Die organisatorische Vorbereitung

Nicht nur die Rede an sich sollte gut vorbereitet werden. Um unnötigen Stress am Tag des Vortrags zu vermeiden, sollten Sie sichergehen, dass alles Organisatorische geklärt ist. Wenn Sie sich spontan mit Sorgen wie einem fehlenden Mikrofon oder fehlenden Arbeitsmaterialien rumärgern müssen, raubt das Ihnen die innere Ruhe und steigert die Nervosität. Deswegen sollten Sie sich im Voraus genau über die Veranstaltung informieren und folgende Fragen abklären:

• Auf was für einer Veranstaltung reden Sie?
• Wann beginnt die Veranstaltung?
• Wo müssen Sie die Rede halten (genaue Adresse, Raumangabe)?
• Wann sollen Sie Ihre Rede halten?
• Wie kommen Sie hin und zurück?
• Wie lange soll die Rede gehen?
• Wird Ihnen ein Thema vorgegeben oder vorgeschlagen?
• Gibt es noch andere Redner außer Ihnen?
• Zu welchen Themen sprechen die anderen Redner?
• Werden Sie angekündigt? Falls ja, von wem und wie?
• Wo werden Sie sitzen (im Publikum, an einem Tisch, auf einem Podium)?
• Gibt es ein Rednerpult?
• Wie sind die örtlichen Gegebenheiten (Tageslicht oder Scheinwerfer, Größe der Bühne etc.)?
• Werden Sie vorab für ein Mikrofon verkabelt?
• Ist eine PowerPoint-Präsentation erwünscht und möglich? (Beachten Sie hierbei, ob Sie einen Laptop oder nur einen USB-Stick mitbringen müssen.)
• Sind sonstige Präsentationsmittel wie zum Beispiel ein Flipchart erwünscht und vorhanden?
• Gibt es einen Dresscode? Was ziehen Sie an?

Die inhaltliche Vorbereitung

Bei einer Rede kommt es natürlich ganz besonders auf den Inhalt an. Es ist wichtig, dass Sie selbst verstehen, was Sie dem Publikum erzählen. Je mehr Sie sich mit dem Inhalt auseinandergesetzt haben, desto besser können Sie auf Fragen reagieren und desto weniger besteht die Gefahr, dass Sie den Faden verlieren. Zur Sicherheit sollten Sie dennoch immer Notizen dabei haben. Wenn Sie sich sehr gut mit dem Thema auskennen, reichen kleine Stichpunkte auf Karteikarten aus. Sollten Sie jedoch sehr unsicher sein, lohnt es sich unter Umständen, ganze Sätze auszuformulieren. Folgende Fragen sollten Sie bei der inhaltlichen Ausarbeitung Ihrer Rede beachten:

• Was ist Ihre Kernaussage?
• Passt das Thema in die Veranstaltung?
• Was ist Ihr Anliegen (informieren, motivieren, überzeugen, unterhalten)?
• Sind die Notizen klar strukturiert und ausreichend ausformuliert?
• Wollen Sie Ihre Rede mit visuellen Hilfsmitteln wie Bildern oder einer Powerpoint-Präsentation unterstützen? Falls ja, sind die Texte und Grafiken gut lesbar?
• Wie lange geht Ihre Rede? Halten Sie den vorgegebenen Zeitrahmen ein?

Publikumsanalyse

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Rede für ein großes Publikum mit Fachkenntnissen vorbereitet und treten stattdessen vor eine Gruppe Schüler. Egal wie gut eine Rede ist, wenn sie nicht zum Publikum passt, wird sie nur schwer Anklang finden. Damit Sie Ihre Rede auf das Publikum ausrichten können, sollten Sie sich vorher über folgende Punkte informieren:

• Wie groß ist das Publikum?
• Lassen sich die Zuhörer zu einer bestimmten Altersgruppe oder Branche zuordnen?
• Interessieren sich die Zuhörer für Ihr Thema?
• Kennen sich die Zuhörer mit Ihrem Thema aus?
• Wen müssen Sie begrüßen?
• Gibt es im Publikum Ehrengäste?
• Sind Journalisten/Fotografen/Fernsehen anwesend? Sind Interviews geplant?
• Gibt es im Publikum Kritiker, Gegner?
• Ist mit Zwischenrufen zu rechnen?
• Darf das Publikum anschließend Fragen stellen?
• Gibt es eine Diskussion?

Gerne helfen wir Ihnen dabei, dass Ihre nächste Rede ein voller Erfolg wird. In unseren Rhetorik Seminaren lernen Sie, sich gezielt auf bevorstehende Präsentationen oder Vorträge vorzubereiten. Zudem helfen wir Ihnen souverän, selbstbewusst und natürlich aufzutreten und Vorträge und Präsentationen lebendig und authentisch zu halten. Weitere Informationen zu unseren Rhetorikseminaren und Rhetorikkursen in Frankfurt, Köln, Berlin, München, Hamburg, Stuttgart und vielen weiteren Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz finden Sie auf unserer Homepage:

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1. Auf die Uhr schauen
Das Gespräch zieht sich in die Länge und auf Sie wartet schon der nächste Termin? Sie haben das Gefühl, die Geschichte aus dem letzten Sommerurlaub schon das zehnte Mal zu hören oder sind von den lästigen Fragen Ihres Gegenübers genervt? Egal, ob Sie sich langweilen und sich wünschen, die Unterhaltung wäre endlich vorbei, oder unter Zeitdruck stehen, während eines Gespräches sollten Sie es vermeiden, häufig auf die Uhr zu blicken. Der Blick auf die Uhr ist eine aussagekräftige Gestik. Er signalisiert dem Gegenüber Desinteresse, Ablehnung oder gibt ihm das Gefühl, dass Sie eigentlich Besseres zu tun hätten, als dieses Gespräch zu führen. Das gilt als unhöflich und abweisend. Wenn Sie wirklich zeitlich gebunden sind, sollten Sie es Ihrem Gesprächspartner am besten direkt sagen. So entsteht bei Ihrem Gegenüber nicht erst der Irrglaube, dass er Sie langweilt.

2. Gegenstände vor den Körper halten
In unangenehmen oder ungewohnten Situationen neigen wir dazu, Gegenstände vor unserem Körper zu halten. Die Hände fest um die wärmespendende Kaffeetasse zu klammern, gibt uns Halt und wirkt beruhigend. Besonders wenn wir nicht wissen, wohin mit den Händen, ist es praktisch, etwas festzuhalten, egal ob es sich dabei um eine Kaffeetasse, eine Handtasche oder einen Laptop handelt. Doch wenn Sie Gegenstände vor den Körper halten, werden Sie als schüchtern und zurückhaltend empfunden. Für Ihren Gesprächspartner hat es den Anschein, als würden Sie sich in seiner Gegenwart nicht wohlfühlen und sich verstecken. Besser ist es, wenn Sie alle Gegenstände auf den Tisch legen. Sollte es keine Möglichkeit geben, den Gegenstand abzulegen, dann tragen Sie ihn auf der Seite. So wirken Sie offener und zugänglicher.

