Si recuerdas, la razón número cinco mencionaba la facilidad para manejar tu negocio desde cualquier parte del mundo.

Como esta es una de mis razones favoritas para crear este tipo de negocios, quiero extender la idea un poco más y compartir contigo el cómo descubrí las virtudes de este negocio yo mismo.

Un negocio de infoproductos te ofrece gran flexibilidad. Como nos referimos a productos digitales, basta con tener una computadora, ordenador o laptop para crearlos, manejar tu negocio y distribuirlos.

Puedes hacer todo esto desde cualquier lugar en donde tengas una conexión a internet. Sería difícil que otro modelo de negocio mejore estas circunstancias.

Al analizar tu propia situación, seguramente podrás identificar ventajas particulares que podrías disfrutar al tener un negocio con este tipo de flexibilidad.

Quizá no te importe tanto el poder manejar tu negocio de cualquier parte del mundo, pero te interese esta flexibilidad por otras razones. Por ejemplo:

• Poder trabajar desde casa para compartir más tiempo con tu familia.
• Vivir en el lugar de tus sueños, ya sea en una pequeña ciudad en la playa sin que tengas que preocuparte que exista una compañía en la que puedas trabajar.
• Tener libertad y no estar atado a la ciudad donde tienes tus negocios o te mande la empresa para la que trabajas
• Crear un negocio el que puedas llevar contigo si decides cambiar de residencia ya sea por iniciativa o necesidades propias o por circunstancias ajenas a ti, como sería el que cambien de plaza a tu pareja dentro de su compañía.

Estos son sólo algunos ejemplos que veo alrededor, cuando pienso en las motivaciones que algunos de mis amigos y familiares podrían tener. Estoy seguro que existen otras de acuerdo a las circunstancias especiales de cada persona.

De hecho, en mi caso, el interés por este negocio surgió hace algunos años con la necesidad de crear fuentes de ingresos adicionales a mi trabajo que fueran propias y crearan ingresos pasivos. Sabía que si quería alcanzar la libertad financiera, necesitaba empezar a crear ingresos de fuentes diferentes a mi trabajo.

En esa época, trabajaba para una multinacional. Mi trabajo consistía en manejar la mercadotecnia de una línea de productos para América Latina. Como podrás imaginarte, el 90% del tiempo estaba viajando por lo que pasaba horas arriba de aviones y semanas en ciudades diferentes a la mía.

Soñaba con empezar un negocio propio como muchos de mis compañeros de trabajo, sin embargo, con el tipo de trabajo que hacía, era imposible empezar un negocio tradicional el cual pudiera atender, ya que casi nunca estaba en la ciudad y mi trabajo me absorbía casi todo mi tiempo.

Empecé a investigar franquicias con modelos de negocio definidos y probados para facilitar el proceso. Sin embargo, todas ellas requerían de supervisión constante y con mi trabajo iba a ser imposible dedicarles la atención necesaria.

Los negocios electrónicos, eran la respuesta, y es ahí donde empecé a estudiar más de ellos. La decisión fue fácil, podía trabajar en un avión, o en ¡cualquier parte del Mundo! No pasó mucho antes de “enamorarme” de los beneficios de este tipo de negocios y decidirme a crear negocios rentables a través de este modelo.

Estoy seguro que cada quién tendrá una motivación diferente. Ya sea que quieras trabajar desde tu casa, o trabajar mientras viajas y conoces el mundo, mudarte a vivir a ese “pueblito” de ensueño que tienes en tu mente, dedicar más tiempo a tu familia, vivir en lugares exóticos o simplemente tener la libertad de decidir qué hacer, con quién y cuándo, un negocio de infoproductos de información puede ser la respuesta.

Generalmente escucho la siguiente frase “realmente no soy experto en nada.” Cuando escucho esta frase, me recuerda que los humanos tendemos a no valor lo que sabemos y hemos aprendido a lo largo de nuestra vida.

Nuestros conocimientos son una de las áreas que más fácilmente subvaloramos. Generalmente pasan totalmente desapercibidos para nosotros mismos.

