La IX edición de Indusmedia se celebrará el martes 22 de octubre en el edificio Orona-Ideo de Hernani, junto a Donostia.

Vuelve Indusmedia, el congreso sobre marketing digital para empresas industriales organizado por Grupo Spri con la colaboración de Overalia. Los responsables de marketing, ventas, áreas comerciales y gerentes de empresas del sector industrial tienen una cita el 22 de octubre en el edificio Orona-Ideo de Hernani, junto a San Sebastián.

Indusmedia nació hace nueve años para intercambiar ideas, aumentar el conocimiento y mostrar experiencias y casos de éxito de marketing online en empresas industriales.

En esta IX edición, un año más, los responsables de marketing, comunicación, dirección y IT podrán ser partícipes de un evento que pretende aportarles valor y servir de punto de referencia para conocer la situación de la industria en Euskadi en cuanto a su estrategia digital.

En el primer bloque del evento, los asistentes podrán escuchar de primera mano las últimas tendencias en boca de profesionales del sector.

En el segundo bloque, podrán conocer casos reales como el de CMZ, cliente de Overalia, que ha llegado a clientes que sin el medio digital eran inaccesibles. Patricia Heras, directora de Marketing y Comunicación en CMZ, explicará cuáles han sido los punto clave de su estrategia y los resultados obtenidos.

Por último, en el tercer bloque, los asistentes podrán aprender sobre visualización de datos y Design Thinking en los talleres prácticos. Todo esto sin olvidar la gran oportunidad para hacer networking que ofrece Indusmedia.

Programa de Indusmedia 2019

• 9:15 Bienvenida. Acto inaugural. Aitor Cobanera – Director de Tencnología e Innovación en SPRI
• 9:30 Enrique Dans: Reinterpretando el marketing digital en entornos industriales: poniéndonos en valor
• 10:30 Álvaro Peña, isocialweb.com: ¡¡Cuidado Penalización!! ¿Qué hacer cuando salta la alerta?
• 11:30 Café – Networking
• 12:00 Caso práctico de empresa I – CMZ, Patricia Heras Peñafiel
• 12:20 Caso práctico de empresa II – Clickindustrial.es, Itziar Cenoz
• 12:40 Caso práctico de empresa III – Medop, Leire Escurza
• 13:15 Talleres prácticos (a elegir):
  • Taller A: Design Thinking –  Iñaki Lecue Zorraquino
  • Taller B: Análisis de datos: saca provecho a los datos de tu negocio con Power BI – Ines Pascual, Mondragon Unibertsitatea
• 14:15: Cierre del evento en el auditorio

Más información sobre el congreso e inscripciones:

• Indusmedia
• Spri

• La Confederación Empresarial de Bizkaia ha organizado la segunda edición del curso  E³ Marketing y analítica digital. 
• El 1 de marzo, David Urkiri, analista web y responsable de innovación estratégica en Overalia, impartirá una sesión sobre Google Analytics.

Cebek (Confederación Empresarial de Bizkaia – Bizkaiko Enpresarien Konfederazioa) ha organizado la segunda edición del curso “Diseña e implanta tu proyecto de marketing digital”, con el objetivo de ayudar a los asistentes a acometer procesos estratégicos de transformación de sus empresas hacia modelos digitales de negocio. Se trata de un curso avanzado de formación práctica aplicada a la realidad de la empresa, que pone el foco en una estrategia digital personalizada y acciones que maximicen el retorno de la inversión.

Desde la irrupción de los nuevos medios digitales, el marketing ha cambiado radicalmente. Por un lado, aparecen nuevas posibilidades basadas en el “Customer Journey”, experiencia del cliente en todo el ciclo de vida con nuestra empresa; por otro, se hace necesaria una integración y coordinación de todos los canales para ganar mercado. Así, resulta fundamental diseñar adecuadamente un Plan de Marketing Digital Global, basado en sus cuatro principales ejes: SEO, Social Media, Performance y Email Marketing. En base a esto, y a través de la analítica y la medición, será posible disponer de un ciclo de mejora continua completo y optimizar nuestras inversiones en este ámbito.

