Ze mną było podobnie. Nie miałem koncepcji jak budować swoją listę do marketingu sieciowego. Wtedy natrafiłem na możliwość wykorzystania do tego internetu z czego korzystam do dziś… Problem rozwiązał się jakby sam. Ale czy na pewno?

Dziś wiem, że to nie był przypadek… nieświadomie zastosowano prawo przyciągania

Myślę, że u Ciebie też były przypadki kiedy nieświadomie zastosowane zostało prawo przyciągania.

Z różnym skutkiem

W czerwcu odbyło się w Krakowie pierwsze seminarium na temat prawa przyciągania pod szyldem „the Secret”. Ale się wtedy działo… cała historia kto i kiedy wykorzystywał to prawo, a także kogo uczą tego obecnie, jak to robią i jakie wyniki osiągają. Końcówka była niesamowita Nie było Cię tam? Żałuj !

Wiem, że wiele jest osób, które oglądały film lub czytały książkę „Sekret”. Seminarium jest kolejnym krokiem do zgłębienia tematu. Ten odważny krok mogę porównać jedynie do wypłynięcia dalej od brzegu. Gdzie pływają grube ryby, łatwiej jest złapać to czego chcesz i to w większej ilości Koniec zmagania się z tymi łowiącymi płotki z brzegu.

Z resztą zobacz jak to wyglądało ostatnim razem, przeglądnij wypowiedzi osób po czerwcowym seminarium i zobacz czego się możesz spodziewać.

5 listopada odbędzie się kolejne seminarium. Poprowadzi je Eduardo Sanchez w sekrecie dla osób, które chcą przyciągnąć do siebie pieniądze. To właśnie będzie temat tego seminarium.

Zerknij i przekonaj się na własnej skórze.

http://seminarium.thesecret.pl

Czasami książka nie wystarczy

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• Marka „The Secret” po raz pierwszy oficjalnie w Polsce
• Sekret w Sekrecie czyli czego nie ma na filmie
• Prawo magnetyzmu, przyciągania

Kiedyś pisałem artykuł o 3 fazach rozwoju firm, jeśli nie wiesz o czym mowa to zapoznaj się z tamtym artykułem (link).

Tak czy inaczej czas wejścia w biznes ma znaczenie i to bardzo duże. Dlaczego?

Dam Ci prosty przykład.

Parę tygodni temu oglądałem późnym wieczorem film w telewizji. Pewnie wiesz jak to jest kiedy najdzie Cię ochota na zjedzenie czegoś konkretnego, gorzej jak tego nie masz w domu Bardzo miałem ochotę na zjedzenie Nutelli (taka masa czekoladowa w słoiku). Przeszukałem szafki, lodówkę – nie ma. Musiałem to kupić, stanowiło to jednak pewne wyzwanie… bo była sobota i dochodziła już pierwsza w nocy Tak jak się domyślasz, wszystko już pozamykane. Nie wiem czy znasz to uczucie jak czegoś bardzo chcesz i nic Cię nie może zatrzymać zanim tego nie dostaniesz … tak wtedy było. Pierwsza w nocy, wsiadam w auto i szukam otwartego sklepu z moim przysmakiem Cała historia miała jeszcze kilka epizodów, których teraz Ci oszczędzę. W każdym razie cel osiągnąłem, przed 3 rano siedziałem z powrotem w domu zajadając czekoladę

Cel osiągnięty? A i owszem

Teraz pytanie : czy gdybym poszedł rano na drugi dzień do pobliskiego sklepu po ten sam produkt, czy nie zajęłoby mi to 15 minut zamiast 2 godzin?

W każdym przedsięwzięciu jest okres kiedy mniejszym wysiłkiem można osiągnąć ten sam efekt zwyczajnie działając w odpowiednim czasie.

Dlatego uważam, że czas kiedy podejmujesz działania i wejdziesz w biznes MA ZNACZENIE dla czasu kiedy i jakim wysiłkiem osiągniesz swój cel.

Dosyć często osoby działające w w firmach o sędziwym wieku (faza 3 rozwoju) narzekają, że już wszyscy wiedzą czym jest firma X, słyszeli o niej albo co zabawniejsze już w niej są. Frustruje ich fakt, że chociaż rozwijają grupę cały czas – dzieje się to powoli, awansują powoli, a często pracują ciężej niż ich koledzy z firm pokrewnych.

Czy zatem zmiana firmy jest najlepszym rozwiązaniem?

Niekoniecznie. To już sprawa indywidualna. Niektórzy lubią wolniejsze tępo, mają inny rytm pracy i lubią bezpieczeństwo jakie dają firmy z fazy trzeciej. Są i tacy, którzy rezygnują z takich firm po pewnym czasie na rzecz innych gdzie mogą się szybko rozwijać i wykorzystać pewien trend. Najważniejsze jest moim zdaniem to aby decyzja była świadoma i nie wynikała z tego, że trafiłeś do danej firmy przypadkiem. Jeśli po pewnym czasie stwierdzisz, że coś nie jest dla Ciebie, po co się dalej męczyć? Jest dużo opcji do wyboru…

Czy warto jest czekać na dobre warunki do startu w danej firmie?

