Como se puede ver las empresas de bingo no dejan títeres sin cabeza, pegan a todos, a la crisis, a los impuestos, a la publicidad, a las empresas de apuestas deportivas, a la LAE a la ONCE. Pegan tanto contra todos que parece que el mundo se ha conjurado contra ellos cuando la realidad es otra… Mis padres juegan al bingo, pero mis amigos juegan al Poker o realizan apuestas deportivas. Es decir, no tanto pienso que las apuestas deportivas les han quitado cuota de mercado si no que sus “clientes” se están muriendo y los nuevos clientes directamente no van a las salas de bingo.
La situación es clara, el mercado ha cambiado y la necesidad de adaptarse es necesaria, adaptarse o morir es lo que tienen que pensar y recapacitar los empresarios de salas de bingo.

Gracias al sector de azar viven alrededor de 100.000 familias españolas que, en muchos de los casos lo van a pasar muy mal. España respira aires de liberalización no tanto porque los lobbies físicos, LAE, ONCE y demás instituciones quieran si no porque Europa y los impuestos obligan.

España tiene un problema de déficit publico enorme, y a la medida que la recaudación de los lobbies físicos baja estos tienen menos posibilidades de influir en las instituciones. España está en la tesitura que o abre los mercados o con el tiempo irá perdiendo recaudación, y “regalando” esta recaudación a otros países europeos.

España tiene que ver que Europa manda y si no liberaliza el sector, las empresas españolas no pueden competir de tú a tú con otras empresas europeas o liberalizamos o España perderá la posibilidad de crear empresas fuertes en el negocio del juego. O, es que… ¿Alguien piensa porqué las mayores empresas del sector están en el Reino Unido?… Nadie piensa que la liberalización ha tenido mucho que ver ¿? O liberalizamos o, perdemos un sector estratégico para la económia española.

Lo primero que hay que saber que son las apuestas “on line” no autorizadas y saber de quien depende la autorización de las mismas.

Un ejemplo del calentamiento del personal me parece este artículo de elmundo.es en la sección de tecnología. Creo que es bueno comentar algunas de las barbaridades que se dicen:

1.    Que aparezca en la sección de tecnología ya da un punto de partida para ver lo “importante” que lo considera el medio de comunicación. Si no está en el apartado de finanzas o política me parece que para los del mundo no son más que cantos de sirena.
2.    “un camino para el blanqueo de dinero procedente de actividades ilegales”. ¿Empresas de la talla de Sportingbet, Unibet o Bwin que cotizan en bolsas tan serías como Londres, Oslo o Viena permiten el blanqueo de capitales?, decir esto es una autentica salvajada cuando España ha sido denunciada por la UE por permitir el blanqueo de capitales .

3.    “un dinero a espalda de la Hacienda Pública”, es cierto, pero los jugadores pagamos nuestros impuestos en el país que reside la casa de apuestas y muchas de ellas son de la Unión Europea, ¿No se supone que hay libertad de movimiento de capitales y de servicios en la Unión Europea?  Que no se regule y que la Hacienda Pública no saque ingresos es PARA MATARLES¡¡¡¡. Hay que regular el juego online permitiendo la presencia de empresas europeas y restringiendo aquellas empresas que operen fuera de la Unión Europea. El problema es como regularlo, y ahí es donde tengo mis grandes dudas que dejen únicamente a los “amigos”. Si una casa de apuestas de la UE me da mejores cuotas que otra que está “regulada” en España. ¿Porqué no voy a poder realizar mi apuesta en aquella que me da mayores cuotas?

4.    “lo que no está permitido, está prohibido”. Pero… ¿Dónde?, en España fuera del Euro que parece ser donde nos llevan nuestros políticos o en la España del Euro donde tenemos que competir de tu a tú con otras empresas. La pregunta si está permitido en Austria, entonces no está prohibido en España…

La batalla parece que va a ser larga y hay muchos puntos a regular como la publicidad, menores, actividades ilegales, transacciones etc.… Veremos según van aconteciendo noticias y legislaciones, pero, todo indica que aquellos operadores fuera de la UE lo van a tener difícil.

La regulación del juego online español tiene que ir muy de la mano de la LEY 56/2007 de Medidas de Impulso de la Sociedad de la Información en la que existen entre otros estos principios.

