Ma cosa succede quando applichiamo l’Infomarketing ad una normale vendita online di prodotti fisici?

Questa domanda me la sono posta per la prima volta circa 2 anni fa, quando ho iniziato ad applicarla realmente su ecommerce esistenti.

Oggi voglio condividere con te tutto quello che ho maturato in queste avventure (ripetute) .

OK, partiamo subito dicendo la frase più importante e più aspettata di questo articolo.

L’infomarketing applicato alla vendita di prodotti fisici FUNZIONA.

Ok, ma in cosa consiste realmente questa strategia?

Bene, magari anche tu ti sei dilettato nell’applicare questa strategia senza saperlo..

La cosa più facile e più comune per sfruttare l’informazione per vendere i propri prodotti e servizi è sicuramente il blog.

Il blog riesce per prima cosa ad attirare traffico e a dare informazioni sicuramente utili agli utenti che ne cercano su prodotti in argomento.

Scrivere informazioni su un blog serve ad aumentare le proprie pagine web, a far vedere ai motori di ricerca che il nostro è un sito in continuo aggiornamento (cosa che piace davvero tanto a Google & CO.)

Anche se ti sembra scontata come strategia, il blog contribuisce ad acquisire la fiducia necessaria di un potenziale cliente che rimarrà soddisfatto, magari non dal prezzo dei prodotti o dalla navigabilità del sito,

ma quanto della professionalità trasmessa attraverso un canale di informazione, a mio pare indispensabile per ogni attività online.

Ma voglio farti un semplice esempio.

Circa un mese fa iniziai a cercare su google informazioni relative ad una nuova tastiera, ed essendo una persona che passa circa 10 ore davanti al PC per lavoro, puoi immaginare che le mie esigenze erano e sono abbastanza particolari.

Come al solito quando si naviga alla ricerca di un prodotto, vengono fuori i portali di comparazione di prezzo, ma io non volevo il risparmio, ma dei consigli pratici su quale tastiera scegliere, un prodotto che soddisfasse a pieno le mie esigenze.

Dopo circa mezzora dall’inizio della ricerca atterrai su un negozio ben fatto che nella sidebar presentava una serie di articoli utili per scegliere la migliore tastiera in base alle proprie esigenze.. Bingo!

Lessi l’articolo e nell’arco di 5 minuti avevo già scelto la tastiera adatta a me e completato il pagamento!

Ora, non posso trascurare il fatto che la mia esperienza è differente da tanti altri utenti, ma non dimentichiamoci mai che il web è informazione! Le persone navigano in internet per trovare informazioni e non per acquistare! Non credo ci sia da aggiungere altro.

Questo mio esempio deve essere un punto di riferimento per te, per sfruttare la tua competenza ed esperienza per raggiungere l’obiettivo.

Ok, abbiamo capito che il blog è importantissimo per acquisire la fiducia necessaria di un potenziale cliente.. Ma c’è dell’ altro.

I miei esperiementi da scenziato pazzo mi hanno portato ad applicare anche la strategia dell’omaggio. eheheheh.

Allora iniziamo col dire che una squeeze page pura non è il massimo per un negozio con tanti prodotti, poi naturalmente bisognerebbe testare sul proprio mercato per esserne certi.

Allora le strategie utilizzate sono state precisamente due:

• Inserire un widget nella sidebar del singolo prodotto per raccogliere l’email dell’utente.
• Inserire un Exit Popup (super efficace) sulla pagina del singolo prodotto, in modo da attirare l’attenzione persa sul prodotto e redirezionarla sull’omaggio in argomento col prodotto.

Uhm, attenzione queste due strategie non sono proprio veloci da applicare, ma voglio farti una lista di cose importanti da valutare per l’applicazione di questa strategia:

1. Usa un omaggio digitale e non fisico, altrimenti vai in bancarotta!
2. Crea un omaggio strettamente correlato con il prodotto
3. Non essere superficiale, se attui questa strategia tanto per farla, non produrrà risultati
4. Non dare niente per scontato
5. Usa un autoresponder professionale per automatizzare i Followup

Nell’applicare questa strategia mi sono accorto di quante persone naviga su decine di negozi online prima di acquistare..