Jeśli już się zdecydowałeś na wejście, po co czekać?

Jak pokazuje przykład z gonitwą po mieście za czekoladą o pierwszej w nocy i ogólnie historie osób, które czekały na „lepsze czasy” – zdecydowanie czekanie na idealne warunki NIE JEST dobre jeśli chcesz coś osiągnąć. Warunki nigdy nie są idealne i nigdy idealne (dla Ciebie) nie będą. NIGDY nie będzie tak, że będziesz mieć odpowiednią ilość czasu na działanie w biznesie, NIGDY nie będziesz mieć odpowiedniego zaplecza wiedzy i finansów aby zacząć i wreszcie … NIGDY nie zaczniesz, czekając na właściwy moment. Pójdziesz spać, a na drugi dzień stwierdzisz, że już tak bardzo nie masz ochoty na czekoladę i nie jest to warte nawet tych 15 minut do najbliższego sklepu.

Pewnie wiesz już że ten biznes w dużej mierze opiera się o opowiadanie historii. Jaką historię chcesz opowiadać swoim partnerom? Że czekałeś miesiące lub lata na zaistnienie dobrych warunków na start i wtedy wszedłeś w biznes; czy może wolisz powiedzieć, że nie byłeś nawet dobrze przygotowany, nie miałeś pieniędzy ani specjalnie czasu na zajmowanie się dodatkowym przedsięwzięciem, ale tak bardzo chciałeś coś zmienić w życiu, że nie chciałeś dłużej zwlekać… Jeśli chcesz opowiadać pierwszą historię to wiedz, że Twoi ludzie też będą taką opowiadać, bo będą brać z Ciebie przykład i czekać na super moment

Warto jest jednak przemyśleć najbliższe działania. Nie działać wyłącznie pod wpływem jakiegoś impulsu, ale rozważyć i inne rzeczy takie jak perspektywy dalszego rozwoju i najbliższej przyszłości po związaniu się z konkretną firmą czy branżą.

Czasami ktoś się pyta co myślę o firmie X i czy warto jest się teraz angażować…

Musisz sobie sam odpowiedzieć na to pytanie, bo dla każdego działającego w marketingu sieciowym są inne priorytety.

It is your life

Nigdy się nie poddawaj

P.S. Chroń Ziemię, to jedyna planeta na której występuje czekolada

Zobacz także

• Dlaczego po każdej prezentacji są 3 rodzaje osób?
• Czy Bardziej Liczy Się Motywacja Czy Dyscyplina w MLM (Bardzo Subiektywne Spojrzenie – Tylko dla Ludzi o Mocnych Nerwach ;-)
• 3 Niezawodne Sposoby na Porażkę w MLM
• 10 Pułapek Marketingu Sieciowego, Których Chcesz Uniknąć
• Dlaczego Powinieneś Zrezygnować z MLM…

Wiesz dlaczego Twoi znajomi nie chcą działać z Tobą?

Ponieważ ciężko pracowałeś na obecną opinię o Tobie i ciężko Ci będzie to zmienić z dnia na dzień. Po paru latach będąc człowiekiem sukcesu – tak, ale nie z dnia na dzień. Wczoraj „kopałeś rowy”, a dzisiaj proponujesz biznes, w którym do zarobienia są miliony? Weź się zastanów…

Na zmianę opinii wśród znajomych potrzebujesz czasu, dlatego lepiej jest ich pozyskać jako klientów, zamiast iść do nich z biznesem. O to, że się zająłeś nową pracą nikt Cię nie będzie szkalować, krzywo patrzeć tylko bardzo prawdopodobne, że będą Cię wspierać na drodze Twojej nowej kariery. Chętniej dadzą Ci polecenia do nowych potencjalnych klientów, chętniej będą z Tobą rozmawiać itp. Nie trzeba przekonywać nikogo do tego, że jesteś inną osobą i się zmieniłeś wewnętrznie z dnia na dzień.

Dlatego też Twoje pole popisu przy prezentowaniu biznesu to osoby z zimnego rynku

Dam Ci prosty przykład :

Wyobraź sobie, że uchodzisz wśród swoich znajomych za osobę spóźnialską. Przez ostatnie lata Twojego życia wiecznie się spóźniasz na spotkania, imprezy, do pracy, do szkoły itp. Jeśli pewnego pięknego dnia stwierdzisz „dość tego” i przyjdziesz punktualnie na spotkanie to czy Twoja „etykietka spóźnialskiego” nagle zniknie? Niestety, ale pracowałeś na nią baaaardzo długo. Dużo wody w Wiśle upłynie zanim zmienisz opinię o Tobie (to się w końcu stanie, ale potrzeba dużo wysiłku i czasu).

Teraz wyobraź sobie osobę, która jest dla Ciebie obca. Nie znacie się, nie ma na Twój temat żadnej wyrobionej opinii. Umawiacie się na spotkanie, przychodzisz punktualnie. Jakie pozostawiasz po sobie wrażenie? Jesteś dalej spóźnialski? Oczywiście, że nie… Dlaczego tak się dzieje?

Ponieważ dla osób obcych jesteś czystą kartą, którą dopiero sobie zapisują!

