Recientemente leí en un sitio de la revista Succces Magazine, un artículo que sinceramente  me impactó  y emocionó debido a mi pasión por el desarrollo personal y el  liderazgo. En ese  artículo, la escritora profesional Chelsea Greenwood, hace notar la diferencia de enfoque y objetivo, del último y más reciente libro del reconocido autor  John C. Maxwell.

Su nuevo libro con fabulosos consejos de Maxwell, está dirigido a toda persona que esté en la lucha dentro de la inestable economía actual. La entrevista también toca puntos importantes de la vida del autor y  en mi opinión,   son  muy interesantes para toda persona como tú y yo, que estamos recorriendo nuestros propios caminos de éxito  y que no dejamos pasar ni un sólo detalle de la experiencia de los que nos llevan por mucho, la  delantera. Lo que estás a punto de leer es completamente cierto, yo mismo tuve la oportunidad (en febrero 2012) de ser invitado  a conocer los planes de EQUIP y  John C. Maxwell para los próximos 10 años,  por lo cual, al revisar la entrevista,  me sentí entusiasmado  por ser participante de esos proyectos tan trascendentes.

En esa entrevista exclusiva, realizada por Chelsea Greenwood, John C. Maxwell comparte los principios que han sido esenciales para su propio éxito. Aquí tienes la traducción de ese interesante artículo.La Concepción.

John C. Maxwell despertó con un sobresalto. Eran las 3:30 de la madrugada y él tenía una idea. Aunque se revolvía sobre su cama, no podía dejarla ir. “Me puse mi bata, entré en mi oficina y me dije: Tengo que escribir este libro ahora”, y nos comenta: “desde las 5:30 am hasta el medio día, me mantuve en mi escritorio y básicamente establecí las leyes”.

Dos años más tarde, el libro Las 15 Leyes Invaluables De Crecimiento que esa madrugada Maxwell empezó, está a punto de llegar a las librerías a nivel nacional.

John C. Maxwell está muy emocionado por el libro, fue notorio cuando nos reunimos para almorzar en un restaurante de la marina de Palm Beach, Florida, a pocos minutos de su casa en el Océano Atlántico. De hecho, me comentó que su editor tuvo que poner en espera la edición de otro de sus libros para que éste fuese publicado primero. “Era una pasión mía más que cualquier otro libro que he escrito”, me dijo con su resonante voz de barítono.

Y eso es mucho decir, porque Maxwell ya ha vendido más de 19 millones de copias de sus otros libros, incluyendo tres de ellos que han alcanzado más del millón de copias vendidas cada uno: Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, Desarrolle el líder que está en usted y Las 21 cualidades indispensables de un líder. Pero el denominador común de esos títulos de libro es “liderazgo” y no es el enfoque principal de  su nuevo trabajo.

“Este libro es para toda persona. Porque toda persona necesita crecer”, dice Maxwell, “Y una vez que eso sucede, todo su mundo empieza a cambiar”.

Y él debería saberlo. Después de un momento de inspiración hace 40 años, Maxwell ha estado siguiendo un plan personal de crecimiento. Él dice: “Creo que un gran porcentaje de mi éxito hoy en día, está basado en una simple decisión de continuo crecimiento y desarrollo de mi persona”.

Con su éxito como autor, orador, emprendedor y consultor en liderazgo, cuyas organizaciones han entrenado a más de 5 millones de personas alrededor del mundo, Maxwell, ahora con 65 años, puede tomar su desarrollo con calma. Bronceado y bien peinado, vestido con chaqueta deportiva, pantalones y una camisa de cuello abierto, luce cómodo y relajado. Él es un activo golfista y abuelo. “Cuando él no está escribiendo, hablando o guiando en alguna capacitación”, relacionada con su sitio web, “John probablemente puede estar en la tienda de golf comprando a sus nietos palomitas, hot-dog o dulces (sólo que no les digan a sus padres)”

Pero Maxwell también sigue una rutina disciplinada que incluyen actividades diarias que lo acercan más a sus objetivos.

“Me hubiese gustado que cuando comencé, alguien me hubiera dicho: Aquí están estas leyes de crecimiento para ti, toma estas leyes, aplícalas a tu vida y listo”, me dijo haciendo movimientos con las manos como si estuviera enviando el mensaje a una versión más joven de sí mismo. “Obviamente, eso no me sucedió a mí, por lo que es realmente emocionante para mí presentar este libro. Si una persona quiere crecer, entonces este libro va a ser la llave que le abre la puerta. Yo sé lo que ha hecho por mí, y sé lo que va hacer para el lector”

La Epifanía

Cuando comenzó su carrera, Maxwell dice que tenía una fuerte ética de trabajo y el deseo de tener éxito. “Yo tenía una estrategia: Trabajo duro. Esperaba que eso me llevara hasta donde quería ir. Pero el trabajo duro no es garantía de éxito. Y la esperanza no es una estrategia.”

A principios de los años 70, sirviendo como pastor a los 24 años de edad, Maxwell enfrentó un reto. Se le había ofrecido la oportunidad de guiar a una de las iglesias más grandes de su denominación, pero él no se sentía con la suficiente experiencia para cumplir con la tarea, entonces escribe: “Yo estaba en un camino por encima de mi cabeza, y sabía que si no desempeñaba un buen papel para cubrir sus expectativas, entonces fracasaría espectacularmente.”

Así que buscó la ayuda de un entrenador de ejecutivos y él le preguntó sobre su plan personal de crecimiento. “Yo no tenía un plan”, recuerda Maxwell mientras acomodaba con sus manos la sombrilla de mesa para darnos sombra. “Yo no sabía que debía tener un plan. Pero eso me estimuló. El entrenador entonces me dijo: ‘El crecimiento no es un proceso automático. Tú vas a crecer porque tienes la intención de crecer, no por accidente’. Así que eso cambió la vida para mí”.

Es por eso que la “Ley de la Intención” es la número 1 en su lista. “Si tú quieres que tu vida mejore, debes mejorarte a sí mismo”, dice. Establecer tus intenciones de comenzar a crecer deliberada y regularmente, es el primer paso para el desarrollo de tu potencial.

Después de haber leído varios de sus libros, así como entrevistas telefónicas para  “Success”, estoy familiarizada con los trabajos de Maxwell y su mensaje. Pero le dije, cuando nos encontramos, que este libro me habló de una manera que los otros no lo hicieron.

Maxwell dice que piensa que este tipo de aprendizaje va a resonar con mucha gente, particularmente por causa de la gran recesión global y la falta de trabajo en el mercado. “Porque miramos nuestras circunstancias externas y nos preguntamos: ¿Qué podemos hacer con ellas? Y, sinceramente, muchas veces, no podemos hacer mucho al respecto. Pero si podemos hacer cualquier cosa relacionada con nosotros mismos.

