Rico Mäder é sinergia humano-empresarial

Serviços & Soluções em Engenharia & TIC: bem-vindo a RICOMADER #shineyournature

2021-06-05T13:34:00.002-03:00

Vida que espirala em voltas, revoltas e aquele vai e vêm, syn!

É por isso que a jornada 3D é breve, densa, desafiadora e esmaga as certezas e expõe as dúvidas, certo?

No meu post anterior (abaixo deste) trazia a busca incessante, que se iniciou em 2008, quando estava a me reconstruir das chacoalhadas que o Viver nos impõe.

Naquele ano, mergulhado em dúvidas, dívidas, recebi apoios que me ajudaram a rodar na Espiral do Viver muitas e muitas vezes. Foram de irmãos, amirmãos, familiares.

Recebido com compaixão por um Amirmão, que me deu teto, comida e muita conversa dura e divertida, encontrei-me, lentamente a tratar cada uma das falhas desta espiral. Surgiu um novo amor e romance que durou oito anos, surgiu leituras e meditações, apoio psicológico e redenção.

Nascia a vontade de unir amigos, pessoas em suas profissões das mais variadas, para construir a sinergia empresarial: levar para as empresas - Seres Empresas - visões diversas da leitura do mundo organizacional. Juntei engenharia, psicologia, física quântica, yoga, administração e em nossos encontros criamos o nome - Synerhgon - e a logomarca, que trazia todos estes focos: humano, energético, empresarial.

Entre o vai e vêm dos desafios, clientes atendidos e muitas conversas, ao longo destes anos - de 2008 até 2018 - as amizades cresceram, alguns saíram, outros entraram e sempre acreditei (e acredito) que essa jornada de reconstrução pessoal e profissional foi ao mesmo tempo um porto e uma ponte.

Mas, em 2018, cansei do que vivenciei. Sou eternamente grato a cada uma das pessoas que convivi. Amizades fraternas e vibrantes.

Ainda a acreditar no trabalho em equipe voluntário com esse foco de atender demandas empresariais, montei novo grupo, com pessoas desconhecidas. Elas vieram dos contatos e aproximações de ideias e trocas, principalmente pelo LINKEDIN, syn!

Porém, ao sermos atropelados pela pandemia da COVID-19, decidi abandonar essa utopia de trabalho compartilhado. Não sentia mais a vibração de um conjunto de pessoas a desenvolver suas aptidões e habilidades, num esforço compartilhado, para suprir as empresas em suas demandas, que sabíamos - e sei - são importantes componentes da um negócio de sucesso.

E, lá fui eu, incentivado por uma Mulher Incrível, que hoje compartilha comigo o Viver, para minha jornada solo. Não esqueci nem esquecerei de cada uma das pessoas que convivi nestes 12 anos de busca na realização de foco multidisciplinar de apoio às empresas. Apenas e tão somente, compreendi que deveria e devo seguir por minhas próprias forças, energias e convicções na oferta do que melhor posso oferecer, sem depender de outros, diretamente. Oportunidades surgirão - fruto dessa jornada solo - e poderei então, indicá-las, conforme as demandas identificadas surjam.

E assim, cá estou, desde abril de 2020, nesse desafio de entregar a união de serviços com tecnologia.

Busquei complementar meu trabalho em engenharia operacional, com as tecnologias da informação e da comunicação, pois é fato que milhares de empresas ainda buscam - dentro de seus mercados - formas de corresponder às demandas de seus clientes externos e principalmente melhor equipar seus clientes internos, para ganharem agilidade, dinâmica e instrumentos de apoio nessas operações.

Seja bem-vindo ao RICOMADER, syn!

À sua disposição para ajudar empresas e profissionais a superarem seus pontos fracos operacionais.

Menos que isso não interessa.

Rico Mäder

Criador do conceito SYN!

SHINE YOUR NATURE!

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#shineyournature #engenharia #consultoria #mentoria #treinamento #solucoesTIC

Empreender está no meu sangue, na minha missão ... siga-me em FATORSYN!

2019-05-20T15:41:00.001-03:00

Creio que deve Ser uma daquelas boas heranças genéticas que recebi.

E, como um presente divino, estou a naWEBgar neste oceano do empreendedorismo, desde 1998, quando completei 50 anos e comecei a prestar serviços de consultoria em engenharia.

De lá prá cá, entre erros e acertos, continuo a lapidação, mesmo com todos os gigantes desafios que essa opção deliberada, vivendo em um Brasil cheio de leis, normas, tributos e afins (que mudam todos os dias) me / nos apresenta.

Continuo a acreditar no trabalho colaborativo, cooperativo e compartilhado.

E, agora, com um time de pessoas, gente como a gente, que vibram e trabalham firme e forte para sua realização profissional e irradiar tudo que sabem e aprendem, para você e seus familiares, amigos, conhecidos e, para quem busca, assim como nós, aprendizado constante.

Em agosto de 2018, junto com a Carolina Figueiredo, lançamos a plataforma FATORSYN!

Desde então, meus posts e blogs lá estão.

Convido você a acessar e acompanhar passo a passo esta startup brasileira, da qual me orgulho e, junto com os demais mentores(as) e instrutores(as), vamos a caminhar, para oferecer dois serviços fundamentais:

MENTORIAS: https://fatorsyn.com.br/

CURSOS EAD: https://ead.fatorsyn.com.br/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/fatorsyn
Facebook: https://www.facebook.com/fatorsyn/
Twitter: https://twitter.com/fatorsyn
Pinterest: https://br.pinterest.com/fatorsynmentoriaead/

;-) Te espero na plataforma .... Avante sempre, syn!

Shine Your Nature!

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#TIC Já parou para pensar no desafio de quem encara a tecnologia da informação? #ERP

2018-05-07T21:00:00.002-03:00

O grande desafio de quem atua com TIC e suas variantes, dentre elas os ERP, está na correta ação sistêmica de pontos a serem identificados, tais como:

Realizar a sinergia com os usuários
Isso significa entrar no cotidiano de cada um deles, em suas áreas de atuação e conhecimento, para, com a maior presteza e interação, colher as demandas que buscam dentro do turbilhão de dados.
Identificar as prioridades para consultas rápidas, processar essa união de informações - respeitando as limitações das soluções adotadas - e, com habilidade, desenhar e desenvolver as rotas a serem atendidas.
Essa sinergia precisa ocorrer e, um dos grandes desafios é a abordagem, pois, certamente, acontecerá mais de uma vez... o que indica iteração em flux!
É sempre provável que alguma afinação e lapidação ocorra entre o que se busca como usuário e a tradução possível dentro da solução.
Finalmente, uma vez que o resultado esteja de acordo, acompanhar aleatoriamente por breve período de tempo, o usuário, para orientações, garantia do serviço realizado e satisfação.

Investir em aquisição de conhecimento
Assim como qualquer um de nós - ainda que não se lembremos - precisou de tempo, esforço, curiosidade e interesse para conseguir ficar em pé e caminhar quando bebês, o mesmo necessitará ser aplicado para, com paciência e dedicação, conhecer a solução de ERP e o gigante meandro de lógicas e algoritmos.
Aqui, além dos recursos disponíveis dos fabricantes de software e de seus distribuidores, deve-se buscar os grupos, os blogs, os nerds e os eventos, para ampliar a linguagem de troca de ideias e dúvidas.
Com o passar do tempo e do trabalho/estudo, lentamente, vamos nos sentindo familiarizados com a lógica, a forma de se comunicar e passamos a interagir de maneira mais ativa, trocando sugestões e novas dicas.

Administração do Tempo
Desafio permanente. Afinal, são departamentos, são diretorias, são pessoas em suas atividades que buscam extrair as informações para auxiliar em suas tomadas de decisão.
Um plano de ataque que possa ser desenhado de maneira a ser cumprido, dentro das horas disponíveis é de grande valia.
Identifica as prioridades - algo que deve nascer dentro do departamento - e serve de referência a cada um dos interessados.
Avaliações semanais servirão de parâmetro para os envolvidos do departamento e ajudam a controlar as ansiedades dos que necessitam das informações.

Resiliência
Algo que deve ser parte presente e afirmo... super necessária!
O ato de viver a resiliência precisa ser parte da rotina de quem atua nessa interface Sistema - Hardware - Usuário.
Afinal, são três fontes de pressão e tensão. Acrescente a sua e de seu departamento e garanto que, se não praticá-la, de verdade, em breve estará em frangalhos.
Minha sugestão: diariamente, antes de encerrar seu dia de trabalho, investir ao menos 5 minutos para relembrar os fatos e ocorrências, agradáveis e nem tanto.
Buscar respirar fundo e para aqueles nem tanto, visualizar você com outra abordagem e um resultado melhor para os envolvidos.
Depois, agradeça a dinâmica das tensões - somos todos Energia em Movimento - e saia com seu Astral recarregado de aprendizado.
Isso importa e muito, syn!

Vontade de arriscar
Aqui é bom praticar o Ciclo PDCA.
E tratar de definir para cada momento do ciclo a aplicação dos ¨5W2H¨.
Depois de percorrer e sentir-se confortável com o que criou, debater com os de seu time, colegas, para afinação de ataque.
Daí é partir para a realização. Considere revisar a cada volta completa do ciclo.
Gera aprendizado e garante pequenas correções das falhas.

Ser autodidata
Finalmente, entendo que, para conviver com os desafios do ERP e das constantes mudanças, atualizações, correções e revisões, trate de construir aí dentro de você o perfil do eterno aprendiz.
Investir um período de seu dia em desenvolvimento pessoal é sadio.
Abre novas sinapses.
Desperta curiosidade e oportunidade de enfrentamentos internos das nossas sombras.
A informação está mais do que disponível.... atire-se.
Porém, com consciência de buscar ampliação mental e construir base e alicerces para fluir na aplicação.

A dinâmica dos que se aventuram e pulsam neste foco - TIC em ERP - serve de parâmetro para as demais atividades de sua Jornada de Vida.
Trate-se com carinho. Considere atuar em times.
Pois, de todas as profissões que conheço, essa provoca mudanças na nossa personalidade e colher com gratidão todo este turbilhão é extremamente necessário.

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#capacitação ALMOXARIFADO & ESTOQUES Curitiba/PR #IBECC

2018-05-02T19:47:00.000-03:00

Tendo em vista que O MAIOR E PERMANENTE INVESTIMENTO FINANCEIRO que as empresas realizam é, sem sombra de dúvida em materiais, é sempre enorme satisfação realizar mais uma capacitação.

E quando o tema é ALMOXARIFADO & ESTOQUES isso ganha uma dimensão exponencial. Afinal, é o local físico onde todo o dinheiro investido/transformado em materiais é alocado. E merece todo apoio, orientação, controle em sua guarda e movimentação, concorda?

Pois foi um dia de muito trabalho, muito aprendizado e principalmente muita troca de ideias, dúvidas, sugestões e sinergia próspera fatorial... SYN!

Empresas de segmentos variados, com suas dinâmicas e focos de mercado e uma turma super interessada em aprender e que com toda certeza levaram sementes valiosas para cultivarem e multiplicarem, com confiança e certeza de que poderão oferecer melhores serviços na correria do dia a dia.

Agradeço a cada um e todos pela fabulosa participação, ao IBECC e ao MERCURE 7 de Setembro, por nos receber e nos oferecer todo o suporte, para um dia de alta produtividade, divertido e cheio de conhecimentos.

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#capacitação em TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Curitiba/PR #IBECC

2018-04-30T17:11:00.001-03:00

Dentro do desafio do eterno aprendiz (saudoso Gonzaginha) e após mais de 15 anos desenvolvendo capacitações, cursos, treinamentos, palestras e afins, é sempre um prazer poder trocar experiências vividas e tudo que representa para o dia a dia de quem atua em COMPRAS.

Assim, agradeço ao IBECC e aos participantes, em um dia repleto de aprendizado e compartilhamento de ideias, ações, desafios e melhorias em processos e atividades relacionadas às TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS.

Tema que me apaixona e do qual, levei cerca de dois anos para construir o conteúdo, para - em minha forma de sentir - transmitir os principais pontos a serem trabalhados Antes, Durante e Depois de toda e qualquer negociação.

Ainda mais quando se atua em Compras e Suprimentos que convive com um verdadeiro desafio de entender, atender e responder com eficiência às demandas dos demais setores das empresas, na busca do melhor Custo X Benefício na aplicação do Capital Imobilizado.

Grato, Sucesso e Avante sempre, syn!

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#capacitação em COMPRAS & ESTOQUES Joinville/SC #ABIMAQ

2018-04-30T16:58:00.000-03:00

É sempre desafiador e gratificante realizar mais uma turma de capacitação.

Desta vez estive, a pedido da ABIMAQ regional de Joinville/SC em curso aberto para os profissionais das empresas associadas..

E o tema COMPRAS & ESTOQUES traduz a importância - que finalmente começa a fazer parte das cabeças dos empresários - primordial para quem empreende num país continental como o nosso.

Isso sem deixar de comentar que, por conta de governos federal, estadual e municipal, vivemos um verdadeiro tsunami de normas e leis que mudam diariamente... uma loucura tributária sem noção!!

Por isso, é importante estar antenado e em constante estudo e aprendizado, para poder trazer e debater com os participantes tanto os conceitos principais que regem o tratamento necessário quando o foco são materiais.

Grato podermos estar juntos em dia de muita conversa, troca de ideias e sugestões, para transformar e aprimorar os investimentos gigantes que as empresas realizam em materiais.

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Ciclos da Vida... Renascer em Ciclos: O dia que andei de skate com meu primeiro neto. Feliz Páscoa, Syn!

2018-03-31T23:41:00.001-03:00

Hoje vibramoramos a Páscoa.

Momento de reflexão.
Momento simbólico de renascer.
Momento de irradiar Vida Eterna.
Momento de agradecer aos que aqui em Gaia passaram.
Momento de recordações amorosas.

Momento especial para que possamos prosseguir na travessia 3D, rumo a ampliar nossa consciência, nossas conexões multidimensionais, nosso resgate do subconsciente (é preciso estar disposto a pedir, buscar, lapidar) para, em futuro indeterminado, alçar novas dimensões.

Momento de relembrar histórias.
E lá vou eu...
Comecei a andar de skate em 1972. Estava com 14 anos.

Naquela ocasião, convenci meus pais a comprarem um patins da Torlay.
Fomos até a fábrica, que ficava onde hoje está uma casa de espetáculos, no início da Rua Germaini Burchard, quase esquina com a Avenida Francisco Matarazzo.
Junto com meu primo, desmontamos os patins, retiramos os eixos, serramos uma madeira compensada grossa, marcamos os pontos na recém prancha, furamos e afixamos os eixos, construindo na raça nossos primeiros skates.
Morava numa rua de ladeira, o que facilitou o aprendizado... era subir no skate e descer (sem despencar... rss) ziguezagueando.
Ficamos, ele e eu, do final da tarde até minha mãe nos chamar:
¨Venham, já são 10 da noite!¨
E assim, dia após dia, brincávamos e íamos pegando a manha do surfe do asfalto.
O tempo passa, as pranchas se aprimoram, os eixos melhoram, as rodas então... ficam transparentes e coloridas.
Eu adorava. Junto com a bicicleta, faziam uma dupla perfeita, para sair e descobrir novos points - sempre ladeiras - para curtir a sensação da velocidade de passar rápido rente ao asfalto.
Isso foi até meados de 1980, quando, já no desafio da faculdade, priorizei outras atividades e mergulhava no conhecimento e no trabalho.

Chegamos a 2012.
Minha filha grávida. Meu primeiro neto... e prometi que iria andar de skate com ele. E com todos os netos, se assim for, vierem a vibramorar conosco.
Pepito chegou em 2013. E Benis chegou ano passado.

E cá estamos em 2018.
Março. Verão. Um domingo a tarde no Minhocão.
E lá fomos, Pepito, meu neto, minha filha com o neto mais novo, Benis, uma querida e amada tia, e eu.
Foram quatro horas de skate, quase de ponta a ponta, ida e volta, com direito a sorvete, água de coco, muita diversão, conversas, um teatro infantil unindo Minhocão e apartamento na Avenida São João.

Momento prá lá de especial, de mágico, de vibração completa para todos nós.
Um amigo, quando mostrei a nossa foto disse: ¨Isso é demais! No nosso tempo o avô andar de skate com o neto era lenda!¨ ... rss ...
Como descrever essa emoção?
É, para mim, como um Instante Páscoa.
Um renascer.
Um reconectar.
Um novo Portal a adentrar.
Um brilho de Sol que nos faz sorrir por dentro.