3. Kinn streicheln
Das Streicheln des Kinns ist eine typische Denkerpose. Die meisten Menschen interpretieren in diese Gestik, dass ihr Gegenüber scharf – vielleicht sogar kritisch – über etwas nachdenkt. Kein Wunder also, dass Sie bei Ihrem Gegenüber ein ungutes Gefühl hinterlassen, wenn Sie über Ihr Kinn streicheln, während Sie ihn anschauen.

4. Fussel von der Kleidung entfernen
Kennen Sie das? Mitten im Gespräch entdecken Sie einen Fussel auf dem Ärmel. Eigentlich denken Sie sich nichts dabei, wenn Sie diesen während des Gesprächs entfernen. Ihr Gesprächspartner könnte diese Gestik allerdings falsch interpretieren. Für ihn scheint es unter Umständen so, als hätten Sie entweder nichts Besseres zu tun oder würden sich ablenken wollen. Er könnte den Eindruck gewinnen, dass Sie entweder gelangweilt sind oder keine ehrliche Antwort geben wollen. Das Gespräch ist also eine denkbar ungünstige Zeit, um Fussel zu entfernen, denn die Aufmerksamkeit sollte bei Ihrem Gegenüber und nicht bei Ihrer Kleidung liegen.

5. Der Blick nach unten
Blickkontakt ist während eines Gespräches das A und O. Nicht wenige haben das Problem, dass sie während eines Gespräches häufig den Kopf senken oder kurz zum Fußboden blicken. Besonders wenn ihnen etwas unangenehm ist oder sie unsicher sind, weichen sie auf diese Weise dem Blick des anderen aus. Selbst wenn Sie Ihre Unsicherheit mit Worten perfekt tarnen können, der Blick nach unten verrät Sie. Sie wirken schüchtern oder sogar desinteressiert. Vermeiden Sie es deswegen, nach unten zu schauen, und bemühen Sie sich stattdessen, stets den Blickkontakt zu halten. So begeistern Sie mit einer selbstsicheren, interessiert wirkenden Ausstrahlung.

6. Bauchnabel und Augen zeigen in unterschiedliche Richtung
Zwar sehen Sie Ihren Gegenüber an, Ihre Aufmerksamste gehört ihm, aber im Inneren wollen Sie schon weiter. Genau das signalisieren Sie, wenn Ihre Füße oder Ihr ganzer Oberkörper in eine andere Richtung zeigt. Achten Sie bei Gesprächen darauf, dass Ihr ganzer Körper dem Mitmenschen zugewandt ist, sodass Sie nicht den Eindruck vermitteln, dass Sie nur halbherzig am Gespräch teilnehmen und dass Sie kein Interesse an ihm haben.

7. Arme verschränken
Sicher ist es Ihnen auch schon passiert, dass Sie unbewusst die Arme ineinander verschränkt haben, einfach weil es in manchen Situationen bequemer ist. Nicht immer haben wir dabei einen Hintergedanken. Unser Gegenüber allerdings weiß das nicht. Er sieht nur die verschränkten Arme, nicht Ihre Intention dahinter. Für ihn kann es so wirken, als seien Sie nicht offen für das, was er sagt. Wenn Sie die Arme ineinander verschränken, bauen Sie eine physische Barriere zu Ihrem Gesprächspartner auf und wirken ablehnend und desinteressiert. Im schlimmsten Fall vermitteln Sie den Eindruck, dass Sie auf Konfrontation aus sind. Auch ein ehrliches Lächeln kann die deutliche Sprache dieser Haltung nicht ausgleichen. Deswegen ist es ratsam, diese Haltung ganz zu vermeiden.

8. Den Kopf in die Hände stützen
Wirft man einen Blick in die Klassenräume von Schulen oder in die Vorlesungsräume von Universitäten, so begegnet man dieser Körperhaltung besonders oft. Stützen Sie den Kopf in die Hände, erscheinen Sie gelangweilt.

9. Eine gebeugte Körperhaltung
Besonders unsere Haltung wirkt sich stark auf den ersten Eindruck aus. Eine gebeugte Körperhaltung mit hängenden Schultern und gesenktem Kopf ist ein Zeichen für mangelndes Selbstbewusstsein. Wenn Sie krumm auf dem Stuhl sitzen, wirken Sie klein und schwach. Zeigen Sie Ihrem Gegenüber, dass Sie sich nicht verstecken müssen, dass Sie wer sind. Halten Sie stets den Rücken gerade und aufrecht, denn aufrecht sitzen und gehen zeugt von Stolz und Selbstbewusstsein. Auch Ihre Stimme profitiert von einer guten Haltung, denn eine gute Haltung wirkt sich auf die Atmung und den Kehlkopf aus und verhilft Ihnen zu mehr stimmlicher Kraft.

10. Breibeinig dastehen oder Beine kreuzen
Auch die Haltung Ihrer Füße beeinflusst, wie Sie von Ihrem Gegenüber wahrgenommen werden. Je nachdem, wie Sie stehen, können Sie dominant oder schüchtern wirken. Besonders Frauen neigen dazu, die Beine beim Stehen zu überkreuzen, sodass die Füße sich an den Außenseiten berühren. Überkreuzte Beine wirken häufig steif und unsicher. Für eine souveräne Ausstrahlung sollten Sie das Gewicht gleichmäßig auf beide Beine verteilen. Achten Sie aber darauf, nicht zu breit zu stehen, da Sie ansonsten Dominanz und Überlegenheit signalisieren.

Damit Sie authentisch wirken, ist es wichtig, dass verbale und non-verbale Kommunikation zusammen passen. In vielen Situationen ist die Körpersprache ein wichtiger Erfolgsfaktor, denn sie bestimmt, wie wir bei Bewerbungsgesprächen, Verhandlungen oder im Kundenkontakt wirken. Sie wollen lernen, Ihre Körpersprache gezielt einzusetzen, um Ihre Mitmenschen von sich zu überzeugen? In unseren stagement Seminaren lernen Sie die Macht der Körpersprache zu nutzen. Kleine Lerngruppen von 3-5 Teilnehmern garantieren dabei eine besonders intensive Arbeitsatmosphäre mit einem sehr hohen Praxisanteil. Ausführliche Informationen zu unseren Seminaren finden Sie auf unserer Internetseite:

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1. Tipp: Kommunizieren Sie mit Ihren Mitarbeitern
Suchen Sie den Kontakt zu Ihren Mitarbeitern und zeigen Sie Interesse an deren persönlicher Situation. Nur so können Sie rechtzeitig mitbekommen, wenn sich Unzufriedenheit anbahnt, einzelne Personen Probleme bei der Arbeit haben oder durch andere Sorgen ausgebremst werden. Wenn Sie eine Führungskraft sind, die sich nicht den ganzen Tag in ihrem Büro versteckt, sondern stattdessen regelmäßig mit den Mitarbeitern redet, gewinnen Ihre Mitarbeiter außerdem Vertrauen zu Ihnen. Eine gute Beziehung zum Chef hebt die Motivation im Job.

