Paneelikeskustelussa mukana olivat yrittäjä ja enkelisijoittaja Petri Lehmuskoski Vigo-yrityskiihdyttämö Gorilla Venturesista, sarjayrittäjä Jussi Mononen NOMO Jeansista ja liiketoiminnan kehityspäällikkö Mika Naumanen VTT:ltä.

Idea aiheen käsittelemiseen lähti Petri Lehmuskosken blogista ”Should we change the way we build start-ups in Finland?”

Lehmuskoski painotti asiakkaan merkitystä start-upin alkuvaiheessa. Lehmuskosken mielestä start-upin ensimmäisiä tehtäviä on mennä asiakkaan luo selvittämään ideaansa liittyvää ongelmaa. Start-upin on saatava asiakas sitoutumaan tekemiseen niin, että asiakas antaa yhteiseen toimintaan resursseja ja priorisoi sen tärkeäksi.

Monosen mielestä start-upin menestystekijöistä puhuttaessa liian vähälle huomiolle on jätetty tuurin ja ajoituksen merkitys. Monosen oma yritys, mittatilausfarkkuja tekevä NOMO Jeans,  lähti liikkeelle lähipiirissä huomatusta tarpeesta, jota lähdettiin testaamaan laajemmin. Yhteydet potentiaalisiin asiakkaisiin auttoi Monosta ymmärtämään ongelmaa vielä paremmin. ”Asiakkaiden intohimo tuotteeseen on tärkeää”, väittää Mononen.

Naumanen valitsisi ratkaisukeskeisen näkökulman kiinnostavammaksi start-upin alkuvaiheessa. Tällöin on kehitetty jotain uutta ja hienoa, jolloin tiimin innostuneisuus korostuu. Tuntuu, että kaikki on mahdollista, vaikkei ole vielä varmuutta, mihin tuotetta tarvitaan ja kuka sen ostaa. Yleisönkin joukosta tuli tukea ajatukselle, että ”kammiossa miettimistäkin tarvitaan”.

Wake Up -tilaisuuden lopussa demottiin Spinnon asiakkaan Experq:n tekstiviestikyselyä, jossa osallistujilta kysyttiin: ”Mihin start -upin pitäisi alussa keskittyä: ratkaisu, ongelma, asiakas vai jokin muu? Eniten vastauksia kyselyssä sai ”asiakas”.

FourChordsia kehitettäessä painotettiin kahta asiaa: ”Musiikin soittamisen kynnys pitää saada alemmas, mutta samalla applikaation pitää yhdistää ihmisiä”, kertoo Musopian perustaja ja toimitusjohtaja Topi Löppönen.

Fourchords aplikaatio on ladattavissa iPhoneen, iPadiin ja iPod Touch -laitteeseen.
FourChordsin voit ladata ilmaiseksi täältä.

Beibamboo tekee tarkoin suunniteltuja bambukuidusta valmistettuja pehmeitä vaatteita vauvoille. Yritys on saanut vaatteissaan käytetylle peitesaumalle patentin. Ruotsin keksintömessuilla Beibamboo sai hopeamitallin sekä eurooppalaisten naiskeksijöiden Innokilpailusta kunniamaininnan syksyllä 2011. Beibamboo on myös osana Helsingin World Design Capital –hanketta.

Beibamboo sai alkunsa, kun Ninan tytär syntyi keskosena ja hän ihmetteli sairaalan huonosti suunniteltuja vauvanvaatteita. Vaatteiden sisällä olevat saumat ja niskalaput raapivat vauvan herkkää ihoa. Tämä herätti ajatuksen vauvanvaatteista, joiden suunnittelussa vauvan mukavuus olisi ensi sijalla. Parin vuoden kehittelyn tuloksena syntyi Beibamboo ja bambukuituiset vauvanvaatteet, joissa kaikki pesu- ja kokolaput ovat vaatteen ulkopuolella. Ninan oman vauvan kasvaessa jalostui vielä idea vaatteiden vuokrauksesta, joka samalla säästää tilaa, luontoa ja rahaa. Tällä hetkellä Beibamboo etsii suurempia jälleenmyyjiä Suomessa ja ulkomailla.

”Enkeli tuo hallitukseen lisäarvoa, sillä hän katsoo asioita kauempaa”, Lainema toteaa ja jatkaa: ”Lisäarvosta ei ole kuitenkaan hyötyä, jollei ole hauskaa.”

