Wie können wir uns dieser gezielten Manipulation entziehen? Antworten darauf liefert Wolf Ehrhardt in seinem neuen Buch. Auf humorvolle und einfache Art enthüllt er die täglichen Muster der Manipulation. Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie und der Psychologie zeigen, welche Mechanismen uns anfällig für Manipulation machen und was wir dagegen tun können.

Eine längst überfällige Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu handeln. (Businessvillage)

Wolf Ehrhardt: Ich mache doch, was ich nicht will

Wie wir täglich manipuliert werden, und wie wir uns dagegen wehren können

Links zum Thema:

• Ich denke, also spinn ich
• Verführt – verwirrt – für dumm verkauft
• The Age of Stupid – Warum tun wir nichts?

Doch gerade beim Lernen führt miese Laune schnell in einen Teufelskreis, denn übellaunig lernt man nur schlecht. Mühsam zu lernen, ohne wirklich etwas in den Kopf zu bekommen, lässt die Laune natürlich noch tiefer sinken, was dazu führt, dass es mit dem Lernen noch schlechter klappt, was dazu führt …

Zum Glück gibt es einen simplen Ausweg aus dem Teufelskreis: Sorge dafür, dass du in guter Stimmung bist, bevor du dich an deine Hausaufgaben setzt, denn gut gelaunt lernt es sich – das ist wissenschaftlich untersucht und erwiesen – erheblich effizienter.

Einfach gesagt, aber wie soll das gehen – gute Laune auf Knopfdruck?

Üble Laune in gute zu verwandeln, das geht – zwar nicht buchstäblich auf Knopfdruck, aber mit etwas Übung ganz einfach:

• Vergiss für den Moment, dass du Hausaufgaben machen und / oder lernen musst. Denk einfach nicht daran. Das geht, denn DU bist der Herr deiner Gedanken!
• Beschäftige dich zehn bis fünfzehn Minuten lang mit etwas, das dich in gute Laune versetzt: Ruf dir ein tolles Urlaubserlebnis in Erinnerung; hör dir zwei, drei Takes deiner Lieblings-CD an; guck dir auf YouTube einen Video-Clip an, der dich zum Lachen bringt; schwing dich aufs Fahrrad und dreh eine Runde;  jogge um den Block. Was immer deine Stimmung hebt (das weißt du selbst am besten), tu es, ohne auch nur einen Gedanken an deine schulischen Pflichten zu verschwenden. 
• Wenn du es eilig hast und dich schnell in gute Laune versetzen willst, geht es auch so: Stell dich vor den Spiegel und lach dir ins Gesicht. Falls dir das auf Anhieb nicht gelingt, nimm einen Stift quer in den Mund. So verziehst du den Mund automatisch zu einem Lächeln. Dein Gehirn liest dein Lächeln als Signal und löst das passende Gefühl dazu aus: gute Laune. 

Nun bist du – gut gelaunt – bestens vorbereitet und kannst dich an die Arbeit machen.

Falls du dir wegen der Zeit Sorgen machst: Die paar Minuten, die du für die Vorbereitung “vertrödelt” hast, holst du rasch wieder herein, weil du – positiv gestimmt – viel aufnahmefähiger bist und deshalb schneller lernst.

Was tust du, um dich in gute Laune zu versetzen? Wir freuen uns auf deinen Kommentar!

“Du lächelst – und die Welt verändert sich.”

Buddha

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• Wie sieht dein Wunschzeugnis aus?

Wenn Letzteres zutrifft, kannst du den ersten Schritt in Richtung besserer Noten jetzt gleich tun. Er ist einfach und macht obendrein Spaß:

