לא פשוט לכתוב פוסט סיכום על אירוע ה-TWS2008 שנערך אתמול, לקח לי יותר מ-24 שעות כדי "להתאושש" - להשלים שעות שינה ולהחזיר את המוח  לתיפקוד (לפחות חלקי). כמעט ארבעה חודשי עבודה התנקזו להם ל-7 שעות עמוסות בתכנים, 10 סטרטאפים מאושרים שהציגו את מרכולתם על הבמה, 400 אנשי תעשייה מהארץ ומארה"ב שבאו להקשיב ולהתמנגל, סטרטאפים שחיפשו תשומת לב, משקיעים שחיפשו "בשר טרי" והרבה אנרגיות שמייצגות תעשייה חיה המחפשת את הדרך לפריצה.

מהתגובות שקיבלנו, אנשים נהנו. זה קצת מרגיש כמו היום שאחרי החתונה (למי שמכיר), כולם מתקשרים ושולחים email-ים עם ברכות ומילים חמות. אני רוצה להאמין שאנשים באמת נהנו והפיקו משהו מהיום הזה - לא מעט אנרגיות הושקעו בהפקה, בתכנים, בתחרות ובהבאה של קהל איכותי כמו שהיה. הקהל הורכב מקרוב ל-50 אנשי הון סיכון, 40 משקיעים פרטיים וב-250+ יזמים המייצגים בערך 100 סטרטאפים.

לא מעט שיפורים הכנסנו השנה ע"ב הערות שקיבלנו לאחר אירוע ה-TWS2007. אני חושב שהחשוב שבהם הוא שיתופי הפעולה שיצרנו עם גופי המדיה המובילים כמו Mashable, GigaOm ו-CenterNetworks וכמו כן עם העיתונות המקומית אשר יצרו לחברות חשיפה בקנה מידה בינלאומי שלא נופלת מאירועים מקבילים בעולם. מסקרן אותי לבדוק את ההשפעה של חשיפה זו על אותם החברות, נעקוב ונעדכן.

השנה להבדיל משנה שעברה הגיעו לא מעט אורחים בינלאומיים (לא כמוזמנים) המייצגים חברות בינלאומיות מהמובילות בשוק, קרנות הון סיכון ומשקיעים פרטיים. שוק האינטרנט הישראלי ללא ספק מייצר עניין ואני מאמין שכדור השלג עוד ימשיך להתגלגל ונראה הרבה גופים בינלאומיים אשר יגיעו לישראל ע"מ למצוא פה את מבוקשם.

האירוע תועד אתמול ע"י עשרות אורחים ורציתי לבקש מכולם לקטלג את התמונות תחת TWS2008. התיעוד הרשמי של האירוע יפורסם ביום שני לאחר עריכה שתיעשה ע"י חברת Keta Keta ו-PLYMedia.

אנחנו אישית מאוד נהננו אתמול, לראות 10 סטרטאפים מתרגשים שלחלקם הייתה זו ההזדמנות הראשונה בה הציגו על במה, לראות מאות יזמים עם ברק בעיניים ורשימת משימות שצריכים להפיק מהמפגש, לראות איך התעשייה המקומית שלנו התבגרה בשנה האחרונה ומעל לכל, לדעת שאנחנו חלק מזה.

כמו תמיד, אנחנו תמיד פתוחים לביקורת, לכן נשמח באם תועילו להוסיף אותה לפוסט זה.

באיחור אופנתי ולאחר שכל גופי המדיה כבר פירסמו זאת, גם אנחנו נפרסם את רשימת 10 החברות אשר זכו באירוע ה-TWS2008.

Wix is an authoring platform that allows users to create striking and easy-to-build web content in flash (web sites, widgets, blogs etc), and publish it anywhere they want online. Users can create content without coding in flash/html or being constrained by templates.  At the heart of the product is the drag & drop editor that allows users to pull in any content from the web or from their own media files (video, audio, animation, text etc) and create web content.

WorkLight develops and markets a line of server products that allow organizations to do more business securely using popular consumer Web 2.0 tools and technologies, like iGoogle, Windows Live, Netvibes, Facebook, and others. Through WorkLight, employees, channels, partners, and consumers connect to protected enterprise data (and to each other) using Web 2.0 services.