2. Tipp: Zeigen Sie Wertschätzung
Ein wichtiger Motivator ist die Wertschätzung anderer Menschen für die eigene Arbeit. Wenn ein Mitarbeiter viel für das Unternehmen tut, aber nie ein Wort des Lobes oder der Anerkennung dafür hört, bekommt er das Gefühl, dass seine Arbeit niemanden interessiert und er sich umsonst für die Firma einsetzt. Früher oder später sinkt automatisch seine Motivation und sein Engagement. Jeder Mensch braucht Bestätigung und freut sich über Anerkennung. Es steigert sowohl sein Selbstwertgefühl als auch die Motivation, weiterhin sein Bestes zu geben. Natürlich bedeutet das nicht, dass Sie Ihren Mitarbeitern Honig um den Mund schmieren müssen. Im Gegenteil. Das wirkt schnell geheuchelt und falsch und Ihr Lob wird mit der Zeit nicht mehr ernst genommen. Bleiben Sie lieber authentisch, loben Sie nur, wenn ein Mitarbeiter wirklich eine Sache gut gemacht hat, und zeigen Sie, dass Sie wissen, was ein Mitarbeiter für das Unternehmen leistet.

3. Tipp: Begeistern Sie Ihre Mitarbeiter
Begeisterung ist einer der größten Motivationsfaktoren. Sind Ihre Mitarbeiter von einem Ziel oder einer Sache begeistert, zeigen sie automatisch mehr Engagement. Sie als Führungskraft sollten deswegen versuchen, Ihre Mitarbeiter zu begeistern und in ihnen ein Feuer und eine Leidenschaft für bestimmte Aufgaben und Ziele zu wecken. Getreu dem Motto „In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst“ (Augustinus Aurelius) geht das natürlich nur, wenn Sie selbst von einer Sache begeistert sind.

4. Tipp: Setzen Sie klare Ziele
Mitarbeiter arbeiten konsequenter und motivierter, wenn Sie ein Ziel vor Augen haben. Ein Ziel ist nicht nur eine klare Richtung, sondern es hinterlässt auch ein gutes Gefühl beim Mitarbeiter, wenn er es erreicht hat. Um Ihre Mitarbeiter zu motivieren, sollten Sie deswegen lieber Ziele als Befehle geben. Wichtig ist dabei, dass die gestellten Aufgaben und Ziele Ihre Mitarbeiter zwar fordern, aber nicht überfordern.

5. Tipp: Seien Sie authentisch und transparent
Sie müssen nicht mit Ihrem Mitarbeiter per Du sein, dennoch ist es wichtig, dass Sie für Ihre Mitarbeiter greifbar und erreichbar wirken und sich nicht hinter Ihrer Stellung verstecken. Dazu gehört auch, dass Sie Ihren Mitarbeitern nicht das Gefühl geben, dass Sie wichtige unternehmensrelevante Dinge vor ihnen geheim halten. Häufige Vertuschung und versuchte Desinformation senken in vielen Fällen den Motivationspegel, weshalb die Weitergabe relevanter Informationen sehr wichtig ist. Für ein gutes Arbeitsklima ist es notwendig, dass Sie offen für Fragen und Gespräche sind. Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Chance, dass sie sich mit Ihnen identifizieren können und seien Sie ein Chef, mit dem die Mitarbeiter sich auch trauen zu reden. Wenn Sie als Führungskraft unnahbar wirken, baut das eine Distanz zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern auf, die schnell zu Furcht wird. Angst ist ein lähmendes Gefühl, das hemmt und blockiert und niemals motiviert.

Die Stärkung der Motivation ist ein wichtiges Instrument, um die Leistung Ihrer Mitarbeiter zu steigern und dafür zu sorgen, dass Mitarbeiter nicht einfach nur lustlos Dienst nach Vorschrift bewältigen. Zufriedene Mitarbeiter sind produktiver, engagierter und meistens auch besser gelaunt. Da der Erfolg eines Unternehmens stark von der Motivation der Mitarbeiter abhängt, ist die Förderung und Erhaltung der Mitarbeitermotivation eine wichtige Aufgabe aller Führungskräfte. In unseren Seminaren für Führungskräfte lernen Sie, wie Sie aus Ihren Mitarbeitern motivierte, eigenverantwortliche Teamplayer machen und die Arbeitsatmosphäre verbessern können. Wir bauen Ihre Motivationsfähigkeiten aus und helfen Ihnen, eine eigene Führungspersönlichkeit zu gestalten. Alle Informationen zu unseren Führungskräfteseminaren in Berlin, München, Köln, Hamburg, Frankfurt und Stuttgart finden Sie auf unserer Internetseite:

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 Das schadet Ihrer Stimme

Unsere Gefühle beeinflussen unsere Stimme. Für viele Menschen sind öffentliche Auftritte und Reden der blanke Horror. Sie haben Angst davor, das Herz schlägt schneller, die Knie werden weich und auch die Stimme verliert an Kraft. Das liegt vor allem daran, dass sich unter Stress die Muskeln von Hals und Kehlkopf verkrampfen. Dadurch wird die Stimme dünn, unsicher und kratzig. Im schlimmsten Fall versagt die Stimme sogar ganz. Instinktiv versuchen die meisten, durch Räuspern die belegte Stimme frei zu bekommen. Allerdings ist diese Maßnahme eher kontraproduktiv. Zwar wird die Stimme zunächst wieder klar, aber dadurch belasten Sie die empfindlichen Stimmlippen und Schleimhäute zusätzlich. Die angegriffenen Schleimhäute wiederum sorgen dafür, dass die belegte Stimme nach kurzer Zeit wieder da ist und Sie erneut das Bedürfnis verspüren, sich zu räuspern. Ein wahrer Teufelskreislauf. Häufiges Räuspern ist dabei nicht nur für Sie, sondern auch für die Zuhörer sehr unangenehm. Ebenso belastend für die Stimmbänder ist lautes Flüstern oder starkes Husten. Beides sollten Sie vor und während Reden vermeiden.

Das tut Ihrer Stimme gut

Mit ein paar einfachen Tricks können Sie Ihrer Stimme auf die Sprünge helfen und einem Versagen der Stimme vorbeugen.
Die Stimme ist für den Sprecher, was der Körper für den Sportler ist. Deswegen sollten Sie ähnlich wie beim Sport Ihre Stimme aufwärmen, bevor Sie einen Redemarathon starten. Es gibt verschiedene Übungen, um die Stimme aufzuwärmen und auf Belastungen wie eine Rede oder ein langes Telefonat vorzubereiten. Sie können zum Beispiel mehrmals hintereinander herzhaft Gähnen, eine Weile summen oder ein leichtes „Mhhhhm“ brummen. Dadurch lockert sich die Muskulatur und der Rachenraum entspannt sich. Auch durch Atemübungen und eine bewusste Atmung lässt sich Nervosität abbauen und eine Verkrampfung der Muskulatur vermeiden.
Besonders wichtig für eine geschmeidige Stimme ist ausreichend zu trinken. Trinken Sie vor der Präsentation oder Rede am besten stilles Wasser oder lauwarme Getränke. Vor allem Salbeitee ölt die Stimme besonders gut. Auch während Ihrer Rede sollten Sie immer etwas zum Trinken in Reichweite haben, damit Sie jederzeit einen Schluck trinken können, wenn Ihre Stimme rau wird oder Sie das Bedürfnis verspüren, sich zu räuspern. Ihrem Publikum fällt die kurze Unterbrechung kaum auf und Sie können danach entspannt und mit kräftiger Stimme weitersprechen.
Auch Ihre Körperhaltung beeinflusst den Klang Ihrer Stimme. Eine aufrechte Körperhaltung verhilft Ihnen zu mehr stimmlicher Kraft. Darüber hinaus empfiehlt sich fortwährendes Stimmtraining, um zu verhindern, dass in stressigen oder wichtigen Situationen Ihre Stimme versagt. Eine ausgebildete Stimme kann plötzlich auftretende Stimmungswechsel besser abfedern.

