Si eres oyente de WritingPod, seguro que conoces disciplinas como el copywriting y el SEO. Pero cuando se hace mención a ambas, lo más probable es que tu celebre pete, porque con el término copywriting SEO estamos haciendo referencia a una cosa diferente. 

El copywriting SEO aúna lo mejor del copy y la parte más transaccional del SEO. 

Por eso, si lo que quieres es obtener posicionamiento en Google para incrementar tu cifra de negocio, el copywriting SEO es más necesario que nunca como estrategia principal de marketing. 

Los objetivos del copywriting SEO

Todo el que está en Internet quiere visibilidad. 

Cada vez que publicas una foto en Instagram, una reflexión en Linkedin, un vídeo en YouTube o un post en tu blog, lo que buscas es que mucha gente te lea y disfrute del contenido que has creado, para generar conciencia de marca y vender tus productos y servicios a través del marketing de contenidos. 

Pues como puedes intuir, la mejor opción para lograrlo de forma orgánica, sin invertir una gran cantidad de dinero, es a través del posicionamiento natural en Google. 

Solo si tus textos, tus URLs, posicionan en condiciones en Google, podrás garantizarte ventas. 

Y cuando digo ventas, lo hago desde un punto de vista amplio, incluyendo no solo las transacciones económicas, sino las que proporcionan algún beneficio a tu negocio (como pueden ser que se descarguen un lead magnet, que rellenen un formulario o que se suscriban a tu newsletter para que el funnel de ventas empiece a funcionar). 

Así que presta mucha atención porque este episodio de WritingPod está centrado en mostrarte en qué consiste el copywriting SEO y cómo puede beneficiarle a tu proyecto. 

El curso Copywriting SEO Para Todos

Ya sabes que he sacado un curso en el que te enseño de 0 a 100 todo lo que debes saber para escribir y optimizar textos que posicionen más arriba en Google. Y de esa forma, lograr vender más productos y servicios. 

Pues una parte sustancial de este episodio 63 de WritingPod versa precisamente sobre el curso Copywriting SEO Para Todos, que es uno de los más específicos que existen ahora mismo en el mundillo del copy SEO en español. 

No dejes de escuchar, por tanto, las ventajas y beneficios que obtendrás por ser oyente del podcast, si decides apuntarte a mi formación. 

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Las notas a este episodio 63

A modo de resumen, te puedo decir que en este episodio del podcast tratamos los siguientes temas: 

• La respuesta a la pregunta de qué es el copywriting SEO. 
• Para qué sirve el copy SEO. 
• El concepto de intención de búsqueda. 
• Qué información proporciona el porcentaje de rebote y cómo afecta al posicionamiento SEO. 
• Cómo crear títulos sugestivos e introducciones atractivas. 
• Escribir contenidos válidos para el SEO copywriting. 
• Cómo hacer un keyword research. 
• Los diferentes tipos de palabras clave. 
• Clases de textos en función de las fases del funnel. 
• Los problemas de mi amiga Marcela. 
• La solución a los problemas de redacción y posicionamiento es el curso Copywriting SEO Para Todos. 
• Objetivos del curso.
• Beneficios del curso. 
• La estructura formativa del programa. 
• Los bonus que pueden disfrutar los alumnos que ya se han apuntado a este curso. 
• La importancia emocional de crear un curso en un difícil momento personal. 

Ya sabes que el curso tiene un precio de 147 euros. Pero por ser oyente del podcast, te voy a hacer un descuento del 30% sobre el precio normal. Así que aprovéchate ahora de esta oferta y entra en la landing del curso para ver todos los detalles y apuntarte. 

Y cuando llegues a la página de Hotmart en la que se tramita el acceso al curso, antes de pagar, asegúrate de introducir el cupón BOTIN-SUSC para obtener un 30% de descuento. 

Pues nada, a escuchar este episodio. Pincha en este reproductor o en el enlace que encontrarás un poco más abajo. 

https://archive.org/download/copywriting-seo-que-es/63-Que-es-el-copywriting-SEO.mp3

Y aquí puedes ver el vídeo, ya que ahora estoy grabando los podcasts con la cámara, para que me puedas ver cómo hablo:

La entrada 63 – Qué es el copywriting SEO se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

En mi opinión, uno de los principales problemas de los cursos de copywriting que abundan en la red es que, salvo honrosas excepciones, todos se centran en ofrecer fórmulas más o menos fáciles de replicar. Pero ninguno profundiza en el copywriting centrado en resultados. 

El problema es que los resultados son básicos para poder optimizar correctamente un texto persuasivo. 

Por eso he invitado a este podcast a Beatriz Torres, una copywriter con mucha experiencia, que también hace formación. 

Pero, a diferencia de otros, el programa de formación de Beatriz se centra en analizar casos reales, con ejemplos de clientes que han trabajado con ella. Y eso hace que se puedan ver los números y cifras reales, para conocer cuál es la estrategia más adecuada. 

Beatriz Torres, una copywriter clásica

Con formación universitaria en publicidad, Beatriz estuvo muchos años trabajando en grandes agencias de publicidad como la de Leo Burnett. 

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Y eso, con el paso de los años, le ha ayudado mucho para labrarse una carrera como freelance en este sector. 

Además de sus propios clientes, también es la copywriter del equipo de Dean Romero, lo cual ya es una estupenda prueba de su gran profesionalidad. 

Y por si esto fuera poco, ahora ha creado una membresía llamada Aprende a Vender, en la que va ofreciendo una serie de cursos orientados al copywriting, la estrategia y la mentalidad (como si fuese el Netflix del copy). 

Las notas al programa 62 de WritingPod

En este episodio hablamos, entre otros temas, de esto: 

• ¿Realmente la carrera de publicidad sirve para algo?
• Los absurdos planes de estudios universitarios. 
• Cómo comenzó Beatriz a trabajar en una agencia de publicidad. 
• Leo Burnett, una agencia que valora el copywriting y el texto escrito en su justa medida. 
• Los directores de arte y el copywriting. 
• La marcada tendencia a lo visual y la escasa importancia que se le otorgan a los textos en la publicidad española. 
• La experiencia de Beatriz en el equipo de Dean Romero. 
• La orientación a negocio y mentalidad para copywriters de la membresía de Beatriz, 
• Los casos reales de copy que Beatriz muestra en su membresía, se apoyan en cifras, gráficos, números y resultados. 
• ¿Por qué los copywriters no se preocupan de los resultados?
• La importancia de formarse en la visión estratégica y global para luego poder aconsejar a los clientes. 
• ¿Qué opciones hay cuando no se puede subir más los precios?
• En qué consiste el trabajo de creación de un curso. 
• El aprendizaje secuencial, pilar básico de la membresía de Beatriz. 
• Aprende a Vender, el canal de Beatriz en YouTube. 

Seguro que estás deseando ponerte ya a escuchar esta entrevista. Pues pincha en el siguiente enlace: 

https://archive.org/download/62-beatriz-torres/62-BEATRIZ-TORRES.mp3

El lado más humano de Beatriz Torres

Como siempre digo, no todo es trabajo en la vida. 

Estas son las recomendaciones que nos ofrece Beatriz: 

Un libro: Rompe la barrera del no, de Chris Voss. 

Una serie: Friends, de Marta Kaufmann y David Crane. 

Una canción: Por mi tripa, de Pereza. 

La entrada 62 – Entrevista a Beatriz Torres – Copywriting centrado en resultados se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si tienes un perfil en Instagram, seguro que en más de una ocasión has leído o escuchado hablar de términos como «algoritmo», «crecimiento», «follow up» o «reel».

Aunque es fácil acostumbrarse a esa jerga, lo que es complicado es entender la forma en la que hay que trabajar para lograr buenos resultados en Instagram. Y cuando hablo de buenos resultados, me refiero más a conseguir clientes y visibilidad, y menos a lograr más seguidores. 

Para hablar de cómo trazar una estrategia en Instagram he invitado a WritingPod a Guri Urbano, conocida en Instagram como TuCoachdeIG. 

La importancia de un coach de Instagram

Aunque las redes sociales son bastante intuitivas, en ocasiones llegar a ser un usuario avanzado de las mismas, y lograr buenos resultados en ellas, es complicado. 

De hecho, si quieres captar clientes en Instagram, tienes dos opciones: 

• Hacer lo que hace todo el mundo y confiar en la suerte. 
• Solicitar la ayuda de un coach que te explique cómo crear estrategias que aceleren el proceso. 

Pues una de las mejores en esto de asesorar estratégicamente sobre Instagram es Guri Urbano. 

Guri Urbano tiene gran experiencia gestionando las redes sociales y los contenidos de grandes empresas. Y hace unos meses, decidió dar el salto y convertirse en freelance para ayudar a profesionales que no saben cómo gestionar su cuenta en Instagram. 

En esta conversación, Guri nos va a dar muchos trucos e ideas para gestionar mejor una cuenta de Instagram. 

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Las notas a este programa 61 de WritingPod

Aquí puedes ver un resumen de los temas que tratamos en esta entrevista: 

• Cómo fueron los comienzos profesionales de Guri Urbano en el mundo del marketing digital. 
• El motivo por el que se ha especializado en Instagram. 
• El trabajo de Guri se orienta a emprendedores que se estancan y no crecen en Instagram. 
• Las razones por las que Instagram tiene tanto éxito en cualquier estrategia digital. 
• La interesante guerra entre Instagram y TikTok para alcanzar más apoyo por parte de los usuarios. 
• Nuevas tendencias en redes sociales: ahora hay que mostrarse más humano, natural y cercano. 
• Cómo es la profesión de coach de Instagram. 
• Un error cada vez más frecuente: medir los indicadores incorrectos (sobre todo para saber cuántos seguidores tiene un perfil). 
• La importancia del engagement. 
• Una costumbre molesta y desagradable que hace mucha gente en Instagram: seguir para dejar de seguir en cuanto reciben follow de vuelta. 
• Un número alto de seguidores no es garantía de vender más. 
• Cómo definir a tu audiencia objetivo. 
• El reel en tendencia que logré viralizar gracias a los consejos de Guri.
• Un reel sirve para llegar a más gente, mientras que el carrusel de fotos es perfecto para fidelizar si se hace contenido de valor. 
• Usar las stories para humanizar la cuenta, generar vínculos y ayudar a vender. De hecho, en esta parte de la entrevista Guri asegura que las stories son la mejor herramienta de ventas. 
• El uso de las redes sociales que hacen las grandes marcas para generar identidad de marca. 
• ¿Qué hacía Guri Urbano cuando trabajaba en el departamento de marketing de Adopta un Tío?
• El SEO en Instagram. 
• Cómo posicionar un perfil de Instagram en Google a través de un correcto uso de las palabras clave. 
• La importancia de los CTA en Instagram. 
• El experimento de Milgram y cómo el ser humano ejecuta órdenes sin cuestionarlas. 
• Los elementos que más valora Instagram para generar más interacción y que IG muestre más tus publicaciones de forma orgánica. 
• Cómo monetizar en Instagram. 
• Cómo editar un reel. 

No esperes más y ponte ya a escuchar aquí la entrevista completa: 

https://archive.org/download/61-guri-urbano-tu-coach-de-instagram/61-Guri-Urbano-tu-coach-de-instagram.mp3

La faceta más personal de Guri Urbano

Como no todo es trabajo, al final de la conversación Guri explica algunas cosas más personales:

Un libro: A sangre fría, de Truman Capote. 

Una película: Amelie, de Jean-Pierre Jeunet

El perfil de Instagram de Guri Urbano: https://www.instagram.com/tucoachdeig/

Una canción: Puente, de Gustavo Cerati.

La entrada 61 – Entrevista a Guri Urbano – La coach de Instagram se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si has vivido alguna crisis de reputación en tu empresa, probablemente te hayas devanado los sesos para encontrar una respuesta adecuada al problema, sin que la reacción implique que la situación se pudra todavía más.  

Cuando se inicia una crisis de reputación, en muchas ocasiones las malas reacciones y las respuestas desproporcionadas por parte de los implicados son peores que la propia crisis en sí. 

De hecho, son bastante frecuentes los casos en los que la crisis empeora cuando algún responsable de la empresa intenta arreglar el desaguisado y lo único que hace es empeorarlo. 

Por eso conviene ser perspicaz y fijarse en lo que hacen otros en situaciones similares. 

Y si en la vida real los ejemplos que encuentras no son adecuados para lo que le ha pasado a tu negocio, pues entonces lo mejor es recurrir a la ficción. 

Por eso hoy te voy a hablar de cómo resolver una crisis de reputación utilizando el storytelling. 

Si no sabes cómo hacerlo, te recomiendo que escuches este podcast. 

La serie Ted Lasso y cómo resolver una crisis de reputación

Antes de continuar, tengo que avisarte de que en este episodio del podcast vas a escuchar unos cuantos spoilers. 

No son spoilers definitivos, de esos que te destrozan el desenlace final, ya que no tienen que ver directamente con la trama de la serie. Pero sí que te pueden fastidiar el primer episodio de la segunda temporada. 

El que avisa no es traidor…

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En esta serie de Ted Lasso vemos muy bien el poder de las historias, que sirven para emocionar, conmover, conectar y empatizar. 

Gracias al storytelling, Ted Lasso logra conectar y limar asperezas con todo el mundo, incluso con aquellos que más se meten con él. 

En el primer episodio de la segunda temporada, podemos ver cómo Ted Lasso es capaz de desactivar una crisis de reputación a base de contar historias tiernas y conmovedoras. 

Las notas a este episodio 60 de WritingPod

Si quieres saber lo que te vas a encontrar en este episodio de WritingPod, aquí tienes los puntos más importantes: 

• Ted Lasso, una especie de Ned Flanders de carne y hueso. 
• Se trata de un entrenador americano en la Premier League inglesa, que es experto en motivación y liderazgo. 
• En el primer episodio de la segunda temporada se produce una crisis de reputación por un grave suceso que le ocurre al equipo durante un partido (delante de todas las cámaras y con miles de espectadores asistiendo al partido en directo).
• Tras la crisis, la rueda de prensa comienza con mucha tensión. 
• Pero Ted sabe afrontar las respuestas correctamente. Y, en lugar de dar una excusa tonta y manida como suele ser habitual en el mundo del fútbol, prefiere usar la empatía y las emociones. 
• Su intención es que los periodistas empaticen con él. Y para ello lo mejor es usar una historia triste, pero muy tierna, que no va a dejar a nadie indiferente porque está muy conectada con el suceso que ha ocurrido en el campo de fútbol.   
• Ted cuenta muy bien la historia y logra que los asistentes a la rueda de prensa se pongan en su lugar y se sientan conmovidos. 
• Esa historia logra los dos principales objetivos del storytelling: generar empatía y conexión emocional. 
• El storytelling es capaz de remover los sentimientos hasta de las personas más duras. 
• La empatía sirve para vender, para resolver problemas, crisis de reputación, conflictos familiares…
• Por lo tanto, según vemos en Ted Lasso, una buena historia es capaz de ayudarte a minimizar las consecuencias negativas de una crisis de reputación. 

Pincha aquí y escucha el episodio completo: 

https://archive.org/download/60-el-storytelling-para-resolver-crisis-de-reputacion/60%20-%20El%20storytelling%20para%20resolver%20crisis%20de%20reputacion.mp3

La entrada 60 – El storytelling para resolver crisis de reputación se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Todos los profesionales freelance, cuando redactan presupuestos, tienen la esperanza de que ese presupuesto se apruebe para empezar a trabajar con ese nuevo cliente. 

De hecho, es muy poco habitual el caso —aunque también se da en determinadas circunstancias— en el que no se desea que el presupuesto sea aceptado. 

Por una cuestión estadística, todos sabemos que no siempre los presupuestos que se envían terminan saliendo. 

Esa es la razón por la que tenemos que esforzarnos en ser más persuasivos, si lo que queremos es aumentar nuestra tasa de efectividad. 

Como estoy seguro de que este tema te preocupa, he invitado a Sara Lodos para hablar de cómo mejorar las habilidades comerciales para lograr que los clientes acepten más presupuestos. 

Claves para redactar un presupuesto ganador

Como partimos de la base de que quieres trabajar con todos los clientes que puedas, en este podcast Sara y yo reflexionamos sobre cuáles son las mejores prácticas que debes tener en cuenta cuando escribes una propuesta comercial y se la envías al cliente. 

Ya te aviso que la entrevista te va a sorprender porque Sara Lodos nos cuenta cómo es su proceso comercial, que va mucho más allá de escribir un PDF con una tabla llena de precios y servicios. 

De hecho, si no quieres parecer una ferretería industrial dando presupuestos de tornillos, presta mucha atención a lo que te cuenta Sara, porque sus prácticas comerciales son realmente interesantes. Y se puede aprender mucho de ella. 

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La especialización de Sara Lodos

Pero Sara es una copywriter muy versátil, que hace muchas más cosas además de redactar presupuestos ganadores. 

Sobre todo trabaja en materia de identidad verbal, un campo que está explotando con gran profesionalidad, en tándem con su amiga Haizea de Pedro (que ya estuvo por aquí hablando de identidad verbal). 

Te recomiendo que no te pierdas esta entrevista, porque vamos a hablar mucho de redacción, de comunicación, de persuasión, de email marketing, de la voz propia definida por nuestra identidad verbal…

En definitiva: vamos a profundizar en muchos de estos conceptos que son fundamentales en copywriting. 

Las notas de este episodio 59

Pero si quieres saber cuáles son los temas que tratamos en esta charla, aquí tienes el sumario, para que sepas lo que te vas a encontrar: 

• Sara Lodos, consultora de comunicación. 
• Sara asesora al cliente en todo lo que tiene que ver con la comunicación y el branding. 
• La estrategia depende de la comunicación. 
• Los problemas más habituales que suelen surgir entre los diseñadores y los copywriters. 
• Concordancia entre identidad visual e identidad verbal. 
• La dificultad de explicar en qué consiste el trabajo de los copywriters a personas ajenas al sector. 
• Particularidades del día a día en una agencia de publicidad. 
• Consejos para elegir estudios: a la hora de decidir lo que un joven va a estudiar, debe pensar en la demanda futura, no en la presente. 
• ¿Cuándo es el mejor momento para emprender?
• Aprender a teletrabajar. 
• Cómo ayudar a un cliente para que se diferencie de sus competidores mediante la estrategia y la identidad verbal. 
• Cómo lograr consistencia en los mensajes que forman parte de la identidad verbal. 
• Las luchas de egos dentro de los departamentos de marketing de las grandes marcas y cómo convencerles de que hagan caso al copywriter o al experto en identidad verbal. 
• El peligro de imitar el estilo de determinados referentes cuando un redactor está empezando y no sabe encontrar su propio tono y su propia voz que le diferencie de los demás. 
• El curso de Sara Lodos: Presupuestos Efectivos, que sirve para aprender a hacer presupuestos con grandes índices de efectividad, incluso aunque el precio sea más caro que el de las demás propuestas. 
• Las 3 fases para presentar un presupuesto y conseguir más síes. 
• Si no te gusta hacer marketing, mejor que no te hagas emprendedor. 
• En qué consiste la alianza entre Haizea de Pedro y Sara Lodos: el máster de Identidad Verbal. 

Seguro que estás deseando escuchar la entrevista completa a Sara Lodos. Así que pincha aquí para empezar el podcast: 

https://archive.org/download/sara-lodos/SARA-LODOS.mp3

El lado más personal de Sara Lodos

Como siempre, al final de la conversación hablamos de estos temas más personales: 

Un libro: Trilogía de La novia gitana, de Carmen Mola

Una película: Drácula, de Bram Stoker, de Francis Ford Coppola

La página web de Sara Lodos: https://saralodos.com/

El curso de Sara, Presupuestos Efectivos: https://saralodos.com/curso-presupuestos-efectivos/ Una canción: Wicked Game, de Chris Isaak

La entrada 59 – Entrevista a Sara Lodos – Cómo redactar presupuestos que siempre se aprueban se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

¿Sabes cuál es el sector con más proyección en este preciso momento? Pues si has visto el título de este nuevo episodio del podcast, seguro que te puedes hacer una idea: la redacción y los contenidos para empresas sostenibles cuentan con un vigor envidiable. 

El motivo es sencillo de entender, dado que las empresas que se dedican a temas ecológicos necesitan comunicar correctamente la labor que hacen. 

Y no solo eso: además, la competencia —desde el punto de vista del marketing— por ocupar las primeras posiciones en Google es feroz. Y eso hace que todas las empresas sostenibles inviertan grandes presupuestos en marketing digital. 

Ya sabes que si quieres especializarte como copy o redactor de contenidos en un sector en concreto, lo mejor es explorar aquellos nichos en los que hay dinero contante y sonante. Y las empresas sostenibles, en general, cuentan con bastantes recursos para lograr la máxima difusión de sus proyectos. 

Esto lo ha entendido a la perfección Mónica Romero, mi invitada al episodio 58 de WritingPod. 

Pero Mónica es un caso especial porque no se ha metido en esto simplemente porque quiera ganar dinero. Tampoco lo ha hecho porque esté de moda o porque le guste el postureo. Ella se ha especializado en empresas conscientes y sostenibles porque —como vamos a ver en esta entrevista— es algo que le nace de dentro, porque está muy concienciada con los problemas y retos medioambientales más acuciantes. 

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Marketing de contenidos para empresas sostenibles

Mónica Romero maneja a la perfección los principios básicos y las estrategias básicas del marketing de contenidos, ya que sabe que este es uno de los pilares fundamentales para que las empresas sostenibles alcancen sus objetivos. 

Por eso, para sus clientes hace todo tipo de contenidos que van desde la redacción SEO hasta el email marketing,  

Su intención es clara: hacer marketing honesto para que sus clientes se sientan cómodos con las acciones que les propone. 

De esa forma, además, las empresas sostenibles con las que colabora pueden comunicar mejor los valores de su negocio y vender de forma más ética y honesta. 

Su declaración de principios la puedes conocer más en profundidad escuchando la entrevista. Pero ya te anticipo que el episodio de hoy viene con mucha miga y poco humo 

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Lo que vas a escuchar en esta entrevista con Mónica Romero

Estos son los puntos más destacados de la charla con Mónica: 

• Las principales carencias que Mónica ha detectado en la formación reglada de marketing y comunicación. 
• Escasa demanda de profesionales en el marketing clásico o convencional. 
• Cómo empezó Mónica a escribir. 
• El problema de algunos consumidores compulsivos de cursos que nunca se atreven a pasar a la acción. 
• Cómo hacer copywriting sin vender humo. 
• La importancia de la honestidad en todo lo que se hace. 
• Principales errores de las empresas que no quieren/saber resaltar el valor de lo que hacen. 
• ¿Hay demasiado postureo en las empresas sostenibles?
• Consejos para que un ecommerce sea más sostenible. 
• La newsletter semanal de Mónica Romero. 
• Las diferentes formas en las que una buena estrategia de contenidos puede ayudar a una empresa. 
• Redacción SEO y generación de confianza en los usuarios. 
• La manera de buscar en Internet ha evolucionado mucho y hay que saber adaptarse a los nuevos perfiles de usuarios, que prefieren informarse en Instagram o en TikTok antes que en Google. 
• Perfiles de clientes en función del canal por el que llegan. 
• La obsesión de muchas empresas por los contenidos virales y lo complicado (y frustrante) que es proponerse alcanzar la viralidad. 
• Motivos por los que Mónica se ha especializado en proyectos de sostenibilidad. 
• El negocio verde y cómo ser coherente entre lo que se dice y lo que se hace. 
• Distintas formas de aplicar mal las etiquetas de sostenibilidad. 

No esperes más y pincha aquí para escuchar esta entrevista, porque la verdad es que hemos abierto unos cuantos melones de lo más polémicos: 

https://archive.org/download/58-monica-romero/58-Monica-Romero.mp3

Las recomendaciones más personales de Mónica Romero

Como todas las personas interesantes, Mónica disfruta de pasiones y aficiones variadas. 

Al final de la conversación, te ha querido ofrecer algunas recomendaciones: 

Un libro: El monje que vendió su Ferrari, de Robin Sharma. 

Una película: Interstellar, de Christopher Nolan. 

Una serie: Mad Men, de Matthew Weiner. 

La página web de Mónica Romero: https://monicaromero.es/ 

Una canción: Knights Of Cydonia, de Muse. 

La entrada 58 – Entrevista a Mónica Romero – Redacción para empresas sostenibles se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

El copywriting de salud es una de las especialidades de copy con más proyección en estos momentos. 

Escribir textos, por ejemplo, para clínicas dentales, podólogos, parafarmacias, clínicas estéticas o centros ortopédicos empieza a ser un negocio cada vez más rentable. Incluso más: desde la aparición del Covid-19, hasta los laboratorios de análisis clínicos se esfuerzan por comunicar mejor las ventajas de hacerse pruebas en su establecimiento. 

Como en todos los sectores en los que existe mucha competencia, la mejor forma de diferenciarse es a través del copywriting. 

Pero el copywriting de salud tiene también una función adicional: comunicar correctamente y no provocar en la población alarmas injustificadas o pánicos generalizados causados por no explicar correctamente en qué consiste una enfermedad. 

Como considero que es un tema importante, que merece ser tratado en WritingPod, he invitado a Paz Bononato, una copywriter especializada en copywriting de salud para que te explique en qué consiste su trabajo. 

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Copywriting de salud para empresas farmacéuticas

Paz Bononato lleva años trabajando en el mundo de las redes sociales con perfiles en sitios como Instagram o YouTube. Al haberse centrado en la divulgación sanitaria, el paso natural en su carrera fue aprender copywriting para ofrecer servicios más completos. 

Gracias a su formación como copywriter de salud, actualmente trabaja para una agencia de marketing farmacéutico. 

A lo largo de la entrevista, Paz te va a contar cómo hay que comunicar para que una empresa del sector sanitario pueda captar más clientes. Y además te va a enseñar a divulgar sobre temas sanitarios, informando correctamente y sin provocar alarmas injustificadas. 

A lo largo de esta entrevista, Paz Bononato te va a contar cómo hay que comunicar para que una empresa del sector sanitario pueda captar más clientes.
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Paz Bononato y la fibrosis quística

Si todavía no has empezado a escuchar la entrevista con Paz, quizás te preguntes por qué se ha especializado en un tema así sin haber estudiado medicina o alguna otra carrera sanitaria (además de copywriter, ella es socióloga y coach de salud y bienestar). 

Pues el motivo de que se dedique a la comunicación de salud es porque ella conoce de primera mano lo que es padecer una enfermedad crónica, ya que cuando era una niña le diagnosticaron fibrosis quística. 

Aunque —como ella nos cuenta en este episodio del podcast— los tratamientos han avanzado mucho, la fibrosis quística sigue siendo una enfermedad incurable. Y eso provoca mucha incertidumbre en todas las personas que tienen a alguien cercano con fibrosis quística. 

Para servir de ayuda a otros pacientes de fibrosis quística, hace años Paz creó el perfil de Instagram https://www.instagram.com/bonolalafq/ en el que divulga, da consejos y ofrece ayuda a cualquier persona que necesite apoyo o información. 

Los puntos más interesantes de nuestra conversación

Si quieres saber cuáles son los temas de los que hablo con Paz en este episodio 57 de WritingPod, aquí tienes las notas del programa: 

• Paz Bononato, copywriter y coach en salud y bienestar. 
• La conexión de Paz con el sector de salud. 
• El problema del excesivo uso de tecnicismos y términos científicos en el sector sanitario. 
• Los handicaps que hay que superar cuando se comunica o se divulga sobre cuestiones sanitarias. 
• La importancia de escribir pensando en la audiencia, como única forma de que tu audiencia te entienda. 
• Cómo es el trabajo de Paz en una agencia de marketing digital farmacéutico. 
• Los principales canales en los que el marketing farmacéutico funciona bien. 
• Para qué sirve Linkedin, según los sectores de actividad. 
• Trucos para escribir textos breves para las redes sociales: sintetizar y esquematizar. 
• ¿Es necesario que un copywriter tenga perfil en TikTok?
• Libros de trabajo vs. libros de ocio. 
• Mención al libro Buyology, de Martin Lindstrom, que habla sobre cómo reacciona el cerebro durante el proceso de compra. 
• El canal de Paz Bononato en YouTube, para ayudar a pacientes de fibrosis quística.

Paz es simpática y vitalista, así que te recomiendo que no esperes más para escuchar la entrevista, ya que vas a aprender un montón sobre copywriting de salud. 

https://archive.org/download/57-copywriting-de-salud/57-Copywriting-de-salud.mp3

La parte más personal de esta entrevista

Como hago siempre, al final de este episodio 57 de WritingPod le he pedido a Paz que recomiende un libro, una película —o serie— y una canción que le haya marcado mucho. Y esto es lo que me contestó: 

Un libro: Harry Potter y la piedra filosofal, de J. K. Rowling.

Otro libro: El regalo, de Eloy Moreno.

Una serie: Friends, de Marta Kauffman y David Crane. 

El perfil profesional de Paz en Instagram: https://www.instagram.com/pazbononato/

Una canción: Olor a mandarinas, de Zahara

La entrada 57 – Entrevista a Paz Bononato – Copywriting de salud se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Es indiscutible que la profesión de copywriter tiene un elevado componente estratégico. 

De hecho, en el episodio del podcast en el que hablaba sobre la prelación entre el trabajo del copywriter y el del diseñador, ya mencionaba de pasada que es el copywriter el que debe implementar la estrategia web en un proyecto. 

Como el tema me parece que da mucho de sí, he invitado a Marta Román para hablar de copywriting y estrategia, ya que ella ha orientado su carrera profesional hacia la consultoría estratégica. 

Si quieres saber en qué consiste su trabajo, empieza ya a escuchar este podcast. 

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Copywriting estratégico

Antes de empezar a escribir como un loco, debes planificar la estrategia que vas a seguir en los textos de un proyecto. 

Por lo tanto, con carácter previo, hay que determinar los objetivos que se pretenden conseguir con esos textos, además de cómo se van a articular los textos para conseguir las metas propuestas. 

Sin embargo, aunque ese es el trabajo habitual que hacemos todos los copywriters, la labor de Marta Román va mucho más allá, ya que ella se ha convertido en una verdadera mentora de sus clientes, para todo lo que tiene que ver con el marketing digital. 

Gracias a su labor, ha logrado que un gran número de profesionales descubran cómo encaminar su carrera y puedan convertirse en emprendedores. 

Gracias a su labor, Marta Román ha logrado que un gran número de profesionales descubran cómo encaminar su carrera y puedan convertirse en emprendedores. 
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Las estrategias de marketing de Marta Román

Como queda claro en esta entrevista, Marta se ha especializado en ayudar a emprendedores en todo lo relacionado con su marketing digital. 

Por eso, Marta puede diseñar una estrategia de lanzamiento de un nuevo producto o enseñar cómo orientar ese negocio que no parecía del todo claro. 

Y no solo eso: además se ha especializado en impartir formación de marketing digital y copywriting a emprendedores que quieren mejorar sus habilidades. 

Pero en esta entrevista no vamos a hablar solo sobre cómo ayuda Marta a los emprendedores a los que asesora, sino que vamos a ver asimismo cuáles son los temas favoritos de esta copywriter, que derrocha energía y simpatía a raudales. 

Además, vas a alucinar con algunos de los programas de formación que ha creado, ya que lo mismo te enseña a hacer un lanzamiento por WhatsApp de un producto digital que a ligar por Tinder. 

Así que no te pierdas este episodio, porque te aseguro que lo vas a pasar de maravilla. 

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Lo que vas a escuchar en este episodio 56 de WritingPod

Estos son los temas que tratamos en el episodio 56: 

• Los primeros pasos de Marta Román en el mundo del copywriting. 
• La importancia decisiva de saber vender para triunfar en el mundo de los negocios. 
• ¿En qué consiste la consultoría estratégica que ofrece Marta Román? 
• Adaptar las estrategias a la idiosincrasia de cada sector. 
• Servicios integrales a empresas ofrecidos por Marta a través de su proyecto paralelo Agencia Salvaje.
• Cómo gestiona Marta el servicio de mentoría.
• Tinder Bueno: el exitoso curso para aprender a ligar en Tinder. 
• Marta te enseña cómo iniciar una conversación en Tinder. 
• Las dificultades que se encuentran muchos profesionales creativos —como fotógrafos o pintores— para vender sus obras, por no saber comunicar por escrito los beneficios de sus piezas. 
• Escribir un catálogo de arte: una tarea mucho más complicada de lo que parece a primera vista. 
• Los dos pilares en los que se basa la estrategia de comunicación de Marta Román: redes sociales y newsletters. 
• Escribir con la voz del cliente, para que sus textos parezcan elaborados por él mismo. 
• Elegir el tono correcto para dirigirse al lector de cada medio. 
• Copywriting para webs eróticas. 
• La síntesis en la redacción de textos. 
• La fórmula definitiva para decidir si hay que escribir copy corto o copy largo (en función de determinadas circunstancias). 
• Servicio de consultoría gratuita ofrecido por Marta. 

¿Te parecen interesantes todos estos temas? Pues no esperes más y dale al play.

https://archive.org/download/56_20211103/56.mp3

Los temas más personales de Marta Román

Como es norma cada vez que viene un invitado a WritingPod, los últimos minutos del episodio los dedicamos a hablar de temas más personales. 

