Bir önceki yazımızda Satış Ortaklığı Ağları ile ilgili genel bilgiler vermiştik. Bu yazıda ise ürünümüz için hazırlıyacağımız satış ortaklığı programı için karşımıza çıkacak olan iki seçeneği ele alacağız.

Affiliate programımızı iki şekilde yürütebiliriz:
1- In-house* satış ortaklığı programına sahip olmak.
2- Bir satış ortaklığı ağında yer almak.

* Ufak ara not: In-House affiliate program, bir firmanın kendi içinde barındırdığı satış ortaklığı sistemidir. Bazı terimleri çevirmeye çalışmak gerçekten zor oluyor. Bazı terimlerin açıklamalarını bu iki terim sözlüğü yazısından okuyabilirsiniz: 1 – 2.

İki sisteminde pozitif ve negatif getirileri var. Önemli olan kendimiz için en uygun olanı seçmektir. İşte iki sistemin karşılaştırılması ve etkenler üzerindeki düşüncelerim.

Inhouse Affiliate Programı Kullanmak

- POZİTİF: Affiliate ağına harciyacağınız kurulum ücreti ve ekstra komisyon cebinizde kalır.
- POZİTİF: Kurulum kolaylığı.
- POZİTİF: Sistemi daha iyi kontrol edebilme.
- POZİTİF: Kendi sayma sisteminizi oluşturup daha güvenli bir sayma gerçekleştirebilirsiniz.

Affiliate Ağında Yer Almak

- POZİTİF: Çok geniş affiliate kitlesine ulaşma şansı.
- POZİTİF: Bir çok teknik işten kurtulursunuz. Sayma, ödeme, teknik destek vesaire.
- POZİTİF: Daha iyi satış ortağı eğitimi.
- POZİTİF: Sizin satış ortaklığı programınızı tanıtırlar. (Network emailleri, ad:tech / affiliate summit ve benzeri) Çünkü siz affiliate network üzerinden satış yaptıkça onlar daha çok para kazanmaktadırlar. Kazan – kazan – kazan. Üç halkalı bir kazanma sistemi.
- POZİTİF: Güven. Satış ortakları, daha da önemlisi süper affiliate’ler inhouse affiliate sistemlerinden çok çalıştıkları ve devamlı ödeme aldıkları affiliate network’lerine güvenirler.
- POZİTİF: Genel olarak affiliate network’leri sayma (tracking) ile daha çok uğraşırlar çünkü bir kaç dakikalık aksaklık bile zarar olarak geri dönüyor.
- POZİTİF: Tek bir ödeme yaparsınız ve network binlerce satış ortağına ödemeyi gerçekleştirir. Ek olarak ödeme konusunda geçerli şöyle bir durum var ki sizden kazandığı para $10 dahi olsa network’den ödeme alabiliyor. Bu noktaya dikkat edilmesi gerekiyor zira satış ortaklarını inhouse affiliate programlardan uzak tutan şeylerin başında geliyor. Misalen $100 ödeme limiti olan bir program için çalışmak istemiyor bazı affiliateler fakat aynı program networklerinde gördüklerinde aynı yaklaşımla karşılaşmıyorlar zira ödeme networkden geliyor.
- POZİTİF: Size daha fazla satış yakalamanız ve daha iyi dönüşüm sağlamanız için rehberlik ederler.

İki durumdan hangi birisinin size uygun olduğuna kendiniz karar vereceksiniz. Büyük bir markaysanız ve kendi satış ortaklığı depertmanınızı oluşturmaya niyetliyseniz birinci seçenek daha uygun gibi duruyor fakat bu durumda da satış ortaklığı ağlarnın getireceği çok şey var. Direk satış odaklı düşünen ufak ürün satıcısı olarak görüyorsanız kendinizi bir satış ortaklığı ağına katılmanız daha yararlı gibi duruyor ama bu iki durum da size göre değişiklik gösterecektir. Doğru stratejiyi bilip uygulamak gerekir.

Peki nasıl bir strateji ideal olanı?

Benim bu konudaki düşüncem şöyle, adım adım ilerleyelim:

1. En uygun satış ortaklığı ağını seçip katılalım.
2. Yeterli hacmi yakaladığımızda kendi inhouse affiliate sistemimizi oluşturalım.
3. Artık kendi sayma sistemimiz olduğuna göre sıra bir sonraki adımda: kendi affiliate sistemimizden aldığımız linkler ile daha fazla satış ortaklığı ağına ekliyoruz ürünümüzü.

Bu konunun üzerinde tartışılması gereken bir konu olduğunu düşünüyorum ve bu yazıyı yazarken Türkiye’deki bir çok teknik eksiği tekrar hissettim.

Bol güneşli günler dilerim.

Merhabalar, bu yazı ppa.gen.tr’deki ilk yazım oluyor, bu karara daha önce varmıştık fakat kafamı toplamam zaman aldı ilk yazı için. Kısaca kendimden bahsedip yazıma geçmek istiyorum.