Die Stimme ist bei Reden ein sehr wichtiger Sympathieträger. Ein Mensch mit einer guten Stimme strahlt Kompetenz, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aus, während eine schwache Stimme oder ständiges Räuspern dazu führen kann, dass Sie von den Zuhörern nicht mehr ernst genommen werden. Wir helfen Ihnen, dass Sie sich auch bei Vorträgen auf Ihre Stimme verlassen können.
In unseren stagement Rhetorikseminaren lernen die Seminarteilnehmer ihre Stimme zu trainieren, überzeugend zu reden und die Stimme entspannt klingen zu lassen. Weitere Informationen zu unseren Rhetorik-Seminaren und Rhetorik-Kursen in Frankfurt, Köln, Berlin, München, Hamburg, Stuttgart und vielen weiteren Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz finden Sie auf unserer Homepage:
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Liebe Newsletter-Leser,

heute erhalten Sie unseren 11. Newsletter mit Tipps aus der stagement Praxis – zum Thema Verhandlungsführung.

Einmal im Monat schicken wir Ihnen Tipps aus unseren Rhetorik-Seminaren in ganz Deutschland. Wir freuen uns, wenn wir Ihnen dadurch eine Unterstützung und eine kleine Hilfe bei Ihren beruflichen Aufgaben geben können.

Unser heutiges Thema:

Verhandlungsführung

Aus unseren Seminaren:

Verhandlungsführung
Rhetorik & Führung
Gesprächsführung

geben wir Ihnen heute Tipps zur Verhandlungen erfolgreich führen.

Jeder Tag ist ein Verhandlungstag, dies gilt für den privaten wie auch für den geschäftlichen Bereich. Wir verhandeln mit unseren Kindern, wenn es um Erziehungsregeln geht, mit unserem Chef um unser Gehalt oder über die anstehende Urlaubsplanung. Und nicht selten verhandeln wir sogar mit uns selbst, wenn es darum geht, wichtige persönliche Entscheidungen zu treffen.

Bei den vielen Gelegenheiten, bei denen wir etwas verhandeln oder aushandeln, fühlen wir uns danach häufig als „Verlierer“ und fragen uns:

• War ich ein zu weicher Verhandlungspartner, und habe ich meine eigenen Positionen um des lieben Friedenwillens aufgegeben?
  oder
• War ich ein zu harter Verhandlungspartner, und habe ich dadurch die persönliche oder geschäftliche Beziehung zu meinem Verhandlungspartner nachhaltig gestört?

Erst wenn es uns gelingt uns nicht vom Verhandlungspartner steuern zu lassen, sondern die Verhandlung vom ersten Moment bis zum Abschluss selbst zu steuern, sind wir auf dem richtigen Weg zu einer gelungenen sachgerechten Verhandlungsführung. Dabei helfen uns einfache Regeln, um zum Wohle aller Beteiligten richtig zu agieren und zu reagieren.

Im Folgenden erhalten Sie Tipps für eine erfolgreiche Verhandlungsführung

1. Bereiten Sie sich intensiv auf die Verhandlung vor und klären Sie vor dem Gespräch:

• Um welche Inhalte geht es in dem Gespräch?
• Was ist meine Ausgangsposition?
• Welche Interessen/Wünsche habe ich zu den einzelnen Verhandlungsthemen?
• Welche Ziele sind für mich wichtig?

2. Denken Sie sich in den Kopf Ihres Verhandlungspartners:

• Welchen Stellenwert hat diese Verhandlung für ihn?
• Worauf legt er besonders viel Wert (Meinungen/ Interessen/ Werteorientierung)
• Wie groß sind seine Verhandlungsspielräume?
• Mit welchen Argumenten und Vorgehensweisen wird Ihr Verhandlungsparter versuchen seine Ziele zu erreichen?

3. Hören und sehen Sie Ihrem Gesprächspartner gut zu:

• Beobachten Sie seine Körpersprache und den stimmlichen Ausdruck und reagieren Sie entsprechend darauf.

4. Seien Sie überzeugt von Ihrer eigenen Position:

• Setzen Sie sich mit Ihren Themen intensiv auseinander und formulieren Sie Ihre Positionen verständlich. Nur wer mit seinen Themen und Postionen vertraut ist, kann sie glaubhaft und mit Elan vertreten.

Üben Sie Ihr Verhandlungsgeschick im Alltag – vielleicht zunächst erst einmal im vertrauten privaten Umfeld. Je häufiger Sie Verhandlungssituationen geschickt meistern, umso sicherer werden Sie. Nur mit regelmäßigem Training stellt sich der Erfolg ein.

Natürlich sind nicht alle Vorschläge sofort und ohne kompetente Unterstützung umsetzbar. 

Wenn Sie in einem geschützten Rahmen an Ihrer Verhandlungsfähigkeit arbeiten wollen, bieten wir Ihnen in unseren Rhetorikseminaren mit maximal 5 Teilnehmern optimale und intensive Trainingsbedingungen.

Unsere nächsten Seminartermine mit dem Thema Verhandlungsführung:

Verhandlungsführung intensiv
2 Tage
Berlin 20.-21. November 2013
Köln 24.-25. Februar 2014
Hamburg 05.-06. Juni 2014

Rhetorik & Führung spezial
4 Tage
Timmendorfer Strand 17.-20. Dezember 2013
Lindau am Bodensee 10.-13. Juni 2014

Gesprächsführung intensiv
2 Tage
Hamburg 05.-06. Dezember 2013
Hamburg 19.-20. Juni 2014

Weitere Seminare finden Sie auch in unserer Broschüre.

Alle Seminartermine und Seminarorte finden Sie natürlich auch auf unserer Homepage www.stagement.com

Wir wünschen Ihnen erfolgreiche Verhandlungen und einen schönen November.

Ihr stagement TEAM

P.S.: Wir freuen uns, wenn Sie diesen Newsletter an interessierte Kollegen weiterleiten.

Liebe Newsletter-Leser,

heute erhalten Sie unseren 10. Newsletter mit Tipps aus der stagement Praxis – zum Thema Schlagfertigkeit.

Einmal im Monat schicken wir Ihnen Tipps aus unseren Rhetorik-Seminaren in ganz Deutschland. Wir freuen uns, wenn wir Ihnen dadurch eine Unterstützung und eine kleine Hilfe bei Ihren beruflichen Aufgaben geben können.

Unser heutiges Thema:

Schlagfertigkeit

Aus unseren Seminaren:

Rhetorik & Schlagfertigkeit
Rhetorik & Führung
Rhetorik für Business-Frauen
Gesprächsführung
Verhandlungsführung

geben wir Ihnen heute Tipps zum selbstsicheren und schlagfertigen Argumentieren.

