SXSW（サウスバイサウスウエスト）って？

米国テキサス州オースティングで毎年開催される世界最大の音楽・映画・インタラクティブのカンファレンスです。10日間で5万人が参加し、参加者は年々増えています。元々は、1986年に音楽業界のイベントとして始まり、その後映画、インタラクティブが加わりました。最近は、インタラクティブの方が音楽のバッジよりも売れているそうです。というのも、日本ではあまり知られていないかもしれませんが、（音楽のイベントとしての認知度は高い）かつてTwitterやfoursquareがブレイクするきっかけとなった、ITスタートアップ企業の登竜門ともいわれるピッチイベントも行われているからです。今年のインタラクティブ・アワードはPinterestが受賞しました。

↑来場者に電源を供給するFedex

↑ホームレスが無線LANを売っている

街全体の至る所でお祭り騒ぎが繰り広げられ、マーク・ザッカーバーグのような大物もカジュアルにやってくる、非常に混沌としてるイベントなのです。NYから来た人が「信じられない！」というくらい、ほとんどの人がMacBookAir、iPhone、iPadをもっていて（それを言うならサンフランシスコも！）、Twitterのつぶやきをチェックして会いたい人に会いに行く。数年後の未来を予測するショーケースのようだとも。

今回は残念ながら、日本の企業の参加が少なかったそう。一方、SAMSUNGはフルコミットですごかったらしいです。他にも、Googleは「Google Village」で人を集め、FedExは電源を供給したり、ホームレスの人たちはWifiを売ったり。今回は「Highlight」というサービスが注目されたものの、Twitterほど爆発的にはならなかったそうです。
（参考記事）
http://www.huffingtonpost.com/2012/03/12/highlight-sxsw_n_1338537.html
また大手広告会社のOgilvyは、講演ごとにスケッチを作成。「Ogilvy notes」として展示されていました。

日本からは1000人のサムライが参加？

頓智ドットの井口尊仁氏が初めてSXSWに参加したのが2011年。去年のSXSWは、まさに3月11日からのスタートでした。会場では、すぐさま募金活動やクリエーターたちが集まっての支援活動が開始されたそうです。その動きに「ありがとう」を伝えるために、「1000人のサムライ」プロジェクトを2011年の9月に始めました。結果として、230人が参加。（異例な数字だそうです）また、日本のスタートアップは、18社が集まってブース会場に「ストリート」を作りました。

Japanese start-upsの活躍

SXSWで目立ったスタートアップは、1か月後には買収または多額の資金調達に成功しているということです。ファンドもかなり注目しているので、自分たちのサービスを端的に伝える語学力が必要となります。SF NewTech Japan Nightにも参加したことのある、Beatrobo、Facematch、洛洛.comも参加していたそうです。サービスのきめ細かいところが日本的で、来場者からの評判もよかったとのこと。

アップル銀座の会場では、Tech Cocktailのファイナリストに選出された、Compath Meの安藤拓道氏が英語でプレゼンを披露。Tech Cocktailは、かつてFoodSpottingやTango、Storifyも出場している注目のイベントです。3時間で3000人のオーディエンスが集まり、33社がプレゼンを行います。ちなみに、33社の内29社がUSのスタートアップというのだから、日本で初めてファイナリストになったCompath Meはまさに快挙！1月にSF NewTechでプレゼンをしていた「Ravn」もファイナリストに選ばれていました。

ピッチとは？

エレベーターが目的の階に着くまでの間（30秒くらい）に、投資家に自社のサービスをアピールする「エレベーターピッチ」がその由来です。とにかく時間がないので、アイデアとチームのパッションを伝えるために、使う言葉、伝える内容を厳選しなければなりません。プレゼンの長さはイベントにより異なりますが、1分〜5分くらいで行われることが多いです。日本でよく見られるプレゼンテーションのように「我社は、、、我社の歴史は、、、我社のサービスは、、、」から始まるプレゼンでは、時間が足りません。自信を持って、自分のサービスがいかに素晴らしいかを伝えることが大切です。（参考：ビジネス道場「アメリカ式効果的なプレゼンテーションの技法」）

