Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com Le blog des techniques de vente et négociation Thu, 16 Jul 2026 08:24:30 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0 https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2022/06/logo-1.svg Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com 32 32 Formation commerciale en ligne: le guide complet 2026 https://technique-de-vente.com/formation-commerciale-en-ligne/ https://technique-de-vente.com/formation-commerciale-en-ligne/#respond Thu, 16 Jul 2026 08:03:54 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18491 Vous êtes peut-être dans cette situation. Les rendez-vous tombent encore, mais le niveau d’exigence en face a changé. Le prospect a comparé trois offres avant l’appel, il connaît vos concurrents, il vous coupe plus vite, et vos vieilles formules de découverte ou de closing commencent à sonner creux. Ou alors vous dirigez une petite équipe […]

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]]> https://technique-de-vente.com/formation-commerciale-en-ligne/feed/ 0 Propal : comment rédiger une proposition commerciale percutante ? https://technique-de-vente.com/propal-comment-rediger-une-proposition-commerciale/ https://technique-de-vente.com/propal-comment-rediger-une-proposition-commerciale/#respond Tue, 14 Jul 2026 15:14:34 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=14777 Qu’est ce qu’une propale ? Comment rédiger une proposition commerciale ? Pourquoi faire une propal plutôt qu’un devis ? C’est ce que nous allons voir ici… Avant d’acheter un produit ou de souscrire à un service, nous consultons en général plusieurs offres commerciales avant de nous décider. De cette même façon, les potentiels clients regardent […]

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]]> https://technique-de-vente.com/propal-comment-rediger-une-proposition-commerciale/feed/ 0 Comment réussir son message de prospection Linkedin ? https://technique-de-vente.com/message-linkedin-prospection/ https://technique-de-vente.com/message-linkedin-prospection/#respond Fri, 10 Jul 2026 13:19:59 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18296 Vous avez probablement déjà vécu la scène. Vous envoyez des demandes de connexion, puis quelques messages LinkedIn de prospection, avec une impression d’avoir été correct, poli, même pertinent. Et pourtant, rien. Pas de réponse. Ou pire, une acceptation silencieuse qui ne mène nulle part. Le vrai problème n’est pas seulement le texte. C’est l’intention derrière […]

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]]> https://technique-de-vente.com/message-linkedin-prospection/feed/ 0 IA et prospection commerciale : comment vendre plus (et mieux) sans y passer ses journées https://technique-de-vente.com/ia-et-prospection-commerciale/ https://technique-de-vente.com/ia-et-prospection-commerciale/#respond Mon, 06 Jul 2026 13:24:34 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18877 IA et prospection commerciale font-ils bon ménage ? Voici les faits… Les commerciaux passent 60 % de leur temps sur des tâches qui ne sont pas de la vente : saisie CRM, comptes rendus, préparation d’e-mails, recherche d’informations (Salesforce, State of Sales, 7e édition). Pendant ce temps, le cycle de vente s’allonge — 57 % […]

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]]> https://technique-de-vente.com/ia-et-prospection-commerciale/feed/ 0 Comment réussir une campagne emailing en 7 étapes ? https://technique-de-vente.com/campagne-emailing-7-techniques-marketing/ https://technique-de-vente.com/campagne-emailing-7-techniques-marketing/#comments Fri, 03 Jul 2026 09:18:11 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=4995 Comment faire une campagne emailing efficace pour trouver des clients ? Rédiger des emails qui convertissent, ça s’apprend … Le paysage du web marketing a radicalement changé. Créer un site internet ou concevoir un email n’a plus rien à voir avec les pratiques d’il y a quelques années. Les attentes des utilisateurs ont évolué, et […]

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]]> https://technique-de-vente.com/campagne-emailing-7-techniques-marketing/feed/ 6 Le Meilleur CRM pour PME : guide comparatif https://technique-de-vente.com/meilleur-crm-pour-pme/ https://technique-de-vente.com/meilleur-crm-pour-pme/#respond Fri, 26 Jun 2026 17:30:35 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18477 Vous avez peut-être déjà vécu cette scène. Les contacts clients sont dans un fichier Excel, les relances dans les boîtes mail, l’historique des échanges dans la tête du dirigeant, et les devis dans un autre outil. Tant que l’équipe reste petite, ça tient. Puis un commercial part, un prospect chaud n’est pas rappelé, deux devis […]

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]]> https://technique-de-vente.com/meilleur-crm-pour-pme/feed/ 0 Animation force de vente: comment booster ses résultats commerciaux? https://technique-de-vente.com/animation-force-de-vente/ https://technique-de-vente.com/animation-force-de-vente/#respond Wed, 24 Jun 2026 14:52:42 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18801 L’animation de la force de vente est cruciale pour le développement commercial. Mais comment comment (re)créer de l’engouement autour de l’animation commerciale ? Vous avez peut-être déjà vécu cette scène. Le téléphone est silencieux, le CRM n’est pas à jour, les devis dorment dans les tiroirs. Pourtant, l’offre est solide. Le problème ne vient pas […]

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]]> https://technique-de-vente.com/animation-force-de-vente/feed/ 0 Prospection commerciale B2B : le guide pour vendre en BtoB https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-b-2-b/ https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-b-2-b/#respond Wed, 24 Jun 2026 14:25:42 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18584 Une véritable stratégie de prospection commerciale B to B ne s’improvise pas … Vous faites peut-être déjà “ce qu’il faut”. Vous envoyez des emails. Vous passez des appels. Vous ajoutez des contacts sur LinkedIn. Et pourtant, le pipeline des ventes reste irrégulier. Une semaine, vous décrochez quelques rendez-vous. La suivante, plus rien. Ce n’est pas […]

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]]> https://technique-de-vente.com/prospection-commerciale-b-2-b/feed/ 0 Qualification des leads B2B : guide complet pour bien qualifier https://technique-de-vente.com/qualification-lead/ https://technique-de-vente.com/qualification-lead/#respond Wed, 24 Jun 2026 14:11:02 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18614 Votre CRM affiche des dizaines de leads. Le marketing annonce un bon volume. Les commerciaux enchaînent les appels et les relances. Pourtant, le pipeline patine et les signatures ne suivent pas. Le problème n’est souvent pas l’acquisition de leads. C’est le tri. En B2B, la qualification d’un lead sert à décider qui mérite un vrai […]

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]]> https://technique-de-vente.com/qualification-lead/feed/ 0 Maîtrisez SPIN Selling : la Méthode Neil Rackham https://technique-de-vente.com/spin-selling-rackham/ https://technique-de-vente.com/spin-selling-rackham/#respond Wed, 24 Jun 2026 13:48:59 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=18534 Qu’est-ce que le spin selling de Neil Rackham? Comment utiliser l’une des plus puissantes techniques de vente consultative ? Réponses ici … Un commercial que j’ai coaché faisait des démos impeccables sur Zoom. Produit clair, arguments solides, énergie parfaite. Pourtant, sur les ventes complexes, ses rendez-vous se terminaient souvent par un “Je vais réfléchir”. Le […]

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