Magari non per un preciso motivo, ma solo perchè inconsciamente non si nutriva la fiducia necessaria in un determinato negozio..

Ed è qui che l’omaggio ci porta due enormi vantaggi:

• L’omaggio da valore all’utente che noterà della competenza nel tuo operato e ti terrà in considerazione per il suo acquisto (magari può chiederti dei consigli sullo stesso prodotto)
• L’utente lasciandoti la sua email è ricontattabile! Cioè possiamo spedirgli dei followup per incrementare le sue visite al sito e ricordargli che TU hai un prodotto di suo recente interesse. Questo è un vantaggio incredibile visto che la maggior parte degli utenti non acquista alla prima visita su un sito, ma dopo aver girovato per un pò.. e l’email marketing contribuisce a ricordargli il nostro nome a dominio

Conclusioni

L’infomarketing applicato all’ecommerce funziona molto bene, ma deve essere fatto adhoc su TUTTI i prodotti presenti nel negozio, quindi se nel tuo negozio possiedi 120 prodotti allora dovrai creare 120 omaggi (o meno se ci sono prodotti simili) per sfruttare l’interessa di nicchia del navigatore.

Ricordati, che come nel classico infomarketing bisogna creare una perfetta strategia di followup per spingere il prodotto al potenziale cliente, arricchendo le comunicazioni con interessanti informazioni riguardo l’argomento e il prodotto specifico.

Non dimenticare che il metodo più semplice che esiste per dare informazioni utili sono le guide! Semplici, pratiche e veloci da leggere, in modo che l’utente abbia una panoramica completa sull’argomento o sul prodotto specifico.

Hai mai adottato una strategia simile? Se hai domande o ulteriori consigli da condividere, lascia un commento!

Infomarketing applcato all’Ecommerce su Stefan Des' Blog

Clickbank è entrato ufficialmente nel mercato italiano!

Cosa vuol dire tutto questo?

Beh chi conosce Clickbank saprà che è un giorno importantissimo per il mercato italiano dei prodotti digitali.

Non ti nascondo che mi è saltato il cuore in gola quando ho letto il comunicato di Clickbank!

Ora vediamo le possibili conseguenze:

1. Rivoluzione dell’ Affiliate Marketing italiano

Ricordo la scorsa estate, quando parlavo con un mio cliente dei programmi di affiliazione in Italia..

Io fui categorico, sconsigliai altamente l’impiego di risorse aziendali per creare un programma di affiliazione, perchè purtroppo la mentalità degli italiani è ancora troppo poco sviluppata verso un Business con le affiliazioni e in Italia ad OGGI sono veramente poche le persone che “campano” grazie alle affiliazioni.

Se in questo momento avessi l’opportunità di ripetere quella chiaccherata avrei risposto esattamente il contrario!

Questo racconto per farti capire che Clickbank rappresenta una vera risorsa inestimabile per far ingranare l’Affiliate Marketing, naturalmente il primo passo verso i prodotti digitali, ma con una idea che può arrivare in qualsiasi momento in qualsiasi settore.

2. Espansione dei Prodotti digitali

Una realtà come Clickbank non può passare inosservata, e mentre per una mamma americana di 55 anni è normale acquistare un’app per il suo Iphone o un videocorso da Clickbank, in Italia ancora (seppur cresciuti tantissimo) i prodotti digitali non si sono espansi in ogni mercato.. sarà la volta buona?

3. Opportunità per i piccoli

Sono almeno 15 a settimana i contatti che ricevo da persone che hanno scritto il proprio ebook, ma per problemi tecnici non sono riusciti a lanciarlo nel mercato..

Beh, problema risolto!

Clickbank ti viene in aiuto, praticamente offrendoti un grande (vedremo) numero di affiliati pronti a guadagnare promuovendo il tuo prodotto in affiliazione ed in più un sistema di pagamento,download ed upsell bello e pronto!

