你一定有過類似的經驗，買了一本很棒的書，覺得一定要好好研讀一下，接著把它放在床頭，然後… 然後就再也沒有然後了。

這聽起來很稀鬆平常，但背後卻隱含一個巨大的人生道理 —— 你的理性，往往無法驅動感性！

理性上，這本書的知識很重要，能幫助你成為更好的自己；但感性上，你對這些文字完全提不起勁，因此寧可看 Threads、滑 Shorts、跟朋友傳訊息… 知識？明天有心情再學吧！於是，就這樣一天過一天，你並沒有心情拿起那本書，朝著理性自己設定的目標進步，反而把睡前時間，都花在感性自己想要的慰藉。

這不是人生的少數情況，事實上，你的一生，絕大多數時間，都在努力滿足感性自己的需求 —— 嘴饞、尋求肯定、無聊、傷心、寂寞、疲勞… 研究顯示，人一天當中做各種大小的決定，絕大多數是沒經過充分理性思考的！

所以你以為可以用理性管理、驅動自己，成為理想中的自己；但事實是，如果你的感性不想成為那樣的人，那麼就像你床頭邊的那本書一樣，根本很難有進度。

即便你真能逼自己做到，結果常常也不會快樂，因為你追求的所謂「理想」，其實只是複製貼上別人的價值觀，並非你真心嚮往的美好境界，因此好不容易爬上那座山，很多人反而開始懷疑我是誰？我在哪裡？

所以，所謂「人貴自知」，不只需要知道自己天生的優缺點，更要充分了解自己的感性：喜歡什麼？不喜歡什麼？對什麼事會打從心底感到開心？什麼狀況會覺得有成就感？什麼時候會尷尬？什麼類型的事會三分鐘熱度？什麼事幾乎再多也不膩？如果厭倦了，需要怎樣才會恢復熱情？喜歡什麼樣的朋友？不喜歡什麼樣的人類？

你越了解自己內心住的那頭「野獸」，就越可以根據自己原生的喜好，為自己選擇適合的領域、工作、夥伴，也越能夠照顧自己的情緒，讓自己「打從心底」快樂、有成就感。

而快樂、滿足，不就是我們這一生在追求的嗎？金錢？其實也只是得到更多快樂滿足，所需要的中間物罷了！如果你已經擁有一切，那金錢沒有任何功用。大富翁玩到最後，你最贏，剩你一個人擁有所有的錢，一點也不好玩。

所以人最重要的，就是了解「原生的自己」，而你之所以會迷惘，就是因為過去15 年的學校教育，不但沒有幫助你了解自己內心的野獸，反而還教你不要理牠，只要「理性」的活著就好。

現代教育有國、英、數、歷史、地理、物理、化學、公民、音樂、美術，但就是沒有「認識自己」。更慘的，國小到高中的 12 年，你被放在一個追求「分數」的無窮迴圈，高分被稱讚、低分被責難，一再輪迴的最後，你本能的以為只要得高分就是成功、就會快樂。

但分數，其實一個是非常狹隘、非常獨裁的標準，講穿了就是出題老師一個人的價值觀。但學校科目與老師所涵蓋的，只是這個寬闊而廣大世界的一小部分，量產化教育之下，也無法根據你的感性去「因材施教」。這個世界上，還有太多有趣、有用的智慧，在學校根本不會接觸到，如果你有在聽類似「博音」的知識型 Podcast，就會理解。

所以在學校得到高分，不代表你很會照顧自己的感性，也不代表你能在社會上找到自己真正想要的成功。

但不幸的是，被這個建構在狹隘價值觀的回饋循環，連續荼毒十多年後，你被訓練成一個社畜，開始直覺需要權威的肯定，錯以為在他們狹隘的價值觀中追求完美，就是人生的意義。

進入大學後，雖然有比較多課可以選，但你繼續活在教授與分數的統治循環下，繼續忙著活在他們的價值觀裡面，繼續忽略自己是誰。

直到大四，即將畢業了，你發現你對未來感到迷惘、茫然，必須做出困難的抉擇，卻不知道從何開始，很多人於是躲去研究所，兩年後再來面對。

問題是人生的好時光頂多就是 80 年，你已經過了四分之一，還要再浪費兩、三年嗎？唸研究所至少有學到東西、還多一個學位，為何是浪費，你說？那真的是你真心想學的東西嗎？你未來要做的事情，真的需要這個學位嗎？從台北去高雄，往東走兩年，進度其實是零。如果你不確定人生真正的方向，閉著眼睛去唸研究所，當然很浪費！

所以，大四生們，別再迷惘了，先好好認識自己，探索這個豐富多元的世界，看見自己可以扮演的角色，以及能得到的快樂與成就感，才是根本解。如果後來發現你需要唸這個研究所，它會等你，你隨時可以回來！

不去研究所，那我要做什麼？以下從我自己的經驗，提供幾個線索：

1. 擁抱你內心的野獸、好好認識牠 — 停止崇拜純理性，擁抱「智人」從演化而來就是感性的存在，好好察覺自己的情緒，真正認識內心的野獸，學會如何照顧牠、引導牠，與牠相處，一起走完長長的人生。
   
2. 多去嘗試覺得有趣，但可能沒有價值的事物 — 如何有什麼事情你內心覺得好奇，雖然不知道有什麼價值，但就去嘗試吧！過程中，可以得到快樂、滿足，也可以幫助你更了解感性的自己：為何被這閃閃發亮的東西吸引？是否跟想像中一樣樂在其中、吃苦也願意，還是其實只有三分鐘熱度？如果是後者，那可以進一步搞清楚，到底是哪裡誤會了，下次如何避免；如果是前者，那麼恭喜你，你找到了一個真心嚮往的方向，可以往裡面再進一步探索。還有，這世界其實沒有真正沒用的東西，只有沒用的環境，你一定聽過賈伯斯的史丹佛畢業演講，他當年覺得英文書法很有趣，雖然不知道有什麼用，但就去學了，後來設計麥金塔電腦時，這個知識派上用場，讓他們能做出美麗的字型。現在的點點滴滴，未來都會連成一線，環境不同，沒用的知識，就會變成有用！
   
