In totale sono stati liquidati 18477 euro,una cifra molto importante per un programma di affiliazione italiano.

Ma oggi non voglio parlare di quanto potresti guadagnare con i programmi di affiliazione. Per quello,ti basta vedere questo screenshot …

Oggi voglio evidenziare come qualsiasi Marketer abbia necessariamente bisogno di un programma di affiliazione. Possedere un programma d affiliazione vuol dire costruirsi un esercito di soldati pronti a generarti iscritti e vendite in cambio di una percentuale.

E’ stato sempre così.

Immagina un’azienda che lancia un nuovo prodotto sul mercato. Come farà questa azenda a far conoscere il suo prodotto ed inziare a guadagnare?

Semplice! Incaricherà dei rappresentati che promuoveranno il loro prodotto in cambio di una percentuale sugli ordini.

E’ un sistema che esiste da secoli,ed anche in internet (naturalmente con enormi vantaggi rispetto alle vendite offline) questo sistema di vendita è rappresentato dal programma di affiliazione.

L’Atteggiamento sbagliato

Un giorno un potenziale cliente mi scrisse chiedendomi la realizzazione di un sito ed un programma di affiiazione connesso al suo negozio online.

Quando ci sentimmo telefonicamente,questa persona non aveva veramente l’intenzione di far guadagnare le persone che lo avrebbero promosso,dicendo che le percentuali di afiliazione sarebbero state al massimo del 3%.

Bene,d’accordo,stiamo parlando di prodotti fisici che hanno altri costi,e sicuramente altre spese oltre al prodotto stesso,ma con tutta sincerità gli ho detto che questo programma di affiliazione così impostato non avrebbe avuto successo in quanto gli affiliati non sarebbero stati contenti dei guadagni ottenuti.

Un programma di affiliazione si basa su di una strategia “win win” dove ognuno ha i suoi vantaggi.

L’affiliato

Guadagna una commissione pubblicizzando il tuo prodotto,ma non gliene può fregar di meno dell’assistenza o di eventuali problemi con il cliente. Lui si occupa solo di vendere,proprio come un rappresentante.

Il venditore

Il venditore dal canto suo non può di certo lamentarsi,ha pubblicità gratuita,che paga solo se l’affiliato vende! Ed in più,è proprio come se avesse una schiera di persone pronte a lavorare per lui.

Come detto più volte,nessuno può fare il lavoro che fa una massa di persone ed è per questo che un Marketer ha necessariamente bisogno di un programma di affiliazione.

I guadagni dell’affiliato

Visto in quest’ottica,può essere scocciante dover pagare un affiliato,soprattutto se ha generato parecchie vendite,alla fine il prodotto è tuo,e stai pagando una persona con i soldi guadagnati dal tuo prodotto.

Ma ci sono 2 ottmi motivi che mi fanno pensare esattamente al contrario di questo:

1) Qualsiasi commissione sia,il venditore guadagna un cliente,che se soddisfatto tornerà ad acquistare i suoi prodotti.

2) Un affiliato felice,è un affiliato che vende sempre. Se un affiliato guadagna bene promuovendo i i tuoi prodotti,non aspetterà un secondo per promuoverne altri,e quando lancerai un nuovo prodotto,sarà il primo ad inziare a spargere il suo link di affiliazione.

Come vedi i vantaggi sono molteplici,ogni Marketer che lavora seriamente non può far a meno del proprio programma di affiliazione. E’ la sicurezza di trasformare una parte del guadagno in un’attività seria che guadagna costantemente nel tempo.

Cosa aspetti?

Se hai un’attività online,non puoi far a meno di un programma di affiliazione,e se non sai da dove iniziare per costruirlo e gestirlo,ti invito a contattarmi per farci una chiaccherata e darti qualche dritta .

P.S: Fino ad ora 778 persone hanno scelto di usare il mio programma di affiliazione per guadagnare soldi… Iscriviti Ora!

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- La vendita di Prodotti Digitali
- Servizi Professionali per le Aziende e i Liberi Professionisti

Sinceramente ho provato anche altri modelli di Business,ma credo che questi siano (almeno per me) senz’altro quelli più remunerativi e soddisfacenti.

Ma…

Proprio ieri parlavo con un collega che mi ha posto questa domanda:

Sono indeciso su quale modello scegliere,secondo te qual’è il migliore di questi due?

Ehm.. domanda complicata… devo ammettere che mi sono trovato in difficoltà a rispondergli,ma poi mi son  fatto coraggio e ho cercato di stendere il mio pensiero.

Così ho inziato ad elencare dei Pro e dei Contro,che ti riporto in questo articolo.