Tak dochodzimy do kwestii autorytetu

Wiesz już, że to pewne postrzeganie Ciebie przez inne osoby. Postrzeganie to nie jest „prawda”. Możesz zmienić się z dnia na dzień i stać się punktualny, ale postrzeganie Ciebie się nie zmieni. Twoi znajomi postrzegają Ciebie już w pewien sposób. Osobom obcym możesz postrzeganie „zaprogramować” zwyczajnie zachowując się w inny sposób.

Jak „zaprogramować” autorytet?

To stosunkowo proste. Zadaj sobie serię odpowiednich pytań, które nakierują Cię na prawidłową odpowiedź.

Pytanie 1 : Jak chcę aby mnie postrzegano?

Teraz pojawią się odpowiedzi na to pytanie. Jako punktualną osobę, jako osobę potrafiącą budować listy kontaktowe, jako sponsora, który dobrze trenuje członków swojego zespołu, jako osobę pewną siebie w każdej sytuacji, jako … i tak dalej. Odpowiedzi będą Twoje, te są tylko przykładowe.

Pytanie 2 : Co muszę zrobić, aby być postrzeganym jako … (tutaj wstawiasz jedną z odpowiedzi)

Punktualny? Muszę zacząć przychodzić punktualnie na umówione spotkania. W tym celu mogę kupić sobie kalendarz, zegarek, ustawiać alarmy w komórce, zaplanować ile czasu mi zajmie podróż, o której godzinie muszę najpóźniej wyjść aby zdążyć.

Osoba budująca listy kontaktowe? Muszę je zacząć budować. W tym celu mogę zasięgnąć informacji jak się takie coś robi, wybrać jakąś metodę, przetestować, a o wynikach pokazać na stronie / blogu / mailu / forum, może będę w stanie nauczyć tego kogoś, może stworzę kurs o budowaniu list.

Dobry sponsor? Muszę przeprowadzić kilka osób przez proces rekrutacji i treningu tak aby uzyskali konkretne mierzalne wyniki. W tym celu będę potrzebować dobrego, sprawdzonego systemu działania, przygotować trening, sam muszę się stać w tym dobry, muszę pozyskać więcej klientów dla siebie aby być dobrym przykładem, muszę polepszyć swoją skuteczność aby być w stanie nauczyć tego inne osoby.

Postrzeganie przez zachowanie

Widzisz, to wszystko są „zachowania”, o których napisałem na starcie. Jeśli chcesz w sobie wyrobić autorytet, jeśli chcesz być postrzegany w pewien konkretny sposób, musisz się zwyczajnie zacząć zachowywać jak osoba, którą chcesz się stać.

Zawsze jesteś postrzegany przez pryzmat tego co wysyłasz, co pokazujesz innym osobom. Zastanów się jakie swoje cechy chcesz uwidocznić, jakie zdobyć, jakich się pozbyć.

Za coś się w końcu płaci specjalistom od PR, co nie ? Wiec jeśli oni mogą zmieniać i kontrolować czyjś wizerunek, to Ty też możesz to samo ze swoim. Zdecyduj jako kto chcesz być postrzegany wśród obcych osób i dostosuj do tego swoje następne działania. Pamiętaj, że to co Ci tutaj pokazałem to nie jest jakieś budowanie PR „pod publiczkę” i zabawa w politykę byleby tylko zebrać jak najwięcej partnerów. Chcę abyś realnie podszedł do swojego wizerunku i nie tylko się „promował” na daną osobę, ale przede wszystkim abyś się nią stawał. Inaczej (tak jak w polityce) prędzej czy później wyjdzie prawda na jaw

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• Jaka jest różnica pomiędzy Sponsorowaniem i Rekrutowaniem? Taka jak między Niebem, a Ziemią…
• Jak powiększyć skuteczność rekrutacji przy pomocy narzędzi?
• Jak Ważne Jest Poznanie Swojej linii Sponsorowania… (video)
• Jak Zbudować Relację z Kluczowymi Osobami?
• Proces budowania biznesu w Marketingu Sieciowym. Jak powinien zachowywać się Dobry Sponsor? (video)

Pojawia się zatem pytanie :

• Czy te narzędzia są interesujące czy raczej usypiające?
• Czy są odbierane jako zwykła reklama?
• Czy powodują, że dana osoba pragnie się przyłączyć czy nie?

Oto kilka faktów związanych tymi materiałami i dlaczego odradzam ich używanie przy rekrutacji:

• brakuje w nich korzyści, które zainteresują potencjalnego odbiorcę (jesteśmy firmą od X lat w Europie, mamy super obroty, jesteśmy najfajniejszą firmą, bo … itd)
• często przedstawiają nudne, suche fakty (przykład wyżej)
• nie są spersonalizowane, nie występujesz w nich ani Ty, ani Twój bezpośredni sponsor…

To jest duży problem

Ludzie wracają po pracy do domu i mają jakieś plany na wieczór. Oglądanie video na płycie firmowej oznacza nie obejrzenie jednego lub dwóch programów lub seriali w telewizji albo mniej czasu ze znajomymi, albo mniej czasu przy ulubionej grze komputerowej. Zgadnij co wybiorą? Jeśli pierwsze 5 minut nagrania jest totalnie nudne (firma, produkty, wstęp, lanie wody) to nie dziw się, że każdy to wyłącza…. A później zastanawiasz się „dlaczego nie mogę znaleźć osób chętnych do współpracy…”.

