No último post escrevi sobre uma possível abordagem para encontrar produtos para promover da Clickbank.  Hoje quero falar um pouco no passo seguinte, ou seja, o que fazer depois de encontrarmos os produtos que queremos promover.

Em primeiro lugar, temos que ter consciência que isto não é uma ciência exacta, e não há garantias de sucesso para nenhum produto (site).  Como tal, temos que desenvolver um método de trabalho que nos permita ir aplicando estes passos e ir criando sites.

Muito provavelmente, o primeiro site e produto que promoverem até vai ser o que tem menos probabilidade de ser bem sucedido, pela simples razão que, com o passar do tempo, vamos adquirindo experiência, e aquilo que eu chamo de "feeling", que vai aumentando a nossa probabilidade de sucesso.  Assim, aquelas pessoas que se ficarem por apenas por um site, naquela de "ver o que dá", vão precisamente apostar naquele que terá, à partida, menor probabilidade de sucesso.

O que fazer depois de escolhido o produto da Clickbank

Explicado este pequeno aparte, e por uma questão de simplicidade, eu dividi este post em 3 curtos vídeos, onde explico cada um dos passos.

Vamos ao primeiro, onde escolho o produto que quero promover.

Agora que já temos um produto para promover, neste segundo vídeo eu mostro como escolher as palavras chaves que podemos usar para promover o produto.

Depois de encontrarmos as palavras chaves, temos que avaliar a concorrência nos motores de busca e escolher as palavras chaves que podemos usar.

Depois destes três vídeos, já encontramos um produto para promover, já vimos como encontrar as palavras chaves que nos interessam, como avaliar a concorrência e o volume de pesquisa, e com isto tudo, ficámos também a saber quais as palavras chaves que vamos usar para optimizar os nossos textos (posts).

O passo seguinte será obviamente registar um site onde vamos promover o produto, mas isso fica para um próximo post.

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Todos os meses recebo um cheque da Clickbank que ronda sempre os $1000.  Não tenho uma estratégia para ganhar muitos milhares por mês com a Clickbank, mas já é um valor interessante, ainda mais que é todo ele rendimento passivo. Posso estar enganado, mas a última vez que trabalhei em algum site que tivesse a ver com a Clickbank foi certamente há mais de 6 meses.

Apesar de extremamente rentável, promover produtos da Clickbank (normalmente ebooks) é algo muito raro em Portugal e no Brasil.  Talvez seja por serem ebooks, e entre nós há uma mentalidade de que os ebooks "sacam-se" e não se compram.  Neste campo a realidade lá fora é completamente diferente, e a Amazon até já vende mais ebooks que seu equivalente em papel.

Outra razão pela qual penso que não se promovem programas da Clickbank entre nós é por ser um programa que paga exclusivamente por "acção", ou seja, apenas recebemos dinheiro quando há uma compra efectiva, e mais uma vez, aqui entre nós há a ideia de que o "clique" é rei.  Qualquer programa que não pague ao "clique" já não se promove. 

O problema com este tipo de pensamento é que as pessoas não compreendem as elevadíssimas taxas de conversão que certas pesquisas orgânicas produzem, que acompanhadas com comissões bastante elevadas (normalmente 50% e por vezes até 75%), produzem resultados verdadeiramente interessantes, mesmo com poucos visitantes.

Vamos a um exemplo.

A minha hub que promove o ebook Truth About Six Pack Abs recebeu cerca de 36 visitas até ao dia 19 deste mês.

Para quem está habituado a trabalhar ao clique, 36 visitas rende muito pouco ou nada com Adsense.  Mas quando essas visitas têm origem nos motores de busca, e são pesquisas bastante específicas (por exemplo buy michael geary abs e the truth about six pack abs coupon), é possível obter taxas de conversão de 5% a 10%, o que se traduz num valor muito interessante em termos de comissões.

Reparem agora no extracto da minha conta da Clickbank para esse produto no mesmo período.

Ao todo, a hub que promove o ebook Truth About Six Pack Abs rendeu $118 de comissões com apenas 36 visitantes oriundos dos motores de busca nos primeiros 19 dias deste mês.

Claro que ganhar $200 por mês com uma hub ou site a promover um produto da Clickbank não me vai enriquecer, mas a ideia é multiplicar processo e promover 5, 10 ou 20 produtos, sendo que uns vão render mais que outros.

