O novo Kindle é bem mais caro que o atual modelo à venda no Brasil por R$ 299, mas as vantagens são grandes. Vamos a elas:

• O Paperwhite possui touch screen, ou seja, adeus teclas de navegação
• O Paperwhite possui 62% mais pixels e um contraste 25% maior. A diferença é facilmente notável e quem já se acostumou com o e-reader mais novo sente que o texto do Kindle básico deixa a desejar.
• O Paperwhite possui iluminação própria e dispensa luz externa. Ainda assim, manteve as principalis vantagens das telas de e-Ink: não cansa os olhos e pode ser lido sob o sol. A iluminação é automática de acordo com o ambiente, ou seja, se você apagar a luz sua intensidade aumenta permitindo a leitura.
• O Paperwhite possui um modelo com 3G que permite o acesso à loja da Amazon e o download de e-books de praticamente qualquer lugar do mundo  – são mais de 100 países. E, o mais importante, a conexão é gratuita, pois já está inclusa no preço do aparelho. Por isso o preço mais salgado.

O novo Kindle chega para brigar pesado com o Kobo Glo, vendido por R$ 449 pela Livraria Cultura e que também possui iluminação própria. Com uma diferença de apenas R$ 30, a decisão final dos consumidores será balizada mais pelas diferenças das duas plataformas e pelo conforto da tela do que pelo preço. (Leia  Kindle ou Kobo, eis as questões)

Ainda sobre o preço, vale lembrar que os modelos de Paperwhite oferecidos aqui por R$ 479 e R$ 699 custa US$ 139 e US$ 199 nos EUA. Ou, convertendo, cerca de R$ 288 e R$ 398. Nos EUA, ainda se pode optar pela versão com publicidade no protetor de tela e no menu (não incomodam em nada) e conseguir os preços reduzidos de US$ 119 e US$ 179. Ou seja, continua valendo a pena pedir para o cunhado que vai a Nova Iorque ou Miami trazer um Kindle para você – especialmente se ele passar direto pela alfândega.

Agora só falta chegar os tablets mais completos e com tela colorida da Kobo e da Amazon no Brasil. A Kobo possui o Arc. A Amazon possui o Fire. Quem chegará primeiro no Brasil?

Eu sempre dou entrevistas e participo de painéis de discussão sobre livros digitais. Não me lembro de uma só vez em que se discutiu os aplicativos da Amazon e da Kobo. Às vezes compara-se a tela e-Ink dos leitores dedicados com as telas de retina dos tablets, como aconteceu na última Campus Party no Anhembi, mas os aplicativos ficam à margem. E ler no iPad tem se tornado sinônimo de compra de e-books na iBookstore.

Não é à toa, portanto, que Apple seja líder de mercado no Brasil na venda de e-books, pois aproveita sua base instalada de quase 3 milhões de dispositivos iOS no país. Vale aqui relembrar o tamanho da base de dispositivos Android e iOS no Brasil, estimada no post A Apple e seus quase 3 milhões de iPhones e iPads no Brasil:

Mais paradoxal ainda é que o aplicativo de leitura da Apple, o iBooks, é um dos mais limitados entre os que existem à disposição no ecossistema iOS. O aplicativo da Kobo, por exemplo, é totalmente integrado às mídias sociais, especialmente o Facebook, e ainda é possível se conectar a amigos, visualizar estatísticas e ganhar prêmios dentro de uma plataforma social própria, a Reading Life. E ainda existe o Kobo Pulse, um indicador no pé da página que fica maior e mais brilhante se o leitor está lendo um trecho com mais comentários ou atividades dos leitores acima da média.

O aplicativo da Amazon, o Kindle para iOS, também me parece superior ao iBooks. De maneira geral, ele é bastante estável, rápido e fácil de usar. Mas para ficar em apenas uma vantagem isolada, última versão do Kindle para iOS, a 3.6, permite marcação de texto com várias cores, permitindo ao leitor categorizar suas marcações. Esta ferramenta, aliás, é uma espécie de marco, pois pela primeira vez a Amazon oferece algo que só funcionará nos aplicativos e não nos leitores Kindle dedicados, como bem apontou Nate Hoffelder em seu blog The Digital Reader. Já o aplicativo da Saraiva deixa a desejar mesmo se comparado ao iBooks, mas nada impede que a empresa brasileira invista um pouco mais e turbine seu Saraiva Reader.

