Lansată în 2011, mișcarea SETS are ca obiective principale prevenirea obezității infantile și formarea obiceiurilor de viață sănătoase din primii ani de școală, prin acces la cunoaștere, mișcare și nutriție echilibrată. Astăzi, programul se adresează elevilor din ciclul primar din 30 de județe și Municipiul București, implicând profesori, părinți și comunități locale într-un vast ecosistem de educație non-formală modernă.

De-a lungul celor 15 ani, mișcarea SETS a ajuns în sute de școli din întreaga țară, contribuind la formarea a zeci de mii de copii și familii.

„Impactul său este confirmat de larga participare anuală și de studiile de impact potrivit cărora programul influențează pozitiv comportamentele și obiceiurile elevilor: 99,7% dintre respondenți – cadre didactice consideră că participarea la activitățile SETS i-a ajutat pe elevi să adopte obiceiuri de viață sănătoase. În același timp, 99,8% dintre profesorii care au răspuns la chestionarul nostru au confirmat că și părinții elevilor au apreciat foarte mult utilitatea mișcării SETS, motiv pentru care au susținut direct implicarea copiilor”, a declarat Silvia Bucur, Președinte Fundația PRAIS.

De la lansarea SETS, în 2011, și până astăzi, peste 650.000 de elevi din ciclul primar și familiile lor au putut avea acces la informațiile și activitățile educaționale SETS, datorită implicării voluntare a peste 4.500 de profesori din 434 de școli din peste 208 de localități urbane și rurale din 30 de județe și Municipiul București.

„Susținem și ne implicăm activ de 15 ani în dezvoltarea mișcării naționale SETS pentru că reflectă misiunea noastră de a contribui la formarea unei tinere generații sănătoase! Stilul de viață echilibrat, starea de bine sunt obiective esențiale pe care ne-am propus să le atingem în formarea fiecărui copil”, a declarat Nicoleta Tupiță, Dietetician autorizat și Manager Nutriție Nestlé South-Eastern Europe.

Metodologiile inovative, platformele social media dedicate, ecosistemul educațional digital 100% alcătuit din e-Book-uri, filme YouTube au transformat informarea și activitățile multidisciplinare în comportamente durabile. Mișcarea „Și Eu Trăiesc Sănătos!” – SETS nu se limitează doar la educația nutrițională, ci promovează în rândul copiilor de vârstă școlară și activitățile fizice zilnice, sportul, igiena personală, somnul, timpul de calitate petrecut cu familia și prietenii, grija pentru natură, într-o abordare holistică, motivantă.

 Fundaţia PRAIS

Fundaţia PRAIS a fost creată în 2002 de către compania de consultanță în comunicare PRAIS Corporate Communications. În cadrul proiectelor sale naţionale inițiate și dezvoltate de-a lungul a 24 de ani, susţine cauze sociale majore: accesul tinerei generații la resurse, educaţie, dezvoltare personală și cultură. De asemenea, promovează starea de bine și stilul de viaţă sănătos, grija faţă de natură, economia bazată pe talente, creativitate, inovaţie, competitivitate şi etică.

Fundația PRAIS este un membru activ al Rețelei Internaționale Youth Health Community și a fost considerată un model de bune practici în Rețeaua Internațională Epode – EIN, cea mai mare rețea globală de prevenire a obezității infantile care a reunit 34 de programe naționale din 23 de țări membre.

Nestlé

La nivel global, acțiunile de responsabilitate socială ale companiei Nestlé sunt reunite în cadrul a trei inițiative principale: Nestlé for Healthier Kids, Nestlé for a Waste Free World și Nestlé Needs YOUth. Inițiativa Nestlé for Healthier Kids reunește toate eforturile prin care compania sprijină părinții și tutorii pe tot traseul pe care trebuie să îl urmeze pentru a crește copii mai sănătoși.

eCommerce-ul crește cu rate de două cifre în aproape toate piețele din Europa de Est. Comerțul live, social și rapid, deja matur în Asia, cunoaște acum o adopție rapidă în majoritatea țărilor din Europa de Est. Aceste canale cu creștere accelerată nu mai funcționează independent, consumatorii așteptând din ce în ce mai mult experiențe integrate care să îi ghideze într-un parcurs de cumpărare coerent. Această convergență a fost accelerată și de AI, prin capacitatea sa de a urmări, automatiza și personaliza traseul consumatorului.

În același timp, rețelele de retail media (RMN) au devenit unul dintre cele mai dinamice canale de publicitate din Europa de Est, cu marii retaileri din țări precum Polonia, Cehia și Ungaria conducând această evoluție. RMN-urile din regiune apar într-un moment de adopție ridicată a comerțului digital și de consolidare a retailului, ceea ce le permite să se scaleze rapid.

Raportul arată că funcțiile operaționale ale vânzătorilor, anterior separate, încep să își estompeze granițele. Platformele de plată și modelele de livrare rapidă din Est converg cu modelele de monetizare dezvoltate în Vest, pregătind terenul pentru un model global de comerț care unifică canalele digitale, piețele de consum și funcțiile operaționale.

Concluziile cheie ale raportului:

• Canalele emergente cresc rapid. Comerțul live, social și rapid generează acum cea mai mare parte a creșterii incrementale digitale la nivel global. În Europa de Est, 8% dintre consumatori au cumpărat direct prin TikTok, 12% prin Instagram și 16% prin Facebook Shops.
• Creșterea va veni din orchestrare, nu din extinderea canalelor. Comerțul live, social și rapid sunt acum „ramuri” interconectate ale unei infrastructuri mai largi, în care descoperirea, tranzacționarea și livrarea produselor converg—necesitând o abordare cu adevărat holistică a performanței.
• Comerțul bazat pe descoperire devine mainstream. În regiunea APAC, aproape 60% dintre consumatori cumpără prin social și quick commerce. În Europa de Est, 31% dintre consumatori declară că descoperă produse noi zilnic sau săptămânal folosind platforme digitale.
• Quick commerce redefinește așteptările privind livrarea. În Europa de Est, 47% dintre consumatori se așteaptă la livrare în mai puțin de 30 de minute atunci când cumpără prin platforme digitale.
• Retail media se scalează la nivel global. Cheltuielile globale în retail media au atins 184 miliarde de dolari în 2025, cu peste 270 de rețele la nivel mondial.
• Super-aplicațiile indică direcția viitoare. APAC reprezintă aproape 55% din comerțul electronic global, impulsionat de platforme integrate care unifică conținutul, comerțul, plățile, logistica și AI. Europa de Est nu are încă dominația unor super-aplicații autentice, însă elementele converg. De exemplu, aplicațiile de plată integrează tot mai mult cumpărăturile și programele de loialitate, în timp ce platformele de livrare pot combina servicii de grocery, restaurante, farmacii și curierat.
• Comerțul agentic elimină etapele tradiționale din funnel. Agenții AI încep să descopere, să evalueze și să cumpere produse în mod autonom în numele consumatorilor, accelerând tranziția către decizii bazate pe AI și schimbând fundamental modul în care brandurile concurează pentru vizibilitate și creștere. Trecerea de la căutare la descoperire bazată pe conținut și AI obligă producătorii și retailerii să regândească modul în care măsoară influența și conectează engagementul de conversie. Patru din zece consumatori din Europa de Est sunt interesați să folosească instrumente AI pentru gestionarea cumpărăturilor casnice.

