Solutions Antenne

IMPORTANT - Changement au blogue de Solutions Antenne

2013-06-20T16:41:00.000-04:00

Solutions Antenne fait peau neuve. Nous migrons vers un nouveau blogue que vous pouvez consulter à l'adresse suivante : http://solutionsantenne.ca/fr/observatoire-antenne.

Pour les lecteurs qui se sont abonnés à notre blogue, vous serez automatiquement inscrit au nouveau.

Tous nos nouveaux articles seront désormais publié sur le nouveau blogue. Nos anciens articles y sont aussi disponibles. Vous n'aurez donc plus besoin de venir sur cette page-ci.

Nous espérons que vous aimerez les articles que nous vous préparons pour la rentré.

Merci de nous suivre !

L'équipe de Solutions Antenne

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AchatsetVentes.gc.ca, un succès ?

2013-06-06T11:28:00.000-04:00

Comme nous l'avions mentionné précédemment, depuis lundi les appels d'offres du gouvernement fédéral sont maintenant publiés sur http://achatsetventes.gc.ca. Après quelques jours d'utilisation, voici nos premiers constats sur le nouveau système :

Tout d'abord, je dois admettre que le nouveau site web faciliteras le travail des entreprises souhaitant faire affaire avec le gouvernement fédéral puisqu'il permet effectivement de regroupé dans un même endroit la majorité des appels d'offres des ministères fédéraux. D'ailleurs, nous avons appris qu'à terme, l'ensemble des appels d'offres du gouvernement fédéral, donc provenant des ministères, des sociétés publics, des organismes publics, etc. seront misent en ligne sur http://achatsetventes.gc.ca. C'est donc un important effort de centralisation de l'information qui améliorera l'efficacité de la recherche.

Néanmoins, après plusieurs mois de préparation, on s'attendait à légèrement plus que la version mise en ligne au cours de la fin de semaine. Même si Travaux Publics et Services Gouvernementaux Canada (TPSGC) nous promet plusieurs améliorations au cours des prochaines semaines / mois, nous sommes quand même un peu déçus de la première version. En voici quelques raisons :

L'outil de recherche n'est pas adéquat et ne permet pas de faire des recherches avancés comme le faisait MERX. L'outil actuel ne permet que de faire une courte recherche par mots clés, ce qui n'est jamais très efficace et nous fait passer à côté de publications très intéressantes. Nous avons déjà résolu le problème de recherche avec la version actuelle du site. Toutefois, il serait nécessaire d'améliorer l'outil dans une version à venir, notamment en ajoutant un outil de recherche avancé.

Les lettres avec accents n'apparaissent pas (é, à, ù, è, etc.). Cela cause donc plusieurs problèmes tant dans la lecture d'un appel d'offre que dans la recherche, puisque effectuer une recherche avec un "é" à l'intérieur du mot ne permettra pas d'afficher tous les appels d'offres pertinents. Le problème est tel qu'il sera probablement corrigé dès la première mise-à-jour du site.

Certains fichiers PDF détaillant les appels d'offres ne fonctionnent pas correctement. C'est un problème toutefois mineur qui peut être résolu en appelant l'acheteur, mais qui alourdissent quand même le processus.

Bref, http://achatsetventes.gc.ca a un bel avenir, mais plusieurs améliorations sont encore à venir. Solutions antenne continue d'effectuer la veille des appels d'offres pour vous et surveille de près l'évolution du nouveau système. N'hésitez pas à faire appel à nos services pour vous faciliter la vie et recevoir tous les matins les meilleurs appels d'offres pour vous. Vous pouvez même demandez une démonstration gratuite.

AchatsetVentes.gc.ca, problème de navigation résolu par Solutions Antenne

2013-06-04T07:00:00.000-04:00

ACHATS ET VENTES.GC.CA

Comment trouver les nouvelles opportunités du jour. Problème de navigation résolu par Solutions Antenne

En sélectionnant l'élément du menu "Actifs" proposé par le site, nous avons remarqué qu'il classe mal les opportunités, il affiche des "Actifs" et des "expirés" ce qui peut rendre la recherche d'opportunités longue et potentiellement hasardeuse. Nous avons trouvé une manière d'accéder aux réelles nouvelles opportunités mais elle nécessite quelques étapes. Suivez nos instructions et partagez avec nous si vous avez remarqué autres choses.

Accédez au site, ensuite sur le menu Données sur l'approvisionnement puis dans le menu, appels d'offres

CHOISISSEZ LES APPELS D'OFFRES LES PLUS RÉCENTES:

Attention, suivez-moi bien, on vas détourner un petit problème relié à la recherche:

COCHEZ - DATE DE PUBLICATION (pour trier les appels d'offres par date de publication), le système fait ensuite l'erreur de sélectionner et ajouter la catégorie "construction".. faudra l'enlever, cliquez sur le "x" à coté de Construction pour désélectionner seulement cette petite option (une dernière étape ensuite)

ENSUITE ON VA RECHOISIR LES "ACTIFS" POUR SEULEMENT VOIR LES AVIS ACTIFS ET C'EST FINI.. VOUS POURREZ VOIR SEULEMENT LES NOUVEAUX D'AUJOURD'HUI EN PREMIER (Tous sans classification puisqu'on ne peut pas se fier aux catégories mises par les acheteurs ni les régions de livraisons qui sont souvent erronées)

VOUS POURREZ VOIR DES APPELS D'OFFRES QUE VOUS N'AVIEZ PAS VUE AUPARAVANT.. LÀ VOUS N'EN MANQUEREZ PAS UNE! (c'est-ce que nous faisons pour retracer les appels d'offres de nos clients)

Solutions Antenne has got you covered on BuyandSell.gc.ca

2013-05-31T08:16:00.002-04:00

Starting on June 1st 2013, all invitations to tender from the federal government will no longer be published on MERX. From now on, they will appear on buyandsell.gc.ca, as we mentioned in a recent article. The order process will change, as will the distribution of amendments (addendums). Solutions Antenne will adapt to these changes by expanding its services and will :

order its client's documents on the new BuyAndSell.gc.ca website,

ensure that the amendments to the aforementioned orders are made available to its clients,

provide internet hyperlinks to allow its clients to consult the tender requests and all the associated documents,
supply its clients with information and answers to their questions about RSS feeds.