Rıdvan Yaman: 21 yaşında, İstanbul’da ikamet ediyor, İTÜ’de eğitimini sürdürüyor. Satış ortaklığı sistemine inanıyor ve Türkiye’de sektörün gelişmesi için çabalıyor. Genel olarak SEO, PPC, PPV ve Sosyal Medya trafik kaynakları kullanarak bazı küçük/büyük satış ortaklığı kampanyaları yürütmekte. Çok hayal kurar ve genelde bazıları gerçek olur. Yaptığı işi çok seviyor. Çoğu zaman devrik cümlelerle dolu yazılar yazsa da beğenilerek okunacağını ümit ediyor.

Gün geçtikçe satış ortaklığı sisteminin getirilerini anlıyanların ve uygulayanların sayısı artıyor. Ortalama bir satış ortağı olduğumuzu varsayarsak başlatacağımız kampanyalardan önce site site gezip satış ortaklık sistemlerini denemenin zor olması gibi birçok negatif yönü vardır. Şimdi bir de iyi derecede bir satış ortaklığı sistemine sahip ürün sahibi olduğumuzu düşünelim. O günde yüzlerce satış çıkaran elindeki bir çok trafik kaynağını kullanan affiliatelere hatta tek başına sizden yüzlerce kat satış çıkarabilecek potansiyele sahip süper affiliatelere ulaşmak nasıl mümkün olabilir? İşte bu gibi soruların yanıtı (Affiliate Network) Satış Ortaklığı Ağlarıdır.

Affiliate networkleri ürün/hizmet sahibi ile satış ortaklarını buluşturan çatının adıdır. Affiliate, ağa girerek sektörden sektöre binlere varan ürüne ulaşabilme imkanı kazanırken ürün veya hizmet sahibi firma ise ürününü satış çıkarma potansiyeli yüksek binlerce affiliate pazarlamacısına ulaştırır.

Affiliate Networklerinin Faydaları

1. Satış Ortağı için:

• Daha rahat iletişim kurarsınız.
• Büyük firmalarda istisnaları olmakla birlikte affiliate olanağı sunan ürün sahiplerinin çoğunun affiliate manager hizmeti yoktur.
• Affiliate Manager. Network size bir affiliate manager atar ve bu sizinle ilgilenir. Eğer katıldığınız network iyiyse bu en çok işinize yarayacak şeydir.
• Daha hızlı ödeme alırsınız. Çoğu networkte 15 günde bir ödeme alırkan haftada $1000 üzerine çıkıyorsanız haftalık ödemeler de alabiliyorsunuz. Burada biraz iletişim devreye giriyor, yeri geldiğinde günlük ödeme alma imkanınız bile var bazı networklerde. Çalıştığım bir network $200′lık bir haftamda bile bana hiç sormadan haftalık ödememi yapmıştı bir zaman. Karşılıklı iletişiminiz çok önemli.
• Ürünlerin genel performanslarını öğrenirsiniz. Hangi ürünlerin şu anda en iyi dönüşümü sağladığını öğrenirsiniz.
• Kampanya önerileri alırısınız. Hatta bazen öyle bir networke adım atarmışsınızdır ki siz hiçbirşey yapmayacak olduğunuz da bile onlar size zorla para kazandırır. =) ewa!
• Bu insanlar tüm ağı gördükleri için neyin daha karlı olduğunu, neyin kazançlı olduğunu üstten baktıkları için çok daha iyi görürler. Hiçbir satış ortaklarına bir başka satış ortaklarının pazarlama materyallerini, trafik kaynaklarını söylemezler direk ama onları sıkıştırın, sizi en güzel şekilde yönlendireceklerdir.

2. Ürün/Hizmet sahibi için:

• Satış ortakların eğitme yükünden kurtulursunuz.
• Günde binlerce satış çıkarabilecek bir kitleye ulaşabileceksiniz.
• Ürününüz yahut hizmetiniz iyi bir dönüşüm oranına sahip ise ve ücreti de güzel ise, yani bu işi gerçekten iyi yapmaya başladıysanız işte şimdi başlıyor esas patlamanız; muhtemelen network tarafından satış ortaklarına sizin için kampanya yapmaları önerilecektir. Binlerce satış ortağının dikkatini çekmenin çok büyük bir getirisi olacaktır, firma sizi “hot” olarak lanse ettiği için bir çok affiliate sizin ürününüz için kampanyalar test edecektir. Bunun yanında eğer gerçekten bir süper affiliate’in dikkatini çektiyseniz o zaman hiç beklemediğiniz patlamalar yaşayacaksınız demektir.
• Tüm affiliateler ile tek tek uğraşıp bazı bilgileri, güncellemeleri ulaştırmaya uğraşmak yerine siz networke anlatın ve gerisini onlara bırakın!
• Network’ün tecrübelerinden ve önerilerinden yararlanırsınız. Satış sayfası optimizasyonu, fiyat değerlendirmesi, affiliate materyalleri ve benzeri bir çok konuda network’ten öneri bekleyin.