是非一度参加してみたいSXSWですが、ギリギリでは宿が取れません。バッジ・飛行機・宿泊先は、後からキャンセルも出来るので早め早めに予約しておいたほうが良いとのこと。来年のSXSWは、9月24日がアーリーバードの締切です。

Video streaming by Ustream

2人の講演で共通していたのは、「Confidence」と「Passion」。私達日本人にとって常に不安の元となる「英語」ですが、自信をもって自分のサービスについて情熱的に話すこと。そうすれば必ず伝わります。
では、もう少し具体的に「技法」について紹介します。

アメリカ式プレゼンテーションの技法 by Brandon K. Hill

Why presentatons are so important?
なぜプレゼンテーションは重要なのか

それはビジネスをする上で、どんなに仕事ができて優秀であっても、相手に伝わらなければ優秀と見なされないからです。また、アメリカのキャリアにおいて出世するために必要な要素とは、

• コミュニケーション：90%
• 専門能力：10%

「プレゼン能力＝コミュニケーション能力」と評価されるため、シリコンバレーでは、エンジニアであってもプレゼンテーション方法をたっぷり教わるそうです。

Why is it so difficult?
なぜプレゼンは難しいのか

日本人の前に立ちはだかるのは、何と言っても「言葉の壁」ですが、それ以外にも、そもそも日本人はプレゼンテーションに慣れていないという事実があります。

• 英語の方が日本語よりもプレゼンに向いている
• 日本ではプレゼンする機会が少ない
• プレゼン上手な人が周りにいない（見本や手本として）

日本語と違い、英語では物事をはっきり伝えても無礼な感じがしません。アメリカではランチタイムやバースデーパーティなどでスピーチ（プレゼン）をする機会が多いです。小さい頃からプレゼンに場慣れしているのです。また、アメリカでは、大統領や会社のリーダーはプレゼン上手でなければ成功できません。あなたの周りにプレゼンが上手な人はいますか？

What Not to do？
プレゼンでやってはいけないこと

・まず自己紹介
これは一番大きな失敗です。プレゼンの最初から丁寧な自己紹介なんて！！
下手をすれば、スライドを3枚も4枚も5枚も使って、自分のこと、会社のこと、将来の展望まで伝えたいことがいっぱいです。アメリカでは、お互いに興味をもったら、そこで初めて自己紹介をします。これはプレゼンだけではなく普段の会話の中でも同じです。

・自信がない発言をしてしまう
「英語に自信がありませんが、」からプレゼンを始めてしまいがちです。これもNGです。

・ジョーク
人種差別的な発言や宗教のことなど、軽く言っては大変なことになることがあります。リスクもハードルも高いのでやめましょう。

・スライドの情報をただ読むだけ
字が小さすぎると読めないし、退屈してしまいます。

Key points of Great Presentation
プレゼンのコツ

• お客さんがプレゼンを聞きたがる状況をつくる
• 自信、情熱のあるものについて話す
• エキスパートとして話をする（自分はエキスパートと宣言するだけでOK）

といっても、やっぱり英語力に自信がないという方に朗報です。アメリカでは、ネイティブではない、なまりのある英語は個性とみなされます。また、日頃の不平・不満を伝え、「もう毎日うんざりなんだ」→「だからこれを変えたいんだ」と話を進めましょう。不満をパッションに転換させるのです。
難しい英語を使わず、簡単な単語を使って、クリアにゆっくりしゃべることもプレゼンのコツです。また、重要なポイントは3回繰り返しましょう。

最後にまとめです。
素晴らしいプレゼンターに必要な要素とは：

• Passion
• Confidence
• Engagement
• Clarity
• Story telling

VCとエンジェル投資家へのプレゼン方法 by Anis Uzzaman

Anis氏のプレゼンは、日頃ピッチプレゼンをされる側からの内容でした。Anis氏は、シリコンバレーのベンチャーキャピタルですが、日本の大学・大学院で勉強したというバックグラウンドがあるため、とても日本人にやさしいということです！（どんどんアプローチしましょう！）

