Suoraan myyntiin tähtäävässä mainonnassa alennustieto on mitä parhain yllyke ostamiseen, jonka takia sitä käytetään tehokkaasti copy-teksteissä sekä sloganeissa. Mikä olisikaan parempi tapa houkutella kuluttajia ostamaan tuote kuin tarjota se tavanomaista edullisemmin?

Hakukonejätti Google sen sijaan ei tunnu lämpiävän alennusmyynneistä. Tai ainakin hakukoneen politiikka on osoittautunut jopa haitalliseksi viimeaikaisissa alennusmyynneissä. Onneksi Tuloksen PPC-kollegat olivat jo varoittaneet hieman samantyylisestä epäloogisuudesta, josta nyt kerron tarinan.

Joitakin viikkoja sitten käynnistin alennuskampanjan hakukonemainonnan kautta.  Eräs verkkokauppa halusi kasvattaa kanta-asiakaskantaansa tarjoamalla kanta-asiakkaille tuotteita alennushintaan. Perusviestinä oli, että kanta-asiakkaat saavat tammikuussa alennusta vähintään -20% tai  -30% valitsemastaan tuotteesta. Viesti oli sama kaikissa markkinointikanavissa, joten oli ilmeistä, että sitä painotetaan myös hakukonemainonnassa.

Kampanja käynnistettiin suunnitelmien mukaan ja kaikki näytti menevän normaalisti, kunnes pian aloin ihmettelemään mainonnan heikkoja tuloksia. Kampanja oli kuitenkin kohdennettu tarkasti ja mainokset näkyivät vain tarkkaan valituilla hakusanoilla ja AdWordsin mukaan mainos oli parhaalla sijainnilla, eli ykkösenä!

Ongelmana oli kuitenkin luonnottoman huono napsautussuhde. Ihmettelin tätä dilemmaa, koska luonnollisissa tuloksissa ei ollut sopivia tuloksia tarjolla eikä kilpailijoita ollut taistelemassa liikenteestä.

Syy selvisi aika nopeasti Googlen Ad Preview –työkalulla. Mainos toden totta oli sijalla yksi, mutta sijainnin laskenta oli aloitettu uuden mainospaikan perusteella, eli luonnollisten tulosten alapuolella, sivun alareunassa (kts. havainnollistava kuva). Ei ihme, ettei mainosta klikattu! Miksi ihmeessä Google tiputtaisi ainoan mainoksen sivun pohjalle? Mainoshan oli todella tarkasti kohdennettu oikeille avainsanoille.

Tein mainoksista eri variaatioita ja viimeisenä vaihtoehtona jouduin karsimaan copy–tekstiä ja luopumaan parhaasta mahdollisesta yllykkeestä – alennusprosentista. Tämä muutoksen jälkeen mainos siirtyi luonnollisten tulosten alapuolelta niiden yläpuolelle. Seuraukset tästä eivät ole yllättäviä:

-          Napsautussuhde kasvoi yli 40 prosenttiyksikköä

-          Konversioprosentti pomppasi 0,00 % –> 6,87 %

-          Ja ehkä selkeimpänä: verkkokaupalle tuli tuhansien eurojen edestä myyntiä, kun mainos vihdoin ja viimein tavoitti kohderyhmänsä.

Kyse oli siis vain ja ainoastaan %-merkin käyttämisestä mainostekstissä. Jos mainosteksti sisälsi merkin, mainos ajettiin aina sivun alalaitaan. Vastaava mainos ilman %-merkkiä taas pääsi heti sivun ylälaitaan. Tämä oli hieman yllättävää, Google kun kuitenkin tienaa paremmin alennusmainoksista, sillä niitä klikataan tiuhempaan (aiemmat tapaukset olivat liittyneet €-merkin käyttöön kutakuinkin vastaavin seurauksin).

Kyseessä on selkeä bugi, joka joidenkin teorioiden mukaan, ainakin €-merkin käytön suhteen, juontaa juurensa Googlen viime vuoden puolella tekemään muutokseen uhkapelimainosten hyväksymisestä ja sen myötä mainosten epäloogisesti tiukentuneeseen julkaisuprosessiin. Tässä tapauksessa virhe huomattiin ajoissa ja siihen onneksi ehdittiin reagoida nopeasti –  kaikki eivät välttämättä ole olleet yhtä valveilla kampanjoidensa suhteen, epäilemättä kivuliain seurauksin. Aina ei siis voi tuudittautua AdWordsinkaan toimivuuteen. Vaikka käyttöliittymä useimmiten onkin toimiva, se kehittyy hurjalla nopeudella ja bugeja on lähes mahdoton välttää.

