Então vamos logo as “7 idéias simples para aumentar suas vendas na internet”:

1) As pessoas gostam de ganhar coisas: presenteie-nas com algo grátis. Ofereça algo de qualidade para que elas sintam que o que você vende também é de qualidade.

2) As pessoas gostam de “provar antes de comprar”: sempre que possível dê-lhes alguma amostra grátis, um “pedaço do bolo” para que elas fiquem com água na boca. Exemplos: “30 Dias Grátis”, “1º Capítulo Grátis”, “Dicas Grátis”. Esta técnica é uma das mais eficientes.

3) As pessoas gostam de comprar de pessoas confiáveis: Dê-lhes a chance de conhecer um pouco sobre você, seu negócio, tempo no ramo, seus clientes, etc. Procure ser breve.

4) As pessoas gostam de levar vantagens: adicione ao seu produto, outro(s) produto(s) e praticamente “duplique” seu valor percebido. Apesar desta técnica não ser nenhuma novidade, funciona incrivelmente bem com qualquer produto.

5) As pessoas gostam de levar vantagens 2: ofereça-lhes um “super pacote irresistível” de produtos ou serviços. Isto multiplicará o valor da sua oferta.

6) As pessoas gostam de atenção: responda todos os e-mails que receber, e o mais rápido possível. Muitas vezes as pessoas querem apenas tirar algumas dúvidas, antes de comprar.

7) As pessoas precisam ter a certeza de estar fazendo um bom negócio: Publique testemunhos de pessoas que usam seu produto. O potencial cliente se sentirá mais seguro sabendo que outras pessoas se beneficiaram do produto . . . e comprará de você.

(c) Copyright 2004/2010, Rogerio Job – Direitos reservados

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Oferecer uma grande variedade de produtos em um único website, por exemplo, é um dos erros mais comuns de que temos notícia. Achando que vão obter o máximo de lucros, muitos proprietários de websites mostram em suas páginas uma interminável variedade de produtos e banners de programas de afiliados. Veja bem, não estou falando simplesmente de produtos diferentes e sim de produtos direcionados a públicos dispares.

A dura verdade é a maioria das pessoas não entra na internet para simplesmente clicar no primeiro banner que aparece em sua frente e sim para buscar “informações específicas” (e talvez elas até cliquem em um banner que possa leva-las até essa informação específica).
Vamos pegar um exemplo fictício para elucidar o que pode acontecer quando uma pessoa comum procura uma informação específica na internet. Vamos chamar essa pessoa de Rita (qualquer semelhança com a realidade terá sido mera coincidência).

Rita está procurando informações sobre “emagrecimento rápido” (estou usando este tema porquê ele é bem freqüente na internet). Então ela vai ao site de buscas preferido e digita “emagrecimento rápido”. Aparecem algumas dezenas de sites e ela agora visita o primeiro.

O nome do site é algo como “Tem-de-Tudo-e-Tem-Pra-Todos.Com”. Rita não encontra nada sobre emagrecimento – talvez até haja algumas boas dicas, mas o site é tão generalizado que ela tem dificuldade em encontrar o que procura. Para piorar há algo de confuso no site: uma tonelada de banners piscando, reluzindo e tentando vender todo o tipo de produtos, desde Viagra até câmeras digitais, passando por “Marketing de Rede” e “Métodos para Seduzir Mulheres”. Há até um banner com uma propaganda que promete “Emagrecimento em 7 Dias”, mas a página está tão poluída de banners que Rita simplesmente nem notou. O primeiro pensamento que lhe vem à cabeça é: “Este site nunca poderá me ajudar”, então ela deixa rapidamente o site, antes mesmo de explora-lo.

Rita então visita o segundo colocado no site de busca. O nome do site é algo como “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com”. Este site possui somente informações sobre emagrecimento. Rita sente uma imediata identificação com o site. Foi algo como “amor à primeira visita”. Há muitas matérias e artigos sobre o tema e Rita lê os que mais interessam a ela. Ela encontra várias dicas sobre emagrecimento, todas assinadas por especialistas. Um desses artigos recomenda um produto, justamente um vídeo-curso sobre “emagrecimento rápido”. Há um link que dá acesso a mais informações sobre este curso e Rita sem pensar duas vezes, clica no link… o resto da história você já pode imaginar.

Nem é preciso frisar que o segundo site acertou em cheio a preferência de Rita. Talvez ela não compre nada imediatamente, mas certamente voltará ao site, assinará a Newsletter, etc. As chances de – agora ou no futuro – Rita comprar alguma coisa relacionada ao site “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com” são enormes.

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O que há de errado com o site “Tem-de-Tudo-e-Tem-Pra-Todos.Com”?
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O maior problema do site é que ele tenta vender de tudo. Simplesmente não há foco. A primeira impressão que Rita provavelmente teve foi: “Mais um webmaster tentando fazer dinheiro fácil”. Ao ver propagandas de Viagra e “Método para Seduzir Mulheres” é bem provável que Rita tenha até sentido náuseas.
O site não possui foco. Não é um site sobre trabalho em casa, não é um site sobre plenitude sexual, não é um site sobre sedução, não é um site sobre emagrecimento… e no entanto tenta empurrar tudo isso para o visitante.

