Kendilerine ortak bulmada danışmanlık yaptığımız şirketlere gelen olası ortaklara sorduğumuz ilk sorulardan biri onların değer listesidir. Bu listeyi müşterilerimiz ile beraber incelediğimizde ortak bir geleceğin ne kadar gerçekçi bir düşünce olduğu konusunda ipuçları elde ediyoruz.

Bir ortaklık projesi başlangıcında müşterilerimizin bir ortaktan bekledikleri değerleri ortaya çıkarıyoruz çünkü değerleri birbirine benzemeyen iki şirketin birleşmesi çok zor. Hele bu şirketlerden büyük olanı kendi değerlerinin ne olduğunu tam olarak bilemiyorsa veya bu değerler şirkette çalışan kişiden kişiye değişiyorsa, birleşme esnasında ve sonrasında bundan dolayı sorunlar yaşanmaması olanaksız gibi.

Bugüne kadar yaşadığım en güzel örnek bir İsviçre şirketi ile ilgili idi. Bu soruyu onlara sorduğumuzda, şirketin CEO’su çantasından gömlek cebine sığacak boyutta katlanmış bir Değerlerimiz broşürü çıkardı. “Herkesin cebinde taşıması gerekir”, diye de önemini vurguladı. “Aynı hedefe varmak için aynı değerlere sahip olmalıyız.”

Peki, sizin şirketinizin değerleri neler? Yazılı istesem, verebilir misiniz?

Haftanın geçmişten şarkısı: ABBA – The day before you came (1982)

Bu Yazıyı Paylaşın

Daha sonra o güne kadar yaptığımız tüm toplantı notlarını ve toplantılarda adamların tavırlarını hatırladığımız kadarı ile yan yana koyduk. Bazı kelimelerin altını çizdik. 3 saatin sonunda aradığımız şifreleri bulduk.

Bir hafta sonra son bir toplantı istedik ve bir sunumla onlara ne yapmak istediklerini anladığımızı anlattık. Sunum sonrasında toplantıdaki en üst düzey yönetici, bize uygulamak istedikleri oyun ortaya çıktığı için sinirlenip küfrederek toplantı odasını terk etti. Kelimelerin arkasında yatan anlamı doğru yorumlamıştık.

İş ilişkilerinde anlaşma kelimelerden geçmek zorunda. Bir projemizde müşterimizin potansiyel ortağının pazarlık uğruna kullandığı bir sözü kişisel alarak evlenmekten vaz geçtiğini hatırlıyorum. Ne söylediğimiz kadar kelimelerin karşı tarafça nasıl algılandığı da önemli.

Rusya işini sorarsanız, istediğim şartlarla iki sene yönetim kurulu başkanlığı yaptım. Kelimeler ile ilgili bir şarkı dinlemek isterseniz buraya tıklamanız yeterli.

Haftanın geçmişten şarkısı: The Tremeloes – Silence Is Golden (1967)

Bu Yazıyı Paylaşın

“Herhangi bir gün.” Kaçınızı bu cevabı vermek bugün mutlu ederdi bilmiyorum. Belki hayatta istediklerinize ulaştığınıza inandığınız bir noktada -eğer öyle bir nokta varsa- veya bir gün işinizle ilgili günlük işleri yapmanıza gerek kalmadığında, bu cevabı vermek hoşunuza gidebilir.

Eğer bir iş sahibi iseniz, bu cümleyi kullanma lüksüne sahip değilsinizdir. Bu cümleyi söyleyebilmek için işinizi kısmen veya tamamen devretmek, böylelikle en azından yönetim sorumluluğu ile birlikte günleri hatırlama sorumluluğunu da başka birine aktarmak isteyebilirsiniz.

Olası ortaklar böyle bir duruma sıcak baksalar bile size soracakları soru, “Kaç sene sonra?” olacaktır.  Hisselerinizin tamamını bile satsanız, işin yeni sahibi sizin bir kaç sene daha aktif olarak işte kalmanızı isteyecektir.

Eğer “herhangi bir gün” cevabını önümüzdeki bir kaç yıl içerisinde vermeyi arzulayacağınızı düşünüyorsanız, bugün şirketinize bir ortak arama zamanı gelmiş demektir.

Haftanın geçmişten müziği: The Seekers – The Carnival Is Over (1967)

Bu Yazıyı Paylaşın

En önemli yöneticileri yetiştiren okullara sahip ve dev kuruluşların yer aldığı bir ülkede KODAK gibi bir şirket nasıl bu duruma düşüyor? İnternet’teki açıklamalardan biri: “… kibirlilik, aptallık ve umursamazca yapılan hatalar 85000 kişiden 5000 kişiye düşmelerine neden oldu. Önce Fuji Film’e pazarı kaptırdılar sonra da dijital fotograf pazarına, gerekli teknoloji ellerinde herkesten önce olmasına rağmen, çok geç girdiler.”

