SANGIOVANNI'S STRATEGIES

2012-01-19T20:30:00.001+01:00

IL PUZZLE della ViTA by JiM ROHN

‎ 5 chiavi del successo: Filosofia, atteggiamento, attività, risultati e stile di vita...

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..CREDONO CHE SUCCEDERA'...

2011-02-06T19:25:00.003+01:00

PERCHE' i VENDiTORi FALLiSCONO?

Avete u atteggiamento positivo? Tutti diranno di SI, ma meno di una persona su mille ce l'ha veramente. Ossia un decimo dell'uno per cento! Davvero siete parte di quest'esigua minoranza?

La trama si infittisce. Ci sono svariate indagini di mercato che mostrano le seguenti statistiche sui fallimenti dei venditori:

-15% - Formazione insufficiente
-20% - Poverta' di linguaggio parlato e scritto
-15% - Capo o direzione inadatti

-50% - Atteggiamento sbagliato

Sembra impossibile vero? I venditori (ma anche tutti gli altri) potrebbero avere il 50% di successo in piu' se cambiassero il loro modo di pensare. Earl Nightingale, nel suo leggendario audiocorso, "Il segreto piu strano" rivela il successo di un atteggiamento positivo: "Diventiamo cio' che richiede di essere praticata..ogni giorno"...

     Volete iniziare a cambiare atteggiamento? Questa decisione influenzera' miracolosamente il vostro successo e i vostri introiti. Scoprite di piu' in:

"La BiBBiA delle VENDiTE"  by JEFFREY GITOMER

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REAGIRE RUMOROSAMENTE..

2011-02-05T12:13:00.001+01:00

COME MONOPOLiZZARE LA CONVERSAZiONE?!

Quelli che diventano rumorosi quando cadono in ansia spesso parlano troppo velocemente, troppo forte, troppo vigorosamente o semplicemente ridono tanto! Sono nervosi e sentono il bisogno di intervenire anche se non hanno molto da dire e sebbene non siano informati sull'argomento. Con i loro modi rumorosi, parlano troppo e possono anche monopolizzare la conversazione volendo parlare di se stessi o volendo almeno destrare l'attenzione.

Tutti vogliamo essere riconosciuti e accettati, ma chi e' affetto da bas ha un particolare bisogno di sentirsi "al posto giusto". Pero', a causa della sua provenienza da ambienti non funzionali, ha poca o cattiva conoscenza di come comportarsi in compagnia o di come farsi accettare. Poiche' e' estremamente insicuro lasciarsi sfuggire la sua opinione troppo vivamente o al momento inopportuno. Potrebbe buttarsi in una discussione prima ancora di aver afferrato completamente la situazione o capito come si stia avolgendo il confronto, inducendo, inconsapevolmente, delle reazioni negative.

    A differenza di chi reagisce silenziosamente, cercando di passare inosservato, chi reagisce rumorosamente, puo' cercare di attiare l'attenzione usando un linguaggio non verbale, ad esempio vestendosi con abbigliamento originale, sfarzoso o sgargiante...
    Alcuni di quelli che reagiscono rumorosamente manifestano la loro rumorosita' diventando polemici, sgradevoli, persino attaccando. Possono diventare verbalmente aggressivi, combattivi, esigenti e creare scontri interminabili..

.....di piu' nella nuova edizione di: "SCATENA L'AUTOSTIMA! " by MARILYN J. SORENSEN

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POCO & SPESSO

2011-01-27T19:51:00.002+01:00

MENTE UMANA

La mente umana lavora piu' efficacemente quando fa poco e spesso. Si tratta di un principio ben notato nel campo dell'educazione e dell'addestramento, ma si applica altrettanto bene anche al mondo del lavoro.

Se dovete scrivere un rapporto o completare un progetto, il modo miliore e' lavorarci su POCO e SPESSO, invece che TANTO e OGNI TANTO!

