Sabin Gîlceavă

Argumentul televizorului

sabin — Mon, 27 Feb 2012 09:15:07 +0000

Lume multă. Îmbulzeală. Oameni care așteaptă pe holuri de ceva vreme. Fețe lungi, îngrijorate, dar într-un fel resemnate că asta trebuie să facă: să aștepte. Iese o doamnă cu legea în mână pentru a-i trimite acasă pe jumătate dintre cei care așteaptă. Citește, iar pe măsură ce citește, crește murmurul

Creativitate

sabin — Wed, 22 Feb 2012 12:24:21 +0000

Creativitatea în negociere nu se rezumă la ce ar trebui să-i spun celuilalt pentru a-l convinge; nici la ce ar trebui să-i spun pentru a-l convinge să accepte mai puțin (pentru ca mie să-mi rămână mai mult). Orice efort faci, greu împarți un pai la doi măgari.

Avem dreptate

sabin — Wed, 14 Dec 2011 19:53:24 +0000

Schimbul de replici de zilele trecute dintre România și Olanda pe marginea extinderii spațiului Schengen a fost suculent și a aprins mulți pixeli pe blogurile și site-urile de știri. Aduc subiectul în discuție nu din dorința de a transforma blogul într-o platformă politică în care să susținem cine are dreptate: România sau Olanda. Vreau doar să aruncăm o privire peste argumentațiile făcute de către o parte (România) pentru a convinge cealaltă parte (Olanda) să-și schimbe părerea.

Ce discount ne puteți da?

sabin — Wed, 05 Oct 2011 15:59:02 +0000

Un prieten îmi povestea zilele trecute cum și-a schimbat mașina. O vânduse pe cea veche și avea nevoie de una nouă. Voia o mașină nouă și o voia repede. Trebuia să ducă și să aducă copii de la grădiniță. A căutat în piață și s-a oprit la un model. A vorbit cu alti prieteni din domeniu, care i-au spus că dacă vrea mașina repede și are trei cupoane Rabla, foarte puțin probabil va mai putea obține o reducere. “Dacă scoți un 100 de euro, ești boier!”

Back to blogging

sabin — Tue, 27 Sep 2011 13:09:21 +0000

E ceva vreme de când n-am mai scris. Despre ce să scriu știu; doar că am fost destul de mult plecat în ultima vreme. Multe drumuri de făcut, multe experiențe noi, o grămadă de lucruri de povestit.

Planificarea Negocierii IV

sabin — Tue, 28 Jun 2011 11:36:16 +0000

Modalitatea în care oferi ceva în negociere poate transmite semnale ale concesiilor pe care ești dispus să le faci pentru a obține un acord. Care este mesajul pe care crezi că îl transmite un vânzător care, pe parcursul discuțiilor, face următorul șir de concesii: “Discount de 3%... 6%... 9%...”. Dar unul care sare direct la “10% discount dacă semnăm azi?”

Planificarea Negocierii III

sabin — Thu, 16 Jun 2011 05:59:04 +0000

Atingerea acordului vine atât din identificarea intereselor comune, dar și din identificarea corectă a variabilelor din negociere și a priorităților acestora (despre care vorbeam în articolul precedent). O parte importantă în partea de Planificare este dată și de identificarea și planificarea schimburilor pe care sunteți dispuși să le faceți pe parcursul discuțiilor. În funcție de importanța variabilelor pentru fiecare parte

BATNA

sabin — Wed, 15 Jun 2011 08:45:51 +0000

O idee importantă legată de BATNA înainte de a merge mai departe cu Pregătirea și Planificarea Negocierii.

Planificarea Negocierii II

sabin — Fri, 10 Jun 2011 06:26:58 +0000

Negociatorul abil nu-și “ține toate ouăle în același coș”. Oricât de bine intenționat aș intra într-o negociere, nu am garanția că voi ieși cu un rezultat acceptabil, iar decât să fac o afacere proastă mai bine n-o fac deloc. Plecând de aici, negociatorii abili știu că la orice negociere trebuie să-și pregătească o variantă de back-up, acea alternativă pe care o ai dacă negocierea respectivă eșuează. Este acel BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)...

Planificarea Negocierii I

sabin — Mon, 06 Jun 2011 09:45:52 +0000

Altfel spus, negociatorii abili se concentrează ma mult pe identificarea modalității în care pot folosi informațiile acumulate, pentru a convinge cealaltă parte să-și modifice poziția. Unul dintre exercițiile cheie pe care îți recomand să le faci înainte de a intra în negociere este să identifici care sunt atât lucrurile care vă “despart”, dar mai ales cele care reprezintă un interes comun pentru ambele părți. Înainte de următoare negociere, ia o foaie de hârtie, împarte-o în două și răspunde la două întrebări esențiale: