Når jeg er ude og tale om optimering af LinkedIn profilen, og hvordan man får flere øjne på ens profil, får jeg ofte spørgsmålet: “Hvad er normalt?” Det er dette spørgsmål, jeg ønsker at besvare med undersøgelsen.

Som det også er blevet nævnt et par gange i den efterfølgende debat omkring undersøgelsen, så er visninger af profilen jo ikke et mål i sig selv. Jeg vil dog argumentere for, at det er et vigtigt tal at holde øje med, da en profilvisning er en del af den “salgsproces”, som skal føre til, at en potentiel arbejdsgiver kontakter dig på LinkedIn.

Det er det samme, som når en virksomhed er interesseret i besøgende på hjemmesiden og mennesker i butikken, da det er disse personer, som har størst sandsynlighed for at blive kunder.

I dette indlæg får du præsenteret salgstragten (som på ingen måde er en ny teori), og hvordan du kan bruge den til at optimere din LinkedIn profil.

Salgstragten

En salgsproces kan illustreres som en utæt tragt. Ned i tragten kommer alle de mennesker, som besøger butikken, men de køber ikke allesammen. De fleste falder fra, inden de når at betale. Der er nemlig en række trin, de skal tage, inden de bliver til kunder og ved hvert af disse trin, er der nogle, der falder fra.

Det kan være i starten af processen, hvis udvalget fx er for småt. Eller det kan være sidst i processen, fordi der fx er for lang kø til kassen.

For en rekrutteringsansvarlig, som søger kandidater på LinkedIn, kan salgstragten illustreres sådan:

Processen fra første kendskab til kontakt ser altså nogenlunde således ud ved søgning på LinkedIn:

Modtageren…

1. ser dig i søgeresultatet
2. klikker på din profil
3. får et førstehåndsindtryk der svarer til vedkommendes forventning
4. går mere i dybden og nærlæser din profil
5. kontakter dig

For hvert trin er der nogle der falder fra. Fx kan det være din profil bliver set i et søgeresultat, men ikke klikket på. Eller at modtageren efter at have nærlæst din profil finder ud af, at det ikke er interessant for hende.

Optimering af denne proces går ud på at lappe nogle af hullerne i den utætte tragt, så flest muligt kommer videre til næste trin.

Du vil aldrig kunne få alle, der ser din profil, til at kontakte dig, uanset hvor meget du optimerer, og det er heller ikke målet. Det vi her arbejder imod, er at undgå at arbejdsgivere, som faktisk kunne være relevante, falder fra undervejs, fordi din profil ikke kommunikerer dine kompetencer godt nok.

LinkedIn påvirker ikke dine kompetencer. Det er “bare” et værktøj, der kan kommunikere dine kompetencer. Derfor er det vigtigt at understrege, at det er helt ok, at rigtigt mange falder fra. Du er ikke det rigtige match for alle arbejdsgivere, og det ændrer LinkedIn ikke på.

Lad os kigge på hvordan du ved hvert enkelt trin kan undgå at relevante folk falder fra.

1. Modtageren ser dig i søgeresultatet

Det hele starter med en søgning. Den rekrutteringsansvarlige søger på fx “Account Manager” eller “Javascript” (webudviklingssprog), og de profiler, som dukker op på hendes skærm, er de profiler, som indholder det ord, hun har søgt på. Der vil være rigtig mange, og de sorteres efter LinkedIns algoritme for, hvor relevante de er for netop denne modtager.

Du kan se et tal for, hvor mange gange, du er blevet vist i et søgeresultat. Hvis du er logget ind på LinkedIn, så klik her og vælg Appearances in Search over grafen ude til højre.

Godt råd til optimering: Lad dig inspirere af relevante jobannoncer og kig på hvilke ord, virksomhederne bruger til at beskrive det, de søger. Kig især efter titler og kompetencer. De ord de bruger i en jobannonce kan meget vel være de samme, som de bruger, når de sidder og søger på LinkedIn.

Læs meget mere om søgeordsoptimering af din profil

2. Modtageren klikker på din profil

Nu er du blevet vist i et søgeresultat. Hvad skal der så til for at få modtageren til at klikke?

Det modtageren kan se om dig i søgeresultatet er:

• Dit navn
• Dit profilbillede
• Din headline
• Dit område
• Din branche
• Antal connections og anbefalinger
• Din nuværende titel og arbejdsgiver
• En tidligere titel og arbejdsgiver
• Grupper du er medlem af

Det er altså i disse felter, at du har mulighed for at overbevise hende om, at hun skal klikke sig videre til din profil.

Ikke alle felter kan optimeres, men prøv at søg på dit eget navn og se, hvordan du fremstår. Tag de kritiske briller på og overvej, hvilke signaler du sender, og hvilken information du giver (og ikke giver).

