Mr.Sale

tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638Thu, 19 Dec 2024 03:27:28 +0000SprzedażMarketingOkiem klientaMr.Salebo sprzedaż jest sztuką http://mrsale-pl.blogspot.com/noreply@blogger.com (Anonymous)Blogger29125tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-8506734568836848259Wed, 13 Nov 2013 18:13:00 +00002013-11-13T21:50:45.518+01:00SprzedażZainwestuj, a sprzedasz<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGEsv7pSzs93q4LgWla2iYj-WElmYqMgCXVKSs0glHH7PnmLEul8BKliKko-ImSRenOT4BXtsmQwUrljOriE0H8wFW1a2kRxgscEawCFSD1pEFWf4O51zbOgy3ZPZ2C9C91dHXq_w5KM7G/s1600/www.bfok.org.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Zainwestuj, a sprzedasz" border="0" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGEsv7pSzs93q4LgWla2iYj-WElmYqMgCXVKSs0glHH7PnmLEul8BKliKko-ImSRenOT4BXtsmQwUrljOriE0H8wFW1a2kRxgscEawCFSD1pEFWf4O51zbOgy3ZPZ2C9C91dHXq_w5KM7G/s320/www.bfok.org.jpg" title="Zainwestuj, a sprzedasz" width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Ostatnio rozmawiam często z osobami, które niedawno temu rozpoczęły pracę na własny rachunek. Większość z nich pracowała wcześniej na etacie, a teraz albo otwierają własny biznes albo sprzedają produkty/usługi innych firm, w oparciu o własną działalność gospodarczą. Nie było by w tym nic zaskakującego, gdyby nie fakt, że znakomita większość z tych osób <b>nigdy nie była szkolona ze sprzedaży.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Od tego ile sprzedadzą w miesiącu zależy utrzymanie ich rodzin i firm, ale kiedy pytam je o ostatnie szkolenie ze sprzedaży, słyszę z reguły: <b><i>Nigdy</i> </b>albo<b> <i>Dawno temu</i>.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/11/zainwestuj-sprzedasz.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/11/zainwestuj-sprzedasz.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-1043252939294827343Mon, 04 Nov 2013 12:28:00 +00002013-11-13T20:28:15.648+01:00SprzedażROBO-Klient<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBL1DWmPsLuznWnqaaU4QFliF7DiS6Jdm-w3pH1o73Ul1eZmO_GQAC-UEPHGrQrxDAQX5DTsEkJKS-GOrcLSHksTkDkqkoxflshsXE4Ik7bn35rVyltEs-_OGRcQuCfwtpkDeSvCoRzF73/s1600/robo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="ROBO-Klient" border="0" height="256" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBL1DWmPsLuznWnqaaU4QFliF7DiS6Jdm-w3pH1o73Ul1eZmO_GQAC-UEPHGrQrxDAQX5DTsEkJKS-GOrcLSHksTkDkqkoxflshsXE4Ik7bn35rVyltEs-_OGRcQuCfwtpkDeSvCoRzF73/s320/robo.jpg" title="ROBO-Klient" width="320"></a></div> <h4> <b>Co zrobiłeś kiedy ostatnio chciałeś kupić telefon, komputer albo inny elektroniczny sprzęt?</b></h4> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Jaką czynność wykonałeś jako pierwszą kiedy okazało się, że rzecz, której do tej pory używałeś, bez względu na to czy był to robot kuchenny, maszynka do golenia czy aparat, zepsuła się i trzeba było kupić coś nowego? <o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> W sytuacji kiedy konieczne jest dokonanie nowego zakupu klienci dzielą się na dwa podstawowe typy:<o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/11/robo-klient.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/11/robo-klient.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-273734182214001469Thu, 24 Oct 2013 12:17:00 +00002013-10-24T16:12:26.853+02:00SprzedażRabat - ostatnia broń sprzedawcy <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWzdsAeKyoqk_R6zd57MY2sMHxYGEuTyV0xOHuy9_KVTc75m0ryL2zDb7B8IsuLbqa4MHGvgAn23Wi8O-9S04Oqw-J5eA9-631mq5b1oF81sihpDDvPl8vwn9vg_l7TQ5HBlHIs74QKTUy/s1600/bro%25C5%2584_sprzedawcy.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Rabat - ostatnia broń sprzedawcy " border="0" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWzdsAeKyoqk_R6zd57MY2sMHxYGEuTyV0xOHuy9_KVTc75m0ryL2zDb7B8IsuLbqa4MHGvgAn23Wi8O-9S04Oqw-J5eA9-631mq5b1oF81sihpDDvPl8vwn9vg_l7TQ5HBlHIs74QKTUy/s400/bro%25C5%2584_sprzedawcy.jpg" title="Rabat - ostatnia broń sprzedawcy " width="400"></a></div> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"> Nie muszę nikomu przypominać, że ostatnimi czasy sprzedawcy i przedsiębiorcy nie mają lekkiego życia. Gospodarka wychodzi z kryzysu wolniej niż zakładali analitycy i minie jeszcze sporo czasu, zanim znowu będziemy w stanie realizować założone budżety z zamkniętymi oczami. Do tego wszystkiego dochodzą ostrożni Klienci, którzy chcą <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/gdzie-sie-podzia-przecietny-kowalski.html" target="_blank">„jak najtaniej”</a><span style="color: #0070c0;"> </span>i już mamy gotowy scenariusz na finansową katastrofę. Niewielu z nas pamięta o tym, że mimo niesprzyjających warunków na rynku, <b>mamy cały arsenał broni, dzięki którym możemy skutecznie bronić się w tych trudnych czasach.</b></div> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/10/rabat-ostatnia-bron-sprzedawcy.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/10/rabat-ostatnia-bron-sprzedawcy.