Él señala una lección que aprendió del libro “Cómo Piensa Un Hombre” por James Allen, ese libro fue uno de tantos que su padre le compró cuando era niño con el fin de que leyera. “Allen escribió: ‘Los hombres están ansiosos por mejorar sus circunstancias, pero no están dispuestos a mejorar’. Lo leí cuando estaba en mi séptimo grado escolar y aún recuerdo que pensé: Wow.”

Mientras él no tiene las respuestas para curar los males de la sociedad, Maxwell confía en el poder del crecimiento personal. “Lo que he descubierto es que, si las cosas correctas suceden dentro de mí, puedo empezar a controlar algunas de las cosas que suceden fuera de mí.

El Dolor Del Crecimiento.

Al escribir las leyes del crecimiento, Maxwell describe sus propias experiencias. “Encontré que todas y cada una de las leyes fueron reales en mi vida” él dice. “Y una vez que enseñé a otros a practicar esas leyes, encontré que funcionaban para otras personas también”

Por ejemplo, dice que uno de los principios que tempranamente aprendió fue la “ley de la reflexión”. Cuando niño, su padre lo llevaba de excursión varias veces, y siempre reconstruían la experiencia con dos preguntas: “¿Qué fue lo que te gustó más y que aprendiste?”

“La segunda pregunta siempre me llevaba a reflexionar”, dice Maxwell. “Cuando se dice que la experiencia es el mejor maestro, no es verdad. El mejor maestro es la evaluación de la experiencia, que es lo que llamamos reflexión”. Ahora, él  aparta tiempo cada día, aunque sea sólo por 10 minutos, para reflexionar, hacer preguntas y poner las cosas en perspectiva.

Una y otra vez en su vida, Maxwell ha experimentado su “Ley del Dolor”, que el explica como “la buena administración de las malas experiencias que te llevan a un gran crecimiento”. Entre los ejemplos que cita incluye “el dolor del conflicto”: “una iglesia me llevó a experimentar una división en la congregación, y algunas personas se fueron de la iglesia. Esa experiencia me hizo cavar más profundo en mi desarrollo como líder”. “Otra es el dolor de ‘la mala salud’. Mi ataque al corazón a los 51 años fue insoportable. También fue una revelación. Inmediatamente cambié mis hábitos alimenticios y adquirí la práctica del ejercicio diario”

Mirando hacia atrás, Maxwell dice que la mayoría de su desarrollo personal se ha producido en momentos de dolor o de conflicto, y que el resultado dependía en última instancia de sus reacciones. “La gente exitosa toma cada experiencia difícil y aprende de ella, la gente sin éxito, toma la experiencia difícil y la deja. Corren de ella y no aprenden. Así que la repiten una y otra vez”

Durante nuestro almuerzo, es evidente que Maxwell ha estado es ese restaurante antes. Él llama a los meseros y meseras por su nombre; si no conoce sus nombres, se los pregunta y se lo repite así mismo. De hecho, cerca del final de nuestra conversación, él usó mi nombre casi por dos docenas de veces.

Pronto se hace evidente que lo que Maxwell practica es lo que predica: Él quiere conectarse con las personas. Él quiere ayudar a las personas donde quiera que estén.

Uno de los grupos que él espera se beneficien de las leyes del crecimiento, son los propietarios de pequeños negocios, especialmente que están luchando en esta economía. Con el recorte de presupuestos a la vista, reajuste de personal y el futuro incierto, Maxwell dice que es natural sentirse paralizado por el miedo.

Señala a su vez a la administración de una compañía sin fines de lucro a la cual ayudó a recaudar dinero. Siendo una de las organizaciones más grandes en su ramo dentro de los EEUU, la compañía típicamente firmaba contratos cada día, él dice. En el año 2001, ellos caminaban a la par y así fue hasta el 9/11. “Desde el 9/11 hasta el final de ese año, ya no firmamos ni un solo contrato,” él dice. “¿Qué sucedió? Todo el mundo se quedó paralizado”.

Su “Ley de la Consistencia” apunta a esa tendencia, él dice. “La motivación se va, la disciplina te mantiene creciendo”

La aplicación de la ley incluye  hacer las preguntas clave, tales como: “¿Sabes lo que necesitas para mejorar?” y “¿Sabes cuánto se supone que debes mejorar?” Son preguntas clave para desempeñar prácticas de crecimiento diario. “Las pequeñas disciplinas repetidas consistentemente día a día, conducen a grandes logros ganados poco a poco con el tiempo”

Se recomienda empezar con pequeños cambios para no sentirse abrumado y tener paciencia, ya que el progreso ocurre con el tiempo. “Se debe valorar el proceso”, dice. “Va a tomar un largo tiempo, por lo cual también se podría disfrutar del viaje”. Además, contrariamente a lo que se nos ha enseñado a la mayoría de nosotros, Maxwell sugiere cambiar nuestra forma de pensar de meta-conscientes a crecimiento-conscientes. Enfocar únicamente en metas es temporal, él dice, pero concentrarse en el crecimiento es permanente.

Maxwell también se refiere a su “Ley De La Curiosidad” como esencial para los propietarios de pequeños negocios. Más allá de simplemente resolver problemas, “Preguntarse por qué, dispara la imaginación. Eso lleva al descubrimiento. Abre opciones”, él escribe. “La gente dice que no hay que cruzar el puente hasta que lleguemos a él, pero alguien dijo una vez, ‘Este mundo está poseído por personas que cruzaron el puente en su imaginación antes que nadie más lo hiciera.’ ”

Herramientas Para Tiempos Difíciles.

Maxwell también espera que otros, que están luchando con la economía actual, vayan a tomar un ejemplar del libro. Los universitarios recién graduados, por ejemplo, podrían beneficiarse por practicar su “Ley de la Conciencia”, la cual establece que, “Tú debes conocerte  a ti mismo para crecer tú mismo”, Dice Maxwell.

“Debido a que ellos están jóvenes, no se conocen a sí mismos”, él dice. “Y eso está bien. Pero realmente deben permitirse hacer eso en sus vidas”. En uno de los anexos del libro, hay unas preguntas clave para ayudar al lector a enfocarse en sus talentos, metas y motivaciones, “y así obtener el camino para hacer lo que tú debes hacer en la vida”

“La gente dice que hay dos grandes días en la vida de una persona: el día de su nacimiento y el día en que descubre porqué”, escribe Maxwell. “Yo quiero animarte a buscar para qué fuiste puesto sobre esta tierra, qué es lo que te corresponde hacer. Luego, persíguelo con todas tus fuerzas”

Hojeando su iPad para buscar un texto, Maxwell dice otro principio que es crucial para los recién graduados, su “Ley Del Medio Ambiente”, esa sugiere que “El crecimiento se desarrolla en un entorno que lo favorezca”. Justo al salir de la escuela, un adulto joven por lo regular tiene que conformarse con un trabajo que no se ajusta a lo que desea. “Las probabilidades de encontrar un buen ambiente para su crecimiento son muy escasas, por lo cual necesitan tener una gran confianza en sí mismos para reconocer eso”, él dice.