Käytännön vinkkejä:

1. Jos käytät % -merkkiä (tai muita erikoismerkkejä) mainoksissasi, varmista mainoksen toimivuus
2. Jos tällainen mainos on AdWordsin mukaan näennäisesti sijainnilla 1., varmista, että sijainti on sivun ylälaidassa
3. Jos kohtaat saman bugin, ilmoita siitä Googlelle
4. Jos muu ei auta, kerro alennusviestistä jollain muulla tavoin. Esim. mainoksen sivustolinkeillä voit ilmoittaa sekä alennusajankohdan että alennusprosentin (jos mainos on sijainnilla 1-3 ja laatupisteet ovat kohdillaan)
5. Tärkeimpänä kaikista: Seuraa kampanjoitasi jatkuvasti

Tammikuun ale-sesonki on jo päättymässä, mutta asia kannattaa pitää mielessä seuraavaa alennusmyyntiä varten. Mikäli tarvitset apua tilanteen varmistamiseksi, teemme Tuloksella terveystarkastuksia tehokkaan mainonnan edistämiseksi. Ole yhteydessä!

23.1.2012

Web-analyytikko Matti Kojo julkaisi lauantaina Tulos Helsingin blogissa kirjoituksen, jossa hän ennusti sunnuntaina käytävän presidenttivaalimittelön tuloksia. Kojo pohjasi nappiin osuneen analyysinsä Googlen hakutilastoihin sekä niiden kehittymiseen ennakkoäänestyksen aikana.

Googlen hakumäärät vaalien alla korreloivat usein vaalitulosten kanssa, sillä valtaosa ihmisistä käyttää tänä päivänä nettiä ja tekee hakuja Googlesta. Google-hauissa nousevat sellaiset asiat, jotka kiinnostavat ja josta haetaan lisätietoa.

Googlen hakutilastoja analysoimalla presidentinvaalien ensimmäiseltä kierrokselta jatkoon olisivat päässeet Pekka Haavisto ja Paavo Väyrynen. Kojon mukaan ennakkosuosikki Sauli Niinistön hiljaiseloon hakutilastoissa on syynä Niinistön vankka kannatuspohja, jolloin nostatus hänen ympärillään on laimeampaa kuin haastajilla Väyrysellä ja Haavistolla.

Googlen hakutilastojen tuloksia ei kuitenkaan voi tulkita aivan suoraviivaisesti, eikä suosio hakukoneessa aina välttämättä tarkoita suurta määrää ääniä vaaleissa. Lopullisen vaaliennustuksensa Kojo pohjaa Googlen lisäksi YLE:n presidenttimittaukseen.

”Google mittaa ainoastaan tehtyjen hakujen määriä, eikä kyseessä ole kannatusmittaus. Selvää kuitenkin on, että ehdokkaan kannattaa olla verkossa läsnä monella tavalla. Kiinnostuksen voi muuttaa todelliseksi suosioksi näkymällä sosiaalisissa medioissa ja Googlen hakutuloksissa”, Kojo toteaa.

Lue Kojon blogikirjoitus Googlen mielestä Haavisto voittaa vaalien ensimmäisen kierroksen.

Lisätietoja:

Matti Kojo
Tulos Helsinki
050 465 8060
matti.kojo@tulos.fi

Tulos Helsinki Oy on Suomen johtava hakukoneoptimointiyritys, joka tekee tuloksellista ja mitattavaa markkinointia netissä. Tuloksen asiakkaita ovat muun muassa Veikkaus, If Vahinkovakuutusyhtiö, Alma Media, Markantalo, Nettiauto ja Posti. www.tulos.fi

Ennusta tästä vaalien voittajat

Näin ei kuitenkaan asia taida olla – jatka lukemista niin näet miksi ja saat jo etukäteen tietoosi “tieteellisesti” lasketun lopputuloksen presidentivaalien ensimmäiseltä kierrokselta.

Eduskuntavaalit 2011 Googlen tapaan

Gallupien mukaan Perussuomalaisten ei pitänyt pärjätä niin hyvin eduskuntavaaleissa, kuin mikä lopputulos oli. Soini pyristeli virhemarginaaleja vastaan. Googlen hakutrendit näyttävätkin jälkikäteen tarkasteltuna todella mielenkiintoisilta kyseisenä ajankohtana.

Perussuomalaista nostatusta vaalien alla ja jälkeen

On tietysti helppo väittää, että tunnetut provosoijat saavat enemmän meteliä aikaan, joten otin ilmiötä alleviivatakseni vertailun vuoksi pari (itselleni) tuntemattomampaa ehdokasta Varsinais-Suomen Vaalipiiristä, Maria Lohela (PS – 4873 ääntä) ja Pertti Hemmilä (Kok. – 6413 ääntä):

Eri Ehdokkaat - sama ilmiö

Väyrynen versus Haavisto – Niinistö vaisuna

Oma teoriani Niinistön hiljaiseloon hakutilastoissa on se, että Niinistöllä on vankka kannatuspohja ja siksi keskustelu ja kannattajien nostatus hänen ympärillään on laimeampaa, kuin haastajilla Väyrysellä ja Haavistolla. Ennakkoäänestyksen alettua Niinistö ottaa kuitenkin osansa äänestä hakukoneissa ollen toisella paikalla hakutilastoissa.