Claro que é muito tentador (e fácil) colocar qualquer banner ou link em uma página, mas pense um minuto comigo: sem foco, é possível acertar algum alvo? Se o site acima citado se dedicasse apenas a algum tópico específico, certamente suas chances de acertar no alvo e vender um produto seriam bem maiores.

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O que há de bom no site “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com”?
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O segundo site visitado por Rita é um site que sabe atrair “visitantes qualificados”, ou seja, pessoas inclinadas a navegar pelo site, ler informações sobre emagrecimento, assinar a Newsletter sobre emagrecimento e, principalmente, comprar algo relacionado a emagrecimento.
O website “Emagrecendo-Com-Saúde-e-Felicidade.Com”, atrai somente um tipo de público, mas em compensação impulsiona muito mais vendas.

Não importa se este tipo de site tem só 200 ou 500 visitas mensais, o lado bom de ser um site especializado é que boa parte dos visitantes que encontram o website, acabam se identificando e comprando. Não há “tráfego desperdiçado” e sim “tráfego qualificado”. O proprietário do site pode vender produtos e serviços próprios e/ou ainda lucrar recomendando produtos relacionados – aos quais ele ganha comissão de afiliado.

Da mesma forma, se este site tivesse alguns banners anunciando produtos tão díspares quanto cursos de inglês e aulas de guitarra, isto seria uma grande perda de tempo porquê a maioria dos visitantes deste website não está procurando por estas coisas – não naquele momento – e portanto não darão a mínima para produtos que não estejam relacionados ao tema do site, “emagrecimento”.

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Fato: Se você tentar vender de tudo, não conseguirá vender nada
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Se você ainda não possui um website, eu recomendo que você, antes, escolha um mercado específico, um “nicho de mercado”. Quanto mais estreito for esse nicho, maior será sua aproximação com os visitantes e conseqüentemente maiores serão suas chances de ganhar dinheiro.

Escolha um nicho de mercado que seja agradável para você e seja fiel a ele. Se você inicialmente não tiver produtos para vender, entre para algum programa de afiliados e recomende produtos. Se você não tiver conteúdo suficiente para suas páginas, pode publicar artigos de outros websites, obtendo a permissão dos autores, por exemplo (muitos autores autorizam a publicação de seus artigos, pois só têm a ganhar com isso).

É altamente recomendável que seu website contenha informações úteis, tanto para agradar ao visitante, quanto para se posicionar bem nos sites de busca. Nunca se esqueça de que as pessoas acessam a internet em busca de informações, em primeiro lugar.

Mas explore sempre um mercado que você gosta ou conhece. É muito difícil ganhar dinheiro fazendo algo que você não gosta ou não conhece, e na internet isso não é diferente. Se você gosta do seu mercado, será muito agradável criar um website, e se você conhece bem seu mercado, será muito mais fácil criar seu website. Há inúmeros websites, hoje lucrativos, que originalmente foram criados a partir de uma paixão ou hobby.

Escolha um nicho de mercado, seja fiel a ele e então você estará bem próximo do sucesso.

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Então qual estratégia pode ser usada para aumentar de imediato suas vendas na internet?

Resposta: O uso do bom e velho Email Marketing!

Nem seria preciso dizer que não estou falando de simplesmente usar um CD com 10 milhões de emails ou de extrair emails de websites ou listas de contato. Estes métodos spamers não alcançam uma audiência qualificada e, além disso, 99% dos que recebem spam, vêem o próprio spam como uma espécie de “atestado de desonestidade” de quem está enviando, logo não iriam comprar nada de uma pessoa com tal credencial.

Estou falando sim do legítimo email marketing, direcionado às pessoas que entraram voluntariamente para sua lista. O email marketing é a ferramenta perfeita para conquistar a confiança de pessoas que visitaram seu site, provavelmente em busca de algo que você estava oferecendo mas, por algum motivo, ainda não compraram de você. Estou falando em usar o email para convencer quem já pode estar *Quase Convencido*.

E não estou falando de apenas uma lista. Você pode expandir o conceito e criar quantas listas de email quiser. Vou citar, como exemplo, alguns tipos de lista que eu mantenho e que você também poderá criar.

- Listas de pessoas que já compraram um ou mais produtos;
- Listas de pessoas que visitaram meus sites e pediram por mini-cursos via email;
- Listas de pessoas que assinaram minha newsletter;
- Listas de pessoas que estão interessadas em eventuais promoções e descontos;
- Listas de pessoas que entraram para meu programa de afiliados.

E porque administrar listas de email é tão importante?

Em primeiro lugar porque as pessoas raramente compram de você na primeira visita ao seu site. Estatísticas mostram que, de um modo geral, as pessoas precisam ler no mínimo 3 vezes sua mensagem de vendas, antes de comprar. Então, se você não coleta emails dos visitantes do seu site, perde o contato com eles e, conseqüentemente, perde oportunidades de ganhar dinheiro.

E, em uma estratégia mais avançada, se você tiver à sua disposição uma lista de emails de clientes (satisfeitos, claro) terá um bom terreno para promover outros produtos, pois seus clientes já estão inclinados a comprar novamente de você. Uma relação de confiança foi estabelecida na compra anterior e então você tem uma enorme vantagem a seu favor.

E como você poderá usar suas listas de emails?

Aqui estão algumas idéias:

- Anunciar produtos com desconto especial para sua lista de clientes habituais;
- Anunciar novos produtos para sua lista de afiliados – assim eles promoverão seu novo produto;
- Enviar novos artigos para seu ezine ou newsletter;
- Publicar seu mais recente artigo em sua newsletter;
- Enviar seu mais recente artigo para sua lista de afiliados – assim eles poderão usar o artigo para promover seu produto;
- Promover novos produtos para todas as suas listas ao mesmo tempo.

Se agora você está convencido de que ter suas próprias listas trará mais lucros ao seu negócio, não perca mais tempo! Comece hoje mesmo a construir uma lista de emails.

A ferramenta mais fácil de usar para criar listas de emails é o autoresponder. Um serviço de autoresponder dará a você a habilidade de administrar várias listas de emails sem ter de instalar nenhum programa em seu computador ou script em seu website. E também dará a você as seguintes facilidades no manuseio destas listas:

- Habilidade de criar formulários para seu site captar automaticamente os emails dos visitantes;
- Habilidade para enviar respostas automáticas;
- Habilidade para enviar, automaticamente, mensagens seqüenciais (follow up);
- Habilidade para enviar mensagens para listas específicas;
- Habilidade para enviar mensagens para todas as suas listas ao mesmo tempo;
- Fácil acesso às estatísticas – assim você pode saber onde está errando ou acertando em suas promoções;
- Acesso à suas listas de email a partir de qualquer computador com conexão à internet.

E antes de terminar este artigo, eu não poderia deixar de citar alguns serviços de autoresponder que você poderá usar para criar suas listas de email. Boa sorte!

* Boletim Online
Serviço brasileiro, todo em português. Pode ser usado gratuitamente para criar pequenas listas de emails. Quando sua lista crescer (juntamente com seus lucros), poderá fazer um upgrade para a versão profissional.
http://www.boletimonline.net

* FreeAutobot (GRÁTIS)
Fácil de usar e possui todos os recursos necessários para uma boa campanha de e-mail marketing. Eu mesmo usei durante anos e ganhei um bom dinheiro com ele. A única limitação é uma publicidade no final das mensagens (em inglês).
http://www.freeautobot.com

* RapidReply
É uma boa alternativa. É fácil de usar e possui recursos avançados para campanhas de email marketing diferenciadas. Pode ser testado gratuitamente (em inglês).
http://www.rapidreply.net

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Que tal usar parte deste material para criar seu próprio infoproduto?

Na prática é como se outras pessoas escrevessem de graça para você e ainda te agradecessem pela oportunidade de fazer isso (adiante você verá porquê)*. A idéia aqui é fazer uma coleção dos melhores artigos sobre um determinado tópico e “Criar uma Nova Embalagem”, transformando essa coleção em um arquivo fácil de ser lido e distribuído: um ebook.

Eu mesmo tive a oportunidade de ler recentemente um ebook muito bom chamado “Top 20 Motivação”, que foi baseado em 20 artigos de renomados autores da área demotivação. Eu obtive este ebook gratuitamente em um site sobre negócios.

Você pode criar um ebook baseado em artigos e usá-lo das mais variadas maneiras, como por exemplo:

* Distribuir este ebook gratuitamente para quem assinar sua Newsletter (obtendo o email destas pessoas, você poderá oferecer e vender produtos para elas);

* Incluir em seu ebook, banners e links divulgando um produto pelo qual você ganha comissão por recomendar (programa de afiliados);

* Gerar tráfego para seu site, incentivando cada leitor a distribuir seu ebook mundo afora (marketing viral);

*Gerar tráfego para suas páginas, oferecendo gratuitamente seu ebook a todos os visitantes que recomendarem seu site;

* Divulgar, dentro de um ebook, um outro produto que você está vendendo (você deve incluir um link que leve o leitor diretamente a esse produto);

O primeiro passo para você criar um produto de informação a partir de artigos é escolher os autores que encabeçarão seu ebook. Escolha de acordo com o seu tópico e suas preferências. O importante é que esses autores sejam autoridades em sua área de atuação.

O segundo passo é organizar todos os artigos que você achar interessantes para seu ebook.

O terceiro passo é escolher o título que dará nome ao seu ebook. Pode ser algo no estilo, “Os 10 Melhores Artigos sobre Webmarketing”, “10 Conselhos para quem quer se Comunicar Melhor”, etc. Então escolha os artigos que mais se enquadrarem ao título do seu infoproduto.

Importante: Alguns autores pré-autorizam a publicação de seu material em outras publicações, com uma nota no final do artigo. Quando não existir esta autorização, você precisará pedi-la. Então o quarto passo seria enviar um e-mail para cada autor falando sobre seu projeto e pedindo a autorização dele para publicar seus artigos no ebook. O autor não tem nada a perder, pois terá divulgação grátis*.

Uma vez que você tenha a autorização para publicar os artigos (e isto é quase certo), é só organizar tudo, compilar seu material e…

Parabéns!

Você transformou uma coleção de artigos em um ebook!

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Uma das muitas formas de criar infoprodutos que abordamos com maiores detalhes em “Renda Automática!”, é escrevendo um manual sobre um assunto que você já domina, pois o conhecimento – ou pelo menos a maior parte dele – você já possui.