Vale aqui lembrar uma discussão importante: será que os leitores dedicados terão uma penetração relevante no mercado brasileiro? Ou será que a grande maioria dos consumidores não vai optar pelos tablets? Nos EUA, já há indícios e pesquisas apontando a queda da venda de leitores de e-Ink. Além disso, enquanto o Kindle e o Sony Reader surgiram antes do iPhone e do iPad na terra do Tio Sam, aqui no Brasil os leitores dedicados estão chegando depois de mais de 2 milhões de tablets já estarem espalhados país afora. Ou seja, por aqui não houve nem haverá um período de monopólio dos leitores e-Ink.

Outro detalhe: a questão econômica. Para valer a pena ter um aparelho exclusivamente para a leitura de e-books, o consumidor tem que ser o que os americanos chamam de heavy reader. Ou seja, tem de comprar e ler muitos livros. Infelizmente, o número deste tipo de leitor é baixíssimo no Brasil, país onde, segundo a pesquisa Retratos da Leitura de 2011, apenas 50% da população leu pelo menos um livro ao longo de três meses e onde a média de livros lidos por trimestre é 1,85 – que cai para 0,82 se considerarmos livros inteiros.

Por esses motivos, eu acredito que o aparelho de leitura do brasileiro será o tablet e, em segundo lugar, o smartphone. Os e-readers dedicados têm um papel de marketing importante, ao conquistar espaço nas livrarias e aparecerem na mão de formadores de opinião. Aquele primo nerd sempre vai ter um Kindle ou Kobo, mas o resto da família vai usar aparelhos multifuncionais para a leitura. Vale dizer que executivos como Michael Serbinis, CEO da Kobo, e David Naggar, diretor da Amazon, têm uma opinião diferente da minha e acreditam em um papel mais importante dos leitores dedicados no Brasil, segundo conversas que eu tive com eles.

Ainda assim, diante deste cenário, eu não sei o que a Amazon e a Kobo estão esperando para promoverem mais seus respectivos aplicativos. Deveriam fazer pop-ups nos sites, out-doors, comprar páginas de revista e patrocinar trios elétricos focando nos 14 milhões de usuários de aparelhos com iOS e Android. Deveriam ser explícitos. “Kobo, o melhor app de leitura para quem tem iPad” seria uma boa chamada. Ou então: “Kindle, o melhor jeito de ler em seu iPhone”. A Saraiva, por sua vez, que talvez tão acertadamente talvez perdeu tempo nem dinheiro para desenvolver um dispositivo próprio, poderia agora investir em uma plataforma moderna e com recursos bem brasileiros, que os gringos demorariam a imitar. Por que não uma integração com o Skoob? Ou com as resenhas da Folha e do Globo? E as três empresas e mesmo outras, como Google e Iba, deveriam encontrar formas de ter seus aplicativos já embarcados nos tablets e smartphones Android, mas sempre com grande visibilidade.

E um detalhe da tabela acima: enquanto os aparelhos com iOS não chegam a 3 milhões no país, os aparelhos Android são quase 11 milhões! E há mais que o dobro de tablets Android do que de iPads! E este público de Android não pode comprar nada na Apple, mas talvez poucos saibam que podem ler e-books da Kobo/Cultura, Amazon e Saraiva em seus aparelhos!

Enfim, acho que é hora de esquecer o charme dos leitores dedicados e promover os aplicativos de leitura para iOS e, principalmente, para Android. Enquanto ninguém fizer isso, a Apple vai nadar de braçada sem equipe local, vendendo em dólar no cartão internacional e ainda provocando incidência de IOF.

Mas por que a Apple está na frente da Amazon, Google, Kobo e da Saraiva, entre outros?