Il motivo per cui alla mente piace lavorare in questo modo e' che cosi' ha il tempo di assimilare, fare collegamenti ed elaborare.

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TEMPO LIBERO

2011-01-23T11:26:00.002+01:00

TROPPO POCO TEMPO A DiSPOSiZiONE?

Ogni volta che vediamo una pagina vuota nella nostra agenda, pensiamo illusoriamente che corrisponda a tempo davvero libero.

Quel tempo, in realta', e' gia' occupato da tutte le nostre incombenze quotidiane. Bisogna quindi resistere alla tentazione di mettere in calendario riunioni, appuntamenti, conferenze e via dicendo come se una pagina vuota significasse una giornata vuota!

Dobbiamo concederci abbastanza tempo per svolgere il nostro lavoro - a meno che, naturalmente, non ci sia qualcun altro che lo faccia per noi...

MARK FORSTER - Do it tomorrow (FALLO DOMANI!)

e molto di piu su: http://www.sangiovannis.com/
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ANDATE PIANO E USATELO NEL MOMENTO GIUSTO

2011-01-21T11:41:00.001+01:00

UMORISMO, SORPRESA E CONFUSIONE FUNZIONANO...

...in quanto vi aiutano a essere più flessibili e di successo!

Comunque, fra tutte le tecniche, queste sono quelle con cui bisogna fare maggiore attenzione. Come tutti gli strumenti potenti, queste tecniche possono essere utili e richiose al tempo stesso; dipende dal livello di abilità di chi le usa. Quando avete a che fare con clienti piuttosto cupi e seriosi, o che si prendono troppo sul serio, fate molta attenzione nell’usare le tecniche che abbiamo discusso. Usatele solamente come ultima risorsa, ma usatele se è necessario. Potrebbero essere la sola cosa che gli risollevi il morale; potrebbero essere la sola cosa che gli serva per richiedere nuove informazioni o per interrompere un circolo vizioso. Potrebbero fornire una nuova prospettiva al cliente. Non lasciate che i clienti troppo seriosi o troppo severi si allontanino da voi senza aver prima provato l’umorismo, la sorpresa o la confusione.

Dovreste cercare di vendere ai clienti fortemente logici primaattraverso la logica, il ragionamento e le informazioni sul prodotto; poi, nel caso non funzionino, dovreste provare con l’HSC, guadagnando una nuova prospettiva sulla relazione.

Se il cliente ha da poco subito una battuta d’arresto o una tragedia, andateci piano!

L’umorismo può essere particolarmente delicato. La prima volta che incontrate qualcuno, sarebbe saggio evitarlo. Poi, dopo, usatelo con moderazione cercando di capire con chi avete a che fare. Quando usate l’umorismo, assicuratevi che venga apprezzato dal cliente e che serva i vostri propositi.

Umorismo, sorpresa e confusione funzionano meglio se sono usati nel momento giusto, presentati in modo sincero e personalizzati al fine d’incontrare le specifiche esigenze di ogni particolare cliente.

Non fate mai nulla di discutibile: potrebbe attirare la loro attenzione, ma potrebbe avere un pericoloso ritorno di fiamma!

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Tecniche di vendita negativa

2011-01-21T10:37:00.002+01:00

LA VENDiTA NEGATiVA INVERTE i RUOLi

In passato i formatori specializzati nella vendita erano cauti nell'insegnare la VENDiTA NEGATiVA. E' vero, può essere controproducente nelle mani di neofiti o di venditori affetti da bassa autostima. C’è bisogno di una certa dose di freddezza. Nella mente della maggioranza dei clienti e dei venditori, ogni persona ha un ruolo preciso nel gioco della vendita.

Il venditore è l'avvocato; il cliente è il giudice e la giuria. Il venditore è assertivo, a volte aggressivo; il cliente è evasivo e sputasentenze. Il venditore fa la corte; il cliente è corteggiato.

Il venditore sfida il cliente: "Data la sua situazione, perchè dovrebbe volere ciò che ho da offrirle?" E il cliente risponde: "Glielo dico io il perché..." Non è sorprendente?! Non è geniale?!

