Rachid Sefrioui à propos de capital-risque

Transformer une idée en entreprise florissante

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 03 Jun 2014 10:41:00 +0000

Nul doute que les entreprises florissantes ont commencé par une idée brillante. Dans le monde des affaires très concurrentiel d'aujourd'hui, les entrepreneurs doivent innover pour se démarquer de leurs concurrents.

Beaucoup de nouveaux entrepreneurs pensent que le démarrage d'une entreprise passe nécessairement par une invention. Bien qu'elle s'avère effectivement nécessaire pour les compagnies pionnières, la plupart des autres entreprises ne font que réinventer des concepts existants ou trouver de nouvelles façons de faire les choses. Par exemple, vendre un outil de surveillance de la clientèle Web ne fait qu'offrir un outil de contrôle amélioré des besoins de la clientèle, dont doivent se doter certaines firmes pour assurer leur réussite.

Cependant, pour trouver le bon créneau en fonction de ce que vous faites le mieux et du potentiel du marché, vous devez effectuer une planification et une recherche minutieuses. Même les meilleurs produits peuvent ne pas trouver preneurs parce que les marchés évoluent et que les clients sont imprévisibles.

Il n'existe pas de recette pour lancer une nouvelle entreprise mais voici quelques règles qui peuvent vous aider à partir du bon pied.

Surveillez les occasions d'affaires

La meilleure méthode pour trouver des idées inégalables est l'observation attentive. Commencez par évaluer précisément ce que vous faites le mieux. Vous augmenterez vos chances de réussite en lançant une entreprise dans un domaine que vous connaissez bien et où vous pourrez exploiter vos forces. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur pharmaceutique, vous pourriez créer une entreprise spécialisée dans les soins de santé.

Voici quelques conseils utiles:

Faites ce qui vous passionne; votre enthousiasme éveillera l'intérêt des prêteurs.

Choisissez un projet vous permettant d'agir sur-le-champ, avant que votre enthousiasme s'effrite.

Fixez-vous des objectifs précis, p. ex., conquérir tel marché en offrant tel produit.

Soyez à l'affût des occasions d'affaires, p. ex., reprendre l'entreprise familiale.

Créez une entreprise qui offre quelque chose de différent de votre entreprise actuelle.

Songez à exploiter une franchise.

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Création d’entreprise : trois conseils incontournables pour créer son entreprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 03 Jun 2014 10:24:00 +0000

Au cours des quinze dernières années, j’ai accompagné de nombreux entrepreneurs pour toutes sortes de besoin. Cela m’a permis de développer une solide expérience sur la gestion d’une entreprise.

A cette occasion, j’ai également énormément appris de nombreuses choses sur la création d’une entreprise.

Et dans cet article, je souhaite partager avec vous trois conseils importants pour vous aider à créer votre entreprise dans de bonnes conditions.

1# Se faire accompagner par des experts en entreprise

La création d’une entreprise est une tâche écrasante. Avec vos associés, vous devez être qualifiés pour maîtriser au moins un des domaines de votre entreprise.

Il est également primordial de savoir bien s’entourer. Vous devez avoir à vos côtés des experts en entreprise pour vous conseiller dans des domaines tels que la législation, la vente, le marketing, etc.

Bien souvent le créateur renonce à cet accompagnement pour des raisons financières. Ce sont de fausses économies, car ces experts en entreprise peuvent vous éviter bien des déconvenues.

2# Bien étudier et connaître son marché et sa cible

Il est important de bien connaître le marché dans lequel vous allez développer votre activité. Vous devez connaître parfaitement les forces, les faiblesses et les opportunités de votre concurrence.

Pensez également à bien déterminer votre cœur de cible. Identifier clairement les besoins de votre cible vous permettra de renforcer votre message commercial et de construire une offre irrésistible.

3# Définir une identité et des objectifs clairs

Pour développer votre entreprise, vous devez dès la création imaginer et visualiser précisément toutes les étapes de votre futur projet avec des objectifs clairement définis.

De même vous devez définir « votre mission » : le pourquoi de votre projet et ce qui vous motive.

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Créer son entreprise à 20 ans, mission impossible ? Halte aux idées reçues !

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 09:33:00 +0000

Bourrés d’énergie et d’idées, vous avez envie de créer votre entreprise. Pourquoi pas ? Savez-vous que 25% des créateurs d’entreprise en France ont moins de 30 ans ? Cela vous semble impossible car vous n’êtes ni riche ni bardé de diplômes ? On vous démontre le contraire en combattant quatre idées reçues !

Pour créer son entreprise, il faut sortir d’une école de commerce

Faux ! “Pas besoin de sortir d’une grande école pour se lancer dans la création d’entreprise”, affirme Laurence Piganeau, responsable expertise et service juridique à l’APCE (Agence pour la création d'entreprises).

À l’Adie (Association pour le droit à l'initiative économique), organisme de microcrédit, 23% des entrepreneurs n’ont aucun diplôme ! Du CAP à bac + 5, avec de l’énergie et de la volonté, tout est possible !

Pour créer son entreprise, il faut une idée géniale et innovante

Faux ! Seuls 36% des jeunes créateurs déclarent avoir innové sur leur marché.

“Les jeunes d'aujourd’hui voyagent beaucoup et trouvent souvent leurs idées en reproduisant ce qu’ils ont vu à l’étranger. Mais ils peuvent tout aussi bien partir d’une activité classique, à partir de laquelle ils trouveront un concept original qui les démarquera de leur concurrent et suscitera l’intérêt”, explique Laurence Piganeau.

Pour créer son entreprise, il faut beaucoup d’argent

Pas forcément ! Bien sûr, tout dépend de l’activité que vous voulez développer, mais en France 55% des jeunes créateurs ont démarré avec moins de 8 000 €.

Si vous avez besoin d’un coup de pouce financier et que votre banque refuse de vous prêter, sollicitez votre famille ou vos amis. Pensez aussi au microcrédit ! Avec 130 antennes en France, l’Adie aide chaque année 12 000 créateurs à se lancer.

Enfin, regardez du côté des aides et des bourses spécialement dédiées aux jeunes créateurs.

Pour créer son entreprise, il faut avoir plusieurs annéesd’expérience professionnelle

Pouvez-vous faire de l'argent avec votre idée ou invention?

