Если вы хотите докричаться до покупателя, что лучше – громче кричать или лучше кричать? 

Если вы хотите докричаться, то, вероятно, кричать нужно именно громче. А вот если хотите, чтобы он купил, то стоит поискать другие способы усиления воздействия.

Вот решил немного написать, почему громче кричать не стоит, а потом порадую вас примерами прикольной рекламы

Громко Кричите? Значит, Вас Уже Не Слышат! 

"Это происходит не здесь, но сейчас"

Зацените эту рекламу. Сделать ее совсем несложно. Но вот берет она за живое

Источник

Вынос мозгов пластиковым пакетом

 Ну что, казалось бы, за хилый рекламоноситель – пластиковый пакет?

Представьте, если бы вышли вот с таким пакетом из секс-шопа 

А этот пакет доходчиво рассказывает о вреде пластика для окружающей среды

Ну а это зачетный прикол

Реклама криминального телеканала

Реклама (ну ведь не сложно догадаться) маникюрного салона

 Еще больше пакетов и разных приколов можно посмотреть здесь

–

(с) 2010 Проще Простого

 Еще один скандальный заголовок?

Вы, наверное, читаете, и думаете "Ага, вот так по желтопрессному привлек наше внимание, а дальше будет что-то совсем не по теме"

Неа. Все будет по теме.

Более того, у меня есть для вас классное предложение. 

Сейчас же я хочу дать вам на пробу вступление из миникниги "Алхимия Продаж" , которую я недавно написал.  Судя по реакции на нее продавцов с 15 летним опытом, я понял, что книжка провокационная. 

А теперь о предложении. Если вы хотите получить эту книжку на емейл (книжка, кстати, громко сказано – там 6 страниц), напишите об этом в коменте к этой заметке. Всем, кто откомментится до понедельника – вышлю.

Итак, поехали

——————————————-

Приветствую,

Чтобы много продавать, не всегда необходимо много знать и много уметь. Для этого даже придется кое о чем забыть. Например, забыть о том, что клиентом нужно манипулировать. Забыть о том, что продажи – это тяжело.

По улице бежит веселая собачонка. Она подбегает к вам и начинает крутиться вокруг вас. За 5 секунд она себя вам уже продала. И при этом тренингов по продажам она не посещала.

1. Две идентичности
(3 абзаца психологии, терпите)

У каждого человека, который живет в современном мире, есть две идентичности.

Внешняя идентичность – это то, с чем человек идентифицирует себя в социуме. Например, он может сказать «Я – банкир. Я выдаю кредиты. У меня есть семья, двое детей и собака»

Вторая идентичность сокрыта глубже и формируется желаниями человека. Тот же банковский клерк может представлять себя эдаким ловеласом в своем пентхаусе в Монте – Карло. Он этим грезит наяву, и этот образ отражает его глубинную сущность, к которой он стремится.

2. Зачем человек покупает

Человек всегда неосознанно стремится реализовать свою глубинную сущность.

При этом, так как процесс неосознанный, сознательных действий предпринимается мало. Например, если человек в глубине души мечтает стать Джеймсом Бондом, то в реальности он вряд ли будет осуществлять какие-то действия, которые напрямую могли бы привести его к желаемому результату. А вот косвенно человек всячески движется к образу Джеймса Бонда. Он с радостью пойдет посмотреть фильм про него, и будет листать журнал с крутыми машинами.

Получается, что именно за счет покупок человек и стремится реализовать свою глубинную сущность.

Беда в том, что это все происходит неосознанно. Если бы человек мог задуматься и понять, как покупка крутой спортивной машины приближает его к цели обладать вот той длинноногой моделью, он бы удивился.

А на деле машина может как приблизить, так и отдалить его от этого.

Короче говоря, человек покупает и подсознательно рассчитывает, что обновки превратят его в тот глубинно затаенный образ. Человек в итоге покупает ощущения.
—————————-

Там еще есть такие раздельчики

3. Продажа

4. Глубинная сущность

что нужно сделать продавцу, чтобы значительно увеличить продажи И удовлетворенность клиентов?

5. Закон резонанса.

6. Новый уровень коммуникации

7. Лакмусовая бумажка

8. Путь наименьшего сопротивления.

Выкладывать на скачку книжку не хочу, а ваших емейлов у меня нет. Так что пишите коменты и айда продавать по новому!

PS. Вот еще была заметка про продажу смыслов  

P.P.S Основная идея и концепция "Алхимии Продаж"  разработана консалтинговым центром "Бизнес-Синергия"

Вот бывает нереально грустно.

Ну если  бы хоть причина грусти была значима…Люди, скажем, с любимыми расстаются – это нормальная, уважительная причина для грусти. Или что-то плохое в жизни произошло – тоже можно понять и сказать "Хорошо, грусти пожалуйста, дорогой друг".

А тут вот живешь, что-то понял и начинаешь грустить.

Грустить от того что понял. Что реально очень много времени потратил зря!

Окей, не буду водить муру с затянувшимся вступлением. Поделюсь тем, что понял.. Может это понимание поможет вам где-то в жизни срезать.

Учат в школе?

Вот зачем мы ходили в школу? Ну а потом еще и в институт? Это же целых пятнадцать лет, которые можно было бы провести совсем иначе! 

Это все потому, что нас "готовили к реальной жизни". Целых пятнадцать лет! 

Я начинаю сейчас завидовать троечникам. Они-то поняли тему сразу, что никакого смысла в этой подготовке нет. Так они хоть провели это время с удовольствием.

Остальные восприняли эту идею про нужность обучения всерьез и поверили, что чем больше себя подготовишь, тем лучше будешь готов к этой самой взрослой жизни. Кто лучше себя подготовит, тот и займет шесток повыше.

Как показала жизнь, глубина этой подготовки никак положительно не влияла на результат. Скорее даже влияла в минус.