Spesso la franchezza e l’onestà possono risultare sorprendenti per il cliente; in modo particolare quando il venditore si assume dei rischi rendendosi vulnerabile. Per il cliente è una nuova esperienza quella di valutare una presentazione di vendita; e facendolo fornisce anche un feedback utile al venditore.

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L'umorismo funziona sempre

2011-01-20T14:44:00.004+01:00

L'UMORiSMO AVViCiNA
iL COMPRATORE AL VENDiTORE

Ci sono delle volte in cui nessun quantitativo di informazioni aggiuntive metterà il cliente in una disposizione mentale d'acquisto; ed è qui che entrano in gioco humour, sorpresa e confusione (HSC).

HSC funzionano cambiando le prospettive e le emozioni del cliente. L'umorismo funziona perché sviluppa sensazioni di benessere, emozioni positive e un'atmosfera più leggera. L'umorismo, creando sensazioni positive, avvicina il compratore al venditore. Aiuta a creare rapport e fiducia, e apre le persone a un atteggiamento di reciproco vantaggio. L'umorismo in sé comporta sorpresa o leggera confusione.

La sorpresa e la confusione mostrano al cliente che lui non controlla così tanto la situazione come pensava. Così il cliente sente di avere bisogno di più informazioni per poter ristabilire un equilibrio. Le persone eccezionalmente rigide sono così abituate a ignorare le nuove informazioni che gli vengono presentate in un modo chiaro e lineare, che è un problema rompere i loro schemi mentali. La sorpresa e la confusione ci riescono.
UNA VOLTA CHE I CLIENTI SONO IN UNO STATO D'INCERTEZZA, DIVENTANO MOLTO RICETTIVI!

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Vendita ipnotica

2011-01-20T13:28:00.005+01:00

TECNICHE DISARMANTI

Umorismo,
Sorpresa e
Confusione ...hanno un denominatore comune: sono sconcertanti per il cliente e spesso funzionano meglio di altre tecniche per rompere la tensione e gli schemi mentali; spostano le cose al di fuori del centro esatto.

U-S-C rompono la tensione e vincono la resistenza. Controlla il tuo "voltaggio" perché per quanto possano essere efficaci, devono essere usati in modo tale da incontrare e

rispettare i valori e le credenze del proprio cliente..

di più su: http://www.sangiovannis.com/ita/53_vendita-ipnotica.htm
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INFORMAZIONI DI CHIUSURA

2010-10-20T13:00:00.007+02:00

SCOPRi TUTTO USANDO LE DOMANDE iPNOTICHE

Il modo migliore per dare il via a una trattativa di vendita e' porre al potenziale cliente una serie di domande sui suoi desideri e sulle sue esigenze. Giusto? SBAGLIATO!! A meno che non vogliate apparire come un detective che interroga un imputato.

Ci sono sicuramente diverse domande dirette importanti che ogni venditore ha bisogno di fare. Tuttavia, la fase iniziale di una trattativa non e' ne' il momento ne' il luogo opportuno per farle.

Per quale ragione le superstar della vendita non prediligono l'utilizzo di techniche interrogative piu' decise nella fase inniziale di un colloquio?

I migliori venditori sanno che non porta alcun beneficio avere informazioni su un cliente se questi ha' un immediata sorta di estraneazione durante la raccolta delle informazioni stesse. E' molto piu importante iniziare la trattativa creando fiducia e rapport.

..in VENDiTA iPNOTiCA by Donald Moine - Kenneth Lloyd

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PORTANDO IPNOTICAMENTE IL CLIENTE NEL FUTURO SI AUMENTANO LE VENDITE

2010-10-13T20:10:00.005+02:00

"ViVERE" NEL FUTURO

La progressione dell'eta' e' quella tecnica ipnotica che consente a un soggetto di sentirsi come se stesse vivendo nel futuro!

