Marketing vanuit je hart

Waarom werkt samenwerking vaak niet? 5 tips om tot een vruchtbare samenwerking te komen

2013-08-17T12:28:00.001+02:00

Waarom werkt samenwerking vaak niet? 5 tips om tot een vruchtbare samenwerking te komen

Samenwerking: er zijn veel definities van te schrijven. Ik houd het op: ‘het gezamenlijk aan hetzelfde werken met één of meerdere anderen’. Tegenwoordig hebben we het dan ook vaak over ‘co-creatie’. Over het algemeen wordt samenwerking als iets goeds gezien. Iets om naar te streven, naar op zoek te gaan. Bijna hetzelfde als bij een relatie: je gaat op zoek naar die ideale partner en wanneer je die dan gevonden denkt te hebben gaat het na enige tijd toch mis. Waar zit ‘m dat nou in?

Visie en ondernemerschap: een siamese tweeling?

2013-03-12T22:49:00.001+01:00

Visie en ondernemerschap: een siamese tweeling?

Vorige week schreef ik over het verschil tussen passie en missie, visie kwam even langs:

-          Missie: waar ga je voor?
-          Visie: waar sta je voor?
-          Passie: waar houd je van?

Visie is je toekomst

Een visie gaat altijd over de toekomst: waar wil je heen, wie wil je zijn, wat is je droom. Wanneer je begint met je eigen bedrijf dan doe je dat doorgaans vanuit iets wat je heel graag doet (je passie) en/of een betekenis die je wilt hebben voor ‘de mensheid’ (je missie). Maar je hebt ergens, misschien diep verstopt, ook een beeld van wat je écht zou willen bereiken. Hoe kom je daar?

Visie ontwikkelen

Om je visie uit de droomwereld te halen, schrijf je jouw visie op. Je stelt jezelf daarbij een aantal vragen:

Hoe ziet die ideale toekomst eruit? Wat is mijn droom?
Wat wil ik bereiken? Wat is mijn ambitie?
Wat voel, hoor en zie ik dan?
Welke kansen in de buitenwereld wil ik benutten?
Welke unieke kracht heb ik of wil ik ontwikkelen?

Een visie is inspirerend

Het hebben van een, uitgeschreven, visie helpt je koers te houden. Als ondernemer heb je veel ideeën en het is gemakkelijk om de focus kwijt te raken. Je te verliezen in nieuwe projecten en plannen zonder de vorige eerst af te maken. Door regelmatig je visie te lezen, houd je jouw koers op je toekomst gericht. Je vermijdt dwaalwegen.

Visie en platte clichés

Het is heel gemakkelijk om in de valkuilen van nietszeggende clichés te vallen, zoals:

optimaal bedienen
de beste dienst in mijn vakgebied
tevreden deelnemers, medewerkers etc.
maximale inzet.

Het zijn allemaal nietszeggende, holle frasen. Ze zijn ook niet inspirerend en creatief.

Nog meer valkuilen bij het opschrijven van je visie

Een visie moet te vertalen zijn naar gedrag, doelstellingen en naar doedingen.
Maak keuzes in wat je doet en voor wie je dat doet. Angst om iets te missen maakt je onduidelijk en middelmatig.
Saai en nietszeggend.
Houd het kort en gedenkwaardig!

Visie, missie, doelstellingen en strategie

Je visie en missie leiden direct naar doelstellingen, doelstellingen bepalen je strategie. Het is simpel te maken door het wat – waarom – hoe concept:

Wat is mijn droom, visie, waar wil ik heen?
Waarom is dit belangrijk, welke betekenis wil ik hebben, mijn missie?
Wat zijn mijn doelen om mijn visie en missie te realiseren?
Hoe ga ik die doelen realiseren, hoe ziet mijn strategie eruit?

Het misverstand over passie en missie

2013-03-12T22:48:00.001+01:00

Het misverstand over passie en missie

Passie, missie en ondernemerschap

Tegenwoordig moet alles met ‘passie’. Ook je onderneming moet voortkomen uit je ‘passie’. Passie en missie worden vaak op één hoop gegooid. Daarin schuilt een misverstand en een gevaar.

Betekenis

De letterlijke betekenis van passie is ‘hartstocht’, ‘een grote liefde ergens voor hebben’. De letterlijke betekenis van missie is ‘opdracht’. Dat geeft al aan dat dit twee heel verschillende woorden zijn.

Visie en missie

Als bedrijf moet je een visie en een missie hebben. Ook twee begrippen zijn te onderscheiden. Je kunt het als volgt vertalen: Je visie is dat waar je voor staat, waar je in gelooft. Je missie is dat waar je voor gaat, dat wat je belooft aan je klant.

Levensmissie

In een blog van een tijd geleden heb ik eens een boek besproken van Marinus Knoope: De Creatiespiraal. Hij gebruikt de metafoor van de appelboom om het begrip levensmissie te verhelderen. Iedere appelboom heeft het in zich om appels te maken. Een appelboom kan dat goed, wanneer de uiterlijke omstandigheden ook een beetje meewerken. Wanneer je een appelboom vraagt om peren te maken, dan wordt dat niks. Dat kan een appelboom helemaal niet. Zo zit dat ook met onze levensmissie. Wanneer wij, door conditionering en opleiding, van ons pad zijn afgedwaald dan wringt dat. Op enig moment komt toch die behoefte om die missie weer terug te vinden.

Levensmissie en bedrijfsmissie

Niet iedere levensmissie kan en moet eindigen in een bedrijf. Moeder Theresa had een uitgesproken missie, maar zij had geen bedrijf. Toch haalde ze wel haar inkomen, haar levensonderhoud uit haar missie. Zo kun je vanuit je levensmissie prima een missie voor je bedrijf formuleren. Het is een vertaalslag.

Hoe zit dat dan met passie?

Waar komt passie dan om de hoek kijken? Passie helpt om het moeilijke vak van ondernemer te leren. Wanneer je een passie hebt voor dat wat je doet, dan maakt dat het werken een stuk gemakkelijker. Passie gaat over vervulling van een behoefte. Dat is vaak een hobby. Het grote misverstand zit ‘m in het omkeren: dat je van je passie je bedrijf moet maken. Dat lukt soms wel maar vaak ook helemaal niet. Het hangt er maar helemaal vanaf wat je levensmissie is. Een passie kan wel bijdragen aan het vervullen van je levensmissie.

Mijn passie

Mijn passie is mijn paard en lange afstanden rijden met hem in wedstrijdverband. Het heeft mij veel gebracht in persoonlijke ontwikkeling: volharding, omgaan met tegenslagen en teleurstellingen, toewijding en steeds blijven leren. Dat helpt mij weer in mijn ondernemerschap. Maar ik verdien er niets mee, het kost geld.