A continuación menciono algunos temas que puedes utilizar de inicio para empezar a crear tu lista de temas potenciales que puedes ir investigando para crear tu negocio de información en internet:

Ejemplo #1 Hobbies

Imagina que toda tu vida has asistido a cursos de meditación o yoga, y que los mismos te han ayudado a manejar un problema de estrés en tu vida.

Esta información sería sin duda valiosa para personas que sufren del mismo problema.

Si puedes ayudarlos a través de un eBook, curso o videos en donde expliques las técnicas que tú has utilizado para manejar este problema con meditación, pudiera ser que tuvieras un ¡producto ganador!

Ejemplo #2 Experiencia de trabajo

Ahora imagina que tienes amplia experiencia trabajando en ventas. De hecho eres muy bueno cerrando las últimas negociaciones, sabes exactamente que decir y cuando decirlo.

A lo largo de tu carrera como vendedor, has participado en varios entrenamientos para mejorar tus habilidades.

A través de los años, has desarrollado cierta facilidad para contrarrestar las objeciones de tus clientes potenciales.

¿Crees que esta información sería valiosa para las personas que están empezando en el negocio de las ventas? ¿Tendrías algunos consejos prácticos para ellos? ¡Claro que Si!

Esto podría ser material para un excelente producto de información, ya sea un eBook, un curso, video o audio.

Ejemplo # 3 Experiencias de vida

Generalmente, trato de nunca utilizar ejemplos que puedan ser susceptibles a tomar un tono negativo. Sin embargo, hoy daré algunos de ellos, ya que creo que son ejemplos sumamente poderosos, experiencias de vida que han demostrado una y otra vez ser temas que pueden crear negocios sólidos y exitosos, además de ayudar a miles de personas:

Supongamos que tienes tres hijos y uno de ellos es autista. Durante ya 6 o 7 años, posiblemente has tratado de mejorar tu relación con él e impulsar su desarrollo de la mejor manera posible.

Lo más seguro es que hayas visitado escuelas especiales, hayas probado todas las terapias posibles y tengas una idea clara de que es lo que funciona y de lo que no lo hace.

Posiblemente no te has dado cuenta, pero te has convertido en un experto en el tema.

¿Crees que esta información y tu experiencia podría ayudar a miles de padres que están pasando por lo mismo y que son nuevos enfrentando esta experiencia?

Transfiere este mismo ejemplo a problemas o retos que hayas enfrentado en tu vida.

Estas experiencias pueden ser la base para crear infoproductos de gran éxito, además de compartir conocimientos prácticos que pudieran ayudar a muchas personas..

Ejemplo # 4 Problemas graves superados, como enfermedades y adicciones

¿Has tenido alguna adicción que hayas podido vencer? ¿Alguien de tu familia ha tenido este problema?

Si tú mismo o alguien de tu familia presentó algún problema de adicción, enfermedad o circunstancia adversa y la pudieron vencer, esta experiencia puede ser una inspiración a otras personas que sufren el mismo problema. Estos aprendizajes hacen excelente material para productos de información.

Ojalá que estos ejemplos te den una idea clara de conocimientos o experiencias que en un principio pudieran pasar desapercibidos como conocimientos especializados con los que pudiéramos crear productos de información exitosos, y te ayuden a analizar tus propias experiencia de vida.

Estoy seguro que encontrarás decenas de circunstancias que podrías convertir en infoproductos exitosos.

Adiciona a tu análisis otras experiencias que hayas tenido con hobbies, deportes que practiques, experiencias laborales y otras experiencias significativas de tu vida.

Si haces un análisis profundo de estos temas, seguramente terminarás por encontrar más de un conocimiento que pudieras compartir con personas con gustos, preferencias, problemas, o circunstancias similares a las tuyas.

Infoproducto #1: eBooks

Una manera sencilla de crear un producto que puedas vender y entregar electrónicamente, es escribiendo un eBook. Los eBooks han tenido mucho éxito en internet.