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 09:24:00 +0000

Des idées innovatrices sont essentielles au progrès d'une entreprise. Les innovateurs, par contre, ont beaucoup de difficulté à obtenir le genre d'appui financier et administratif dont ils ont besoin pour réaliser leurs idées.

Cette publication, à l'intention des concepteurs, des inventeurs et des dirigeants propriétaires innovateurs de petites entreprises, décrit les étapes que toute idée doit franchir avant de rapporter de l'argent.

Vous avez une idée? Super!

Alors, vous avez une idée d'invention ou une façon innovatrice de faire quelque chose qui va augmenter la productivité, donner de l'emploi à plus de personnes et vous rapporter beaucoup d'argent ainsi qu'à toute personne qui vous apportera son appui? Comme vous l'avez probablement déjà entendu dire, vous êtes le type de personne dont votre pays a besoin pour faire face à la concurrence des marchés internationaux et maintenir son niveau de vie. Vous êtes à la fine pointe de l'avenir.

Vous êtes l'une de ces personnes sur qui le progrès a toujours compté. Nous savons tous que ce ne sont pas les grosses compagnies qui ont sorti les inventions qui ont révolutionné le monde. Comme l'a dit celui qui le premier a découvert la pénicilline,Sir Alexander Flemming : « C'est le travailleur solitaire qui fait les premiers progrès dans un domaine : les détails peuvent se travailler en équipe, mais l'idée fondamentale est le fruit de l'initiative, de la réflexion et de la perception d'une personne. » Des innovateurs comme vous sont l'élément moteur des entreprises.

Les dirigeants propriétaires qui se sont lancés en affaires à partir de nouvelles idées connaissent par expérience le processus de l'innovation. Ils savent également que vous pouvez vous attendre à vous faire dire...

Vous avez une idée? Et puis après?

En premier lieu, il n'y a que peu, voire pas de chance que vous soyez le premier ou la première à sortir une certaine invention.

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Trouver une idée

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 09:06:00 +0000

La création d'une entreprise commence par le développement d'une idée, qui nécessite un savoir-faire, le développement d'une expérience que vous avez acquise précédemment, ou encore une envie, un pressentiment sur une idée à commercialiser. Ce projet peut être entièrement innovant sur le marché, ou être la reprise d'une activité déjà existante, mais dans ces deux cas, ce sera toujours une création d'entreprise pour vous dans le cas où c'est votre première expérience.

Trouver un projet à créer, à développer

Parler de son projet dans son entourage

Où trouver des informations sur son projet d'entreprise?

S'assurer de sa motivation

Trouver un projet à créer, à développer

La toute première étape dans la création d'une entreprise, est une étape intellectuelle.

Cette idée n'a pas nécessairement besoin d'être une idée entièrement nouvelle.

Votre projet découlera souvent de votre formation, de votre expérience antérieure ou de vos capacités en général.

Il peut s'agir de la reprise d'un autre projet, de la reprise d'une activité artisanale ou commerciale déjà existante.

Il peut aussi s'agir d'une expérience professionnelle à reprendre pour votre propre compte, soit reprendre les produits pour les commercialiser.

Et si vous n'avez pas encore d'idée précise sur votre projet, mais que vous êtes décidé à entreprendre, dans ce cas, vous pouvez tenter de trouver votre idée soit en partant de l'origine des besoins des individus.

Vous pourrez alors partir d'un constat de manque ou de pénurie sur un produit ou service utile, ou de besoins crées par une augmentation de population, ou une évolution de marché, ou une évolution juridique...

Soit, en partant d'une observation sectorielle, c'est-à-dire en observant les évolutions statistiques de consommations, à la hausse ou à la baisse, ou en analysant des données sur un marché particulier en voie de développement (marché émergeant) ou en voie de forte progression, par exemple.

Parler de son projet dans son entourage

Le rôle primordial de l’équipe dans une startup

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 08:50:00 +0000

Aujourd’hui, chaque jour apporte son lot de nouveaux projets de création de startups, avec parfois des offres qui se ressemblent étrangement... Les fondateurs créent la dynamique nécessaire au développement du projet d’entreprise, parfois contre vents et marées. Et à l’instar d’un navigateur à bord de son navire, il faut passer des caps qui sont souvent difficiles pour de jeunes entrepreneurs.

Profils des fondateurs

Qu’il s’agisse d’ingénieurs, de commerciaux ou de financiers, les créateurs ont des formations, des parcours et des personnalités qui peuvent être très différents les uns des autres. Faut-il s’associer à son clone ou rechercher la différence?

Les clones présentent l’avantage de ne pas créer de conflit, car ils vont très souvent dans la même direction que leur alter ego et partagent plus facilement la même vision. Les profils différents génèrent très souvent des tensions, surtout au début de l’aventure, quand beaucoup de questions se posent. Et ils n’hésitent pas à remettre en cause les décisions lorsque certains signes extérieurs apparaissent. D’un autre côté, qui dit différence dit complémentarité. Et c’est sans aucun doute une des sources potentielles de créativité et de progrès importantes.

Timing

Au début les créateurs ont tendance à marcher à tâtons, car ils imaginent un scénario pour leur lancement et le plus souvent ce scénario change en cours de route. Il y a beaucoup d’inconnues dans le déroulement des étapes de développement d’une startup. Tout ceci crée une instabilité naturelle qui demande une adaptation permanente et une très grande réactivité.

C’est la raison pour laquelle l’équipe de départ doit être à la fois très forte et solidaire face aux aléas de l’entrepreneuriat.

L’équipe de fondateurs constituée uniquement d’ingénieurs pour concevoir et vendre des produits et des services technologiques est donc totalement légitime en phase de démarrage.

Même les premières ventes doivent être traitées par ceux qui sont à l’origine du projet, parce que c’est le seul moyen efficace d’adapter son offre aux besoins des clients.

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Demarrage d’entreprise: Les éléments à penser et les erreurs à éviter

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 08:38:00 +0000

Vous désirez partir en affaires? Vous avez procédé à la rédaction de votre plan d’affaires et vous avez entamé les démarches pour obtenir un prêt de votre institution financière ?
Vous avez pleins d’idées et être très enthousiaste de vous lancer dans ce beau projet ?