Haaviston hyppäys ennakkoäänestyksessä

Tästä syystä oletan sekä Haaviston, että Väyrysen pitävän ja nostattavan Niinistöä enemmän hakuälämölöä – viesti on saatava kuuluviin myös kannattajien toimesta nyt, tai ei koskaan.

Graafeja ja lukuja tuijotellessa ei voi olla huomioimatta Haaviston hakumäärien merkittävää kasvua hieman ennen ennakkoäänestysaikaa ja erityisesti sen alettua. Se on jopa tuplalukemissa muihin verrattuna.

Googlen tilastot tökkäävät harmittavasti 18.1. ajankohtaan. Onneksi hakukoneisiin lisättyjen (tai itseasiassa hakukoneen  indeksoimien) sivujen määrästä eri aikaväleillä saataneen hieman lisäosviittaa tulevista trendeistä:

Niinistön viimeinen spurtti

Vaali-iltaa edeltävänä iltana kymmenen aikaan Sauli Niinistö-sisältöisiä sivuja on eksynyt Googlen indeksiin jo toiseksi eniten, vaikka pidemmällä aikavälillä Niinistö pitelee kolmatta paikkaa Väyrysen ja Haaviston takana eli ilmiö on hieman samanlainen, kuin ennakkoäänestyksen aikaan.

Paavo Väyrysen kohdalla tulee muistaa, että kannattajakunnasta löytynee muita ehdokkaita enemmän niitä, jotka eivät ole internetin suurkuluttajia – puhumattakaan internetin mielipidevaikuttajista.

Ennuste eli ensimmäisen kierroksen voittaa

Googlen tilastot korjattuna Ylen Gallup-kertoimella laittaa lopullisen järjestyksen seuraavan näköiseksi:

1. Niinistö
2. Haavisto
3. Väyrynen
4. Soini
5. Lipponen tai joku niistä muista

Yritin kovasti muotoilla äärimmäisen “tieteellistä” laskukaavaani uskomattomille ennusteilleni lopullisista prosenttiosuuksista, mutta eihän siitä mitään tullut. Voin yrittää tehdä niistä selkoa tuonnempana – sikäli kun ne osuvat lähellekään oikeaa. Mainittakoon kuitenkin, että tärkeimpinä tekijöinä ovat Yle sekä hakumäärät Googlessa ennakkoäänestysaikaan. Suluissa lopullinen äänestystulos ja perässä tavan vuoksi haarukka, johon tulos varmasti tipahtaa!

- Niinistö (29%) 27,5-30,5%
- Haavisto (14,5%) 13-16%
- Väyrynen (9,1%) 7,6-10,6%
- Soini (6,3%) 4,8-7%
- Lipponen (5,2%) 3,7-6,7%
- Muut yht. (4,9%) 3,4-6,4%

- Nukkuvat (26%) 24,5-27,5%

Coca-Cola on brändi, joka ei paljon esittelyjä kaipaa. Maailman suurimmalla juomayhtiöllä on maailman tunnetuin tuotemerkki, jonka 94 % kaikista maailman ihmisistä tunnistaa. Janoiset kuluttajat nauttivat The Coca-Cola Companyn tuotteita yli 200 eri maassa, 1,7 miljardia annosta päivässä.

Maailman johtavimpana brändinä oleminen tuo myös haasteita markkinoinnille. Uusia ja tuoreita lähestymistapoja on kehitettävä jatkuvasti, sillä kuluttajat ovat vuosien myötä tulleet immuuneiksi perinteiselle markkinoinnille ja maksetun mainonnan tehokkuus laskee, niin televisiossa, printissä kuin verkossakin.

The Coca-Cola Companyn sisältöön ja digitaalisiin kanavoihin pohjaavan markkinointivision Content 2020, on luonut Jonathan Mildenhall. Vision mukaan yhtiö on siirtymässä tv-mainoskeskeisestä markkinoinnista sisältökeskeiseen markkinointiin.

Maailman suurin juomayhtiö aikoo mm. käyttää tämän vuoden markkinointibudjetistaan 20 % sosiaalisiin medioihin. Viisi vuotta sitten vastaava luku oli 3 %. Coca-Cola myös luottaa vahvasti sisältöstrategiaansa, sillä toimitusjohtaja Muhtar Kentin mukaan yhtiö aikoo tuplata tuloksensa sen avulla vuoteen 2020 mennessä.

Nähtäväksi jää miten nopeasti Cokiksen opit sisäistetään Suomessa. Mitä isot edellä, sitä pienet perästä.