Maxwell describe un entorno de crecimiento como uno en el que “los demás están por arriba de mí, yo constantemente estoy desafiado, mi enfoque es hacia adelante, la atmósfera es firme, a menudo me reta a salir de mi zona de confort, me despierto excitado, el fracaso no es mi enemigo, otros están creciendo, la gente desea el cambio, el crecimiento es modelado y esperado”

Si bien cambiar de trabajo nunca es fácil, él sugiere que es esencial para cualquier persona que quiera aprender y crecer, mantenerse buscando esas oportunidades. Incluso para las personas que parecen tener éxito en un entorno, es importante tener en cuenta que “el mejor lugar para aprender es siempre donde están otros más adelantados que tú”.

Invertir tiempo con personas más exitosas es también un componente de su “Ley Del Modelaje”, la cual dice que, “es difícil mejorar cuando tú no tienes a alguien fuera de ti mismo para seguir”.

“Encuentra a alguien que lo hace bien y descubre porqué lo hace bien”, él dice. “Muchas personas nunca han tenido a alguien que les muestre como ser exitosos, así todo lo que hacen resulta en fracaso. Ellos necesitan acercarse a alguien que les ayude”.

Los desempleados y los que nunca han sido empleados, deberían seguir también su “Ley Del Espejo”, la cual establece que, “Debes mirar el valor que hay en ti para agregar más valor a ti mismo”. Maxwell ilustra su punto de esta forma: Dice, por ejemplo, acabas de ser despedido.  Tú pensabas que valías un 8, pero al despedirte tu confianza cayó, ahora te das menos valor, consideras que vales un 3. Como consecuencia, las personas te tratarán como un 3, responderás a las personas como un 3, ejecutarás tus tareas como un 3 y ahora estás en problemas.

“Si  bajas tu autoimagen, no llegarás más lejos de ello”, dice Maxwell. “Si tu nivel tope es menor,  menos lograrás hacer. Pienso que es muy cierto en esta economía. Eso causa que la persona dude de sí misma”.

Construyendo Movimiento Imparable.

“Una de las grandes cosas acerca del crecimiento personal es de que es como una dieta”, dice Maxwell. Pierdes las primeras cinco libras y de repente estás motivado. Con un plan de crecimiento personal, una de las primeras cosas que dirás es. “Wow, esto está empezando a funcionar para mí, lo cual te mantendrá en movimiento.” Esencialmente, al hacer deliberadamente, esfuerzos cotidianos para mejorarnos a nosotros mismos y a nuestras vidas, poco a poco construimos “Movimiento imparable”, lo cual típicamente da como resultado en una acumulación de logros obtenidos. Esos incrementos de éxitos, ayudan a construir la autoestima, la cual nos habilita a perseguir metas más grandes en general, es como un efecto de bola de nieve de gran alcance.

Hoy, Maxwell está intentando crear su propio efecto de bola de nieve enfocándose es su legado. “Mi plan de crecimiento ahora es, ¿Cómo ampliar y extender mi influencia? él dice, con un tono sobrio en su deliberado discurso. “Estoy con el propósito de entrenar y equipar a otras personas con mis principios y mis valores de tal forma que ellos puedan seguir adelante”.

Una parte importante de eso es EQUIP, su organización internacional de entrenamiento de líderes. Los líderes en varios sectores de la sociedad – desde el gobierno y la educación hasta los negocios y la religión- reciben los entrenamientos de Maxwell y luego desarrollan estrategias para atacar problemas específicos. “Nosotros esperamos estar en dos años en cada país en el mundo, y pensamos que estaremos ahí”, el dice. “Estamos entrenando a millones de líderes por año, y ahora estamos sobre una estrategia de transformación a 10 años”.

Además, en marzo de 2011, el fundó el “John Maxwell Team”, el cual entrena y certifica entrenadores, maestros y oradores. Esos miembros del equipo van a difundir las enseñanzas de Maxwell por medio de talleres, seminarios, charlas y entrenamientos. También  parte del equipo de John Maxwell es “YouthMAX”, un programa que envía entrenadores al interior de las escuelas para discutir con los estudiantes problemas relacionados con el bulling, autoimagen, desarrollo del carácter y la actitud, el programa ha alcanzado a más de 150,000 niños a principios del 2012.

¿Y qué hay acerca del libro que fue puesto en espera para abrir camino a “Las 15 Leyes del Crecimiento?. Ese está en la tubería, también. Ha sido llamado “Algunas veces ganas, algunas veces aprendes”. “¿No es un gran título?”, pregunta bromeando. Maxwell lo describe como la secuela de su libro “El Lado Positivo Del Fracaso” lanzado en el año 2000.

“Lo que es gracioso es que, en este libro, yo hice muchas cosas tontas desde entonces y que no las había cometido cuando hice el primero”, dice con una sonrisa, echándose hacia atrás en su silla. “Si tú pensaste que fui realmente un estúpido en ese entonces, ahora te llevaré a graduarte en la escuela del fracaso. Cuento todas esas historias en el libro y lo que aprendí de ellas, porque, al final, lo  importante es aprender algo, ¿ok?

Fin del artículo por Chelsea Greenwood. Escritora profesional independiente. Este artículo es una traducción de la publicación en http://www.success.com/articles/1957——room-to-grow

Un líder efectivo persigue un propósito.

La historia demuestra que todos los que han destacado en el liderazgo, lo han logrado hacer debido a que siguieron un propósito especial puesto delante de ellos. Esos líderes se movieron en la dirección para alcanzar una meta específica. Había un fuego interior en ellos que los consumía con un deseo de cambiar el estado de las cosas.  Tú podrías llamarle el propósito de su vida, y ese, se convirtió en el compañero que los motivaba.

Un líder efectivo, persuade a las personas. Los verdaderos líderes eventualmente llegan al punto en donde atraen e imparten de su pasión. Para persuadir a las personas, los líderes genuinos se “conectan” primero con las personas. Un líder por lo general siempre tiene una causa más grande que él  o ella, por tanto no actúan solos, necesitan seguidores, necesitan de los demás para llevarla a cabo.

¿Cómo saber si estoy poniendo pasión en lo que hago? ¿Cómo descubrir si lo que estoy haciendo dentro de mi actividad de negocio, no me va a producir frustración al llegar al final del camino?