En este caso, Marta nos ha contado lo siguiente: 

• Un libro: El principito, de Antoine de Sant-Exupéry, y El mundo de Sofía, de Jostein Gaarder. 
• Una serie: Suits, de Aaron Korsh.
• La web de Marta Román: https://martaroman.com 
• Una canción: Corazón contento, de Marisol.

La entrada 56 – Entrevista a Marta Román – La copywriter estratega se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Seguro que a lo largo de tu vida has conocido a más de un pesado que repite lo mismo muchas veces. 

Puede ser un vendedor que te quiere vender algo, una amigo que pretende convencerte con su opinión o alguien que intenta seducirte con intenciones amorosas. 

En todos esos ámbitos es frecuente abusar de la repetición de argumentos —ser pesado— para conseguir determinados objetivos. 

En este episodio del podcast vas a aprender que la reiteración, bien utilizada, puede ser un gran aliado para que consigas buenos resultados en tus textos de venta. 

La reiteración en el mundo de las ventas

Siempre se ha dicho que para vender un producto hay que ser un poco pesado. 

Sobre todo cuando quieres venderle algo a alguien, que previamente no ha manifestado un interés directo en tus productos o servicios, no te quedará más remedio que ser un poco pesado a la hora de desplegar tus dotes de persuasión. 

De hecho, los grandes vendedores expertos en social selling, en email marketing o en embudos de ventas saben que es muy complicado —por no decir que imposible— venderle algo a alguien en el primer contacto. 

Hay que ser bastante persistente para lograr buenos resultados. 

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En este episodio 55 te cuento las razones por las que ser un pesado funciona muy bien para vender. 

Un resumen de este episodio

Si quieres saber cuáles son los temas que explico en el podcast de hoy, aquí tienes las notas al programa de hoy: 

• Las relaciones entre padres e hijos se basan en el uso de la insistencia para conseguir los objetivos perseguidos. 
• ¿Por qué el cerebro acepta de buen grado la repetición continua de un mensaje desde el punto de vista persuasivo?
• El funcionamiento del cerebro humano es fundamental para entender los efectos persuasivos de la repetición. 
• El uso que hacen los partidos políticos de la insistencia como arma de manipulación política. 
• El ejemplo de la emisora de radio que repite de forma machacona los anuncios. 
• El cerebro busca el confort a la hora de ponerse a pensar. 
• El uso de la repetición en copywriting. 
• Las landing page de venta de cursos saben usar muy bien la reiteración para persuadir. 
• La fórmula para usar la reiteración en textos de ventas sin convertirte en un pesado. 
• Las teletiendas, como expertos en usar la reiteración de argumentos basados en beneficios antes de presentar el precio. 
• La reiteración de argumentos también sirve para manipular a un grupo, para que sus miembros crean que lo que más se repite es la opinión mayoritaria. 

No esperes más y pincha aquí para empezar a escuchar este episodio completo:

https://archive.org/download/55-reiteracion-pesado/55-reiteracion-pesado.mp3

La entrada 55 – El poder de la reiteración: ser pesado, vende se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Salvo que sepas bastante de SEO —sobre todo de SEO técnico—, lo más probable es que, al escuchar la palabra linkbuilding, sientas algo de agobio o incomodidad. 

Es lógico: al fin y al cabo se trata de una tarea que, si se hace de modo natural, no depende solo de ti. 

De hecho, si dejas que la cosa fluya y que tus contenidos se expandan y sean conocidos cada vez por más gente, los enlaces entrantes irán llegando solos. Pero claro: eso es un coñazo; y en ocasiones no ofrece resultados rápidos. 

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Por esa razón, se ha creado una subdisciplina en el mundo del SEO denominada linkbuilding. 

El linkbuilding se basa en construir activamente una serie de enlaces externos, que apunten a la web que quieres posicionar en Google. En lugar de esperar a que estos vayan surgiendo de un modo natural, puedes acelerar el proceso realizando labores de linkbuilding. 

El problema es que, si no lo haces bien y con mesura, te puede llegar una penalización de Google antes de que te des cuenta. 

Pero no te preocupes: si quieres acelerar tu posicionamiento, hoy te traigo a un invitado que te va a enseñar cómo hacer linkbuilding de una forma natural y evitando las fricciones con Google. 

En la entrevista de hoy hablo sobre linkbuilding con Jesús Álfaro, reconocido marketer fundador de la agencia Into the marketing y de la empresa de linkbuilding Leolytics. 

No te pierdas ninguna de sus enseñanzas porque ya verás cómo esta tertulia transforma tu forma de entender el linkbuilding y el SEO. 

Cómo hacer linkbuilding

Sin enlaces entrantes la posibilidad de recibir el abrazo amoroso de Google disminuye considerablemente. 

Esto es así porque Google considera que cada enlace externo es un voto de confianza hacia la web que lo recibe. Por eso es importante que tu proyecto reciba muchos enlaces entrantes para que empiece a subir posiciones en el buscador. 

Por lo tanto, es imprescindible que aprendas cómo hacer linkbuilding, para que el proceso se acelere. 

Para ello puedes emplear varios métodos diferentes: 

• Generar contenidos memorables, que inviten a otros bloggers a mencionarte y enlazarte: respecto a eso, te recomiendo que escuches este episodio que publiqué sobre la técnica skyscraper, ya que está pensada para conseguir enlaces. 
• Crear una pirámide de enlaces: puedes montar una serie de blogs gratuitos que enlacen hacia el proyecto que quieres impulsar. Esta técnica cada vez funciona peor y seguramente te perjudique más de lo que te pueda beneficiar. 
• Enviar notas de prensa sobre tu proyecto: si logras crear una campaña de comunicación que genere interés suficiente, es posible que algunos medios de comunicación se hagan eco de tu noticia y que pongan un enlace hacia tu web. 
• Hacer guest blogging: pídele a otros blogs que te permitan escribir un post con un enlace hacia la URL que quieres potenciar. 
• Aprovechar enlaces rotos: otra técnica de black hat SEO que intenta aprovecharse de los enlaces rotos para que estos apunten a tu web. 
• Hacer comentarios en blogs: si comentas mucho en blogs relacionados con tu temática, puedes poner algunos enlaces hacia tu web. Sin embargo, en casi todos estos casos, los enlaces de los comentarios serán no follow y no mejorarán tu posicionamiento. 
• Comprar enlaces: si no consigues que nadie ponga enlaces hacia tu blog, puedes comprarlos. En esta entrevista Jesús nos muestra cómo hacerlo a través de Leolytics. 

En la entrevista de hoy hablo sobre linkbuilding con Jesús Álfaro, reconocido marketer fundador de la agencia Into the marketing y de la empresa de linkbuilding Leolytics. 
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Estrategias de linkbuilding… y mucho más

La conversación con Jesús ha dado para mucho más que hablar de linkbuilding. 

Estos son algunos de los temas que hemos tratado: 

• La importancia de contar con canales como el podcast para captar clientes.
• ¿Quién es Jesús Alfaro?
• ¿Cómo era hace años el mundo de la redacción SEO en una agencia alemana especializada en nichos SEO?
• Monetizar a través de Google AdWords haciendo SEO. 
• Posicionar por encima de una marca es posible. 
• Definición de linkbuilding. 
• La mejor forma de usar correctamente el enlazado interno para mejorar el posicionamiento SEO. 
• Cómo funciona el servicio de linkbuilding de Leolytics. 
• Una tendencia al alza para hacer un enlazado más natural: construir enlaces sin usar en los anchor texts la keyword que quieres posicionar. 
• ¿Un copywriter puede escribir sobre cualquier tema?
• El proceso de redacción de textos que hacen en Leolytics cuando un cliente contrata un enlace que apunte a su sitio web desde una web afiliada a Leolytics. 
• Buscar medios que forman parte del motor de búsqueda de Leolytics. 
• Diferencia entre enlazado natural y contenidos patrocinados. 
• El problema de la compra de enlaces. 
• Cómo hacer SEO local mediante linkbuilding: consejos y malas prácticas. 
• Posicionar keywords con mucha competencia es posible. 
• Smart SEO Tool, el algoritmo de Leolytics que analiza la afinidad para encontrar los blogs más óptimos en los que ubicar un enlace de una forma más rápida. 
• Las dificultades de obtener autoridad SEO a través de las pirámides de enlaces. 
• Elementos básicos para conseguir enlaces de calidad. 
• ¿En qué consisten las granjas de enlaces y por qué cada vez hay menos?
• Aumentar las visitas a través de una estrategia de enlazado interno. 
• Buenas prácticas para introducir keywords de forma natural, sin forzar, mientras se está redactando un texto. 

Puedes escuchar aquí la entrevista completa: 

https://archive.org/download/54-linkbuilding/54-linkbuilding.mp3

El punto de vista más personal de Jesús Alfaro

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La conversación también nos sirvió para conocer mejor a Jesús Alfaro. 

Estas son sus recomendaciones: 

Un libro: Storytelling: la escritura mágica, de Carlos Salas (en esta parte de la conversación también hacemos referencia a la fórmula storybrand). 

Otro libro: El alquimista, de Paulo Coelho. 

Una película: Nido de cuervos, de Rowdy Herrington. 

Una canción: Different People, de Biffy Clyro. 

Otra canción: Poeta encadenado, de Los delincuentes.

La entrada 54 – Entrevista a Jesús Alfaro – Aprendiendo a hacer linkbuilding como los grandes del SEO se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si haces alguna búsqueda en Google, probablemente las primeras páginas que te aparezcan sobre el efecto decoy te digan que se trata de una forma de manipular al consumidor. 

Al fin y al cabo, en español, este fenómeno se conoce como efecto señuelo. 

La Wikipedia señala en su entrada sobre el efecto señuelo que «es el fenómeno por el cual los consumidores tenderán a tener un cambio específico en preferencia entre dos opciones cuando también se presenta una tercera opción que es asimétricamente dominante»

Estoy seguro de que tras leer la definición, te has quedado igual que antes. 

Esa es la razón de que haya decidido explicarte con un montón de ejemplos —y del modo más didáctico posible— en qué consiste el efecto decoy. 

Además, en este episodio del podcast quiero mostrarte también la relevancia que tiene este efecto señuelo a nivel de marketing. 

La importancia del efecto señuelo en marketing y en psicología

Como consumidor, creo que el mundo sería mucho más fácil si tan solo hubiese que elegir entre dos opciones de cada producto. 

Más que nada porque el cerebro trata siempre de actuar del modo más racional posible. Y siempre intenta optimizar sus elecciones de compra basándose en la relación calidad/precio. Esto quiere decir que, en nuestra mente, cuando vamos a comprar algo, intentamos adquirir siempre el mejor producto posible al menor precio posible. 

Y la forma más fácil de llegar a ese objetivo es comparando sistemas binarios, de solo dos opciones. 

Sin embargo, el mundo sería muy aburrido si solo hubiese una o dos marcas para cada producto. De hecho, nuestros actuales supermercados se parecerían terriblemente a los pobres colmados de Alemania Oriental en los años previos a la caída del muro de Berlín. Porque la oferta amplia y variada es uno de los elementos básicos de la economía de mercado… 

Pero, claro: cuando la oferta crece, la toma de decisiones se vuelve más compleja. Y es entonces cuando el marketing empieza a actuar… 

Los expertos en neuromarketing se han apoyado mucho en los estudios psicológicos y se han dado cuenta de que es posible dirigir al consumidor para que compre el producto más rentable para el vendedor. 

Partiendo de la base de que, desde un punto de vista económico y político, es bueno que haya mucha oferta, los psicólogos descubrieron que a medida que la oferta aumentaba y se hacía más compleja, el cerebro de los consumidores entraba en una especie de cortocircuito, ya que se sentía incapaz de decantarse por una opción.

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Entonces pensaron que aquel fenómeno podía servir para que los responsables de marketing condujesen a los consumidores hacia los productos más caros (y más rentables). 

Lo hicieron a través del efecto decoy, que no es otra cosa que introducir un señuelo que haga más atractiva a la alternativa más cara. 

Te recomiendo que escuches este podcast, porque vas a entender mucho mejor en qué consiste este efecto de dominio asimétrico. 

Ejemplos de efecto señuelo

En este episodio de WritingPod, además de explicarte cuáles son las principales implicaciones a nivel de marketing del efecto señuelo, te pongo varios ejemplos muy gráficos, ya que este fenómeno se entiende mejor con ejemplos. 

De hecho, si estás escuchando este podcast a través de un reproductor externo como iVoox, Spotify, Apple Podcasts, Google Podcast o Stitcher, te recomiendo que entres en mi web y veas las tablas con los ejemplos mencionados en el audio (ya que es posible que no se vean bien directamente en las descripciones de los audios). 

En este episodio vas a aprender con un montón de ejemplos —y del modo más didáctico posible— en qué consiste el efecto decoy. 
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1. Ejemplo de la compra de un coche

2. Ejemplo del MacBook Pro

3. Ejemplo del hosting de vídeos para reproducción en streaming

Lo que vas a encontrar en este podcast sobre el efecto decoy

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Aquí tienes las notas a este episodio 53: 

• Introducción con el ejemplo de la compra de un coche. 
• La opción más cara termina pareciendo más atractiva gracias al efecto decoy. 
• En qué consiste el efecto señuelo. 
• La toma de decisiones se vuelve más compleja a medida que entran en juego más opciones. 
• El funcionamiento de la mente humana a la hora de tomar decisiones de compra. 
• El concepto de dominancia asimétrica. 
• El ejemplo del MacBook Pro. 
• El pricing en los servicios. 
• Ejemplo de la empresa que ofrece servicios de hosting de vídeos para reproducción en streaming. 
• La gran duda existencial: ¿el efecto decoy se puede considerar una forma de manipulación o no?
• El problema de la sobrecarga de opciones y alternativas para los consumidores. 

Creo que el tema tiene miga. Así que no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy y empieza ahora mismo a escuchar este episodio del podcast (o pincha en el enlace de un poco más abajo 👇).

https://archive.org/download/53-efecto-decoy/53-efecto-decoy.mp3

La entrada 53 – ¿Nos engañan a la hora de comprar usando el efecto decoy? se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

En el sector del copywriting digital se puede decir que hay tres referentes que destacan por encima de los demás, debido a que fueron los primeros en posicionarse cuando Internet se convirtió en un gran negocio. Y no solo eso, ya que han sido capaces también de abrir camino en el mundo de la redacción web y de crear unas comunidades muy potentes. 

En este episodio 52 de WritingPod he tenido la inmensa suerte de entrevistar a Rosa Morel, una de esas 3 profesionales. Y la verdad es que lo hemos pasado de lujo. 

No dejes de escuchar esta entrevista, porque vas a ver que Rosa Morel tiene verdadera pasión por la comunicación y que ha tocado muchos palos en este sector. 

Por eso, cuando habla, lo hace con verdadero conocimiento de causa. Y lo que tiene que decir sobre el mundo del copywriting, la comunicación y el marketing digital es muy relevante.

Redacción, copywriting, marketing digital… comunicación en estado puro

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Aunque llevo muchos años siguiendo a Rosa Morel, he de confesar que esta charla que hemos mantenido me ha sorprendido. Sobre todo porque me gusta mucho cómo concibe el copywriting digital y el mundo de la comunicación en general. 

De hecho, coincido plenamente con ella en muchos de sus planteamientos. 

Tanto Rosa como yo estamos de acuerdo en que queremos vivir de escribir. Y para eso, aunque hay que hacer una gestión eficaz y tratar de rentabilizar los procesos de trabajo y la captación de clientes, también es necesario para ser feliz marcar distancias con esos perfiles que se llevan tanto ahora de copywriters —mitad empresarios mitad tiburones— dispuestos a dar el pelotazo facturando muchos ceros. 

De esta conversación con Rosa, además, se deduce que a ella lo que de verdad le gusta es escribir por encima de todo. Tal vez por eso ha bautizado su podcast con el título de Escriviviendo. 

Rosa es una apasionada de la comunicación. Necesita comunicarse a través de todo tipo de formatos y medios. Por eso es lógico que se posicionase tan bien como profesional gracias a sus vídeos publicados en YouTube. 

Y eso no es todo: ahora, además del podcast, también hace directos en Instagram; envía newsletters para estar en contacto permanente con sus seguidores; imparte charlas, conferencias y cursos; y publica libros.

Pero sobre todo me quedo con su naturalidad. Rosa no tiene pelos en la lengua, dice lo que piensa y apenas se pone filtros a la hora de expresarse. Una sinceridad que es muy de agradecer, en estos tiempos tan sombríos. 

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Las notas al programa 52 de WritingPod

Cuando escuches este episodio del podcast vas a entender por qué Rosa Morel siente pasión por la comunicación. 

Esto son algunos de los temas que tratamos en el podcast: 

• Los comienzos de Rosa Morel como redactora. 
• ¿Por qué Rosa se decantó por la redacción y la escritura persuasiva en vez de por la escritura de ficción?
• El placer de cobrar por escribir, aunque sea poco, cuando se empieza a trabajar de redactor. 
• ¿Realmente los eventos de copywriting sirven para algo?
• Los peligros de trabajar para un único cliente. 
• Distintas maneras de ganar dinero escribiendo. 
• El error de la excesiva hiperespecialización. 
• Cómo dejar de ser autoempleado para convertirse en freelance exitoso gracias a la marca personal. 
• Procesos de trabajo en las agencias grandes. 
• Las power words de David Ogilvy adaptadas al idioma español por Rosa Morel. 
• La evolución de la psicología del comprador a lo largo del tiempo. 
• El principal fallo de muchos copywriters: obsesionarse con las fórmulas y las plantillas de copywriting. 
• La importancia vital de no cometer faltas de ortografía y de cuidar la sintaxis. 
• Mantener el foco con tantos debates y temas que surgen en las redes sociales es posible con algo de disciplina. 
• En qué consisten las mentorías de Rosa Morel. 
• Mención al libro Company of One, de Paul Jarvis, que habla sobre cómo un negocio unipersonal puede ser más rentable y satisfactorio que una empresa con muchos empleados. 
• Los principales referentes del copywriting digital en español y sus diferentes estilos a la hora de comunicar sus propuestas de valor. 
• ¿Qué es mejor para escribir: el talento o la técnica?
• Los libros de Rosa Morel: Manual Copywriting web en español y Neurocopywriting. 
• No te pierdas al final de la entrevista el consejo de oro que regala Rosa a los oyentes de WritingPod, que quieran dedicarse profesionalmente a escribir. 

Escucha aquí el podcast completo:

https://archive.org/download/52-rosa-morel-pasion-por-la-comunicacion/52-Rosa-Morel-Pasion-por-la%20comunicacion.mp3

Los aspectos más personales de Rosa Morel

Aunque llevo muchos años siguiendo a @soyrosamorel, he de confesar que esta charla que hemos mantenido me ha sorprendido. Sobre todo porque me gusta mucho cómo concibe el copywriting digital y el mundo de la comunicación en general. 
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Las sugerencias de Rosa Morel son de lo más interesante:

Un libro: Rayuela, de Julio Cortázar. 

Una película: La gran belleza, de Paolo Sorrentino. 

La web de Rosa Morel: https://rosamorel.com/ 

Una canción: Fighter, de Christina Aguilera

La entrada 52 – Entrevista a Rosa Morel – Pasión por la comunicación se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Me juego lo que quieras a que hoy has recibido alguna newsletter. 

Últimamente, las newsletters tienen el mismo éxito en el mundillo del marketing que los vídeos o los podcasts. Esto quiere decir que estamos ante uno de los contenidos del momento. 

Creo que todos tenemos claro que el email marketing es un gran instrumento de ventas. Pero la clave para vender por email es el compromiso o engagement con tu comunidad. Y para ello, la mejor forma de conectar con tus suscriptores —para que se conviertan en tus clientes— es a través de las newsletters. 

Pero los boletines de noticias tienen también otras funciones, que van mucho más allá de vender a cara de perro cualquier producto o servicio que quieras. 

En este episodio 51 de WritingPod te explico mi visión sobre las newsletters y cómo puedes utilizarlas para que seas capaz de cultivar una comunidad más comprometida con tus mejores contenidos. 

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Qué es una newsletter

Una newsletter es una publicación digital que se envía a los lectores a través de un correo electrónico, con carácter periódico e indefinido. 

Lo mejor de las newsletters es que el propio lector es quien se suscribe, en muchas ocasiones a cambio de un regalo u obsequio (lead magnet). 

Cuando publicas un artículo en un blog, por ejemplo, solo los que usan correctamente las herramientas de suscripción RSS se enteran de que hay una nueva actualización. Pero, en cambio, los suscriptores que forman parte de una lista de email reciben en sus buzones de correo puntualmente cada nueva newsletter que se envía. Y eso es un plus…

De hecho, es tal el auge que están experimentando las newsletters que incluso en algunas ocasiones me planteo si no terminarán destronando a los blogs (que son los grandes pilares del marketing de contenidos). 

Una newsletter es una publicación digital que se envía a los lectores a través de un correo electrónico, con carácter periódico e indefinido. 
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Yo mismo tengo que confesar que soy muy fan de las newsletters. En este episodio del podcast te voy a contar cuáles son las que más me gustan. 

Pero este episodio —en el que regreso al formato monólogo— va a dar mucho más de sí. Porque la verdad es que cuando me pongo a hablar sin frenos ni cortapisas ya sabes que tiendo a explayarme. 

Lo que vas a encontrar en este podcast sobre las newsletters

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No dejes de escuchar esta nueva entrega de WritingPod, porque viene cargada de contenido. A modo de índice o sinopsis, estos son los temas principales que vas a escuchar: 

• ¿Las newsletters pueden acabar con la hegemonía de los artículos de blog?
• El polémico caso del suscriptor insatisfecho. 
• Doble opt-in: no es que solo sea importante, es que además es necesario y obligatorio por ley.
• Personas que se dan de alta para descargar el ebook gratuito y luego se dan de baja de la lista sin esperar a leer los contenidos periódicos. 
• Mi newsletter quincenal: un artículo exclusivo de gran valor. 
• Los orígenes históricos de las newsletters. 
• Claud Cockburn, el periodista que inventó las newsletters (dato para millennials: es el abuelo de la actriz Olivia Wilde). 
• Substack, la herramienta perfecta para monetizar tu newsletter. 
• Principales diferencias entre el email marketing y las newsletters. 
• Los dos grandes enemigos de las newsletters: «Inbox Zero» y cancelar las suscripciones. 
• ¿Qué frecuencia de envío es la adecuada? ¿Diaria, semanal, quincenal, mensual?
• Arturo García y su experiencia enviando un email al día.
• Si no quieres pasarte media jornada laboral leyendo newsletters, aprende a usar los filtros de Gmail. 
• Mis newsletters favoritas. 
• Los principales beneficios de escribir una newsletter. 
• Consejos indispensables para que escribas mejores boletines. 

Esto y mucho más vas a encontrar en el episodio 51 de WritingPod. No esperes más y escúchalo directamente en este reproductor de aquí abajo (o pinchando en el enlace):

https://archive.org/download/51-newsletters/51-newsletters.mp3

La entrada 51 – Las newsletters están matando al blogging se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

¿Sabrías decirme sin mirar al diccionario qué quiere decir la palabra «polímata»?

Casi seguro que no. 

Yo mismo tuve que buscar el término en el diccionario cuando contacté con Marta Sanmamed. Y es que fue ella la que me indicó que la mejor definición de sí misma se correspondía mucho con el vocablo «polímata». 

Las personas polímatas tienen la capacidad de abarcar muchos saberes y conocimientos en diferentes campos de las artes y las humanidades. Incluso de la ciencia. 

Por eso, Miguel Ángel o Leonardo da Vinci son los personajes que primero se te vienen a la cabeza cuando piensas en posibles polímatas. 

Desde la modestia he de reconocer que yo mismo me siento un poco polímata, porque cada vez son más las disciplinas que me interesan y sobre las que quiero aprender y profundizar. 

Pero en mi caso tengo una limitación importante: enseguida me disperso. Y para ser productivo, el foco puesto en una única cosa es básico. 

Salvo que logre desarrollar la capacidad de Leonardo —y de Marta Sanmamed— para hacer bien tantas cosas tan diferentes. 

He invitado a Marta a participar en WritingPod porque, entre otras cosas, es escritora, redactora y copywriter. 

Sin embargo, esta definición se le queda corta. 

Cuando escuches este episodio del podcast vas a descubrir tantas cosas interesantes sobre Marta Sanmamed que seguro que coincides conmigo en que la definición de polímata le viene como un guante. 

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Cómo conocí a Marta Sanmamed

Si eres oyente de podcasts, seguro que has escuchado en alguna ocasión la voz aterciopelada de Marta Sanmamed. 

Esto es así porque Marta colabora con algunos de los grandes podcasts del panorama hispano. 

En particular, yo la conocía sobre todo por sus interesantes intervenciones en el podcast de La escóbula de la brújula (en mi opinión, el programa más grande que se hace en español, y que no deberías dejar de escuchar bajo ningún concepto). 

Marta participa desde hace años en ese podcast junto a ilustres divulgadores y periodistas como Jesús Callejo, Carlos Canales, Juan Ignacio de la Cuesta o Fran Izuzquiza, hablando de historia, cultura, misterio, actualidad… 

Como sabía que era pintora de profesión, me sorprendió mucho ver en su perfil de Twitter que también es redactora web. Y tras mantener un par de conversaciones, enseguida me di cuenta de que podía ser una invitada muy interesante para WritingPod.  

La polimatía de Marta Sanmamed

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Aunque en esta entrevista nos cuenta con detalle en qué cosas anda metida, a modo de resumen estas son las principales habilidades de Marta Sanmamed: 

• Redacción SEO: presta sus servicios profesionales en varias agencias de marketing. Su especialidad favorita es la redacción y el marketing de contenidos para proyectos sostenibles y relacionados con el medioambiente y el reciclaje.  
• Copywriting: como es habitual en el sector, muchos redactores nos hemos ido formando en copywriting para ampliar nuestro abanico de servicios. Y Marta también está ahora mismo en plena evolución. 
• Diseño gráfico: sus estudios reglados se centraron en el diseño gráfico. Y de ello ha trabajado durante años. 
• Diseño web: la experiencia de Marta como diseñadora web se remonta a los primeros tiempos de Internet. 
• Branding: lo mismo te hace un logo que te diseña la imagen corporativa de tu empresa. 
• Pintura: la de pintora es una de sus facetas más destacadas desde hace años; e incluso ha expuesto en varias galerías importantes. 
• Literatura: ha escrito varios libros de ficción —como Magela en la isla de plástico o Cipariso—, así como alguna que otra obra divulgativa (la más famosa, por la que cada año la llaman de muchos medios de comunicación, es Aquí yace… o no).  

Las personas polímatas tienen la capacidad de abarcar muchos saberes y conocimientos en diferentes campos de las artes y las humanidades. Incluso de la ciencia. Escucha la entrevista a Marta Sanmamed, la redactora polímata.
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Todo lo que vas a encontrar en la entrevista a Marta Sanmamed

Según escribía en el epígrafe anterior todas las disciplinas que practica Marta estaba pensando que seguro que me dejo alguna importante. Por eso tienes que escuchar este episodio 50 por completo, porque realmente merece la pena. 

Estos son todos los temas que tratamos en esta entrega: 

• Marta, reconocida divulgadora de arte funerario. 
• La moda del turismo funerario o de cementerios. 
• Las colaboraciones de Marta en otros podcasts como La escóbula de la brújula. 
• Los primeros pinitos de Marta en el mundo del diseño web. 
• La importancia del SEO a la hora de redactar cualquier contenido. 
• Los motivos que explican la polimatía de Marta Sanmamed. 
• Ganar dinero con la pintura es posible. 
• Sostenibilidad y medio ambiente. 
• La gran falacia del coche eléctrico. 
• ¿Se pueden aumentar las ventas gracias a la ecología?
• Los cambios sociales que están transformando la movilidad del futuro. 
• La filosofía minimalista como forma de vida. 
• El impacto de la pandemia en los mitos populares, y la postura de La escóbula de la brújula respecto a este tema. 
• Juan Antonio Cebrián, maestro de podcasters y divulgadores. 
• Encontrar un buen curso en español sobre podcasting puede llegar a ser una misión imposible. 
• Lo que debes saber si estás pensando en autoeditar tus propios libros. 
• Cómo es el flujo de trabajo de Marta a la hora de maquetar un libro, con herramientas como InDesign, Illustrator o PhotoShop. 
• ¿Se debe comprar en Amazon o es mejor hacerlo en comercios pequeños?
• Distintas técnicas para promocionar un libro. 

Puedes escuchar aquí el podcast completo: 

https://archive.org/download/50-entrevista-marta-sanmamed/50-Entrevista-Marta-Sanmamed.mp3

El lado más personal de Marta Sanmamed

Aunque son muchísimas las cosas que hace, Marta todavía tiene tiempo para leer, ver cine y escuchar música. 

Estas son sus principales recomendaciones: 

Un libro: El legado del oso, de Fernando López del Oso y Cómo se fabrica un medicamento, de María del Carmen Fernández Alonso. 

Una película: Borat Subsequent Moviefilm, de Jason Woliner. 

La web de Marta Sanmamed: https://sanmamed.net/ 

Una canción: Uprising, de Muse

La entrada 50 – Entrevista a Marta Sanmamed – La redactora polímata se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Entrevistar a un crack como Dean Romero es un honor, sobre todo porque se trata de alguien a quien admiro mucho, al que llevo años leyendo sus artículos y siguiendo todo lo que hace. 

Por eso, en esta conversación con él, en ciertos momentos he sentido hasta cierto rubor al interrumpirle o al añadir algún comentario o aportación mía. Pero ya sabes que mis entrevistas no son monólogos sucesivos, sino diálogos, conversaciones para generar debate y temas interesantes. 

De hecho, si estás interesado en temas relacionados con la redacción, el SEO, el marketing digital y el emprendimiento, conviene que escuches esta entrevista con papel y boli para tomar notas. Porque Dean Romero es un tío que sabe mucho y todo lo que dice puede ser útil en algún momento. 

Así que entiendo que no quieras seguir leyendo estas notas al episodio 49 y que prefieras dar el salto directamente al reproductor de la entrevista para darle al play. 

El redactor emprendedor

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Todos los que somos profesionales freelance somos un poco emprendedores. Pero Dean Romero es mucho más que eso. 

Desde sus comienzos en Internet —trabajando como redactor SEO para varias redes de blogs— hasta hoy en día, Dean ha aportado una enorme cantidad de conocimiento y experiencia al marketing digital en español. 

Porque, como vas a escuchar en esta entrevista, Dean dio sus primeros pasos en Internet como un medio para ganar algo de dinero. Pero con el transcurso del tiempo terminó comprendiendo que este sector podía darle muchas alegrías haciendo lo que de verdad le gustaba: generar negocio a base de ideas brillantes.

Mientras que muchos profesionales nos sentimos cómodos ofreciendo servicios profesionales a nuestros clientes, Dean decidió salir de su zona de confort y fue abandonando la redacción en redes de blogs, a medida que se iba especializando en SEO. 

Y a partir de entonces, se ha centrado en tareas más productivas para un emprendedor como cultivar su marca personal, construir su comunidad y ampliar su red de contactos. Todo ello para diversificar los ingresos de su startup. 

Por eso ha montado unos cuantos nichos SEO, ha divulgado su bagaje y conocimientos mediante la venta de infoproductos —ebooks y varios programas de formación— y hasta ha implementado herramientas para SEO como Dinorank.  

El programa de formación Dispara tus contenidos

Uno de los puntos álgidos de esta conversación con Dean Romero es de especial interés para todos aquellos que nos dedicamos a la redacción y al copywriting: se trata de la presentación que hace Dean Romero sobre su nuevo curso Dispara tus contenidos. 

Al contrario de lo que sucede con la mayoría de los cursos sobre SEO —orientados especialmente a otros perfiles más técnicos—, en esta formación Dean se centra en su experiencia profesional como redactor SEO y copywriter para dar todas las claves de posicionamiento. Siguiendo sus consejos, tus contenidos serán mejor tratados por Google que los de tu competencia. 

Es probable que escuches con frecuencia WritingPod con un objetivo formativo, para aprender con los conocimientos que ofrecemos tanto mis invitados como yo. Pues en este curso vas a disponer de todas las materias necesarias, de un modo mucho más estructurado y ordenado, para que vayas formándote en SEO (una materia imprescindible para todo aquel que tiene que escribir en Internet). 

Y, además, Dispara tus contenidos cuenta con un bonus que creo que va a ser bastante interesante y no muy habitual, ya que Dean me ha pedido que grabe una masterclass sobre cómo hacer copywriting corporativo para grandes marcas. 

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Las notas al programa 49 de WritingPod

A continuación vas a encontrar un resumen con los puntos más importantes tratados en este episodio de WritingPod con Dean Romero: 

• Los años de Dean en la Universidad.
• Sus primeros pasos como redactor SEO. 
• La escasa utilidad de los estudios reglados universitarios para formarse en marketing digital. 
• Cómo trabajar de redactor en una red de blogs. 
• La gran duda del marketing digital: ¿de dónde generan ingresos las redes de blogs?
• De la redacción pura al mundo del SEO: una evolución natural para Dean Romero. 
• Qué debe hacer un redactor para subir sus tarifas. 
• Las razones por las que todos los redactores no pueden cobrar lo mismo.  
• Cómo dar el salto de redactor SEO a copywriter experto en textos que venden. 
• La receta perfecta para conseguir más tráfico: SEO y publicidad de pago. 
• Cómo hacer un buen keyword research. 
• Qué importa más en una herramienta de SEO: ¿los clicks o el volumen? 
• Dinorank, la herramienta ideal para redactores y copywriters. 
• Los detalles más interesantes del curso Dispara tus contenidos. 
• Explicación de mi bonus para el curso organizado por Dean Romero. 