For the unsubscribed:
To subscribe to Solutions Antenne's services, consult our website.
Solutions Antenne offers a subscription option which includes 10 document orders and another with which orders are billed individually.

Richard Chénier
Director of operations
877-595-0694 ext. 221 or 222
info@solutionsantenne.ca
www.solutionsantenne.ca

Solutions Antenne vous couvrira avec Achats et Ventes.gc.ca

2013-05-30T15:10:00.000-04:00

Dès le 1er Juin 2013, les appels d'offres du gouvernement fédéral ne seront plus sur MERX. Ils seront désormais sur achatsetventes.gc.ca, comme nous le mentionnions dans un article récent. La commande des devis officiels se fera de manière différente et la réception des addendas tout autant. Solutions antenne s'ajuste donc à ces changements et modifie son offre de service comme suit :

Comme à l'habitude, Solutions Antenne s'occupera des commandes de ses clients.

Solutions Antenne s'occupera d'acheminer à ses clients tous les addendas aux appels d'offres qui les intéresseront.

Les clients de Solutions antenne disposeront d'un lien permettant d'accéder eux-mêmes aux pages des devis et pourront conserver eux-même le plein contrôle des changements aux appels d'offres.

Solutions Antenne fournira toute la formation et répondra aux questions de SES clients.

Pour les non-abonnés:
Pour vous abonner au service, consultez les forfaits de Solutions Antenne
Solutions Antenne offre un forfait incluant un service de commandes facturé à l'acte et un forfait incluant 10 commandes.

Richard Chénier
Directeur des opérations
877-595-0694 poste 221 ou 222
info@solutionsantenne.ca
www.solutionsantenne.ca

D'autres mesures anti corruption /collusion dans les appels d'offres du Québec

2013-05-09T08:59:00.001-04:00

D'autres mesures anti corruption /collusion dans les appels d'offres du Québec

Le secrétariat du conseil du Trésors (Québec) vient de publier un article montant d'autres
changements sur le règlement sur les contrats gouvernementaux au Québec.

ENTRÉE EN VIGEUR DU NOUVEAU RÈGLEMENT: 23 MAI 2013

En résumé voici les quatre mesures-clés:

Publier dans le SEAO toute dépense supplémentaire découlant d’une modification du contrat lorsque les dépenses supplémentaires excèdent de plus de 10 % le montant prévu du contrat (mesure découlant de la LIMCP). (voir note au point suivant)

Publier dans le SEAO la description finale du contrat incluant le montant total payé (mesure découlant de la LIMCP). (Avant de soumissionner, il est de bon usage d'examiner le(s) contrats antérieurs pour se faire une idée juste de la valeur du présent contrat et avec cette mesure, on sera mieux en mesure de juger de la taille du contrat antérieur et mieux soumissionner)

Réduire de 180 à 30 jours le délai de publication dans le SEAO des contrats de 25 000 $ et plus conclus de gré à gré ou à la suite d’un appel d’offres sur invitation. (peu d'importance pour les fournisseurs mais pourrons mieux suivre ce que la "réelle concurrence" fait et avec qui elle le fait).
Pouvoir rejeter une soumission anormalement basse. (Il faudra être attentif et intervenir rapidement si votre proposition est rejetée)

Solutions Antenne suit attentivement tout changements significatifs pour les expliquer et aider ses clients à bien faire sur les appels d'offres gouvernementaux du Québec et Canadiens.

Les nouvelles mesures réglementaires sont parues le 8 mai 2013 dans la Gazette officielle du Québec

La vie après MERX : Achats et Ventes.gc.ca

2013-05-09T08:00:00.000-04:00

Depuis environ 1998 que Merx publie les appels d'offres du gouvernement fédéral. Tout était gratuit; l'accès au système, la commande des devis, la réception des addendas, l'accès à la liste des soumissionnaires. Quand on pense qu'au début des années '90, les devis de soumissions coûtaient facilement 90$ et l'accès à Merx coûtait 29,95$ par mois! Depuis quelques années par contre, Merx a monté la barre avec un accès tout à fait gratuit aux appels d'offres fédéraux et son volet «Agences, soiciétés de la couronne, marchés privés» a considérablement augmenté son utilité. Même après que le fédéral aura quitté, Merx restera un incontournable dans le monde des appels d'offres publics. Par contre, il faudra voir ce qui adviendra des comptes «gratuits» d'auparavant puisqu'il n'y aura plus ces appels d'offres fédéraux. Il faudra payer pour obtenir la portion non-gouvernementale.

Au mois de juin prochain, tout change à nouveau: le fédéral reprend le contrôle et publiera lui-même ses appels d'offres. Voici les grandes lignes de ce que nous avons appris.

1- Plus de codes d'accès et mots de passes, tout est gratuit et plus de services à valeur ajoutée de Merx

2- On dit du bien de la nouvelle interface qui permettra de mieux trouver des opportunités, mais encore faudra-t-il, tout comme avec Merx, savoir bien se servir du moteur de recherche.

3- On obtiendra les devis gratuitement en visionnant les avis sur le site de TPSGC (https://achatsetventes.gc.ca/).

4- Les amendements ou addendas ne vous seront plus envoyés par courriel comme c'était le cas avec Merx. Ce sera un fil RSS obtenu par votre fureteur. Pour chaque appel d'offres qui vous intéresse, vous pourrez cliquer un lien vous permettant d'être relié non pas par courriel mais par fil RSS, une syndication qui arrivera à votre fureteur internet vous informant des changements. Vous pourrez alors retourner à l'appel d'offres par un lien et télécharger les nouveaux documents. C'est gratuit mais ça ne se passera plus comme à travers Merx où on recevait les amendements directement dans son courriel.

5- Il n'y aura plus de listes des soumissionnaires (commandes de documents). Un peu comme pour le Séao au Québec, il ne sera plus possible de savoir qui aura commandé les devis de soumission. Cette nouvelle mesure aura pour effet de stopper le «spam» (courriels non-sollicités) envoyés aux soumissionnaires potentiels par des sous-traitants et de donner l'anonyma aux entreprises qui voudront soumissionner.

Bref, ce sera gratuit, l'on y offrira sûrement de nouvelles fonctions comme la possibilité de consulter les contrats antérieurs (utilité ou fiabilité douteuse), la simplicité de recherche par mots, par acheteurs etc.

D'autres bénéfices seront d'avoir toutes les informations connexes et très utiles aux entreprises dans un même site tel que des détails sur l'inscription à la liste de fournisseurs (DIF) ou des renseignements sur les cotes secrètes.

Solutions Antenne surveille de près l'évolution et maintiendra ses recherches manuelles quotidiennes pour assurer à sa clientèle une couverture unique et une vigie des appels d'offres fédéraux.

À venir dans les prochains blogs: Trucs et astuces pour aider à soumissionner au fédéral avec le nouveau site web Achats et ventes.

Présentation du Système SELECT pour les architectes et ingénieurs

2013-04-16T08:01:00.000-04:00

Présentation du Système SELECT pour les architectes et ingénieurs
Select est un système qu'utilise depuis fort longtemps le Gouvernement du Canada pour inviter à soumissionner les experts conseils (contrats de moins de 60 000$ à l'époque) sur une base rotative. Mis en place à l'époque en concenssus avec les experts de l'industrie, il accordais une chance de soumissionner aux firmes ayant obtenus le moins de contrats en premier et qui avaient reçu de bonnes notes quand aux évaluations après travail.

Plusieurs changements ont été fait dans les dernières années dans la gestion des contrats fédéraux en ce qui a trait aux bâtiments. Si votre firme n'est pas encore bien inscrite à ce système, il serait temps d'y voir et vous assurer de ne pas laisser filer la chance d'être invité sur des contrats très intéressants. Sans compter que ces opportunités vous mettent en contact avec des gestionaires qui peuvent mener à d'autres opportunités.

Il y a un site web où s'inscrire en ligne: CLIQUEZ ICI

Travaux publics et services Gouvernementaux Canada fait une présentation prochainement

Offrir des services d’architecture et d’ingénierie et de construction : présentation SELECT

Ce séminaire donne aux participants un survol du système SELECT et de l’information concernant la façon de s’y inscrire. SELECT est une base de données d’inscription en ligne des fournisseurs autorisés et qualifiés à offrir des services d’experts-conseils spécialisés dans les domaines de la construction, de l’architecture et du génie. Travaux publics et Services gouvernementaux Canada utilise ce système pour trouver des fournisseurs éventuels et des particuliers qui lui permettraient de combler un besoin de faible valeur.
Renseignements :
Téléphone : 514-496-3525
Courriel : QUEBPME.QUEOSME@tpsgc-pwgsc.gc.ca

Information sur l'événement

Date

mar, 04/16/2013 - 13:00 - 15:00

Fuseau Horaire

Heure avancée de l'Est (HAE)

Emplacement

Place Bonaventure, 800, rue de la Gauchetière Ouest, 7^e étage, Portail Sud-Est

Ville

Montréal

Langue de l'événement

Français

Clientèle

business

Sujet

Séminaires et événements du Bureau des petites et moyennes entreprises (BPME) pour les entreprises

Type d'événement

Seminar

Organisation

Bureau des petites et moyennes entreprises (BPME)

Couverture

Quebec

Disponibilité des places

Place disponible

Statut

Confirmé

Inscription

Formulaire d'Inscription en ligne

Un peu plus loin que le bout de son nez

2013-03-20T14:18:00.003-04:00

Un peu plus loin que le bout de son nez se trouvent des fois des détails qui échappent.. Mais pas à Solutions Antenne qui questionne les acheteurs qui en mettent moins qu'assez.

Merci à Sylvie qui tiens à souligner le travail de Solutions Antenne dans le service quotidien de références des appels d'offres.

Félicitation à Solutions Antenne, des passionnés!

Au delà des marchés publiques, ils ont réussi à cibler une soumission privée sur Merx avec une description des plus ambigüe, leur vigilance et curiosité a fait en sorte que nous avons été avisés rapidement du potentiel d’affaires. Grace à vous, nous avons été en mesure de contacter l’acheteur pour offrir nos services.

Du beau travail de toute l’équipe, merci!

Sylvie Lapointe
Adjointe administrative

SECURO VISION INC.
2285, rue de la Métropole
Longueuil (QC)
J4G 1E5

Tél.: (450) 679-2330 poste 323
Fax: (450) 679-2178

Plan national d’acquisition de la GRC 2012-2013

2013-01-30T08:00:00.000-05:00

Plan national d’acquisition de la GRC pour l’exercice 2012-2013

Il est assez rare de tomber sur des plans d'acquisitions, on a jamais vue de plans incluant des budgets par contre (ce serais plus que parfait pour les fournisseurs pour leur permettre de se préparer). Celui-ci ne contient pas de budgets mais je parie qu'en entrant en contact avec la direction (voir tout en bas de ce texte), vous pourriez demander à savoir à quoi vous attendre en besoins à venir et tenter de discuter avec le responsable des achats pour les produits ou les biens que vous vendez.

Document d'une page qui vous en apprendra sur les besoins de la Grc.
Solutions Antenne compte parmis ses clients de grand gagnants de contrats avec la Grc. Il m'est arrivé d'aller porter une soumission moi-même au bureau de dépôt à Ottawa (et il a gagné pour des chemises de policiers). Vous pourrez vous informer sur les services de Solutions Antenne sur notre site web et même demander une démonstration du service et des avantages que nous pourrions fournir à votre entreprise. Lisez aussi les témoignages de clients satisfait par la régularité du service, le sérieux et l'empressement à bien servir de notre personnel.

Tiré du site web:http://www.rcmp-grc.gc.ca/pubs/cm-gg/index-fra.htm

Introduction

La GRC est un service de police à la fois municipal, provincial et national, ce qui la rend unique au monde. Elle offre des services complets de police fédérale à tous les Canadiens et des services de police à contrat aux trois territoires, à toutes les provinces sauf le Québec et l'Ontario, à plus de 190 municipalités, à 184 collectivités autochtones et à trois aéroports internationaux.
L'exécution de programmes policiers aussi complexes et variés repose sur l'acquisition permanente et fiable de biens et de services (uniformes, équipements, véhicules, médecins, spécialistes de la TI, construction de détachements, etc.) pour combler les besoins opérationnels. La GRC traite chaque année des milliers de transactions, qui vont du marché de faible valeur au projet complexe de grande valeur.
Le but du Plan national d'acquisition est de renseigner les fournisseurs et le public sur les marchés que la GRC prévoit conclure en 2012-2013, et sur ses grands besoins en approvisionnement.

La fonction d’approvisionnement à la GRC

La GRC possède une fonction d’approvisionnement solide et durable qui lui permet de combler rapidement et efficacement les besoins tactiques et courants comme les besoins liés aux projets à risque élevé et de grande valeur. Elle a démontré cette capacité tout récemment, lors d’événements majeurs où elle assurait la sécurité. Elle a consacré d'importants efforts à sa préparation en passant une foule de contrats pour du matériel, des locaux et des services connexes, tout en veillant à ce que la population canadienne en ait le plus possible pour son argent.
Établie à Ottawa, la sous-direction des acquisitions et des marchés de la Direction générale (DG) est chargée des besoins en approvisionnement dans la région de la capitale nationale ainsi que des initiatives nationales, dont les marchés et les offres à commandes pour l'ensemble de la GRC ainsi que les événements majeurs. Elle est également responsable des politiques, des rapports et de l'assurance de la qualité des marchés. Chaque région a au moins un groupe des acquisitions; les bureaux se trouvent à Halifax, à Ottawa, à Montréal, à London, à Edmonton, à Regina et à Vancouver.
Les groupes des acquisitions se chargent de la plupart des activités liées aux marchés, mais en vertu d’un pouvoir délégué d’approbation de contrats, les chefs de services opérationnels peuvent procéder aux acquisitions courantes mineures (pour moins de 10 000 $). Quand la valeur dépasse ses pouvoirs délégués, la GRC fait appel à TPSGC, le fournisseur de services communs pour les marchés.

Acquisitions à la GRC

La GRC se procure pratiquement toujours les mêmes biens et les mêmes services. Voici les domaines où elle achète le plus :

véhicules – voitures, bateaux et avions pour les patrouilles, le transport et la surveillance;
services professionnels – services de santé, comptabilité, consultation en gestion, instructeurs, publicité;
matériel et services informatiques – pour les différents systèmes de la GRC, dont le Réseau des services nationaux de police et le Centre d'information de la police canadienne;
matériel et services de communication – pour l'infrastructure de communication policière (p. ex. radios);
matériel de police – armes, munitions, radars, etc.;
services de protection – commissionnaires, gardiens et gardiennes pour le soutien;
uniformes – tissus, chemises, pantalons, blousons, bottes, gilets pare-balles;
matériel de laboratoire – pour les expertises judiciaires et le travail en laboratoire nécessaires aux enquêtes policières;
construction – construction de nouveaux détachements, rénovations, mises à niveau;
services d’architecture et d’ingénierie.

Stratégie d’approvisionnement globale

Dans ses acquisitions, la GRC se laisse guider par différents principes – capacité opérationnelle, équité, accessibilité, transparence – et elle incorpore (dans la mesure du possible) les objectifs plus généraux du gouvernement, dont l'encouragement de l'entreprise autochtone et l'approvisionnement écologique. La GRC doit également respecter le Règlement sur les marchés de l'État, la Politique sur les marchés du Conseil du Trésor ainsi que les accords commerciaux nationaux et internationaux. Son cadre d'approvisionnement comprend un solide programme d'assurance de la qualité pour veiller au respect de ses obligations en vertu des divers règlements et politiques, et favoriser l’amélioration continue. De plus, la GRC participe intensément aux initiatives gouvernementales pour l'évolution et l'amélioration de l'approvisionnement.
Lorsqu'un groupe des acquisitions reçoit une demande de biens ou de services, l'agent des marchés commence par vérifier si un marché, une offre à commandes ou un accord d'approvisionnement existant déjà suffirait à y répondre. La GRC a souvent recours aux offres à commandes et aux arrangements en matière d'approvisionnement de TPSGC. En fait, presque la moitié des marchés du dernier exercice étaient des commandes subséquentes à ces offres et arrangements. S'il n'existe pas de mécanisme d'approvisionnement pour combler un besoin particulier, l'agent des marchés choisit la meilleure stratégie à suivre pour y satisfaire et pour optimiser les ressources de l'État tout en respectant les politiques, règlements et accords commerciaux.
S'il s'agit d'un grand projet complexe et de valeur élevée, on élabore une stratégie particulière qui englobe toutes les exigences. Les équipes de projets comprennent souvent un agent des marchés, qui fait le suivi des besoins et s’assure qu’ils donnent lieu aux acquisitions requises à temps pour respecter les échéanciers. La GRC met aussi sur pied des groupes des marchés distincts pour certains projets d’envergure. Il s’agit d’une formule éprouvée pour les événements majeurs.
En 2012-2013, la GRC utilisera cette même stratégie globale pour combler ses besoins courants tactiques et complexes. Contrairement aux derniers exercices, 2011-2012 ne devrait comporter aucun événement majeur exigeant la mise sur pied d'un groupe des acquisitions dédié.