Bueno la verdad, esas son preguntas difíciles que alguna vez harán los miembros de tu equipo dentro de tu organización multinivel. Pero en el camino  he aprendido que si hay manera de contestar esas preguntas.

A lo largo de  nuestra carrera de liderazgo, hemos aprendido  que, si aquello en lo que nos estamos esforzando, motivados por satisfacer una necesidad percibida y que no queremos dejar sin atender, si  lo hacemos con pasión y el adecuado uso de nuestros dones principales, entonces no será tan dolorosa ni frustrante la caída que nos demos durante cada jornada. Es más, puede que sea hasta divertido.

¿Porqué? porque estaremos desplegando una pasión por lo que hacemos al estar convencidos de que vale el esfuerzo y no importa la falta de recursos ni el “qué dirán” de los demás. Lo que importa es cubrir la necesidad. ¡Resolver!

También en el liderazgo multinivel, cuando una necesidad de fuera se acopla con un don de dentro, el líder con frecuencia perseguirá satisfacer esa necesidad consumido por una pasión. Esa pasión también será irresistible para otros que estén consientes de esa necesidad, y el líder no puede menos que compartirla con aquellos que también se quieran involucrar. ¡Ahí empezará la persecución de un sueño con la fuerza de un equipo!

En el siguiente video entenderemos mejor lo que es liderar con pasión y cuales son los ingredientes que la componen. Descubre si los tienes bien identificados y ¡compártelo con los amigos!

¡Hola amigos! aquí la entrega de la parte dos de cinco de la serie: “Lo Básico de Un Líder Efectivo”.
En la parte uno, mencionamos que los líderes efectivos “Perciben una Necesidad”.

Mira, en el camino de éxito de cualquier emprendedor multinivel, nunca faltan los “baches” o los “vados” durante la construcción del liderazgo, estos se manifiestan como un sentimiento de que “no estamos avanzando”, empezamos a notar que no estamos ejerciendo liderazgo como se debiera… es más… ¡ni los cobradores nos siguen!:)

Si eso acontece en nuestro caminar, entonces es momento de parar y hacer un estudio para recordar lo básico de los líderes efectivos.

Comenzamos esta serie, en el artículo anterior, tomando como referencia el “libro de Jueces” que está contenido en la Biblia. Comentamos que en el tiempo de ellos, si alguien lideraba, es porque había percibido un necesidad, no porque estaba libre el puesto de líder para cierta área o estructura.

En el artículo anterior compartimos un video, en el que surge el liderazgo de Jason Russell, un joven cineasta, que percibe una necesidad por lo acontecido en Uganda. Esa necesidad, pone en actividad el uso de sus dones, despertando en él una pasión para iniciar y dirigir un movimiento que tiene como finalidad detener una injusticia.

Cada líder tiene una historia diferente, pero todos inician su liderazgo al “percibir una necesidad“. Ahora veremos que para hacer frente a esa necesidad, los líderes efectivos hacen uso de su “Talento Natural y Único”

Así que en esta parte dos, vamos a señalar que una de las bases de los líderes efectivos es que “Poseen un Talento”

Lo Básico De Un Líder Efectivo. Parte I

He tenido la oportunidad de mirar un video que estremeció mi corazón y reafirmó una vez más el llamado que tengo por parte de Dios para compartir lo que he aprendido en mi caminar como líder. Cada vez que veo algo así, refuerzo mi convicción de que “todo se levanta o se cae por causa del liderazgo”. Los líderes cambian al mundo.

Y antes de compartirte ese video, te comento que cuando la situación a tu alrededor se torna difícil, o  estás atravesando una época difícil…  dicho de otra manera, estás en un “bache” de tu camino en el liderazgo, entonces es tiempo de regresar a lo básico.

Y me estoy refiriendo a identificar las características básicas que hacen emerger al líder que hay en ti.  (Si es que en realidad lo eres)

Recuerdo que en un seminario de liderazgo de la asociación Equip fundada por el Dr. John C. Maxwell,  mencionaron las características básicas de los líderes efectivos.

Para iniciar la lección, se hizo referencia a la Biblia en libro de “Jueces”.  El periodo de los Jueces Bíblicos, fué una época en donde se requería de liderazgo puro. En esa época no había rey asignado que gobernara al pueblo de Israel.  Cada Juez que lideró, fue un pionero. Dice en Jueces 21:25 “En estos días no había rey en Israel; cada uno hacía lo que bien le parecía”

Contrariamente a lo que muchos  piensan del liderazgo hoy en día, durante ese tiempo el liderazgo siempre empezó con una necesidad. No había posiciones que alcanzar (como los rangos de un multinivel), no había protocolos ni estructuras. No había reconocimientos ni talleres de entrenamiento(Como los rally´s y seminarios). Si alguien lideraba, era porque había visto una necesidad y pedía a otros que le ayudaran a suplirla. Todos esos líderes que después fueron llamados jueces (Otoniel, Aod, Samgar, Gedeón, Débora, Samuel), empezaron cuando vieron un problema específico que podían abordar. Su sueño estaba enfocado para servir a los demás.

Eso nos hace ver que… cuando el liderazgo es puro, es decir, cuando el liderazgo está motivado por el servicio y por el bien a otros…

a) Siempre comienza con una necesidad.

b) Esa necesidad enciende pasión dentro de una persona.

c) Esa persona actúa en respuesta a la necesidad.

d) Esta acción mueve a otros a cooperar.

En el negocio de la industria del multinivel o mercadeo en red, la mayoría de nosotros iniciamos a construir una organización motivados por el deseo de mejorar nuestras propias vidas. Empezamos por motivos egoístas. ¡Eso a la larga sólo traerá frustración! ¡Esa es una de las razones por las cuales muchos “tiran la toalla”, y se rinden!… y dicen “¡Eso no me funcionó!”

Pero  cuando perseveras, manteniendo la lucha, preparándote leyendo libros recomendados, escuchando audios de gente ganadora,  asociándote con “águilas” y poniendo acción día a día,  vas a encontrar  tus motivos puros y de corazón, (…y hay manera de descubrirlos), entonces te encontraras con las manos que se unirán a ti, a tu proyecto u oportunidad de negocio, pero ahora por el bien de todos. Para ilustrarte ese liderazgo, mira el siguiente video donde descubrirás la necesidad que encendió la chispa de un líder dormido hace nueve años y que desde entonces no a parado de trabajar… mira como afloró su talento,  desplegó una pasión, como persuade a las personas y junto con ellos, persiguen un solo propósito, su pasión suplió su falta de recursos…

Entonces… Punto 1: Un Líder Efectivo Percibe Una Necesidad.

Cómo Reflejar Una Imagen De Liderazgo En La Primera Impresión.

