Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com Le blog des techniques de vente et négociation Mon, 25 May 2026 09:46:30 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0 https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2022/06/logo-1.svg Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com 32 32 Reporting commercial : guide stratégique pour des décisions rentables https://technique-de-vente.com/reporting-commercial/ https://technique-de-vente.com/reporting-commercial/#respond Mon, 25 May 2026 09:11:08 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18367 Lundi matin, le comité commercial démarre dans 20 minutes. Le CRM dit une chose, le fichier Excel du manager en dit une autre, et la finance arrive avec un troisième chiffre pour le chiffre d’affaires prévisionnel. Les commerciaux passent plus de temps à justifier les écarts qu’à parler des affaires à relancer. Ce n’est pas […]

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]]> https://technique-de-vente.com/reporting-commercial/feed/ 0 Maîtrisez la prospection multicanal B2B https://technique-de-vente.com/prospection-multicanal/ https://technique-de-vente.com/prospection-multicanal/#respond Fri, 22 May 2026 15:38:38 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18269 Vous avez peut-être la même scène tous les lundis matin. Une liste de prospects proprement exportée, une séquence email lancée, quelques appels à froid dans la foulée, puis la même frustration en fin de semaine. Peu de réponses, des conversations rares, et l’impression de pousser toujours plus fort sur un canal déjà saturé. C’est là […]

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]]> https://technique-de-vente.com/prospection-multicanal/feed/ 0 Le concept de « Smart Store » : comment les technologies de sécurité augmentent les taux de conversion https://technique-de-vente.com/smart-store-technologies-de-securite-augmentent-les-conversions/ https://technique-de-vente.com/smart-store-technologies-de-securite-augmentent-les-conversions/#respond Thu, 14 May 2026 07:12:36 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18154 Dans le paysage moderne du commerce de détail, la frontière entre sécurité physique et optimisation opérationnelle s’estompe. Traditionnellement considérée comme un centre de coûts nécessaire pour prévenir les pertes de stock, la sécurité connaît une transformation radicale. Aujourd’hui, installer un systeme d’alarme intelligent ne concerne plus uniquement la prévention des vols ; cela devient un […]

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]]> https://technique-de-vente.com/smart-store-technologies-de-securite-augmentent-les-conversions/feed/ 0 Outils d’aide à la vente : que choisir pour trouver des clients, vendre et fidéliser ? https://technique-de-vente.com/outils-d-aide-a-la-vente-marketing-crm/ https://technique-de-vente.com/outils-d-aide-a-la-vente-marketing-crm/#comments Mon, 11 May 2026 10:09:51 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=5024 Quels sont les outils d’aide à la vente indispensables pour trouver des clients, conclure plus de ventes, organiser et piloter l’activité commerciale, ou encore gérer une stratégie de marketing de contenu ? Générer du business devient tellement plus simple lorsque l’on a les bons outils commerciaux et marketing, que l’on se demande comment on faisait […]

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]]> https://technique-de-vente.com/outils-d-aide-a-la-vente-marketing-crm/feed/ 8 Benchmarking : comment faire un benchmark concurrentiel ? https://technique-de-vente.com/benchmark-definition-benchmarking-exemple/ https://technique-de-vente.com/benchmark-definition-benchmarking-exemple/#comments Thu, 12 Mar 2026 15:23:31 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=3376 Qu’est-ce qu’un benchmark ? Comment faire un benchmarking marketing et commercial de la concurrence ? Et comment benchmarker en interne ou en horizontal sur d’autres secteurs d’activité les meilleures pratiques ? Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit […]

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]]> https://technique-de-vente.com/benchmark-definition-benchmarking-exemple/feed/ 4 Comment les goodies personnalisés renforcent la prospection, la communication https://technique-de-vente.com/goodies-personnalises-prospection-communication-fidelisation/ https://technique-de-vente.com/goodies-personnalises-prospection-communication-fidelisation/#respond Wed, 03 Dec 2025 15:57:13 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=17885 Dans un contexte où les entreprises sont sursollicitées et où les canaux digitaux saturent, les goodies personnalisés retrouvent une place stratégique dans les plans de communication et d’acquisition. Loin d’être de simples objets publicitaires, ils deviennent de véritables leviers relationnels, capables d’améliorer la prospection, d’augmenter la mémorisation de marque et de renforcer la fidélisation client. […]

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]]> https://technique-de-vente.com/goodies-personnalises-prospection-communication-fidelisation/feed/ 0 Comment un CRM aide une TPE à mieux gérer sa relation client et à fidéliser durablement https://technique-de-vente.com/crm-pour-tpe-comment-mieux-gerer-sa-relation-client-fideliser/ https://technique-de-vente.com/crm-pour-tpe-comment-mieux-gerer-sa-relation-client-fideliser/#respond Wed, 03 Dec 2025 09:00:00 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=17878 Dans une TPE, tout repose souvent sur le dirigeant : prospection, ventes, facturation, service après-vente…Résultat : entre les appels téléphoniques, les devis et les relances, il devient vite difficile de tout suivre efficacement. C’est là qu’un CRM pour TPE prend tout son sens.Simple à utiliser, il aide à structurer la relation client, à centraliser l’information […]

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]]> https://technique-de-vente.com/crm-pour-tpe-comment-mieux-gerer-sa-relation-client-fideliser/feed/ 0 Comment transformer vos prospects en clients grâce aux goodies ? https://technique-de-vente.com/goodies-entreprise-prospection-client/ https://technique-de-vente.com/goodies-entreprise-prospection-client/#comments Tue, 18 Nov 2025 16:03:48 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=7455 En B2B comme en B2C, la prospection commerciale reste le moteur de croissance d’une entreprise. Mais face à la saturation des canaux digitaux, les goodies (ou objets publicitaires) reviennent en force. Concrets, utiles et émotionnels, ils permettent d’établir un contact durable et positif avec vos prospects et clients.Voyons comment les intégrer efficacement dans votre stratégie […]

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]]> https://technique-de-vente.com/goodies-entreprise-prospection-client/feed/ 1 Formation continue commercial : les clés pour développer vos compétences et booster vos performances https://technique-de-vente.com/formation-continue-commercial-developper-competences-et-performance/ https://technique-de-vente.com/formation-continue-commercial-developper-competences-et-performance/#respond Fri, 14 Nov 2025 15:06:20 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=17866 Dans un monde où les techniques de vente, les outils digitaux et les comportements des acheteurs évoluent à une vitesse record, un commercial performant est avant tout un commercial qui apprend en continu.La formation continue commerciale n’est plus un simple atout. C’est une nécessité pour rester compétitif, efficace et motivé ! Dans cet article, vous […]

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]]> https://technique-de-vente.com/formation-continue-commercial-developper-competences-et-performance/feed/ 0 Comment créer un tunnel de vente automatique hyper rentable ? https://technique-de-vente.com/comment-creer-tunnel-de-vente-automatise/ https://technique-de-vente.com/comment-creer-tunnel-de-vente-automatise/#comments Sun, 26 Oct 2025 14:59:07 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=4710 Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour créer des tunnels de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]

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