• Nimm dein letztes Zeugnis zur Hand, überleg dir für jedes Fach einzeln, wie die betreffende Note im nächsten Zeugnis aussehen soll und schreib dir deine Wunschnoten auf.
• Allerdings macht es dabei keinen Sinn, einfach für jedes Fach eine Eins zu notieren. Überleg dir stattdessen gründlich, welche Noten du dir bei optimistischer Betrachtung tatsächlich vorstellen kannst. Von einer Vier auf eine Zwei zu kommen, ist durchaus realistisch – von einer Sechs auf eine Eins eher nicht. Es wird keine Wunschfee kommen, um dir unbesehen jeden Wunsch zu erfüllen.
• Öffne auf deinem Computer die Textverarbeitung oder ein Bildbearbeitungsprogramm und entwirf dein Wunschzeugnis, in das du deine Wunschnoten einträgst. Falls du keinen Computer hast, kannst du das alternativ auch mit Stift und Papier erledigen. Egal wie du vorgehst, gib dir unbedingt Mühe dabei.
• Das fertige Wunschzeugnis hängst du über deinem Schreibtisch – oder wo immer sonst du deine Hausaufgaben machst und lernst – an die Wand, sodass du es bei den Schularbeiten immer vor Augen hast. 

Auch wenn dir das vielleicht ein wenig seltsam vorkommt, hast du mit dieser einfachen Aktion tatsächlich einen großen Schritt hin zu einem besseren Zeugnis getan!

Was hat das Wunschzeugnis an der Wand mit meinem tatsächlichen Schulzeugnis zu tun?, fragst du dich jetzt wahrscheinlich. Die Antwort ist: Eine ganze Menge. Die “Zauberformel”, die den Zusammenhang bewirkt, lautet:

Energy flows where attention goes

Diese alte Weisheit aus der hawaiischen Huna-Philosophie besagt, dass wir unsere Energie in all das fließen lassen, worauf wir unsere Aufmerksamkeit richten. Statt deine Energie also an ein schlechtes Zeugnis aus der Vergangenheit zu verschwenden, an dem sich nachträglich nichts ändern lässt, konzentrierst du sie besser auf dein Wunschzeugnis und auf die Noten, die du in Zukunft haben willst.

Selbst wenn du es nicht bemerken solltest, änderst du damit deine Einstellung deinen Noten gegenüber. Und diese Änderung deiner Einstellung führt nach und nach ganz automatisch dazu, dass du für die Zukunft gute statt schlechter Noten erwartest.

“Erfülle deinen Geist mit großen Gedanken, denn du wirst nie höher steigen als deine Gedanken.”

Benjamin Disraeli (1804-1881)

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• Gute Noten, schlechte Noten

 Illustration: Sophie Gengembre Anderson

Ihr könnt ihnen eure Liebe geben, aber nicht eure Gedanken,
denn sie haben ihre eigenen.
Ihr könnt ihren Körpern ein Heim geben, aber nicht ihren Seelen,
denn ihre Seelen wohnen im morgen,
das ihr nicht besuchen könnt, nicht einmal in euren Träumen.

Ihr könnt euch bemühen, wie sie zu sein, versucht aber nicht, sie euch ähnlich zu machen.
Denn das Leben bewegt sich weder rückwärts, noch verweilt es im Gestern.

Khalil Gibran – Der Prophet

Dedicated to every teacher who cares enough to change the system, and to every student brave enough to stand up and speak up.

Specifically, for Ross Abrams, Jon Guillaume, Beth Rudd, Steve Greenberg, Benji Kanters, Patti Jo Wilson, Florian Kønig, and that one teacher who changed everything for you.

1. Preface: Education transformed

As I was finishing this manifesto, a friend invited me to visit the Harlem Village Academies, a network of charter schools in Manhattan.

Harlem is a big place, bigger than most towns in the United States. It’s difficult to generalize about a population this big, but household incomes are less than half of what they are just a mile away, unemployment is significantly higher and many (in and out of the community) have given up hope.

A million movies have trained us about what to expect from a school in East Harlem. The school is supposed to be an underfunded processing facility, barely functioning, with bad behavior, questionable security and most of all, very little learning.

Hardly the place you’d go to discover a future of our education system.

For generations, our society has said to communities like this one, “here are some teachers (but not enough) and here is some money (but not enough) and here are our expectations (very low) … go do your best.” Few people are surprised when this plan doesn’t work.

Over the last ten years, I’ve written more than a dozen books about how our society is being fundamentally changed by the impact of the internet and the connection economy. Mostly I’ve tried to point out to people that the very things we assumed to be baseline truths were in fact fairly recent inventions and unlikely to last much longer. I’ve argued that mass marketing, mass brands, mass communication, top-down media and the TV-industrial complex weren’t the pillars of our future that many were trained to expect. It’s often difficult to see that when you’re in the middle of it.