Mijn missie

Ik zie het als mijn missie om vrouwelijke zelfstandigen te leren hoe zij verbinding kunnen maken tussen hun product/dienst en hun potentiële klant. Ook wel marketing genoemd. Om als zelfstandige een goed inkomen te kunnen verdienen, hun eigen levensmissie te leven en zich in al hun kwaliteiten te kunnen ontwikkelen. Die levensmissie heb ik uitgewerkt in een verdienmodel. Zodat ik mijn inkomen er mee kan verdienen.

Zin en onzin van email marketing

2013-02-11T21:06:00.001+01:00

In het vorige artikel deed ik het online marketingsysteem van website, blog en social media uit de doeken. Welke rol speelt email marketing dan in dat geheel? In dit artikel vertel ik je hoe je waarde creëert met een email lijst. En ook wat je vooral niet moet doen.

De zin van email marketing

Mensen die zich hebben aangemeld voor jouw maillijst zijn geïnteresseerd in jouw aanbod. Dat is in het kort precies de reden dat je met email marketing moet beginnen! Ik heb er zelf lang tegenaan zitten hikken. ‘Iedereen krijgt al zoveel mail, wie zit er nou op mijn mails te wachten, je schuift jezelf zo naar voren en ik blijf liever onopvallend, wat zullen ze er wel niet van denken’: allemaal herkenbare overtuigingen, toch? Ik kan je uit eigen ervaring melden dat je aan deze overtuigingen niets hebt: ruim ze op! Een email lijst is de meest waardevolle lijst van contacten die je kunt hebben.

lees hier het hele artikel: Zin en onzin van email marketing

Van vreemden vrienden en klanten maken met online marketing: hoe doe je dat?

2013-02-11T21:04:00.001+01:00

Van vreemden vrienden maken met online marketing

Met online marketing bouw je jouw marketing- en verkoopsysteem met een groter bereik en meer succes. De stappen die je daarbij doorloopt verschillen niet van het echte leven.

Wanneer je iemand ontmoet die je nog niet kent dan onderzoek je eerst of je elkaar leuk vindt. Ieder mens doet dat, bij het eerste handen schudden weet je eigenlijk al of iemand je aan staat of niet. Pas wanneer je ‘contact’ hebt, wanneer je iemand ‘leuk’ bent gaan vinden, ben je bereid verder te gaan met informatie delen, vragen stellen, advies vragen/geven etc. Dit proces vindt altijd plaats: in het echte leven, maar ook op het internet.

Vrienden worden klanten met online marketing

Pas wanneer de stap naar ‘vrienden’ is gemaakt, kun je nadenken over zaken doen. Btw: met vrienden bedoel ik dat op zakelijk terrein. Maar je herkent het zeker: je wilt pas zaken met iemand doen wanneer je iemand leuk vindt en ook vertrouwen hebt dat die persoon of dat bedrijf kan leveren wat jij zoekt. Dit wordt ook wel de ‘gunfactor’ genoemd. Met online marketing werkt dat precies hetzelfde: je blog zet je in om van vreemden vrienden te maken. Je website ‘converteert’ die vrienden in klanten.

lees hier het hele artikel: Van vreemden vrienden en klanten maken met online marketing: hoe doe je dat?

Een stappenplan voor je eigen merk

2013-02-11T21:02:00.001+01:00

De kracht van een merk

Wat voor eieren koop jij? Biologische, vrije uitloop, scharrel, 4-granen? Een ei is een ei toch? Voedingskundig gezien wel. Jaren geleden zag de eierbranche met lede ogen aan dat de prijs van een ei werd bepaald door supermarkten, het aanbod etc. Een ei was een generiek product, het maakte niet uit waar je ze kocht. Slimme pluimveehouders zijn toen begonnen met ‘merkontwikkeling’. Zodat we nu uit wel tien verschillende soorten eieren kunnen kiezen in de supermarkt. Tegen veel hogere prijzen!

Een merk zorgt voor meer waarde

Dat is wat een merk voor je doet. Je maakt onderscheid, biedt meerwaarde en je prijs wordt minder belangrijk want andere koopoverwegingen zijn bepalend. Wat eieren geldt, geldt ook voor jouw product of dienst. Hieronder vind je de 5 stappen die je op weg helpen naar jouw ‘minimerk’!

Stappenplan voor je eigen merk:

lees hier verder: Een stappenplan voor je eigen merk

De kracht van je gedachten en succes

2013-02-11T21:00:00.001+01:00

De kracht van je gedachten en succes

Overtuigingen en succes

Where attention goes, energy flows

Wanneer je er van overtuigd bent dat je iets niet kunt, dan heb je gelijk. Wanneer je er van overtuigd bent dat iets zeker zal lukken, dat je succes zult hebben, dan heb je ook gelijk. Hoe kan dat?

Diepe put

Begin 2012 was er een moment dat ik diep in de put zat. Ik had er een hard hoofd in dat ik het ging redden met mijn bedrijf. Wat ik ook deed, het leek wel of er een vloek op rustte. Ik stond op het punt om de stekker eruit te trekken. Toch was er diep in mij een stemmetje dat vroeg: ‘geef me nog een maand….’.

Angst verlamt

Piekeren, tobben, slechte scenario’s bedenken, ken je dat? Ik ben er heel goed in. En dat hielp dus niks. Daar moest ik wel iets op vinden! Ik heb een ‘verboden in te rijden’-bord gevisualiseerd. Iedere keer dat het tobben begon, haalde ik het beeld van dat bord voor mijn neus. En verschoof het beeld naar dat wat ik wel wilde. Klanten, cursisten, inkomen, leuke dingen.

Aan de slag

En ik ging ook aan de slag. Maakte een programma voor mezelf en voerde het uit. Dat het alleen met visualiseren zou lukken, dat wil er bij mij niet in (nog een overtuiging?). Door piekeren en angst opzij te schuiven ontstond er ruimte om dat wat ik wel wenste te creëren.

Succes creëer je zelf

Binnen twee weken kwamen de eerste opdrachten binnen. Uit onverwachte hoeken. Ik was onthutst dat het zo simpel bleek te zijn. Waarom was ik zo lang aan het tobben geweest? Nou, ik geloofde eigenlijk niet echt in mezelf. En wat een opluchting is het dan te merken dat met aandacht en focus je kunt creëren wat je echt wil. Dat je geen speelbal van het lot hoeft te zijn. Dat de omstandigheden in de buitenwereld niet bepalend zijn voor hoe jij erbij zit.

Geef nooit op

Nog zo’n kreet: niet opgeven. Maar ook dat is waar. Bij alles wat niet lukt kun je terneergeslagen gaan zitten en zuchten. Je kunt ook denken: ‘blijkbaar is er nog iets dat ik niet weet’. Toegegeven, dat zuchten deed ik ook. Maar vervolgens toch weer doorgaan. Ik keek vooral veel af van mensen waarvan ik vond dat die het al goed voor elkaar hadden. Uiteindelijk leer je als kind zo ook lopen: afkijken, omvallen, afkijken en opnieuw proberen. En uiteindelijk lopen we toch echt allemaal rechtop.

