Stefan Des' Blog

[List Building] Il Web Sociale anche nell’Email Marketing

Stefan Des — Mon, 08 Mar 2010 00:12:08 +0000

Su questo blog ho sempre parlato dell’importanza di avere una grassa lista di iscritti,probabilmente hai già sentito la frase:

I Soldi sono nella Lista!

Oggi però voglio parlarti di un’altro fattore altrettanto importante,cioè quello del rapporto che si stabilisce tra te e la tua lista.

In Italia l’Email Marketing si usa in maniera diversa rispetto agli USA,ma questo non vuol dire che non si debba aumentare la stima e il rispetto che c’è tra te e i tuoi iscritti.

Ne ho parlato recentemente,citando 14 tattiche per migliorare il tuo Email Marketing,e ricollegandomi a quell’articolo,ribadisco che avere una grassa lista di iscritti non serve a nulla se non la sfrutti a dovere.

Sfruttare a dovere la propria lista non vuol dire promuovere costantemente i propri prodotti o servizi,ma cercare di creare un rapporto di stima e di fiducia con la tua lista,dal quale possono sempre nascere consulenze,coaching o altro,in maniera indiretta,senza che tu lo proponga in prima linea,ma solo perchè in quel momento hai creato quel carisma necessario ad attirare l’interesse su quello che fai.

La Conversazione e l’Email Marketing

In ogni nicchia di mercato,i Marketer cercano di spingere sempre i propri prodotti,senza fornire delle informazioni utili agli utenti,senza usare la classica “comunicazione”.

Dare informazioni interessanti alla propria lista ne migliora il rapporto,crea fiducia,aumenta l’Open Rate,cioè l’apertura delle email. Agire in questa direzione può essere l’arma vincente del tuo Email Marketing,perchè stabilisce relazioni,stimola la conversazione con gli stessi iscritti,che saranno meno timorosi a scriverti una email,per ringraziarti,per proporti dei lavori,per criticarti,o per chiderti semplicemente aiuto!

E così che riuscirai a crescere professionalmente,perchè riesci a capire le esigenze e i dubbi dei tuoi utenti,per migliorare il lavoro e continuare ad offrire un servizio degno di essere notato.

Viviamo nell’era dei Social Network,l’era delle comunicazioni digitali,dove un gran numero di italiani si sono avvicinati di più verso internet. Ed è un’occasione d’oro per aumentare il rapporto con la tua clientela (o potenziale).

Oggi fare “Conversazione” è indispensabile anche nell’Email Marketing. La Conversazione aumenta la reputazione,rafforza la fiducia,ti fa diventare un punto di riferimento.

Ecco l’Email Marketing Sociale.

Un mix vincente tra email marketing e social marketing.

Ora vorrei parlarti di un caso di studio molto interessante.

In circa 6 mesi sono riuscito a creare una lista targhetizzata di utenti per un mio cliente. Niente di eccezionale,circa 500 iscritti. Non tanti,anzi,ma qui i numeri sono davvero andati a farsi benedire…

Infatti,adottando una strategia più comunicativa che commerciale,siamo riusciti ad ottenere oltre il 7% di conversioni in vendite,media basata su 12 invii.

Questo vuol dire che la strategia “Social” utilizzata in questo Business,ha reso molto di più rispetto a liste di grosse dimensioni,ma che sono abituate a ricevere le solite offerte promozionali.

Questo caso di studio parla chiaro. Il rendimento che ha avuto questa lista è straordinario,ed è arrivato a questi risultati solamente perchè gli utenti sono stati abituati a leggere email interessanti,e non le solite balle del 3×2 o dello sconto di San Valentino.

Per carità,le offerte devono sempre essere inviate,non sto disprezzando il metodo,ma fare esclusivamente questo porta ad una rottura di scatole,che finisce con la perdita dell’iscritto,o l’ignoramento di ogni tua email.

Quindi…Ok…I soldi sono nella lista,ma cercare di comunicare oltre a vendere,ti fa vendere di più.

“E se ti dicessi che potresti aumentare Drasticamente le visite al tuo sito in poche ore… la daresti un’occhiata a questa pagina?”

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Come indicizzare subito un nuovo sito

Stefan Des — Fri, 05 Mar 2010 17:48:08 +0000

Quando si inizia un’avventura online,si presta molta attenzione alla creazione del sito,poi,una volta realizzato,entriamo nel mondo della promozione,incontriamo metodologie che servono a produrre la linfa vitale di ogni sito,cioè la gente che lo visita…

Ma ancora adesso ci sono imprenditori che una volta terminata la realizzazione del sito,si buttano sull’inserire il proprio “piccolo” nei motori di ricerca,magari acquistando servizi che registrano il nostro sito su 20,200,6000 motori di ricerca….