In this manifesto, I’m going to argue that top-down industrialized schooling is just as threatened, and for very good reasons. Scarcity of access is destroyed by the connection economy, at the very same time the skills and attitudes we need from our graduates are changing.

While the internet has allowed many of these changes to happen, you won’t see much of the web at the Harlem Village Academy school I visited, and not so much of it in this manifesto, either. The HVA is simply about people and the way they should be treated. It’s about abandoning a top-down industrial approach to processing students and embracing a very human, very personal and very powerful series of tools to produce a new generation of leaders.

There are literally thousands of ways to accomplish the result that Deborah Kenny and her team at HVA have accomplished. The method doesn’t matter to me, the outcome does. What I saw that day were students leaning forward in their seats, choosing to pay attention. I saw teachers engaged because they chose to as well, because they were thrilled at the privilege of teaching kids who wanted to be taught.

The two advantages most successful schools have are plenty of money and a pre-selected, motivated student body. It’s worth highlighting that the HVA doesn’t get to choose its students, they are randomly assigned by lottery. And the HVA receives less funding per student than the typical public school in New York. HVA works because they have figured out how to create a workplace culture that attracts the most talented teachers, fosters a culture of ownership, freedom and accountability, and then relentlessly transfers this passion to their students.

Maestro Ben Zander talks about the transformation that happens when a kid actually learns to love music. For one year, two years, even three years, the kid trudges along. He hits every pulse, pounds every note and sweats the whole thing out.

Then he quits.

Except a few. The few with passion. The few who care.

Those kids lean forward and begin to play. They play as if they care, because they do. And as they lean forward, as they connect, they lift themselves off the piano seat, suddenly becoming, as Ben calls them, one-buttock players.

Playing as if it matters.

Colleges are fighting to recruit the kids who graduate from Deborah’s school and I have no doubt that we’ll soon be hearing of the leadership and contribution of the HVA alumni — one-buttock players who care about learning and giving. Because it matters.

Foto: Joi Ito – Licensed under the Creative Commons Attribution 2.0 Generic license

“Weißt du noch, Erich”, erzählt sie zum Beispiel, “wie es damals auf dem Weg nach Rimini plötzlich wie aus Kübeln goß und wie uns das Wasser im BMW bald bis zu den Knöcheln stand, weil das Schiebedach klemmte und sich nicht schließen ließ?”

“Klar kann ich mich an diese Sintflut erinnern! Nur – das war nicht auf dem Weg nach Rimini sondern auf der Fahrt nach Benidorm. Und wir saßen nicht im BMW, sondern in unserem alten Opel”, korrigiert Erich seine Angetraute und verdreht die Augen. 

“Was erzählst du denn da? Es war auf der Fahrt nach Rimini und es war der BMW!”, meint sie angesäuert. “Ich muss es doch wissen, schließlich war ich dabei.”

“Ich auch”, sagt er, “und ich kann mich sehr gut daran erinnern.”

“Na, also, es ist dir also wieder eingefallen”, freut sie sich, Triumph in den Augen.

“Wieso wieder eingefallen? Ich  hatte es nie vergessen. Wir waren mit dem alten Opel unterwegs nach Benidorm, als es plötzlich wie aus Kübeln goß …!”

Nun dreht sie die Augen zum Himmel. “Also manchmal frage ich mich wirklich, ob mit deinem Gedächtnis noch alles in Ordnung ist? Vielleicht solltest du mal …”

“Was sollte ich mal?”, schnauzt er mit rotem Gesicht …

Sie kennen solche Diskussionen sicher und vielleicht sind Sie auch selbst schon einmal mit jemanden aneinander geraten, weil Sie sich über die Details längst vergangener Ereignisse und Erlebnisse nicht einig werden konnten. Nur einer kann in so einer Situation recht haben – höchstens einer. Gut möglich auch, dass sich beide irren.

Wir sind in der Regel fest davon überzeugt, uns auf unsere Erinnerungen verlassen zu können: Was ich gesehen habe, habe ich gesehen, und was ich erlebt habe, habe ich erlebt. Da gibt’s kein Vertun – oder doch?