Bu yazıda affiliate networklerinin ne olduğundan ve de faydalarının hem affiliate hem de ürün sahibi bazında neler olduğundan bahsettik. Gelecekteki yazılarımda tek tek affiliate networkleri hakkında daha geniş bilgiler ve incelemeler bulabileceksiniz.

Bu noktada benim de önerim şu şekilde gerçekleşecek. Yurtdışında bulunan ama Türkiye’ye hizmet veren merchantları bulup, bunların reklamlarını Türk internet kullanıcılarına göstermek. Klik fiyatları bu kadar düşükken pozitif bir ROI sağlanacağını düşünüyorum. Burada yine dikkat etmemiz gereken en önemli konu, Conversion Rate’ler. Yani kliklerin satışa dönüşme oranı. Klik fiyatları düşük ama bir yandan da Türkiye’de kliklerin satışa dönüşme oranı da bir hayli düşük. Bunu gözardı etmemiz bizi karşılığını alamadığımız reklamların ücretini ödemek zorunda bırakabilir.

Bu konuda herkesin biraz araştırma yapmasını tavsiye ediyorum. Ben de kısa zamanda Türkiye’de tanıtılabilecek yabancı merchant’ların listesini burada yayınlayacağım.

Bu sene ilk defa Affiliate Summit‘e katılabilme imkanı buldum. Daha ilk yapıldığı yıldan beri hep katılmak istiyordum ama kısmet bu seneyeymiş. Softcom Inc. olarak myhosting.com‘un Affiliate Programını tanıtmak için oradaydık. Affiliate Marketing’in en büyük organizasyonu Affiliate Summit her yıl Doğu ve Batı olmak üzere 2 kere ve genelde Amerika’da yapılmaktadır. Batı kısmı Las Vegas’da, Doğu ise New York şehrinde gerçekleştiriliyor.

myhosting.com olarak Affiliate Summit’in en aktif firmalarından bir tanesiydik. Meet Market Table gününde 100′lerce kişiyle konuşup, tanışma ve satış ortaklığı programımızı anlatma fırsatı bulduk. Bununla birlikte Satış Ortaklığı Programımızı anlatan 4000 adet broşür her katılımcıya verildi. Aldığımız tepkiler genel olarak çok olumluydu. Burada tanıştığımız kişilerle şimdiden birşeyler yapmaya başladık diyebilirim.

Türk bir kaç kişiye rastladım. Bir iki tane yabancı firmalarda çalışan Türk vardı. Bir de yine Türkiye’den yeni kurulmuş bir Digital Marketing ajansından birileriyle konuşma fırsatı bulduk. Yani aslında Kuzey Amerika odaklı bir organizasyon olsa bile burada iş anlaşmaları ve ortaklıklar arayan Türkler yok değil. Bence çok doğru da yapıyorlar.

Bunların dışında günde ortalama 5-6 kadar konuşmacı dinledim. Genel olarak bilmediğim birşey öğrendiğimi söyleyemem ama zaten bildiğimiz şeyleri biraz daha güncelleme fırsatı buldum diyebilirim. Ancak konuya çok hakim olmayan, merchant ve affiliate kısmı için bu session’lar eminim çok yararlı oluyordur. Genel olarak sektörün bilinen ve öncülerinden oluşan bir konuşmacı grubu vardı çünkü.

Biraz genel oldu ama anlatması çok kolay bir organizasyon değil. Bizim için organizasyonun en keyifli ve en efektif yanı Meet Market Table’ın olduğu gün diyebilirim.

Affiliate Summit East 2010, Ağustos ayında New York şehrinde gerçekleşecek. Biz şimdiden myhosting.com olarak oradaki yerimizi ayırtmış bulunuyoruz. New York’ta görüşmek üzere diyelim…

Sevgiler,

Bölüm 1 için:
Satış Ortaklığı Türkçe Terimler Sözlüğü – Bölüm 1

Rıdvan Yaman’a tekrar teşekkürlerimle.

EPC: (Earninngs Per Click) Yolladığınız her bir ziyaretçinin size kazandırdığı miktar. Örneğin: Satış başı $40 aldığınız bir üründen, 80 ziyaretçiden 2 satış çıkardığınız zaman, EPC $1′dir. Her bir ziyaretçinizin ddeğeri $1′dır demek oluyor bu.

ROI: (Return of Investment) Yatırımın geri dönüşüme oranı. Örnek: kampanya masrafı: $2000, kazanç: $5000, roi: %250. %100 roi’de kar zarar eşittir. Altı zarar, üstü kardır.

CPM: (Cost Per Mille) 1000 gösterim başı. Facebook Ads, MyAds, PoF Ads gibi bazı reklam platformlarındaki fiyatlandırma şekli.

PPV: (Pay Per View) CPM bazlı fiyatlandırma yapan ultra ucuz trafik kaynağı. Amerika ve kanada hacmi büyük olan bir kaynak.

Affiliate Network: Satış ortağı ve ürün sahiplerini bir araya getiren platform.

Merchant: Ürün sahibi firma.