3. 多去認識形形色色的世界旅人 — 除了自己探索，你也可以從別人的經驗，去理解不同的生涯選擇與旅程，去找你的父母、親戚、長輩、表哥堂姐、學長姐，請他們跟你喝杯咖啡，好好聽聽他們的人生故事，為何當初會做這些的選擇，有什麼好玩、挑戰、痛苦的地方，覺得自己有怎麼樣的成長。了解後，再反思如果自己在他們的位子，會喜歡這樣的道路嗎？如果喜歡，是哪些層面？如果不喜歡，又是哪些？相信我，這些故事，會給你很多啟發！
   

別躲去研究的象牙塔，進入這個豐富而精彩的世界吧！當然，如果你充分探索、認識自己後，發現你的天命是成為一個研究人員、教授，那麼你的確該去讀研究所。但對於剩下的 99% 人來說，你該離開學校，進入這個豐富而精彩的世界，去追尋真正屬於你的道路，上面跟旅人們的討論，應該可以給你足夠的線索，自己該往哪個方向努力，就算只是很模糊的方向，只要是真心嚮往，都值得去一探究竟！

如果你探索的方向是創業，甚至已經開始，歡迎你來加入 Jamie’s Gapyear Program，除了 100 萬的創業基金，我還會一路陪著你走，幫助你成為最好版本的自己。

如果你想多了解 Jamie’s Gapyear Program，3/19 (四) 18:30 歡迎到台大普通教學館 103 教室參加我們的說明會。

你好，這應該你是第一次來到這裡。

我是林之晨，目前是台灣大哥大總經理、AppWorks 董事長暨合夥人。MR JAMIE 是我的個人網誌，從 2009 年開始寫作，發表過 1,323 篇文章。過去主要分享創業的觀念與方法，以及科技與產業發展分析。

當年之所以投入寫作新創知識，是為了推動台灣成為一個更活躍的創業社會，提升產業新陳代謝速度，為年輕人創造更多向上發展的機會。如今，在包括 AppWorks 夥伴們在內，業界一大群志同道合朋友的努力推動下，台灣的新創生態已從沙漠長出蓬勃的雨林，先後出現包括 Appier、91APP、Gogoro、玩美移動，以及 大猩猩科技 等多隻獨角獸，啟發更多新一輩創業者起而效尤，也讓許多年輕人更願意選擇加入新創。

階段性任務完成後，我比較少發表網誌。但近期我開始思考，還可以透過 MR JAMIE 這個平台，再為台灣做些什麼。

我想到自己的人生歷程，大三開始創業，經歷三家新創 — 碩網、Muse Games 與 AppWorks，如今各自都有一片天空。我也在這些創業的過程，被迫快速學習、成長，因此到 41 歲時，有能力接下台灣大哥大總經理職務，掌管這家全台市值第 20 大、營收規模第 35 大的企業。當時是所謂電信最年輕的總經理，也是上市公司中數一數二年輕的。

換言之，我走過一條非傳統道路，卻相對早達到，傳統價值觀中的某種成功。這是一個非常詭異的結果，完全不是 21 歲時，決定要跟學長一起創業那一刻，所能料想到的。

因此，我想我應該多分享我這一路上的點點滴滴，給同樣想走不一樣道路的年輕人，更多激勵與勇氣。也因此，有了今天這第一篇文章。

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為了鼓勵有自己想法的下一代，勇敢走出不一樣的道路，我在近期啟動了 Jamie’s Gapyear Program，如果你今年 21 歲以下，心中有一個理想，想要創業、開創一個社福團體，或甚至是一個政黨，並且願意休學一年去開始實踐這個理想，我願意支持你 100 萬台幣，輔導你去啟動這個計畫，歡迎年輕開創者加入 ！更多資訊，可以參考這篇網誌。

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林之晨：21 歲前，你必須知道的 21 件事

1. 成績不重要，學會才重要

學校發明成績、並告訴你它很重要，只是用來激勵你學習的工具。就像一款遊戲裡的經驗、技能值、等級數一樣，一旦離開這個遊戲，其實沒什麼意義。當你進入社會，面試第一份工作時，或許會參考你的在校成績，但更重要的是你的態度、性格、能力，那之後，成績便幾乎不會被列入考慮項目。如果你是要創業、或加入新創，那更是沒人在乎你的成績，事實上，成績太好對新創投資人，有時甚至是負指標。以我自己為例，我大一就當掉 15 學分，畢業時 GPA 只有 2.9，但這些成績，完全沒有對我的人生帶來任何負面影響。所以，你不應該為了微幅增加第一份個工作的錄取機率，花太多時間在猜題、猜答案、抄功課、複製貼上論文，真正學會道理、學問、技能，才是開啟成功校後生涯的關鍵。人生沒有後門，在校期間養成對抄捷徑的依賴，反而是苦難的開始。

2. 學歷不重要，學力才重要

台灣在內的許多學制中，學校與科系的優劣非常明確，誰是第一志願、誰是野雞學校，眾所週知。所以如果學校教育是成功人生的搖籃，那麼這個排行應該會長期延續，與畢業生後續的人生表現，呈現極高度正相關。但事實完全相反，社會上成功的創業者、工作者，幾乎都不是第一志願畢業的，而輟學、或是三流學校校友的成功案例，比比皆是。原因很簡單，在社會上成功，需要的知識與技能，絕大多數學校沒有教，事實上，學校老師許多沒在產業裡服務過。另一方面，10 年、20 年後成功需要的技能，不僅學校沒教，甚至此刻還不存在 —— 10 年前誰知道，今日成功需要的技能，是能精確的對 ChatGPT、Midjourney 下指令？因此，長期成功需要的是學力，而不是學歷。你越能邊走邊學、觸類旁通、舉一反三，那麼你的道路就越寬廣；相反的，如果只有學歷沒有學力，那人生幾乎註定失敗。