HiveSight helps marketers discover new facts about consumers. Our technology sifts through and analyzes millions of social media profiles and blogs to construct consumer profiles. Our customers use our online application to write simple queries that define consumer panels, and get instant reports on demographics, consumer interests, trends and more. It’s the fastest, easiest and most affordable way to explore consumer markets and discover new insights.

Qoof  is the video commerce platform that bridges the world of Online Shopping, Internet Video, and Direct Response TV to create a distributed, targeted, and ersonalized video commerce network. Think QVC for the internet. The most powerful way to sell a product online is with video and as more merchants are looking for video solutions, the Qoof Platform is their answer.Companies currently using our platform include Dell, Ice.com, & DrugStore.com. Qoof plans a major product release further converging the worlds of DRTV and e-commerce this September.

WikiAnswers gives you useful answers about anything by harnessing people’s collective knowledge, but with a wiki-twist. Our mission is to grow a collaborative answers resource; anyone can ask, answer or edit questions, building a global Q&A database covering all topics.

Dapper’s vision is to allow people to consume the web where, when and in whatever format they choose. Dapper users point and click on the content they want from a website, and Dapper turns this content into a live semantic feed that can be used in a variety of formats (RSS, widget, XML). Dapper is leveraging its core technology to create live content-based ads (MashupAds) that combine publisher and advertiser content within an interactive ad — creating the world’s first content ad network.

Mo'Minis is a revolutionary platform for the development and publishing of mobile games. The platform allows advanced as well as non-skilled developers to rapidly create original games from scratch and have them seamlessly supported on a wide range of handsets. Furthermore, developers can collaborate and share game assets on Mo'Minis developers' community and enjoy distribution and monetization services through various on\off-deck channels.

Kaltura provides the first open-source video management platform, empowering any site with online video.  With Kaltura, web publishers can seamlessly and cost-effectively integrate interactive and collaborative rich-media functionalities, including uploading, importing, editing, remixing, and sharing.  Kaltura also offers its global network of publishers content hosting, transcoding, advertising, merchandising, and syndication.
Winner of People’s Choice Awards at TechCrunch40 and Mashable’s Open Web, Kaltura’s platform has been embraced by Wikipedia, the leader in online collaboration, and by media companies, social networks, global brands and advertising agencies.

MocoSpace is a mobile social network that allows anybody with a web-enabled phone to have a full social networking experience on their most trusted device, the mobile phone, whenever and wherever they want. Members Users enjoy expressing themselves and staying connected to friends by setting up a profile page, sharing photos and video, chatting, inboxing, instant messaging, blogging, debating in forums, sending mobile cards and playing games.

Nuconomy’s Studio is the world’s first “performance insight platform,” built from the ground up to provide completely new ways to measure today’s interactive Web. Go beyond the old page view model and start to measure the new metrics of the web – your users and site engagement and contribution metrics.

קרוב ל-100 סטרטאפים הגישו מועמדות השנה לאירוע ה-TWS2008, זהו מספר חסר תקדים לסדרי הגודל של השוק הישראלי. לאחר תהליך שיפוט ארוך נבחרו עשרת הסטרטאפים אשר יופיעו ב-TWS2008. הסטרטאפים אשר קיבלו כבר את הבשורה בשבוע שעבר התחילו לעבוד במרץ על הפרזנטציה אשר תשאיר את כולם פעורי פה. את שמות הזוכים המאושרים אנו נפרסם רק באירוע עצמו, כדי לייצר קצת עניין. מה שכן אפשר להגיד הוא שנבחרו שני סטרטאפים מתחום ה-Mobile , אחד מתחום ה-Enterprise, שניים מתחום הוידאו, אחד מתחום ה-Analytics, אחד מתחום ה-Market Reserach, אחד מתחום ה-Content Creation Platform, אחד מתחום ה-Wikis ואחד מתחום ה-Semantic Web. ללא ספק תמהיל מעניין ומבטיח !

