Aus Praxismarketing wird Richtungsmarketing®

DEIN PRAXIS-DURCHBRUCH IST NUR EIN NEUER BLICKWINKEL ENTFERNT!

Unsere Kunden sind Ärzte und Zahnärzte, die es leid sind, Ihr Budget für ein überholtes Praxismarketing-Modell zu verschwenden. Mit Richtungsmarketing® zeigen wir einen erprobten Prozess, die Wirtschaftlichkeit jeder Praxis zu steigern, Arbeitsbelastungen zu senken und kompetente Mitarbeiter*innen zu gewinnen.

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PRAXISMARKETING -

Warum das Kompetenz-Modell nicht mehr funktioniert

Die Wahl einer Arzt- oder Zahnarztpraxis ist Teil der allgemeinen Lebensführung. Anders als die Nutzung einer Alltagsdienstleistung ist das Gesundheitsverhalten ein Ergebnis tief verwurzelter Überzeugungen. Menschen wählen ihren Arzt oder Zahnarzt sehr bewusst aus, da sie weitreichende Folgen ihrer Entscheidung erwarten. Bisherige Marketing-Modelle liefern wenig geeignete Impulse, tief verwurzelte Gewohnheiten zu ändern.

Das INFORMATIONS-MODELL (2002)
INFORMATIONS-MODELL 
2002 Änderung der Musterberufsordnung für Ärzte (MWD)

Erlaubte Information und berufswidrige Werbung

(1) Zweck der nachstehenden Vorschriften der Berufordnung ist die Gewährleistung des Patientenschutzes durch sachgerechte und angemessene Information und die Vermeidung einer dem Selbstverständnis der Ärztin oder des Arztes zuwiderlaufenden Kommerzialisierung des Arztberufs.

(2) Auf dieser Grundlage sind Ärztinnen und Ärzte sachliche berufsbezogene Informationen gestattet.

(3) Berufswidrige Werbung ist Ärztinnen und Ärzten untersagt. Berufswidrig ist insbesondere eine anpreisende, irreführende oder vergleichende Werbung. Ärztinnen und Ärzte dürfen eine solche Werbung durch andere weder veranlassen noch dulden. Eine Werbung für eigene oder fremde gewerbliche Tätigkeiten oder Produkte im Zusammenhang mit der ärztlichen Tätigkeit ist un- zulässig. Werbeverbote aufgrund anderer gesetzlicher Bestimmungen bleiben unberührt.  

(4) Ärztinnen und Ärzte können

- nach der Weiterbildungsordnung erworbene Bezeichnungen,

- nach sonstigen öffentlich-rechtlichen Vorschriften erworbene Qualifikationen, -

- als solche gekennzeichnete Tätigkeitsschwerpunkte und

- organisatorische Hinweise ankündigen.

Das KOMPETENZ-MODELL (2012)
KOMPETENZ-MODELL

Das Heilmittelwerbegesetz 2012 (HWG) hat Änderungen für das Praxismarketing festgesetzt.

• Das Kittelverbot, das es Ärzten untersagte, sich im Kittel oder bei der Ausübung ihres Berufs zu zeigen, wurde aufgehoben.

• Das Verbot der Werbung mit Heilversprechen, das es Ärzten untersagte, bestimmte Erfolge oder Wirkungen ihrer Behandlungen zu versprechen, wurde gelockert. Es ist nun erlaubt, solche Aussagen zu machen, wenn sie wissenschaftlich belegt sind und nicht irreführend sind.

• Das Verbot der Werbung mit Krankheiten, das es Ärzten untersagte, mit bestimmten Krankheiten oder Leiden zu werben, wurde teilweise aufgehoben. Es ist nun erlaubt, solche Aussagen zu machen, wenn sie der Aufklärung oder Information dienen und nicht anpreisend oder reißerisch sind.

• Das Verbot der vergleichenden Werbung, das es Ärzten untersagte, sich mit anderen Ärzten oder Behandlungsmethoden zu vergleichen, wurde beibehalten. Es ist weiterhin verboten, sich selbst oder seine Leistungen als besser, billiger oder wirksamer als die anderer darzustellen.

• Inzwischen werben fast alle Praxen mit dem Kompetenz Modell. Daher haben In den letzten Jahren Praxisinhaber*innen und Agenturen das Kompetenz-Modell um die Werte Praxisservice und Freundlichkeit ("Unser nettes Praxisteam sorgt für ...") ergänzt, ohne im Wettbewerb auffällige Alleinstellungen zu erreichen.