Я не хочу сейчас хаять образовательную систему и мусолить тему "А троечникам всегда везет". Об этом уже скучно говорить. Здесь есть более интересная штука, и это…

Семь раз отмерь, и … отрежь криво

Работая с клиентами и с самим собой, я заметил, что очень многие люди проводят кучу времени в подготовке. Неважно к чему. Главное, что время тратится на процедуры, которые, как кажется, ведут к цели. 

В примере с обучением мы провели 15 лет в подготовке к реальной жизни, рассчитывая на то, что эти годы и знания как-то накапливаются и поднимают нас, как лифт, до уровня взрослой жизни. И потом нужно сделать один шажок – и ты сразу попал на то место, куда хотел.

Есть люди, которые проводят годы в духовном развитии в тайной надежде на то, что эта подготовка крайне необходима для достижения их цели (статус, деньги, отношения)

Тысячи мужчин занимаются фитнесом как подготовкой к новым, нереальным отношениям с женщинами.

Только это все не работает.

В учебе можно готовиться сколь угодно долго и это дает лишь второстепенные преимущества для взрослой жизни.

Духовные практики могут приносить много удовольствия, но практически не влияют на отношения, деньги и статус

Накачанные мышцы не сильно помогают построить отношения с женщинами.

И что делать?

Вавка в голове

Мы так естественно принимаем необходимость готовиться к достижению цели, что даже не включаем мозги и не спрашиваем "А зачем?". Это происходит на уровне некого магического мышления, когда голос изнутри говорит нам:

1. Главное, что у тебя есть цель. Может, тебе нужно будет готовиться, а скорее всего – сможешь просто пойти и взять свою цель СРАЗУ. И эта, вроде бы здравая мысль, начинает сама собой трансформироваться

>>> 2. У тебя есть цель, значит к ней нужно готовиться

>>> 3.даже если у тебя нет цели, все равно нужно готовиться

>>> 4. Забудь про цель – готовься

>>> 5. Готовься тщательней -в этом смысл

>>> 6.Ты всю жизнь будешь к чему-то готовиться, и не нужно даже пытаться понять – к чему.

>>> 7. готовься – это и есть твоя жизнь

У нас очень хитрая голова. Она прикладывает максимальные усилия, лишь бы помочь нам не  делать самое главное. Она нам подсовывает такие установки.

Подготовка  - это внутренняя работа. Она накапливается, количество переходит в качество и – опля, цель достигнута и результат у тебя в руках

Поэтому, когда ты готовишься, ты реально продвигаешься к цели.

Но это не так!

Ученик считает, что с каждой пятеркой он прибавляет себе по несколько долларов к зарплате и по несколько миллиметров к бюсту своей будущей жены. Но это не так

Духовный искатель считает, что с каждой медитацией он становится ближе к Богу, чище и духовней. Но это не так

Качок считает, что с каждым жимом штанги грудастая девочка с плаката делает шаг в сторону его хрущовки и вожделение ее растет. Но это не так!

—-

 В общем,забейте на подготовку. Начинайте всегда с главного. В жизни нет призовой игры и кнопки "Отменить ход".

Идея этой заметки пришла мне уже давно.

Как-то я наткнулся в инете на блог барышни, занятой в порноиндустрии.

И можно было просто полюбоваться фотографиями и пойти дальше. Но не тут-то было.

Заводная рыжеволосая девочка сразила меня непростой статистикой

1. 12% от общего количества сайтов в сети – порнографические
2. 25% всех запросов в поисковых системах – о порно
3. 35% всех скачиваний файлов относятся к порно
4. Каждую секунду порно просматривают 7224 человека
5. Каждую секунду на порно тратится $89
6. Каждый день в сети появляется 266 новых порносайтов
7. Слово “секс” является самым популярным запросом в интернете
8. Доходы в США от интернет порно в 2006 году составлали 2.84 миллиарда долларов
9. 72% интернет-пользователей порно составляют мужчины, 28% составляют женщины
10. 70% порно интернет-трафика приходится на рабочие дни с 9 до 17
11. По оценкам всего в сети 372 миллиона порносайтов, 3% из них находятся в Великобритании, 4% – в Германии, 89% – в США
12. 51% интернет-пользователей смотрят порно ежедневно, 36% – раз в неделю, 9% – раз в месяц, 3% – раз в год.

И вроде бы есть повод порадоваться за порноиндустрию и погоревать за нас. Нет, я не в поддержку бабушек на улице типа "куда мы катимся".

Меня пугает, что мы живем в иллюзии.

Мы боремся с порно и говорим что это вульгарно, хотя именно порно составляет основу интернета.

Мы думаем, что порнографии нет, в то время как 51% интернет – пользователей ежедневно это опровергают

То, что мы вытесняем, уже давно заняло нашу жизнь, и является не просто ее частью – а даже фундаментальной основой.

Мы живем в мире иллюзий, и об этом родилась небольшая заметка.

—-

Кто же это так кричит?
Поздравляю, вы родились в этот мир, сотканный из иллюзий и несбывшихся ожиданий.

Ваши родители – это боги, которые всегда будут с вами и никогда не умрут. Мир вокруг вас прекрасен, в нем все неизвестно и манит к познанию.

Жаль, что мы не помним тот момент ясности, который был у нас сразу после рождения. Тогда никто еще не начал засорять наш мозг иллюзями и мы воспринимали мир таким, каким он и являлся.

Люди, которые испортили нашу жизнь и превратили ее в красивую или некрасивую сказку, были наши папа с мамой. Ведь именно они нам начали объяснять, что «это хорошо, а то – плохо». Родители нам объяснили, какими мы вырастем, кем станем и как стоит жить. Они создали для нас иллюзорный сценарий, в который мы поверили всем сердцем.

Вам приятно осознавать, что кто-то принял за вас решение выкинуть 15 лет вашей жизни на школу и институт?