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)2tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-230285958679109668Thu, 10 Oct 2013 17:22:00 +00002013-10-10T21:37:29.988+02:00SprzedażW sprzedaży: milcz i słuchaj <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikOqLyvqIHXRfAWJUXBz1FhZo3KN1ZRtgrLhufXcQMcybe-XGoPY29pG5iYtn4OCmEGfzju_fLZCdiAY_S0AAP5_wOEw_D8-Z4Q8Qp5V3RL8CYihIMwUOjQ8CJmgRMceFL_vpFjUyf-6gf/s1600/obama_silence.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="W sprzedaży: milcz i słuchaj " border="0" height="232" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikOqLyvqIHXRfAWJUXBz1FhZo3KN1ZRtgrLhufXcQMcybe-XGoPY29pG5iYtn4OCmEGfzju_fLZCdiAY_S0AAP5_wOEw_D8-Z4Q8Qp5V3RL8CYihIMwUOjQ8CJmgRMceFL_vpFjUyf-6gf/s320/obama_silence.jpg" title="W sprzedaży: milcz i słuchaj " width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Kilka tygodni temu, na jednym ze szkoleń, poznałem sympatyczną dziewczynę zajmującą się sprzedażą kampanii reklamowych oraz usług pozycjonowania stron. Ponieważ branża reklamowa jest mi wyjątkowo bliska, postanowiłem dowiedzieć się z <b>jakim rodzajem klientów najczęściej przychodzi jej się zmierzyć, </b>podczas jej codziennej pracy.<b><o:p></o:p></b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p><br></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p><br></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/10/w-sprzedazy-milcz-i-suchaj.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/10/w-sprzedazy-milcz-i-suchaj.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)4tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-4427808934752475507Tue, 01 Oct 2013 16:45:00 +00002013-10-01T19:06:22.722+02:00SprzedażInformacyjny wampir<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW0aAvFtSZQTkef_OOhM6Nnu6hW58fIKHN6ASxYmFsq080Iamt_PO2fwunqFPk27WWGmKtysW64ZDkkmrbluR6B4cfwgMuSnY9XH0E8ysKNZMY0vLru-tzFuYyLoeLcttR1ntHdIyYbBB6/s1600/wampir.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Informacyjny wampir" border="0" height="268" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW0aAvFtSZQTkef_OOhM6Nnu6hW58fIKHN6ASxYmFsq080Iamt_PO2fwunqFPk27WWGmKtysW64ZDkkmrbluR6B4cfwgMuSnY9XH0E8ysKNZMY0vLru-tzFuYyLoeLcttR1ntHdIyYbBB6/s320/wampir.jpg" title="Informacyjny wampir" width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b><br></b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b>Kto Ci powiedział, że musisz być na każde skinienie Twojego rozmówcy?!</b> Tak, wiem, wszędzie przecież powtarzają, że „Klient nasz Pan”. To prawda i z tym stwierdzeniem zgadzam się w 100%. Natomiast żeby dostać się do tego zaszczytnego grona osób, dla których jesteś dostępny niemal 24h/dobę, 7 dni w tygodniu i w każdej chwili jesteś w stanie pomóc im w rozwiązaniu pojawiających się problemów, taka osoba musi najpierw stać się Twoim klientem. Jednak żeby to zrobić, <b>musi najpierw coś od Ciebie kupić.</b><o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p><br></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p><br> </div><a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/10/informacyjny-wampir.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/10/informacyjny-wampir.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)2tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-2592344335443246400Tue, 17 Sep 2013 17:47:00 +00002013-09-17T19:50:33.122+02:00MarketingSprzedażUnikalny produkt czy unikalna obsługa? <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhay92nYowvqn-YzQILu5uouaPz8SPnfLiVfVtZaJNqD6IIKAmbGVhN5UOgliMpV6ubrK1QaFWsNc0JDm31Vh97j4xkgJYmyAO7zKM_qzvwoEKK3TpPSlL_e6ExsY0Nk_En66r2MJuayC2d/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Unikalny produkt czy unikalna obsługa?" border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhay92nYowvqn-YzQILu5uouaPz8SPnfLiVfVtZaJNqD6IIKAmbGVhN5UOgliMpV6ubrK1QaFWsNc0JDm31Vh97j4xkgJYmyAO7zKM_qzvwoEKK3TpPSlL_e6ExsY0Nk_En66r2MJuayC2d/s320/1.jpg" title="Unikalny produkt czy unikalna obsługa" width="283"></a></div> <span style="font-weight: normal;"><br></span> <span style="font-weight: normal;">Jak Ci się wydaje:</span><b> z jakiego powodu firmy najczęściej tracą swoich Klientów?</b><br> <b><br></b><span style="font-weight: normal; text-align: justify;">Bez względu na to, czy rozmawiałem z dyrektorem przedsiębiorstwa, freelancerem czy właścicielem małej firmy, za każdym razem słyszałem to samo: </span><i style="text-align: justify;"><span style="font-weight: normal;">Nie mogę nic zrobić, konkurencja jest </span><b>tańsza.</b><span style="font-weight: normal;"> </span></i><span style="font-weight: normal; text-align: justify;"> </span><span style="font-weight: normal; text-align: justify;">albo </span><i style="text-align: justify;"><span style="font-weight: normal;">Oni mają </span><b>lepszy</b><span style="font-weight: normal;"> produkt, mam związane ręce.</span></i><o:p> </o:p><br> <o:p><br></o:p> <br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Większość z nas zgodzi się z tym stwierdzeniem. Przecież kiedy rezygnujemy z usług jakieś firmy albo postanawiamy kupić produkt konkurencji, kierujemy się przede wszystkim jakością albo ceną, prawda? <b>Okazuje się, że nie do końca.