Volharding

Je hebt een zekere ‘taaiheid’ nodig om uiteindelijk succesvol te zijn. En alles gaat met ups en downs: ondernemen ook. Na de eerste opdrachten zijn er echt ook nog wel afzeggingen en tegenvallers geweest. Maar je bent door een kantelpunt heen: het moment dat je zeker weet ‘Het gaat mij lukken’ en dat geeft je vleugels.

Vleugels

Met die vleugels ben ik 2013 binnen gezweefd. Dit wordt mijn jaar. Ik voel het. Ik ben er van overtuigd, ik weet het zeker. Niets houdt me tegen.

Wordt 2013 jouw beste jaar ooit?

2013-02-05T22:19:00.001+01:00

Wordt 2013 jouw beste jaar ooit?

Die vraag heb ik mezelf gesteld en volmondig beantwoord met ‘JA’. En vervolgens komt dan de vraag op: wat betekent dat en wat moet ik er voor doen? Ik gebruik hiervoor de succesformule van Tony Robbins.

Winterrust

Ik weet niet hoe dat bij jou zit, maar in december doe ik weinig ‘buiten’. Ik ben vooral bezig met de verwerking van het afgelopen jaar, planning van de feestdagen en nadenken over nieuwe plannen voor het volgende jaar. Net als in de natuur: tijdens de winter speelt alles zich onder de grond af. Het lijkt erop alsof alles dood is, maar onder de grond bereidt de natuur de lente al voor.

Wanneer je niet weet waar je heen gaat…

kun je ook niet verdwalen. Een opmerking uit Alice in Wonderland. Voor mijn gevoel is dat precies waar het over gaat: ondernemen is een reis en het is handig en prettig om een doel en een reisplan te hebben. Onderweg uitstapjes maken om onverwachte dingen te bezichtigen: dat hoort erbij en maakt het spannend en leuk.

Reisplan

Het plan dat mij al naar bijzondere bestemmingen heeft geleid is de essentiële succesformule van Tony Robbins uit zijn beroemde boek ‘Je ongekende vermogen’. Al twee jaar gebruik ik deze formule en het heeft me veel opgeleverd. Het heeft me geholpen mijn bedrijf weer op de kaart te zetten.

De essentiële succesformule van Tony Robbins

Voor jou volgt hieronder de samenvatting van die formule: hiermee ben je in staat voor jezelf je doelen en plannen vorm te geven. Dingen te bereiken die je niet voor mogelijk had gehouden. Je moet er even voor gaan zitten maar dan heb je ook wat. Doe er je voordeel mee en maak van 2013 je beste jaar ooit! Ik weet zeker dat het je gaat lukken.

Marketing vanuit je hart: voor zelfstandigen die hun droom najagen

2013-01-30T22:19:00.001+01:00

Marketing vanuit je hart: voor zelfstandigen die hun droom najagen

Droom najagen
Hoe zou het zijn wanneer je dagelijks alleen maar hoefde te doen wat je heel erg leuk vindt, waar je echt warm voor loopt? Is dat een droom, een utopie? Of wordt het dagelijkse werkelijkheid? Voor mij is het dagelijkse werkelijkheid geworden (ok, niet altijd, maar het grootste deel van de tijd wel!). Want ik heb de stappen gedaan die ik in mijn e-boek ‘Marketing vanuit je hart’ beschrijf. Allemaal en in die volgorde. Stap voor stap kom ik waar ik zijn wil en de klanten vinden mij. Iets waar ik altijd van gedroomd heb want ik ben geen held in koude acquisitie.

Meer klanten met je website: utopie?

2013-01-30T22:17:00.001+01:00

Meer klanten met je website: utopie?

Maak van je website je beste verkoper!

De eerste website die ik ooit liet maken was heel mooi. Aansprekende look-and-feel, mooie foto’s, ik was er trots op! Maar, geen klant die ik er ooit door kreeg. Want ik werd niet gevonden in de zoekmachines. Ja, wel op mijn bedrijfsnaam maar niet op relevante zoektermen. Eigenlijk een digitaal uithangbord.

Zelf website bouwen
Een aantal jaren later besloot ik zelf een nieuwe website te maken. In Dreamweaver. Iemand hielp mij op weg en met het boek ‘Dreamweaver voor Dummies’ kwam ik een heel eind. Inmiddels had ik iets meer kaas gegeten van zoekmachineoptimalisatie (dacht ik) en het gebruik van metatags. Maar ook deze website deed het niet zo goed in de zoekmachines. Oorzaak: als onervaren webbouwer had ik een rommeltje gemaakt van de code in mijn stylesheet. En Google zoekt niet graag in een grote berg rommel.

Zoekmachine optimalisatie
Via het Business Bootcamp leerde ik Tjark van Dijk kennen: specialist in zoekmachineoptimalisatie. Door het gesprek met hem werd het mij duidelijk wat er allemaal mis was met mijn site en welke kansen ik liet liggen. Thuisgekomen ben ik direct van start gegaan: ditmaal in WordPress. WordPress zelf zorgt al voor een goede vindbaarheid in zoekmachines, maar met plugins kun je op een simpele manier daar nog verbetering in aanbrengen.

Goede marketing: het verschil tussen succes en falen

2013-01-30T22:11:00.001+01:00

Goede marketing: het verschil tussen succes en falen

Failing to plan, is planning to fail.

Je hebt jouw betekenis voor je klant uitgewerkt, misschien zelfs met behulp van het identiteitsmodel. Je hebt je doelstellingen op een inspirerende manier vormgegeven door de stappen van de Essentiële Succesformule te volgen. Het is nu tijd om vast te stellen voor wie je dit allemaal doet.

Marketing en zelfstandigen: vier stappen naar succes

2013-01-30T22:09:00.001+01:00

Marketing en zelfstandigen: vier stappen naar succes

Doen wat je het liefste doet, dan hoef je nooit meer te werken

Steeds meer mensen kiezen voor het zelfstandige bestaan. Niet meer in loondienst, meer ruimte om te groeien als professional, meer vrijheid, geen onderdeel meer zijn van de ratrace. Toch is niet alles even rooskleurig want hoe kom je aan voldoende klanten? En ook nog klanten die echt bij je passen? Daar hoort een marketingstrategie bij maar hoe maak je die?

Het grote ‘waarom’ van je bedrijf

2013-01-30T21:58:00.001+01:00

Het grote ‘waarom’ van je bedrijf

Maak een merk van je bedrijf met het identiteitsmodel

2013-01-30T21:53:00.001+01:00

Maak een merk van je bedrijf met het identiteitsmodel

Veranderen: hoe zag mijn pad er uit? Verslag van een metamorfose.

2011-01-19T10:50:00.000+01:00

Na mijn vorige blogs over veranderingen bedacht ik dat ik mijn eigen stappen op dit pad ook maar eens moest opschrijven. Hieronder het verslag met tips van mensen/trainingen/boeken waar ik veel aan heb gehad.