3. 人生是場超級馬拉松

人生不僅非常長，而且不像學校一樣，有明確的升高中、升大學這些比較點。在這場長達數十年的超級馬拉松中，贏在起跑點根本不是重點，一時領先不代表什麼，一時落後根本沒有關係。在每個人不同的退場點來臨前，你能跑多遠，看過多少精彩風景，經歷過多少難忘路程，才是重點。擁有最豐富人生的，往往不是起跑時卡位、出拐子、絆倒對手的那些人。

4. 別活在別人定義的成功中

在學校，成功的定義別人給的 — 名次、成績、考上第一志願。但進到社會，不僅大家各奔東西，每個人其實都在追尋不同的成功。創業就是很好的例子，有人追求建造基業長青的宏偉企業、有人追求最大化社會影響力、有人想對環境永續做出重大貢獻、有人寧可當隱形冠軍，也有人全力照顧同仁的福祉。我 2009 年決定放棄綠卡與紐約生活，舉家回台創辦 AppWorks，因為我發現我的天命，是在數位經濟加速發展的過程中，推動台灣再次成為創業型社會，因此能乘風而上，而不是慘遭顛覆，過去 14 年我兢兢業業推動，早期很多人覺得我傻、說我螳臂當車、自以為是，現在有些人覺得我是先知，但無論別人怎麼想，我有我自己在追求的成功，而這個革命尚未成功，因此我會持續努力。人生的成功定義沒有對錯，只要是自己真心想要追求的目標。最怕就是活在別人定義的成功中，汲汲營營一生，最後卻發現只是渾渾噩噩的度過。

5. 你將面對的世界，與父母、師長認知的有極大差異

如同前面所說，世界變化非常快速，ChatGPT、iPhone、YouTube、Instagram、網紅… 這些東西父母、師長年輕時根本還不存在，因此，他們也很難告訴你如何在這樣的新世界生存，或是達到你想要的成功。你只需要了解，他們想要你快樂、擁有有意義且富足的人生，但該選擇什麼職業、走什麼道路、或是創業，這些都是你自己的選擇，你該研究清楚然後去做，為自己的人生負責。我的父母雖然是他們各自領域的名醫，但他們從來搞不清楚 AppWorks 在做什麼，也不知道我寫這個網誌跟 AppWorks 的關係，他們一直以為 AppWorks 不太成功，常想幫我介紹去朋友的化工廠上班 (對，他們天真的認為化工畢業就該去化工廠)。直到 2019 年我接手台灣大哥大總經理，母親才欣慰的說，你畢業這麼久，總算有人給你工作了。如果當初為了讓他們開心，我真的去化工廠上班，那麼今天大概很難這麼快樂、這麼有成就感。

6. 同學不是對手，是這場長長馬拉松的跑友

在學校的時候，你會以為同學是比較的對象，成績、名次、誰應徵到比較好的工作，但到我這個年紀，你會發現他們是長長人生中，最珍貴的朋友。說真的，別太在意比較，好好去認識這群一輩子的跑伴。

7. 把自己放在快速成長的環境，學習速度可以快 10 倍

如同前面所說，離開學校才是學習真正的開始，而社會上每個環境，會提供不同的知識特性與濃度，對你學習的速度也會有不同的要求。一般來說，加入越大、分工越細的組織，你學習到的知識與技能範圍越小、但深度較深，此外，因為有很多前輩、主管頂著，因此對你上手速度的要求也會比較溫和。另一方面，小團隊或是快速成長的新創，往往沒有涇渭分明的分工，且常常由於組織快速變化，因此你能學到的知識與技能範圍會大許多，且因為缺乏備援機制，你會被迫直接上戰場、高速成長，來因應組織的需求。我 21 歲跟學長一起創業，前半年做電商平台開發，再來半年做電商商品開發、上架與行銷，再過半年又變成 B2B 解決方案銷售代表，再過兩年搬去中國，成為大中國區總經理，這段光速學習的歷程，讓我在 25 歲時，就比多數同年齡的工作者，成熟非常多。

8. 在學校全體步伐一致，在社會上每個人步調都不同

20 世紀學校制度是工業革命與二次大戰的產物，重視量產與紀律，不重視個體的差異，因此每個人同時上一年級、同時升二年級，上課的內容全體一致。但離開學校這個生產線、進入社會後，就再也沒有一個宏觀調控的體系，換言之，大家各奔東西，開始有自己的旅程與速度。在人生中，並不是率先找到工作、升遷主管就是領先，也不是因為探索興趣而換了幾個工作就是落後。相反的，人生每一段小旅程，其實都有它的意義。

9. 聰明的選工作比聰明的工作重要

很多人會跟你說 ”work smart don’t work hard“，但其實 ”choose work smart“ 還更重要非常多。如同前面所說，在不同的環境，你會得到的成長速度可能相差 10 倍，因此，選錯環境，再怎麼聰明工作也無法彌補。在這方面，我建議大家「寧為牛後不為雞首」，寧可吊車尾擠進壓力山大、高手如雲的環境，讓自己被迫成長，也不要選擇空有企業知名度，但內部充滿官僚、內耗、重複性工作的組織。另一方面，也如同前面所說，在一家快速成長的新創或公司內，你會被迫跟著成長，也更有機會向上移動。

10. 第一個主管對你的影響，遠大於公司名稱與職位

在長長的學生時期，你基本上活在一個與產業隔絕的象牙塔裡，因此，第一次接觸工作時，你幾乎是帶著一張白畫布、一塊沒有形狀的黏土，而你的第一個老闆，會是在你的布上留下最多筆畫、形塑你的黏土最多的人，你對社會、工作、同事，甚至生活、家庭的許多觀念，都會受他很大的影響。因此，除了聰明的選擇第一個工作，聰明的選擇第一位老闆，也非常重要。

11. 你必須真的了解自己

人生是由無數大大小小的選擇所串連而成，所有過程中的際遇，都是你某個時間點、某個決定所產生的漣漪，無論你決斷當下是否有意造成這樣的結果。所以最終，你必須選你所愛，愛你所選，也因此，你必須充分了解自己，才能真的為自己做出最好的選擇。這跟長大過程中，你所受到的無我、融入群體教育剛好相反。換言之，你必須學會忘掉這十多年來學校對你的洗腦，重新認識自己，才能真的展開美好的人生。