Si tienes un hobbie, conocimiento especial o experiencia que pueda servir a otros, lo único que tienes que hacer es escribirlo y en cuanto menos lo pienses, tendrás un producto que podrás vender toda la vida.

No te intimides si no tienes “el entrenamiento” de un escritor profesional, generalmente esto no importa si hablamos de infoproductos ya que el valor de tu eBook estará en la información que contenga tu producto y no en tu “estilo de escritura”. Sería diferente por ejemplo si quisieras escribir una novela, donde el estilo literal y reglas literarias son necesarias para poder establecer la trama eficientemente.

Infoproducto #2: Cursos por Internet y Tutoriales

Los cursos por internet están tomando cada vez más fuerza ya que dan la posibilidad a las personas de tomarlos en la comodidad de su hogar. El crear un curso por internet es sumamente sencillo si eres un experto en alguna materia y puede ser totalmente entregado de forma electrónica.

Los Cursos por Internet generalmente tienen mucho más valor percibido que los eBooks, ya que generalmente contienen videos, tutoriales, materiales de estudio, trabajo en casa, teleconferencias e interacción personalizada o en grupo. Claro, todo esto se puede realizar por internet utilizando herramientas gratis o con costos muy bajos.

Los tutoriales también son productos que han tenido mucho éxito en el “ciberespacio.” Si tienes algún conocimiento técnico, tienes el potencial de crear productos atractivos. Por ejemplo, podrías crear tutoriales de cómo manejar Adobe Photoshop, Camtasia, Excel, u otros, venderlos por internet y entregarlos electrónicamente.

InfoProducto #3: Páginas Web de Membresía

Si eres experto en algún tema de interés para un gran número de personas y puedes proveer información no disponible de manera gratuita en internet, este esquema pudiera ser muy rentable.

Puedes cobrar una mensualidad por tener acceso a partes privadas que contengan:

• Herramientas específicas
• Noticias del tema
• Foros especializados
• Artículos y recursos
• Otra información relevante e interesante para tu audiencia

Por ejemplo, podrías crear una página para personas interesadas en invertir en la bolsa, en donde pudieran obtener los últimos tips de inversión o información en línea informando el movimiento de las principales acciones del mercado.

O podrías crear un foro de discusión para aficionados a algún videojuego en donde se compartieran estrategias exclusivas para ganar en el mismo.

Si puedes encontrar un nicho de mercado con un problema o necesidad que pueda ser resuelto con una página web de membresía, podrías crear un negocio sumamente rentable.

Sólo has las cuentas, supongamos que cobras $20 dólares al mes (una cifra muy conservadora, para la mayoría de nichos de mercado) por tener acceso a una página de miembros con información valiosa para tus clientes.

Con el poder del internet, tu página tiene alcance mundial llegando a todos los mercados de habla hispana, incluyendo España, los países de América Latina y mercados hispanos de USA y otros países. Después de 2 años de promocionar tu página, has alcanzando un número bastante modesto de 1,000 subscriptores.

Esto te daría ventas de $20,000 dólares al mes (o 240,000 dlls al año), de una sola fuente. ¿Rentable no? (¿cuántos años tendrías que trabajar en la mejor de las empresas para ganar una cantidad similar? ¿Cuántos lo logran? ¿Qué tan factible sería una paga o un sueldo de este nivel en tu país?)

Como verás, los infoproductos pueden ser sumamente rentables y se pueden convertir con el tiempo en negocios robustos y estables.

- Los produces sólo una vez y los vendes toda la vida, produciendo 100% de utilidad. (a excepción de los “sites” de membresía lo cuales tienes que estar alimentando constantemente con información fresca)
- Los puedes manejar desde cualquier lugar del mundo con tan solo un ordenador o computadora y una conexión a internet.
- Los procesos de venta y entrega de los productos pueden ser totalmente automatizados.

¡Ahora es el momento ideal para crear tus infoproductos digitales y empezar a crear ingresos extras por internet!