D’abord félicitations ! Ce n’est pas tout le monde qui a le courage de devenir son propre patron. Étant entrepreneure moi-même je comprends bien ce besoin et ce sentiment qui nous pousse à créer notre entreprise !

Plusieurs croient qu’il n’est pas nécessaire de communiquer avec son conseiller juridique lorsqu’on planifie la création de son entreprise. En fait, plusieurs croient qu’un avocat n’est utile que lorsqu’on fait face à un conflit ou en cas d’infraction à une loi. Or, la fameuse maxime « mieux vaut prévenir que guérir » s’applique parfaitement au droit des affaires et encore plus au stade du démarrage d’entreprise.

Voici un survol des principaux éléments sur le plan juridique auxquels il faut penser lorsqu’on démarre un projet d’affaires. Négliger ces différents aspects peut avoir des conséquences financières importantes pour votre entreprise.

Le choix de la structure juridique

Il y a plusieurs éléments à considérer lorsque vient le temps de choisir la forme juridique de son entreprise. Est-ce mieux de procéder à la création d’une société par actions ou encore avoir une entreprise individuelle ? Devrais-je procéder à la création d’une coopérative ?

Le choix de la structure juridique dépendra d’une multitude de facteurs, tel que le fait de partir seul ou avec d’autres associés, l’expectative de revenus les premières années, les risques financiers et les risques reliés au domaine d’activité.

Plusieurs entrepreneurs ont tout perdu lorsque leur entreprise a fait l’objet d’une poursuite ou que l’entreprise n’avait plus les moyens de rencontrer ses engagements financiers. D’autres ont eu la mauvaise surprise de constater le prix que pouvait réellement avoir le cautionnement solidaire d’une obligation.

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Création d'entreprise: tous les conseils pour réussir

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 08:18:00 +0000

Sur le plan administratif, créer une entreprise est aujourd'hui à la portée de tout le monde. Mais la développer est une autre histoire.

Allégement des procédures, multiplication des aides, renforcement de l'accompagnement... Depuis cinq ans, la création d'entreprise s'est considérablement simplifiée et attire de plus en plus de candidats: 550 000 en 2012, contre 330 000 en 2008. Cette envolée ne doit pas cacher qu'aujourd'hui encore une entreprise sur deux cesse son activité au bout de cinq ans. En cause, la crise, bien sûr. Mais aussi le manque de préparation, une mauvaise anticipation des financements et l'absence de vision à long terme font partie des écueils fréquents. Pour mettre toutes les chances de leur côté, les créateurs doivent border leur projet dès le départ.

Tester son idée. C'est évidemment le b.a-ba, mais trop de créateurs zappent cette étape en se contentant de compulser quelques résultats d'études de marché. "Il faut aller sur le terrain, rencontrer ses futurs clients et ne pas avoir peur de les interroger, quitte à être déçu par leurs réponses. Mieux vaut rectifier à temps son projet plutôt que de s'accrocher à une mauvaise idée", recommande Alain Bosetti, organisateur de la 15e édition du Salon des micro-entreprises. Pour vérifier la viabilité de son concept, il peut aussi être intéressant de se lancer en autoentrepreneur. Ce régime, simple et sécurisant, est idéal pour tester une idée avant de la développer à plus grande échelle.

Bien s'entourer. La solitude est le pire ennemi des créateurs. Isolés, ces derniers prennent des décisions inadaptées et font les mauvais choix. Dommage, car de nombreux réseaux d'accompagnement à la création existent, comme Initiative France, Réseau Entreprendre ou encore BGE (Boutiques de gestion). Ils conseillent les porteurs de projets, les aident à monter leur business plan, à choisir la bonne forme juridique ou à trouver des financements.

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5 secrets du Marketing de l'Entrepreneur efficace

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 08:05:00 +0000

Les clés pour gagner en temps, en cohérence et en efficacité dans vos actions marketing.

Vous avez très peu de temps pour développer vos outils marketing, vos « supports de prospection » ?

La vérité vraie, c’est que vous en avez besoin MAINTENANT… Alors comment faire pour avancer aujourd’hui dans la bonne direction, de manière efficace ?

Je partage avec vous 5 clés pour gagner en temps, en cohérence et en efficacité dans vos actions marketing.

Clé n°1 : l’Etat d’Esprit Marketing

Cette clé peut vous sembler banale, en apparence.

Il s’agit pourtant du point de départ…

La bonne nouvelle, c’est qu’elle est d’une simplicité absolue !

Le Marketing est une question de « bon sens ». C’est un ETAT D’ESPRIT qui imprègne toutes vos autres compétences. Le marketing est une corde de plus à votre arc, un pilier supplémentaire pour la création et la pérennité de votre entreprise.

Vous êtes un professionnel expert dans votre domaine.

Vous vivez votre entreprise. Vous respirez votre cœur d’expertise. Avec cet état d’esprit marketing vous rayonnez votre message. Car votre premier outil de communication, votre principal support marketing, c’est VOUS. Et vous êtes UNIQUE.

Les 4 clés suivantes vous aideront à vous poser les BONNES questions AVANT de construire ou re-construire vos actions marketing.

Clé n°2 : réponse à la question « à QUI je sers ? »

Quelle est réellement ma cible ? Quelle est sa problématique principale à laquelle je peux répondre ? A QUI suis-je UTILE ? Quels sont ceux qui perçoivent immédiatement le BÉNÉFICE qu’ils ont à utiliser mes services ?

Bien souvent, j’entends mes clients me dire ‘ je ne veux pas risquer de perdre tous ces autres clients potentiels ! Si je cible trop je vais m’enfermer... !! ‘’

Est-ce aussi votre conviction ? À votre avis, à quoi sert le ciblage ?... Est-ce utile pour percer sur son marché ? ...

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Ouvrir un commerce : comment choisir le bon emplacement ?

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 29 May 2014 07:49:00 +0000

Dès la création ou la reprise d’un commerce, la recherche d’un emplacement idéal pour mener à bien son projet peut poser des problèmes. En effet, ce choix est décisif et engagera directement les chances de réussite de votre affaire. Votre décision doit être mûrement réfléchie et se baser sur plusieurs critères compte tenu du capital important investi.