12. 發表文章是了解自己最好的方法之一

要透過一篇文章說服別人，你必須完整論述你想表達的道理，在反覆修改、精煉文字的過程，你會更理解為什麼你對某些事物，有強烈的喜歡與厭惡，事實上，你現在在讀的這篇文章，我寫了兩個多月才完成，因為過程中我不斷回顧我 45 年人生，反覆思量是哪 21 個領悟對 21 歲的你最重要，咀嚼、消化、反芻、再咀嚼、再消化、再反芻，直到挖出內心深處，為什麼我覺得這些點最重要，因此，當你像這樣大量發表文字，發表了數百篇、上千篇之後，你會像我一樣，越來越了解自己。

13. 信用是你最珍貴的門票

在人生長長的路途上，你將會需要很多幫助，有些非常關鍵，大家會說是碰到貴人。這些幫助，很多不是金錢可以買到的，你必須存有足夠信用，才會贏來。因此，面對家人、朋友、夥伴、交易對象，你必須言出必行、無論如何做一個有信用的人，並且持續累積你的信用。千萬別因一時的勝負、短期的收益，傷害了你的信用，相信我，你一定會後悔。

14. 學會享受運動、給自己健康的身體

無論你天生身體有多好，一旦缺乏運動、吃太多食品太少食物、喝太多咖啡酒精、沒有得到好的休息，加上年紀漸長，健康幾乎必定會走下坡。少了健康，你有再大的意志、企圖心，也無法好好實踐理念。況且，身體會影響心裡，健康不好會讓人處在不開心的狀態，整個人生品質都大受影響。因此，找到你喜歡的運動，並且進入一個固定的韻律，非常重要，可以讓你從核心開始擁有動力。我尤其推薦跑步，我每個禮拜跑三次，每次 5-10 公里，只需 30-60 分鐘，就可以維持身體在相當巔峰的狀態，是投資報酬率極高的一種運動。更重要的，跑步進入禪定狀態下，潛意識會上傳大量美妙的創意到主意識，常常讓我想通很多事情，找到關鍵的答案。

15. 除了技術，更重要是想像力與創造力，而且你必須懂得如何冒險

一部精彩的電影、一幅美妙的畫作、一首動人的曲目、一篇鏗鏘有力的文章、一個讓人愛不釋手的商品，絕大多數為人們創造極大價值的事物，都是因為它們的作者運用豐富的想像力與創造力，打開了一個前所未有的境界。因此，技術的練習固然重要，但最後真正的差異，並非來自技術的優越。要運用想像力去創作，勢必不會每每成功，換言之，你必須學會如何冒險，接受多數嘗試會失敗收場。你越能理解風險的本質，與它共存，你的人生就會越精彩。

16. 說話是你的超能力

一句話可以惹怒朋友，也可以讓他們更愛你，可以讓夥伴開始工作，也可以讓他們完全幫倒忙。說話，就是人類隔空移動世界的超能力。因此，學會好好說話，你就是超人。

17. 繁體中文很不營養，多讀原文資訊

繁體中文雖是代表我們文化的國語，但可惜它在全球只有不到 5,000 萬用戶，相對英文的 15 億，可想而知不管是知識的豐富度、即時度、品質控管，一定都有很大劣勢。因此，如果你偏食繁體中文，那麼當然會營養不良，同時間，讀再多繁中資訊，跟同儕相比，頂多也只是打個平手。所以，你該多讀優質的英文資訊，尤其該趁年輕，把英文閱讀的一目十行速度練起來。我一天閱讀近百篇文章，絕大多數都是英文的分析、評論，這樣從源頭喝水，讓我可以大量吸收養分，在帶領 AppWorks 與台灣大哥大上，給我極大的長期優勢。我非常鼓勵你也這麼做，相信我，你會發現箇中玄妙。

18. 財富不是錢

財富是你想要的東西，錢只是換取其中一些，所需要使用的介質。所謂富有，是擁有想要的人事物，如果你都有了，那麼錢對你來說，幾乎是沒有價值的。相反的，當你有很多錢，卻沒辦法得到真正想要的東西，那麼你很難快樂，這就是所謂窮得只剩錢。因此，在人生中，你應該要追求財富，而不是追求金錢。了解自己想要的生活，全力去打造它，你就是一個富人。你也可以從這個道理，去理解為何我想出資開啟 Jamie’s Gapyear Program，希望有更多優秀年輕人，像我當初一樣，走一條不同的道路，未來對台灣做出更大貢獻，如果能活在這樣生生不息的開創型社會，我會覺得自己是更富有的，因此，拿每年百千萬去經營這個計畫，對我來說是非常划算的交易。

19. 學會原諒

仇恨讓你活在負能量中，即使最終能復仇、出氣，也不會讓你的人生更豐富美滿，還可能冤冤相報，沒完沒了。學會理解對方的難處、執念、基因缺陷，因此對你造成傷害，學會原諒，才能走出來，得到自由，飛向自己的天空。

20. 父母是少數真的愛你、真心希望你快樂的人

爸媽或許有時很囉嗦、很煩人，但他們也是這世界上，極少數真心希望你快樂的人。記住這點，因為在人生的某些時候，你會發現有父母真好。

21. 你該對社會做出貢獻

除非你要去深山隱居，否則我們絕大多數人，都活在社會這個互助體系裡面。如果你仔細想想，每天從起床到睡覺，需要多少其他人的付出，我們才能順利完成一天。因此，你我都是社會的受益者，也都該大力回饋她。正因為社會是一個互助體系，每個人都多一分用心，那麼每個人也就會多一分收穫。尤其是力量越大的人，更應該負擔更多責任。

結語

以上，就是我回想自己 45 年人生，所萃取出來的 21 點精華，希望對你有幫助。有任何問題，歡迎留言。未來我還會為年輕人寫更多文章，歡迎在 Facebook 追蹤我、或是在下方訂閱 MR JAMIE 電子報。