1.” Garantizar la compatibilidad de la nueva normativa con la regulación del consumidor. “Se tiene que salvaguardar el interés del consumidor.

2. “Establecer la regulación de las actividades de juego online conforme a los principios de la UE.” El Estado admite a la UE como ente supraestatal en la regulación del juego online.

3. “Configurar un sistema de control del juego online que garantice la seguridad y las condiciones justas de mercado para los operadores y la protección adecuada para los usuarios. En particular, se debe regular la actividad de los operadores que ya tienen licencias concedidas por Estados miembros de la UE. “Esta es la verdadera madre del cordero ya que no se puede vetar la presencia de otros operadores con licencias Europeas

4. “Establecer un sistema fiscal sobre los servicios del juego online de acuerdo con el origen de las operaciones sujetas al impuesto. Del mismo modo, la regulación debe venir con un sistema de distribución de la recaudación de impuestos entre la administración estatal y 17 comunidades autónomas. “Es decir, tiene que existir pastel para todos.

5. Asegurar que el juego online sólo puede ser llevado a cabo por operadores autorizados.

6. “Que la administración de actividades de juego online se lleva a cabo por la administración estatal, cuando el ámbito de esas actividades sea en todo el territorio nacional, o cuando ésta abarque a más de una comunidad autónoma. “ Aquí es donde viene parte del problema ya que está disposición choca de frente con la disposición 2 y 3.

Con todo parece que el año 2010 será el año que finalmente se regule el juego online Esperemos que está regulación sea Europea y se abra el mercado, los consumidores lo agradecerán al tener más posibilidades de elección.

Esta frase tan categórica de que no se privatizará nada, me recuerda mucho a aquellos tiempos  en los que, ante tormentas de la peseta UN SEÑOR MINISTRO DE ECONÓMIA salía a la palestra diciendo alto y claro “No vamos a devaluar” y… ¿Que pasaba…? Pues  señores, que España devaluaba la peseta. Pues con estas declaraciones ídem de ídem y tiempo al tiempo que no bajen las calificaciones de deuda pública española y no quede más remedio que… “Se privaticé  la Entidad, se privaticen los productos y se privatice la Red Comercial”.

En el mismo informe se puede ver comoспални комплекти los beneficios aportados por la LAE al tesoro público se cifran en 174 MM€. Esa va a ser la cantidad a tener en cuenta sobre una posible privatización o no.
Si el estado con una tasa sobre el juego (por ejemplo 10% sobre los beneficios) consigue ingresar más dinero que con el 25% de la LAE… la privatización será una realidad, PESE  A QUIEN PESE.

Tanto el ministerio de hacienda como el tesoro público tienen que conocer el valor del mercado de España de juego y el criterio de decisión es claro. Perder el monopolio sobre el juego y obtener unas tasas (por ejemplo un 10% sobre los beneficios) del total del pastel u obtener un 25% del  pastel de la LAE. Es cuestión de tiempo que se cambien los hábitos de consumo del jugador español y la LAE se privatice.

3.   Los costes crecen un 29.1%, (quizás sea lo menos interesante de las cuentas presentadas por Sportingbet ya que no consigue rentabilizar los costes decrecientes a escala). El verdadero negocio de Sportingbet comenzará cuando pueda aumentar ingresos netos sin que aumenten demasiado los costes, pero, la realidad actual es que, los costes aumentan más rápido que los ingresos erosionando los márgenes (14.6% en el  2009, vs 16.8 en el 2008).
4.    El margen en Apuestas Deportivas crece hasta un 11.3% (2008: 10.2%). Un margen que consideramos como muy bueno y sinceramente creía que con el tiempo  y la proliferación del “live” este margen tendería a bajar.
5.    17.4MM de apuestas realizadas. (2008 12.3%), un crecimiento del 42%. Con estos números podemos decir que la apuesta media disminuye, pero se compensa con el crecimiento de las apuestas. La situación económica afecta a que disminuya la cantidad miníma de apuestas.
6.    El grupo finaliza el trimestre con 48.6MM de libras (año anterior 41.8MM) de los que realmente puede disponer de 20.6MM (19.4MM 2008)
7.    Sportingbet confía pagar 1 penique de dividendo para el 8 de Enero del 2010.