1. Vendita di prodotti di formazione digitali

Questo modello di Business ha sicuramente l’approvazione di gran parte degli utenti,è un modello di business fantastico che ti rende libero da grandi impegni.

Pensa solo ad un ristorante dove il proprietario è costretto a lavorare durante le festività,nelle domeniche,e magari anche fino a tarda notte.Poi pensa ad un prodotto digitale che dopo averlo impostato vende in automatico senza che debba più intervenire,lavorando per te anche mentre dormi. C’è poco altro da dire…

PRO

- Automatico al 100%.

- Unico. Lo fai una volta,e vendi per sempre.

- Economico. Per far partire un Business del genere,bastano poche centinaia di euro.

CONTRO

- Essendo appunto un prodotto,bisogna generare dei volumi di vendita importanti per guadagnare cifre degne di nota.

- Statico. Non ti offre una crescita professionale.(dopo capirai perchè)

-Tanto tanto lavoro. Per vendere come si deve un prodotto digitale,bisogna realizzarlo con cura,realizzare la Squeeze Page,la Landing Page,la Thank You Page,l’area riservata dei clienti,i messaggi dell’autorisponditore. Davvero un volume di lavoro non indifferente.

2 Vendita di servizi

La vendita di servizi professionali di niccha,è senz’altro un altro ottimo modello di Business,molto stimolante e senza dubbio un lavoro che ti fa crescere professionalmente. Infatti oltre ad entrare nel mondo b2c,ti dà una piena panoramica sul b2b,vero obiettivo per fare esperienza nel settore,e vedere i vari accorgimenti e comportamenti delle aziende nell’approciare il settore.

Gran parte dei mercati possono basarsi sulla vendita di servizio professionali,soprattutto se sei padrone del mestiere.

PRO

- I servizi professionali hanno una remunerazione diversa,ogni servizio potrebbe costare migliaia di euro.

- Ti garantisce ulteriore esperienza nel mestiere

- Non hai bisogno di centinaia/migliai di clienti

CONTRO

- Prima o poi un cliente rompiballe lo trovi

- Capita di essere costretti a svolgere lavori che non ti piacciono

- Non sei pienamente padrone di te stesso

- Il denaro ricevuto non rispecchia il valore del tuo tempo

C’è da dire che vendere servizi professionali ti garantisce entrate economiche diverse rispetto a quelle dei prodotti,ma come vedi ognuno ha i suoi pro e contro,e sarebbe sbagliato sceglierne uno prima se si è  indecisi. Suppongo che ognuno di noi possa trovare la  giusta strada in modo automatico,seguendo il suo istinto e il suo modo di lavorare. Rendendosi conto da soli cossa fa veramente per se.

Un’aspetto senz’altro importante da considerare è che sono due ottimi modelli di Business Online,che funzionano, che portano denaro.

Sembra ovvio dirlo,ma ogni mercato ha sempre bisogno di ricerche,di test,di numeri! La scelta del modello di Business deve essere un passaggio successivo, a meno che ci possa  essere una scelta. Infatti ogni nicchia di mercato esprime dei bisogni che si tramutano in modelli di Business,potresti capire solo con le ricerche di mercato di dover necessariamente scegliere un determinato modello di Business.

Tutto dipende dalla mercato,sempre. Ma se ha l’occasione di scegliere,prova entrambi i modelli prima di decidere.

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Questa non è una critica,ma è un particolare molto  importante sul quale vorrei fare un po di chiarezza.

I corsi di formazione e le pagine di vendita

Naturalmente ogni Marketer realizza la sua Landing Page per vendere il suo prodotto di formazione,e spesso succede che qualcuno si lamenti delle parole (lette o non lette) stampate sulla propria lettera…

Non parlo solo di infoprodotti sul Marketing o sul “Guadagnare”,ma come sai avendo diverse nicchie di mercato,e curando gli interessi di altri Marketer,riesco in alcune occasioni a tirare le somme sulle azioni dei clienti,ed ho notato che in certe situazioni si lamentano di non aver ottenuto risultati con l’acquisto di un certo prodotto di formazione.

La scelta è del Marketer. Ogni mercato è diverso da un altro,e a seconda dei casi è possibile decidere quali garanzie attribuire ai propri prodotti,che saranno poi esaminati dai clienti subito dopo l’acquisto.

Nelle Landing Page occorre dare delle garanzie. Non parlo solamente della garanzia di rimborso spese, (già particolarmente vantaggiosa), ma anche di altre garanzie “teoriche”,e troppo spesso solo persuasive.