Laineman mukaan lisäarvoa luodaan hallituksen tehokkaalla kokoontumisella kerran kuukaudessa. ”Hallituksen on jatkuvasti kyseenalaistettava strategisia olettamuksia kilpailijoista, markkinoista ja asiakkaista”, painottaa Lainema.  Nämä olettamukset ohjaavat strategiaa, joka pitää linjata ja toteuttaa nopeasti. Pitää kuitenkin varautua siihen, että strategiset olettamukset muuttuvat. ”Mitkään taistelut eivät mene suunnitelmien mukaan, paitsi hävityt”, siteraa Lainema Napoleonia ja lisää: ”Tämä pätee niin sodassa, urheilussa kuin start-upissa.”

Jaan Apajalahti käsitteli aamun aihetta hieman toiselta kantilta ja jakoi kokemuksiaan yrittäjän näkökulmasta.

Apajalahden mukaan start-up on alkutaipaleellaan herkässä ja idearikkaassa tilassa. Tällöin toiminnassa korostuu idea, ilmapiiri ja osaaminen. Apajalahti vertaa start-upia ruskeasilmäiseen herkkään bambiin, joka ei oikein tiedä, mihin on menossa. Tämä kuitenkin muuttuu, kun ulkopuolinen riskisijoittaja tulee hallitukseen. Tällöin idea muutetaan strategiaksi, ilmapiiri suorituskyvyn mittariksi ja osaaminen prosesseiksi. ”Suuntaa etsivä hento olento muutetaan ohjukseksi”, vertaa Apajalahti ja lisää: ”Jos ulkopuolinen taho tulee liian aikaisin start-upiin, hento bambi tapetaan.”

Apajalahden kokemusten perusteella hallituksen ulkopuoliset riskisijoittajat kyseenalaistavat ja voivat muuttaa rajustikin yrityksen sen hetkistä strategiaa. Start-upin on siis oltava valmis muutoskeskusteluihin, jos halutaan löytää oikea suunta kasvulle. ”Start-upia kasvatettaessa punnitaan yrityksen sen hetkinen tiivis työyhteisö sekä hallitusten jäsenten kärsivällisyys”, sanoo Apajalahti. Mukaan tulee usein myös vahvoja persoonia, joiden kanssa on oltava valmis työskentelemään. Kokemuksiinsa nojautuen Apajalahti toteaa: ”Yrityksestä tuli menestyvä rankan kaavan mukaan.”

Matti Lainema, Denali Oy
Lainema on mukana kahdeksassa start-upissa ja yhdessä private equity -kohdeyrityksessä. Hallitustyöskentelyyn hän on osallistunut yli 15 vuoden ajan puheenjohtajana ja on jäsenenä useissa teollisuus- ja palveluyrityksissä. Lainema on myös ansioitunut hallitustyöskentelyyn liittyvien kirjojen kirjoittaja. Laineman viimeisin kirja ”Enkeleitä, onko heitä?” on julkaistu vuonna 2011.  Kyseinen kirja on saatavilla Spinnosta edulliseen hintaan. Jos kiinnostuit kirjasta, ota yhteyttä: info@spinno.fi

Jaan Apajalahti, perustaja ja ex-toimitusjohtaja Sopima Oy ja Efecte Oy
Apajalahti on ohjelmistoalan sarjayrittäjä, Efecte Oy:n ja Sopima Oy:n perustaja ja ex-toimitusjohtaja. Efecte toimittaa tietohallinnan toiminnanohjausjärjestelmiä suurille yrityksille. Sopima on erikoistunut yritysten sopimusten hallintaan verkossa.Apajalahden perustamissa yrityksissä on mukana useita bisnesenkeleitä ja sijoittajia, mm. Risto Siilasmaa toimi aikaisemmin Efecte Oy:n hallituksen puheenjohtajana.

Wake Up –tilaisuudessa nähtiin myös Spinnon kolmen hautomo-asiakkaan pitchaus: 10monkeys.com, Gruupz Oy ja Newergy Oy.
Katso Matti Laineman esitys: Yksityinen riskisijoittaja start-upin hallituksessa

Seuraava Spinno WAKE UP järjestetään 11.5. aiheella: Millä mallilla start-upeja olisi paras synnyttää?

Uudenmaan yritykset saivat Tekes-rahoitusta noin 175 miljoonaa euroa. Otaniemen yrityskehityspalveluita hyödyntäneitä yrityksiä on Tekesin julkaisemalla rahoitusten saajien listalla 68.  Nämä yritykset saivat Tekesiltä yhteensä 17,7 miljoonaa euroa, joka on noin 10% Uudenmaan rahoituksesta. Otaniemen yrityskehityspalveluissa mukana olleiden yritysten  keskimääräinen Tekes-rahoitus on noin 260 000 euroa.  Yli miljoonaa euroa saaneiden yritysten joukossa ovat Canatu, Oncos Therapeutics ja Senseg.