Lue aiheesta myös Suvin blogipostaussarja Sisältöstrategiat – mistä maailmalla puhutaan nyt? Content Strategy Forumista Lontoosta.

Katso Coca-Colan Content 2020 -videot, jotka on visualisoinut The Cognitive Media.

Lokakuussa 2011 Google julkaisi päivityksen, jossa avainsanadataa ei julkaista mikäli käyttäjä on kirjautunut sisään Googlen palveluihin, joita ovat esimerkiksi Google+ ja Gmail. Sisäänkirjautuneiden käyttäjien haut niputetaan kävijäseurannassa kylmästi (not provided) -avainsanan alle. Teknisesti tämä johtuu siitä, että sisäänkirjautuneiden käyttäjien haut tehdään salatun yhteyden kautta. Päivitys siis vaikuttaa myös muihin kävijäseurantatyökaluihin kuin Google Analyticsiin.

(not provided) -avainsana Google Analyticsissä

(not provided) -avainsanojen kasvu on kiihtyvää.

Google perustelee päivitystään yksityisyyssuojan kehittämisellä. Luonnollisesti päivitys parantaa kirjautuneiden käyttäjien yksityisyyttä, mutta toisaalta AdWords -mainoksia klikatessa samaa ilmiötä ei tapahdu. Google tarjoaa mainostajille edelleen saman datan kuin aikaisemmin, mutta luonnollisen liikenteen ja sitä kautta hakukoneoptimoinnin tulosten seurantaa se vaikeuttaa.

Yhtenä motiivina varmasti on siis myös raha ja hakukoneoptimointiin käytettävien varojen suuntaaminen AdWords-mainontaan. Mutta onko päivityksen vaikutukset mietitty pitkällä tähtämeillä?

Hakukoneoptimoinnin oikeaoppisen tekemisen tarkoituksena on tarjota kävijöille oikeaa, hakua vastaavaa tietoa. Nyt sivujen kehittäjät ja hakukoneoptimoijat eivät voi yhtä tehokkaasti kehittää sivustoaan vastaamaan paremmin hakuihin. Tämän kautta sisällön laadun hakukoneissa voidaan olettaa jopa huonontuvan.

Vaikutukset ovat nähtävillä jo Suomessakin. Avainsanojen kokonaismäärä ja yksittäisten avainsanojen klikkausmäärät ovat tippuneet merkittävästi varsinkin suurilla sivustoilla. (not provided) on useammalla sivustolla avainsanojen TOP3:ssa. Google+:n mahdollinen yleistyminen tekee tilanteesta entistä tukalamman kaikille jotka ovat kiinnostuneita verkkoliiketoimintansa kehittämisestä kävijäseurannan avulla.

Google oletti, että (not provided) -avainsana ei valtaisi yli 10% avainsanoista, mutta suurempiakin lukemia on havaittu. Lisää havainnoista voit lukea SEOmozin artikkelista.

Mitkä ovat sinun kokemuksesi (not provided) -päivityksestä ja spekulaatiosi sen perimmäisistä syistä?

Loppukevennys: jos haluat monetisoida menetyksesi avainsanoissa, (not provided) -avainsanalla tehdään Googlessa todella paljon hakuja. Luo MFA (made for advertising) -sivu optimoituna avainsanalle (not provided) ja konversio on taattu!

Mari Luukkainen kehittää Tuloksessa asiakkaiden hakukonenäkyvyyttä.

Mutta onko Suomessa edes tarpeellista harkita sivuston hakukoneoptimointia mobiililaitteita varten?

“Älypuhelinten myynti kasvoi Suomessa viime vuonna yli 40 prosenttia, Kodintekniikka-alan tiedotusfoorumi Kotek kertoo. Älypuhelimista kertyi jo 60 prosenttia puhelinmyynnin koko arvosta, joka nousi 384 miljoonaan euroon.”
- Hs.fi

“71% of smartphone users search because of an ad they’ve seen either online or offline; 82% of smartphone users notice mobile ads, 74% of smartphone shoppers make a purchase as a result of using their smartphones to help with shopping, and 88% of those who look for local information on their smartphones take action within a day.”
- Google Mobile Ads Blog

Kyllä! Ainakin mikäli yrityksesi haluaa startata paalupaikalta mobiililaitteiden hakukoneita valloittamaan.

Google Mobile eli GoogleBot Mobile

Käyttäessäsi hakukonetta mobiililaitteella, näet sekä tavanomaisia desktop-verkkosivuja (eli pääosin tietokoneella selailtavia sivuja) ja mobiiliverkkosivuja. Kehittääkseen mobiililaitteille suunnattua indeksiä, Google käyttää Google Mobile -nimistä hakukonerobottia sivustojen indeksoinnissa. Tästä syystä on tärkeää ymmärtää, että Google Mobile suosii indeksoinnissa mobiilisivuille kehitettyä sisältöä ja sille kannattaa tarjota juuri sellaista.