(Photo via jonathankosread, CC License)

AppWorks Accelerator #23 開始招募新創了，這次，除了運用 AI、Blockchain 與經營東南亞市場的團隊，我們特別把 NFT 獨立成一個分類，熱情邀請所有優秀的非同質代幣創業者，在下一屆 AppWorks 聚集，互相學習、啟發、一起進步。

為什麼我們要在這個時間點特別強調 NFT？倒不是因為這陣子的數位藝術熱潮。事實上，多數 NFT 收藏品專案，就跟實體收藏品領域一樣，很難建立可重複、可規模化的商業模式。

我們在這個時間點特別把 NFT 從區塊鏈獨立出來，是看好未來 10 年、20 年它將帶動的巨大典範轉移，以及其中將衍生的大量創業機會。

大家都知道「財富不是錢」，人們想要的是食衣住行育樂，而不是銀行裡的數字。目前為止的區塊鏈，主要承載的是 FT (Fungible Token、同質代幣)，也就是錢、或說「通貨」數位化的問題。

但人們真正想要得到的是物品、是服務，這些商品的買賣、擁有證明，要真正數位化、去中心化，那就得基於 NFT。

舉個例子來說，全球房地資產總價值高達 280 兆美金，遠高過全球股市的 90 兆美元市值 與加密貨幣的 1.7 兆美元總市值。排除 Covid 的影響，全球房地產年交易額約 1 兆美金。這麼巨大價值的資產種類與交易量，但它的擁有權記錄卻是往往非常老舊、問題重重。目前全球有約 70% 的人口，生活在缺乏真正有效、可信賴的地政體系中。

這是個巨大的問題，過去，得仰賴政府投資中心化的資料庫來解決，但在未來，基於去中心化的 NFT 會是更好的方案。如果這個典範轉移將在未來 20 年發生，想像它將催生全球多少組成功且巨大的 NFT 地政新創。

而除了房子，還有車子、船隻、飛機、家電、傢俱、手機、名牌包、服飾、配件，乃至於工廠裡的機台、原料，到食品的溯源，再到虛擬世界、遊戲裡的裝備、寶物、寵物、虛擬地產、房產，你都可以想像未來改用 NFT 做為它們擁有，以及交易的證明。

這個機會是無比巨大的，因為 NFT 可能顛覆所有非通貨的交易與擁有行為。也因此，在這個 NFT 產業的起點，我們特別把它標示出來，並且邀請你，一起來基於它解決社會上的種種問題，建立對世人帶來巨大影響的新創。

而為了更全面的支持你的 NFT 新創，我們也在 AW#23 引入 Flow 為平台夥伴。

Flow 是目前使用量最大的 NFT 應用 — NBA Top Shot 所基於的區塊鏈，背後團隊 Dapper Labs 同時也是元祖 NFT 應用 CryptoKitties 的開發商。

有了 Flow 這個平台夥伴，將可以提供 AppWorks NFT 新創 許多關鍵的協助，包括：

• Flow 團隊在技術、行銷、社群和產品方面的專屬支持
• 由 AppWorks 安排與 Flow 團隊的 Office Hours
• 共享 Flow 的教育資源、以及其它 Flow 區塊鏈專案的寶貴經驗
• 優秀的開發專案，有機會獲得 Flow 與其他夥伴的投資
• 獲得 FLOW Token 贊助機會，將產品發佈於 Flow 主網，加速初期獲客

以上，就是我與 AppWorks 看好 NFT 背後的思考，如果你跟我們一樣相信 NFT = Next Frontier，歡迎加入 AppWorks。

2020 年，AppWorks 滿十歲了。天公作美，剛好在十週年時，達到幾個重要的里程碑，包括生態系新創總價值突破 100 億美金，創投基金開始獲利，公司也因此展開長期獲利、弭平累虧，終於可以發績效獎金給夥伴們，因此初步將同事們薪水拉齊國際投資機構水準，未來能招募更厲害的夥伴加入，一起耕耘、茁壯台灣、東南亞的新創生態。

回想十年前草創時，台灣軟體新創生態爹不疼娘不愛，對比今日企業搶著合作，心中百感交集。雖然 AppWorks 存在的目的是服務新創，但本身也是一家新創，如今成功規模化、獲利，且在自身領域有領先性與高度可防禦性，客觀來說，可以歸類為一個「創業成功」的案例。(參考天下報導)

因此，我決定整理這系列「AppWorks 的秘密」文章，為大家回顧十年來我與 AppWorks 自身的創業心得，所有做對、做錯的地方，好做為所有創業者的養分。

在閱讀此系列文章前，請先瀏覽 AppWorks 十年回顧網頁，理解 AppWorks 一路走來的歷史與重要里程碑，才能認識這個案例的全局，更精準的吸收其中精華。

第一篇 AppWorks 的秘密，我要帶各位回到創辦 AppWorks 的起點，當初的選擇對後續 AppWorks 發展所帶來的影響。

我在 2009 年初離開我在紐約的新創，接下來幾個月都在思考下一步。那時 iOS、Android、Facebook、Twitter、AWS 等新興平台在美相繼崛起，基於這些巨型典範轉移，Zynga、Uber、Airbnb、Square、WhatsApp、Slack 等新一批網路新創如雨後春筍般冒出，不少開始呈現驚人成長。

回頭看看台灣新創圈，似乎相對安靜，對於這些新興平台，以及它們帶來的巨大機會與顛覆，沒有很大的關注。

於是在 2009 年 6 月，我決定無論下一步要做什麼，先開一個網誌，把這些發展用台灣朋友熟悉的繁體中文，一篇、一篇的講給大家聽，希望能幫助一些創業者抓住這千載難逢的時機。因此，MR JAMIE 誕生了。

到了夏天，在開心農場等社群遊戲的助攻下，Facebook 在台灣開始爆紅，我寫的相關分析文也吸引越來越多創業者的關注，讓我能透過與他們交流，更了解台灣新創圈的真正問題。