Ora andiamo a vedere i dettagli di questa notiziona.

Clickbank è disponibile in italiano, e questo vuol dire che se hai un prodotto in lingua italiana puoi tranquillamente venderlo attraverso Clickbank.

Infatti la pagina di pagamento è stata tradotta in Italiano e Clickbank ha impostato il supporto in italiano per tutti i clienti.

Unico neo (anche abbastanza grosso) è il sito Clickbank.com che non è ancora disponibile in lingua italiana.. questo sicuramente sarà un freno per i vendor italiani, ma non credo che aspetteremo molto per vederla disponibile.

In conclusione credo che questa sia un’opportunità incredibile, che smuoverà le acque del mercato italiano dei prodotti digitali!

Proprio un anno fa ne parlavo con un collega, aspettando il giorno in cui Clickbank avrebbe visto di buon occhio l’Italia… beh è arrivato

E tu che ne pensi? Sarà un bel salto in avanti per i prodotti digitali italiani?

Lascia pure un commento!

Clickbank sbarca in Italia! (notiza bomba) su Stefan Des' Blog

Cosa è successo?

Quali siti hanno aumentato i loro visitatori e quali ora invece stanno piangendo?

Facciamo il punto della situazione…

Il Panda Update ha colpito meno siti del previsto

Come ammesso da Google l’aggiornamento ha coinvolto meno siti che in lingua inglese, e questo, condividiamo la lettura del Tagliablog, può significare due cose:

1. Ci sono meno content-farm e siti di scarsa qualità in queste lingue

2. L’algoritmo non ha ancora raggiunto “maturazione” per queste lingue e dobbiamo aspettarci un altro scossone

Vincitori e Vinti

Ecco una classifica dei siti vincitori e vinti.

Chi ha perso posizioni:

Chi invece ha guadagnato posizioni

Come era prevedibile:

• Aggregatori, come ad esempio Wikio.it, hanno perso posizioni
• Siti internet con molto cosiddetto “thin content” hanno perso posizioni (es. Hotfrog.it)
• Siti di valore come ad esempio Ziogeek.com hanno guadagnato posizioni

Per quello che riguarda il mio sito in particolare (SeduzioneAttrazione.com) ho notato un aumento di visite il giorno di lancio dell’algorimo di circa il 10%, anche se è doveroso ammettere che dato il periodo particolare dell’anno (agosto) non è facile fare valutazioni.

Cosa più strana una settimana dopo ho registrato un balzo: un aumento del 30% (!!!!) di nuovi visitatori, e di conseguenza un aumento del 30% di iscritti alla newsletter, che non è di certo poco…

Il miglioramento nei risultati di ricerca è stato confermato anche dal Webmaster Tool.

Non ho notato importanti variazioni nelle query per pagine e keyword importanti e molto competitive (come ad esempio “tecniche di seduzione” e “come fare colpo su una ragazza”), l’aumento deve essere quindi stato tendenzialmente sulle long tail keyword.

Parlando con altri webmaster ho sentito di tutto un po’: alcuni non hanno registrato variazioni, altri piccole perdite (intorno al 10%) mentre altri hanno registrato un aumento del 100% di visite, quindi visite (e guadagni) si sono raddoppiati!!!

Da cosa dipendono i cambiamenti?

Teniamo ben presente una cosa che molti scordano: l’aumento o la diminuzioni di visite non è solamente una nostra responsabilità, dipende anche da fattori esterni, in questo caso i competitor.

Cosa intendo dire?

Poniamo il caso (assurdo ma è per capire) che il tuo sito fosse stato in decima posizione nelle serp per tutte le principali keyword.

Se nelle nove posizioni sopra di te si fossero trovato siti di scarso valore (contente farm, siti con contenuto copiato, siti che attuano strategie non lecite di link building, ecc. ecc.) il tuo sito sarebbe salito rispetto a loro guadagnando immediatamente parecchie posizioni senza che tu avessi fatto nulla!

Bello vero?