На самом деле, каким бы свободным вы себя не ощущали, ваша жизнь распланирована до конца.

Вам уже рассказали, когда вы женитесь или выйдете замуж, как именно подобрать себе партнера и сколько у вас будет детей.

Вы уже согласились с тем, что ходить на работу с 9 до 18 это нормально и даже почетно. Что когда у вас появится квартира и машина вы должны сказать «жизнь удалась».

Вы не очень расстроились, когда вам показали, что отношения не всегда должны быть страстными и наполненными. Волне нормально, когда через 10 лет совместной жизни муж и жена становятся чужими людьми друг для друга.

Вы записали в свой внутренний блокнот, что нужно быть честным, порядочным, добрым, не проявлять агрессию и слушаться правительство. На словах вам не очень убедительно объяснили, что нужно любить друг друга

Кто-то из вас идет по жизни с завязанными глазами. Тогда для вас ваш сценарий – единственный ориентир в жизни. И дальше вам читать не стоит, ибо будет неприятно.

А вот если вы начали открывать глаза и видеть что на самом деле происходит в мире, то может быть вы готовы задуматься над некомфортными вопросами.

1. Если миром правит любовь, и семья – высший идеал, то почему 50% пар распадается?
2. Если мы так хотим иметь детей, хотим их чему-то научить, то почему большинство родителей (особенно отцов) практически не видит своих детей как раз тогда, когда их можно чему-то научить.
3. Если нужно быть честным и порядочным, то почему нечестные и непорядочные гораздо успешней зарабатывают деньги?
 

Миру все равно, во что мы верим. Он уже есть и готов нас разочаровать, если мы и дальше будем его подгонять под наши идеалистические понятия.

Принятие того, что есть – это первый и важный шаг к гармонии внутри себя.

Откроем глаза?

–

Возможно вам также будет интересно почитать цикл заметок о смысле жизни

Фото

Один из самых важных законов в нашей жизни – это баланс взаимного обмена. Пожалуй, именно взаимный обмен определяет уровень нашей счастливости в жизни.

Я бы может и не писал эту заметку, если бы не пришел к осознанию, насколько важен баланс обменов в отношениях. Для меня это было как гром среди ясного неба. Может кому-то из вас мои осознания помогут поправить отношения, кто знает…

Чтобы продемонстрировать, как работает правило взаимного обмена, представьте себе такую ситуацию. Вы приходите в гости к друзьям и приносите с собой торт. Аккуратненько ножичком отрезаете от него кусочек. отдаете друзьям и говорите – "Это вам за прошлую встречу. когда вы меня угостили пивом с чипсами". Потом отрезаете от торта еще кусок, передаете его и говорите – "А это вам на будущее, чтобы вы пришли ко мне и что-то с собой принесли".

Примерно так и происходит в реальности, разве что мы не так цинично и осознанно действуем.

Правило взаимного обмена стремится установить баланс между "даю" и "беру". Так как этот баланс не измеряется в денежных единицах, то наша совесть ориентируется на ощущения.

Когда "даю" и "беру" в балансе,то у нас внутри мир и покой. Однако даже если человек ведет себя очень гармонично, этот баланс всегда нарушен, и именно это нарушение стимулирует наши отношения. Но об этом чуть позже.

Правило взаимного обмена управляет нашей жизнью. И никто не может выйти из под его воздействия.

Осознанные и неосознанные манипуляции с обменами

Через обмены нами кто-то каждый день пытается маниупулировать. Вот например:

• вы заходите в ресторан и вам предлагают бесплатный хлеб с маслом. Для балансирования обмена вам хочется заказать больше.
• когда вы заходите в супермаркет и пробуете бесплатные образцы, то баланс обмена требует, чтобы вы приобрели этот продукт
• бесплатные обеды стимулируют сотрудников отдавать работодателю больше своего времени

Примеров можно привести много. Тут стоит запомнить две важные рекомендации:

1. Не пользуйтесь бесплатным
2. Старайтесь заплатить за услуги других людей сразу

Несправедливость взаимного обмена

Так как это правило действует на уровне нашей совести и ощущений, то обмен может быть и совсем не равным. Мошенники и профессионалы в продажах этим пользуются. Внутренне стремление вернуться к балансу настолько сильное, что человек стремится как можно быстрее облегчить  душу, зачастую любой ценой. В результате за сущие безделушки от другого человека можно получить очень много Вспомните детскую сказку, где лиса ходила по хатам ночевать и в итоге выменяла лапоть на бычка.

По этой причине девушкам лучше платить самостоятельно за обед с мужчинами. И очень внимательно относитесь к разного рода бесплатностям – потом может появиться и ценник, притом гораздо больше, чем вы могли ожидать

Нарушения взаимного обмена

Основные проблемы в отношениях возникают из-за нарушения обмена. Возможны два варианта – или человек дает больше, чем берет, или наоборот. Если человек меньше дает, то его воспринимают как невоспитанного и некоммуникабельного. С таким человеком не хочется поддерживать отношения.

Со стороны кажется, что брать больше, чем давать, гораздо легче и выгодней, чем наоборот. Однако это совсем не так.

Для того, чтобы брать больше, необходима наглость или некая природная толстокожесть. С наглостью у большинства затык. поэтому, чтобы гарантированно выглядеть хорошо, наши люди скорее передадут, чем недодадут. Этим, опять – таки, пользуются все, кому не лень, но вся фишка не в этом.

Человек, который дает больше, чем берет, чувствует себя неплохо, чего не скажешь про его партнера в отношениях. Тот, кто получает больше и не может это скомпенсировать, начинает сильно тревожиться. И в итоге, вместо очевидной благодарности, "переделенный" партнер возвращает гнев и негодование.

Обмен с родителями

Если все выше сказанное кажется не таким уж и продвинуто-глубоким, то размышления про обмен с родителями привели меня к очень важному осознанию.