シリコンバレーで成功するためには、コネクション（friends）がとても重要です。また、日本の技術レベルは高く、日米で技術力に差は感じられません。ただ、世界レベルで見た時に、日本人は自分たちが持っているものを表現できていないと思うのです。

◆VCとエンジェル投資家へのプレゼン方法

Anis氏は1日に700件ものメールを受け取るそうです。膨大な量です。その中でも、友人からのメールは必ず開封します。投資家にアピールするには、サービスやメールの内容も大切かもしれませんが、何よりも「Relationship」が重要なのです。また、成功した人と繋がっておきましょう。700件ものメールの中で、注目を集めることができるし、知り合いの投資家を紹介してもらえるチャンスも広がります。

シード段階ではサービスはまだどうあってもいいのです。VCは、アントレプレナーの目を見ます。大きな問題や壁にぶつかった時に解決できるかどうか、前に進むことができるかどうかが、重要なポイントなのです。これは直接会って、5分〜10分でわかるそうです。

◆Relationship

メールでコンタクトする際に、ビジネスプランは送らずに直接会うようにしましょう。VCは、毎日、とにかくたくさんのコンタクトがあるので、ビジネスプランを読んでいる時間はありません。

また、VCに「NO」という回答はありません。代わりに「See you next time.」と言います。この段階ではまだ投資はできないけれど、また来てください、という意味です。だから、決してgive upしてはいけません。何度も何度も挑戦しましょう。その挑戦する姿勢こそ、VCは見ているのです。

◆Before the pitch

ピッチプレゼンに臨む前に、まずやっておくこと。

・VCの仕組を知る
VCのトップは「General Partner」といいます。（企業のCEOと同等）その下にPrincipalsがいて、Seinor Associates、Associates、 Internsと続きます。General Partnerに直接会って話すことが近道です。

・NDAについては聞かないこと
忙しいVCには、NDAを締結している時間はありません。それに、「外部に情報を漏らさないこと」と言えるほど、彼らのアイデアが唯一だという証拠がありません。

・VC用語を学ぶ
ビジネスプラン、シード、シリーズA、シリーズB等。

例えば、投資金額が500K(ドル)で株はどのくらいもらえるか？と質問をします。シード段階で50％と答えるようであれば、計算ができていないと思われます。もちろん、この申し出は投資家にとっては、とても嬉しいことです。（「VC=シャーク」と呼ばれるくらいだから）でも、最初からこの割合で話が進むと、シリーズAやシリーズBの段階でアントレプレナーの持ち株が無くなってしまいます。アントレプレナーのモチベーションが持たないのでは、と思うのです。

◆Creating the Pitch Deck

言葉に壁があると感じるのであれば、気持ち（Passion）を伝えましょう。また、デモを作成すれば、英語力は関係ありません。デモは、初期段階ではバグだらけかもしれません。でも決して謝らず、堂々としていましょう。そこでプレゼンが中断しそうになっても、柔軟に対応することが大切です。万が一の時には、紙芝居のような資料があればよいでしょう。

◆Standard Pitch Structure

ピッチプレゼンの基本的な構成

1. Problem
   現時点での問題点は何か
2. Solution
   どうやって解決するか
3. Market size
   これはとても重要。100億円以下の市場には投資しないとも
4. Traction
   ユーザー数や使用されている国の情報
5. Team
   シードレベルの会社はチームが大事。たとえ2分半のピッチでも、目をみてPassionを確認します。
6. Competition
   競争相手。競合について言及しなかったり、隠している場合は、信頼を得るのは難しいでしょう。VCはたくさんの企業を見ているので何でも理解しています。
7. Business Model
   どうやってお金をつくるのか（Monetizationといいます）。フリーミアムモデルではなく、特徴のある新しい方法がいい。やったことのない方法にした方がいいです。
8. Funding
   日本で資金を作ってからアメリカに行ったほうがいい。自分の国でお金を集められないようであればアメリカでもダメだろう、とのこと。

◆ Logistics

• まず遅れないこと（基本）
• パソコンが立ち上がらない、等がないように準備しておく
• プリントアウトした資料を持っていくのもひとつの方法
  ※とにかく、VCをイライラさせないことがポイントです
• ちゃんとした格好で行く
  →このプレゼンを大事にしているんだな、と感じるから

