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¿Qué es un territorio de marca en contenido?

Javier — Tue, 18 Jun 2024 07:15:11 +0000

En publicidad se llama "territorio de marca" a "la sostenibilidad" o "el deporte". Pero en contenido, debes diferenciarte con un enfoque editorial específico. Y no siempre es fácil encontrarlo cuando vivimos rodeados de una gran burbuja de contenido. En este artículo presentamos un checklist con 6 rutas distintas para encontrar un territorio diferencial en el que cultivar tu contenido: 1. Resolver dudas de tu audiencia 2. Descubrir una verdad desconocida para tu público 3. Identificar un problema que preocupa a tu audiencia 4. Abanderar una causa importante 5. Desafiar una idea generalizada 6. Abordar una situación de cambio Te las explico en el artículo con la ayuda de ejemplos de 6 marcas diferentes

¿La comunicación PUSH ha vuelto?

Javier — Wed, 12 Jun 2024 07:15:42 +0000

Aunque comencé trabajando como publicista en una agencia, hace más de 15 años que me posiciono del lado de los contenidos. Esto es, en el lado “PULL” (comunicar por medio de contenidos que buscan conquistar una audiencia propia) en lugar de “PUSH” (anuncios orientados a interrumpir a una audiencia que consume contenidos en distintos canales). A veces damos por hecho que los contenidos son "la publicidad del futuro" y sin embargo, en este artículo voy a retarte a que cuestiones esto... Recomendaciones de Google, pelis sugeridas por Netflix en base a tus gustos, productos por los que te interesaste y que desde entonces te persiguen por Internet, algoritmos sirviéndote vídeo en Tiktok... ¿Ha vuelto la comunicación PUSH?

¿La IA mató a la estrella del vídeo?

Javier — Wed, 05 Jun 2024 07:33:04 +0000

En 1981 MTV arrancó sus emisiones con una canción que marcaba una nueva era: "Video killed the radio star". Han pasado casi 45 años y la industria del vídeo parece amenazado por una recién llegada: la IA. Sin embargo, si analizamos lo sucedido en estas décadas, el vídeo no ha marcado la defunción de la radio. De hecho la radio resiste el avance del streaming con mejor salud que la TV tradicional. ¿Qué podemos esperar en los próximos años? Fagocitará la IA parte de la industria audiovisual o por el contrario impulsará su desarrollo?

Marcas y entretenimiento: deja de pensar como un anunciante

Javier — Thu, 30 May 2024 15:00:53 +0000

En la industria llamamos "ANUNCIANTES" a las marcas. Cuando desde la mentalidad de un anunciante no es posible entretener. Y sin embargo las marcas necesitan entreneter con el fin de llegar a grandes audiencias. Spoiler del artículo de hoy: 4 tips para sustituir la mentalidad de Anunciante por mentalidad de Entertainer: 1. Serializar el vídeo y darle múltiples vidas, contando distintas partes de la historia en distintas piezas. 2. Pensar en la audiencia y no en el producto es la mejor forma de que esa audiencia se enamore de la marca que lo fabrica. 3. Compartir la autoría con los fans: invitar a jugar, a opinar, a escoger, a participar… 4. Y finalmente, comprometernos. Tener una opinión sobre lo que sucede alrededor. Como las personas, porque las marcas necesitan parecerse más a las personas para resultar naturales…

«Efecto Pratfall»: aprendizajes para tu marca

Javier — Tue, 21 May 2024 07:30:55 +0000

¿Nos caen mejor las marcas que la cagan? Pues parece ser que sí. Hace casi 70 años la Universidad de Minnesota bautizó como "efecto Pratfall" el sesgo según el cual quien se pone en evidencia por algún motivo delante de los demás genera más simpatía que quien lo hace todo perfecto. Hace 8 años, la Universidad de Northwestern demostró que los reviews online entre 4,2 y 4,5 puntos estimulan más la compra que los de 5 puntos. ¡Lo perfecto nos hace sospechar! ¿Conclusiones para tu marca? Sigue leyendo...

De CONVERSIÓN a CONVERSACIÓN: ¿cómo llegar a los Z?

Javier — Thu, 16 May 2024 07:30:44 +0000

Los Z (adolescentes y jóvenes adultos) son la generación más disruptora que existe. Su comportamiento disperso y su naturaleza exploradora nos obligan a reinventar la comunicación. Solo seremos RELEVANTES si les hacemos sentir ESPECIALES. Para ello: 1. Hemos de evitar los mensajes generalistas. Porque interrumpen, porque son predecibles y porque les hacen sentir que son miembros de un rebaño de borregos. 2. La data, paradójicamente, puede convertirse en la herramienta crucial para adquirir esa voz más humana que nos están demandando. Y 3. Para acceder a la data es necesaria una conversación progresiva, donde el conocimiento y la confianza van aumentando poco a poco. Es lógico: todas las relaciones requieren su tiempo y tanto en las relaciones entre personas personas como en la siempre complicada interacción entre marcas y personas, los atajos suelen ser una mala solución.