Uma lembrança.
Energia em flux!
Um sonho que se transforma em herança, syn!
Fica minha homenagem aos meus amados descendentes, aos meus familiares, aos meus filhos... e aos meus netos.
A trilha sonora é uma homenagem a cada um e todos, em especial você, que me acompanha, ontem, hoje e sempre, em Eterno Renascer.
A música de fundo é de Steve Hackett, aqui também humildemente homenageado, do álbum Spectral Mornings, Spectral Mornings de 1979.

Um dos poucos álbuns que adotei para ser sentido enquanto aqui estiver, pela energia que irradia, que engrandece, que renasce, cada vez que ouço.

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Tecnologias para tornar sua alimentação mais saudável: RFID, RSSF e o conceito de FEFO

2018-02-17T13:40:00.000-02:00

Acompanho com curiosidade e interesse o desenvolvimento de novas tecnologias voltadas ao bem-estar.
São diversas as aplicações e em vários segmentos que nos acompanham durante a Vida que aqui atravessamos.
Uma delas - RFID - Identificação por Rádio Frequência sempre despertou particular atenção, pois permite, uma vez anexada a um produto, acompanhá-lo em todo seu ciclo.
Nas empresas em que atuo como consultor, sempre em busca de redução de desperdícios, melhorias de processos e afins, busco identificar se a adoção desta tecnologia poderá trazer benefícios aos envolvidos e, importante, permitir a rastreabilidade.

Hoje, naWEBgando no LinkedIn vi uma postagem feita por um amigo (ainda virtual, mas com café e papos logo mais) que trazia excelente trabalho sobre esta tecnologia.

Chama a atenção o foco no segmento de alimentação.
E mais interessante ainda, trata sobre o monitoramento da cadeia do frio.
Ou seja, dos alimentos que fazem parte de nosso dia a dia, tais como frutas, hortaliças, carnes, peixes, que compramos em supermercados e similares.

Espero que apreciem, pois trata de forma esplêndida da atual realidade, dos desafios e do que vêm vindo por aí, dentro dessa cadeia importante para nossa Vida e que, nem sempre, por necessidade ou gula, levamos em consideração.

Monitoramento da cadeia do frio:

novas tecnologias e recentes avanços

Monitoring the cold chain: new technologies and recent advances

Resumo
A economia, atualmente, é impulsionada pela alta competitividade, exigindo que os setores de produção e logística sejam ágeis, flexíveis e com capacidade de ação para a solução de dificuldades.
A logística é de extrema importância para as operações das cadeias de alimentos perecíveis, como carnes, peixes, lácteos, frutas e produtos hortícolas, assim como para determinados produtos da indústria farmacêutica, como vacinas, biomedicamentos e hemoderivados, que necessitam do uso da cadeia do frio devido à sua perecibilidade.
A temperatura é o fator mais importante para a conservação da qualidade e manutenção da vida útil destes produtos, sendo a refrigeração um dos métodos mais amplamente utilizados para retardar o desenvolvimento de vários fatores que conduzem à sua deterioração.
Dentre os desafios para a melhoria de incertezas da cadeia do frio, há a mitigação de riscos de ruptura da mesma.
Sabe-se que há variações inevitáveis das condições de conservação dos produtos durante as etapas da cadeia de frio, as quais causam alteração da vida útil de alimentos perecíveis.
Seja no transporte ou nas câmaras frias de armazenagem, há flutuação de temperatura em torno da condição ideal, sendo que ainda hoje, na maioria dos sistemas, o monitoramento da temperatura é realizado por pouquíssimos sensores.
Embora poucas tecnologias de monitoração de temperatura sejam utilizadas para inibir os riscos de perda de qualidade e obter a segurança alimentar, estas são utilizadas de forma independente, nos diferentes elos da cadeia logística do frio.
Esses desafios têm impulsionado esforços de grupos de pesquisas de países desenvolvidos para o aperfeiçoamento de aplicações de rede de sensores sem fio (RSSF) e de identificação por radiofrequência (RFID), com base em dispositivos sensores.
Este trabalho aborda aspectos importantes da aplicação destas novas tecnologias, que são capazes de detectar a condição destes produtos perecíveis em tempo real, durante as operações logísticas, possibilitando evitar a perda, melhorar a qualidade dos produtos perecíveis e reduzir os custos.

Palavras-chave: Rede de sensores; RFID; Produtos perecíveis; Rastreabilidade; Segurança alimentar.

1 Introdução

O Brasil tornou-se um dos maiores produtores do mundo de carne de aves, de bovinos e de suínos, com estimativa de exportação de 6,25 milhões de toneladas dessas três commodities, em 2014 (ABPA, 2015).

Mercadorias, como carnes congeladas, frutas e hortaliças das costas oeste e leste da América do Sul, representam um papel importante no suprimento mundial de alimentos perecíveis.

De acordo com Jedermann et al. (2014c), o volume de exportações de alimentos perecíveis no mundo alcança um valor superior a 800 bilhões de dólares, sendo que as perdas são estimadas acima de 30%.

Estudo de White (2007), relativo ao monitoramento de transporte refrigerado de alimentos perecíveis, demonstrou que ocorre um aumento da temperatura acima da temperatura especificada em 30% das viagens do produtor ao Centro de Distribuição (CD) e, em 15%, nas viagens do CD para os locais de comercialização, no varejo.

De acordo com Brand (2014), na última década, houve uma mudança acentuada no transporte de produtos perecíveis, de transporte aéreo para transporte marítimo, em contêineres refrigerados.

Segundo Heidmann et al. (2013), o transporte em veículos refrigerados, tanto urbano como interurbano, pode constituir um ponto crítico na depreciação da qualidade do produto perecível, tendo em vista as variações de temperatura durante as operações de carregamento e descarga, ou mesmo durante todo o processo de transporte.

Assim, de acordo com Tingman et al. (2010), cerca de um terço de alimentos frescos é descartado, devido às condições sanitárias e de conservação inadequadas, durante as etapas de distribuição.

A característica do consumo imediato de frutas e vegetais decorrente de sua perecibilidade, principalmente de hortaliças folhosas e frutas tropicais, além de exigir controles rígidos de temperatura, requer uma logística rápida e eficiente (RUIZ-GARCIA, 2008).

Desta maneira, Mejjaouli e Babiceanu (2015) afirmam que as cadeias de suprimentos de alimentos precisam ser cada vez mais ágeis, para atender às necessidades de evolução dos mercados e atender a normas de segurança de qualidade, como a rastreabilidade.

Alguns dos desafios que surgem como decorrência inevitável dessa complexidade, são o monitoramento da vida útil e a mitigação de riscos de ruptura da cadeia do frio (LÜTJEN et al., 2013).

Assim, o grande desafio é garantir uma “cadeia de frio” contínua, do produtor ao consumidor, reduzindo as perdas de qualidade dos produtos (CUIÑAS et al., 2014; RIZZO et al., 2011; RUIZ-GARCIA; LUNADEI, 2011).

Segundo Haan et al. (2013), esta situação é mais grave no caso de produtos farmacêuticos, uma vez que alterações inadequadas de temperatura, mesmo por curtos intervalos de tempo, podem inibir a eficácia do produto ou mesmo torná-lo perigoso.

A cadeia de frutas e hortaliças também apresenta uma grande complexidade, uma vez que os produtos possuem durabilidade diferentes, com diferentes exigências de temperatura, umidade etc., sendo necessário manter o frescor e a segurança dos alimentos em cada elo da cadeia logística, de modo a reduzir ao mínimo as perdas da qualidade, para satisfazer os clientes (AUNG; CHANG, 2014).

Para as frutas e hortaliças, a manutenção da temperatura adequada é o fator mais importante e mais simples, para diminuir os processos de metabolismo que permanecem após a sua colheita e que conduzem à rápida deterioração.

Em uma cadeia do frio, a vida útil, a qualidade e a segurança de frutas e hortaliças sofrem enorme influência dos fatores ambientais em todas as etapas da logística, especialmente da temperatura e da umidade relativa (AUNG; CHANG, 2014).

O processo de deterioração é geralmente proporcional à taxa de seu metabolismo, estando diretamente relacionado à temperatura.

Com a redução do metabolismo, ocorre o retardamento de alterações indesejáveis, como amolecimento e mudanças na textura e na cor, além de perda de água, que também conduz à perda de peso.

Além disso, a conservação, nas condições ideais de temperatura, é essencial e constitui uma maneira eficaz de retardar o crescimento de microrganismos deteriorantes (KADER, 2002).

De acordo com Ruiz-Garcia e Lunadei (2011), na logística de frutas e hortaliças, até 35% da carga é perdida durante o transporte, sendo, a principal causa desta perda, as condições insuficientes de manutenção e controle de temperatura. Ben-Tzur et al. (2015) afirmam que, embora certo número de tecnologias seja utilizado para manter a qualidade de produtos perecíveis, estas são utilizadas de forma independente nos diferentes elos da cadeia logística, não ocorrendo uma interação e continuidade das informações entre esses elos.

Assim, seria importante conhecer o histórico de temperatura do produto durante a sua cadeia logística; caso contrário, a vida útil é incerta (KETZENBERG; BLOEMHOF-RUWAARD, 2009).

Segundo Ruiz-Garcia e Lunadei (2011), para diminuir os custos de logística de frutas e hortaliças, é essencial reduzir a quantidade de produtos que ficam expostos a condições inadequadas, para sua preservação durante o transporte e/ou entrepostos.

Jedermann (2014) realçou a importância do monitoramento contínuo na cadeia de frutas e hortaliças, devido às variações inevitáveis durante as etapas da cadeia de frio, que, com certeza, causam a diminuição da vida útil.

De acordo com Ruiz-Garcia et al. (2009), o desenvolvimento de tecnologias de sensores sem fio entrou em uma nova fase, com os avanços decorrentes de sensores de detecção cada vez menores, das inovações da tecnologia de radiofrequência e de circuitos digitais.

Tecnologia de sensores sem fio refere-se à Rede de Sensores Sem Fio (RSSF) e identificação por radiofrequência (RFID), com base em dispositivos sensores (JEDERMANN et al., 2014c).

Ruiz-Garcia e Lunadei (2010) relatam que um benefício importante dos sistemas RFID com sensores e RSSF é a visibilidade das condições de conservação localizadas, que tais tecnologias podem proporcionar ao longo de uma cadeia de alimentos.

A coleta de dados, inclusive em tempo real, das condições de conservação de frutas e hortaliças durante as diferentes fases, desde a colheita até o consumidor, possibilita melhorar as operações, enviando alertas decorrentes de condições inadequadas de conservação, proporcionando o registro automático de dados para conformidade, além da redução de custos de seguros.

Lütjen et al. (2013) afirmam que o conceito de “contêiner inteligente”, caracterizado pelo uso da tecnologia de rede de sensores no monitoramento mais preciso, e em tempo real, dos paletes de produtos em seu interior, representa uma nova forma de gestão no transporte de produtos perecíveis, a qual permite melhorar a sua eficiência, eliminando perdas.

Assim, os esforços de aperfeiçoamento do uso de tecnologia de sensores no monitoramento dos alimentos tende a crescer cada vez mais, como decorrência natural das exigências do mercado, para uma maior eficiência da cadeia logística.

1.1 Tecnologia de RFID

Os avanços atuais na tecnologia RFID com sensor, com recursos de data logger e com custos cada vez menores, têm proporcionado uma nova dimensão para a sua aplicação nas cadeias de alimentos, principalmente nas cadeias de alimentos perecíveis, cuja vida útil é curta (BADIA-MELIS et al., 2015).

Além disso, a identificação automática da presença do produto e das condições de exposição, por meio de radiofrequência, permite maior confiabilidade e segurança da informação, e compartilhamento com todos os elos da cadeia de suprimentos (ZHANG; LI, 2012).

Segundo Zou et al. (2014), a tecnologia de RFID é considerada como a próxima tecnologia de impacto a ser implantada nas diversas cadeias de abastecimento.

Na Figura 1, está explicado o funcionamento de um sistema de monitoração com RFID, pelo envio da informação dos dados de um produto registrado na sua etiqueta.
A informação nas etiquetas de RFID é captada por um conjunto de antenas e leitores, e interpretada pelo Middleware, por meio de radiofrequência, com a qual, ao contrário do código de barras, não há necessidade de se fazer escâner para cada embalagem próximo ao leitor ótico, evitando-se, também, o erro humano nessa ação (RUIZ-GARCIA, 2008; ZOU et al., 2014).

RFID é um chip com memória, um meio de armazenamento e recuperação de dados, que transmite informações por meio de ondas eletromagnéticas, usando um circuito integrado compatível.

Geralmente, as etiquetas RFID são classificadas em três categorias:
passiva, semipassiva e ativa.

As etiquetas passivas não têm qualquer fonte de energia, são ativadas por reflexão ou por modulação decorrente do campo eletromagnético emitido pelo leitor (RUIZ-GARCIA, 2008).

As etiquetas passivas têm menor alcance de leitura (10 cm a 3 m), baixo custo e vida ilimitada (KUMARI et al., 2015).

Estas etiquetas são aplicadas na maioria dos sistemas de identificação de produtos, devido ao seu baixo custo e dimensões reduzidas, uma vez que não requerem bateria.

Etiquetas de RFID possuem frequências entre 125 kHz (baixa frequência) e 13,6 MHz (alta frequência), sendo que 900 MHz (UHF) são as mais comuns para sistemas passivos (ZOU et al., 2014).

As etiquetas ativas são alimentadas com uma bateria própria e, portanto, estão sempre ativas.

Estas podem comunicar-se com o leitor em qualquer momento, possuem maior alcance de leitura, aproximadamente 100 m, possuindo maior tamanho; seu custo situa-se entre 5 e 10 vezes acima do preço de etiquetas semipassivas (JEDERMANN et al., 2009).

Já as etiquetas semipassivas têm uma fonte de energia (bateria) para alimentar o sensor e armazenar os dados no chip.

Ao contrário da etiqueta ativa, estas são ativadas pelo campo eletromagnético gerado pelo leitor para a comunicação.

A bateria permanece inativa até ser energizada pelo campo gerado a partir de um leitor.

Este mecanismo poupa bateria e aumenta a vida da etiqueta (KUMARI et al., 2015).

1.2 Tecnologia de rede de sensores sem fio -

RSSF

A tecnologia de rede de sensores sem fio é uma evolução decorrente do avanço de tecnologias de medição, detecção, comunicação e de plataforma de dados em nuvem.

A sua aplicação na cadeia do frio de produtos perecíveis possibilita o monitoramento de condições de conservação de alimentos que influenciam a sua vida útil, em toda a cadeia logística, proporcionando a tomada de decisões de forma mais eficiente (RUIZ-GARCIA et al., 2009).

Neste contexto, a tecnologia de rede de sensores tem sido amplamente aplicada, como no desenvolvimento de contêineres inteligentes, nos quais sensores de temperatura, umidade relativa do ar e outros, distribuídos em todo o espaço interior, interagindo em rede, coletam as condições, transmitindo-as para um gateway (DITTMER et al., 2012; JEDERMANN et al., 2014a).

Assim, redes de sensores sem fio consistem de um grande número de dispositivos sensores (nós sensores ou, simplesmente, sensores) distribuídos em uma região de interesse.

Estes sensores ativos têm conectividade por radiofrequência e podem estar conectados em rede, alimentados por baterias com comunicação e funções de computação limitadas, exigindo um algoritmo para realizar a sua auto-organização no ambiente monitorado (GAO, 2011).

Cada nó pode ser equipado com diferentes sensores, tais como de temperatura, umidade, gases etc. (GARCIA et al., 2010).

De acordo com Kaushik e Singh (2013), há duas tecnologias de comunicação
disponíveis para RSSF: ZigBee e Bluetooth, operando dentro de bandas industriais, científicas e médicas (ISM), com frequência de 2,4 GHz, que oferecem licença livre para operação, enorme reserva de espectro e compatibilidade em nível mundial.

ZigBee
É mais eficaz e econômica, em comparação com Bluetooth, com baixo consumo de energia. Em geral, com o aumento da frequência, aumenta-se a largura da banda, permitindo maiores taxas de dados, mas os requisitos de energia também são mais elevados e a distância de transmissão é consideravelmente mais curta (SHAN et al., 2004).

A maioria das RSSFs opera na faixa de frequência de 2,4 GHz (GAO, 2011). Esta faixa de frequência proporciona certas vantagens: uma alta largura de banda de 83 MHz, pequenas antenas e disponibilidade de vários sensores de rádio com base no padrão IEEE 802.15.4.

