Почему мы продали проект?
Не хватало времени на его развитие. Сейчас я полностью себя посвятил проекту Коннект, инвестированию, учебе на MBA и курсах английского языка. При этом сервис Визитница.net мне очень нравится и хотелось, чтобы он имел будущее. Уверен, в руках Андрея Хветкевича он обретет новую силу, и я смогу гордится, что когда-то начинал этот проект.

Что касается моего голоса, то сейчас я отдаю предпочтение молодым командам. Новое поколение более результативное и моральное, а также стратегически-мыслящее на мой взгляд. Исходя из этого, собираюсь поддерживать либо Яценюка, либо Тигипко. Второй нравится больше, но у первого пока больше шансов.

Как это выглядит:

По нашему опыту - главное начать и получить первый заказ нестантандарта. Потом дело становится на поток, как было с "именным" баннером, который сейчас достаточно часто заказывают.

1. повысить понимание каждого сотрудника работы компании в целом;
2. упростить коммуникации между людьми (кто-то может знать решение твоей проблемы);
3. структурировать действия и задачи каждого участника;
4. найти решение какой-либо задачи с помощью коллективного разума.

Для своей компании мы вывели следующую формулу:
Понедельник 11:00-11:30 – планерка на неделю;
Вторник-Пятница 11:00-11:10 – планерка на день;
Пятница 17:30-18:00 – результаты недели.

Интересно услышать ваш опыт.

Сумма инвестирования – до $300,000.

Если кому-то есть, что показать - присылайте свои Executive Summary на почту Sergey@Korkin.com. Пример Executive Summary можно скачать тут.

1. сфокусировать команду на результат, на достижение общей цели
2. понять место компании на рынке среди конкурентов
3. понять главные приоритеты компании, на что нужно сфокусироваться

Что обычно учитывают при составлении миссии:

1. цели компании (для команды, для владельцев, для потребителей)
2. отличия от конкурентов
3. принципы компании
4. описание деятельности компании
5. историю компании
6. принципы менеджмента
7. ресурсы

Рекомендую каждому потратить несколько часов на составление миссии своего проекта, если вы еще этого не сделали.

Несколько недель назад нами была разработана миссия Connect.ua, вот она:

1. Стать многомиллионным проектом с лояльными пользователями.
2. Быть лидером среди соц. сетей СНГ, ориентированных на медийные сообщества, интерактивность и знакомства.
3. Использовать по максимуму интеллектуальный и новаторский потенциал команды.

Примеры миссий других организаций:

Миссия IBM: Мы стремимся быть лидерами в изобретении, развитии и производстве наиболее передовых в индустрии информационных технологий, включая компьютерные системы, программное обеспечение, системы хранения данных и микроэлектронику. Мы превращаем эти технологии в ценность для клиентов с помощью профессиональных решений, сервиса и консалтинговых услуг по всему миру.

Миссия ЦРУ: Мы - глаза и уши нации, а иногда - и ее невидимая рука. Мы достигаем миссии следующим образом: Собирая только необходимые разведданные. Предоставляя актуальный, объективный и исчерпывающий анализ - вовремя. Выполняя защитные действия в адрес президента США для предотвращения угроз или для достижения политических целей США.

1. Виджетизации и кастомизация. Пользователь выбирает интересующие его темы и сохраняет предпочтения.
2. Трансляции новостных лент в социальные сети (это уже делает Корреспондент и некоторые другие).
3. Обратная связь с авторами статей и новостей.
4. Мобильная версия и мобильные рассылки.
5. Формирование фирменного стиля, узнаваемого бренда. Многие игроки сливаются с остальными, что не цепляет пользователей.
6. Частично платный контент. Если Интернет-СМИ в состоянии генерировать качественные статьи (исследования, расследования и тд) оно может брать небольшие деньги с пользователей за получение доступа, предоставляя большую часть статей бесплатно.

Что можно еще добавить?

1. Хоть услуги и сайт виртуальный, но за всем этим стоит реальный офис, реальные люди с зарплатами, сервера и тд.
2. Деньги идут не на покупку Хаммеров и походы в сауну, а на развитие интернет проекта. К примеру, в России на рынке музыкального контента активно пропагандируют идею «оплачивая музыку, ты говоришь спасибо исполнителю – даешь ему хлеб».
3. Получателю гораздо приятнее получать платный подарок, чем бесплатный.

Мы внесли эти позывы в несколько своих новостей и наблюдали 15% рост платных сервисов. На это могли быть и другие причины, но мы видим в этом связь.

Можно даже создать ассоциацию из сайтов с платными сервисами, чтобы общими усилиями быстрее менять сознание пользователей. А можно просто подождать несколько лет

По мере эволюционного развития украинского Интернета важность бренда будет только возрастать. Пользователи все реже будут делать покупки, переходя с аггрегаторов цен - вместо этого будут предпочитать покупки в известных и проверенных магазинах. Все реже будут переходить из трафикообменных сетей (redtram, marketgid) - вместо этого будут предпочитать полюбившиеся новостные сайты. Случайных заходов будет все меньше, а обдуманных - все больше. Не последнюю роль в этом обдумывании играет узнаваемость бренда.

Учитывая это, было принято решение запустить продолжительную (от 3 месяцев) баннерную кампанию в поддержку бренда Connect.ua среди своих пользователей (показывать баннера в свободных от рекламы показах).

Основные цели:

1. Повысить узнаваемость бренда. Связать бренд с позитивными эмоциями.
2. Сделать мир лучше - в баннерах собираемся призывать к патриотизму, здоровому образу жизни, вежливости, заботе о близких и тд.
3. Повысить CTR баннеров за счет того, что теперь будет показываться не только реклама, но и обращение от сайта к пользователю (прогнозирую эффект на уровне 10-15%).

Первая серия баннеров содержит следующие тексты:

1. "Коннект. Підтримуй українське."
2. "Коннект. Посмішка подовжує життя. Посміхнись."
3. "Коннект. Скоро зима. Бажаємо тобі гарного здоровья."
4. "Коннект. Тут тобі завжди раді."

Внешний вид некоторых баннеров:

Планируем менять их каждые 2 недели.

Из удачных примеров развития бренда в украинском Интернете могу выделить "Imena.ua".

В следующем году планируем запустить баннерную кампанию в поддержку своего бренда вне сайта. По оценке Евгения Шевченко: для покрытия медийкой 5 млн. украинцев - нужно 180-400 тыс. гривен. Не так уж много.

1. Первая «золотая» аудитория. Позиционирование социальной сети определяется не функционалом и описанием сервиса, а ее первичной аудиторией. Многие проекты умерли или споткнулись на привлечения неправильной первой аудитории. Хороший пример - Profeo, который погнался за регистрациями и посещаемостью, начал привлекать всех подряд. Лично мое впечатление - на сервисе сейчас одни студенты и представители общественных движений. Деловому человеку не хочется оставаться на таком сервисе. LinkedIN же наоборот тщательно собирал аудиторию, ограничивал регистрацию приглашениями, фильтровал народ, собирал свою золотую аудиторию, которая впоследствии потянула за собой миллионы других. Более близкий мне пример – социальная сеть моего знакомого Plirt.net. Сервис задумывался под серьезные знакомства, но стартовая аудитория набиралась на Коннекте – сервис превратился в развлечения.
2. Негативные оценки. Всем известно, что контент активно создают 1-5% пользователей, 1-5% занимаются флудом, 5-15% комментируют созданное, остальные пользователи потребляют. Создатели контента в меньшинстве, но именно они являются сердцем социальной сети. Их мотивацию легко могут убить негативные оценки со стороны большинства. Не будет создателей контента – не будет сети. Денис привел пример Хабры, которая потеряла большую часть хороших авторов по причине минусования. По Коннекту знаю, что плохие оценки в Жжот (единицы вместо десяток) сильно задевают пользователей - несколько человек указали это как причину удаления. Для себя мы нашли простой рецепт – оценивать только по системе «Мне нравится» или ничего. Контент либо отмечают «Мне нравится», либо ничего не делают. В рейтинг выше тот, у кого больше «Мне нравится»
3. Смена правил. Это касается рейтингов, различных балов, введения различных ограничений. Прежде всего, смена правил опять таки убивает мотивацию создателей, на которых и держится социальная сеть. Полгода назад мы убрали рейтинг видео и потеряли четырех авторов, которые залили около 15% всего видео на Коннекте. Это локально и незначительно, но могут быть и более серьезные последствия. Меняются правила – меняется аудитория. Это не всегда плохо, но об этом стоит думать заранее.
4. Флуд и спам. Флудеров по статистике столько же, сколько создателей контента. Поэтому, если с ними не бороться, то флуда больше, чем нормального контента.
5. Технические проблемы. Многие социальные сети убили себя об нагрузки - friendster.com, tuse.ua и другие. Стоит с самого начала подумать, как вы будете решать эти проблемы.