Recurring Commissions: Devamlı komisyon. Aylık ya da daha farklı devam eden bir ücretlendirme sistemi olan ürünlerin bazılarının sahip olduğu kazandırma şekli. Tüketici ödeme yapmaya devam ettikçe komisyonunuz devam eder.

Tracking Code: Sayma kodu. 1×1 pixel’lik resimlere yerleştirilen, genelde sipariş yahut üyelik gibi hedeflenen işlem tamamlandıktan sonraki sayfaya konularak satışları saymaya yarayan kodcuk.

Autoresponder: Emailden pazarlama yaparken, oluşturduğunuz email listelerine atılan emailleri otomatikleştiren sistemler. (aweber vs.)

SUB ID: Alt id. Satışların nereden çıktığını göstermeye yarayan affiliate linkinde bulunan ve veri alan kısım. Örnekle açıklayacak olursak, diyelim ki bir ürün için iki ayrı kampanya yürütüyorsunuz, iki ayrı trafik kaynağı ile. İşte bu subid sayesinde affiliate linkinize koyduğunuz değerler satışlarınıza aktarılacak ve siz satışların hangi platformlardan çıktığını göreceksiniz. (http://offerlink.com/?aff=83475&?sudid=google_ppc, http://offerlink.com/?aff=83475&?sudid=ppagentr_banner vs.)

Presell: Önceden satma. Affiliate linkinize tıklatmadan önce ziyaretçinizi ikna etme olayı. Amerika’da affilaite marketing iyice rekabetlendiği için, artık olmazsa olmazdır. Dönüşüm oranını arttırmak için önemlidir.

Landing Page: Reklamınıza tıkladıktan sonra ziyaretçinizi ilk karşılayan sayfa. Affiliate için ise bu affiliate linkine tıklatmadan önce presell yapacağı alandır.

Ad Text:Reklam metni.

Split Test: Landing Page / Reklam Metni / Banner vesaire gibi satışı etkilyen parçalarda tüm elementleri sabit tutup sadece bir elementi iki (ya da daha çok) farklı şekilde test edip hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını görme olayıdır. Örneğin iki farklı sayfa başlığı, iki farklı ürün resmi, iki farklı sayfa, farklı arka plan renkleri.

Direct Linking: Reklam verirken reklamı direk ürün sayfasına gönderme olayıdır. Bazı ürünlerde direk linklemek daha iyi dönüşüm oranları verir. A/B split test yapılmalı.

Affiliate: Satış Ortağı. Bir markaya klik, üye veya satış yönlendirmesi yaparak o markaya, tanıtım ve kazanç anlamında yardımcı olan ve bundan komisyon kazanan kişi.

Affiliate Agreement: Satış Ortaklığı Sözleşmesi. Satış ortağı ve marka arasındaki iş ve ortaklık sınırlarını belirleyen, Satış ortaklarının bir programa dahil olmadan önce okuyup, kabul etmesi gereken belge.

Affiliate Information Page: Satış Ortaklığı Bilgi Sayfası. Bir satış ortaklığı programı hakkında, açık ve net bilgiler veren, programın özelliklerini ve getirilerinin anlatıldığı web sayfası.

Affiliate Link: Satış Ortağı Linki. Bir imajın içinde kod barındıran, ziyaretçilerin bu link’e tıklaması sonucu, yapılan satıştan ya da diğer aktiviteden, satış ortağını ve markayı haberdar eden, satış ortaklarının web sitelerine koyduğu link.

Affiliate Manager: Satış Ortaklığı Program Yöneticisi. Yani benim meslek. Genelde şu gibi işlerle meşgul olur; Programın proje tasarımını yapar ve yürütür. Satış tahminleri ve bütçe yapar. Satış ortaklarını yönetir, yönlendirir ve onların sorunlarına çözümler arayıp satışlarını arttırmaya yönelik adımlar atar. Sektör trendlerini ve gelişmelerini takip edip bunları programa ekler.

Affiliate Program: Firmalar tarafından siteye gönderilen ziyaretçiler karşılığında, tıklama ya da satış başına komisyon ödeme sistemine dayanan bir İnternet Reklamcılık ve pazarlama programı.

Associate: Affiliate ile aynı anlama gelir..

Charge Back: Tamamlanmamış satış anlamına gelir. Bu satış sonradan da iptal edilebilir. Bu şartlarda satış ortağı komisyonu bu satışlar için iptal edilir.

Click & Bye: Satış ortağının sitesindeki ziyaretçinin banner’a ya da bir link’e basarak siteden ayrılması işlemi.

Click-Through Ratio (CTR): Satış ortağı sitesine gelen ziyaretçilerin toplamının link ve banner’lara tıklama oranı.

Cloaking: Satış ortağı kodunu gizleme yöntemi.

Conversion Rate: İnternet’in en büyük nimeti. Satışların ziyarete göre oranı. Örnek 100 kişi geldi, 4 satış yaptınız. Conversion rate’iniz Yüzde 4 demektir. Ne kadar yüksek o kadar iyi.