No caso especifico desta hub, ela terá demorado pouco mais que uma hora a escrever, e penso que nunca cheguei sequer a publicar textos com links para a mesma.  Aqui os únicos links são mesmo internos de outras hubs.

Sinceramente, publicar textos nas Hubpages a promover produtos da Clickbank não é o modelo de negócio ideal, nem sequer um modelo que eu recomende, pois as hubs não estão "optimizadas" para converter em vendas.  O meu objectivo foi mesmo mostrar que mesmo neste cenário, não e muito difícil ter sucesso.

Como escolher produtos na Clickbank

Posto isto de parte, vamos então ver um pouco como escolher produtos para promover da Clickbank.  Começamos na secção marketplace da Clickbank onde encontramos uma listagem de todos os produtos disponíveis.

Eu recomendo uma pesquisa por categoria, e afastava-me um pouco dos produtos do nicho "MMO" (como ganhar dinheiro na internet),  precisamente por causa de todos os bloggers que operam neste nicho e que promovem estes produtos.

No caso do ebook Truth About Abs que dei como exemplo, este encontra-se na secção de Health and Fitness (que é também sempre um dos nichos mais procurados e com mais concorrência).

Uma maneira de se encontrar os melhores produtos para promover é ordenando por gravity.  Resumidamente, gravity representa uma soma do número de pessoas distintas que geraram uma venda a promover esse produto nas últimas 8 semanas, sendo no entanto dado mais peso a vendas mais recentes.  Por exemplo, um afiliado distinto que consiga uma venda esta semana tem um peso de "1", enquanto que um afiliado que tenha feito uma venda há 7 semanas pode ter apenas um peso de "0.1".  Assim, quando mais elevado o gravity, maior o sucesso de muitos afiliados a promover o programa.

Atenção que o gravity não representa o número total de vendas, mas uma "soma" do número de afiliados distintos que geraram pelo menos uma venda!

Claro que quanto mais elevado o gravity, maior é também a concorrência.  Como podem ver, o gravity do Truth About Abs é de 551, e é o mais elevado na categoria de "Saúde e Beleza", e o segundo mais elevado de todos os programas disponíveis na Clickbank.

No entanto, e apesar de toda esta suposta concorrência, eu estou a gerar vendas todos os meses a promover este programa em algo tão simples como as HubPages, e com pouco ou nenhum trabalho de link building. Digo isto apenas para que não se deixem necessariamente desencorajar por produtos com gravity muito alto.

No entanto, podem também fazer uma pesquisa avançada na ClickBank, onde podem escolher a categoria, e depois um intervalo para o gravity.  Eu aqui afastava-me de produtos que não tenham um gravity de pelo menos 10.

Depois de escolhidos alguns dos produtos que queremos promover, passaríamos às outras fases do processo, mas isso deixo para futuros posts.

Há alguns dias atrás partilhei uma maneira bastante simples de se ganhar mais dinheiro com Adsense.  De facto eu comprovei para mim mesmo que escrevendo conteúdo optimizado para o nome de sites que vão ser falados em certos programas de televisão um dia antes pode render 30 a 50 Euros em Adsense nos dias seguintes.

No entanto, e antes de escrever aquele post, eu ponderei se valeria a pena fazê-lo.  Não é porque eu não queira partilhar, até que não me vejo a fazer aquilo muitas vezes por mês, mas porque o simples facto que eu partilhei a ideia no blog ela pode deixar de funcionar.  Pelo menos no curto prazo.  Ou seja, escrevo sobre uma estratégia para ganhar dinheiro, mas assim que o faço ela deixa de funcionar.

Reparem no seguinte, aquele método funciona porquê?

Porque normalmente as pessoas que vão a estes programas de televisão vão falar de sites que ninguém conhece e para os quais não há nenhuma concorrência no Google (a não ser o próprio site).  Neste cenário, e quando eu faço um post optimizado para o nome do site, vou facilmente aparecer nos primeiros 2 ou 3 lugares, e às vezes com mais que uma posição, e com isto capto uma boa percentagem das pesquisas desse dia.

O problema é que quando divulgo esta estratégia no blog com 9 mil leitores RSS, e com não sei quantos milhares de visitas por dia, se muitos leitores se lembrarem de "testar" esta estratégia ela vai logo deixar de funcionar.