Questo perchè si pensa che se il sito non è registrato nei motori di ricerca non verrà trovato da nessuno…

Bene,oggi voglio sfatare questo mito,è bene che tu sappia che questa pratica non serve veramente a nulla. E’ solo uno spreco di tempo e di denaro.

L’unica strategia per indicizzare il tuo sito velocemente è avere dei Backlink.Cioè dei link che puntano al tuo sito.

Ma… come ottenere i primi link?

Molti prediligono la strada dell’Article Marketing o del Social Bookmarking,che consente di pubblicare dei link che puntano verso il proprio sito,in modo da ricevere i primi visitatori e i primi link,ma ci sono altre strategie migliori,come per esempio farsi linkare da siti d’argomento,cioè sul tuo stesso settore.

Per fare questo ti basterà cercare su Google una parola chiave che inquadra perfettamente il tuo mercato,e contattare i webmaster dei siti presenti nelle prime posizioni chiedendoli di fare uno scambio link.

Altro metodo è quello di registrare il proprio sito nelle directory,in primis,Dmoz,sicuramente la migliore al mondo,seguita subito da quella di Yahoo.

Pubblicando in rete qualche link al tuo sito,verrai risucchiato in poco tempo da Google (dico Google perchè è usato dall’80% degli italiani,se non di più),riuscendo ad indicizzarti anche in meno di una settimana.

Hai un nuovo sito? Fai una prova,poi torna qui e dimmi com’è andata

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Cos’è il Credibility Building

Stefan Des — Mon, 01 Mar 2010 08:32:54 +0000

Il Credibility Building ,Costruzione di Credibilità in italiano,vuol dire svolgere delle determinate azioni al fine di aumentare l’importanza e la credibilità della propria persona o della propria azienda.

Come vedi il concetto è semplice,c’è il Link Building,per il SEO,c’è il List Building per aumentare la lista di iscritti,ed il Credibility Building,per la propria reputazione e credibilità.

Fare Credibility Building c’entra poco con il Direct Marketing,perchè esso non punta a vendere prodotti o servizi,ma punta ad aumentare la fiducia che i Prospect hanno verso di sè,raggiungendo il proprio obiettivo in modo indiretto,ma senz’altro più efficace e più redditizio.

Non è detto che un’azione di Direct Marketing possa essere del tutto estranea al Credibility Building,ma avrà senz’altro dei vantaggi diversi,e quasi sempre indiretti.

Per farti alcuni esempi pratici,il Credibility Building,si svolge mostrando prove della propria competenza del settore,marchi o persone importanti con cui si è collabato,testimonianze di persone soddisfatte del proprio lavoro,saggezza negli argomenti di competenza.Fra qualche giorno,un articolo che parlerà in modo approfondito di questa affascinante strategia,oramai indispensabile per il successo online .

Come creare un Popup stile Facebook

Stefan Des — Sat, 27 Feb 2010 13:24:11 +0000

La “moda del momento” per il Design del proprio sito,richiede uno stile pulito,minimalista,un Design che facilita la navigazione dell’utente,senza mille frottoli presenti nelle pagine,che richiedono tempo e concentrazione all’utente nel trovare quello che cerca.

Come potrai immaginare io sono un Fan sfegatato di questo stile,molto semplice da gestire e relizzare.

Qualche giorno fa un cliente a cui ho realizzato il blog,mi ha chiesto un popup per promuovere l’iscrizione alla newsletter,il quale avrebbe senz’altro stonato con il design molto molto essenziale del suo blog,quindi ho utilizzato la soluzione (open Source) di FamSpam,che ha realizzato un fantastico popup stile Facebook.

Il popup ha diverse personalizzazione,potrai inserire immagini,semplice testo,o addirittura pagine html.

Richiede Jquery,e se mi conosci bene,sai non sono un patito di queste funzionalità,ma l’ho utilizzato proprio perchè il sito è molto leggero,quindi non avrebbe appesantito molto le pagine.

Si elegante,ma senza esagerare negli effetti cinematografici .

Sul sito di riferimento trovate tutta la documentazione per l’installazione,e i relativi file.

FaceBox Download

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[Ecommerce] Come viralizzare un negozio online

Stefan Des — Mon, 22 Feb 2010 11:32:03 +0000

Spesso mi capita di conoscere imprenditori online con siti di e-commerce che si trovano nella classica situazione di non sapere come pubblicizzare il proprio negozio,senza sfruttare a pieno le potenzialità di alcuni strumenti che magari sono già presenti nel sito.