Llega un momento en la vida de cada persona, en que consideramos importante el fin de un ciclo de tiempo y el inicio de otro. Conforme se va desarrollando tu liderazgo en tu negocio multinivel, comienzas a ser más consciente de la importancia del tiempo. Miras atrás y haces un análisis de tu avance en cada periodo. Luego del análisis, inesperadamente llega un sentimiento de satisfacción o de frustración. En mi experiencia, la mayoría de mis colegas y yo hemos experimentado la frustración en más ocasiones, que el de la satisfacción. Claro, la clave está en saber y valorar lo que eso significa en cada caso.  Y si tu también haces un análisis de tu avance, y lo has experimentado,  ¡Felicidades,  Vas por buen camino!

Después del análisis, descubrirás que no has logrado lo que deseabas en todas las áreas de tu interés, pero seguramente avanzaste algo en cada una de ellas. Al estar consciente de tu falta de avance, te sientes animado e impulsado a realizar cambios. ¡Anota eso! ¡Que es lo que te está impulsando hacer los cambios!

En este artículo voy a compartir dos secretos básicos que hemos aprendido de la gente exitosa para alcanzar sus metas y sueños. Recuerda que para lograr hacer crecer tu organización de negocio, debes hacer cambios y esos cambios deben comenzar en tu propia persona.

En este mundo de cambios rápidos e inesperadas interrupciones en el avance de algún proyecto, el buen líder debe estar al frente para provocar el cambio, el crecimiento y mostrar la manera de lograrlo.

Como líderes, debemos tener muy claro y entendido que hay dos requisitos indispensables para producir un cambio:

a)    Conocer los requerimientos técnicos para el cambio.

b)    Comprender la actitud y esfuerzos motivacionales para producirlo.

Normalmente si no se logra cambio alguno, es porque no ha habido la adecuada motivación, no siempre es por falta de habilidades técnicas. Quiero repetirlo de nuevo: es porque no ha habido la adecuada motivación, no siempre es por falta de habilidades técnicas

Seamos cuidadosos en esto y hagamos una buena distinción de los aspectos lógicos y psicológicos al llevar a cabo un cambio.

Amigos, no hay nada más difícil de hacer, más peligroso de llevar a cabo, o más incierto en cuanto al éxito, que introducir cambios. ¿Por qué? Bueno, la historia nos ha enseñado que la resistencia al cambio es universal, se encuentra en todas las clases y culturas. La gente se resiste al cambio, aunque parezca lógico que el cambio sea benéfico y para su beneficio. (¡así que la gente resistente al cambio te la vas a encontrar por doquier!)

Aquí tienes un ejemplo de lo difícil que es introducir un cambio personal. Consideremos la importancia de mantener una buena postura corporal.

Para Proyectar Una Imagen De Liderazgo,

La Postura Corporal Es Muy Importante.

Cuando una persona camina a lo largo de una habitación con una postura erguida, las personas dentro de la habitación inmediatamente notan su presencia. En gran medida esto se debe a la vieja información que está almacenada en nuestro cerebro. Nuestro cerebro instintivamente se da cuenta de la buena postura y evalúa lo que eso significa: confianza, inteligencia y gran capacidad de liderazgo. Eso hace que las personas manifiesten respeto o quizá miedo hacia ese individuo.

Básicamente una buena postura corporal hace que el cerebro piense:

Buena Postura Corporal = Líder

Aquí tienes un método para lograr una buena postura:

1.- Alarga tu cuello de tal manera que se pueda notar ligeramente tu mentón.

2.- Levanta tus hombros y desplázalos hacia atrás de tal manera que estén por encima de tu caja torácica manteniendo tu cuello relajado. Esto puede ser un poco incómodo al principio porque se estarán tensando tus músculos pectorales.

3.- Partiendo desde tu ombligo, contrae ligeramente los músculos de tu abdomen para  que se distribuya tu peso corporal a lo largo de tu torso y no únicamente en tu espina vertebral.

4.- Ligeramente contrae los glúteos. Esto ayudará a llevar a tu pelvis a una inclinación “neutral” que alargará tu columna lumbar o espalda baja dando como resultado la eliminación del exceso de presión en tus vertebras.

Nota: Concientízate en estar de pie tan alto como puedas. Esto obligará a tus músculos a estabilizar tu cuerpo y por tanto habrá menos presión para tu columna.

5.- Debes estar de pie con tu peso distribuido uniformemente sobre tus pies (No sobre los dedos de tus pies). Esto evitará daños a tus rodillas al aliviar la presión excesiva.

Este método será cada vez más fácil a medida de que lo practiques.

La práctica constante del método para mantener una postura correcta, redundará en muchos beneficios. No solamente te ayudará a reflejar una presencia con poder, sino también te ayudará a aliviar el estrés y la tensión, mejorará tus funciones cerebrales, reducirá el riesgo a que lastimes tu columna, mejorará tus actividades deportivas, te ayudará a mantenerte alerta, mejorará tu metabolismo, puede ayudarte a perder peso y muchas cosas más. Te animo a que investigues por tu cuenta.

Recuerda que los viejos y probados métodos para ejercitar el cuerpo, fueron pensados dando importancia a la columna vertebral. Se sabio en considerar este hecho, y actúa sabiamente comenzando a cuidar tu columna vertebral. (¿Has notado que muchos buenos líderes mantienen una buena postura corporal?)

Una buena postura juega un papel crítico para reflejar una buena impresión.

Te das cuenta lo difícil que será introducir este nuevo cambio de hábito (si es que no lo tienes) Es difícil porque los hábitos adquiridos tienen mucha fuerza.

Los hábitos no son instintos. Son reacciones adquiridas. No suceden espontáneamente; los creamos. Primero, formamos hábitos, pero luego los hábitos nos forman. El cambio amenaza a nuestros patrones de hábito y nos obliga a pensar, a reevaluar, y a veces a olvidar el comportamiento pasado.

En el método para mejorar la postura corporal, puedes notar que los requerimientos técnicos son los 5 puntos mencionados (¡Son cinco!) y el requerimiento motivacional es reflejar una buena impresión como líder y mantener una buena salud. ¿Es esto último lo suficientemente valioso e importante para hacer el esfuerzo de hacer un cambio?

Así que, si quieres eliminar un mal hábito y cambiarlo por uno bueno, asegúrate de anotar en un  lugar que puedas mirar constantemente, las consecuencias de continuar con el mal hábito y las recompensas por adquirir el nuevo y buen hábito. Después has una lista de tres pasos de acción para formar el nuevo hábito.

Ejemplo:

Espero que este artículo te haya ayudado a mirar el precio a pagar por cada cambio que uno desea introducir en sí mismo y en tu equipo de amigos de tu organización multinivel. Es por eso que hay que actuar sabiamente al construir tu negocio, cualquiera que sea. Siempre habrá la necesidad de hacer cambios para continuar creciendo.