Simples: em primeiro lugar, porque a base de iPhones e iPads estabelecida no Brasil é imensa se comparada ao número de leitores próprios das demais lojas; em segundo lugar porque o consumidor brasileiro já está acostumado com a simplicidade à prova de erros do sistema de pagamento da gigante de Cupertino graças a experiências anteriores na compra de música e aplicativos.

E qual o número de iPhones e iPads no Brasil?

Aí a coisa complica, pois se é simples entender o motivo do sucesso da Apple, difícil é saber o tamanho da base de equipamentos com iOS no Brasil. Mas com alguma paciência e com a ajuda literal da Google, é possível chegar a uma boa estimativa.

Quantos iPhones existem no Brasil?

Comecemos com o número de iPhones. Segundo a pesquisa Our Mobile Planet, feita pela Ipsos em parceria com a Google, entre outros, a penetração de smartphones no Brasil era de 14% na população acima de 16 anos em março de 2012. Segundo o Censo de 2010, esta fatia da população brasileira era 158,5 milhões. Ou seja, haveria 22,2 milhões de smartphones no Brasil. Estes números foram, a grosso modo, corroborados por uma pesquisa da Nielsen Ibope de maio de 2012 que apontou que 13% da população total brasileira possuía um smartphone, ou seja, o número de smartphones no Brasil seria de 24,8 milhões.

A pesquisa Our Mobile Planet também traz a participação de cada sistema operacional, como mostra o gráfico abaixo:

Segundo a pesquisa, portanto, 6% dos smartphones no Brasil são iPhones, pois utilizam iOS. Além disso, 24% dos pesquisados não declararam que sistema usavam. Então, se considerarmos que a proporção nestes 24% se mantenha em relação aos sistemas declarados, teríamos 8% de iPhones no Brasil, ou seja, 1,8 milhão de iPhones. E o número de smartphones com Android seria de 8,3 milhões.

Quantos iPads existem no Brasil?

Agora, para estimarmos o número de iPads, vamos partir de uma pesquisa da IDC, que aponta que 2,9 milhões de tablets teriam sido vendidos no Brasil em 2012 e que, pelo menos no terceiro trimestre do ano passado, 80% deste tablets tinham sistema operacional Android. Em 2011, teriam sido vendidos 800 mil tablets no Brasil.

Como as vendas de tablets com sistemas outros que iOS e Android são baixíssimas, vamos ignorá-las. Para efeito de simplificação, vamos desconsiderar o ano de 2010, quando iPad foi introduzido e suas vendas ainda se aceleravam. Em 2012, podemos usar como premissa que a participação dos tablets Android foi de 80%, uma vez que ela deve ter aumentado no último trimestre, quando as vendas forma maiores, e deve ter sido menor no primeiro semestre, quando as vendas totais eram menores. Assim, 580 mil iPads e 2,32 milhões de tablets Androids teriam sido vendidos em 2012. Em 2011, parece razoável aplicar 60% de participação ao iOS e 40% ao Android. Com isso, teríamos 480 mil iPads vendidos contra 320 mil tablets Android. No total, haveria então 1,06 milhão de iPads ativados no Brasil e 2,64 milhões de tablets Android em uso [enfatizo aqui que este cálculo é apenas uma estimativa].

Uma terceira pesquisa permite que validemos estas estimativas, pelo menos nos números totais. Segundo a empresa Flurry, conhecida por seus relatórios baseados em dados oriundos de milhares de desenvolvedores que usam suas ferramentas analíticas, o Brasil possuía em Outubro de 2012 uma base de 14 milhões de aparelhos com sistemas Android ou iOS ativados. Se somarmos os números de smartphones e tablets com sistemas Android e iOS estimados acima, chegamos ao número de 13,77 milhões de aparelhos ativados no Brasil, o que é aproximadamente igual à pesquisa da Flurry. Veja abaixo:

Portanto, com uma base de aproximadamente 2,84 milhões de aparelhos iOS no Brasil, não é difícil entender o sucesso inicial da iBookstore. No entanto, existe um detalhe que parece estar esquecido não apenas pelos leitores brasileiros como pelos próprios varejistas digitais concorrentes da Apple: seus aplicativos para iOS e Android. Este é o tema do próximo post deste blog, Apps de leitura: estas nossas desconhecidas.