Unser Gehirn ist um einiges komplizierter als ein Computer. Was Sie auf einer Festplatte abspeichern, bleibt dort – solange die Festplatte keinen Schaden nimmt – unverändert erhalten. Im Gegensatz dazu wird das, was wir unserem Gedächtnis anvertrauen, weiterbearbeitet. Details verblassen, Unangenehmes wird ausgeblendet, Erfreuliches wird überhöht, aus Mücken werden Elefanten – und umgekehrt.

Dass wir uns nicht nur in Details irren sondern sogar an Dinge erinnern können, die nie stattgefunden haben, haben neuseeländische Wissenschaftler vor einigen Jahren in einem verblüffenden Versuch bewiesen. Sie zeigten  Versuchspersonen je vier Bilder aus deren Kindheit, die von den jeweiligen Familien zur Verfügung gestellt worden waren. Drei der Bilder waren Originalfotos, das vierte war – ohne dass die Betreffenden davon wussten – manipuliert: Es zeigte die Versuchsperson im Korb eines Heißluftballons. Natürlich war zuvor sicher gestellt worden, dass keiner der Probanden je eine Ballonfahrt unternommen hatte. Nach je drei suggestiven Interviews konnten sich immerhin 50 Prozent der Versuchspersonen – teilweise sogar lebhaft – an die Ballonfahrt, ein Erlebnis, das nie statt gefunden hatte, “erinnern”.

Wenn Sie das nächte Mal “daran kann ich mich noch sehr gut erinnern” sagen, überlegen Sie besser zweimal, ob Sie das Erlebnis tatsächlich aus Ihrem Gedächtnis abrufen, oder ob Ihnen Ihre Phantasie ein Schnippchen schlägt.

Quelle: A picture is worth a thousand lies

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Erinnern oder vergessen?

Wodurch unerscheidet sich ein Schüler mit guten von einem Schüler mit schlechten Noten? Vor allem durch eines: die innere Einstellung zu den eigenen Fähigkeiten und Möglichkeiten. Wer sich selbst gute Noten zutraut, wird sie früher oder später bekommen. Wer sich selbst für einen schlechten Schüler hält, braucht sich nicht zu wundern, wenn er nur schlechte Noten nach Hause bringt.

Über deine Noten entscheidet also in erster Linie das Bild, das du von dir selbst hast. Zum Glück ist dieses Selbstbild nicht angeboren. Du hast es selbst geschaffen (oder es dir von anderen einreden lassen) und kannst es deshalb auch jederzeit selbst ändern. Am besten fängst du gleich jetzt damit an.

Vermutlich sagst du dir selbst bei jeder sich bietenden Gelegenheit Sätze wie: “Das kann ich nicht!”, “Das ist mir zu schwierig!” oder “Dazu bin ich zu doof!” Stimmt’s? Schluss damit und zwar sofort! Tausche diese negativen Botschaften an dein Unbewusstes gegen positive aus, indem du jedes Mal fest entschlossen das Gegenteil behauptest: “Ich kann das!”, Das ist einfach!” und “Ich bin klug genug dafür!”

Anfangs kommt dir das wahrscheinlich etwas seltsam vor und vielleicht klingen diese Aussagen in deinen Ohren ein bisschen wie Flunkern. Mach dir nichts daraus. Wenn du konsequent bei deinen neuen, positiven Aussagen bleibst, werden sie sich bald völlig richtig anhören. Und gute Noten werden dir beweisen, dass aus deinen “Flunkereien” Wirklichkeit geworden ist.

Schlechte Noten in gute zu verwandeln, soll so einfach sein?, fragst du dich jetzt vielleicht. Das kann ich nicht glauben!

Nun, Millionen und Abermillionen Menschen glauben an das Rezept und haben festgestellt: es funktioniert!

Allerdings reicht es natürlich nicht aus, wenn du die positiven Aussagen über deine Fähigkeiten und deine fabelhaften Noten nur hin und wieder und halbherzig vor dich hinmurmelst. Sprich sie mit aller Überzeugung aus, die du aufbringen kannst – im Stillen für dich selbst oder besser noch laut. Und achte darauf, dass sich keine negativen Aussagen mehr in deine Gedanken einschleichen. Dann verfügst du schon nach kurzer Zeit über die notwendige innere Einstellung, die dich von einem schlechten Schüler in einen guten verwandelt.

