http://jitb.typepad.com/mon_weblog/ Meilleures pratiques, idées et retours d'expérience en Proposal Management (méthodes et outils pour réaliser de meilleures propositions commerciales et réponses à appels d'offres) fr-FR 2009-09-10T19:45:17+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/09/par-giandra-de-castro---o%C3%B9-le-proposal-management-se-r%C3%A9v%C3%A8le-%C3%AAtre-un-projet-prioritaire-en-2010-pour-les-directions-commer.html cPar Giandra de Castro Où le Proposal Management se révèle être un projet prioritaire en 2010 pour les directions commerciales et marketing, qui ont initié un mouvement de partage des meilleures pratiques… *** Le dîner débat organisé à l’occasion de...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=kkmdgkc2Tck:_PX237GzRbE:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=kkmdgkc2Tck:_PX237GzRbE:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Giandra de Castro Publié Retours d'expérience rubricabrac Giandra de Castro 2009-09-10T19:45:17+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/09/altergaz-les-propositions-autrement.html Etude de cas réalisée par Camille Sigaudes, missionnée par Altergaz pour pour la mise en place de Proposal Studio. Altergaz éleve la barre en revisitant ses méthodes et outils de proposal management avec Jack in the Box > Retour d'expérience...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=TWGmree6ZTQ:CuELxtT5Kss:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=TWGmree6ZTQ:CuELxtT5Kss:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Carnets de Route Chiffres-clés du PM Giandra de Castro Publié Retours d'expérience Témoignages Giandra de Castro 2009-09-01T09:26:38+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/05/la-satisfaction-client-commence-ici.html Par Giandra de Castro Ce billet contient en PJ un exemple de "comment introduire en fin de proposition une zone d'interaction client permettant de prendre le pouls de l'efficacité de la proposition émise et d'améliorer en continu ses argumentaires commerciaux."...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=LsuW_50O3Rk:5qj0ADjtjUE:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=LsuW_50O3Rk:5qj0ADjtjUE:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Le Coin de l'Expert Retours d'expérience rubricabrac Giandra de Castro 2009-05-27T18:15:14+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2009/05/bon-on-ne-peut-pas-%C3%AAtre-%C3%A0-leau-et-au-moulin-au-blog-et-au-bouquin---jai-opt%C3%A9-pour-la-post%C3%A9rit%C3%A9-et-ai-la-fiert%C3%A9-de-vo.html Giandra de Castro Bon, on ne peut pas être à l'eau et au moulin, au blog et au bouquin ! J'ai opté pour la postérité (le bouquin !) et ai la fierté de vous faire part de la naissance du...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=f6X1Q49ewas:YXrXAhxRb4s:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=f6X1Q49ewas:YXrXAhxRb4s:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Actualité Dossiers Focus Frédéric Vendeuvre Giandra de Castro La Proposition Commerciale Le Coin de l'Expert Les écrits d'entreprise Livres Publié Ressources - boîte à outils Trucs et Astuces du PM Giandra de Castro 2009-05-22T20:38:00+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2008/06/quand-la-meille.html Par Giandra de Castro - Faut-il traiter les "objections" du client dans une propal ? Au risque de faire entorse au politiquement correct, je dis ... OUI. Et un grand oui. Voici "pourquoi", et surtout "comment" Si un client vous...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=-rLAS2u9FBc:dsH7QtwP2Hs:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=-rLAS2u9FBc:dsH7QtwP2Hs:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Le Coin de l'Expert Giandra de Castro 2008-06-09T19:25:29+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2008/06/la-france-lhonn.html Par Giandra de Castro La revue de l'APMP (associaton des professionnels du proposal management) a consacré le coeur de son journal à l'aventure entrepreneuriale de Jack in the Box, sous le thème "Pioneering Proposal Management in France". Consultez le journal...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=ew-Krl6C5b0:DnpEU_mwbfA:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=ew-Krl6C5b0:DnpEU_mwbfA:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Live from the USA Publié Giandra de Castro 2008-06-06T16:15:56+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/07/rejuvenate-grow.html Par Giandra de Castro Et voici comment la DG France a présenté le projet de proposal management à la DG Europe : "we believe in Proposal Management not DESPITE the economic downturn, but BECAUSE of the economic downturn". Yo, man...