A la mayoría de nosotros nos gustaría formar un equipo de líderes y seguidores dentro de nuestra organización de mercadeo en red, marchando a una sola voz,  dedicados y perseverantes, rumbo a los sueños y metas de todos.

¿Verdad que sí? ¡Pues he aquí cómo lograrlo!

A lo largo de la carrera en la construcción de equipos y organizaciones, tarde que temprano llegarás a descubrir que los resultados de tu organización están en función del líder de dicha organización. ¡Cambia el Líder, cambia la organización!

Pero lamentablemente, como seres humanos, por naturaleza nos resistimos al cambio. Y si ya hemos logrado influencia en un grupo de personas, ellos harán lo que vean de nosotros. Y si nosotros nos resistimos al cambio, ellos también lo harán.

¿Y qué clase de cambio? Bueno, la mayoría de las personas que participamos por vez primera en la maravillosa industria del Mercadeo en Red, no sabemos cómo levantar un negocio a gran escala,  mucho menos las disciplinas necesarias para lograrlo. Pero si deseamos los resultados, hay que conocer y aceptar el precio a pagar, luego comprometernos hacer los cambios necesarios en nuestros hábitos y disciplinas para lograr un negocio exitoso. ¡Pero cada uno de nosotros somos diferentes en habilidades e ideologías!

Es por eso que el precio a pagar para tener un negocio exitoso, es diferente para cada uno de nosotros y una de las dificultades ocultas que enfrentamos cada día es nuestra disposición al cambio de hábitos y actitudes personales.

Para eso, tenemos que identificar y reconocer cada uno de los problemas que se manifiestan en nuestra forma de actuar como líderes. Reconozcamos primero los problemas en nosotros mismos,  que van  en contra del crecimiento de la organización de negocio y  luego hagamos el esfuerzo de hacer los cambios necesarios.

Aquí una lista de los principales problemas que podemos tener como líderes:

-       El no reconocer que tenemos un pobre entendimiento de la gente. Por tanto nos cansaremos al tratar de hacer que todos trabajen al ritmo que deseamos y con las mismas habilidades que nosotros tenemos e incluso con la misma rapidez.

Solución: Conocer Nuestros Rasgos De Personalidad.

-       La carencia de imaginación para enfrentar los imprevistos que se presentan en el desarrollo del negocio. Por ejemplo, el no saber qué hacer cuando no llega el orador principal, fallas en la energía eléctrica en el momento de la presentación o en una conferencia, cómo dar seguimiento a 4 personas al mismo tiempo en diferentes lugares geográficos, como atender a una persona a larga distancia, saber qué línea trabajar y con quién, etc.

Solución: Aprender cómo conducir una sesión de lluvia de ideas para enfrentar cada reto.

-       La falta de control de nuestras emociones por causa de los problemas personales. Esto lleva al líder emergente a reflejar sus problemas hacia sus seguidores con la consiguiente actitud de desánimo hacia ellos provocándoles inseguridad y desconfianza.

Solución: Presentar tus problemas a Dios pidiendo sabiduría antes de iniciar tu jornada de trabajo.

-       El no asumir la responsabilidad de nuestros actos y por consiguiente señalar a otros como los culpables de nuestra falta de resultados.

Solución: Asume la responsabilidad y te ganarás el respeto de tus seguidores.

-       El sentirse demasiado confiado, seguro y satisfecho con lo que se ha logrado y negarse a aceptar que siempre hay lugar para una mejora continua, por lo que tarde que temprano puedes quedar rezagados ante la competencia de otras organizaciones.

Solución: Ser humilde y apartar un poco de tiempo a la semana para estudiar y analizar lo que hacen tus competidores.

-       No ser organizado.

Solución: buscar en tu equipo a alguien que le guste el orden ó auspiciar a alguien que te ayude en esa debilidad.

-       La falta de dominio propio para enfrentar los problemas de cada día con los miembros de la organización y los clientes, por lo que con facilidad te lleva a presentar arranques de ira.

Solución: conocer los puntos fuertes de tu personalidad y reconocer tus debilidades.

-       El temor de correr riesgos por miedo a perder.

Solución: Imaginar un escenario con lo peor que puede pasar y luego trazar un plan para solucionar partiendo de lo peor.

-       La manifestación de inseguridad y el pensar que en cualquier momento puedes ser traicionado, por lo que te mantienes a la defensiva.

Solución: Estudiar Liderazgo y equiparte.

-       La falta de flexibilidad en los planes trazados para llegar a las metas.

Solución: Seamos flexibles, disfrutemos del viaje a la cumbre.

-       No sentirse como miembro de un equipo y hacer lo que tus fortalezas te permiten, por lo cual siempre tratas de hacerlo todo y piensas que nadie lo puede hacer mejor que Tu.

Solución: aprendamos cómo trabajan las hormigas.

Si tú quieres mirarte como líder de una gran organización,

debes aceptar que lo primero a cambiar en esa lista de estado de cosas serás tú, el Líder.

Realmente reconozco lo difícil que es hacer cambios en uno mismo. Estoy aprendiendo a ser más paciente conmigo mismo, con mis amigos líderes y con mis apreciados seguidores. He logrado entender el gran reto que representa el tratar de cambiar a otros, por lo tanto he renunciado a intentarlo. No es posible. Vencer esa tentación fue una de las grandes pruebas del liderazgo que he enfrentado.

Lo que sí es posible es que con tu ejemplo logres convertirte en un “agente de cambio” y una inspiración para los demás, con la ayuda de tu Creador.

Así que para lograr un cambio positivo en el crecimiento de nuestra organización, esforcémonos  a cambiar y mejorar nosotros mismos y demos testimonio con nuestro ejemplo. Los demás… se ocuparán de sí mismos y tu organización, crecerá por añadidura.

Por último, si consideras compartir algo interesante para enriquecer este artículo,  ¡no dudes en escribir en el área de comentarios, será interesante conocer tu opinión y compartirla!

“Encontrando el Punto de Equilibrio de Una Buena e Interesante Presentación del Mensaje para el 99% de Tu Audiencia”

Esta vez compartiré contigo una fórmula realmente rápida para comunicarte de manera más efectiva con un número mayor de personas frente a ti, en una presentación de sala.

Si desarrollas la habilidad para responder a cuatro preguntas básicas cuando estás exponiendo tu presentación, lograrás alcanzar el 99% de tu audiencia de manera exitosa.

Este concepto lo aprendí hace un tiempo en alguna conferencia que trataba sobre los diferentes tipos de personalidades que hay en los seres humanos. Se mencionó el trabajo de David Kolb, acerca de sus estudios de cómo aprendemos los seres humanos. Kolb ha desarrollado un listado que contiene el inventario de los diferentes estilos de aprendizaje. Es decir, un listado de cómo los diferentes tipos de personalidad de cada uno de nosotros, logra aprender y retener la información a la que nos exponemos. ¡Qué interesante, verdad!