Tranziție către un sistem integrat de comerț

Având un comportament de consumator mobile-first, o adoptare rapidă a quick commerce și social commerce, precum și ecosisteme sofisticate de fintech și retail media, Europa de Est se află în avangarda convergenței dintre inovația digitală de tip estic și modelele de retail și publicitate din Vest.

„Observăm o tranziție către un sistem integrat de comerț, în care descoperirea, tranzacționarea și livrarea funcționează ca un tot. Brandurile și retailerii din Europa de Est care pot valorifica date de top în acest sistem unificat pentru a oferi un parcurs coerent de cumpărare vor obține un avantaj competitiv.” declară Iulia Pencea, Market Leader NIQ Romania.

Pentru a sublinia importanța înțelegerii evoluției comerțului, NIQ a anunțat recent lansarea Commerce Lab, o inițiativă nouă concentrată pe rezolvarea provocărilor legate de date și măsurare care definesc următoarea generație de comerț. Aceasta face parte din strategia mai amplă a NIQ de a redefini modul în care este măsurat, validat și scalat comerțul într-o lume tot mai automatizată.

Această schimbare stă la baza The Commerce Revolution, subliniind că noul peisaj impune ca brandurile și retailerii să funcționeze mai mult ca organizații de tehnologie, media și date. Brandurile trebuie să își unifice datele, conținutul și capacitățile de măsurare în toate canalele pentru a capta valoare într-o lume omnichannel, puternic interconectată.

Pe măsură ce comerțul global trece de la canale fragmentate la sisteme conectate, înțelegerea surselor de creștere și a modului în care se creează valoarea devine esențială. Pentru mai multe informații, vizitați: niq.com/commerce-revolution.

NielsenIQ

NielsenIQ (NIQ) este o companie de top în domeniul inteligenței consumatorilor, oferind cea mai completă înțelegere a comportamentului de cumpărare și dezvăluind noi căi de creștere. Acoperirea globală NIQ se extinde în peste 90 de țări, acoperind aproximativ 85% din populația lumii și peste 7,2 trilioane de dolari în cheltuieli globale ale consumatorilor. Cu o perspectivă holistică asupra retailului și cele mai cuprinzătoare informații despre consumatori – livrate prin analize avansate și platforme de ultimă generație – NIQ oferă Full View.

Ediția a reunit lideri din distribuție, producție și trade marketing:

• Monica Dinu, Managing Partner Old Team Distribution
• Ioan Ungur, Sales Director Lactalis România
• Constandina Ionescu, Sales Director Team Fresh Horeca
• Albert Davidoglu, CEO Macromex
• Cristiana Sterie, Head Trade Marketing Ursus Breweries
• Moderator: Robert Agarici, Director de Comunicare Hospitality Culture Institute

„În HoReCa, discuția despre supply chain este adesea redusă la preț. În realitate, vorbim despre un sistem mult mai complex: disponibilitate, predictibilitate, calitate, livrare, retururi, termene de plată, comunicare și responsabilitate împărțită. Dacă vrem businessuri mai profitabile și un ecosistem mai sănătos, relația dintre furnizori și operatori trebuie să treacă de la negociere punctuală la parteneriat operațional”, a declarat Florin Maxim, fondator Hospitality Culture Institute.

Printre concluziile principale ale dezbaterii, se numără:

Provocarea principală nu este prețul, ci diferența de așteptări

Operatorii cer livrare rapidă, disponibilitate permanentă, flexibilitate, retururi, termene de plată și preț cât mai mic. Furnizorii au nevoie de forecast, comenzi mai clare, termene respectate și o înțelegere mai realistă a costurilor logistice.

Furnizorul devine extensia operațională a restaurantului

Restaurantele au tot mai puțin spațiu de stocare, mai ales pentru produse cu temperatură controlată. Astfel, o parte din presiunea operațională se mută către furnizor: stoc, cashflow, logistică, disponibilitate, risc și retururi.

Prețul corect nu este cel mai mic preț

În multe negocieri, se compară costul „roșiei” din piață cu roșia livrată în condiții profesionale. Însă, un produs livrat la timp, păstrat în condiții corecte, disponibil în cantitatea potrivită și oferit cu termen de plată nu poate fi comparat direct cu un preț punctual din retail, piață sau online.

Cultura urgenței face ecosistemul mai scump pentru toată lumea

În HoReCa, urgențele s-au normalizat iar această logică duce la comenzi târzii, modificări de ultim moment, livrări dificile și presiune crescută pe furnizori. În același timp, furnizorii admit că au contribuit și ei la această cultură, încercând să câștige sau să păstreze clienți prin flexibilitate maximă. Dar modelul devine nesustenabil, întrucât nu se poate construi o industrie sănătoasă prin excepții și improvizații.

Cele mai multe erori nu sunt logistice ci de comunicare

O parte importantă a discuției a fost dedicată provocărilor legate de comunicarea între furnizori și operatori. Comenzile transmise pe WhatsApp, pozele cu liste scrise de mână, denumirile generice și lipsa codurilor de produs generează confuzie.

O comandă de tip „salată” sau „cartof” poate însemna zeci de produse diferite. Eroarea nu apare din rea-voință, ci din lipsa unui limbaj operațional comun. Soluția propusă de participanți: coduri clare, liste recurente, platforme digitale, raportarea zilnică a erorilor și educarea echipelor de ambele părți.

Digitalizarea trebuie să reducă fricțiunea, nu relația interumană

Digitalizarea este văzută de furnizori ca parte din soluție. Aplicațiile de comandă și listele personalizate pot reduce erorile și pot crește eficiența. Dar relația comercială rămâne esențială.

Tehnologia ar trebui să elibereze echipele de vânzări de sarcini administrative, nu să elimine dialogul comercial despre produs, meniu, sezonalitate, activări, volume și disponibilitate.

Termenele de plată trebuie să fie parte din preț

Cash-flow-ul a apărut ca temă critică a dezbaterii, mai ales în categoriile cu produse perisabile, importuri, rotație rapidă și expunere la curs valutar. În unele categorii, furnizorii cumpără în euro, acumulează stoc, livrează rapid și încasează mai târziu. Fiecare zi de întârziere în plată poate însemna cost suplimentar, mai ales într-un context macroeconomic instabil.

Termenul de plată este tratat de mulți operatori ca o condiție comercială obișnuită, dar pentru furnizor este o formă de finanțare. Dacă această finanțare nu este respectată, întreg lanțul devine mai scump și mai fragil.

Sănătatea ecosistemului depinde de reguli mai clare

Forecast, service level, termene de plată respectate, transparență, responsabilitate împărțită, comenzi mai bine structurate și comunicare predictibilă. De toate acestea depinde atât relația dintre furnizor și operator, cât și experiența clientului final.

Recomandări pentru operatori

Operatorii ar trebui să trateze furnizorii strategici ca parteneri operaționali, acest lucru traducându-se prin forecast minim, comenzi clare, coduri de produs, respectarea zilelor de comandă și livrare, disciplină la plată și transparență în planurile comerciale care pot produce creșteri masive de volum.