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b><br></b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b><br></b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/09/unikalny-produkt-czy-unikalna-obsuga.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/09/unikalny-produkt-czy-unikalna-obsuga.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-598245029136726852Tue, 10 Sep 2013 16:00:00 +00002013-09-10T18:00:03.674+02:00SprzedażOstatni etap sprzedaży<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifrNDYfc92q9KmRRylQzdq1yiMGOE0LzQhSjsjYbsdLfbZMY9yunwlGHbCXsF5OBx4oEEifpYrdFjleNSPp_N3bZWAMa7zMzqfpO57r3a-NRfSbezgUIMZ5iluUrU0lsjXrkAmB_lpUEdE/s1600/etapy_sprzedazy.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifrNDYfc92q9KmRRylQzdq1yiMGOE0LzQhSjsjYbsdLfbZMY9yunwlGHbCXsF5OBx4oEEifpYrdFjleNSPp_N3bZWAMa7zMzqfpO57r3a-NRfSbezgUIMZ5iluUrU0lsjXrkAmB_lpUEdE/s320/etapy_sprzedazy.jpg" width="320"></a></div> <br> Kiedy podczas spotkań, pytam ludzi: <b><i>Z ilu etapów składa się proces sprzedaży?</i></b>, znakomita większość z nich odpowiada, że z czterech. Niemal jednym tchem wymieniają: <i>budowanie zaufania, analiza potrzeb, prezentacja, zamknięcie</i>. Statystyczny sprzedawca jest w stanie wymienić powyższe cztery etapy obudzony w środku nocy. Ta odpowiedź jest w nim tak mocno zakodowana, że stała się prawie częścią jego łańcucha DNA.<o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Szkoda tylko, że ktoś, kto tak skutecznie uczył sprzedawcę tej mantry, zapomniał o tym, że <b>ta wyliczanka ma ciąg dalszy…</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/09/ostatni-etap-sprzedazy.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/09/ostatni-etap-sprzedazy.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)2tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-619856179832004972Tue, 03 Sep 2013 16:00:00 +00002013-09-10T00:21:42.857+02:00MarketingProblem marketera<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqu7gmab-36DcZ3LEKEn1FHxYAqD2BsDHU-TgNVWijskPyLTKDE6uQRSBy0dTQc3TZF20iNua65PMgFUeg0KeQBwtDBQX34N_7lP6aBcWeqbWGFRyUEAyCKeeXUgPyWDVHEqfgZDrOKFTM/s1600/problem_marketera+.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Problem marketera" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqu7gmab-36DcZ3LEKEn1FHxYAqD2BsDHU-TgNVWijskPyLTKDE6uQRSBy0dTQc3TZF20iNua65PMgFUeg0KeQBwtDBQX34N_7lP6aBcWeqbWGFRyUEAyCKeeXUgPyWDVHEqfgZDrOKFTM/s1600/problem_marketera+.jpg" title="Problem marketera"></a></div> <span style="text-align: justify;"><br></span> <span style="text-align: justify;">Jak powszechnie wiadomo, na polityce, medycynie i marketingu zna się w Polsce każdy. Marketera można spotkać nie tylko w agencji reklamowej, agencji PR czy innej agencji interaktywnej, ale również w firmie zajmującej się tworzeniem stron internetowych, urzędzie gminy czy nawet lokalnym przedszkolu. Jednak bez względu na to, w którym z tych miejsc pracuje nasz marketer, ma on do rozwiązania </span><b style="text-align: justify;">jeden niezmiernie trudny problem…</b><br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br> </div><a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/09/problem-marketera.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/09/problem-marketera.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-2802252655404064421Tue, 27 Aug 2013 16:00:00 +00002013-09-03T14:21:16.101+02:00SprzedażSprzedawaj kiedy boli<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjc0AE8WQkp-Blq5PB9hBI8NOPvFLP8LpHMXANyn_DFX1TKgUHyt2KLVJWNsgJZQ9xRxe2EfTchSJU3m2uC0Vv3f2-RztZ8uJAKaC-VCdk3zaT_YFe14cgtJJ4Zl57hqgWr2qZ3SnpnwLm8/s1600/www.indushealthplus.com.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Sprzedawaj kiedy boli, ból klienta" border="0" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjc0AE8WQkp-Blq5PB9hBI8NOPvFLP8LpHMXANyn_DFX1TKgUHyt2KLVJWNsgJZQ9xRxe2EfTchSJU3m2uC0Vv3f2-RztZ8uJAKaC-VCdk3zaT_YFe14cgtJJ4Zl57hqgWr2qZ3SnpnwLm8/s320/www.indushealthplus.com.jpg" title="Sprzedawaj kiedy boli" width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Ostatnio spędziłem trochę czasu w jednej z ekskluzywnych klinik stomatologicznych w moim mieście i muszę Ci się przyznać, że byłem pod wrażeniem wdrożonego tam <b>procesu sprzedaży</b>. Przypuszczam, że pod względem organizacji sprzedaży, klinika ta nie rożni się od innych prywatnych placówek służby zdrowia w Polsce. Natomiast rzeczą, która wyróżnia ją na ich tle, jest fakt, że specjalizuje się ona w chirurgicznym usuwaniu zębów, a szczególnie ósemek.</div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Kiedy czekałem w poczekalni na moją znajomą, która przyszła tu w celu pozbycia się jednego ze swoich trzonowców, zauważyłem bardzo ciekawe zjawisko. Odkryłem mianowicie, że każda z klientek, która przestępowała próg kliniki, miała w tym momencie w głowie tylko jedną myśl: <b>Czy będzie bardzo bolało?</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/sprzedawaj-kiedy-boli.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/sprzedawaj-kiedy-boli.