Nello scenario dell'ipnosi clinica e in quello delle vendite, questa tecnica puo' essere usata per assistere qualcuno nello "sperimentare" qualcosa di nuovo.

La progressione ipnotica dell'eta' lo rende possibile...

by Donald Moine Lloyd - VENDiTA iPNOTICA

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VENDITA IPNOTICA APRE TUTTE LE PORTE

2010-10-12T20:36:00.008+02:00

LE CHiAVi CHE APRONO LE PORTE DELLA VENDiTA

E' indiscutibile il fatto che i migliori venditori utilizzino forme di ipnosi indiretta, o conversazionale per suscitare attenzione, costruire fiducia, guadagnarsi rispetto e stima, creare impressioni indelebili e, infine, chiudere la vendita!

Le ricerche hanno dimostrato che tutti i venditori migliori, i negoziatori migliori e gli avvocati piu capaci ricorrono a forme analoghe di ipnosi indiretta.

Gli studi scientifici sulle superstar della vendita sono stati fatti su un elite di venditori con reddito superiore a 100 mila euro l'anno.

Una delle ragioni per cui la vendita ipnotica non e' mai stata insegnata prima e' che le stesse persone che la sanno applicare non la sanno insegnare, ne' sanno spiegare come funzioni. Sapevano metterla in pratica, ma non avevano gli strumenti ne' per comprenderla ne' per poterla insegnare ad altri...

by Donald Moine Lloyd - "VENDiTA iPNOTICA"

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2010-10-02T13:00:00.003+02:00

NUOVA EDIZIONE!!!

SCATENA L'AUTOSTIMA by Marilyn J.Sorensen

... Come in tutte le battaglie, il gioco e' duro e la vittoria non sempre appare vicina;

pero' se perseveriamo e teniamo lo sguardo puntato sull'obiettivo, possiamo trionfare sul nemico - la bassa autostima!!!

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VENDiTA iPNOTICA by Donald MOINE - Kenneth LLOYD

2010-09-15T00:18:00.013+02:00

CHI SONO LE SUPERSTAR DELLA VENDITA?

COME FANNO A GUADAGNARE CIFRE A 6 ZERI?

CHE COSA SANNO CHE TU NON SAI?

E CHE COSA FANNO CHE TU NON FAI?

PUOI DIVENTARE COME LORO?

SÌ, ORA PUOI!

I venditori superstar, i negoziatori più brillanti, i predicatori più carismatici e le persone più influenti al mondo sanno come creare facilmente un particolare clima di

- attrazione,

- fiducia,

- rispetto e
- stima...
...che porta rapidamente al sì!

Usano particolari modelli comportamentali basati

sull’ipnosi conversazionale.

Si tratta delle “tecniche del venditore nato”; sappiamo come duplicare...

delle capacità di persuasione “innate”,

considerate finora non insegnabili,

ma che ora, finalmente,

... e insegnare!

Grazie alle sue ricerche esaustive sugli uomini il dr. Moine ha scoperto il codice che si cela dietro
il comportamento delle persone più influenti e
persuasive al mondo. Questo libro svela tecniche
complesse, ma semplicissime da applicare, che si
basano su modelli ipnotici “gentili” e gestualità
che i venditori e i negoziatori di successo usano
abitualmente per sciogliere le tensioni, conquistare
la fiducia, indebolire le resistenze e perfezionare i
contratti.

chiave di Fortune 500 e delle principali realtà

economiche internazionali, su presidenti,

negoziatori, venditori superstar, prìncipi del foro...,

Le tecniche sono così “sottili”, naturali e convincenti rivelate da Donald Moine e Ken Lloyd mediante
una guida pratica, ricca di esempi e di percorsi
guidati passo passo che ne permettono la rapida
acquisizione. Vendita Ipnotica è considerato dagli
esperti di settore uno fra i 10 migliori libri sulle
vendite di tutti i tempi;

che poche persone si accorgono della loro esistenza

o ne riconoscono il potere ipnotico. Le tattiche

segrete della vendita persuasiva, PNL e ipnosi sono

un must per chiunque abbia qualcosa da vendere:

dai beni ai servizi, dalle argomentazioni alle

convinzioni...

di più trovi su: www.sangiovannis.com

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REALIZZERAI DOMANI I SOGNI DI OGGI?