Escucha aquí el episodio completo: 

https://archive.org/download/49-dean-romero-redaccion-seo-emprendimiento/49_Dean%20Romero_Redaccion_SEO_emprendimiento.mp3
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Los aspectos más personales de Dean Romero

Como sucede siempre con mis invitados, al final les dejo un espacio más personal para que nos hablen de ellos mismos y sus aficiones. 

En esta ocasión, Dean ha tenido un recuerdo cariñoso para el estupendo ambiente de trabajo que tenía en las oficinas de su empresa, gracias al buen rollo desplegado por todo su equipo. Algo que ha cambiado por culpa de la pandemia, ya que ahora cada uno tiene que teletrabajar desde su propia casa.  

Estás son algunas de las recomendaciones de Dean Romero: 

Un libro: SEO avanzado. Casi todo lo que sé sobre posicionamiento web, de Fernando Maciá. 

Una película: El escritor, de Roman Polanski. 

La web de Dean Romero: https://blogger3cero.com/ 

Una canción: 6 A.M., de Pole. 

La entrada 49 – Entrevista a Dean Romero – Redacción, SEO y emprendimiento se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si eres freelance y quieres prestar servicios relacionados con tu profesión tienes que saber cómo captar clientes. 

Los clientes son la sangre que permite que tu negocio subsista, pero curiosamente mucha gente no tiene un sistema para captar nuevos clientes. Y sin un flujo continuo de ellos, es imposible pagar las facturas y los gastos fijos. 

Muchos seguidores de este podcast están interesados en aprender a vender con las palabras. Pero tan importante es escribir bien como hacerlo dentro de una estrategia para captar clientes. 

Con esto quiero decir que la redacción persuasiva y el copywriting en general son la base de una estrategia más grande e importante: la captación de clientes. 

Creo que este tema es fundamental para cualquier persona que quiera comercializar un servicio como freelance. Y es que, por muy bueno que seas en tu profesión, al formarte como especialista seguro que nadie te ha enseñado a atraer a los clientes. 

Si eres corrector ortográfico, traductor, diseñador web, coach, consultor de marketing, copywriter, ilustrador, etc. probablemente hayas escuchado en más de una ocasión que los clientes llegan cuando eres bueno en tu profesión. Pero eso de sentarte a esperar a que el boca-oreja haga su trabajo es muy lento. Y, además, muy frustrante. 

Para evitarte todos estos problemas, he invitado a este episodio de WritingPod a Laura López, la persona que más sabe de marketing orientado a creativos freelance. 

En este episodio 48 del podcast vas a aprender con Laura López cómo captar clientes, para que puedas ofrecer tus servicios desde el primer día.  

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Cómo captar nuevos clientes

Por algún extraño motivo, en muchos entornos profesionales hay personas que consideran que vender activamente los servicios propios es algo deshonroso. Creen que los freelances consiguen sus clientes gracias a su fama, y que solo aquellos profesionales que están desesperados son los que captan activamente clientes. 

En algunas ocasiones, incluso, he escuchado que los buenos profesionales no tienen que venderse para trabajar. 

De hecho, hace unos meses escuché decir algo parecido a un profesional, que aseguraba que nunca había hecho nada para captar clientes y que todos le llegan gracias al boca-oreja. Aunque poco después se lamentaba en las redes sociales que por culpa de la pandemia se había quedado sin clientes. 

Esto quiere decir que si no sabes cómo captar clientes para tu negocio, lo vas a tener complicado si en un momento dado te falla la suerte y la gente deja de llamar a tu puerta. 

Laura López, que ha trabajado mucho tiempo como diseñadora freelance, muy pronto se dio cuenta de lo absurdo que es encarar un negocio de servicios creativos sin una estrategia activa de captación de clientes. 

Y gracias a su experiencia en su propio negocio, comenzó a enseñar y a asesorar a otros profesionales sobre la manera en la que deben captar clientes nuevos para garantizar la entrada regular de ingresos. 

Si no sabes cómo captar clientes para tu negocio, lo vas a tener complicado si en un momento dado te falla la suerte y la gente deja de llamar a tu puerta.
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Un sistema que permita captar clientes potenciales en todo momento

Muchos profesionales no saben diferenciarse, no se atreven a especializarse, ni son selectivos a la hora de decidir con quién quieren trabajar. 

Por ese motivo, terminan aceptando cualquier propuesta que les ofrecen. 

Y por si esto fuera poco, en muchas ocasiones la única opción que tienen es competir por precio, lo cual implica que muchos freelances participan en una especie de subasta a la baja por miedo a no conseguir al posible cliente. 

Al final, este tipo de profesionales cobran poco y trabajan mucho. 

Y de ahí a quemarse, hay solo un paso. 

Si estás pasando por todo esto, ten por seguro que se puede evitar si atiendes bien a la conversación que he tenido con Laura y haces caso de sus consejos. 

En esta entrevista, Laura López nos muestra cómo captar clientes nuevos continuamente a través de un sistema de ventas basado en crear un embudo de marketing. 

Al igual que hacen las grandes empresas, un profesional freelance debe nutrir continuamente su embudo con una serie de potenciales clientes o leads, para que algunos de ellos se conviertan en clientes. 

Si quieres saber cómo se hace, tienes que escuchar la entrevista al completo, porque Laura te va a mostrar unas cuantas estrategias pensadas específicamente para  aumentar tu cartera de clientes. 

Los grandes hitos de Laura López 

Además, en esta conversación también hemos hablado largo y tendido de sus proyectos más queridos. 

Laura es incansable a la hora de generar contenido de valor y en el mundo del marketing digital es muy conocida por varios hitos: 

• La Calculadora Freelance: una herramienta que sirve para calcular el coste de los servicios de un freelance. 
• Premio Bitácoras 2015: al mejor blog de marketing (una de las categorías más disputadas). 
• Imperio Freelance: su primer libro, en el que explica cuáles son los pasos a seguir para aprender cómo captar clientes nuevos para tu negocio. 
• Creativo Freelance: la segunda obra publicada por Laura ahonda en el proceso de diseño de una estrategia comercial, pero centrándose más en temas de mentalidad y psicología.

Las notas al programa 48 de WritingPod

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Aquí puedes ver a modo de resumen los temas que hemos tratado en este episodio 48 del podcast: 

• La problemática a la hora de encontrar buenos clientes. 
• Los profesionales creativos deben formarse como emprendedores. 
• Dos problemas que hay que erradicar: el miedo a vender y la fobia a los vendedores. 
• Conceptos básicos de gestión financiera. 
• ¿Es una buena estrategia enviar emails a puerta fría destinados a potenciales clientes?
• Primero selecciona el nicho en el que te quieres especializar y luego define el servicio que quieres ofrecer. 
• El error de fingir ser una agencia cuando estás empezando y no tienes colaboradores. 
• La vital importancia de diferenciarse como profesional. 
• Cómo crear un embudo de marketing para profesionales freelance, paso a paso. 
• Cómo debe ser una landing page para captar clientes. 
• Los elementos esenciales de un lead magnet. 
• ¿Conviene hacer una sesión de diagnóstico y valoración gratuita con el cliente?
• El mito de la creación de contenidos en redes sociales. 
• La moda de las newsletters. 
• Cómo consiguió Laura el Premio Bitácoras 2015. 
• Los beneficios de ofrecer contenido de valor gratuito de forma altruista. 
• El inesperado éxito de la calculadora freelance. 
• El problema de los profesionales que padecen el síndrome de estar quemado y cómo combatirlo. 
• Lo más positivo de ser freelance. 
• Consejos para calcular tus tarifas como freelance. 

Puede escuchar aquí el episodio entero. 

https://archive.org/download/48-laura-lopez-como-captar-clientes/48-Laura-Lopez-Como-captar%20clientes.mp3

Otras cosas más personales

Laura López tiene una serie de aficiones y hobbies muy definidos. Muchos de ellos se derivan de sus sugerencias: 

Un libro: La magia del orden, de Marie Kondo. 

Una serie: Years and Years, de Russel T. Davis. 

La web de Laura López: https://www.lauralofer.com/ 

Una canción: Animal Instinct, de The Cranberries.  

La entrada 48 – Entrevista a Laura López – Cómo captar clientes sin ser comercial se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

El SEO técnico es la parte que más gusta a los profesionales del SEO y que más odian los redactores y copywriters. 

A los consultores SEO les encanta hacer SEO técnico porque les permite jugar con el algoritmo sin necesidad de centrarse en los textos. Y a los redactores de contenidos nos suele sacar de quicio, porque nos obliga a salirnos de nuestra zona de confort y tocar temas que no solemos dominar ni controlar. 

Pero, aunque el escenario que te presento parece muy polarizado, en el día a día la división entre ambas visiones es más difusa. 

Más que nada porque los expertos en SEO conocen perfectamente el valor de los textos a la hora de posicionar una web en Google. Y los redactores cada vez sabemos más de SEO, con lo que podemos escribir textos optimizados para SEO, pensados para que posicionen bien.

Para hablar de todo esto he invitado a David Ayala a participar en WritingPod. 

David Ayala, alma mater del blog SEO Rosa, es un profesional muy conocido en el sector del marketing digital en España, con el que he hablado sobre los aspectos más importantes de SEO técnico. 

Soy consciente de que algunos oyentes, al leer la palabra “SEO técnico”, tal vez hayan empezado a sentir escalofríos y se les hayan quitado las ganas de escuchar este episodio del podcast. 

Si ese es tu caso, esta entrevista es para ti: David nos va a explicar con palabras sencillas y asequibes cuáles son los elementos clave de posicionamiento en Google que todo el mundo debería conocer (o, al menos, tener una cierta idea). 

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Los conceptos básicos de SEO técnico

La definición de SEO técnico más ortodoxa nos dice que es una parte del SEO que se encarga de la optimización técnica de una web. 

Sin embargo, el trabajo de David Ayala es mucho más amplio que todo eso ya que no solo gestiona el SEO de sus propios clientes, sino que también hace otras muchas labores de marketing digital. 

David Ayala sabe mucho de SEO porque lleva en el sector desde el año 2003.

En la entrevista, David explica cómo dio sus primeros pasos en posicionamiento web, cuando Google empezaba a sentar las bases para convertirse en el gigante que es hoy en día. Y lo hizo en uno de los sectores más disputados: el de las webs eróticas.

De hecho, esa experiencia haciendo SEO técnico en webs eróticas le sirvieron para aprender a marchas forzadas en un mercado que siempre se ha caracterizado por su enorme competencia.

Por otra parte, David también se ha especializado en hacer frente al SEO negativo y en mejorar la reputación online, con lo que casi todos los clientes que le llegan a su agencia de SEO son casos complicados, que necesitan de su ayuda para mejorar su presencia online. 

En esta entrevista, David Ayala te va a explicar con palabras sencillas y asequibes cuáles son los elementos clave de posicionamiento en Google que todo el mundo debería conocer.
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Los principales proyectos divulgativos de David Ayala

Lo bueno de hablar con profesionales tan experimentados como David Ayala es que puedes acceder a una enorme cantidad de enseñanzas y de buenas prácticas.

Y muchos de esos consejos que te ofrece en esta entrevista están recopilados en un libro editado por Anaya titulado Visibilidad online. 

En su libro, David explica cómo deben ser las estrategias para destacar en Internet, tanto a nivel de SEO como a nivel de marketing digital. 

Y si quieres profundizar todavía más, David ha creado el Training Rosa, formado por dos cursos que te pueden ayudar a entender cómo hacer SEO sin tener ni idea de SEO:

• Curso SEO general: para aprender a posicionar una web desde 0 a través de técnicas de SEO on page como el linkbuilding, otras más blackhateras como las PBN´s o de SEO técnico como la programación de servidores y el indexado de URL´s. 
• Curso de SEO local: para posicionar un negocio local en las búsquedas relacionadas con cada ciudad. 

Las notas al podcast 47 con David Ayala

En este programa hablamos de los siguientes temas: 

• Los inicios de David haciendo SEO en webs eróticas. 
• La evolución del marketing digital en relación a la transformación de Internet a lo largo de los años. 
• Mitos sobre los contenidos de las webs eróticas. 
• El SEO antes de Google. 
• Cómo se hace SEO en Rusia y en otros países en los que Google no está tan implantado. 
• El SEO en España y Latinoamérica frente al SEO que se hacen otros países como Italia o Francia, en los que hay menos competencia. 
• Los elementos básicos para posicionar una web en Google. 
• SEO técnico y SEO on page para gustarle a Google. 
• Analizar los costes y la inversión necesaria a la hora de gestionar el tráfico de un proyecto SEO. 
• El mítico nicho SEO de cerrajería. 
• En qué casos es necesario hacer un buen copywriting y redactar textos potentes para mejorar el SEO y aumentar la visibilidad. 
• En qué consiste el SEO negativo. 
• Qué es el black hat SEO. 
• Cómo se ejecutan las penalizaciones manuales de Google. 
• Las diferentes formas de aprender SEO y marketing digital en España. 

Escucha aquí el episodio completo: 

https://archive.org/download/47-david-ayala-seo-tecnico/47-David-Ayala-SEO-tecnico.mp3

También hablamos de otras cosas que no son SEO técnico

Si eres oyente habitual de WritingPod, ya sabes que al final de cada entrevista suelo hacer unas preguntas relacionadas con aspectos más personales de cada invitado. 

En este caso, estas son las respuestas que me ha dado David Ayala: 

Un libro: Padre rico, padre pobre, de Robert Kiyosaki. 

Una película: Los minions, de Kyle Balda.

La web de David Ayala: https://www.davidayala.com/ 

Una canción: Torito guapo, de El Fary

Otra canción: Flying free, de Pont Aeri

La entrada 47 – Entrevista a David Ayala – SEO técnico para todos los públicos se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Cada vez son más los profesionales que hacen SEO para ecommerce que se centran más que nada en las cuestiones técnicas y obvian —o soslayan— los fundamentos del SEO on page. 

Probablemente lo hagan porque estas estrategias de SEO para ecommerce suelen ofrecer resultados a corto y medio plazo, mientras que las que se basan en los contenidos suelen tardar más tiempo en funcionar (ya sabemos que los clientes quieren resultados inmediatos). 

Aunque parto de la base de que ambos tipos de estrategia son imprescindibles para un correcto posicionamiento, no cabe duda de que en una tienda online de poco vale el tráfico si este no se convierte en pedidos. 

Por esa razón, he invitado a Sofía Calle a este episodio 46 de WritingPod, para que ella te explique cuál es la importancia de la redacción y del copywriting en el SEO para ecommerce. 

Cómo se hace el SEO para ecommerce

Además de la publicidad online, otra de las formas básicas con las que se puede atraer tráfico a una tienda virtual de modo orgánico y sostenido en el tiempo es mediante el posicionamiento SEO. 

El posicionamiento SEO para ecommerce tiene, además, la ventaja de que es más barato que pagar anuncios en Facebook Ads o apariciones en Google Ads. Sin embargo, requiere de un mayor esfuerzo y constancia para conseguir resultados. 

En este episodio del podcast, Sofía Calle te explica cuáles son las labores principales que lleva a cabo un consultor SEO especializado en ecommerce para que una tienda online empiece a aparecer en las primeras posiciones de Google. 

Entre las principales labores de SEO ecommerce, Sofía le da especial importancia a: 

• Keyword research.
• Descripciones de producto. 
• Optimización de los metatitles y de las metadescriptions. 
• Personalización de las imágenes de cada producto para mostrar un contenido único e informativo. 

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La experiencia de Sofía Calle en ecommerce

Aunque Sofía trabaja para todo tipo de clientes, su bagaje profesional la ha llevado a especializarse sobre todo en SEO para ecommerce. 

De hecho, conoce tan bien el sector del comercio electrónico que asesora asimismo a sus clientes en otras cuestiones relacionadas con la gestión de tiendas online y offline. 

Sofía dio sus primeros pasos en una tienda física para una importante marca de moda. Y esa experiencia le permitió formarse como profesional de marketing digital, a medida que dicha tienda iba creciendo y se iba digitalizando. 

Esto quiere decir que Sofía conoce a la perfección cuáles son los problemas reales del sector. Por eso, su principal punto fuerte es montar tiendas online y posicionarlas en Google. 

Lo que vas a escuchar en este episodio del podcast

Estos son los temas más importantes que tratamos en este episodio del podcast: 

• La experiencia de Sofía Calle como manager de comercio electrónico. 
• El uso abusivo de los tecnicismos de origen anglosajón en muchos entornos profesionales. 
• Cómo conciben el SEO los propietarios de un comercio electrónico. 
• Qué debe hacer una tienda online para posicionarse en Internet. 
• La importancia de conocer a la perfección al cliente ideal o buyer persona. 
• Cómo usar las estadísticas de las redes sociales para saber más detalles demográficos de los clientes ideales. 
• Las técnicas que usan los denominados como “vendehúmos” para analizar y explotar las necesidades ocultas de sus potenciales clientes. 
• Consejos básicos para hacer SEO en un ecommerce. 
• Tratamiento de las imágenes en un comercio electrónico, con el objetivo de que las fotos de los productos contribuyan al posicionamiento. 
• Por qué hay que redactar buenas descripciones de producto (y aplicar copywriting a las mismas 😉). 
• Clasificación de las intenciones de búsqueda en Google en 4 micromomentos: I want to know, I want to go, I want to do, I want to buy.
• El peligro de la penalización por contenido duplicado y la necesidad de usar textos originales en un ecommerce. 
• Introducción a la fórmula FAB (características-ventajas-beneficios) para escribir fichas de producto. 
• El eterno debate: indexar productos vs indexar categorías. 
• Cómo se debe reaccionar cuando Google hace un cambio importante en su algoritmo. 
• Monetización de webs de nicho. 

Puedes escuchar el episodio completo aquí:

https://archive.org/download/46-sofia-calle-seo-para-ecommerce/46-Sofia-Calle-SEO-para-ecommerce.mp3

No todo es SEO ecommerce

En esta charla con Sofía Calle, como viene siendo habitual, terminamos hablando de sus gustos y aficiones. 

Estas son las principales recomendaciones de Sofía: 

Un libro: Memorial del convento, de José Saramago.  

Una película: Pesadilla antes de Navidad, de Tim Burton. 

La web de Sofía Calle: https://sofiacalle.es/ 

Una canción: Te hiero mucho (Historia del amante guisante), de Love of Lesbians.

La entrada 46 – Entrevista a Sofía Calle – SEO para ecommerce se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si quieres triunfar en el mundo de las ventas, no tienes más remedio que vender beneficios. Pero, curiosamente, son muchos los vendedores —offline y online— que no saben vender y que todavía siguen empeñados en resaltar las características de los productos que venden, en lugar de los beneficios que se obtiene de ellos. 

Esto al final produce el inusual fenómeno de que seamos los copywriters quienes expliquemos a los comerciales de las empresas que deben cambiar su forma de argumentar al afrontar una conversación de ventas. 

Es algo que tengo asumido, ya que mi labor no solo consiste en escribir textos para que mis clientes vendan más. En muchos casos, también tengo que educar a mis clientes para que entiendan que pueden mejorar mucho su situación solo con orientar su marketing en la dirección correcta. 

Por esa razón, en este episodio 45 de WritingPod reflexiono sobre cómo vender beneficios, incluso en las operaciones comerciales cara a cara. Y ya de paso, analizo algunos de los defectos de muchos vendedores industriales, que venden productos de carácter técnico. 

El vendedor de características

Lo cuento con más profundidad en este episodio del podcast, pero también quiero hacerte aquí un pequeño resumen. 

Desde hace casi un año estoy colaborando con una multinacional del sector industrial con el objetivo de mejorar sus comunicaciones y las publicaciones de su web. 

Entre otras muchas cosas, tengo que publicar en su blog artículos comerciales, que luego les sirvan a los vendedores de la empresa para generar contactos con posibles clientes interesados en sus productos. 

Para hacerlo, cada responsable de división se reúne conmigo y me explica cuáles son las principales particularidades de sus productos, para que yo luego escriba un artículo con palabras fáciles de comprender, que todo el mundo entienda sin necesidad de recurrir a un diccionario técnico. 

Pero uno de esos responsables técnico-comerciales me ha demostrado —por su forma de entender las ventas— que hay muchos vendedores que siguen vendiendo en base a características. Y ese es un error que puede llevar al traste muchas operaciones. 

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Cómo vender beneficios

En este episodio te muestro cómo vender beneficios en lugar de características. Y para ello, lo primero que hago es diferenciar ambos elementos: 

• Características: las particularidades específicas de cada producto. 
• Beneficios: la utilidad que te genera una característica de un producto. 

Te recomiendo que escuches este episodio 45 de WritingPod porque te voy a enseñar a distinguir entre características y beneficios, con varios ejemplos de beneficios y características de un producto que te ayudarán a conocer bien las diferencias de ambos conceptos. 

Lo que vas a escuchar en este podcast sobre vender beneficios

A continuación puedes leer las notas del programa, para que veas de modo esquemático los temas que trato en este episodio: 

• Los vendedores técnicos escriben fatal. 
• El abuso de los tecnicismos. 
• Diferencias entre características y beneficios. 
• Vender beneficios te ayuda a diferenciarte de tu competencia. 
• Ventas industriales y el uso correcto de los beneficios en todo tipo de argumentaciones y reuniones comerciales. 
• Los publicistas llevan décadas riéndose de los vendedores que se centran solo en las características de un producto. 
• Cómo transformar las características de un producto en beneficios para vender un producto de la misma forma que lo hacen los vendedores online. 

El anuncio del Volkswagen Polo con Ciritione

En el podcast hago mención a un spot televisivo de los años noventa en el que se hacía una cierta mofa —en mi opinión— de la obsesión de muchos vendedores de coches por centrarse en hablar de las características de sus vehículos. 

De hecho, si has tenido un catálogo de cualquier marca en tus manos, habrás observado que emplean un montón de páginas en reseñar todas las características y equipamientos que lleva cada modelo, sin una mínima mención a los beneficios (que solo en la parte más literaria o comercial se mencionan de modo rimbombante). 

Aquí puedes visionar el anuncio: 

Creo que ya va siendo el momento de escuchar este episodio 45 de WritingPod. Puedes hacerlo directamente en este visor o pinchando en el enlace de un poco más abajo:

https://archive.org/download/45-vender-beneficios/45-vender-beneficios.mp3

La entrada 45 – La importancia de resaltar los beneficios para vender se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

La labor de un director de orquesta es fundamental para sacarle el máximo partido a una obra musical. Por muy buenos músicos que formen parte de la orquesta, si el director es mediocre, el resultado final de la partitura representada será flojo e insatisfactoria. 

Esto quiere decir que empuñar la batuta es fundamental para conseguir un resultado armónico. Y esto es algo completamente extrapolable a otras labores de consultoría, sobre todo cuando se trata de coordinar a varios profesionales para ofrecer un servicio completo de marketing digital. 

Carlota Galván es una de esas personas que saben empuñar con firmeza y seguridad la batuta en su agencia de marketing. Solo así se puede ofrecer el mejor servicio de consultoría de marketing digital a los clientes que trabajan con ella. 

En este episodio 44 de WritingPod vas a escuchar a Carlota, y vas a aprender cómo se las arregla para dar servicio a sus clientes en cualquier materia propia de una consultora de marketing digital. 

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Carlota Galvan, consultora de marketing digital

Con formación universitaria en Publicidad, y experiencia previa en marketing tradicional y publicidad, Carlota se recicló al regresar de Canarias —en donde había trabajado para Coca-Cola— con la intención de ofrecer todo tipo de servicios como consultora en marketing digital desde su agencia de marketing. 

Entre otros muchos, Carlota es especialista en: 

• Redacción de notas de prensa y visibilidad en medios de comunicación: si una empresa desea conseguir notoriedad en periódicos, revistas o en la televisión, Carlota cuenta con varios periodistas que colaboran con su agencia para conseguir que la empresa aparezca en los medios de comunicación. 
• Gestión de Redes Sociales: por lo que Carlota es especialmente conocida es por su actividad en las redes sociales. Y toda esa experiencia la aplica también en los perfiles de los clientes que la contratan para que se encargue de dinamizar su social media. 
• Formación en marketing digital: Carlota también es formadora para empresas en muchos ámbitos relacionados con el marketing digital. 
• Publicidad online: otra de las estrategias favoritas de Carlota es la publicidad online y el SEM.
• Diseño web: otra de las especialidades de su agencia es el diseño de páginas web en WordPress. 
• SEO: Carlota también sabe mucho de cómo posicionar en Google, así que este es otro de sus servicios estrella. 
• Marketing de contenidos: si un cliente necesita que le gestionen sus contenidos, Carlota se puede encargar también de la redacción de textos para blogs. 

Como queda claro viendo este resumen de sus servicios, Carlota es capaz de gestionar de forma global todo lo que tiene que ver en el marketing digital de un negocio, gracias a que cuenta con una nómina de colaboradores muy potente. 

Incluso así, como buena consultora de marketing digital, es necesario tener conocimiento de todas las materias sobre las que presta servicios. Y en eso Carlota es brillante, porque asume la batuta y dirige a todos sus “instrumentistas” con brío y firmeza, siempre focalizada en conseguir que la orquesta al completo suene bien y obtener un buen resultado final. 

Carlota Galván es brillante, porque asume la batuta del marketing digital y dirige a todos sus “instrumentistas” con brío y firmeza, siempre focalizada en conseguir que la orquesta al completo suene bien y obtener un buen resultado…
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En el podcast también hemos hablado de otras cosas

Si eres oyente habitual de WritingPod, ya sabes que en estas conversaciones tenemos tiempo para hablar de muchos temas. 

Y más aún con una invitada como Carlota, que domina muchas disciplinas del marketing digital. 

Aquí tienes un resumen de los temas que hemos tratado en este episodio 44 de WritingPod: 

• El día a día de una agencia de marketing digital con colaboradores externos. 
• Conseguir visibilidad en prensa generando noticias y redactando notas de prensa. 
• Trucos para obtener enlaces de calidad en grandes medios de comunicación. 
• Cómo conseguir enlaces en la Wikipedia. 
• Trabajar la marca personal en redes sociales. 
• Twitter e Instagram, las redes favoritas de Carlota. 
• Cómo conseguir engagement en Twitter. 
• Buenas prácticas de empresas con presencia en Twitter. 
• La importancia de evitar conflictos y discusiones en las redes sociales. 
• Diferencias entre trolls y malas personas. 
• Usar las redes sociales para que las grandes empresas gestionen correctamente las reclamaciones. 
• La importancia de contar con una estrategia global, ya que las redes sociales no son herramientas que vendan por sí solas. 
• Herramientas para limpiar tu lista de seguidores inactivos (Unfollower Stats). 
• Ejemplos de mala gestión de crisis en las redes sociales. 
• Los gurús y los vendehúmos, en contraposición a la venta honesta de cursos de marketing digital. 
• La auditoría web como paso previo indispensable en la mejora del posicionamiento SEO de una empresa. 
• Consejos para jerarquizar la información mediante titulares y subtítulos H2, H3…
• Qué es Google My Business y cómo posicionar tu negocio a nivel local (una herramienta imprescindible: Geotag Photos Online). 

Puedes escuchar la entrevista completa a Carlota Galván pinchando en este reproductor o en el enlace de aquí abajo: 

https://archive.org/download/44-carlota-galvan-agencia-marketing-digital/44-Carlota_Galvan-agencia_marketing_digital.mp3

El cine y los años ochenta, las grandes influencias de Carlota Galván

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Las aficiones de Carlota Galván son muy conocidas, sobre todo si la sigues en las redes sociales. Por eso, no creo que te sorprendan mucho sus recomendaciones:

Un libro: It, de Stephen King. 

Una película: Los Goonies, de Richard Donner.

Otra película: El secreto de la pirámide, de Barry Levinson. 

Otra película: Drácula de Bram Stoker, de Francis Ford Coppola. 

La web de Carlota Galván: https://www.carlotagalvan.com/

Una canción: Wake Me Up, de Avicii.   

La entrada 44 – Entrevista a Carlota Galván – La mano que empuña la batuta del marketing digital se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

El sector de la consultoría ocupa en España a un montón de freelances.  

Hoy en día se puede decir que hay consultores casi de cualquier cosa. Y lo mejor de todo es que, gracias a Internet, es más fácil que nunca promocionar cualquier servicio de consultoría, por raro y extraño que este sea. 

Debido a esto, me resulta llamativo que a unos profesionales con tanta proyección les cueste tanto, en general, realizar las labores inherentes a cualquier profesional liberal que ofrece sus servicios como freelance. 

Lo bueno es que expertos en copywriting y marketing como Javier Cordero se están esforzando por hacer entender a los consultores la importancia de hacer un buen marketing para generar un flujo continuo de clientes. 

Esa es la razón de que haya invitado a Javier Cordero a mi podcast WritingPod. 

En el episodio 43 voy a entrevistarle, para que nos hable sobre cómo deben hacer marketing los consultores y qué beneficios obtendrán utilizando técnicas de copywriting orientadas a la captación de clientes y a la venta de sus servicios. 

El embudo de ventas en consultoría

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En esta conversación, Javier Cordero explica que uno de los grandes fallos de los consultores en general es no darle la debida importancia al marketing. 

Según Javier, un consultor debería dedicar el 50% de su tiempo a buscar nuevos clientes mediante actividades de marketing planificadas previamente. 

De hecho, al igual que sucede con la venta de productos físicos o de servicios de formación, los consultores deberían diseñar un embudo mínimo viable que les permita entrar en contacto con empresas interesadas en sus servicios. Y una vez que esas empresas les conocen, persuadirles para que trabajen con ellos. 

Esto quiere decir que necesitan continuamente usar la redacción comercial —el copywriting— para convencer a sus potenciales clientes de que la mejor solución a sus problemas latentes es que les contraten sus servicios. Y no solo eso, ya que también tienen que construir una identidad verbal definida y acorde a su principal propuesta de valor.

Expertos en copywriting y marketing como Javier Cordero se están esforzando por hacer entender a los consultores la importancia del marketing para generar un flujo continuo de clientes.. 
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Un libro para que los consultores aprendan copywriting

En esta línea, Javier Cordero acaba de publicar un libro en el que destaca todos esos puntos que deben tener en cuenta los consultores para gestionar su marketing. 

El libro se titula Copwriting para consultores. 

Aunque en el libro se habla mucho de escritura persuasiva, en realidad este texto va mucho más allá, siendo una verdadera guía de marketing centrada en las peculiaridades del negocio de los consultores. 

Porque Javier, aunque ahora es copywriter y consultor de marketing, previamente ha sido ingeniero comercial. Y se ha especializado en el sector de la consultoría porque conoce mejor que nadie las particularidades de estos profesionales. 

Así que, si eres consultor, te recomendaría dos cosas: la primera de ellas es que escuches la entrevista que nos hemos marcado. Y la segunda es que te leas el libro de Javier Cordero, porque vas a tener en orden y bien estructurado todo lo que tienes que hacer a nivel de marketing para garantizar la pervivencia de tu negocio de consultoría. 

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Lo que vas a escuchar en este episodio del podcast

Ya sabes que en estas conversaciones solemos tocar muchos temas. 

Entre los más interesantes de esta entrevista tenemos los siguientes: 

• ¿A qué se dedica exactamente un consultor?
• El proceso de búsqueda de nuevos clientes es lo más parecido que hay a la búsqueda de una nueva pareja. 
• Las grandes dificultades de la venta de servicios. 
• ¿Qué porcentaje de la jornada laboral hay que dedicar a la venta de servicios y al marketing?
• La conveniencia de “productizar” servicios. 
• Los problemas de ofrecer servicios: estás vendiendo tiempo, y el tiempo es limitado. 
• Diversificar las fuentes de ingresos. 
• Los sistemas de membresía, una alternativa al servicio de consultoría puro y duro. 
• Las diferencias entre un profesional del copywriting y un consultor de marketing. 
• Si eres consultor, es necesario que te vuelques en el marketing. 
• ¿Qué pueden hacer los consultores que odian vender?
• La importancia fundamental de redactar bien para hacer marketing digital. 
• Cómo usar correctamente las redes sociales para captar clientes. 

Puedes escuchar aquí el episodio completo de este podcast: 

https://archive.org/download/43-javier-cordero-consultores-marketing/43-Javier_Cordero_consultores_marketing.mp3

La vida más allá del trabajo de Javier Cordero

Siempre que viene un invitado a WritingPod, ya sabes que las últimas preguntas que hago están relacionadas con el tiempo libre y el ocio. Por eso suelo pedir recomendaciones relacionadas con el cine, los libros, la música… 

Esta es la selección de Javier Cordero: 

Un libro: Mi vida en publicidad, de Claude Hopkins. 

Una película: La dolce vita, de Federico Fellini. 

La web de Javier Cordero: https://www.javiercordero.com/

Una canción: Nei giardini che nessuno sa. de Renato Zero. 

La entrada 43 – Entrevista a Javier Cordero – Enseñando a consultores a vender sus servicios se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

¿Has tenido que escribir la sinopsis de un libro y no sabías ni por dónde empezar?

En general, escribir este tipo de textos suele ser difícil, incluso para los escritores profesionales, porque una sinopsis no es un texto literario en el que haya que lucirse, sino que es un texto comercial pensado para incitar a la lectura y generar ventas. 