Sinds de start van IJlan in 2006 is er veel gebeurd. Het leven als zelfstandige zet je voor onverwachte uitdagingen en verrassingen. Waar 2006 en 2007 voorspoedig verliepen kwam de echte uitdaging in 2008. De jaren 2008, 2009 en 2010 hebben in het teken van continue verandering gestaan. Deels veroorzaakt door externe factoren, deels door factoren in mijzelf. Zo’n periode van onrust en onzekerheid boort nieuwe bronnen van creativiteit en flexibiliteit aan, bronnen waarvan ik niet wist dat ik ze had. Het pad was kronkelig, ging bergop en bergaf met vele rustpunten en leermomenten.

Filosofie
Rustpunten vond ik in de leergang ‘Gefundeerd oordelen en beslissen inzake innovaties’ van Jaap van Rijswijk. Deze leergang werd vervolgd door 6-wekelijkse studiebijeenkomsten ‘Filosofie en innovatie’ waar onze begripsvorming werd verdiept en hedendaagse ontwikkelingen werden gekoppeld aan filosofische inzichten. De verworven inzichten kon ik een-op-een weer toepassen in mijn dagelijkse praktijk. In mijn blog over filosofie heb ik verwoord wat het mij heeft gebracht en nog brengt: http://bit.ly/hdB1WR .

Leermomenten
Voorjaar 2010 rondde ik mijn NLP & Communicatie opleiding bij New Life University af. Inzicht in belemmerende overtuigingen en oude gedragspatronen die niet langer nuttig waren hielpen om mijn hoofd op te ruimen.
Via twitter hoorde ik over het Business Bootcamp en in april was ik er ook bij. In een rollercoaster werd in twee dagen uit de doeken gedaan wat de kritische succesfactoren zijn voor kleine ondernemingen en zzp’ers. Er waren zo’n 800 deelnemers met allemaal dezelfde vraag ‘hoe wordt ik succesvol in mijn business’. Voor mij een aha-beleving: want hier liep mijn doelgroep! Dit inzicht heeft geleid tot mijn eigen ‘marketing-voor-zelfstandigen’ project. In februari ga ik opnieuw een Business Bootcamp bijwonen: hier een link om je aan te melden wanneer je dit spektakel ook eens wil meemaken www.businessbootcamp.nl/vriend.php?id=ingrid@ijlan.nl. Last but not least was de masterclass ‘Succes door eigen Creatie’ van David de Kock. Ook een inspirerende ondernemer die zijn kennis en ervaring deelt zodat anderen daar weer van kunnen leren.

Inspiratie
In 2010 startte Ruud Brouwer ID Academie met als doel mensen te laten groeien als persoon, in hun werk en in hun bedrijf. Ik draag mijn steentje bij met marketing trainingen, de eerste op 25 januari. Lees meer http://www.mindz.com/events/IDmarketing_ .
Heel inspirerend was ook de workshop van Jorinspiration: Creëer je toekomst. Jorinde laat je door middel van een tekening je gedroomde toekomst visualiseren. Een heel bijzondere ervaring en tekentalent is niet nodig. Op haar website www.jorinspiration.nl laat Jorinde zien wat er zoal getekend wordt!

Boekentips
Nog meer inspiratie haalde ik uit diverse boeken:
‘Start vanuit je hart’ van Patrick Roozemond. Gratis te downloaden: http://www.devoorde.nl/page/4783/gratis-boek-.
‘Dromen, durven doen’ van Ben Tiggelaar maakt heel inzichtelijk waarom gedrag zo moeilijk is te veranderen en hoe je dat toch voor elkaar krijgt zodat je jouw doelen kunt halen.
‘De Creatiespiraal’ van Marinus Knoope: een geweldig leuk model om je veranderproces vorm te geven en te volgen.

Marketing voor zelfstandigen
Deze weg heeft mij gebracht bij mijn eigen marketingtrainingen. Waar grote events als Business Bootcamp en David de Kock vooral gaan over het ‘waarom’ en ‘wat’ van het ondernemen richt ik me op ‘hoe’. Het ‘hoe’ en het ‘doen’ bepaalt uiteindelijk of je succesvol gaat zijn of niet. En het ‘hoe’ is het moeilijkst want je moet uit je comfortzone komen, vol houden en gemotiveerd blijven. Daar heb ik een aantal trainingen voor ontwikkeld: op mijn website www.ijlan.nl lees je hoe je een eigen merk ontwikkelt en je doelen haalt!

Veranderen: waarom is dat nou zo moeilijk?

2011-01-17T11:53:00.000+01:00

Terugkijkend naar mijn blogs is het centrale thema altijd verandering: het verschil tussen hoe het nu is en hoe het zou moeten zijn. Denken we. Ik heb net het boekje ‘Dromen, durven, doen’ van Ben Tiggelaar gelezen. Dat geeft weer een aantal eye-openers waarom het managen van jezelf zo lastig is.

Veranderen gaat in fasen:
1. de fase voor het overwegen van een verandering
2. het overwegen van de verandering
3. de voorbereiding van de verandering
4. de actie
5. het onderhoud

Dat herken ik wel! Bij mezelf maar ook bij anderen. In mijn praktijk heb ik altijd cliënten die iets willen veranderen: hun werk, hun relatie, hun leven, hun gewicht. Doorgaans zijn we dan aangeland in fase twee of drie. Wanneer je je realiseert in welke fase je eigenlijk zit, dan is het gemakkelijker te bedenken hoe je verder moet gaan.

Een heel leuk model is ‘De Creatiespiraal’ van Marinus Knoope. Heel inspirerend ook: hij beschrijft de volgende stappen:
1e kwadrant van de cirkel: wensen – verbeelden – geloven
2e kwadrant van de cirkel: uiten – onderzoeken – plannen
3e kwadrant van de cirkel: beslissen – handelen – volharden
4e kwadrant van de cirkel: ontvangen – waarderen – ontspannen
En zo zijn we weer terug aan het begin.

Waarom heb ik het hier nu over? Veranderen is niet iets wat je van gisteren op vandaag gerealiseerd hebt. We worden allemaal geregeerd door automatische patronen in ons hoofd. Op zich gemakkelijk want wanneer je over alles uitgebreid moest nadenken gebeurde er weinig. Maar bij verandering lastig: je moet je automatische patroon even vaarwel zeggen en een nieuw patroon ontwikkelen. Dat betekent uit je comfort zone komen en een tijdje blijven ook. En tijdens crisismomenten val je terug in je automatische patronen.

Ben Tiggelaar gebruikt in zijn boek de metafoor van het kind dat lopen leert. Hoe doe je dat? Met vallen en opstaan! En er is geen ouder die ooit tegen zijn kind heeft gezegd: ‘lieverd, laat maar dat lopen, dat gaat jou niet lukken. Je bent een typische kruiper….’

Maak een merk van je bedrijf!