◆ During the pitch

プレゼンの最中は

• クリアにわかりやすく説明しましょう
• スライドで全て表しましょう
  →スライドが送られてきてもわかるようにしておくとよいです
• videoでCMみたいにつくるのも良い方法（伝わりやすい）

頑固なスタートアップもいますが、柔軟性が大切です。アドバイスを受けて、プレゼン内容を都度変えていくことができる人がいいです。VCに投資をしてもらったら、5年も10年も続く関係となります。「この人と仲良くしていく」という素直な気持ちで信頼関係を作っていくことが大事です。

信用を築くために、プレゼンの後は必ずThank youメールを送りましょう。それもできるだけ早く送るのがよいです。慌ててしまわないように、前もって用意をしておき、建物を出たらすぐに送るようにしましょう。

最後に（感想）

「アメリカ人は、相手に興味をもってから自己紹介をする」
これは、アメリカ滞在中に強く感じました。普段の会話でも同じ、というのも本当です。まず会話をして打ち解けてから、もう少し話したいなと思ったら「Do you have a card?」（名刺ちょうだい）と聞かれます。何も話す前から、とりあえず名刺交換をするというシーンは全く見られませんでした。

Pitchでもそうです。サービスのことや現状の問題点を話し、時間が余れば自分について語ります。そもそも5分という短い時間では、自分のことは後回しでいいのです。日本に戻ってから、ピッチイベントに参加すると、8割がたは自己紹介から始めていました。最後に時間が不足するプレゼンもあったので、構成を見直し、一番重要なことから伝えたほうが良いと感じました。これは、日本でもアメリカでも、日本語でも英語でも同じではないでしょうか。

ビジネス道場
http://businessdojoevents.com/ 

]]> http://r77.jp/column/2012/04/1692/feed/ 0 http://r77.jp/column/2012/04/1692/ http://feedproxy.google.com/~r/R77jpblog/~3/AhDIoQssr-o/ http://r77.jp/column/2012/04/1634/#comments Mon, 23 Apr 2012 14:33:28 +0000 reikow http://r77.jp/column/?p=1634 2012年3月23日〜25日まで、ニューオーリンズで開催された「IA SUMMIT」に初めて参加してきました。今回は、過去最大規模の685人が参加し、チケットは完売したとのこと。アメリカからの参加が多かったですが、世界各国から「IA」に関わる人が集まり、熱く議論し、楽しく交流しました。

今回は、最近増えてきた「モバイル」（※モバイルは、いわゆる「スマホ」のことを指します）「タブレット」を取り上げるセッションが多数。画面内設計のみではなく、様々なデバイスが使用されるシーンを想定し、「タッチポイント」について考えたり、「マルチチャネル」や「クロスチャネル」というキーワードも多く語られました。

ここでは、Josh Clark氏によるプレゼンテーション「The Myths of Mobile Context」をご紹介します。モバイルサイトを制作する上で「当たり前」と思っていることが次々と否定されていく、とても興味深いセッションでした。「7つの間違い」について順に説明します。

その1　モバイルユーザーは忙しくて時間がない　→これは嘘です

• モバイルユーザーが「いつも移動中」ということはない。
• 移動に忙しいユーザーがスマホの小さいスクリーンでできることの量には限りがある、と思われている。
• モバイルユーザーの85%は、少なくともPCサイトと同様の量のコンテンツをモバイルでも見たいと思っている。（アメリカでの調査による）

Alibris.comの例

Alibris.comのPCサイトとモバイルサイトを比較すると、モバイルサイトには「Rare Books」のセクションがありません。このサイトは、モバイルユーザーが「Rare Books」の書籍を購入することを否定しているといえます。

アメリカでの調査によると、モバイルユーザーの25％はモバイルだけを使っています。その25％にリーチする手段はただ一つ、モバイルサイトだけです。また、この25%の人達は、モバイルだけで全てが解決することを期待していて、全く、またはほとんどPCでインターネットを使いません。