האורחים מחו"ל אשר הבטיחו את מקומם באירוע הם Om Malik מהבלוג הפופולרי GigaOm, שאול קליין שותף בכיר בקרן ההון סיכון Index Ventures ו-Martin Duval אשר מוביל תוכנית ה-'Orange Start-Up Program' שהיא למעשה תוכנית שיתופי הפעולה של חברת Orange הבינלאומית עם סטרטאפים מתחום המובייל.

נכון לעכשיו נרשמו לאירוע שורה ארוכה של משקיעים פרטיים מהארץ ומחו"ל, כמעט כל קרנות ההון סיכון הישראליות וכמו כן גם מספר קרנות אמריקאיות אשר יגיעו במיוחד לאירוע.

הרישום ייסגר מחר אחה"צ, הבטיחו מקומכם לפני שיהיה מאוחר מדי.

בשעה טובה ומוצלחת אנו שמחים לפתוח באופן רשמי את הרישום לקהל הרחב לאירוע ה-TWS2008 אשר יערך ב-1/7/2008.

ההשתפות באירוע כרוכה בעלות סמלית של 175 ש"ח.

האירוע יתקיים באולם ה-Prime סגול שבגן אורנים בת"א. מספר המקומות מוגבל. הקדימו להרשם על מנת להבטיח את מקומכם.

לרישום לאירוע הקליקו כאן

 

יזמה בעקבות הצלחת שש חברות ישראליות להכלל בתואר העולמי של גרטנר Cool Vendors 2008

גרטנר חברת המחקר והייעוץ הגדולה בעולם, (המכסה יותר מ 80%  ממקבלי ההחלטות העולמיים בעולם התכנה, האינטרנט, התקשורת והמחשבים) מזהה במהלך המחקר והכנסים חברות הייטק בתחילת דרכן ובסוף כל שנה מגדירה מי הן החברות אשר הציגו את החדשנות/טכנולוגיה וגרמו לאנליסטים לתחושת "ואוו", כך שאין זו תחרות ! החברות אינן יודעות שהנן מועמדות עד לפרסום הדו"ח המופיע רק אחת לשנה.

מתוך העיתונות (2008):

the.co.ils שמחים להכריז על TWS2008, האירוע השנתי של הבלוג אשר יערך ב-01.07.2008 בגן אורנים ת"א. האירוע, בו ייבחרו עשרת הסטרטאפים המבטיחים של ישראל, הוא האירוע הישראלי השנתי הגדול ביותר בתחום האינטרנט והפעם גם דאגנו שידעו על זה בעולם.

בשנתיים האחרונות חזרה ישראל למעמדה כאחת מהשחקניות הראשיות, מובילות ופורצות הדרך בתחום האינטרנט. לא פעם הצלחנו להתגבר על מחסום המנטליות, המרחק והשפה ולהוכיח שאפשר לפתח מוצר בינלאומי אשר ידבר לקהל האמריקאי/אירופאי אבל יפותח בארץ הקודש. עם זאת, כל החברות הללו, המגובות בקרנות/ במשקיעים פרטיים / ללא מימון בכלל- אם מישראל, אירופה או ארה"ב - חולקות את אותה הבעייה: איך פורצים אל העולם ומצליחים לבלוט מעל שאר החברות. הבלוגים המובילים היום בעולם מתמודדים עם מאות בקשות בשבוע מחברות אשר רוצות לקבל את ההזדמנות ולספר לעולם למה הן ולא מישהו אחר - משימה זו הפכה להיות קשה ולעיתים אף בלתי אפשרית. מסיבה זו החלו לצוץ מספר כנסים ותחרויות ברחבי העולם, אשר שמו לעצמם מטרה לזהות ולקדם חברות. אך שוב, גם הם צריכים את אותה החשיפה ושיתוף הפעולה מצד הבלוגים. ולכן, השנה סגרנו על הסכמי שיתוף פעולה בתחום המדיה עם כמה מגופי המדיה הגדולים בעולם כמו הבלוג GigaOm והבלוג Mashable אשר יספקו כיסוי של התחרות ושל החברות המנצחות - שיתופי פעולה נוספים יוכרזו בקרוב. שותף המדיה בישראל יהיה TheMarker.