2010-10-21T19:05:00.000+02:00

Merken lijken een bedenksel van de moderne marketing en reclame industrie. Niets is minder waar. In het oude Egypte gebruikten de baksteenfabrikanten al symbolen op hun stenen om hun producten te kunnen identificeren. Handelsgilden in het middeleeuwse Europa gebruikten ‘trademarks’ op hun handwerk om consumenten een consistente kwaliteit te kunnen garanderen. Het merk ontwikkelde zich in de 18e eeuw toen de namen en afbeeldingen van dieren, plaatsen van herkomst, beroemde personen en/of andere symbolen de naam van de producent gingen vervangen.

Wat moet je hier als zelfstandige mee?
Een merk maakt een product of dienst herkenbaar. Dat geldt ook voor jou als zelfstandige. Want in de grote massa van mensen die dezelfde dienst aanbieden als jij moet je toch zorgen voor onderscheidend vermogen. En dat kan een merk voor je doen.

What’s in a name?
Een merk bestaat niet alleen uit een naam. Het is een samenstel van naam, logo, kleurgebruik, tone-of-voice en (in het geval van een product) de verpakking. Dit samenstel wekt associaties op bij de beoogde consument/klant. Zodanig dat deze vindt dat hij/zij dit nodig heeft en daar geld voor wil uitgeven. Met andere woorden: een merk creëert vertrouwen bij de klant/consument. Vertrouwen in het product en de aanbieder. En dat is de eerste stap naar het doen van zaken.

Hoe doe je dat, een merk bouwen?
Door jezelf vragen te stellen. Wat is jouw drijfveer, waar geloof je in? Wat wil je betekenen voor je klant? Welk probleem van de klant los je op? Wat is jouw unieke talent, waarin ben jij het allerbeste? Hoe wil je werken? En wanneer heb je je merkbelofte ingelost? Het antwoord op deze vragen is jouw inspirerende identiteitsprofiel.

Jouw drijfveren en je product
Je product of dienst: daar ben je natuurlijk helemaal enthousiast over. Anders was je niet als zelfstandige van start gegaan. Zorg dat je jouw product helder en duidelijk over het voetlicht kan brengen. Wanneer het je moeite kost om uit te leggen welk probleem je oplost zal een ander het helemaal niet snappen. Test je aanbod uit in je eigen kring! Gebruik je drijfveer vooral ter inspiratie van jezelf. Je klant wil vooral een oplossing hebben.

Je ideale klant
Het helpt om je voor te stellen hoe jouw ideale klant eruit ziet. Is het een man of vrouw (een klant is altijd een mens, ook een bedrijf wordt door een mens gerepresenteerd)? Jong, middelbare leeftijd of juist wat ouder? Welke behoefte van deze klant ga jij vervullen? Omschrijf dat zo duidelijk mogelijk, zoek er plaatjes bij, visualiseer je klant.

In een volgende blog werk ik het identiteitsprofiel wat verder uit, zodat je er zelf makkelijk mee aan de slag kan gaan.

Over keuzes maken

2010-08-29T20:29:00.000+02:00

In ieder veranderproces, of dat nu gaat over werk- of levensgerelateerde veranderingen, moet op enig moment een keuze worden gemaakt. Een keuze voor een bepaalde richting, oplossing, aanpak. Een keus voor het één houdt automatisch in dat iets anders niet wordt gekozen. En dat is griezelig. Want hoe weet je nu dat je de goede keus hebt gemaakt. Dat je niet die andere richting had moeten kiezen. Die terughoudendheid in het maken van keuzes zie je vaak in het bedrijfsleven. Er moeten (markt)onderzoeken worden gedaan, studies worden opgezet, er moet met veel mensen worden vergaderd. Want een verkeerde keus kan vergaande consequenties hebben. Dus worden beslissingen uitgesteld.

Voor zelfstandigen schuilt het gevaar van niet-kiezen op een ander vlak. Wanneer je geen keuzes maakt lijkt het net of alles nog mogelijk is. Het uitstellen van het maken van een keuze leidt ook tot het uitstel van het ondernemen van actie. En uiteindelijk gebeurt er niets. Of te weinig. En bereik je de voorgenomen doelstelling niet.

Het onderstaande korte essay kreeg ik ooit van Jaap van Rijswijk. Het bevat aanwijzingen voor het maken van keuzes.

"JE MÓÉT WEL KIEZEN
Vertwijfeling is, zo schrijft Kierkegaard (Deense filosoof, 1813-1855), een onrust die in je binnenste woont, een onvrede, een disharmonie, een angst voor iets onbekends. Die onrust ontstaat doordat vertwijfeling je op jezelf terugwerpt, op je bestaan, op wie je wilt zijn. Daarom is vertwijfeling volgens Kierkegaard een ethische kwestie: de beslissing die je moet nemen gaat je echt aan en daarom hecht je er veel belang aan dat je het goede doet. Er staat nogal wat op het spel. Vertwijfeling kan er daardoor toe leiden dat je voortdurend alle mogelijkheden open wilt houden. Het kan leiden tot eindeloos afwachten. Tot niet willen of kunnen beslissen omdat je denkt dat je vrij bent (en vrij blijft) zolang alle mogelijkheden nog voor je open liggen. Geen wonder dat veel mensen belangrijke beslissingen voor zich uit schuiven. Maar wie uit vertwijfeling niets onderneemt, alleen maar afwacht en verstrooiing zoekt, verliest zichzelf, aldus Kierkegaard (in De ziekte tot de dood, Uitgeverij Boom, Amsterdam, 2008).

Wat is Kierkegaards recept tegen de vertwijfeling? Om te beginnen is het van belang je te realiseren dat vertwijfeling in stand gehouden wordt doordat je een verkeerd begrip van vrijheid hebt. Vrij zijn, zegt Kierkegaard, betekent je wél engageren met een van de mogelijkheden die voor je liggen. Kiezen voor een richting waarvan je vindt dat hij het meest bij je past, het dichtst bij je ligt. Het betekent het einde van het open houden van alle opties omdat ze gelijkwaardig of even interessant zijn. De manier van niet-kiezen leidt tot zelfverlies. Het perspectief van 'vrijheid betekent kúnnen kiezen' verandert in 'vrijheid betekent móéten kiezen'. Wat is die vrijheid om te kiezen? Deze vrijheid is precies wat een mens tot mens maakt. Alleen is vrijheid niet: om het even wat te doen. Met vrijheid van keuze komt ook de verantwoordelijkheid er wat van te maken, dus om zo goed en zo kwaad als het kan de juiste keuze te maken. De moderne mens bevrijd van vanzelfsprekende tradities is auteur van zijn eigen levensverhaal. Hij kan niet zomaar alles schrijven, hij moet rekening houden met omstandigheden, maar hij is en blijft de schrijver. Hij kan erop worden aangesproken. Het is uiteindelijk zijn keuze, en hij staat voor die keuze."