Du kan se et tal for, hvor mange gange, din profil er blevet vist. Hvis du er logget ind på LinkedIn, så klik her og kig over grafen ude til højre for at få et tal for de seneste 90 dage.

Tallet kan du sammenligne med gennemsnittet i din branche.

Godt råd til optimering: Brug tid på at formulere en god Headline, der fungerer uafhængigt af resten af din profil. Det er den vigtigste parameter. “Projektleder” eller “Jobsøgende” er ikke godt nok, da det ikke beskriver, hvordan du skaber værdi for en arbejdsgiver.

Læs mere om hvordan du skriver en god Headline

3. Modtageren får et indtryk, der matcher forventning

Modtageren er nu kommet ind på din profil. Hun er kommet så langt, fordi du på en eller anden måde har vækket hendes interesse. Nu skal du fastholde den.

Dit billede (som er noget større her end i søgeresultatet) er rigtig vigtigt her sammen med de andre basisinformationer, som findes på toppen af din profil.

Derudover er det vigtigt at tænke over i hvilken rækkefølge de enkelte sektioner på din profil står. Er du nyuddannet kunne det fx være en god idé at flytte uddannelsessektionen over erhvervserfaring, fordi det er det, modtageren vil kigge efter, når hun hurtigt skal vurdere om din profil er tiden værd.

Det er også vigtigt at overveje om ikke du skal have opsummeret din profil i et Summary. Det er især en god idé hvis din profil er lang med meget erfaring. Sørg også for at alle tekster er overskueligt stillet op. Gerne i punkter.

Din succes her ville kunne måles i, hvor lang tid modtageren bliver på din profil, men dette tal stiller LinkedIn desværre ikke til rådighed for os.

Godt råd til optimering: Overvej hvem der skal kunne se dit Activity Feed (oversigt over seneste aktivitet på LinkedIn). Det vil stå øverst på profilen lige under basisinformationer helt i toppen. Du kan selv vælge om det skal være synligt for alle, 1.+2.-grad, kun eget netværk eller kun dig. Det gør du under indstillinger. Dine statusopdateringer vil ikke være det første en rekrutteringsansvarlig kigger på, så et synligt feed vil gøre at hun skal scrolle lidt mere for at finde de relevante informationer. Omvendt kan det være fint, hvis det i høj grad er din aktivitet på LinkedIn, du bliver fundet på og ikke søgningerne.

4. Modtageren nærlæser din profil

Fanger du modtagerens interesse og matcher hendes forventninger, vil hun læse nærmere på din profil. Optimeringen af dette trin er en CV-skrivningsdisciplin, som i høj grad gælder om at få beskrevet sine kompetencer og sin erfaring på en måde, så en arbejdsgiver kan se, hvad hun får ud af at ansætte dig.

Godt råd til optimering: Tænk over hvordan du skabte værdi for din tidligere arbejdsgiver, når du beskriver tidligere stillinger. Hvis du koster 30.000 kr. om måneden i løn, så skulle du gerne bidrage med mindst 30.001 kr. om måneden før at det giver forretningsmæssigt mening. Hvordan bidrog du?

Skabte du flere salg? Reducerede du omkostninger gennem effektivisering? Gjorde du noget lettere for andre i organisationen?

Hav dette i baghovedet, når du beskriver din erfaring. Det er noget, en arbejdsgiver kan forstå.

5. Modtageren kontakter dig

Når modtageren har nærlæst din profil, og det matcher det, hun søger, vil hun kontakte dig for mere information eller for at invitere dig til et møde eller samtale.

Kan hun komme i kontakt med dig?

Dit telefonnummer og mailadresse fremgår kun af din profil for dine egne kontakter. Den rekrutteringsansvarlige kan altså som udgangspunkt ikke se dem.

Det er ikke tilladt at angive kontaktinformationer i andre felter end de, der er beregnet til det ifølge LinkedIns retningslinjer, og det kan føre til en advarsel om suspendering af ens konto, hvis man bryder reglen.

Hvis du har en betalingsprofil kan du tilmelde dig OpenLink og dermed kan alle sende dig inmails gratis. Ellers skal den rekrutteringsansvarlige betale for at sende dig en inmail og dette kan være en barriere.

Alternativt kan du i fx Summary give instruktioner til hvordan man kommer i kontakt med dig. Fx ved at henvise til et link til et online visitkort, hvor dit telefonnummer står.

Godt råd til optimering: Tænk over hvordan du kan gøre det nemt at komme i kontakt med dig.

Tænker du i tragt?

Fik dette til at tænke lidt anderledes om din LinkedIn profil? Jeg vil meget gerne høre dine kommentarer til denne meget salgsorienterede tankegang. Kan det bruges?

Det spørgsmål besluttede jeg mig for at forsøge at besvare.