כמו כן, פנינו למספר אנשי מקצוע מהגדולים בעולם על מנת שיעזרו לנו להפיץ את הבשורה ולשמש כשופטים בתחרות. ההיענות הייתה מדהימה ובינתיים הצלחנו לבנות פאנל של שופטים אשר לא היה מבייש אף אירוע מקביל בעולם, זו רשימה חלקית של השופטים:

תוכנית ה- Live Search Cashback של מיקרוסופט, ובעיקר התגובות אליה, מצטרפת לסדרה של פרסומים בז'אנר ה-"התחילי לפחד גוגל" כמו הכתבה על מנוע החיפוש Powerset ב-דה מרקר.

המצב בשטח הוא כמובן שונה לגמרי. גוגל לא רק שאינה קופאת על שמריה, אלא משקיעה משאבים בהרחבת יכולות החיפוש שלה בשירותי חיפוש חדשים וביצירה של מנועי חיפוש מאופייני משתמש, דוגמת אלה שיצר צביקה אבנרי ב: lookup.co.il או מנוע החיפוש המותאם לפתרונות בעיות מחשוב שיצרתי אני ב- wiz.co.il (בניסיון לחסוך פניות מיותרות מקוראי קפטן אינטרנט).

אין בכוונתי לומר שלגוגל אין מה לשפר, אך נסיונותיה של מיקרוסופט למשוך מחפשים בתחום המוצרים תמורת אחוזים מהקניה (בשלב זה, ללא כל רווח כלכלי נראה לעין למיקרוסופט מלבד משתמשים) או החיפוש בשפה טבעית של Powerset אינם מהוים איום ולו קל שבקלים על המודל של גוגל. מודל זה נתמך בשלל כלים כמו - adsense for search, הגורם לאתרים להכליל את חיפוש גוגל תמורת הכנסות, וכמו Google Custom Search Engine, אותו הזכרתי, המביא משתמשים להקים לעצמם (ולאחרים) מנועי חיפוש מותאמים אישית. לגוגל עצמה כמות נאה ביותר של מנועי וכלי חיפוש מותאמים.
חיפוש הוא הגורם העיקרי ל- 20 מיליארד הדולר שגוגל מייצרת בשנה ועולים מרבעון לרבעון בצורה מדאיגה. גוגל פועלת בכל הכוח ובמשאבים לא מוגבלים לשפר אותו ומי שחושב שאיזה חיפוש-מונחה-נישה/גימיק מאיים עליה מטריח אותנו (שוב) שלא לצורך.

הסכנה, לדעתי, אורבת לגוגל ממנוע חיפוש אלמוני שיצליח לשפר את אלגוריתם החיפוש הבסיסי, בלי גימיקים ובלי פיצ'רים מתוחכמים, וינפק תוצאות מעט טובות יותר. עוד שני אתרים רלוונטיים בעשרת התוצאות הראשונות יכולות להקים לגוגל מתחרה חזק ומסוכן בהרבה מזה שיקום לה תוך שימוש בשפה טבעית או עבור תשלום למחפשים.

ה- mashup של אתר "דירה דירה" עם מערכת המפות של סיסטמטיקס/מפה מעלה תקוות למרוץ חימוש וובשתיימי בתחום הדיור, ולאחריו, בסיעתא דשמיא, בשאר התעשייה המקומית.

למרות הנוכחות הנכבדת שלנו בתעשייה העולמית והניסיון שנצבר כאן, מעטים הם האתרים המקומיים המשלבים את נתוניהם עם נתונים של שירותים אחרים ומפיקים תוצר משותף בעל ערך מוסף. במקרה זה מופיעות הדירות שבמאגר הנתונים של "דירה דירה" על גבי המפה ומאפשרות לא רק זיהוי מהיר של דירות באזור מבוקש, אלא גם גישה נוחה לנתוני הדירות מעל גבי המפה.

כולי תקווה לראות עוד ועוד mashupים מקומיים ראויים ונשמח לתת להם במה בבלוג.