Родители всегда дают очень много. Ребенок же ничего вернуть взамен поначалу не может, и, поэтому захлебывается в стремлении скомпенсировать. Но так как подходящей возможности нет, то происходят такие сценарии:

• ребенок начинает злиться и выражать агрессию по отношению к самому дающему родителю. Бабушки на лавочке, которые не сильны в психологии, могут долго судачить "Она ему все, а он, неблагодарный…". Но с точки зрения жизни и пространства агрессия – это нормальный выход стремления к компенсации
   
• ребенок идет за родителем и, например. не выходит замуж или не женится. Фактически в этом случае он отдает родителю свою жизнь. Это гораздо хуже, чем агрессия, так что лучше ребенок – хулиган, чем покладистая жертва

Самый правильный сценарий – это кога ребенок понимает, что он никогда не сможет да и не должен ничего возвращать родителям.

Все, что дали ему родители, он просто должен передать дальше – в этом есть глубинная мудрость рода. Жаль, что об этом обычно человек узнает в зрелом возрасте от психотерапевта.

Расскажите об этом вашим детям, снимите с них груз ответственности.

Это вообще большая тема, как нибудь по просьбам трудящихся об этом напишу.

Обмен и отношения

Отношения базируются на том, что один из партнеров начинает отдавать другому чуть-чуть больше, чем получил. Тот, в свою очередь, стремится сделать то же самое. и тогда отношения могут развиваться.

Как только каждый начинает отдавать ровно столько, сколько получил, отношения заканчиваются. Это достаточно интересная ситуация и я предлагаю вам подумать над ней.

Но самое интересное заключается в том, что правило обмена в отношениях нужно применять и к негативным обменам тоже. Только возвращать необходимо немного меньше. И тогда отношения также будут развиваться. Поэтому сандалы – это хорошо (если это правильный скандал). Гораздо хуже, когда одна сторона играет роль этакого Будды, который сглаживает все скандалы. В таком случае возникает стремление скандал развернуть еще больше и отношения заканчиваются.

Напоследок хочется дать вам одну задачку для саморазвития. Когда вы будете проходить мимо бродяги и у вас возникнет желание ему дать денег, попробуйте осознать, что вами движет. Скорее всего это будет стремление что-то скомпенсировать.

Правило взаимного обмена правит миром, это факт!

–

Больше про обмены можно почитать у Роберта Чалдини и у Хеллингера  

Долго думал, как бы так написать заголовок, чтобы отразить весь спектр событий, которые происходили со мной, вокруг меня и во мне в течение последних пары недель. Всего было много, расскажу о самом прикольном.

Лидерская программа в Киеве

На майских в Киеве прошел очередной модуль лидерской программы, которую организовывает и проводит Институт глубинной демократии. Для меня это был еще один шанс встретиться с моими любимыми учителями, провести 4 дня в классной компании и понять, как сильно я подзабыл английский.

Хочу вам высказать свое крайне необъективное мнение – это лучшая лидерская программа!

Я знаю, что есть и более удачные фотки с этого семинара, но пока располагаю только тем, что сумел запечатлеть на свой мобильник

Это Макс Шупбах (ох как я хочу в Орегон!)

 А это – Эллен Шупбах, изучает половую жизнь в Украине :)

После этого модуля у меня появилась красивая бумажечка-сертификат, что я прообучался год  коучингу. Последствия этого обучения мои клиенты уже давно ощущают на себе.

Вспомнился интересный инсайт с тренинга: Когда лидер начинает набирать силу, самое первое, на чем он ее оттачивает – это на умении говорить всему без разбора "НЕТ". Когда он почувствует, что у него это получается, тогда он переходит к тому, чтобы начинать говорить "ДА"…

Судя по количеству "НЕТ" у меня дома растет очень мощный четырехлетний лидер. А я то думал, что это простая детская вредность :)

В общем, кому интересно узнать, что такое Мировая работа, фасилитирование, процессуально-ориентированная психология – пишите письмо. Поезд еще не ушел.

Тренинг "Алхимия предназначения" в Киеве 15-16 мая

Вы можете кидать в меня помидорами, но я на самом деле забыл сообщить о таком важном событии раньше. Мы с командой консалтингового центра "Бизнес-синергия" проводим уникальный тренинг "Алхимия Предназначения". Если вы читали мои заметки, посвященные поиску смысла жизни, Пути и Предназначения, то вы наверняка понимаете, насколько это важный и необычный тренинг.

Мы ставим перед собой амбициозную задачу – помочь участникам осознать свое Предназначение и понять, как его реализовывать в разных сферах своей жизни.

Уверен, что все участники тренинга получат значительно больше, чем ожидают. Ведь вести тренинг будут люди, которые имеют очень серьезный опыт работы с предназначением.

Если вы хотите успеть хотя бы в последний вагон (следующий тренинг 5-6 июня будет в разы дороже) – читайте и регистрируйтесь.

В Украине подобных тренингов не проводит никто.

Пару фоток напоследок

 За майские я успел побывать в Мариуполе, Киеве и, конечно, Одессе. Мариупольская наружная реклама является основным двигателем сайта Простомаркетинг – там я разбираю самые интересные экземпляры рекламного креатива.

А вот Киев порадовал такой необычной романтической фотографией

Одесса тоже не подкачала с креативом. Не смог пройти мимо такого шедевра на одном из одесских пляжей

Фото:flickr

Окончание. Начать можно отсюда

1. Как узнать свой Путь в жизни?

2. В поисках пути:избавляемся от иллюзий

В наших размышлениях о Пути, смысле жизни, цели жизни мы подошли к самому главному. К тому, чтобы пощупать птицу нашего счастья за хвост и продолжить путешествие по жизни более осознанно

В свое время Карлос Кастанеда в своей книге "Учение дона Хуана" привел высказывание мудрого индейца. Я нигде не встречал более полного и мудрого руководства для осознания Пути. Поэтому я приведу его здесь вместе с некоторыми пояснениями.