Google Mobile tunnistaa mobiililaitteille suunnatun sisällön neljällä tavalla:

1. Mobiililaittelle suunnattu tyylitiedosto, kuten Handheld.css tai iPhone.css, muuttavat sivun tyyliasetukset yksinkertaisemmiksi, jotta selaaminen olisi mobiililaitteella helpompaa.
2. Sivun domain on mobiili-subdirectory, eli muotoa www.yritys.fi/mobile, jolloin mobiilisivusto hyötyy päädomainille suunnatuista linkeistä.
3. Sivun domain on mobiili-subdomain, eli muotoa m.yritys.fi, jolloin mobiilisivuston domain on Googlen silmissä irrallinen päädomainista.
4. Sivun domainin pääte on .mobi, jolloin se on Googlen silmissä täysin oma sivustonsa.

Jokaisessa tavassa rakentaa mobiilisivu on hyvät ja huonot puolensa. Valinta riippuu mm. mobiilisivuston rakentamiseen käytettävästä budjetista, vaatimuksista sivujen päivittämisen suhteen ja linkinhankinnan strategiasta. Asiantuntijan avulla oikean vaihtoehdon löytäminen on kuitenkin helppoa.

Mobiilisivujen hakukoneoptimoinnin perusteita

Kuten desktop-sivujenkin hakukoneoptimoinnissa, mobiilisivujen hakukoneoptimoinnin kulmakiviä ovat relevantti tekstisisältö, teknisesti validi toteutus ja pitkäjänteinen linkinhankinta.

Mobiilisivuja suunnitellessa ja niitä hakukoneoptimoidessa kannattaa pitää mielessä se, että hakukonetta käytetään normaalista poikkeavassa ympäristössä. Mobiilihakukonetta käyttävä henkilö ei yleensä istu kotitietokoneen ääressä, vaan hän yrittää esimerkiksi selvittää linja-autoaikatauluja pieneltä näytöltä juostessaan vesisateessa kaupungin halki.

Mikäli ryhdyt hakukoneoptimoimaan mobiilisivuasi – panosta siihen. Harva käyttäjä jaksaa selata montaa hakutulossivua läpi pieneltä mobiilinäytöltä. Ensimmäisten hakutulosten joukkoon pääseminen merkitsee entistä enemmän.

Yksinkertaisuus on valttia
Mobiilihaun käyttäjä on hyvin vaativa sen suhteen, että hän löytää hakuansa vastaavaa tietoa mahdollisimman nopeasti. Suunnittele mobiilisivustasi selkeä, yksinkertainen ja mobiililaitteen näytölle mahtuva. Käytä sisällöntuotannossa ja linkinhankinnassa desktop-sivujen hakukoneoptimoinnista tuttuja strategioita.

Title ja Description
Title ja Description ovat mobiilisivujen hakukoneoptimoinnissa entistä tärkeämmässä roolissa. Perinteisten hakukoneoptimointihyötyjen lisäksi voit parantaa niiden avulla konversiotasi. Hektistä hakua suorittava mobiilikäyttäjä arvostaa mikäli löytää yrityksesi puhelinnumeron jo Descriptionista.

Kohdista löydettävyytesi
Useimmissa älypuhelimissa on GPS-paikannus jatkuvasti päällä. Tämän avulla mobiilihakukone osaa tarjota paikallisia hakutuloksia mobiilihaun käyttäjälle. Hyödynnä kohdennusta päivittämällä yrityksesi Google Places -sivu ajan tasalle. Muista, että parhaimman hyödyn Google Placesista saat, mikäli yrityksesi tiedot ovat täsmälleen samassa muodossa kaikkialla Internetissä, mukaanlukien yrityksesi pääsivu ja hakemistosivustot.

Analysoi mobiilihaun avainsanat
Älä luota sokeasti desktop-sivulla toimiviin avainsanoihin. Mobiilihaun parhaat avainsanat eivät välttämättä ole samoja. Mieti millä sanoilla itse etsisit yrityksesi palveluita matkapuhelimellasi ja käytä apunasi Keyword Toolia määrittelemällä avainsanahaut mobiililaitteille.

Ristiinlinkitä
Lisää desktop-sivustollesi linkki mobiilisivullesi ja toisin päin. Linkistä tykkäävät sekä käyttäjä että Googlen hakukonerobotti.

Haluatko varmistaa, että yrityksesi löytyy ensimmäisten joukosta mobiilikäyttäjien hakukoneesta? Ota yhteyttä Tulokseen.

Mari Luukkainen kehittää Tuloksessa asiakkaiden hakukonenäkyvyyttä.

Nu söker vi en SEM-speacialist och en SEO Specialist.