De asemenea, operatorii ar trebui să calculeze costul real al produsului, nu doar prețul de achiziție. Waste-ul, erorile, retururile, lipsa de stoc, timpul echipei și comenzile urgente pot anula rapid un discount negociat.

Recomandări pentru furnizori

Pe de altă parte, furnizorii trebuie să comunice mai clar componentele prețului: service level, livrare, stoc, consultanță, siguranță, termen de plată, suport comercial. Dacă aceste servicii rămân invizibile, operatorul va continua să compare doar prețul produsului.

Nu în ultimul rând, furnizorii trebuie să își educe echipele să vândă soluții, nu doar produse. Acolo unde este posibil, serviciile speciale, precum livrările urgente, retururile, comenzile sub prag, intervențiile în afara programului, trebuie definite, măsurate și, măcar parțial, monetizate sau condiționate.

Așadar, într-o piață cu marje fragile, presiune pe cashflow și consumator mai selectiv, relația dintre furnizor și operator devine un factor direct de profitabilitate. Nu câștigă neapărat cel care obține cel mai mic preț punctual, ci cel care construiește un sistem predictibil, eficient și sustenabil.

„Industria pierde bani prin lipsă de aliniere. Fiecare comandă neclară, fiecare livrare urgentă care putea fi planificată, fiecare retur sau fiecare termen nerespectat adaugă presiune în sistem. Miza următorilor ani este să construim un supply chain mai matur, în care furnizorii și operatorii nu negociază doar prețuri, ci construiesc împreună reguli, predictibilitate și valoare”, adaugă Florin Maxim.

Intimate Roundtable Conversations

Intimate Roundtable Conversations reprezintă think tank-ul aplicat al Hospitality Culture Institute – un format de dialog strategic, în cerc restrâns, care reunește lideri, antreprenori și profesioniști relevanți din HoReCa pentru a analiza, în profunzime, marile mize ale industriei. Fiecare ediție este construită în jurul unei teme cu impact real, explorată din perspective complementare: operațională, antreprenorială, investițională și a consumatorului.

Pentru a susține schimburi de idei autentice și poziții asumate, întâlnirile se desfășoară sub regulile Chatham House, oferind participanților libertatea de a utiliza insight-urile obținute, fără a atribui public opinii sau citate. Această abordare creează cadrul necesar unor conversații oneste, relevante și orientate către soluții, cu valoare directă pentru evoluția ecosistemului ospitalității.

Hospitality Culture Institute:

Hospitality Culture Institute (HCI) este platforma europeană de cercetare și leadership care studiază modul în care cultura gastronomică, ospitalitatea și serviciile modelează comportamentul uman și valoarea economică. HCI analizează economia experienței, coagulând lideri, cercetători și factori de decizie pentru a construi modele de business sustenabile, centrate pe om.

Prin studii de piață, think tank-uri și inițiative precum Romanian Hospitality Awards, F&B Business Accelerator și F&B Innovation Camp, HCI conectează antreprenori, lideri din industrie și experți pentru a transforma insight-urile în decizii aplicate pentru businessuri.

EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech, a V-a ediție a târgului profesional dedicat tehnologiei, echipamentelor și serviciilor pentru retail, eCommerce și industria FMCG, ce va loc în perioada 23 – 24 septembrie 2026, la Universitatea Națională de Știință și Tehnologie POLITEHNICA București, anunță noi parteneri și expozanți pentru această ediție aniversară.

EXPO RETAIL – Digital, Green & Tech este un eveniment B2B premium și exclusivist, organizat sub conceptul expo & B2B Meetings, destinat profesioniștilor din industrie, cu acces doar pe bază de invitație, pentru a asigura întâlniri de business de înaltă calitate și networking eficient.

Rezervă-ți standul, aici: www.expo-retail.com/expozanti/

Mai multe detalii și oferte personalizate pentru parteneri la contact@expo-retail.com sau tel. 0720.120.456

Retail

PENNY România depășește pragul de 2 miliarde € și accelerează expansiunea către 1.000 de magazine. În 2025, compania a deschis 40 de magazine noi, ajungând la 456 de unități la nivel național, și a finalizat cel de-al cincilea centru logistic, din Mihăilești, județul Giurgiu.

2025 a fost totodată un an aniversar: PENNY a marcat 20 de ani de prezență pe piața românească.

Michael Jaeger, membru al Consiliului REWE International AG, în cadrul conferinței anuale „PENNY la zi”: „Pentru a 12-a oară, anul trecut, PENNY România a înregistrat o creștere de două cifre a cifrei de afaceri. Este o realizare remarcabilă într-o piață foarte competitivă”.  La nivel de grup, REWE a depășit în 2025 pragul de 100 de miliarde de euro cifră de afaceri.

Kaufland România și-a extins prezența la nivel național și a deschis un magazin în orașul Chitila, județul Ilfov.

De la corporație, la antreprenoriat – un interviu cu Alexandru Bogdan, francizat cu două magazine POK, despre cum arată în practică această tranziție și ce înseamnă operarea zilnică într-un concept diferit de retail. POK, rețeaua de magazine de tip drogherie POK, un business 100% românesc dezvoltat de compania DAXI Business Group, propune o sortimentație cuprinsă între 2.000 și 3.000 de produse, mare parte dintre acestea reprezentând importuri proprii.

Piața de retail din România a traversat un prim trimestru marcat de contraste în 2026, conform raportului Romanian Retail Marketbeat Q1 2026 publicat de Cushman & Wakefield Echinox. 

Tinervis Group, compania al cărei unic brand este LUCA, a anunțat atingerea pragului de 200 de puncte de vânzare în România și Polonia. La nivelul celor două țări, rețeaua depășește 4.200 de angajați.

FMCG

Începând cu luna mai Mircea Munteanu este Head of Sales Danone România după ce a ocupat anterior poziția de Shopper Activation Manager Danone Romania și Bulgaria.

Ursus Breweries a marcat o premieră pe piața din România și a extins brandul Cooler dincolo de categoriile sale tradiționale, prin lansarea primei băuturi funcționale din portofoliul său, apa carbonatată cu vitamine sau minerale, Cooler.

SanoVita, unul dintre cei mai importanți producători români de alimente de origine vegetală, a anunțat numirea lui Mihai Neagu în funcția de Chief Executive Officer.

Food Service

Sphera Franchise Group, cel mai mare grup din industria de food service din România, a anunțat lansarea wagamama, brandul pan-asiatic recunoscut la nivel internațional, marcând intrarea Grupului într-un nou segment de restaurante și un pas semnificativ în strategia sa de diversificare a portofoliului.

E-commerce

Supermarketul online Sezamo a lansat Farmer Partnership Program în România, un program dedicat micilor fermieri locali care își doresc acces mai rapid și mai eficient la piața din București și Ilfov.

Servicii

POS Media Romania a anunțat un parteneriat strategic cu Rompetrol și EasyPay System, care aduce noi oportunități de retail media digital pe piața locală printr-o rețea națională de stații de carburanți.