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)2tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-2507159100065916673Tue, 20 Aug 2013 16:00:00 +00002013-08-20T21:26:11.380+02:00SprzedażRóżowe okulary<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5MR96bGZxmHRQiJVp-1jPlXbKJsdFZ0h-gIg6mPDZPiEis9DCCN_0kjP_Jh3JegOxKIevaaoxqZ74I0tOMyr3G0JQM6PsNeT3wG7CV1FWpUTxfJzdCslwEmxbqBWCmNk8IM1Ju4BI5fUT/s1600/glasses.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Różowe okulary w sprzedaży, trudny klient" border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5MR96bGZxmHRQiJVp-1jPlXbKJsdFZ0h-gIg6mPDZPiEis9DCCN_0kjP_Jh3JegOxKIevaaoxqZ74I0tOMyr3G0JQM6PsNeT3wG7CV1FWpUTxfJzdCslwEmxbqBWCmNk8IM1Ju4BI5fUT/s320/glasses.jpg" title="Różowe okulary" width="320"></a><br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b></b>Słyszeliście na pewno o metodzie, która ma pomóc ludziom w pokonaniu strachu przed wystąpieniami publicznymi. Chodzi mi o technikę, kiedy prelegent, wychodząc na środek sali, wyobraża sobie swoich słuchaczy w samej bieliźnie, żeby poczuć się pewniej. A czy pamiętacie podobną metodę prezentowaną przez Briana Tracy w kwestii <b>podchodzenia do tzw. trudnych klientów?</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <o:p></o:p></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/rozowe-okulary.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/rozowe-okulary.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-7290461190722701452Tue, 13 Aug 2013 16:00:00 +00002013-08-15T01:31:06.967+02:00SprzedażKiedy ostatni raz powiedziałeś klientowi NIE? <div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;"> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEy7TWD8sZzXU2jWQioHjiGSwQhEI6gHHSBBBdcZ7EiKt88nYMiiO0jja0UcybzM3ecCmRi4l8cmnCT293NAh9mbhyphenhyphendRDiyqVlnOUi8KgxxtwsCbu6MKOmFK8PvUCJIEmpoA_M3ETVu1w1/s1600/Nie.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Kiedy ostatni raz powiedziałeś klientowi NIE?" border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEy7TWD8sZzXU2jWQioHjiGSwQhEI6gHHSBBBdcZ7EiKt88nYMiiO0jja0UcybzM3ecCmRi4l8cmnCT293NAh9mbhyphenhyphendRDiyqVlnOUi8KgxxtwsCbu6MKOmFK8PvUCJIEmpoA_M3ETVu1w1/s1600/Nie.jpg" title="Powiedz klientowi NIE" width="200"></a></div> <br> <span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kiedy ostatni raz powiedziałeś klientowi, że nie jesteś w stanie czegoś dla niego zrobić? Nie możesz dostarczyć towaru w oczekiwanym przez niego czasie, nie jesteś w stanie wykonać usługi w takim zakresie jakiego sobie życzy albo nie podejmiesz się zadania, bo zwyczajnie przerasta ono możliwości Twojej firmy. <b>Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się powiedzieć klientowi NIE?</b></span></div> <div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;"> <span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div> <div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/kiedy-ostatni-raz-powiedziaes-klientowi.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/kiedy-ostatni-raz-powiedziaes-klientowi.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)2tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-2117627532723310157Tue, 06 Aug 2013 16:00:00 +00002013-08-06T20:26:17.067+02:00SprzedażKomu ma zależeć? <br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiON-Y2AAvhjK28qHyDg6tygTjHroQIQyLO0jgvYfupOXFnvqh72APlzRszkD1-ob6wqoF1dAdPcZDSpQNn_AJ9BDV97djummkCLOdOtxtuRyh4x99QM_yuMo2sh8hlqNNQyJL0Vxs5-vtL/s1600/komu+ma+zalezec.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img alt="Komu ma zależeć, follow-up, follow up" border="0" height="207" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiON-Y2AAvhjK28qHyDg6tygTjHroQIQyLO0jgvYfupOXFnvqh72APlzRszkD1-ob6wqoF1dAdPcZDSpQNn_AJ9BDV97djummkCLOdOtxtuRyh4x99QM_yuMo2sh8hlqNNQyJL0Vxs5-vtL/s320/komu+ma+zalezec.jpg" title="Komu ma zależeć" width="320"></a><br> Badania psychologiczne dowodzą, że jeżeli nie podejmiemy działania <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">w ciągu 24h</b> od momentu zaistnienia konkretnej sytuacji, w 8/10 przypadków, nie zrobimy tego wcale.</div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Nie wierzysz?</b> Przypomnij sobie ile razy miałeś do kogoś oddzwonić i tego nie zrobiłeś. Nie dlatego, że nie chciałeś, ale po prostu „tak jakoś wyszło”. Pomyśl, ile razy miałeś za chwilę odpisać na maila, ale coś Ci wypadło i kompletnie o tym zapomniałeś<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>albo zwyczajnie nie miałeś na to czasu.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> Brzmi znajomo, prawda?</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/komu-ma-zalezec.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/08/komu-ma-zalezec.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-3533825235139583236Tue, 30 Jul 2013 15:30:00 +00002013-08-05T21:55:23.261+02:00Sprzedaż7,5 tajemnicy skutecznej prezentacji<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKhgrMYeMLxvxvdxOUvJJUD96iZ6FAt89mPBOK8-tXqhmrGTI_IXJYsJtOabrqepAAxZGg2oD0K-vIywHOCKvPtr2InzgN53GXmSYtNIYkMJTjrsz4vtjYRRDVDufh2shpCLBmuv84JyW8/s1600/scoop.it.