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Faire un bon pitch : 6 leçons à retenir de la compétition de startups à #LeWeb

2011-12-28T00:45:00.000-08:00

Faire un bon pitch : 6 leçons à retenir de la compétition de startups à #LeWeb:

LeWeb est fini depuis déjà 15 bons jours, le temps de digérer tous les contacts et toutes les infos récupérées là-bas !

Photo : François Tancré - EventPixr.net

Comme j’ai assisté à tous les pitchs de la compétition (vous pouvez relire d’ailleurs mes « notes » prises à la volée ici : partie 1 – partie 2 – partie 3 – partie 4) et que je commence à travailler le mien, je vais en profiter pour tirer un petit bilan des meilleures pratiques. Voilà donc, en plus de mes articles « classiques » sur l’elevator pitch, quelques unes des leçons que j’ai pu en tirer. A vous de passer votre pitch au crible

Ayez des chiffres !

La force d’un pitch est vraiment meilleure lorsque, dans le fil de la présentation, l’entrepreneur parvient à avancer des chiffres concrets, issus de son expérience ou de ses tests. Et qu’il arrive à être précis sur son modèle, ses prévisions, son marché, les usages, le pricing, …

La taille compte… visez gros

Votre business n’est pas obligé de peser 150 millions en année 3. Par contre, il est important de montrer que vous vous positionnez sur des tendances de marché assez lourdes, et que demain vous jouerez dans une *grande* cour de récré. Personne n’a envie d’aider un petit projet sur un petit marché. en tout cas pas le type d’investisseurs ou de mentors que vous recherchez…

Better be good in English!

Ça peut paraître couillon, mais dans le cadre d’une compétition internationale, en anglais, c’est quand même mieux si on vous comprend (déjà), sans avoir à se creuser la tête pour vous suivre. Entraînez-vous, prenez des cours, ou laissez parler quelqu’un d’autre…

Focus !

Quelques startups qui présentaient sont tombées dans l’un des grands pièges : trop vouloir en dire. plutôt que de suivre la tactique de sioux qui consiste à dire 3 choses seulement, et à les répéter 3 fois chacune, certains font la course aux features, aux idées, aux possibilités de développement futur, se perdent dans les détails… Du coup, c’est comme un dîner de réveillon avec trop de plats différents : on a un peu la nausée, et on ne sait plus ce que l’on a mangé !

Démo ! Démo ! Démo !

Un pitch sans démo (très vite dans le déroulé) vaut à la louche 10 fois moins qu’un pitch avec. Débrouillez-vous donc pour pouvoir raconter l’histoire de votre produit/service en *MONTRANT* quelque chose, même des mockups s’il le faut (même si ce serait mieux d’avoir une belle petite présentation avec les vrais écrans).

Répondez brièvement aux questions/réponses

Autre piège classique. Sachant que les Q&A sont à mes yeux le moment où se fait la différence (si vous ne vous êtes pas éliminé tout seul lors de la présentation), c’est un point à travailler particulièrement. Répondre brièvement a deux impacts positifs sur l’issue de votre pitch : 1. vous montrez que vous avez compris la question et l’attaquez de front, sans vous cacher (quitte d’ailleurs à dire que vous n’avez pas la réponse), et 2. vous enlevez de l’incertitude à chaque question « absorbée », rendant ainsi le jury ou les personnes en face de vous plus sûres dans leur jugement.

A vous de jouer !!

EDN via PL/SQL

2011-05-09T02:43:00.000-07:00

EDN via PL/SQL: "Scenario:

Raise an event on an insert to a DB table. Event is then consumed by a SOA composite.
In this case, this is a viable alternative to using a DB adapter(polling) as our table gets only a could of inserts per day.

XSD used

Create a sample ORDERS table in SCOTT's schema

Create a SOA app/project in JDev

Create an Event Definition in the project

Import the XSD

Here is the edl file

Create a PLSQL stored procedure that will call the following –

Our parameters, taken in part from the edl above, are as follows –
NAMESPACE – http://www.example.org
LOCAL_NAME - anything you like e.g. Our Event Name - NewOrder
PAYLOAD –

xsi:schemaLocation='http://www.example.org xsd/myOrder.xsd'
xmlns="http://www.example.org">
123
iPad
10
456

PRIORITY – DEFAULT is 5 so we don’t need to enter this.
However there is some “wrapper” overhead.

eb:business-event xmlns:eb=http://oracle.com/fabric/businessEvent
This is the default, so no need to change.

xmlns:ob="http://schemas.oracle.com/events/edl/NewOrder">
Set to the namespace from our edl.

eb:name ob:NewOrder
This is set to the EventName e.g. NewOrder

eb:content
Contains the actual payload i.e. our Order

Test the PLSQL
There should be an entry in the dev_soainfra.EDN_EVENT_QUEUE_TABLE

Now back to the SOA app...

Create a Mediator that subscribes to the event

Then create a File Adapter(Write) using the same xsd

Deploy and test
- You can execute the procedure directly in JDev
- View the result in em

View the output file

Now we need to include the PLSQL code in the POST-INSERT trigger logic.
Create a POST-Insert trigger on the nc_orders table

Insert a row

2011-05-09T02:40:00.000-07:00

قطر تفوز بتنظيم نهائيات كأس العالم 2022 والأفراح تملأ الدوحة

2010-12-02T11:31:00.000-08:00

<div style="direction:rtl;text-align:right">قطر تفوز بتنظيم نهائيات كأس العالم 2022 والأفراح تملأ الدوحة</div>: "

فازت قطر الخميس 2-12-2010بشرف تنظيم بطولة كأس العالم لكرة القدم عام 2022 بعدما اختيرت في التصويت الذي جرى اليوم بمقر الاتحاد الدولي لكرة القدم (فيفا) في مدينة زيورخ

2007-03-28T14:05:00.000-07:00