Para aplicações ao ar livre e em edificações, uma potência de transmissão de 1,0 mW é suficiente para conseguir um intervalo de transmissão entre 10 m e 100 m; no entanto, a propagação de sinal é amplamente impedida por alimentos que possuem altos teores de água (JEDERMANN et al., 2014c).

Bluetooth
(IEEE 802.15.1) foi desenvolvido como protocolo sem fio para comunicação de curto alcance nas redes de área pessoal sem fio (PAN), em substituição aos cabos para dispositivos móveis.

Bluetooth usa a frequência de 868 e 915 MHz, e as bandas de rádio de 2,4 GHz (RUIZ-GARCIA et al., 2009).

2 Aplicações das tecnologias de monitoramento

na cadeia do frio

Fundamentado no conceito das tecnologias anteriormente apresentadas, foi feita uma revisão sobre aplicações de Tecnologias de Identificação por Radiofrequência e Tecnologias de Redes de Sensores Sem Fio, publicadas na última década.

De acordo com Ogasawara e Yamasaki (2006), o uso de etiquetas RFID com sensores de temperatura em aplicações de Análise de Perigos e Pontos Críticos de Controle (APPCC) na cadeia de frio, traz um gerenciamento eficaz do risco da temperatura, ao longo dos processos de transporte.

Os avanços atuais na tecnologia RFID integrada a sensores têm proporcionado uma nova dimensão para a aplicação da tecnologia RFID nos sistemas de rastreabilidade de alimentos (BADIA-MELIS et al., 2015).

Cuiñas et al. (2014) apresentaram estudos de projetos-piloto testando a capacidade da tecnologia de rede de sensores, para realizar a rastreabilidade em empresas de alimentos de vários setores: vinho, peixe e carne.

Os autores concluíram que a utilização dessa tecnologia possibilita um fluxo constante de informação aos agentes de toda a cadeia, além de controlar os parâmetros críticos de conservação dos produtos e melhorar as informações de rastreabilidade da cadeia, estimando um retorno, em médio prazo, do investimento, entre quatro e cinco anos.

Lang et al. (2011) afirmam que a utilização de RSSF em contêineres refrigerados, associada ao modelo de estimativa da vida de prateleira de frutas, permite estabelecer uma nova forma de gestão na logística:

FEFO dinâmico (First Expire First Out).

Este modelo considera que o produto com menor vida de prateleira restante seja o primeiro a ser distribuído para a venda final.

Jedermann (2014) relata que o monitoramento da temperatura em tempo real, associado com modelos que estimam a vida útil, possibilita ações proativas pelos gestores que proporcionam redução de perdas financeiras na cadeia do frio de alimentos perecíveis.
Jedermann et al. (2009) observaram que perdas de produtos no transporte de alimentos podem ser diminuídas por meio de uma gestão de estoques com conceito dinâmico de vida útil em vez de uma data de validade fixa ou rotulada.

Os autores relatam redução de perdas de qualidade de 16% para 8% no transporte de carnes e de 15% para 5% no transporte de peixes.
Nascimento Nunes et al. (2014) analisaram a perda de qualidade em morangos, por meio do monitoramento da temperatura, desde a colheita até a distribuição para a venda no varejo.
Ao compararem com uma distribuição sem o uso do monitoramento, considerando-se a ausência de informações de qualidade, concluíram que as perdas podem ser reduzidas de 37% para 23%.
Jedermann et al. (2014b) relatam a aplicação de RSSF em teste-piloto, durante o transporte refrigerado de bananas em navios do Equador para a Alemanha, com transmissão de dados em tempo real, utilizando sensores de temperatura e umidade, atingindo o objetivo de redução de perda de qualidade de 5%.

Tingman et al. (2010) estimaram a vida de prateleira de filé de tilápia congelada monitorando a temperatura de transporte em contêiner, por meio de RFID com sensores de temperatura.
Gras (2006) analisou o monitoramento de produtos congelados usando etiquetas RFID semipassivo e ativo, com sensores de temperatura.
O trabalho experimental abrangeu quatro etapas da cadeia: produção, transporte, armazenamento e entrega.
Os dados coletados eram enviados para uma plataforma de gestão da cadeia de frio.
Amador et al. (2009) monitoraram, por meio de RFID, a temperatura de transporte de abacaxis Crownless, a partir de um packing house da Costa Rica até o CD de uma empresa nos EUA. Os resultados mostraram que as precisões de leitura da temperatura das etiquetas RFID com sensor foram análogas às de data logger, mas apresentaram maior eficiência porque permitiram rápida leitura e melhor aquisição dos dados do ambiente refrigerado, além da possibilidade de acessar os dados coletados em qualquer ponto da cadeia de distribuição.

A cadeia logística de peixe fresco foi monitorada por Abad et al. (2009), por meio de etiqueta RFID, com sensores de luz, de temperatura e de umidade relativa. O sistema proporcionava informação em tempo real das condições de conservação do peixe, nos diferentes elos da cadeia de distribuição.
A etiqueta RFID foi colocada no interior da caixa com o peixe, para garantir uma leitura mais precisa, sendo a leitura feita externamente, sem a necessidade de abertura da caixa de peixe.

Jedermann et al. (2009), em projeto-piloto, monitoraram 16 caminhões com multicompartimentos refrigerados usando RFID semipassivo, com sensores de temperatura para detectar gradientes de temperatura.
Os autores concluíram que as etiquetas semipassivas podem ser usadas para monitorar a temperatura de alimentos refrigerados, identificar áreas problemáticas e antecipar a solução dos problemas com a emissão de alarmes, sendo boas ferramentas com adequado custo-benefício.
Mainetti et al. (2013) utilizaram a tecnologia de radiofrequência, RFID e

NFC (Near Field Communication),

para a rastreabilidade e o acompanhamento de uma cadeia de abastecimento de hortaliças minimamente processadas, desde a produção até a gôndola do supermercado, nas operações de empresa de varejo italiana.
A análise realizada destacou aspectos críticos da gestão da cadeia de abastecimento, definindo a reengenharia dos processos.
O modelo de reengenharia foi concebido tendo em vista a exploração das potencialidades do uso combinado de tecnologia de radiofrequência, RFID e NFC, associadas às normas de padrão EPC (Eletronic Product Code).

A Rede de Supermercado Shuitema da Holanda, em 2007, iniciou o monitoramento da temperatura de hortaliças com RFID, desde a produção agrícola até a gôndola do supermercado. Com as vantagens constatadas, o projeto foi implementado para todos os fornecedores e em toda a rede de supermercado. Utilizaram etiquetas RFID padrão EPC Gen 2 UHF (SWEDBERG, 2007).

A empresa BT9, na Inglaterra, relata uma economia de 400 mil dólares após a realização de 253 transportes de cerejas em contêineres marítimos refrigerados, consequência da implantação de um sistema de monitoramento com rede de sensores, associado a um sistema de gestão FEFO (First Expire First Out) (BT9-TECH, 2015).

De acordo com Violino (2013), a empresa varejista britânica, Marks & Spencer, aplica etiquetas RFID reutilizáveis para a rastreabilidade de alimentos frescos, em sua cadeia de suprimentos.

Da mesma forma, Hy-Vee, rede de supermercados dos EUA, monitora os alimentos resfriados em sua cadeia por meio de chips RFID, com sensores de temperatura (ZAINO, 2014).

Segundo Costa et al. (2013), aplicações de RFID na rastreabilidade da indústria agroalimentar são principalmente direcionadas para a cadeia da produção/distribuição, desde a produção até a sua comercialização final.

3 Desafios de aplicação e tendências

Em cadeias de distribuição de alimentos, um obstáculo para a aplicação de sensores de RF (RSSF e RFID) é a resistência que determinados fatores ambientais (presença de água e metais) causam à propagação das ondas eletromagnéticas, conforme a frequência utilizada (AMADOR et al., 2009).

Segundo Jedermann et al. (2014c), o alto teor de água de frutas e hortaliças impede a propagação das ondas de rádio. A distância de propagação pode ser menor do que 0,5 m (JEDERMANN et al., 2011). Mesmo sensores instalados na superfície de paletes de frutas e hortaliças podem ser afetados pelo mesmo problema, dependendo do espaço livre entre os paletes e as paredes do contêiner, sendo necessária uma análise para cada aplicação (JEDERMANN et al., 2014c).
Ruiz-Garcia et al. (2010) constataram a não operabilidade de sensores localizados na parte inferior e no centro dos paletes, durante monitoramento da temperatura de alfaces, acondicionados em contêiner refrigerado de caminhão com 28 paletes em seu interior. Apenas sensores localizados na parte superior dos paletes mantiveram-se em operação.
Também Kumari et al. (2015) afirmam que fatores ambientais, como poeira, umidade relativa alta, temperaturas extremas, presença de objetos metálicos e alto teor de água nos produtos, afetam o desempenho de sistemas de RFID.

Um segundo desafio diz respeito a protocolos de comunicação utilizados para uma rede de sensores local e a sua compatibilidade com outras redes empregadas nos diferentes elos das cadeias logísticas.
Sistemas disponíveis no mercado usam principalmente protocolos proprietários de transportes, para monitorar individualmente.
Entretanto, uma cadeia de fornecimento requer um nível elevado de compatibilidade entre os sensores e dispositivos de diferentes fabricantes de sistemas de transmissão de dados (JEDERMANN et al., 2014c).
Há também esforços em andamento para unificação de normas de RFID, cujos protocolos dominantes no mercado atualmente pertencem às organizações EPC global e ISO (KUMARI et al., 2015).

De acordo com Zou et al. (2014), as pesquisas em desenvolvimento de etiquetas inteligentes de RFID, ligadas em rede com multifuncionalidades, possibilitarão um grande avanço para logística inteligente de alimentos.

4 Conclusão

Nos Centros de Distribuição de alimentos perecíveis no Brasil, que exigem a cadeia do frio, a análise da qualidade é fundamentada em sistemas convencionais, com base em uma abordagem das características dos produtos, observadas no recebimento e sem um histórico real ou confiável de informações das condições de conservação, em toda a cadeia do frio.
No entanto, as variações das condições de conservação que, inevitavelmente, ocorrem na cadeia do frio destes produtos perecíveis alteram a realidade de sua qualidade e, consequentemente, da vida útil prevista durante a colheita ou produção, exercendo uma grande influência nas perdas de produtos.

A competitividade dos mercados globais tem exigido uma logística com prazos menores, com informações transparentes e sistemas que ofereçam segurança dos alimentos e da conservação da qualidade destes produtos frescos.
Desta maneira, a implementação de sistemas de monitoramento na cadeia do frio com RFID e RSSF, associada a modelos inteligentes de estimativa dinâmica da vida útil, apresenta um grande potencial de utilização em cadeias que já se encontram mais organizadas, inclusive possibilitando atender às crescentes exigências de rastreabilidade de produtos e de sistemas de qualidade de alimentos.
Além disso, as tecnologias de RFID e RSSF têm permitido a introdução de sistemas de gestão inteligente, FEFO, substituindo o conceito atual de FIFO (First In First Out), e sendo já utilizado por cadeias de supermercados europeus na gestão de abastecimento de suas redes, trazendo maior rentabilidade.
Para tanto, a utilização destas tecnologias, de forma a se tornarem rentáveis, exige análises detalhadas dos processos para que a relação custo/benefício possa ser atendida.

Incrível, concorda?
Mostra que nós, brasileiros, não devemos nada a nenhum outro povo e, estamos envolvidos e trabalhamos forte também em pesquisas e desenvolvimentos de soluções para um mundo melhor.
E que, com as pesquisas e testes-pilotos em movimento sincronizado, creio que muito em breve estaremos melhor atendidos quando o assunto é alimentação que atravessa esta ¨cadeia do frio¨ com mais sabor, textura, cor e garantia dos nutrientes que cada um destes alimentos nos fornecem, para manter firme e forte o Corpo Físico.
SAÚDE, SYN!

Fontes:
Artigo completo em SCIELO:
http://bit.ly/2swhGL2
Página do Brazilian Journal of Food Tecnology em SCIELO:
http://bit.ly/2sIfnoD

curta.contate.siga.vamos.juntos

#CambiaBrasil Movimento Brasil 200 - resposta que merece registrar e compartilhar - ¨Liberdade ou Morte¨

2018-01-23T16:12:00.000-02:00

A seriedade com que o Movimento Brasil 200 - clique aqui para conhecer seu lançamento - foi apresentado pelo empresário e trabalhador competente Flávio Rocha, presidente da Riachuelo, no último dia 17 de janeiro de 2018 - e que recebe meu apoio e espero o seu também, começa a produzir seus primeiros efeitos... e óbvio, atinge, com grande primor, uma ¨facção¨ das classes mais podres deste nosso Brasil - os políticos da esquerda - que assim como os demais que nelas estão, mamam nas tetas dos #PodresPoderes como sanguessugas e escravocratas do século XVII.

Se você pretende construir uma jornada que lhe traga prosperidade, abundância, respeito, transparência, compliance ativo e muita disciplina e certeza de que está na rota certa para conquistar suas metas - ou seja empreender - então vai compreender o que significa, após assistir a resposta dada hoje por ele (veja abaixo o vídeo) e, conhecer a grandiosidade deste Movimento Brasil 200.

É só o começo - e como tal, vai requerer determinação, ações dirigidas e demonstrações da verdade e da realidade - dessa mudança, tão necessária e fundamental para tornar nosso Brasil continental em uma verdadeira sociedade livre e democrática.

Assista com seus sensos bem alertas e deixe seus comentários.

Sucesso, Avante e Vamos juntos mudar definitivamente este maravilhoso pedaço do planeta, chamado Brasil.

Eis meu senso de colaboração política, junto ao governo federal, que busca nos convencer da importância da Reforma da Previdência.
Sinceramente, até poderá ocorrer, mas não neste momento.
Para mim, o que é fundamental em termos de Reformas Públicas imediatas são:

Reforma Tributária.
Reforma Fiscal.
Reforma Política.
Correção da Tabela do Imposto de Renda PF.
Um vez realizadas - de forma a equilibrar e traduzir nossa realidade a todo e qualquer cidadão brasileiro - daí voltamos a esta, também importante, Reforma da Previdência.

curta.contate.siga.vamos.juntos

#CambiaBrasil Movimento Brasil 200 - eu apoio e espero que você também - ¨Liberdade ou Morte¨

2018-01-20T14:15:00.003-02:00

Minha formação profissional é engenharia de produção e analista e auditor de sistemas, ambas terminadas na década de 80 do século XX, sendo a engenharia em 1983 e a de analista e auditor de sistemas em 1986.

Lá se vão mais de 32 anos de trabalhos e muito aprendizado.
E continuo sendo Eterno Aprendiz, como bem nos canta Gonzaguinha na música ¨O que é, O que é?¨.

Me considero um generalista, e isso me permite naWEBgar nos mais variados temas da humanidade... e ampliar minhas percepções para fluir como engenheiro holístico.

E também sou especialista, ao sempre estar a pesquisar o Senso Sistêmico, com foco em gestão operacional e suas ramificações e interligações.

E cá estamos, em janeiro de 2018.
E ao término da terceira semana das cinquenta e duas deste ciclo anual.

Não sou economista. Mas vou arriscar meu senso social:
O governo federal busca nos convencer da importância da Reforma da Previdência.
Sinceramente, até poderá ocorrer, mas não neste momento.
Para mim, o que é fundamental em termos de Reformas públicas são:

Reforma Tributária.
Reforma Fiscal.
Reforma Política.
Correção da Tabela do Imposto de Renda PF.

Um vez realizadas - de forma a equilibrar e traduzir nossa realidade a todo e qualquer cidadão brasileiro - daí voltamos a esta, também importante, Reforma da Previdência.

Sem elas, as quatro acima, vamos continuar a ter o ¨cobertor pequeno¨ enquanto alguns privilegiados públicos continuam com ¨cobertores master king plus¨. E, como tem sido.... às nossas custas.

E mais, teremos eleições para presidente, deputados, senadores e governadores em outubro.
Mais um passo na jornada brasileira, para a construção da democracia.
E aqui... sinceramente, confesso... não votarei, assim como fiz na anterior, em 2016.
Para mim, que me considero um democrata, urnas eletrônicas sem impressão do voto, sem que se possa consultar ao menos sua votação on-line, são extremos e gritantes sinais de manipulação tecnológica de votos (ponto).