Acquisitions prévues en 2012-2013

La passation de marchés, en termes aussi bien de valeur pécuniaire que de nombre de transactions, devrait diminuer légèrement par rapport à 2011-2012 vu les contraintes budgétaires actuelles et le fait qu’il n’y ait pas d’événements majeurs prévus.
Le tableau 1 énumère les principales activités d'approvisionnement prévues, ventilées par type de produits. Il a été dressé à partir du plan d'investissement de la GRC, avec l'apport de plusieurs intervenants internes. Produit à des fins purement informatives, il ne contient que des données générales. Beaucoup des acquisitions prévues ont été reportées depuis l'exercice précédent. Fait important à noter, tous les chiffres sont des estimations. Les activités d'approvisionnement seront annoncées dans le Service électronique d'appels d'offres du gouvernement (MERX), et l'industrie recevra toute l'information nécessaire. Il est possible que des conflits de priorités imprévus gênent certaines de ces activités.

Autres renseignements

Le site Web Achatsetventes.gc.ca explique comment faire affaire avec le gouvernement du Canada : https://achatsetventes.gc.ca/.
Pour connaître les invitations à soumissionner concurrentielles de la GRC en cours, vous pouvez visiter le site du Service électronique d'appels d'offres du gouvernement (SEAOG), hébergé par MERX : www.merx.com.
TPSGC décrit ses offres à commandes et ses arrangements en matière d'approvisionnement sur son site Web : www.tpsgc-pwgsc.gc.ca.
Prière de poster à l'adresse suivante toutes vos demandes d'information sur le présent plan d'acquisition :
Plan d’acquisition de la GRC
Sous-direction des acquisitions et des marchés à la DG
Gendarmerie royale du Canada
73, prom. Leikin, arrêt postal 15
Ottawa (Ontario) K1A 0R2

Les plus gros défis en rédaction de soumission

2013-01-29T15:16:00.001-05:00

Les plus gros défis en rédaction de soumissions:

Les entreprises au Québec qui soumissionnent assez régulièrement pour obtenir des contrats gouvernementaux remarquent pour certains un léger durcissement des méthodes de passations des marchés publics et cela modifie de façon importante leur taux de succès.

Certains pensent que les règles étaient là mais que c'est la façon de les appliquer qui a changé. Quoi qu'il en soit, voici quelques éléments qui ont changé durant les dernières années et qui peuvent avoir contribué:

Au gouvernement fédéral

Après le 11 septembre, la sécurité entourant le choix des adjudicataires s'est passablement resserée (il faut une cote secrète là ou il n'en fallait pas auparavant)
Depuis 2011, tous les contrats où vous ou vos employés auront accès à des installations fédérales nécéssitent une cote secrète Si vous devez apporter du matériel ou des documents appartenant au Canada dans vos locaux ou à vos installations, votre entreprise doit avoir une cote de sécurité pour vos installations.(attestation de sécurité de vos installations)

Au provincial Québec:

Plus la possibilité de visualiser la liste des soumissionnaires potentiels (ce qui a coupé l'herbe sous le pied à plusieurs sous-traitants qui utilisaient cette méthode pour s'attirer des demandes de prix): "quickFix": cherchez pour des contrats antérieurs semblables, il se peut que la liste ait été disponible à ce moment et que les mêmes entreprises s'y intéressent cette année (mais cela ne fonctionnera que pour quelque temps).
Le Québec vérifie la Probité des entreprises qui veulent faire avec l'état Québécois. Autrement dit, il ne faut pas avoir été reconnu coupable d'un crime pour pouvoir faire affaires avec l'état et ne pas figurer sur la liste des entreprises inaptes à soumissionner

Solutions Antenne offre à ses clients d'être constament tenues au courant des nouvelles dispositions, nouveaux rêglements ou autres points très importants en publiant ce Blog auquels tous ont accès.

Les informations sur les appels d'offres du jour pour l'entreprises sont offertes via notre plateforme exclusive qui sert uniquement à envoyer les appels d'offres, recevoir les commandes pour les devis et du coaching de base. Le blog nous aider à émettre des informations très utiles que nous trouvons sur les sites d'appels d'offres que nous surveillons. C'est "un gros plus pour le membership" comme un client nous disait.

Pour plus d'information sur Solutions Antenne, rien ne vaut un coup de fil (877-595-0694) ou visitez notre site web: www.solutionsantenne.ca pour en apprendre sur les services.

Solutions Antenne vous souhaite un Joyeux Noël !

2012-12-13T08:00:00.000-05:00

2012-12-12T08:00:00.001-05:00

Revue des derniers contrats gouvernementaux pour l’industrie des laboratoires : décembre 2011 à Mai 2012.