Evenimente

Compari.ro, principala platformă de comparare a prețurilor din România și parte a Heureka Group, a anunțat câștigătorii primei ediții locale a competiției „Magazinul Anului 2025”. Aflată în prezent în plin proces de evoluție către un marketplace complet, Compari.ro listează milioane de oferte de la sute de magazine partenere, ajutând utilizatorii români să ia decizii de achiziție informate și eficiente, încă din 2005.

Alte evenimente pentru retail

EXPO PET 2026 – Food & Accessories, a treia ediție a expoziției B2B cu produse din categoriile hrană și accesorii pentru animale de companie, ce va avea loc în perioada 23 – 24 septembrie 2026, la Universitatea Națională de Știință și Tehnologie POLITEHNICA București, anunță primii parteneri și expozanți.

EXPO PET – Food & Accessories își consolidează poziția de HUB profesional de referință pentru jucătorii din piața locală și regională de produse pentru animale de companie. Evenimentul, unul premium și exclusivist, este organizat sub conceptul expo & B2B Meetings și este conceput pentru a facilita întâlniri directe între producători/ importatori și retaileri, distribuitori și specialiști din domeniu, într-un format exclusiv B2B.

Dacă ești producător sau importator de hrană sau accesorii pentru animale de companie, rezervă-ți standul, aici: www.expo-petfood.com/expozanti/

Oferte personalizate pentru parteneri la contact@expo-petfood.com sau tel. 0720120456

EXPO RETAIL – Digital, Green & Tech este un eveniment B2B premium și exclusivist, organizat sub conceptul expo & B2B Meetings, destinat profesioniștilor din industrie, cu acces doar pe bază de invitație, pentru a asigura întâlniri de business de înaltă calitate și networking eficient.

Rezervă-ți standul, aici: www.expo-retail.com/expozanti/

Mai multe detalii și oferte personalizate pentru parteneri la contact@expo-retail.com sau tel. 0720.120.456

Astfel, Global Payments devine Grow Partner, Calculează Emisii și OPS (Open Public Services) devin Green Partners, Digitális Reklám devine Visual Partner, iar Isitec International și DARO ELA sunt expozanți. De asemenea, URSUS Breweries este noul Beer Partner, iar Coca-Cola revine ca Refreshment Partner pentru ediția din acest an.

Aceste companii și branduri se alătura celorlalte companii care au confirmat deja participarea la EXPO RETAIL 2026:

• retailerul Profi Rom Food (cu servicii de Retail Media), theMarketer, Update Advertising și Kooperativa 2.0 (cu soluția de eCommerce CloudCart) – GREEN Partners
• expozanți: SoftNet, RisCo și CEMPS
• Solo Caffe – Coffee Partner.
• Media Models este Hostess Partner.

Global Payments

www.globalpayments.ro/ro-ro

Calculează Emisii

www.calculeazaemisii.ro

Calculează Emisii, companie specializată în calculul amprentei de carbon, raportare de sustenabilitate și decarbonizare pentru IMM-uri, este partenerul strategic al retailerilor și furnizorilor care vor să construiască relații comerciale bazate pe date ESG reale, nu pe declarații, cu claritate, nu cu rapoarte de bifat.

Fondată de Alexandra Mirea, specialist cu formare tehnică în Ingineria Mediului în Industrie, 13 ani de experiență în sustenabilitate, dintre care 9 ani în reciclarea aluminiului și peste 4 ani în calcule de emisii de carbon, cu peste 80 de proiecte în peste 7 sectoare de activitate, Calculează Emisii înțelege procesele reale din spatele cifrelor, de la producție și logistică până la ambalaj și transport, nu doar metodologia de calcul. Sustenabilitatea aplicată corect nu e despre rapoarte de bifat. E despre stabilitate, decizii potrivite și competitivitate pe termen lung.

Într-o piață în care retailerii sunt sub presiunea CSRD și responsabili de datele ESG ale furnizorilor, Calculează Emisii lucrează cu date cantitative reale, nu estimări,  pentru că un calcul bun nu e o bifă, ci o hartă a lanțului tău valoric, cu riscurile, oportunitățile și punctele de decizie.

Beneficiile concrete pentru retaileri și furnizori se împart pe trei direcții clare:

• pe zona de costuri și eficiență – reducere directă prin identificarea pierderilor ascunse în magazine, depozite, logistică și lanțul de furnizori, plus predictibilitate financiară prin planificare din timp;
• pe zona de poziționare comercială – avantaj competitiv în selecția furnizorilor și deciziile de listare, acces la finanțare mai ieftină și la contracte strategice, și un brand organizațional credibil în fața consumatorilor, angajaților și investitorilor;
• și pe zona de pregătire pentru viitor – reducerea riscurilor și anticiparea schimbărilor legislative legate de CSRD, ESRS și CBAM, înainte ca acestea să devină obligatorii pentru tot lanțul de aprovizionare.

Portofoliul este adaptat realității din retail și lanțuri de aprovizionare, construit în jurul a cinci nevoi concrete cu care se confruntă companiile azi:

• Calculul amprentei de carbon la nivel organizațional – conform GHG Protocol, pentru furnizori, rețeaua de magazine, depozite sau întregul grup, cu ținte de reducere prioritizate pe impact și cost
• Amprenta de carbon pe produs – conform ISO 14067, pentru branduri proprii, private label și furnizori, în formatul cerut de clienți, parteneri și consumatori
• Strategie de reducere și compensare a emisiilor – plan care acoperă magazinele, logistica, ambalajul și lanțul de furnizori, cu responsabili, termene și investiții proporționate.
• Raport VSME pentru IMM – potrivit dimensiunii companiei, gata de trimis investitorilor, băncilor, partenerilor retail sau grupului mamă
• Suport complet CBAM – pentru retaileri și furnizori care importă ambalaj, echipamente sau produse din afara UE, autorizare, raportări, calcul certificate și estimarea costurilor din 2027.

Abordarea este end-to-end, de la amprenta de carbon până la raportul VSME și strategia de decarbonizare, cu livrabile în formatul cerut de retaileri, bănci și auditori. Certificări: GHG Protocol, ISO16064, ISO 14067, VSME, CBAM.

Companiile care își înțeleg astăzi impactul propriu și al lanțului lor valoric sunt cele care rămân competitive mâine. Dacă vrei să știi exact de unde pornești și cum să construiești o strategie ESG credibilă, pentru tine și pentru furnizorii tăi, specialiștii Calculează Emisii îți stau la dispoziție  pentru o discuție personalizată, adaptată realității afacerii tale.

Te așteptăm la standul Calculează Emisii, la EXPO RETAIL 2026, Digital, Green & Tech, Politehnica București, 23–24 septembrie 2026.

Isitec International: Partenerul tău în performanță industrială și logistică

www.isitec-international.com

Isitec International este o companie de integrare, consultanță și inginerie, specializată în optimizarea performanței organizațiilor industriale și logistice.

Cu o prezență internațională și o experiență de peste 20 de ani, grupul sprijină companii din toate sectoarele de activitate în proiectele lor de transformare, optimizare și dezvoltare.

Abordarea noastră pragmatică și orientată spre rezultate ne recomandă ca partener de încredere pentru jucătorii care doresc să își consolideze competitivitatea pe piețe exigente și în continuă evoluție.

Expertiză strategică și operațională

Valoarea adăugată a Isitec International se bazează pe o dublă competență: strategică și operațională.