Ты всегда должен помнить, что любой путь – это всего один путь, один из тысячи. Если чувствуешь, что не можешь идти по этому пути, ни в коем случае на нем не оставайся. Чтобы понимать такие вещи, нужно упорядочить свою жизнь. только в этом случае ты постигнешь, что любой путь – не более как один из многих путей, и ты не обидишь ни себя ни другого – бросив его, если так велит сердце. Но предупреждаю, твео решение должно быть свободно от страха и гордыни. Внимательно и вдумчиво огляди каждый путь. Испытай его столько раз, сколько сочтешь нужным. Задай себе – только себе – один единственный вопрос. Такой вопросы приходит в голову только очень старым людям. Я слышал его от благодетеля, но был тогда слишком молод и горяч, чтобы понять его. Теперь я его понимаю и передаю тебе. Вопрос таков: Есть ли у этого пути сердце?

Все пути одинаковы – они никуда не ведут…Есть ли у этого пути сердце? Если есть – путь хорош, если нет – он бесполезен. Все пути никуда не ведут, но у одного есть сердце, а у другого – нет. Один путь доставляет радость, и пока ты идешь по нему, ты не отделим от него. А другой путь заставляет тебя проклинать всю свою жизнь. Один путь наделяет тебя силой, а другой – лишает ее.
 

Путь – путешествие в никуда

Ага, вот это неожиданность. Путь никуда не ведет!
Это утверждение слегка расшатывает землю под ногами. Как это так, что путь не ведет никуда?

Хотя, если посмотеть вдаль, то ясно видно что все пути ведут к смерти. Это, так сказать, их побочный эффект. Неизбежный.

Подумайте над этим. Все мы никуда не идем. Все мы идем в никуда.

Раз в конце нас не ждет всемирное признание и вручение нобелевской премии – как максимум похоронный марш, то может быть начнем получать удовольствие от пути не дожидаясь конца?

Путь – один из тысячи

Я б в строители пошел – пусть меня научат! Да хоть столяром-сантехником.

Путей валом, берите для себя любой. Нет такого, который был задуман для вас и нигде не записано, что в этой жизни вам нужно быть учителем младших клаcсов и гордо владеть одной парой туфель и сорочкой.

Прямо сегодня вы можете купить билет на паровоз и все круто поменять. Написать заявление. Уйти от этого человека. Перестать делать то, что вы делаете, и начать делать что-то другое.

Прямо сейчас! И никто вас не остановит. И не снизойдет на вас громогласный глас судьбы что, мол, идешь ты не туда. Куда бы ни шел – это все пути в никуда!

Понимание, что путей тьма, дает свободу.

Чтобы осознать Путь, нужно упорядочить свою жизнь

Хорошо Дон Хуан заметил – упорядочить свою жизнь. Вот как я это понимаю

- разобраться с отношениями к своим родителям, чтобы выйти из семейных переплетений
- разобраться с отношениями в семье, чтобы не действовать по принуждению
- упорядочить свои дела – перестать делать то, что не нужно делать
- прояснить свои приоритеты.
- поощущать, чего тебе хочется

Быть свободным от страха и гордыни

Кто из вас бесстрашный?

И при этом, если вас спросить прямо сейчас, чего вы боитесь, то сразу на ум ничего и не придет. И вот почему так происходит.

Страх – это стремное чувство. Как-то не принято у нас ходить и всем рассказывать, что ты чего-то боишься, что часто снятся кошмары, что тревоги много и т.п. Нас приучили, что со страхом нужно бороться. Его нужно изгонять. Как минимум мужчина должен быть сильный (может поэтому и умирает раньше?)

В итоге, страх загоняется в глубокий чулан сознания и типа как закрывается на амбарный замок. Страх от этого меньше не становится и никуда не девается. А как же он может деться, если он – часть нас!

Но зато, когда страха нет в поле зрения, он может творить что угодно. Может проявляться неожиданно. Может проявляться через болезни.

С точки зрения военной тактики мы со страхом поступаем очень глупо – по сути поворачиваемся к нему спиной. Ну и тем самым даем ему безграничный контроль.

На самом же деле страх, наоборот, имеет смысл вывести "на чистую воду" и держать его прямо перед собой.Это, конечно, потребует храбрости сказать "Да,я боюсь и еще как" но зато дает вариант этот страх приручить и превратить в своего союзника. И может даже помочь стать от него свободным.

Без ответа на вопрос "Чего я боюсь больше всего в жизни и как мне использовать этот страх во благо" нельзя осознать свой путь. Вся жизнь пройдет в тщетной попытке побороть свои страхи.

С гордыней та же петрушка. Если на тарелке осталось последнее печенье, то его никто брать не хочет (когда все смотрят). Если подходит попрошайка и вокруг много народу, то мы не можем не дать денежку (ну а как же). Мы все хотим изменить мир, пускай даже к лучшему (т.е. берем на себя роль бога) и жалеем разных несчастных людей (опять таки чувствуя себя в божественной позиции)

С гордыней схема та же, что и со страхом. Вытаскиваем ее на передний план ("Да, хочу себе красный мерседес, чтобы другие завидовали") а потом уже стараемся ее приручить

Борьба с гордыней и страхом ведет в никуда. Когда мы говорим ребенку "Нельзя вот так хвастаться …" то усердно помогаем ему свой путь потерять.

Есть ли у этого Пути серде?

Вот это самый очаровательный вопрос, который мне приходилось себе задавать. Меня не волнует, есть ли бог и когда мы выйдем из кризиса. Мне важно, чтобы у моего пути было сердце.

Заметьте, не случайно именно сердце, а не мозги.

