tag:typepad.com,2003:weblog-103223 2011-03-28T11:04:31+02:00 Marketing B to B et generation de leads online Conqute clients B to B online : branding, cycle d'achat et circuit de dcision, trafic qualifi, social media, lead generation et lead management Le spcialiste du Marketing B to B depuis 2005 TypePad Prospects20http://feedburner.google.comSubscribe with NewsGatorSubscribe with BloglinesSubscribe with NetvibesSubscribe with GoogleSubscribe with Mon Yahoo!This is an XML content feed. It is intended to be viewed in a newsreader or syndicated to another site, subject to copyright and fair use. tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e383bd43970b 2011-03-28T11:04:31+02:00 2011-03-28T11:04:31+02:00 Cyril Gouyette Qu’est-ce qu’une conversion B to B ? D’un point de vue technique, c’est-à-dire côté annonceur, c’est un processus de saisie d’informations personnelles pour accorder en échange une gratification (un contenu ou un service perçu comme à valeur ajoutée) Côté internaute...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=95vg18pF2-Y:L2OvsPfM0jA:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/95vg18pF2-Y" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2011/03/lead-generation-l%C3%A9quation-%C3%A0-5-variables-pour-d%C3%A9clencher-la-conversion.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e2014e5ffd4f4c970c 2011-03-20T15:17:39+01:00 2011-03-21T09:21:09+01:00 Cyril Gouyette Personne n’est parfait : responsables marketing et dirigeants sont constamment à la recherche de nouveaux leviers pour générer davantage de trafic dans l’espoir de le convertir en opportunités d’affaires. Orgueil ou vanité, manque d’accompagnement, peur des nouveaux paradigmes, tentative d’hypnose...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=oyBa0_q2Fms:lyQBJrssY_w:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/oyBa0_q2Fms" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2011/03/les-9-agents-dinfluence-pour-engager-vos-prospects-b-to-b-dans-la-relation-commerciale.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e30bf8cb970b 2011-03-07T09:12:33+01:00 2011-03-08T08:31:31+01:00 Cyril Gouyette Avec 18 milliards de téléchargements prévus en 2011, les applications smartphones représentent la première source de revenus et d'opportunités commerciales B2B. DSM-IV (Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders) est la quatrième version du manuel de classification des troubles mentaux...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=nAGsYp8Pt7Y:mcUHMnBM3wY:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/nAGsYp8Pt7Y" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2011/03/marketing-mobile-b-to-b-les-applis-smartphones-au-service-du-d%C3%A9veloppement-commercial.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e2014e5f6e5c56970c 2011-02-24T10:39:41+01:00 2011-02-24T10:39:41+01:00 Cyril Gouyette Le nouvel eBook iProspects volume 3 vient de paraître : Best Of Marketing b2b 2011 rassemble les meilleures pratiques du marketing B to B dédié à la génération de leads online. 50 pages d’articles et de synthèses en quatre parties...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=3HerQIecW7k:Tj2wXEot-IQ:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/3HerQIecW7k" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2011/02/best-of-marketing-b2b-2011-t%C3%A9l%C3%A9chargez-gratuitement-le-nouvel-ebook-iprospects.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e26a0ab4970b 2011-02-08T14:11:17+01:00 2011-02-08T14:11:17+01:00 Cyril Gouyette L’esplanade du Centre Pompidou à Paris est une scène de théâtre où se produisent en représentation continue artistes de rue et saltimbanques. Entre deux files d’attente pour Mondrian ou Brancusi, cracheurs de feu, jongleurs, mimes, illusionnistes, bateleurs et bonimenteurs en...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=oS9xa6f2-Is:Oe8aigZqtcM:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/oS9xa6f2-Is" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2011/02/persuasion-marketing-embauchez-un-saltimbanque-pour-doper-vos-ventes.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e2219365970b 2011-01-30T19:34:21+01:00 2011-01-30T19:34:21+01:00 Cyril Gouyette Scott Brinker, Président de Ion Interactive, est certainement l’un des meilleurs spécialistes mondiaux de l’art de la conversion. Et il a aussi l’esprit de synthèse. Sa dernière œuvre illustre l’écosystème complet d’une « heuristique du post-clic marketing », soit l’ensemble...