Aquí te pondré un resumen de ese proceso de aprendizaje:

1.- Inicia cuando tienes una experiencia de manera concreta.

2.- Observas, retienes y empiezas a reflejar en tu actuar lo que te dejó esa experiencia.

3.- Formas en tu mente imágenes, es decir, conceptos abstractos que se basan en lo que tú piensas acerca de la experiencia.

4.- En el futuro, pondrás a prueba esos nuevos conceptos adquiridos y que ya te has formado en tu mente.

Recuerdo que se dio un ejemplo:

1.-Imagina que conduces tu automóvil por una carretera poco transitada y por tanto sientes confianza en aumentar la velocidad. Pero llega el momento en que te encuentras con una curva cerrada y ¡Casi te estrellas! ¡Libraste el accidente, pero ahora tienes una experiencia nueva!

2.-Es muy probable que te hayas asustado y que incluso hayas exclamado          ¡¡Ah, Estuve Cerca…!! Observaste y se proyecta en tu mente una ¡MALA IMAGEN ACERCA DE TU MUERTE!

3.- Como resultado de tu experiencia, ahora te dices: “Quizá deba bajar la velocidad al entrar en esa curva”. Te has formado un concepto abstracto de lo que tú ahora piensas, como un resultado de esa experiencia.

4.- Por tanto, la próxima vez que conduzcas por ese camino, bajarás la velocidad cuando llegues a esa curva. Es decir, pondrás a prueba el nuevo concepto que te has formado.

Desde los tiempos de Hipócrates, se sabe que existen básicamente cuatro diferentes tipos de personalidades entre nosotros. También se ha encontrado que diferentes tipos de personas, aprenden en forma diferente y esto es importante saberlo, porque cuando estamos presentando algo, estamos enseñando, queremos que nuestra audiencia aprenda.

Entonces, para obtener y mantener la atención de las personas, se hace necesario hablar a su estilo de personalidad y a lo que ellos le dan valor.

Se ha encontrado que cada tipo de personalidad en nuestra audiencia, tiene también un diferente lapso de atención a lo que uno expone, y aquí ponemos una lista empezando por los de menor lapso de atención:

a)    Vendedor/Activo: Estos son persuasivos y motivadores. Abarcan el 35% de nuestra audiencia.

b)    Tradicionalistas/Reflexivos: Ellos se enfocan en los objetivos, en los resultados. Abarcan el 18% de nuestra audiencia.

c)    Técnicos/Teóricos: Se enfocan en conocer la operación, en los procesos de funcionamiento. Abarcan el 25% de nuestra audiencia.

d)    Mercadotécnico/Pragmático: Son muy creativos, enfocan en las diferentes oportunidades que se puedan lograr con lo que les presentas. Abarcan el 20% de nuestra audiencia.

Así que de acuerdo a la personalidad de cada quién, existen filtros diferentes ó preguntas, que ellos se formulan en su mente, para así formarse sus propios conceptos abstractos ó imágenes, acerca de lo que tú les estás presentando.

Tus respuestas a esas preguntas, que ellos no te harán de viva voz, harán que pongan a prueba sus conceptos aprendidos en el pasado, por causa de  sus diferentes experiencias. Entonces en respuesta, tomarán acción, y no necesariamente la que tu esperas.

Aquí tienes la principal pregunta que se hace cada tipo de personalidad mencionada en este artículo:

a)    Vendedor/Activo:  se pregunta en su mente, ¿Porqué?

b)    Tradicionalista/Reflexivo: Se pregunta en su mente, ¿Para qué?

c)    Técnico/Teórico: Se pregunta en su mente,¿¿Cómo?

d)    Mercadotécnico/Pragmático: Se pregunta en su mente, Y… ¿Qué tal si?

Por ejemplo, si tu mensaje de presentación es acerca de “Tu Oportunidad de Negocio”, veamos como deberías contestar a cada persona según su tipo:

-       El de tipo Ventas/Activo se preguntará: ¿Por qué debería inscribirme y desarrollar esta oportunidad?

Entonces tu deberías contestar esta pregunta con beneficios: Ejemplo “esta oportunidad te traerá libertad, te hará que luzcas como un profesional, te hará ganar dinero, te ayudará ahorrar tiempo, hará tu vida más fácil, te quitará de trabajar duramente sin fin, te permitirá pasar tiempo con la familia”

-       El tipo Tradicionalista/Reflexivo se preguntará: ¿Para qué me voy a inscribir y desarrollar esta oportunidad?

Tú deberás contestar su pregunta con resultados prácticos y visibles: Ejemplo, “Esta oportunidad te dará libertad más rápido, hará que tengas un mejor flujo de efectivo en tu cuenta, tendrás acceso a los productos a un precio mayorista, evitará que tengas un desgaste físico, etc.”

-       El tipo Técnico/Teórico se preguntará: ¿Cómo funciona esta oportunidad de Negocio?

Hay que contestar esta pregunta describiendo procesos ó sistemas: Ejemplo, “Aquí te mostraré como funcionará esta oportunidad para ti, te mostraré cómo es que produce resultados en tiempo y dinero, te mostraré cómo es que te vamos apoyar, te mostraré que herramientas existen para poner  en marcha el negocio y cómo te ahorrarás tiempo”

-       El tipo Mercadotécnico/Pragmático se preguntará: ¿Qué pasaría si aprovecho esta oportunidad para esta otra cosa?

Contestaremos su pregunta sugiriendo otras maneras de aprovechar el desarrollo de la oportunidad de negocio, diferente a las que son obvias: ejemplo, “aquí tienes cómo puedes aprovechar el equipo de trabajo para promocionar tu profesión, ó para desarrollar tus conocimientos en comunicación, para poner a prueba tus aptitudes de líder, etc.”

Así que, para lograr un punto de equilibrio o cruce para cualquiera de estas cuatro personalidades usando cuatro simples preguntas, haremos esto:

Estructurar el mensaje a presentar, cubriendo los puntos mencionados en el siguiente orden para lograr una máxima efectividad. Esto es:

• Porqué deberías comprar este producto/oportunidad  y cómo beneficiará a tu tipo de personalidad.
• Lo que este producto/oportunidad hará para ti, y que resultados encontrarás concretamente.
• Cómo es que este producto/oportunidad hace lo que hace.
• Cuáles son ó todas las cosas creativas que puedes hacer con este producto/Oportunidad.

Revisa las presentaciones de mensajes que has elaborado hasta ahora y dales un pequeño ajuste, si es necesario, con lo que hemos compartido aquí.

