Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com Le blog des techniques de vente et négociation Wed, 05 Aug 2026 14:14:35 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0.2 https://technique-de-vente.com/wp-content/uploads/2022/06/logo-1.svg Techniques de vente et formation commerciale https://technique-de-vente.com 32 32 Le Setting : L’art de qualifier et d’engager les clients dans le processus de vente https://technique-de-vente.com/le-setting-qualifier-engager-les-clients-vente/ https://technique-de-vente.com/le-setting-qualifier-engager-les-clients-vente/#respond Wed, 05 Aug 2026 13:39:29 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=17661 Le setting est bien plus qu'une étape de préparation : c'est un métier à part entière, celui du setter, qui qualifie les prospects avant de les transmettre au closer. Définition, process en 4 étapes, scripts et KPIs.

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]]> https://technique-de-vente.com/le-setting-qualifier-engager-les-clients-vente/feed/ 0 Marketing de réseaux : comment réussir dans la vente MLM ? https://technique-de-vente.com/marketing-de-reseaux-comment-reussir-dans-la-vente-mlm/ https://technique-de-vente.com/marketing-de-reseaux-comment-reussir-dans-la-vente-mlm/#respond Wed, 05 Aug 2026 10:08:00 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=17724 Le MLM (marketing de réseau) est un modèle de distribution via des vendeurs indépendants qui perçoivent des commissions sur leurs ventes et celles de leur réseau. Définition, fonctionnement, légalité en France, avantages, risques et 5 clés concrètes pour réussir.

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]]> https://technique-de-vente.com/marketing-de-reseaux-comment-reussir-dans-la-vente-mlm/feed/ 0 Propal : comment rédiger une proposition commerciale percutante ? https://technique-de-vente.com/propal-comment-rediger-une-proposition-commerciale/ https://technique-de-vente.com/propal-comment-rediger-une-proposition-commerciale/#respond Mon, 03 Aug 2026 12:01:49 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=14777 Propal ou propale : définition, différence avec le devis, 6 critères d'une propale gagnante, structure en 8 étapes, exemple B2B complet et techniques de relance.

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]]> https://technique-de-vente.com/propal-comment-rediger-une-proposition-commerciale/feed/ 0 Comment utiliser la méthode DISC en techniques de vente ? https://technique-de-vente.com/comment-utiliser-la-methode-disc-dans-vos-techniques-de-vente/ https://technique-de-vente.com/comment-utiliser-la-methode-disc-dans-vos-techniques-de-vente/#comments Sat, 01 Aug 2026 17:49:12 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=913 La méthode DISC (méthode des couleurs) est un outil d'analyse comportementale qui identifie 4 profils - rouge, jaune, vert, bleu - pour mieux communiquer, manager et vendre.

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]]> https://technique-de-vente.com/comment-utiliser-la-methode-disc-dans-vos-techniques-de-vente/feed/ 4 La Méthode CROC : exemple + plan d’appel prospection / vente https://technique-de-vente.com/methode-croc-exemple-plan-d-appel-prospection-vente/ https://technique-de-vente.com/methode-croc-exemple-plan-d-appel-prospection-vente/#respond Thu, 30 Jul 2026 16:35:07 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=15073 La méthode CROC est un acronyme (Contact, Raison, Objectif, Conclusion) qui structure vos appels de prospection téléphonique en 4 étapes. Découvrez définition, exemples et un script d'appel B2B complet prêt à l'emploi.

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]]> https://technique-de-vente.com/methode-croc-exemple-plan-d-appel-prospection-vente/feed/ 0 Comment écrire une lettre commerciale de prospection / fidélisation ? https://technique-de-vente.com/comment-faire-une-lettre-commerciale-de-prospection/ https://technique-de-vente.com/comment-faire-une-lettre-commerciale-de-prospection/#respond Mon, 27 Jul 2026 13:21:13 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=7132 Tout ce qu'il faut savoir pour rédiger une lettre commerciale qui convertit : structure, mentions obligatoires, exemples complets de prospection et de fidélisation, erreurs à éviter et modèle gratuit.

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]]> https://technique-de-vente.com/comment-faire-une-lettre-commerciale-de-prospection/feed/ 0 Mobile d’achat : comment détecter les motivations d’achat client ? https://technique-de-vente.com/motivation-dachat-mobile/ https://technique-de-vente.com/motivation-dachat-mobile/#respond Sun, 26 Jul 2026 15:04:40 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=2910 Un mobile d'achat, c'est le déclencheur profond qui pousse un client à acheter. Découvrez la définition, les 6 mobiles SONCAS avec exemples concrets, et les méthodes pour les détecter en entretien.

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]]> https://technique-de-vente.com/motivation-dachat-mobile/feed/ 0 Les 3 meilleures phrases d’accroche commerciale pour capter l’attention https://technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/ https://technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/#comments Fri, 24 Jul 2026 14:34:10 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=7314 Découvrez les 3 structures de phrase d'accroche commerciale qui captent l'attention immédiatement, plus 20 exemples prêts à l'emploi par contexte (téléphone, email, magasin, B2B) et une méthode en 3 étapes pour construire la vôtre.

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]]> https://technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/feed/ 33 Citation Motivation et Réussite : Top 100 pour être motivé https://technique-de-vente.com/citation-motivation-reussite/ https://technique-de-vente.com/citation-motivation-reussite/#comments Wed, 22 Jul 2026 16:53:25 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=2019 La vente et l’entrepreneuriat sont des sports de haut niveau. Il y a des jours où l’on soulève des montagnes, et d’autres où les portes se ferment, les objections s’enchaînent et la motivation baisse. Une simple citation motivation peut changer la donne … Dans les moments difficiles, on cherche de l’inspiration ou la formule percutante […]

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]]> https://technique-de-vente.com/citation-motivation-reussite/feed/ 20 27 techniques de vente que tout commercial / vendeur doit connaître https://technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/ https://technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/#comments Tue, 21 Jul 2026 16:45:38 +0000 https://technique-de-vente.com/?p=7140 Vendre est-il un don ou une science ? Contrairement à une idée reçue bien ancrée, maîtriser les techniques de vente n’a rien d’inné : cela s’apprend. C’est d’ailleurs pour cette raison que l’on parle de méthodes de vente, de cadres de qualification et de compétences commerciales à développer au quotidien. Au-delà de l’intuition et du […]

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