לאור ההיענות הגבוהה בקרב הסטרטאפים באירופה מארגני תחרות ה-Startup2.0, עליה פירסמנו בשבוע שעבר, החליטו לדחות בשבוע את סוף הגשת המועמדויות, מה שאומר שהתאריך האחרון הוא ה-7 למאי.

מנתונים שקיבלתי מסתמן שישראל היא אחת משלוש המדינות שהגישו הכי הרבה מועמדויות. מי שרצה עוד קצת זמן למחשבה, קיבל.

הימים ימי השקה המה, והמזגן משתף פעולה ומת, אומרים שזה טוב למוח. ועם זאת, עדיין צריך לעבוד, ועוד עבודה רגישה למדי, חובבת בלוגים ככל שאהיה עוד לא יצא לי לפנות לאנשים שאני לא מכירה, בשפה שאני לא מרגישה בה בנוח כמו בעברית, ומתוך ידיעה שאני אחת מתוך רבים (ברוכה הבאה למציאות..)

אתם קוראים את הבלוגים, מכירים סגנונות כל כך שונים, מחייכים לבדיחות פנימיות (זה במקרה הטוב), והשאלה היא תמיד איך לפנות אליהם בלי לצאת דביל? ואם כבר לצאת דביל, אזה איך עושים את זה בחינניות?

הפוסט הזה נכתב כשהתחלתי לנסח את המכתבים לבלוגים, הוא נכתב ונערך במהלך כל התקופה האחרונה, בעודי שולחת ועונה, מדברת ומפרסמת, כותבים עלינו ומתעלמים מאיתנו. חיכיתי כדי לפרסם את הפוסט הזה מתוך חשש שההיגיון הבריא יתגלה כאכזבה עצומה. למרבה ההקלה, אחרי כמה מכתבי-מרקטינג-קלאסיים התגובות בוששו לבוא, ואז החלטתי שאם אני מאמינה במשהו, כדאי לסמוך עליו, ופשוט כתבתי, תוך שאני משבצת בכתיבה השוטפת חתיכות-מכתב-מנוסחות, התגובות לא איחרו לבוא, שיעור בשבילי, שיעור בשבילכם,

נכון שהבלוגר הוא בנאדם, וכללי הדיאלקטיקה שאני מביאה פה הם מעניינים תיאורטית, נכונים פרקטית וחשובים הומנית, ועם זאת, כל בלוגר יכול להיות בנאדם סופר מעצבן וחרא באופן כללי, כך שבכל מקרה, קחו הכל בערבון מוגבל… J

1. כדאי לדעת, ולו באופן רופף, על מה אתה מדבר, שליחה בשיטת הסרט הנע תביא במקרה הטוב לכישלון בשיטת הסרט הנע, ולפדיחה כלל עולמית במקרה הרע.

מה לעזאזל אתה רוצה? לפני שתדעו להגיד את זה במשפט אחד, שני משפטים, וקטע קצר, אין לכם מה לכתוב. קודם תדעו מה אתם באמת רוצים להגיד, ומה באמת אתם צריכים מהבלוגר (שיכתוב? אתם צריכים קשרים? אתם רוצים לינק? מה?)

2. נסו לכתוב למקום הנכון, לא בטופס צרו קשר (לאלו יש נטייה מוזרה לשחרר את תוכנם לחלל הרשת, ועוד תמצא את הפנייה שלך בפעם הבאה שתגגל את עצמך, פדיחות, לא שלא עשיתי את זה, אבל עדיין בחששות רבים)

3. נסו לדעת אל מי אתם מדברים, לרוב הבלוגרים יש נוכחות רשתית חזקה, בחנו את הפליקר שלהם, את המיספייס שלהם, צרפו אותם כחברים בפיסבוק - עוד לפני שפניתם אליהם, קראו קומנטים שכתבו, לא בשביל לציין באלגנטיות "מייגן הקטנה שלך כל כך חמודה" (ולהחשד כפדופיל מטורף) אלא כדי לחוש מעט את האדם העומד מולך, כדי לתת לו את הכבוד הראוי, הוא עמל וכותב, אתה רוצה ממנו משהו, לפי כללי הדיאלקטיקה הבלוגרת (ואתה רוצה להיות חלק ממנה, ולא להזדהות עם שולחי הברושורים המאוסים) אתה צריך לנהל דיאלוג, ולדיאלוג צריכים להיות שני משתתפים, לפי אותה מתודה, הצג את עצמך, אתה חשוב לא פחות מהבלוגר, מי אתה? מה אתה רוצה? הכל אישי, גם כשזה עסקי.