Les principaux éléments à prendre en considération sont : la population à proximité de votre commerce et la population de passage sur cette zone. Il ne faut également pas oublier l’environnement marchand qui entoure votre magasin (concurrents…). Il est donc nécessaire d’étudier ces facteurs en fonction de votre activité commerciale.

Intervient également le coût de l’emplacement qui dépend directement de la ville, du quartier, de la rue, du positionnement et du local en lui-même.

Trouver un bon emplacement est considéré comme l’élément essentiel de la réussite d’un commerce. Effectivement, il faut savoir qu’un bon commerçant avec un mauvais emplacement risque de ne pas réussir autant qu’un mauvais commerçant avec un bon emplacement.

Cependant, il est possible de nuancer cette assertion en prenant en considération la nature de l’activité commerciale que vous exercez. En effet, si vous mettez à disposition des produits spécialisés (aliments « bio », nourriture sans gluten, boutique spécialisée…) vous n’aurez pas besoin d’un emplacement trop voyant.

Les clients se déplaceront pour se procurer votre marchandise. Par contre, un magasin « discount » par exemple devra bénéficier d’un positionnement stratégique pour capter le maximum de clientèle et atteindre un chiffre d’affaires satisfaisant. Donc, il convient de distinguer entre commerce de flux et commerce de destination. Le premier se base principalement sur le prix tandis que le deuxième propose des produits atypiques qui attireront le client.

Un autre élément important entre en jeu dans le choix de l’emplacement du local commercial : l’environnement marchand. Tant qu’il reste de la place sur le marché, il est rentable de vous placer prêt d’un concurrent.

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Démarrage d’entreprise : recevez les conseils de spécialistes de votre secteur

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 07:15:00 +0000

Le temps, c’est de l’argent! C’est sur ce constat que sont partis Geneviève Cyr et Mehdi Chaouachi, tous deux conseiller-formateur en démarrage d’entreprise, pour vous proposer une démarche qui vous permettra d’épargner du temps au début de votre projet.

On ne le répètera jamais assez : il faut aller sur le terrain! Chercher de l’information à travers des entrevues avec des spécialistes de votre secteur vous aidera énormément à réduire les essais/erreurs. Pourquoi? Car cela vous permet d’avoir, dès le démarrage, des conseils par rapport aux meilleurs pratiques. Ces conseils, que vous ne trouverez pas ailleurs que sur le terrain, peuvent toucher tous les aspects de votre projet, par exemple : prix, trucs de ventes, facture…

Alors, comment procéder pour arriver à obtenir ces précieux conseils? Voilà une proposition de démarche.

Identifiez les personnes clés

Soyez créatif à ce niveau : plusieurs personnes peuvent vous aider. Le concurrent direct, le concurrent indirect, le fournisseur, les partenaires, les courtiers immobiliers, les employés, les clients… bref, tous ceux qui touchent de loin ou de près à votre secteur d’activité pourront vous fournir des informations pertinentes. Listez toutes vos interrogations et déterminez qui sera le plus apte à y répondre.

Déterminez le bon timing

Solliciter la personne le lundi matin à 9 h? Ou vendredi après-midi 17 h? Il faut se poser la question suivante : à quel moment mon interlocuteur sera plus disponible et ouvert à offrir ses conseils. Exemple : l’un de nos promoteurs a fait le choix de s’adresser à un propriétaire d’une boutique de vêtement un lundi nuageux vers 14 h. Excellent choix! C’était moins achalandé et la personne avait même le temps de jaser! Le timing dépend des secteurs d’activité, à vous de déterminer le bon timing dans votre secteur.

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Créer Son Entreprise : Le Démarrage De Votre Activité : Les Étapes Clefs.

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 07:02:00 +0000

Vous venez de concrétiser votre idée, vous avez créé juridiquement votre société. Il est maintenant temps de lui donner vie !

Pour cela ne brûlez pas les étapes et sachez déceler ce qui importe vraiment et l'ordre de réalisation. Le démarrage se résume en 4 grandes étapes :

La première est d'installer physiquement votre entreprise ;

La seconde est de la protéger via des assurances ;

La troisième est de la faire exister pour les autres grâce aux supports commerciaux ;

et la dernière mais, néanmoins, la plus importante, est de mettre en place une gestion comptable efficace.

La première étape et non des moindres : installer mon entreprise

Le lieu d'exercice de votre activité n'est pas à négliger pour des raisons juridiques mais aussi d'image d'entreprise.

Pour une activité de commerce, le choix d'un local est obligatoire. Vous ne pouvez pas établir votre boutique chez vous sous peine de gêner les voisins ou de ne pas respecter votre bail. Vous devez choisir un emplacement valorisant, en termes d'afflux de clients potentiels (zone de chalandise) et d'image de marque.

Pour une entreprise de production, le lieu est stratégique mais pas pour les mêmes raisons. Votre entreprise a besoin de place, une surface minimum est nécessaire pour votre stockage, vos machines, les allers et venues des transpalettes par exemple. Pour trouver de grands espaces, des hangars les entreprises industrielles ont souvent leurs locaux situés hors de la ville.

Pour une activité de service et surtout si vous ne devez pas recevoir de client ni de marchandise, le local choisit a peu d'importance. Il suffit que l'emplacement géographique et que la surface vous conviennent. Vous pouvez même envisager de vous établir chez vous. En effet, il est possible d'exercer son activité professionnelle chez soi, pour cela renseignez-vous auprès des autorités locales pour connaitre vos droits et obligations.

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10 conseils d’entrepreneur étudiant

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 06:22:00 +0000

1. Valide ton projet (idée et concurrence)

Cette étape permet de confronter ton projet à la réalité. Rencontre des clients potentiels et des acteurs de ton marché, leurs retours t’aideront à affiner tes choix. Il est essentiel d’actualiser cette étape régulièrement.

2. Forme une équipe de choc

Avoir une idée c’est bien, la développer avec une équipe c’est mieux. Très vite, tu te rendras compte que tu n’as pas toutes les compétences nécessaires au développement de ton projet. Selon moi, il est essentiel de t’associer avec des personnes en qui tu as confiance, qui veulent s’investir dans le projet et qui ont les compétences qui te manquent. Ce sont les premières personnes à convaincre du potentiel de ton projet, bon courage !