W wojsku czy policji znajdują się oddziały saperów (tak – ci sami co to się mylą tylko raz ). Mają oni ścisłą procedurę według, której rozbrajają bomby. Postępują nią krok po kroku, punkt po punkcie. Operator jest w stałym kontakcie z resztą załogi i mówi co w danej chwili robi. Jeśli bomba wybuchnie, jak Ci się wydaje – czy następną bombę będą rozbrajać ją w ten sam sposób?

Oczywiście, że nie. Muszą zrobić to inaczej, bo inaczej za każdym razem bomba wybuchnie jeśli zrobią to samo co poprzednio. A czy Ty – działając w MLM robisz cały czas rzeczy, które sprawiają, że Twoi potencjalni współpracownicy Ci odmawiają? Może czas spróbować zrobić coś inaczej?

Materiały reklamowe firm mlm to tylko jeden z kroków jaki możesz wykonać…

Na każdy problem jest rozwiązanie

Dlatego zamiast posiłkować się materiałami tworzonymi przez firmę użyj własnych, stwórz je. Nagraj, umieść w internecie i kieruj na taką stronę swoich potencjalnych partnerów. To będzie dla nich coś ciekawego, coś czego wcześniej nie widzieli, coś w czym mogą się zatracić i być w głębokim szoku, bo jesteś tam TY.

Skieruj ich do takich materiałów i poproś aby skontaktowali się z Tobą kiedy będą zainteresowani. W innym wypadku, niech nie dzwonią. W ten sposób eliminujesz odrzucenie…

Zaoszczędzisz sobie w ten sposób masę czasu, bo będziesz rozmawiać jedynie z zainteresowanymi osobami. Przypomnij sobie te wszystkie chwile kiedy prowadzone były rozmowy i prezentacje dla osób, które w ogóle nie były zainteresowane współpracą na jakimkolwiek poziomie. Zrobienie takich materiałów może zaoszczędzić Ci masę czasu.

Jednak, nie wszystko złoto co się świeci …

Muszę Cię tutaj ostrzec przed jedną ważna kwestią. A mianowicie duplikacją. Kiedy będziesz mieć materiał własnej produkcji musisz brać pod uwagę fakt, że kiedy będziesz rekrutować taką metodą nowych partnerów – oni też będą chcieli (nie wszyscy) mieć takie materiały. Tych bardziej ambitnych trzeba będzie tego nauczyć, pokazać jak to się robi i zasugerować dobre rozwiązania. Większość jednak wykorzysta materiały, które Ty przygotujesz. Właśnie dlatego, że będą one mówić językiem potencjalnego partnera, językiem korzyści dla niego, będą spersonalizowane i po prostu ciekawe.

Ponad to mogą mieć obawy przed „afiszowaniem” się w taki sposób przed członkami rodziny i będą woleli wykorzystać Twoje nagrania, powiedzieć, że to z Tobą współpracują i że jeśli chcą mogą „poznać gościa z tego filmu”. To dopiero coś

Pamiętaj jednak, że stworzenie takich materiałów dla swojego zespołu nie sprawi samo z siebie, że zaczną oni nagle rekrutować, bo pokazali komuś inne filmy niż dotychczas. Tutaj nadal w większym stopniu chodzi o to kim jest osoba, która taką informację przekazuje. Przekaz może być genialny, ale to jak zostanie on chętnie obejrzany zależy od tego kim jest osoba, która do tego zaprasza.

Dlatego im lepszą osobą będziesz, im lepszym sponsorem się staniesz – tym lepsze będziesz mieć rezultaty. Nie jest istotne kim teraz jesteś i co teraz robisz – zawsze możesz się poprawić.

Tutaj znowu wracamy do budowania relacji i zaufania jakim Cię ktoś obdarzy, ale to już innym razem

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• Autorytet na kolana! Jak zbudować Autorytet w internecie?
• Dlaczego Powinieneś Zrezygnować z MLM…
• Wybór Autorespondera. Zastosowanie w Praktyce, Zalety i Wady Polskich i Zagranicznych Autoresponderów oraz Wskazówki Pomocne przy Wyborze
• 8 profili zakupowych i jak się do nich odwołać
• 3 fazy rozwoju firm marketingu sieciowego. Która faza jest dla Ciebie?

Czasami jednak nagrywa różnego rodzaju materiały i wrzuca je do internetu. Nie ma tego wiele, ale kilka z nich to niesamowite pełnowymiarowe odpowiedzi jak radzić sobie np. z obiekcjami dotyczącymi marketingu sieciowego (to akurat jest uniwersalne dla obu grup szukających parterów w internecie jak i poza nim).

3 takie nagrania przetłumaczyłem (dodałem napisy do filmu) i umieszczam poniżej na blogu. Znajdziesz odpowiedzi na 3 bardzo ważne zagadnienia : Kto kłamie w mlm; Dlaczego większość osób ponosi porażkę oraz Kto się bogaci, a kto nie w mlm. Miłego oglądania

Kto jest kłamcą?