4. בלי טמפלטים, כדאי שתדע מה אתה הולך לכתוב באופן כללי, אפשר אפילו לנסח מכתב כללי, אבל את המכתב לכל בלוג תכתוב בנפרד (באחד הנוסחים האחרונים הכניסה נערת המרקום את הביטוי העיתונאי "add complement to the blog here" אאוץ, רק חסר לך לשלוח מכתב עם הערה כזו, שמו של הבלוגר הקודם או דעתך המעמיקה לגבי מייגן הקטנה - ראה סעיף 1, להלן: פדופיל מטורף או סתם דביל מושלם)

5. נסה לאתר סיפור, לך יש סיפור, לבלוגר יש סיפור, איפה הסיפורים האלו נרקמים לסיפור שלישי שיעניין את הקוראים?

6. חשוב על הקהל, האם זה באמת מעניין אותו? או שאתה רק חפץ בו כבשר תותחים? באם זה לא יעניין אותו באמת, אזי עדיף לוותר, יש המון המון בלוגרים בעולם.

7. לא הגודל קובע, אלא האיכות, יש בלוגים קטנים וסופר אכותיים, עם קהל נאמן ומוביל דעה, שיתאימו לך הרבה יותר מהבלוגים הגדולים, שיביאו לך בעיקר מתחרים ורחרחנים מהתעשייה, כתבה בטקראנץ' היא תמיד נחמדה, אבל 95 אחוז מהיוזרים שהיא תביא לך, יהיו אנשים כמוך, ובאפרופו אתה אולי רוצה את זה, אבל במוצר שלך אתה צריך יוזרים שיתאימו למוצר *שלך* מ.ש.ל

8. שרינג איז קרינג, אם אתם מכירים מישהו שמכיר מישהו, זו תמיד התחלה טובה, אל תפחדו להשתמש בקשרים, ותמיד תדאגו להחזיר טובות - אין כמו הכרות אינטרנטית, עברתי כמה מרגשות כאלו בשבועות האחרונים.

9. אל תעמיסו, לא קבצים, לא מיליון דוגמאות, לא מכתב עמוס בטירוף, אחרי שתי שניות איבדתם את הבלוגר ואת הבלוג כולו, באם הוא חזר אליכם עם הבעת עניין, יאללה, תעמיסו (וגם אז, שימו לב…)

10. תכתבו פשוט והגיוני, בתנאי שאתם יודעים לכתוב, כמובן, או להתנסח מספיק בהיגיון כדי שלא תישמעו כמו הבבילון שלי, שתרגם להנאתו את המשפט הראשון במכתב המרקטינג לשירה המושגית הצרופה הבאה:" וויקס נותן למשתמשים לבקלות יוצר ואורז להלום ברשת מרוצה ומפיץ זאת בסביבות הרשת"

11. שמרו על קשר, מערכת יחסים עם בלוגרים לא מתמצה בזבנג-כתיבה-וגמרנו, דאג לעדכן את הבלוגרים החביבים עלייך בדברים החדשים שקורים (בפרופורציה בבקשה) דאג להמשיך את ההתכתבות איתם, להמשיך את הקשר על בסיס אישי, כך גם תדאג שיכתבו עלייך גם בעתיד (לא חשוב באיזו חברה תעבוד) וגם (וחשוב לא פחות) תכיר כמה אנשים מלבבים ממש, שהאינטרנט זורם בדמם, זה נכס, וזה שווה.

יכלתי לציין עוד מספר דברים חשובים אבל העיקר הוא להיות גמיש וקשוב, ולהכיר באמת את הסביבה שאתה פונה אליה.

אז מה, מישהו רוצה לכתוב על וויקס? כדאי לכם, יהיה כיף.