Existen varias razones de por qué el mercado en inglés se desarrolló más rápidamente, incluyendo una mayor penetración de acceso a internet entre la población, mayor confianza de los consumidores a comprar con tarjetas de crédito a través de internet y el impulso de compañías claves para el comercio electrónico y pago en línea.

Hoy por hoy, los países de habla hispana, presentan cada vez más las condiciones claras para que los infoproductos digitales empiecen a tomar fuerza, dando por descubierto un potencial claro para cualquier persona que quiera crear ingresos extras constantes en internet de manera sencilla y sin necesidad de grandes inversiones. Es el momento ideal para que cualquier persona aproveche las bondades de este modelo.

El crear InfoProductos Digitales es más fácil de lo que podría parecer. Si tienes acceso a un ordenador o computadora y tienes los programas básicos instalados, no tienes que invertir más que tu tiempo y conocimiento… ¡y listo! Tendrás un producto que puedes vender año tras año.

La idea de crear estos productos puede ser intimidante. Es muy común que las personas no se den cuenta del valor que tienen los conocimientos que han adquirido a través de los años, experiencias de vida y largas horas de dedicación dentro de sus trabajos e industrias.

Es importante entender que todos tenemos un conocimiento especial que podría convertirse en un infoproducto. Es más, aunque sólo tuviéramos interés en un tema, siguiendo una metodología de investigación, absorción de conocimiento y síntesis, podríamos crear infoproductos de calidad que podríamos ofrecer a la venta por internet.

Dan Kennedy, uno de los expertos de infoproductos y marketing directo por correo tradicional, alguna vez comentó que si una persona se enfocara a leer los cinco libros más populares de un tema específico, terminaría por tener más conocimiento de un tema que el 90% de la población general. Se convertiría en un experto instantáneo.

Una idea refrescante para cuando nos sentimos intimidados a crear nuestros infoproductos. A esto agrégale tu experiencia vivencial y tendrás un producto a prueba de balas.

Recuerda que para ser considerado un experto, solo tienes que haber empezado antes o saber más que las personas que vienen detrás de ti, y no quiere decir que tengas que saber más que los expertos elite del tema. Si estás en esta posición, tienes el conocimiento necesario para crear un infoproducto de alto valor para tus clientes.

Por otro lado, si eres un emprendedor que apenas empieza y está buscando una manera inmediata de llevar tráfico cualificado a su página y todavía no estás aprovechando las bondades del PPC, puedes estas dejando de ganar grandes cantidades de dinero.

¿Qué sería de la tienda más moderna y más atractiva en medio del desierto y fuera de la visibilidad de sus clientes potenciales? La respuesta es obvia. Lo mismo sucede con las páginas web en internet. Puedes tener la mejor página, pero sin visitantes, tu página no tiene ningún valor.

Existen varias estrategias para llevar tráfico a tu página, sin embargo, la mayoría de ellas requieren de tiempo y esfuerzo. Como ejemplo, pueden pasar meses antes de que Google y Yahoo consideren siquiera tu página como parte de sus resultados orgánicos, durante los cuales, tu negocio no tendría ninguna visibilidad.

Es por eso que el PPC toma una importancia particular con los nuevos proyectos de los emprendedores en internet, siendo una forma de llevar tráfico cualificado inmediato a sus páginas.

Si no has escuchado nunca el término PPC, y tienes una página de internet o estás pensando en empezar a promocionar tu negocio en línea, es hora que aprendas cómo es utilizado y que te conviertas en todo un experto del tema. Te aseguro que será redituable para tu negocio.

Por el momento, te puedo decir que PPC es simplemente una forma de promoción por medio de anuncios que aparecen en diferentes partes de la red y por los cuales el anunciante paga una cantidad determinada al operador de la campaña por cada clic que las personas den en su anuncio. De ahí su nombre Pago por Clic.

Si has utilizado Google, Yahoo u otros buscadores para buscar información en internet, seguramente te habrás encontrado con estos tipos de “anuncios patrocinados.”