Si cerca di acquistare traffico web,quando magari basterebbe solo sfruttare meglio degli strumenti potentissimi che abbiamo a nostra disposizione,ma che non sono inseriti nel giusto posto e,di conseguenza,non svolgono la loro funzione principale,cioè quella di pubblicizzare il negozio online.

Eccoti un video dove ti spiego il problema ed una tattica molto semplice per viralizzare un sito di ecommerce. Buona visione.

Se hai altri dubbi o problemi sul tuo sito di e-commerce,scrivilo pure nei commenti,o contattami via email.

“Lo Sapevi che…
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Facebook Ads integra Paypal

Stefan Des — Thu, 18 Feb 2010 23:25:36 +0000

E’ di ieri la notizia che Facebook ha stretto una Joint Venture con Paypal per integrare il famoso sistema di pagamento online sulla piattaforma pubblicitaria del Network (Facebook Ads).

Fra poco tempo sarà possibile pagare le proprie campagne di Facebook Ads con Paypal,velocizzando il processo e dando un’ulteriore sicurezza a chi,ormai,non inserisce più i propri codici di carta di credito .

Quali vantaggi potranno esserci?

Facebook in Italia è strapopolare,e molti italiani hanno iniziato a capire la parola “Link” o la parola “Share” proprio usando Facebook! Ora con l’integrazione di Paypal,molte persone potrebbero anche scoprire i pagamenti sicuri sul web… guarda caso…grazie a Facebook.

“E se ti dicessi che potresti aumentare Drasticamente le visite al tuo sito in poche ore… la daresti un’occhiata a questa pagina?”

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Vuoi imparare il Marketing? Guarda il Grande Fratello!

Stefan Des — Wed, 17 Feb 2010 15:12:46 +0000

Probabilmente leggendo il titolo di questo post mi prenderai per un pazzo scatenato…

Beh,non posso darti torto,la mia mente lavora sempre guardando il mondo in ottica Business,perchè la vendita e il marketing fanno ormai parte della mia vita da ben 8 anni,nonostante la mia giovane età…

Allora hai deciso di imparare il Marketing?

Bene,il lunedì sera spegni il PC e guardati il Grande Fratello.

Una precisazione

Io odiavo il Grande Fratello. Credevo e credo tuttora che sia un programma inutile,un programma creato per gli impiccioni e i ficcanaso. E’ un gioco,un gioco dove devi vivere in una casa isolata dal mondo. Che interesse ci potrà mai essere nel vedere delle semplici persone in una casa???

Per fortuna di Mediaset chi la pensa come me è nettamente in minoranza… Come se sotto sotto,la maggior parte degli italiani abbia un istinto Voyeur…

Comunque,io lo guardo e adesso ti spiego anche perchè.

Il Grande Fratello ha,a mio avviso,la più avanzata banda di pazzi scienziati di marketing,esistente nella televisione italiana.

Il suo Team,conosce molto bene il Marketing televisivo,e trova sempre la strategia giusta per fare audience,per incollare i telespettatori davanti alla TV.

Mi sono accorto di questo quando una sera,andando in salotto,ho visto le donne di casa letteralmente imbambolate,isolate dal mondo,prese così tanto da restare a bocca aperta davanti la suspense creata dal GF.

Il loro potere è inventarsi qualcosa in ogni singola parte del programma,per tenere sempre alto l’interesse,creando attrazione,creando curiosità,creando emozione.

Senti sempre parlare del loro regolamento,ma in verità questo regolamento viene riscritto in ogni puntata,e si adatta agli avvenimenti della casa e alle azioni di marketing da intraprendere pre alzare l’audience.

Rimango sempre sbalordito della loro capacità di tenere alto l’audience,nessun programma televisivo è al loro livello,risulta una vera scuola di creatività e di vendita a tua disposizione! Sì,si tratta sempre di vendita. Ecco perchè dovresti guardare il Grande Fratello!

Riuscirai ad imparare e prendere spunto per le tue attività di Marketing,che siano online oppure offline.

Pensa a che cifre verranno venduti gli spot pubblicitari all’interno del programma… Grazie alla loro capacità,molti spetttori rimarranno incollati allo schermo,anche duranta la pubblicità,per non perdersi l’inizio dopo la pausa.

Quando viene lanciato il classico “Consiglio per gli acquisti” (alla Costanzo),la presentatrice non parla di pubblicità,ma dice esattamente:

Vi lascio con un Filmato…

Come se fosse uno dei tanti filmati del programma!