(Liste des contrats)

CONTRAT GAGNÉ :

Plusieurs appels d’offres dans le domaine des laboratoires ont été adjudiqués à des compagnies

québécoises dans les derniers mois. Par exemple, un appel d’offre pour l’aménagement de laboratoires 5e et 6e étages, Bloc 9 pour le CHU Ste-Justine (3850-6060) daté du 6 décembre 2011 a été adjudiqué le 3 février 2012 à Entreprise de Construction TEQ inc. pour 1 818 800,00 $

NOMBRE DE CONTRATS : 40

NOMBRE D’ACHETEURS : 5

MOYENNE PAR MOIS : 7

SOLUTIONS ANTENNE :

Solutions Antenne aide les entreprises avec les appels d'offres gouvernementaux au Canada. Nos services couvrent les appels d'offres du Merx, Séao, Constructo, Hydro Québec et plus de 235 autres sites d'appels d'offres au pays. Utiliser nos services c’est ne rien manquer et choisir les meilleurs occasions d’affaires

· Pour une liste plus complète des appels d’offres dans le domaine des laboratoires de décembre 2011 à mai 2012, cliquez ici

Des questions sur les appels d’offres gouvernementaux ? Cliquez ici

Clients de Solutions Antenne d'un peu partout

2012-12-11T08:00:00.000-05:00

ILS ONT TROUVÉS DES CONTRATS GRACE À SOLUTIONS ANTENNE

De toutes les régions du Québec, 88% manufacturiers et leurs points communs: Entreprises en croissances qui ne veulent pas consacrer une ressource seulement pour trouver les opportunités d'affaires, on Externalise ce travail avec Antenne pour obtenir plus de résultats parce que Solutions Antenne se spécialise dans la veille et la référence.

Sécuro-vision

Longueuil, Québec

Expertronic

Laval, Québec

Inoxypro

Granby, Québec

Révolution Linux

Sherbrooke, Québec

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o Des questions ? Allez visiter nos FAQ

o http://www.solutionsantenne.ca/quote_fr.php

Belle histoire de succès dans les ventes (podcast anglais)

2012-12-10T08:01:00.000-05:00

BELLE HISTOIRE RACONTÉE PAR TOM SANT (ancienne compagnie Sant.Corp)

Ancien humoriste américain qui avais une compagnie appelée Sant.corp qui raconte une hisoire du vendeur ayant été le vendeur ayant le plus de succès jamais recconue modialement et les techniques qu'il utilisais pour y arriver.

Lorsque vous appellez (cold call) un prospect pour vendre, à sa réponse "non", y'a plus rien à faire, le contact est en quelque sorte rompu. La technique hybride de ce que Tom Sant explique est de "toucher à intervale régulière" vos prospects et contacts importants. Ce sont des courriels qui remplacent les cartes mais ils doivent être personnalisés pour que le contact comprènne que vous vous adressez spécifiquement à lui.

Nous vous invitons à écouter pour vous inspirer.

Suggestions sur la manière d'appliquer ces conseils:

Retirez les informations sur les acheteurs dans les appels d'offres qui répondent à 2 critères importants pour votre entreprise

Choisissez les appels d'offres qui s'appliqueraient à votre entreprise (sans égars à l'éloignement géographique, parce que les acheteurs discutent avec les acheteurs et tous ceux qui achètent ce que vous vendez sont de bons contacts qualifiés)

Choisissez les organismes publics qui sont dans votre proximité géographique (parce que vous voudrez vous fier à la sympathie de proximité, tous les acheteurs veulent encourager les fournisseurs locaux)

Passez-leurs un coup de fil pour explorer vos proximités, leurs intérêt, répondre à leurs questions, vous inscrire au fichier fournisseurs s'ils pensent que vos produits/ services seraient d'intérêt.

Demandez à obtneir les coordonnées des "utilisateurs finaux" pour vos produits ou services (Cela veut dire que vous vendez des habits de pompier par exemple, vous parlerez avec le directeur des approvisionnements de l'organisme et il pourrais vous fournir les coordonnées de la personne attitrée aux approvisionnements de textile pour les casernes d'incendies). Appelez ce contact sur-le-champ et faites vite référence à la personne qui vous a fournie les coordonnées.

Avec "l'utilisateur final" au bout du fil, misez sur votre volonté d'entreprendre des relations avec l'organisme plutôt que de seulement tenter de faire une vente (expliquez votre expertise et comment vous aidez vos clients avec leurs besoins spéciaux ou spécifiques sans oublier de parler de vos clients proches de votre interlocuteur, ceux qu'il pourrais connaître), cela vous aidera à obtenir son "crédit" et son écoute active. Demandez-lui la permission de lui faire parvenir de temps en temps de l'information sur votre firme, vos produits/services, annonces, promotions etc.

En terminant, puisque certaines industries fonctionne encore beaucoup par l'assistance à des salons spécialisés, demandez si l'organisme assistera a des foires commerciales ou salons spécialisés et prenez en bonne note.

Organisez au moins 12 messages courriels que vous enverez à tous ces prospects

Appels d'offres sur invitation DE LOTO QUÉBEC

2012-12-04T08:00:00.000-05:00

Enfin, l'inscription au fichier fournisseurs de Loto Québec est en ligne!

Conseil de Solutions Antenne: Plusieurs entreprises sont déjà inscrite mais peuvent avoir changé leurs produits et services vendus. Rien ne vous empêche de mettre à jour vos informations plus facilement qu'auparavant.. prenez 2 minutes... Un formulaire bien remplis du premier coup vous permettra d'être invité à soumissionner sur des achats de faible valeur par invitation à soumissionner.

Pour ses projets d’achat de services professionnels ou de biens plus modestes, Loto-Québec fait autant appel à des pigistes qu’à des grandes entreprises. Elle le fait habituellement sur invitation.