その2　モバイルサイトは情報を少なくするべき。ライトバージョンであるべき。→これは嘘です

ユーザーは、モバイルだけで何もかも解決しようとしているので、少なくとも他のプラットフォームと同じだけの情報を提供できなくてはなりません。

Jackob Nielsen（ユーザビリティのコンサルタント）は、モバイルサイトは「PCサイトよりも情報を少なくするべき」と提案しました。例えば、コーポレートサイトのPRやIR情報は、モバイルサイトから取り除くべき、という主張です。でも、モバイルユーザーは、決してPRやIR情報に関心がないのでしょうか？ニールセンの主張は間違っていませんか？

背景（ユーザーがモバイルを使う状況）と目的（何のためにアクセスするのか）を混同してはいけません。

モバイルはPCよりもスクリーンサイズは小さいです。でも、スクリーンサイズだけを基準に、機能を制限するべきではありません。スクリーンが小さいからといって、ユーザーが求めていることが少ないというわけではないからです。例えば、ペーパーバックがハードカバーの本よりも小さいからといって、チャプターを取り除いていいはずはないですよね。

モバイルサイトやモバイルアプリは、フルサイズのコンテンツやツールを備えているべきです。スクリーンサイズが大きいデバイスと比べると、見栄えは異なるかもしれないし、構造も異なるかもしれません。

その3　「複雑」は禁句　→これは嘘です

デザイナーは複雑なデザインをしてはいけない、という考え方は間違っています。デザイナーは、ユーザーが難しいタスクを達成したり、込み入った情報を理解するために、「複雑さ」を受け入れなければならないときもあるからです。

• ごちゃごちゃしたアプリを人は欲しがらない。
• 複雑ではない、シンプルなアプリを欲しがる。

という考えが一般的かもしれませんが、トリックは、複雑(complexity)にすることで、簡単になるということ(uncomplicated)もあるということです。

飛行機操縦アプリのインターフェイスの例です。

ユーザーは、いつこのアプリを心から欲しいと思うでしょうか。（2つめの画像）このアプリの目的は何でしょうか。できるだけ速く目的地に着くことを手助けするだけです。（シンプルであることが、いつでも最良ではないという例）

Umbrella：「今日傘は必要ですか？」に応える、最も単純な天気予報のアプリの例

画像をよく見てください。傘の絵は、天気に関する複雑な情報をシンプルに表現できていません。天気についてユーザーが知りたいのは、傘がいるのか、いらないのか、ということだけではないのです。雨が降るのであれば、いつ降るのか、どのくらい降るのか、気温は何度か。
このアプリは、その複雑さを簡単にしているのではなく、ただ単に、控えめに表示しているだけです。（小さい文字で降水確率や気温が表示されています）

フェイスブックアプリの例（バージョン1.0）

Facebookは、「複雑さ」の問題をダッシュボードにグリッド上に並べた「サブアプリ」という錯覚を使って解決しようとしました。実際には簡単そうに見えるだけで、使いにくいアプリだったことは、みなさんご存知のとおりです。

次、天気情報のiPadアプリの例です。

このアプリが、天気情報の複雑さを正しい方法で解決しているとは思いません。情報がごちゃごちゃしているし、今まさに必要な情報以上のものが表示されています。（2日後の風の強さを同画面で表示する必要はあるでしょうか？）
複雑さを解決することは、レイアウトを整理整頓して、一度に全てを見せるということではないのです。

iPhone用のこのアプリは、小さいスクリーンで複雑な情報をうまく表示することができている例です。

今現在の様々な情報を表示しています。
では、1日の詳細な情報を提供するにはどうすればよいでしょうか。

スワイプすればよいのです。10時の情報が見たければ、10時をタップする。タップすると、表示される。ユーザーが質問して、アプリが答える。ここには適切な対話（アプリからのフィードバック）があります。

その4　必要以上のタップやクリックは邪悪（不快）である。　→これは嘘です

モバイルにおいては、タップのクオリティは、タップの回数（タップの回数は少ないほうがよいというのが、今までの常識）よりも重要です。つまり、タップする毎に満足する結果が得られるのであれば、タップの回数が増えても問題ないのです。むしろよいことです。タップは、会話を生み出すからです。