• A DLD vendeu 50 mil exemplares digitais em dezembro de 2012
• As vendas de e-books cresceram 110% em dezembro se comparadas a novembro de 2012
• O crescimento das vendas de e-books foi de 900% entre dezembro de 2012 e dezembro de 2011. (“A venda dos e-books cresceu exatamente dez vezes...”, declarou Feith).
• A expectativa da DLD é que o crescimento seja de 250 a 300% em 2012

Estes dados são bastante interessantes e já permitem algumas conclusões, mas falta uma variável fundamental para que se possa extrapolar estes números para o mercado total: o market share da DLD. Em busca deste número, conversei informalmente com algumas e-bookstores e a participação dos títulos da DLD em suas vendas varia bastante, de 20 a 45%. Diante destes dados e considerando a relevância do catálogo da DLD e seu tamanho – entre 1.900 e 2.000 títulos –, é possível arriscar um chute – ou guesstimate, como dizem os gringos – que a DLD é hoje responsável por um terço das vendas de livros digitais. Ou seja, o mercado teria vendido 150 mil e-books em dezembro de 2012 se a DLD vendeu 50 mil e-exemplares.

E quanto isto representa do mercado? É possível fazer um cálculo aproximado, utilizando-se a última pesquisa de Produção e Vendas do Mercado Editorial Brasileiro publicada pela Câmara Brasileira e elaborada pela FIPE, e que se refere ao ano de 2011. Vejamos os dados apurados:

No caso do mercado digital, não faria sentido considerar nem didáticos e nem religiosos, cuja participação ainda é irrelevante. Já CTP é um setor que já começa a encontrar representatividade, até porque a Editora Saraiva possui o maior catálogo digital no Brasil com 2.800 títulos. Portanto, nossa base de comparação seria a soma de exemplares de Obras Gerais com CTP, que é 135.584.543 de exemplares ao ano ou 11.298.712 de exemplares ao mês em média.

Agora, teoricamente, bastaria pegar nossa estimativa de 150 mil livros digitais vendidos em dezembro no Brasil e compará-la com a média mensal de 2011, já tomando a licença poética de que não haveria crescimento em 2012, uma vez que não temos números de vendas para o ano passado. Mas há um problema: a sazonalidade. Dezembro é o pior mês do ano para se aplicar uma média baseada em vendas anuais, uma vez que é o mês de maior vendas. Para minimizar a sazonalidade, vou aplicar uma técnica utilizada pelo varejo que é considerar um ano de 13 meses, onde as vendas de dezembro seriam equivalentes a dois meses. Neste caso, nossa estimativa de venda de livros físicos em dezembro de 2012 baseada na pesquisa da CBL seria de 20.859.160 exemplares. E os 150 mil exemplares digitais equivaleriam a 0,72% do total de vendas físicas e digitais de dezembro de 2012. E, convenhamos, 0,72% é um número surpreendente.

O mais interessante, no entanto, seria saber não o número de dezembro, mas o número de 2012. Como o presidente da DLD apresentou as taxas de crescimento do mês passado em relação a novembro de 2012 e a dezembro de 2011, conseguimos fazer uma regressão exponencial que nos trará a curva de crescimento do mercado brasileiro, ainda que esta tenha um desvio padrão alto em virtude das poucas variáveis presentes. A curva está abaixo e já está extrapolada para estimar todo o mercado brasileiro, ou seja, os números da DLD foram multiplicados por três:

Para calcularmos as vendas do ano, basta aplicar a fórmula da regressão e somar os resultados de vendas estimadas em cada mês, o que nos traz um resultado de 632.546 e-books vendidos no Brasil em 2012. Comparado com o total de exemplares físicos vendidos anualmente (2011) dos setores de CTP e Obras Gerais (135.584.543), o mercado digital brasileiro em 2012 teria sido responsável por 0,47% dos exemplares vendidos. (É importante realçar que estas porcentagens consideram apenas livros das áreas de CTP e Obras Gerais).