En la figura siguiente se muestra una imagen de la pantalla de una búsqueda de Google en la que aparecen los “resultados orgánicos” y los “resultados patrocinados” relacionados con la misma:

Como podrás observar, anunciarte a través de los servicios de Pago por Clic es una manera rápida de aparecer en las primeras páginas de resultados de los buscadores de internet y obtener visibilidad inmediata para tu negocio.

Existen varios servicios para hacer publicidad PPC. Si estás empezando con PPC, te recomiendo enfocarte en los servicios más populares que son Google Adwords y Yahoo Search Marketing (antes Overture.)

Utilizando estos servicios, estarás cubriendo aproximadamente el 70% de todas las búsquedas realizadas en internet.

Al diseñar tus campañas PPC, es importante asegurarte de que estén correctamente dirigidas a tu mercado potencial, de esta manera minimizarás sus costos y maximizarás su efectividad.

Si tienes identificado correctamente tu nicho de mercado y sabes exactamente qué palabras claves utilizan tus clientes potenciales para encontrar las soluciones que ofreces por medio de tus productos o servicios, podrás diseñar efectivamente tus campañas de PPC.

Lo más interesante es que estas herramientas son en su mayoría gratuitas o requieren de una mínima inversión.

El tener acceso a estas herramientas hubiera sido el sueño de todo mercadólogo hace 10 años, cuando el llegar a millones de personas requería de inversiones millonarias.

Aún en la actualidad, si quieres utilizar los métodos tradicionales de promoción y mercadotecnia, tendrás que estar preparado para invertir cantidades exorbitantes de dinero. Por su alto costo, algunas de estas estrategias están fuera del alcance de los nuevos emprendedores y la mayoría de las pequeñas y medianas empresas.

En los últimos años, el internet a revolucionado los modelos tradicionales de promoción y mercadotecnia, y hoy por hoy, ofrece una manera efectiva y accesible para llegar a millones de personas de manera instantánea y accesible.

Además, permite ejercer una comunicación a través de varios canales simultáneamente, aumentando su efectividad y por lo que seguirá tomando fuerza hasta consolidarse como uno de los métodos de mercadotecnia preferidos por los nuevos emprendedores y las pequeñas empresas.

Si analizamos la mercadotecnia tradicional, podremos darnos cuenta que generalmente es limitada a uno o dos canales de comunicación. Es decir, la radio comunica solamente a través del canal auditivo, el periódico, revistas o promociones impresas comunican a través del canal visual y la televisión combina ambos aumentando su efectividad pero siendo limitada también a estos dos canales.

El internet va un paso más adelante permitiendo interacción instantánea con las personas. Esto es lo que da vida al Web 2.0, convirtiendo al internet en una herramienta que llama cada vez más la atención de los emprendedores.

Los mercadólogos por internet lo saben y es por eso que los más efectivos aprovechan al máximo su potencial. Si has seguido de cerca alguno de los grandes lanzamientos de los productos de los “gurus” del marketing por internet, te habrás dado cuenta que utilizan al máximo todos los canales.

Hacen uso del email marketing para comunicarse por medio de la vista, complementan su comunicación a través del “Podcasting” y “Video” agregando a su comunicación audio y video. Integran además herramientas de interacción a través de “Blogs” y “Redes Sociales” como Facebook y MySpace, creando de esta manera comunidades con alto sentimiento de pertenencia.

Con el tiempo, estas comunidades se convierten en cimientos sólidos de negocios reales y generación de ventas.

Lo más emocionante de todo es que estas mismas estrategias están al alcance de todos de una manera muy accesible y en muchos casos son totalmente gratuitas.

¿Te imaginas lo que costaría conducir una campaña de promoción que combinara radio, prensa impresa y televisión para comunicar tu mensaje?

Si usas el poder del internet, puedes tener los mismos beneficios sin invertir grandes cantidades de dinero.

Estamos en una era única en la historia de los negocios y la mercadotecnia. Es hora de que todos los emprendedores tomen acción y aprovechen las bondades que el internet ofrece. El no hacerlo sería cerrar la puerta a grandes oportunidades de crecimiento y rentabilidad.