Echipele noastre lucrează îndeaproape cu clienții pentru a înțelege provocările reale ale acestora și pentru a propune soluții concrete, măsurabile și sustenabile. Având o cultură solidă în zona de supply chain, logistică și excelență operațională, Isitec își ajută clienții să își îmbunătățească performanța globală, să își securizeze fluxurile și să gestioneze eficient schimbările umane și organizaționale.

Soluții adaptate și prezență regională

Isitec International oferă o gamă largă de soluții:

• Consultanță în supply chain și logistică;

• Îmbunătățirea proceselor industriale;

• Transformare digitală;

• Instruire și dezvoltarea talentelor.

Aceste soluții sunt adaptate contextelor locale și internaționale, cu un accent deosebit pe Europa Centrală și de Est. Prin colaborarea cu rețele profesionale de prestigiu, precum ARILOG, Isitec face parte dintr-un proces dinamic de schimb de expertiză și dezvoltare a celor mai bune practici din industrie.

Contact local: Isitec System România

Cristian Popescu, Business Development Manager

Email: cpopescu@isitec.fr

Tel: +4 0775 302 010

Website: isitec-international.com

LinkedIn: Isitec System Romania

Digitális Reklám – Visual Partner

www.digitalisreklam.hu

Digitális Reklám furnizează soluții de publicitate digitală pentru afaceri, oferind echipamente (hardware) și software pentru afișare de reclame digitale, cu scopul de a crește vânzările și vizibilitatea companiilor.

Digitalis Reklam este o companie din Ungaria specializată în soluții de digital signage și comunicare vizuală digitală, oferind sisteme moderne pentru afișarea și gestionarea conținutului în spații comerciale și publice.

Portofoliul include display-uri profesionale, totemuri digitale, kiosk-uri interactive, ecrane pentru interior și exterior, precum și platforme software pentru administrarea și programarea conținutului.

Soluțiile companiei sunt concepute în special pentru sectorul de retail, adresându-se centrelor comerciale, magazinelor, lanțurilor de retail și altor spații comerciale care doresc să îmbunătățească experiența clienților și comunicarea cu vizitatorii. Prin integrarea tehnologiei digitale cu strategii de comunicare vizuală, Digitalis Reklam ajută brandurile să transmită mesaje dinamice, să promoveze produse și oferte în timp real și să creeze un mediu modern și atractiv pentru cumpărători.

Ursus Breweries

www.ursus-breweries.ro

Ursus Breweries este cel mai mare producător de bere din România, fiind liderul pieței de bere.

Mărcile din portofoliul Ursus Breweries sunt: URSUS, Timișoreana, Ciucaș, Peroni Nastro Azzurro, Kozel, Azuga, Pilsner Urquell, Asahi Super Dry.

În prezent, Ursus Breweries deține 3 fabrici de bere: în Brașov, Buzău și Timișoara și o mini-facilitate de producție în Cluj-Napoca. Ursus Breweries face parte din Asahi Europe & International.

Coca-Cola – Refreshment Partner

www.coca-cola.ro

Coca-Cola HBC este o afacere de bunuri de larg consum axată pe creștere și un partener strategic de îmbuteliere al The Coca-Cola Company. We open up moments that refresh us all! Cream valoare pentru părțile interesate și sprijinim dezvoltarea socio-economică a comunităților în care operăm.

Cu o viziune de a fi partenerul de băuturi lider 24/7, oferim băuturi pentru toate ocaziile, non-stop, și lucrăm împreună cu clienții noștri pentru a deservi 740 de milioane de consumatori pe o amprentă geografică largă de 29 de țări.

Portofoliul nostru este unul dintre cele mai puternice, mai largi și mai flexibile din industria băuturilor, cu mărci de băuturi lider de consum în categoriile de băuturi carbogazoase, băuturi carbogazoase pentru adulți, sucuri, apă, sport, energizante, ceai gata de băut, cafea și băuturi spirtoase premium. Acestea includ Coca-Cola, Coca-Cola Zero Zahăr, Fanta, Sprite, Schweppes, Kinley, Costa Coffee, Caffè Vergnano, Valser, FuzeTea, Powerade, Cappy, Monster Energy, Finlandia Vodka, The Macallan, Jack Daniel’s și Grey Goose.

Lider al industriei locale de băuturi, cu 3 fabrici, în Ploiești, Timișoara și Poiana Negrii, Coca-Cola HBC România este un contributor important la dezvoltarea societății și economiei locale. Echipa Coca-Cola HBC România numără în medie 1.500 de angajați.

Cu ce se diferențiază EXPO RETAIL – Digital, Green & Tech pe piața de târguri și expoziții din România

• caracterul B2B – un eveniment de business premium și exclusivist, destinat doar profesioniștilor din domeniu. Catering și full open bar incluse pentru toți participanții, cină de networking „Get Together” în seara primei zile
• vizitatori 100% avizați, doar actuali și potențiali parteneri pentru expozanți – vizitatorii participă la invitația organizatorilor, a expozanților și partenerilor, nu plătesc un bilet de intrare, dar le este confirmată participarea de către organizatori doar dacă se încadrează într-un profil de profesionist în achiziții/ buyer
• networking eficient și de calitate – B2B Meetings, platforma de tehnologie atașată evenimentului. Platforma are rolul de a programa întâlniri de business între vizitatori și expozanți, în cele două zile ale expoziției, ceea ce asigură lead-uri sigure și de calitate pentru expozanți și eficiență pentru vizitatori
•  awareness pentru compania ta, în fața a peste 50.000 de profesioniști din retail & FMCG, comunitatea publicației de business retail-FMCG.ro

Rezervă un stand aici: www.expo-retail.com/expozanti/

Devino Partener EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech

Poți fi unul dintre partenerii EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech, cu beneficii precum:

• un stand expozițional inclus – diferit din punct de vedere suprafață, în funcție de pachetul de partener
• expunere în publicația retail-FMCG.ro, cea mai citită publicație în mediul online din România, de pe nișa de retail & FMCG și în publicațiile grupului Retail FMCG Media din care mai fac parte BricoRetail.ro și ElectroRetail.ro
• expunere în publicațiile partenerilor media, înainte și după eveniment
• expunere în Social Media înainte și în timpul evenimentului
• expunere pe platforma dedicată evenimentului www.expo-retail.com (cu logo + link catre website)
• expunere pe parcursul evenimentului în materialele video care rulează în interiorul expoziției
• întâlniri programate prin platforma B2B Meetings incluse
• articole dedicate în publicația retail-FMCG.ro
• campanii de promovare în publicația retail-FMCG.ro (articole, inserții în newsletter, poziționări pe prima pagină a publicației etc)
• newslettere dedicate retail-FMCG.ro
• afișare bannere în publicația retail-FMCG.ro

Pachete de partener disponibile: GREEN Partner, GROW Partner, TECH Partner și SMART Partner

Oferte personalizate pentru parteneri la contact@expo-retail.com sau tel. 0720.120.456

Cine sunt vizitatorii EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech?

EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech rămâne un eveniment B2B închis, în sensul în care vizitatorii sunt doar profesioniști din retail, eCommerce, industria FMCG, Food Service, HoReCa etc, care participă în cele două zile de expoziție doar pe bază de invitație din partea organizatorilor, din partea partenerilor și expozanților sau se înregistrează pe platforma dedicată, dar trebuie să se încadreze în urmatorul profil:

• technical buyeri
• directori IT
• directori de achiziții
• directori de achiziții indirecte
• in-store manageri
• directori de dezvoltare
• supply chain manageri
• directori de marketing
• owneri de business
• top managers
• alți manageri care decid achiziția

Dacă te încadrezi în profilul de mai sus, înregistrează-te ca vizitator, aici: www.expo-retail.com/vizitatori

B2B Meetings, o oportunitate de business în plus pentru EXPO RETAIL 2026

O altă caracteristică aparte a expoziției o reprezintă B2B Meetings, platforma online care promovează furnizorii de tehnologie și echipamente și programează întâlniri de business între aceștia și buyerii din retail, eCommerce și industria FMCG.

Astfel, pe parcursul celor două zile, în cadrul evenimentului EXPO RETAIL 2026, vor avea loc și întâlniri de business, programate anterior prin intermediul platformei B2B Meetings, care se vor desfășura face-to-face într-o zonă special amenajată din cadrul expoziției sau la standuri.

Înregistrează-te în platforma B2B Meetings

Doar partenerii EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech au întâlniri de business incluse, acestea fiind programate în cele două zile de eveniment: 23 și 24 septembrie 2026.

EXPO RETAIL 2026 – Digital, Green & Tech

EXPO RETAIL – Digital, Green & Tech este un eveniment expozițional organizat de retail-FMCG.ro, cea mai citită publicație B2B din mediul online, din România, de pe nișa de retail & eCommerce & FMCG & Food Service, parte din Retail FMCG Media, din care mai fac parte publicațiile de business BricoRetail.ro și ElectroRetail.ro.

EXPO RETAIL – Digital, Green & Tech face parte din seria de evenimente de business expoziționale organizate de Retail FMCG Media, alături de EXPO DIY – Smart Green Home și EXPO PET – Food & Accessories.

Prin Farmer Partnership Program, Sezamo caută mici fermieri locali din zona „from farm to table”, aflați la aproximativ 60–80 km de București, respectiv până la 100 km pentru zonele cu acces rapid prin autostradă. Programul se adresează atât micilor fermieri noi, cât și celor deja listați în platformă, care vor beneficia de condiții optimizate de colaborare și dezvoltare.

„Clienții caută tot mai mult produse locale, proaspete și cu trasabilitate clară, iar Sezamo își dorește să construiască un ecosistem care să permită micilor fermieri să ajungă mai ușor în casele oamenilor. Farmer Partnership Program este despre acces, flexibilitate și parteneriate pe termen lung, într-un model care simplifică relația dintre producător și retail”, a declarat Michael Kaiser, Country Lead Sezamo.

Programul este construit în jurul unui model simplificat de colaborare şi include o serie de beneficii dedicate micilor fermieri locali, precum un contract simplificat, menit să reducă birocrația, suport logistic, un proces rapid de listare, susținere prin marketing și PR, dar și acces la baza extinsă de clienți Sezamo din București și Ilfov.

În cadrul programului, micii fermieri interesați vor putea intra într-un proces onboarding simplificat. Aceștia trebuie să contacteze echipa comercială Sezamo și să trimită informații despre produsele, capacitatea de producție și zona de livrare. După etapa de evaluare și validare a standardelor de calitate, produsele pot fi listate rapid în platformă și integrate în fluxul logistic Sezamo.

Acces la produse proaspete locale

Farmer Partnership Program face parte din strategia Sezamo de a crește ponderea produselor locale și de a dezvolta relații directe cu micii fermieri din proximitatea Bucureștiului, oferind clienților acces la produse proaspete, de sezon și cu origine controlată.

“Credem că aprovizionarea directă de la producători are o importanță uriașă pentru clienți, pentru că le oferă acces la produse mai proaspete, mai autentice și, de multe ori, la prețuri mai bune. Acest program înseamnă că vom livra produse proaspete direct de la fermă la ușa clientului în doar câteva ore, uneori chiar în aproximativ 6 ore de la recoltare”, a adăugat Michael Kaiser, Country Lead Sezamo.

Supermarketul online oferă o selecție de peste 16.000 de produse, precum produse proaspete direct de la fermieri autohtoni, alimente de la artizani locali, dar și branduri internaționale de tip supermarket, toate într-un singur loc. Produsele sunt livrate către clienți din depozitul de 12.000 m2 situat în incinta CTPark, în nordul Bucureștiului, care include spații de depozitare ambientală și unități cu temperatură controlată, ce permit păstrarea produselor în condiții cât mai bune și reducerea costurilor de energie.

Sezamo

Sezamo este un supermarket online, parte din grupul european Rohlik, una dintre cele mai importante companii de e-grocery din Europa. Deja activ în: Cehia (Rohlik.cz), Ungaria (Kifli.hu), Austria (Gurkerl.at) și Germania (Knuspr.de), Rohlik s-a lansat în România în 2022, sub brandul Sezamo. Fiind o companie bazată pe tehnologie, Sezamo se angajează în favoarea durabilității, oferind clienților opțiuni ecologice și sprijinind furnizorii locali. Compania a obținut statutul de unicorn în 2021 și este în creștere rapidă.

Competiția, care are o tradiție consolidată în Europa Centrală și de Est, se concentrează pe calitatea serviciilor oferite de magazinele online, așa cum este percepută direct de către consumatori. Clasamentul final se bazează pe voturile comunității și pe evaluările adunate în urma achizițiilor verificate, oferind o imagine clară asupra încrederii de care se bucură retailerii pe piața locală. Procesul de votare s-a desfășurat în perioada februarie – aprilie, acest interval servind drept cel mai important test pentru capacitatea magazinelor de a gestiona volumele mari de comenzi, menținând în același timp un standard ridicat de satisfacție a clienților.

Prima ediție în România: Câștigătorii categoriilor principale

La prima ediție organizată în România, câștigătorii au fost anunțați pentru 10 subcategorii de Calitate și 8 subcategorii de Popularitate. Premiile de Popularitate au fost determinate prin votul publicului, în timp ce premiile pentru Calitate au fost acordate pe baza rezultatelor anuale din programul „Magazin de Încredere” al Compari.ro.

Marele premiu, „Magazinul Anului 2025”, a mers către GymBeam care a ocupat, de asemenea, locul întâi la categoria Calitate pentru segmentul sport & fitness și a câștigat un premiu de Popularitate. Distincția „Magazinul Anului” certifică magazinul cu cea mai bună performanță generală și cel mai ridicat nivel de satisfacție al clienților din întregul ecosistem.

Câștigătorii Premiilor de Calitate, care reprezintă excelența în servicii și fiabilitate, sunt: AnveloStar (auto-moto), LL Store (casă & grădină), Suplimente Originale (frumusețe & sănătate), Photosetup (hobby, artă & cadouri), QWERTY (IT&C), Dekada Kids (jucării & divertisment), BebeBliss (mămici & bebeluși), RohBoutique (modă & accesorii), GymBeam (sport & fitness) și DronShop (telefoane & gadgeturi).