Mas antes de criar seu infoproduto, responda sinceramente a estas perguntas:

* Em geral, qual tipo de ajuda ou conselho as pessoas pedem a você? Você tem algum conhecimento especial que o faz ser admirado pelas pessoas?

* Você teve certos obstáculos na vida e conseguiu vence-los, enquanto muitos foram derrotados por eles?

* Você foi bem-sucedido numa carreira onde muitos fracassaram? Por qual assunto, ocupação ou hobby você é apaixonado e sabe tudo a respeito?

Se, respondendo a essas perguntas você perceber que existem pessoas interessadas no que você tem a dizer, siga em frente e crie seu infoproduto baseado em sua experiência.

Pesquise na internet e descubra se há algum produto similar ao que você pretende criar (talvez uma apostila, livro, curso, etc). Se houver algum produto, analise-o e veja em qual ponto você pode ser melhor. Se não houver nenhum produto similar, melhor ainda! Claro que você terá de ser mais criativo neste caso, pois não terá em quem se basear, mas a vantagem é que você terá um mercado muito mais receptivo, sem concorrência.

Se as pessoas estão procurando você para pedir ajuda ou conselhos, isso significa que elas o consideram um especialista. Você poderá fazer centenas de coisas com o seu conhecimento. Poderá dar consultorias, seminários, palestras, cursos, etc. Mas eu garanto que não há uma maneira mais rápida e fácil de começar a ganhar dinheiro, do que criando seu próprio produto de informação!

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Para transformar seu texto em algo que podemos realmente chamar de infoproduto, você então precisará de um compilador de infoprodutos, mais conhecido na internet como “ebook compiler” (compilador de ebooks).

Há 2 tipos de “ebook compilers” para você criar infoprodutos:

=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-
1. HTML Compilers – Cria ebooks a partir de arquivos HTML
=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-

Para usá-lo, você deverá antes de tudo transformar seu manuscrito em arquivos HTML (como uma página web). Se você usa o Word, por exemplo, poderá salvar cada capítulo com a extensão HTML. Se você deseja trabalhar melhor o visual de suas páginas (incluir, tabelas, etc.), poderá exportar seu texto para um programa como o FrontPage, NVU, DreamWeaver ou qualquer outro editor de páginas web.

Cada capítulo deve ser salvo como um arquivo separado (como se cada capítulo fosse uma página web). Por exemplo: capitulo1.html, capitulo2.html, capitulo3.html, etc.

Depois, usando um “HTML Compiler”, você transformará todos os seus arquivos HTML em um único arquivo auto-executável, algo como meu_ebook.exe, por exemplo.

As vantagens de usar um “HTML Compiler” é que você pode dar ao seu produto um visual moderno, como as páginas web. Outra vantagem é que alguns destes softwares (versões avançadas) têm recursos para proteger seu produto contra cópias piratas.

Uma desvantagem dos ebooks compilados em HTML, seria a de que eles requerem o Internet Explorer instalado, mas felizmente a maioria dos computadores usa este navegador.

Você verá abaixo,  alguns “HTML Compilers” que têm uma versão gratuita. Existem dezenas destes softwares na internet, porém eu selecionei para você apenas os que são fáceis de usar.

=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=
HTML Compilers Grátis:
=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=

Natata
No site do “Natata Ebook Compiler” você encontrará uma versão grátis deste excelente compilador. Limitação: os ebooks criados com a versão grátis deste software não podem ser vendidos, só podem ser distribuídos gratuitamente.
http://www.natata.com

Ebook Creator
Você pode usar este software gratuitamente por 10 vezes, o suficiente para criar 10 ebooks. Os ebooks criados com a versão gratuita não podem ser vendidos.
http://www.ebookcreator.com

Ebook Edit Pro
A versão Pró é fantástica! Você pode customizar totalmente as ferramentas do seu ebook para o português. Há também excelentes recursos para criar um ebook shareware, além de vários recursos de segurança. Ebooks criados com a versão gratuita não podem ser vendidos.
http://www.ebookedit.com

=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-
2. PDF Compilers – Cria ebooks a partir de qualquer arquivo de texto
=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-

Um “PDF Compiler” transforma seu manuscrito em um ebook com a extensão PDF. Para ler um ebook em PDF, é necessário que o leitor tenha instalado em seu computador o software gratuito Acrobat Reader.

Uma das maiores vantagens em criar um infoproduto em PDF, é que a maioria dos “PDF Compilers” pode gerar um ebook diretamente do Word. Você não precisa salvar separadamente cada capítulo do seu infoproduto, e isto se torna uma grande vantagem, principalmente se você deseja criar um ebook com mais de 200 páginas, por exemplo. Outra vantagem é que um infoproduto em PDF pode ser lido em qualquer computador, PC ou Macintosh.

=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=
PDF Compilers Grátis:
=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=

Kinati PDF Converter
Este é um conversor online gratuito, muito fácil de usar, converte arquivos doc, rtf, txt e outros, para o formato PDF.
http://www.k2pdf.com

Easy PDF Creator
Software para criar infoprodutos em PDF. Você pode criar facilmente manuais, ebooks, apostilas, etc. Limitação: aparecerá o cabeçalho da empresa do software nas páginas que você criar e você não poderá vender o material criado com o Easy PDF, a menos que adquira a versão Pró.
http://www.pdfdesk.com

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Uma carta de vendas é fundamental para mostrar aos seus potenciais clientes o valor do seu produto. Quando você consegue mostrar o valor do seu produto, o sucesso é inevitável.