Dlaczego większość ludzi ponosi porażkę?

Kto się bogaci, a kto nie w MLM?

Zobacz także

• 3 magiczne słowa, które pomogą Ci w zarządzaniu zespołem i rekrutacji
• Article marketing – marketing w artykułach

Co zatem zrobić aby przetrwać pierwszy rok?

# Uskuteczniaj metodę pięciu kroków – czyli rób listę, buduj relację, interesuj, prezentuj i trenuj. Jak będziesz robić te 5 rzeczy to nie ma dla Ciebie rzeczy niemożliwych. Odwołaj się do swojego sponsora po wskazówki jak to wszystko wprowadzić w życie. Przykładowo w sprawie listy kontaktowej będziesz mieć do czynienia ze znajomymi, czasami ze spalonymi kontaktami oraz z zimnymi kontaktami. Zapytaj swojego sponsora o każdy z tych elementów, powinien wiedzieć jak sobie radzić z każdym z nich.

# Plan? Jaki znowu plan? Jak wiesz prowadzę co jakiś czas jakąś ankietę na listach albo sprawdzam statystyki zespołowe. I jest bardzo ciekawa rzecz związana z planowaniem. Otóż … nikt tego nie robi Nie chcę się doszukiwać teraz powodów takiego stanu rzeczy, bo mówimy o tym jak przetrwać pierwszy rok.

Widzisz w mojej opinii zakichanym obowiązkiem sponsora jest pomóc w stworzeniu Ci planu działania. Może trochę trąci szefowaniem ale nie o to chodzi. Chodzi o szczerą chęć pomocy swojemu podopiecznemu tak aby miał jak najszybciej wyniki i nie błądził po omacku.

Stworzenie z taką osobą planu na przynajmniej pierwsze 90 dni jest bardzo kluczowe. Jeśli zostawisz to samopas powiem Ci co się stanie: NIC bo twój podopieczny ma już zaplanowane każde 24 godziny przez najbliższe miesiące nawet jeśli tego nie jest świadom. Jeśli zaczniesz z nim planować poszczególne dni nagle odkryje, że w godzinach pracy nad biznesem lecą wiadomości w telewizji, które zawsze oglądał. W ten sposób odkryje, że za sukcesem w mlm kryje się także poświęcenie. Natomiast jeśli to zostawisz, albo ulegniesz wymówkom tej osoby to będzie oglądać telewizję zamiast pozyskiwać klientów. Kwestia silniejszych nawyków

# Trzymaj kontakt ze sponsorem – dlatego, że często jest dużo bardziej doświadczony, zadawaj mu trudne pytania, takie które Ci siedzą głęboko w głowie. Pamiętaj że de facto nie ma czegoś takiego jak trudne pytanie, jedynie odpowiedź może być trudna. Wiem, że sponsor nie zawsze jest nazwijmy to „rozgarnięty”, ale nie przejmuj się tym. Pytaj o wszystko co Ci przyjdzie do głowy. Po pewnym czasie poproś o kontakt do jego up-line i skontaktuj się z nim. Po co to wszystko? Po to aby utrzymać się w siodle. Jeśli będziesz się otaczać osobami, które Cię będą zniechęcać, zajmować Ci czas na pierdoły to niestety, ale pierwszego roku nie przetrwasz.

# Taktuj biznes jak biznes, bo inni tak będą traktować Ciebie. W biznesie jesteś zdany na siebie. Nie masz nad sobą kogoś kto Cię popycha, wywiera presję itp. To duże zagrożenie dla kogoś z mentalnością pracownika. Jeśli nagle masz dużo czasu, który możesz rozdysponować na robienie biznesu albo na robienie wszystkiego innego to najczęściej wybierzesz to wszystko inne. Kwestia nawyków i sposobu myślenia. Zmień je i potraktuj sprawy poważnie, bo to będzie rzutować na pozostałe elementy Twojego życia. Jeśli wykażesz się siłą, zapałem i nieustępliwością w dziedzinie biznesu to także będzie rzutować na relacje w rodzinie, z partnerką, każdym innym zajęciem jakiego się podejmiesz. Staniesz się w ten sposób mocniejszy psychicznie, inni też to zauważą i pójdą za Tobą.

# Nie porównuj się do innych. Każdy ma inne doświadczenia, inny start, inną osobowość, inne środki itp. Możesz doszukiwać się inspiracji w historiach innych osób, które miały podobne tło życiowe jak Twoje, ale oni też mieli inne doświadczenia od Twoich. Warto jest się wzorować na tych osobach i być przez nie inspirowanym, ale nie porównuj się do nich. Jeśli np. oni osiągnęli pozycję X w 2 miesiące, a Ty tego nie zrobiłeś, czy to znaczy, że jesteś gorszy? Nie, oni po prostu mieli inne doświadczenia, inny sposób myślenia, inną osobowość, inne środki na start itp. Porównuj się tylko sam do siebie jak zmieniasz się z czasem, jakie wyniki osiągnąłeś w porównaniu z przednim miesiącem itd. Jedyną osobą do której możesz się porównać jest ten, którego widzisz w lustrze Pomachaj mu czasem – gwarantuje, że pomacha także do Ciebie

# Ucz się i rozwijaj. Marketing sieciowy nie jest szansą na biznes, jest profesją, której trzeba się nauczyć, której trzeba doświadczyć i której trzeba uczyć inne osoby. Jeśli chcesz tylko i wyłącznie działać to szybko się wypalisz chyba, że masz mentalność Thomasa Edisona. Czyli będziesz próbować różnych rzeczy, o których nie masz pojęcia czy działają i w końcu któraś wypali. Jak dla mnie – szkoda czasu i lepiej jest zawęzić sobie pole manewru do kilku skutecznych strategii i poświęcić czas na ich wdrażaniu i testowaniu u siebie. Ale zawsze się ucz i rozwijaj!