Quero também deixar registro de um fato, que considero mais um marco e nova busca de ¨acordar quem trabalha sério e vota¨ .

O manifesto apresentado por Flávio Rocha, presidente da Riachuelo, em Nova Iorque, dia 17 de janeiro de 2018, durante a NRF2018, e que vai transcrito abaixo (os negritos no manifesto, são meus):

"Liberdade ou Morte!"

Dono da Riachuelo lança manifesto político por presidente liberal

O manifesto através de uma carta assinada por grandes empresários, onde o líder do grupo Riachuelo, Flávio Rocha lança o movimento ¨Brasil 200 anos¨, repercute no país.

Flávio Rocha, que já foi deputado federal pelo Rio Grande do Norte e tem o nome cotado para presidente ou vice, deixou claro que não será candidato.

Confira abaixo a carta e o vídeo do lançamento do movimento.

Prezados Amigos,

É uma grande alegria estar aqui com você na maior feira de varejo do mundo, neste momento tão especial em que o varejo brasileiro começa a mostrar sinais de recuperação.

Somos duros na queda, resilientes, e estamos aqui para dizer ao mundo que não desistimos do Brasil.

Não tenho dúvida de que é o trabalho duro, o brilhantismo e o compromisso com o Brasil de todos vocês que permite que um país mergulhado na pior crise econômica e também ética e moral da sua história possa ter um pouco de esperança.

Meus mais sinceros parabéns a todos vocês por esse resultado.

Minha mensagem para vocês hoje não é apenas para aplaudir os bons números da economia e do varejo mas para lembrar como a recuperação econômica do Brasil ainda é frágil, como ainda somos vulneráveis, como cada pequeno avanço que estamos fazendo pode nos deixar esquecer o tamanho do abismo que está logo na esquina.

O rebaixamento da nota de crédito do Brasil pela Standard & Poor’s na semana passada foi um duro lembrete de quanto ainda temos que caminhar para um crescimento realmente sustentável e que abra mais oportunidades para um país com mais de 12 milhões de desempregados.

Cada desempregado é um drama de todos nós, uma família desestruturada, uma vida em compasso de espera, um brasileiro que tem problemas para prover para si e para sua família.

A leve recuperação do Brasil atual não pode significar, de forma alguma, o esquecimento de como chegamos até aqui.

O Brasil é um país sem memória, mas não é possível que em pleno ano eleitoral não se fale a cada oportunidade, todos os dias, do período nefasto de quase 15 anos em que uma quadrilha saqueou o Brasil, aparelhou as instituições, usou bancos e obras públicas para enriquecimento privado numa proporção jamais vista e que, espero, nunca mais aconteça.

Não há nada de casual na crise brasileira.

Desde 2009, quando nasceu a famigerada e insana “Nova Matriz Econômica”, o Brasil foi jogado num buraco que ainda levaremos muitos anos para sair.

E nós varejistas sabemos isso como ninguém, sabemos da dificuldade do povo brasileiro de manter seu nome limpo, de pagar suas contas, de ter condições mínimas de consumo.

O Brasil hoje não tem um governo, é o governo que tem um país que vive para sustentar sua gastança, seu desperdício, seu endividamento, seus ralos bilionários de corrupção e clientelismo, suas regulações insanas, seu intervencionismo retrógrado, sua aversão ao liberalismo e ao empreendedorismo, seu paternalismo autoritário, sua incompetência criminosa e sua fome insaciável por poder, dinheiro e ingerência na vida do cidadão e das empresas.

É preciso dar um basta!

O livre mercado não é apenas a melhor arma contra a pobreza, é a única.

Todos nós, em algum momento da vida, precisamos fazer uma escolha: ou estamos ao lado dos pobres ou da pobreza.

Ou temos amor aos mais necessitados ou temos ódio aos ricos.

São sentimentos incompatíveis.

Se você é solidário ao pobres, faz tudo para que saiam da pobreza.

E é o livre mercado que pode gerar oportunidades e riqueza para todos, especialmente os mais pobres.

Quando vamos aprender esta que é a mais básica das lições da história?

Se você quer o melhor para os pobres, você luta por uma sociedade mais livre, que crie mais riquezas e oportunidades para todos.

Se você odeia os ricos, você quer expropriar seus bens e destruir sua capacidade produtiva, jogando todos no caos e na miséria.

Há décadas que o Brasil optou por odiar os empreendedores, os investidores, os inovadores e os resultados falam por si.

Agora é hora de mostrar que é possível um outro caminho.

O próximo presidente governará o país de janeiro de 2019 até o final de 2022.

Numa dessas coincidências mágicas, 2022 é exatamente o ano em que o país completará 200 anos do dia em que, às margens do Rio Ipiranga, Pedro I deu o grito que tornou o Brasil uma nação independente de Portugal.

Quero sugerir a todos vocês que chegou a hora de uma nova independência: é preciso tirar o estado das costas da sociedade, do cidadão, dos empreendedores, que estão sufocados e não aguentam mais seu peso.

Chegou o momento da independência de cada um de nós das garras governamentais.

Liberdade ou morte!

É por isso que estou lançando, junto com outras lideranças da sociedade civil, o movimento Brasil 200 anos.

Nós queremos que você diga que país espera para 2022, como você quer o Brasil na comemoração dos seus 200 anos, ao final do mandato dos candidatos eleitos este ano.

2022 começa em 2018, os 200 anos do Brasil começam aqui e agora.

Em quatro anos não é possível fazer tudo, mas é possível fazer muito.

Estamos conversando com cidadãos brasileiros para que juntos tenhamos uma pauta comum para entregar aos candidatos ao executivo e ao legislativo com compromisso verdadeiro com a liberdade para que eles saibam, sem sombra de dúvidas, o que o Brasil espera deles.

Vamos contribuir com propostas, metas, dados, idéias e, claro, vamos cobrar a cada momento, durante os 4 anos que nos separam do bicentenário, o andamento da implementação destas propostas.

Não é possível que o líder das pesquisas no Brasil para presidente hoje seja, não apenas o maior responsável pela crise, como um criminoso condenado a 9 anos e meio de prisão em apenas um de inúmeros processos que responde.

Que mensagem o país está passando para a classe política e para o mundo?

Que aqui o crime compensa?

Que o brasileiro aprova a roubalheira?

Não é possível que a lição, a mais dura de todas, não tenha sido aprendida.

Eu não espero que toda a imprensa, com honrosas exceções, tenha a isenção de reportar estes fatos durante a campanha, mas espero estar errado.

Foram quase 15 anos de uma farra de gastos públicos e créditos subsidiados para os amigos do rei, o que incluiu vários grupos de comunicação que infelizmente jogam contra a estabilidade econômica que estamos buscando hoje com tanta dificuldade, sonhando com a volta do dinheiro fácil.

A apropriação privada dos ganhos provenientes de empréstimos de pai para filho dos bancos públicos, infelizmente comprou corações e mentes nos últimos anos e muitos fingem não perceber os riscos da volta do projeto bolivariano e cleptomaníaco de poder ao comando do país.

Infelizmente a elite empresarial brasileira, da qual faço parte, não tem liderado como deveria o processo de tornar o Brasil um país mais livre, parte dela sócia do assalto ao estado com prejuízos incalculáveis para a população mais carente.

Sem uma elite comprometida de corpo e alma com o progresso, com o avanço institucional, com mais liberdade e menos intervencionismo, com a diminuição do estado hipertrofiado, não vamos a lugar algum.

Por mais que a Operação Lava Jato me orgulhe como cidadão, não tenho como não ficar triste por ver empresários que deveriam estar pensando nas próximas gerações de brasileiros, incluindo em seus próprios filhos, envolvidos nos piores escândalos de corrupção da nossa história.

Quantos empresários ainda vivem nas suas pequenas bolhas acreditando que podem tocar suas vidas e seus negócios sem se preocupar com a deteriorização do país, sem lutar pelas instituições, pela ética e pela democracia?

Mais cedo ou mais tarde, essa omissão baterá na porta de cada um de nós e cobrará a conta.

Os empresários e empreendedores do país devem ser os guardiões mais intransigentes da competitividade e da liberdade, pré-requisitos para a criação de riqueza que move a economia e a sociedade no caminho da prosperidade e da verdadeira justiça social, com autonomia, dignidade e oportunidades para todos.

Chegou a hora de pararmos de ser parte do problema e viramos parte da solução, e é essa a convocação que faço hoje para cada um de vocês.

Um país mais livre é também uma declaração de confiança ao nosso povo, uma prova de que juntos podemos construir mais oportunidades para todos, sem a intermediação nefasta da burocracia estatal.

Tenho certeza de que cada um de vocês vai tomar parte nessa luta que é de todos nós.

Tenho muita fé no Brasil e nos brasileiros, e provo isso saindo da minha zona de conforto e me expondo aqui para vocês na luta para devolver o Brasil aos seus verdadeiros donos, o povo brasileiro.

O cidadão independente é aquele que consegue estudar, trabalhar, empreender, gerar valor para a sociedade, para si e sua família, que participa voluntariamente da comunidade e que é solidário com quem precisa.

Peço a todos vocês que participem do Brasil 200 anos com sugestões, propostas, idéias e muito mais.

O Brasil 200 só tem um dono: o povo brasileiro, cada um de vocês.

Aqui em Nova York, na capital do mundo, podemos nos unir para refundar o Brasil em bases mais livres e solidárias, mais modernas e prósperas para todos.

É a minha ideologia, é o meu compromisso, e espero que seja o de vocês também.

Muito obrigado!

A carta é assinada por empresários como Luiza Trajano - Magazine Luiza, Sebastão Bomfim - Centauro, Alberto Saraiva - Habib´s, Sônia Hess - Dudalina e pelo apresentador de TV, Roberto Justus.

Eu apoio totalmente. Sou democrata. Sou liberal.

Já me inscrevi no canal do Movimento Brasil 220 no YouTube. Acesse e assista o vídeo de apresentação do movimento, vale cada segundo, syn!

E vamos avante, muito a fazer por um Brasil justo, ético e gerador de riquezas e oportunidades iguais a cada um.

Para assistir ao vídeo de Flávio Rocha e seu manifesto, clique aqui.

curta.contate.siga.vamos.juntos

ISO 9001:2015 _ norma completa em PDF _ atualize-se, implante, aplique. #download

2017-08-17T13:09:00.002-03:00

Se você, assim como eu, trabalha com gestão e administração, e precisa possuir a norma atualizada da ISO 9001:2015, segue link para baixar, em PDF.

Bom trabalho, sucesso e avante sempre, syn!

Link Norma ISO 9001:2015

Caso não encontre ou não esteja disponível, entre em contato e lhe enviarei por email.

Abaixo, rápida informação sobre ABNT e a liberdade de uso:

[Por mais que a Associação Brasileira de Normas Técnicas – ABNT afirme o contrário, está decidido desde 2014, em instância Federal, que as normas técnicas organizadas e distribuídas pela entidade, tais como ISO 9001, ISO 14001, entre outras, não estão cobertas pela lei de direito autoral.

Ocorre que as normas, na verdade não são escritas pela ABNT, mas por voluntários de diversas empresas. A ABNT reúne, organiza e distribui os textos. Além disso, é uma entidade sem fins lucrativos e tem o dever de produzir conteúdo de interesse público.

Em relatório publicado em 2014, disponível no próprio site da ABNT, o desembargador Antonio Cedenho reafirma a decisão:

“Os dados tecnológicos organizados pela norma técnica são excluídos do âmbito da propriedade intelectual e podem ser utilizados livremente, sem que se configure locupletamento ilícito.”]

Fonte: http://www.consultoriaiso.com.br/blog/download-norma-iso-9001-2015-pdf-gratis - (ao final da página se encontra o link da norma, em português).

curta.contate.siga.vamos.juntos

A nova era para quem busca profissionais começou ontem. E eu gosto de bananas!!!

2017-01-27T18:44:00.000-02:00

O ano de 2020 (quem imaginava!!!)
chegará logo mais.
E continuarei a gostar de bananas!!

O que, nesta relação de busca entre empresas e profissionais, funcionava até anteontem, já não mais corresponde ao ocorrido ontem e, quase nada, ao presente.
No futuro então... será interpretado como uma falta de sensibilidade, o que com toda certeza chamarão de... boçalidade!

Isto serve tanto para as empresas quanto para os profissionais.
O que mudou nesta relação entre estes dois Seres Sistêmicos nos últimos anos?

Vamos aos profissionais, para que se possa compreender os seus novos desafios daqui em diante.

Me incluo nesta, até porque entendo que o que já sei e na prática comprovei, trazendo resultados para as empresas, aconteceu no anteontem.
E no dia de ontem e no de hoje e, mais ainda no de amanhã, pequenas e imperceptíveis mudanças acontecem.
E isto ocorre desde sempre.
A grande diferença é que o ritmo e o alcance, que antes era mais lento, local e regional, passaram a ser expandidos - por meio da Internet - e abrangem novos locais e regiões da nossa limitada superfície do Planeta, em pulos e impulsos, medidos em Yottabytes!

Podemos então, afirmar, que os novos resultados são incríveis, poderosos e, principalmente amedrontadores:

- Ampliação da liberdade de escolha
Tudo daquilo que provoca em você motivação e o querer conhecer, compreender, aplicar e buscar está disponível agora.
É somente abrir um navegador de internet, ¨bater o tambor¨ em algum website de buscas com as palavras que quer mais informações e mergulhar em textos, documentos, vídeos, filmes, mapas, pessoas...

- Necessidade de autodisciplina
Com este real ganho de liberdade nas escolhas, novos e delicados riscos passam a estar disponíveis.
Entre muitos, o mais delicado se relaciona com a dispersão e a perda de foco.
Faz-se necessário, mais do que nunca, desenvolver a autodisciplina e aqui entendo que uma agenda virtual cai como uma boia salva-vidas em pleno alto-mar.
Pode parecer cansativo e trabalhoso ter que abrir sua agenda, adicionar as informações que deseja, definir datas, horas, períodos e afins.
Porém é libertador, syn!
Pois esta agenda servirá de guia, de orientador, de apoiador, para que possa prosseguir em sua jornada e mais, de alguma forma medir a quantas anda sua busca pelo que definiu como metas e objetivos.
Isto serve para sua jornada pessoal e também profissional.

- Adoção de hábitos conscientes
Junto com os anteriores, posso adicionar outros importantes hábitos tais como alimentação (seja no Ser empresa ou no entorno), movimentação física (caminhar, correr, exercitar-se), ingestão de líquidos (água, sucos naturais, café), práticas espiritualistas (não religiosas, mas verdadeiramente espiritualistas, tais como meditar, orar, trabalhar sua Fé) e bom humor (aqui não trata-se de rir feito palhaço em qualquer situação e syn! compreender que um simples sorriso altera suas polaridades e refaz a fluidez desbalanceada, seja em que situação ou motivo for). Eliminar a ironia é ótimo e nos traz para o centro, para o balanço harmônico.
Finalmente entender e praticar ações sustentáveis, entre elas reciclagem, reaproveitamento e uso correto da água.

- Além das redes sociais e profissionais
Conheço muitas pessoas que naWEBgam diariamente pelas redes sociais.
Eu mesmo sou adepto e aprecio este modus vivendis, seja para lazer, contatos sociais, familiares, informativos, políticos e profissionais.
Há também as redes profissionais, que abrem oportunidades para conexões e muita troca de conhecimento e experiências.
As grandes redes são e serão importantes meios de informações.
Entramos então com os grupos profissionais.
Grupos compostos de profissionais, majoritariamente de um determinado segmento ou de uma profissão que, de maneira altruísta, compartilham ideias, projetos, planos e resultados.
É extremamente compensador participar. Pode-se aprender muito e mais divertido ainda, podemos questionar nossas dúvidas e receber sugestões e orientações valiosas em sua maioria.
Além disto, podemos responder aos demais e com isto ajudar algum profissional que esteja a passar por uma dificuldade ou dúvida em determinado tema que conhecemos, caso queira, a considerar como alternativa a ser adotada.
Eu mesmo criei e administro um destes grupos há alguns anos na Microsoft LinkedIn. Convido-o a se unir e participar, será um imenso prazer sua presença. Clique abaixo e venha ao:
grupo gestão e desenvolvimento.

- Aprendizado permanente

Desde ontem, trabalhar e estudar tornam-se uma coisa só.

Os recursos estão super disponíveis e muito conhecimento é gratuito.
Arrepie-se e saia de sua ZONA DE CONFORTO... agora!!!