3. Parle de ton projet

Saisis toutes les occasions qui s’offrent à toi pour tester et pitcher ton projet, que ce soit auprès de proches ou de simples rencontres. Au début, on a tendance à vouloir garder son idée pour soi par crainte de se la faire piquer. Rassure-toi, le fait d’en parler te permet surtout de confronter ton idée aux questions, aux remarques, aux suggestions et pourquoi pas dénicher des early evanglists.

4. Essaye d’intégrer un incubateur

S’il s’agit de ton premier projet de création, c’est rassurant d’être encadré et suivi par des coachs et des personnes plus expérimentées dans la création d’entreprise. Qu’ils soient publics ou privés, très souvent, ils proposent une subvention. Il ne reste plus qu’à réussir à intégrer celui qui répond au mieux au projet.

5. Inscris-toi aux concours de création d’entreprise

C’est un exercice très formateur. D’une part, cela t’oblige à réaliser un dossier dans lequel il faut être synthétique et répondre à des questions bien précises. D’autre part, les gains sont intéressants : visibilité, crédibilité et aide financière.

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Le concept d’entrepreneuriat

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 06:10:00 +0000

Les différents travaux réalisés dans ce domaine ont proposé de nombreuses définitions sans qu'aucune d'elles ne fasse l'unanimité ; mais l'on s'accorde généralement que le terme d'entrepreneuriat renvoie au concept angliciste d'entrepreneurship et renferme essentiellement trois notions : l'entrepreneur, l'entreprise et l'esprit d'entreprise.

Sans remonter jusqu'aux premiers auteurs qui se sont intéressés à ces notions, nous retiendrons que l'entrepreneur est un chef d'entreprise, quel que soit le statut formel ou informel de l'entreprise. Le concept d'entrepreneur ici englobe surtout les créateurs et/ou propriétaires d'entreprise.

L'entreprise est le domaine d'intervention de l'entrepreneur. Elle peut être considérée comme une unité ou organisation autonome produisant des biens et services marchands qui seront commercialisés en vue de faire du profit. En somme, l'entreprise est un lieu de création derichesses.

L'esprit d'entreprise est l'aptitude créative de l'individu, isolé ou au sein d'une organisation, à identifier une opportunité et à la saisir pour produire une nouvelle valeur ou le succès économique. En d'autres termes, c'est cette aptitude de l'individu ou d'un groupe social à s'engager dans une sorte d'aventure pour créer quelque chose de neuf avec tout ce que cela peut comporter comme risques.

C'est la combinaison de ces trois éléments qui traduit la notion d'entrepreneuriat, ce vaste champ d'activités où se mêlent à la fois opportunité, sens des affaires, prise de risques, innovation, invention et créativité, intuition, persévérance, sens de l'organisation, etc., pour aboutir à la création de richesses.

Pour appréhender d'une manière schématique ce concept, cinq approches ont été identifiées :

L'école du ''grand personnage'' : avec cette approche on a affaire à un entrepreneur intuitif. A la limite on dira qu'il a un sixième sens. Ses qualités sont innées.

Pour l'approche basée sur les caractéristiques psychologiques les entrepreneurs se comportent conformément à leurs valeurs. Le comportement résulte des tentatives de satisfaire les besoins.

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Création d'entreprise: la persévérance, secret de la réussite

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 06:01:00 +0000

S'il n'y avait qu'une qualité à avoir pour multiplier ses chances d'être un créateur d'entreprise à succès quelle serait-elle?

A mes yeux un candidat à la création d'entreprise doit faire preuve d'opiniâtreté avant tout. C'est la persévérance qui paiera tout au long du processus de création d'entreprise. Si le projet est mal préparé que le créateur n'a pas ce trait de caractère alors la création d'entreprise peut devenir un jeu de hasard dangereux.

Vous insistez aussi dans votre ouvrage (1) sur l'importance de l'esprit d'analyse? Pourquoi?

Il en faut pour savoir analyser son marché, se positionner face aux concurrents existants, et pour comprendre un minimum la gestion d'entreprise. Même si je pense que le créateur doit s'en remettre à ses conseils, notamment le comptable, pour se concentrer sur l'activité commerciale : prospecter les clients, décrocher des commandes...

Le sens commercial ne fait-il pas souvent défaut aux créateurs d'entreprise en France?

Si ! C'est pourquoi ils doivent cultiver leur sens de la communication : apprendre à être synthétique, net et précis pour convaincre sur le plan commercial. Quand je pose la question dans des stages à la création sur ce qui était le plus important en entreprise, les stagiaires me répondent toujours la gestion et jamais le commercial... Or tout candidat au métier d'entrepreneur doit cultiver ses talents de négociateur : car sans client pas d'entreprise ! Et il en faut des qualités pour convaincre un client de signer avec vous : bien connaître sa cible, savoir se présenter, argumenter, prospecter de manière récurrente...

Etre entrepreneur n'est-ce pas aussi avoir le goût du risque?

Le risque c'est comme le stress ou le cholestérol : il y en a du bon et du mauvais. Un entrepreneur prend des risques calculés, constatés et mesurés.

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La différence entre une startup et le démarrage d’une petite entreprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 05:45:00 +0000

Quelle est la différence entre une startup et le démarrage d’une petite entreprise ? J’ai entendu cette question à plusieurs reprises dans mon entourage. Pour moi c’est clair. Il n’y a pas vraiment de différence. Ce sont des entrepreneurs qui se lancent en affaires. Point.

La lecture de l’article Are You Building A Small Business – Or A Startup? sur Forbes et les réponses à la question What is the difference between a startup and a small business? sur Quora m’amène toutefois à réfléchir autrement et vous partager une réflexion personnelle qui constitue une piste desolution à cette question.

Rappelons tout d’abord que le terme startup est devenu populaire à la fin des années 1990 pendant l’augmentation des points com. Sur Wikipedia on peut lire ce qui suit :

"Ce terme est devenu populaire à la fin des années 1990 pendant la prolifération des dot-com (« point com » en français) où beaucoup de spéculations du marché boursier entouraient les petites startups liées aux technologies de l’information cherchant une entrée rapide en bourse et promettant de fabuleux profits potentiels. Beaucoup de ces startups ont démarré comme spin-offs (filiales) de groupes de recherche universitaires.