# Pamiętaj po co to robisz. Nigdy nie możesz stracić z oczu powodu dlaczego to wszystko robisz. Cele celami, plany planami, ale to powody są paliwem w piecu osiągnięć. Stracisz powód – nie przetrwasz w tej branży najbliższego tygodnia.

# Baw się tym! Ile znasz osób, które pracują i nie czerpią radości z tego co robią? Ja niestety wielu. Nie bądź jednym z nich. Nie masz obowiązku przyłączać się do wiecznej stypy. Marketing sieciowy daje możliwości ogromnej zabawy. Gigantycznej wręcz Zrób czasem coś dziwacznego, śmiesznego, głupiego, coś inaczej i zwyczajnie miej z tego radochę. Doceń drogę, a nie punkt docelowy.

I przede wszystkim…

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• Co zrobić kiedy ktoś powie „tak” biznesowi?

A teraz każdy z was jest w jednej z trzech grup.

1. Chce z nami działać
2. Chce zostać klientem lub potrzebuje więcej informacji
3. Nie jest zainteresowany żadną opcją

Tak to mniej więcej wygląda. Pamiętam jednak jak po jednej takie prezentacji półtora roku temu – mój znajomy powiedział, że czytał w internecie, że kiedy mówi się o takich 3 typach po prezentacji biznesowej to znak, że to piramida finansowa. Cóż, ja osobiście nigdy na takie coś nie natrafiłem. Poza tym niezależnie od tego czy działasz w MLM czy nie – proponując komukolwiek – cokolwiek też masz 3 opcje do wyboru. Przykładowo ktoś Cię zaprasza na piwo i masz do wyboru : Idę, zastanowię się, nie idę. Twierdzenie tego ex znajomego były oparte na bzdurach z internetu, ale tacy są już niektórzy ludzie.

Ta całą historia dała mi jednak do myślenia – czy nie można tego jakoś zmienić?

Czy nie można poprawić skuteczności poprzez zmianę tych 3 typów?

Dużo wody w Wiśle upłynęło zanim trafiłem na świetną odpowiedź na to pytanie. Nieco podejście psychologiczne, nieco marketingowe i nieco praktyczne.

Na początek zastanów się co tak naprawdę daje Ci wymienienie tych 3 typów osób… Z punktu widzenia psychologicznego – ułatwia wybór, ludzie czują się komfortowo mogąc powiedzieć, że są w ostatniej grupie i ich to nie interesuje. Mają 3 proste opcje – po prostu podejmują decyzję. Niby ok. Z punktu widzenia marketingowego – w mojej opinii – cienizna. Każdy tak robi, a jeśli tak jest i ktoś widzi po raz n-ty kolejny marketing sieciowy to ma już gotową odpowiedź zanim prezentacja dobiegnie końca… Z punktu widzenia praktycznego – całkiem na plus. Krótka piłka – widziałeś o co chodzi – podejmij decyzję.

Czy to wszystko można jakoś poprawić? Czy można zwiększyć % ludzi mówiących TAK?

Zobaczmy. Przedstawię Ci inną wersję wydarzeń…

• Przypuśćmy, że prowadzisz prezentację swojej firmy, lecisz punkt za punktem i dochodzisz do rozmowy o produkcie. W tym właśnie momencie możesz powiedzieć, że „są 3 kategorie osób oglądających taką prezentację. Pierwsza grupa to osoby zainteresowane budowaniem małego biznesu. Czyli osoby, które są zainteresowane polecaniem tego produktu/usługi swoim znajomym i czerpanie z tego okazjonalnie profitów. Taki ciekawy dodatek do pensji”.

• Idziesz dalej z prezentacją i dochodzisz do momentu gdzie mówisz o budowaniu grupy. „Tutaj jest druga kategoria osób, która jest (podobnie jak ja ) zainteresowana budowaniem dużego biznesu. Polega to na tym, że budujesz zespół… itd”.

• Pod koniec prezentacji dodaj coś tak silnego emocjonalnie, że część osób (gwarantuję Ci to już teraz) będzie na Ciebie zła, że wyciągasz ich ze strefy komfortu, część będzie się zastanawiać, a część i tak jest „brain dead” (martwy mózg) i nie zauważyła nawet jeszcze, że jest jakaś prezentacji Oto ta formułka : „Wspominałem w czasie prezentacji, że są 3 typy osób w tym pokoju. Do tej pory wymieniłem osoby, które będą zainteresowane budowaniem małego biznesu, te zainteresowane budowaniem dużego biznesu i teraz jest jeszcze 3 rodzaj osób, które nie są zainteresowane żadną powyższą opcją. To osoby, które najczęściej są zadowolone ze swojego obecnego życia, czują, że zarabiają dokładnie tyle ile wiedzą, że są warci i nie chcą nic zmieniać. Te właśnie osoby mogą pozostać naszymi klientami i przetestować nasze usługi”.