Что добавить?

• Эволюция предпринимательской деятельности.
• Развитие креативности.
• Гимнастика Гермеса.

Сергей Коркин, основатель многих украинских проектов, таких как Connect.ua, Vizitnica.net, Domaintrade.com.ua и др., делится своими знаниями о том, как достичь успеха в интернет бизнесе:

1. Сергей, что вам помогает добиваться успеха?

Я занимаюсь любимым делом. Для меня нет разделения на рабочее и свободное время - все время я трачу на свои проекты. Думаю, это главный фактор. Нельзя быть успешным в том, что ты не любишь.

2. Откуда Вы черпаете идеи для новых проектов?

Раньше смотрел на запад. Теперь много общаюсь с обычными пользователями – на протяжении двух лет по 10-20 человек в сутки. Стал понимать их потребности и соответственно чувствовать какие сервисы им нужны.

3. Какую литературу, по Вашему мнению, стоит читать людям, желающим попробовать себя в бизнесе?

Начать нужно с экономической теории (рынки, потребности, спрос, предложение), без этого вы будете просто баловаться в хорошие и плохие идеи. Потом любые тематические книги и блоги.

4. На каком этапе развития находится украинский интернет и сравните его с русским и белорусским.

Украинский интернет находится в стадии роста, всего 20-25% проникновения. По аудитории потенциал роста – 200%, по деньгам - несколько тысяч процентов, это очень перспективно. Если сравнивать с русским, то по сервисам мы отстаем примерно на 1 год, а по деньгам примерно на 2.

5. Каких проектов не хватает в украинском интернете?

Не хватает качественных нишевых проектов.

6. Целесообразно ли сейчас вкладывать большие деньги в виртуальный бизнес в Украине?

Вкладывать целесообразно, но как и в любом другом бизнесе нужно делать это осторожно и понимать в что вкладываешь. Я бы не различал виртуальный и реальный бизнес. Любое вложение нужно просчитывать, выбирать сферы, которые понимаешь.

7. Что нужно иметь, знать и уметь для того, чтобы создать успешный интернет проект?

Понимание работы интернет рынка и потребностей пользователей, несколько неуспешных проектов, большое желание, друг-программист или друг-инвестор.

8. Что следует и что не стоит делать при поиске инвесторов для нового проекта, а также где их можно найти?

Не стоит искать инвесторов, если не понимаешь как заработать. Инвесторов очень много сейчас. Почитайте блог http://dennydov.blogspot.com и пообщайтесь с его автором - будете знать всех инвесторов и все нюансы.

9. С какими основными проблемами встречаются руководители новых интернет проектов и как с ними бороться?

Их очень много. Назову несколько. Первое – интуитивное принятие решения. Как правило, это не работает. Изучайте статистику и поведение пользователей, только так можно принимать правильные решения о внедрении функций. Второе – незнание как заработать на проекте. Пока не найдете работающей бизнес-модели, у вас не проект, а прикольное увлечение. И многие другие. Все проблемы лечатся опытом, если вы умеете делать выводы из ошибок и не сдаетесь после первой неудачи.

Оригинал статьи.

Остальные позиции:
Верхний баннер 728*90: 5 грн./1000 показов,
Именной баннер (с анкетными данными пользователя): +200%,
Rich-Media (CatFish и FrontLine): 100 грн./1000 показов,
Реклама в видеороликах: 40 грн./1000 показов или 2,5 грн./клик,
Screen Glide: +200%,
Политическая реклама: +100%,
Брендирование главной: 15,000 грн./неделю,
Брендирование группы: 10,000 грн. + 0,05 грн./приглашение.

Наценки на таргетинг:
таргетинг по полу и региону: бесплатно,
ограничение показов на уникального пользователя: бесплатно,
таргетинг по возрасту: +75%.

Цены указаны без скидок и налогов.

В баннере используется персональная информация пользователя, это может быть имя, фамилия, интересы, фотография и т.д. Полученная информация отображается в рекламном объявлении, повышая его эффективность. Первым заказчиком  данного нестандарта в соц. сети Connect.ua стала компания MсDonalds.

«Подобные технологии широко используются на западе. CTR Именного баннера, как правило, в 4-5 раз выше,  чем у обычного баннера», - прокомментировал Сергей Коркин директор Connect.ua.