Super Affiliates: Bunu burada kısadan yazmaktansa sitemde daha önce yazdığım bir yazıyla detaylı olarak öğrenebilirsiniz. Super affiliate nedir? ve bir super affiliate ile röportaj.

Pay-Per-Action ( ‘PPA’, ‘cost per action’, CPA, ‘pay-for-performance’): İlk yazdığım yazı. PPA, PPC, CPM. Yine oldukça detaylı bilgiler mevcut.

Şimdilik burasını böyle bırakmayı uygun görüyorum. Sizin de eklemek istedikleriniz olursa yayınlamaktan zevk duyarım. Burayı ara ara güncellemeyi düşünüyorum.

Hepinize sevgiler ve iyi çarşambalar…

Bu anlamda programın proje tasarımında karşılaştığımız en büyük problemlerden biri de Türkiye’deki tıklama oranlarının satışa dönüşme oranları ve tıklamaların geçerliliği. Bununla birlikte hosting konusunda uzmanlışmış satış ortaklarının pek bulunmayışı da başka bir sorundu. İşte tam da bu noktada daha.net Satış Ortaklığı Programı beni heyecanlandırıyor. Çünkü bu programla birlikte sektörü ilerletmek ve sektörün eğitimi adına bir misyon edindik. Kısa vadede başarısını tartışabiliriz ama uzun vadede herkesin bizi takip edeceğini ve öncü olacağımızı düşünüyorum.

Genel olarak daha.net Satış Ortaklığı Programı özellikleri:

1) Gecerli tiklama basina 0.03$ oduyoruz. Satis basina ise sattiginiz hosting paketine gore 6$’dan, 89$’a kadar komisyon oranı.

2) Kazanılan komisyonları minimum ödeme tutarını geçtiği ayın sonunda $ ya da TL olarak 5 iş günü içinde ödeme garantisi.

3) Satış Ortaklığı programıyla ilgili her türlü sorunuza cevap verebilen konusunda uzman Satış Ortaklığı Departmanı.

4) Güncel kampanyalar, bannerlar ve yüksek satış oranlarında bonus ödemeler.

5) Aylık belirli satış oranlarının üzerine çıkanlara özel komisyon oranları.

6) Güvenilir ve profesyonal satış takip programıyla real-time (eş zamanlı) satış ve klik takip.

http://www.daha.net/satis-ortagi/ adresinden programla ilgili daha detaylı bilgiye ulaiabilir ve kayıt olabilirsiniz. Üyelik başvurunuz yapıldıktan sonra satış ortaklığı direktörü olarak başvuruları ben inceliyorum ve genelde 24 saat içinde başvuru süreciniz tamamlanmış oluyor.

Böylece bir süredir yoğunluktan dolayı yazı yazamadığım blogu da, daha.net Satış Ortaklığı tanıtımıyla tekrar aktif hale getirmiş oldum. Umuyorum bundan sonra da yazılarıma devam edebilirim.

Hepinizi Sevgiler ve iyi bir Çarşamba geçirmeniz dileğiyle.

Sonuç ne oldu?

İstediğimiz bir çok anahtar kelimede, Google ya da diğer arama motorlarında ön sıralarda, hatta birinci, ikinci sıralarda çıkar olduk. Harcanan her bir saate, ödenen her bir dolarından, centine kadar değmişmiydi? Bence değmişti…

Organik arama sonuçlarından gelen ziyaretçi kadar tatlı bir ziyaretçi yoktur. SEO için ne kadar para harcamış olursanız olun, bir yerden sonra organik aramayla gelen ziyaretçilerin getirisi ile harcadığınız para karşılaştırılamaz bile.

İnternet üzerinde ne tür bir iş modeli yapıyorsanız yapın, bu işin olmazsa olmazlarından olan SEO tarafını halletmiş oldunuz. Organik aramayla ilgili başka bir yazıda da bu konudan ayrıca bahsederim ama, özellike arama motorlarından belirli bir kalitede ve oranda ziyaretçi elde etmek istiyorsanız, internet sitenize SEO (arama motoru optimizasyonu) şart.

Peki şimdi ne yapmak gerekiyor? Hala PPC reklamları vermenize gerek var mı? Bütün bunlardan sonra muhtemelen artık gerek olmadığını düşünüyorsunuzdur. Çünkü artık herkesin gözü önündeyim ve ne gerek var? Zaten bize gelmek isteyen, organik aramayla gelir fikri içerisinde olduğunuzu zannediyorum.

Aslında tam olarak bu düşündüğünüz gibi olmayabilir. Evet organik aramayla sitenize gelen ziyaretçi sayısı ve profili oldukça önemlidir. Sizin sahibi olduğunuz işin devamlılığına kadar başka bir çok konuya da etkisi var. Fakat, organik aramalarda üst sıralarda çıkıyorum diye PPC’yi bırakmak çok da doğru bir karar değil. Bunun olası nedenlerini de şu şekilde görüyorum.

1. Çok değerli bir reklam alanını, rakiplerinizin eline bırakmak:

Bugün İnternet’in en önemli özelliklerinden biri de, bir sektörde yer alabilmek için dev bir firma olmaya gerek olmaması. İster büyük ister küçük, her firma İnternet üzerinde varolma savaşı veriyor. Bunu yaparken PPC reklamcılığına önem veriyor.Bu sebeple de bu alanlarda rekabet oldukça yoğun ve acıklı yaşansa da, arama motorlarındaki PPC reklam alanları küçük firmalara şu avantajı sağlar: İki kitapçı düşünün, biri 3 kişinin bir araya gelip, birşeyler yapmasıyla kurulmuş bir girişim. Diğeri ise amazon.com. İşte bu iki kitapçının yanyana reklam yapabilme rekabetine sahip olduğu tek yer İnternettir. 3 kişinin cebindeki 10.000$’lık reklam bütçesiyle televizyonda amazon.com’la birlikte reklam verebildiğini hayal edebiliyor musunuz? İmkansız…

İşte tam da bu yüzden PPC reklam alanları çok değerli alanlardır. Sırf bu nedenden ötürü bile bu alanları terketmenizi öneririm

Eğer rekabetçi bir sektörde iş yapıyorsanız şunu da unutmayin ki, organik aramalarda çıktığınız sıralamalar da, rakipleriniz de çıkmak istiyordur. Hatta istiyordur dediğime bakmayın, siz bunu okurken bile daha iyi bir SEO üzerine çalıştıklarına emin olabilirsiniz. O yüzden bulunduğunuz yer hiçbir zaman garanti değildir. Bu da demek oluyor ki SEO bir kere yapılıp bırakılacak birşey değildir.

Bu nedenden dolayı PPC reklamcılığına devam etmek, bazı kelimelerde organik arama yerinizi kaybetseniz bile sizin görünürlüğünüzü sürdürmenize yardımcı olur. Ayrıca altınıza aldığınız rakiplerinizi görmek yerine sizi görecek olmaları da bir diğer artıdır.

2. Markanızı korumaya ve tanıtmaya yardımcı olmak.

Ne olursa olsun, marka isminizle yapılan bir aramada 1. sırada bile çıkıyor olsanız PPC’yi marka kelimeleriniz için asla bırakmamalısınız. 1. sırada çıkıyor bile olsanız derken, zaten orada olduğunuzu varsayıyorum. Biri sizin markanızı internette arıyor ve siz halihazırda birinci sırada çıkmıyorsanız, bu yazıyı okumaya sonra devam edersiniz. Önce gidip online marketing stratejinizi ve planlarınızı tekrar gözden geçirin. Çünkü çok yanlış bir yoldasınız.

Gözden kaçırmamak gereken başka bir şey de; arama motorunu kullanan bir kısım kitle neredeyse bütün organik sonuçları pas geçip, aradıklarını reklamlardaki sonuçlardan bulmaya çalışıyor. Yani siz istediğiniz kadar organik arama stratejinizi iyi yapın, PPC’yi bıraktığınızda bu kitleye ulaşmanız da imkansız olacak. Siz bu kitleyi kaybetmek ister misiniz? Hem de muhtemelen bir çoğu potansiyel müşterinizken…

Son olarak da potansiyel müşterilerine ne kadar bu işin içinde olduğunuzu ve ciddiyetinizi göstermiş olursunuz. Bu da eminim ki potansiyel müşterilerinizin, müşterilerinize dönüşmesi için önemli bir kriterdir. Aynı arama motorunda, Organik arama ve PPC reklamlarının bir arada yürütülmesi, bir sayfanın her yerinde markanın görünür olması, siteye gelen ziyaretçi sayısını her zaman yükseltmiştir ve yapılan araştırmalarla bu kanıtlanan bir gerçektir.

Kaybedecek hiçbirşeyiniz olmadığı gibi, yukarıda anlattığım nedenlerden ötürü de kazanacak pek çok şeyiniz olduğunu düşünüyorum. Zaten neden tereddüt ediyorsunuz ki? Organik arama yoluyla size ulaşacak kişi zaten ulaşıyor. Bununla birlikte PPC ile size ulaşacak kitlenin de büyük bir kısmını da yaptığınız iyi bir SEO hamlesiyle artık siz para ödemeden size ulaşıyor. E geride kalan kitle de siz ne yaparsanız yapın, PPC olmadığı sürece sizi ziyaret etmeyecek. O yüzden bırakın onlar size PPC yoluyla ulaşmaya devam etsin. Günün sonunda biri reklamlarınıza tıkladığı kadar para ödüyorsunuz. Haliyle ortada gereksiz yere dökülmüş bir para da yok….

Evet PPC’ye hala gerek var…

Hepinizi Sevgiler ve iyi bir Pazartesi geçirmeniz dileğiyle.