Trainee inom sökmarknadsföring?

Om du har ett brinnande intresse att jobba med sökmarknadsföring, men saknar Guru-status så hoppas jag att du ringer mig. Vi kan också erbjuda traineeprogram.

Om Tjänsterna

Tjänsterna är på heltid och jobbet sker i Helsingfors. Om du har frågor gällande tjänsterna kan du ringa eller mejla Nicolas Fogelholm +358 50 574 7381. Ansökan och CV skickas till nicolas.fogelholm@tulos.fi.

Om Tulos

På Tulos Helsinki har vi mer än 10 års erfarenhet av att jobba med sökmarknadsföring, webbanalys och resultatdriven digital marknadsföring. Vi har ett brinnande intresse för vårt arbete, dvs att göra mätbart resultat för våra kunder.

Tulos hör till de ledande nordiska företagen inom branschen, men vi har också flera kunder som vi jobbar med internationellt. Våra kunder är främst stora och mellanstora webbutiker och företag inom B2C som värdesätter hög kvalitet och resultat.

Järjestelmä kuitenkin auttaa osaltaan lehdistötiedotteesi verkkonäkyvyydessä – tai pahimmassa tapauksessa torppaa sitä. Joten käytä aikaa sopivan järjestelmän valitsemiseksi. Sen jälkeen iso osa lehdistötiedotteen optimointia onkin viestintäihmisen työtä: avainsanojen valitsemista, tiedotetekstin muotoilua, leipätekstiä linkittämistä sekä ulkoisten linkkien pyytämistä. Tästä olen postannut aiemmin otsikolla Hyödynnätkö lehdistötiedotteesi verkossa.

3 vinkkiä hakukoneystävällisen julkaisujärjestelmän valintaan:

1. Linkit leipätekstiin. Varmista, että järjestelmätoimittajan verkkosivulle päätyvään lehdistötiedotteeseen voi lisätä linkkejä paitsi tiedotteen loppuun myös leipätekstiin. Leipätekstissä olevat avainsanalinkit ovat kaikista arvokkaimpia hakukoneiden mielestä.

Unohda tämän tyyppiset linkit: Lue lisää, Katso kuva tästä. Näiden sijaan linkitä keskeisiin verkkosivustosi sisältöihin avainsanalinkeillä eli sisällytä keskeiset avainsanat itse linkkitekstiin.

2. Meta-elementtien määrittely. Varmista, että title (sivun otsake) ja meta description (meta-kuvaus) elementit voi määritellä järjestelmään itse.

Title on hakukonenäkyvyyden kannalta tärkeä elementti, joka näkyy selaimesi yläkulmassa. Googlen hakutulossivulla se on se sininen linkki, jota klikataan. Hakukonenäkyvyydessä titlellä on iso merkitys.

On tärkeää lehdistötiedotetekstiä järjestelmään lisättäessä, että title on mahdollista kirjoittaa itse. Moni järjestelmä käyttää otsikkoa title-elementin muodostamiseen. Silloin tiedotteen otsikon pitäisi sisältää avainsana ja sisältää välilyönteineen maksimissaan 65 merkkiä. Tämä on usein mahdoton tehtävä, minkä vuoksi on hyvä, että titlen voi määritellä erikseen.

Meta description on ilmainen, myyvä viesti, joka näkyy Googlen haussa titlen alapuolella. Mitä houkuttelevampi meta description on, sitä todennäköisemmin klikataan juuri sitä hakutulosta eikä hakutulossivun muita yhdeksää linkkiä.

Hyvä meta description kuvaa 150 merkin verran tiedotteen keskeistä sisältöä houkuttelevasti ja lopuksi vielä kehottaa lukemaan lisää!

Opi, miten kirjoitat hyvät title ja meta description -elementit; samat opit pätevät niin verkkosivuillasi kuin julkaisemisjärjestelmässä: Hyödynnä sivustosi sisäänheittäjät: title ja meta description.

3. Tiedotteen kuvien ja videoiden optimointi. Tarkista, voitko optimoida tiedotteessa olevat mahdolliset kuvat ja videot. Google suosii hakutulossivullaan kuvia ja videoita, joten niillä yrityksesi pääsee todennäköisemmin hakujen kärkeen kuin pelkällä tekstillä.

Haluatko oppia lisää? Tulos konsultoi lehdistötiedotteiden hakukonelöydettävyydessä. Ota yhteyttä!

Analyyttisimmat Facebook-mainostajat ovat jo aikaa sitten kolunneet mainosalustan eri raporttityypit läpi. Kun Facebookissa tehdään mainontaa, on itsestäänselvää käydä läpi perusraportteja, jossa käy ilmi mainonnan tehokkuusmittarit. Tässä ei tietenkään ole kaikki, mitä kampanjoinnista voi saada irti. Mielestäni Facebookin arvokkain yksittäinen raportti kautta aikain on ollut nimeltään “vastaajaprofiilit”.