Peccato che la cosa valga anche al contrario! Cioè se ad esempio sei sceso nelle serp può darsi che i tuoi competitor avessero aumentato la qualità del loro sito!

Le nuove regole di Google

Cosa fare ora?

Molto semplice… è tempo di giocare secondo le nuove regole di Google, ad esempio:

• Fai molta attenzione ai contenuti auto-duplicati all’interno del tuo sito (wordpress ad esempio ne genera di defoult)

• Punta su link da siti a tema e di alto valore

• Punta su un Article Marketing di qualità

• Scrivi Guest Post sono importanti ora più che mai

• Scrivi contenuti di valore

• Scrivi contenuti di valore

• Scrivi contenuti di valore

L’ho già detto?!

Va bene comunque, repetita iuvant

Se vuoi di più, se voi capire con precisione quali sono le nuove regole di Google prendi ora la tua copia di Google Panda Resurrection da questa pagina.

La Guida (l’unica in Italia) rimarrà in vendita solo fino al 30 Settembre 2011! Non perdere quest’occasione, clicca qui ora per prendere la tua copia.

Marco – SeduzioneAttrazione.com

Co-autore di Google Panda Resurrection

[Panda Update] Chi ha vinto, chi ha perso, e cosa fare nella pratica per il futuro su Stefan Des' Blog

Vimeo è una piattaforma spettacolare di Video Sharing molto conosciuto anche in Italia.

Finora Vimeo si era limitato di offrire un Account “Plus” con diversi benefici, ma con la pecca di non poterlo utilizzare a scopo commerciale.

Bene,proprio qualche giorno fa è arrivata la notizia! Vimeo ha appena lanciato l’Account Pro utilizzabile a scopo commerciale.

Ma a cosa serve in pratica Vimeo Pro?

La Video comunicazione è importantissima per tutti i Marketer ed avere un un servizio che vada oltre Youtube è altrettanto importante!

Vimeo ci permette tutto questo!

Vimeo Pro ci permette di avere un controllo totale dei nostri video,per esempio per condividerli solamente con degli utenti paganti, brandizzare il Player, Video Analytics,creare portfolio, e tanto altro ancora!

Eccoil video:

A differenza di servizi simili, Vimeo Pro ha un prezzo assurdo.. cioè 199 dollari all’anno,che corrisponde alla quota mensile di suoi concorrenti.

L’ultimo punto a suo favore è la facilità di utilizzo. Altri servizi di Premium Video sharing sono abbastanza complessi e non accessibili a Newbie,Vimeo Pro invece rende le cose veramente facili e veloci.

Io mi sono subito iscritto a questo servizio e se hai la necessità di gestire al meglio Video per il tuo Business Online, Vimeo Pro è quello che fa per te.

Vimeo Pro e i Marketer godono su Stefan Des' Blog

Il Report è Gratuito e lo puoi scaricare cliccando il pulsante qui sotto:

Buona lettura e mi raccomando, dopo averlo letto, fammi sapere cosa ne pensi lasciando un commento .

[Joint Venture] Scarica il Report Gratuito! su Stefan Des' Blog

Ma non è solo per un aspetto SEO. Lo stesso utente che visita il tuo sito sarà molto più soddisfatto di navigare in un sito veloce,senza aspettare diversi secondi il caricamento di una pagina web.

Google ci mette a disposizione un Tool veramente utile,che ti dice esattamente quanto è veloce il tuo sito e in più è lo stesso Tool a suggerirti quello che devi fare per far diventare il tuo più veloce!

Prova Google Speed.

Google Speed Quant’è veloce il tuo sito? su Stefan Des' Blog

Il Blog Commenting è una strategia capace di generarti migliaia di visite, ed ogni buon Marketer non dovrebbe mai snobbarla.

In questo articolo ti spiegherò come ho fatto a generare 143 visitatori in una settimana semplicemente lasciando un commento su un Blog seguito da migliaia di persone.

Per prima cosa bisogna togliersi dalla testa di lasciare un commento del tipo:

Grazie,bell’articolo,mi sarà utile

questi commenti non servono veramente a nulla se il tuo obiettivo è quello di generare traffico.