Kasvuhakuisille nuorille start-upeille tärkeä rahoitus on Tekesin NIY-rahoitusohjelma. NIY-ohjelman tavoitteena on edistää alle kuusi vuotta vanhojen yritysten kasvua ja kansainvälistymistä. NIY-ohjelman yrityksiä Tekes rahoitti viime vuonna 33 miljoonalla eurolla, josta noin kolmannes kohdistui Vigo-kiihdyttämöohjelmassa oleville yrityksille. Vigo-ohjelmaan on valittu noin 130 erityisen lupaavaa kasvuyritystä.

Kaiken kaikkiaan alle kuusi vuotta vanhoja yrityksiä Tekes rahoitti vuonna  yhteensä 112 miljoonalla eurolla. Rahoitettaviksi valikoitui 420 yritystä yli tuhannesta. Yksityisen rahoitusosuuden puuttuminen oli yleisin syy rahoituksen epäämiselle.

Lähde: Yrityksille maksettu Tekesin rahoitus 2011
Lähde: Vuosikatsaus 2011
Lue myös: Hautomolähtöisille yrityksille yli 10 miljoonaa Tekes-rahoitusta viime vuonna 28.6.2010

Vaikka NIY-rahoitusohjelmaan tulee paljon yrityksiä suoraan Vigo-yrityskiihdyttämöiden kautta, on Otaniemen yrityskehityspalveluita hyödyntäneiden yritysten osuus edelleen korkea. Vuoden 2011 lopulla NIY-rahoituksen piirissä oli kansallisesti 94 yritystä, joista 25 on ollut mukana Otaniemen yrityskehitysohjelmissa. Samaiset luvut vuoden 2010 lopulla olivat 71 ja 22.

Muihin julkisiin tukiin verrattuna NIY-rahoitusta voi käyttää varsin vapaasti  - ohjelman esivaiheen jälkeen sitä suorastaan tulee käyttää operatiiviseen myyntiin ja markkinointiin. Varsinaisen NIY-rahoituksen enimmäismäärä on miljoona euroa.

NIY-rahoitusohjelmassa olevia aikaisempia asiakkaita vuonna 2011:

Hautomo-ohjelman asiakkaita:
Aito Technologies Oy, Analyse Solutions Finland Oy, Applifier Oy (Everyplay), Cabforce Oy, Digital Foodie Oy, Enercomp Oy, Envault Corporation Oy, Goodmill Systems Oy, HammerKit Oy, IN4MO Oy, Lekane Oy, Mendor Oy (IHQ Medical), Netcycler Oy, RapidBlue Solutions Oy, Retail Logistics Excellence – RELEX Oy, Safera Oy, Senseg Oy, Spinmade Oy, StatFinn Oy, Wellness Foundry Holding Oy, Zora Biosciences Oy

Esihautomo-ohjelman asiakkaita:
Balancion Oy, Oncos Therapeutics Oy, Stereoscape Oy, XIHA Oy

 
Lähde: Rahoituksen piirissä olevat yritykset 31.12.2011

Lue myös:
Älä hae liian aikaisin NIY-rahoitusohjelmaan ja muut vinkit 26.9.2011
Tekesin NIY-ohjelmasta tukea kasvuun 26.8.2011
Spinnosta vauhtia Tekesin NIY-rahoitusohjelmaan 11.3.2011
Alkuvauhti kolmasosalle NIY-yrityksistä 18.11.2010

Finnish Hi-tech Start-up Community -ryhmässä keskustellaan aktiivisesti ja vaihdetaan kokemuksia suomalaisten teknologia-alan start-upien haasteista, mahdollisuuksista ja ongelmista. Keskustelua käydään muun muassa avainhenkilöiden rekrytoinneista ja kansainvälisistä start-up -kilpailuista ja tapahtumista. Ryhmästä voi löytää uusia bisnespartnereita, asiakkaita ja rahoitusmahdollisuuksia. Ryhmän LinkedIn Jobs -osio mahdollistaa uusien työntekijöiden löytämisen. Ryhmän jäsenistä 87% on suomalaisia.

Finnish Hi-tech Start-up Community -ryhmän idean isä, perustaja ja vetäjä on Mikko Kaarela. Ryhmää perustaessaan Kaarela toimi yrityskehitysasiantuntijana ja neuvonantajana Otaniemen hautomoyrityksille. Kaarelan mukaan ryhmän perustamisen ideana oli yksinkertaisesti nopeuttaa ja helpottaa teknologia-alan start-upien verkostoitumista. Ryhmästä tulikin suosittu ja se alkoi kasvaa nopeasti. Muutamia satoja ryhmään hakijoita on myös jouduttu torjumaan sen perusteella, ettei heillä ole ollut suoranaista yhteyttä suomalaisiin teknologia-alan start-upeihin.