2010-01-06T19:31:00.021+01:00

Sareste in grado di fare, "un giorno", tutto quello che sognate di fare?

La maggior parte di noi ha una lista lunga di cose che vorrebbe fare "un giorno". Per realizzare alcuni di questi progetti, è possibile che si debba aspettare di avere creato le giuste condizioni o guadagnato a sufficienza.

Ma per tutti gli altri non ci sono le scuse, a parte che "non riesco proprio a trovare il tempo" o "non riesco proprio a trovare il modo"!

Dal momento che potrebbero davvero essere fra i più importanti che mai farete in vita vostra, direi che è un'abilità che vale la pena sviluppare...

by MARK FORSTER - "DO IT TOMORROW" (FALLO DOMANI!)

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19 SEGNALI di ACQUISTO

2009-10-31T10:36:00.005+01:00

19 SEGNALI DI ACQUISTO...

...INDICANO CHE IL CLIENTE E' PRONTO A COMPRARE

1.] Domande che riguardano disponibilita' e tempistica.
Il prodotto e' in assortimento? Con che frequenza ricevete la merce?

2.] Domande sulla consegna.
Tra quanto potreste mandare qualcuno? Che preavviso devo darvi?

3.] Domande specifiche sulle rate, sui prezzi o affermazioni sul fatto di poterselo permettere o meno.
Quanto costa questo modello? Non so se posso permettermelo.

4. Domande o affermazioni che riguardano i soldi.
Quanti soldi mi servono per avere questo prodotto?

5.] Domande positive che riguardano i vostri affari.
Da quanto tempo lavora con questa societa'?

6.] Vi chiede di ripetere qualcosa.
Diceva sui finanziamenti?

7.] Affermazioni che riguardano i problemi con i fornitori del passato.
Il nostro vecchio fornitore aveva un pessimo servizio.

8.] Domande che riguardano le caratteristiche e le opzioni.
(Come funziona, come fate...?) Quello e' standard o optional?

9.] Questioni che riguardano la qualita'.
Quante copie al mese puň fare questa macchina?

10.] Domande sulla garanzia o il rimborso.
Quanto tempo dura?

11.] Domande che riguardano le qualifiche.
Se chiamo in azienda, chiunque puo' darmi delle spiegazioni?

12.] Domande che riguardo l’azienda.
Quali altri prodotti trattate?

13.] Domande specifiche relative al prodotto / servizio.
Come funziona il caricamento manuale?

14.] Affermazioni sulla proprieta' del prodotto / servizio.
Ci fornite la carta automaticamente? Venite voi per la rata?

15] Domande che confermino decisioni appena accennate o che cerchino consiglio.
Questa e' la soluzione migliore per me?

16.] Demo.
Potrei rivedere i campioni di stoffa?

17] Richieste di nominativi di clienti soddisfatti.

18.] Richiesta di referenze.
Avete una lista di referenze?

19.] Rumori positivi.
Oh, non lo sapevo... Ma davvero?!

by JEFFREY GITOMER - "La BIBBIA delle VENDITE"

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IL SUCESSO E' IL FALLIMENTO ROVESCIATO

2009-10-24T23:33:00.018+02:00

NON MOLLARE ...

Quando le cose vanno male, come a volte accade;

quando la strada che percorri sembra tutta in saluta;

quando vuoi sorridere, ma devi singhiozzare;

quando le preoccupazioni non ti danno tregua...

Riposati, se vuoi, ma non mollare !!