1つの画面で、全てを表示させている悪い例です。

これは、1日の出来事を記録するアプリです。アイコンをクリックすることで、画像を添付したり、位置情報を追加したりできますが、小さなボタンは見づらいし、手の大きい人はタップもしづらいでしょう。これは、多くのTwitterアプリによくある問題でもあります。

1つの画面では、1つのタスク（テキストを入力するのか、画像を添付するのか）に完全にフォーカスすることがポイントです。2つめ以降のツールは隠しておくこと。（タップでメニューが表示されるようにする、等）

「Mobile=Less」は間違いです。
開発者は、自己の判断で機能やコンテンツを省いてしまうのではなく、インタフェースの整理整頓や優先順位付けで対応すべきなのです。

むしろ、「Mobile = More」なのです。
モバイルはPCと比較して、もっとたくさんのことができます。モバイルには、カメラやマイク、タッチセンサーにGPSもついています。

「モバイルコンテンツ」について考えるのはやめましょう。ユーザーが「モバイルサイト」に何を求めているのかについて考えることもやめましょう。モバイルコンテンツの代わりに、モバイルデバイスやモバイルの可能性について考えましょう。

その5　Gotta have a mobile website　（モバイルサイト）→これは嘘です

ウェブサイトを全てのデバイスで素晴らしい見た目にする必要はありますか？
デスクトップPC、モバイル、タブレット、テレビ、カーナビやまだ想像すらできなデバイスで、、、

それぞれのデバイスでは、もちろん見栄えは異なります。でもコンテンツを変える必要はありません。モバイルを使用する上で優れたユーザー体験は必要ですが、独立したウェブサイトは必要ないのです。

「There is no mobile web. モバイルサイトというものはありません」

• 全てのデバイスで、同じコンテンツや機能を提供しよう。
• 異なるデバイスに異なるウェブサイトを、と考えるのはやめよう。
• モバイルサイトは、独立したものではない。

1つ（唯一）のウェブサイトを、モバイルデバイスでどう体験できるかを考えましょう。また、全てのデバイスで、同じURLを使いましょう。（ http://mobile.mysite.com→モバイル用のURLはいりません！）

■参考サイト
There is no mobile web
http://www.the-haystack.com/2011/01/07/there-is-no-mobile-web/

「One web」
ONE-WEBという考えがあります。

• 1つのHTMLページを全てのデバイスで表示させよう。
• 共通フォーマットの設計にmedia queriesを使おう。

「レスポンシブWebデザイン」という考え方です。

※とはいえ、全てのサイトを「One web」にすべきというわけではありません。場合によりけりです。デザインに万能のルールは殆どありません。フレキシブルに、機能に合わせたサイトを作成しましょう。

「Mobile First」
Luke W’sの主張です。PCサイトはぐちゃぐちゃしているし、たくさんの機能を小さなスクリーンにフィットさせることはとても難しいです。だから、小さいスクリーンから始めなさい、という考え方です。（→この考え方でいいのか？）

「Mobile Only」
モバイルデバイスにのみ対応している機能があります。センサー、ロケーション、ポータビリティーなど、モバイルに強大なパワーを与える機能です。PCではサポートできない機能があります。だから、モバイルだけのサイトを作る必要があります。（→この考え方でいいのか？）

今や、数えきれないほどのたくさんのプラットフォームと、背景（ユーザーの利用シーン）があります。モバイルなのか、モバイルじゃないのか、一つのWebサイトにするのか、独立したウェブサイトがいいのか。

プラットフォームは、iPhone、iPad、 windows phone、デスクトップアプリ、Android…
また、印刷物、テレビ、ボイス（ラジオやpodcast）、等などトラディショナルなメディアもたくさんあります。

これらは全てプラットフォームであり、文化的背景（利用シーン）です。今の時代、一度に色々対応しなければなりません。これからも、まだまだ、もっともっと色々なサイズのスクリーンが出てくるでしょう。そもそも、スクリーンがないデバイスもあります。
ですので、