De hecho —como te explicaré en el podcast—, las editoriales suelen emplear mayoritariamente la fórmula de copywriting conocida con el acrónimo AIDA para vender más libros. 

El uso de esta secuencia es el siguiente: cuando un libro está expuesto en una librería, lo primero que llama la atención es su portada. A continuación, la mirada se dirige hacia el título, cuya función es generar interés. Y el siguiente gesto es darle la vuelta al libro y leer la sinopsis en la contraportada. Dicho texto tiene la misión de generar deseo en el potencial lector, invitándole al final del mismo a que lea el libro con un CTA claro. 

Es evidente, por tanto, que en este asunto el copywriting tiene más que decir que lo que parece a primera vista. 

Si lo que te cuesta es redactar este tipo de resúmenes cortos pensados para generar deseo y acción, escucha este episodio 42 de WritingPod en el que te explico cómo escribir la sinopsis de un libro. 

Editoriales y copywriting: cómo escribir la sinopsis de un libro

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Los editores tienen que conseguir que un libro recién escrito se venda en una cantidad suficiente como para generar una mínima rentabilidad. 

Esto quiere decir que, por muy buen libro que hayas escrito, como tu editor no haga bien las cosas desde el punto de vista del copywriting, no vas a vender nada más que unos pocos ejemplares. 

Si esta situación es problemática para la industria editorial, lo es todavía más para un escritor-emprendedor que decide autoeditarse su propia obra. En esos casos, no solo basta con escribir un libro que realmente le interese a la gente. Si no haces una promoción correcta, nadie se va a enterar de la pedazo de obra literaria que has escrito. 

Por esa razón, hay que redoblar los esfuerzos en detalles que a los escritores en general les parecen nimios, pero que son fundamentales para que los lectores tengan noticia de que has publicado un libro que merece la pena leer. 

Me refiero en particular a elementos tan básicos en un libro como la portada, el título y la sinopsis. 

Como este podcast es de copywriting, y no de actualidad editorial, en este episodio he pensado que podía darte algunos consejos prácticos sobre cómo escribir la sinopsis de un libro. 

Aunque no es un tema muy habitual en el mundillo del copywriting, las sinopsis son textos comerciales básicos para que un libro se venda en suficiente cantidad. 

Así que no dejes de escuchar este episodio, porque este tema no solo te va a servir para escribir sinopsis de novelas y libros, sino que puedes usar las mismas técnicas para redactar un post en redes sociales sobre un artículo que quieres promocionar, o para escribir la introducción de un vídeo de YouTube. 

Mi experiencia personal escribiendo sinopsis

En ocasiones, los editores le encargan este tipo de textos al propio autor del libro que están editando. Ese es el caso de un amigo que ha escrito sobre la historia de España; y al que su editor le ha encargado también la redacción de una breve sinopsis descriptiva y comercial del texto entregado. En el podcast te cuento con algunos ejemplos cómo le he ayudado. 

Además, cada vez hay más personas que deciden autoeditarse sus propios libros. Y en ese caso no solo tienen que asumir el rol de escritores, sino que también van a actuar como editores, diseñadores de portadas, copywriters y agentes de relaciones públicas. 

El año pasado, por ejemplo, un cliente me encargó que le escribiese las descripciones de unos ebooks que se había autopublicado el mismo en Amazon. Como quería vender más ejemplares, me encargó a mí la tarea de escribir esas descripciones, que son muy similares a las sinopsis (aunque sin limitaciones de espacio). 

En aquella ocasión encaré el trabajo como si cada sinopsis fuese una página de ventas completa. Y esos textos le están sirviendo al cliente para vender más libros que antes. 

Aunque no es un tema muy habitual en el mundillo del #copywriting, las sinopsis son textos comerciales básicos para que un libro se venda en suficiente cantidad. 
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Pero cuando hay que escribir una sinopsis para una novela o para un libro impreso, el espacio es más limitado que en Amazon o en un ebook. Así que si quieres saber cómo escribir una buena sinopsis tienes que prestar atención a estos detalles: 

• Una frase que atraiga la atención: en el podcast te hablo de varios ejemplos que te pueden inspirar. 
• Los 3 o 4 puntos fundamentales del libro: que deben generar deseo de leer el libro. 
• CTA: en el que se invita al lector de la sinopsis a que compre y lea el libro. 

Otros temas tratados en este episodio

No dejes de escuchar este episodio 42 porque vas a aprender más cosas todavía sobre las sinopsis de un libro: 

• Analiza el tipo de lector ideal al que se dirige el libro. 
• La estructura básica que te enseñará cómo escribir una sinopsis de una novela. 
• El uso de las menciones biográficas del autor. 
• Técnicas de redacción de sinopsis. 
• Los testimonios, las buenas críticas y las valoraciones positivas en una sinopsis. 
• Otros formatos en los que puedes utilizar estas técnicas sobre cómo escribir la sinopsis de un libro. 

No esperes más y ponte escuchar este episodio de WritingPod pinchando en el reproductor de aquí abajo 👇.

https://archive.org/download/42-como-escribir-la-sinopsis-de-un-libro/42-Como-escribir-la-sinopsis-de-un-libro.mp3

La entrada 42 – Cómo escribir la sinopsis de un libro se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Como copywriter especializado en automoción, en algunas ocasiones me han ofrecido escribir sobre coches en medios de motor. 

De hecho, durante una temporada así lo hace. 

Pero la verdad es que nunca me ha gustado, porque lo que a mí me va es escribir textos de ventas, para que una marca de coches o un concesionario venda más. 

Aunque a mí no me interese el sector, no puedo ignorar que en España hay muchos redactores especializados en motor. En general, casi todos suelen ser periodistas que trabajan para medios de información relacionados con el sector. 

Me refiero, sobre todo, a las revistas de coches de toda la vida, que ahora han sido apartadas por los portales de Internet especializados, los foros de aficionados, las redes sociales de determinados influencers y los canales de YouTube (cuya vocación es la de competir con los escasos programas de televisión dedicados al mundo del motor). 

Para dar visibilidad a este tipo de profesionales, he invitado a un redactor de prensa de motor, para que te cuente cómo es su trabajo. Así que en este episodio de WritingPod puedes escuchar a Ruperto Sánchez Barbudo. 

Cómo es el trabajo en una revista de coches

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Ruperto es un redactor que ha trabajado para los grupos editoriales más importantes de nuestro país. 

Ha escrito, por ejemplo, en revistas tan potentes como Autobild de Axel Springer, uno de los grupos periodísticos más importantes de Europa. 

Con Ruperto hablo en este podcast número 41 de WritingPod sobre el mundo de la redacción periodística orientada a la información de motor, para ver en qué se parece y en qué se diferencia de la redacción comercial o publicitaria más habitual en otros sectores. 

Como es lógico, este tipo de profesionales tienen bastante relación con circuitos, eventos de presentación y test drives. Por eso, muchos aficionados al mundo del motor sueñan con trabajar como redactores en un medio de comunicación de motor, ya que piensan que puede ser una buena forma de conocer y probar una amplia gama de vehículos de distintas marcas. Sin embargo, vas a ver que en esta profesión no todo es tan de color de rosa como se pinta desde fuera.  

En esta entrevista, además, Ruperto Sánchez también te explica cómo ha sido su bagaje profesional en España y en Chile escribiendo sobre su coches a lo largo del tiempo. Hasta dio un giro radical a su vida profesional, en un momento en el que el mundillo periodístico pasaba sus peores momentos. Fue entonces cuando Ruperto se pasó a la televisión. 

Debes leer el libro "La historia del automóvil en el cine" sí o sí, porque se trata de la primera obra en español que analiza —en profundidad y con todo lujo de detalles— las apariciones de los coches, casi como si fuesen personajes…
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El cine y los coches

Otro de los motivos por los que he invitado a Ruperto a WritingPod es porque le encantan los coches y el cine a partes iguales. 

Debido a eso, al estrenarse la quinta parte de la saga The Fast and the Furious, le surgió la oportunidad de escribir un reportaje sobre esa película. Y Ruperto pensó que podía ser interesante cambiar el enfoque del artículo y centrarse en explicar cuáles eran los coches que aparecían en la película, ya que eran parte fundamental en la trama. 

Y aquel reportaje le dio una idea que ha podido culminar tiempo después: escribir un libro recopilatorio sobre el mundo del motor y su estrecha vinculación con el cine. 

El libro se titula La historia del automóvil en el cine. Debes leerlo sí o sí, porque se trata de la primera obra en español que analiza —en profundidad y con todo lujo de detalles— las apariciones de los coches, casi como si fuesen personajes de película. 

Pero en lugar de hacer una compilación cronológica o por marcas, para darle más dinamismo al libro, Sánchez Barbudo ha dividido su obra en 12 capítulos temáticos: mejores persecuciones, películas en las que un coche es el protagonista, cintas sobre carreras de coches… 

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Un resumen de lo que vas a escuchar en este podcast

Entre los temas más destacados de esta entrevista, hablamos de: 

• Técnicas de SEO en los medios de comunicación que han dado el salto para posicionarse como referentes en Internet. 
• Los programas de televisión sobre coches más entretenidos que se hacen fuera de España. 
• La situación de decadencia absoluta de la prensa de motor, ahora que casi nadie compra periódicos ni revistas. 
• Las pruebas dinámicas de coches efectuadas por youtubers, como reacción a las pruebas más profesionales de los medios de comunicación convencionales. 
• La primera película que empezó a utilizar el product placement fue una muda y la publicidad era sobre automóviles. 
• Lo poco que le gustaba prestar coches para rodajes a Enzo Ferrari.  
• Las marcas más señeras que han aparecido en las películas de James Bond.
• Steve McQueen y su obsesión por los vehículos a motor. 
• Cómo ha evolucionado el ritmo narrativo en las películas relacionadas con el mundo del motor. 
• Las mejores escenas de persecuciones en películas. 
• La saga The Fast and the Furious, como precursora del libro de Ruperto. 
• Valoración de la película Driver. 
• Las malas perspectivas del periodismo online, ahora que todos quieren cambiar a modelos premium de pago. 

Puedes escuchar directamente la entrevista completa pinchando en este reproductor: 

https://archive.org/download/41-ruperto-sanchezrevistasdecoches/41RupertoSanchezrevistasdecoches.mp3

Las recomendaciones de Ruperto Sánchez

Aunque hablamos mucho de coches, a la hora de recomendarnos películas y libros, Ruperto ha elegido otros géneros diferentes: 

Un libro: La sombra del viento, de Carlos Ruiz Zafón. 

Otro libro: El corazón helado, de Almudena Grandes. 

Una película: Cinema Paradiso, de Giuseppe Tornatore. 

Otra película: El hijo de la novia, de Juan José Campanella. 

El perfil de Ruperto Sánchez Barbudo en Linkedin.

Una canción: Nos sobran los motivos, de Joaquín Sabina. 

La entrada 41 – Entrevista a Ruperto Sánchez – Las revistas de coches, vistas de otra manera se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Los copywriters, al igual que sucede con otros profesionales relacionados con la creatividad, no solemos trabajar bien bajo presión.

Aunque el propio David Ogilvy no quería que a los publicistas que trabajaban en su agencia les llamasen creativos —porque él consideraba que la creatividad no tenía nada que ver con la publicidad—, no cabe duda de que para escribir un texto en condiciones hacen falta unas ciertas dosis de inspiración, así como hacerlo en condiciones de paz, tranquilidad y sosiego mínimas. 

Con esto quiero decir que es imposible crear un texto —el que sea— cuando un cliente te está presionando y metiendo prisas para tenerlo cuanto antes. 

Y eso es algo que no solo lo digo yo. También te lo dice David Ogilvy. 

Si quieres saber por qué el gran maestro de copywriters pensaba de ese modo, tendrás que escuchar este episodio número 40 de WritingPod. 

Una carta escrita en 1955

No me canso nunca de decir que los libros sobre copywriting de David Ogilvy son imprescindibles para conocer las normas básicas de nuestro trabajo. 

Sobre todo porque el publicista británico continúa siendo uno de los grandes innovadores de esta profesión. De hecho, muchas de sus enseñanzas se siguen utilizando hoy en todo tipo de textos y campañas publicitarias. 

Libros de Ogilvy como Ogilvy y la publicidad o Confesiones de un publicitario son clásicos imperecederos que conviene releer de vez en cuando. 

Cuando un cliente le mete prisa a su copywriter, solo va a conseguir que este le entregue un texto que no cumplirá con las expectativas.
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Además de esos libros —en los que cuenta su forma de entender el copywriting—, también hay interesantes colecciones de cartas de las que puedes aprender un montón de cosas. 

En concreto, para este episodio 40 de WritingPod, he querido glosar una carta que Ogilvy le envió a Ray Calt en el año 1955. 

En ella, David Ogilvy le cuenta al señor Calt cuáles son sus hábitos a la hora de encarar cualquier proyecto de copywriting. 

Las prisas y los copywriters no se llevan bien

Al leer la misiva, queda claro que el flujo de trabajo de un copywriter no es sencillo, ni se puede hacer a toda velocidad. 

Por eso, cuando un cliente le mete prisa a su copy, solo va a conseguir que este le entregue un texto que no cumplirá con las expectativas. Porque el proceso de creación de un texto persuasivo no se puede abreviar, ni hacerse en cinco minutos o a la carrera. 

En la carta, además, se desprenden otras conclusiones: 

• Para escribir hace falta tranquilidad: evita interrupciones, llamadas de teléfono, WhatsApp, Slack, emails urgentes… 
• La importancia de la investigación: el gran pilar del copywriting es la investigación. 
• Cómo hacer brainstorming: la tormenta de ideas ayuda mucho a empezar el trabajo. 
• Los titulares: los titulares son básicos para captar la atención del lector. Ogilvy explica en esta carta que escribía 20 titulares distintos, antes de elegir uno. 
• No se puede escribir con prisas: porque el resultado será siempre pobre y poco alineado con los objetivos fijados para ese texto. 
• Hay que hacer muchas pruebas: el copywriting se basa en hacer pruebas y test para saber qué es lo que funciona y lo que no. 
• Una botella de ron y música de Haendel: cada uno tiene sus propios ritos a la hora de inspirarse. Don Draper se iba a un bar a pimplar cocktails Old Fashioned, mientras que Ogilvy prefería beber ron aderezado con música de Haendel. 
• La revisión de los textos es fundamental: para que el resultado final sea aceptable. 
• Las correcciones propuestas por los clientes: para Ogilvy podían llegar a ser frustrantes, sobre todo cuando no estaban bien fundadas o eran injustificadas. 

Puedes escuchar este episodio aquí 👇

https://archive.org/download/40copywriterdavidogilvy/40-copywriter-David-Ogilvy.mp3

La entrada 40 – No le metas prisa a tu copywriter. Te lo dice David Ogilvy se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Una de las escenas recurrentes más habituales en Mad Men —y en casi todas las películas que tienen como protagonistas a publicistas— suelen tener lugar cuando llega el momento de presentarle la campaña al cliente. En casi todas las ficciones, suele tratarse de un momento crucial, lleno de tensión, en el que el cliente verá por primera vez todo el despliegue creativo y comercial que es capaz de hacer la agencia.

Este tipo de presentaciones son más propias de las agencias creativas que de los copywriters de respuesta directa como yo, pero también nosotros vivimos momentos en los que hay que quedar con los clientes para enviarles los trabajos que nos han pedido, quedando a la espera de su posterior feedback. 

Mientras que en el copywriting web lo normal es usar el correo electrónico o un panel compartido de Trello, las agencias tienen formas de trabajar completamente distintas, ya que una campaña de publicidad o un anuncio en una valla publicitaria se rigen por lenguajes diferentes y se ejecutan con objetivos muy distintos a los habituales en el mundo del copywriting web. 

Por eso, he considerado interesante invitar a una copywriter creativa para que nos explique cómo es el día a día de un redactor en una agencia. 

Si quieres conocer las diferencias entre copywriting creativo y copywriting de respuesta directa, no dejes de escuchar este episodio 39 de WritingPod, porque Elena Tur tiene unas cuantas cosas que explicarte. 

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Las principales dificultades del copywriting creativo 

Uno de los problemas más importantes del copywriting es saber lo que el cliente desea para luego plasmarlo sobre el papel. 

Para hacerlo correctamente, los copywriters online solemos enviar un formulario bastante completo. O, incluso, mantenemos una reunión online con el cliente en la que le preguntamos todo lo que necesitamos saber para poder escribir lo que nos hayan encargado. 

Pero un copywriter creativo se encuentra ante un problema importante: generalmente no suele conocer al cliente, porque estos solo tratan con los ejecutivos de cuentas (que es como las agencias denominan a los comerciales). 

Esto supone un reto para el creativo que tiene que crear la campaña de publicidad online, porque en muchas ocasiones los briefings son escasos o prácticamente inexistentes. 

De hecho, según cuenta Elena Tur en esta entrevista, los briefings que se ven en Mad Men —y en el resto de películas con la publicidad como protagonista— no son nada habituales, puesto que el ritmo de trabajo es endemoniado y apenas hay tiempo para que los copywriters y los diseñadores gráficos puedan hablar o contactar directamente con los clientes. 

Esto implica que los redactores que tienen que crear las campañas deben ser imaginativos y disponer de muchos recursos y habilidades para tocar la fibra sensible del cliente en primera instancia, y de la audiencia cuando la campaña se apruebe y comience a difundirse. 

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Otra de las grandes diferencias entre el copywriting creativo y el copywriting de respuesta directa es que el objetivo de la publicidad no se orienta a conseguir una acción determinada del destinatario del anuncio. En lugar de eso, una redactora creativa como Elena Tur tiene que provocar con sus textos emociones que despierten el interés por comprar, que generen un impacto de marca o que transmitan valor al posible consumidor.  

A nivel más técnico, Elena también explica en esta conversación la dificultad que tiene crear un eslogan o un claim que va a emplearse en distintos formatos, ya que no es lo mismo una frase pensada para mostrarla en la pantalla de una televisión, que en un anuncio en un periódico o una cuña en la radio.

Esto no es más que un aperitivo, porque en esta charla nos adentramos además en el día a día de las agencias creativas. 

Y ya te advierto que en la vida real no son iguales que las que salen en Mad Men. 

Una redactora creativa como Elena Tur tiene que provocar con sus textos emociones que despierten el interés por comprar, que generen un impacto de marca o que transmitan valor al posible consumidor.  
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Elena Tur, copywriter y emprendedora

Elena tiene una gran capacidad de trabajo y se organiza muy bien para hacer distintas cosas. 

Es capaz de compaginar su actividad principal como copywriter de agencia, con el emprendimiento de un negocio tan millennial como la creación de apps para nómadas digitales. 

Junto a varios socios, ella es la creadora y CCO de The NomadApp, una plataforma que conecta espacios flexibles con nómadas digitales. 

Si quieres saber más de este proyecto, te recomiendo que escuches el podcast y que leas esta página web en la que Elena te explica en qué consiste esta aplicación. 

Esta startup montada por Elena Tur nace para ofrecer una respuesta a aquellas personas que tienen que seguir trabajando incluso cuando están de viaje lejos de su oficina, y no tienen dónde conectarse a Internet o enchufar el ordenador portátil. 

Algo que ella misma ha vivido como nómada digital en países como Corea del Sur, un lugar al que viaja con frecuencia (incluso estudió allí un año de su carrera), y en el que es mucho más sencillo que en España trabajar en cualquier cafetería. Al observar que en España no había esas facilidades, empezaron a trabajar en una plataforma que resolviese todos esos problemas. 

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No te pierdas ni un minuto de este episodio sobre copywriting creativo

Si te interesan estos temas, te recomiendo que te pongas a escuchar este episodio ahora mismo. 

Porque en este podcast con Elena tratamos los siguientes temas: 

• Los complicados briefings de las agencias de publicidad. 
• La difícil convivencia con los ejecutivos de cuentas. 
• La evolución de las agencias de publicidad tradicionales hacia el sector digital. 
• Copywriting creativo para anuncios impresos. 
• El reto de ser creativo sin sonar repetitivo. 
• Qué hacer cuando aparecen los bloqueos creativos. 
• Las stories de Instagram, como unas herramientas ideales para hacer storytelling. 
• Creatividad y comunicación en tiempos de coronavirus. 
• Cómo surgió la idea de The NomadApp. 
• La pasión que siente Elena por Asia, y más en concreto por Corea del Sur. 

Si te apetece escuchar la entrevista ahora mismo, tan solo tienes que comenzar a reproducir este episodio dándole al play. 

https://archive.org/download/39-elena-tur-copywriting-creativo/39-Elena-Tur-Copywriting-creativo.mp3

Las recomendaciones más personales de Elena Tur

Al final del podcast, como es habitual con todos los invitados a WritingPod, Elena nos ofrece una selección de libros, películas y canciones que no debemos perdernos. 

¿Adivinas qué nos ha propuesto?

Un libro: Almendra, de Won-Pyung Sohn. 

Una película: Beauty Inside, de Song Hyun Wook. 

Su página web: https://copyholic.es/

Canción: Fake Love, BTS. 

Canción: Only for a moment, de Lola Marsh. 

La entrada 39 – Entrevista a Elena Tur – Copywriting creativo para agencias de publicidad se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

La publicidad online es una de las sub-disciplinas del copywriting que más vuelo está tomando en los últimos tiempos. 

De hecho, esta materia ha llegado a tal grado de especialización que se ha constituido como una profesión en sí misma, que muchos denominan con el nombre de trafficker. 

Una profesión que excede el umbral de la escritura persuasiva para profundizar de lleno en temas como la segmentación del público al que se dirige la campaña, o la generación de tráfico cualificado para conseguir que los embudos de ventas se llenen de leads dispuestos a comprar. 

Por esa razón, aunque muchos copywriters se han especializado en escribir textos para publicidad online, cada vez hay más profesionales que son capaces de configurar una campaña por completo, de principio a fin. 

Si alguien sabe de verdad sobre este tema, es sin duda Ana Ivars, mi invitada de hoy. 

Ana Ivars es una profesional que se ha hecho un nombre en esta competitiva profesión de trafficker gracias a su gran experiencia configurando campañas y a los magníficos resultados que obtienen los clientes con los que trabaja. 

Por eso quería que viniese a WritingPod, ya que sus enseñanzas te van resultar especialmente valiosas. 

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Los elementos clave en una campaña de publicidad online

Ana se ha especializado sobre todo en diseñar campañas de publicidad en redes sociales como Facebook Ads o Instagram Ads (aunque en esta conversación te va a explicar también que también tiene experiencia en otras redes sociales menos habituales). 

En este episodio 38 de WritingPod te va a enseñar cuáles son los elementos imprescindibles para hacer una buena campaña, remarcando especialmente la importancia de la segmentación de audiencias. 

Esto es un tema tan importante como el copy que uses para un anuncio, porque la segmentación es crucial para que cada campaña llegue al público adecuado. Y además es una de las tareas más difíciles de ejecutar cuando estás creando una campaña. 

Por propia experiencia sé que en esa parte es donde más gente falla. Y gracias a las enseñanzas de Ana Ivars, vas a aprender a realizar mejores segmentaciones, entendiendo la lógica con la que trabaja el propio algoritmo de Facebook. 

Además de eso, también hablamos sobre el pixel y sobre la configuración de los objetivos de cualquier campaña. 

En este episodio 38 de WritingPod Ana Ivars te va a enseñar cuáles son los elementos imprescindibles para hacer una buena campaña de publicidad, remarcando especialmente la importancia de la segmentación de audiencias. 
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La formación, pilar básico para aquellos que no saben gestionar sus propias campañas

Ana Ivars ofrece mucho contenido gratuito en su blog, en sus redes sociales, en su canal de YouTube o en su newsletter. 

Pero aparte de eso, además tiene una serie de programas de formación muy interesantes. 

En la entrevista Ana te cuenta cuáles son sus dos formaciones más actuales:

• Programa Experto en Tráfico Online: se trata de un programa de formación destinado a aquellas personas que quieren aprenderlo todo sobre la publicidad online, con el objetivo de ser capaces de crear campañas para clientes, maximizando la rentabilidad de sus inversiones publicitarias. 
• Máster de ecommerce: en el que Ana enseña a sus alumnos a configurar campañas en Facebook Ads y en Instagram Ads, pensadas para incrementar las ventas de cualquier comercio electrónico. 

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Otros temas que hemos tratado durante la entrevista a Ana Ivars

La conversación con Ana ha dado mucho más de sí. 

Por eso te voy a poner a modo resumen algunos de los temas que tratamos en este episodio 38 de WritingPod: 

• La transición del marketing tradicional al marketing digital. 
• El día a día de una agencia de marketing. 
• La connotación negativa de la palabra trafficker en Hispanoamérica. 
• La importancia fundamental del pixel de Facebook para segmentar. 
• La tendencia hacia segmentaciones más amplias, que según las pruebas realizadas por Ana y su equipo empiezan a ser más rentables que antes. 
• Cómo funcionan los objetivos de las campañas. 
• Elementos básicos de un buen anuncio. 
• La importancia de hacer experimentos en las campañas. 
• Otras redes en las que la publicidad online es muy efectiva: Google, Linkedin, TikTok… 
• Cómo ofrecer un buen servicio de atención al cliente a través de WhatsApp. 

Creo que no debes perderte ni un minuto de esta charla, porque vas a aprender un montón de cosas sobre la publicidad online. 

Empieza a escuchar este episodio 38 de WritingPod ahora mismo pinchando en el reproductor o en el enlace de aquí abajo 👇:

https://archive.org/download/38-ana-ivars/38-Ana-Ivars.mp3

El libro, la película y la canción de Ana Ivars

Las recomendaciones de Ana son muy variadas e interesantes:

Un libro: El largo camino hacia la libertad, de Nelson Mandela.

Una película: El diario de Noa, de Nick Cassavetes. 

Su página web: https://anaivars.com/

Una canción: Bohemian Rhapsody, de Queen

La entrada 38 – Entrevista a Ana Ivars – Consejos para hacer mejores campañas de publicidad online se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Me resulta significativo que haya tanta gente que quiera dedicarse al copywriting, y que seguidamente afirme que odia vender. 

De hecho, me parece una completa incongruencia querer ser copywriter y no amar las ventas. Porque nuestra profesión se basa en vender, en persuadir, en convencer a los lectores, a los consumidores, para que compren un determinado producto o hagan la acción que nosotros queremos. 

A lo largo de la historia, tenemos muchos ejemplos de copywriters que se han dedicado al mundo de las ventas. 

Hace tiempo te hablé de Joseph Sugarman y de su empresa de venta por catálogo. 

Pero no ha sido el único copywriter famoso que ha tenido relación con el mundo comercial. De hecho, uno de los casos más curiosos es el del insigne David Ogilvy, que antes de abrir su agencia de publicidad, durante una temporada, estuvo vendiendo estufas de cocina por las casas del Reino Unido (eso sí que es puerta fría de la buena).

Sobre este tema he estado hablando con Noelia Pacheco en el episodio 37 de WritingPod. 

En esta charla, Noelia Pacheco y yo reflexionamos sobre cuáles son las principales características que debe tener un buen copywriter. 
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Noelia Pacheco, vendedora antes que copywriter

Aunque Noelia estudió Publicidad, lo cierto es que nada más acabar la carrera sintió la llamada de las ventas. 

Y gracias a toda esa experiencia adquirida en el trato directo con el cliente, en un momento determinado de su vida supo que ya había llegado el momento de dedicarse a algo más relacionado con su carrera: el copywriting. 

En esta charla reflexionamos sobre cuáles son las principales características que debe tener un buen copywriter. 

Y Noelia y yo coincidimos en que es muy importante saber vender. Probablemente porque ambos hemos sido vendedores antes que copywriters. 

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Por ese motivo, los dos redactamos pensando en las necesidades de los posibles compradores que quieren adquirir el producto sobre el que estamos escribiendo. 

La razón es sencilla: durante años hemos tratado con miles de personas a las que teníamos que convencer para que nos comprasen lo que nosotros vendíamos. 

Y para ello, lo que hacíamos era analizar en profundidad cuáles eran los problemas que querían resolver con nuestro producto. Detectando esos problemas, esos dolores, sabiendo cómo piensa nuestro buyer persona y ofreciéndole lo que necesita, cerrábamos ventas. 

Algo que seguimos haciendo hoy en día, solo que ahora hemos cambiado la persuasión directa mediante una conversación de ventas por la persuasión a través de las palabras escritas. 

Hemos modificado el canal de comunicación, pero los mecanismos que usamos son muy parecidos. 

Por eso, a lo largo de nuestra conversación, incidimos mucho en lo difícil que es llegar a ser un buen copywriter si odias vender. 

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Otros temas interesantes que tocamos en este episodio

Pero como es habitual en WritingPod, vamos hilando un tema con otro, según va fluyendo la conversación. 

Para que tengas una referencia sobre lo que te vas a encontrar en este episodio, aquí tienes los temas más importantes: 

• Cómo debes investigar para definir tu buyer persona. 
• Qué cosas hizo Noelia para conseguir a sus primeros clientes. 
• Estrategias de marketing digital para captar clientes. 
• Las principales diferencias entre copywriting y redacción de contenidos. 
• La experiencia de Noelia en la creación de contenidos de la web oficial del Patronato de Turismo de Gran Canaria. 
• La importancia del networking para desarrollar una carrera profesional. 
• Propuestas deshonestas que todos los copywriters recibimos de vez en cuando. 
• Los límites del copywriting conversacional. 

Ya ves que la conversación fue variada y entretenida. 

Así que no esperes más y pincha en el siguiente enlace para empezar a escucharla. 

https://archive.org/download/37entrevistanoeliapacheco/37-EntrevistaNoelia%20Pacheco.mp3

Las recomendaciones de Noelia

Como sé que una de las cosas que más te gusta del podcast es la faceta personal de los invitados, aquí van las recomendaciones de Noelia Pacheco: 

Un libro: Superpoderes del éxito para gente normal, del Mago More. 

Una película: Di que sí, de Peyton Reed. 

Su página web: https://www.noeliapacheco.com/

Una canción: La vida es un carnaval, de Celia Cruz. 

La entrada 37 – Entrevista a Noelia Pacheco – La importancia de saber vender se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Seguro que has escuchado alguna vez eso de que hay que desterrar de cualquier texto escrito los adverbios terminados en -mente. 

Aunque se trata de una norma de estilo que se debe tener en cuenta, tampoco podemos ser más papistas que el papa aplicando la regla sin excepción. 

Porque hay muchos copywriters que propugnan la eliminación radical de todo tipo de adverbios que incluyan el sufijo -mente. 

En este episodio 36 del podcast te explico cuál es mi opinión respecto a esta verdadera cacería contra estos adverbios. Y además también te voy a enseñar cómo redactar tus textos con elegancia y mayor riqueza expresiva, mediante unos sencillos consejos fáciles de aplicar. 

El abuso de los adverbios terminados en -mente denota pobreza y escasa capacidad expresiva. Pero tampoco podemos prescindir de ellos por completo.
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Adverbios terminados en -mente

Cada vez escucho con más frecuencia que hay que evitar en todo tipo de escritos el uso de estos adverbios. 

Creo que el origen de todo esto —como sucede con otras muchas cosas— viene de seguir al pie de la letra los consejos de redacción de profesionales anglosajones. 

Y no hace falta que te recuerde que el inglés es un idioma mucho más conciso, sintético y telegráfico que el español. 

Con esto quiero decir que los consejos de redacción —sobre todo los más técnicos— de los copywriters americanos no se pueden usar siempre que escribimos en español. 

En este episodio del podcast te voy a mostrar cuál es el uso correcto de los adverbios acabados en mente, para que sepas en qué circunstancias procede utilizarlos. 

La larga polémica sobre los adverbios en -mente

Esta polémica es vieja, aunque ahora tiene más fuelle porque el copywriting está más de moda. 

De hecho, grandes escritores como García Márquez o Stephen King han hablado sobre su uso. 

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Probablemente sean escritores como ellos los que han conseguido que muchos redactores piensen que los adverbios en -mente son un tabú. 

Como muy bien dicen ellos, el abuso de este tipo de palabras denota pobreza y escasa capacidad expresiva. Pero tampoco podemos prescindir de ellos por completo, porque estaríamos perdiendo una herramienta perfecta para graduar o aclarar el sentido de la acción que se expresa en el verbo. 

Por lo tanto, te recomiendo que te pongas a oír este podcast, porque en el mismo te explico unas cuantas cosas interesantes sobre los adverbios: 

• La función de los adverbios terminados en -mente. 
• El origen de este tipo de adverbios. 
• Por qué no debes abusar de ellos. 
• Lo que opinan sobre los adverbios escritores como Gabriel García Márquez o Stephen King. 
• Varios trucos para usar con propiedad los adverbios acabados en -mente. 

Ya sabes que lo que expreso en este podcast no es más que mi opinión personal. Por eso, si no estás de acuerdo con lo que digo en el mismo, o quieres aportar algo a este debate, estaré encantado de leer tus comentarios un poco más abajo. 

Te dejo escuchando este episodio: 

https://archive.org/download/36adverbiosmente/36adverbiosmente.mp3

La entrada 36 – La cacería contra los adverbios terminados en -mente se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Describir a María Polaina como una copywriter especializada en gastronomía no sería del todo preciso. 

María es una copywriter que usa las palabras para enunciar una propuesta de valor diferenciadora en negocios gastronómicos.