Comentarios personales.
1.    Los números son buenos reflejando sobre todo donde la compañía es LIDER, APUESTAS DEPORTIVAS. En el mercado Europeo se están haciendo muy fuertes y creo que es bueno centrarse en lo que uno es bueno antes de intentar abarcar muchos más mercados (eso no significa que no estén atacando a otros mercados.)
2.    Preocupa que con el Poker la empresa pierda una oportunidad ante los “rumores” de legalización del Poker en EEUU. Hay muchas empresas de Poker online que se están posicionando, que, aunque sea de manera ilegal SE POSICIONAN. Dependiendo de la legalización del POKER en USA, la caja de 20MM de libras puede ser insuficiente para meterse en ese mercado, y ante poca caja nadie descarta posibles ampliaciones (seguro que eso está penalizando a la cotización)
3.    Los mercados emergentes… siguen siendo emergentes  ya que generan un poco de perdida 0.1MM Libras y Australia con todo genera 0.5MM de libras de Beneficios.
4.    Sportingbet cotiza a 72.50 peniques y pienso que el mercado esta penalizando a la compañía. Fue líder en Poker en USA hace unos años, la experiencia la tienen y como se legalice la situación en USA Sportingbet será  uno de los ganadores.

1.   Sponsors deportivos de casas de apuestas. Es raro no ver en algún campo de futbol, camisetas etc.… empresas de juego online. Si a los equipos de futbol les quitan la “ley Beckham” y les quitan los ingresos de patrocinio de muchas casas de apuestas, la mayor parte de los equipos de futbol lo van a pasar mal. Si se está a puntito de una huelga si se quitan la ley Beckham, pues ni os cuento lo que podría pasar si se quitan estos ingresos de patrocinio. A los españoles nos pueden asar a impuestos pero el futbol NI TOCARLO. (Tan claro se puede decir como que, los clubs deben mas de 600MM€ de a la SS. Si los clubs fueran una empresa convencional y con semejante deuda alguno de los gerentes de los clubs ya estaría en la cárcel.)

2.   Entrada de nuevos players en el mercado. Justo ayer salió la noticia que Globalia (Halcón Viajes, Viajes Ecuador, Travel plan, Air Europa, Pepe Travel, Pepe pone) han entrado en el mercado del juego con http://www.juegoslucky.com  con sede Maltesa. Si esta jugada no es posicionamiento en el mercado que… alguien me lo diga. El sector del juego tiene un cierto componente anti cíclico y sería normal que los grandes grupos entrarán en el negocio. NI TE CUENTO LAS EMPRESAS DE TURISMO (ESPAÑA potencia mundial en turismo) que ven como cada vez más existe un turismo de ocio de juego. O entran o les dan en el hocico, con el beneplácito de España o sin Él. (Que se lo digan a los armadores Españoles con bandera de Paraísos Fiscales, contigo o sin ti, pero el negocio es el negocio.)
3.   La LAE y el Estado con sus problemas de recaudación. Los gastos no paran y no paran de crecer. A este paso en unos años se privatizará prácticamente todo lo que le queda al Estado antes que España se vaya a la quiebra o nos pongan a alguien del FMI o la propia Unión Europea.  En unos años habrá que sacar dinero de las piedras… y uno de ellos es el juego online.
4.   El entramado legislativo es de tal orden (el reino de taifas que son las comunidades autónomas ayudan muy mucho) que no es de extrañar que se vean a las diferentes administraciones españolas pegándose por los suculentos ingresos impositivos que genera el juego online. O lo hacen, ó otros países como Malta o UK LO HARÁN, o en otras palabras TONTO EL PAIS QUE NO REGULE EL SECTOR.

Desde hace tiempo se veía venir que el actual monopolio estatal sobre loterías tiene sus días contados y que, es cuestión de tiempo que, bien Internet, bien la Unión Europea (que elimine el monopolio), bien sus anticuados productos hagan que se produzca una reconversión en toda regla de las administraciones de loterías.

loterias y apuestas del estado privatizacion

¿Qué pasará?