Derfor satte jeg en lille undersøgelse i gang. Hvis du ikke fik deltaget, må du meget gerne gøre det nu – så kan jeg opdatere denne artikel, når jeg har flere besvarelser. Klik her for at deltage.

Jeg spurgte ganske enkelt til branche og antal profilvisninger de seneste 90 dage. Nu har jeg 355 besvarelser, og dermed synes jeg tiden er kommet til at dele nogle af de tal, jeg har fået ind. Undersøgelsen kalder jeg inDEX.

Målet var ikke at lave en perfekt statistisk undersøgelse. Målet var bare at give dig et eller andet tal at holde dit eget op i mod. Her kommer de:

Gennemsnittet

Det gennemsnitlige antal profilvisninger over alle brancher de seneste 90 dage er 232. Det svarer til ca. 2,58 visninger om dagen.

Salg og markedsføring

Salg og markedsføring var den branche, hvorfra jeg fik flest besvarelser. Sikkert fordi det er her mit eget netværk er størst. Med 255 profilvisninger over 90 dage har folk i denne branche lidt flere visninger end gennemsnittet.

Kontor, administration, regnskab og finans

I denne ret brede branchekasse ligger antallet af visninger en smule under gennemsnittet.

Akademisk arbejde og ledelse

I de akademiske brancher har man generelt mange profilvisninger. 292 visninger over 90 dage er væsentligt højere end gennemsnittet.

IT og teleteknik

I IT- og tele-branchen ligger man meget tæt på gennemsnittet på antal profilvisninger på LinkedIn.

Undervisning og vejledning

Undervisere og vejledere har generelt lidt flere visninger end gennemsnittet. Bemærk at herfra og ned har jeg ikke fået så mange besvarelser pr. branche. Det betyder at tallene er mere usikre.

Bygge og anlæg

Arbejder man inden for bygge og anlæg bliver ens profil generelt ikke set helt så ofte som gennemsnittet.

Medie, kultur, turisme, idræt og underholdning

På kulturområdet bliver LinkedIn profilerne generelt vist en smule færre gange end gennemsnittet.

Design, formgivning og grafisk arbejde

I designfeltet bliver LinkedIn profiler ifølge min undersøgelse vist markant færre gange end gennemsnittet. Bemærk dog at der i denne branche kun har været 14 besvarelser, hvilket gør tallet meget usikkert.

Industriel produktion

Inden for industriel produktion har man det højeste gennemsnit. Hele 293 visninger over 90 dage. Bemærk igen det lave antal besvarelser.

De andre brancher

Følgende brancher har også været valgmuligheder, men her har jeg fået under 10 besvarelser, og jeg har derfor valgt ikke at tage dem med, da det er mere misvisende end visende:

• Jern, metal og auto
• Pædagogisk, socialt og kirkeligt arbejde
• Transport, post-, lager og maskinførerarbejde
• Sundhed, omsorg og personlig pleje
• Tekstil og beklædning
• Vagt, sikkerhed og overvågningsarbejde
• Rengøring, ejendomsservice og renovation
• Landbrug, skovbrug, gartneri, fiskeri og dyrepleje

Top 10 profiler

Undersøgelsen er 100 % anonym og derfor kender jeg ikke identiteten på de personer som har haft flest profilvisninger, men der er altså nogen der har virkelig mange. De ti mest sete profiler har så mange visninger de seneste 90 dage:

• 2515
• 1936
• 1650
• 1574
• 1486
• 1463
• 1341
• 1306
• 1200
• 1153

Hvad kan du bruge disse tal til?

Hvis din profil bliver vist markant mindre, end hvad der er gennemsnittet i din branche, er der måske et potentiale, du ikke udnytter. Måske skal du skrive en bedre headline? Måske kunne du udvide dit netværk? Måske kunne du melde dig ind i en relevant LinkedIn gruppe?

Den 11. april kommer næste blogindlæg, og det kommer til at handle om, hvordan du får flere til at se din profil, og hvordan du får noget ud af dem, der ser den. Glæd dig!

I mellemtiden må du meget gerne dele dit tal for, hvor mange der har set din profil de seneste 90 dage, hvis du ikke allerede har gjort det. Læs mere her!

Fotos: Vagabond Shutterbug, Alan Cleaver, Victor1558, Marta Manso, woodleywonderworks, Saad Akhtar, Ibrahim Iujaz, dboyfotopages, Leo Fung, Quinn Dombrowski

At Endorse dine kontakters skills betyder at sige god for udvalgte kompetencer på deres profiler. Jeg har lavet en kort video, hvor jeg forklarer det lidt nærmere og kommer ind på, hvordan du bruger endorsements på en troværdig og værdiskabende måde for dig selv og dit netværk. Se den her.

Hvad er der ellers skrevet om LinkedIn endorsements?