E para 2013? É possível estimar alguma coisa? Bem, baseando-se ainda nos números e previsões da DLD divulgados por Robert Feith e na premissa de que a DLD possui 33,33% do mercado brasileiro e continuará assim, é possível fazer a mesma regressão exponencial para o ano que vem. Como Feith espera um crescimento entre 200 e 300% ao final do ano, em dezembro de 2013, apliquei a média de 250% sobre as vendas de dezembro de 2012. As vendas estimadas da DLD no úlitmo mês deste ano seriam então 175,000 exemplares e foram extrapoladas para 525.000 exemplares vendidos pelo mercado como um todo. Vamos ao gráfico:

O total de exemplares vendidos em 2012, com base no gráfico, seria de 3.572.074. Se compararmos mais uma vez com as vendas totais de 2011 de livros físicos das categorias CTP e Obras Gerais, o mercado digital em 2013 equivalerá a 2,63%.

Resumindo, baseando-se nos números da DLD divulgados pelo jornal O Estado de S.Paulo, utilizando-se as estimativas de vendas da pesquisa da CBL de 2011, considerando-se que a DLD representa um terço do mercado, isolando-se apenas os setores de CTP e Obras Gerais, e considerando-se uma forte sazonalidade no mês de dezembro (as vendas seriam o dobro dos outros meses), chegamos aos seguintes números do mercado de livros digitais brasileiros:

• Em dezembro de 2012 o número de e-books vendidos equivaleu a 0,72% do número de exemplares físicos vendidos para os subsetores de CTP e Obras Gerais.
• No ano de 2012, as vendas de exemplares digitais foi 0,47% das vendas de exemplares físicos nos subsetores em que existe presença digital, i.e. CTP e Obras Gerais.
• Em 2013, baseando-se nas expectativas de crescimento da DLD, o mercado de ebooks brasileiro deve ser responsável por 2,63% dos livros vendidos no Brasil nas categorias já mencionadas.

[Discussão]

Uma questão que ainda é difícil abordar é quanto as vendas digitais vão canibalizar as vendas físicas no Brasil. Ou seja, estes 3,5 milhões de livros digitais que serão vendidos em 2013 serão uma venda adicional? Ou Simplesmente substituirão as vendas físicas? Ou será um pouco de cada? Qual sua opinião? Deixe seu comentário abaixo.

Os aparelhos estarão à venda nas lojas da Cultura e para pronta entrega no site da rede a partir do próximo dia 22 de janeiro, mas já é possível encomendá-los no site www.livrariacultura.com.br. Reproduzo aqui o quadro com as diferenças entre os três modelos da Kobo, mas basicamente o Mini é menor e não possui expansão de memória, enquanto o Glo é basicamente igual ao Touch, mas possui luz para leitura no escuro:

Resta agora saber qual será a atitude da Amazon. Normalmente, a empresa ou seus algoritmos, reagiriam imediatamente e o Kindle já estaria com um novo preço reduzido. Mas no Brasil, isto é mais complicado por que as vendas são feitas por terceiros. Ainda assim, não surpreenderia se a Ponto Frio e a Livraria da Vila começarem a oferecer algum desconto nos próximos dias, oferecendo o Kindle por algo como R$ 288, por exemplo.

Outra coisa que deve acontecer é que a Amazon deve acelerar a vinda de seus outro modelos de Kindle para o Brasil. Se não a família toda, pelo menos o Paperwhite. Vale lembrar que este modelo de última geração do Kindle teve uma demanda além da esperada pela Amazon nos EUA, e por várias semanas em dezembro não havia disponibilidade do mesmo para pronta entrega. Desde o final do mês passado, no entanto, o Paperwhite já pode ser comprado com envio imediato (o que no caso da Amazon quer dizer algumas horas apenas) e a oferta para o mercado norte-americano parece regularizada. Sendo assim, é bem plausível que a Amazon traga o Paperwhite para o Brasil nas próximas semanas ou meses para fazer frente com o KoboGlo. Como a Amazon não divulga planos futuros, é esperar para ver.