Y como siempre, si fue de utilidad este conocimiento, reparte una copia con tus amigos. Por mi parte, te lo agradezco anticipadamente. ¡Quedamos en contacto!

“La Cualidad Imprescindible Que No Se Ve, Pero Que Poseen Los Más Exitosos En Todas Las Áreas”

Hay muchas diferentes cualidades que constituyen a un buen líder. Algunos de nosotros poseemos algunas de esas características y capacidades como:

1. Habilidades creativas especiales

2. Capacidad intelectual

3. Habilidad administrativa

4. Visión

5. Personalidad magnética

6. Talentos especiales.

Pero ninguno de nosotros posee todos esos dones. Y cuando la gente mira por las grandes habilidades en un líder, están buscando cosas que el ojo puede ver. Yo quiero hablar de una de las cualidades que no se ven. Y no hay ningún grado de destreza ni dinámica alguna que pueda sustituir a esta.

A menudo me preguntan, “¿Cual es el secreto del éxito del liderazgo en multinivel?” Algunos creen, que el total de horas que pasa uno leyendo libros y meditando en ellos, puede ser la clave. Por supuesto, eso tiene importancia, pero yo estoy convencido que nada iguala la importancia de cultivar la integridad en uno mismo. Esto tiene que ver con el corazón de donde nacen las palabras que salen por la boca. El asunto más importante para cualquier líder es su integridad de corazón.

El diccionario define “integridad” como: el estado de estar completo, no dividido. En una persona íntegra, tú podrás notar, con el tiempo, que sus palabras y sus acciones coinciden. Esa persona es quien es sin importar dónde se encuentre y con quién se encuentre. Es decir, siempre es la misma persona, siempre refleja la misma personalidad y carácter.

Una persona con integridad no divide su lealtad, ni finge ser de otra manera. La gente con integridad siempre tiene una sola manera de pensar. La persona con integridad no tiene nada que esconder ni nada que temer. Sus vidas son libros abiertos.

Sócrates lo estableció así: “integridad es ser en verdad lo que aparentamos ser”

Para despertar confianza en los prospectos y en los miembros de tu red de mercadeo, un líder multinivel tiene que ser auténtico.

Si lo que digo y lo que hago es lo mismo, los resultados serán coherentes. Por ejemplo:

-       Si les digo a los socios de mi grupo: “lleguen a tiempo”, entonces yo llego a tiempo, como consecuencia, ellos llegarán a tiempo.

-       Si les digo: “Tengan una actitud positiva”, entonces muestro una actitud positiva, como consecuencia, ellos serán positivos.

-       Si les digo a los socios de mi grupo: “Añadan personas nuevas a su lista”, entonces me mantengo añadiendo personas a mi lista, como consecuencia ellos se esforzarán en añadir nuevas personas a su lista.

Si lo que yo hago y digo, no es lo mismo, no coinciden mis actos con mis palabras, entonces los resultados no serán coherentes. Por ejemplo, al dar indicaciones a los miembros de mi línea descendente:

-       Les digo que “lleguen a tiempo”, pero yo me presento tarde, en consecuencia, algunos llegarán a tiempo y otros no lo harán.

-       Les digo que “sean positivos”, pero demuestro una actitud negativa, en consecuencia, algunos serán positivos y otros no lo serán.

-       Les digo que añadan personas nuevas a su lista, pero yo  no hago nada por añadir personas a mi lista, en consecuencia, algunos añadirán nombres a su lista y otros no.

La gran mayoría de las personas aprendemos por los estímulos visuales, más que por lo que oímos. Es por eso que nuestros seguidores mostrarán mayor congruencia y lealtad entre más perciban mediante el oído y la vista, la coherencia que manifiesten las palabras y las acciones de nosotros, en nuestro papel de líder.

Muchas veces en nuestras reuniones de entrenamiento, nos esforzamos mucho por motivar a nuestros asociados de negocio con actos efímeros y superficiales. Lo que realmente necesitan nuestros asociados de negocio en línea descendente, es un modelo que puedan ver una y otra y otra vez, en el campo de acción. Y ese modelo, en acción,  debes de ser tú o tu líder en línea ascendente.

Leí que  Dwight Eisenhower dijo: “Para ser un líder, un hombre debe tener seguidores. Y para tener seguidores un hombre debe contar con la confianza de estos”

1. Para lograr obtener la confianza de los seguidores, es necesario esforzarse a mantenerse íntegro. Si tus socios te encuentran culpable de ser un impostor, si descubren que careces de integridad, fracasarás. Tus enseñanzas y tus acciones deben de cuadrar.

La integridad se manifiesta en estas áreas principalmente: a) en tus creencias, b) en tus pensamientos, c) En tu familia, d) en tu relación con los demás, e) en el trabajo y f) con el manejo del dinero.

Muchos hombres exitosos afirman que es muy fácil captar la atención de la gente, pero si  no logras ganar su confianza, no lograrás que vayan a la acción.

Para que tú tengas la autoridad de dirigir, necesitas más que exhibir tus credenciales en la puerta. Tienes que ganarte la confianza de quienes te siguen. Eso se logra con la ayuda del tiempo, para tener oportunidad de mostrar tu integridad.

Así que graba en tu mente esto: Imagen es lo que la gente piensa que somos. Integridad es lo que realmente somos.

Fácilmente en nuestra industria del Mercadeo en Red, muchas personas se dedican más a labrar su imagen que su integridad, y es por eso que después sus organizaciones se desmoronan ante sus ojos. Sus seguidores en cuanto descubren su falta de integridad, salen inmediatamente de la organización. En palabras de a centavo: “no mientas, no trates de sorprender a las personas con tal de meterlas a tu organización o para retenerlas”

Muchas veces tu integridad será puesta a prueba en los momentos de mayor presión durante el desarrollo de tu red. En esos momentos se revela lo que realmente está dentro de nosotros, porque no podemos dar lo que no tenemos. La imagen promete mucho, pero produce poco. La integridad nunca desilusiona a nadie.

Así que para lograr una mayor retención de los asociados de tu creciente organización multinivel, deberás estar consciente de enseñar lo que realmente sabes y reproducir lo que realmente eres. La integridad es un trabajo interno.

Termino este escrito compartiéndote que, tus asociados en línea descendente, esperan cuatro cosas de ti: honestidad, competencia, dirección e inspiración. Si tú detectas que uno de tus asociados en línea descendente, desea ser dirigido por alguno de tus líderes en línea ascendente debido a su competencia, no se lo impidas, dale todas las facilidades para comunicarse con él. Eso le mostrará que tú estás confiado de lo que haces para construir tu organización multinivel.

Y recuerda… Todos necesitamos de todos. Continúa ejerciendo influencia a tu alrededor, transmitiendo esta publicación a otros amigos, ¡Gracias de antemano!