Devem haver outros resultados em curso, mas vamos em frente e analisar os Seres Empresas, que mais do que nunca, precisam parar de querer contratar macacos.

- Planejar a busca

Vivemos em uma era em que a oferta de profissionais é crescente e as fontes para as buscas são as mais variadas, desde os headhunters especializados, passando pelos websites de trabalhos, as redes sociais e profissionais até os picaretas e aproveitadores.

Por isto, quando for buscar profissionais, trate de planejar muito bem esta jornada.

Lembre-se que são Seres Humanos como você.

Planejar significa que antes de ir a campo (seja virtual ou real) é preciso investir tempo na correta identificação do perfil que aquela determinada função requer.

Portanto, entender a função, descrever suas atividades e características é ótimo começo.

Questionar em times se realmente chegou o momento de incluir outra pessoa no dia a dia do negócio.

Pensar, repensar e conversar com os envolvidos para listar o perfil de pessoa ideal também vai facilitar a atividade de R&S.

Indicar os valores - ganho profissional e custos sociais, tributos e afins - para que conheça o impacto no curto, médio e longo prazo.

Se sua empresa possui mais do que cinco profissionais atuando, identifique se entre eles poderá estar esse novo perfil que busca. Valorize quem já está no time e jogando firme, antes de sair a campo.

- Respeitar os Seres Profissionais
que participam do recrutamento e seleção

Ao partir para a ação de busca, procure sempre trabalhar numa via ¨duplex¨.

Significa que cada um dos profissionais que se candidataram para aquela função deverá ser acompanhado (mas são muitos!!!!) e ao término serem informados de sua classificação final.

É o mínimo que se espera de qualquer empresa, seja micro, pequena, média ou grande.

Chama-se respeito ao próximo e sua prática indica que existe de verdade e de fato uma cultura (que quase nenhuma empresa sabe o que é isto!!!) que valoriza o Ser Humano, suas diversidades, suas diferenças, credos e por aí vai.

- Seja claro e conciso na descrição da função e suas atribuições

Parece fácil criar um anúncio de busca profissional...

Porém, é preciso estar atento para que, aquele que vai ler, entenda a demanda da empresa e possa corretamente avaliar se entende e atende a sua mensagem de oportunidade de trabalho:

Cargo ou função; principais atividades; responsabilidades; formação desejada; tempo de experiência; línguas estrangeiras; local em que atuará; benefícios; bônus e outras benesses.

Indique também para quando necessitará que este profissional esteja disponível para iniciar.

- Quebrar o paradigma do valor a ser pago ao profissional

Pronto!!!

Agora cheguei no calcanhar de Aquiles...

Imagine o seguinte cenário:

Você entra em uma loja - física ou virtual - e se interessa por um determinado produto.

O atendimento é ótimo, o acompanhamento é perfeito e você então pergunta o valor, pois mostrou interesse em adquirir o produto ofertado e então...

É informado que o valor somente será conhecido depois que você deu OK!

E o produto for embalado.

E no momento em que colocar seu cartão na máquina ou depois de assinar e datar seu cheque...

O que faria?

Como reagiria?

Não precisa responder...

Pois é isto que temos o dever de mudar!

E agora!

E ontem!!

Foi-se o tempo em que o valor (e os demais itens listados) somente serão conhecidos DEPOIS que o processo todo de R&S acontecer.

Pare e pense!

Se você já investiu tempo e energia na correta identificação do profissional que necessita, saiba que ele também está a investir (esteja disponível ou trabalhando) em seu aprimoramento e possíveis oportunidades de mudança, que poderá ser entre outras, por exemplo, a sua empresa.

Existem informações junto ao conselhos de classe e similares, além de outras fontes, com faixas de valores para várias atividades profissionais e, se por acaso for alguma que ainda não exista, busque em outra próxima, para que ao menos tenha um parâmetro definido.

Consultá-los vai facilitar essa definição de valor (ou faixa de valor) e poder ajustar com sua realidade, para que possa mostrar sem medo, sem hipocrisia, sem temor.

O resultado esperado?

Será muito melhor e mais rápido do que imagina, pois se fez sua lição de casa corretamente, de forma ética, para que esconder o que é parte integrante e importante de toda essa busca para ambos?

Sua empresa acaba de mostrar qual é sua melhor condição ofertada para quem busca.

Facilitará aos profissionais entenderem o real valor que receberão pelas demandas necessitadas, comparar com outras empresas, segmentos e profissões, considerando tempo na profissão, entre outras informações.

Sua empresa se tornará destaque pela clareza e transparência, respeito às classes, aos diversos segmentos profissionais, pisos salariais e condições mínimas e máximas exigidas por lei.

E como somos Seres Humanos e não macacos, a troca e a conexão acontecerá muito mais fluída, sincera, verdadeira e direta com os Seres Profissionais.

Com a vantagem de que as bananas serão as frutas a serem saboreadas, e não os engôdos hipócritas até ontem vigentes.

Não sei você, mas eu gosto e continuarei a gostar de bananas, syn!

Além disso, pode acreditar, sua empresa deixará de contratar macacos e esperar não colher bananas!!!

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naWEBgar é preciso... gosta de ouvir rádio? então escolha e boas ondas, syn!

2017-01-03T21:24:00.001-02:00

Gosta de ouvir rádio?

Uma dos coisas que me fazia brilhar os olhos quando criança era visitar meus avós maternos.
Na sala, ocupava um lugar de honra um rádio como o da foto ao lado.
Era um móvel grande, mágico e especial, tanto que as crianças (e éramos muitas...rsss) estavam proibidas de mexer nos botões (com razão) e tínhamos que nos controlar senão era um safanão (como dizia me avô) na certa.

O tempo escorreu e já faz anos que eu criei um hábito que procuro fazer, sempre que possível:

Enquanto trabalho no notebook, principalmente quando preciso me concentrar seja para uma leitura ou criar um material (apostila, apresentação ou algum documento) costumo ¨ligar¨ alguma estação com muita música e pouca conversa.
Nesse contexto, minhas preferidas são as que tocam música clássica.

Claro que aprecio outros sons e ritmos, como MPB _ Música Popular Brasileira _ rock & roll, sons holísticos (mantras, meditação e afins) e procuro alternar entre eles, até para ¨sair do quadrado¨e sentir outras vibrações e frequências.
Às vezes deixo ¨ligado¨ em uma estação, abaixo o volume, diminuo a zero a luminosidade da tela do notebook e me deito, para dormir e viajar nas ondas dos rádios.

Acompanho desde o início, em 1997 (esse ano completará 10 anos no ar), um website que foi crescendo e hoje contêm rádios de todo planeta... muito bacana acompanhar a evolução e o aprimoramento que buscam para quem acessa.
Acesso direto, com opção de buscas imediatas e excelente recepção:

http://www.radios.com.br/

No final de Dezembro de 2016 recebi pelo WhatsApp outro link que imediatamente cliquei e acessei... traz na tela nossa Gaia redonda e recheada de pontos brilhantes, que representam uma (ou mais) estações.
Você naWEBgará como se estivesse na ISS _ International Space Station _ e poderá se aproximar da cidade que escolher mexendo o mouse se estiver numa tela de desktop ou notebook ou usar seus dedos se em um smartmobile:

http://radio.garden/live/

Ambos possuem APP que permite acessar de seus smartmobiles.
Acessem, divirtam-se e UHUU!!!
Vamos naWEBgar nas ondas dos rádios, syn!

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naWEBgar é preciso.... 2 aplicativos para praticar o conhecimento _ Issuu e Blinkist

2016-11-26T14:06:00.000-02:00

Syn! naWEBgar é preciso, Viver não é preciso!

Se você for alucinado como eu por ¨trecnologia¨ seguem dois aplicativos que valem adotar, caso busquem conhecimento:

Issuu

Plataforma Digital de Publicações para Revistas, Catálogos e mais.

É dedicado a publicações do mundo inteiro, contemplando temas dos mais diversos.

Acesso fácil, tanto via browser quanto via mobile.

Costumo usá-lo para buscar livros e artigos que me interessam.

Cadastro é simples e você cria sua própria biblioteca.

E também permite colocar seus artigos e publicações.

Acompanho já faz pelo menos 5 anos e sempre cheio de novidades.

Uma verdadeira Banca de Revistas on-line.... show!!!

Acesse o link: https://issuu.com/

Blinkist

Nunca Pare de Aprender.

Encontrei recentemente naWEBgando no Twitter... baixei App e é excelente para quem curte temas empresarias, algo que me fascina.

São vários temas e pode ser FREE ou pago.... estou na primeira, para conhecer melhor e adorando.

Ah!

Vai precisar saber inglês, ou alemão, para poder fazer a escolha entre ler e ouvir.

Resenha de livros TOP e best sellers com ¨blinks¨ para sua revisão, caso queira.

Acesse o link: https://www.blinkist.com/en/

É mergulhar e ampliar seu conhecimento, syn!

Abd e Até breve!!!

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Tudo muda rápido demais? Adote a sinergia do gênio e ganhe mais vendas. Entrevista para a VendaMais

2016-05-26T02:12:00.001-03:00

A importância das Vendas em tempos de mudanças rápidas demais está a deixar todos - diretores comerciais, gestores comerciais, equipes de vendas e vendedores - em uma árdua batalha para buscarem suas metas.

E isso está a acontecer tanto internamente nas empresas quanto externamente junto aos mercados em que atua, na oferta de seus produtos e serviços.

As tecnologias da informação revolucionam a história das relações entre consumidores e empresas e de uma vez por todas, daqui em diante, colocam os primeiros como completos detentores do ciclo para a decisão de compra.

Os efeitos desses avanços e disponibilidades são tremendos.

A necessidade de adaptação rápida e as implicações que isso provoca nos sistemas de gestão, tanto macro (empresarial) quanto micro (departamental, setorial e individual) requer de cada participante um aprendizado permanente, com destaque para as vendas, caso queiram atingir e superar suas metas.

Haja coração!

Haja razão!

Haja resiliência!

Haja motivação!

Com esse cenário ativo e pulsante, Andréia Leonor e eu, desenvolvemos uma metodologia que permite aos envolvidos em vendas caminhar com passos seguros e confiantes em todos os estágios do sistema de vendas.

Desde o pré-venda, passando pela venda e em seguida no pós-venda.

É com imenso prazer e gratidão que juntos, investimos sete meses, em encontros e debates para lhe oferecer uma trilha que une nossas competências em psicologia, coaching, engenharia e análise de sistemas.

E que agora está à sua disposição.

Vamos juntos, syn!

Sugerimos e insistimos que, se realmente quer mudar a vibração de sua equipe de vendas, reserve uma hora em sua agenda e siga os passos a passos abaixo:

1. Acesse o E-book que criamos e que contêm informações e dicas interessantes e importantes para seu trabalho e sua Vida.

2. Assista ao vídeo do hangout em que conversamos com Raul Candeloro, CEO da Revista VENDAMAIS.

3. Anote os pontos que lhe despertarem curiosidade e temores.

4. Entre em contato, para podermos agendar visita, conversa e respostas reais e práticas para aplicação em você, sua equipe, seu departamento e em sua empresa.

Para acesso ao hangout e ao e-book:

Tudo muda rápido demais?

Adote a sinergia do gênio e ganhe mais vendas!

Andréia Leonor e Henrique V. Mäder

clique aqui

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10 Posturas Poderosas em Sua Jornada Diária para Acontecer o Flux! por Eduardo Zugaib

2016-01-29T07:00:00.000-02:00

Se você for como eu, que aprecia o que é compartilhado pelas redes sociais e que lhe ajuda a retornar ao seu Eu Interior, vai saber reconhecer a importância e a grandeza dos pequenos gestos.

Entendo que isso acontece de maneira intuitiva, na divina conexão cósmica que pulsa entre o nosso infinito subconsciente e o tradutor consciente.

Entre outros gestos, o destaque fica por conta das postagens que passam durante nosso passeio virtual pelas redes. Elas trazem algo mais, oferecem uma centelha de clareza, uma abertura ao magnífico, um portal de ampliação.

E hoje não foi diferente.
Estava naquele início do segundo movimento da manhã - após me servir de um saboroso café e uma fatia de pão com manteiga - a navegar pelo LinkedIn e uma das pessoas que estou conectado e interagindo compartilhou de outra pessoa, que desconheço, a mensagem que lerá logo abaixo.

Parei. Li. Reli. Absorvi.
E agora, resolvi deixar aqui, repetindo o mesmo pequeno gesto, mas de uma forma que tanto eu quanto você, possa voltar.
E voltar quantas vezes quiser.
Pois, espero, vai lhe possibilitar adentrar em sadio Flux!

São o que renomeei de as 10 posturas poderosas em sua jornada diária para acontecer o Flux! diferente do título que me foi presenteado, pois a sabedoria eterna que transmite merecia.

1. Faça o que é certo, não o que é fácil. O nome disso é Ética.

2. Para realizar coisas grandes, comece pequeno. O nome disso é Planejamento.

3. Aprenda a dizer "não". o nome disso é Foco.

4. Parou de ventar? Comece a remar. O nome disso é Garra.

5. Não tenha medo de errar, nem de rir de seus erros. O nome disso é Criatividade.

6. Sua melhor desculpa não pode ser mais forte que seu desejo. O nome disso é Vontade.

7. Não basta iniciativa. Também é preciso ter "acabativa". O nome disso é Efetividade.

8. Se você sabe que o tempo voa, trate de ser o piloto. O nome disso é Produtividade.

9. Desafie-se um pouco mais a cada dia. O nome disso é Superação.

10. Para todo "Game Over", existe um "Play Again". O nome disso é Vida.

_ postagem de Eduardo Zugaib, escritor e palestrante _

Pare. Releia... respire bem fundo três vezes e prossiga.
Isso reativa o Seu Melhor, independente de sua situação ou função profissional, para enfrentar mais uma jornada diária... que não tem volta.

Sucesso e até a próxima, syn!

PS: O autor não foi identificado. Caso conheça e queira informar nos comentários, será adicionado, com muita honra e gratidão.
Em 10/02/2016 o autor
Eduardo Zugaib http://bit.ly/20Vkf0l
fez contato comigo, aqui pelos comentários e... que beleza! Descoberto o autor, da qual já me conectei via G+ e incluo seu crédito, merecido, syn!
Grato pelo contato, sucesso e avante sempre!
PPS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos aí na empresa e nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

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Reuniões produtivas e efetivas: dicas para valer estar junto e focado

2016-01-19T08:04:00.000-02:00

Quem já participou de reuniões que após 2 horas ainda não se chegou a nenhum resultado efetivo?

Lembro que quando comecei minha vida profissional, cheio de ideias e sugestões, entrava nas reuniões sempre empolgado em poder estar com os demais e compartilhar os casos, problemas e troca de soluções e ideias.

Com o tempo, descobri que, se não houverem algumas dicas produtivas, quase sempre a reunião acabava sem que se chegasse a um consenso ou, mais delicado ainda, um plano de ação.

O tempo passou e por incrível que pareça, vez ou outra acaba acontecendo novamente.

A semana passada saiu uma postagem no LinkedIn sobre isso.

Na realidade foi apenas uma imagem.

Uma imagem que vale e, nesse caso, continha palavras que valem por mil ;-)

Não me contive e salvei, além de compartilhar, óbvio!

Eis a imagem - em inglês - que aproveito para comentar abaixo:

Dicas para Realizar Reuniões Efetivas:

Buscarei descrever um passo a passo sequencial, que costumo praticar.

1. Saber identificar a necessidade da reunião.

Uma vez isso claro - existe essa necessidade e precisa ser debatida - para que se possa avançar com harmonia e acordo dos envolvido(s) ao fechar a reunião.

2. Criar a Pauta da reunião.

Isso visa facilitar a quem for convocado (ou convidado) se preparar antecipadamente para o(s) assunto(s) a serem apresentados.

Procure garantir que o(s) tema(s) são relevantes.

3. Identificar quem será(ão) o(s) participante(s).

Ao criar a pauta lembre-se de incluir quem será(ão) o(s) convocado(s) e é importante aqui pensar na(s) pessoa(s) e na(s) sua(s) função(ões) no Ser Empresa para evitar definir um horário que não a(s) prejudique(m) em suas principais atividades.

4. Fazer a convocação.

Agora é o momento de se comunicar com o(s) envolvido(s).

Isso deve ser feito formalmente. O email é um ótimo aliado, pois permite que todos recebam (seja no email empresarial ou pessoal) e se puder, peça a confirmação de recebimento e leitura, que vai lhe servir de referência ao retornar com o(s) aviso(s) de recebimento.