1.    El estado, con un déficit de más del 10% del PIB tiene que recaudar “como sea” y ese como sea significa aumentar los puntos de venta (dejar que se venda lotería en los puntos mixtos (7.000 puntos), gasolineras, hipermercados, INTERNET etc.…). Es decir,  pasarse por el arco del triunfo la exclusividad de las administraciones de lotería.

2.    El aumento de posibles puntos de ventas hará que los márgenes se desplomen haciendo peligrar el negocio lotero tradicional. Darwin lo tenía claro, solo las especies que se adaptan sobreviven, y en el caso de las administraciones de lotería se tienen que adaptar para mantener ingresos y beneficios. (¿Porqué no vender otro tipo de productos?)

3.    De las 4.500 administraciones de loterías (35.000 personas viven de la lotería.) se tendrán que adaptar, fusionar o centrarse en aquellas zonas más rentables. En ese futuro se ven compras/ventas/fusiones en las que sobrará gente y se adaptarán las administraciones a los picos de demanda

4.    Finalmente al Estado no le quedará más remedio que  privatizar Loterías y apuestas del Estado… y si quieres privatizar algo, tendrás que ponerlo bonito, con altos ingresos, beneficios etc.… y para eso en donde más vendas MEJOR. A España pocas joyas de la corona le quedan, de todas ellas la más interesante se llama LAE.

Sorry loteros, pero, GAME OVER.

Está claro que, con estos números a la  ONCE no le queda mucho más remedio que realizar un ajuste de plantilla para no entrar en unos fuertes números rojos. La duda es como realizarlo, por ello, se van a basar en cálculos de productividad.  Así, según la ONCE las ventas por vendedor se establecen en 2.500€ semanales (120.000€/anuales) y, en el caso de que los vendedores no llegarán a 1.050€ semanales se despedirían por baja productividad (50.400€ en ventas.)

Esta  controvertida medida puede tener grandes efectos en la compañía y puede suponer un cambio de rumbo claro.
1.    Los vendedores se pondrán las pilas e intentarán comercializar más cupones ante el miedo que les despidan.
2.    Gestión óptima de las zonas de venta. Si los vendedores están en una “mala zona” pedirán el cambio a una nueva zona donde puedan tener más ventas.  Va a ser curioso como muchos vendedores pedirán cambio de zona ante poder quedarse en la calle. Mi pregunta es ¿Ahora? ¿No podrían a ver solicitado un cambio de zona hace más años?
3.    Adecuación de la ONCE al mercado. Al final la ONCE se centrará donde los propios trabajadores pidan, dejando de lado las zonas malas o buscando nuevos “yacimientos”. La búsqueda del beneficio/puesto de trabajo de la persona hará que la ONCE consiga aumentar las ventas.
Después de tantos años, y si realmente la dirección aplica lo que está comentando, creo que la ONCE aumentará ventas para el año 2010. Triste llegar a dar látigo para que la gente cambie, pero, es lo que toca, o lo que “todos los días toca”

Desde la perspectiva de los costes.
1.    Marketing.  La inversión en publicidad cae en 7.8MM€ hasta los 26.1MM€ trimestrales suponiendo un 33.5% en línea de las estimaciones de la compañía.
2.    Gastos de personal. Se reducen en 0.9MM€ a pesar de aumentar la plantilla en un 15.7%, esta reducción está provocada por una cierta reducción en el número de freelances. A finales del trimestre la plantilla de Bwin estaba compuesta por 1304 trabajadores en nómina y 104 freelances.
3.    Otros gastos se reducen en 2MM€ sobre todo en gastos relacionados en consultoría y programaciones externas.
Teniendo en cuenta todo lo dicho anteriormente  Bwin pasa de perder 6.7MM€ a conseguir 0.1MM€ de beneficios y sobre todo el EBITDA crece un 42.2% hasta los 15.1MM€ el dato importante para seguir la empresa.
Los datos  dejan un sabor agridulce porque el aumento de los beneficios se produce gracias a la optimización de los costes dentro de un mercado que se le encuentra parado (facturación crece un 2.2% pero los clientes activos bajan un 3.5%). El próximo trimestre será clave para ver si consigue mejorar los márgenes en apuestas deportivas y continuas con el proceso de racionalización de costes.