На этот вопрос головой ответить невозможно. Однако есть ряд критериев, которые я лично выделил для себя. Ну, не ряд, а целых 2 штуки:

== удоволсьствие, веселье, fun
== легкость нахождения на пути, внутренняя легкость

• Удовольствие, веселье,fun

Первые два слова я написал для тех, кто вообще не знает английский. Вообще то fun и передает весь тот спектр чувств, которые нужно испытывать на своем пути.

Идти по пути должно быть fun, весело, по приколу, классно, драйвово, ну и все такое.

Иногда, конечно, пруха должна заканчиваться. Должно быть типа сложно, могут сгущаться тучи. Но все равно внутри тебя остается этот драйв и веселье. Это как понимание того, что пускай сейчас ревет метель и кусается мороз, но ты-то ЗНАЕШЬ, что придет весна. Короче, на таком пути даже препятствия по приколу.

• Легкость

Как сказал Дон Хуан, Путь сердца наделяет тебя силой. И кроме того, по нему просто легко идти.Он является путем наименьшего сопротивления.

Такое ощущение, что тебя будто несет. Ты о чем-то подумал, и вот кто-то звонит уже предлагает решение. Ты что-то ищешь, а это вдруг тебе приносят, притом вроде бы случайно

Бывает наступает и затишье. Однако это не та "непруха" когда бъешься головой в стенку, а ничего не выходит. Здесь затишье больше похоже на океанский отлив и ты со временем начинаешь осознавать, что без этого не будет следующего прилива.

Есть ли у этого Пути сердце?

Стоит забыть все остальные вопросы и задавать себе только этот. Это и есть самый главный вопрос в жизни

–

Ну что ж, много всего написано, все абстрактно и неясно .А ведь хочется какой-то четкой схемы "взял-и-сделал" чтобы найти свой Путь. Такой схемы я не знаю. Однако могу предложить вам 5 вопросов, задавая которые вы сможете сделать свою жизнь счастливей:

1. Получаю ли я удовольствие от жизни прямо сейчас?
   
2. Как сделать свою жизнь более упорядоченной?
   
3. В какие моменты сегодня вы действовали ведомые страхом?
   
4. Вам  легко идти по Пути?
   
5. Есть ли у этого Пути сердце?
   

–

Проще простого (с) 2010

Фото:источник

 Начало – "Как узнать свой путь в жизни"

Как мы писали ранее, Путь = Ощущения + процесс + восприятие мира. В этом посте давайте рассмотрим, какие трудности нас поджидают в каждом слагаемом этой формулы

1.Ощущения

Ощущения – это то, что мы не понимаем. Это слово из языка, который мы давно забыли. Дикий зверь и маленький ребенок живет на ощущениях. Современный замученный хомо сапиенс живет мозгами.

В этом и есть основная и большущая проблема. Вот посмотрите на такой вопрос:

"Как мне понять, чего я хочу?"

Вопрос не имеет ответа, так как понимание – категория нашего мозга, а хотение – это ощущения. Понять ощущения невозможно. В нашей голове нет механизма для этого.

Я бы переформулировал этот вопрос так:

"Как мне ПРИнять то, что я хочу?". Однако такой вопрос приходит в голову мало кому. Ну да мы пока не о том.

Итак, жизнь от мозгов очень препятствует восприятию ощущений. Мозги дают нам формулы, шаблоны, стереотипы, модели, журналы и телевизор для познания мира. В то время, как ощущения переплюнут все эти чуда цивилизации.

Ощущения имеют прямое отношение к осознанности. И ощущения возникают в теле.

К телу у нас вообще особенное отношение. Мы не живем в нем, а сожительствуем с ним. Лишь бы ты не болело! Лишь бы ты доставляло мне удовольствия! Лишь бы в тебя можно было вкусно покушать и еще кое-что сделать.

Ну и тело нам отвечает взаимностью. Оно толстеет, болеет и всячески требует к себе внимание, словно пытаясь восстановить приоритет тела с ощущениями над головой.

Если вы когда-либо занимались телесными практиками, то вам все это проще будет понять. А вот если нет, то я предлагаю для вас один очень простой вопрос. Этот вопрос не требует никакого думания. Он требует кое-чего другого. Итак:

В каком месте вашего тела у вас прямо сейчас сосредоточена ваша сила?

Дальше можно пока не читать. Просто поощущайте. Сперва покажется, что вопрос абсолютно тупой (это так и есть:) и ответить на него невозможно. Но как только вы перестанете думать, так сразу вам может что-то показаться. Может возникнуть некое ощущение…

Для аборигенов-мексиканцев, индейцев племени Яки и маленьких детей этот вопрос очень серьезен и исполнен смысла. Это тот вопрос, на который они отвечают каждый день.

(Если вы решите задать этот вопрос ребенку – переведите сперва его на детский язык)
 
Итак, мы привыкли жить головой. Для осознания своего пути необхоимо начать жить телом. Можно начать прямо сейчас. Все те навыки телесной осознанности с которыми мы родились ждут-не дождутся, когда мы их востребуем.

2.Процесс

Когда слово "цель" вошло в наш язык мы потеряли ощущение процесса. Теперь каждый день человек стремится достичь какую то цель и вся его жизнь становится набором редких моментов достижения или недостижения целей.

Мы очень сильны с целями, но очень слабы в процессе. Поэтому может большинство целей и не достигается?

Вот в чем фишка. Цель находится в будущем и нам очень хочется ее достичь. Поэтому все наши внутренние ресурсы перенесены в будущее. Тут осталась только наша оболочка, а нас самих тут нет! Как же мы можем быть в процессе?

Чтобы переключиться на процесс необходимо выключить зацикленность на целях.

У человека в голове крутится вот такой мультик

"Цель, цель, цель… я тебя достигну любой ценой! Ну и что с того, что сегодня непруха…главное, что потом…Ну и что с того, что сегодня у меня плохое настроение. главное что потом и т.п."