Deze tekst beschrijft helder de noodzaak van in beweging komen. Want zonder keuzes blijf je hangen in het huidige moment. Meer over het werk en gedachtegoed van Jaap van Rijswijk (Organisatie Ontwikkeling) vind je op www.jaapvanrijswijk.nl.

Filosofie, wat moet ik daar mee?

2010-08-23T12:32:00.000+02:00

Die vraag stelde ik mij toen ik in 2007 werd gevraagd voor de leergang ‘Gefundeerd oordelen en beslissen inzake innovaties’ of Inzicht in de weg tot inzicht. Filosofie stelde ik mij altijd voor als een abstracte wetenschap en wiskunde had ik nooit veel van begrepen. Mijn werk liep zoals ik het mij had voorgesteld, mijn persoonlijke leven vond ik ook prima zoals het ging. Existentiële vragen was ik op dat moment niet zo mee bezig. Toch heeft mijn kennis mij weten over te halen deel te nemen.

2008 Confronteerde mij keihard met de Piramide van Maslow: een economische, financiële en persoonlijke crisis werd mijn deel. De inzichten uit de filosofie, met name de vraag ‘wat is hier aan de hand’ (Aristoteles) heeft mij geholpen niet onder te gaan in wanhoop en moedeloosheid. ‘Rust is de spil waar alles om draait’ werd mijn motto voor 2009. Ook ging ik op zoek naar entelechisch principe dat zich in mij probeert te ontwikkelen. Dat proces loopt nog maar vast staat dat de ‘kramp’ van 2008 leidde tot een ‘vraag’ in 2009 die zal leiden tot ‘realisatie’ in 2010.

Belangrijk in dit proces was Kierkegaard over ‘vertwijfeling’. Hij zegt daarover: “vertwijfeling is een onrust die in je binnenste woont, een onvrede, een disharmonie, een angst voor iets onbekends. Die onrust ontstaat doordat vertwijfeling je op jezelf terugwerpt, op je bestaan, op wie je wilt zijn. Vertwijfeling kan er daardoor toe leiden dat je voortdurend alle mogelijkheden open wilt houden. Het kan leiden tot eindeloos afwachten. Maar wie uit vertwijfeling niets onderneemt, alleen maar afwacht en verstrooiing zoekt, verliest zichzelf. Het recept? Vrij zijn betekent je wel engageren met een van de mogelijkheden die voor je liggen. Met vrijheid van keuze komt ook de verantwoordelijkheid er wat van te maken, dus om zo goed en zo kwaad als het kan de juiste keuze te maken. De moderne mens is auteur van zijn eigen levensverhaal.”

Uiteindelijk gaat filosofie over mensen, gedachten en denken. De mens is het enige levende wezen dat nadenkt over leven en dood, het hiernamaals, zijn er goden en wat kom ik doen op deze aardbol. Dieren doen dat niet. Toch nemen mensen zelden meer de tijd om hun denken op orde te krijgen. Ego en emoties nemen de plaats in van reflectie. Snelle resultaten zijn noodzakelijk en daar is alles op ingericht. Een wijze Griek zei ooit: een democratisch staatsman bevordert rust, een tiran houdt iedereen aan het werk. Doet je nadenken over het moderne bedrijfsleven.

Terugkomend op mijn vraag: Filosofie, wat moet ik daarmee? Filosofie brengt orde en structuur in mijn denken en begripsvorming. Dat is de waarde die het voor mij als persoon heeft. Voor mij als professional helpt het mij andere mensen, ondernemers en zzp’ers, te begeleiden in hun proces van ontwikkeling en innovatie.

De gevorderde mens

2010-05-13T11:15:00.000+02:00

Een artikel van Joep Dohmen in de Volkskrant van afgelopen zaterdag (8 mei 2010) over Levenskunst op hogere leeftijd is mijn inspiratiebron deze keer. Al jaren kan ik mij verbazen over de vooroordelen die er zijn in het Nederlandse bedrijfsleven ten aanzien van leeftijd: na je 45e levensjaar doe je niet meer mee, loop je met een rollator in overdrachtelijke zin. Wanneer je dan bedenkt dat je op die leeftijd nog zo’n beetje de helft van je werkzame leven te gaan hebt is dat een somber stemmende gedachte.

Leeftijd en identiteit
Deze kloppen niet met elkaar. Ken je dat: je passeert je 30e, 40e, 50e levensjaar en je gevoel klopt totaal niet bij de associatie die je hebt met die leeftijd. Voor je gevoel ben je altijd jonger dan het beeld dat je hebt bij een leeftijd. En hoe pijnlijk is het dan te merken, dat de maatschappij jou een imago opplakt waar je je totaal niet mee kan identificeren. En dat het heel moeilijk is om je daarvan te distantiëren. Veel last heb je daarvan in je werk. Hardnekkig is het vooroordeel dat oudere werknemers inflexibel, vastgeroest en vaker ziek zijn. Onderzoek na onderzoek toont aan dat het niet zo is. Zo is inflexibiliteit een karaktereigenschap die iemand ook op jongere leeftijd al had.

Eeuwig jong
“Tweeduizend jaar geleden stak Cicero al de draak met die mensen die zonder enig zelfrespect uit alle macht ‘jong’ wilden blijven, dat wil zeggen: onervaren, onwetend, onbesuisd, kortom: beginnelingen.” (citaat Joep Dohmen). Als ‘gevorderde mens’ word ik natuurlijk vrolijk van zo’n uitspraak. Want is dat niet waar het ook tegenwoordig over gaat? Wat maakt dat de maatschappij (lees: bedrijfsleven) alleen beginnelingen wil zien en geen gevorderden? Is het dan geen wonder dat sommige mensen allerlei pogingen doen om jonger te lijken dan ze zijn? Frauderen met hun geboortedatum op hun cv, of minder ernstig, op datingsites? Want niemand wil uitgerangeerd en overbodig zijn.

Levenskunst
“Levenskunst betekent allereerst onder ogen zien dat we eindige en kwetsbare wezens zijn en dat betekent: afscheid nemen van dat dwaze ‘forever young’. Jong zijn is een beginneling zijn en je kunt alleen een gevorderde willen zijn.” (citaat Joep Dohmen). Elegant ouder worden heeft te maken met de weg die je kiest: weet je waar je heen gaat en vandaan komt of rommel je maar wat aan? Heb je geleerd van de fouten uit het verleden of doe je iedere keer hetzelfde (met hetzelfde resultaat…)? Weet je wat je betekent voor anderen en voel je je verbonden met de maatschappij en de wereld? Een prachtig voorbeeld van mooi oud worden was Goethe: “ook als 80-jarige bleef Goethe op zoek naar nieuwe perspectieven op de wereld en naar nieuwe mogelijkheden om zichzelf uit te drukken. De oproep luidt: ‘word wie je bent’.”

Eindigheid
Alles is eindig: de kindertijd, het ouderschap, liefde, vriendschap, kennis, werk, geld (ja, ook de kredietcrisis!) en roem. Wat wil je achterlaten, hoe wil je dat je nabestaanden over je spreken, wat staat er straks op jouw grafsteen?