In schwierigen und angespannten Redesituationen fällt es vielen Menschen schwer, ihre Meinung spontan und überzeugend zu vertreten. Oft fallen uns erst im Nachhinein überzeugende Argumente oder schlagfertige Konter ein; aber dann ist es oft zu spät.  Der Ärger über sich selbst ist dann natürlich besonders groß.

Schlagfertigkeit und Spontaneität gehören zu den begehrtesten Fähigkeiten in der Rhetorik. Es gibt auf diesem Gebiet sicherlich Naturtalente, Menschen, denen immer etwas einfällt, die nicht auf den Mund gefallen sind, die sich immer wehren können. Wer selber nicht zu diesen Menschen gehört, muss lernen, mit kreativen Antworten spontan auf die Äußerung seines Gegenübers zu reagieren.

Im Folgenden stellen wir Ihnen Übungen vor, mit denen Sie Ihre Schlagfertigkeit trainieren können.

Schaffen Sie sich eine umfangreiche Wissens-Basis

• Um überzeugend schlagfertig antworten zu können, ist es vorteilhaft, möglichst viel Wissen zu besitzen. Eignen Sie sich deshalb Allgemeinwissen, Fachwissen oder Kenntnisse über Ihr Gegenüber an. Denn hier gilt: Um so mehr Wissen Ihnen zur Verfügung steht, desto mehr Ansatzpunkte für schlagfertige Aussagen stehen Ihnen zur Verfügung.

Üben Sie das Assoziieren

• Denken Sie sich ein beliebiges Wort und versuchen Sie eine Minute lang das zu formulieren was Ihnen zu diesem Wort einfällt.

Üben Sie verschiedene Konter-Varianten

• Nehmen Sie sich einen Gesprächspartner Ihres Vertrauens zur Hilfe, der Sie ausnahmsweise einmal verbal angreifen darf. Auf diesen Angriff kontern Sie nacheinander auf drei verschiedene Art und Weisen.
   – sachlich
   – mit Humor
   – auf die nicht ganz feine Art
  Sie werden erstaunt sein wie schnell Sie bei dieser Übung spontan zu reagieren lernen.

Holen Sie sich Unterstützung durch bereits Gesagtes

• Besorgen Sie sich eine Zitatensammlung und eignen Sie sich für den Fall, dass Ihnen nichts Spontanes einfällt einige Zitate und Redewendungen bekannter Persönlichkeiten an. Mit Aphorismen ist es schon so manchem gelungen erfolgreich zu kontern.

Lernen Sie mit und von anderen

• Schauen Sie sich Talkrunden im Fernsehen an und beobachten Sie genau wie sich die Gesprächsteilnehmer verhalten.
• Hören Sie schlagfertigen Menschen zu und suchen Sie Gelegenheit selbst mit diesen Menschen zu kommunizieren.

Trainieren Sie Ihre Schlagfertigkeit im Alltag. Mit jedem noch so kleinen Erfolg, mit jeder gemeisterten Situation gewinnen Sie mehr an Sicherheit und damit auch an Schlagfertigkeit. Haben Sie vor allen Dingen viel Geduld mit sich, denn schlagfertig  wird man nicht von heute auf morgen. Nur bei regelmäßiger Übung werden sich auch Erfolge einstellen.

Natürlich sind nicht alle Vorschläge sofort und ohne kompetente Unterstützung umsetzbar. 

Wenn Sie in einem geschützten Rahmen an Ihrer Schlagfertigkeit arbeiten wollen, bieten wir Ihnen in unseren Rhetorikseminaren mit maximal 5 Teilnehmern optimale und intensive Trainingsbedingungen.

Unsere nächsten Seminartermine mit dem Thema Schlagfertigkeit:

Rhetorik & Schlagfertigkeit intensiv
2 Tage
Berlin 25.-26. November 2013
Hamburg 10.-11. Februar 2014

Rhetorik & Führung spezial
4 Tage
Timmendorfer Strand 17.-20. Dezember 2013
Lindau am Bodensee 10.-13. Juni 2014

Rhetorik für Business-Frauen intensiv
2 Tage
Berlin 16.-17. Dezember 2013
Hamburg 24.-25. Februar 2014

Gesprächsführung intensiv
2 Tage
Hamburg 05.-06. Dezember 2013
Hamburg 19.-20. Juni 2014

Verhandlungsführung intensiv
2 Tage
Berlin 20.-21. November 2013
Köln 24.-25. Februar 2014
Hamburg 05.-06. Juni 2014

Weitere Seminare finden Sie auch in unserer Broschüre.

Alle Seminartermine und Seminarorte finden Sie natürlich auch auf unserer Homepage www.stagement.com

Wir wünschen Ihnen schlagfertige Auftritte und einen goldenen Oktober.

Ihr stagement TEAM

P.S.: Wir freuen uns, wenn Sie diesen Newsletter an interessierte Kollegen weiterleiten.

Liebe Newsletter-Leser,

heute erhalten Sie unseren 9. Newsletter mit Tipps aus der stagement Praxis – zum Thema Konflikttraining.

Einmal im Monat schicken wir Ihnen Tipps aus unseren Rhetorik-Seminaren in ganz Deutschland. Wir freuen uns, wenn wir Ihnen dadurch eine Unterstützung und eine kleine Hilfe bei Ihren beruflichen Aufgaben geben können.

Unser heutiges Thema:

Das Konflikttraining

Aus unseren Seminaren:

Konflikttraining für Teamleiter
Gesprächsführung
Verhandlungsführung
Rhetorik & Führung

Konflikte sind in allen Lebenssituationen präsent. Sie sind nicht in jedem Fall zerstörerisch und sollten deshalb auch nicht grundsätzlich negativ bewertet werden. Die verschiedensten Formen gesellschaftlicher und politischer Auseinandersetzungen sind in den meisten Fällen unvermeidbar und sogar äußerst wichtig für den sozialen Wandel unserer Gesellschaft. Um Konflikte konstruktiv zu nutzen müssen wir Mittel und Wege finden uns möglichst gewaltfrei und zielfindend auseinanderzusetzen.

Jeder Mensch verhält sich individuell – dies gilt auch in Konfliktsituationen. Trotzdem agieren Konfliktpartner in der Regel unbewusst nach einem bestimmten Verhaltensmuster. Einen erfolgreichen Umgang mit Konflikten erreichen wir dadurch indem wir uns zunächst unser eigenes Konfliktverhalten bewusst machen:

• Wie verhalte ich mich bei Konflikten?
• Was ist typisch für mich?
• Wie gehe ich mit Konflikten um?
• Welche Vor- und Nachteile bringt mein eigener Konfliktstil?