RICHTUNGSMARKETING® - STRUKTUR-MODELL mit 4 Impulsen
STRUKTUR-MODELL

In öffentlichen Veranstaltungen zwischen Zahnärzten und Patienten fällt die Nachfrage nach Behandlungen - trotz vergleichbarer Qualität in Kompetenz-Präsentationen - sehr unterschiedlich aus.

Präsentationsform (Bilder, Texte) , Sympathie des Referenten oder Zusammensetzung des Publikums waren nicht ausschlaggebend.

Alle erfolgreichen Präsentationen weisen einen Prozess auf, der über die Kompetenz-Präsentation hinausgeht.
1. Resonanz durch Problem-Verständnis
2. Motivation durch Ausblick auf Behandlungserfolge
3. Sicherheit Präsentation verständlicher Lösungswege
4. Call-to-Action durch Leistungsbezug auf die eigene Praxis
Das Struktur-Modell (Richtungsmarketing®) ist keine weitere Form der Imagewerbung des Kompetenz-Modells. Vielmehr fokussiert sich das Richtungsmarketing® auf die Unterstützung von Entscheidungsprozessen potentieller Patienten.
Ziel ist nicht ein Behandlungs-Verkauf (Patienten wünschen keinen Verkauf von Gesundheitsmaßnahmen!), sondern eine Begleitung psychosozialer Prozesse zur Entscheidungsfindung.

Lasse dir jetzt Richtungsmarketing® für deine Praxis kostenlos erläutern

RICHTUNGSMARKETING® -

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RICHTUNGSMARKETING® - für Patienten-Entscheidungen, als Basis jeder Praxis-Existenz

Harald Kamke, Inhaber mediskape®

Mein Name ist Harald Kamke - ich arbeite als Berater für freiberuflich tätige Ärze und Zahnärzte. Als Vorsitzender des Vereins zur Patienteninformation e.V. sammle ich Erfahrungen über das Entscheidungsverhalten von Patienten in der Praxis. Besuche gerne mein Webinar oder buche einen kostenlosen ZOOMcall und erfahre, wie du kostspielige Werbestrategien vermeidst. Ich erkläre, wie Richtungsmarketing® auch deine zielführende Alternative sein kann.

Du erhältst eine verständliche Einführung in eine erfolgreiche Strategie und erfährst, warum Vertrauen, Finanzen, Aufwand und Angst deine Hebel zu Behandlungsverträgen, Mitarbeiterzuspruch und persönlichem Freiraum sind. Ich gebe dir Beispiele der Ansprache über Sachinformationen und falsche Emotionalisierung bis hin zur Kommunikation auf der Entscheidungsebene von Patienten und Mitarbeitern.

Du erhältst präzise Marketing-Informationen, die du sofort erfolgreich umsetzen kannst.

Jeder Erstkontakt zu meinem Büro ist für dich immer unverbindlich und kostenlos.

Dein Klick für Behandlungsverträge

P.S. Natürlich kannst du 10.000 Social-Media-Posts versenden lassen, Reputations-Foren bezahlen oder teure Imagewerbung zahlen. Ich setzte meine Erfahrung dagegen: allein 90 Minuten nach meinem Richtungsmarketing-Konzept schlagen alle anderen anderen Formen der Öffentlichkeitsarbeit von Arzt- und Zahnarztpraxen.

Das sagen Kunden über mediskape®

Das sagen unsere Kunden

Wir freuen uns sehr, die professionelle Hilfe von Harald Kamke zu nutzen. Ideenreich und in seiner Person unkompliziert stellte Harald mit seinem Team die Praxis marketingtechnisch ins rechte Licht. Durch diese geschickte Außendarstellung konnte unsere Praxis schon sehr viele neue Patienten gewinnen.

Mit Beratung und Produktion durch Harald Kamke sind wir sehr zufrieden, weil es uns so gelang, das Engagement meiner KFO-Praxis viel deutlicher zu vermitteln. Die Anzahl der Patienten, die den Weg in unsere Praxis gefunden“ haben, ist ganz deutlich gestiegen.

Harald Kamkes Begleitung unserer Praxiskultur hat unseren Praxiswert nachweislich gesteigert. Ich empfinde seine Ansätze als innovativ, dabei immer doch praxisnah. Eine Zusammenarbeit, die ich als sehr erfolgreich bestätigen kann und daher gerne überzeugt weiterempfehle.

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