¿Cómo hacer viral un vídeo?: la pregunta del millón de dólares

Javier — Tue, 07 May 2024 07:28:02 +0000

¿Cómo hacer un vídeo viral? La pregunta del millón de dólares. Porque responderla equivale a dominar un arte más que una ciencia. Sin embargo, un estudio reciente de Hubspot nos ofrece tres pistas para estar más cerca de lograrlo: 1. Es más fácil conseguir viralidad dando protagonismo a personas reales que metiendo en tu plató a los expertos más expertos del mundo mundial. 2. En lugar de desgastarte produciendo vídeos largos y sesudos, adáptate a lo que los dueños del chiringuito (sea YouTube, TikTok o Instagram…) demandan: vertical y corto. 3. No te dejes deslumbrar por Instagram. YouTube y Tiktok pueden generarte más conversación.

Esfuerzo no es igual a éxito

Javier — Fri, 26 Apr 2024 06:39:28 +0000

Nos mintieron de niños. Lo hicieron para motivarnos pero nos mintieron: el esfuerzo en la empresa no siempre te garantiza el éxito. Si tuviese que resumir en una sola palabra la condición clave del buen empresario (en base a mi experiencia de dos décadas emprendiendo, con sonoros fracasos incluídos), diría que es la FLEXIBILIDAD. Te cuento más en el artículo.

«OVERPROMISE»: cuando tu publicidad perjudica a tu marca

Javier — Thu, 11 Apr 2024 16:07:42 +0000

Tu publicidad perjudica a tu marca si sirve para disparar las expectativas de tu audiencia y frustrarla cuando deciden comprarte. Porque cuando nos convertimos en clientes, exigimos de vuelta un valor equivalente al dinero pagado. Es un problema que nos rodea. Marcas egocéntricas que vociferan mensajes de liderazgo en un mundo hiperconectado donde las exageraciones y la trampas se terminan descubriendo. ¿Lo deseable? El punto de equilibrio del valor de marca: el valor que debes prometer en tu comunicación no es ni más ni menos que el mismo que puedes entregar a un cliente cuando te compra.

Si quieres estrechar la relación con tu audiencia, puedes hacer una de estas 2 cosas

Javier — Thu, 04 Apr 2024 17:19:18 +0000

Publicidad, Promociones, Eventos, Contenido de marca. En un contexto de saturación, con audiencias atiborradas de impactos y con escasa tolerancia a la interrupción, las marcas que descuiden la comunicación de valor (las dos últimas disciplinas de esa lista), estarán muertas en solo unos años. Winner takes it all.

La TikTokización de las marcas: un tren que no podemos perder

Javier — Thu, 21 Mar 2024 07:30:03 +0000

Marcas y TikTok: brevedad, imagen, entretenimiento, abrazar la cultura pop, generar boca a boca. Conceptos que deberíamos tatuarnos a fuego en la mente para no olvidarlos. Dentro de TikTok. Y fuera de TikTok. Porque quien se enrolla, quien habla de sí mismo, quien abusa del texto, quien no entretiene, quien no se integra en su contexto cultural, no tendrá ninguna posibilidad de conquistar la atención de una audiencia en el futuro.

Brand Storytelling: ¿una pérdida de tiempo y recursos?

Javier — Thu, 14 Mar 2024 15:00:29 +0000

Marcas que escriben narrativas de las de colgar en una pared. Marcas que privan a sus audiencias del misterio que toda historia requiere. Marcas que son heroificadas ridículamente: ¿una mayonesa realmente está llamada a salvar al mundo?

Dispara el tirón de tu Brand Storytelling: lecciones de Pérez-Reverte

Javier — Thu, 07 Mar 2024 15:30:31 +0000

Los seres humanos reímos, lloramos, nos caemos y nos levantamos pero las marcas no. Porque a los publicistas y marketinianos nos enseñaron a hacerlas impolutas y perfectas. Las novelas de Arturo Pérez Reverte pueden servirnos para inspirar hasta 4 vías diferentes para conectar a nuestras marcas con el mundo real en el que viven las personas. Spoiler: posicionarse respecto a un personaje o una causa, pegarse a la actualidad en lugar de ignorarla porque nos da miedo y ofrecer oportunidades reales a los fans para codearse con la marca.. ¿Da vértigo posicionarse, verdad? Arturo Pérez Reverte también se posiciona: no deja a nadie indiferente. Y tal vez esto, unido a su maestría, es lo que le ha permitido vender 20 millones de libros en todo el mundo.