Veranderen, zingeving en marketing

2010-05-10T10:34:00.000+02:00

Panta rhei, alles stroomt, niets is blijvend. Heraclitus zei het al. Het valt me op dat ik de laatste tijd veel veranderingen om me heen zie. Binnen de familie-, vrienden- en kennissenkring: mensen veranderen van werk, van woonplaats, relaties lopen stuk of beginnen – dit is van alle tijden, alleen nu lijkt het op veel grotere schaal te gebeuren. En dan de veranderingen in het bedrijfsleven en de maatschappij. Ook hier staat niets meer vast met als laatste grote bericht de reddingsactie van een failliet land, Griekenland. Bizar dat Griekenland de bakermat van onze cultuur is.

Eigenlijk houden wij mensen helemaal niet zo van veranderingen want dat brengt maar onzekerheid met zich mee. Veranderingen ontstaan pas vanuit een kramp. Spanning tussen de situatie in het heden die we niet in de toekomst willen zien: het verschil tussen de waarneming van dit moment en de idee over de toekomst. Leven met een vraag (hoe kom ik van A naar B) kan pas vernieuwing opleveren.

In het Tijdschrift voor Marketing (april 2010) vond ik een boeiend artikel over ‘Identiteitsmarketing: De nieuwe zingeving aan marketing’ van Kay Morel. Het beschrijft de veranderingen in de maatschappij: van de focus op hebzucht en welvaart naar zingeving, geluk en spiritualiteit. Dat lijkt zweverig maar is het niet. De onderliggende overtuiging is dat je als organisatie alleen betekenisvol kan zijn als de transformatie van gerichtheid op het zelf naar gerichtheid op de ander is volbracht. En waar kennen we die gedachte van? Precies! Allerlei netwerkgoeroes roepen al jaren ‘geven loont’. Eerst geven en dan ontvangen.

Identiteitsmarketing
En wat is dat dan, identiteitsmarketing? Het staat voor het bouwen van echte, pure organisaties. Die zich laten leiden door de vraag wat zij willen betekenen voor hun klanten en daar hun hele organisatiestrategie, denken en handelen op afstemmen. Omdat ze dat zelf willen. De volgende zes vragen zijn richtinggevend voor de identiteit:
1. Waar geloven wij in? (ideologie)
2. hoe kijken wij naar de wereld? (visie)
3. wat willen wij betekenen voor onze klanten? (missie en merkbelofte)
4. waarin zijn wij het allerbeste? (unieke kracht)
5. hoe willen wij werken? (kernwaarden)
6. wanneer lossen wij onze merkbelofte in? (ambities).

Authenticiteit
Dat is waar ook identiteitsmarketing eigenlijk over gaat: authentiek zijn. Hier ligt de kans voor de kleine ondernemer en de zzp’er. Dit zijn bij uitstek de mensen die hebben gekozen voor hun eigen kracht en authenticiteit. En dat is waar de grote verandering in onze maatschappij ook begint: want deze groep van mensen heeft momenteel de meeste kramp: hoe onderscheid ik me van de anderen die hetzelfde doen als ik (waarin ben ik uniek)? Op welke manier komen mijn kwaliteiten het beste tot zijn recht? Waar leg ik de focus? De hierboven genoemde zes vragen kunnen met name de zzp’er verder helpen zich te onderscheiden en hun betekenis helder en duidelijk te formuleren.

Gewicht, intenties en blokkades

2010-04-13T08:43:00.000+02:00

Gewicht en gedrag: deel 3

Positieve intenties en obstakels
Al ons gedrag heeft een positieve intentie. We doen iets omdat het ons iets oplevert. Soms lijkt dat vreemd maar ook onhandig gedrag heeft ergens een positieve intentie. Zo kan je je afvragen waarom je toch altijd de koektrommel moet leegeten wanneer je ongelukkig bent. Snoepen staat vaak voor troost, beloning, het opeten van frustraties, ongenoegen of boosheid.

Obstakels
Wanneer je niet in de gaten hebt wat jouw positieve intentie is dan wordt dat een obstakel voor het halen van je doelen. Het is dus best belangrijk daar eens over na te denken. Want wanneer het je niet lukt om ‘nee’ te zeggen tegen dat biertje, die hamburger, zak frites of chocoladereep is het zinnig om daar eens bij stil te staan. Was het eigenlijk echt lekker?

Korte termijn verleiding versus het lange termijn doel
Wanneer de korte termijn het dreigt te winnen van de lange kan je een ‘wachtmoment’ inlassen. Voordat je het bewuste drankje of voedsel in je mond stopt (of iedere andere korte termijn verleiding die niet zo handig is) vraag je je af of dit is wat je écht wilt. Dan roep je het beeld van je doel voor ogen en schuift dat voor het beeld van de verleidelijke hap. Heb je dan nog steeds trek? Stel je dan voor hoe je eruit zal zien met 20 kilo meer gewicht en hoe dat zal voelen. Hoe groot is de aantrekkingskracht nu?

Beloningen
Wat doe je dan wel wanneer je vindt dat je een beloning verdient hebt? Bedenk drie dingen die je fijn of leuk vindt en die je jezelf in het vooruitzicht kan stellen in plaats van lekkers te eten. Dit wordt jouw nieuwe manier van jezelf belonen!

Verdriet en frustraties
Deze twee emoties zijn er niet om opgegeten te worden. Nare dingen maakt iedereen mee in zijn of haar leven, daar kun je niets aan doen. Maar je besluit wel zelf hoe je daar mee om gaat. Wanneer je bij jezelf merkt dat emoties je teveel worden en de oorzaak zijn van teveel eten of ander onhandig gedrag zoek dan hulp. Bespreek het met je huisarts, psycholoog, therapeut, ga yoga doen of mediteren, een cursus mindfullness of neem vakantie. Maar blijf niet zitten kniezen en doe er iets aan!

Over geluk en succes

2010-04-10T10:01:00.000+02:00

Er zijn veel recepten voor succes en/of geluk. Bijna dagelijks ontvang ik mail van organisaties die mij beloven, dat wanneer ik hun cursus/training/workshop volg, ik succesvol zal zijn. Als mens, in werk, in inkomen, in relaties. Dat ik de overtuigingen die mij belemmeren zal kwijtraken, dat ik beter zal worden in verkopen en dat ik (eindelijk) meer geld ga verdienen. En wie wil nou niet succesvol zijn? Ik wel! Dus ik ben er ook naar op zoek. En ik vond een recept.

Men neme:

• Moed. Moed om de dingen te doen die nodig zijn om je doelstellingen te behalen. Moed om de dingen te laten die je liever zou doen. Moed om je zwakke kanten te bekijken en jezelf onder handen te nemen. Moed om uit je comfort zone te komen. Want succes komt niet vanzelf. Succes gaat gepaard met bloed, zweet en tranen. Uithuilen, opstaan en opnieuw beginnen.