Näistä raporteista pystyy löytämään herkullista ymmärrystä mainontaan valitun kohderyhmän yhteisistä kiinnostuksenkohteista. Näihin lukeutuvat mm. kirjat, televisio-ohjelmat, musiikki, elokuvat—kaikkien kohdalla päägenrestä yksittäisiin nimikkeisiin—ja mitkä tahansa muutkin kiinnostuksenkohteet sekä miten ne sattuvat korreloimaan keskenään. Mielenkiintoista! Kuin 2D:n vaihtuminen 3D-näkymään.

Mikä hauskinta, tämän tiedon saamiseksi on riittänyt jo muutamien satojen eurojen mainoskampanja! Saatat miettiä, miten tätä tietoa voisi hyödyntää käytännössä. Tilan säästämiseksi mainitsen tässä vain yhden loistavan esimerkin rapakon takaa, joka havainnollistaa koko pointtini:

Tai siis, tilanne oli näin.

Facebook tietää datansa arvon—hyvästi, vastaajaprofiilit

Viime kesän tienoilla huomasin, että vastaajaprofiilit-raporttien ajaminen ei yllättäen palauttanutkaan enää mitään dataa useista yrityksista huolimatta. No, onhan Facebookin mainosalustassa muutenkin keskinkertaisia ratkaisuja ja välillä bugejakin, joten oletin tämänkin olevan vain yksi niistä.

Vielä mitä. Joitakin viikkoja eteenpäin raportti vain katosi härskisti pois kaikessa hiljaisuudessa, ilman minkäänälaista varoitusta tai tiedottamista (missä on En tykkää -nappi?!). Muiden perusraporttien ohella tilalle jäi vain vastaajademografia-raportti, josta saatava data kuitenkin kalpenee poistuneen rinnalla. Miksi, Facebook?

Tämän jälkeen tulikin sitten ilmoitus uudesta mainonnan mittaustuotteesta, joka loksautti palaset kohdalleen. Ei siis Facebookilta, vaan Nielseniltä, joka tunnetaan maailmalla erityisesti tv-katsojatilastojen standardin luojana—sekä Facebookin strategisena yhteistyökumppanina. Voin vain kuvitella miten paljon Nielsen on kuolannut datan perään.

Facebook siis tiesi datansa arvon ja halusi siitä enemmän rahaa kuin mitä mainostajat olivat tähän asti maksaneet. Ja varmasti saikin. Onko kustannustehokas markkinatutkimustyökalu nyt pilattu? Ei täysin.

Facebookin käyttäminen tutkimustyökaluna nyt

Entiseen tuskin on enää palaamista, mutta Facebookista saa vieläkin todella mielenkiintoista tietoa kun testaamisen asettelun vain tekee toisinpäin.  Tällä hetkellä esimerkiksi testaamme asiakkaallemme online-käyttöön tulevan kuvamateriaalin toimivuutta Facebook-mainonnalla. Miten?

Joka kuvasta tehdään oma mainoksensa ja kohderyhmän ihmiset osoittavat yhtä mainosvariaatiota klikkaamalla, minkä kuvan ovat kokeneet houkuttelevimmaksi. Testiperiodin aikana korkeimman napsautussuhteen saanut mainoskuva on voittaja. Kun testi tehdään tällä tavalla aidossa, jokapäiväisessä ympäristössä, eikä esim. kyselyn avulla, saadaan aitoa ja “rehellistä” tietoa. Useimmiten tilastollisesti merkitseviä tuloksia alkaa näkymään jo muutamien päivien jälkeen.

Aiemmin mainitun klinikan tilanteessa voitaisiin hyvin testata miten eri mainoskuvat tai sloganit toimivat halutuimmalle kohderyhmälle, tai jollekin aivan uudelle kohderyhmälle, josta halutaan ymmärrystä.

Haluatko esimerkiksi tietää miten yrityksesi nykyinen arvolupaus pureutuu kilpailevasta brändistä tykkääviin? Tai herättäisiko jokin aivan toisenlainen arvolupaus enemmän vastakaikua heissä? Onnistuu.

Tai mikä kuva soveltuisi uuden, keski-iän ylittäneille miehille suunnatun terveysjuomasi etiketiksi? Onnistuu. Facebookista löytyy lähes kaksi tuhatta yli neljäkymppistä terveydestä ja hyvinvoinnista kiinnostunutta miestä, valmiina antamaan rehellisen ja intuitiivisen mielipiteensä.

Tai jos halutaan rajatumpaa tietoa: minkälainen tarjous kylpylähotelliisi aktivoi parhaiten 40 km säteellä Turusta asuvia, vuoden sisällä avioituneita yli 20-vuotiaita (1 780 hlö)? Onnistuu.

