tag:typepad.com,2003:weblog-103223 2009-02-18T10:11:35+01:00 Marketing BtoB et gnration de leads online Conqute clients BtoB par les nouveaux medias : stratgies de marque online, gnration de contacts commerciaux qualifis, suivi prospects et ROI Editeur : Cyril Gouyette - iProspects TypePad Subscribe with NewsGatorSubscribe with BloglinesSubscribe with NetvibesSubscribe with GoogleSubscribe with Mon Yahoo!This is an XML content feed. It is intended to be viewed in a newsreader or syndicated to another site, subject to copyright and fair use. tag:typepad.com,2003:post-63002981 2009-02-18T10:11:35+01:00 2009-02-18T10:11:35+01:00 Cyril Gouyette Sept entreprises de la chaîne de valeur BtoB se sont associées pour organiser le 25 mars à La Défense la première conférence dédiée aux meilleures pratiques de la génération de leads b2b. La société Osiatis, leader des services aux infrastuctures...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=dyuhdvt58rE:NiZ1um8okJU:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/dyuhdvt58rE" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2009/02/premi%C3%A8re-conf%C3%A9rence-sur-la-g%C3%A9n%C3%A9ration-de-leads-b-to-b-le-25-mars-%C3%A0-la-d%C3%A9fense.html tag:typepad.com,2003:post-58820772 2008-11-21T09:48:46+01:00 2008-11-21T09:48:46+01:00 Cyril Gouyette Un nouveau livre blanc disponible chez iProspects : maximisez la rentabilité de votre marketing online: 3 stratégies B to B pour 2009 Au programme : Révéler de nouvelles opportunités : à partir de votre trafic existant, identifiez plus de 50%...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=FOO4BVSMPRY:N7jBGUVGljg:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/FOO4BVSMPRY" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/11/iprospects-publie-un-nouveau-livre-blanc-pour-acc%C3%A9l%C3%A9rer-la-rentabilit%C3%A9-du-marketing-online-b-to-b-.html tag:typepad.com,2003:post-58255226 2008-11-09T18:07:39+01:00 2008-11-09T18:07:39+01:00 Cyril Gouyette Comme les nimbes ou les mandorles de l’imagerie médiévale qui symbolisaient l’aura rayonnante des personnages sanctifiés et donc leur nécessaire influence, nos nouvelles icônes consuméristes exercent inconsciemment leur attractivité sur nos attitudes et décisions. L’effet de halo est décrit par...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=sMOrFyrCRiM:70NpHCyXwXk:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/sMOrFyrCRiM" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/11/effet-de-halo-c.html tag:typepad.com,2003:post-57866105 2008-11-01T12:13:06+01:00 2008-11-01T12:13:06+01:00 Cyril Gouyette Créer des synergies entre les tactiques de conquête online bien rôdées et les relais d’audience que constituent les médias sociaux, voilà une stratégie qui devrait avoir de beaux jours devant elle. La société Silverpop vient de lancer la solution Share-to-Social...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=G8jabMwHuCo:sZttGRVFv88:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/G8jabMwHuCo" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/11/le-mailing-sinv.html tag:typepad.com,2003:post-56799123 2008-10-10T09:31:53+02:00 2008-10-10T09:31:53+02:00 Cyril Gouyette Lorsque vous êtes bien accompagné, votre dispositif Internet BtoB peut générer des taux de conversion compris entre 2 et 10% en fonction de la complexité du cycle d’achat et du circuit de décision de l’entreprise. Une part importante de vos...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=yyY08ZbP5SU:kyPlK045nrA:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/yyY08ZbP5SU" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/10/augmentez-le-ro.html tag:typepad.com,2003:post-56572377 2008-10-05T16:47:06+02:00 2008-10-05T16:47:06+02:00 Cyril Gouyette Suite du panorama du nouvel abécédaire (1/2) des 4P : les nouveaux modèles du eMarketing, du eCommerce, de l’e-mailing et du Web 2.0 Le modèle Web 2.0 par Idris Mootee Personalization : une offre totalement customisée grâce aux technologies 2.0...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=spK_eJnSvis:LYvm4kIdYzA:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/spK_eJnSvis" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/10/crise-conomiq-1.html tag:typepad.com,2003:post-56572037 2008-10-05T16:32:35+02:00 2008-10-05T16:32:35+02:00 Cyril Gouyette En ces temps d’apocalypse financière et d’éboulement économique, on a toujours tendance à croire que les fondamentaux se dérobent sous nos pieds. Mais ce sont plutôt les évolutions comportementales qui bouleversent en profondeur notre appréhension du marché. Tenez, par exemple,...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=bQMc979bJpc:igQss7nmf1g:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/bQMc979bJpc" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/10/crise-conomique.html tag:typepad.com,2003:post-55942158 2008-09-21T22:06:22+02:00 2008-09-21T22:06:22+02:00 Cyril Gouyette Le premier eBook de Prospects 2.0 vient de paraître : 50 pages à télécharger ou à découvrir en ligne pour optimiser votre stratégie de développement commercial online. Au sommaire : un édito sur les tendances, services Internet et les bonnes...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=ZfIDKAFrd18:KhGKDL6k-sg:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/ZfIDKAFrd18" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/09/ebook-prospects.html tag:typepad.com,2003:post-55792400 2008-09-18T13:07:32+02:00 2008-09-18T13:07:32+02:00 Cyril Gouyette Vecteur Plus vient de publier une enquête sur les usages et comportements online des professionnels dans l'entreprise, et nous pouvons en tirer quelques précieux enseignements pour courtiser plus efficacement nos chers prospects visiteurs. Qu'est-ce qu'on y apprend ? Qu'il faut...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=xQg84maBAwc:TBSzv_Re29A:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/xQg84maBAwc" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2008/09/entreprises-b-t.html tag:typepad.com,2003:post-40809544 2007-10-29T11:33:20+01:00 2007-10-29T11:33:20+01:00 Cyril Gouyette La société iProspects, spécialiste des stratégies de conquête clients B to B, vient de publier un livre blanc dédié aux nouveaux enjeux commerciaux du B to B online. Dans Réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=onF6VSB8tXI:P2fzp0ewWt8:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/onF6VSB8tXI" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2007/10/livre-blanc-gra.html tag:typepad.com,2003:post-38362291 2007-09-01T19:51:35+02:00 2007-09-01T19:51:35+02:00 Cyril Gouyette Saisissons cette rentrée des classes pour retourner à nos chères études marketing. Deux moteurs de recherche verticaux entièrement dédiés aux webinars, webcasts et podcasts proposent des milliers de sources orientés business. Insight24 et Finervista archivent des séminaires online en libre...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=j9oeReWJ_E8:nIxTzbbjQ98:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/j9oeReWJ_E8" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2007/09/links-review-de.html tag:typepad.com,2003:post-35314578 2007-06-14T12:22:02+02:00 2007-06-14T12:22:02+02:00 Cyril Gouyette Comment bénéficier au mieux du pouvoir de prescription d’un client satisfait ? En sollicitant évidemment des témoignages de succès, autant de démonstrations d’un savoir-faire efficace et de preuves de résultats. Hélas, ces dithyrambes sont souvent trop appuyés pour être crédibles...<div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?a=iAiXAT2wKRc:KEMZzkG222E:bcOpcFrp8Mo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/Prospects20?d=bcOpcFrp8Mo" border="0"></img></a> </div><img src="http://feeds.feedburner.com/~r/Prospects20/~4/iAiXAT2wKRc" height="1" width="1"/>http://prospects2.typepad.com/index/2007/06/lart_du_tmoigna.html