到了秋天，我下定決心搬回台灣創辦 AppWorks，全力協助新一代創業者崛起。那年 11 月，我回台一趟，與幾位 Web 2.0 創業者辦了一場新創聚會，跟大家宣布了這個計畫。

這就是我當時用的投影片，在裡面你可以看到，對於台灣新創圈問題的診斷，以及 AppWorks 接下來十年會如何解決這些問題。

講了這麼多我只是想要解釋一個道理，那就是最初的選擇，決定了 80% 的結果。回頭看，AppWorks 之所以能如此健康茁壯，大多種子，在一開始就埋下了。

所以，AppWorks 的最初，到底做了哪些正確的選擇？我想主要有以下幾項：

1. 貢獻台灣

在選擇創辦 AppWorks 之前，我先選擇了我要貢獻台灣。上海兩年、紐約六年，我體會到台灣才是我的祖國，我真正想長期居住的地方。既然想要長期居住，就必須對她做出最大貢獻。另一方面，有了小孩後，我更是真心希望，他們長大時不管旅行到哪，都能驕傲的說：「I’m from Taiwan 哇係台灣人」，國際友人聽到時會豎起大拇指，說出台灣為世界做出的貢獻，而不是分不清楚跟 Thailand (泰國) 間的差別。

所以 AppWorks 在台北創辦，而不是在紐約、舊金山、新加坡、北京，或是上海。所以，從創辦那一天起，「貢獻台灣」就是 AppWorks 的北極星。過去 10 年，AppWorks 做的每一件事情，都要航向北極星，也就是對台灣有重要 Impact。這個選擇，大大影響了後續 AppWorks 吸引來的夥伴、基金投資人，以及做與不做的事情。因此，今天的結果，決定這個北極星時就決定了絕大多數。

2. 幫助創業者

在美國六年，我深深體悟這國家長期強盛的核心，是從 Bill Hewlett & David Packard (HP)、Gordon Moore (Intel)、Bill Gates、Steve Jobs 到 Jeff Bezos Larry Page、Mark Zuckerberg、Elon Musk、Jack Dorsey，這些美國最優秀的年輕人，都會選擇去創造下一代偉大的公司，而不是往已經偉大的公司裡面擠。

當優秀的新創公司生生不息的發芽茁壯，企業界因此加快新陳代謝，產業高速疊代，促進國家與時俱進發展、乃至於領先群雄。另一方面，每家偉大公司成功的過程，會帶來財富的重新分配、大量的優質就業，以及年輕世代上進的機會。

因此，幫助一波又一波的創業者，我認為，也可以用來加速台灣進步與繁榮，給下一代希望，解決許多 2009 年時台灣社會出現的結構問題。在那之前，我已經創業十年，經歷兩家新創公司、四個商業模式，在美國充分運用了 Social、Mobile、Cloud、3D 等那時的新興平台創業，有了不少領悟。雖然我當時不夠「成功」，換言之，共同創辦的兩家公司都尚未有 IPO 或被併購的出場經驗，但至少早期創業者能犯的錯誤、該繳的學費，我都親身經歷過了。在沒有更成功的創業者願意跳出來幫助後輩之前，我覺得這是我的天命，該回來台灣開始推動這個飛輪，即使是拋磚引玉也好。

另一方面，觀察美國優秀的創業者，可以發現許多在其創業生涯中，會創辦多個新創，一個比一個對社會的影響還要大，幾乎是呈現數量級的成長。Elon Musk 就是其中最好的例子，他的 Tesla 與 SpaceX 影響遠遠大過 PayPal，而 PayPal 的影響又遠遠大過他的第一家新創 Zip2。

歸結前面創業的種種經驗，尤其是失敗經驗，都是後續創造更大成功的養分。因此，我認為，要幫助創業者，創造對台灣最大的長期貢獻，不應該著眼於他們當下的新創公司，而該著眼於加速、加深各式成功失敗經驗的積累，讓他們將來實現最大潛力，成為最優秀的自己。

因此，AppWorks 從第一天就定義自身是「By founders, for founders. 由創業者，為創業者」的機構，任務就是幫助每一位創業者長期、持續的成長，而不強調單一次創業的成功與否，這又進一步限縮了我們後續做與不做的事情，影響了吸引及留下的夥伴，同時也限制了我們的商業模式，這點在 4. 我會展開。

3. 持續發表文章

決定搬回台灣、專注長期幫助創業者後，我也決定持續以他們為 TA 筆耕 [1]，在 MR JAMIE 以每天一篇的速度發表文章，後來也接受雜誌邀請，開闢專欄，長期把我認為創業者最該關心的資訊、最該理解的知識、領悟的道理，一篇、一篇的分享給大家。

AppWorks 對多數創業者來說，是一個新的服務體系，好在藉著持續發表文章，得以綿密的與創業者社群溝通，創辦 AppWorks 的理念，為什麼創業者應該考慮加入 AppWorks，AppWorks 與我可以幫助大家什麼。

另一方面，當這些文章被分享，關鍵的大門有時會被開啟，帶來關鍵的新夥伴。在 AppWorks 的十年歷史中，發生了許多經典案例，在後續 AppWorks 的秘密文章，我會拿出來幫大家分析。

此外，持續寫作讓我可以不斷整理思緒、增加對文字的理解與運用，提升論述與溝通的能力。這些基本功的日積月累，到 AppWorks 中後期，乃至於今日同時擔任台灣大哥大總經理職位，都非常受用。

所以，持續發表文章，讓 AppWorks 得以吸引來理念相似的創業者、同仁，以及投資人，回頭看，是另一個當初的關鍵選擇。

4. 建立社群

定義要長期幫助創業者，透過發表文章匯聚大家後，接著要最大化 AppWorks 為他們創造的價值。如果是 AppWorks 與創業者間的一對多關係，那顯然無法規模化，AppWorks 也很難全知全能，方方面面幫助大家。

我想到自己在 NYU Stern 的 MBA 經驗，每個同學加入前都有 5-10 年工作經驗，都有許多心得讓我學習。歸結商業領域博大精深、變化迅速，創業者在 AppWorks 如能向同學、學長姊、學弟妹學習，那麼就能大大增加他們獲得的價值。