Endorse and be Endorsed
Linkedin beskriver på deres blog endorsements og mulighederne i funktionen.

Er du ved at få svip af LinkedIn Endorsements?
Abelone Glahn forklarer sin personlige opfattelse af endorsements, hvilke svagheder hun ser i systemet, og hvad man kan gøre for at administrere de endorsements man får.

Husk på, du er værdsat – det kan nu siges ”med få ord” på LinkedIn
Christen Mau forsøger at definere, hvad en endorsement faktisk betyder og giver et bud på, hvad endorsements fremadrettet kan betyde for LinkedIns søgefunktion.

Jeg har lavet en kort video om, hvilke skruer du har at dreje på under indstillinger på LinkedIn. Bl.a. kan du selv styre, hvilke mails du modtager fra LinkedIn, og du kan kontrollere hvilke oplysninger, der sendes ud til dit netværk og andre, når du bevæger dig rundt på LinkedIn. Se den her.

Jeg tænkte, at I måske også var interesserede i et dyk ned i tallene og et gensyn med det bedste, så her kommer de

Hvordan et ‘gæsteindlæg’ kan bringe dig tættere på jobbet

Vist 1.086 gange

Læs artiklen om gæsteindlæg af Tobias Hyldeborg

Sådan får du personlig gennemslagskraft på LinkedIn

Vist 1.143 gange

Læs artiklen om personlig gennemslagskraft af Tanja Juul Christiansen

Kan du også bruge disse 6 sociale medier i din jobsøgning?

Vist 1.153 gange

Læs artiklen om jobsøgning med sociale medier af Thomas Kramer Nielsen

LinkedIn og beskæftigelse 2012 – Statistik, trends og forventninger

Vist 1.503 gange

Læs artiklen om LinkedIn og beskæftigelse

8 inspirerende jobsøgningsråd på bare 5 ord

Vist 1.549 gange

Se den grafiske præsentation af 8 jobsøgningsråd (faktisk er der 10)

Den chokerende sandhed om CV hjemmesider

Vist 1.867 gange

Læs artiklen om CV hjemmesider

Hvor mange Googler mig? Find ud af det!

Vist 2.243 gange

Find ud af hvor mange der googler dig

Et “Like” gav opringning fra headhunter

Vist 2.321 gange

Læs hvordan et Like på LinkedIn gav en opringning fra en headhunter

CV Eksempler: Gode online CV, der bliver set og læst!

Vist 4.567 gange

Se eksempler på gode online CVer

Den ultimative guide til en top professionel LinkedIn profil

Vist 36.685 gange

Læs guiden til en skarpere LinkedIn profil

Hvilken var din favorit?

Jeg vil meget gerne høre, hvilken artikel du synes bedst om og hvorfor. Læg en kommentar nedenfor.

Foto: Steve Arnold

Han inviterede mig i forbindelse med udgivelsen af min e-bog med til et af disse møder, og det fik vi så afholdt i fredags. Det var en stor succes! Vi havde en del aktive deltagere igennem, selvom teknikken ved sådan noget jo altid kan drille en smule. Derudover fulgte mange med live uden at være aktive deltagere.

Der blev snakket om professionel networking med LinkedIn, og jeg præsenterede den absolut vigtigste figur fra min e-bog for deltagerne, som kunne stille spørgsmål hele vejen igennem.

1½ times video-møde om LinkedIn

Niels optog det, så du kan se hele mødet lige her:

Følg Ledigidanmark på Google+ for at følge med i fremtidige Hangouts.

En udfordring til dig, jobsøger!

53 minutter og 51 sekunder inde i videoen giver jeg mødets deltagere en udfordring. Udfordringen går ud på at slå en person op på LinkedIn, som er ansvarlig for ansættelser hos en virksomhed. Se hvilke grupper han er medlem af og melde sig ind i nogle af de samme grupper (kun grupper du reelt mener at kunne bidrage til). Herinde starter du en diskussion, hvor du direkte kommentere konstruktivt og fagligt på fx en bestemt udfordring den pågældende virksomhed står med lige nu. Brug virksomhedens navn i overskriften på din diskussion.

Min tese er, at selv ellers inaktive medlemmer af en LinkedIn gruppe ikke kan ignorere en diskussion, hvor deres virksomhed diskutteres. På den måde kommer du på radaren. Derudover er det selvfølgelig altafgørende, at du har noget godt at sige. Noget der reelt kan bidrage til at imødekomme en udfordring hos virksomheden (hvis ikke du har noget, hvorfor skulle du så have jobbet?). Jeg tænker så, at personen, du vil have fat i, måske blander sig i debatten. Nu kan du altså kører en faglig dialog med beslutningstageren i virksomheden, og I snakker lige nøjagtig om det, du gerne vil arbejde med. Se klippet i videoen hvor jeg forklarer nærmere.