Bugün ister 85000 kişiniz ister 85 kişiniz olsun, eğer pazarı doğru okuyamıyorsanız, teknolojik gelişmelere ayak uyduramıyorsanız – başka bir deyişle basiretsiz bir yönetiminiz varsa -, şirketinizin geleceği pek parlak olmuyor.

Bizimle çalışmak isteyen şirketlerin geçmişlerinde ne kadar kar veya zarar ettiklerinden çok gelecekte nasıl bir yönetimle neler yapabilecekleri bizi ilgilendiriyor. Eğer şirketin geleceği bir büyüme potansiyeli göstermiyorsa sahibine şirketi kapatmayı düşünüp düşünmediğini soruyoruz. İnsana ne kadar zor da gelse bazen şirketinden vazgeçmek daha uzun bir zaman sürünerek tünellerin ucunda ışık aramaya çalışmaktan daha gerçekçi bir çözüm.

KODAK’ın 1960′daki bir reklamını izlemek isterseniz buraya tıklayabilirsiniz.

Haftanın geçmişten şarkısı: Marianne Faithfull – As tears go by (1965)

Bu Yazıyı Paylaşın

Tabii ki Messi tek başına bu neticeyi elde etmedi. Onunla beraber hareket eden 10 kişi daha vardı. İşin en güzel yanı bunu gerçek anlamda zevk alarak yaptılar. En son olarak da dünya şampiyonu oldular. Başka bir deyişle Barselona adına oynayan sahadaki 11 kişi her seferinde karşısındaki 11 kişiden daha fazla takımdı.

Şirketlerde de bir veya daha çok Messi bulunması o şirketin başarılı olmasında büyük rol oynuyor. Ama daha önemlisi şirketin bir bütün olarak ne kadar bir takım olduğu.

Müşterilerimizi potansiyel alıcılarla bir araya getirirken dikkat ettiğimiz noktalardan biri müşterimizin şirketinin bir takım görüntüsünde olmasıdır. Şirkette Messiler olabilir ama sürdürülebilir bir başarı ancak bir takım olunduğunda elde edilebilir. Messiler de insandır, hasta ve formsuz zamanları muhakkak olacaktır veya başka bir takıma transfer olabilirler.

Amerikan basketbolunun en önemli isimlerinden Michael Jordan’ın dediği gibi: “Yetenek maç kazanabilir ama ancak akıl ve takım oyunu şampiyonluklar kazandırır.”

Haftanın geçmişten şarkısı: Eurythmics – Sweet Dreams (1983)

Bu Yazıyı Paylaşın

Enerji içeceği kullanması konusunda bir itirazım olmadığını ama içeceğin bu tip etkilerini onun için pek gerçekçi bulmadığımı söyledim. Reklamını Romanya’da izlediğim başka bir enerji içeceğinin ona daha faydalı olabileceğini düşündüğümü belirttim.

Bir iş ne kadar sürecekse sonunda o kadar sürüyor. Bizim ortak bulma projelerimizde de öngörmemize imkan olmayan dış şartlar süreçleri beklenenden daha uzun bir zamana yayabiliyor. Yapılacak tek şey durumu anlamak ve daha önce tespit ettiğimiz hedefe bu yeni şartlar altında nasıl varacağımızın yol haritasını yeniden çizmek. Yeni yol eskisinden daha çileli olabiliyor. Önemli olan duygusallaşmadan – başka bir deyişle sinirlenmeden –  ve gerçekçiliği kaybetmeden gerekli önlemleri alabilmek.

Sonunda bu proje müşterimin beklentileri doğrultusunda tamamlandı ve müşterim rahata erdi. Müşterime önerdiğim içeceğin ağaçtaki bir kediyi konu alan reklamını izlemek isterseniz, lütfen buraya tıklayın.

Haftanın geçmişten kalma müziği: Beatles – Help (1965)

Bu Yazıyı Paylaşın

Bu tip siteleri kullananlar o siteye genelde aynı amaçla girmiş kişilerle karşılaşabiliyorlar. Kullanıcı tarafından belirtilen parametrelerin, bilinçli veya bilinçsiz olarak, gerçeği her zaman doğru olarak yansıtmadığını tahmin etmek zor değil.

Müşterilerimize şirketlerinin büyümesini hızlandırmak için stratejik bir ortak ararken bizim işimiz daha kolay. Dünyadaki şirketler kayıtlı ve ne iş yaptıkları belli. Onların akıllarında bir ortaklık olmasa da akıllarına bir ortaklık sokmak mümkün. Parametreleri iş bazında tanımlamak daha kolay. Bu nedenle de her bir projemizde ortalama 200 civarı olası ortak adayı listeleyebiliyoruz.