As técnicas que eu vou descrever abaixo funcionam tão bem que eu não aconselho você a usar se não estiver promovendo um produto de qualidade, combinado?

O objetivo de uma carta de vendas é fazer com que os leitores reajam (comprem). Para atingir esta meta, sua carta de vendas deve usar uma fórmula comprovada que contém 4 etapas. São elas:

1. Capturar a Atenção do leitor
2. Criar Interesse em sua mente
3. Construir o Desejo pelo seu produto
4. Persuadir o Leitor a Agir

Esta fórmula conhecida como AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) será a chave do sucesso de sua carta de vendas.

Mas antes de começar, deixe me explicar uma coisa importante que você deve ter em mente durante todo o processo de criação de sua carta de vendas:

Você deve sempre pensar a partir do ponto de vista do leitor. E a única coisa que o leitor está pensando o tempo todo é algo parecido com esta questão: “Que benefício obterei comprando isso?”  Então tenha em mente e escreva sobre os benefícios que o seu produto trará aos clientes 100% do tempo.

Eu divido minhas cartas de vendas em 15 elementos essenciais. Tenho cuidado especial com cada um deles. Os 15 elementos essenciais de minhas cartas de vendas são:

1) A Chamada
2) Sub-Chamada
3) Abertura ou Saudação
4) Lista de Benefícios
5) Diferencial do Produto
6) Construir Credibilidade
7) Construir Desejo
8 ) Preço x Comparação
9) Garantia
10) Bônus
11) Remover Relutância
12) Informações de como Comprar
13) PS
14) PPS
15) FAQ

Agora vamos ver um resumo dos 15 elementos essenciais que sua carta de vendas deve ter:

1. A Chamada
Às vezes chamada de “grande promessa”, esta é a primeira e muitas vezes a única chance de capturar a atenção do leitor. Você só tem alguns segundos para convencer seu visitante ou leitor a permanecer em seu site e a continuar a ler sua carta de vendas. Usualmente você terá de fazer sua maior promessa aqui na chamada. Diga ao leitor exatamente qual o maior beneficio que ele receberá do seu produto.  Sua promessa deve ser excitante, captar a atenção e fazer com que o leitor sinta o desejo de ler mais.

Alguns tipos de chamadas efetivas são:

* Chamadas do tipo “Como Fazer”

* Chamadas do tipo “Descubra O Segredo”

* Chamadas do tipo “Algo Revelado”

O segredo é oferecer seu maior e melhor benefício, de maneira a compelir o leitor a continuar a leitura da sua carta de vendas. Na maioria das vezes você terá de colocar nesta chamada, uma promessa quase inacreditável. Mais adiante você saberá porquê.

2. Sub-Chamada
Esta é opcional. Você pode usar uma sub-chamada para expandir sua promessa e oferecer seu maior beneficio. Mais uma vez, a chave é manter o leitor lendo e fazer sua carta de vendas fluir.

3. Abertura ou Saudação
Este é seu primeiro parágrafo. É onde sua carta de vendas realmente começa. É aqui que você vai fisgar o leitor para  dentro de sua carta. Coisas simples como, pedir para que o leitor leia sua carta até o fim antes de julgar, ou dizer a ele que lhe dê uma chance de mostrar que você tem algo a oferecer, costumam funcionar muito bem. Pense em algo que você pode dizer nos primeiros 10 segundos de contato e que fará com que o leitor leia sua carta toda.

4. Lista de Benefícios
Após você ter fisgado o leitor, mergulhe ele em sua lista de benefícios. Use bullets (pontos) para tornar sua lista mais fácil de ler. Faça com que cada bullet seja focado em um beneficio. Há vários tipos de bullets que você pode usar:

*  “Como Fazer”

* “Eliminar Problemas”

* “Contando Segredos”

* “Criando Sonhos”

Certifique-se de colocar novamente seu maior e melhor beneficio no meio desta lista.

5. Seu Diferencial Único
Aqui você deve diferenciar-se de qualquer outro que está promovendo um produto similar. Porque alguém deveria comprar de você? O que faz seu produto ser diferente? Você deve apresentar seu produto de uma nova maneira ou sob uma nova perspectiva. De qualquer maneira você deve fazer com que seu produto pareça ao leitor o único que vale a pena comprar. Se ele estiver convencido de que não pode encontrar um produto melhor, comprará o seu.

6. Construindo Credibilidade
Uma vez que você tenha fisgado o leitor, conte a ele as vantagens e diferenças entre seu produto e o resto. Você deve construir credibilidade e confiança. Ninguém irá comprar de alguém que não confia. Há várias maneiras de construir credibilidade:

* Credenciais – Explique porque você é qualificado para dizer que seu produto é bom. O que faz de você um especialista?

* Testemunhos – Nada é mais poderoso do que palavras verdadeiras de pessoas que aprovaram seu produto. Opcionalmente você pode antecipar o testemunho e coloca-lo logo após a chamada. Você verá no programa “Renda Automática!”, como conseguir testemunhos, antes mesmo de lançar seu produto. De qualquer modo, o testemunho é uma das coisas mais importantes porque é ele que derruba qualquer dúvida com relação à sua chamada. Entendeu agora porque a chamada deve prometer algo quase que inacreditável?