Per portare un quantitativo massiccio di visitatori alle tue pagine web occorre partecipare attivamente alla discussione,essere un valore aggiunto per quell’articolo.

E questo lo ottieni solamente lasciando un commento ponderato,intelligente,che non passa in nessun modo inosservato.

Ecco alcuni consigli per ottenere un Commento Acchiappa Visite

1Commenta per primo. Devi essere uno dei primi a leggere l’articolo,a valutarlo e a contemplare un buon commento da lasciare. I primi commenti sono quelli che ottengono maggiore visibilità e quelli che hanno maggiore probabilità di essere letti.

Naturalmente in blog molto frequentati,è difficile arrivare per primi,ma almeno poniti come obiettivo di entrare nei primi 8 commentatori.

2Lascia un commento di alto Valore. In questo modo riuscirai ad attirare l’attenzione dei lettori,che (come probabilmente è capitato anche a te) laprima cosa che fanno è andare a sbirciare il sito del commentatore che hanno valutato come una persona interessante.

3Commenta per partecipare alla discussione e non per ricevere visite! L’erroe che molti commettono è predisporsi mentalmente a lasciare un commento prevalentemente per ottenere traffico. Ma non funziona così .

Il commento è Sociale

4Lascia la porta aperta. Cerca di postare un commento che alimenti la discussione, posta domande, esperienze personali,alcuni punti in cui ti trovi in disaccordo. Ricorda che una discussione aperta dove tu sei uno dei protagonisti,non fa altro che darti uteriore visibilità. Quindi sfruttala! Fai vedere chi sei,ed esponi le tue idee,in modo da “costringere” i lettori a capire chi diavolo sei.

5Lascia il segno,entra nella mente dei lettori. Quando lasci un commento,cerca di evidenziare il tuo Brand, il tuo nome. Non cambiare ne nome ne link ne foto,usa sempre li stessi, in questo modo riuscirai a farti ricordare e a rimanere impresso nella mente dei lettori. E naturalmente,non usare una Keyword come nickname! E’ orribile… Anche se trovi un Blog che ti passa un link “dofollow”, non usare una keyword,perchè passerai automaticamente inosservato e, nel tempo non porterà nessun vantaggio.

Inoltre i lettori,quando leggono un buon commento,vogliono sapere chi l’ha scritto, e di certo non saranno contenti di leggere che il commentatore si chiama “Hotel in Umbria”.

E non dimenticare che il Blog Commenting è una strategia di Social Media Marketing, è una strategia per costruire relazioni.

Conclusioni

Di certo questo lavoro va fatto costantemente nel tempo,lettori che vedranno sempre il tuo nome stampato nei commenti, sicuramente non passa inosservato.

Non sottovalutare mai questa strategia e vedrai che ti porterà enormi risultati.

Ecco come ho generato 143 visitatori con un solo commento su Stefan Des' Blog

Nel mondo ci sono tante persone che cercano di ottenere una buona posizione nei motori di ricerca in determinate keyword, ma tutto questo lavoro serve davvero a qualcosa? O meglio..

Basta davvero solo la prima pagina?

Spesso si fa confusione nel parlare di ottimizzazione nei motori di ricerca,certe volte si parla di prima pagina, altre volte di prima posizione, e questo anche se può sembrare un concetto simile non lo è affatto nei risultati che si ottengono.

Facciamo chiarezza su questo concetto.

Nelle ricerche di Google ogni pagina fornisce 10 risultati organici (a meno che non entrino in gioco ricerche locali, con i vari Google Places o Google maps), ed è normale che essere in prima pagina per una determinata keyword dia un’enorme visibilità, ma anche la stessa prima pagina offre risultati completamente differenti, ecco un’immagine che mostra le differenze.

Come puoi notare solo il primo risultato della ricerca offre veramente una visibilità enorme (in termini di click), oltre 4 volte superiore rispetto alla seconda posizione.