Incluso se podría decir que ella no solo se siente cómoda con los negocios gastronómicos, sino que también trabaja con frecuencia en todo tipo de empresas que comercializan productos gourmet de origen natural. 

Por eso es experta en escribir textos para vender productos como el vino o el aceite, que son muy complicados de vender online porque no pueden ni probarse ni olerse. 

¿Tienes dudas sobre cómo es posible vender un producto gastronómico sin catarlo ni olerlo?

Pues escucha esta entrevista que le he hecho a María Polaina. 

Ya verás la cantidad de cosas que aprendes sobre marketing para gourmets. 

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Copywriting gastronómico

María es un claro exponente de que el copywriting gastronómico es un trabajo difícil pero muy enriquecedor. 

Porque ella es capaz de escribir textos que, con solo leerlos, te abren el apetito; y además es capaz de dibujar en tu cerebro, mediante las palabras, sensaciones similares a oler o saborear un producto. 

El copywriting gastronómico tiene la misión de transmitir con palabras las sensaciones que genera una degustación, algo que todavía no es posible hacer a través de Internet. 

Con las palabras, es necesario generar deseo y provocar hambre, para que un lector sienta la necesidad de comprar un producto que ni ha olido ni ha comido. 

Esto es un handicap complicado, que debe suplirse en la pantalla de un ordenador a través de imágenes y palabras. 

Y para ello, copywriters gastronómicos como María cuentan con algunos aliados esenciales: 

• Los adjetivos: porque la mejor forma de describir sensorialmente un producto que no está delante tuyo es utilizando adjetivos que añaden cualidades agradables y atractivas. Decir, por ejemplo, que un vino es afrutado y terroso aporta diferenciación y deseo a un vino corriente.  
• Las metáforas: si te hablo de gotas de oro líquido que se derraman con parsimonia sobre una hogaza de pan, que previamente ha sido acariciada levemente por las lenguas de fuego que salen de la chimenea, puede parecer demasiado literario para hablar de pan tostado con aceite, pero seguro que te evoca sensaciones y te despierta el hambre. Y eso es lo que buscan los copywriters gastronómicos con las metáforas.  
• El storytelling: los copywriters somos muy fans de las historias. De hecho, en esta charla con María Polaina contamos unas cuantas. Pero a la hora de vender un producto gourmet como el aceite de oliva, me quedo con historias como la que cuenta María sobre los olivos centenarios y el motivo de que haya tantos en Jaen.   

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Productividad para dummies

Con María Polaina es un gustazo hablar. 

Y como a mí no me cuesta nada iniciar una conservación sobre redacción de textos y terminar hablando de temas que no tienen nada que ver con el copywriting, en este episodio de WritingPod he hablado con María sobre muchos temas distintos. 

En especial, me he interesado mucho sobre algo que se le da muy bien a María: la productividad. 

Recuerdo que cuando conocí a María empezaba a profundizar sobre estos temas de productividad. 

Y ahora, un par de años después, me ha sorprendido comprobar lo bien que se organiza y cómo le cunde el tiempo mucho más que antes. 

Por eso, he querido que ella te cuente algunos tips para organizarse mejor y aprovechar mejor sus jornadas laborales. 

¡Cualquiera diría que los días de María tienen más de 24 horas! 

El copywriting gastronómico tiene la misión de transmitir con palabras las sensaciones que genera una degustación, algo que todavía no es posible hacer a través de Internet. 
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Pero la entrevista ha dado para otras muchas más cosas: 

• Especialización profesional de María Polaina. 
• Historias de viñedos y olivos centenarios, como argumentos para vender. 
• Los clientes con los que trabaja María (negocios relacionados con la gastronomía y la naturaleza). 
• Cómo escribir la carta de un restaurante, desde el punto de vista del copy. 
• La diferenciación de un negocio gastronómico a través de su propuesta de valor. 
• El componente estratégico de un blog profesional y su relación con el calendario editorial. 
• La importancia de tener una web para los negocios de alimentación. 
• Crear deseo con las fichas de producto de una tienda online gastronómica. 
• Píldoras de productividad para copywriters que no saben organizarse. 

Creo que los temas que han salido en esta conversación son de lo más interesantes. 

Así que no pierdas más tiempo y ponte a escuchar ahora mismo la entrevista con María Polaina: 

https://archive.org/download/35entrevistamariapolaina/35-Entrevista_Maria_Polaina.mp3

La faceta más íntima de María Polaina

María no se ha librado de hablarnos un poco acerca de sus aficiones y de sus lecturas preferidas. 

Por eso, estas son sus recomendaciones: 

Dos libros: Vivir peligrosamente en tiempos extraordinarios, de Osho y Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, de Stephen R. Covey. 

Una película: El jardinero fiel, de Fernando Meirelles. 

Su página web. https://mariapolaina.com/

Una canción: Latinoamérica, de Calle 13.

La entrada 35 – Entrevista a María Polaina – La diferenciación para transmitir valor en una web gourmet se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Nuevo episodio del podcast en el que recupero, tras varios programas entrevistando a profesionales, el clásico formato de píldora formativa. 

Aunque en este caso, en lugar de ofrecerte una píldora te voy a dar un pastillón de los buenos, de esos con los que se aprende un montón de una sola tacada. 

Porque me he puesto a hablar de los hacks psicológicos de Joseph Sugarman y me he venido arriba. 

De hecho, menos mal que me había autoimpuesto la limitación de hablar únicamente de mis diez resortes o trucos psicológicos favoritos —que aplico con frecuencia en mis páginas de ventas—, porque de lo contrario este podcast habría quedado más largo que el propio libro de Sugarman (realmente es un libro no muy voluminoso y que se lee con facilidad). 

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He querido explicarte con mucho detenimiento en qué consisten esos 10 resortes psicológicos que puedes usar en tus textos cuando quieras vender un producto o un servicio. 

En este episodio vas a comprobar que los copywriters los empleamos siempre que podemos y en cualquier ocasión que se presenta. 

Además, como los podcast se basan en audio, he decidido acompañar cada hack psicológico con un ejemplo de un anuncio comercial real. 

Ya verás que de ese modo el episodio se hace más fluido. 

Por otra parte, los ejemplos —extraídos de campañas publicitarias para cine o televisión de distintos países— son bastante evidentes, puesto que quería que entendieses lo fácil que es aplicar estos resortes en cualquier escrito comercial (incluso en una conversación de ventas). 

Con estas herramientas, Sugarman quiere mostrarle al lector cómo es posible controlar la mente de un cliente, motivarlo y persuadirlo, con el objetivo final de influir en su decisión. 
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Las herramientas de copywriting reseñadas por Joseph Sugarman para controlar la mente de tu cliente

Aunque el copywriter Joseph Sugarman explica 30 hacks psicológicos en su libro Los resortes psicológicos de la venta, para que el podcast no se alargase más de la cuenta he seleccionado los diez que más me gustan y que más suelo emplear. 

Esto no quiere decir que los demás no sean tan importantes. Ni mucho menos. 

Todos los truquillos que Joe Sugarman ofrece en su libro son muy importantes, pero con la práctica se le va cogiendo el gustillo a algunos por encima de los demás.

Con estas herramientas, Sugarman quiere mostrarle al lector cómo es posible controlar la mente de un cliente, motivarlo y persuadirlo, con el objetivo final de influir en su decisión. 

Es posible que a algún oyente le parezca que estos consejos entran en el campo de la manipulación, pero ya he explicado en mi blog cuáles son las diferencias entre persuasión y manipulación, así que no voy a ahondar más en este tema.

Si quieres conocer mi opinión al respecto, te recomiendo que leas el artículo enlazado en el párrafo anterior.   

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Los 10 hacks psicológicos que te ayudarán a vender más

Para que entiendas mejor las explicaciones, al final de cada resorte psicológico te muestro un ejemplo real de cada técnica empleada por copywriters profesionales. 

Los audios se entienden perfectamente sin necesidad de ver las imágenes, aunque sí que es cierto que algunos de los anuncios, debido a su antigüedad, no se escuchan con la calidad deseable. 

Incluso así, si tras escuchar el podcast te apetece ver esos anuncios, al final de este post te voy a poner la selección de vídeos de YouTube para que los veas todos. 

No esperes más y ponte ahora mismo a escuchar este episodio 34 de WritingPod en el siguiente enlace: 

https://archive.org/download/34hackspsicologicossugarmancopywriting/34-hacks_psicologicos_Sugarman_copywriting.mp3

La selección de anuncios y su correspondiente resorte psicológico

En esta lista vas a encontrar no solo cada uno de los resortes mencionados en el podcast, sino que también puedes ver el anuncio que se reproduce al final de cada explicación, como ejemplo de uso real en campañas publicitarias realizadas por copywriters profesionales. 

Aquí te dejo los 10 mejores. 

Empléalos con sabiduría. Ya sabes que un gran poder conlleva una gran responsabilidad… 😜

Hack 1: Autoridad

Hack 2: Contar cuentos

Hack 3: Credibilidad

Hack 4: Codicia

Hack 5: Curiosidad

Hack 6: El deseo de pertenecer a un grupo

Hack 7: Emoción

Hack 8: Exclusividad

Hack 9: Resaltar objeciones

Hack 10: Sensación de urgencia 

La entrada 34 – Los hacks psicológicos de Sugarman que más se usan en copwriting se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Sé que puede sonar exagerado, monótono o repetitivo. Pero me siento en la obligación de decirte que, si te interesa el copy y la comunicación, no debes perderte esta entrevista con Haizea de Pedro. 

Aunque todos mis invitados al podcast me han dejado alucinado por su profesionalidad, conocimientos y experiencia, esta conversación con Haizea creo que ha superado todas las expectativas.  

Y además deja el listón bien alto para los siguientes entrevistados. 

Porque en este episodio 33 de WritingPod, Haizea y yo charlamos sobre identidad verbal y sobre cómo las marcas deben gestionar su comunicación corporativa para mostrar una identidad sólida y consistente. 

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Por lo tanto, creo que es importante que escuches este podcast, ya que apenas hay nada de información en la Red sobre este tema. 

De hecho, cuando tienes que hacer frente a un proyecto de este tipo, las únicas referencias que encuentras suelen ser en inglés. 

Y si centras tu búsqueda en español, ya te aviso que, en general, te aparecerán contenidos mediocres, bastante pobres y sin mucha sustancia. 

La identidad verbal de las marcas

No importa si tienes un ecommerce, una tienda de toda la vida, una fábrica de colchones o eres un profesional que ofrece servicios freelance. En todos los casos no te quedará más remedio que trazar una estrategia de branding. 

Y en esos casos, casi todo el mundo se conforma con un buen logo, una paleta de colores que exprese su personalidad, unas fotos chulas y una web lustrosa y aparente. 

En este episodio 33 de WritingPod, Haizea de Pedro y yo charlamos sobre identidad verbal y sobre cómo las marcas deben gestionar su comunicación corporativa para mostrar una identidad sólida y consistente. 
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Sin embargo, aunque la parte visual es importante, se vuelve débil e inconsistente si los textos de tu web —o lo que escribes en las redes sociales o en tu publicidad— no acompañan a esa identidad visual de tu marca. 

Por eso, Haizea te explica en esta entrevista cómo se articula un proyecto de identidad verbal y cómo debe trabajarse en equipo con un diseñador para ofrecerle a un cliente el mejor servicio de branding.

En esta charla vas a aprender unas cuantas cosas que te van a ser muy útiles en un futuro: 

• Elementos fundamentales para la identidad verbal de una marca.
• Ejemplos de cómo un identidad verbal clara le da consistencia a cualquier marca.  
• ¿Qué es el naming?
• Para qué sirve el tagline, fundamental, sobre todo, cuando has optado por un naming creativo. 
• Diferencias entre tagline y claim. 
• Cómo definir la voz y el tono de tu marca. 
• La dificultad de encontrar tu propio universo verbal.

Ya ves que sobre estos temas no hay nadie que hable en profundidad. 

Así que no te pierdas este podcast con Haizea. 

Puedes escucharlo pinchando aquí: 

https://archive.org/download/33haizeadepedro/33-HaizeadePedro.mp3

Un libro práctico y ameno

Seguro que estás pensando en lo cómodo que sería si todo lo que nos cuenta Haizea en esta charla estuviese organizado, estructurado y accesible para su consulta. 

Pues hasta ahora, para aprender sobre estos temas, tenías que buscar páginas en inglés o leerte sesudos manuales universitarios sobre comunicación corporativa. 

Mi invitada de hoy se ha percatado de que había un necesidad insatisfecha. Y es que esto de la identidad verbal no solo le interesa a los copywriters sino que profesionales del diseño, del marketing o de la comunicación también necesitan tener claros estos conceptos. 

Por eso, Haizea ha escrito un libro titulado Di lo que quieras, pero no aburras. 

Se trata de una obra de divulgación que, con un lenguaje ameno y fácil de entender, te guiará paso a paso por los vericuetos de la identidad verbal de una marca. 

Con este libro vas a ser capaz de entender el impacto de una identidad verbal consistente y sólida. 

Y además vas a disponer de un manual de identidad verbal que te va a permitir despuntar y sobresalir de la masa de marcas que pasan por el mercado sin pena ni gloria. 

Si empresas como Coca-Cola, Apple o Uber ya están dedicando muchos recursos a definir y desarrollar su propia identidad verbal, con el libro Di lo que quieras, pero no aburras tú también vas a disponer de las mismas herramientas que ellos para el éxito de tu proyecto.

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No todo en la vida es trabajo

Aunque Haizea es una apasionada de su trabajo como copywriter, también tiene tiempo para hacer otras cosas y disfrutar de París (que es la ciudad en la que reside). 

Por eso, al final de esta entrevista hablamos de cuáles son sus aficiones en lo que a libros y música se refiere. 

Dos libros: La sombra del viento, de Carlos Ruiz Zafón y El retrato de Dorian Grey, de Oscar Wilde. 

Una película: El club de los poetas muertos, de Peter Weir (aunque ella misma confiesa en la entrevista que no es muy aficionada al cine). 

Su página web: https://haizeadepedro.com

Una canción: El del medio de los Chichos, de Estopa.

La entrada 33 – Entrevista a Haizea de Pedro – Identidad verbal en vena se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Un crossover es un cruce de caminos entre dos piezas de ficción. 

Cuando Alien se encuentra con Predator o Batman con Superman en una misma película estamos ante un crossover. 

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En el mundo del podcasting es muy habitual que dos podcasters que se siguen y admiran hagan una colaboración juntos. 

Por eso he pensado que podía ser una buena idea hacer un crossover con uno de los podcasts sobre copywriting que más están pegando en los últimos tiempos. 

Así que le he propuesto a Ana Miller compartir espacio y juntar por un día su podcast de copywriting con WritingPod.

Lo divertido de todo esto es que hemos montado una charla que ha quedado muy entretenida, en la que ambos hablamos sobre nuestro trabajo. 

Pero la gracia está en que el archivo de audio lo compartimos en los dos podcasts. 

De este modo, si eres oyente de Ana Miller, escucharás la misma conversación que tienes aquí disponible, pero simplemente adaptada al estilo particular de su programa. 

Hablando de copywriting…

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Creo que si eres seguidor de WritingPod ya te habrás percatado de que cuando dos copywriters se juntan la conversación fluye con facilidad. Y en muchas ocasiones, incluso, nos olvidamos del reloj.  

De hecho, la experiencia ha sido tan agradable que hemos quedado en un futuro para repetir este crossover de dos podcasts amigos creado por compañeros de profesión. 

Y este dato es importante: sobre todo ahora que cada vez son más los compañeros que empiezan a hacer sus pinitos en este mundillo tan apasionante. 

Pero, mientras casi todos los nuevos podcasts que van surgiendo suelen estructurarse de un modo individual, con un presentador disertando en solitario sobre un tema, tanto Ana Miller como yo pensamos que es mucho más entretenido escuchar a dos personas debatir sobre un tema. 

Y si no estás de acuerdo conmigo, te recomiendo que vayas solo a una cafetería y te pidas un café. Ya verás cómo en un rato estás siguiendo sin querer las conversaciones que van surgiendo a tu alrededor. 

Le he propuesto a @AnaMillernet compartir espacio y juntar por un día su podcast de copywriting con WritingPod.
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En este podcast hablamos de nuestro trabajo con los clientes; y también tocamos otros temas como las habilidades clave que debe tener un copywriter, la redacción online, el marketing de contenidos…

Por otra parte, como viene siendo habitual en este tipo de formatos, también entramos en temas más personales explicando cómo empezamos en este mundillo y cómo han sido nuestros inicios en el campo de la redacción y el copywriting. 

¿Tienes curiosidad por saber cómo ha quedado?

Pues ponte a escucharlo ahora mismo: 

https://archive.org/download/32crossoveranamiller/32-Crossover-AnaMiller.mp3

Libro, peli y música

Estas son las recomendaciones de Ana Miller: 

Un libro: Memorias de una Geisha, de Arthur Golden. 

Un libro de trabajo: El arte de cautivar, de Guy Kawasaki.

Una película: Memorias de África, de Sydney Pollack (por error, en el podcast digo que la banda sonora es de John Williams, cuando realmente la partitura es de John Barry). 

Su página web: https://anamiller.net/

Una canción: I will survive, de Gloria Gaynor. 

Y por primera vez en WritingPod, yo también hago mis propias recomendaciones (ya era hora, ¿verdad?): 

Un libro: Bomarzo, de Manuel Mujica Lainez. 

Una película: La soga, de Alfred Hitchcock. 

Una canción: Sinnerman, de Nina Simone.

La entrada 32 – Crossover con el podcast de Ana Miller se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

El coaching es una de las disciplinas más en boga en nuestros días.

La gente se siente perdida y necesita ayuda de expertos, de guías, de mentores, de consejeros… 

Por eso cada vez hay más profesionales especializados en ayudar a la gente a superar sus problemas. 

Ariadna Markto —mi invitada de hoy a WritingPod— se ha dado cuenta de que el exceso de oferta ha provocado una competencia brutal entre los especialistas del bienestar. 

Esto implica que tienen que diferenciarse sí o sí del resto de sus competidores. 

Y para ayudarles, se ha especializado en copywriting orientado a coaches, terapeutas y empresas de bienestar y desarrollo personal. 

Sus textos están pensados por y para los profesionales de este sector que ofrecen sus servicios en Internet y que necesitan webs que transmitan correctamente sus propuestas de valor. 

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El sector del bienestar

En este episodio 31 del podcast, Ari nos explica cómo debe afrontarse un proyecto de copywriting centrado en el sector del bienestar y el coaching. 

Y no solo nos enseña de qué forma se deben escribir las páginas estáticas de servicios —para que sean más persuasivas y les permitan captar más clientes a estos profesionales—, sino que también se centra en cómo hacer marketing de contenidos redactando artículos en sus blogs. 

Ariadna, además, explica en la entrevista que este tipo de profesionales son muy dados a los clichés y a los lugares comunes. 

Para evitarlo, Ari nos da unos cuantos consejos centrados en crear una voz propia para cada profesional del bienestar con el que trabaja. 

En este episodio 31 del podcast, Ariadna Markto nos explica cómo debe afrontarse un proyecto de copywriting centrado en el sector del bienestar y el coaching. 
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Así que si eres coach, psicólogo, nutricionista o terapeuta relacionado con el bienestar no debes perderte esta entrevista bajo ningún concepto. 

Y si tienes interés por el copywriting, el marketing de contenidos y el marketing digital en general también vas a aprender un montón de cosas con esta charla que he mantenido con Ariadna. 

Puedes escuchar aquí la entrevista completa: 

https://archive.org/download/31entrevistaariadnamarkto/31-Entrevista_Ariadna%20Markto.mp3

Mexicana con residencia en Alemania

Ari es una ciudadana del mundo. 

Nacida en México, ha pasado por ciudades como Barcelona y Vancouver antes de recalar definitivamente en Hamburgo, en donde vive actualmente con su marido y sus hijos. 

En la parte más personal de la entrevista Ariadna explica cuáles son sus preferencias en lo que a cine y libros se refiere. 

No hace falta más que ver la selección que ha hecho para comprobar que tiene el corazón dividido entre Alemania y México: 

Un libro: Peregrinos, de Sofía Segovia. 

Una película: La forma del agua, de Guillermo del Toro. 

Su página web: https://copymotional.com/ 

Una canción: Gracias a la vida, de Violeta Parra.

Feliz Año Nuevo 2020

Y como este es el último episodio del año 2019, quiero aprovechar también para desearte que pases un fin de año estupendo y que en este 2020 que está a punto de comenzar te vayan las cosas mejor todavía que en 2019. 

Podría aprovechar este momento para hacer balance del año, pero no tengo ya mucho tiempo porque las campanadas del reloj de la Puerta del Sol están a punto de sonar. 

Además, los amigos que han decidido suscribirse a mi lista ya han leído mi pequeño balance del año en la felicitación navideña que les mandé la semana pasada. 

No quiero repetirme, que luego me llaman pesado…

Y encima están dando ya los cuartos… 

¡FELIZ AÑO 2020!

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La entrada 31 – Entrevista a Ariadna Markto – Copywriting para coaches deseosos de conseguir más clientes se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

En mi opinión, se puede decir que —junto a Javi Pastor—, Roger García es uno de los grandes exponentes de la redacción online en español. 

El creador del famoso Blog del Redactor Freelance es un referente en esta profesión y sus consejos siguen siendo fundamentales para todos aquellos que quieren dedicarse a esta profesión. 

Por eso me encanta tenerle en WritingPod para hablar de un montón de temas interesantes. 

Antes de Internet, Roger ya estaba allí

Puede parecer exagerada la afirmación del titular, pero lo cierto es que Roger ya estaba dedicándose a esto mucho antes de que Internet se convirtiese en el ecosistema global que es hoy en día. 

Porque, para alcanzar la posición que tiene actualmente en el sector, ha tenido que dar muchos tumbos por redacciones, editoriales y periódicos offline. 

Según cuenta en este episodio, fue la mala calidad de las salidas profesionales del periodismo convencional la que le impulsó a dedicarse a la redacción freelance por cuenta propia. 

Y tras unos cuantos años dedicándose a esto, sus consejos como redactor freelance valen su peso en oro. 

Roger ha trabajado con todo tipo de clientes y sectores. 

Esto quiere decir que a lo largo de su carrera le ha pasado prácticamente de todo. 

Por eso me gusta que hoy esté en el podcast hablando de la actualidad del sector. 

Escucha la parte del podcast en la que hablamos de cómo la inteligencia artificial puede escribir hoy en día textos y noticias que dan el pego, como si estuviesen escritos por un ser humano
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¿La inteligencia artificial es una pesadilla postmoderna para un redactor freelance?

Roger intenta estar siempre al tanto de lo que sucede en nuestro mundillo. 

Y, además, conoce muy bien cuáles son las principales amenazas de nuestro negocio. 

Respecto a esto, te recomiendo que escuches la parte en la que hablamos de cómo la inteligencia artificial puede escribir hoy en día textos y noticias que dan el pego, como si estuviesen escritos por un ser humano. 

He de reconocer que esto me da mucho miedo. 

No solo por el temor a que una máquina me deje sin trabajo, sino también porque en estos casos mi obsesión de cinéfilo siempre me trae a mi mente la escena de 2001, Odisea en el espacio, en la que HAL 9000 se apodera de la nave y ataca a los astronautas que la tripulan. 

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Sin embargo, según cuenta Roger en esta entrevista, la realidad no es tan aterradora porque —al menos de momento— los expertos en inteligencia artificial están dedicando sus esfuerzos a crear sistemas de generación automática de textos con calidades cada vez más aceptables, pero no serán capaces de sustituir al ser humano ni de acabar con él. 

En este episodio 30 del podcast hablamos también de documentales como FYRE: La fiesta más exclusiva que nunca sucedió o ¿Por qué hacemos click? muy relacionados con el marketing digital en el que se desenvuelve nuestra profesión. 

Y Roger también proporciona información muy interesante sobre las posibles diferencias entre un redactor y un copywriter, los problemas con algunos clientes que se hacen los “remolones” para pagar los honorarios o cómo hacer marketing de contenidos mediante un blog profesional. 

No te doy más anticipos, ya que prefiero que escuches la entrevista completa pinchando en este link: 

https://archive.org/download/30entrevistarogergarciaredactorfreelance/30-Entrevista_Roger_Garcia_redactor_freelance.mp3

Más de series que de pelis

Cada vez hay más gente que prefiere las series a las pelis (igual que cada vez hay más fans de las trilogías, en vez de las novelas sueltas). 

Roger es uno de esos aficionados a las series que prefieren un relato en pequeños sorbos —pero con el debido sosiego y detalle—, antes que un largometraje autoconclusivo y necesariamente sintetizado (para que no dure una eternidad).  

Esta es la selección que hace Roger García: 

Un libro: El Terror, de Dan Simmons. 

Una serie: El Terror, de Ridley Scott (productor de la serie). 

Su página web: https://www.redactorfreelance.com/

Una canción: Jo, competeixo, de Manel.

Episodio de La tertulia de la Historia sobre El Terror y otras expediciones perdidas en el hielo polar. 

La entrada 30 – Entrevista a Roger García – El redactor freelance por excelencia se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

De cualquier cosa se pueden extraer conclusiones positivas. 

Por eso, en este episodio 29 de WritingPod he querido profundizar todavía más en las técnicas de copywriting aplicadas a la acción política. 

Mucha gente se ha sorprendido de que use el término copywriting político, pero se trata de una especialización muy interesante para todos aquellos interesados por la política. 

Al igual que en el episodio 28 analicé cómo estaban redactados los eslóganes de los principales partidos políticos que se presentaban a las elecciones generales, he pensado que esta vez sería bueno ver cómo se aplican algunas técnicas de comunicación persuasiva en la política actual. 

Y qué mejor forma de hacerlo que glosando la película de HBO Brexit: The Uncivil War. 

Siguiendo el hilo conductor de este filme —que parece un documental dramatizado—, vamos a ver qué cosas podemos encontrar interesantes desde la perspectiva del copy. 

Y, desgraciadamente, también tendré que hablar de otras técnicas éticamente discutibles, que tienen mucho más que ver con la manipulación que con la persuasión. 

El Brexit, como paradigma de la política actual

El Brexit pasará a la historia de la comunicación política como un ejemplo de lo que no se debe hacer en una campaña electoral. 

Noticias falsas, manipulación de la opinión pública, absoluto desprecio por la privacidad de los datos de millones de usuarios de redes sociales, insultos, dividir a una sociedad hasta fracturarla por completo… 

Todo lo negativo que se te pueda ocurrir para conseguir unos objetivos se utilizó en esta campaña electoral. 

La investigación profunda del electorado o conocer los puntos de dolor de sus posibles votantes fueron decisivos para el éxito de la campaña a favor del Brexit.
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Por eso creo que el Brexit es un paradigma de la político actual: en este extraño referéndum se han utilizado las más sucias y rastreras técnicas de manipulación y engaño a nivel político, desde que se inventó el “pucherazo” electoral como forma de alcanzar el poder.

Y la película Brexit: The Uncivil War nos describe con precisión cómo los partidarios del Brexit falsearon y manipularon a la opinión pública para conseguir que la balanza se inclinase a favor de la salida de la Unión Europea. 

¿Qué podemos aprender de copywriting con el Brexit?

Aunque cueste creerlo, no todo fue sucio e ilegal en ese referéndum. 

Como te explico en el podcast, parece ser que la mente gris que articuló la campaña por el abandono de la UE —Dominique Cummings, un consultor político que actualmente asesora al premier Boris Johnson—, usó sus habilidades con el objetivo de conseguir el resultado que deseaban sus clientes. 

Pero no todo lo que hizo fue negativo, ilegal o inmoral.

En este episodio 29 te señalo algunas técnicas —que tú también puedes utilizar a la hora de escribir sobre tus productos o servicios— que contribuyeron también al éxito de la campaña, como la investigación profunda del electorado o conocer los puntos de dolor de sus posibles votantes. 

Ambas tareas fueron decisivas para articular una estrategia exitosa. 

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Y no solo eso: al contrario de lo que hicieron los que estaban a favor de la permanencia, muchos de los mensajes —emitidos con la intención de persuadir a los votantes— apelaban a razones emocionales, igual que debes hacer tú cuando intentes vender tus productos o servicios. 

Seguro que estás deseando escuchar el episodio 29 sobre todo lo que puedes aprender de copywriting gracias al Brexit. 

Puedes escuchar el episodio completo en el reproductor situado justo debajo: 

https://archive.org/download/29copywritingpoliticobrexit/29-Copywriting%20politicoBrexit.mp3

La entrada 29 – Copywriting político: lo que puedes aprender del Brexit se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Con las próximas elecciones a la vuelta de la esquina, he pensado que sería interesante analizar los distintos eslóganes de campaña que los partidos políticos han creado con el objetivo de conseguir más votos.

Y este análisis lo voy a llevar a cabo desde el punto de vista del copywriting, para dilucidar si estos mensajes cumplen o no con las premisas básicas que se le exigen a cualquier mensaje de carácter publicitario. 

De cualquier forma, si este tema te interesa, ya te habrás percatado por ti mismo de que estos eslóganes son todos, en general, bastante flojos. 

Además, la situación política actual ha provocado que apenas existan diferencias entre las propuestas y programas de los distintos partidos políticos que se presentan a estos comicios. 

Más allá del posicionamiento ideológico de cada formación política, sus propuestas son tan similares entre ellas que cuesta distinguir qué partido las ha emitido. 

Y este fenómeno también se produce con los lemas políticos, que son indiferenciables cuando se leen por separado, sin saber a qué partido pertenecen. 

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Los eslóganes políticos del 10-N

No pretendo en este podcast convencerte de nada ni que cambies la orientación de tu voto. 

Ni siquiera pienso expresar en este episodio 28 mis opiniones políticas. 

Como lo que quiero es hablar de copywriting, creo que es importante analizar uno de los campos en los que más se usa el lenguaje persuasivo. 

La política hoy en día se entiende como una estrategia de marketing basada en la equiparación del candidato a un producto que hubiese que vender. 

Y los mensajes publicitarios que emiten los partidos se dirigen a persuadir al votante, para convencerle de que “compre ese producto” al emitir su voto.  

Para no hacerlo excesivamente tedioso, solo me voy a centrar en los 5 partidos de carácter nacional con mayor representación parlamentaria. 

Y voy a estudiar sus lemas en el orden de escaños que obtuvieron en las últimas elecciones celebradas en el mes de abril de 2019. 

Estos son los eslóganes que analizo en el podcast: 

• PSOE: “Ahora, sí”. 
• PP: “Por todo lo que nos une”. 
• Ciudadanos: “España en marcha”. 
• Unidas Podemos: “Un gobierno contigo”. 
• VOX: “España siempre”. 

La regla de las 4 U´s sirve para valorar empíricamente si un eslogan, un claim, un titular o un mensaje en redes sociales es potente y efectivo. 
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La regla de las 4 U´s

Aunque en este episodio 28 te explico cuáles son los requisitos que cualquier eslogan político tiene que cumplir, quiero hacer un análisis más profundo del copywriting utilizado por estos partidos. 

Y para ello, creo que la mejor forma de analizar la fortaleza o la debilidad de cada eslogan es aplicando las regla de las 4 U´s. 

La regla de las 4 U´s sirve para valorar empíricamente si un eslogan, un claim, un titular o un mensaje en redes sociales es potente y efectivo. 

Para ello, se valora con una puntuación del 1 al 4 (de más débil a más fuerte) cada uno de los siguientes elementos de un eslogan: 

• Urgent: un eslogan tiene que transmitir urgencia, para que promueva la acción en la audiencia. 
• Unique: un eslogan poderoso debe expresar un mensaje único y singular, que se diferencie por completo del resto de las propuestas. 
• Ultra-Specific: al escribir un eslogan hay que evitar la vaguedad. En su lugar, se trata de escribir textos ultra-específicos. 
• Useful: hay que apelar al propio interés del lector, ofreciéndole un beneficio concreto. De otro modo, el eslogan no será útil y no cumplirá esta regla de las cuatro U´s. 

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Además, para que no te pierdas con las explicaciones, te voy a poner aquí una tabla en la que vas a poder ver en un solo golpe de vista los resultados de este análisis para los 5 eslóganes estudiados: 

Aquí puedes escuchar el episodio completo a través de este visor o pinchando en el enlace un poco más abajo. 

https://archive.org/download/28copywritingesloganes/28-Copywriting%20eslOganes.mp3

La entrada 28 – Copywriting político: análisis de los principales eslóganes se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Así, a priori, seguro que piensas: ¿qué hace un diseñador de páginas web en este podcast sobre copywriting y redacción? ¿No se suponía que los copywriters y los diseñadores web éramos enemigos acérrimos?

Pues nada más lejos de la realidad, porque Arturo García —el invitado de hoy a WritingPod— es un diseñador que comprende a la perfección cuál es el trabajo de un copywriter. Además, tiene muy claro cómo deben complementarse ambas profesiones. 

Esta es una de las razones por las que he decidido traerle al podcast. 

El otro, realmente el que más me interesa, es que Arturo —como podrás escuchar en este episodio 27— se ha unido a esa aguerrida saga de marketeros que se han puesto como objetivo comunicarse a diario con sus suscriptores a través de su newsletter. 

Aunque parezca una tarea titánica —a mí solo de pensarlo me tiemblan las canillas— y un compromiso con uno mismo y con sus suscriptores demasiado exigente, Arturo está cumpliendo como un campeón y no hay un solo día en el que no falte su email diario. 