Ehkä halutaan mennä vieläkin tarkemmaksi: esimerkiksi minkälainen rekrytointiviesti uppoaa parhaiten tietyn ikäisiin, irtisanomisuhan alla oleviin teknologiatyöntekijöihin? Onnistuu. Espoossa ja 40 km sen ympärillä asuville 30-39 -vuotiaille Nokian työntekijöille (480 hlö) suunnatut mainokset voisivat antaa mielenkiintoista tietoa. Tätä tietoa pystyttäisiin vertaamaan vastaaviin 40-49 -vuotiaisiin (320 hlö), tai vaikkapa vastaaviin tamperelaisiin (460 hlö).

Vain mielikuvitus on rajana. Kohdeyleisön ei siis toki ole välttämätöntä olla näin tarkasti rajattua, mutta näinkin mielenkiintoista ja tarkkaa tietoa voidaan saada*. Jo pelkästään tuotteiden mainostaminen näin tarkoilla kohdennuksilla on täysin vallankumouksellista, mutta jutun pointtina on se, että Facebook-mainoksista saatava hyöty voi olla paljon enemmän kuin “vain” tuotteiden puolisokea promoaminen.

Mitä aiot testata itse? Selkeitä kohteita voisivat olla sähköpostisuoran otsikot tai uudet logovaihtoehdot. Miksei jopa blogipostauksen otsikoita voisi testata?

Ylhäällä muuten on testivoittajaotsikko. Kiitos testiin osallistuneille.

*Aivan mikrosegmenttejä Facebookissa ei ymmärrettävästi pysty kohdentamaan.

3.1.2012

Suomen johtava hakukoneoptimointitoimisto Tulos Helsinki sekä Suomen suurin verkkokauppa Veikkaus lyövät hynttyyt yhteen. Yhteistyöllä parannetaan Veikkaus.fi -sivuston myyntiä ja käytettävyyttä konversio-optimoinnin avulla. Konversio-optimoinnissa sivuston eri versioiden tehokkuutta mitataan samanaikaisesti oikeilla kävijöillä.

Myynnin kehittäminen perustuu tarkkaan mittaamiseen, jossa apuvälineinä käytetään muun muassa kävijäseurantaa ja A/B-testausta. A/B-testauksessa analysoidaan samanaikaisesti kahden tai useamman erilaisen myyntisivun tehokkuutta. Veikkauksen sivustolla on lyhyelläkin aikavälillä paljon käyttäjiä, joka mahdollistaa testaamisen nopeammin ja tehokkaammin kuin monilla muilla verkkosivustoilla.

”Veikkaus on Suomen suurin verkkokauppa ja suomalaisista verkkosivustoista mittaamisen edelläkävijä. On hienoa, että saamme erityisosaamisellamme auttaa Veikkausta pääsemään asetettuihin tavoitteisiin. Veikkaus tekee jo monia asioita paremmin kuin me, joten pääsemme myös omalta osaltamme oppimaan yhteistyöstä”, toteaa Tulos Helsingin toimitusjohtaja Lasse Larvanko.

”Valitsimme Tuloksen konversion parantamisen kumppaniksi, koska aikaisemmat näytöt olivat vakuuttavia ja Tuloksella on hieno käytännönläheinen työote. Tulokset ovat myös helposti mitattavia tässä yhteistyössä. Suomen suurimpana verkkokauppana koemme, että konversion kehittäminen ja jatkuva testaus ovat tärkeimpiä kehityssuuntiamme lähiaikoina”, kertoo Veikkauksen digitaalisten kanavien myyntiryhmäpäällikkö Eetu Paloheimo.

Lisätietoja:

Lasse Larvanko
Toimitusjohtaja
Tulos Helsinki
050 369 8023
lasse.larvanko@tulos.fi

Tulos Helsinki Oy on Suomen johtava hakukoneoptimointiyritys, joka tekee tuloksellista ja mitattavaa markkinointia netissä. Tuloksen asiakkaita ovat muun muassa Alma Media, If Vahinkovakuutusyhtiö, Kotisivukone, Markantalo, Nettiauto ja Posti. http://www.tulos.fi/

Veikkaus on tarjonnut rahapelien jännitystä ja peli-iloa jo 70 vuoden ajan. Opetus- ja kulttuuriministeriö jakaa Veikkauksen tuoton kokonaisuudessaan suomalaiselle taiteelle, liikunnalle, tieteelle ja nuorisotyölle. Vuonna 2010 veikkausvoittovaroja jaettiin yhteensä lähes 463 miljoonaa euroa. Veikkauksen toimintaa ohjaa asiakaslähtöinen ja vastuullinen tapa toimia. Toiminnan perustana on avoimuus ja läpinäkyvyys. https://www.veikkaus.fi/