Desde el 18 de enero hasta el 12 de abril, el curso E³ Marketing y analítica digital abarcará todos estos aspectos, a través de profesionales especialistas en cada área. Por parte de Overalia, David Urkiri, analista web y responsable de innovación estratégica, se centrará en Google Analytics.

Programa completo (PDF, 943 Kb)

El curso está dirigido a empresarios/as, gerentes, directores generales, responsables de área (comunicación, marketing, ventas…) y profesionales con capacidad de decisión en el ámbito del marketing, que se encuentren inmersos o en disposición de acometer procesos estratégicos de transformación de sus empresas hacia modelos digitales de negocio.

Más información en cebek.es

La VIII edición de Indusmedia se celebrará el martes 23 de octubre en el edificio Orona-Ideo de Hernani, junto a Donostia.

Vuelve Indusmedia, el congreso sobre marketing digital para empresas industriales organizado por Grupo Spri con la colaboración de Overalia. Los responsables de marketing, ventas, áreas comerciales y gerentes de empresas del sector industrial tienen una cita el 23 de octubre en el edificio Orona-Ideo de Hernani, junto a San Sebastián.

Indusmedia nació hace ocho años para intercambiar ideas, aumentar el conocimiento y mostrar experiencias y casos de éxito de marketing online en empresas industriales.

En esta VIII edición, un año más, las empresas industriales siguen siendo el foco principal del evento. Pensando en ellas, los organizadores han elaborado un programa que les dota de protagonismo invitándolas a aprender tanto de profesionales del sector como de otras empresas que sin duda tienen mucho que compartir… Para ello, dicho programa se divide en 3 bloques: ponencias de profesionales de marketing online, casos prácticos de empresas y talleres prácticos.

• 9:00 Recepción y Registro de Participantes
• 9:30 Acto de inauguración del congreso.
• 9:45 «SEO internacional: Maximizando la visibilidad Internacional de tu Web». Aleyda Solis
• 10:45 “Un SEO con demasiadas vacaciones». Fran Murillo 
• 11:30 Café – Networking
• 12:00 Caso práctico de empresa: Lufe – Enrique Arrillaga
• 12:20 Caso práctico de empresa: Mapner – Mikel Irizar
• 12:40 Caso práctico de empresa: Geka – Jose Larreategui
• 13:15 El asistente deberá elegir entre uno de los siguientes talleres:
  • Taller 1: Noelia Jiménez – «Cómo redactar una carta de ventas efectiva en Internet, gracias al Copywriting”
  • Taller 2: Ricardo Tayar – «Como definir un sitio web / app del sector industrial para que sea eficaz en la captación de clientes»
• Tras hacer la inscripción en el evento, el asistente recibirá en su correo electrónico un formulario para hacer la elección de taller. La asignación se hará en base a disponibilidad según orden de petición. La asignación final del taller se comunicará por correo electrónico.
• 14:15 Despedida y cierre

Más información sobre el congreso e inscripciones:

• Indusmedia
• Spri

• El taller Cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales será el 20 de marzo.
• El taller Cómo conseguir más oportunidades comerciales con LinkedIn Sales Navigator será el 10 de abril.
• Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, mostrará las posibilidades de la palanca digital para ser más efectivos en el proceso de captación y prospección internacional de posibles clientes, y explicará con ejemplos prácticos cómo destacar frente a los competidores y cómo conseguir más clientes con LinkedIn Sales Navigator. 

Adegi, la Asociación de Empresarios de Gipuzkoa, ha organizado un ciclo de dos talleres sobre Sales Industry 4.0. Ambos talleres serán impartidos por Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, en la sede de Adegi, en Paseo Mikeletegi 52 de Donostia. El primer taller, sobre cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales, será el 20 de marzo. El segundo, sobre cómo conseguir más oportunidades comerciales con LinkedIn Sales Navigator, el 10 de abril. Ambos, de 9:00 a 13:30 y de 15:00 a 17:30.

Cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales

Sigue existiendo en muchas empresas industriales de Gipuzkoa un gran agujero negro entre los departamentos de ventas tradicionales y las posibilidades de aumentar la eficacia comercial internacional apoyándose en una estrategia digital. Sin duda es una asignatura pendiente en las empresas industriales guipuzcoanas dada la falta de alineación entre ventas y estrategia digital.

Este taller práctico tiene como objetivo explicar cómo ser más efectivos en el proceso de captación y prospección internacional de posibles clientes, cómo generar imagen de marca de una manera acotada y medible, y cómo sobresalir por encima de sus competidores locales y globales utilizando la palanca digital. Además, Vilarroig también explicará cómo se puede gestionar mejor todo el ciclo de venta, desde la captación hasta el cierre del pedido utilizando los canales digitales como medio de información adicional. Es decir, cómo integrar la información comercial on y off line para gestionar mejor todo el ciclo de venta. Y finalmente, cómo definir y planificar un proyecto de estas características.

Programa:

• La palanca digital en la estrategia comercial de captación y branding.
• La definición del perfil del cliente para mejorar la captación (mayor eficacia a menor coste).
• La importancia de estructurar y segmentar correctamente las bases de datos (CRM).
• Cómo impactar de forma personalizada en función del tipo de cliente (cliente, prospecto, anónimo).
• Qué es el inbound Marketing y el Marketing Automation aplicado a la venta.
• Integrar las acciones tradicionales con acciones digitales (gestión de ferias y eventos).
• Cómo abordar el cambio. Definición y planificación de un proyecto de digitalización del proceso comercial.
• Taller: ejemplos prácticos y casos de los asistentes.

Más información y preinscripción

Cómo conseguir más oportunidades comerciales con Linkedin Sales Navigator

Linkedin es la red profesional profesional más importante del mundo con 550 millones de profesionales en más de 200 países. Linkedin Sales Navigator es su servicio de pago (desde 67 €/mes) que permite acceder de forma ultra segmentada a su base de datos de usuarios registrados. La finalidad es ayudar a los equipos comerciales a ser más efectivos en el proceso de prospección y relación comercial.

El problema es que la mayoría de los directores comerciales desconocen el potencial de incluir esta plataforma en el día a día de la gestión tradicional del equipo comercial. Y que, unido a las posibilidades del marketing digital, ofrece oportunidades de mejorar la visibilidad y la consecución de contactos.

El objetivo de la jornada es dar a conocer las posibilidades de utilizar Linkedin Sales Navigator para la prospección de clientes. Conocer la teoría pero también la práctica. Con ejemplos prácticos de cómo utilizarlo. Y también conocer el potencial que supone alinear los departamentos de ventas y marketing para mejorar la eficacia comercial de las empresas.

Programa:

•  Entender qué es el social selling o la venta de guante blanco.
• Conocer las posibilidades de la plataforma de Linkedin.
• Revisión de un perfil de Linkedin.
• Introducción a Sales Navigator.
• Entender los filtros y capacidades de segmentación.
• Búsqueda de leadsy cuentas.
• Creación y actualización de listas.
• Otras funcionalidades: recomendaciones, actualizaciones.
• Linkedin para equipos comerciales (Linkedin Team).
• Uso avanzado (integraciones).
• La importancia de tener un plan. Experiencia de Vilarroig como usuario.
• La aplicación junto con otras herramientas de marketing digital y comercial.

Más información y preinscripción

Enpresa Digitala ha organizado cuatro nuevas ediciones del taller sobre LinkedIn Sales Navigator que impartió Overalia en el Polo de Innovación Garaia. El 14 de febrero de nuevo en Garaia (Arrasate-Mondragón), el 16 de marzo en el Parque Tecnológico de Álava (Vitoria-Gasteiz), el 16 de abril en el Parque Tecnológico de Bizkaia (Zamudio) y el 21 de mayo en Parque Científico y Tecnológico de Gipuzkoa (Donostia), Guillermo Vilarroig explicará  cómo conseguir más oportunidades comerciales en la red profesional más importante del mundo.