Caso sua empresa possua algum sistema de gestão (local ou na "nuvem") pode usá-lo também.

Eu costumo, sempre que convoco, usar ambos - email e nuvem - sendo que nessa coloco o email, incluindo todas as informações, principalmente envio, data, assunto e o corpo do texto da convocação, e informo os envolvidos.

Importante considerar:

Caso seja uma reunião que permita ao menos 3 ou mais dias de antecedência - em função do(s) tema(s) - isso é mais tranquilo de se fazer.

Caso seja uma convocação mais urgente, como fazer a reunião no início do próximo dia ou logo mais à tarde, além do email, use outro meio de comunicação eficaz, de preferência pessoalmente ou via telefone.

É importante que o(s) convocado(s) receba(m) e esteja(m) ciente(s) que deve(m) estar no local informado, no horário indicado.

Indicar data e horário de início e horário de término (algo que normalmente não se considera, porém de fundamental importância para as agendas dos participantes).

5. Reforçar a convocação.

Quando faltar 24 horas para o encontro, reforce por meio de email, telefone ou pessoalmente. Use o que for mais prático e usual para os envolvidos.

Lembre-se de estar previamente preparado!

Já aconteceu de ser convocado para uma reunião e ao chegar ser surpreendido tanto pelo tema quanto pela inserção de tópicos fora do contexto... a sensação é bem desagradável, acredite!

6. Momento antes de iniciar a reunião.

Procure chegar pelo menos 5 minutos antes. Sugiro 15 minutos caso precise preparar algum recurso no local como ligar algum apoio tecnológico, levar café ou algum material a ser distribuído, deixar à disposição caneta, papel, lápis e até um flip-chart, se for o caso.

Existem inclusive algumas técnicas de negociação que podem ser usadas.

7. Durante a reunião.

Esqueça seu smartphone! Sugiro que o desligue.

Respeite a pauta.

Compartilhe os dados relevantes.

Seja objetivo e conciso no seu depoimento.

Evite conversas ou comentários paralelos, você não precisa competir com quem está a falar.

Caso se lembre de algo que vale comentar, anote no papel para posteriormente informar aos demais.

Não interrompa.
E evite que os que lá estão, sejam interrompidos.

Coloque suas ideias e não seja irônico nem indireto com as pessoas.

Lembre-se que estão "todos no mesmo barco" e que cada um possui sua forma de Ser Humano.

Discorde sem ser desagradável. Você não precisa se tornar "o chato"...

Um dos participantes deve ser escolhido para ser o "facilitador" e outro o "secretário".

Dois personagens importantes.

O papel do "facilitador" é manter todos focados no que se está a debater, para evitar a inclusão de assuntos (que podem ser importantes) fora do foco principal.

Já o "secretário" é aquele que fará as anotações dos comentários e das soluções, podendo até informar (caso seja importante) quem disse.

Todos devem participar, expor suas ideias, pontos de vista, sensações, temores, sugestões e afins, de maneira positiva e participativa.

Ao término - dentro do horário previamente definido - o secretário informará os pontos principais e as decisões tomadas, para que todos ratifiquem.

O "silêncio" é considerado como um "de acordo".
Ponto fundamental!

A pior sensação do silêncio é aquela em que você, que está expondo, ficar sem saber se quem está a ouvir está de acordo ou não quis se comprometer.

8. Após a reunião.

Ao término, você que convocou e o "secretário" devem em seguida, criar a Ata.

Uma vez terminada, releia-a.

Complete com as informações necessárias, caso seja importante, porém não acescente nem retire nada além do que foi tratado, debatido e comentado.

Procure destacar as decisões e as ações resolvidas e seus responsáveis.

Em até 24 horas, informe a todos os envolvidos, encaminhando a Ata, para que possam tomar conhecimento e desenvolverem seus planos de ação.

E avante, pois reuniões fazem parte do dia a dia empresarial.

Mas, precisam ser produtivas e efetivas.

Senão... é melhor não realizá-las, para evitar desgastes e desperdícios, com efeitos devastadores na motivação e na confiança.

Sucesso e que possa nos contar, nos comentários abaixo, o que aconteceu depois que adotou as dicas, para enriquecer a troca de ideias.

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Produtividade: participação no CONAPROC com Lean Management e 5S

2015-12-21T19:56:00.000-02:00

"O desafio de buscar maior produtividade é algo que temos o dever permanente de fazer."

Em Novembro de 2015 fui convidado pelo Engenheiro Civil Fausto Sabino da CONVERGE - SOLUÇÕES EM PRODUTIVIDADE para palestrar no CONAPROC BRASIL 2015, oportunidade em que tratei do tema LEAN MANAGEMENT e 5S no canteiro de obras.

Com esse objetivo, somado ao carinho e fabulosa dedicação que Fausto, ao me procurar, se envolveu aglutinando os mais reconhecidos especialistas em produtividade na construção civil, pude desenvolver - com abordagem que unia conceitos e sugestões práticas - essas duas ferramentas da qualidade.
Ambas já possuem histórico de vitoriosa aplicação e retornos.

E o CONAPROC - Congresso Nacional de Produtividade na Construção Civil foca na realidade que, sem medo de errar, pode ser associada aos vários segmentos de negócios desse nosso Brasil, sejam indústrias, comércios ou serviços.

Apenas para ilustrar o que afirmo acima, um artigo publicado na Folha de São Paulo em 31/05/2015, cuja manchete dizia:

"Um trabalhador norte-americano produz como quatro brasileiros." - clique aqui para ler -

...nos traz de volta a essa difícil, mas não impossível realidade.
Pensei comigo...
Puxa vida!
Até quando ficaremos nessa de "fazer corpo mole" ou "fazer o básico do mínimo"?
Já passou da hora de compreendermos que precisamos colocar as melhores cabeças pensantes junto com aqueles que estão no operacional e juntos, desenvolvermos formas e maneiras - somos criativos, certo? - inteligentes e consagradas para diminuir e eliminar essa perniciosa diferença.
Pontos a atacar de imediato, seja aí na sua empresa, departamento e você:

Nível Educacional:
Planejar em suas agendas momentos semanais de capacitação e treinamentos. Tanto com as pessoas internas à sua empresa quanto com instrutores e consultores externos.
E não necessariamente no estilo "sala de aula".
Um encontro de 60 a 90 minutos com tema pré-definido e objetivos a serem alcançados, conhecido previamente pelos participantes já fará diferença.

Qualificação da Mão de Obra:
Existem várias e excelentes opções no mercado, prontas e com farta bagagem para atender pontos chaves em sua operação.
E reduzir a insegurança e a famosa "gambiarra".

Gargalos na infraestrutura:
Velho conhecido...
Mesmo ainda sendo nosso país um governo novo - 515 anos de vida - devemos cobrar incessantemente dos governantes que apliquem nesse tema, para possibilitar agilidade, rapidez e segurança nos deslocamentos dentro e para fora.

Investimentos em inovação e tecnologia:
Aplicação de incentivos internos aí na sua empresa, para que qualquer pessoa possa colocar suas ideias em pesquisa, formar times de inovação e contar com total apoio da direção e da gerencia.
Mãos à obra!

Se você acompanha meus artigos e postagens, sabe muito bem que sou fã dessas atividades e ações dentro das empresas.
Para evitar que esse momento, que agradeço, investiu na leitura e no vídeo da chamada da palestra, não fique apenas na memória, tome uma atitude:
Faça contato e vamos conversar!
O tempo flui quer queiramos ou não, concorda?
Então... próximo movimento é atuar firme na geração de produtividade.
Aguardo seu contato, syn!

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6 pontos a avaliar em seu "Pit Stop" no campeonato profissional

2015-12-19T16:06:00.000-02:00

Imagine que o ciclo de um ano é o seu campeonato profissional.

E que, após 12 meses de disputa, está prestes a terminar.

Oportunidade importante e necessária para aquele "pit stop" profissional.

Sugiro você o faça pelo menos nesse período de festas, caso não consiga durante o decorrer do ano (que é importante adotar) visto seu total envolvimento na dinâmica da disputa permanente.

Considero extremamente salutar esse investimento de seu valioso tempo no exercício de revisar os fatos e ocorrências de seu campeonato profissional anual que agora, queira ou não, chega ao fim.

Permite que, sem pressões externas e lutas internas, realize de maneira consciente, realista e com clareza sua sincera avaliação.

Faça uma lista e anote cada um dos pontos.

Procure definir um peso de 0 a 5 e assuma que zero indica menor satisfação e cinco satisfação efetiva.

Assim como nas corridas de automóveis, segue uma lista a considerar:

Troca de pneus afinal rodar 365 dias gera desgaste e dificulta a dirigibilidade com excessivo esforço e reflexos na baixa produtividade final, para que se mantenha na pista.

Considere que seus pneus são suas metas de curto prazo e busque fazer essas trocas durante as 52 semanas. Inclua desde já em sua agenda para "evitar" esquecer.

Recarregar o tanque de combustível que é aquela energia interior que nos faz mover, dia após dia, superando os altos e baixos do cotidiano.

Pense que seu combustível precisa de abastecimentos regulares e que isso inclui adicionar encontros informais, estar em palestras, fomentar a troca de ideias com colegas de profissão, presença ativa em grupos que curtem os mesmos temas, por exemplo.

Ajustes nos spoilers para que possa corrigir e se adaptar às mudanças de ventos e alterações climáticas do mercado.

São simples e pequenas correções que servem para ganhar mais velocidade e equilíbrio durante cada etapa diária, combater o estresse das mudanças de agendas, sem perder o objetivo ou sofrer deslizes que o levem a sair da pista.

Ajustes mecânicos sejam no motor ou na suspensão para suportar os trancos no asfalto e lavadeiras das pistas - oportunidades e riscos inesperados e concorrentes que disputamos dentro do segmento.

Sabe aquela terceira marcha que precisa ser esticada para melhor performance?

Ou aquela lavadeira que, volta após volta, você sempre acaba entrando de lado?

E os impactos fazem com que se sinta como se tivesse tomado uma surra?

Aqui considere adotar em suas atividades, breves momentos de parada, que podem incluir alongamentos e esticamentos, se levantar da cadeira e caminhar, idas ao banheiro com direito a jogar água no rosto e cabelos, entre outras.

Ajustes telemétricos para organizar e limpar os bits & bytes dos bancos de dados, tanto nossos - pessoas físicas e suas caixas de entradas de emails e downloads realizados para leitura e aprendizado, documentos em espera de complementação, mensagens recebidas e enviadas, as que não foram lidas ou que lá ficaram após conhecimento - quanto das pessoas jurídicas e toda a comunicação e relacionamentos via internet e internamente.

Importante incluir também as mensagens recebidas de comunicações rápidas e instantâneas, que além de necessitarem percorrer até aquele ponto, entopem seu Smartphone, tornando-os lentos e irritantes.

Procure criar formas e maneiras de fazer essa gestão ser a mais produtiva e ágil para que, ao nelas estar, colha o que busca e delete o que não agrega valor para sua permanência.

Finalmente limpar a viseira para aprimorar a sensibilidade na leitura e tradução do que vivenciamos nas relações comerciais e gerenciais e reagir com maior segurança e confiança nas tomadas de decisões e suas ações.

Aqui convêm adotar um elemento extra profissional: cuidar-se como Ser Humano. Incluir além do horário profissional, atividades que lhe tragam maneiras inteligentes de "estar com você" e se presentear, como por exemplo terapias espirituais e psíquicas, artes, cultura, meditação, exercícios físicos, encontro com familiares e amigos.
E o mais importante: habituar-se a sentir e refletir bom humor.

Vai ajudar a tirar a sujeira e a diminuir a sombra e o escuro que inconscientemente geramos.

Com essas práticas, poderá estar mais consciente e equilibrado para, com renovada energia, largar para mais uma jornada profissional no próximo campeonato que em breve se inicia.

Sua lista de pontos e pesos que anotou cuidadosamente e classificou durante sua avaliação servirá de referência para o controle, comparação e aprimoramentos que acontecerão ao se iniciar o novo campeonato. E ao longo dos campeonatos, mostrará onde avançou, se manteve ou ficou para trás, para novo "pit stop".

Que possa lhe ser útil e ajudá-lo a vencer cada etapa - dia, semana e mês - traduzindo-se no desenvolvimento de sua carreira profissional, que é um elemento chave para a conquista de seus sonhos, suas metas e sua satisfação.

Boas Festas e Próspero Campeonato, syn!

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O REI ESTÁ NU _ competitividade, burocracia, incompetência e corrupção _ ABIMAQ

2015-05-08T02:12:00.002-03:00

Está a cada dia mais óbvio que o nosso "sócio público" não corresponde ao que se propõe.

E isso está tão alucinadamente gritante, que até os deficientes auditivos não aguentam mais!

Atingimos, enquanto país, o ponto mais alto da curva normal (desculpe-me... mas o correto aqui é "anormal") no que concerne ao esculacho em gestão pública.

Entendo agora, melhor que ontem, que tenho presença nesse quadro, algo que não desenvolvi durante minha juventude e que, nesse momento da história, busco me informar e reformar para, de alguma forma, poder contribuir com a sociedade, enquanto cidadão brasileiro e engenheiro consultor em gestão empresarial.

Nessa busca de crítica e autocrítica, quero aqui compartilhar a poderosa e necessária reflexão que tão corretamente está impressa no jornal INFORMAQ - Número 187 - Abril de 2015 - Ano XX, de autoria do senhor Alberto Aquino, diretor de Petróleo, Gás, Bionergia e Petroquímica da ABIMAQ.

Pude ler e reler durante o retorno de uma capacitação em KANBAN que ministrei na regional da associação em Piracicaba dia 06/05/2015.

Vale cada palavra e espero que leia, releia e faça sua reflexão. Os negritos são meus.

Desde sempre é voz geral que o grande problema da falta de competitividade brasileira tem como razão central a famosa tríade maldita: Juros, câmbio e tributos. Mas, se tanto se fala, tanto se estuda, tanto se propõe e nada acontece, devem existir outras causas mais profundas.

Os fatores da citada tríade, agravados por nossa precária infraestrutura, são considerados os vilões de nossa estagnação econômica porque estão na face visível do problema, mas estão longe de representarem a causa‐raiz.

Se um determinado remédio é ministrado por um longo tempo e não faz efeito contra os sintomas de uma doença, ou é porque é inadequado ou o diagnóstico está errado.

No caso da falta de competitividade, abrindo um pouco mais a lente, vamos nos deparar com outro conjunto de três fatores, que certamente antecedem os demais e estão no epicentro desse terremoto que não permite que nossa economia encontre um solo firme.

Analisando desse ângulo mais aberto, lá estão: a burocracia, a incompetência e a corrupção, não necessariamente nesta ordem, até porque os três fatores são extremamente sinérgicos e autoalimentantes de tal forma que cada um deles potencializa os outros dois e assim por diante.

A burocracia esconde a incompetência:

Decisões demoradas, várias idas e vindas, organogramas contendo interseções de responsabilidades, exigência de inúmeras licenças, diversos níveis de fiscalização, muitas obrigações acessórias, entre outras, ao invés de contribuir para a transparência dos processos, torna‐os cada vez mais obscuros e torna difusa a cobrança na matriz de responsabilidades.

Por conta desse fato, abrem‐se as portas para a incompetência e para a corrupção.

Deixa‐se de executar por causa da burocracia, quando na verdade falta gestão, coragem para assumir uma decisão ou insegurança para acolher uma alternativa.

Por sua vez, a corrupção também é alimentada pela incompetência, pois processos mal conduzidos, muitas vezes sem nenhum dolo, abrem margens para “jeitinhos”, nem sempre muito ortodoxos, que geralmente escondem interesses difusos.

A incompetência abre brecha para decisões políticas, facilmente contestáveis se demonstrada sua inviabilidade ou inconsistência com base em fatos concretos, na legislação ou nas melhores práticas vigentes.

Mas, para subsidiar argumentos é preciso profundo conhecimento do tema e experiência adquirida, sempre usados dentro dos devidos princípios éticos.

A corrupção e a incompetência aumentam cada vez mais a burocracia, com a falsa finalidade de dar mais segurança aos processos, quando, na verdade, viabilizam mal feitos dando‐lhes compatibilidade com a legislação vigente, no conhecido caso em que:

É legal, mas não é ético.

Contratos mal estruturados e cheios de cláusulas inúteis, editais mal elaborados, pouca padronização, falta de investimento em planejamento, estudos de viabilidade precários, decisões tomadas para agradar essa ou aquela corrente política ou plano de poder, furos constantes nos orçamentos, milhares de aditivos contratuais, falhas nos acompanhamentos físico e financeiro, entre outros fatores, podem configurar, conforme o caso, tanto incompetência quanto interesses transversos.

Quando um país gasta muito, errado, superfatura ou trabalha sem eficiência e com desperdícios, precisa arrecadar mais e aumentam‐se os impostos.

Para acomodar interesses difusos pagam‐se propinas aos corruptos e oferecem‐se cargos aos “honestos”, que, muitas vezes, por pouca afeição às atividades a serem desempenhadas, ficam reféns de sua posição, salário e poder:

“Jabuti não sobe em árvore. Se ele está lá é porque alguém o colocou”.

Quando um país precisa de mais recursos, toma emprestado e, para isso, aumentam‐se os juros ou então usa este recurso para combater a inflação e a indústria perde em competitividade.

Após descontar o que o Brasil perde nos intrincados mecanismos de corrupção e nas inúmeras idas e vindas dos meandros burocráticos, o pouco que sobra é mal utilizado.

E, infelizmente, tudo vai continuar como está até aparecer aquela criança do conto do Christian Andersen e avisar que o Rei está nu.

Relendo mais uma vez agora, para ajustar alinhamento, fontes, tamanhos e negritos, reparei que uma das ações que tenho que fazer é aprender como tirar o Jabuti da árvore... e colocar outro ser, mais coerente com o que entendo ser a verdadeira razão de ser do "sócio público" nesse nosso país trilionário e com uma população ainda tão pobre :-(

Fonte: http://bit.ly/1ctGoz7

http://synerhgon.com.br/

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As "Top 3" maneiras de ser um líder de negócios poderoso em 2020 - por INC.

2015-03-11T23:12:00.001-03:00

Sabe aqueles desafios que você resolve encarar?

Sabe aquele paredão que você resolve escalar?

Sabe aquela oportunidade que você resolve abraçar?

Pois é exatamente disso que trata o artigo abaixo.

E que me fez, como sempre acontece, parar para ler, refletir e repensar.

Repensar tanto a minha forma de trabalhar e traduzir esse esforço em resultados efetivos mas, principalmente, levar isso para os clientes, profissionais e sócios que encontro ao longo da jornada pela qual sou apaixonado.

Minha sugestão aqui é leia, imprima ou envie esse link para TODOS em sua empresa.

E se não se sentir confortável para fazer isso...

Entre em contato e vamos conversar!

http://synerhgon.com.br/index.htm

Eis o artigo:

"Reinventar-se como um líder empresarial será fundamental ao longo de um próximo estalar de anos ... e é mais fácil do que você pensa com estes três passos."

Os empreendedores sempre abraçaram a inovação e a mudança, e reinventar a si mesmo como um líder empresarial será fundamental ao longo do próximo estalar de anos.

Aqui estão os segredos para você se preparar para o sucesso:

1. Influencie a Flexibilidade de Sua Força de trabalho

A força de trabalho dos EUA está se tornando muito mais fluida, impulsionada pela ascensão de uma economia "on demand" movida por empresas como a Uber, bem como um desejo crescente das pessoas a terem mais flexibilidade em seus horários de trabalho.

Em 2020, 40% da força de trabalho norte-americana será de freelancers, empreiteiros, consultores e trabalhadores temporários de acordo com o Relatório Intuit 2020.

Pense nas maneiras pela qual você pode atuar com plataformas tecnológicas que proporcionam recursos "on demand" em áreas funcionais relevantes de sua empresa.

Um quadro-chave para se manter em mente quando se pensa sobre isso é "core" versus "contexto".

"Core é o que as empresas investem seu tempo e recursos naquilo que os seus concorrentes não têm.

Core é o que permite a uma empresa ganhar mais dinheiro e / ou mais margem, e tornar as pessoas mais atraídas para uma empresa do que seus concorrentes," de acordo com Geoffrey Moore, que escreveu Crossing the Chasm (Cruzar o Abismo) e trabalha com empresas do nosso portfólio em seu movimento de estratégia de mercado.

"Core dá um poder de barganha nos negócios: é o que os clientes querem e não podem obter a partir de qualquer outra pessoa."

Em outras palavras, o "core" é fundamental para se manter dentro da empresa enquanto o "contexto" pode ser terceirizado.

Áreas a considerar seriamente na terceirização de uma perspectiva técnica são empresas de tecnologia de última geração, aproveitando a aprendizagem de máquina, inteligência artificial e robótica para entregar redução de custos e eficiência dos recursos aos seus clientes.

Um exemplo disso inclui os sistemas de Kiva, o sistema de logística robótico adquirido pela Amazon.

Outro exemplo disso é WorkFusion, uma plataforma SaaS (e no portfólio da minha empresa) que gerencia a coleta de dados, análise e síntese de aprendizagem emparelhada de máquina com analistas de dados humanos, e incrementalmente automatiza tarefas repetitivas ao longo do tempo.

2. Abrace a Diversidade

Há agora um foco de luz brilhante que está sobre as mulheres atuantes em capital de risco e startups de tecnologia do Vale do Silício, indicado por um recente artigo da Newsweek e por Kleiner Perkins-Ellen Pao em particular sobre o julgamento da discriminação.

Deixando a atenção da mídia de lado, muitos estudos agora têm mostrado que a diversidade - em todas as dimensões (sexo, raça, origem, etc.) - Tende a reduzir a probabilidade de pensamento de grupo ou a inércia do simplesmente "vamos empurrando", e resulta em melhores decisões .

Com base em pesquisa recente publicada pela Kellogg School of Management, Katherine W. Phillips diz que a diversidade em um grupo pode causar debate e até mesmo conflito, o que nem sempre é confortável, mas essa troca forçada de ideias e informações de perspectivas diversas, tende a levar a nova ideias, abordagens variadas e soluções para os problemas mais fortes.

Olhe para as pessoas que são diferentes de você e que podem ajudá-lo de forma complementar. Você vai ser capaz de construir uma empresa mais forte de forma mais eficiente, aproveitando os membros da equipe, conselheiros e membros da diretoria (mais sobre como escolher e alavancar o seu conselho aqui) com um amplo conjunto de fundos divergentes, conjuntos de habilidades e perspectivas.

3. Capacitar e Treinar a Sua Futura Força de Trabalho (e você mesmo)

Dada a rapidez com que a tecnologia está reinventando o mundo, fortes líderes empresariais devem ter um plano para manter seus próprios conjuntos de habilidades relevantes e proporcionar aos membros de sua equipe a oportunidade de fazer o mesmo.

As principais habilidades - e mentalidade - que a força de trabalho do futuro deve aprimorar incluem:

Negociação, Resolução de problemas e Gestão de relacionamento:

Estas são as habilidades críticas que podem fazer ou quebrar empresas por meio de interações da equipe ao lidar atividades com terceiros, tais como clientes, parceiros e fornecedores.

Confira recursos no Projeto de Negociação de Harvard e Vantage Partners .

Marketing e RP:

Em um mundo de mídias sociais onipresentes, pense em sua equipe como um canal de marketing estendido para a sua empresa.

Todos que trabalham para e com você devem ser capazes de, na etapa de conquista e desbloqueio, saber em que termos e como falar sobre o que sua empresa faz, e o que ela representa, de uma forma convincente.

Tomar o risco deliberado:

Capacite seus funcionários (e você mesmo) para pensar com ousadia e assumir riscos deliberados em todos os níveis - da resolução de um problema de projeto até a construção de um plano de carreira dentro da sua empresa.

Recompense a mentalidade de crescimento (a crença de que o sucesso é resultado de esforço, pelo menos tanto quanto de aptidão) sobre uma mentalidade fixa (crença de que talentos são essencialmente inatos), com base nos termos das pesquisas feitos por Carol Dweck, da Universidade de Stanford.

Aqueles que não são ágeis ou dispostos a pensar com ousadia estarão perdidos nos locais de trabalho do futuro.

Inspiração e Influência:

Os seres humanos sempre foram atraídos para a inspiração, com a tendência ainda mais pronunciada entre a Geração do Milênio.

Capacite-se, treine-se e também a sua equipe para como definir uma visão clara, contar histórias convincentes, e obter outros animados e com poderes para alistar-se em um ecossistema ainda maior nesse poder que você está construindo.

Aproveitar os dados "inteligentes" e não os "grandes" dados:

Construir uma equipe que sabe como realizar de forma eficaz e eficiente para aproveitar as ferramentas de dados simples até análises complexas em todas as áreas de sua empresa.

As empresas que vencerem terão força de trabalho que aproveitam as análise de dados como uma alavancagem para tomarem decisões mais inteligentes, mais rápido.

PUBLICADO EM: 11 DE MARÇO DE 2015

Fonte: INC.

Artigo de KATHERINE BARR@kbmdv

http://synerhgon.com.br/index.htm

PS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

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Vendas: momento de mudanças _ Chamada Fria X Venda Social

2014-12-17T20:32:00.000-02:00

Importante e nesse momento em que a Internet inicia um novo e irreversível passo _ a Internet das Coisas _ nada melhor que uma leitura para nos fazer refletir sobre o futuro... que já é hoje, certo?

Então, sugiro que leia o artigo abaixo.

E depois, releia, imprima e trate de se reunir com sua equipe de vendas e de marketing (no mínimo) para um bom papo!

Apesar das informações e análises focarem o mercado dos EUA, entendo ser válido e possível realizar um paralelo associativo para o Brasil.

Avante sempre, syn!

50% das vendas vão para o primeiro vendedor que entra em contato com um prospect (fonte: InsidesSales.com).

Venda Social é o uso das mídias sociais para interagir diretamente com os prospects, esclarecer dúvidas e oferecer bom conteúdo até que eles estejam prontos para comprar. Venda Social não é uma venda difícil. Na verdade, é o oposto.

Chamada Fria é a solicitação de negócios em potenciais clientes que não tiveram contato prévio com o vendedor que conduz a chamada.

Você pode dizer que uma é a maneira de vender de ontem e o outra é a de hoje.

Onde é que isso vai, no futuro?

Por que isso mudou?

Qual deles é o mais provável para se chegar primeiro ao prospect?

http://synerhgon.com.br/SYNERHS_curso_vendas.htm

Aqui estão 37 fatos sobre o futuro de Vendas Sociais vs. Chamadas Frias.

VENDA SOCIAL

98% dos representantes de vendas com mais de 5000 conexões no LinkedIn alcançam sua quota (fonte: índice de referência de Vendas)

89% dos clientes começam o seu processo de compra por meio de um buscador (fonte: Fleishman-Hillard)

80% dos lançamentos geram uma venda (fonte: DSWA)

75% dos clientes dizem que usam a mídia social como parte do processo de compra (fonte: IBM)

74% das empresas de marketing B2B usam o Twitter para distribuir conteúdo (fonte: Content Marketing Institute)

72,6% dos vendedores que usam as mídias sociais superaram seus colegas de vendas (fonte: Social Media e Sales Quota Survey)

61% dos comerciantes norte-americanos usam as mídias sociais para geração de leads (fonte: IBM)

55% dos compradores B2B procuram informações nas mídias sociais (fonte: MediaBistro)

54% que usaram a mídia social rastreiam de volta para gerar ao menos um negócio fechado. (Fonte: Social Media e Sales Quota Survey)

50,1% dos vendedores que usam mídia social relataram que gastam menos de 10% do seu tempo de venda usando-a (fonte: Social Media e quota de vendas Survey)

50% dos leads identificados para venda não estão prontos para comprar (fonte: Gleanster)

47% das maiores compras resultam das conexões ativas do que das não ativas (fonte: Grupo Annuitas)

42% "Seguem" ou "Curtem" um amigo ou uma marca; 79% são motivados a fazer isso, a fim de aprender mais sobre a marca (fonte: Fleishman-Hillard)

Mais de 40% dos vendedores dizem ter fechado entre duas e cinco ofertas, como resultado dos meios de comunicação social. (Fonte: Social Media e quota de vendas Survey)

Usuários de mídias sociais eram 23% mais bem sucedidos do que os não usuários. (Fonte: Social Media e Sales Quota Survey)

O processo de vendas de hoje leva 22% mais tempo do que há 5 anos (fonte: SiriusDecisions)

Você tem quase 5X mais chances de marcar uma primeira reunião, se tiver uma conexão pessoal no LinkedIn (Fonte: Sales Benchmark Series)

Profissionais de marketing gastam uma média de 4 a 6 horas por semana em mídias sociais (Fonte: Mídia Social Examiner)

2X maior ROI via email marketing do que chamada fria, sua rede de contatos ou Feiras de negócios (fonte: MarketingSherpa)

Marketing B2B que usa Twitter gera 2X mais leads do que aqueles que não o fazem (fonte: Inside View )

CHAMADA FRIA

91% do tempo a chamada fria não funciona (fonte: Harvard Business Review)

91% dos clientes dizem que dariam referências; apenas 11% dos vendedores as pedem (fonte: Dale Carnegie)

90% dos executivos C-suite dizem que nunca respondem a chamadas ou email frios (fonte: Harvard Business Review)

82% dos tomadores de decisão B2B acham que os representantes de vendas estão despreparados (fonte: SiriusDecisions)

Os clientes não querem lidar com vendedores até que estejam a 70% do caminho no processo de compra (fonte: HubSpot)

61% dos profissionais de marketing enviam leads diretamente para vendas, ainda que apenas 27% dessas ligações são qualificadas (fonte: SalesForcce.com)

60% mais caro por lead do que outros métodos (fonte: HubSpot)

57% do processo de compra acontece antes do contato de venda (fonte:Corporate Executive Board)

8 contatos até o prospect com uma chamada fria hoje, vs. 3,68 na década de 2000 (fonte: Telenet e Ovation Sales Group)

8% dos vendedores obtêm 80% das vendas (fonte: The Marketing Donut)

7 pessoas numa empresa média de 100 a 500 pessoas estão envolvidas em uma decisão de compra (fonte: Gartner)

Apenas $5 de chamadas a leads via telefone levam a uma venda (fonte:DSWA)

Apenas 2% das chamadas frias resultam em uma consulta (fonte: Leap Job)

Apenas 2% das vendas ocorrem numa primeira reunião (fonte: The Marketing Donut)

Apenas 2 tentativas são feitas pelo vendedor médio para chegar ao prospect (fonte: Decisões Sirius)

1 em cada 250 vendedores supera suas metas (fonte: Harvard Business Review)

Menos de 1% das chamadas frias levam a uma venda (fonte: DSWA)

Esses fatos mostram que passamos mais tempo em motores de busca e redes sociais nas prospecções, pesquisando e ligando-nos com os produtos que vamos comprar e nas pessoas que queremos fazer negócios do que em nossos telefones.

Como resultado, acreditamos que não precisamos falar com um vendedor, até que estejamos mais avançados no processo de compra.

Quando esse tempo chegar e quisermos falar com alguém, a pessoa que for mais relevante e “top of mind” será a mais provável para o contato que inicia o negócio.

E será mais provável que essa pessoa seja encontrada por meio de um grupo, empresa na internet ou das mídias sociais do que por meio de uma chamada fria.

E isso é agora.

Assim, a tendência irá se mover cada vez mais nessa direção para o futuro.

Isso lhe fornece fatos sobre o futuro da Venda Social vs. Chamada Fria?

Poderia seu negócio necessitar de ajuda para fazer melhor a venda social?

Realmente estamos no extremo da curva normal de mudanças.

E quando o tema é VENDER, isso pode significar maior esforço com menor resultado... ou não... vai depender de você e sua equipe debaterem a fundo.

É o que estou a fazer por aqui.

Com meus sócios em serviços de Consultoria, Supervisão e Capacitação.

E se precisar, faça um contato e vamos conversar, syn!

Fonte: Rob Petersen - BarnRaisers

Link do artigo, clique aqui

http://synerhgon.com.br/profissionais.htm

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Persuasão e negociação: o que você precisa saber e praticar

2014-12-10T15:07:00.002-02:00

Como é importante e quero agradecer pela possibilidade de Ser, Estar e Fazer parte da humanidade.

Afinal, cada dia a mais nessa dimensão relativa, já é um motivo para celebrar, concorda?

E, nessa jornada terrena, um dos grandes mistérios é o constante aprendizado.

Que você possa, assim como mais de 7 bilhões de Seres Humanos, acordar e antes de se levantar para encarar um novo dia, investir alguns minutos em agradecer esse presente.

E pedir a ajuda de seus Protetores Espirituais.