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="7,5 tajemnicy skutecznej prezentacji" border="0" height="179" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKhgrMYeMLxvxvdxOUvJJUD96iZ6FAt89mPBOK8-tXqhmrGTI_IXJYsJtOabrqepAAxZGg2oD0K-vIywHOCKvPtr2InzgN53GXmSYtNIYkMJTjrsz4vtjYRRDVDufh2shpCLBmuv84JyW8/s320/scoop.it.jpg" title="Skuteczna prezentacja" width="320"></a></div> <br> Przypomnij sobie teraz <b>ostatnią prezentację, jaką widziałeś</b>. Może to być prezentacja ze szkolenia, konferencji, na której byłeś albo taka, którą ostatnio widziałeś w internecie.<br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b>I jak, pamiętasz którąś z nich?</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Zastanawiałeś się kiedyś, co sprawia, że po obejrzeniu jednej prezentacji, ludzie mają ochotę jak najszybciej dowiedzieć się gdzie można dostać przedstawiony w niej produkt, a podczas oglądania innej,<b> zastanawiają się nad popełnieniem samobójstwa</b>, przy pomocy trzymanego w ręce długopisu?</div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Granica między tymi dwoma rodzajami prezentacji jest bardzo cienka. Na szczęście istnieje <b>kilka sprawdzonych zasad</b>, dzięki którym Twoja prezentacja nie będzie miała na sumieniu żadnego z Twoich słuchaczy.</div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br> </div><a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/75-tajemnicy-skutecznej-prezentacji.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/75-tajemnicy-skutecznej-prezentacji.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-2313115948155714810Tue, 23 Jul 2013 16:21:00 +00002013-09-03T00:46:38.757+02:00MarketingSprzedażCyfrowi przeszkadzacze<br>  <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKPUCm7lOnEwmdRFf-5Nm3b_psx2a-ptd5UOOR8a4cewwhis6PG8ecVwRsP25bAUaMYpLhEkFqg1VVdOUzGsB65Zm4zmAa78Mr9woW8aaxZLk8dX5GuBME3qzOB5c2aFNCUgzRpO20p2vZ/s1600/Cyfrowi+przeszkadzacze+.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Cyfrowi przeszkadzacze" border="0" height="280" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKPUCm7lOnEwmdRFf-5Nm3b_psx2a-ptd5UOOR8a4cewwhis6PG8ecVwRsP25bAUaMYpLhEkFqg1VVdOUzGsB65Zm4zmAa78Mr9woW8aaxZLk8dX5GuBME3qzOB5c2aFNCUgzRpO20p2vZ/s320/Cyfrowi+przeszkadzacze+.jpg" title="Cyfrowi przeszkadzacze" width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <span style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jak Ci się wydaje</span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">, co najszybciej i najbardziej efektywnie jest w stanie oderwać Cię od czynności, którą akurat wykonujesz na komputerze?</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Może ciekawy <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">tweet</b> przesyłany przez mnóstwo Twoich znajomych? Może <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">zaproszenie</b> od atrakcyjnej nieznajomej osoby na Facebooku? A może <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">mail</b> o masowych zwolnieniach w Twojej firmie?</div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/cyfrowi-przeszkadzacze.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/cyfrowi-przeszkadzacze.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-6070400378860112414Tue, 16 Jul 2013 15:51:00 +00002013-09-03T00:46:12.076+02:00SprzedażZniżka? Po moim trupie. <br>  <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgniOe9du4xrWNsRtNKLiBDz-2aovCBvFlpFAuoGbvUCe4ySccboZprnrr7RCdDYpRviulR-NsB18EktR4ttMRl3JwoJIOUt_OBnSWLAuf6DJPWa_xcT69-OjOhdGcGGuMckfFyU-_7nVsv/s1600/rabat.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Zniżka? Po moim trupie." border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgniOe9du4xrWNsRtNKLiBDz-2aovCBvFlpFAuoGbvUCe4ySccboZprnrr7RCdDYpRviulR-NsB18EktR4ttMRl3JwoJIOUt_OBnSWLAuf6DJPWa_xcT69-OjOhdGcGGuMckfFyU-_7nVsv/s320/rabat.jpg" title="Zniżka" width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Dzisiaj mam do Ciebie jedno, ale za to bardzo ważne pytanie: </div> <br> <h4> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Czy uważasz, że zarabiasz za dużo?</b> </h4> Czy biorąc pod uwagę to, ile czasu poświęcasz codziennie na rozmowy telefoniczne, umawianie spotkań, prowadzenie prezentacji, przygotowywanie ofert, ustalanie szczegółów, negocjacje, zarządzanie CRM-em, w jakiejkolwiek postaci by nie był, obiektywnie rzecz biorąc, zarabiasz za dużo? <br> <br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/znizka-po-moim-trupie.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/znizka-po-moim-trupie.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)6tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-4320447940059563239Tue, 09 Jul 2013 16:00:00 +00002013-07-19T23:07:27.743+02:00SprzedażSprzedawca miły czy fachowy? <br>  <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieux-CI8YXuo4Z8Z4HLMx_zInRr2pac0UsHm0tNmxibpkkw6tpz7svHaJVNYU-guw2KeAhRiQ98YhSisu7MqbJgcRpNQ4QkNlv5K0i5Hf1tKz8mVy7UEjhk-idEj92f396P1D5YXnMCZgS/s1600/sprzedawca.