* Honestidade – A melhor maneira de construir credibilidade é dizendo a verdade. Não aumente exageradamente os benefícios do seu produto. Simplesmente apresente a verdade.

* “Não compre desta lista” – Uma poderosa maneira de construir credibilidade é fazer um alerta a seus leitores. Exponha a ele 3 ou 5 qualidades que ele deve exigir quando for comprar esse tipo de produto. Então conte a ele como você encontrou esse critério. Naturalmente a intenção aqui é expor 3 ou 5 qualidades que o seu produto possui e os concorrentes não.

7. Construir Desejo – Mais Benefícios
Agora você deve querer fazer outra lista de benefícios. Você deve deixar o leitor desejoso do seu produto e manter a carta  fluente. Faça outra lista de bullets listando mais e mais benefícios que o seu produto oferece.

8. Preço x Valor de Comparação
Aqui é onde você explica o preço do seu produto e cria valor para ele. É importante fazer seu produto parecer muito mais valioso do que o que você está cobrando por ele. Todo mundo gosta de fazer um bom negócio e percepção de valor é tudo. Se você fizer seu produto parecer valer R$ 500,00 então as pessoas
ficarão gratas de ter de pagar somente R$ 50,00 por ele.

9. Garantia
Também chamada de eliminação de risco. A meta aqui é eliminar os riscos para o leitor. Fazendo isso você eliminará o medo, como um todo. Você deve oferecer no mínimo 30 dias de garantia. Eu recomendo 90 dias ou mais. Não tenha medo de reembolsos. Se você tem um bom produto, as pessoas ficarão felizes e não pedirão reembolso. Não iremos nos aprofundar no assunto Garantia neste rápido Mini-Curso, mas no programa “Renda Automática!” você verá maiores detalhes num capítulo inteiro dedicado ao tema – que é uma das estratégias mais poderosas para vender qualquer tipo de produto.

10. Bônus
Criando um incrível pacote, você aumenta o valor percebido do seu produto. Outra coisa que você pode fazer é oferecer alguns bônus por tempo limitado para motivar as pessoas a comprar seu produto rapidamente (antes que a promoção acabe). Bônus podem ser softwares, relatórios, ebooks ou qualquer outro produto que
você tenha criado. Se você não quer criar um produto para oferecer como bônus, pode adquirir facilmente um produto com
direitos de revenda para oferecer.

11. Remover Relutância
Uma maneira de remover a relutância é usar uma estratégia do tipo “Não decida agora”. A maioria das pessoas detesta tomar
decisões. Então as ajude para não terem que tomar uma decisão. Diga a elas que podem pensar sobre seu produto enquanto o usam durante certo tempo. Este é um modo diferente de dizer sobre a garantia de reembolso.

12. Informações de Compra
Agora é hora de explicar exatamente como comprar seu produto. Certifique-se de dizer claramente o que o leitor deve fazer para comprar seu produto e como o produto será entregue. Não deixe nada ao acaso, diga a ele para clicar no link da página de pedidos (sua página de pedidos deve explicar o próximo passo)
.

13. PS (Post Script / Pós Escrito)
O primeiro PS é um lembrete de que alguns bônus não estarão disponíveis no futuro ou de que o preço irá aumentar nos próximos dias. Arremate dizendo ao leitor que Faça seu Pedido.

14. PPS
O segundo PS é um resumo do melhor beneficio e um lembrete para que o leitor Faça seu Pedido.

15. FAQ
O FAQ (Perguntas Freqüentes) é muito importante. É aqui que você faz todas as objeções dos clientes trabalharem a seu favor. Se eles fazem muitas perguntas a respeito de uma determinada questão, isso significa que o risco deles não comprarem devido a esta dúvida é muito grande. Você deve então eliminar esta dúvida respondendo-a em seu FAQ. Ao mesmo tempo, você diminui seu trabalho, pois não terá de responder aos possíveis emails que receberia com a mesma pergunta.

Estes são os 15 elementos essenciais que sua carta de vendas deve ter. Se você incluir todos esses elementos em sua carta de vendas, terá uma carta irresistível que impele as pessoas a comprarem. .

No programa “Renda Automática!”, você aprenderá todas as técnicas e a psicologia usada para criar cartas, chamadas, anúncios e títulos irresistíveis. Veja alguns tópicos que você verá em detalhes:

* Como escrever com uma Força Magnética que faz com que as pessoas leiam seu anúncio, texto ou carta de vendas, palavra por palavra até o fim!

* A sutil técnica de criar “Imagens de Movimento” na mente subconsciente dos leitores (funciona como um comando hipnótico
para que eles comprem).

* Como criar o poderoso efeito “Comercial de Margarina” na mente subconsciente dos leitores, que faz com que eles adquiram a vontade incontrolável de comprar!

*E muito, muito mais!

(c) Copyright 2004/2010, Rogerio Job – Direitos reservados

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Acredite em mim: não é trabalhando mais horas por dia que você ganhará mais dinheiro!