• Stilte. Er is ook stilte nodig. Stilte in jezelf. Om te luisteren naar wat jou écht beweegt. Niet naar wat je omgeving van je eist, het bedrijf waar je voor werkt of de maatschappij. Die innerlijk stilte is soms moeilijk te vinden door het gekakel in je hoofd. Rust, wandelen in de natuur, meditatie zijn wegen naar innerlijk stilte. En ook dat vergt moed.

• Harmonie in jezelf, focus in je aanpak. Wanneer je harmonie hebt gevonden laat je je niet meer van de wijs brengen. Je neemt de stappen die nodig zijn. Je gaat ervoor. Je gelooft in jezelf. Je komt in flow.

• Totaal zijn. Zo word je een totaal mens. Want je hebt gevonden waarvoor je hier bent. En anderen geloven jou. Je geloofwaardigheid trekt anderen aan. Want iedereen vraagt zich af hoe het toch komt dat jij zo succesvol bent en zij niet. Jij kent het recept.

Overtuigingen en gewicht

2010-04-10T09:45:00.000+02:00

Gewicht en gedrag: deel 2

Overtuigingen en geloof
Gewichtsbeheersingsprogramma’s houden zich doorgaans bezig met omgevings- en gedragsfactoren:
• Zorgen dat er niets in huis is dan kan je het ook niet opeten
• Ondersteuning van familie en vrienden
• Meer beweging, sporten, naar de sportschool
• Verstandiger eten
• Verstandig boodschappen doen
• Een gezond dagmenu
• Strategieën om het programma vol te houden bij een hectisch leven.

En met zo’n programma val je af, de vraag ‘is het mogelijk om af te vallen’ en ‘hoe doe ik dat’ is dan beantwoord.

Terugval
En dan komt het moment dat je niet meer afvalt. Maakt niet uit wat je doet, er gaat geen gram meer af. Sterker nog, er komt weer wat bij. Dan ga je je afvragen: ‘wil ik dit nog wel?’ ‘ik kan er maar beter gewoon met stoppen’ ‘ik verdien ’t ook niet om af te vallen’ ‘ik ben en blijf een dikkerd’. Op dit moment is de verleiding groot om de handdoek in de ring te gooien en het er eens lekker van te nemen.

Jouw overtuiging
Nu is het moment van de waarheid aangebroken: vind je echt dat je het niet verdient? En waar komt die gedachte dan vandaan? De vraag die je nu moet beantwoorden is ‘wie ben ik’ en ‘waarom doe ik dit eigenlijk’. Op dit punt gaan ook ‘positieve intenties’ een rol spelen. Want ieder gedrag, hoe onhandig ook, wordt aangestuurd door een positieve intentie. Je wil er iets mee bereiken. Zo kan snoepen staan voor beloning, gezelligheid, troost. In een volgende blog vertel ik hier meer over. Voor nu is het belangrijk om te onderzoeken hoe je eigenlijk tegenover jezelf staat als dunner mens. Mogelijke lichtpuntjes:
- Je valt misschien niet af maar je taille omvang wordt wel kleiner
- Je voelt je fitter, energieker en gezonder want je leeft en eet gezonder
- Je krijgt complimenten over je ‘good looks’

Het hoger plan
Moraal van dit verhaal? Laat je niet ontmoedigen door tijdelijke tegenvallers. Houd de lange termijn voor ogen. Kijk naar wat er goed gaat en niet naar wat er misgaat. Wellicht moet je iets aanpassen in je dieet (niet minder maar anders!) of in je leefstijl. En bedenk: falen bestaat niet, alleen feedback.

Meer over gewicht

2010-04-01T08:40:00.000+02:00

Gewicht en gedrag: deel 1

Met enige regelmaat vinden we berichten in de pers over de invloed van gedrag op het gewicht. NU.nl kopte een tijdje terug: ‘Obesitas is geen voedingsprobleem maar een gedragsprobleem’. Iedereen die wel eens een dieet heeft gevolgd zal hier niet door verbaasd worden. Er zijn heel veel diëten waaruit je kan kiezen, de advertenties voor het nieuwste van het nieuwste zijn legio. Zonder jo-jo effect, mind you! Over het jo-jo effect: vele diëten adverteren met het ontbreken van het jo-jo effect. Dat is onzin. Want dat effect treedt op nadat je met het dieet bent gestopt. En op enig moment doet iedereen dat. Wanneer je normale patroon er weer in sluipt, ook al had je je voorgenomen eeuwig gezond te blijven eten, kom je net zo hard weer aan. Het enige dat helpt is je eetgedrag aanpassen. En hoe je dat doet, daar is heel wat minder over bekend. Hier een aanzet.

Gangbare diëten (en ook de minder gangbare) gaan uit van negatieve zaken. Woorden als afvallen, gewicht verliezen, minder eten, vet en snoep laten staan zijn in feite negatief, iets wat je niet mag. En wat gebeurt er met dingen die niet mogen? Die zijn extra verleidelijk. Denk niet aan een paars konijn gedurende 1 minuut! Wat doe je dan? Precies, je ziet alleen maar paarse konijnen. Dat gevecht tegen je gedachten, tegen eten, tegen je lijf levert schuldgevoel en stress op. En uiteindelijk geef je vermoeid en teleurgesteld in jezelf de strijd op.

Hoe klinkt: je doelen halen, je streefgewicht bereiken, een gezond lichaam hebben, fit en slank zijn? Veel prettiger toch? Daar wil je wel iets voor doen…..

Strategieën, afkomstig uit NLP, kunnen je helpen bij het bereiken van je doelen. NLP (neuro linguïstisch programmeren) helpt je om grip te krijgen op je eigen gedrag. Je gaat begrijpen wat je bezielt, welke overtuigingen je helpen en belemmeren, hoe je denkt en hoe je voelt. Dit is toepasbaar op allerlei elementen in je leven, ook op je eetgedrag!

Strategieën gaan over:
1. Realistische doelen stellen
2. Overtuigingen en geloof
3. positieve intentie en obstakels
4. nieuw gedrag aanleren en omgaan met verleidingen
5. motivatiestrategieën

Realistische doelen stellen
We hebben de neiging onszelf ambitieuze doelen te stellen: we willen veel te veel afvallen waardoor het doel moeilijk haalbaar wordt. Tussentijds afhaken is de consequentie. Wanneer je kleine stapjes maakt haal je je doel veel sneller en daar wordt een mens heel blij van. Je kan dan altijd een nieuw doel stellen en doorgaan! Let er ook op dat je doel in positieve termen is geformuleerd. Zeg dus niet: ik wil xxx kg afvallen maar ik wil een gewicht van xxxx bereiken. Ook belangrijk: ga bij jezelf na of je dit voor jezelf doet of voor iemand anders. Wanneer je het voor jezelf doet is de kans dat het ook lukt veel groter.

Meer strategieën in een volgende blog!