La vita è strana con i suoi colpi, come ognuno di noi impara,

e molte sconfitte avvengono quando avremmo potuto

vincere se solo avessimo perservato;

non mollare, anche se il cammino è lento,

forse basterà un altro passo e ce l’avrai fatta…

il successo è il fallimento rovesciato,

l’argento è nelle nuvole del dubbio,

e non puoi sapere dove si trova,

forse è vicino quando sembra lontano,

perciò continua a combattere quando sei duramente colpito..

E’ quando le cose si mettono al peggio che non devi mollare !!

~ "MASSIMO RENDIMENTO" by BRIAN TRACY

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GLI ELEMENTI BASE CHE FORMANO LA "TECNICA DEL CONTATTO A FREDDO"

2009-10-17T12:23:00.007+02:00

O CONTATTO A FREDDO O

Gli elementi base che formano questa techica sono:

1.] Battuta d’inizio.
2.] Domanda Potente — che porti a una riflessione.
3.] Affermazione Potente — che vi dia credibilita'.
4.] Identificazione del potenziale cliente: necessita', desideri, competenza, potere decisionale, disponibilita' di denaro.
5.] Raccolta d’informazioni.
6.] Ottenete quello per cui siete venuti — fate un altro passo nel ciclo di vendita.
7.] Atteggiamento giusto e focalizzazione elevata

dal libro:
"LA BiBBiA DELLE VENDiTE" - by JEFFREY GiTOMER

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TEMPO CUSCINETTO

2009-10-09T17:50:00.013+02:00

FISSATE UNA SCADENZA?

STABILITE UN TEMPO CUSCINETTO!

Non assegnate mai scadenze che non vi lasciano un margine di sicurezza!

Prevedete sempre un tempo cuscinetto abbastanza lungo da permettervi di sollecitare il lavoro in caso di ritardo, senza che questo crei una situazione d’emergenza.

Inoltre, assicuratevi di avere a disposizione abbastanza tempo per svolgere la vostra parte di lavoro quando questo ritornerà a voi.

dal "DO IT TOMORROW - FALLO DOMANI"
by MARK FORSTER

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MARK FORSTER:

2009-10-04T12:24:00.012+02:00

IMPEGNI vs. INTERESSI

Considerate la differenza fra queste due affermazioni:
“Mi interessa scrivere”
“Mi sono impegnato a tenere una rubrica fissasul giornale locale”
Che immagini evocano? Che cosa ci sarebbe di strano se qualcuno che avete appena incontrato vi confessasse, chiacchierando, di avere un interesse per la scrittura? A volte penso che a quasi tutte le persone che conosco interessi scrivere. Evidentemente è uno dei sogni nel cassetto più comuni — di solito destinato a rimanere tale. Quando si sente dire che una persona “ha un sacco di interessi”, normalmente si ha l’impressione che questa persona conosca piuttosto superficialmente molti argomenti diversi, scollegati tra loro, senza averne approfondito nemmeno uno.
Per esempio, non sentireste mai qualcuno dire:
“Beethoven si interessava di musica”.
“Shakespeare si interessava alla scrittura di opere teatrali”.
“David Beckham si interessa di calcio”.