Jeg aner ikke, om det virker eller overhovedet kan lade sig gøre at komme i kontakt med nogen på denne måde, men det kunne være meget interessant at undersøge. Skriv endelig til mig, hvis du prøver metoden. Uanset om det virkede eller ej. Jeg vil meget gerne høre dine erfaringer.

Tror du det virker?

Del endelig dine tanker om eksperimentet i en kommentar nedenfor

Jeg ved godt, at det lyder lidt mærkeligt, når man hører det første gang. Men sagen er den, at du får jobbet, hvis du præsenterer dig selv som løsningen på arbejdsgiverens udfordring. Derfor handler jobsøgning (især den uopfordrede af slagsen) mere om at søge information end om at søge job.

Du skal ind i hovedet på virksomhedens ejer eller direktør. Hvor kan du bidrage til bundlinjen?

Derfor skal du, når du søger et nyt job, først søge information – og der er Linkedin en guldgrube. Her kan du finde et hav af mennesker, der ved noget om den virksomhed, du har besluttet dig for, skal ansætte dig. Dem skal du have fat i.

Hvem vil du have fat i?

• Det er selvfølgelig rigtigt godt, hvis du allerede kender direktøren. Så ring til ham og book en aftale, hvor I kan tale om virksomhedens udfordringer.
• Hvis du ikke kender direktøren, så søg i dit netværk og se, om du måske kender nogen i virksomheden, eller en der kan introducere dig. Det kan være, at du skal ud i tredje led, men det er vel også ok, hvis du kan få den rette person i tale.
• Du skal også have fat i andre i samme branche, hvis du kender dem. De kan fortælle dig en masse branchesladder, og hvis de har en bestemt udfordring i deres virksomhed, så har direktøren fra før det garanteret også.
• Leverandørerne kan være en uudtømmelig kilde til information og viden. De har måske været inde og arbejde med et eller andet, der kan beskrive en udfordring, du kan løse.
• Virksomheden er måske med i en brancheforening, hvor du kan være heldig at kende nogen, som kan give dig en mængde information.
• Søg også på Google efter virksomheden samt emner og temaer, som har med virksomheden og branchen at gøre. Måske er der en forsker, som har arbejdet med emnet – og du kender ham. Hvem ved?

En af genvejene til at finde de her mennesker, er virksomhedens virksomhedsside på Linkedin. Den side er et genialt indblik i, hvem der arbejder i virksomheden – men ikke mindst, hvem fra dit netværk der kender nogen i virksomheden.

Hvis du har talt med de her mennesker omkring en virksomhed, så ved du nøjagtigt, hvor du skal sætte ind for at få direktøren til at lytte. Og du kan finde dem alle sammen på Linkedin.

Vil de svare på mine spørgsmål?

Men vil de her mennesker, travle direktører og eksperter, overhovedet svare på de spørgsmål, en simpel jobsøger stiller? Jeg taler ofte med jobsøgere, der tror, at det vil de ikke.

Men det vil de. Ikke dem alle sammen, men de fleste.

Da jeg for mange år siden arbejdede som journalist, overraskede det mig gang på gang, hvor meget folk vil fortælle, hvis man bare ringer til dem og stiller direkte spørgsmål. Også kritiske spørgsmål. Hvis de vil fortælle det til en journalist, der potentielt bringer det i avisen, så vil de nok også fortælle det til dig.

Kunsten er at vide, hvad man vil spørge om, stille spørgsmålet direkte og så ellers holde sin kæft. Du vil opleve, at utroligt mange mennesker i den situation fortæller dig det, du gerne vil vide noget om.

Hvordan tager jeg kontakt?

I øjeblikket kører der en reklame i radioen for en virksomhed, der hedder Teledate. ”Teledate er en ny og ærlig måde at date på. Kærlighed handler om kemi, og den opstår, når vi taler sammen.” Sådan reklamerer de for sig selv.

Jeg afslører måske mig selv som en gammel mand; men at tale med et andet menneske i telefonen eller ansigt-til-ansigt er faktisk ikke ny. Det er derimod rigtigt, at man opnår de bedste resultater – i kærlighed og på jobmarkedet – ved at tale med hinanden.

Jeg ved godt, at man kan tweete, maile, pinge og poke hinanden i én uendelighed. Men når du skal tale med en kontakt, som skal hjælpe dig med oplysninger om en virksomhed, så skal du ringe.

Hvis det er én, du kender, giver det sig selv. Så har du nummeret, og så ringer du bare op.

Men hvis det er lidt længere ude (eksempelvis en 2nd connection på Linkedin), er der to veje.

1. Du ringer til ham, du kender, som kender ham, du vil have fat i. I aftaler, at du godt må sige: ”Hej, Viktor anbefalede mig at ringe til dig. Er det ok, hvis jeg bruger 5 minutter af din tid?” Med sådan en start vil de fleste godt tale med dig.
2. Du ringer ”koldt”, som en sælger vil kalde det. Du ringer altså direkte til ham, du godt vil tale med.