La categoria Premiul de Popularitate, pe baza preferințelor și voturilor consumatorilor români, următoarele magazine au ocupat primele locuri: VagAuto (auto-moto), vidaXL (casă, grădină & construcții), Tulli (jucării & jocuri), Telefonul Tău (electronice & telefoane mobile), GymBeam (sport & fitness), evoMAG.ro (calculatoare), Spring Farma (frumusețe & sănătate) și Vexio (Magazin Universal). În plus, premiul pentru Performanță Marketplace a fost câștigat de TYPEC, în timp ce Premii Speciale au fost acordate către TYPEC, eJuniorul și evoMAG.

O seară de celebrare a industriei

Evenimentul a reunit lideri importanți ai industriei, printre care David Chmelař, CEO al Heureka Group, și Sorin-Adrian Dochian, Country Manager al Compari.ro, alături de reprezentanți ai celor mai performante branduri de e-commerce din România.

„Prima ediție a competiției Magazinul Anului în România demonstrează ce contează cu adevărat pentru clienții locali, în mediul online. Succesul acestor platforme evidențiază faptul că adevărata performanță în e-commerce este construită pe baza încrederii autentice și sustenabile a consumatorilor. Compari.ro evoluează în prezent către un marketplace de e-commerce complet. Această tranziție strategică vizează unificarea peisajului fragmentat de retail din România, oferindu-le comercianților locali o platformă puternică pentru a ajunge la o audiență mai largă”, a declarat Sorin-Adrian Dochian, Country Manager al Compari.ro.

Compari.ro

Compari.ro este principala platformă de comparare a prețurilor și ghid de e-commerce din România. Aflată în prezent în plin proces de evoluție către un marketplace complet, aceasta listează milioane de oferte de la sute de magazine partenere, ajutând utilizatorii români să ia decizii de achiziție informate și eficiente, încă din 2005.

Heureka Group

Heureka Group este cel mai mare grup de site-uri de comparare a prețurilor și consiliere la cumpărături din Europa. Acesta ajută milioane de utilizatori să cumpere online accesibil, rapid și ușor. Prin serviciile sale heureka!shops, heureka!ads și heureka!insights, acesta dezvoltă afaceri online în 9 țări din Europa Centrală și de Est. Site-urile Heureka Group sunt vizitate lunar de până la 30 de milioane de utilizatori, care pot alege dintr-o selecție de peste 55.000 de magazine online.

Companie cu acționariat 100% românesc, Tinervis Group nu deține alte branduri de patiserii. Toate punctele de vânzare LUCA din România și Polonia sunt operate direct, fără sistem de franciză. Fiecare unitate respectă aceleași rețete proprii și același standard de calitate.

Întreaga rețea este deținută integral de Tinervis Group, consolidând poziția LUCA drept lanțul de patiserii cu cea mai extinsă prezență proprie din România și un brand aflat într-o continuă dezvoltare în Polonia.

„LUCA este unul singur. Iar “Facem bun, facem bine” nu este doar un slogan. Este angajamentul pe care îl respectăm față de fiecare client, în fiecare locație, în fiecare zi. Atingerea acestei borne înseamnă pentru noi 16 ani de consecvență, încredere și responsabilitate față de oamenii care ne aleg în mod conștient.”, declară reprezentanții LUCA.

Într-o piață competitivă și dinamică, Tinervis Group subliniază importanța construirii unui brand cu o personalitate puternică și diferită, care să ofere o experiență bună tuturor clienților. În această direcție Tinervis Group își dedică în întregime resursele, echipa și grija pentru calitate.

Tinervis Group

Fondată în 2010, Tinervis Group a lansat brandul LUCA cu misiunea de a oferi clienților produse de calitate, cu gust autentic, coapte pe loc și servite rapid.

Sub deviza „FACEM BUN, FACEM BINE®”, LUCA a dezvoltat o rețea de peste 200 de unități proprii, operate direct de companie și poziționate astfel încât să ofere conveniența de care clienții au nevoie în fiecare zi, în drum spre serviciu, între întâlniri sau în pauza de prânz.

LUCA este singurul brand al companiei Tinervis Group.

Antreprenoriatul ca proces, nu ca moment

Pentru Alexandru Bogdan, antreprenoriatul nu a fost o decizie luată peste noapte, ci rezultatul unui parcurs profesional care l-a condus natural în această direcție. După mai mulți ani în retail și management într-o multinațională, a ajuns într-un punct în care evoluția profesională nu mai depindea de el, ci de structura organizațională.

„La un moment dat trebuie să știi ce vrei de la tine. Simțeam că nu mai am ce să învăț și că următorul pas nu mai depindea de mine”, explică el, descriind acel moment de stagnare care, pentru mulți profesioniști, devine declanșatorul schimbării.

Ieșirea din corporație a fost urmată de intrarea în antreprenoriat prin franciză, un model pe care l-a dezvoltat ulterior în mai multe direcții. Astăzi operează mai multe unități, inclusiv trei francize în sectorul telecom și o franciză în zona de food, iar intrarea în POK nu a fost un experiment, ci o extindere calculată a portofoliului.

Cu toate acestea, criteriile de decizie nu au fost exclusiv financiare. „Nu fac nimic doar pentru că dă bine în Excel. Dacă nu există convingere și chimie cu oamenii cu care lucrez, nu fac pasul”, spune Alexandru, subliniind un aspect adesea ignorat în analiza clasică de business.

De ce POK: eficiență investițională și poziționare diferită

În evaluarea unui nou business, Alexandru a urmărit în primul rând structura investiției și viteza de recuperare. În cazul POK, unul dintre avantajele clare este nivelul redus al investiției în echipamente. După cum explică, „nu vorbim de businessuri în care trebuie să investești sume mari în aparatură sau infrastructură. Aici, marfa devine activul principal și începe să producă din prima zi”, ceea ce schimbă semnificativ dinamica cashflow-ului în faza inițială.

Dincolo de structură, diferențierea vine însă din sortiment și din modul în care acesta este construit. Într-o piață dominată de branduri globale și promoții agresive, POK propune o alternativă bazată pe produse nișate și pe o selecție atentă.

Portofoliul include soluții de curățenie certificate Eco, game pe bază de probiotice – încă rare în retailul românesc –, odorizante de cameră cu poziționare distinctă, dar și produse de îngrijire personală. „Vindem altceva. Într-o piață în care toți merg pe aceleași branduri, noi venim cu produse diferite, unele unice. Practic, vorbim despre un preț corect pentru un produs corect”, explică Alexandru.

Această poziționare este susținută și de gama extinsă, care include produse certificate sau specializate – de la soluții EcoCert până la produse dedicate unor nevoi specifice, mai puțin acoperite în retailul clasic.

Un alt element decisiv în alegerea POK a fost relația cu fondatorul rețelei de magazine POK, Sorin Ionel. „Chimia cu omul contează enorm. Dincolo de cifre, trebuie să ai încredere în partenerul cu care construiești”, adaugă el.

