http://jitb.typepad.com/mon_weblog/ Meilleures pratiques, idées et retours d'expérience en Proposal Management (méthodes et outils pour réaliser une meilleure proposition commerciale ou réponse à appels d'offres) fr-FR 2011-09-06T11:52:11+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2011/09/le-parcours-du-combattant-des-offres-%C3%A9crites-dans-les-fili%C3%A8res-a%C3%A9ronautiques-et-spatiales.html Le parcours du combattant des offres écrites dans les filières aéronautiques et spatiales Pour produire une proposition commerciale pertinente, vos commerciaux doivent bien sûr adapter le plan et le contenu selon l’objet du marché et la nature de l’offre proposée...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=pkNfkk_hG_c:_tg4yWCqZ8E:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=pkNfkk_hG_c:_tg4yWCqZ8E:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Carnets de Route Giandra de Castro Publié Giandra de Castro 2011-09-06T11:52:11+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2010/07/22-juillet-jack-sur-facebook-et-twitter.html Par Giandra de Castro Dès le 22 juillet, vous pourrez suivre l'actu de jack sur le tout nouveau www.jack.fr et sur les pages FACEBOOK et TWITTER. 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Remise des prix à l'université d'été du MEDEF...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=9xCFNy273us:toFfOCcVInA:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=9xCFNy273us:toFfOCcVInA:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Giandra de Castro Publié Giandra de Castro 2010-07-20T18:50:48+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2010/07/jack-lu-%C3%A9crit-parl%C3%A9-actualit%C3%A9-de-mai-juin-juillet.html Par Giandra de Castro - 27 mai : soirée de lancement de l'AFPM (cercle d'excellence en proposal management), créée à l'initiative de La Banque Postale. 75 grandes entreprises représentées. Jack in the Box (partenaire officiel) y a présenté un état...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=8T0UCroZV4U:u-4bEjDGEjo:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=8T0UCroZV4U:u-4bEjDGEjo:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Giandra de Castro Live from the USA Publié Giandra de Castro 2010-07-20T18:43:52+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2010/05/conf%C3%A9rence-arval-altergaz-la-banque-postale-compte-rendu.html Par Giandra de Castro Comme si vous y étiez : Téléchargement Compte rendu de la conférence du 30 mars à la Maison des X<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=P6bHVYON4p0:DjtFfAqAJgc:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=P6bHVYON4p0:DjtFfAqAJgc:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Giandra de Castro Publié Retours d'expérience Témoignages Giandra de Castro 2010-05-07T17:57:02+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2010/05/a-lessec-hec-escp-x-tout-le-monde-en-parle.html Par Giandra de Castro Le Proposal Management (et votre modeste serviteur Jack in the Box) à l'honneur des revues des anciens élèves des plus belles écoles françaises. ça y est : le proposal management devient une priorité pour les directions...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=2VNJDpqe6yA:iD5RriViqI0:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=2VNJDpqe6yA:iD5RriViqI0:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Chiffres-clés du PM Giandra de Castro Publié Témoignages Giandra de Castro 2010-05-07T17:47:16+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/12/action-commerciale-salue-la-banque-postale-et-arval-pour-la-cr%C3%A9ation-de-lassociation-fran%C3%A7aise-du-pr.html Nous sommes très heureux de voir que la mise en place d'un dispositif de proposal management est devenu un sujet d'actualité, et une bonne pratique si "évidente" qu'elle en justifie la création d'un groupe de travail. Nous sommes aussi très...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=0JhZkZn-XEk:DTBAV7OmVS8:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=0JhZkZn-XEk:DTBAV7OmVS8:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Carnets de Route Giandra de Castro Giandra de Castro 2009-12-16T18:49:40+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/11/la-boutique-du-proposal-management-est-ouverte-.html http://www.the-proposal-management-shop.com/ pour commander en ligne les publications, services et logciels proposés par Jack in th Box et ses partenaires Bon shopping ! Giandra de Castro<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=TyG7eC8o8BE:c-BRIefGpw8:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=TyG7eC8o8BE:c-BRIefGpw8:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Giandra de Castro Publié Giandra de Castro 2009-11-02T17:31:21+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/09/par-giandra-de-castro---o%C3%B9-le-proposal-management-se-r%C3%A9v%C3%A8le-%C3%AAtre-un-projet-prioritaire-en-2010-pour-les-directions-commer.html Par Giandra de Castro Où le Proposal Management se révèle être un projet prioritaire en 2010 pour les directions commerciales et marketing, qui ont initié un mouvement de partage des meilleures pratiques… *** Le dîner débat organisé à l’occasion de...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=kkmdgkc2Tck:J9q0FWiG1b0:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=kkmdgkc2Tck:J9q0FWiG1b0:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Giandra de Castro Publié Retours d'expérience rubricabrac Giandra de Castro 2009-09-10T19:45:17+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/09/altergaz-les-propositions-autrement.html Etude de cas réalisée par Camille Sigaudes, missionnée par Altergaz pour pour la mise en place de Proposal Studio. Altergaz éleve la barre en revisitant ses méthodes et outils de proposal management avec Jack in the Box > Retour d'expérience...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=TWGmree6ZTQ:CuELxtT5Kss:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=TWGmree6ZTQ:CuELxtT5Kss:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Carnets de Route Chiffres-clés du PM Giandra de Castro Publié Retours d'expérience Témoignages Giandra de Castro 2009-09-01T09:26:38+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/05/la-satisfaction-client-commence-ici.html Par Giandra de Castro Ce billet contient en PJ un exemple de "comment introduire en fin de proposition une zone d'interaction client permettant de prendre le pouls de l'efficacité de la proposition émise et d'améliorer en continu ses argumentaires commerciaux."...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=LsuW_50O3Rk:5qj0ADjtjUE:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=LsuW_50O3Rk:5qj0ADjtjUE:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Le Coin de l'Expert Retours d'expérience rubricabrac Giandra de Castro 2009-05-27T18:15:14+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/05/bon-on-ne-peut-pas-%C3%AAtre-%C3%A0-leau-et-au-moulin-au-blog-et-au-bouquin---jai-opt%C3%A9-pour-la-post%C3%A9rit%C3%A9-et-ai-la-fiert%C3%A9-de-vo.html Giandra de Castro Bon, on ne peut pas être à l'eau et au moulin, au blog et au bouquin ! J'ai opté pour la postérité (le bouquin !) et ai la fierté de vous faire part de la naissance du...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=f6X1Q49ewas:YXrXAhxRb4s:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=f6X1Q49ewas:YXrXAhxRb4s:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Dossiers Focus Frédéric Vendeuvre Giandra de Castro La Proposition Commerciale Le Coin de l'Expert Les écrits d'entreprise Livres Publié Ressources - boîte à outils Trucs et Astuces du PM Giandra de Castro 2009-05-22T20:38:00+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2008/06/quand-la-meille.html Par Giandra de Castro - Faut-il traiter les "objections" du client dans une propal ? Au risque de faire entorse au politiquement correct, je dis ... OUI. 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Yo, man...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=UD7ChGW5P6k:_JxOLr2he6Q:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=UD7ChGW5P6k:_JxOLr2he6Q:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Retours d'expérience Giandra de Castro 2007-07-12T17:07:19+02:00