Inaczej? A jednak to samo…

Co dzięki temu możesz uzyskać?

• Z punktu widzenia marketingowego, jest to coś czego nie usłyszą nigdzie indziej. Znasz termin USP? (Unique Selling Proposition) czyli Twoje odróżnienie się od innych. Nawet jeśli Twoją prezentację oglądają starzy wyjadacze będą zaskoczeni Twoim podejściem. Będzie to dla nich coś nowego, a wszystko co nowe wzbudza zainteresowanie. Przyglądnij się sobie w tym momencie. Pewnie nic o tym wcześniej nie słyszałeś… jest to coś nowego i powiem bez ogródek – zainteresowało Cię to – będziesz czytać dalej.

• Z punktu widzenia psychologicznego – o rany nie wiem od czego zacząć

# Na początek nie dajesz podświadomie możliwości „ucieczki” od całego tematu. Albo interesuje Cię mały biznes, albo duży, albo zostanie klientem. Specjalnie nie używam tutaj opcji „nic mnie nie interesuje”. Zgadzam się, że część osób może odczuwać pewną presję, bo nie dajesz im możliwości wyjścia z sytuacji, ale to jest ich problem. To co się zdarzy później zależy już od nich. Pamiętaj, że ludzie dążą do przyjemności oraz unikania cierpienia po NAJMNIEJSZEJ linii oporu. Niech tą najmniejszą linią oporu będzie produkt.

Aha taka mała uwaga. Ta porada tyczy się osób działających w MLM, a nie DS… Jak chcesz sprzedać w ten sposób produkt za 500 albo za 3000 to pozostaje mi życzyć Ci powodzenia

# Wyciągasz ich ze strefy komfortu mówiąc „zadowolone ze swojego obecnego życia, czują, że zarabiają dokładnie tyle ile wiedzą, że są warci i nie chcą nic zmieniać”. Każdy kogo do tej pory poznałem w życiu chce od niego więcej. Chce więcej zarabiać i co ciekawe – każdy twierdzi, że zarabia mniej niż na to zasługuje.

A ty zarabiasz tyle na ile zasługujesz? Z punktu widzenia planu wynagrodzeń czy pracą jaką wykonujesz – pewnie tak. Ale tu nie chodzi o realność tylko o uczucie niedosytu, które trzeba podbudować. Nawet jeśli ktoś wcześniej nie rozważał możliwości zmiany „bo mu dobrze tam gdzie jest” to teraz zaczyna się zastanawiać czy może warto coś zmienić. Pamiętaj, że wszystko zaczyna się od myśli. Im więcej ktoś będzie myśleć na ten temat tym lepszym jest kandydatem do biznesu, bo dorasta do decyzji.

• Z punktu widzenia praktycznego – niewiele się zmienia. Też jest krótka piłka, do wyboru 3 opcje i decyzja.

Tak jak pisałem wyżej, ludzie będą odczuwać pewien dyskomfort ale staraj się aby  to wynikało bardziej z tego, że przestawiłeś te 3 opcje w taki sposób, a nie dlatego, że naciskasz. Nigdy, przenigdy nie naciskaj w otwarty sposób, bo zrobisz więcej szkody niż jest to warte. Nie naciskaj na decyzję, część osób potrzebuje sprawę przemyśleć. Zasiałeś ziarno i to się najbardziej liczy. Teraz je pielęgnuj, podlewaj i nagrzewaj ile trzeba

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• Czy Czas Kiedy Rozpoczyna się Biznes ma Znaczenie?
• Czy Bardziej Liczy Się Motywacja Czy Dyscyplina w MLM (Bardzo Subiektywne Spojrzenie – Tylko dla Ludzi o Mocnych Nerwach ;-)
• 3 Niezawodne Sposoby na Porażkę w MLM
• 10 Pułapek Marketingu Sieciowego, Których Chcesz Uniknąć
• Dlaczego Powinieneś Zrezygnować z MLM…

Dlatego stworzyłem nagranie, które odpowiada na to pytanie. Czy to jest w ogóle ważne? Podobno to pytanie „dlaczego jedni osiągają więcej sukcesów od innych” jest najczęściej zadawanych pytaniem przez ludzi w całej naszej historii. W odpowiedzi na to pytanie powstały m.in. szkolenia np. Braina Tracy „Psychologia osiągnięć” i różne inne publikacje.

To nagranie, które teraz zobaczysz jest częścią nowej, specjalnej strony, którą kończę tworzyć. O tej stronie dowiesz się jeszcze później, a tymczasem zapoznaj się z tym nagraniem. Jest fragmentem większej części dotyczącej rozwijania efektywnie grupy w MLM. Mam nadzieję, że wyciągniesz z tego daleko idące wnioski.

Szczerze jestem ciekaw ja kto wygląda u Ciebie. Problem jest w wiedzy czy aktywności?