Lernen, das wollen wir nicht vergessen, musst du trotzdem. Aber das fällt dir mit der richtigen Einstellung viel leichter als je zuvor. Und es wird nicht lange dauern, bis du verblüfft feststellt: Lernen macht eine Menge Spaß!

Zwei Studenten in Paris

In ihrem Buch Ich lern einfach erzählt Iris Komarek von zwei Studenten, die – beide mit ähnlichen mittelprächtigen Französischkenntnissen ausgestattet – jeder für sich Urlaub in Frankreich machen.

Der eine von ihnen geht in Paris in ein Café, um Kaffee zu trinken. Weil er der festen Überzeugung ist, dass er sich mit seinem lausigen Französisch sowieso nicht verständlich machen kann, wird er bereits nervös, als der Kellner an den Tisch tritt. Unbeholfen nuschelt er seine Bestellung. Der Kellner, der die Unsicherheit des Studenten spürt, feixt und fragt noch einmal nach, was den Studenten dazu veranlasst, seinen Kaffee auf Englisch zu bestellen. Was lernt er aus der Situation? Ich kann kein Französisch und werde es auch sicher nie lernen.

Auch der andere landet in einem Café in Paris. Um einen Kaffee zu bestellen, dafür wird mein Französisch schon reichen, sagt er sich selbstbewusst. Seine Bestellung ist grammatikalisch nicht ganz korrekt, aber sie kommt laut und deutlich. Der Kellner fragt zwar nach, lächelt aber ermutigend. Der Student sieht das als Bestätigung und freut sich über die Gelegenheit, sein Französisch zu verbessern. Was lernt Student zwei aus der Situation? Mein Französisch ist noch nicht perfekt, aber es wird mit jedem Tag besser!

Was unterscheidet die beiden Studenten? Die Französischkenntnisse sind es nicht. Es ist die innere Einstellung, die dafür sorgt, dass der eine das Erlebnis als entmutigend, der andere  als ermutigend erlebt.

“Ob du denkst, du kannst etwas, oder ob du denkst, du kannst etwas nicht – du hast auf jeden Fall recht.”

(Henry Ford / 1863 – 1947)

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“Den Schreck dieses Augenblicks werde ich nie vergessen”, fuhr der König fort.

“Du wirst ihn vergessen”, sagte die Königin, “es sei denn, du errichtest ihm ein Denkmal.”

Lewis Carroll (1832 – 1898)

Neigen Sie dazu, den “Schrecken” in Ihrem Leben ein Denkmal zu setzen, oder behalten Sie lieber positive Ereignisse und Erlebnisse in lebhafter Erinnerung?

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Die schleichende Gefahr – wie Langeweile und Unterforderung bei der Arbeit krank machen.

Burnout kennt jeder – aber was ist Boreout?

Die Autoren Philippe Rothlin und Peter R. Werder beschreiben anschaulich das weit verbreitete, aber bisher totgeschwiegene Phänomen: Boreout durch Desinteresse, Langeweile und Unterforderung am Arbeitsplatz. Die Auswirkungen sind eindeutig: Unzufriedenheit, ständige Müdigkeit und Verlust der Lebensfreude. Das Erschreckende dabei: Es kann jeden von uns treffen, der sich im Job unterfordert oder schlicht »fehl am Platze« fühlt.

Diagnose Boreout ist ein Buch für alle, die aktiv und offensiv mit dem neuen Phänomen umgehen wollen.  (Redline)

Philippe Rothlin / Peter R. Werder: Diagnose Boreout

Warum Unterforderung im Job krank macht

Leseprobe – Inhaltsverzeichnis

Peter Struck und Ingo Würtl setzen dem eine ›Arbeitsplatzbeschreibung‹ für den Lehrer der Zukunft entgegen: Nicht mehr Pauker, sondern Coach kann er sein, nicht ausschließlich Wissen, sondern auch Wege zum Wissen vermitteln, als Erzieher eng mit den Eltern zusammenarbeiten und nicht zuletzt mit kreativen Unterrichtskonzepten seine Schüler auf die Erfordernisse der Informationsgesellschaft vorbereiten. (WBG)

Peter Struck / Ingo Würtl:

Lehrer der Zukunft – Vom Pauker zum Coach

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