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Sprzedawca miły czy fachowy" border="0" height="179" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieux-CI8YXuo4Z8Z4HLMx_zInRr2pac0UsHm0tNmxibpkkw6tpz7svHaJVNYU-guw2KeAhRiQ98YhSisu7MqbJgcRpNQ4QkNlv5K0i5Hf1tKz8mVy7UEjhk-idEj92f396P1D5YXnMCZgS/s320/sprzedawca.jpg" title="Miły sprzedawca" width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Kilka lat temu, szefowie jednego z sieciowych sklepów zajmujących się sprzedażą elektroniki zadali sobie pytanie: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Czy klienci wolą kupować od sprzedawców miłych czy raczej od fachowców?</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Żeby sprawdzić jak jest w rzeczywistości, postanowili przeprowadzić eksperyment. </div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/sprzedawca-mily-czy-fachowy.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/sprzedawca-mily-czy-fachowy.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-337277504008104485Tue, 02 Jul 2013 16:00:00 +00002013-08-21T00:09:13.602+02:00SprzedażSo you think you can...listen – część 2<br>  <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3rg7Evm8ZdodFdSas6EhyU2RObXsg_FoWu0uAkxXuXtlfUdsOUTziCeKWl-rhW65PgfQI14dLfRSnDpvcU3mb17LtCFLhOQ9oBV9ohlEmmaWfFQpvpr6fO98uk3BhuUxM2E7EbfYbLb5C/s1280/sluchanie_.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="O słuchaniu w sprzedaży - część 2" border="0" height="241" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3rg7Evm8ZdodFdSas6EhyU2RObXsg_FoWu0uAkxXuXtlfUdsOUTziCeKWl-rhW65PgfQI14dLfRSnDpvcU3mb17LtCFLhOQ9oBV9ohlEmmaWfFQpvpr6fO98uk3BhuUxM2E7EbfYbLb5C/s320/sluchanie_.jpg" title="Słuchanie" width="320"></a></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Zgodnie z obietnicą z zeszłego tygodnia, pokażę Ci dzisiaj <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">dwa ćwiczenia</b>, które możesz stosować niemal w każdej sytuacji i które w efektywny sposób pozwolą Ci na poprawienie Twojej <b>umiejętności słuchania.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/o-sluchaniu-w-sprzedazy-czesc-2.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/07/o-sluchaniu-w-sprzedazy-czesc-2.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-1860858816314620648Tue, 25 Jun 2013 16:00:00 +00002013-08-21T00:08:56.797+02:00SprzedażSo you think you can...listen – część 1 <br>  <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjw55t4gUkM9V2nAJLBSmxh1OLSugYHniao3vA_de42_k_jYLVvOoE8K62GBBE8saKp12K5zsoOV3YNLW7hIHi0cWc9W6TCGlzAZLy-DiAh1qpni5BnwaYqFm5htyjGQMXcsjuhvinFawHw/s1600/sluchanie.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Słuchanie w sprzedaży, jak słuchać klienta" border="0" height="195" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjw55t4gUkM9V2nAJLBSmxh1OLSugYHniao3vA_de42_k_jYLVvOoE8K62GBBE8saKp12K5zsoOV3YNLW7hIHi0cWc9W6TCGlzAZLy-DiAh1qpni5BnwaYqFm5htyjGQMXcsjuhvinFawHw/s320/sluchanie.png" title="Słuchanie" width="320"></a></div> <br> <h4 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jaka jest według Ciebie najważniejsza cecha rasowego sprzedawcy?</b></h4> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Prawda jest taka, że rasowy sprzedawca powinien charakteryzować się tak wieloma cechami żeby być skutecznym, że skupienie się wyłącznie na jednej, mija się nieco<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>z celem. Poza tym, trzeba pamiętać, że bardzo wiele zależy także od tego, w jakiej branży i na jakim stanowisku pracujemy. Inne cechy będą kluczowe kiedy sprzedajemy stacjonarnie i obsługujemy klientów, którzy sami się do nas zgłaszają, a zupełnie inne przydadzą się jeśli pracujemy w terenie i sami musimy walczyć o pozyskanie klienta. Jednak jest bardzo wiele cech, które bez względu na specyfikę pracy czy zajmowane stanowisko, są pożądane u każdego handlowca i <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">jedną z takich cech jest umiejętność słuchania.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/so-you-think-you-canlisten-czesc-1.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/so-you-think-you-canlisten-czesc-1.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-443113398666041763Tue, 18 Jun 2013 16:00:00 +00002013-07-19T21:01:48.202+02:00MarketingOkiem klientaBytomiu, quo vadis?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuj-pF3MJkrRSnPqyglzM9oX-mnt0PXmVmMLCtz9Nzqshj9Kmqa3YReU_Y0htEZX9hMj_8zopXwC4CoET8tSrDasuy4oh6sPtBO98ZftnBsxNMvdV5TU20Yc7R2-VNnU6KPk1BjPAAunpf/s1600/Bytom.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Marketing, kamapania mailowa, newsletter" border="0" height="121" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuj-pF3MJkrRSnPqyglzM9oX-mnt0PXmVmMLCtz9Nzqshj9Kmqa3YReU_Y0htEZX9hMj_8zopXwC4CoET8tSrDasuy4oh6sPtBO98ZftnBsxNMvdV5TU20Yc7R2-VNnU6KPk1BjPAAunpf/s320/Bytom.png" title="Bytom" width="320"></a><br> W zeszłym roku zostałem subskrybentem (uwielbiam to słowo) <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">newslettera firmy Bytom.