עמית כנעני היא מנהלת המוצר של wix.com . כתובתה amit ב- wix.com.

מאז השיקה Facebook את ה-Facebook Apps, אותן אפליקציות שמפתחים עצמאיים וחברות יכולים לפתח ולהפיץ ע"ג הרשת החברתית, מספר האפליקציות עולה בהתמדה וכל סטרטאפ אינו מרגיש שלם אם אין לו אפליקציה משלו. ברוב המקרים שאלת המודל העסקי לא כל כך מטרידה את המפתחים, "כשנגיע למליוני משתמשים, תוך מספר שבועות, כבר נדע איך לעשות מזה כסף", אך ברוב המקרים המציאות קצת שונה. רק 92 אפליקציות מתוך ה- 23,175 הקיימות הצליחו לעבור את רף מיליון ההתקנות ואם נוריד את ארבעת הראשונים, מספר המשתמשים הפעילים ע"ב יומי (באותן 88 אפליקציות) עומד על 134,071. מיותר לציין שאם ניקח את הממוצע היומי עבור כל האפליקציות נגיע למספר עשרות בודדות של משתמשים.

נניח שהתמזל מזלנו והצלחנו להגיע למסה קריטית של משתמשים, איך מייצרים מהם כסף ?

חברות רבות זיהו את בעיית יצירת המזומנים באליפקציות והתחילו להציע רשתות פירסום המיועדות לאפליקציות המותקנות ברשתות חברתיות. בדומה לפלטפורמת ה- Google AdSense של Google, כל שעל מפתח/חברה לעשות הוא לפתוח חשבון באחת הרשתות ולהוסיף שורת קוד קטנה לאפליקציה וכמו קסם מתחילים לשמוע את המטבעות נופלים. אז זהו שלא, הבלוג Inside Facebook פירסם היום את ה-CPM (העלות עבור אלף צפיות במודעת פירסום) שאותן רשתות הפירסום משלמות למפתחי האפליקציות.

tspree15 is making $0.60 CPM with Social Media
cbovis is making $1.50 CPM with VideoEgg, but they can’t cover all his inventory (the rest runs on RockYou)
sweetsteve is making $0.27 CPM with Cubics, down from $0.43 earlier this month
ejono is seeing a $0.40 CPM with Cubics
cory is making a $4.78 eCPM with Social Media (???)
mzeitler is making a $0.50 CPM each with AdSense, FB Exchange, Social Media, and RockYou (and by combining 2 units on a page is making $1.00 CPM)
saintseiya is making $0.125 CPM with Lookery ($0.25 with 2 ads above the fold)
markdoub is seeing $0.10 CPM with Cubics, down from $0.43
ersingencturk is seeing $0.04 CPM with AdSense

אם נתעלם מהמספר הלא הגיוני ש- cory הצהירו שהם מקבלים וניקח את הגבוה ביותר שלאחר מכן, $1.50 ע"י cbovis ונכפיל אותו במספר המשתמשים הממוצע היומי של 88 האפליקציות המובילות (134,071 שהם 134 CPM), נקבל שחברה זו עושה $201 ביום וסכום מדהים של $6231 בחודש (של 31 ימים). עכשיו, אם ניקח את מספר המשתמשים הממוצע האמיתי של אותה האפליקציה ש-cbovis מפתחים (YouTube Video Box), נמצא שהוא 20,627, ז"א שחברה/מפתח זה עושים $930 בחודש !

(החישוב שעשיתי הוא רק כדי להמחיש את סידרי הגודל וידוע לי שהוא לא מדויק. מספר המשתמשים הממוצע היומי של אפליקציה הוא אינו מספר המשתמשים שנחשפו לפרסומת, בדר"כ מספר זה הוא עוד נמוך הרבה יותר. כמו כן, משתמש מסוים יכול להיחשף ליותר מפרסומת אחת ביום).

אחד הנתונים ה"מעניינים" הוא ה- $0.04 שעושים ersingencturk בעזרת לא פחות מאשר Google AdSense. רק לשם השוואה, היום מפרסמים משלמים גם $30 עבור CPM באתרים ספציפיים שזה פי 20 (במקרה הטוב) ממה שמפתחים מקבלים ב-Facebook. ללא ספק, האופציה לפרסם ברשתות חברתיות, נכון להיום וע"ב מספרים אלו, הרבה פחות אטרקטיבית מהחלופות הקיימות.