Se qualcuno invece dice di essersi impegnato a fare qualcosa, l’impressione che se ne ricava è completamente diversa. Siamo portati a pensare che questa persona “viva”, “respiri” e “mangi” quella determinata attività. Quando sentite dire che qualcheduno“è impegnato attivamente a raccogliere fondi per un progetto di beneficenza”, sapete bene che sarebbe molto meglio stargli alla larga, se non volete ritrovarvi “costretti” a tirare fuori il libretto degli assegni!
Le persone che seguono le mie lezioni di coaching spesso mi parlano dei propri interessi. La maggior parte di loro ha un elenco, piuttosto lungo, di interessi slegati fra loro, i quali, naturalmente, si ostacolano a vicenda. Non c’è davvero limite al numero di cose a cui una persona possa interessarsi; ma è improbabile che ne venga fuori qualcosa, a meno che questo interesse iniziale non si trasformi in un impegno. Perciò, uno dei primi passi nel processo di coaching è scoprire in che cosa qualcuno sia pronto a impegnarsi.
Il problema degli impegni è che ognuno di noi può averne solo un numero molto limitato. Sì, la parola è proprio limitato — ecco che si ritorna alla questione dei limiti. Gli impegni implicano l’esclusione. Se siamo veramente impegnati in qualcosa, questo implica che stiamo escludendo tutto quello che potrebbe risultare d’intralcio all’implementazione di tale impegno.
Non sto dicendo che ci sia qualcosa di sbagliato nell’avere molti interessi. Le persone senza interessi sono noiosissime. Ma è essenziale capire la differenza che esiste tra essere interessati a qualcosa e impegnati in qualcosa. È l’impegno a fare la differenza, nella vita come nel lavoro.
Avere ben chiari i propri impegni è una parte essenziale del processo decisionale. Passiamo tutta la vita a prendere decisioni — ogni momento. Se non avessimo i nostri impegni, come punto di riferimento, che ci aiutassero a prendere decisioni, queste non sapremmo su cos’altro basarle. Sia le nostre decisioni che le nostre azioni sarebbero casuali.
Spesso durante il normale e quotidiano processo decisionale — ossia quello che facciamo ogni giorno per decidere — si arriva a una contrapposizione fra cervello reattivo e cervello razionale. Questa contrapposizione, di solito, assume la forma di un conflitto fra gratificazione immediata e guadagno a lungo termine.

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by MARK FORSTER

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MACKAY 66 - PROFILO del CLIENTE

2009-10-03T13:41:00.005+02:00

Ottenere informazioni sul cliente e' difficile. Armati, pero', della giusta conoscenza, potrete stravendere, stradirigere, stramotivare e strasuperare la concorrenza.
Conoscere il cliente significa conoscere cio' che davvero vuole; potrebbe essere il vostro prodotto, ma potrebbe essere pure qualcos’altro: rispetto, riconoscimento, affidabilita', servizio, amicizia, aiuto... tutte cose a cui noi, come esseri umani, teniamo piu' dei soldi.

Se legate insieme la vostra personalita' e la proposta d’affari, le persone inizieranno a reagire alla personalita' e smetteranno di reagire alla proposta.
U sate questo questionario per profilare ogni singolo cliente. Alcune delle vostre fonti d’informazione potrebbero essere costituite da: receptionist, assistenti, quotidiani, fornitori, pubblicazoni d’affari, e dai clienti stessi.
Guardate, ascoltate e imparate tutto cio' che potete sui clienti; sia professionalmente che personalmente. Troverete dei suggerimenti per “aprire” nuove conversazioni; e le conversazioni apriranno la porta a voi e alla vostra azienda.

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HANDICAP MENTALE...??

2009-10-03T11:33:00.008+02:00

7 COSE PER MANTENERE LA CONCENTRAZIONE

Come fare per mantenere la concentrazione, l'intensita', la direzione e l'impegno
necessari per poter cambiare la situazione da “POVERO ME” a “EHI, CHE VENDITA!”

1.] Non incolpate le circostanze per la vostra situazione.

2.] Non incolpate gli altri per la vostra situazione.

3.] Conoscete i contatti e i clienti un po’ meglio ogni giorno.

4.] Perseverate fino a quando non avrete una risposta.

5.] Dovete sapere dove vi trovate, o dove dovreste trovarvi.

6.] Migliorate le vostre abilita' ogni giorno.

7.] Pensate alle soluzioni !!