Pour participer à ces appels d’offres, les entreprises doivent être inscrites au Fichier des fournisseurs de Loto-Québec. Il sert de référence aux représentants de l’Approvisionnement lors d’un appel d’offres sur invitation.

Pour vous inscrire, remplissez le formulaire d’inscription

PAGE D'INSCRIPTION AU FICHIER FOURNISSEUR SUR INTERNET

Comment faire:
Remplir les champs, choisir vos catégories de produits et services cliquez "soumettre".

PETIT TRUC: PRÉCISEZ VOS PRODUITS ET SERVICES TOUT AU BAS DU FORMULAIRE

Texte au bas du formulaire de Loto Québec (aidez-les à bien vous référer)

Autres précisions

Si les catégories énoncées ci-dessus ne couvrent pas la totalité des biens ou services de votre entreprise, précisez-en la nature. Si vous êtes un distributeur, veuillez dresser la liste des principaux manufacturiers pour lesquels vous distribuez les produits. Si votre ou vos spécialités touchent le domaine de l’imprimerie, veuillez décrire brièvement le ou les types de presses dont votre entreprise dispose

Appels d'offres récents en mobilier de bureau

2012-11-29T08:00:00.000-05:00

Revue des derniers contrats gouvernementaux pour l’industrie du mobilier de bureau : décembre 2011 à Mai 2012.

(Liste des contrats)

CONTRAT GAGNÉ :

Plusieurs appels d’offres dans le domaine du mobilier de bureau ont été adjudiqués à des compagnies

québécoises dans les derniers mois. Par exemple, un appel d’offre pour des étagères pour un centre de préarchivage pour le Centre de services partagés du Québec- Direction générale des acquisitions (DGACQ) (DGA-999105101) daté du 2 mai 2012 a été adjudiqué le 30 mai 2012 à Pedlex Ltée pour 57 596,16 $.

NOMBRE DE CONTRATS : 149

NOMBRE D’ACHETEURS : 10

MOYENNE PAR MOIS : 25

SOLUTIONS ANTENNE :

· Pour une liste plus complète des appels d’offres dans le domaine du mobilier de bureau de décembre 2011 à mai 2012, cliquez ici

Des questions sur les appels d’offres gouvernementaux ? Cliquez ici

Démonstration en direct

2012-11-27T08:00:00.000-05:00

Voyez à votre écran d’ordinateur ce que nous pourrions faire pour vous, tout en discutant ensemble sur le téléphone de vos besoins.

PRATIQUE : À l’heure et au moment qui vous conviendra, à l’ordinateur de votre bureau et au téléphone. Nous partagerons notre écran pour vous démontrer le service.

EFFICACE : À partir d’un échantillon d’appels d’offres qui s’adresse à votre entreprise.

ÉCONOMIQUE : Vous obtiendrez une offre adaptée à votre entreprise, selon vos besoins spécifiques.

Grâce à cette démonstration, vous verrez l’avantage d’une recherche manuelle à travers tous les sites d’appels d’offres canadiens.

Pour en connaître davantage sur Solutions Antenne, renseignez-vous.

Solutions Antenne est un organisme sans but lucratif en opération depuis 1992. Le conseil d’administration est formé de clients utilisateurs du service et de partenaires socio-économiques.

La démonstration ne vous engage à rien, mais vous aurez un aperçu des services hors-pair de Solutions Antenne.

Pour s’inscrire, cliquez ici.

Nous offrons divers forfaits en fonction des différents marchés visés. nous offrons toujours à nos futurs clients une offre d’adhésion tout à fait adaptée à leurs besoins en prenant compte des produits et services, du degré de profondeur des recherches requises ainsi que le marché géographique.

Afin d’en connaître davantage sur nos forfaits, cliquez ici.

Revue des derniers contrats gouvernementaux pour l’industrie de la Santé

2012-11-21T10:00:00.000-05:00

Revue des derniers contrats gouvernementaux pour l’industrie de la Santé : décembre 2011 à Mai 2012.

(Liste des contrats)

CONTRAT GAGNÉ :

Plusieurs appels d’offres dans le domaine de la Santé ont été adjudiqués à des compagnies québécoises

dans les derniers mois. Par exemple, un appel d’offre pour des Services de physiothérapeutes et de massothérapeutes pour équipes sportives de compétition pour l’Université du Québec à Montréal (7000154) daté du 25 mai 2012 a été adjudiqué le 20 mai 2012 à Thérapie Prohab pour 131 000,00 $.

NOMBRE DE CONTRATS : 83

NOMBRE D’ACHETEURS : 4

MOYENNE PAR MOIS : 14

SOLUTIONS ANTENNE :

· Pour une liste plus complète des appels d’offres dans le domaine de la Santé de décembre 2011 à mai 2012, cliquez ici

Des questions sur les appels d’offres gouvernementaux ? Cliquez ici

Une démonstration de Solutions Antenne

2012-11-20T08:02:00.001-05:00

Le plus efficace pour trouver des appels d'offres

2012-11-14T08:00:00.000-05:00

Les entreprises dans le domaine de l’électronique et hardware ont trouvé le moyen le plus efficace de trouver les appels d’offres.

Vous voulez voir ce que les autres entreprises pensent des services de Solutions Antenne ? Cliquez ici.
Intéressé par nos services ? Demandez unedémonstration en direct
Des questions ? Allez visiter nos FAQ
Demandez une quotation.

Derniers contrats gouvernementaux en Géomatique

2012-11-13T08:00:00.000-05:00

Revue des derniers contrats gouvernementaux pour l’industrie de la Géomatique : Décembre 2011 à Mai 2012.