Con 500 millones de profesionales en más de 200 países, LinkedIn es la red profesional profesional más importante del mundo. Su servicio de pago, LinkedIn Sales Navigator, permite acceder de forma ultra segmentada a su base de datos de usuarios registrados, para ser más efectivos en el proceso de prospección y relación comercial. El objetivo de estos talleres es conocer las posibilidades de utilizar esta herramienta para la prospección de clientes y el potencial que supone alinear los departamentos de ventas y marketing para mejorar la eficacia comercial de las empresas. Para ello, además de explicar la teoría, se tratarán ejemplos prácticos de cómo utilizarlo.

Según Vilarroig:

“La tarea de conseguir más y mejores clientes siempre ha sido un gran reto y una enorme prioridad para las empresas. Y más en entornos de internacionalización y/o para introducirse en nuevos nichos de mercado. Los que estamos en el área comercial sabemos muy bien la inversión en tiempo y energías que cuesta desde la prospección inicial a la firma y cierre de un nuevo cliente. Además, la mayoría de los directores comerciales desconocen el potencial de incluir LinkedIn Sales Navigator en el día a día de la gestión tradicional del equipo comercial. Y que unido a las posibilidades del marketing digital ofrecen oportunidades de mejorar la visibilidad y la consecución de contactos”.

El taller está dirigido a directores/responsables comerciales y de exportación; área managers y comerciales; todas las personas involucradas en el área comercial/marketing de desarrollo de negocio; todas las personas involucradas en la digitalización de los procesos comerciales; y en general todos los profesionales interesados en conocer más en detalla la herramienta.

Más información y reserva de plaza

Garaia Enpresa Digitala ha organizado un taller sobre LinkedIn Sales Navigator, que tendrá lugar el 31 de enero en el Polo de Innovación Garaia. Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, explicará cómo conseguir más oportunidades comerciales en la red profesional profesional más importante del mundo.

LinkedIn es la red profesional profesional más importante del mundo con 500 millones de profesionales en más de 200 países. Su servicio de pago, LinkedIn Sales Navigator, permite acceder de forma ultra segmentada a su base de datos de usuarios registrados, para ser más efectivos en el proceso de prospección y relación comercial.

«La tarea de conseguir más y mejores clientes siempre ha sido un gran reto y una enorme prioridad para las empresas. Y más en entornos de internacionalización y/o para introducirse en nuevos nichos de mercado. Los que estamos en el área comercial sabemos muy bien la inversión en tiempo y energías que cuesta desde la prospección inicial a la firma y cierre de un nuevo cliente. Además, la mayoría de los directores comerciales desconocen el potencial de incluir LinkedIn Sales Navigator en el día a día de la gestión tradicional del equipo comercial. Y que unido a las posibilidades del marketing digital ofrecen oportunidades de mejorar la visibilidad y la consecución de contactos».

El objetivo de este taller es conocer las posibilidades de utilizar esta herramienta para la prospección de clientes y el potencial que supone alinear los departamentos de ventas y marketing para mejorar la eficacia comercial de las empresas. Para ello, además de explicar la teoría, se tratarán ejemplos prácticos de cómo utilizarlo.

 Más información e incripciones en la lista de espera*

(*Las personas que se preinscriban una vez agotadas las plazas del curso se incluirán en la lista de espera con el propósito de cubrir bajas de última hora. Si el curso se repitiera, se avisaría a las personas que estén en lista de espera).