Citește și Rețeaua de magazine de tip drogherie POK lansează programul „Partener POK” pentru magazine independente, dedicat creșterii profitabilității la raft

Un start accelerat prin know-how și disciplină operațională

Primele luni într-un business de retail sunt, de regulă, cele mai dificile. În cazul POK, însă, modelul vine cu un nivel ridicat de standardizare și suport, ceea ce reduce semnificativ perioada de adaptare. „Fără să înveți produsul, nu poți să vinzi. Asta este baza. Trainingul asigurat de POK a fost foarte detaliat și a continuat constant în primele luni”, explică Alexandru.

Un avantaj major este faptul că antreprenorul nu pornește de la zero. „Când am deschis magazinul, știam deja care sunt produsele top, cum să construiesc un coș complet pentru client și cum să fac recomandări relevante.”

La nivel operațional, modelul este gândit pentru eficiență. Fiecare magazin funcționează cu o echipă redusă – un angajat full-time și unul part-time – ceea ce permite un control strict al costurilor și o operare simplificată.

În același timp, alegerea spațiului este tratată ca un factor strategic. Vadul comercial rămâne important, dar nu este suficient. „Trebuie să te încadrezi corect în chirie, în logica de Profit & Loss, și să ai un spațiu care permite vizibilitate bună la raft. Magazinul trebuie gândit simplu, fără zone moarte, mai ales că operăm cu echipe mici.”

De la vânzare la consultanță: schimbarea de paradigmă

Una dintre cele mai importante diferențe pe care Alexandru le observă între POK și retailul clasic este modul în care este construită interacțiunea cu clientul. În timp ce în supermarket clientul este lăsat să navigheze singur printre rafturi, modelul POK pune accent pe recomandare și educație. „La noi fiecare produs are o explicație. Nu vindem doar produse, oferim consultanță”, spune el.

Această abordare are un impact direct asupra comportamentului de cumpărare. Clientul nu mai achiziționează produse izolate, ci soluții integrate. „Îi arăți că poate face mai mult cu mai puține produse. În felul acesta crește valoarea coșului, dar și încrederea.” Pe termen lung, diferența se vede în retenție. Clienții revin nu doar pentru produse, ci pentru experiență și pentru încrederea în recomandările primite.

Deciziile din teren: între standardizare și adaptare

Chiar și într-un model bine structurat, realitatea din teren impune ajustări constante. Unele dintre cele mai dificile decizii sunt legate de echipă. „Trebuie să știi când să faci schimbări. Este una dintre cele mai sensibile zone în orice business.”

În paralel, sortimentul necesită optimizare continuă, în funcție de performanță și de contextul pieței. „Sunt situații în care trebuie să renunți la produse care nu performează, chiar dacă vin la pachet cu altele. Trebuie să fii atent la rotația stocului și la cashflow.”

Modelul oferă și un grad limitat de flexibilitate, care permite completarea gamei cu produse complementare. „Avem aproximativ 10% flexibilitate în sortiment, dar fără să intrăm în competiție cu produsele din portofoliu. Este o zonă de fine-tuning, nu de schimbare a conceptului.”

În perioadele de scădere a consumului, adaptarea devine esențială. „Trebuie să vii cu promoții, să rulezi marfa. Sunt decizii care îți afectează marja pe termen scurt, dar sunt necesare pentru sănătatea businessului”, explică Alexandru.

Marketingul local și puterea comunității

În retailul de proximitate, vizibilitatea și relația cu comunitatea sunt esențiale. Alexandru a înțeles rapid acest lucru și și-a adaptat abordarea.„Am devenit mult mai activ în marketing. Comunicare constantă, prezență, implicare directă – toate contează.”

Un exemplu relevant este campania dedicată pensionarilor, creată de de mine și implementată în magazinele din Călărași și Focșani. „Am oferit un discount de 15% până la finalul anului, tuturor pensionarilor. Dincolo de componenta socială, sunt cei mai buni ambasadori. Vorbesc între ei și generează trafic constant.” Rezultatele au fost vizibile rapid, inclusiv în comportamentul de cumpărare și în frecvența vizitelor.

De la validare la scalare

Primul magazin POK a fost deschis în 2024, urmat de al doilea în 2025, în două piețe diferite. Această evoluție relativ rapidă reflectă încrederea în model și capacitatea acestuia de a fi replicat. „După primul magazin ai deja experiență, ești mai sigur pe tine și înțelegi mai bine piața”, spune Alexandru, subliniind importanța învățării accelerate în faza inițială.

Standardizarea proceselor, combinată cu suportul oferit de rețea, permite scalarea într-un mod controlat, fără pierderea consistenței operaționale.

Raftul POK: o extensie flexibilă a modelului

Un element interesant în dezvoltarea rețelei este conceptul de „raft POK”, care permite integrarea produselor în alte tipuri de businessuri, fără a presupune deschiderea unei francize complete. „Nu trebuie să devii francizat ca să lucrezi cu POK. Poți integra un raft dedicat în magazinul tău, indiferent de domeniu”, explică Alexandru.

Modelul presupune o investiție redusă și oferă posibilitatea de testare a conceptului într-un context deja existent. „Practic, investiția poate fi doar în produse, iar asta reduce semnificativ riscul.” Această abordare deschide noi oportunități de colaborare și extindere pentru rețea.

O decizie confirmată în timp

La doi ani de la intrarea în POK, evaluarea lui Alexandru este una fără echivoc. „Aș face din nou același pas, fără ezitare”, spune el, subliniind că decizia a fost validată atât din perspectivă financiară, cât și personală. „Am crescut ca om, mi-am descoperit o nouă latură și asta contează la fel de mult ca rezultatele din business.”

Experiența lui Alexandru Bogdan reflectă o tendință tot mai vizibilă în retail: profesioniști cu experiență care aleg antreprenoriatul prin modele structurate, dar flexibile. În cazul POK, diferențierea vine din combinația dintre sortimentație proprie, suport operațional și o abordare orientată către client, bazată pe consultanță.

Pentru cei care caută un business predictibil, dar cu potențial de scalare, astfel de modele devin tot mai relevante, oferind nu doar o alternativă la cariera corporatistă, ci o platformă solidă de dezvoltare pe termen lung.

POK

Rețeaua POK – drogheria 100% românească a fost lansată în 2015, odată cu deschiderea primului magazin la Călărași. Conceptul combină produse de calitate cu prețuri competitive și o gamă de peste 2.000 de articole dedicate îngrijirii casei și igienei personale.

Astăzi, DAXI Business Group accelerează expansiunea națională a conceptului POK, atât în sistem de franciză, cât și prin unități operate direct, oferind partenerilor suport logistic, know-how operațional și campanii de marketing personalizate.

DAXI Business Group

Fondată în 1997, cu capital integral românesc, DAXI Business Group s-a afirmat ca una dintre cele mai dinamice companii din domeniul produselor pentru curățenie, igienă și cosmetice, cu o prezență solidă în retail, HoReCa și distribuție națională.

Cu o experiență de peste 25 de ani, compania este importator și distribuitor exclusiv al unor branduri europene de prestigiu, precum KH-7, Spring Air, Amalfi, Agrado, Romar, Instituto Español și Sanicentro, și dezvoltator al unor game proprii care au câștigat încrederea consumatorilor: BioZone, EcoConfort, Daxi, Daxi Probiotic, Spa Paper, Alcancia și Tany.

Telefon: 0746337946 / E-mail: office@daxi.ro / www.ePok.ro