(Liste des contrats)

CONTRAT GAGNÉ :

Plusieurs appels d’offres dans le domaine de la Géomatique ont été adjudiqués à des compagnies québécoises dans les derniers mois. Par exemple, un appel d’offre pour le Dossier d'affaires pour le Corridor du Nouveau Pont pour le Saint-Laurent pour TRANSPORTS CANADA (PW-$QCL-034-14548) daté du 30 mars 2012 a été adjudiqué le 26 juillet 2012 à PRICEWATERHOUSECOOPERS LLP pour $2 923 219,95 CAD.

NOMBRE DE CONTRATS : 104

NOMBRE D’ACHETEURS : 14

MOYENNE PAR MOIS : 17

SOLUTIONS ANTENNE :

· Pour une liste plus complète des appels d’offres dans le domaine de la Géomatique de décembre 2011 à mai 2012, cliquez ici

Des questions sur les appels d’offres gouvernementaux ? Cliquez ici

Récents contrats en formation

2012-11-08T08:00:00.000-05:00

Revue des derniers contrats gouvernementaux pour l’industrie de la formation : Décembre 2011 à Mai 2012.

(Liste des contrats)

CONTRAT GAGNÉ :

Plusieurs appels d’offres dans le domaine de la formation ont été adjudiqués à des compagnies québécoises

dans les derniers mois. Par exemple, un appel d’offre pour des accompagnement pour la mise en place de

processus de formation pour le Services Québec (F-0018-12) daté du 16 mai 2012 a été adjudiqué le 26 juin

2012 à GDG Informatique et Gestion inc. pour 86 383,50 $.

NOMBRE DE CONTRATS : 157

NOMBRE D’ACHETEURS : 12

MOYENNE PAR MOIS : 26

SOLUTIONS ANTENNE :

· Pour une liste plus complète des appels d’offres dans le domaine de la formation de décembre 2011 à mai 2012, cliquez ici

Des questions sur les appels d’offres gouvernementaux ? Cliquez ici

Les contrats sont-ils gagnés d’avance ?

2012-11-07T08:00:00.000-05:00

D'entrée de jeu, il ne faut pas avoir peur de soumissionner, même lorsqu'on pense que c'est déjà gagné d'avance pour une autre entreprise. Si vous avez une bonne proposition, les probabilités sont toujours bonnes.

Même s'il peut arriver qu'il semble y avoir une préférence pour une entreprise en particulier, il y a des systèmes mis en place qui contrent ce genre de méthode. En effet, pour décerner un contrat à une entreprise, on a besoin de justifications (prix, caractéristiques du produit/service, capacité de production, etc.).

Il est aussi possible de déposer une plainte si l'on perçoit qu'il y a eu favoritisme dans l'attribution du contrat.

- Pour la suite des FAQ de Solutions Antenne, cliquez ici

- Désirez-vous abonnez ? Nous avons de nombreux forfaits selon vos besoins

AIDE POUR RÉDIGER VOS SOUMISSIONS

2012-11-06T08:00:00.000-05:00

Aide à la rédaction de soumissions

VOS SOUMISISONS SONT PAS CONFORMES(rejetées), QUE VOUS PERDEZ POUR UNE AUTRE RAISON QUE LE PRIX.

En 5 ans, nous avons soutenu des dizaines d'entreprises avec leurs soumissions. Principalement, les problèmes les plus souvent remarqués étaient:

Difficulté à comprendre les critères obligatoires
Difficulté à comprendre les méthodes de sélection
Faible propention à poser des questions aux acheteurs pour clarifier

Nos conseils visaient aussi à:

Aider le client à organiser ses informations pour utilisation ultérieure et faciliter la rédaction des prochaines soumissions par l'organisation des renseignements par tous.
Aider avec la présentation graphique (physique) du devis pour aider l'acheteur à bien faire son travail et miser le maximum des points.
Relecture de la soumission et faire comprendre ce qui n'est pas claire ou les questions mal répondues qui font perdre des points
Il est aussi arrivé qu'en lisant 2 ou 3 soumissions antérieures, l'on remarque des styles de réponses qui ratent sans cesse leur cible (relève, ancienne direction, rédigées seul sans aide).

Si vous vous reconaissez dans ces énoncés, nous pouvons certainement vous aider à augmenter votre pointage par l'apprentissage.
Il y a deux types de services:

Coaching: aide en cours de rédaction d'une soumission
Consultation: Formation personalisée en dehors de la production (frais admissible par Emploi Québec).*

Normand Coté: Acheteur de formation, 30 ans d'expérience en approvisionnement

Service de coaching :

Accompagnement de notre spécialiste pour une soumission spécifique que vous jugez cruciale de gagner
Formation personnalisée
Révision de votre document de soumission soulignant les points à améliorer, le format à valoriser et les éléments importants

Misez sur cette soumission spécifique et augmentez nettement vos chances de gagner !

Service de consultation :

Révision par notre spécialiste de votre système de soumission
Revue de vos projets antérieurs, vos ressources, votre équipe (CV), vos capacités de production, votre côté environnementale, etc.
Mise sur pied d'une banque de documents pour économiser du temps pour vos prochaines soumissions
Conseils sur l'équipe de soumission et les façons de faire pour augmenter votre ratio de soumissions gagnées

VOIR DES QUESTIONS DE SITUATIONS RÉELLES ET DES RÉPONSES

- Pour avoir d’autres réponses à vos questions, cliquez ici pour voir notre nouvelle plateforme de FAQ !

- Solutions Antenne, votre spécialiste en recherche d’appels d’offres.

Voir nos services

*Emploi Québec: Chaque CLE a ses priorités et son budget, ces services peuvent faire l'objet d'une contribution pouvant aller jusqu'à 50%, sujet à approbation. La façon: Après un examen de votre situation, nous rédigons une offre (détail du temps et activitées de formation) que vous soumettez à votre CLE qui, s'il accepte, vous fera par la suite une offre de contribution après le service rendu.