Felizmente, graças a tecnologia atual, você nunca mais precisará trabalhar horas extras quando seu empreendimento estiver crescendo. Você pode automatizar quase todo seu trabalho usando os incríveis recursos da internet. Um dos mais poderosos recursos que você aprenderá a usar chama-se “autoresponder”.

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O que é um autoresponder?
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O Autoresponder é uma incrível ferramenta que você pode utilizar para automatizar seu trabalho e multiplicar suas vendas como num passe de mágica.

Para entender o que é e como funcionam os autoresponders, vamos primeiro analisar o que realmente acontece em um site de vendas:

A maioria das vendas online apenas se concretiza depois da 3ª visita ao site ou do 3º contato do visitante com o site de vendas. As pessoas têm receio de comprar um novo produto e só tomarão a decisão de comprar depois de receber informações extras e sentir mais confiança no site vendedor. Essa é uma
atitude natural e esperada.

Mas o problema é o seguinte: e se o visitante, por um motivo ou outro, não voltar mais ao site? Como fazer para trazer ele de volta?

O único modo de fazer isso é através do email.

Você tem de fazer com que o visitante forneça nome e endereço de e-mail durante a visita para depois você poder entrar em contato e enviar maiores informações sobre seu produto, ofertas de desconto promocional, falar mais sobre os benefícios do produto, etc. Tudo isso com o objetivo de trazer o visitante de volta ao seu site, para ele comprar.

Mas dificilmente o visitante vai fornecer seu próprio nome e e-mail sem um bom motivo, por isso você deverá dar algo em troca. Você pode, por exemplo, dar a seu visitante algum brinde relacionado ao seu produto: um ebook, um software, um e-curso, uma versão demo do seu produto, etc. Para ganhar o brinde ele
então fornece seus dados e entra voluntariamente para sua lista. Tudo que você tem a fazer então é responder a este e-mail, entregando o brinde que você prometeu e enviar as mensagens falando sobre os benefícios do seu produto.

Provavelmente você receberá dezenas ou centenas de e-mails solicitando brindes e informações. Isto é definitivamente muito bom! Mas aí você tem um outro problema: a principal razão para se ter um negócio online é ganhar muito dinheiro trabalhando pouco, certo? Então a próxima pergunta a ser feita é:

Como responder a uma enxurrada de e-mails sem ter de trabalhar 12 horas diárias ou mais?

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Automatizando seu website com um autoresponder!
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Ao invés de enviar manualmente, um a um, os e-mails com brindes e informações extras, você programa um autoresponder para fazer tudo isto por você. Desta maneira você economiza horas do seu tempo e trabalha apenas em atividades que exigem sua atenção pessoal.

Essencialmente um autoresponder é um endereço de e-mail (que pode ser acessado também via formulário/formmail) que envia uma ou mais respostas automáticas para uma pessoa que pediu informações via e-mail. Você pode programar várias mensagens seqüenciais, e assim seu visitante receberá por dias, semanas ou até meses, as mensagens programadas por você.

Além disso um bom autoresponder pode personalizar cada uma das mensagens.Por exemplo: você coloca uma saudação em sua mensagem, algo como “Olá <First_name>”, e o assinante da sua lista lerá algo como “Olá João”, se João for o nome dele. A personalização é um dos mais poderosos recursos de marketing pois, afinal, todos nós gostamos quando alguém nos chama pelo nome, não é mesmo, %%FNAMEFriend%%?

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Multiplique seus resultados usando autoresponders!
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Um autoresponder pode ser usado para automatizar uma infinidade de tarefas como: enviar cartas de venda, e-cursos, confirmações de pedido, confirmação de assinatura de newsletters, etc.

Visitantes do seu website podem receber informações sobre seu produto e mensagens em geral, 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem a sua intervenção, embora pareça que foi você mesmo que escreveu cada uma das mensagens, inclusive chamando cada um dos visitantes pelo nome.

É como ter um exército de clones de si mesmo, multiplicando sua presença, conquistando a confiança dos seus visitantes, poupando você de horas de trabalho duro e facilitando sua vida. Você programa seu autoresponder uma única vez e ele trabalha sozinho por anos e anos. É realmente um recurso fantástico!

Pequenas e grandes empresas estão deixando de ganhar milhares de Reais por não conhecer este maravilhoso recurso. E o pior: cada visitante que abandona seu site, pode ser uma venda perdida que você jamais irá recuperar.

Com um autoresponder, seu website não perde nenhum visitante de vista e multiplica os lucros de seu pequeno negócio. É como se você tivesse a sua disposição centenas de funcionários trabalhando (de graça) o tempo todo.

Alguns serviços de autoresponders:

.
RapidReply
É uma boa alternativa e possui planos básicos e avançados. Pode ser testado gratuitamente
http://www.rapidreply.net/

FreeAutobot (GRÁTIS)
Fácil de usar e possui todos os recursos necessários para uma boa campanha de e-mail marketing. Eu mesmo usei durante anos e ganhei muito dinheiro com ele. A única limitação é uma publicidade no final das mensagens.
http://www.freeautobot.com

Aweber
Serviço avançado, ideal para quem deseja criar uma lista de emails com grande número de assinantes.
http://www.aweber.com

No programa “Renda Automática!” você aprenderá em detalhes:

* Quais os tipos de autoresponders;

* Onde obter scripts de autoresponders GRÁTIS para instalar em seu site (e nunca mais ter de pagar um único centavo pelo serviço);

* 12 poderosas estratégias de e-mail marketing;

* Marketing pop up com autoresponders;

* Como construir sua lista de e-mails;

* Como criar ezines e newsletters;

* E muito mais…

(c) Copyright 2004/2010, Rogerio Job – Direitos reservados

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A razão principal pela qual o ebook tornou-se uma grande ferramenta de marketing viral é que ele é muito fácil de ser copiado. Enquanto isto é um problema para os softwares comerciais, que estão constantemente combatendo a pirataria, você pode converter isto em uma grande vantagem, que eu
explicarei mais adiante.