Dan Ariely ‘nin yaptığı deneylerin sonucunda “aşk adaylarına” önerdikleri arasında, ilgilendikleri kişiyle “… birlikte keyif alacakları şeyler yapmak için çaba harcanması…” da var.

Kitabı online satın almak isteyenler bu linke tıklayabilirler.

Haftanın geçmişten şarkısı: Scott MacKenzie: San Francisco (1967)

Bu Yazıyı Paylaşın

Önünüze sanatçıların listesini getirdiler. Paraya kıyacaksınız kıymasına da seçim zor. Sonra aklınıza bir fikir geliyor. Hepsinin konserlerinden alınmış birer kısa film izlemek istiyorum, diyorsunuz. O filmleri izledikten sonra genelde geldiğiniz nokta şu: Aslında sizin projenize uygun çok az sayıda sanatçı var.

Projelerimizde de aynen yukarıdaki noktayı dikkate alıyoruz. Birçok şirket kağıt üzerinde baktığınızda birbirine çok benzeyebilir. Ama farkı ancak onları ‘çalan’ virtüözle, yani işin sahipleri ile karşılaştığınızda anlayabilirsiniz. Bu nedenle tanıtım dokümanlarına her zaman ihtiyacımız olmasına rağmen müşterilerimizi en iyi pazarlayacak olanlar yine kendileridir. Onları sahne almadan önce belli bir olası ortağa en iyi resmi verecek şekilde hazırlamak ise bizim gibi danışmanların işi.

Güney Afrika’daki Dünya Kupası sırasında seçilen kemancıyı dinlemek istiyorsanız lütfen buraya tıklayınız.

Not: Bugünden başlayarak yazılarımın sonunda “Haftanın geçmişten şarkısı” başlığı altında 50’lerden 80’lere yapılmış müzik videolarından bir örnek bulacaksınız. Bir şekilde beni etkiliyen bu müzikleri umarım siz de zevkle dinlersiniz.

Haftanın geçmişten şarkısı: The Doors: People are strange

Bu Yazıyı Paylaşın

Daha anlatmamışlardı neden saati bulduklarını, yılları ve ayları…

Sadece tan ve gün batımı vardı: Aydınlık ve karanlık başlangıçları.

Şimdi hepsini biliyoruz; saatler her yerde.

Geliştiğimizi söylüyorlar gün be gün,

Zamanın sahibi olmaya çalışırken onun esaretinde.

Hiç unutmadan zamanın durmadan aktığını,

Yılları, ayları, günleri bir kenara bırakabilsek keşke, anlarken yaşlandığımızı.

Sadece bir sonraki günün doğuşuna odaklansak.

Zor, biliyorum, saate bakmadan yaşamak,

Ama en korkuncu neleri kaçırdığını sonradan anlamak.

Umudum, geç kalmadan yarınki sabahın tadını çıkarmak.

Umut dolu sabahlarla bezenmiş bir 2012 dileğiyle…

Bu Yazıyı Paylaşın

“Arabaların sadece bir ulaşım gereci olarak düşünüldüğünü hatırlamak için tarihte oldukça geriye gitmek lazım.[...] Bugün arabalar sahiplerinin uzantıları. Sahiplerinin karakter ve statüleri ile ilgili bir açıklama yapıyorlar.”

Arabalardan pek anlamam. Otomotiv endüstrisini eğer bir noktada takip ediyorsam, bu verdikleri reklamlar dolayısıyladır. Kendilerini nasıl konumlandırdıkları ilgimi çok çeker.

BMW tartışmasız çok başarılı bir otomobil üreticisidir. Bunun nedenlerinden birinin yukarıdaki alıntıda bahsettiğim yazının bir sonraki cümlesinde olduğunu düşünüyorum: ” (Arabalar) çeşitli duyguları [...] yansıtırlar.” BMW’nin ürünlerini tüketiciye sunuş şekilleri ile alıcının bu duygulara olan ihtiyacını karşılamakta çok başarılı olduğu kanısındayım.

Beraber çalıştığımız şirketlerin sahipleri olası ortakları ile yapacakları toplantılara bizim hazırladığımız bir sunum eşliğinde girerler. İçindeki bilgiler haricinde bu sunumun önemi aslında bir “reklam” dokümanı olmasıdır. Potansiyel ortağın isteklerine hitap eden bir “reklam” onun gerçek alıcı konumuna dönüşmesini hızlandırır.

Youtube’da bulduğum BMW ie ilgili enteresan bir reklamı izlemek isterseniz lütfen buraya tıklayınız. (Audi taraftarlarının hoşuna gitmeyebilir. )

Bu Yazıyı Paylaşın