Già,solo persuasive…. ma andiamo al succo del discorso…

Ti faccio alcuni esempi:

Dimagrisci 20 chili in 30 giorni . GARANTITO!

Guadagna 10 mila euro al mese. GARANTITO!

Ti garantisco che la tua vita sarà migliore con il mio corso!

Diventa il mago della pesca con questo prodotto!

Garantire qualcosa all’utente ha 2 vantaggi:

1) Dare una sicurezza al potenziale cliente,quindi avere sicurezza per dare sicurezza.

2) Persuaderlo al fine di vendere il proprio prodotto.

Ma una garanzia del genere è un’arma a doppio taglio.

Il vero problema è dare una garanzia di risultato ad una persona che non potremo seguire da vicino,e che non sappiamo se effettivamente applicherà le nostre strategie,i nostri metodi o sistemi.

Se un cliente acquista il nostro prodotto,ma non applica le informazioni che gli abbiamo fornito,sarà deluso,e raramente ammetterà di non aver applicato,ma si lamenterà degli scarsi risultati,o di nessun risultato ottenuto.

A questo punto cosa fai?

Hai le mani legate,e spesso capita di dover dare il rimborso per un motivo che spesso è inesistente. Garantire  di avere dei risultati è una vera scommessa,e la decisione spetta al Marketer se usarla o meno all’interno della pagina di vendita.

Naturalmente sto parlando di persone e clienti leali,non i soliti cialtroni che acquistano per poi chiederti il rimborso. Le persone non si rendono conto,acquistano un corso di formazione pensando che si potranno dedicare ad applicare il tutto. Poi si rendono conto di avere altre 7 mila cose da fare,e la colpa viene data al prodotto,che “non funziona”.

Non solo rimborsi

Attenzione,io non vedo il negativo solamente nei rimborsi. Ci sono persone che acquistano e non chiedono mai il rimborso,come se avessero una certa moralità,o che capiscono la situazione avendo una mentalità differente,ma qui è un discorso di Reputazione.

La reputazione non ne gioverà quando si garantisce il paradiso,ma a stento si ottiene il purgatorio.

Gli stessi clienti,magari inseriti in una lista,non saranno molto propensi ad acquistare il tuo nuovo e fiammante prodotto quando avranno avuto una delusione dal precedente.

Garanzia di risultati o no?

Allora leggendo questa mia teoria probabilmente avrai capito che forse è meglio stare attenti a quello che si scrive nella pagina di vendita.

La pagina di vendita,deve essere reale,la persuasione deve essere sempre etica. E dare una garanzia di risultato,è molto pericoloso.

Per carità tu potresti essere sicurissimo dei tuoi mezzi e delle informazioni  che stai fornendo,ma come hai visto non basta!

Il problema di internet e dei corsi di formazione (spesso  e volentieri digitali), sta nel non poter sapere se effettivamente una persona legge o vede il tuo corso,non sai se applicherà veramente quello che vendi.

La migliore soluzione

Anche io come altri Marketer siamo costretti a convivere con questa situazione in alcuni settori,sia per le regole del mercato che per la concorrenza,sia perchè la gente si fida solo se…

Ma non deve essere sempre così. Anzi. Spesso mi capita di scrivere nelle Landing Page dei miei clienti che ogni essere mano ha capacità ed esperienze diverse,e che non è sicuro al 100% di ottenere i medesimi risultati. Bisogna infatti specificare che un corso di formazione è come dice la parola stessa, un CORSO,un prodotto e non un servizio dove “faccio io al posto tuo”.

Credimi,quando inizi un Business Online nell’informazione è molto importante specificare e stare attenti su questa particolare situazione.

Potresti dire che te ne freghi di quelli che non applicano,ma credimi,se sei ambizioso e sei un imprenditore online serio,non vuoi che accada questo,e cerchi la soluzione anche a quei pochi utenti che non sono soddisfatti,anche se alla fine non è colpa tua.

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Ma cos’è il Chargeback?

Il Chargeback è praticamente la restituzione del denaro all’acquirente,e si verfica quando lo stesso cliente non  ha ricevuto la merce acquistata,l’oggetto acquistato risulta diverso,o danneggiato.Pertanto l’acquirente chiede il rimborso per queste problematiche.

Fin qui niente di strano,anzi legittimo. Ma purtroppo questo meccanismo è usato anche dalle persone disoneste,che sfruttano il fenomeno per ricevere merce,pagandola regolarmente,e successivamente richiedendo il rimborso per un motivo x, che spesso non esiste.

Il Chargeback evoluto

In questi giorni però mi è successo una cosa molto strana. Come sai il mio  sistema di pagamento è Paypal,come tantissimi altri Internet Marketer italiani ed americani. Paypal è solito ad inviarti una email ogni volta che ricevi un pagamento, ed in questi giorni ricevevo centinaia di email di Paypal.