Quando você cria um ebook você tem duas opções, vendê-lo ou distribuí-lo de graça, certo?

E porquê alguém iria distribuir um ebook de graça?

Por hora vou mostrar a você apenas 3 motivos:

* Porquê seu ebook vai receber uma incrível exposição se as pessoas puderem fazer o download gratuitamente. Isto significa
mais tráfego para seu site.

* Se você vende outros produtos, este ebook que você distribui gratuitamente será a isca para atrair mais vendas.

* Recheie seu ebook gratuito com links de programas de afiliados e seu lucro através de comissões por vendas se
multiplicará como vírus.

Se você resolver distribuir um ebook de graça, poderá multiplicar sua divulgação criando artifícios para que ele seja distribuído por outros sites. Vou falar disso também mais adiante, mas antes, olhe um pequeno exemplo de como um ebook grátis pode ser poderoso:

* 10 visitantes do seu site fazem o download do seu ebook gratuito

* Cada visitante passa adiante 10 cópias do seu ebook = 100

* Cada um destes 100 distribui 10 cópias = 1.000

* Cada um destes 1.000 distribui 10 cópias = 10.000

* Cada um destes 10.000 distribui 10 cópias = 100.000

* Cada um dos 100.000 distribui 10 cópias = 1.000.000

Fantástico! E este é apenas um exemplo de como seu ebook grátis pode ser poderoso como ferramenta de marketing viral. Se cada pessoa que copiar seu ebook passar adiante apenas 10 cópias, você atingirá uma audiência de 1 Milhão de Pessoas!

É espantoso, mas pense por um minuto: Quanto você teria de gastar com publicidade se quisesse atingir uma audiência de 1
milhão de pessoas?

E agora imagine o seguinte quadro: e se o seu ebook for distribuído por dezenas de sites que possuem milhares de
visitantes cada um deles?

Incrível! Com um ebook viral você praticamente não tem custos e pode atingir uma audiência que se multiplica a cada dia, sem o menor esforço da sua parte. E como na internet quanto mais tráfego você tiver, mais lucros você terá, sabe o que isso significa? Significa que você terá o que eu chamo de “Roda da Fortuna
Online”, lucros que se multiplicam e aumentam infinitamente na internet.

Agora você já sabe que um ebook viral é uma silenciosa, porém poderosa “Máquina de Ganhar Dinheiro Online…”

Mas não pense que as pessoas irão distribuir seu ebook sem ter uma motivação ou incentivo. Para seu ebook espalhar-se como vírus na internet, você deve usar um artifício que eu chamo de “Elemento do Gancho Viral”. É uma estratégia um pouco diferente das usadas pelos hackers, mas não menos poderosa.

Você conhecerá em detalhes essa e muitas outras estratégias para criar sua “Máquina de Ganhar Dinheiro Online” no programa ‘Renda Automática’, que irá revelar com exclusividade:

# Incríveis Maneiras de Automatizar Seu Website Para Que Ele Trabalhe Sozinho sem Depender De Você, Inclusive Recebendo
Pagamentos;

# Como descobrir um nicho de mercado explosivo, criar um infoproduto de alta demanda e ganhar uma alta margem de lucro sem ter muito trabalho ou enfrentar concorrentes;

# Um método simples para criar seu infoproduto em apenas 7 passos e que qualquer um pode usar!

# 3 Métodos p/ Criar Seu Infoproduto A Partir do Zero! Você não precisa de idéias para criar seu produto!

# 6 Segredos P/ Criar Seu Infoproduto Sem Escrever Uma Única Palavra!

# Como combinar palavras e frases magnéticas para criar títulos poderosos que vendem por si próprio!

# Como estruturar um infoproduto para que ele não apenas lhe dê dinheiro imediato, mas garanta uma renda passiva que aumenta gradativamente com o tempo!

# Uma incrível técnica que faz com que seu produto pareça valer 20 vezes mais o que você está cobrando por ele!

# Como encontrar as palavras chaves que os internautas mais buscam, colocá-las no código do seu website e atrair maior
número de visitantes qualificados para seu website;

# Como criar “iscas” para os mecanismos de busca usando uma ferramenta grátis, que pouca gente sabe que existe;

# Uma técnica que coloca seu website no Topo dos Mecanismos de Busca simplesmente adicionando algumas palavras em sua página!

# A incrível estratégia – sem custo – que faz com que milhares de websites promovam seu produto para você… e ainda lhe agradeçam pela oportunidade de poder fazer isso!

# E muito mais!

Visite o site do programa Renda Automática e saiba mais:
http://www.rendaautomatica.com

(c) Copyright 2004/2010, Rogerio Job – Direitos reservados

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