כנראה שהיחידים שמצאו את הדרך לעשות כסף מרשתות חברתיות הם החברה מ-Facebook.

לפני כמה חודשים זנחתי סטארטאפ בו השקעתי, במקביל לעיסוקי האחרים, כמה חודשים של חשיבה, הכנת חומרים למצגות, גיבוש הסכם מייסדים, ביצוע הכנות לפטנט ופגישות עם משקיעים. לאחר מספר שבועות, שאלתי את עצמי: מה היה קורה אילו במקום להשקיע את מאתיים או שלוש מאות השעות האלה בחשיבה וכתיבה של מסמכים הייתי משקיע אותן בפיתוח המוצר והטכנולוגיות הקשורות בו.

התשובה היתה: גרסת אלפא של המערכת העובדת אצל מספר לקוחות ראשונים.

 ככלל, רוב רובם של מיזמי הווב אינם מושתתים על טכנולוגיה פורצת דרך שנדרשות שנים לפתחה, או על מוצר ענק המחייב עשרות מתכנתים, נהפוך הוא - רוב המיזמים קלים לפיתוח. בטוויטר, לדוגמא, הושקעו יותר מחמישה מליון דולר עד היום, אך את התשתית הבסיסית שלו ניתן לפתח בפחות ממאתיים שעות וכמה מתכנתים מוצלחים אף יגידו עשרות שעות. כך גם digg ומיזמים מצליחים רבים אחרים.

לו היתה כל עבודת ההכנה הזו משיגה את מטרתה ניחא, אך באופן פרדוקסלי העובדה שתכננתם מיזם מוצלח במיוחד הניתן ליישום בקלות יחסית זהו בדיוק הדבר הגורם לנפילתו בשלב הגיוס. קרנות ואנג'לים מנוסים מפחדים מכך שמתחרים יעתיקו את המיזם וישיגו אותו תוך מספר חודשים.

 החלופה אותה אני מציע היא להתחיל בפיתוח מיד, ובמיד אני מתכוון בפגישה השלישית או הרביעית לכל המאוחר.

כמובן שרצוי לדעת ברמה הכללית מה אתם רוצים לעשות לפני שאתם מתחילים לקודד אך הנה כמה סיבות כבדות משקל מדוע לא כדאי להמתין יותר מדי זמן.

משקיעים
הסיכויים לגייס עם מצגת בלבד הם קלושים וברוב המקרים קשור לנושא יזם עם הסטוריה או קשרים מכובדים מאד. גם עם מוצר לא פשוט לגייס אך אתם נמצאים שנות אור קדימה וכמעט שלא נתקלתי במוצר סביר (ולו למחצה) שלא הצליח לגייס משהו.

עובדים
הסיכויים לגייס שותפים ועובדים עם מצגת בלבד הם קלושים לא פחות. מוצר בפיתוח משרה תחושה של יצירה והתקדמות ומקל על גיוס של כוחות נוספים.

תעשיה
תחילת עבודה מאפשרת לכם גם תחילת שיתופי פעולה עם התעשיה ותרומה של רעיונות וקשרים.

בדיקת התכנות
המון רעיונות נראים נפלאים על הנייר. התחל ליישם אותם ותוך שעתיים אתה מגלה עשרים סיבות לזנוח או לשנות אותם.

התאמת שותפים
אתם כולכם אנשים נפלאים אבל מי אמר שאתם יכולים לעבוד שלוש דקות ביחד. לא יותר טוב לדעת את זה אחרי שלושה ימים ולא אחרי שלושה חודשים?

כמו כן, זוהי הזדמנות נפלאה לבדוק את יכולת התרומה של כל השותפים כשעוד אפשר להפרד כידידים ולא לחכות לכך שגורלו של המיזם יהיה תלוי ביכולתיו הבלתי ברורות של שותף זה או אחר.

גיבוש צוו