Los temas son muy variados: a veces nos cuenta una anécdota familiar y en otras ocasiones nos escribe sobre emprendimiento, sobre marketing digital o sobre las principales problemáticas de sus alumnos de diseño.

Como los temas que toca son muy variados y casi siempre entretenidos, aún no he sentido la necesidad de darme de baja de su lista. .

Ese es otro de los motivos por los que he pensado que podía ser una buena idea invitarle a mi podcast, ya que quiero que te transmita algo de todo ese buen hacer suyo como redactor de emails. 

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Las sinergias entre copywriters y diseñadores

Con Arturo he tenido la suerte de conectar muy bien desde un principio. 

El motivo es sencillo: antes de que colaborara en uno de sus proyectos, yo ya era seguidor suyo. 

Siempre me ha interesado mucho lo que escribía en su blog y me gustaba estar informado de las últimas novedades en temas de diseño web. 

De hecho, gracias a las opiniones expresadas en sus posts, me decidí a utilizar Generate Press como plantilla de esta web, y Elementor Pro como maquetador visual. 

Y con el paso del tiempo, nuestros caminos se cruzaron para que fuese el redactor de una de sus páginas de nicho. 

Aquella propuesta profesional me hizo especial ilusión, puesto que eso de trabajar con uno de mis referentes me molaba mucho. 

Durante esa colaboración comprobé que Arturo tenía las cosas muy claras y que su visión global del marketing digital le iba a llevar muy lejos. 

Porque para Arturo García, un diseñador web y un copywriter forman un tándem perfecto, que tiene que empujar siempre coordinados y en la misma dirección, con el objetivo de que el proyecto salga adelante de la mejor manera posible. 

De hecho, en esta entrevista, Arturo te va a explicar cuál es su punto de vista respecto al trabajo de copywriters y diseñadores. Y su opinión sobre quién debe llevar el peso estratégico de cualquier proyecto web te va a resultar de mucho valor. Ya lo verás.  

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Los mejores trucos de redacción de un diseñador experto en publicidad y marketing digital

Hay que tener en cuenta que Arturo García es más emprendedor que diseñador (a pesar de que la de diseñador web sea su profesión desde hace años). 

Y también se puede decir que es más publicitario que artista, con lo que su visión del diseño web es más próxima a la de un copywriter que a la de un diseñador gráfico. 

Gracias a su formación en Publicidad, sabe que una página web tiene que cumplir siempre un objetivo: la conversión. 

Puede ser una acción de cualquier tipo, ya sea una suscripción a una newsletter, la descarga de un lead magnet, la asistencia a un evento o la compra de cualquier producto o servicio. 

Pero una web que se dedique a mostrar únicamente información sin ninguna intención de provocar una respuesta por parte del visitante es tiempo y dinero perdido. 

En esta entrevista, Arturo García te va a explicar cuál es su punto de vista respecto al trabajo de copywriters y diseñadores. Y su opinión sobre quién debe llevar el peso estratégico de cualquier proyecto web te va a resultar de…
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Por eso, los consejos que te va a dar Arturo son oro puro. 

Sobre todo cuando te explica cómo deben fusionarse el diseño con el copywriting. 

Y no te digo nada sobre cuáles son sus mejores técnicas como bloguero y redactor de newsletters… 

Te dejo ya que escuches la entrevista completa pinchando en el botón de PLAY del reproductor de aquí abajo. 

https://archive.org/download/27entrevistaarturogarcia/27ENTREVISTAARTUROGARCIA.mp3

El libro, la película y la canción de Arturo García

Como es habitual en todas las entrevistas, Arturo también nos ha hecho varias recomendaciones: 

Un libro: Solo una cosa, de Gary Keller. 

Una película: Origen, de Christopher Nolan. 

Su página web: https://www.arturogarcia.com/

Una canción: En el muelle de San Blas, de Maná.

La entrada 27 – Entrevista a Arturo García – El diseñador que escribe una newsletter al día se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si resides en un país desarrollado, con toda seguridad estás más que acostumbrado a las actuales sociedades de consumo, en las que comprar es algo básico y fundamental para el ser humano (además de ser una de las formas de ocio más habituales).  

Comprar —consumir productos, incluso aunque no sean necesarios— supera con creces el acto formal de adquisición de la posesión física de un objeto, a cambio de dinero. 

De hecho, muchas de las cosas que te rodean ahora mismo en tu día a día las compraste impulsado por un deseo irracional, casi subconsciente. 

Que los seres humanos compramos por emociones es algo que había pasado desapercibido hasta que Edward Bernays enunció sus teorías. 

El publicista de origen austriaco se percató de que los mecanismos que provocan el deseo de comprar tienen un alto componente irracional. 

Y supo sacar partido a estos impulsos con el fin de que sus clientes ganasen verdaderas fortunas. 

En este episodio de WritingPod te voy a hablar sobre Edward Bernays. 

Si escuchas el podcast hasta el final, tú mismo podrás decidir si Edward Bernays fue un villano o un visionario. 

Edward Bernay, el propagandista que surgió del psicoanálisis

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Edward Bernay nació en Viena en 1891. 

Sobrino carnal de Sigmund Freud, muy joven emigró con su familia a Estados Unidos, aunque nunca perdió el trato con su tío, con el que se carteaba con frecuencia. 

Tras formarse como periodista, su carrera profesional enseguida se vio influenciada por las teorías psicoanalíticas de Freud. 

Pero a Edward Bernays lo que le interesaba era aplicar la teoría sobre el inconsciente a la venta de productos. 

Por eso se puso a analizar de qué modo funcionan los mecanismos de decisión de compra, para poder aprovecharse de ellos haciendo que sus clientes vendiesen mucho más. 

Las teorías de Bernays fueron aplicadas en numerosas ocasiones con gran éxito. Fue capaz de vender grandes cantidades de productos —que los americanos no consumían en cantidades suficientes—, con solo cambiar las costumbres a través de sus controvertidas técnicas (que en algunos casos rayaban en la manipulación pura y dura). 

Mujeres fumadoras o desayunos a base de bacon y huevos

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Seguro que piensas que en Estados Unidos el desayuno habitual siempre ha incluido huevos y bacon. 

Es tan habitual ver a un americano consumiendo panceta de cerdo crujiente con huevos a primera hora de la mañana, que da la impresión de que fuese una costumbre de toda la vida. 

Pero lo cierto es que los americanos desayunaban tan mal como los españoles, hasta que Edward Bernays fue contratado por una empresa de productos porcinos que necesitaba vender más bacon. 

Escucha este episodio de WritingPod y sabrás de qué forma consiguió convencer a los americanos para que todos los días desayunasen unas cuantas lonchas de bacon con huevos fritos o revueltos antes de salir a trabajar. 

Pero esa no fue la única revolución que provocó, puesto que también consiguió convencer a las mujeres de que no hacían nada malo por fumar en público a través de una acción de street marketing en toda regla. 

E, incluso, logró poner de moda el color verde entre las féminas, a pesar de que en aquella época estaba de lo más pasado.

Muchas de las cosas que te rodean ahora mismo en tu día a día las compraste impulsado por un deseo irracional, casi subconsciente.
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El inventor de las relaciones públicas

Edward Bernays publicó varios libros en los que explicaba sus técnicas de propaganda. 

Y muchas de sus obras fueron seguidas al pie de la letra por los grandes propagandistas políticos de la época. 

Goebbels leía todos sus libros de cabo a rabo; y fue capaz de influir en muchos políticos de todo tipo de tendencias. 

Pero al finalizar la guerra, el término propaganda empezó a ser mal visto por las empresas, que lo relacionaban con los nazis. Así que Bernays acuñó un nuevo término para referirse a su trabajo con las grandes empresas de Estados Unidos: “relaciones públicas”. 

No dejes de escuchar este episodio, porque en él te voy a contar todo lo que hizo para que Bernays sea considerado como uno de los propagandistas más famosos de su época. 

Además, también te voy a explicar cómo hoy en día se siguen usando muchas de sus técnicas. 

Y cuando hayas escuchado el episodio completo, me gustaría que en los comentarios un poco más abajo me respondieses a esta pregunta: ¿te parece que Edward Bernays fue un villano manipulador? ¿O más bien piensas que fue un visionario experto en persuasión?

Estaré encantado de conocer tu opinión y de debatir contigo sobre este tema en los comentarios. 

Aquí puedes escuchar el programa completo:  

https://archive.org/download/26edwardbernays/26-Edward_Bernays.mp3

La entrada 26 – Edward Bernays: ¿villano o visionario? se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

No te puedes hacer ni idea la cantidad de oportunidades que estás perdiendo si no estás utilizando técnicas de copywriting en tu web. 

Cada vez son más los negocios —online y offline— que están usando continuamente textos persuasivos con el objetivo de captar clientes para comercializar sus productos y servicios. 

Es posible que al leer esto —o al escuchar este episodio 25 de WritingPod— pienses que no es necesario para tu empresa contar con los servicios de un copywriter. 

Pues no dejes de escuchar este podcast, ya que hoy te explico qué es lo que puede hacer el copywriting por tu negocio y qué sectores aplican copy, aunque a simple vista parezca que no van a obtener ningún beneficio con ello. 

¿Qué cosas puede hacer por ti un copywriter?

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En la primera parte de este episodio hablo sobre cuáles son las tareas más habituales que necesitas hacer en tu empresa para atraer clientes. Unas tareas que en muchas ocasiones son mejor ejecutadas por un copywriter. 

Siguiendo las cuatro fases de una estrategia de inbound marketing, vas a ver que un copy sirve para muchas más cosas de las que crees: 

1. Atracción: en esta primera fase tienes que darte a conocer a posibles clientes fríos, que no te conocen de nada. Escucha de qué forma puede ayudarte un copywriter para que esta fase de atracción sea realmente fructífera. 
2. Conversión: debes estrechar los lazos con la gente que llega a tu negocio, para que vayan madurando y estén dispuestos a comprarte. En el podcast te cuento qué tareas puede ejecutar un copy para alcanzar este objetivo. 
3. Cierre: cuando un lead está caliente y se encuentra dispuesto a comprar, tienes que ser lo suficientemente persuasivo en tus textos como para cerrar la venta. Y para ello la ayuda de un copywriter es imprescindible. 
4. Fidelización: tras la venta, hay que seguir empleando textos persuasivos para hacer ventas cruzadas y para fidelizar a ese cliente que te ha hecho ya la primera compra. Aprende aquí cómo puede ayudarte un copywriter en esta fase de la estrategia. 

Desde los más modernos hasta los más tradicionales, en todos los negocios pueden aplicar la persuasión en sus comunicaciones por escrito para incrementar sus resultados. #copywriting
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Sectores que necesitan copywriting

En general, cualquier negocio necesita copywriting. 

Desde los más modernos hasta los más tradicionales, todos pueden aplicar la persuasión en sus comunicaciones por escrito para incrementar sus resultados. 

Pero en la segunda parte de este episodio 25 me voy a detener en algunos sectores que están contratando a copywriters, aunque a priori pudiera parecer que no los necesitan para nada. 

Ya veras cómo alguno de estos negocios te sorprenderán.. 

¿Tu negocio necesita copywriting? 

Sal de dudas escuchando este episodio de WritingPod. Tan solo tienes que reproducir el episodio pinchando aquí abajo:

https://archive.org/download/25talveznecesitasuncopywriter/25-Tal_vez_necesitas_un_copywriter.mp3

La entrada 25 – Tal vez necesitas a un copywriter y todavía no te has enterado se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Piensa un momento en la última compra que has hecho en Internet. 

¿Qué fue lo que te hizo dar el paso definitivo para que pulsases en el botón de compra?

Estoy seguro de que, en muchas ocasiones, ese último empujoncito antes de decidirte a comprar —sobre todo cuando el producto o servicio es bastante caro— te lo dio un buen testimonio en la página web. 

Los testimonios convierten a tus clientes satisfechos en tus mejores comerciales, ya que son el plus que hace falta para racionalizar un proceso de compra caracterizado en casi todas las fases por la emocionalidad y por apelar a los sentimientos. 

Todos pensamos: si esa persona, que es como yo, ha conseguido los beneficios que indica en su testimonio, es evidente que el producto es también para mí. 

Si te interesa cómo tener los mejores testimonios de clientes en tu web, no debes perderte este episodio 24 de WritingPod. 

Dar cera, pulir cera

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No todos los testimonios tienen el mismo valor. 

No es lo mismo el testimonio de un desconocido que la recomendación de un influencer. 

En este episodio del podcast te explico en qué se diferencian unos y otros, y para qué se usan cada uno de ellos. 

Y también te cuento un tema importante: los testimonios en bruto no suelen servir para nada. 

Si le pides a un cliente que te escriba un testimonio —siempre que no sea un experto en marketing y que encima se le de bien escribir— probablemente te mande algo como esto: 

“Me ha gustado mucho el producto o servicio de Perico de los Palotes”. 

Cliente satisfecho

Por eso es muy importante dar cera y pulir cera con los testimonios. 

¿Y cómo puedes extraer el máximo potencial a un testimonio?

Pues usando un formulario con una serie de preguntas específicas de las que luego extraerás los testimonios que mejor te vengan. 

Estas son algunas de las preguntas que le puedes hacer a tu cliente para que te escriba un buen testimonio: 

• ¿Cuál ha sido el antes y el después de contratar mi servicio o comprar mi producto?
• ¿Qué podría haberte hecho no contratar mi servicio o comprar mi producto?
• ¿Qué resultados has conseguido tras contratar mi servicio o comprar mi producto?
• ¿Qué fue lo que más te gustó de mi servicio o producto?
• Elige tres beneficios concretos de mi producto o servicio. 
• ¿A quién recomendarías mi producto o servicio y por qué?

Estas son algunas sugerencias, pero puedes poner en tu formulario las preguntas que consideres convenientes para obtener los mejores testimonios. 

Como te cuento en el podcast, no tienes que inventarte los testimonios de tu página web. Pero sí que puedes darles forma para que cumplan con tus objetivos. 
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Radiografía de un buen testimonio en una página web

Como te cuento en el podcast, no tienes que inventarte los testimonios de tu página web. Pero sí que puedes darles forma para que cumplan con tus objetivos. 

A la hora de moldear tus testimonios, debes tener siempre presentes estas reglas que te explico con más detalle en este episodio 24 de WritingPod: 

• Que sea específico. 
• Que solo haya un beneficio por testimonio. 
• Que sea creíble. 
• Que el testimonio se centre en tu audiencia específica. 

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Si sigues todos los consejos que te planteo en el podcast ya verás cómo tus testimonios te ayudan a cerrar más ventas. 

Así que no esperes más y ponte a escuchar este episodio pinchando en el siguiente enlace: 

https://archive.org/download/24elpoderosoinflujodelostestimonios/24-El_poderoso_influjo_de_los_testimonios.mp3

La entrada 24 – El poderoso influjo de los testimonios en una página web se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Las burbujas suelen inflarse cuando se llenan de aire. 

El aire va insuflando más volumen a la burbuja, hasta que la membrana exterior que impide que se salga el aire de su interior ya no puede expandirse más y termina explotando. 

Con esta manida metáfora se explican muchos fenómenos del día a día, que se caracterizan por moverse a base de impulsos discontinuos, con poca uniformidad o estabilidad a lo largo del tiempo. 

En economía, por ejemplo, se habla de burbuja cuando se producen fases de euforia, que generan grandes expansiones; hasta que se llega al máximo posible, a ese culmen o pico que produce el colapso. 

Y a partir de entonces, el período de expansión se ve sustituido por uno nuevo de contracción, que funciona en sentido opuesto al anterior.  

De todos es conocida la burbuja de las puntocom o la burbuja inmobiliaria, que provocó una grave crisis en España hace una década. 

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Las burbujas en el marketing digital

En el mundo del marketing digital también se han producido ya unas cuantas burbujas. 

En los inicios de toda burbuja se producen movimientos caracterizados por ser muy expansivos, en los que la demanda aumenta mucho y se gana bastante dinero, 

Ese fenómeno provoca que gente menos preparada se meta también en la profesión, devaluando las tarifas y honorarios por los servicios. 

Como todo lo que sube, baja, al final de la fase expansiva, se produce el estallido de la burbuja, llevándose a mucha gente por delante.. 

Lo hemos visto, por ejemplo, en temas como el SEO o el community management. 

En ambos campos, la demanda fue muy elevada y los primeros profesionales que aparecieron se hincharon a ganar de dinero. 

Pero ese negocio floreciente atrajo cada vez a más gente, entrando también profesionales menos cualificados que querían disfrutar también de su parte del pastel. 

Y esos nuevos profesionales menos preparados tuvieron que bajar tarifas para competir con los que ya estaban consolidados. 

Sin embargo, esa bajada de precios sirvió para provocar el estallido de la burbuja. 

Pues ahora parece que estamos ante una nueva situación de burbuja en profesiones como la diseñador web o la de copywriter, ya que mucha gente piensa que en este trabajo se gana mucha pasta y se quieren apuntar también al carro. 

Pero creo que aún estamos en la fase expansiva de la burbuja y que esta puede durar bastante tiempo (así que aprovecha 😜). 

Algo que no sucede en el mundillo del storytelling y del marketing emocional o experiencial, que están empezando a morir de éxito. . 

El problema es que este mercado es mucho más pequeño y se ha abusado del mismo hasta la saciedad. 

En este episodio 23 de WritingPod te voy a explicar qué es el storytelling y cuáles son las mejores técnicas para que un texto en el que aplicas storytelling sea, además, persuasivo y que cumpla con sus objetivos.
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No todo es storytelling

Hay mucha gente que hace storytelling simplemente porque les gusta escribir. 

Incluso es posible que muchos de ellos lo hagan bien, al menos desde el punto de vista narrativo o de la forma de redactar. 

Pero el objetivo que perseguimos los copywriters cuando empleamos técnicas de storytelling no es literario, sino que está directamente relacionado con la conversión (ayudar a nuestros clientes a que vendan más, a que alcancen a una audiencia mucho mayor o a que consigan más leads). 

Y esto es algo que no se puede hacer solo a base de contar historias. 

En este episodio 23 de WritingPod te voy a explicar qué es el storytelling y cuáles son las mejores técnicas para que un texto en el que aplicas storytelling sea, además, persuasivo y que cumpla con sus objetivos. 

Porque de ese modo sabrás distinguir entre un texto escrito por un copywriter que utiliza el storytelling y una historia sin más, sin fuerza, del montón, que no empatiza con el lector ni se preocupa por sus necesidades. 

Además, también te voy a enseñar que el storytelling es una herramienta, no una profesión en sí misma. Y te lo voy a mostrar con varios ejemplos que te ayudarán a entender por qué se está abusando de este término. 

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Marketing emocional como alternativa al marketing convencional

La obsesión de muchos profesionales por distinguirse de sus competidores les lleva en muchas ocasiones a buscar caminos alternativos por los que es difícil transitar (o sencillamente no tiene sentido pasear por ellos). 

Considerar que un profesional del marketing puede dedicarse exclusivamente a hacer storytelling, marketing de emociones, marketing experiencial, o marketing de sensaciones con los proyectos de sus clientes, es erróneo. 

De hecho, sería algo así como decirle a los posibles clientes: “contrátame porque yo soy distinto a los demás”, cuando realmente no hace nada distinto a los demás.  

¿O es que piensas que se puede escribir un texto de ventas que sea persuasivo sin apelar a las emociones?

¿Qué tipo de copywriter sería si en mis páginas de ventas no utilizo las emociones?

Pero por hacer esto no soy un especialista en marketing de emociones, porque con esa sola técnica no conseguiré satisfacer las expectativas de mis clientes.

Por eso, en este episodio del podcast vas a ver que es bastante pretencioso proclamarse como especialista en una materia que todos los que nos dedicamos a esto dominamos, porque de lo contrario no podríamos redactar textos efectivos. 

Es más: sería algo así como si yo, que soy copywriter, le dijese a mis clientes que soy mejor profesional que el resto de mis compañeros porque soy experto en usar las palabras para que mis clientes vendan más, mientras que el resto de copywriters no son más que juntaletras sin capacidad para escribir textos de ventas. 

Estoy convencido de que si usase estas técnicas de venta, tendría los días contados como profesional. Y yo soy de los que se quiere dedicar a esto toda la vida (o al menos mientras haya demanda y me queden fuerzas ☺). 

De esto y de muchas más cosas hablo en este episodio 23 del podcast que puedes escuchar pinchando en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/23storytellingmarketingemocionalydemasburbujasdeposmodernidad/23-Storytelling_marketing_emocional_y%20demas_burbujas_de_posmodernidad.mp3 

Aquí tienes el texto completo de John Caples del que te hablo en el podcast:

La entrada 23 – Storytelling, marketing emocional y demás burbujas de la posmodernidad se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Mila Coco es una de las copywriters con más proyección profesional en el sector a día de hoy.

No solo porque ha colaborado con los mejores, sino porque cada vez más gente se está percatando de que posee unos conocimientos muy valiosos para todo aquel que quiera vender sus productos o servicios en Internet.

Pero una de las cosas que más me gustan de Mila es que, en lugar de que se le suba a la cabeza el éxito, mantiene siempre los pies sobre la tierra (esa tierra rojiza tan típica de la sierra de Andújar en la que vive) y continúa trabajando como si nada, pensando en ofrecer siempre el mejor servicio a sus clientes.

En este episodio 22 de WritingPod entrevisto a Mila Coco.

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Mila Coco, experta en embudos de ventas

Seguramente tú tienes una embudo de ventas en tu web y ni siquiera te has enterado.

Y lo peor de todo: lo más probable es que no te esté funcionando bien, porque no lo has optimizado en condiciones.

Pues en estos casos, los copywriters te podemos ayudar mucho, ya que te trazaremos una estrategia que mejore y optimice el camino que hacen tus clientes desde que te empiezan a conocer, hasta que te compran tu producto o servicio.

Nuestro objetivo es que este recorrido por el que pasan todos los prospectos sea más corto, para minimizar las pérdidas de “líquido”. Y para hacerlo bien, te escribiremos los textos de tus anuncios, de tu landing page, de tus secuencias de email y de todos los textos que articulan tu embudo.

Sobre estos temas, Mila Coco es una verdadera experta.

En este episodio del podcast, nos muestra muchos de sus conocimientos para que entiendas mejor en qué consisten y cómo se configuran los embudos de ventas.

Active Campaign, la mejor herramienta para embudos complejos

En este episodio del podcast, Mila Coco nos muestra muchos de sus conocimientos para que entiendas mejor en qué consisten y cómo se configuran los embudos de ventas.
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Mila Coco domina a la perfección una de las herramientas más adecuadas para gestionar un embudo de venta: Activa Campaign.

Aunque ella misma ya se encarga de explicar en el podcast que no es la única aplicación adecuada para estos menesteres, al menos sí que es la que mejor partido proporciona a la hora de trazar estrategias muy visuales y automatizaciones casi a medida de cada cliente.

Por ese motivo, Active Campaign es la herramienta favorita de casi todos los marketers cuya fuente principal de ingresos son los embudos de ventas.

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Puedes escuchar la entrevista completa a Mila Coco en este reproductor que encontrarás aquí abajo o en el enlace que lo acompaña:

https://archive.org/download/22EntrevistaAMilaCocoLaReinaDeLosEmbudosDeVenta/22-Entrevista_a_Mila_Coco_la_reina_de_los_embudos_de_venta.mp3 

Las recomendaciones de Mila Coco

Desde un punto de vista estrictamente personal, te van a sorprender gratamente las preferencias de Mila, en lo que a libros, cine y música se refiere.

Un libro: Sandman, de Neil Gaiman.

Una película: Amelie, de Jean Pierre Jeunet.

Su página web: https://milacoco.com/

Su canción favorita: Fast car, de Tracy Chapman.

La entrada 22 – Entrevista a Mila Coco – La reina de los embudos de ventas se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si eres ajeno al mundillo de la redacción y el copywriting, tal vez al hablarte de la técnica Skyscraper te parezca que te estoy hablando chino.

Sin embargo, tienes que saber que, en caso de que escribas regularmente en algún blog, es muy probable que estés usándola de un modo intuitivo.

¿O es que acaso cuando redactas un artículo no navegas por Internet en busca de fuentes de información y tratas de mejorar lo que ya hay publicado?

Y no me digas que, en lugar de hacer eso, prefieres traducir con el Google Translator un post en inglés y publicarlo directamente en tu blog, o que simplemente haces corta y pega para sacar algún refrito cada cierto tiempo, porque no tendré más remedio que reprenderte severamente.

De hecho, espero que cuando escuches este episodio 21 de WritingPod no me malinterpretes creyendo que la técnica Skyscraper se basa en copiar o fusilar a los mejores.

De eso nada.

De lo que se trata es de tomar lo mejor que ya han hecho tus principales competidores de tu temática para ofrecerle a tus lectores un contenido mucho mejor.  

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Brian Dean, el primero en enunciar la técnica Skyscraper

En este nuevo episodio del podcast he querido explicarte una técnica de redacción realmente útil.

Y lo es porque te sirve para redactar posts memorables —esos contenidos de valor que hay que generar constantemente— mediante una técnica muy fácil de comprender, pero que requiere de algo de esfuerzo e ingenio.

Aunque ya te he dicho que todos los redactores la hemos empleado alguna vez de un modo intuitivo, Brian Dean fue el primero que la enunció tras hacer bastantes pruebas y comprobar mucho de los resultados obtenidos.

Brian Dean constató estadísticamente que lo que todos hacíamos un poco a ojo de buen cubero realmente proporcionaba resultados excepcionales.

Por ese motivo he querido explicarte hoy con todo lujo de detalles cómo se lleva a cabo esta técnica.

¿Has escuchado algo sobre la técnica Skyscraper para redactar post que posicionen en los primeros puestos de Google? Pues escucha este episodio del podcast porque te voy a enseñar de qué va.
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Escribe como si fueras un constructor de rascacielos

La técnica Skyscraper o Rascacielos está pensada para ofrecerle a los lectores interesados en un tema un contenido de esos que dejan con la boca abierta.

Y para ello, vas a tener que usar como referencia los mejores artículos que ya están posicionados en los primeros puestos de las SERP.

Gracias a eso, podrás saber realmente lo que mejor está funcionándoles a los que ya están bien posicionados. Y no solo eso: también lograrás información de primera mano sobre qué es lo que realmente quiere leer alguien que introduce en el buscador una keyword en concreto.

Tienes, por tanto, que ver cuáles son los contenidos que mejor funcionan y mejorarlos, añadiendo todavía más información de valor.

¿Te parece complicado?

Pues escucha este episodio 21 de WritingPod y ya verás que esta técnica de redacción es bastante más sencilla de lo que puedes pensar a priori.

Tan solo tienes que hacer click en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/21TecnicaSkyscraper/21-TecnicaSkyscraper.mp3 

La entrada 21 – Técnica Skyscraper, el rascacielos hacia el posicionamiento en Google se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Se puede considerar que uno de los sectores más potentes en nuestro país —el del turismo—, está completamente desatendido desde el punto de vista del copywriting.

Da la sensación de que muchas empresas turísticas se han resignado a que sus clientes les contraten a través de ofertas que encuentran en plataformas y grandes operadores.

Sin embargo, esta estrategia es totalmente arriesgada, puesto que depender de entes externos es pan para hoy y hambre para mañana.

De esto se dio cuenta hace tiempo Joan Marco, un copywriter especializado en el mundo del turismo, que conoce el sector mejor que nadie.

Por esa razón, he querido que hoy esté en WritingPod, para que Joan te explique cuáles son los intríngulis de este negocio (uno de los pilares fundamentales de la economía española, del que dependen una barbaridad de puestos de trabajo).

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Copywriting turístico, la asignatura pendiente

No hace falta ser un experto para darse cuenta de que muchos de los negocios turísticos en España tiene una presencia meramente testimonial en Internet.

Los fallos son tantos que no conviene aquí empezar a enumerarlos todos, ya que Joan Marco nos explica estupendamente en este podcast en qué meten la pata muchas webs turísticas, y cómo podrían solucionar muchos de esos problemas aplicando unas técnicas mínimas de copywriting.

Y lo mejor de todo es que Joan conoce el sector desde dentro, ya que ha trabajado a lo largo de su vida no solo en temas de marketing digital y SEO para turismo, sino que incluso llegó a formar parte del equipo de un hotel.

Pero eso no es todo: también lleva mucho tiempo colaborando con muchas empresas turísticas para mejorar sus textos y comunicaciones, con el objetivo de aumentar las ventas y la rentabilidad de los servicios que ofrecen a través de sus webs y de su publicidad online.

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Un programa de formación sobre copywriting para turismo: Capitán Reservas

Toda la experiencia acumulada por Joan a lo largo de su carrera profesional la ha compartido en un estupendo curso sobre técnicas de copywriting aplicadas al sector turístico.

Capitán Reservas es el único programa de formación en español orientado al cien por cien a los negocios turísticos.

Así que, si quieres mejorar el copywriting de tu negocio, te recomendaría que tengas en cuenta este curso, ya que Joan ha sistematizado muy bien sus conocimientos turísticos y las mejores técnicas de copywriting para que puedas aplicarlas desde ya en la web de tu empresa.

He querido que Joan Marco esté en WritingPod, para que te explique cuáles son los intríngulis de este negocio (uno de los pilares fundamentales de la economía española, del que dependen una barbaridad de puestos de trabajo).
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Algo más personal de Joan Marco

Como viene siendo habitual en este tipo de entrevistas, con Joan no solo hablo de los proyectos que tiene actualmente entre manos, sino que también hablamos sobre redacción web.

De hecho, Joan es un gran experto en redacción, además de tener sólidos conocimientos de SEO, puesto que su carrera en marketing digital empezó en el mundo del SEO, para luego evolucionar hacia la redacción y el copywriting.

Por lo tanto no debes perderte los consejos que Joan ofrece en este podcast de WritingPod, porque son verdaderamente interesantes y fáciles de aplicar en tus propios proyectos.

No lo dejes más y ponte a escuchar ahora mismo esta entrevista haciendo click en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/20EntrevistaAJoanMarco/20-Entrevista-a-Joan-Marco.mp3 

Un libro, una canción y una película

No se me olvida reflejar aquí los gustos más personales de Joan Marco.

Y como viene siendo habitual, le he preguntado sobre su libro preferido, su película favorita y la canción que no se cansa de escuchar:

Un libro: La conjura de los necios, de John Kennedy Toole.

Una película: Sonrisas y lágrimas, de Robert Wise.

Su página web: https://joanmarco.com

La web de su curso Capitán Reservas: https://capitanreservas.com/

Su canción favorita (en este caso, disco favorito): La ley innata, de Extremoduro.   

La entrada 20 – Entrevista a Joan Marco – Copywriting para turistas 3.0 se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Creo que este es el primer episodio de WritingPod en el que voy a hablar exclusivamente de mi especialidad.

Porque, aunque trabajo con todo tipo de clientes y sectores, lo cierto es que mi especialidad es el copywriting, la redacción y el marketing de contenidos para el sector de la automoción.

El sector del motor en España es muy peculiar, ya que se trata de una de las industrias más potentes y con más peso en el PIB. Además, la parte de la distribución también tiene gran importancia en la economía nacional.

No creo que haya un sector que en la actualidad esté más sometido a retos de gran calado como los que tiene que afrontar el mundo de la automoción.

Sin embargo, parece que eso poco les importa a vendedores y concesionarios, puesto que no le dan apenas importancia a uno de los canales más importantes: Internet.

Por eso he pensado que sería interesante destacar los 5 errores de copywriting más habituales que me encuentro en mi día a día, cuando alguien intenta vender coches por Internet.

Para qué sirve el copywriting en la venta de coches

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Los copywriters han sido siempre fundamentales para la venta de coches.

De hecho, en muchas ocasiones, recuerdas el anuncio de un automóvil en concreto porque el copy encargado de la campaña ha escrito un guión especialmente currado.

El problema es que los vendedores de coches parecen olvidar que los coches no se venden solos, y que hoy en día es más necesario que nunca vender a través de Internet.

Pero cuando alguien pone en una web especializada un anuncio, lo hace con unos textos que dan verdadera pena.

Y lo mismo sucede al visitar la web de muchos concesionarios y establecimientos de compraventa, ya que sus fichas y páginas de ventas están plagadas de lugares comunes, textos que aburren, información de relleno y poca o nula persuasión.

Los vendedores piensan que el anuncio solo sirve para conseguir que la gente quiera ver el coche a la venta. Y una vez que hayan atraído el interés en verlo, un buen vendedor desplegará todo su saber hacer para cerrar la venta.

Eso siempre que sea un buen profesional, porque hay otros muchos que piensan que el coche se vende solo.

El problema es que la oferta siempre es mayor que la demanda, con lo que hay que empezar a ser persuasivo desde el primer momento y la primera comunicación. Porque hay tantos coches a la venta en el mercado que la gente empieza los descartes cuando comienza las búsquedas de anuncios en Internet.

Por el contrario, aplicando técnicas de copywriting vas a hacer que el texto de tu anuncio sea más atractivo y que a la gente le apetezca comprarlo.

Por eso, en este episodio 19 de WritingPod te voy a explicar cuáles son los fallos más garrafales que están dificultando tus ventas.

Aplicando técnicas de copywriting vas a hacer que el texto de tu anuncio sea más atractivo y que a la gente le apetezca comprar el coche. #copywriting #automoción
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Los fallos más importantes a la hora de vender coches por Internet

Cuando escuches el podcast, comprobarás que los errores más habituales, en general, son comunes a otros muchos sectores.