Es aquí cuando entra en acción el Arte de Crear Múltiples Fuentes de Ingreso.

Para que puedas explotar al máximo tu nicho de mercado, es importante que encuentres un conjunto de productos que ayuden a solucionar problemas comunes de tus clientes.

Cada uno de estos productos debe ofrecer valor y generar una fuente de ingresos adicional para tu negocio.

El construir Múltiples Fuentes de Ingreso es una de las principales estrategias de un negocio exitoso por internet:

1. Incrementa el número de fuentes de ingreso
2. Permite crecer tu negocio de una manera más rápida
3. Aumenta el valor ofrecido a tus clientes
4. Crea una forma sencilla de lograr ventas múltiples por cliente
5. Protege a tu negocio contra cambios inesperados en el mercado o estacionalidad de tus productos

Internet es un excelente medio para crecer tu negocio ofreciendo variedad de ofertas y crear múltiples fuentes de ingreso. Aquí hay algunas ideas que te pueden ayudar…

Fuente de Ingreso #1: Alianzas estratégicas

El unir esfuerzos con compañías que ofrecen productos complementarios a los tuyos es una estrategia ganadora clásica. Sin embargo, no todos los emprendedores toman ventaja de ella.

Investiga empresas que estén ofreciendo productos que son de interés para tus clientes. Crea relaciones para que puedas ofrecer estos productos y ganar un porcentaje de las ventas generadas.

Las alianzas estratégicas son sencillas de realizar, ya que existe oportunidad de ganancia para todas las partes. Tus clientes ganan conocimiento de un producto de su interés, tú y tu socio ganan un porcentaje de las ventas. ¡Todos Ganan!

Nota: Es importante que todos los productos que ofrezcas a tus clientes tengan un valor real para ellos. Si respetas esta regla, ellos te lo agradecerán.

Fuente de Ingreso #2: Programas de afiliados

Estos programas son muy parecidos a una alianza estratégica, pero son aún ¡más fáciles de realizar! La razón es que estos programas ya existen y no tenemos que empezar las negociaciones desde el principio.

Las compañías que ofrecen estos programas están abiertas a que cualquier persona empiece a promover sus productos y a pagar una jugosa comisión como incentivo.

Los sistemas para rastrear tus ventas y recibir tus comisiones ya están establecidos y permiten que el proceso sea completamente automático.

Fuente de Ingreso #3: Vende Información

La mayoría de las personas que navegan en internet lo hacen buscando información. Si puedes ofrecer a tus clientes información valiosa que no puedan encontrar en otra parte, ¡estarán dispuestos a pagar por ella!

El siempre estar informado y atento a los últimos cambios de tu industria, te irán convirtiendo con el tiempo en todo un experto. El conocimiento que vas acumulando a través de los años, puede ser usado para crear productos valiosos para tus clientes.

Si puedes crear productos de información que permitan reducir la curva de aprendizaje en cualquier tema, podrás ofrecer productos que tus clientes estarán dispuestos a comprar.

Imagina poder enseñar a tus clientes algún conocimiento que a ti te haya tomado años aprender en base a experiencias de prueba y error. Si esta información es de calidad y facilita la vida de tus clientes, ¡se venderá como pan caliente!

Productos que puedes agregar a tu portafolio: eBooks, eGuías, Revistas Electrónicas, Websites de Acceso pagado, Foros de preguntas y discusión, etc.

Fuente de Ingreso #4: Vende Publicidad en tu página web.

El vender publicidad en tu página web es un tema controversial entre los mercadólogos en línea, ya que distrae la atención de tus clientes y puede redireccionar una importante cantidad de visitantes fuera de tu página web.

Existen pros y contras que tienes que tomar en cuenta antes de que decidas si esta estrategia es para ti o no.

Una estrategia de venta de publicidad bien manejada, puede ser muy rentable.