Det sidste kræver mod og knofedt.

Mod, fordi det for langt de fleste mennesker er lidt angstprovokorende at ringe til fremmede.

Knofedt, fordi der nok skal kysses en del frøer, før man finder chef-prinsen på den hvide ønskejob-hingst.

Jeg kan lige så godt være helt ærlig. Når man ringer ”koldt”, så er der mange, der siger nej tak. Det gode er, at de ikke gør det, fordi de ikke kan lide dig. De gør det, fordi de har travlt. De gør det, fordi de bare aldrig siger ja til noget. De gør det, fordi de i dårligt humør. Eller af en helt fjerde grund. Men de gør det ikke, fordi de ikke kan lide dig… for de kender dig ikke.

Hvis du på den anden side har gjort dit hjemmearbejde og kender lidt til virksomheden, så kan du formentlig lande et kaffemøde engang imellem. Og det er jo sådan set fint, hvis du aftaler et møde, hver gang du ringer til 10 mennesker.

En anden lille tanke som måske kan give dig modet til at ringe op. Rigtigt mange vil vide, at Jon Dahl Tomasson scorede 52 mål i de 112 landskampe, han nåede at spille. Hvis du ikke vidste det, kan du slå det op på nettet. Men hvor mange gange brændte han? Det er der ingen, der ved, men et godt bud er: Flere gange end han scorede.

Sådan vil det også være for dig. Når du lander en samtale med én af dem, du allerhelst vil tale med, så er der næppe nogen, der overvejer, hvor mange der sagde nej.

Kort om Jacob Høedt Larsen

Jacob Høedt Larsen er rekrutteringsansvarlig i Habro & Finansgruppen og har sammen med karrierevejleder på Københavns Universitet Mike Wenøe udgivet en gratis e-bog om jobsøgning i mindre og mellemstore virksomheder. Bogen kan hentes på www.jobimindrevirksomheder.dk.

Foto: D.M. Warnaar

I denne uge vil jeg fortælle, at det er der en grund til.

Folk finder nemlig nye kontakter, ny viden og ikke mindst nye jobs gennem LinkedIn.

Hvad siger tallene?

LinkedIn får ikke bare flere og flere medlemmer. Det bliver også brugt mere og mere af virksomhederne. Konsulenthuset ballisager har lavet en fremragende rekrutteringsanalyse, hvor de har fået svar fra 586 danske virksomheder på spørgsmål om, hvordan de rekrutterer.

Hvilke elementer blev brugt da I ansatte Jeres nyeste medarbejder?

10 % af virksomhederne siger at LinkedIn blev brugt som en del af processen ved deres seneste rekruttering. Det er mere end en tredobling i forhold til sidste år!

I det private er tallet 13 %, mens det naturligt nok er lidt lavere i det offentlige. Her er man gået fra 0 til 5 % fra 2011 til 2012.

Her er det værd af nævne at disse tal er indsamlet i foråret. Der kan være sket rigtig meget siden da, med den fart som tingene har i øjeblikket. Faktisk vil jeg gå så vidt som til at sætte min ære på spil og forudse, at det i 2013 vil være 20% af de danske virksomheder, som brugte LinkedIn ved seneste ansættelse.

Er det normalt for dig at researche en kommende medarbejdere via følgende medier? (Private virksomheder)

Hvis du tror, at ingen rigtig kigger på de der LinkedIn profiler, så tager du fejl. 52% af de private virksomheder vil kigge på din LinkedIn profil, hvis du sender dem en jobansøgning.

Faktisk bliver både LinkedIn og Google spurgt oftere til råds end dine referencer!

Hvad siger mit netværk?

Jeg har tidligere fortalt historien om Martin Tørnqvist, der kom igennem til en irsk headhunter gennem LinkedIn, men der er mange flere eksempler på folk, som har fået rigtig meget ud af at være på LinkedIn.

Mens jeg har skrevet min e-bog All In – Networking og Personlig Branding med LinkedIn, som udkom d. 21. november, har jeg haft kontakt til en del folk, som har succes med LinkedIn.

- Sanjin fik job gennem en kontakt efter at have connectet med ham på LinkedIn.

- Bettina finder talenter til sine kunder gennem LinkedIn.

- Peter fik job i Berlin ved at blive søgt frem på LinkedIn.

- Tonny finder sine kunder og brander sin virksomhed gennem LinkedIn.

- Tina er kommet med i flere spændende erhvervsnetværk gennem sin aktivitet på LinkedIn.

De lidt længere historier må du købe e-bogen for at læse

Hvad siger du?