Enpresa Digitala ha organizado tres nuevas ediciones de la jornada sobre Sales Industry 4.0 que impartió Overalia en el Polo de Innovación Garaia. El 13 de febrero en el Parque Tecnológico de Bizkaia (Zamudio), el 22 de febrero en el Parque Tecnológico de Álava (Vitoria-Gasteiz) y el 28 de febrero (debido a la nevada del 28 de febrero, la jornada de Donostia pasa al 18 de abril) en el Parque Científico y Tecnológico de Gipuzkoa  (Donostia) Guillermo Vilarroig explicará  cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales.

“Sigue existiendo en muchas empresas industriales un gran agujero negro entre los departamentos de ventas tradicionales y las posibilidades de aumentar la eficacia comercial internacional apoyándose en una estrategia digital. Sin duda es una asignatura pendiente en las empresas industriales dada la falta de alineación entre ventas y Marketing. Y de un plan y estrategia en común.”

En este contexto, el objetivo de estas jornadas es concienciar a los responsables de la dirección general/comercial de las posibilidades y el potencial de esta integración. Quienes asistan a las jornadas aprenderán cómo ser más efectivos en el proceso de captación y prospección internacional de posibles clientes, cómo generar imagen de marca de una manera acotada y medible, y cómo sobresalir por encima de sus competidores locales y globales utilizando la palanca digital.

Programa:

• La palanca digital en la estrategia comercial de captación y branding.
• La definición del perfil del cliente para mejorar la captación (mayor eficacia a menor coste).
• La importancia de estructurar y segmentar correctamente las bases de datos (CRM).
• Cómo impactar de forma personalizada en función del tipo de cliente (cliente, prospecto, anónimo).
• Integrar las acciones tradicionales con acciones digitales (gestión de ferias y eventos)
• Cómo abordar el cambio. Definición y planificación de un proyecto de digitalización del proceso comercial.

Más información y reserva de plaza

Garaia Enpresa Digitala ha organizado una jornada sobre Sales Industry 4.0, que tendrá lugar el 12 de diciembre en el Polo de Innovación Garaia. Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, explicará cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales.

El objetivo de esta jornada es concienciar a los responsables de la dirección general/comercial de las posibilidades y el potencial de esta integración. Así, quienes se inscriban en ella aprenderán cómo ser más efectivos en el proceso de captación y prospección internacional de posibles clientes, cómo generar imagen de marca de una manera acotada y medible, y cómo sobresalir por encima de sus competidores locales y globales utilizando la palanca digital.

Vilarroig explica que:

«Sigue existiendo en muchas empresas industriales un gran agujero negro entre los departamentos de ventas tradicionales y las posibilidades de aumentar la eficacia comercial internacional apoyándose en una estrategia digital. Sin duda es una asignatura pendiente en las empresas industriales dada la falta de alineación entre ventas y Marketing. Y de un plan y estrategia en común.»

Programa:

• La palanca digital en la estrategia comercial de captación y branding.
• La definición del perfil del cliente para mejorar la captación (mayor eficacia a menor coste).
• La importancia de estructurar y segmentar correctamente las bases de datos (CRM).
• Cómo impactar de forma personalizada en función del tipo de cliente (cliente, prospecto, anónimo).
• Integrar las acciones tradicionales con acciones digitales (gestión de ferias y eventos)
• Cómo abordar el cambio. Definición y planificación de un proyecto de digitalización del proceso comercial.

Más información y reserva de plaza

Overalia en la primera edición de Basque Industry 4.0

• El 22 de noviembre se celebra en el Palacio Kursaal de Donostia uno de los eventos del sector industrial más relevantes en Euskadi, Basque Industry 4.0, promovido por la SPRI.
• Overalia estará presente en el área expositiva de este congreso para exponer las ventajas de Internet a la hora de generar contactos comerciales en todo el mundo.