</b> Przy którychś z kolei zakupach założyłem sobie kartę członkowską i stało się. Lubię tę markę, przede wszystkim za to, że jako jedna z niewielu nawiązuje do swojej długoletniej tradycji i w umiejętny sposób łączy klasyczną męską elegancję z modowymi trendami. Jednak jeżeli ktoś przesadza w pewnych kwestiach, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">cała sympatia idzie w zapomnienie.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/bytomiu-quo-vadis.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/bytomiu-quo-vadis.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-7055445285012341035Tue, 11 Jun 2013 05:50:00 +00002013-07-23T19:02:22.857+02:00Sprzedaż5 sposobów jak zostawiać wiadomości głosowe<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh24wBuqSx_WP7UiyPVkquQ8BqzfdZESJ8cSxNNEAo572H7kiGIGfzUaUm5po-5slrICKg-bl8cPbMHQAYpagpxrhyKd-r-4ewL2u0M6ZuuajuwWf_f02UvjpZganhs8ynd8vUdQvcHk_B7/s1600/Wiadomosc+glosowa.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Sprzedaż przez telefon, wiadomość głosowa" border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh24wBuqSx_WP7UiyPVkquQ8BqzfdZESJ8cSxNNEAo572H7kiGIGfzUaUm5po-5slrICKg-bl8cPbMHQAYpagpxrhyKd-r-4ewL2u0M6ZuuajuwWf_f02UvjpZganhs8ynd8vUdQvcHk_B7/s320/Wiadomosc+glosowa.jpg" title="Wiadomość głosowa" width="320"></a></div> <br> <b>Co możesz zrobić, aby zwiększyć ilość klientów, którzy oddzwaniają po wysłuchaniu zostawionej przez Ciebie wiadomości głosowej?</b> </div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> Istnieje pięć prostych tricków, które zwiększą Twoje szanse na odebranie telefonu od klienta, do którego nie mogłeś dodzwonić się od dłuższego czasu. Oto one: <br> <br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/5-sposobow-jak-zostawiac-wiadomosci.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/5-sposobow-jak-zostawiac-wiadomosci.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-7214950455105194618Tue, 04 Jun 2013 07:49:00 +00002013-07-30T16:16:13.593+02:00SprzedażJednorazowy przyjaciel<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilNqXYRF_2L1zEPperdK5gZKOft3epo1OLjH2geYYrJh1-bWMeTG8EAZp-RvLdk6wbDni5-nhuNGYZOQSJ_r7TFyQ6orcY19Uxg9zAfUd8fbPNFzEv_91yEifwn4oCBVAurXoTHqFyqXjQ/s1600/Sprzedawca-przyjaciel.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Sprzedawca-przyjaciel, sprzedaż detaliczna, sprzedawca-klient" border="0" height="205" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilNqXYRF_2L1zEPperdK5gZKOft3epo1OLjH2geYYrJh1-bWMeTG8EAZp-RvLdk6wbDni5-nhuNGYZOQSJ_r7TFyQ6orcY19Uxg9zAfUd8fbPNFzEv_91yEifwn4oCBVAurXoTHqFyqXjQ/s320/Sprzedawca-przyjaciel.png" title="Jednorazowy przyjaciel" width="320"></a><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b><br> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Pamiętasz film Fight Club?</b> <br> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <br></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Na początku filmu Narrator opowiada o swoim życiu. Jest koordynatorem rzeczoznawców i podróżuje samolotem po Stanach Zjednoczonych, dokonując inspekcji samochodów, które uległy wypadkowi. Podczas jednej z takich podróży spotyka na swojej drodze Tylera Dyrdena, nieznajomego faceta, który okazuje się być producentem i sprzedawcą mydła w jednej osobie. Siedzą obok siebie w samolocie i w pewnym momencie Tyler nawiązuje rozmowę. Kiedy lot się kończy, a Tyler wychodzi, Narrator mówi do niego: <i><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">„Jesteś najciekawszym z moich jednorazowych przyjaciół.”</b></i></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/jednorazowy-przyjaciel.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/06/jednorazowy-przyjaciel.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-7277483094083751453Tue, 28 May 2013 05:56:00 +00002013-07-19T20:39:43.844+02:00SprzedażTrudny klient? Przepraszam, nie znam. <br>  <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiX5PxgQuHuIOYf4EFlom-pSMdxKFxbwKavmKIoVs52Xq3Fvvtf_GuGW1mAy3l5Nhw7kJhjvfU6eTCG2py1WBRo7-Im8mLeEU3JfOT6Zdk7DyZ4_C_K8XOLa9K53OXNQk1x1Q233IKjwDAa/s1600/Trudny+klient.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Trudny klienta, praca z trudnym klientem" border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiX5PxgQuHuIOYf4EFlom-pSMdxKFxbwKavmKIoVs52Xq3Fvvtf_GuGW1mAy3l5Nhw7kJhjvfU6eTCG2py1WBRo7-Im8mLeEU3JfOT6Zdk7DyZ4_C_K8XOLa9K53OXNQk1x1Q233IKjwDAa/s320/Trudny+klient.jpg" title="Trudny klient" width="320"></a><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b><br> <h4> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Ilu z Was spotkało się w pracy z trudnym klientem?</b></h4> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> Każdy z nas ma obraz takiej osoby, prawda? Może to być osoba, która sama nie wie czego chce, potrzebuje masy informacji i jeszcze więcej czasu żeby się zastanowić, i ewentualnie podjąć decyzję. Może to być klient, który chce tego co najlepsze, jak najtaniej i najlepiej na wczoraj. Równie dobrze może to być osoba, która przez godzinę opowiada Ci o sobie, swojej firmie, rodzinie, psie, kaktusie i tym jak ciężko jest dzisiaj związać koniec z końcem, a na koniec mówi: <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Jeszcze się zastanowię</i>. Może być to pracownik narzekający na kierownika albo kierownik narzekający na swoich pracowników. <b>To może być dosłownie każdy.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/trudny-klient-przepraszam-nie-znam.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/trudny-klient-przepraszam-nie-znam.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)4tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-7226671074655587447Wed, 22 May 2013 10:04:00 +00002013-07-19T23:17:50.386+02:00MarketingOkiem klientaChcesz zostać jeleniem Coca-Coli? <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div>  <br> <div style="text-align: left;"> </div> <div style="text-align: left;"> </div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgkd4G6n3ZiGGDvIUMetw_iLLbg5N6JbgLwiC__jbuI8iOMxJ7VwevmkMSxVFQVUCislGbMyDK3Y_DeeINctnNwhHvEZgkdU_L2p4I6t1QY8uir2RoyX4brb0KsxM_x_dt9X2lbG29Cwg8O/s1600/Coca-Cola.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Kampania reklamowa, Uwierzysz jak spróbujesz" border="0" height="180" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgkd4G6n3ZiGGDvIUMetw_iLLbg5N6JbgLwiC__jbuI8iOMxJ7VwevmkMSxVFQVUCislGbMyDK3Y_DeeINctnNwhHvEZgkdU_L2p4I6t1QY8uir2RoyX4brb0KsxM_x_dt9X2lbG29Cwg8O/s320/Coca-Cola.jpg" title="Coca-Cola Zero" width="320"></a></div> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jestem świadomym konsumentem.</b> Jeżeli ktoś daje mi wybór, to wybieram to, co jest dla mnie, w moim osobistym, subiektywnym odczuciu, najlepsze. Jeżeli mam ochotę na kanapkę z pełnoziarnistej bułki ze świeżymi warzywami i oliwą, to idę do Subwaya. Jeżeli akurat mam ochotę napić się czegoś słodkiego, co ze zdrowym trybem życia ma tyle wspólnego co burger z McDonalda, to <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">wybieram Coca-Colę.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/chcesz-zostac-jeleniem-coca-coli.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/chcesz-zostac-jeleniem-coca-coli.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-8911397050465352704Fri, 17 May 2013 16:21:00 +00002014-02-12T10:54:14.581+01:00MarketingSprzedażSprzedaż, branżunia i wysmażanie pączusia <br> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK3RkSfYngizRP89Vp-pvDT4uRSNyooqGDtmOoL5ITI0YufpRnRe5grt3zzpwuXrlAje9MIkzYpXZZfgNNduvyw_MyHAlEJY7fRUNn4QCF9kMzRfDCxiU5fA2aTXf6lIFszC31c2YCEBir/s1600/Sprzedazowe+paczki.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Sprzedaż, Marketing" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjK3RkSfYngizRP89Vp-pvDT4uRSNyooqGDtmOoL5ITI0YufpRnRe5grt3zzpwuXrlAje9MIkzYpXZZfgNNduvyw_MyHAlEJY7fRUNn4QCF9kMzRfDCxiU5fA2aTXf6lIFszC31c2YCEBir/s320/Sprzedazowe+paczki.png" height="203" title="Sprzedażowe pączki" width="320"></a><br> Dzisiaj, wczesnym popołudniem, przyszedł do mnie newsletter. W tytule maila przeczytałem:<br> <br> <h4> <b>Wiesz kiedy kupiec wysmaża Ci pączusia? Nie daj się zmanipulować!</b></h4> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> W głowie od razu zawył mi alarm. <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Wysmażanie pączusia? Czyżby branżunia dodała coś nowego do swojego slangu, o czym nie wiem? Ale moment, przecież chodzi o kupca. To się nie składa.</i> Dopiero po chwili zauważyłem napis poniżej: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Dr. Sprzedaż – portal ekspertów sprzedaży.</b></div> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"> </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/sprzedaz-branzunia-i-wysmazanie-paczusia.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/sprzedaz-branzunia-i-wysmazanie-paczusia.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)0tag:blogger.com,1999:blog-7776312036758474638.post-5659031295103238337Sat, 11 May 2013 06:00:00 +00002013-07-19T18:31:21.676+02:00Okiem klientaSprzedażOceniaj człowieka, a nie firmę <div align="left"> </div> <div align="justify"> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <br> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXN0zNyglc1gatp0SdjMNfAningPYKfWkjbQyMypeVp1Peu8YZFmEAY2SSooGdC3r99g15YD-CFQo0VB9IC33acRKd3uQH_vyVzD-TGLJh9zryn14txQkaxjgH4HQ_M7SyTqhSCjLRyF4W/s1600/Firma.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Sprzedaż przez telefon, telemarketing, tele-marketing" border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXN0zNyglc1gatp0SdjMNfAningPYKfWkjbQyMypeVp1Peu8YZFmEAY2SSooGdC3r99g15YD-CFQo0VB9IC33acRKd3uQH_vyVzD-TGLJh9zryn14txQkaxjgH4HQ_M7SyTqhSCjLRyF4W/s320/Firma.jpg" title="Firma" width="320"></a><br> Za kilka miesięcy kończy mi się obecna umowa z moim operatorem komórkowym. Moja znajoma dostała w zeszłym tygodniu ciekawą ofertę, postanowiłem więc dowiedzieć się, na jakie warunki sam mogę liczyć przez kolejne 24 miesiące. W tym celu zadzwoniłem do <b>Biura Obsługi Klienta T-Mobile</b>, a sama rozmowa, wyglądała mniej więcej tak… </div> <a href="http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/oceniaj-czowieka-nie-firme.html#more">Czytaj więcej »</a>http://mrsale-pl.blogspot.com/2013/05/oceniaj-czowieka-nie-firme.htmlnoreply@blogger.com (Mr.Sale)2