Depuis l’éclatement de la bulle Internet, le terme a beaucoup perdu de sa signification et est devenu presque un terme utilisé seulement par des internautes. Il semble toutefois que devant l’impopularité de l’expression française « jeune pousse », le terme start-up regagne du terrain. Ce terme peut être utilisé pour toutes les jeunes entreprises qui ont un potentiel de croissance rapide, quel que soit le secteur concerné (biotechnologies, numérique, environnement…).

J’ai l’impression que la différence fondamentale entre une startup et un démarrage d’une petite entreprise se situe au niveau des objectifs et de l’approche des entrepreneurs. Lorsqu’un entrepreneur mentionne qu’il démarre une startup, il fait référence à la construction d’une entreprise basée autour d’une idée fraîche de produit.

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5 conseils pour favoriser l`entrepreneuriat chez les jeunes

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 05:31:00 +0000

1.Créer des lieux d’accueil et d’écoute pour les jeunes qui veulent entreprendre

La qualité de l’accueil est vraiment essentielle et pas uniquement dans ce domaine. Selon le Réseau Entreprendre, peu de jeunes font appel au réseau d’accompagnement pour créer une entreprise. Il serait bon de s’interroger pour quelle raison. Que ce soit à Londres ou à Paris, je dois avouer que j’ai eu l’impression dans certains cas de perdre mon temps en allant me renseigner dans des centres mis en place par les pouvoirs publics car l’accueil laissait vraiment à désirer. Néanmoins la question de l’entrepreneuriat n’est pas une conception comme les autres. Il faut savoir qu`est ce qu`une entreprise, comment il faut la créer, la diriger et la développer.

Trop souvent dans les maisons d’accueil vous avez un salarié qui a reçu une formation sur la création d’entreprise et qui va vous donner une abondante documentation. Après avoir visité certains centres à Paris je dirai que les documents sont bien faits. Dans certaines maisons de l’emploi vous aurez même la possibilité de participer à des réunions d’information gratuites. Le problème est que les interlocuteurs ne sont pas des chefs d’entreprise. J’ai toujours été marquée par le peu d’enthousiasme voire de dynamisme de ces interlocuteurs. On n’a même l’impression qu’ils sont là pour vous décourager. Cependant je reconnais que le taux de faillite des entreprises est très élevé mais bon certaines perdurent !

2.Favoriser la création de maisons de l’entrepreneuriat dans chaque ville

Il faut créer de telles maisons particulièrement dans les villes universitaires et où le chômage des jeunes est important. L’aide et l’accompagnement sont utiles pour éviter la solitude du chef d’entreprise, bien encadré il pourra mieux développer son entreprise. Il n’est pas toujours évident de trouver de l’aide

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Une source de conseils fiables pour un entrepreneur

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 05:18:00 +0000

Demandez à n'importe quel entrepreneur pourquoi il a fondé son entreprise et l'une des réponses que vous obtiendrez immanquablement est la suivante: «Je voulais être mon propre patron». Dans ce cas, pourquoi le propriétaire d'une petite entreprise voudrait-il rendre des comptes à un conseil d'administration?

Il semble qu'il y ait plusieurs bonnes raisons, comme vous le dira David Ganong, président du conseil de Ganong Bros. Ltd., une confiserie familiale du Nouveau-Brunswick.

«Lorsqu'il dirigeait l'entreprise, mon grand-père avait l'habitude de dire: "Quand vous êtes à la fois dirigeant et propriétaire d'une entreprise, vous avez besoin d'un conseil d'administration pour vous protéger contre vous-même"», déclare M. Ganong, dont l'entreprise possède un conseil d'administration depuis plus de 50 ans.

«Selon mon expérience, la plupart des entreprises auraient intérêt à se doter d'un conseil d'administration pour profiter, à prix très modique, d'avis extrêmement judicieux sur des sujets variés.»

Fondée en 1873, Ganong Bros. est la plus ancienne confiserie au Canada. Établie à St. Stephen, au Nouveau-Brunswick, elle emploie environ 400 personnes et exporte une part considérable de sa production aux États-Unis.

«L'indépendance de son conseil d'administration a joué un rôle décisif dans le succès à long terme de l'entreprise», affirme M. Ganong, actionnaire majoritaire de l'entreprise.

«Je soumets la majorité des décisions importantes aux administrateurs pour avoir leur opinion – qui ne va pas toujours dans mon sens. En fait, il est arrivé à quelques reprises qu'un plan d'affaires que j'avais soumis soit rejeté et qu'il faille le retravailler», précise-t-il.

Le conseil d'administration de Ganong Bros. est composé d'une impressionnante équipe d'administrateurs indépendants ayant à leur actif une expérience diversifiée de haut niveau dans des secteurs tels que la fabrication, la comptabilité et les ressources humaines. Purdy Crawford, avocat de sociétés et ancien président du conseil, y siège toujours.

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Comment cesser d’avoir peur de l’entrepreneuriat ?

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 05:07:00 +0000

De nombreuses personnes rêvent de créer leur propre entreprise mais très peu y arrivent. Les Français sont de plus en plus nombreux à vouloir créer leur propre entreprise, seulement environ un tiers d'entre eux franchiront réellement le pas. Pourquoi? Car les Français ont peur et n’arrivent pas à de défaire de leurs peurs irrationnelles qui les retiennent.

L'ironie est que ceux qui prennent la responsabilité de surmonter ces obstacles mentaux et de démarrer une entreprise, ne reviennent plus jamais en arrière. La peur est de courte durée et souvent remplacée par une force et une volonté de réussir. Avez-vous peur de sauter dans le monde de l’entrepreneuriat ? Voici quelques-unes des idées fausses qui sont alimentées par la peur, ainsi que des conseils pour aller au-delà ce qui peut être vous retient.