Günümüzde, Arama Motoru Reklamcılığının büyük pastasını, herkesin bildiği gibi adwords markasıyla Google yemekte. Çok yakın bir zaman içinde, arama motoru reklamcılığı networklerinden Chitika, kendi verilerinin üzerinde çalışarak herkesi şaşırtan bir rapor yayınladı. Chitika’nın ellerindeki veriler, Bing kullanıcılarının reklamlara klikleme oranınını %1.5 olarak açıkladı. Bunu %1.24 ile Yahoo, %0.97 Google izliyor.

Chitika, bu sonucu, Temmuz ayında toplam 50.000′in üzerinde websitesi üzerinden 32 milyon gösteriminin klik sonuçlarını hesaplayarak çıkarttı.

Son zamanlarda, satış ortakları forumlarında adwords’ün eskiye oranla daha pahalı hale geldiği ve kliklerin, satışa dönüşüm oranlarının yerlerde süründüğüne dair çok fazla tartışma yapıldığı da bir gerçek. Bütün bunların üzerine, BING’in de bu alanda çok iyi bir yüzde yakalaması ve en yakın rakibi ile birliktelik anlaşma imzalamasıyla birlikte, Google için tehlike çanları çalmasa bile, önümüzdeki aylarda pazar payında düşme olacağını öngörmek çok da zor değil.

Peki bu 3 arama motorundaki bu yüzde farklılıklarını yaratan ne? BING kullanıcıları, reklamlara kliklemeye daha yatkın bir profile mi sahipler? Eğer gerçekten düşündüğümüz gibiyse, küçük arama motorları için de bu oldukça iyi bir haber. Çünkü bir çok küçük arama motoru bu şirketlerin reklam altyapılarını kullanarak para kazanıyorlar. Küçük arama motorlarının toplamının, sektör içerisinde sadece yüzde %7-8 arası bir payı olduğunu da unutmamak gerekir.

Bing ve Yahoo, Google’a gore arama motoru dünyasında daha küçük bir ziyaretçi kitlesine sahip olsa bile, kullanıcılarının reklamlara olan ilgisi nedeniyle bundan büyük bir avantaj sağlayabilirler. Çünkü reklamverenler, ürünlerini veya servislerini tanıtabilecekleri ve daha çok görünebilecekleri mecralara iyi paralar harcamaktan çekinmiyorlar.

Microsoft’un, BING’i tanıtmak için kullandığı yola dönüp baktığımızda, bence BING kullanıcılarının reklamlara olan ilgisinin daha yüksek olduğuna biraz da şaşmamalı. Nisan sonlarına doğru görücüye çıkan BING’e ziyaretçi sağlamak için 100 milyon doların üzerinde bir reklam zaten yapılmış durumda. Yani BING ziyaretçileri zaten reklamlara daha sıcak bakan bir kitle çünkü, büyük çoğunluğu da BING’i bu yolla keşfetmiş zaten. Böylece bir nevi yazının başında sorduğumuz sorunun cevabını almış oluyoruz.

Bununla birlikte, rapordaki bir diğer değinilen nokta ise, BING ve Yahoo kullanıcılarının yer değiştirdiği. Aslında bu bence iki marka için de gelecekte büyük bir problem olabilirdi. Çünkü bu aylık değişimler, gelirlerin ve oranların tahmin edilemez olması yol açardı diye düşünüyorum. Tam da bu fikrimi dillendirdiğim sıralarda iki markanın birleşmesi belki de bu yüzdendi. Sonuçta eminim ki altında çok daha büyük nedenler yatıyordur ama, dışarıdan bakılınca bu birleşmenin mantıklı sebeplerinden birinin de bu olduğunu düşünüyorum. Özellikle diğer yanda, Arama Motoru pastasının çok büyük bir oranına Google sahipken.

Arama Motorlarındaki dağılım ise şu şekilde:

Microsoft (BING): %8.5
Yahoo: %20
Google: %65

Microsoft, BING reklamlarında, şu an ki arama motorlarının problemlerinden bahsediyor ve arama motorlarının kullanımını geliştirmeye çalışan tek şirketin Google olmadığını söylemeye çalışıyor. Sonuç olarak reklamların amacı BING’in pazar payını arttırmanın dışında, bu kazanımı Google’ın payından almak istemesi. Buraya kadar herşey mantıklı görünse de ComScore’a göre, Haziran ayında Microsoft kullanıcı sayısını %0.4 arttırarak, pazar payını %8.5′e çekiyor. Yahoo’nun pazar payı, %0.05 düşerek, %19.6′ya geriliyor. Google ise %65′de sabit kalıyor. Yani Microsoft, Google’ı hedef alarak yola çıktığı kampanyasıyla Yahoo’un pazar payını daraltmış oluyor. Böylece, reklamlara daha az itibar gösteren Google kullanıcılarının, yine reklam yoluyla başka bir arama motorunu kullanmaya davet edilmesi sonuçsuz kalmış oluyor.

Bu rakamların da, iki markanın birleşmesinde önemli bir rol oynadığını düşünüyorum. İki şirket, stratejilerini ve bilgisini biribiriyle paylaşarak, Google’ın pazar payını daraltma hedeflerine bir adım daha yaklaşabilirler. En azından, reklamlara tıklamayı seven Google kullanıcılarının bir kısmını bile kendilerine çekmeyi başarmaları halinde, belki Google’ın arama motoru pastasındaki dilimini çok küçültemezler ama en azından kendi reklam gelirlerinde büyük bir artış elde edebilirler.