Pois, como sabemos, o maior de todos os desafios é exatamente se relacionar.

E isso começa aí, dentro de cada um de nós.

Depois se expande, quando nos levantamos e iniciamos a caminhada diária.

É um ciclo que precisa ser praticado.

E vai incluir, a todo instante, negociação, relação, comunicação, informação...

Uma das “chaves de ouro” para que sua busca de realização aconteça é desenvolver a persuasão.

Assim, segue abaixo um texto sobre o tema.

O assunto é polêmico, e digo isso com causa, pois nas capacitações e consultorias que realizo, sempre que surge a palavra “persuasão” ocorrem centelhas e explosivas sinapses nos envolvidos.

Boa leitura e vibro que possa lhe ajudar a entender e praticá-la de maneira salutar.

Sua capacidade de persuadir e influenciar as pessoas e levá-los a compreender, aceitar e agir de acordo com suas ideias - é crucial para o seu sucesso.

As pessoas que falam persuasivamente têm maior poder pessoal, fazem mais coisas e alcançam seus objetivos mais rápido.

Ao aprender como persuadir e influenciar pessoas vai lhe ajudar a ter mais sucesso em todas as áreas da vida - sua casa, seu trabalho e na sua comunidade.

Duas coisas importantes para lembrar

_ Persuasão não é manipulação:

Manipulação é controle e coerção pela força, para arranjar alguém para fazer ou acreditar em algo que não vai beneficiá-lo.

Persuasão usa o raciocínio, o argumento de som e atraentes benefícios para levar as pessoas a fazer coisas que estão em seu melhor interesse próprio e os seus.

_ Não queira convencer o inflexível:

Saiba escolher o seu chão.

Identifique aqueles que são mais abertos a suas ideias, pontos de vista, produtos ou serviços e concentre sua energia e atenção neles.

O poder de persuasão

1. Se as pessoas não confiam em você, elas não vão ouvi-lo

A confiança é subjacente a tudo o que você diz e faz.

Sua confiabilidade, confiança, credibilidade e garantia - sem eles, você está perdido.

2. Gostamos de pessoas que são semelhantes a nós

As pessoas preferem dizer "sim" para as pessoas que gostam.

É por isso que, antes de partir para o negócio, é melhor falar sobre quem você é, o que você faz e, se possível, encontrar um terreno comum ou fazer um elogio verdadeiro.

3. Coloque-se no lugar deles

Se você pensa sobre si mesmo e o que quer o tempo todo, você nunca vai convencer outras pessoas.

Saiba como falar consistentemente com as pessoas sobre eles. Faça isso e você vai ter a sua atenção.

4. Dê um pouco de algo para obter um pouco de algo em troca

Todos nós estamos conectados para retornar favores.

A regra da reciprocidade é tão forte que, dando alguma coisa, fazendo um favor, fazer uma concessão, fornecendo pequenos gestos de consideração para os outros, você vai descobrir que os outros se sentirão compelidos a retornar a sua bondade.

5. O que vemos é tão importante quanto o que ouvimos

Gostemos ou não, as pessoas irão julgá-lo à primeira vista.

Sua linguagem corporal, comportamento, caráter, os gestos e a maneira que você está vestido, tudo entra em jogo. Elas têm um impacto duradouro sobre a sua capacidade de persuadir os outros – faça uso de todos eles.

6. Confiança e segurança são convincentes

Todos nós temos uma necessidade de segurança, e confiança é o sinal externo de certeza interior.

Você sempre será capaz de persuadir os outros se você realmente acredita no que você faz.

7. Tenha autoridade

As pessoas ouvem especialistas.

Eles lhe dão a sua confiança, e dinheiro todos os dias. Porque a nossa reação a autoridade é tão poderosa e imediata, que por tê-lo farão o que puderem para conquistar um "sim" mais rápido e com mais frequencia.

8. Conhecimento é poder

Conheça e domine o seu.

9. Construa sua reputação

A sua reputação é baseada em seu passado.

Sua integridade, realizações e caráter são todos importantes quando você está influenciando. Quando se trata de influenciar, a sua reputação é o seu maior trunfo.

10. Atratividade física

Não há como fugir disso, as pessoas gostam de se identificar com as pessoas atraentes.

Enquanto você não precisa ser um modelo (o que pode gerar distração) você deve fazer o máximo de como você é olhado.

11. Faça-o escasso

As pessoas querem mais das coisas que possuem menos.

Se você quiser alguém para agir, você tem que fazê-los sentir que eles vão perder se não o fizerem, mesmo que esse objeto seja você.

12. Institua um senso de urgência

Você tem que convencer as pessoas no presente.

Se elas não fazem o que você quer fazer de imediato, então elas nunca irão fazê-lo no futuro.

13. Estabeleça rapport

Quando as pessoas se sentem mais confortáveis com você, elas estão mais abertas a sua sugestão.

Ouça, faça perguntas abertas, capacite as pessoas, preste elogios, use bom humor - você vai encontrar as pessoas que irão se aquecer com e a você.

14. Seja persistente

Se você quiser convencer alguém, não desista.

Em última análise, a pessoa que persiste será o mais persuasivo. Persistência é um elemento essencial da persuasão - tanto nos negócios como na vida.

15. Seja flexível com a sua resposta

A pessoa com a maior flexibilidade de comportamento terá mais influência em qualquer situação.

Flexibilidade irá permitir-lhe atingir o seu resultado.

16. Mantenha a calma, mantenha suas emoções sob controle

As pessoas se voltam para aqueles no controle de suas emoções, especialmente em tempos de conflito, pressão ou estresse. Será que você nunca olhar para um líder que entra em pânico sob pressão?

17. Escolha suas batalhas

As pessoas persuasivas entendem que na maioria das conversas não precisam conseguir alguém para fazer ou aceitar algo. Empurradores agressivos colocam as pessoas na defensiva, enquanto as pessoas verdadeiramente convincentes entendem seu poder e sabem usá-lo com moderação.

18. Ouça mais do que fale

Você não pode persuadir ou convencer os outros, se você não conhecer o outro lado do argumento.

Pessoas persuasivas estão constantemente ouvindo você e não a si mesmos. Eles estão ouvindo para identificar objeções, conexões e momentos de acordo - um terreno comum que eles podem capitalizar.

19. Comprometa-se com as pessoas

Sorria, estabeleça contato visual direto e fale com firmeza e clareza, a um ritmo lento - tudo isso vai ajudá-los a relaxar e a se envolver com você, que por sua vez irá torná-los mais receptivos a você e suas ideias.

20. Busque eliminar o medo

Se você está falando de um-para-um, para um grupo de pessoas ou um grande público - as pessoas se ligam em seu nervosismo. Isso cria uma barreira para a persuasão.

http://synerhgon.com.br/SYNERHS_curso_negociacao.htm

Pare de pensar que você não é bom o suficiente ou que não tem o que é preciso.

Todos nós podemos melhorar e ninguém é perfeito.

Fonte: LINKEDIN - James Hurford - Africa's#1 Success Trainer | Speaker | Author, 'How to write well', 'How to speak well'

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Porque investir em capacitação gera aumento de 17% em rentabilidade ao seu negócio

2014-09-19T11:35:00.002-03:00

Já faz mais de dez anos que iniciei o trabalho de capacitar pessoas.

Sempre acreditei e a cada dia acredito mais e mais que não é possível somente "passar" a prática. Ou somente "passar" a teoria.

Aliás, isso é algo extremamente comum em todas as empresas que trabalhei e visito.

Claro que têm seu valor.

Porém, sinto que existe um delicado "vazio" nesse método.

Ao se capacitar somente a prática ou a teoria, ocorre uma "falta" que pode representar perdas evitáveis e trazer reflexos invisíveis para as empresas.

Vamos supor que você vai aprender a fazer um bolo de cenouras com cobertura de chocolate.

Você pode acessar um website de vídeos e assistir a uma aula.

Você pode estar com um confeiteiro e assisti-lo fazer o bolo.

E você pode, também, pegar uma receita na Internet e fazer o bolo.

Qual será esse "vazio" ou essa "falta"?

Tanto um quanto o outro possibilitam a você aprender.

Mas será que o tornarão capacitado?

Será que se tornará capaz de reproduzir com sucesso o produto final?

Esse sucesso compreende aplicar com conhecimento e sabedoria cada um dos componentes da receita do bolo; se a quantidade correta está sendo aplicada; saber identificar se esses componentes estão dentro do prazo de validade; quais as ferramentas e instrumentos são os melhores para sua perfeita operação; se os equipamentos estão prontos para uso e limpos; qual é a sequencia ideal de fabricação; como medir se está de acordo com o esperado, ao final; onde será guardado após pronto e por aí vamos...

Assim, entendo que capacitar precisa unir ambos: teoria e prática.

http://synerhgon.com.br/supervisao.htm

Em meu trabalho de instrutor, busco levar a teoria para a reflexão dos participantes.

Isso inclui, como regra, ensinar a aplicação de instrumentos e ter a certeza de que sairão com confiança para colocar em prática.

Mas, sempre fico com uma tremenda dúvida.

Será que conseguirão realmente aplicar nas suas atividades diárias?

Será que ao aplicarem, e as dúvidas surgirem, terão condições de analisar e prosseguir confiantes?

Para garantir que possam obter todos os benefícios de uma capacitação, resolvi adotar o que chamei de Supervisão Focal Gratuita.

Já faz quatro anos que coloquei isso como parte do processo de capacitação.

Qual é a ideia e o desafio dessa Supervisão Focal Gratuita?

É oferecer aos participantes (e aqui deixo-os à vontade para incluírem outras pessoas de sua empresa) uma hora de conversa sobre como estão sendo aplicadas as teorias nas suas atividades, quais as dificuldades que estão a encontrar na prática, quais os reflexos que já identificaram de positivo ou negativo, entre outras avaliações possíveis.

O que isso pode significar?

Como normalmente as capacitações que realizo possuem oito horas de teoria, sinto que é meu dever disponibilizar essa possibilidade de um novo contato em futuro breve.
Sinto que oito horas pode ajudar, mas como sempre ofereço mais conteúdo e informação do que esse tempo permite, procuro ampliar a possibilidade de sucesso real do participante.
Afinal, somente terei sucesso se ele, participante, tiver ao aplicar o que foi desenvolvido na teoria em sala.
Além disso, é uma forma inteligente e sinergética de estar próximo e poder, junto com o participante, identificar pontos de conflito e dúvidas e buscar eliminá-las.

Com isso, ambos, o participante e eu, saberemos que a capacitação valeu cada segundo e mais ainda, torná-lo apto a realizar e colher os resultados.
Informações e pesquisas recentes indicam que:

Produtividade de empresas com cultura de aprendizagem é 52% maior.
Lembrando aqui que aprendizagem deve ser constante e unir teoria e prática.

Colaboradores de empresas com cultura de aprendizagem apresentam produtividade 52% maior.
Como sabemos, "Seres Empresas" só existem e se mantêm ativas se os "Seres Humanos" que lá estão (e passam a maior parte de seu tempo) encontrarem a sinergia da motivação, da troca de experiências e conhecimento.

Empresas que investem em capacitação são 17% mais rentáveis que os concorrentes e 92% mais propensas a desenvolver produtos e processos inovadores.

Em tempos de competição global acirrada e com oportunidades de aproximação a um mercado cada dia mais conectado, torna-se evidente que lucrar é ótimo, porém gerar rentabilidade é o que vai possibilitar sua permanência ao longo do tempo.

É nisso que acredito.
É nisso que trabalho.
É assim que podemos "fazer a diferença".
Se você concordou, entre em contato agora e vamos conversar.

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O poder energético do cérebro e como aprender a extrair Seu melhor: Energia Vital Potencial Quântica

2014-09-03T11:46:00.001-03:00

Um dos hábitos que adquiri nessa jornada profissional e pessoal é unir a "generalidade" com a "especialidade".

Por que?

Entendo que, ainda que se possa se tornar um especialista no que faz, é fundamental estar aberto, ser flexível e usando uma expressão da informática, ser randômico.

Isso permite uma interessante, inteligente e divertida conexão e sinergia.

Pois, se de um lado, a especialização permite se aprofundar nos temas que mais o apaixona, de outro lado a generalização evoca um potente instrumento complementar: a liberdade de associação de ideias.

É um exercício que requer sensibilidade macro e micro.

É um hábito a ser desenvolvido permanentemente.

E provoca uma movimentação energética neurocerebral muito sadia.

Estudos e pesquisas recentes de especialistas neurocerebrais indicam que pode-se aumentar a longevidade ao se buscar trabalhar a mente anexando ao seu dia a dia formas de "sair do quadrado".

Isso permite se defender de potenciais doenças, tais como o Mal de Alzheimer, entre outras.

Ao se praticar a associação de ideias gerais (temas diversos ao seu foco único) passamos a utilizar de maneira dinâmica aquilo que mais possui Energia em você: seu cérebro.

Faz cerca de 4 anos, ganhei de uma amada amiga um livro chamado
O Cérebro Quântico, escrito por Jeffrey Satinover.

Jeffrey Satinover é um psicólogo junguiano que está, junto com outros cientistas, desenvolvendo uma máquina que simule o cérebro humano, em um dos laboratórios do MIT.

E nessa jornada, descobriram algo espetacular:

50% de sua Energia está em cerca de 2% de seu Ser Físico Humano.

Ou seja...

Vamos explorar essa realidade fundamental para extrair o seu melhor.

Por alguns instantes feche seus olhos.

Visualize todo seu corpo físico.

Visualize então os dedos dos seus pés.

Depois os pés e lentamente vá subindo.... canelas, joelhos, coxas, quadril, tórax, coluna, ombros, braços, mãos, dedos das mãos, pescoço, cabeça.

Tome consciência plena de todo seu corpo físico, seu corpo biológico.

Agora pense:

Você está totalmente consciente de seu corpo físico.

Ele ocupa um volume cúbico no espaço_tempo.

Esse volume de seu corpo biológico e físico vale 100%.

Responda então:

Quantos por cento em relação ao seu corpo volumétrico vale sua cabeça?

As respostas que recebo, nos trabalhos que realizo, seja uma consultoria ou uma capacitação, indicam que a cabeça representa cerca de 10% de todo o corpo humano.

Muito bom!

Avancemos então nessa descoberta...

Agora visualize sua cabeça.

Tome consciência dela.

Ela, sua cabeça, é seu crânio.

E dentro do crânio estão diversos componentes, certo?

Pois bem... agora visualize dentro de seu crânio tudo que lá está.

Ótimo!

Uma vez consciente disso, responda:

Quantos por cento representa a massa encefálica que está dentro de 10% de seu corpo físico, em relação aos 100% de seu corpo?

As respostas, novamente, indicam que essa massa encefálica, que chamamos de cérebro, ocupa cerca de 2% de seu 100% físico biológico.

E assim, podemos então, com consciência, entender o gigantesco e poderoso órgão que nos acompanha, quando falamos de Energia.

Chamo essa energia de Energia Vital Potencial Quântica.

E somos assim.

Você, eu, seu colega ao lado, seu parceiro(a) amoroso(a), o motorista de ônibus, a professora, o prefeito de sua cidade, o presidente da república.

Podemos dizer que 7 bilhões de seres humanos aqui no planeta Terra são assim.

Você então deve estar se perguntando.... E daí?

E daí, que uma vez que você tome consciência dessa verdade, dessa realidade, comece a aprender a extrair dessa fabulosa Fonte de Energia tudo o que precisa para se tornar melhor.

Esse é o grande desafio que lhe proponho.

Esteja ciente e consciente de que 50% de sua Energia está pronta e disponível para ser utilizada de imediato. Sempre!

E que essa Energia Vital Potencial Quântica está em apenas 2% de seu corpo físico biológico.

Uma vez conhecida essa realidade, é possível então, aprender a extrair o seu melhor e aplicar de maneira positiva em suas atividades, seja você um especialista ou generalista.

Comece agora.

Comece com você.

Isso vai fazer você compreender-se.

E uma vez que você se compreenda, poderá negociar, relacionar, comunicar e realizar melhor suas atividades, em perfeita sinergia com os demais.

E então, colher os resultados que desejou, sonhou, tornou metas e objetivos, nessa interação com os demais, o ambiente e o momento em que se encontra.

Avante, pois é assim que você, eu e mais 7 bilhões de seres humanos somos.

Se você gostou, comente, compartilhe.

Afinal trocar conhecimento é expandir Energia e gerar Sinergia.

Sucesso, é o que lhe envio nesse momento, syn!

http://www.shineyournature.blogspot.com.br/

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