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=wJ_Vy161SbY:uknYBGLx7X4:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/wJ_Vy161SbY" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2011/01/post-click-marketing-lart-de-convertir-ses-visiteurs-en-prospects.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20148c7b4c9bd970c 2011-01-17T17:26:26+01:00 2011-01-17T17:26:26+01:00 Cyril Gouyette Il en est des révolutions comme des bonnes intentions : elles ne durent que le temps de régénérer sous un autre nom l’absolutisme ou les travers qu’elles prétendaient combattre. D’une tyrannie l’autre, le despote suspend son trône sur les trois...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=jyjI87cv_Sc:MJ44uYkMrXY:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/jyjI87cv_Sc" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2011/01/marketing-b-to-b-2011-devenez-un-courtisan-mod%C3%A8le-pour-survivre.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e2013488e41165970c 2010-11-11T17:14:51+01:00 2010-11-11T17:14:51+01:00 Cyril Gouyette Vous souhaitez augmenter votre part de marché et partir à la conquête de nouvelles cibles ? Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, est le leader français des solutions d’accompagnement à la prospection commerciale B to B. L’entreprise propose une gamme...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=Y1PG5S9lXIo:S2yQeVwRDyI:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/Y1PG5S9lXIo" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2010/11/etude-de-cas-b-to-b-lead-management-identifiez-vos-futurs-clients-gr%C3%A2ce-%C3%A0-leurs-comportements-online.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f56826bc970b 2010-10-28T16:45:05+02:00 2010-10-28T21:14:45+02:00 Cyril Gouyette De quoi ont besoin les professionnels du B to B qui doivent réussir un projet d’achat ? Ils veulent accéder facilement et rapidement à l’information à valeur ajoutée qui les aidera à prendre la meilleure décision. Cette « bonne »...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=POAt7FEX2Tw:1GPYUzl2SOs:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/POAt7FEX2Tw" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2010/10/contenus-b-to-b-un-message-persuasif-est-simple-et-anxiolytique.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f51c5a18970b 2010-10-16T11:19:36+02:00 2010-10-16T11:19:36+02:00 Cyril Gouyette Une sélection des meilleurs articles B to B parus en semaine 41 : -Comment limiter la perception du risque chez vos prospects -Etude de cas : Salesforce.com -Etude de cas : TotalMobile -Comprendre les nouveaux comportements d'achat B to B...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=RpF-MdL5VR4:ePHsT_3q2CY:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/RpF-MdL5VR4" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2010/10/top-5-b2b-articles-persuasion-strat%C3%A9gie-marketing-lead-generation-circuit-de-d%C3%A9cision-lead-scoring.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f4fa4f11970b 2010-10-11T09:04:30+02:00 2010-10-11T09:04:30+02:00 Cyril Gouyette L’utilisation de solutions élaborées de CRM pour optimiser la relation prospects et clients est un atout évident pour le développement commercial. Mais sont-elles toujours adaptées à la réalité de l’entreprise ? Peut-on croire que la technologie va se substituer à...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=JobNjhR38Ng:v1hoYTEneLc:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/JobNjhR38Ng" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2010/10/crm-marketing-automation-quand-larrogance-technologique-percute-le-mur-des-r%C3%A9alit%C3%A9s.html tag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f4d0bf5d970b 2010-10-03T19:08:06+02:00 2010-10-03T19:08:06+02:00 Cyril Gouyette Twitter fut assurément inventé pour deux usages : distribuer un fil d’informations et permettre à moult professionnels de la communication, de l’interactif et de l’IT de développer leur pensée stratégique en 140 caractères sans craindre le vide conceptuel. L’agrément d’un...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=5csaf4v2tYY:IfQW9RXpTVc:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/5csaf4v2tYY" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2010/10/twitter-en-b-to-b-la-plateforme-de-routage-qui-engage-les-prospects-vers-la-d%C3%A9cision-dachat.html