Bu nedenle önümüzdeki aylarda, daha çok reklamveren’in BING&YAHOO kardeşleri tercih edeceğini tahmin ediyorum. Ya da en azından iki platforumu birlikte kullanacaklardır. Çünkü reklamverenler, reklamlara tıklamayı seven bu kadar büyük bir kitleye kayıtsız kalamayacaklardır. Özellikle günümüzde göreceli olarak daha bakir reklam alanları bulmak oldukça zorken ve gelecekte internet reklamcılığının büyük oranda, arama motorları ve PPC’ye kayması öngörülürken.

Hepinize sevgiler ve iyi bir cuma günü geçirmeniz dileğiyle…

Aşağıdaki adımlar doğru atılırsa, zaman içinde karlı bir satış ortaklığı programına sahip olabilirsiniz.

Doğru Satış ortaklarını bulun.
Satış ortakları, sizin sattığınız servisleri ya da ürünleri tanıtacak insanlardır. Bunların bazıları, başka markalar için çok başarılı olurken, aynı oranda size bir satış bile getiremeyebilirler. Bunun nedeni de çok açık. Bu satış ortaklarının ziyaretçi profilleri, sizin sattığınız ürünlerle uyuşmuyor demektir. O yüzden, ziyaretçi profili size uyan, sektörünüzle bağlantılı web siteleri olan satış ortaklarını bulmaya ve seçmeye özen gösterin.

İletişim
Satış ortaklarıyla doğru kurulmuş bir iletişim bu işin olmazsa olmazlarındandır. Onların dilinden anlamalı, isteklerini cevap verebilmeli, onları yönlendirebilmeli, dahası onlar istemeden sizin onların ne istediğini anlayıp, altyapınızı kurmanız gerekmektedir. Keith Budden’ın röportajındaki şu konudaki sözlerini unutmayın: Satış ortakları sizin maaş ödemeden şirketinize kattığınız “Satış Gücünüz”dür. O halde onlarla sürekli iletişimde olun ve dertlerini dinleyin.

Banner ve diğer promosyon malzemelerinizi iyi seçin.
Doğru promosyon malzemeleri, conversion rate’i arttırmada önemli rol oynarlar. Satış ortaklarınız düzgün, Sitenizden sattığınız ürünlerin satış oranları düzgün, herşey doğru çalışıyorsa ve satış ortaklarınızdan yeterli verimi alamadığınızı düşünüyorsanız, belki de doğru promosyon malzemeleri kullanmıyorsunuz demektir. Kontrol edin.

Sunabildiğiniz kadar değişik varyasyonda tanıtım malzemesi sunun.
Satış ortaklığı programınızın promosyon malzemeri konusunda elinizden gelenin en iyisini yaptığınıza emin olun. Satış ortaklarınıza, çeşitli şekillerde metin linkleri ve banner’lar sağlayın. bununla da yetinmeyin biraz daha yaratıcı olun, satış ortaklarınızın kullanabileceği ve diğerlerinden ayrışacağı tanıtım malzemeleri düşünün.

Satış Ortaklarınızın sorularına çabuk cevap verin.
Satış ortaklarınızın, programla ilgili, soruları, problemleri veya fikirleri olabilir. Olabildiğince hızlı cevap verin. Bu onlara ne kadar önem verdiğinizin bir göstergesidir. Siz onların mesajlarını görmezden gelirseniz, kısa bir süre sonra onlar da sizi görmezden gelir.

Super Affiliate’lere daha çok dikkat edin.
Satış ortaklığı programınızın gelirlerinin pek çoğunu Super Affiliate’ler oluşturacağı için onları her zaman mutlu edin. Komisyon oranlarını, bonus oranlarını tekrar tekrar gözden geçirin.

Satış Ortağı Forumlarını Sürekli Takip Edin.
Satış ortakları birbirleriyle iletişime geçmek için buraları kullanırlar, buralarda sürekli iletişim halinde olun. Sizin programınız hakkında da konuşuyor olabilirler. Tartışmaya siz de katılın.

Bu ve daha bunun gibi pek şeyi bir arada yapılırsa, satış ortaklığı programınızın başarız olması için neredeyse hiç sebep kalmaz. Ancak daha önce de dediğim gibi bu anlattıklarımı ve anlatmadığım bazı noktaları bir arada yapmak, bunları yaparken de nerede duracağını bilmek çok önemlidir. Bu nedenle konuyla ilgili profesyonel yardım almak her zaman riski azaltır.

Şunu da unutmayın, adı kötüye çıkmış bir satış ortaklığı programını ayağa kaldırmak, yeni bir satış ortaklığı programını ayağa kaldırmaktan çok çok daha zordur.

Hepinize sevgiler, iyi bir Çarşamba geçirmeniz dileğiyle…