這個 N 對 N 互相學習的關係，聽起來很理想，但自己是創業者我清楚，我們往往自視很高，直覺的瞧不起彼此，不要說不恥下問，有時連開口聊天都不屑。因此，AppWorks 真要建立創業者間 N x N 的互助體系，那麼從一開始就得打破屁孩間的隔閡，建立互助的社群文化。理解了這點，我們花了很多心思去設計 AppWorks 的內涵，去打破這些門戶之見，真的建造緊密的社群，實際做了什麼，什麼有效什麼無效，在未來的文章我會幫大家分析。

同一時間，創辦 AppWorks 當時，我個人積蓄有限，後續也不確定能募到資金，或是創投基金，在啟動時，我認為 AppWorks 這家新創，有相當高的機率會在兩、三年後因缺乏商業模式斷炊。但我想，如真能建立一個互助合作的創業社群，即使 AppWorks 之後倒閉，社群裡的創業者以及他們後續的新創，幾乎能一輩子獲益。換言之，只要能把社群做好，即使 AppWorks 這家公司失敗了，貢獻台灣、幫助創業者的任務還是可以成功。對我而言，這便是穩贏的投資，可以大膽把積蓄放入，虧完再賺就是。

有了這些領悟，我設定 AppWorks Accelerator 不以幫助創業者此刻的新創為目的，而是以幫助他們透過結識彼此，向彼此學習，做彼此一輩子的後盾，成為更優秀的創業者為目的。第一年，我先拿出 10 萬美金積蓄，做了兩屆 AppWorks Accelerator，確定真的可以有效建立創業者社群後，又把剩下的 40 萬美金積蓄投入，2 年後，再向家裡借了 50 萬美金，一路支持 AppWorks 到 2015 年募得第二支 15 億基金，產生的管理費得以支持日常營業為止。

因為從第一天就設定，AppWorks 的任務是建立緊密的創業社群，大大影響了後續我們做的事情，並且，在大夥的努力下，讓 AppWorks Ecosystem 在過程中真的成形、茁壯，達到今日如此巨大規模。

5. 以管理創投基金為唯一獲利模式

最後，我從一開始就設定，AppWorks 要以管理創投基金做為唯一的獲利模式，因此公司從註冊就是「之初創投」，而不是「之初加速器」，或是「之初育成」。背後的思維是，要培養像 PayPal、Facebook、Uber 等影響一整個世代、創造大量上進機會的新創，那麼必定是長期的工作。

如果 AppWorks 著眼於短期利益，以跟新創收租金、育成費用，或是拿免費股權做為獲利模式，那麼會鼓勵 AppWorks 同仁著重短打與新創的量，而不是專注在長期、新創的質上面。因此從起點，我就決定創投模式才能把 AppWorks 同仁的努力方向，跟我們的北極星與任務對焦在一起。

另一方面，當時創投已在台發展超過二十載，雖然時序進到 2010 年，不如先前活躍，但其發展期間，已建立起相對成熟的產業秩序，也有壽險、國發基金等充足且優質的上游資金供給結構。

只要 AppWorks 能解決下游，也就是優質投資案源開發的問題，那麼，接軌既有資本生態，基於其上建構健康的創投商業模式，是要確保長期經營，能持續幫助創業者，貢獻台灣的較合理選擇。事實上，創辦 AppWorks 前在兩家創投機構服務的經驗，讓我體悟到創投開發案源的真正癥結，其實是優異的案子往往粥多僧少，反而是創業者在挑創投。因此，AppWorks 必須把加速器、創業者社群經營到絕佳程度，讓優異的創業者，都能把 AppWorks 視為首選投資人，那不僅是對創業者的服務成功，也是商業模式的成功，如此，AppWorks 與創業者間的利益又更趨一致。我非常相信，一個商業模式的設計，要讓利害關係人 (Stakeholders) 的利益，尤其是長期利益，越趨一致，也就是多贏的結果，那麼它能持續成功的基礎就越好。

最後，如果創投進入正循環，它能產生的收益，將遠遠大過加速器收費、共同工作空間分租等其他 AppWorks 可能的變現模式。因此，我決定 AppWorks 採用最單純的模式，只有創投負責獲利，加速器、共同工作空間、Master Team、募資輔導等其他產品，都是服務，完全沒有獲利壓力。如此一來，不但簡化營運、提升效率，又可以最大化為創業者帶來的價值。

所以，以創投基金為唯一獲利模式這個選擇，決定了我們後續同仁的努力方向，造就了 AppWorks 今日的財務成果，也是當初的重大決定。

結論

很多人會說，創業要莫忘初衷，意思是迷失了北極星，你的 Pivots 加總可能帶你原地打轉。但回頭看，我的體會是創業過程的煎熬，反過來在考驗你對北極星的信仰。

AppWorks 能走到今日，貢獻台灣、幫助創業者、透過發表文章分享知識、建立緊密互助的創業者社群，以及一個新世代創投，都是我堅決信仰的事情。因此，一路走來，即使過程中充滿失敗、艱辛、痛苦，要面對包括家人、尊敬的前輩等許多人的不看好、對我們失誤的嚴厲批判，這些苦，都無法動搖我們長期、持續的二十哩行軍。

所以，AppWorks 的第一個秘密，是最初的選擇，決定了 80% 的結果，創業者應該充分了解自己，選擇去創造你真正信仰的改變。

以上，希望這篇文章有幫助到你，我們下回見。

[1] TA = Target Audience 目標受眾

現代教育制度的母親是工業革命，父親是二次大戰，因此從最初，它存在的目的，就是訓練服從國家機器與資本家指揮的個體，以最大化軍隊與企業的整體作戰力。

當今社會、職場上充滿哈士奇，正是這個教育制度成功貫徹的驗證。

這對多數人是好事。在楚門的世界裡，他們可以循規蹈矩，相對無憂無慮的生活著，享受一個有效協作社會所帶來的各種好處 — 乾淨、方便又便宜的自來水，就是最好的例子，你還能想像每天跋涉去打水，回來後自己想辦法過濾嗎？