Virker alt dette meget langt fra, hvad du oplever på LinkedIn, eller har du måske selv en god succeshistorie at dele? Læg en kommentar nedenfor!

Ikoner til illustrationer: Antreposhop.com / iconsmaster.com

Den e-bog er nu endelig ved at være færdig, og jeg er stolt. MEGET stolt.

Opdatering: e-bogen ER færdig. Se mere her!

Højt niveau bragt ned på jorden

Der har manglet en praksisorienteret bog om online networking og personlig branding på dansk og med danske begreber. En bog som ikke bare fortæller dig, hvad du skal gøre, men får dig til at overveje hvorfor, og hvordan du kan gøre det. Alt sammen forklaret på en måde så alle kan forstå det.

Bogens indhold

Min e-bog vil give dig de redskaber, du skal bruge for at skabe et netværk og et stærkt personligt brand på LinkedIn. Den bygger på mine egne erfaringer, de ting jeg ved har virket for mig, samt de ting jeg kan se andre har succes med. Den rummer desuden en stor bunke praktiske eksempler og cases med succeshistorier fra folk, som virkelig får noget ud af deres LinkedIn netværk.

Det er ikke en trin for trin vejledning til at få et stort netværk. At arbejde med netværk og personlig branding er individuelle discipliner, der bygger på personlige overvejelser. Bogen vil hjælpe dig til at gøre dig de rigtige overvejelser og vælge de værktøjer på LinkedIn, som støtter op om din strategi.

Bogen vil også forklarer en ny måde at tænke netværk og branding på. En tilgang som passer rigtig godt til de sociale medier og i særdeleshed LinkedIn.

Alt i alt vil bogen give dig alle forudsætninger for at bygge dit eget netværk på LinkedIn og styrke dit personlige brand, men du skal selv gøre det.
Du får alle materialerne og værktøjet til at bygge dit drømmehus, men det er kun dig, der ved, hvordan det skal være.

Teaser: Et afsnit fra bogen

PLANLÆG DIN TILSTEDEVÆRELSE PÅ LINKEDIN

Med en solid gennemgang at de værktøjer, du har til rådighed på LinkedIn, og noget teori i Jakobs Brandmodel er du klar til at lægge din strategi for din tilstedeværelse på LinkedIn. Hvordan vil du fremstå og over for hvem?

Som Jakob skriver, starter det hele med din selvopfattelse. Hvordan opfatter du dig selv? Hvem er du?

Du kan ikke ændre, hvem du er, og du skal ikke prøve. På de sociale medier er du nem at gennemskue, hvis du forsøger at udgive dig for at være noget, du ikke er.

Du er den, du er, men ikke alt om dig er relevant i professionel sammenhæng. Det brand, du skal arbejde med, er et mix af de værdier, de kompetencer, de personlige egenskaber og den viden du har, som er relevante for dit professionelle liv.

Det er vigtige overvejelser, som du ikke kommer udenom, og her kan LinkedIn ikke hjælpe.

Der hvor LinkedIn kommer ind i billedet er i forhold til at få omverdenen til at dele din opfattelse af dig selv.

Du skal have fundet ud af hvem du gerne vil kommunikere til. Ikke hele omverdenen er relevant i forhold til at opnå de ting, du gerne vil på LinkedIn. Du skal have fundet ud af hvem der kan hjælpe dig, hvordan du får deres opmærksomhed, hvordan du får deres tillid, og hvordan du leverer dit Brand Promise til dem.

Se det er Personlig branding, og her kan LinkedIn hjælpe. Hvordan? Det får du forklaringen på i de kommende kapitler.

Der findes en gratis Light-version

Udover at du naturligvis kan købe bogen, når den er færdig, vil jeg også lave en gratis “Light-version”. Det er en kortere version af bogen uden de allerbedste kapitler, men stadig med masser af kød og garanti for at du bliver klogere.

Med Light-versionen har du en fair chance for at snuse til indholdet, inden du går ud og investerer i alle guldkornene.

Allerede nu kan du skrive dig op til at modtage Light-versionen, så snart jeg er færdig med at klippe den sammen, lægge illustrationer på (Se øverst – det bliver super flot!), og på andre måder give den det sidste touch.

Titel og udgivelsesdato

Udgivelsesdato og titel vil jeg ikke skære ud i pap, men her kan du se, hvad jeg sendte ud på Facebook-siden i går

Jeg tror og håber, at vi kommer til at se flere kurser med Camp Futures niveau af drive og innovation.

Hvad er Camp Future?

Camp Future er en spritny uddannelse i Innovativ Projektledelse, og navnet rammer ikke helt skævt, for der er virkelig potentiale og fremtid i konceptet.

Kurset er helt unikt bygget op.

Du starter kurset med at møde en virksomhed, der stiller dig og din gruppe en udfordring (her taler vi altså rigtige virksomheder med reelle udfordringer!).