Sind Konfliktlösungen gefordert, ist es wichtig, möglichst rasch zu erkennen, mit welcher Art von Konflikt habe ich es hier zu tun. Stehen Gefühle im Vordergrund, geht es um unterschiedliche Zielvorstellungen, um reine Sachverhalte oder stehen Angst oder Machtverlust an erster Stelle. Mit folgenden Maßnahmen, gelingt es Ihnen Ihre Konfliktgespräche in positive Bahnen zu lenken und akzeptable Gesprächsergebnisse zu erzielen:

• Machen Sie sich im Vorfeld eingehende Gedanken über den Auslöser des Konflikts.
• Notieren Sie sich Wichtiges im Vorfeld und nutzen Sie dies als Gesprächshilfe.
• Versuchen Sie den Konflikt möglichst neutral von außen zu betrachten.
• Fragen Sie sich, wie Sie auf Ihr Umfeld wirken.
• Versuchen Sie Gemeinsamkeiten/Übereinstimmungen mit Ihrem Konfliktpartner zu finden. Dadurch erleichtern Sie sich die Kommunikation.

Wenden Sie in den Konfliktgesprächen die Feedback-Technik an:

• Sorgen Sie für eine gute Gesprächsatmosphäre.
• Signalisieren Sie mit offenem Blick und ruhigen Gesten Ihre Kooperationsbereitschaft.
• Hören Sie Ihrem Gesprächspartner aufmerksam zu.
• Verzichten Sie auf Vorwürfe und Anklagen.
• Argumentieren Sie aus der Ich-Perspektive und so konkret wie möglich.
• Lassen Sie Ihren Gesprächspartner ausreden und geben Sie ihm Gelegenheit zu jedem Punkt Stellung zu nehmen.

In einem Konfliktgespräch geht es nicht um Schuldzuweisungen. Gesucht werden Lösungsvorschläge – und zwar solche, die beide Konfliktparteien akzeptieren können. Dies ist für die Gesprächspartner eine schwierige Aufgabe, die natürlich nicht sofort und ohne kompetente Unterstützung umsetzbar ist.

TIPP:
Warten Sie nicht so lange, bis das Kind in den Brunnen gefallen ist. Reagieren Sie so früh wie möglich auf konfliktbeladene Stimmungen! Denn umso länger und verkrusteter ein Konflikt geworden ist, desto schwieriger wird die Konfliktbewältigung für alle Beteiligten.

Wenn Sie sich für ein Konflikt-Training in einem geschützten Rahmen entschließen, bieten wir Ihnen in unseren Konfliktseminaren mit maximal 5 Teilnehmern 
optimale und intensive Trainingsbedingungen.

Unsere nächsten Seminartermine mit dem Thema Konflikttraining:

Konflikttraining für Teamleiter intensiv
2 Tage
Köln 05.-06. Februar 2014
Hamburg 16.-17. April 2014
Berlin 04.-05. Juni 2014

Gesprächsführung intensiv
2 Tage
Hamburg 05.-06. Dezember 2013
Hamburg 19.-20. Juni 2014

Verhandlungsführung intensiv
2 Tage
Berlin 21.-22. November 2013
Köln 05.-06. Februar 2014
Hamburg 05.-06. Juni 2014

Rhetorik & Führung spezial
4 Tage
Timmendorfer Strand 17.-20. Dezember 2013
Lindau am Bodensee 10.-13. Juni 2014

Weitere Seminare finden Sie auch in unserer Broschüre.

Alle Seminartermine und Seminarorte finden Sie natürlich auch auf unserer Homepage www.stagement.com

Wir wünschen Ihnen erfolgreiche Konfliktlösungen und einen entspannten September.

Ihr stagement TEAM

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heute erhalten Sie unseren 8. Newsletter mit Tipps aus der stagement Praxis – zum Thema Gesprächsführung.

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Unser heutiges Thema:

Gesprächsführung

Aus unseren Seminaren:

Gesprächsführung
Rhetorik & Führung
Verhandlungsführung

geben wir Ihnen heute Tipps zur Gesprächsführung.

Der Erfolg eines Unternehmens und die Leistungsmotivation seiner Mitarbeiter werden vom Kommunikationsstil der Führungskräfte direkt beeinflusst. Sie können Ihre Unternehmensziele und die Führung Ihrer Mitarbeiter nur über den Dialog erreichen. Deshalb sind Respekt und Vertrauen sowie eine verständliche Sprache unverzichtbar für eine erfolgreiche Führungsrolle.

Die Folgen von schlecht geführten Gesprächen sind vielfältig und wirken sich schlimmstenfalls schädigend auf das gesamte Betriebsklima in einem Unternehmen aus.

Das Gespräch mit dem Mitarbeiter

Das Gespräch zwischen einer Führungskraft und einem Mitarbeiter ist ein sehr persönlicher Dialog und fordert von beiden Beteiligten ein hohes Maß an Ehrlichkeit, Offenheit und die Bereitschaft sich auf die Sichtweise des jeweils anderen einzulassen. Die Hauptverantwortung für die Gesprächsführung trägt der Vorgesetzte. Die Verantwortung für das Gesprächsergebnis liegt bei beiden Gesprächsbeteiligten.

Die Kommunikation zwischen Führungskraft und Mitarbeiter stellt hohe Anforderungen an die kommunikativen Fähigkeiten der Führungskraft. Dies ist besonders dann der Fall, wenn eine Verhaltens- oder Einstellungsänderung des Mitarbeiters gewünscht ist. Führungskräfte, die Methoden der non-direktiven Gesprächsführung beherrschen und eine wertschätzende Haltung einnehmen, haben es  leichter, ihre Gesprächsziele zu erreichen.

Eine effektive und zielführende Gesprächsführung ist abhängig von der fachlichen und der emotionalen Kompetenz der Gesprächspartner.

Hier ein paar Tipps für eine gute Gesprächsführung

• Bereiten Sie sich intensiv auf das Gespräch vor und klären Sie für sich:

• Was genau will ich in diesem Gespräch erreichen?
• Was genau will ich wissen, verstehen und lernen?
• Was genau will ich bewirken?

• Reflektieren Sie Ihr eigenes Sprach- und Verhaltensmuster (wie wirke ich auf andere?).
• Nehmen Sie sich genug Zeit für das Gespräch.
• Lassen Sie sich auf die Sichtweise Ihres Gesprächspartners ein, in dem Sie ihm genau zuhören.
• Zeigen Sie dem Mitarbeiter Ihre Wertschätzung.
• Argumentieren Sie konkret und nachweisbar mit Zahlen, Daten und Fakten (ZDF).
• Verwenden Sie Beispiele.
• Benutzen Sie offene Fragen.
• Beginnen Sie bei Bewertungen immer mit positiven Aspekten.
• Vermeiden Sie persönliche Vorwürfe und Angriffe.
• Geben Sie Ihrem Gegenüber Gelegenheit seine Position darzustellen.

Diese Tipps sollen Ihnen einen kleinen Einblick in die vielen Möglichkeiten der sachlichen und effektiven Gesprächsführung in rhetorischen Situationen geben. Natürlich sind nicht alle Vorschläge sofort und ohne kompetente Unterstützung umsetzbar.

Wenn Sie in einem geschützten Rahmen an Ihrer Gesprächsführung arbeiten wollen, bieten wir Ihnen in unseren Rhetorikseminaren mit maximal 5 Teilnehmern optimale und intensive Trainingsbedingungen.