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=UD7ChGW5P6k:_JxOLr2he6Q:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=UD7ChGW5P6k:_JxOLr2he6Q:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Retours d'expérience Giandra de Castro 2007-07-12T17:07:19+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/05/la_proposition_.html Par Giandra de Castro Jean Marc Bellot met en garde les commerciaux contre la proposition commerciale en tant que "grossière erreur d'un cycle de vente" : http://jmbellot.blogs.com/pro/2007/03/erreur_de_desig.html. Il cite dans son article : les 4 questions qu'il pose à ses...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=fIRskNpDiKs:njZJn2Ol6gQ:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=fIRskNpDiKs:njZJn2Ol6gQ:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Publié Giandra de Castro 2007-05-22T16:43:07+02:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/03/avezvous_besoin.html Par Giandra de Castro Comment savoir si vous avez besoin d'outils de Proposal Management dédiés ? Serait-ce rentable dans votre environnement ? Jusqu'où un modèle "word" bien conçu est-il suffisant ? Quand trouve-t-il ses limites ? Voici quelques "outils" pour...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=fIZimlw4VjI:uAYvHjcihS8:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=fIZimlw4VjI:uAYvHjcihS8:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro La Proposition Commerciale Giandra de Castro 2007-03-23T11:23:48+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/02/lexpiration_san.html Par Giandra de Castro, Chez Jack, on fait du Proposal Management et à croire ce que nous disent nos clients, on le fait plutôt bien. Mais, comme dans toutes les entreprises, on en reçoit également de nombreuses. Et on les...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=ipSwxSXFIM4:-W_OfN6opOg:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=ipSwxSXFIM4:-W_OfN6opOg:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Le Coin de l'Expert Giandra de Castro 2007-02-21T17:47:14+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/01/histoire_do_rga.html Par Giandra de Castro Je viens de lire une réaction à mon article ProductivIdée qui me fait sourire … Le « commentaire » du lecteur, que je n'ai pas publié pour son "humour" trop personnel, part du postulat que «...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=VTtBhZLFx58:q_fk21GqB0U:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=VTtBhZLFx58:q_fk21GqB0U:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Chiffres-clés du PM Giandra de Castro Giandra de Castro 2007-01-18T19:55:55+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/01/jeanpierre_lauz.html Par Giandra de Castro, Jean-Pierre Lauzier a accepté de contribuer sur notre blog. Voici qui plaira à ceux qui s’intéressent aux « fondamentaux » de l’Efficacité Commerciale. Je ne vous parle pas de cette efficacité qui vous explique que vous...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=skT9hCiwrx0:1cfDyU2WCVI:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=skT9hCiwrx0:1cfDyU2WCVI:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Efficacité Commerciale Giandra de Castro Giandra de Castro 2007-01-12T10:24:24+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2007/01/livre_blanc_pro.html Par Giandra de Castro, Le lien entre la proposition commerciale et l’efficacité commerciale semble à priori évident : La proposition commerciale, dernier maillon du cycle de vente, permet de faire la différence par rapport à ses concurrents, surtout si ces...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=u8TSGr0y1oQ:eg3r6K__5yo:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=u8TSGr0y1oQ:eg3r6K__5yo:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro La Proposition Commerciale Giandra de Castro 2007-01-06T08:45:13+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2006/12/bifteck_manager.html Quatre cent millions de CA, et moi et moi et moi ? Quelle est ma "rem" ? Un plan de rémunération variable intelligent est celui qui associe la rémunération variable du commercial aux enjeux à court et moyen terme de...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=_P3WVAeOiOw:_PgiODEMkV4:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=_P3WVAeOiOw:_PgiODEMkV4:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> CRM Giandra de Castro Giandra de Castro 2006-12-26T15:25:14+01:00 http://jitb.typepad.com/mon_weblog/2006/12/le_km_au_servic.html Par Giandra de Castro Les systèmes de "gestion des Connaissances" mis en place ont pour vocation essentielle de "collationner" des données à usage "interne", du type : comment faire pour ... , étude de cas sur ... Les données gérées...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=mbDdAIqy7OY:T1YvQXzp4j8:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?a=mbDdAIqy7OY:T1YvQXzp4j8:7Q72WNTAKBA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/ProposalManagement?d=7Q72WNTAKBA" border="0"></img></a> </div> Giandra de Castro Giandra de Castro 2006-12-14T12:20:52+01:00