Eksempel på udfordring:

Virksomheden sælger et kvalitetsprodukt, der kun er tilgængeligt i specialbutikker. Den almindelige forbrugerholdning er, at pris er vigtigere end kvalitet. DR Kontant har i en udsendelse argumenteret for, at der ikke er kvalitetsforskel på billige produkter og kvalitetsprodukter. Hvordan brander virksomheden sit produkt og arbejder aktivt med ændring af forbrugeradfærd? Hvilke distributionskanaler er mest effektive for virksomheden? Gruppen skal præsentere virksomheden for en løsningen af deres udfordring, som anvender konkrete værktøjer til Innovativ Projektledelse.

Mens du arbejder sammen med din gruppe på at løse udfordringen, lærer du i løbet af uddannelsen 20 konkrete værktøjer til Innovativ Projektledelse. Værktøjerne sætter dig i stand til at analysere virksomhedsudfordringen, formulere en løsning og give konkrete anbefalinger til, hvordan løsningen implementeres i virksomheden.
Kurset afsluttes med, at du og din gruppen præsenterer jeres løsning for virksomheden.
Læs mere om kursets form her.

Kræfterne bag

Folkene bag Camp Future (som også er underviserne) har stor erfaring i udvikling af lederuddannelse og har nogle imponerende referencer som bl.a. Mærsk, Rockwool og Post Danmark. Derudover er de alle iværksættere, hvilket måske kan forklare mængden af initiativ, innovation og mod, som ligger i projektet – kvaliteter man ikke ser hver dag i beskæftigelsessystemet herhjemme…

• Claus Nygaard, professor CBS
• Steffen Löfvall, ekstern lektor CBS & IT-U
• Christian Poulsen, ekstern lektor CBS
• Niels Helweg, direktør CASDAR
• Karsten Stryger, virksomhedskonsulent cph:learning

Hvorfor Camp Future?

Jeg spurgte professor Claus Nygaard, hvorfor de valgte at starte Camp Future. Svaret var enkelt og præcist:

“Fordi vi kan se, at der er behov for et nyskabende kursus for ledige, hvor de får konkret erfaring fra erhvervslivet til gavn for deres umiddelbare jobsøgning.”

Herefter gav han tre punkter, hvor Camp Future udmærker sig i forhold til andre kursustilbud:

1. Du arbejder aktivt og målrettet med at løse en udfordring stillet af en virksomhed. Denne praksis-kobling er meget væsentlig for både læring og erfaring, der kan anvendes i jobsøgning.

2. Du undervises i 20 værktøjer, som ud over den konkrete løsning af virksomhedsudfordringen gavner din efterfølgende jobsøgning og karriere.

3. Du arbejder i tværfaglige grupper, hvor du inspireres og lærer af andre deltageres erfaringer. Som metode afspejler Camp Future projektarbejde i virksomheder.

Camp Future er målrettet deltagere med en professionsuddannelse, bacheloruddannelse eller kandidatuddannelse, og kurset tilstræber at samle grupper af mennesker med forskellig faglig baggrund. Fx kunne man sagtens forestille sig en virksomhedsudfordring kunne løses af en økonom, en lærer, en journalist og en præst.

Læs mere om adgangskrav og tilmelding her

En vigtig del af Camp Futures innovative model er det tætte samarbejde med virksomhederne. Jeg spurgte Claus Nygaard, hvad han mener, den enkelte deltager får ud af dette samarbejde. Igen fik jeg et godt struktureret svar – Denne gang i fire punkter:

1. Du får konkret indsigt i de udfordringer, der er i erhvervslivet, hvilket gavner din jobsøgning.

2. Du trænes i at analysere problemer, formulere løsninger, planlægge implementering af løsninger, hvilket også gavner jobsøgningen.

3. Du får mulighed for at teste sig selv i relation til erhvervslivets ønsker og behov, hvilket igen gavner din jobsøgning.

4. Du får mulighed for at skabe en plads til dig selv i professionelle netværk.

Vil du deltage?

Som ledig kan du benytte dig af din ret til seks ugers selvvalgt uddannelse, hvis du er på dagpenge. Derfor er uddannelsen gratis for dig.

De starter 12. november, og der er begrænset plads, så hvis det lyder som noget for dig, så skynd dig at tilmelde dig lige her:

Kom med på Camp Future

Hvad synes du om konceptet?

Du må meget gerne lægge en kommentar og dele dine tanker om denne type kursus.

Personligt er jeg helt vild med det, og jeg håber, vi kommer til at se flere tilbud til ledige, som er skabt i samarbejde med virksomhederne og tager udgangspunkt i reelle problemer.

Foto: Ib Rasmussen og Morten Vium

Jeg eksperimenterer lidt i øjeblikket med et nyt site om kurser i sociale medier.