Unsere nächsten Seminartermine mit dem Thema Gesprächsführung:

Gesprächsführung intensiv
2 Tage
Hamburg 05.-06. Dezember 2013
Berlin 05.-06. März 2014
Hamburg 19.-20. Juni 2014

Rhetorik & Führung spezial
4 Tage
Timmendorfer Strand 17.-20. Dezember 2013
Lindau am Bodensee 10.-13. Juni 2014

Verhandlungsführung intensiv
2 Tage
Berlin 21.-22. November 2013
Köln 05.-06. Februar 2014
Hamburg 05.-06. Juni 2014

Weitere Seminare finden Sie auch in unserer Broschüre.

Alle Seminartermine und Seminarorte finden Sie natürlich auch auf unserer Homepage www.stagement.com

Wir wünschen Ihnen gute Gespräche und einen erfolgreichen August.

Ihr stagement TEAM

P.S.: Wir freuen uns, wenn Sie diesen Newsletter an interessierte Kollegen weiterleiten.

Liebe Newsletter-Leser,

heute erhalten Sie unseren 7. Newsletter mit Tipps aus der stagement Praxis – Heute zum Thema Mimik richtig einsetzen.

Einmal im Monat schicken wir Ihnen Tipps aus unseren Rhetorik-Seminaren in ganz Deutschland. Wir freuen uns, wenn wir Ihnen dadurch eine Unterstützung und eine kleine Hilfe bei Ihren beruflichen Aufgaben geben können.

Unser heutiges Thema:

Mimik richtig einsetzen

„Wir haben keinen Dialog gebraucht, wir hatten Gesichter.“
Billy Wilder (*1906)

Aus unseren Seminaren:

Rhetorik & Präsentation
Rhetorik & Schlagfertigkeit
Rhetorik & Führung
Rhetorik für Business-Frauen

geben wir Ihnen heute Tipps für den Einsatz der Mimik in rhetorischen Situationen.

Eine gute Rhetorik lebt nicht allein nur vom gesprochenen Wort. Die richtig eingesetzte Mimik hat zusammen mit der Gestik einen erheblichen Anteil an einem erfolgreichen Auftritt. Mit unserer Mimik sind wir in der Lage unsere Worte abzuschwächen oder zu betonen. Dabei beeinflussen wir nicht nur unsere Gesprächspartner und unser Publikum, sondern lösen auch bei uns selbst ein entsprechendes Gefühl aus.

Mit unserer Mimik können wir unsere Rede quasi zeitgleich kommentieren. Wichtig dabei ist, dass wir darauf achten, uns nicht theatralisch zu verstellen. Natürlichkeit und Selbstbewusstsein helfen uns dabei den richtigen Ausdruck zu finden. 

Tipps für den Einsatz der Mimik:

• Für den mimischen Einsatz gilt „Weniger ist Mehr“! Das heißt der Gesichtsausdruck sollte zwar den Redebeitrag lebendig unterstützen, er sollte aber nicht aufgesetzt oder übertrieben emotional rüberkommen.

• Ein Lächeln wirkt freundlich und offen und kann über Nervosität und Ängste hinwegtäuschen. Ein lächelnder Redner kann seine Zuschauer positiv auf seine Worte einstimmen. Aber bitte ein „Dauergrinsen“ vermeiden. Auf die richtige Dosierung kommt es an.

Hier ein paar praktische Übungen zum Thema Mimik:

• Lesen Sie eine lustige Geschichte und halten Sie dabei mit Ihren Zähnen einen Bleistift fest. Sie werden feststellen, dass Sie die Geschichte sehr lustig finden. Wiederholen Sie die Übung, indem Sie den Bleistift mit Ihren Lippen festhalten. Sie werden jetzt sehr wahrscheinlich keinen besonders intensiven Lachreiz mehr spüren, denn Ihre Lippen ziehen einen „Flunsch“. Durch diese Übung können Sie feststellen, wie der mimische Ausdruck unmittelbar eine entsprechende emotionale Reaktion hervorruft – und das nicht nur bei Ihnen sondern auch bei Ihrem Beobachter.

• Lesen Sie Kindern spannende Märchen oder lustige Kindergeschichten vor. Achten Sie darauf, dass die Kinder nicht einschlafen, sondern mit großen Augen an Ihren Lippen und Ihrer Mimik haften. Scheuen Sie sich hierbei ausnahmsweise nicht vor Übertreibungen. Es handelt sich schließlich um eine Übung.

• Üben Sie alleine vor dem Spiegel. Sprechen Sie dabei laut und verändern Sie Ihre Mimik und Gestik. Auch hierbei sind Übertreibungen ausdrücklich erwünscht. Wechseln Sie zwischen den einzelnen Gemütslagen und drücken Sie diese durch Ihre Gestik und Mimik aus. Spüren und hören Sie den Unterschied. Sie werden feststellen, dass selbst eine nur gespielte Gemütslage umgehend Auswirkungen auf Ihr echtes Empfinden hat.

• Besuchen Sie Dichterlesungen oder gehen Sie ins Theater. Beschreiben Sie dann anderen Personen, was Ihrer Meinung nach den Vortrag oder die schauspielerische Darstellung so interessant oder langweilig machte.

Diese Tipps sollen Ihnen einen kleinen Einblick in die vielen Möglichkeiten für den mimischen Einsatz in rhetorischen Situationen geben. Natürlich sind nicht alle Vorschläge sofort und ohne kompetente Unterstützung umsetzbar.

Wenn Sie in einem geschützten Rahmen an Ihrer Mimik arbeiten wollen, bieten wir Ihnen in unseren Rhetorikseminaren mit
maximal 5 Teilnehmern optimale und intensive Trainingsbedingungen.

Unsere nächsten Seminartermine mit dem Thema Mimik richtig einsetzen:

Rhetorik & Präsentation intensiv
2 Tage
Berlin 12.-13. August 2013
München 09.-10. September 2013
Köln 17.-18. September 2013
Hamburg 26.-27. September 2013
Frankfurt 28.-29. Oktober 2013

Rhetorik & Führung spezial
4 Tage
Timmendorfer Strand 17.-20. Dezember 2013

Rhetorik & Schlagfertigkeit intensiv
2 Tage
Berlin 25.-26. November 2013

Rhetorik für Business-Frauen intensiv
2 Tage
Hamburg 29.-30. Juli 2013
Berlin 14.-15. Oktober 2013

Weitere Seminare finden Sie auch in unserer Broschüre.

Alle Seminartermine und Seminarorte finden Sie natürlich auch auf unserer Homepage www.stagement.com

Wir wünschen Ihnen erfolgreiche Auftritte und einen sonnigen Juli.

Ihr stagement TEAM

P.S.: Wir freuen uns, wenn Sie diesen Newsletter an interessierte Kollegen weiterleiten.

Liebe Newsletter-Leser,

heute erhalten Sie unseren 6. Newsletter mit Tipps aus der stagement Praxis – Heute zum Thema richtig atmen.

Einmal im Monat schicken wir Ihnen Tipps aus unseren Rhetorik-Seminaren in ganz Deutschland. Wir freuen uns, wenn wir Ihnen dadurch eine Unterstützung und eine kleine Hilfe bei Ihren beruflichen Aufgaben geben können.