Deixou de haver pouca concorrência para a pesquisa em questão e passar a haver muita.  Podemos facilmente ter uma situação de 20 ou 30 posts a concorrer para uma ou duas posições no Google.  E mesmo aqueles que chegam aos primeiros lugares vão receber menos visitantes porque vão haver mais 7 ou 8 alternativas na primeira página do Google onde o visitante pode clicar.

Assim, e em vez de ter um leitor a fazer 30 ou 50 Euros, eu tenho 18 leitores a pensar que isto não deu nada, e 1 ou 2 a pensar que só rende meia dúzia de Euros.

Claro que há vários programas de televisão, muitos convidados, e ainda mais nomes de sites para os quais se pode escrever conteúdo todos os dias.  Mas a realidade é que a técnica já nunca vai funcionar tão bem como no "modelo fechado" em que eu a testei.

Não é só o problema da concorrência

Para além da questão de criar mais concorrência, fazer certo tipo de posts, onde partilho métodos com o quais estou se pode ganhar dinheiro, tem por vezes outro tipo de repercussão: Este blog já não passa, infelizmente, despercebido à "policia" do Google, e tudo que seja técnica de ganhar dinheiro que tenha nem que seja apenas um cheiro de gray hat vai despoletar uma inspecção rigorosa a mim, e a muitos dos meus leitores, que pode ter consequências nefastas nos respectivos rendimentos.

Não quero com isto dizer que estou, ou estamos, aqui a ganhar dinheiro de formas que não sejam de acordo com as regras do Google, mas a realidade é que analisados à lupa ninguém é perfeito.

O que acham? Sentem esta situação, concordam, ou não concordam?

Hoje vou escrever sobre o Adwords para falar sobre uma nova opção nos anúncios, e que ainda não está a ser muito utilizada pelos anunciantes em Portugal.  Estou a falar dos sitelinks para Adwords.

À semelhança do que acontece com alguns resultados na pesquisa orgânica, onde por vezes aparecem links adicionais para outras páginas do site, o Google disponibiliza agora a opção sitelinks para os anúncios Adwords.

O resultado é um pouco parecido com uma listagem autoritária, mas com os links a aparecer na horizontal.

Eu comecei a testar esta nova opção nos meus clientes de Adwords, e os resultados têm sido muito bons.  No mínimo estou com subidas de 25% nos cliques obtidos (CTR) nos anúncios dos meus clientes.

A opção dos sitelinks pode ser activada ao nível da campanha, na opção "definições" e depois "extensões de anúncio".  Aqui podemos configurar até 10 links adicionais, com o respectivo texto âncora e respectiva página de aterragem.

Para além de links para outras categorias do site, podemos incluir links para promoções temporárias, ou para uma secção de novidades.

O Google, através do seu complexo algoritmo, determina depois que anúncios mostrar com sitelinks e quando deve fazê-lo.  No entanto, e atendendo à, por enquanto, fraca utilização desta opção entre anunciantes Portugueses, é possível que consigam ver os sitelinks quase sempre exibidos se activarem essa opção.

Ainda em relação à opção sitelinks, eu chamo a atenção para mais alguns pormenores:

• Como os sitelinks só são exibidos em anúncios que aparecem no topo da página de pesquisa (nas posições 1, 2 ou 3), é importante que os vossos anúncios apareçam nessas posições, mesmo que para isso tenham que aumentar ligeiramente o valor que estão dispostos a pagar por clique.  Confirmem a posição média para ver se precisam de subir um pouco o CPC máximo.  Como é óbvio, de quase nada adianta estar a configurar os sitelinks se a posição média dos anúncios for, por exemplo, a 5 ou 6.  Podíamos estar aqui a debater se com isto o Google pretende aumentar ainda mais a disputa pelos primeiros lugares nos resultados pagos, mas a realidade é que com esta nova opção pode compensar largamente pagar mais uns cêntimos por clique para aparecer nos primeiros lugares.
• Se tiverem campanhas bastante específicas, eu penso que será interessante adicionar sitelinks diferentes para cada campanha, com links adicionais para páginas relacionadas com as palavras chaves dessa campanha.  Para pesquisas mais genéricas, então pode ser interessante destacar promoções, ou as categorias de produtos mais vendidos do site.

Para quem trabalha com Adwords, gostava de saber se já activaram a opção sitelinks, e que resultados estão a obter. Já comparam o CTR antes e depois dessa alteração?