Spinno onnittelee Finnish Hi-tech Start-up Community -ryhmää ja sen perustajaa Mikko Kaarelaa hienosta työstä suomalaisten start-upien hyväksi!

Päivän aikana järjestettiin noin 200 kahdenkeskistä lyhyttä tapaamista yrittäjien ja rahoittajien välillä. Tapaamiset oli yhteensovitettu etukäteen, mutta mahdollisuuksien mukaan järjestettiin myös ex tempore -tapaamisia. Tapahtumassa haluttiin keskittyä käytännönläheisyyteen ja nopeatempoisuuteen. Tämä konkretisoitui erityisesti Creo Consulting Oy järjestämässä Speed Networking-osiossa, jossa osallistujat verkottuivat toistensa kanssa viiden minuutin ajan, kunnes oli aika vaihtaa toiseen verkottumispöytään.

Spinno järjesti Rahoitusfoorumin yrityksille etukäteen pitchaus-valmennuksen, jotta yritykset  olisivat paremmin valmistautuneita rahoittajatapaamisiin. Spinno oli myös tiiviisti mukana yritysten ja rahoittajien tapaamisten yhteensovittamisessa.

Yksi tapahtumassa mukana olleista Spinnon nykyisistä asiakkaista oli Liiqu Oy. Yritys tekee joukkueurheilijoille palvelua, jossa koko joukkueen toiminnan pyörittäminen onnistuu helposti yhdessä paikassa. Liiqun Olli Pölönen kommentoi kokemuksiaan Rahoitusfoorumista: ”Tapahtuma oli erittäin ammattimaisesti ja tehokkaasti järjestetty. Rahoittajien kanssa sovitut tapaamiset toteutuivat ajallaan ja meille ehdotetut kontaktit olivat relevantteja. Koimme saavamme tapahtumasta selvää hyötyä.”

Yllä olevat kommentit ovat poimintoja Spinnossa vuonna 2011 pidettyjen tilaisuuksien palautteista.

Käytännönläheisiä asiakkaille suunnattuja Insight-koulutuksia järjestettiin Spinnossa vuoden 2011 aikana yhteensä 30. Suosituimpien koulutusten aiheet käsittelivät start-upin rahoitusta, liiketoiminnan mallintamista, lanseerausta sekä kaupallisia sopimuksia.

Wake Up -verkostoitumistilaisuudet keräsivät sidosryhmän edustajia ja asiakkaita aamukahville yhteen viisi kertaa. Wake Upin rennossa ilmapiirissa haastettiin esiintyjiä ja kuulijoita ajankohtaisista asioista. Aiheet vaihtelivat VIGO-kiihdyttämöohjelmasta start-upin tiimin rakentamiseen. Aiheiden käsittelemiseen haettiin uusia näkökulmia paneelien, asiantuntijaesitysten ja case-yritysten kautta.

Spinnossa järjestettiin myös start-up-yritysten vetäjille Roundtable-tilaisuuksia, jossa yrittäjät pääsevät vertaisryhmänä verkottumaan ja jakamaan kokemuksia start-up-yrittäjyydestä.

Vuonna 2012 Spinnon Insight-koulutusten sarjan aloittaa koulutus start-upin julkisesta rahoituksesta. Tämän jälkeen perehdytään start-upin yksityiseen rahoitukseen, osakassopimukseen sekä IPR-asioihin. Katso koulutusten tarkemmat päivät sekä tulevat aiheet Spinnon tapahtumakalenterista.

Kiitos kaikille osallistujille, kouluttajille ja esiintyjille vuoden 2011 tilaisuuksista. Jatketaan kiinnostavilla ja hyvillä aiheilla myös vuonna 2012!

Spinnon menneiden tilaisuuksien aiheet ja esitysmateriaalit näet täältä.

Arvoverkkohankkeen tavoitteena on edistää osaamista käyttäjälähtöisillä ja innostavilla oppimisratkaisuilla sekä monipuolistaa teknologisten oppimisratkaisujen käyttöä koulutusjärjestelmässä.

10monkeys.com tekee internet-pohjaista matematiikan oppimisympäristöä varhaiskasvatukseen. “Arvoverkkohankkeessa mukana olo on luonut vahvoja kannustimia toiminnalle. Meidän kannaltamme on erityisen kiinnostavaa olla mukana kokonaisuudessa, jonka kanssa yhtenä rintamana voidaan lähteä viemään suomalaista osaamista oppimisratkaisujen saralta maailmalle”, kertoo yrityksen toimitusjohtaja Katri Muhonen.

Spinnon asiakkaaksi 10monkeys.com tuli elokuussa 2010.

Lue lisää arvoverkkohankkeesta