Puntos a considerar:

• La publicidad que presentes en tu página web tiene que ser relevante a tu audiencia. Una persona que llega a tu página buscando información de pantallas LCD, no apreciará encontrarse con publicidad de bicicletas de montaña. No importa si existe la posibilidad de que esta persona también sea un fanático de ese deporte.
• Analiza cuidadosamente dónde colocas la publicidad de terceros. Los mejores lugares de tu página deben de ser siempre reservados para tus ofertas y tus productos
• Siempre tienes que probar y medir. El objetivo de colocar publicidad en tu página es ganar más dinero que el que dejas de ganar al distraer a tus visitantes.

Puedes agregar tantas fuentes de ingreso como te sea posible, siempre y cuando agreguen valor a tus clientes y sean consistentes con tu negocio.

Esto te permitirá combinar ingresos y generar más ganancias de las hubieras podido con una sola fuente.

Además, te ayudará a proteger tu negocio de posibles cambios en el mercado o efectos de estacionalidad de tus productos.

¡Crea Múltiples Fuentes de Ingreso para tu negocio y prepárate para gozar los beneficios!

Generalmente, estos emprendedores caen en una de las siguientes categorías:

1. Tienen acceso a un producto y lo quieren empezar a vender por internet.
2. Al estar buscando un producto, piensan en términos de ¿qué es lo que necesitan todas las personas?
3. Revisan el internet para ver qué es lo que se está vendiendo más, escogen un producto con alta exposición (y alta competencia)

El empezar un negocio por internet de esta manera es, casi siempre, una fórmula para el fracaso, generando frustraciones, dolores de cabeza, y pérdidas de tiempo, dinero y esfuerzo.

Estos emprendedores enfocan sus esfuerzos en encontrar “el producto ideal” para vender en internet, construyen su página web, invierten dinero en promoción y las utilidades NUNCA llegan.

¡Este es el Error #1 que cometen las empresas por internet y es la principal causa por la cual fracasan! ¡El 90% de las nuevas empresas lo comenten…y algunas, nunca llegan a concretar ni una sola venta!

Entonces, ¿Cuál es el secreto de los emprendedores exitosos? Muy sencillo…las empresas que son exitosas por internet, antes de pensar siquiera en un producto a vender, buscan un Nicho de Mercado hambriento listo para comprar.

Es decir, primero se aseguran que los clientes existan, que estén buscando una solución a un problema común y que no lo estén encontrando en línea.

El encontrar un mercado de estas características, es en contraste, la fórmula para el éxito y es lo que llamamos en el marketing por internet, encontrar un Nicho de Mercado.

Así que ya sabes, primero identifica un Nicho de Mercado Rentable y después crea los productos que tus clinetes necesiten y estén buscando activamente.

Si promocionas tus productos por internet (o de cualquier otra forma,) tienes que aprender el arte de comunicar a tus clientes potenciales con palabras que transmitan beneficios concretos a tus clientes y que los hagan comunicarse de una manera especial con lo que ellos están sintiendo y con lo que ellos están enfrentando. Si logras comunicarte con ellos de esta manera, podrás multiplicar los resultados de tus promociones! Este es uno de los secretos del “copywriting”!

Bueno, te dejo para que puedas ver el video…

(este video fue ganador del premio Short Film Corner en los premios especiales de Cannes 2008 Duración: 5:59 minutos)

Paso # 1: Descubre tus pasiones, intereses y conocimientos extraordinarios

Es importante que primeramente explores tus intereses, pasiones y conocimientos extraordinarios. Está demostrado científicamente que si haces algo que te gusta y disfrutas, tendrás más probabilidades de éxito.

Las razones son obvias. Si actúas con pasión, será difícil que alguna dificultad te detenga cuando las cosas se “ponen complicadas” y enfrentes los obstáculos naturales de cualquier negocio.

Así que tomate el tiempo para descubrir tus pasiones, intereses, habilidades y conocimientos extraordinarios.