E questo è solo un piccolo esempio delle strategie che utilizzano.

Tramite le loro azioni di persuasione,e con la loro capacità di creare emozione,sono riusciti a scatenare sentimenti praticamente reali! Anche all’interno della casa,i partecipanti al gioco sono sempre manipolati,sono guidati verso la migliore strada che scatena un pianto,una rissa,un litigio,isomma,qualcosa che attiri l’ttenzione. Ecco il loro potere.

Questo è Marketing puro. La loro competenza riesce a trasmettere emozioni veramente forti.

Il Grande Fratello,senza la sua “squadra Marketing” avrebbe l’80% di ascolti in meno…

Quindi concludendo,questo post è stato scritto proprio per evidenziare l’importanza di un buon marketing,ed in più,hai un’ulteriore momento per imparare il Marketing,guardando il GF

“Totale perdita di tempo? No uno Strumento di Business! Guadagna Con Facebook!“

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[Guadagnare con Adsense] Una regola semplice ma importantissima!

Stefan Des — Mon, 08 Feb 2010 10:34:19 +0000

Quando si apre un nuovo blog,spesso accade di commettere un grosso errore,errore che non viene considerato come tale,ma che incide nella crescita dello stesso.

Ecco un video dove ti spiego personalmente questo problema e come potrai evitarlo.

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Fare soldi online – Caso di studio “Save Karyn”

Stefan Des — Fri, 05 Feb 2010 11:54:03 +0000

Da buon lettore di Millionaire,posso dire di averne sentito di tutti i colori,gente che si è veramente inventata di tutto pur di fare soldi. Le professioni più impensabili,le stramberie più estreme,poi… vengo a conoscenza di una toria che ha dell”incredibile per la sua semplicità e sicerità.

Sto parlando di “Save Karyn”,inizialmente un sito,poi addirittura libro,scritti entrambi da Karyn Bosnak,ex produttrice televisiva. Karyn non aveva certo problemi di denaro,aveva un buon lavoro,ben pagato. Karyn aveva una passione sfrenata per lo Shopping di grandi marche,che presto segnarono la sua rovina.

Un bel giorno Karen si svegliò senza lavoro e con un debito di 20.000 dollari sulla sua carta di credito!

Come fare?

In un fine settimana,Karyn creò un semplice sito (SaveKaryn.com) nel quale spiega apertamente cosa gli è successo,e in che situazione si trova,invitando i visitatori a fare una donazione.

Non era la prima persona a chiedere donazioni via internet (era il 2002),ma lei continuava ad aggiornare il suo sito,tenendo traccia della sua situazione e del suo debito che pian piano si stava estinguendo.

Karyn suscitò clamore,tanto da scatenare l’interesse della CNN,e di altri Talk show americani.

Come puoi immaginare,ci furono pareri discordanti,ma Karyn riuscì nel suo intento,e appena raggiunti i 20 mila dollari smise immediatamente di accettare donazioni.

Dopo questa affascinante storia,Karyn scrisse anche un libro,con lo stesso titolo,tradotto in ben 11 lingue,con il quale riuscì a portarsi a casa altri bei soldini …

Bella storia,molto affascinante.

Una cosa che mi ha colpito molto è sicuramente la semplicità,Karyn non si è inventata niente,è stata semplicemente semplice. Aveva bisogno di soldi,non ne aveva. Gli chiese a chi ne aveva!

Pensaci un attimo. Probabilmente starai cercando di inventarti chissà quale diavoleria per creare Business,ma a volte basta poco,idea semplice,massima sincerità,e un pizzico di personalità.

Una storia da cui imparare.

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[Video] Come creare Gratis una Consegna Digitale per i tuoi Infoprodotti

Stefan Des — Tue, 02 Feb 2010 23:02:42 +0000

Ci sono ancora molti lettori che non conoscono un metodo per vendere online i loro prodotti,magari un ebook appena creato,un videocorso,insomma,un prodotto digitale da consegnare immediatamente al cliente subito dopo il pagamento.

Naturalmente per creare questa consegna digitale dovrai avere un conto Paypal,Premier o Business.

Eccoti allora un Video Tutorial che ti mostra come creare una consegna digitale automatica,gratuita e immediata per i tuoi infoprodotti.

Naturalmente, se avrai successo,ti consiglio di utilizzare uno script professionale in futuro,che ti consenta di proteggere i download,gestire le fatture,e darti delle statistiche. Diciamo che per i “newbies” questo sistema va più che bene,almeno per l’inizio.

“Lo Sapevi che…
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