Cuatro lecciones de Nude Project: la marca que es un influencer

Javier — Thu, 29 Feb 2024 15:30:07 +0000

Hoy te traigo el ejemplo de una marca fascinante: nude project. Creada por dos jóvenes de apenas 18 años en 2019. como si fuese un influencer: con canales de Instagram/Tiktok asomados a la vida de sus fundadores, sus colaboradores y cada vez más, sus fans. Hasta el punto de que se ha comenzado a denominar a su tribu como "la comunidad de los misfits". La industria de la moda les observa perpleja y las escuelas de negocio comienzan a estudiarlas con curiosidad. ¿Qué 4 aprendizajes podemos extraer de estos chicos admirables para nuestra propia estrategia de marca?

Brand Storytelling: lecciones de Christopher Nolan

Javier — Tue, 20 Feb 2024 15:30:49 +0000

Estructuras narrativas que arropen a la marca y la hagan más humana, más real. Valentía para mostrar las imperfecciones de la marca. Insights que conecten con lo que nos importa como personas. Pueden ser rutas para convertir un discurso comercial y monocorde (que nadie iría a ver a un cine ni seleccionaría en Netflix) en una narrativa dinámica y relevante.

¿Cómo multiplicar tu audiencia x 4? ¿Qué tal un cambio de mentalidad?

Javier — Thu, 15 Feb 2024 15:30:13 +0000

¿Quieres multiplicar tu audiencia por 4? Tal vez no necesites tecnología o estudiar Marketing Digital. Comienza por cambiar tu mentalidad.

Ideas de negocios rentables para emprender en 2022

Richard Laumonier — Thu, 08 Feb 2024 04:40:24 +0000

Si has llegado a este artículo, tal vez estés en busca ideas de negocios rentables con las que inspirarte. Ya bien entrado 2022, a quienes tenemos una empresa que mantener a flote nos suele asaltar el siguiente pensamiento: Hace tanto tiempo que estamos en crisis y por razones tan diversas que hasta hemos olvidado lo que era no estar en crisis. El empleo parece remontar, es cierto, y eso es una gran noticia para la economía, pero el temor y la incertidumbre provocan que,…

Cómo dejar un trabajo sin estrés: 3 pistas

Javier — Thu, 07 Apr 2022 07:00:36 +0000

La pregunta: ¿cómo dejar un trabajo que no te hace feliz? A todos nos ha sucedido en alguna ocasión. Si estás en los cuarenta, seguramente varias. Si echas la vista atrás, reconocerás momentos de tu carrera en los que, por muchas mañanas consecutivas, te ponías en pie con pesadumbre sabiendo que no querías dedicarte a lo que ibas a dedicarte ese día. Tal vez ni siquiera necesitas echar la vista atrás porque te está sucediendo hoy: ¿cómo dejar un trabajo que no te satisface?,…

Qué es la marca personal: la pregunta clave para crear la tuya

Javier — Thu, 17 Mar 2022 17:33:53 +0000

Qué es la marca personal. Te lo cuento en 5 minutos de lectura junto con una herramienta muy sencilla con la que creé mi propia marca.

Cómo emprender un negocio: que no te cuenten cuentos

Javier — Tue, 08 Mar 2022 07:15:55 +0000

Cómo emprender un negocio y la literatura de emprendimiento Los que en algún momento de nuestras vidas decidimos emprender, impulsados por el deseo de caminar en solitario, o tal vez cansados de trabajar para otro, nos enfrentamos a un grave hándicap. En la Universidad no te enseñan a ser empresario (ni siquiera en la carrera de CC. Empresariales). Te enseñan a trabajar por cuenta ajena. Por lo tanto para aprender sobre el tema debimos acudir a las librerías. Y lo que encontramos en las…

¿Qué hacer con mi vida profesional? Las 3 preguntas clave

Javier — Thu, 24 Feb 2022 07:00:26 +0000

Qué hacer con tu vida profesional: reflexiones post-pandemia Últimamente lo hablo mucho con amigos y compañeros de trabajo: estos últimos dos años anómalos y difíciles nos han hecho mirar hacia nosotros mismos y comenzar a reflexionar aspectos de nuestra vida que antes jamás no solíamos cuestionar: La importancia que tiene LO QUE TENEMOS: nos hemos dado cuenta de que todo es bastante más inestable de lo que parece. Y que lo material puede desaparecer sin previo aviso. La importancia que tiene LO QUE HACEMOS:…

Tiempo de Reconstruirte: crisis que encierran oportunidades

Javier — Tue, 21 Dec 2021 08:15:11 +0000

Ya en las librerías mi nuevo libro "Tiempo de Reconstruirte". Las crisis suelen traer las mayores oportunidades personales y profesionales.