Un bel giorno arriva una bellissima email di un tizio che dice:

Non ho ancora ricevuto il prodotto,aspetto immediatamente risposta,o aprirò una contestazione su Paypal.

Wow.

Pensai che era  un errore del sistema,o un utente non molto pratico,ma non era così.

Infatti,controllando i pagamenti ricevuti in Paypal,la transazione di questa persone era regolare! Il problema era che il pagamento corrispondeva ad un importo di 0,01 euro!

Fantastico. Ma non è finita.

L’acquirente,non solo mi ha fatto un pagameto di 0,01 euro,ma ha anche inserito l’esatto nome di un mio prodotto. Che però naturalmente non dava accesso alla classica area privata,dove l’utente avrebbe scaricato automaticamente il materiale acquistato.

In conclusione questo utente ha mascherato l’acquisto copiando l’esatto nome della vera transazione,ma pagandomi solamente 1 centesimo.

Roba da rapinatori di banche..

Per lui la situazione era perfetta:

1) Sapeva che le email di Paypal erano sicuramente tante,e magari non controllate perfettamente.

2) Ha comunque effettuato un pagamento,e poteva creare una contestazione.

Quindi in quella email non solo aveva fatto un pagamento di un prodotto inesistente (non penso esistano prodotti da 0,01 euro!!),ma in più mi ha minacciato,perchè non aveva ricevuto (giustamente) la merce,dicendo che avrebbe aperto una contestazione su Paypal.

Come mi sono comportato

A dir la verità avrei potuto cascarci tranquillamente,il piano era davvero diabolico,ma naturalmente ogni transazione è vista con estrema attenzione,e ho provveduto immediatamente a fare il rimborso del prodotto,specificando che non esiste un prodotto venduto a quella cifra,e che non esiste un terzo sistema autorizzato a compiere quel pagamento.

Dopo di chè ho chiamato l’assistenza di Paypal segnalando l’operazione “potenzialmente” fraudolenta.L’email è stata messa sotto controllo,e sicuramente ci saranno dei provvedimenti se questo accadrà di nuovo.

Cosa fare per evitare il fenomeno

1) Controlla ogni email di paypal,non solo l’oggetto e il prodotto acquistato,ma soprattutto la cifra pagata.

2) Se ti capita un fenomeno del genere,effettua subito il rimborso,a te non costa niente,ed eviti una contestazione,che è sempre fastidiosa per chi lavora con Paypal.

3) Inserisci sempre una nota quando effettui un rimborso,servirà a Paypal per capire il comportamento degli utenti quando sono indagati per azioni fraudolente.

4) Segnala ogni minimo problema a Paypal,scrivi una email,o chiama il numero verde,ricorda che Paypal si offende MOLTO facilmente,e che guadagna con le transazioni effettuate dagli utenti. Quindi segnala immediatamente eventuali frodi o furbate,serviranno a me a te a Tizio a Caio a Sempronio e a tutti.

Hai mai avuto un problema del genere?

Hai subito qualche  volta  forme di Chargeback evolute?

Parliamone nei commenti.

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Per fare un test!  Naturalmente presto ve ne parlerò.

Comunque c’è sempre qualche ritardatario,che magari ha seguito tutti i video di prelancio,ma si è perso il momento clou…

Quindi se sei fra questi, (con tutto rispetto) Muoviti! e vai a vedere il video numero 4,con il lancio ufficiale di Import Explosion.

Anche perchè il 13 maggio a mezzanotte in punto, Import Explosion salirà di prezzo!

Il prezzo ufficiale non è ancora stabilito,ma sarà minimo il doppio di quella attuale. (…e gli affiliati si leccano i baffi)

Nel momento in cui scrivo questo articolo, abbiamo superato le 800 copie vendute, (con una conversione Mostruosa del 27.7 %) e ne sono stimate altrettanto nei prossimi giorni.

Un ringraziamento particolare a tutti gli affiliati e i partner in JV, con i miei più sinceri complimenti,per le grosse cifre che sono state generate.

Alcuni di loro hanno abbondantemente superato i 1000 euro di commissioni,in soli 3 giorni, e sono convinto che non si fermeranno proprio adesso.

Se ancora non sei iscritto al programma di affiliazione,che dirti… corri perchè c’è chi sta facendo soldi a palate alle tue spalle.

“E se ti dicessi che potresti aumentare Drasticamente le visite al tuo sito in poche ore… la daresti un’occhiata a questa pagina?”

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