Ho scritto questo articolo proprio per far riflettere tutti i Marketer che cercano di posizionare un sito in una determinata keyword, e per tirare le somme sul da farsi,cioè se davvero conviene raggiungere “solo” la prima pagina,oppure se è meglio puntare esclusivamente alla prima posizione e di conseguenza, dove non è possibile raggiungerla o dove è improbabile raggiungerla, di desistere per concentrare le forze su parole chiave più targhetizzate e che richiedono meno lavoro per ottenere il MIGLIORE risultato.

E ora,domandati,Basta la prima pagina?

Basta la prima pagina? su Stefan Des' Blog

Ottimizza gli articoli, cerca di inserire nel posto migliore i form di iscrizione alla Mailing List, ma manca ancora qualcosa.

Hai mai pensato di ottimizzare anche il tuo feed?

Ogni blog che si rispetti possiede degli iscritti al Feed,ed è importantissimo non trascurarlo.

Per quanto comodo sia il Feed di un Blog, sono convinto che non è e non sarà mai uno strumento da Marketer in quanto manca sempre quell’aria di Call2Action che contraddistinguono le azioni di Marketing. Prima su tutte la possibilità di abbonarsi al Feed e leggere gli articoli interamente sul Feed reader.

Questo per me è una perdita enorme,ma si sa,il classico Blogger non la penserà mai allo stesso modo,tranne se quel Blogger si chiama Chow .

Nel scrivere questo articolo è uscito fuori il primo” Must” del Marketer,cioè consentire la lettura dell’Articolo sul Feed reader solo in parte, e poi chiedere il click all’ abbonato, in modo che sarà costretto a visitare il Blog per leggere tutto l’articolo.

Abbonarsi al Feed e leggere gli aticoli interi all’interno del reader non può che essere comodo per l’utente,ma non rende giustizia al lavoro che stiamo facendo, l’utente non ci degna neanche di una visita, dove magari potremo coinvolgerlo in qualche inziativa, come partecipare ad un webinar, iscriversi ad una lista di nicchia per spingere un prodotto, etc etc..

Quindi prima regola ferrea è far leggere solo una parte dell’articolo e se l’utente  è interessato a leggerlo tutto, cliccherà sul pulsante “Leggi tutto”.

Ma veniamo alla parte più importante.

Come sfruttare al meglio il tuo Feed?

Per sfruttare al meglio un Feed di un blog abbiamo l’opportunità di inserire nel piè di pagina dell’articolo (footer) , del contenuto HTML, in modo da aggiungere delle ulteriori informazioni che vogliamo conunicare anche all’ abbonato,che proprio a causa di essere un abbonato al Feed non riceverà comunicazioni come se fosse un iscritto alla nostra lista.

Ma cosa inserire nel Footer del nostro feed?

La prima cosa da pensare è la comunicazione che preferisci avere con i tuoi seguaci. Se sei un Marketer al 90% la prima cosa che ti verrà in mente è quella di inserire un link che porta ad una Squeeze Page, per cercare di trasformare l’abbonato in un iscritto alla Mailing List.

Ma non c’è solo questo. Potresti inserire dei link di affiliazione,per promuovere dei prodotti in tema con il tuo argomento, puoi inserire i Copyright del Blog (sempre bene ricordarlo) , potresti addirittura gestire dei banner a rotazione, o promuovere i tuoi servizi.

Ultimo consiglio che voglio darti è di rendere dinamico anche il footer del feed, attirando l’attenzione del lettore per esempio con dei “quick tips” o delle frasi di effetto,che cambiano di tanto in tanto. Tutto per attrarre l’attenzione dei tuoi lettori!

Detto questo, voglio consigliarti anche due plugin per wordpress,che potrai utilizzare proprio per aggiungere del codice html nel footer del tuo blog. Loro sono:

1. Better Feed
2. RSS Footer

Se hai consigli da dare in merito, lascia un commento

Come Sfruttare al meglio il tuo Feed su Stefan Des' Blog

Buona visione:

Come ho rivoluzionato la mia Strategia di Vendita su Stefan Des' Blog