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COME CONVINCERE IL CONTATTO A COMPRARE

2009-10-03T10:36:00.011+02:00

12,5 MODI PER CONVINCERE A COMPRARE IL PRODOTTO

1.] Siate molto ben preparati.
2.] Coinvolgete il cliente nella presentazione fin dall’inizio. Fatevi aiutare in qualche modo, fate qualosa che li faccia sentire parte della squadra.
3.] Portate qualcosa di scritto. Un articolo di giornale che parla della vostra azienda o dei vostri prodotti.
4.] Raccontate di come avete aiutato un altro cliente. In questo modo, gli prospettate una Situazione nella quale puo' riconoscersi.
5.] Utilizzate dei riferimenti.
6.] Lasciatevi sfuggire “casualmente” i nomi di alcuni vostri clienti o suoi concorrenti importanti.
7.] Portatevi una lista di clienti soddisfatti.
8] Organizzate una raccolta di testimonianze positive. Scegliete lettere che rispondano a specifiche necessita' del cliente.
9.] Non bombardate il contatto. La presentazione degli esempi deve essere parte integrante della presentazione.
10.] Sottolineate la qualita' del servizio post-vendita. Il cliente deve avere la certezza di trovarvi sempre.
11.] Enfatizzate la relazione a lungo termine. Lasciategli il vostro numero di casa.
12.] Vendete per soddisfare necessita', non per guadagnare commissioni. La gente riconosce l’avidita di un venditore dall’“odore”.
12,5.] La cosa piu' importante: FARE LE DOMANDE POTENTI !!

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Risonanza simpatica esiste?

2009-08-30T19:36:00.007+02:00

In musica esiste una similitudine detta principio di risonanza simpatica! Se in una stanza ci sono due pianoforti e suonate la nota DO su uno dei due, e poi vi spostate verso l’altro, vi accorgerete che la corda del DO sul secondo pianoforte vibra con la stessa intensità di quella sul primo.
In virtù dello stesso principio, tendiamo a conoscere persone e a farci coinvolgere in circostanze che vibrano in armonia con i nostri pensieri ed emozioni dominanti.
Guardandovi intorno, in relazione a ogni aspetto della vostra vita, positivo o negativo, vedrete che tutto il vostro mondo è stato creato da voi.
E quanta più emozione collegate a un pensiero, tanto maggiore sarà l’intensità della vibrazione e tanto più rapida l'attrazione che eserciterete su persone e circostanze che si armonizzano con quel pensiero nella vostra vita.
Potete vedere questa legge all’opera tutt’intorno a voi. Pensate a un amico, ed eccolo lì: il telefono squilla e dall’altra parte sentite la sua voce. Decidete di fare qualcosa e, poco dopo, iniziano a venirvi delle idee e trovate un aiuto per realizzarle.

by BRIAN TRACY - "MASSIMO RENDIMENTO"

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BRIAN TRACY: "Diventate una sorta di calamita"

2009-08-30T19:19:00.007+02:00

Diventate una sorta di “calamita che attira schegge metalliche”.
Molte persone si tirano indietro perché non sanno come muoversi dal punto in cui si trovano al punto in cui desiderano trovarsi. Ma in virtù della Legge di Attrazione, non vi occorre avere tutte le risposte per poter cominciare. Vi basta avere le idee chiare rispetto a ciò che volete avere e al tipo di persone che volete frequentare per attirare queste cose nella vostra vita.
I vostri pensieri sono una forma di energia che vibra a una velocità che è determinata dal livello di intensità emozionale che li accompagna. Quanto più siete eccitati o spaventati, tanto più rapidamente emanerete dei pensieri che attireranno persone e situazioni simili a voi nella vostra vita.

Potete avere, essere e fare di più, perché potete modificare la persona che siete. Potete cambiare i vostri pensieri dominanti esercitando una rigorosa padronanza mentale. Potete disciplinarvi a mantenere i pensieri concentrati su ciò che volete, rifiutandovi di pensare a ciò che non volete.
Le persone che ricorrono alla Legge di Attrazione in modo positivo vengono spesso definite fortunate: ecco un altro modo per cercare di spiegare perché così tante cose e persone utili e positive sono attirate nella vita di coloro che hanno ben chiari in testa i propri obiettivi e li perseguono con costanza e ottimismo...

by BRIAN TRACY - "MASSIMO RENDIMENTO"

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