El Palacio Kursaal de Donostia acogerá el 22 de noviembre la jornada Basque Industry 4.0, organizada por la SPRI, en la que se hablará de la llamada cuarta revolución industrial. Un nuevo nivel de organización y control que se extiende desde el pedido, hasta la producción, la entrega, el soporte, el mantenimiento y el reciclaje final. Se basa en la captura y tratamiento inteligente y en tiempo real de la información disponible a lo largo de toda la cadena de valor y del ciclo de vida de los productos y de los sistemas de producción, tratando con ello de satisfacer los requerimientos cada vez de mayor personalización por parte de los clientes.

Basque Industry 4.0. The Meeting point 2017, es un evento focalizado en las herramientas TEIC como apoyo para optimizar los procesos industriales. Herramientas inteligentes de soporte al diseño, desarrollo, producción, logística y gestión integrada de la fabricación.

El evento se ha celebrado en tres ocasiones anteriores, y conforma ya un punto de encuentro consolidado y que presenta una constante evolución creciente en sus cifras a todos los niveles (640 asistentes y 15 expositores en 2014, frente a 1700 asistentes y 40 expositores confirmados para 2017).

Marketing online en el sector industrial

En este contexto y, dado que el evento reunirá a los profesionales de la industria más puntera del País Vasco y alrededores, Overalia -agencia de marketing online especializada en el sector industrial – estará presente en este encuentro con el fin de exponer las ventajas que Internet ofrece a las empresas industriales desde el punto de vista comercial.

Guillermo Vilarroig, socio fundador de Overalia, recuerda que en muchas empresas industriales sigue existiendo un gran agujero negro entre los departamentos de ventas tradicionales y la estrategia digital.

«En mercados industriales digitalmente más avanzados como EEUU, Alemania o Reino Unido, tanto los fabricantes pero sobre todo el canal de distribución están digitalizando estos procesos comerciales con la consiguiente mejora en efectividad y competitividad comercial. Logran además magnificar su visibilidad de imagen de marca. Y no nos podemos quedar atrás.»

Aún son pocas las empresas industriales las que realizan una firme apuesta por tener visibilidad en Internet para captar contactos comerciales a nivel internacional. En este sentido, Vilarroig insiste en que “si los responsables comerciales y gerentes de estas empresas conocieran el coste-beneficio que supone desarrollar una estrategia online, nadie dudaría en reservar una partida del presupuesto para implementar un proyecto de marketing digital. Prueba de ello son los casos que hemos tenido en Overalia en los que la rentabilidad del proyecto ha quedado demostrada”.

• El 3 de noviembre, Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, explicará cómo integrar una estrategia digital en el plan comercial tradicional.
• El taller, organizado por en Cebek, mostrará las posibilidades de aumentar la eficacia comercial apoyándose en estrategias online.

Cebek (Confederación Empresarial de Bizkaia – Bizkaiko Enpresarien Konfederazioa) ha organizado el taller “Cómo integrar una estrategia digital en el plan comercial tradicional”. Lo impartirá Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, el viernes 3 de noviembre de 9:00 a 14:00, en las oficinas de Cebek (Gran Vía, 50-5º planta, Bilbao).

Se trata de un taller práctico que planteará las actuaciones recomendadas para…

• Ser más efectivos en el proceso de captación y prospección de posibles clientes (también en el ámbito internacional)
• Generar imagen de marca de una manera acotada y medible
• Hacerse ver y sobresalir por encima de los competidores

…utilizando la palanca digital.

Asimismo, explicará qué se puede hacer para gestionar mejor todo el ciclo de venta del producto/servicio, desde la captación hasta el cierre del pedido, utilizando los canales digitales como medio de información adicional; cómo integrar la información comercial on y off line para gestionar mejor este proceso y, finalmente, cómo definir y planificar un proyecto de estas características.

Objetivos del taller:

• Conocer la importancia de estructurar los datos comerciales correctamente mediante el CRM.
•  Priorizar las tareas requeridas en la utilización de los canales digitales para conseguir objetivos comerciales.
• Definir un plan en base a una metodología probada y que funciona.
• Saber medir los resultados (branding y consecución de contactos para la red comercial).

Inscripción en Cebek.es