Таким образом, мы исключаем текущий процесс из нашей жизни, если он нам не нравится. В такие моменты мы вообще отключаемся. Мы все в цели.

Чтобы переключиться на процесс, придется быть готовым к неприятной встрече. Вот это все дерьмо происходит в ТВОЕЙ жизни и это часть твоего процесса. Готов это принять?

Для восприятия процесса придется поначалу отказаться от целей. Понять, что цели – это всего лишь игрушка и попытка заслонить самую главную цель нашей жизни – смерть.

3. Восприятие мира

В этой части затыков также немало. Эрик Берн уже давно помог нам понять, что каждый из нас отчаянно пытается реализовать в жизни какой-то сценарий. И то, закончим ли мы жизнь как победитель или проигравший зависит от той сказки, в которую мы верим.

Очень здорово рассмотрел вопросы жизненных сценариев Хеллингер .

Корректировать воприятие мира нелегко, так как среднестатистический человек не понимает БОЛЬШОЙ Разницы.

То, что я вижу (верю слышу) – это не мир, это мое восприятие. Это карта мира, если хотите.

И пока человек верит, что его картинка мира это и есть мир, ничего поменять нельзя

Зато, как только начнешь понимать, что очки можно снять и одеть другие, а вместо карты, которая ведет в никуда, можно взять более подходящую, сразу можно менять восприятие мира в любую сторону. Опять-таки, осознание решает все.

–
Как вы заметили, на каждом этапе мы сталкиваемся с трудностями, которые создали себе сами. Можно бороться с этими трудностями, а можно просто снять пелену с глаз и узреть…
 

В следующей части мы закончим трилогию о Пути. И ответ на вопрос "А как же все-таки найти свой путь?" будет содержаться именно там

–

Проще Простого (с)

PS На сайте ПростоМаркетинг  вывесил несколько очень креативных рекламных решений. Очень интересно ваше мнение!

Не знаю, чем заняться…

Чего мне хочется?

Как бы понять, в какую сторону идти?

Как узнать мое предназначение?

Какой мой путь в жизни?

Такие вопросы рано или поздно начинают волновать каждого. Часто все-таки поздно. Если пройтись по улице, то эти вопросы можно найти в глазах каждого человека. Причем не важно, улыбыется он или подавлен, едет за рулем дорогой машины или ковыляет пешком.

Мы с вами уже знаем, что отгородиться от этих вопросов покупками, деньгами или развлечениями не получается. Все равно где-то внутри возникает ощущение, которое требует поиска. Поиска своего Пути в жизни.

Потеря чувствования своего Пути в жизни лежит в основе большинства проблем человека. Вот например:

• я сижу дома и бухаю (потому что я ничего не хочу делать – потому что я не осознаю, чего я хочу)
• я сижу на нелюбимой работе и убиваю свое здоровье (потому что не знаю, чего мне хочется, а менять шило на мыло не буду, да и деньги на жизнь нужны)
• я живу с этим человеком (которого не люблю, но я не знаю, кто мне нужен и куда идти)

Если не понятно, куда идти, то приходится принимать решение на основании выбора между лучшим и худшим. Но ведь "что немцу хорошо, то русскому смерть". Путь дает ориентир для принятия решений.

Если бы в школе вместо половины предметов учили "Как найти свой путь в жизни", то счастливых и удачливых людей сейчас было бы в разы больше. Только вот незадача:
 - была бы большая нехвтка учителей
 - вдруг оказалось, что учащиеся гораздо более осознаны и больше в "теме", чем учителя

В 15 лет вопрос пути не особо волновал, так как "взрослая" жизнь еще не успела до конца вытеснить остатки врожденной осознанности.

Поиск пути – это часто безуспешная попытка вернуть понимание, которое было у тебя в 4 года.

Давайте попробуем разобраться в очень важных вопросах

1. Что такое путь (предназначение и т.п.)
2. Почему так сложно найти свой путь
3. Как найти свой путь

 Что такое путь в жизни?

Вот если вы ожидаете увидеть тут какое-то определение пути, то расслабьтесь – нет его! Чуть позже вы поймете почему так. А пока давайте поговорим о том, из чего Путь состоит

1. Ощущения

Вся наша жизнь соткана из ощущений. По сути ничего кроме ощущений у нас и нет. Та же машина или кваритира нам нужна именно ради ощущений.

Нам не нужны предметы, нам нужны ощущения, которые мы от владения/пользования этими предметами получаем

Поэтому наш жизненный Путь – это большая коллекция наших ощущений. И, можно предположить, что если мы следуем своему Пути, то эти ощущения будут хорошие. А вот если не следуем, то они могут быть и весьма неприятными.

Но это пока просто предположения, поэтому относиться к ним очень серьезно не стоит – чуть позже поймете почему. Но ощущения определенно присутствуют в нашем жизненном Пути

 > Для осознания Пути придется разобраться со своими ощущениями

2. Процесс

Ну здесь я вам Америки не открыл, что Путь = процесс. Это вроде бы и так понятно.

3. Восприятие мира

Восприятие мира – это наш светофильтр, через который к нам приходит мир. И если этот светофильтр заляпан грязью, то свет небесной чистоты будет казаться блеклым мерцанием велосипедного фонарика.

Выбор пути определяет выбор этого светофильтра. Поэтому восприятие мира – это определенно составляющая пути.

Мы видим то, во что верим и не видим того, чего не может быть. Соответственно, если у нас что-то не то с восприятием мира мы просто не сможем рассмотреть наш жизненный путь. Это похоже на то, как дальтоник может очень долго ждать зеленого света на светофоре и просто не видеть его

Когда мы говорим "все гаишники взяточники" или "никому доверять не стоит" – мы говорим о своем восприятии мира. Это также имеет отношение к нашему жизненному сценарию, в который мы слепо верим.

О восприятии мира хорошо написано у Стивена Кови в его легендарных "Семи навыках". Настоятельно рекомендую почитать.

Итак, на пока мы имеем

Путь в жизни = Ощущения + процесс + восприятие мира

В следующем посте поговорим о том, с какими проблемами нужно быть готовым столкнуться при поиске своего Пути

-

(с) Проще Простого

Что общего между продажами услуг/товаров и женитьбой?

1. Свадьба и продажи происходят по определенной технологии

2. В обоих случаях приходится объяснять выгоды )

3. Итог свадьбы и отличной продажи может быть в чем-то похож.

Каждая свадьба и каждая хорошая продажа меняет жизнь человека. Если с браком исход неясен, то продажами можно управлять и достигать самых отличных результатов.

Для многих потребление определяет смысл жизни. "Скажи мне, что ты покупаешь, и я скажу тебе, во что ты веришь" (С)

Мы все, так или иначе связаны с продажами товаров/услуг (находимся по разные стороны прилавка). Поэтому здорово понимать, на каких уровнях можно осуществлять эти продажи.

Существует три уровня продаж.

1. Для мозгов. Продавец аппелирует к логике, к тому, что клиенту "нужно". "У вас снизится давление, упадет уровень холестерина в крови". Или если продавец делает 5% скидку и хочет на этом построить свою стратегию продаж, то он явно аппелирует к мозгу.

Чего мы добиваемся в таком случае? Покупатель скорее всего скажет "Спасибо, это действительно неплохо. Я ПОДУМАЮ". Вот, когда вам говорят "Я подумаю", то это самый явный признак, что продажа делалась "в мозг" покупателя, не задействуя все остальные его части тела и души.

2. По целям и стремлениям. Здесь уже все происходит интересней и веселей. Продавец начинает говорить о том, что вам хочется и к чему вы стремитесь. "Вам хочется иметь БМВ Х6?" (конечно, хочется!) Тогда вам нужно сделать это и это, а для этого обязательно нужно купить наш продукт!"

Этот способ гораздо эффективней, хотя по своей сути также манипулятивен. Происходит подмена понятий, будто бы обладание этой машиной или домом даст человеку ОБРАЗ ЖИЗНИ, ОЩУЩЕНИЯ, которые он хочет получить.

Эту подмену легко осознать, обратясь к формальной логике. Вот заметьте разницу между двумя предложениями.

Если ты будешь жить так, как ты хочешь, то, СКОРЕЕ ВСЕГО, в твоей жизни будет этот дом и эта машина

ИЛИ

Если в твоей жизни будет этот дом и эта машина, то СКОРЕЕ ВСЕГО, ты будешь жить так, как ты хочешь.

Вот именно на том, что большинство людей не понимает разницы между первым и вторым, хороший продавец оптимистично смотрит в будущее своего бизнеса. Неосознанные покупатели будут покупать всегда!

Такие неосознанные покупки похожи на то, как маленький избалованный ребенок перебирает игрушки. Он берет одну игрушку, думая, что именно она его сейчас развеселит. Через время игрушка надоедает, и он идет к другой. Так может продолжаться долго. На самом то деле, если бы у ребенка был напарник по играм, то его бы вполне могла устроить игра с любой игрушкой. Но он этого не понимает.

Неосознанные покупатели будут покупать всегда. С каждой покупкой они гарантированно не получают того, чего хотят. По причине того, что они просто не осознают, чего хотят.

3.Продавцы смыслов.

Мы очень редко задумываемся, что же мы собственно хотим. А если и задумываемся, то очень ненадолго, и сразу хватаемся за стереотип, что "хочу = предмет". А вот это на самом деле не так.

Зачем нам нужен хороший, красивый дом (если он не будет наполнен детским смехом, в нем будет тоска и серость)?

Зачем нам нужна красивая машина (если на душе – постоянная неудовлетворенность)?

Вот тут мы подходим к простой разгадке. Мы все охотимся за ощущениями, за тем, что в английском отражено словом EXPERIENCE (можно перевести как "опыт", если это вас не собъет с толку).

Мы хотим ощущений. Вся наша жизнь построена из ощущений. Когда мы проводим время с любимыми людьми, мы получаем ощущения. Когда мы сидим с удочкой в лодке, мы получаем ощущения. И именно эти ощущения EXPERIENCE и составляют ту ткань, из которой сшита наша жизнь.

Общество потребления увело людей в сторону от осознанвания себя. Формула "предмет = счастье" пока отлично работет хотя бы на время, достаточное для того, чтобы покупатель успел насобирать деньги для новой покупки.

Однако в глубине себя мы все ощущаем некую пустоту и движение "не туда". Мы идем на тренинги "личностного роста" и учимся еще быстрее идти не туда. В моду входит поиск своих целей и предназначения, хотя это все еще больше запутывает ситуацию.

Соответственно в обществе сейчас развивается большая потребность, на которую мало кто обращает внимания (но за удовлетворение которой народ готов платить самые большие деньги). Эту потребность можно обозначить, как потребность в счастье, в жизни согласно движениям своей души.

Несмотря на столь эзотерические формулировки, удовлетворение этой потребности достигается вполне земными мерами

1. Остановить человека в его беге в "нетуда". Помочь переключиться на осознание

2. Помочь человеку определиться, каких ОЩУЩЕНИЙ он ищет в жизни

3. Начать совершать какие-то простые действия, которые привнесут в жизнь больше желаемых ОЩУЩЕНИЙ

Если ваш бизнес будет давать вашему клиенту что-то по первому, второму, третьему пункту (или всем сразу), то вы рискуете получить невероятный спрос.

Нужно продавать смыслы. Даже если вы продаете пирожок или стрижку.

Бессмысленный бизнес с точки зрения пространства не нужен. Даже если он финансово состоятелен и дает отличную прибыль

Продавая услуги мы создаем смысл жизни для человека

Подумайте об этом на досуге

–

Фото взял с блога Алексея Лебедева