Prospects 2.0 : marketing BtoB et génération de leads online

Quels sont les leviers d’influence dans un processus d’achat BtoB ?

2009-11-14T11:47:37+01:00

Qu’est-ce qu’un prospect ? D’abord un être humain dont les principes cognitifs et comportementaux sont figés depuis le Paléolithique dans le cerveau des chasseurs-cueilleurs décimés par la sélection naturelle. Qu’est -ce qu’un prospect B to B ? Un individu au...

Ciblez tous les acteurs du circuit de décision BtoB pour augmenter votre taux de transformation

2009-09-30T19:30:44+02:00

Les cycles de décision d’achat BtoB n’ont jamais été aussi longs en impliquant toujours plus d’intervenants dans le processus. Car la peur de l’échec n’a jamais été aussi forte : allonger les délais, c’est reporter le risque dans le temps...

Indicateurs de performance BtoB : identifiez le taux d’engagement de vos prospects

2009-09-21T15:56:49+02:00

Pour mesurer les résultats de votre stratégie de génération de leads BtoB, votre indicateur principal est généralement le taux de conversion : le ratio entre le nombre de contacts commerciaux et le nombre total de visiteurs sur le site. Mais...

Branding BtoB : pourquoi vous allez dans le mur (du BtoC) - 2/3

2009-09-02T21:20:49+02:00

Marque BtoC contre marque BtoB On connaît évidemment l’importance de la marque en B to C. Mais en BtoB ? Un acheteur professionnel va-t-il libérer ses pulsions obsessionnelles et ses accès maniaques à la seule vue d’une nouvelle gamme de...

Marketing BtoB : pourquoi vous allez dans le mur (du BtoC) – 1/3

2009-08-31T19:18:21+02:00

Jean-Edern Hallier, dans ses Carnets Impudiques (page 251, Editions Michel Lafon, format papier uniquement), nous gratifie d’une de ses estimables saillies ontologiques : « La pensée n’a cessé de descendre depuis les origines. Dieu le Père s’adresse à la tête,...

Retour sur la conférence Solutions Marketing BtoB

2009-08-05T17:57:16+02:00

Après le succès de l’édition 2009 et ses 160 décideurs présents, l’intérêt pour les problématiques marketing BtoB ne se dément pas. C’est une bienveillante fatalité en quelque sorte : la récession touche bien plus les entreprises que les salariés, exfiltrés...

Première conférence sur la génération de leads B to B le 25 mars à La Défense

2009-02-18T10:11:35+01:00

Sept entreprises de la chaîne de valeur BtoB se sont associées pour organiser le 25 mars à La Défense la première conférence dédiée aux meilleures pratiques de la génération de leads b2b. La société Osiatis, leader des services aux infrastuctures...

iProspects publie un nouveau livre blanc pour accélérer la rentabilité du marketing online B to B

2008-11-21T09:48:46+01:00

Un nouveau livre blanc disponible chez iProspects : maximisez la rentabilité de votre marketing online: 3 stratégies B to B pour 2009 Au programme : Révéler de nouvelles opportunités : à partir de votre trafic existant, identifiez plus de 50%...

Effet de halo : comment bénéficier de son impact sur le ROI online ?

2008-11-09T18:07:39+01:00

Comme les nimbes ou les mandorles de l’imagerie médiévale qui symbolisaient l’aura rayonnante des personnages sanctifiés et donc leur nécessaire influence, nos nouvelles icônes consuméristes exercent inconsciemment leur attractivité sur nos attitudes et décisions. L’effet de halo est décrit par...

L’e-mailing s’invite désormais dans les médias sociaux

2008-11-01T12:13:06+01:00

Créer des synergies entre les tactiques de conquête online bien rôdées et les relais d’audience que constituent les médias sociaux, voilà une stratégie qui devrait avoir de beaux jours devant elle. La société Silverpop vient de lancer la solution Share-to-Social...

Augmentez le ROI de vos investissements online avec Webleads Tracker

2008-10-10T09:31:53+02:00

Lorsque vous êtes bien accompagné, votre dispositif Internet BtoB peut générer des taux de conversion compris entre 2 et 10% en fonction de la complexité du cycle d’achat et du circuit de décision de l’entreprise. Une part importante de vos...

Crise économique : pour survivre, adoptez d’urgence un nouveau Marketing Mix (2/2)

2008-10-05T16:47:06+02:00

Suite du panorama du nouvel abécédaire (1/2) des 4P : les nouveaux modèles du eMarketing, du eCommerce, de l’e-mailing et du Web 2.0 Le modèle Web 2.0 par Idris Mootee Personalization : une offre totalement customisée grâce aux technologies 2.0...