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• Poradniki MLM
• Proces budowania biznesu w Marketingu Sieciowym. Jak powinien zachowywać się Dobry Sponsor? (video)
• Zasady Budowania Listy w Internecie dla Marketingu Sieciowego. Od czego Zacząć, jakich Błędów Unikać, z czego Korzystać i jak się za to Zabrać?
• 9 Najczęstszych Powodów, Dla Których Ludzie Dołączają Do Biznesu i Jak Je Wykorzystać?
• O mnie

Poniżej znajdziesz nagranie o tym co jest ważniejsze w MLM. Motywacja czy dyscyplina. Mam nadzieję, że to da Ci do myślenia Z góry dzięki za komentarze.

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• Historia Łukasza, Który Chciał Działać w MLM…
• Błąd Popełniany Przez 95% Początkujących Marketerów w Internecie
• Jak zbudować biznes MLM w internecie? Zobacz od czego zacząć…
• Trudne Pytania i Obiekcje Czyli to co Tygryski Lubią Najbardziej
• Jak Zbudować Relację z Kluczowymi Osobami?

Wiem jednak, że czytelnicy tego bloga są bardziej świadomi tego co robią i jak działa prawdziwy marketing. Dlatego właśnie przygotowałem (jak się okazało) 11 stronicowy ‘raport’ o błędach jakie popełniają ludzie działając w internecie. Na to się składa niewiedza i zwyczajna naiwność, że takie metody zadziałają. Być może Ty również stosujesz, któreś z nich po dzień dzisiejszy? A jeśli było tak do tej pory to postaraj się tego więcej nie robić.

O czym mowa? Myślę, że każdy z was otrzymał kiedyś od kogoś „propozycję nie do odrzucenia” i zachęcał do wejścia w taki czy inny biznes. O ile w samej propozycji nie ma nic złego to forma w jakiej to większość osób robi jest odstraszająca zamiast interesująca.

Zebrałem kilkanaście takich „propozycji”, które wylądowały u mnie w skrzynce na przestrzeni kilku ostatnich miesięcy i dodałem do każdej z nich komentarz. Ponieważ okazało się tego być zbyt dużo aby to wklejać na bloga umieściłem to w pliku, który możesz pobrać poniżej (kliknij obrazek).

Metody jakie te osoby w tym raporcie stosują -  nie działają. Nie działają one także w realu. I piękne jest to, że metody skutecznego marketingu, które stosuje się w internecie – również z powodzeniem można stosować w realu. Jak? To bardzo proste. Stawiaj interes innej osoby przed swoim własnym. Ciebie może interesuje powiększenie grupy albo sprzedaż produktu, ale ich to nie interesuje. Przestań myśleć o sobie, pomyśl o osobach do których docierasz. W ten sposób dając im to czego szukają sam też dostaniesz to czego szukasz.

Czego Ci ludzie szukają? Szukają korzyści dla samych siebie.

Kiedy piszesz do kogoś (albo mówisz), że Twoja firma ma 20 lat doświadczenia to oni zadają sobie pytanie „a co mnie to obchodzi”. I tak faktycznie się dzieje. ZAWSZE zanim powiesz coś co jest cechą zastanów się nad korzyścią jaka  z tego wynika. Oto przykład :

• Nasza firma XYZ działa na rynku od 2000 roku.

I co z tego? (tutaj masz tylko cechę – firma działa X lat jest cechą, nie korzyścią)

Nasza firma XYZ działa na rynku od 2000 roku, dlatego będziesz mieć pewność, że nie zwinie się zaraz z rynku i możesz bezpiecznie rozwijać swoją karierę właśnie z nami przez kolejne  lata jej istnienia.

To jest właśnie przykład cechy uzasadnionej korzyścią. Inny przykład :

• Ten spryskiwacz do szyb zawiera 20% alkoholu

I co z tego? (20% alkoholu jest ponownie tylko cechą)

Ten spryskiwacz do szyb zawiera aż 20% alkoholu dzięki czemu przewody w Twoim samochodzie nie zamarzną przy najniższych temperaturach, a Ty zawsze będziesz w stanie umyć szybę nie wychodząc z ciepłego wnętrza samochodu.

• Połączenia z tego telefonu są o połowę tańsze od konkurencji

Bla bla bla I co z tego?

Połączenia z tego telefonu są o połowę tańsze niż ze zwykłego telefonu dlatego będziesz mógł sobie w tej samej cenie kupić albo lepszy telefon i pochwalić się znajomym albo zaoszczędzić i zabrać dziewczynę do kina.

Widzisz różnicę między cechą, a korzyścią?

To teraz bierz się tygrysie do pracy

Nigdy się nie poddawaj

Zobacz także

• 6 Metod na Zapobieganie Rezygnowaniu Ludzi z MLM
• Jakie Produkty Mają Szansę w MLM?
• Jak Osiągnąć Wyniki w MLM przez Internet – na Przykładzie Gokartów…
• 9 Najczęstszych Powodów, Dla Których Ludzie Dołączają Do Biznesu i Jak Je Wykorzystać?
• Jak Prowadzić Marketing? Zasady Dominacji Rynku bez Których nie Pójdziesz do Przodu