Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com Le blog des techniques de vente et négociation Fri, 05 Jun 2026 11:10:13 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0 https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2022/06/logo-1.svg Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com 32 32 Formation en techniques de vente : le guide complet https://technique-de-vente.com/formation-en-technique-de-vente/ https://technique-de-vente.com/formation-en-technique-de-vente/#respond Fri, 05 Jun 2026 09:26:27 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18547 Vous prospectez sérieusement, vous préparez vos rendez-vous, vous faites vos relances. Pourtant, une partie des opportunités s’évapore. Un prospect semblait chaud, puis plus rien. Une négociation avance, puis traîne. Un entretien se passe bien, mais la signature ne vient pas. Ce scénario, beaucoup de commerciaux, dirigeants de TPE et indépendants le vivent chaque semaine. Le […]

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]]> https://technique-de-vente.com/formation-en-technique-de-vente/feed/ 0 Exemple de proposition commerciale : 7 modèles efficaces https://technique-de-vente.com/proposition-commerciale-exemple/ https://technique-de-vente.com/proposition-commerciale-exemple/#respond Thu, 04 Jun 2026 16:42:28 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18635 Comment rédiger une proposition commerciale qui convertit à coup sûr ? La vraie question est souvent ailleurs. Beaucoup de commerciaux peaufinent la mise en page, ajoutent un beau logo, détaillent leur offre ligne par ligne, puis s’étonnent que le prospect ne réponde plus. Le problème, c’est qu’une proposition commerciale n’est pas un simple devis. En […]

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]]> https://technique-de-vente.com/proposition-commerciale-exemple/feed/ 0 Formation commerciale CPF: comment choisir et financer ? https://technique-de-vente.com/formation-commerciale-cpf-vente/ https://technique-de-vente.com/formation-commerciale-cpf-vente/#respond Wed, 03 Jun 2026 12:47:01 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18578 Pourquoi choisir une formation commerciale CPF ? Comment utiliser son CPF sur une formation commerciale, et comment choisir la bonne ? Réponses ici… Vous avez peut-être déjà vécu cette scène. Vous sentez que votre niveau commercial plafonne. Vous vendez, mais pas aussi régulièrement que vous le voudriez. Vos rendez-vous avancent, puis s’enlisent. Vos propositions partent, […]

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]]> https://technique-de-vente.com/formation-commerciale-cpf-vente/feed/ 0 Prospection commerciale B2B : le guide pour vendre en BtoB https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-b-2-b/ https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-b-2-b/#respond Tue, 02 Jun 2026 11:46:52 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18584 Une véritable stratégie de prospection commerciale B to B ne s’improvise pas … Vous faites peut-être déjà “ce qu’il faut”. Vous envoyez des emails. Vous passez des appels. Vous ajoutez des contacts sur LinkedIn. Et pourtant, le pipeline des ventes reste irrégulier. Une semaine, vous décrochez quelques rendez-vous. La suivante, plus rien. Ce n’est pas […]

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]]> https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-b-2-b/feed/ 0 Méthode BANT : le guide ultime pour qualifier ses prospects https://technique-de-vente.com/methode-bant/ https://technique-de-vente.com/methode-bant/#respond Mon, 01 Jun 2026 15:25:59 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18571 Qu’est-ce que la méthode BANT ? En quoi cette technique de vente va t’elle faciliter votre vie commerciale ? Réponses ici. Vous avez déjà probablement vécu ce scénario. Un prospect semble motivé, demande une démo, implique un collègue, puis l’affaire s’enlise. Deux semaines plus tard, vous découvrez qu’il n’y avait ni budget clair, ni véritable […]

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]]> https://technique-de-vente.com/methode-bant/feed/ 0 Maîtrisez SPIN Selling : la Méthode Neil Rackham https://technique-de-vente.com/spin-selling-rackham/ https://technique-de-vente.com/spin-selling-rackham/#respond Fri, 29 May 2026 18:06:31 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18534 Qu’est-ce que le spin selling de Neil Rackham? Comment utiliser l’une des plus puissantes techniques de vente consultative ? Réponses ici … Un commercial que j’ai coaché faisait des démos impeccables sur Zoom. Produit clair, arguments solides, énergie parfaite. Pourtant, sur les ventes complexes, ses rendez-vous se terminaient souvent par un “Je vais réfléchir”. Le […]

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]]> https://technique-de-vente.com/spin-selling-rackham/feed/ 0 Méthodes de vente : Le guide complet pour mieux vendre https://technique-de-vente.com/methodes-de-vente/ https://technique-de-vente.com/methodes-de-vente/#respond Wed, 27 May 2026 13:19:41 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18515 Quelles sont les méthodes de vente qui marchent aujourd’hui ? Vous avez probablement vécu la scène cette semaine. Le prospect arrive en rendez-vous avec sa propre grille de comparaison, des objections déjà prêtes, parfois même une idée arrêtée de la solution qu’il veut. Si vous déroulez mécaniquement votre pitch commercial, vous perdez la main en […]

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]]> https://technique-de-vente.com/methodes-de-vente/feed/ 0 Lead scoring : guide ultime pour qualifier les prospects B2B https://technique-de-vente.com/lead-scoring/ https://technique-de-vente.com/lead-scoring/#respond Tue, 26 May 2026 14:44:19 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18503 Le lead scoring, c’est quoi ? A quoi ça sert ? Imaginez un CRM qui déborde d’opportunités en cours. Les leads rentrent, mais sortent difficilement du pipeline commercial. Les campagnes tournent. Les actions commerciales s’enchainent. Pourtant, la plupart des acteurs commerciaux ont la même impression en fin de semaine : beaucoup d’activité, et peu de […]

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]]> https://technique-de-vente.com/lead-scoring/feed/ 0 Comment trouver des clients ? 10 stratégies de prospection commerciale BtoB et BtoC https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-trouver-des-clients/ https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-trouver-des-clients/#comments Tue, 26 May 2026 12:58:13 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=2962 Comment trouver des clients rapidement ? Découvrez 10 stratégies de prospection commerciale b to b et b to c pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec une multitude de nouveaux clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous occuper de la […]

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]]> https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-trouver-des-clients/feed/ 27 Reporting commercial : guide stratégique pour des décisions rentables https://technique-de-vente.com/reporting-commercial/ https://technique-de-vente.com/reporting-commercial/#respond Mon, 25 May 2026 09:11:08 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18367 Un bon reporting commercial, c’est quoi ? Comment faire ? Réponses ici… Lundi matin, le comité commercial démarre dans 20 minutes. Le CRM dit une chose, le fichier Excel du manager en dit une autre, et la finance arrive avec un troisième chiffre pour le chiffre d’affaires prévisionnel. Les commerciaux passent plus de temps à […]

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