Estos son los cinco fallos de copywriting que me resultan especialmente graves y que se ven con excesiva frecuencia en anuncios, webs y publicidad del sector:

1. No se centran en las necesidades de los clientes: los textos deben enfocarse siempre a las necesidades del posible comprador.
2. Suelen acumular muchas características, cuando lo que realmente vende son los beneficios: salvo un friki de los coches, casi nadie quiere saber que su automóvil tiene ABS, ESP, ASR… Lo que quieren es que su futuro vehículo sea seguro; y para eso es conveniente explicarles que todas esas siglas impedirán que el coche se salga de la carretera por una pérdida de control o de estabilidad.
3. No empatizan con los clientes: para vender coches hay que olvidarse del ego y hay que buscar la complicidad con los compradores.
4. No usan técnicas de storytelling: el cerebro del consumidor ama las historias. Por eso es terrible que los vendedores no aprovechen esta ventaja para incrementar sus ventas.
5. No apelan ni a sentimientos ni a emociones: la compra de un coche tiene un alto componente emocional, que suele ser desaprovechado en las webs y anuncios de venta de coches.

¿Te das cuenta de lo fácil que es dejar de cometer estos errores, para crear textos más atractivos, que enamoren a los potenciales clientes y que les induzcan a comprar?

Pues espero que tras escuchar este episodio, en lugar de poner en tus anuncios “quiero vender mi coche por Internet”, escribas “si tienes niños pequeños y te gusta la montaña, te vendo mi todoterreno, que te proporcionará momentos inolvidables con toda tu familia”.

Y si no sabes hacerlo tú solo, contacta conmigo cumplimentando este formulario para que pueda ayudarte.

Te dejo con el episodio de hoy. Escúchalo en este enlace:

https://archive.org/download/195FallosDeCopyQueNoDebesCometerSiQuieresVenderCochesPorInternet/19-5_fallos_de_copy_que_no_debes_cometer_si_quieres_vender_coches_por_Internet.mp3 

La entrada 19 – 5 fallos de copy que no debes cometer si quieres vender coches por Internet se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Vivimos una época de revolución en el marketing digital.

Por esa razón, todo el mundo se quiere subir al carro, ya que cuando se huele dinero muchos “espabilados” intentan explotar las modas y los intereses de los demás para llevarse también una buena parte del pastel.

Supongo que ya te habrás dado cuenta de que muchos “supuestos” gurús pregonan a los cuatro vientos —previo pago de una buena cantidad— la fórmula mágica para hacerse rico, para montar un negocio exitoso o para vender en Internet más que nadie.

Incluso da la sensación de que hay muchos más “expertos” impartiendo cursos que alumnos asistiendo a los mismos.

Este fenómeno hace que cada vez sean más los que se preguntan si el marketing digital no es otra cosa que venta de humo embotellado.

Así que en este podcast he querido aportar mi opinión sobre el tema, a raíz de una conversación con un amigo.

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¿El marketing digital es una estafa?

“Mira, Ricardo, el marketing online es una estafa”, comentó mi amigo en mitad de una comida con un grupo de amigos.

Lo cierto es que no es la primera vez que escucho un comentario parecido, como si los que desarrollamos nuestra profesión en el sector del marketing digital nos hubiésemos vuelto unos vendehúmos.

Esta percepción errónea se está volviendo recurrente, en gran medida debido a la burbuja de formación digital en la que estamos inmersos.

El problema de mi amigo —como te explico en este episodio 18 de WritingPod—, viene causado por culpa de no entender con precisión cuál es el funcionamiento de la publicidad online aplicada a las particularidades de un negocio offline.

Supongo que alguien le debió prometer el oro y el moro, y él pensó que bastaba con invertir unos pocos euros para empezar a vender como un loco.

En este podcast te cuento con todo lujo de detalles el caso de mi amigo y cuáles fueron los errores que cometió, que impidieron el éxito de su única aventura en el maravilloso mundo de la publicidad online.

Para invertir dinero en publicidad online, hay que ser consciente de las limitaciones de cada plataforma.
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Los beneficios de la publicidad online

Todo el que me conoce sabe que soy un completo convencido de la bonanza de la publicidad online.

Pero para invertir dinero en publicidad, hay que ser consciente de las limitaciones de cada plataforma. Y si inviertes menos de lo que te costaría una anuncio en cualquier periódico local, no puedes esperar obtener grandes resultados.

Además, en este episodio también te voy a explicar cómo se miden los resultados, ya que la métrica que se empleaba antiguamente en publicidad convencional —la cantidad de ventas— no sirve.

Básicamente porque es imposible saber si un pedido concreto es imputable a una campaña de publicidad en la radio o porque ese cliente ha querido comprar justo en ese momento.

Solo midiendo en condiciones es posible distinguir si el servicio que nos están prestando es una fifla o se está ejecutando de un modo profesional.

Y por último, he pensado que sería bueno dar algunos consejillos sobre cuáles son los pasos a seguir a la hora de configurar una campaña de publicidad online.

¿Qué te parece?

¿Realmente piensas que el marketing digital solo vende humo?

Una vez que hayas reproducido el podcast estaré deseando leer tus comentarios un poco más abajo.

Pero antes, puedes escucharlo pulsando en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/18ElMarketingDigitalVendeHumo/18%20-%20El_marketing_digital%20_vende_humo.mp3 

La entrada 18 – ¿El marketing digital vende humo? se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

¿Sabes que hoy, 25 de enero, se celebra el Día del Copywriter?

En este Episodio 17 de WritingPod te explico por qué es hoy el Día del Copywriter. Y además vas a ver que tiene mucha más relación con nuestro trabajo diario de lo que puedes pensar a primera vista.

La conversión de San Pablo y San Publicito

Todas las profesiones tienen un santo patrón.

Mientras que el patrón de los abogados es San Raimundo de Peñafort y el de los médicos es San Lucas. yo pensaba que los copywriters no teníamos patrón… Hasta que descubrí a San Juan Ogilvie.

Con ese nombre, molaría mucho que fuese nuestro patrón. Pero entonces me dí cuenta de que los publicistas y los copywriters teníamos otro patrón: San Publicito.

En este podcast te explico qué hay de verdad en el mito de que muchos copywriters piensan que su patrón es San Publicito.

Y también te voy a explicar por qué el día del copywriter se celebra a raíz de la conversión de San Pablo.

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El Día del Copywriter, una excusa para reflexionar sobre el gremio

Lo cierto es que estos días temáticos, si para algo sirven, es para ponerle el termómetro al gremio.

Por eso, en la segunda parte de este episodio voy a comentar cuáles creo yo que son los temas más importantes que a mí, a día de hoy, me preocupan en mi profesión.

En este podcast te explico qué hay de verdad en el mito de que muchos copywriters piensan que su patrón es San Publicito.
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Porque creo que, aunque nuestra profesión tiene ahora mismo más demanda que nunca, también nos podemos terminar cargando a la gallina de los huevos de oro por saturación y falta de calidad.

Y eso es algo que ya hemos visto en sectores relacionados con el copy como la redacción SEO.

Pero no te voy a dar más la vara.

Puedes escuchar este podcast especial por el Día del Copywriter pinchando en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/17ElDiaDelCopywriter/17-El_Di%CC%81a_del_Copywriter.mp3 

La entrada 17 – El Día del Copywriter se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Leonardo Da Vinci ha pasado a la posteridad como el paradigma de humanista del Renacimiento.

Este italiano de gran curiosidad y fanático de la experimentación en todo tipo de campos acumuló una gran cantidad de saberes y practicó numerosas disciplinas.

Aunque fue un genio en prácticamente todas las materias a las que se dedicó, ha pasado a la posteridad como pintor, arquitecto, botánico, anatomista, ingeniero, inventor, urbanista, estratega y escultor.

Casi nada 😜.

¿Pero qué te parecería si yo te dijese que en el siglo XXI, en el mundillo del marketing digital, hay perfiles profesionales multidisciplinares que razonan de un modo científico sobre un montón de materias muy diversas, que van desde la programación y el SEO hasta el diseño de campañas de publicidad online, pasando por materias relacionadas con la analítica, la usabilidad y el diseño web?

Estos humanistas del marketing digital son, sin ninguna duda, los growth hackers.

Y para que conozcas con mayor profundidad cuáles son las funciones de estos responsables de crecimiento —habituales en startups como Facebook, Uber, Apple, Dropbox o AirBNB—, he traído a este episodio 16 de WritingPod a Val Muñoz, responsable de crecimiento y socio de la startup Endado (empresa con la que colaboro como freelance prestando servicios de creación de contenidos y copywriting).

¿Qué es un growth hacker?

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Si no tienes paciencia, y no quieres esperar a la explicación que nos da Val al principio de la entrevista, te diré que un growth hacker es un profesional del marketing digital de carácter multidisciplinar.

Su misión es usar la creatividad para incrementar de manera notable el volumen de usuarios que llegan a una página web o utilizan una aplicación.

Además, en paralelo, esos incrementos tienen que venir acompañados de aumentos considerables de los ingresos y las ventas de la startup.

Los growth hackers cumplen a la perfección sus tareas en startups y empresas tecnológicas de nueva creación. Y lo hacen bajo una premisa: utilizar la menor cantidad de recursos posibles, maximizando los beneficios.

En esta entrevista Val Muñoz nos hablará de cómo es el día a día de su trabajo y cómo ha sido su trayectoria hasta convertirse en socio de la tienda de recambios online Endado.  

Ya verás cómo cuando escuches la entrevista pensarás lo mismo que yo: seguro que si Leonardo Da Vinci fuese un millennial se dedicaría al growth hacking en una startup de Internet.

Porque los growth hackers combinan un elevado conocimiento de las nuevas tecnologías y de los lenguajes de programación, con una mente analítica y un espíritu altamente creativo, que se orienta a los resultados utilizando métodos científicos que usan con soltura en su día a día (el trabajo de Val consiste básicamente en lanzar experimentos para ver si generan los resultados que él piensa).

Los growth hackers como Val Muñoz son los auténticos humanistas del marketing digital.
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¿Qué tiene que ver el growth hacking y el copywriting?

La escritura persuasiva forma parte de la batería de materias que un equipo de growth hacking tiene que utilizar para muchos de sus experimentos.

Todo lo que tenga que ver con el posicionamiento o con el aumento en ventas de un ecommerce depende de los textos escritos, ya que Google posiciona mejor las webs con más contenido escrito.

Además, para vender más en una tienda online es necesario aplicar técnicas de copywriting que persuadan a los usuarios de que compren en esa tienda y no en otra.

Y no solo eso, ya que en ocasiones los experimentos se hacen sobre publicidad online de Facebook Ads o Google AdWords. Y para eso, nuestra labor como redactores publicitarios es crucial, si lo que quieren es crear anuncios que realmente cumplan con sus objetivos.

Por esa razón, los copywriters trabajamos codo con codo con los equipos de crecimiento como el que lidera Val Muñoz en Endado.

Merece la pena que escuches esta entrevista, ya que con Val se aprende mucho sobre todas las disciplinas del marketing digital.

No esperes más y ponte a oír esta entrevista (que por error he etiquetado al inicio del audio como episodio 15 cuando realmente es el 16) pinchando en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/16EntrevistaValMunoz/16-EntrevistaValMunoz.mp3

La faceta más personal de Val Muñoz

Aunque sé de buena tinta que Val dedica un montón de horas a su trabajo —algo muy habitual cuando disfrutas desarrollando tu profesión—, también tiene hueco para el ocio.

Y no hay mejor ocio que la lectura. el cine o escuchar música.  

Por eso Val nos recomienda las siguientes obras:

Un libro: La tabla rasa, de Steven Pinker.

Su lead magnet: 69 growth hacks que podrás poner en práctica ahora mismo, de Val Muñoz.

Una película: Hacia rutas salvajes, de Sean Penn.

Una canción: Creep, de Radiohead.

La entrada 16 – Entrevista a Val Muñoz. Growth hackers, los Leonardo Da Vinci del siglo XXI se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

A punto de que comiencen las vacaciones navideñas he decidido hacer un episodio más ligero, que además sirva de recapitulación y balance anual, ya que este será el último programa del año.

Por ese motivo, voy a hacer un repaso a las búsquedas más populares que se han hecho en Google durante este año 2018.

Pero como mi intención al hacer cada episodio de WritingPod es aportar contenidos de valor, también te voy a hablar de las mejores herramientas para encontrar buenas keywords.

Escribe para que te lean

Si escribes en Internet lo lógico es que tengas interés en que te lean lo que tú publicas.

Por esa razón, sería una pérdida de tiempo escribir sobre temas que no le interesan a nadie.

Pero para saber qué es lo que le gusta a la gente, contamos con unas herramientas estupendas que nos permiten ver cuáles son las palabras clave más buscadas en Google.

Si eres experto en SEO seguro que este tema lo conocerás de primera mano, pero no todo el mundo es un experto en SEO.

Conviene saber que cada vez que se redacta un post en Internet (o se publica una ficha de producto de un ecommerce, o una página de ventas, o cualquier otro texto en una web) hay que seguir una serie de normas de SEO on page.

Y entre ellas, la más importante es atacar las keywords correctas, no solo para que los lectores interesados encuentren nuestros textos, sino también para que Google nos quiera más y nos coloque en los primeros resultados de las SERP.

Así que no te pierdas este episodio 15 porque te voy a explicar cuáles son las herramientas que más te van a ayudar para saber qué es lo que busca la gente en Google.

Para saber qué es lo que le gusta a la gente, contamos con unas herramientas estupendas que nos permiten ver cuáles son las palabras clave más buscadas en Google.
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¿Cuáles son las búsquedas más populares en Google de este año 2018?

Cada año, Google publica un resumen de las palabras clave y búsquedas más populares del año.

Y este año, como no podía ser menos, nos ha indicado cuáles han sido las tendencias de búsqueda más populares en España durante 2018.

¿Quieres saber lo que realmente le interesa a la gente?

Pues escucha este episodio 15 porque en el mismo te voy a hablar de los temas que más le interesan a la audiencia que entra todos los días en Google a resolver sus dudas o a satisfacer su curiosidad.

Sabiendo esto, ya no me podrás decir que no tienes ni idea sobre cuáles son las palabras clave que más busca la gente en Google.

Las palabras del año según la Fundeu

Otro tema muy interesante para todos aquellos que trabajamos con palabras es conocer cuál es la palabra del año, según la Fundeu del BBVA (una de las entidades que más están haciendo por resolver cualquier duda sobre el idioma español).

Y como cada año, la Fundeu ha seleccionado un grupo de palabras candidatas a erigirse como la palabra del año.

En este episodio te cuento cuáles son las finalistas y cuál creo yo que se llevará el premio este año.

Tienes hasta el 29 de diciembre para contestar en los comentarios si estás de acuerdo conmigo o crees que será otra la palabra elegida.

Así que no lo dejes más y ponte a escuchar este podcast pinchando en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/15QueBuscaLaGenteEnGoogle/15-Que_busca_la_gente_en_Google.mp3 

Y recuerda que un poco más abajo, en el footer, puedes descargarte el ebook gratuito Escribe en tu blog como los profesionales. Una guía dirigida a emprendedores con miedo a la página en blanco.

¿A qué esperas para descargártelo?

Te aseguro que te va a ser de gran utilidad.

La entrada 15 – Qué busca la gente en Google se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si estructuras bien un texto, serás capaz de jerarquizar y priorizar las ideas más importantes. Además, también podrás destacar y potenciar los elementos más relevantes del texto.

Pero además de estructurar bien un texto, también es necesario atrapar con el mismo al lector, para que te siga leyendo desde la primera frase hasta la última.

Y para eso, es tan importante escribir buenos títulos como redactar entradillas o introducciones que enganchen.

En este episodio 14 de WritingPod te voy a explicar cómo se escriben estas entradillas que deben atrapar al lector para que siga leyendo hasta el final de tu artículo.

La entradilla debe ser descriptiva

En este episodio 14 de #WritingPod te voy a explicar cómo se escriben estas entradillas que deben atrapar al lector para que siga leyendo hasta el final de tu artículo.
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En la introducción hay que explicar a modo de resumen de qué va el artículo y cuáles son los motivos por los que debería leerse el tuyo y no otros.

Pero hay que evitar el clickbaiting (por error, en el podcast lo he denominado como keyword stuffing), que es prometerle a un lector a través del título y la meta-descripción que vas a hablarle de una cosa que luego no es cierta.

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Te recomiendo que escuches el podcast completo si quieres saber cómo perjudica al SEO este tipo de técnicas poco honestas.

La entradilla debe ser atractiva

Existen unos cuantos trucos muy útiles a la hora de captar la atención de tus lectores a través de la entradilla.

En la segunda parte de este episodio 14 te voy a enseñar unas cuantas técnicas que te vendrán de perlas para que tus entradillas sean interesantes y entretenidas.

Porque solo así conseguirás atraer a tus lectores e interesarles en lo que has escrito.

Puedes escuchar entero este episodio 14 sin salirte de esta página pinchando aquí abajo 👇:

https://archive.org/download/14EntradillasQueEnganchan/14-Entradillas_que_enganchan.mp3 

Para terminar, tan solo quiero recordarte que un poco más abajo, en el footer, encontrarás un pequeño formulario para descargarte mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales. Una guía dirigida a emprendedores con miedo a la página en blanco.

Si quieres mejorar tus técnicas de redacción, descárgate este ebook y ponte a leerlo de inmediato.

La entrada 14 – Entradillas que enganchan se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Pero ni tanto ni tan calvo.

Aunque el copywriting tiene unos beneficios claros para cualquier proyecto en Internet, no podemos decir que sea la panacea.

Por eso, en este episodio 13 de WritingPod voy a hablar sobre cuáles son los principales beneficios que aportamos los copywriters con nuestro trabajo.

Los “poderes mágicos” de un copywriter

Muchos clientes se piensan que hacemos magia con las palabras y que es suficiente con poner determinadas palabras en un orden específico —como si se tratase de un conjuro—para persuadir a los lectores y moverles a que compren cualquier cosa.

De ser esto posible, en lugar de copywriters seríamos manipuladores. O peor aún: ¡brujos!

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Gracias a Dios, por mucho que el neuromarketing haya avanzado, todavía no hay nadie que sea capaz de convencer de cualquier cosa a un individuo por el mero hecho de utilizar una fórmula compuesta de frases o palabras más o menos persuasivas.

Sin embargo, nadie puede negar que en determinados aspectos el copywriting sí que sirve para facilitar la venta y para persuadir y argumentar en determinados aspectos a nuestra audiencia.

Por eso nuestro trabajo es tan importante.

En este episodio 13 de WritingPod voy a hablar sobre cuáles son los principales beneficios que aportamos los copywriters con nuestro trabajo.
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Los principales beneficios del copywriting

Si estás pensando en contratar a un copywriter, o tienes dudas sobre cuál es el alcance real de nuestro trabajo, te recomiendo que escuches este episodio 13 de WritingPod.

En el mismo, te desgrano algunos de los beneficios principales de utilizar el copywriting en un proyecto web:

• El copywriting ayuda a vender tus productos.
• El copywriting es útil para comunicar cuáles son los beneficios de tu oferta.
• El copywriting te sirve para captar leads, que en un futuro pueden convertirse en clientes.
• El copywriting va a contribuir a definir tu propuesta de valor.
• El copywriting es capaz de sacar lo máximo de los testimonios de tus clientes.
• El copywriting es definitivo para concretar en pocas palabras la esencia de tu negocio.
• El copywriting es la mejor técnica para escribir anuncios persuasivos.
• El copywriting, en definitiva, te ayuda a diferenciarte de tu competencia.

Para escuchar este episodio 13 al completo tan solo tienes que pinchar en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/13LosBeneficiosDelCopywriting/13-Los_beneficios_del_copywriting.mp3

Y recuerda que un poco más abajo puedes descargarte gratis el libro Escribe en tu blog como los profesionales.

Encontrarás en el footer el cajetín para suscribirte y recibir tu copia gratuita del ebook definitivo que te servirá para aprender a escribir en Internet.

¿A qué esperas para leerlo?

La entrada 13 – Los beneficios del copywriting se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Nada más lejos de la realidad: la figura del copywriter —el redactor de anuncios— es fundamental desde que la publicidad se convierte en negocio. Además de eso, la persuasión es una ciencia que lleva intrigando al ser humano desde hace miles de años.

Por eso, este episodio de WritingPod en el que charlo con Anina Anyway te va a sorprender gratamente, porque además de dar valiosos consejos a todos los oyentes que están empezando en esto de la redacción en Internet, también nos remontamos a la filosofía de la antigua Grecia para hablar de retórica, que es el nombre que se le daba por aquel entonces al copywriting.

La figura del copywriter —el redactor de anuncios— es fundamental desde que la publicidad se convierte en negocio. Además de eso, la persuasión es una ciencia que lleva intrigando al ser humano desde hace miles de años.
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El triángulo de la persuasión

Sorprende la sencillez con la que Anina explica conceptos filosóficos abstractos, que parecen difíciles de entender hasta que mi invitada de hoy se pone a hablar de ellos.

Y te va a encantar cómo relaciona el triángulo de la persuasión de Aristóteles (ethos, pathos y logos) con las técnicas de copywriting y escritura persuasiva actuales.

En este episodio Anina te muestra que conceptos tan empleados ahora —como el de la capacidad de influir o la forma en la que podemos convencer a otras personas mediante nuestro lenguaje— ya eran utilizados con soltura por los retóricos griegos.

Por eso te recomiendo que escuches esta amena conversación. En ella, Anina te explica cuáles son los fundamentos de la escritura persuasiva, tan necesaria para todo aquel que quiera vender sus productos y servicios en Internet.

Una vida de viajes y escritura

En este podcast @AninaAnyway relaciona brillantemente el triángulo de la persuasión de Aristóteles con las técnicas de copywriting actuales.
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Anina Anyway tiene una personalidad arrolladora.

Te vas a dar cuenta de ello en cuanto empieces a escucharla: su capacidad para el razonamiento abstracto —junto con ese espíritu crítico tan típico de los filósofos— la convierten en una persona muy interesante, que derrocha sabiduría.

Y lo mejor de todo es que es amable, cercana y nunca pierde ni un ápice de esa humildad socrática propia de la gente inteligente.

Ya te he contado que Anina Anyway es copywriter y filósofa, pero también es viajera y escritora.

Por ese motivo, son muchos los temas que tratamos en esta conversación:

• Consejos para escribir bien.
• La importancia de la estructura y de la ortografía.
• Redactar los textos pensando siempre en un lector ideal.
• La retórica como disciplina que usa el lenguaje de un modo persuasivo.
• El triángulo de la persuasión de Aristóteles.
• El sorprendente caso de Joshua Bell.
• Los viajes de Anina.
• La aventura en bicicleta hasta el Cabo Norte, que se ha convertido en un libro de éxito.

Pincha en el siguiente enlace para escuchar la entrevista completa con Anina Anyway:

https://archive.org/download/12EntrevistaAAninaAnyway/12-Entrevista_a_Anina%20Anyway.mp3

Los gustos más personales de Anina Anyway

Las recomendaciones de Anina son interesantes y distintas a lo que me han propuesto hasta ahora otros invitados que han pasado por WritingPod.

Ya verás que tiene sugerencias muy apetecibles:

Un libro de viajes: Expedición Cabo Norte. Un viaje real hacia el interior del Círculo Polar, de Anina Anyway y Pablo Calvo.

Un libro: Seda, de Alessandro Baricco.

Una película: El club de la lucha, de David Fincher.

Otra película: Hacia rutas salvajes (Into the wild), de Sean Penn.

Una canción: B.S.O. de Intocable, de Ludovico Einaudi.

La web de Anina Anyway: http://www.aninaanyway.com/

La entrada 12 – Entrevista a Anina Anyway, filosofía y copywriting a partes iguales se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Es imposible escribir en Internet si no redactas buenos títulos.

Por mucho que ese artículo de tu blog que tanto has tardado en terminar sea excepcionalmente bueno, ningún lector se parará a leerlo, al no ser que el título le atraiga lo suficiente y le incite a meterse en el post para leerlo.

Escribir títulos es una de las partes más difíciles del trabajo de redactor y copywriter.

Por esa razón, en este episodio 11 de WritingPod te voy a dar una serie de consejos y técnicas fantásticas para que mejores la redacción de tus títulos.

Cómo se escriben buenos títulos

Un título es un anticipo de lo que está por venir.

Pero como no todo el mundo tiene claro lo que es un titular, en este podcast empezaré explicando cuáles son las claves para considerar que un título es bueno.

De hecho, se trata de una serie de indicaciones fundamentales, que hay que tener en cuenta siempre que te pones a escribir. Porque, como señalaba David Ogilvy, el éxito de un titular determinará el 90% del éxito de un texto.

Escribir títulos es una de las partes más difíciles del trabajo de redactor y copywriter. Por esa razón, en este episodio 11 de WritingPod te voy a dar una serie de consejos y técnicas fantásticas para que mejores la redacción de tus…
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Ingredientes de un buen título

En este episodio te cuento detenidamente cuáles son los ingredientes que necesita un titular para que este funcione.

Es decir: para que el título incite a la lectura.

Un título debe ser específico, concreto y debe estar escrito pensando en el lector.

Y como te explico en el podcast, debes hacer muchas pruebas antes de encontrar el título perfecto.

Pero además te ofrezco una serie de técnicas casi mágicas para que las uses en tus propios proyectos y escribas títulos memorables, irresistibles y sugestivos.

¿Quieres conocer cuáles son estas técnicas?

Pues pincha en este enlace para escuchar el podcast.

https://archive.org/download/11AnatomiaDeUnBuenTitulo/11-Anatomia_de_un_buen_titulo.mp3 

Como explico en este episodio 11, la mejor forma de profundizar en estas técnicas es leyendo mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales. Una guía dirigida a emprendedores con miedo a la página en blanco, en la que aprenderás unas cuantas técnicas para escribir mejor en Internet.

Ya sabes que la puedes descargar gratis rellenando el formulario que se encuentra un poco más abajo, en el footer de esta página.

Aunque el mejor ebook para aprender a escribir —utilizando unas técnicas infalibles y explicadas en profundidad y con ejemplos fáciles de entender— se titula Cómo crear textos memorables para tu blog. Los secretos mejor guardados de los redactores profesionales.

Además, en lugar de pagar los 36 euros que vale, por ser oyente del podcast te haré el mismo descuento que le hago a mis suscriptores y te lo dejaré en 10 euros.

Por menos de lo que te gastarías en un menú del día te enseñaré a escribir los textos profesionales que vas a publicar en tu web, para que tus proyectos experimenten un impulso estratosférico.

Quiero empezar a leer el libro Cómo crear textos memorables para tu blog

La entrada 11 – Anatomía de un buen título se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Todo el que ha emprendido en Internet sabe que vender es difícil.

Pero si encima el proyecto tiene que ver con la prestación de servicios profesionales, no queda más remedio que salir a vender todos los días, si quieres tener clientes que te paguen tus facturas.

Sin embargo, los métodos más tradicionales de captación de clientes —la clásica puerta fría por la que uno contactaba con un posible cliente preguntándole si podía necesitar sus servicios— se ha visto superada por técnicas más eficientes de captar clientes.

Gracias a Internet, ya no tenemos que ir llamando a las puertas ofreciendo nuestros servicios.

No obstante, sigue siendo igual de complicado que antes.

Por eso está muy bien que haya copywriters como Diego Artola, que se hayan especializado en personal branding y en ventas en general.

Y de eso va hoy la entrevista con Diego Artola

Diego Artola, el bestseller copy

En esta entrevista de hoy reflexiono con Diego Artola acerca de las grandes dificultades que tiene un emprendedor a la hora de buscar clientes.

Pero como WritingPod es un podcast de redacción y copywriting, también le preguntaré a Diego cuáles son sus mejores consejos para una persona que tiene que escribir en Internet y no sabe ni cómo hacerlo ni por dónde empezar.

Además, Diego también nos va a explicar cómo fue su trayectoria profesional como copywriter, desde que abandonó el mundo del periodismo.

Puedes escuchar la entrevista pinchando en este enlace:

https://archive.org/download/10EntrevistaADiegoArtola/10-Entrevista_a_Diego_Artola.mp3 

El curso Servicios Bestseller

De lo que realmente sabe Diego es de ventas.

Porque en los últimos tiempos, no solo se ha batido el cobre a diario para captar clientes para su servicio de copywriting, sino que también ha estudiado cuál es la mejor forma de persuadir.

Todos estos conocimientos los ha volcado en un curso que es muy interesante y muy práctico.

Se trata del curso Servicios Bestseller, el primer programa de formación orientado a emprendedores digitales que tienen que sacar su proyecto adelante y conseguir todos los días nuevos clientes.

Por eso, en este podcast Diego nos explicará cómo su curso va a enseñar a los alumnos a conseguir un flujo continuo de ventas a través del copywriting, de la persuasión, del networking, de los embudos de ventas, de los lanzamientos, de la publicidad en Facebook Ads…

Y no es por hacerme autobombo, pero yo también contribuyo como ponente en este curso. Con esto no te digo nada y te lo digo todo. 😜

Si quieres saber más, el próximo 9 de octubre Diego ha organizado un training gratuito para aprender a vender a través del branding y del copywriting que puede ser muy interesante.

Yo ya he reservado un hueco en mi agenda para no perdérmelo.

Te puedes apuntar en el training gratuito pinchando en este enlace

El lado más personal de Diego Artola

En esta entrevista de hoy reflexiono con Diego Artola acerca de las grandes dificultades que tiene un emprendedor a la hora de buscar clientes.
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Ya sabes que no todo es trabajar en esta vida.

Por eso te voy a poner aquí algunas de las recomendaciones sobre libros, pelis y música de Diego Artola.

Un libro sobre storytelling: Storytelling, la escritura mágica, de Carlos Salas.

Un libro de ficción: Trilogía Millennium, de Stieg Larsson.

Una película: El americano impasible, de Phillip Noyce.

Una canción: Simpathy for the devil, de The Rolling Stones.

La web de Diego Artola: https://bestsellercopy.com/

Y ya solo me queda recordarte que en el footer encontrarás el formulario para descargarte mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales. Una guía dirigida a emprendedores con miedo a la página en blanco.

Y si estás interesado en profundizar más en las técnicas de redacción que explico en este guía, tal vez te interese comprar mi libro Cómo crear textos memorables para tu blog. Los secretos mejor guardados de los redactores profesionales, a un precio de 10 euros, en vez de los 36 habituales.

Pincha en este enlace para comprar el libro a un precio de 10 euros

La entrada 10 – Entrevista a Diego Artola se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

La actualidad manda y por eso en este podcast reflexiono sobre una realidad que mucha gente desconoce: la de los escritores fantasma o “negros literarios”.

En este podcast te voy a explicar las particularidades y pormenores de este trabajo cada vez más demandado, y que todos los que nos dedicamos al mundillo de la redacción y del copywriting conocemos de primera mano.

¿Qué es un escritor fantasma?

A raíz de los últimos escándalos relacionados con los estudios universitarios, masters y doctorados de muchos de nuestros políticos, he pensado que puede ser un buen momento para reflexionar sobre los escritores fantasma.

Porque, desde que los planes de estudios han cambiado la forma de evaluar —haciendo menos hincapié en los exámenes y más en los trabajos—, he constatado que cada vez son más frecuentes las ofertas para escribir trabajos y tesis que terminarán firmando y presentando otros, previo pago de la cantidad convenida.

Un fraude en el que el escritor fantasma o “negro” es una víctima más del sistema.

Pero esto de los “negros literarios” no es nada nuevo.

De hecho, en este episodio de hoy hago un repaso a los casos más conocidos de ghostwriting.

Cada vez son más frecuentes las ofertas para escribir trabajos y tesis que terminarán firmando y presentando otros, previo pago de la cantidad convenida.
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El fondo de la cuestión

Contratar a un “negro” para que te escriba una novela, un ensayo, un artículo periodístico o una tesis doctoral es un engaño.

Y esto en España cada vez se produce más, en gran medida por el componente de reconocimiento y prestigio social que trae aparejada la publicación de obras literarias (tanto de ficción como de no ficción).

Seguro que conoces el manido dicho de que “para pasar a la posteridad hay que escribir un libro, tener un hijo y plantar un árbol”.

Y parece ser que la gente ve más fácil lo de plantar un árbol y lo de criar a un hijo (¡cómo si eso fuese sencillo!), que lo de escribir un libro. Porque a mí solo me han pedido ayuda para escribir libros… 😜😜😜

Si quieres saber en qué consisten este tipo de propuestas, te recomiendo que escuches este podcast, porque te voy a contar de primera mano cómo es el trabajo de escritor fantasma.

Escucha ahora el episodio 9 de WritingPod pinchando en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/9EscritoresFantasma/9-Todo_lo_que_siempre_quisiste_saber_sobre_los_escritores_fantasma.mp3

Y recuerda que un poco más abajo, en el footer, tienes el formulario para descargarte la guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales. Una guía dirigida a emprendedores con miedo a la página en blanco.

No obstante, si tu intención es profundizar más sobre estos temas, te recomiendo que compres mi libro Cómo crear textos memorables para tu blog. Los secretos mejor guardados de los redactores profesionales.

Ya sabes que por ser oyente de este podcast, te voy a aplicar un descuento del 72%. Así que, en lugar de pagar los 36 euros que cuesta, tan solo te voy a cobrar 10 euros.