但演化的奧妙，就是在每一刻，都會有小比例的個體，無法滿足於既有世界。這些走出片場的楚門，認為他們必須嘗試突破，必須建立更好的體系。

在政治的範疇，他們是挑戰者、是革命者；在藝術的領域，他們是新流派的創始人；在信仰的世界，他們是新宗義的啟思者、教導者；而在商業的時空，我們稱這些人是創業者、創新者。

在盧大師這本《為什麼員工都是哈士奇，狼呢？》中，他們都是變身為狼的哈士奇。

可想而知，要當狼，思維上與哈士奇是截然不同，乃至於完全相反的。所以盧教授幫大家歸納出 12 個「新狼」最該重新建立的價值觀，輔以 10 個資深「前狼」的故事，作為需要歸零再出發，或是在路途中感到迷惑的楚門們，可以用來參考的指北針。

對照自己二十多年的「老狼」經驗，我可以證實這 12 種思考模型，幾乎就是狼族的新生活守則。

其中，不把失敗當失敗，而當作實驗結果，以及磨練與領悟的機會，對新狼來說，尤其是普遍最難、但卻絕對必須養成的一種心態。

哈士奇必須忠誠的完成組織需要的任務，因此，我們從小被無數的迴圈訓練：追求成功，成功等於開心；避免失敗，因為失敗等於痛苦。

但，在創新的世界，失敗是常態，是通往新體系必經的道路；同時間，失敗也是鍛造組織文化與領導者人格，必要的過程。

所以，能認清實驗與失敗的本質，並在對的時間點運用它，是狼族必須擁有的本事。

預告就到這，否則變成劇透了。接下來，就讓盧老師與他流暢洗鍊的文字，好好洗滌你的身心靈。

在台灣的電商業界，創業家兄弟是一個非常獨特的存在。

他們創業四年半就成功 IPO，擠身上市櫃電商三雄，營收即將突破 50 億，年成長維持在近 40%，較大哥、二哥快上許多，去年的蝦皮之亂他們不但沒有受傷，還在同一時間成功孵出松果購物小金雞，日前也啟動 IPO 計畫。

雖然繳出這樣斐然的成績，但如果你問電商業界，多數人卻講不出創業家成功的秘訣到底是什麼。因為他們的成功，沒有一個原因，而是由 55 個原因組合而成。

近期，這組兄弟妯娌，終於把他們的這套模式整理出來，供大家學習、參考，我覺得非常無私，對提升台灣電商，乃至於整個網路業界的競爭力，將有非常大的長期貢獻。因此，當他們邀請我為這本《成功，就是要快速砍掉重練》寫序，我非常開心的答應了。

以下，就跟大家分享這個序文，同時在此鼓勵所有創業者，都該好好研讀這本精闢的好書，跟名副其實的創業家學習。

︎ 12/12 前於博客來購買《成功，就是要快速打掉重練》輸入 @kuo 可以立即現折 20 元

沒有奇蹟，只有累積

平心而論，創業家兄弟可說是台灣電商業界近 10 年來的一個奇蹟，因為與他們同期的成功平台業者，某種程度上都是靠母集團的關鍵資源挹注，才能在這個已進入成熟期的行業中，打下一片江山 — momo 靠富邦集團的系統台崛起、博客來受益於 7-Eleven 到店取貨、蝦皮靠 Sea 集團資源補貼運費，而 udn 買東西、售票網則是基於聯合報系的媒體、活動實力。

整合集團資源打造次世代商業模式，明眼人都看得出來，台灣電商市場每年成長上千億，大家各憑本事搶餅也沒有對錯。

但如果你問業界朋友，沒有集團資源的創業家兄弟，之所以能殺出這條血路的關鍵在哪裡，其實沒有太多人說得出來。事實上，即使在創業家已經躋身 IPO 電商三雄，營收成長持續領先大哥、二哥，還展現出穩健獲利的今日，仍有不少人會懷疑他們規模不夠大、SKU (商品) 數太少、到貨較慢、沒有倉庫等等「缺點」，長期會有瓶頸。

理解創業家的人，就知道這些外表的「短處」，其實都是他們刻意選擇下的「短期處理」，為了在超競爭的電商市場先存活、求成長，所採用的減法思維。未來隨著規模放大，會再按部就班、在對的時機加回去。

所以看創業家，要看他們在從 0 到 1，再從 1 到 100 這條路上，每個時間點選擇做什麼、不做什麼，以及更重要的，在各別階段，從商品、價格、行銷到客服等，商業模式的各環節上，如何依據當時情境，採用最適切，又最和諧的設計。

其中和諧尤其重要，但很容易被忽略，即使有注意到，也很往往顧此失彼，甚至挖東牆補西牆而不自知。這點是我佩服創業家的，他們每個當下的模式，各個元件單看沒什麼了不起，但組合起來一定是完全沒有縫隙。

這樣一個故事是複雜、不容易講的，所以天下文化願意支持本書作者傅瑋瓊，花大量心思去採訪、收集資料，把 Jerry (郭書齊) 他們四人從地圖日記開始的這 11 年歷史，從各個面向去紀錄下來，整理成册，的確貢獻給台灣創業者，以及網路、電商等數位產業經營者，一個非常重要的案例。

這個案例不只幫我們理解創業家兄弟這個團隊，為什麼能在這麼短的時間、運用這麼少的資源，就突破巨頭盤據的電商市場，盤據自己一片高地。更為我們證明，商業模式、減法思維、從嘗試中學習，不是只存在商業教科書上的方法論，而是能在競爭激烈的真實世界，幫創業者、經營者化劣勢為優勢，用槓桿橇開空間的有效武器。

換句話說，創業家的成功，不是奇蹟，而是累積。把這條路上發生點點滴滴，不斷內化，不斷用來修煉自己的觀念、方向、拿捏、執行，於是實力越來越強，外部的勝率自然也就跟著提升。

我從這本詳實紀錄 Jerry 他們四人創業故事的好書中，再次領悟了這些道理，希望你也會。

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