¿Pensando en emprender? Olvida ese business plan y descubre el LIENZO DEL PEQUEÑO EMPRENDEDOR

Javier — Wed, 17 Nov 2021 07:37:31 +0000

Presentamos el "Lienzo del pequeño emprendedor": una herramienta idónea para bocetar con la flexibilidad que requieren estos tiempos cambiantes, cualquier pequeño negocio en ciernes.

Marcas en Instagram y TikTok: ¿la muerte del storytelling?

Javier — Tue, 24 Aug 2021 07:33:30 +0000

Marcas en Instagram y Tik Tok: la dictadura de lo efímero La primera década de los 2.000 se recordará siempre en el ámbito online como la era dospuntocero. La ilusionante génesis de las redes sociales, que por primera vez equiparaban el potencial alcance de cualquier individuo al de cualquier corporación. El no va más de la democracia digital. El nirvana online, predicho por el Cluetrain Manifesto, donde las marcas convivirían con los consumidores en paz y armonía… Pero como nada en la vida es…

Salir de la crisis: ¿un reto económico o MENTAL?

Javier — Tue, 06 Jul 2021 07:24:38 +0000

Salir de la crisis: ¿nos incapacita el contexto tan difícil de estos últimos meses o nuestra manera de afrontarlo? Un buen amigo de mi padre a quien queríamos mucho en la familia, sufría agorafobia: un trastorno de ansiedad que se caracteriza por un profundo temor a los espacios abiertos y públicos. Muchas veces se negaba a acompañarnos a la calle después de una comida de ambas familias, porque sentía que la amplitud del lugar donde íbamos a ir le impediría recibir ayuda en caso…

BRAND PUBLISHING: el cambio de chip para producir contenido de marca

Javier — Tue, 29 Jun 2021 07:30:05 +0000

Contenido de marca: hacer las cosas de un modo diferente… Se atribuye a Albert Einstein la frase: “si quieres obtener resultados diferentes, comienza a hacer las cosas de modo diferente». Todos los que tenemos una marca que comunicar y un objetivo de ventas que conseguir, a menudo nos topamos con frustración con el hecho de que nuestro contenido de marca no parece llegar a sus destinatarios. Nuestro público parece ignorarlos. A veces no generamos interés ni conversación, por lo que no podemos convertir clientes.…

¿Contenido o publicidad? No se trata de escoger, sino de combinar

Javier — Wed, 31 Mar 2021 11:33:15 +0000

¿Contenido o publicidad? Hace un par de días tuve la oportunidad de asistir a una interesantísima presentación del instituto de investigación Sociograph (especialistas en Neuromarketing) junto a BCMA España. El experimento de Sociograph consistió en mostrar a un grupo de casi 200 consumidores, treinta piezas publicitarias y de contenido producidas por varias marcas. ¿El objetivo? comparar las respuestas generadas en esas personas a nivel de recuerdo y respuesta emocional. Los resultados me recordaron que la discusión sobre si las marcas (tal vez esa marca…

Cuando seguir el manual destroza tu marca: Marketing negativo

Javier — Thu, 18 Feb 2021 07:58:29 +0000

Gracias a Gonzalo Martin, (colega de profesión al que os recomiendo seguir porque no da puntada sin hilo), descubro la contaminación marketiniana de un negocio tradicional, tradicional, de los de toda la vida. Si me lo permites, le voy a llamar Marketing negativo. Te cuento… Melo´s: cañas baratas, zapatillas y croquetas Así de fácil se resume la oferta de Melo´s. Un bar muy conocido del madrileño barrio de Lavapiés. En una sola imagen: sus clásicas zapatillas de lacón y queso fundido con las que…

Marketing post-COVID: deja de IMPACTAR y comienza a ATRAER

Javier — Wed, 27 Jan 2021 07:15:58 +0000

El Marketing post: COVID. Saturación, saturación, saturación Cuando imparto Marketing suelo comenzar el primer minuto de la primera clase diciendo a mis alumnos que tienen muy mala suerte. Mala suerte de haber llegado al mercado laboral en un momento donde es muchísimo más difícil convencer a un cliente de que te compre, que cuando yo comencé mi carrera en 1995. Y suelo ilustrar este punto con este vídeo, que ya tiene unos años (seguro que lo has visto) pero sigue siendo plenamente relevante: Este…

Los 5 contenidos más vistos del 2020 en JAVIERREGUEIRA.COM

Javier — Wed, 30 Dec 2020 12:01:39 +0000

Tiempos distintos, tiempos de compartir Hoy sí que llegamos al final de este año extraño y duro como pocos. Al lado de momentos difíciles, seguro que coincidimos en que el 2020 también ha deparado aprendizajes. Por eso hoy, a modo de resumen quiero compartir contigo los contenidos más vistos en 2020 en este blog. Es posible que los profundos cambios que hemos sufrido (a la fuerza) en nuestro comportamiento de ocio nos hayan dado más tiempo para leer y aprender. Esto también sería una…