Attendre la bonne affaire

Les gens pensent souvent qu’il faut trouver la bonne affaire pour réussir. Cela suppose que la réussite d’une entreprise n’est pas amenée par les compétences et l'expérience de l'entrepreneur mais uniquement pas ses produits et son système. Cet état d'esprit vous fera tatillonner sans fin sur ce qui ne va pas avec toutes les opportunités d'affaires qui apparaissent. Un entrepreneur expérimenté penserait plutôt que n’est pas l’entreprise qui fait son succès mais lui qui fait le succès de son entreprise. C’est la vérité la plus puissante qui peut habiliter un entrepreneur à reconnaître les pièges potentiels et ensuite trouver des façons de faire fonctionner son affaire.

Votre zone de confort est votre ennemie

Être un travailleur autonome est imprévisible, je veux une vie confortable et normale. Alors que presque tout le monde aime la stabilité et la sécurité, les entrepreneurs acceptent et tablent pour l’incertitude à court terme pour avoir la vie et l’emploi qu’il désire sur le long terme.

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Les clés du succès d’une entreprise en démarrage

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 25 Jan 2014 04:51:00 +0000

Démarrer une entreprise et en assurer la survie n'est pas une mince tâche. En fait, la plupart des nouvelles entreprises ferment leurs portes avant leur cinquième anniversaire.

Selon une étude de Statistique Canada, un quart des entreprises fondées dans les années 1990 ont cessé leurs activités au cours des 2 premières années. Seulement 36% ont survécu 5 ans ou plus et à peine un cinquième existaient toujours après 10 ans.

Mais ne désespérez pas. Il existe des techniques pour améliorer les probabilités de succès de votre entreprise, et presque toutes consistent à appliquer des méthodes éprouvées, faciles à assimiler.

«Cela se résume à faire ce qu'il faut, quand il le faut», dit Steven Karpenko, directeur, Marchés des petites entreprises à la Banque de développement du Canada (BDC). «En appliquant des principes fondamentaux solides, vous augmentez de beaucoup vos chances de réussite.»

Voici quelques conseils pour mettre votre nouvelle entreprise sur la voie du succès.

Procédez méthodiquement. Ne prenez pas de risques excessifs. Une étude récente, intitulée Portrait de l'homme d'affaires en prédateur, réalisée par Michel Villette et Catherine Vuillermot, soutient que, contrairement au mythe populaire, les entrepreneurs très prospères tels que Ted Turner, Sam Walton et Bernard Arnault n'ont pas une aussi grande propension à prendre des risques qu'on pourrait le croire. Selon les 2 auteurs, ils se comportent davantage comme des prédateurs, avançant lentement et prudemment, minimisant les risques et frappant aux moments stratégiques, quand les chances sont de leur côté.

Planifiez efficacement. Chaque effort que vous consacrez à la planification multiplie de façon exponentielle votre succès à l'étape de l'exécution. Pour une nouvelle entreprise, tout repose sur un plan d'affaires. Les entrepreneurs qui réussissent mettent par écrit des objectifs précis. Ils consacrent des efforts considérables aux tâches clés telles que l'étude de leur marché cible, la définition des stratégies de marketing et la compilation des prévisions de trésorerie.

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Les 12 erreurs à ne pas commettre lorsque vous créez une start-up

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 09:14:00 +0000

Découvrez les mauvaises habitudes des entrepreneurs et la liste des erreurs à ne pas commettre lors de l'année de la création d'une start-up.

Lorsque votre travail consiste à lire et écrire à propos de création de start-up du matin au soir, vous observez souvent leurs fondateurs commettre beaucoup d'erreurs élémentaires.

En tant qu'observatrice et créatrice de start-up en herbe, j'ai rassemblé toutes les bévues qu'à leur place, j'essayerais d'éviter en tant qu'entrepreneur.

Voilà les erreurs les plus communes commises par les start-up et leurs fondateurs à leurs débuts.

1. Vouloir apparaître dans la presse trop tôt ou juste "pour le principe"

Si vous avez fondé une start-up et que vous cherchez à être mentionné dans la presse, la première question que vous devez vous poser est : "Pourquoi ?"

Pourquoi avez-vous besoin d'être dans la presse ? Êtes-vous vraiment prêt ? Que gagnerez-vous avec un article ?

Si vous voulez figurer dans un article de presse juste pour avoir l'air plus "cool" auprès de vos amis ou de vos employés, alors ce n'est pas une bonne idée. Si vous voulez attirer des utilisateurs, alors sachez le buzz ne sera que temporaire. Prenez l'exemple de Turntable.fm, Airtime ou encore Brewster.

Dans certains cas, la presse peut avoir un impact bénéfique. Cela peut séduire des investisseurs et offrir un soutien non-négligeable si vous êtes à la recherche de financements. Un article dans la revue Ad Age pourrait vous permettre de gagner de l'argent à travers la publicité.

Cependant, réfléchissez : si votre business model ou produit n'est pas parfaitement au point (il est probable qu'aucun des deux ne le soit la première année), voulez-vous vraiment que votre nom soit connu de tous alors qu'il est possible que vous échouiez dans à peine un an ? Cela sera bien plus embarrassant que d'être invisible dans la presse.

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Cinq conseils pour lancer sa start-up

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 06:15:00 +0000

Qu'est-ce qu'une start-up?

Une Start-up, c’est avant tout un état d’esprit. C’est un homme, ou une femme, qui n’a pas encore de société, mais qui porte le projet de créer et développer une entreprise humaine et à fort potentiel de croissance. Elle part de zéro ou presque, mais peut rapidement devenir une grande société internationale.

Quels sont les qualités d’un bon développeur ?

Il faut être passionné, motivé, persévérant. Avoir une idée originale et une vision du marché où l’on va se développer ; trouver un ou plusieurs bons associés complémentaires. Et aussi savoir maîtriser sa trésorerie. La finance, c’est le nerf de la guerre.

Comment lever les premiers fonds ?

Tout commence par des financements privés, ce que l’on appelle la « love money » : son argent, celui des amis, de la famille. Pour le capital d’amorçage, il faut ensuite rechercher le soutien de « business angels ». Pour certains profils, il peut aussi être intéressant d’utiliser le « crowd funding », ces plateformes internet qui permettent à certains concepts de trouver des financements participatifs. Une bonne première levée de fonds se situe normalement entre 100.000 et 500.000 euros.

Et les aides publiques ?