Unser heutiges Thema:

Richtig atmen

„Das erste was zu lehren ist, ist der Atmen“
von Buddha

Aus unseren Rhetorik-Seminaren:

Rhetorik & Präsentation
Rhetorik & Schlagfertigkeit
Rhetorik & Führung
Rhetorik für Business-Frauen

geben wir Ihnen heute Tipps für die richtige Atmung in rhetorischen Situationen.

Eine gesunde Atmung unterstützt unser körperliches und geistiges Wohlbefinden. Für die Rhetorik ist richtiges Atmen von ganz besonderer Bedeutung, weil wir uns mit einer entspannten und gesunden Atmung selbstbewusst, souverän und sicher fühlen können.

Viele Menschen haben eine schöne Stimme, sprechen aber nur sehr leise. Andere werden schnell heiser und spüren nachdem sie Ihre Rede gehalten haben, Verspannungen im Hals oder Nacken. Eine richtige Atmung wirkt dem entgegen. Sie macht die Stimme kraftvoller und gibt dem Redner bei längeren Vorträgen die notwendige Ausdauer. Auch das Lampenfieber lässt sich über richtiges Atmen regulieren, denn bei einer entspannten Atmung wird das Stresshormon Adrenalin von den Nebennieren spürbar weniger produziert.

Was unterscheidet nun dass richtige vom falschen Atmen?

Die Hochatmung

In aufregenden und Angst machenden Situationen neigen die meisten Menschen zu einer flachen Hochatmung. Oft verspannt sich dabei die Brustmuskulatur und ein Druckempfinden im Brustraum löst Angst- und Stressgefühle beim Atmen aus.

„Ich habe das Gefühl, ich bekomme nicht genug Luft.“, oder „Beim Atmen fühlt sich meine Brust oft wie ein Panzer an.“, sind häufig Empfindungen, die in solch angespannten Situationen entstehen.

Bei Vorträgen, Präsentationen und selbst bei Diskussionsbeiträgen können sich diese Empfindungen der Stressproduktion unangenehm verstärken.

Ein weiteres Zeichen für eine zu flache Hochatmung ist oft auch die Stimmlage. Menschen mit sehr hohen Stimmen (piepsig / gequetscht) neigen in der Regel auch zu einer Hochatmung. Wenn diese Menschen lernen tiefer einzuatmen,  bekommen sie oft auch eine kraftvolle und entspannte Stimme.

Die Tiefenatmung

Bei der Tiefenatmung bekommen wir das Gefühl, dass sich der Bauchraum bzw. Unterleib weitet. Wir erleben dabei ein Gefühl der Ruhe und Entspannung. Bei der Ruheatmung ist die aktive Nasenatmung besonders sinnvoll. Hierbei muss das Zwerchfell gegen einen höheren Widerstand als bei der Mundatmung arbeiten und wird dadurch gestärkt und bleibt elastisch. Eine weitere Kräftigung erhält das Zwerchfell durch den Gebrauch von Stimme und Artikulation. Bei richtigem Gebrauch wird die Ausatmung verlängert und die Spannkraft des Zwerchfells erhöht „Man kommt nicht so schnell außer Atem!“

Hier ein paar Übungen, die Ihnen helfen können, die Hochatmung in Tiefatmung umzuwandeln:

• Legen Sie sich entspannt auf den Rücken und atmen Sie ruhig ein- und aus;
• Atmen Sie langsam durch die Nase ein – Schultern und Schlüsselbein bleiben völlig ruhig;
• Legen Sie die Hände locker auf den Bauch, überschüssige Luft atmen Sie durch einen „pffff-Laut“ aus;
• Lassen Sie den Atem tief in den Bauch hinein fließen, so dass sich die Bauchdecke langsam hebt und senkt;
• Während Sie jeweils langsam bis 3 zählen, atmen Sie aus, halten eine Pause und atmen wieder ein.

Der Atemrhythmus

Eine gesunde Atmung lässt sich durch den dreiphasigen Atemrhythmus beschreiben, der sich aus Einatmung, Ausatmung und Pausen zusammengesetzt. Die Übergänge dieser Phasen sind fließend und individuell unterschiedlich. Die Qualität der einen Phase ist dabei ausschlaggebend für den Verlauf der nächsten Phase. Richtiges Atmen lässt sich erlernen. Schon wer sich regelmäßig jeden Tag auf die Verlangsamung seines Atems konzentriert, verbessert automatisch seinen Atemrhythmus. Atemübungen sind sehr angenehm, weil sich rasch das Gefühl von Weite im Bauchraum und im Unterleib ausbreitet und dabei tiefe Ruhe und Entspannung erlebt wird.

Es gibt im Alltag viele Gelegenheiten bei denen Sie Ihren Atemrhythmus trainieren können. Üben Sie zum Beispiel nach dem Aufstehen, wenn Sie zu Bett gehen, beim Stehen in einer Warteschlange, wenn Sie in einer Sitzung sind, an der roten Ampel stehen oder während Ihr Computer arbeitet.

Zum Thema Atmung gibt es viele unterstützende Methoden:

• Autogenes Training
• Progressive Muskelentspannung
• Yoga
• Tai Chi Chuan
• Atemtherapie nach Ilse Middendorf

In besonderen Fällen:
In unseren Seminaren empfehlen wir für Personen mit besonders auffälligen Atemproblemen – als weiterführendes Trainingsprogramm – die Methode von Ilse Middendorf. Bei dieser Therapieform steht nur die Atmung im Mittelpunkt. Middendorf-Trainer/innen bieten ihre Therapien in Gruppen und als Einzelunterricht an.

Diese Tipps sollen Ihnen einen kleinen Einblick in die vielen Möglichkeiten der Verbesserung der Atmung in rhetorischen Situationen geben. Natürlich sind nicht alle Vorschläge sofort und ohne kompetente Unterstützung umsetzbar.

Wenn Sie in einem geschützten Rahmen an dem Abbau Ihres Lampenfiebers und Ihrer Atmung arbeiten wollen, bieten wir Ihnen in unseren Rhetorikseminaren mit maximal 5 Teilnehmern optimale und intensive Trainingsbedingungen.

Unsere nächsten Seminartermine mit dem Thema Atmung:

Rhetorik & Präsentation intensiv
2 Tage
Frankfurt 01.-02. Juli 2013
Berlin 12.-13. August 2013
München 09.-10. September 2013
Köln 17.-18. September 2013
Hamburg 26.-27. September 2013

Rhetorik & Führung spezial
4 Tage
Lübeck 10.-13. Dezember 2013

Rhetorik & Schlagfertigkeit intensiv
2 Tage
Berlin 25.-26. November 2013

Rhetorik für Business-Frauen intensiv
2 Tage
Hamburg 29.-30. Juli 2013
Berlin 14.-15. Oktober 2013

Weitere Seminare finden Sie auch in unserer Broschüre.

Alle Seminartermine und Seminarorte finden Sie auf unserer Internetseite www.stagement.com

Wir wünschen Ihnen eine entspannte und tiefe Atmung und einen erfolgreichen Sommer 2013.

Ihr stagement TEAM

P.S.: Wir freuen uns, wenn Sie diesen Newsletter an interessierte Kollegen weiterleiten.