No lo pienses más y compra el libro Cómo crear textos memorables para tu blog

La entrada 9 – Todo lo que siempre quisiste saber sobre los escritores fantasma se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Entrevistar a Javi Pastor es hablar con un amigo.

Pero también es hacerlo con un profesional como la copa de un pino.

Porque se puede decir que Javi Pastor es uno de los profesionales del copywriting más reconocido a nivel nacional.

Algo que sorprende mucho a aquellas personas que no le conocen, porque todavía hay mucha gente que considera que un joven no puede ser tan sabio y tan experto como Javi en su profesión.

Pero lo cierto es que Javi Pastor —los que hemos trabajado con él lo sabemos— acumula un montón de experiencia en el mundillo online.

Por eso, las conversaciones con Javi Pastor son muy provechosas y con él siempre se aprende algo de marketing digital (incluso aunque sea tomando una cerveza o en mitad de una cena).

Mi experiencia personal con Javi Pastor

Aunque llevo un montón de años trabajando y he tenido más compañeros y jefes de los que puedo recordar, con poca gente he aprendido tanto como con Javi Pastor.

Aunque le saco unos cuantos años, se puede decir que él fue el primer profesional del copywriting y de la redacción que confió en mí por completo.

Y gracias a él no solo he aprendido un montón de técnicas y trucos, sino que también fue él quien me abrió las puertas del sector, presentándome a buenos clientes —con los que sigo trabajando hoy en día—, y orientando mi carrera profesional cada vez que mi cabezonería me lleva a desviarme de mis objetivos.

Aprovechar los días de trabajo

A veces da la impresión de que los días de Javi tuviesen más horas, por la cantidad de cosas que es capaz de hacer.

Eso es algo que se nota en esta entrevista, ya que en la misma nos cuenta cómo empezó en el copywriting; cómo se ha ido labrando su carrera profesional; y cómo ha conseguido convertirse en un referente en el sector, gracias a su tesón de gigante y a su capacidad para brillar con personalidad propia.

Tesón de gigante y una extraordinaria capacidad para brillar con personalidad propia, las claves del éxito como copywriter de Javi Pastor. Escúchalo en este podcast.
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En esta conversación vas a ver que es posible conseguir todo lo que te propongas a base de esfuerzo y constancia. Porque con Javi aprendí que las cosas no llegan sin más, y que hay que machacarse a trabajar todos los días para conseguir todo lo que te propongas.

En esta charla te vas a sorprender también con los estupendos consejos que Javi Pastor ofrece a los oyentes que estén empezando en el mundo de la redacción en Internet. Y te va a encantar la sencillez con la que explica hasta los conceptos más complejos.

Si quieres conocer las mejores técnicas de redacción y algunas de las fórmulas que mejor funcionan en el mundo del copywriting, no dejes de escuchar este Episodio 8 de WritingPod.

Puedes hacerlo pinchando en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/8EntrevistaJaviPastor/8-Entrevista_a_Javi_Pastor.mp3

Adopta un copywriter, un programa intensivo para formarse como copywriter

Si por algo es famoso Javi en España es por la calidad de sus programas de formación.

De hecho, son muchos los copywriters que se han formado con él y su equipo en Adopta un copywriter (yo tuve el honor de ser su conejillo de Indias, cuando participé en la edición beta).

Mientras que en otros muchos cursos de copywriting te enseñan algunas técnicas de redacción persuasiva y poco más, Adopta un copywriter es el único programa de formación que realmente te convierte en copywriter profesional.

Y esto quiere decir que Javi te va a exprimir al máximo para sacar lo mejor de ti.

Aprenderás a redactar de un modo sistemático y conocerás también muy buenas fórmulas de copywriting, que puedes aplicar desde el primer día con tus clientes (necesitas un cliente de prueba, con el que puedas ir practicando lo que vas aprendiendo).

Pero para trabajar de copywriter, hay que aprender muchas más cosas: a buscar clientes que paguen precios acordes a tu experiencia profesional, a organizarse el trabajo para ser más productivo, a planificar el día a día, a crear ofertas imposibles de rechazar, a gestionar tu actividad como si fueses una empresa…

Yo tengo muy claro que, de no haber sido por Adopta un copywriter, jamás habría podido dar el gran salto adelante que ahora me permite vivir por completo de escribir.

Gracias a lo que aprendí durante ese tiempo, ahora sí que me siento y me considero como un copywriter profesional (antes no era más que un redactor con talento a tiempo parcial).

Pero lo mejor de todo es que, al apuntarte a Adopta un copywriter, pasas a formar parte de una comunidad de copywriters en permanente estado de ebullición. Por ser un “adoptado”, tienes acceso a un grupo privado en Slack en el que cada vez somos más los profesionales que allí nos reunimos para hablar de nuestros problemas y preguntar nuestras dudas.

Y por si esto fuera poco, los alumnos de Adopta un copywriter acceden asimismo a una considerable cantidad de ofertas de empleo exclusivas para alumnos.

De hecho, yo mismo me pagué el curso gracias a lo que cobré de algunos de los clientes que me salieron a través de estas ofertas de empleo.

No obstante, si todavía te quedan dudas, yo te recomiendo que pinches en este enlace y que pruebes este training gratuito sin ningún tipo de compromiso.

Quiero entrar en el training gratuito de Adopta un copywriter

Con Javi es imposible separar el ocio del negocio

En la entrevista vas a ver que con Javi es muy difícil separar el ocio del trabajo.

Porque cuando haces algo que te encanta, es muy difícil separar la esfera del trabajo del ámbito más personal.

Por eso, aunque le he pedido a Javi que nos haga algunas recomendaciones sobre la literatura y el cine que le gustan —aunque él no lo confiese sé que le encantan las pelis de Star Wars y la serie de Juego de Tronos—, al final hemos terminado hablando de libros de marketing y de películas sobre el mundo de la publicidad y las ventas.

Estas son algunas de sus recomendaciones:

Un libro de ficción: El nombre del viento, de Patrick Rothfuss.

Un libro de marketing: Expert secrets, de Russell Brunson.

Una película: Gracias por fumar, de Jason Reitman.

Una canción: A tout le monde, de Megadeath.

La web de Javi Pastor: http://www.javipastor.com/

La web del training gratuito de Adopta un copywriter: https://go.hotmart.com/X8725134W?ap=5d12

Por último, quiero recordarte —como hago en cada episodio— que si quieres perfeccionar todavía más tus técnicas de redacción puedes descargarte mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales con la que aprenderás unas técnicas de redacción estructuradas y ordenadas para facilitar su comprensión.

Tan solo tienes que rellenar el formulario que encontrarás un poco más abajo, en el footer.

La entrada 8 – Entrevista a Javi Pastor se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Pero ponerse a escribir cualquier cosa sin haber estructurado previamente cuáles son las ideas principales sobre las que se quieren articular las frases y los párrafos que estás tejiendo, es algo así como empezar a construir un edificio sin haber puesto antes los andamios.

El peligro de la naturalidad

Uno de los motivos por los que la gente se pone a escribir sin ton ni son, según les llegan las frases a la cabeza, tiene mucho que ver con la precipitación y con las prisas.

También tiene mucha culpa de ello la obsesión por la naturalidad.

En este episodio 7 de WritingPod te explico que esa falsa naturalidad, esa oralidad mal entendida, da como resultado unos textos ramplones, sin sentido ni lógica.

Por eso hoy vuelvo a hablar en solitario —ya sabes que en estos episodios me centro más en la formación y menos en la comunicación de experiencias— para darte unas pautas dirigidas a estructurar y a ordenar con cierta lógica tus ideas.

En este episodio 7 de WritingPod te explico que la falsa naturalidad, la oralidad mal entendida, da como resultado unos textos ramplones, sin sentido ni lógica.
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Los esquemas, los grandes aliados del redactor

Como no es posible ponerse a escribir sin haber estructurado previamente todo lo que quieres decir, la mejor herramienta para darle coherencia a tus pensamientos es un buen esquema.

En un esquema vas colocando las ideas principales que quieres tratar con un orden determinado (te explico cuál es en el podcast).

Y gracias a ese orden, puedes priorizar y establecer una jerarquía de tus ideas para que cuando te centres en la fase de redacción las ideas vayan fluyendo con precisión, para que cada argumento se sitúe en el lugar adecuado.

En este episodio 7 de WritingPod también te cuento que los esquemas los puedes hacer con lápiz y papel, o efectuarlos con la ayuda de alguna herramienta informática específica.

Yo suelo usar Evernote, si quiero hacer un esquema clásico; o Simplemind, cuando me quiero apoyar en un mapa mental.

No obstante, las aplicaciones son lo de menos, ya que hay que tener claro que la clave de una buena estructura está en el orden de las ideas y en cómo las vas planteando para que luego formen un todo coherente.

Así que te recomiendo encarecidamente que no te pierdas este episodio, porque en el mismo te doy una información básica para que puedas escribir mejor en la red.

Puedes escucharlo aquí:

https://archive.org/download/7comoestructurartustextos/7-Como_estructurar_tus_textos.mp3

Libros para mejorar tus técnicas de redacción

La mejor forma de tener todos estos conocimientos agrupados en un solo documento es a través de mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales.

De hecho, todo este tema de la estructuración previa a la redacción lo explico en uno de sus capítulos.

Un poco más abajo, en el footer, te puedes bajar gratis esta guía, con tan solo rellenar un pequeño formulario.

Y si quieres profundizar todavía más en este tipo de técnicas, la otra opción que debes considerar es mi libro titulado Cómo crear textos memorables para tu blog, una obra en la que te muestro cuáles son las técnicas más avanzadas para escribir como un pro en Internet.

¿Te parece un poco caro el precio de 36 por ese ebook?

Pues no te preocupes, ya que por ser oyente del podcast te voy a hacer la misma oferta que le hago a mis suscriptores: en lugar de los 36 euros que cuesta el libro, yo te voy a cobrar tan solo 10 euros.

Puedes comprarlo aquí con un descuento del 72%

La entrada 7 – Cómo estructurar tus textos se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Cova Díaz es una de esas copywriters que han alcanzado una gran proyección profesional debido a que llevan tiempo trabajando con los mejores.

El bagaje profesional de Cova así lo indica, ya que muchos de los posts que puedes leer en los blogs de referencia de marketing digital están escritos por ella.

Por esa razón, en este Episodio 6 del podcast he querido que sea ella la que nos cuente cómo ha sido su bagaje profesional y nos muestre cuáles son los mejores trucos para mejorar las técnicas de redacción en Internet

Redacción y copywriting SEO

Uno de los temas en los que más destaca Cova es en la redacción SEO.

Cova sabe lo que le gusta a Google; y sabe cómo construir sus textos para que Google los posicione en lo más alto de las SERP.

Y en esta entrevista, Cova nos mostrará algunos de sus mejores secretos, para que todos los oyentes de WritingPod puedan aprender esas técnicas pro que solo unos pocos conocen.

En general vas a comprobar por ti mismo que el planteamiento para escribir en Internet que hace Cova se basa sobre todo en estrategia y sentido común.

Estrategia para adecuar los calendarios editoriales a las keywords que más tráfico traen (y que más se alinean con los objetivos generales del blog); y sentido común para adaptar los textos a lo que los usuarios buscan cuando meten una palabra clave en el buscador.

Cova Díaz sabe lo que le gusta a Google; y sabe cómo construir sus textos para que Google los posicione en lo más alto de las SERP. Te lo cuenta en esta entrevista del podcast WritingPod.
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Un curso que vale su peso en oro

Y Cova también explica en esta entrevista que muchas de las técnicas que comparte hoy con nosotros las puedes aprender en menos de mes y medio, si te apuntas a su curso Palabras que atraen.

Un programa formativo muy intenso, orientado a que cualquier persona que quiera efectuar personalmente la gestión editorial de su proyecto web o llevar directamente todo lo relacionado con el SEO pueda aprender desde cero a hacerlo.

Si quieres tener más información sobre este curso de Cova Díaz, puedes pinchar en este enlace.

No obstante, si antes te apetece escuchar la entrevista completa con Cova, aquí accederás directamente a la misma.

https://archive.org/download/6entrevistaacovadiaz/6-Entrevista_a_Cova_Diaz.mp3

El lado más personal de Cova

Ya sabes que al final de estas entrevistas a profesionales, suelo preguntarle a los invitados por un libro, una película y una canción.

Aquí van las de Cova:

Un libro: La vida exagerada de Martín Romaña, de Alfredo Bryce Echenique.

Una película: Eva al desnudo, de Joseph Leo Mankiewicz.

Una canción: Radio Gaga, de Queen

La web de Cova Díaz: https://covadiaz.com/

La web del curso Palabras que atraen: http://palabrasqueatraen.com

Y ya sabes que si quieres mejorar tus técnicas de redacción en Internet, junto con el curso de Cova, también puedes descargarte mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales.

Tan solo tienes que ir un poco más abajo, al formulario que encontrarás en el footer, y con suscribirte a mi web, dándome tu nombre y tu correo electrónico, yo te enviaré por email el link para que descargues la guía en PDF.

Y si todavía quieres profundizar más en la redacción web, el paso natural del que te hablo al final del podcast es que compres mi libro Cómo crear textos memorables para tu blog con un 72% de descuento.

Pincha en este enlace si quieres aprovecharte de esta oferta

La entrada 6 – Entrevista a Cova Díaz se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

En este Episodio 5 de WritingPod reflexiono sobre qué profesional se encargará de la coordinación de un proyecto web.

Con ejemplo claros y sencillos, verás cuál es mi opinión en este controvertido asunto, que suele levantar ampollas cada vez que se saca en determinados entornos profesionales.

¿Quién coordina el proyecto de creación de una web?

Hacer una web, mal que les pese a muchos diseñadores, no es simplemente decidir cómo quedará estéticamente la estructuración de la información que quiere ofrecer el cliente.

Con esto quiero decir que si quieres tener una página web, no basta con contratar a un diseñador para que te haga una web bonita.

De hacerlo así, estarás empezando a construir la casa por el tejado.

Por eso, en este podcast explico cómo son las funciones de coordinación de un copywriter web —en base a la investigación que ha llevado a cabo sobre el negocio del cliente—. Un trabajo básico que debe incluir necesariamente la tarea de estructurar la información que va a aparecer en la web, y que el diseñador debe tener clara cuando empiece su trabajo.

En este podcast aprenderás cómo son las funciones de coordinación de un copywriter web (en base a la investigación que ha llevado a cabo sobre el negocio del cliente).
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Trabajar en equipo, la clave para la satisfacción del cliente

En este podcast te mostraré cuál es la mejor forma de organizar el trabajo, si lo que se pretende es conseguir la máxima satisfacción del cliente.

Porque el diseñador y el copywriter deben complementar sus funciones y trabajar en muchos momentos codo con codo.

El objetivo del trabajo de coordinación tiene que estar dirigido a que la información y los textos que se presenten en la web no solo sean persuasivos y ayuden a vender, sino que también se presente a nivel visual con una determinada estética, acorde a la imagen corporativa del cliente.

Y eso es algo de lo que se encarga directamente el diseñador.

Así que, si quieres saber cómo se distribuyen correctamente las funciones de copywriters y diseñadores, pincha en este enlace para escuchar este episodio por completo.

https://archive.org/download/5quevaantescopyodiseno/5-Que_va_antes_El_copy_o_el_diseno.mp3

Aprender a redactar para la web

Y como siempre te indico en los podcast, puedes descargar mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales, en la que aprenderás cuáles son las mejores prácticas para escribir en la web (te mandaré el enlace de descarga por correo electrónico cuando te suscribas en el formulario que tienes más abajo, en el footer).

De todos modos, si lo que quieres es profundizar en tus técnicas de redacción, la mejor opción es que compres mi libro Cómo crear textos memorables para tu blog.

En este ebook te explico con todo detalle las técnicas más efectivas para redactar cualquier texto en la Red.

Y lo mejor de todo es que por ser oyente del podcast te puedes favorecer del súper-descuento que le aplico a mis suscriptores.

En lugar de pagar los 36 euros que vale el libro, te voy a hacer un descuentazo del 72% y se te va a quedar en 10 euros.

No le des más vueltas y compra rápido tu ejemplar digital, porque no sé cuánto tiempo durará esta oferta.

En este enlace puedes comprar el libro Cómo crear textos memorables para tu blog

La entrada 5 – ¿Qué va antes? ¿El copy o el diseño? se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Y para ello, te daré 8 claves o consejos que son fundamentales para que puedas escribir bien en Internet.

Escribir bien en Internet

Estos consejos son meramente introductorios y mi intención es ir profundizando sobre los mismos, conforme vaya publicando futuros episodios de WritingPod.

Pero creo que es conveniente tener una buena base y una visión de conjunto con suficiente perspectiva para hacer las cosas bien.

Por eso he recopilado estos 8 tips que van a provocar que tus textos en la Red sean más fáciles de leer y enganchen más a tus lectores.

Se trata sobre todo de cuestiones formales, pero son cuestiones a las que mucha gente no le da la suficiente importancia.

Para escribir bien en Internet, no solo hay que expresarse adecuadamente, sino que también es necesario cumplir con una serie de normas de estilo o etiqueta que le proporcionarán a tus textos una mayor facilidad para que sean leídos.

De hecho, todas las opiniones de mis lectores coinciden en que estos consejos son muy útiles, tanto si quieres escribir en un blog, como si quieres preparar por ti mismo el copy —los textos comerciales de carácter persuasivo— de tu propia web.

Para escribir bien en Internet, no solo hay que expresarse adecuadamente, sino que también es necesario cumplir con una serie de normas de estilo o etiqueta que le proporcionarán a tus textos una mayor facilidad para que sean leídos.
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Qué vas a encontrar en este Episodio 4

Creo que este episodio es fundamental para escribir correctamente en Internet.

Por eso conviene que lo guardes entre tus favoritos, porque va a sentar las bases de todo lo que te enseñaré posteriormente.

De hecho, no te va a venir mal si de vez en cuando vuelves a escucharlo para recordar algunos de los consejos que te doy en el mismo.

¿Por qué digo esto?

Porque estas 8 claves para escribir bien en Internet se las doy en formato PDF tanto a las personas que han descargado mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales, como a aquellas personas que forman parte de mi red profesional en Linkedin, a los que les regalo siempre una infografía en la que vienen estas 8 claves.

Y en todos los casos siempre me comentan que esta información es básica para mejorar su capacidad de redacción.

Pues en este podcast puedes escuchar todos esos consejos explicados con detenimiento.

Cómo conseguir estos consejos en PDF

De cualquier forma, si quieres tener el PDF con la infografía, ya sabes que puedes conseguirla gratis suscribiéndote a mi web.

En cuanto lo hagas, te mandaré el ebook Escribe en tu blog como los profesionales en el que aparece esta y otras infografías relacionadas con el tema.

Y si no quieres descargarte mi ebook, la otra opción es que me pidas amistad en Linkedin.

Si lo haces, te mandaré en un mensaje privado el PDF con la infografía.

Pero supongo que estarás deseando escuchar ya las 8 claves para redactar en la web. Así que en este enlace puedes escuchar el programa completo:

https://archive.org/download/48CLAVESPARAREDACTARWEB/4-8_claves_para_redactar_en_la_web.mp3

Para terminar, solo quiero recordarte que la guía Escribe en tu blog como los profesionales te la puedes descargar rellenando el formulario que encontrarás un poco más abajo, en el footer.

Y si te animas a profundizar más en las técnicas de redacción, te recomiendo que compres mi libro Cómo crear textos memorables para tu blog.

Por ser oyente del podcast, te voy a hacer la misma oferta que hago a mis suscriptores: en lugar de pagar los 36 euros que cuesta habitualmente, tan solo te voy a cobrar 10 euros (¡¡¡un 72% de descuento!!! 😳😳😳😳).

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La entrada 4 – 8 claves para redactar en la web se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Ya va siendo hora de recibir invitados en WritingPod.

Por esa razón, para este Episodio 3 he optado por invitar a Carolina Lacruz, una copywriter y redactora profesional que viene a este podcast para explicarnos cuáles son sus mejores consejos para aquellas personas que quieran escribir bien en Internet.

Carolina Lacruz, copywriter y redactora profesional

Carolina Lacruz ofrece servicios de copywriting y de redacción web.

Por una parte es capaz de infundir pasión y de disparar las emociones mediante un uso persuasivo de las palabras con el objetivo de que las webs de sus clientes atraigan más lectores y cumplan con sus objetivos.

Pero además también es capaz de redactar los textos de una tienda online o de gestionar el blog de un negocio online.

Y todas esas enseñanzas las transmite en este Episodio 3 de WritingPod en el que hablaremos de cuáles son los puntos más importantes que hay que tener en cuenta para escribir en Internet.

En este Episodio 3 de WritingPod Carolina Lacruz nos cuenta cuáles son los puntos más importantes que hay que tener en cuenta para escribir bien en Internet.
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Un tercer grado virtual

Carolina es compañera de la comunidad Adopta un copywriter y tenía muchas ganas de que compartiese con todos los oyentes sus experiencias a nivel de redacción y copywriting.

Te recomiendo que escuches este podcast hasta el final, porque vas a sacar algunas enseñanzas verdaderamente interesantes.

El lado más personal de Carolina Lacruz

Como todo no va a ser hablar de trabajo, en esta primera entrevista he querido también hacerle a Carolina algunas preguntas de carácter más personal.

Tengo muy claro que no somos máquinas.

Tras horas y horas sentados delante del ordenador también nos gusta cambiar de aires y pasar buenos ratos con nuestras familias y amigos.

En este podcast, Carolina nos cuenta cómo fue su vida cuando vivió fuera de España y también nos relatará algunas de sus curiosas experiencias con otras culturas completamente distintas a las nuestras.

Últimos apuntes relacionados con la entrevista a Carolina Lacruz

Un libro: La locura y la muerte, de Ken Bugul

Una película: Hola, ¿estás sola?, de Iciar Bollaín.

Una canción: Mad about the boy, de Dinah Washington.

La web de Carolina Lacruz: https://carolinalacruz.com/

El post de Carolina sobre su ponencia en la WordCamp 2018: https://carolinalacruz.com/estrategia-de-contenidos/

Escucha ya la entrevista con Carolina Lacruz

Pues aquí te dejo con esta interesante entrevista a Carolina Lacruz, que seguro que te resulta muy útil.

Tan solo tienes que pinchar en el siguiente enlace:

https://archive.org/download/3-Entrevista_Carolina_Lacruz/3-Entrevista_Carolina_Lacruz.mp3

Y si quieres mejorar tus técnicas de redacción —como te cuento al final del podcast—, puedes descargarte mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales.

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Y en este enlace te puedes descargar también con un 72% de descuento mi libro titulado Cómo crear textos memorables para tu blog, en el que aprenderás de un modo estructurado y completo a redactar los posts de tu blog y los textos de tu web en general.

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La entrada 3 – Entrevista a Carolina Lacruz se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Una de las herramientas imprescindibles para cualquier redactor digital —junto con un buen procesador de textos— es el organizador de tareas Trello.

Con Trello puedes organizar y planificar cualquier aspecto de tu vida.

Pero es especialmente práctico para gestionar el trabajo de creación de contenidos en Internet.

¿Qué es Trello?

Trello es un popular gestor y planificador de proyectos sencillo e intuitivo.

Gracias a su estructura de paneles, columnas y tarjetas, se puede gestionar cualquier proyecto (por muy complejo que este sea) de un modo muy visual y que te permite mantener en todo momento la visión de conjunto.

Por eso, en este Episodio 2 de WritingPod he decidido que quería glosar los beneficios de esta herramienta que, como suele decirse en muchas reviews que circulan por Internet, es “buena, bonita y barata”.

Porque, aunque existe una versión premium, la opción gratuita no solo es suficiente para el trabajo individual de un redactor, sino también para trabajos en equipo o con clientes.

En este Episodio 2 de WritingPod puedes escuchar los beneficios de la app Trello que, como suele decirse en muchas reviews que circulan por Internet, es “buena, bonita y barata”.
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Hacer calendarios editoriales con Trello

La redacción en Internet debe estructurarse alrededor de un calendario editorial que debes cumplir siempre y en cualquier situación, como si fuese una ley inmutable.

Para conseguir los mejores resultados —incluso si escribes tú mismo los contenidos de tu propia web— debes planificar un calendario editorial en función de los objetivos que quieras alcanzar.

Gracias a Trello, puedes tener siempre una visión global y de conjunto, con lo que esta herramienta es ideal para planificar y ejecutar estrategias editoriales.

Como explico en el podcast, yo uso las columnas para organizar todos los artículos que voy a publicar en un mes. Mientras que las tarjetas que forman parte de esa columna se corresponden a cada artículo en concreto.

En cada tarjeta enumero la temática, títulos, características de cada artículo, fecha de publicación e, incluso, el keyword research específico para cada texto.

Trello sirve para planificar todo tipo de textos

Aunque se usa para todo tipo de proyectos, ya hemos visto que Trello es especialmente indicado para los escritores, pues nos sirve para organizar nuestros textos y calendarios editoriales.

Además, también se puede utilizar —como te cuento en este podcast—, para planificar trabajos en equipo, organizar el trabajo de un guion para una serie de televisión o para escribir una novela (ya sea por un solo autor o por varios).

Así que no pierdas más tiempo y pincha en el siguiente enlace para escuchar el Episodio 2 de WritingPod:

https://archive.org/download/2SabesUsarTrello/2-Sabes_usar_Trello_.mp3

¿Has escuchado ya este episodio? Espero ansioso tu opinión

Si ya has terminado de oír este Episodio 2 de WritingPod sobre el uso en redacción y copywriting de la aplicación Trello, estaré encantado de leer tu opinión y saber cuáles son las mejores prácticas que tú haces de esta aplicación.

Y si te interesa mantenerte al tanto de las actualizaciones del blog y de los nuevos episodios del podcast, lo mejor es que te suscribas a mi lista de correo.

En el footer encontrarás el formulario de suscripción…

Y una vez que hayas completado la suscripción, te mandaré un enlace para que puedas descargarte mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales, en la que enseño muchos trucos y técnicas para escribir mejores textos en Internet.

Y si quieres profundizar más en las técnicas de redacción, te recomiendo que adquieras mi libro Cómo crear textos memorables para tu blog, en el que te explico —a lo largo de 100 páginas de amenos contenidos— cómo debes efectuar la redacción de los textos y artículos de tu blog.

Como te explico en el podcast, el precio de este libro es de 36 euros.

Pero por ser oyente del podcast, te voy a aplicar el mismo precio que a los suscriptores, así que puedes hacer tu pedido por 10 euros (¡¡¡con un descuentazo del 72%!!!🤗🤗🤗).

Pincha aquí para comprar el libro Cómo crear textos memorables para tu blog a un precio de 10 euros

La entrada 2 – ¿Sabes usar Trello? se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Los contenidos son los reyes de Internet; y prácticamente todo el mundo que quiera tener presencia en la red tiene que escribir textos con una cierta claridad.

Por eso la redacción web es cada vez más importante.

¿Cuáles son los perfiles que más necesitan escribir en Internet?

En este Episodio 1 de WritingPod me centro en los perfiles que más necesitan conocer las técnicas de redacción en Internet si quieren desarrollar su carrera profesional a nivel online.

Porque, aunque pienses que a ti no te hace falta saber escribir bien, si escuchas este podcast te darás cuenta de que eso no es así.

De hecho, todo el mundo tiene que ser capaz de generar contenidos periódicamente para gozar de cierta visibilidad.

Desde organizadores de eventos hasta diseñadores que quieren posicionarse en Google para determinadas keywords, todos tienen que escribir posts en sus blogs.

De ese modo, le indican a Google y a sus posibles lectores que son expertos en sus disciplinas profesionales.

Si no, ¿de qué otro modo nos vamos a enterar los demás que son buenos en lo suyo?

En este Episodio 1 de WritingPod me centro en los perfiles que más necesitan conocer las técnicas de redacción en Internet, si quieren desarrollar su carrera profesional a nivel online.
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La historia de Jimena

En este podcast te voy a contar la interesante historia de Jimena, una experta organizadora de eventos culturales que empezaba a perder clientes.

Y si escuchas este Episodio 1, te enterarás de qué forma consiguió alcanzar una mayor visibilidad en su sector.

Ya te anticipo que el éxito de su negocio no le ha llegado precisamente a través de las redes sociales, en donde el ruido es continuo y las posibilidades de diferenciarse son pocas.

Un listado de profesionales que necesitan escribir bien para destacar

En esta primera píldora de WritingPod voy a reflexionar también sobre los distintos perfiles profesionales que están obligados a escribir bien, si lo que quieren es seguir captando clientes de un modo online (¡¡hasta para hacer anuncios en Facebook Ads hay que saber escribir y conocer algunas técnicas básicas de estructuración de la información!!).

Te sorprenderán mucho los ejemplos que te voy a poner en este podcast de profesiones en las que nunca pensarías que unas buenas técnicas de redacción serían útiles para conseguir más clientes.

Así que no esperes más y pincha en este enlace para escuchar el Episodio 1 de WritingPod:

https://archive.org/download/1QUIENNECESITAESCRIBIRPARAINTERNET/1quien_necesitaEscribir_para_internet_.mp3

¿Has escuchado ya este episodio? Me encantaría conocer tu opinión

Estaré encantado de leer tus aportes a este tema.

¿Hay alguna profesión o perfil que creas que necesita especialmente de la redacción de textos en Internet? Si es así, me lo puedes decir un poco más abajo.

Como sé que este podcast te resultará interesante, te recomiendo que te suscribas un poco más abajo, en el formulario que encontrarás en el footer, para que puedas mantenerte al tanto de todas las novedades.

Y encima, si te suscribes, te regalaré mi guía gratuita titulada Escribe en tu blog como los profesionales, un ebook en el que aprenderás las técnicas básicas de redacción que te convertirán en todo un profesional de los contenidos.

No obstante, si te apetece profundizar más en este tipo de temas, como indico en este episodio de WritingPod, puedes comprar mi ebook Cómo escribir textos memorables para tu blog con un 72% de descuento sobre el precio habitual.

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La entrada 1 – ¿Quién necesita escribir para Internet? se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Episodio a modo de prueba o de declaración de intenciones en el que explico mi objetivo al empezar un nuevo podcast.

WritingPod es el podcast de redacción y copywriting de Ricardo Botín, en el que voy a hablar del mundo de la redacción persuasiva en Internet.

Porque en mi experiencia como redactor web siempre he echado de menos que los podcasts actuales se centren mayoritariamente en el mundo del marketing online y del copywriting. Pero en cambio apenas nadie habla de redacción en Internet, cuando es un tema fundamental y básico para cualquier perfil de los que rondan por Internet.

En este podcast te cuento cómo será el formato habitual de WritingPod:

• Píldoras formativas: serán podcasts más cortitos, en los que hablo sobre temas interesantes relacionados con la redacción y el copywriting, con el objetivo de que aprendas más sobre el proceloso mundillo de la redacción web.
• Entrevistas: aquí me extenderé un poco más, ya que mi idea es invitar a profesionales del sector para que nos hablen de cómo trabajan y nos den algunos truquillos que nos sirvan a todos para mejorar nuestras técnicas.
• Tertulia: en el formato tertulia invitaré a varios profesionales con los que debatiré sobre temas sobre la salud de nuestro sector y la actualidad relacionada con la redacción web, el copywriting y el marketing en general.

¿A qué me comprometo?

En esta presentación podría hacer declaraciones grandilocuentes sobre publicaciones diarias o semanales.

De hecho, muchos seguidores de podcasts prefieren saber con antelación los días de la semana o del mes en que se publica un nuevo episodio.

Pero mi disponibilidad es limitada y no me quiero comprometer a algo que luego no sea capaz de cumplir.

Así que tan solo me comprometo a aportarte contenido interesante y de valor.

Y también te digo que intentaré publicar con la mayor frecuencia posible.

Pero si de repente me surge un trabajo que me absorbe más tiempo de lo normal, como comprenderás tendré que dejar de grabar podcast para dedicarme de lleno a ese proyecto.

Y no solo eso: aunque las píldoras formativas solo dependen de mí mismo, ya sé que lo que más le va a gustar a la gente son las entrevistas y las tertulias. Y, como es evidente, para esos formatos necesito de la colaboración de mis invitados, con los que hay que cuadrar agendas y encontrar tiempo para que lo dediquen a hablar en WritingPod.

Pincha en este enlace para escuchar el Episodio 0 de WritingPod:

https://archive.org/download/0PresentacionPodcastWritingPod/0Presentacion_del_podcast.mp3

Si ya has escuchado este episodio, me encantaría conocer tu opinión

Ya has visto que en este Episodio 0 no he querido meter mucha leña.

Pero a partir de próximo podcast que publicaré en breve empezarás a recibir información verdaderamente interesante y de la máxima calidad.

¿Me quieres acompañar en este viaje?

Pues lo mejor es que te suscribas a la web para estar al tanto de todas las novedades.

Y encima te puedes descargar mi guía gratuita Escribe en tu blog como los profesionales, una obra con un contenido muy específico y orientado a todas aquellas personas que tienen que generar contenidos en Internet y que les cuesta mucho escribir en condiciones.

Y si quieres adquirir mi ebook Cómo escribir textos memorables para tu blog con un 72% de descuento, te puedes acoger a la oferta especial para suscriptores pinchando en este enlace.

La entrada 0 – Presentación del podcast se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.