En France, contrairement à ce qu’on peut dire, les entrepreneurs bénéficient de beaucoup d’aides publiques, des incubateurs, des accélérateurs mis en place par les villes. 80% des aides publiques sont destinées aux entreprises de moins de 250 salariés et moins de 50 millions de CA.

Se lancer en période de crise, n’est-ce pas trop risqué ?

Jeune ou pas, quand on se retrouve sur le marché du travail, c’est le moment de se lancer, ou jamais. La crise est un moteur pour innover. En raisonnant mondialement, car même si c’est la crise en France et en Europe, internet est un formidable canal de distribution et il y a des pays dans le monde où les croissances sont très fortes.

Comment trouver son idée de business ?

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 05:39:00 +0000

Alors, comment devenir riche en créant son entreprise ? Comment trouver ce que l’on veut faire ?

Je reçois régulièrement cette question par email : « Je veux démarrer mon entreprise mais je n’ai pas d’idée ». C’est une réponse très fréquente. La plupart d’entre nous avons des envies mais on se retrouve un peu sec dès qu’il s’agit de creuser le sujet.

Entrez dans la dynamique

Il est possible de créer son entreprise en partant d’une seule idée. Une idée que vous avez eu un jour et qui est revenue sans cesse en tête. Une idée totalement nouvelle et qui vous parait géniale. Peu importe. Ces idées existent. Tout le monde en a. C’est une ressource gratuite et universelle. Ne vous est-il pas déjà arrivé de vous demander mais pourquoi personne ne résout ce problème ?

Devinez quoi ? Vous n’êtes surement pas le seul à le penser. Est-ce pour autant que c’est une bonne idée de business ? Non. Mais il m’est déjà arrivé d’avoir une idée et de la voir réalisée par quelqu’un d’autre.

Si vous manquez d’idées il existe plusieurs moyens pour en avoir.

Définir le périmètre

Une des choses les plus difficiles à faire c’est de créer son marché. NE FAITES PAS CA ! Nous n’aimons que ce que nous connaissons déjà. Il y a toujours des « early adopters » pour acheter la dernière nouveauté mais ça ne fait pas un marché.

Essayer de vendre à quelqu’un qui ne veut pas acheter c’est comme essayer de faire boire un âne qui n’a pas soif. Ca peut marcher mais c’est difficile et risqué.

L’idéal est de créer sa catégorie sur un marché existant. Les gens doivent connaitre le marché et comprendre la catégorie sans avoir besoin d’explications.

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Conseils Simples Pour Demarrer Votre Entreprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 05:16:00 +0000

Il est toujours une bonne idée de démarrer une nouvelle entreprise indépendamment de la situation économique et la récession de nos jours. Ces deux ne sera pas un obstacle à votre plan de démarrer une nouvelle entreprise aussi longtemps que vous avez une idée d'excellentes affaires, bon plan d'affaires, les capitaux nécessaires à l', et la ferme volonté de faire advenir. Démarrage d'une nouvelle entreprise est une bonne idée de ce qui peut être le moyen pour vous de réaliser des profits bénéfiques.

Même si il ya beaucoup de choses à accomplir avant d'atteindre votre objectif, elle est toujours la peine parce que ce que cette entreprise puisse vous donner est une bonne récompense. Avoir un excellent plan d'affaires est la première étape pour être considéré sur la façon de démarrer une nouvelle Business. Le plan d'affaires sera votre guide de mettre en place votre nouvelle entreprise où il comprend toutes les procédures étape par étape dans la création d'entreprise. Mis à part le plan d'affaires, vous devez également obtenir quelques conseils efficaces sur le démarrage d'une nouvelle entreprise. Voici les conseils sur la façon de lancer une nouvelle entreprise.

1. La première est de déterminer quel type d'entreprise que vous allez lancer. Pendant la prise de décision, vous devez penser à ce que sont votre passion, intérêts, et des capacités. Vous devez choisir l'entreprise que vous pensez que vous êtes vraiment capable de volonté et suites de votre intérêt. Si vous exploitez une entreprise sans connaître et aimer l', il va probablement conduire à un résultat désagréable. C'est vraiment la question importante sur la façon de démarrer une nouvelle entreprise.

2. Ce que vous ne préférez, une activité en ligne ou hors ligne? Avec l'invention de l'Internet de nos jours, il peut être un excellent choix en dehors de gestion d'entreprises d'autres

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10 conseils pour le premier Entrepreneur

noreply@blogger.com (Unknown) — Mon, 23 Sep 2013 11:33:00 +0000

Voici 10 conseils que le nouveau entrepreneur voudrait savoir lorsqu'il ouvre la porte de son entreprise.

1. Focus.

Beaucoup de premiers entrepreneurs se posent moins de questions quant aux possibilités de réussite. Les opportunités sont souvent des loups déguisés en brebis. Si vous ressentez le besoin de sauter sur un autre projet, cela pourrait vouloir dire quelque chose sur votre concept original.

2. Sachez ce que vous faites. Faites ce que vous savez

Ne commencez pas une activité simplement parce qu'elle semble interessante ou parce que le business a de grandes marges de bénéfices. Faites ce que vous aimez. Une entreprise qui s'articule autour de vos forces et vos talents auront de plus grandes chances de succès. Ce n'est pas seulement important de créer une entreprise rentable, il est également important que vous soyez content de sa gestion quotidienne. Si votre cœur n'est pas sur l’entreprise, vous n’y ferez pas de réussite.

3. Dites-le en quelques secondes ou ne le dites pas du tout

D'une rencontre fortuite avec un investisseur, ou avec un client curieux, soyez toujours prêts à parler de votre entreprise. Votre mission, le service et les objectifs d'une manière claire et concise. Expliquer votre enterprise en un mot. Parler moins, c'est toujours plus.

4. Sachez ce que vous savez, ce que vous ne connaissez pas, ce que vous n'aimez pas

Personne ne sait tout, alors ne vous comportez pas comme un sais-je-tout. Entourez-vous de conseillers et de mentors qui vous aident dans vos affaires et qui ont beaucoup plus d’experience que vous. Trouver des personnes qualifiées, qui ont déjà reussi dans le monde des affaires et avec qui vous partagez des intérêts communs et des objectifs commerciaux communs et qui voient la valeur de travailler avec vous pour le long terme.

5. Agissez comme un petit entrepreneur