A continuación enumero algunas preguntas que pueden ayudar a poner en marcha a tu imaginación y empezar a descubrirlos:

• ¿Cuáles son los temas o actividades que puedes realizar por horas sin sentir que pasa el tiempo?
• ¿Cuándo estás navegando o “surfeando “ en internet, ¿Cuáles son las páginas que visitas? ¿En cuáles pasas la mayor parte de tu tiempo?
• ¿Tienes alguna experiencia especializada que hayas desarrollado a través de algún hobby o de tu experiencia profesional?
• ¿Cuáles son algunos de los problemas que enfrentaste en alguna etapa de tu vida y que hubieras podido evitar teniendo más información sobre el tema?
• ¿Hay algo que siempre hayas querido aprender y no has podido hacerlo?
• ¿Si tuvieras un millón de dólares y una semana para disfrutarlos ¿qué harías?

Paso # 2: Encuentra un Nicho de Mercado relacionado a lo que identificaste en el punto anterior

Una vez que tengas claro los temas que te apasionan, deberás identificar si existen nichos de mercado relacionados con potencial de negocio.

Un nicho de mercado en la mercadotecnia por internet se define como un grupo de personas con un problema en común, que busca soluciones al mismo en internet sin poder encontrarlas.

Si quieres aprender paso a paso cómo identificar nichos de mercado con potencial de negocio, puedes visitar la siguiente página:

www.SecretosdeNichosdeMercado.com

Paso #3: Crea tu Infoproducto o productos digitales

Una vez que tienes identificado tu nicho de mercado, que has comprobado que tiene potencial real de negocio, y que conoces los problemas que tus clientes potenciales están enfrentando, sólo tienes que crear un producto que los solucione.

El tipo de producto a ofrecer dependerá de las características de tu nicho de mercado, la investigación de tu competencia y los productos existentes, entre otros factores.

Es importante que tengas en mente que puedes agregar valor percibido a tus productos dependiendo el tipo de producto que escojas y produzcas.

Por ejemplo, para cualquier producto de información, podrás aumentar su valor percibido agregando, en orden de impacto, lo siguiente:

Guías o cursos que enseñen paso a paso a realizar alguna actividad

• Audios y entrevistas
• Videos Tutoriales
• Software que facilite cierta actividad relacionada

Paso #4: Promociona tus productos y ponlos al alcance de tus clientes potenciales.

Una vez que hayas creado tu infoproducto, necesitarás ponerlo a la vista y al alcance de tus clientes potenciales.

Tendrás que crear una página de internet con una carta de ventas efectiva y empezar a promocionar tu página por medio de Google Adwords, Clickbank, foros, blogs y demás estrategias relacionadas para llevar tráfico a tu nueva página.

Este paso es sencillo ya que para poder identificar nuestro nicho de mercado, tuvimos primero que identificar los lugares en internet donde nuestros clientes potenciales se reúnen a intercambiar impresiones y discutir temas de interés.

Al realizar esta investigación, creamos una lista definida de foros, blogs, y palabras claves que nuestro nicho de mercado utiliza para buscar soluciones a sus problemas. Esta información será de suma importancia para promocionar de manera efectiva nuestros productos.

Paso #5: Repite el proceso de venta una y otra vez, creando una relación duradera con tus clientes.

Uno de los secretos para incrementar las utilidades de cualquier negocio por internet son las compras repetidas o lo que se llama en inglés “backend sales”.

Una vez que una persona compra un producto tuyo y recibe un producto de calidad que excede sus expectativas, estará dispuesta a comprar más de tus productos una y otra vez.

La relación con tus clientes empieza a crearse. Ellos empezarán a conocerte a ti y a tus productos, y mientras cumplas con sus expectativas con tus productos, se convertirán en clientes para toda la vida.

Una vez que tienes una cartera de clientes lo suficientemente grande, y has creado una estrecha relación con tus clientes, podrás preguntarles directamente qué problemas quieren solucionar. Tu trabajo será encontrar o crear los productos que sigan ayudando a tus clientes a solucionar sus problemas. De esta manera, estará ofreciendo valor a tus clientes y tu podrás incrementar tu portafolio de productos a ofrecer.

Esta simple estrategia convertirá a tu negocio en un negocio sólido y de crecimiento exponencial.