• 1つ1つのプラットフォームについて考えるのをやめましょう。
• 「アプリ」や「ウェブサイト」にフォーカスするのをやめましょう。

全てのコンテキスト（状況・ユーザーの利用シーン）に豊富かつ複雑な体験をもたらすために、まずは「コンテンツ」から始める必要があります。
全てのインターフェイスに適用できる、共通のバックエンドを構築しましょう。それぞれのカルチャー（文化、行動様式）、それぞれのテクノロジー、それぞれのデバイスに転換することができるものを。

モバイルファーストでもなく、デスクトップファーストでもない。
コンテンツとAPI（Application Programming Interface）を一番に考えるべきなのです。

その6　モバイルとはアプリのこと　→これは嘘です

アプリを作ろうか、モバイルサイトを作ろうか。
この考えが私達をパニックにさせるのです。
アプリにすべきだ！タブレットも作るべきだ！モバイルサイトにした方がよい！となりませんか？
でも、アプリは戦略ではありません。アプリはただのアプリなのです。

「商品」（本などの印刷物、アプリ、新聞等）は、本当の意味での「商品」ではありません。「商品」とは「コンテンツ」と呼ばれるもののことです。またはサービスのことです。本、アプリ、新聞は、ただの入れ物なのです。

だから、「アプリ」にフォーカスするのはやめましょう。
見た目に取り憑かれることをやめて、コンテンツを作成することから始めるべきなのです。
コンテンツは、水のように様々な形に変わります。水をコップにいれるとコップの形になります。瓶に入れたら瓶の形になりますよね。水のようにフレキシブルな「コンテンツ」を設計しましょう。

そのためには、入れ物ではなく中身から構築すべきです。どんなインターフェイスにも適応できる、共通のバックエンドを構築しましょう。

イメージがしにくいと思いますので、下記の動画を見てください。コンテンツが途切れなく移動していく様子を見ることができます。

http://www.youtube.com/watch?v=7NssFM_jkuE

こちらはAppleのiCloudの例です

http://www.youtube.com/watch?v=86LxStLXrf4

その7　コンテンツとAPIはデータベースオタクのものである　→これは嘘です

デザイナー、マネージャー、コンテンツプロデューサーは、みんなコンテンツとAPIに関わるべきです。そうすることで、コンテンツデザインやワークフロー等のクリエイティブコントロールが上手く機能するからです。

• コンテンツをどこでも、好きなところに置きたい
• 好きなスタイルを合わせたい
• あるデバイスに最適化したい

これがクリエイティブコントロールです。
クリエイティブは、今あるコンテキスト（状況）にコンテンツをフィットさせるものです。誰がどんなデバイスを使っていても関係ないのです。

新聞とiPadの比較の例です。

新聞記事には、重要な記事は一番大きく、という編集のルールがあります。
iPad版と比べて見てください。デザインはタブレット用に最適化されていても、プライマリー、セカンダリーの意味付けはそのままです。
iPadに表示するとき、スクリプトはオリジナルのinDesignファイルを読み込み、それぞれのサイズと記事に置き換えているのです。コンテンツAPIのメタデータがエンコードしています。

ゴールはビジュアルデザインの変換ではありません。コンテンツと意味（メタデータ）をデバイス間で変換することです。
クリエイティブコントロールにとって必要なのものは、コンテンツ戦略とデザイン戦略を創り上げることです。それはアプリの戦略やデスクトップの戦略ではないのです。
これからは、次のように考えましょう。

• コンテンツをどのようにデジタル化するのか？
• ユーザーが必要としているところに、どのようにサービスや情報を提供するのか？

全てのデバイスやプラットフォームに遅れずについていくなんて、とんでもないことです。でも、今はまだまだ始まりです。だから、独立した別々のチャネルについて堅苦しく考えることをやめましょう。コンテンツは、途切れなく移動するものとして考え始めましょう。

モバイルのみのコンテキスト（背景）や、モバイルだけのプラットフォームなんてないのです！

＜まとめ＞
Mobile ≠ rushed
Mobile ≠ less
Complex ≠ complicated
Tap quality > tap quantity
Focus for ALL platforms
No such thing as mobile web
Don’t thik app; think service
Metadata is the new art direction