Ciascuno di noi ha bisogno di ‘vendere’: che si tratti di servizi, prodotti, o anche solo di idee o desideri, tutti noi ogni giorno indossiamo l’abito del venditore.

Nel suo significato più ampio, vendere significa comunicare con successo, persuadere l’altro con naturalezza ed ottenere ciò che si vuole con facilità.

‘Vendiamo’ quando un cliente acquista da noi, ma anche quando chiediamo un aumento di stipendio, riusciamo a far fare i compiti ai nostri figli, riusciamo a ‘farci ascoltare’ a una riunione di lavoro o … all’assemblea di condominio!

VENDITORE 10 + nasce dagli oltre 50 anni di esperienza di due brillanti formatori italiani:
‘zio Mike’ Tribuzio – nel campo della vendita e delle strategie che portano al successo – e Ciro Imparato, nel campo della voce e della psicologia della comunicazione.

Speciale focus di questo corso è LA VOCE, ed in particolare, il metodo FourVoiceColors® ideato da Ciro Imparato e il pragmatismo delle 5 forze vettoriali del successo di “zio Mike”.

Infatti, il successo nella vendita è una carrozza trainata da cinque cavalli: il POWER ovvero “Aumentare il potere e la forza della propria mente”, il RAPPORT ovvero “L’arte di conquistare gli altri”, la COMPETENZA ovvero “Fare meglio per ottenere di più”, l’ENTUSIASMO ovvero “Grande entusiasmo, grandi realizzazioni”, l’ETICA ovvero “Diventare in gambissima rispettando i naturali principi etici della vita”.

Applicato alla vendita, il metodo FourVoiceColors® permette di usare la voce ‘giusta’ al momento ‘giusto’ in ogni fase della trattativa, per trasmettere al cliente in modo autentico emozioni come fiducia, simpatia, credibilità, competenza, calore umano, affidabilità,passione, reciproca soddisfazione.

La voce ha un potere straordinario perché parla direttamente all’inconscio. In un attimo può generare empatia e complicità ma può anche rovinare tutto se usata male. 

Con il suo approccio concreto e innovativo alla vendita ed al cliente, Venditore 10 + coniuga VENDITA, FATTURATO, USO DELLA VOCE ED EMOZIONI e ti fornisce gli strumenti e le tecniche più adatte ad ogni fase della vendita e della relazione con il cliente, dall’approccio fino alla chiusura.

Che tu sia un venditore professionista, un manager, un responsabile commerciale, un imprenditore, ma anche un medico, un avvocato, un commercialista che desidera acquisire nuovi clienti o mantenere ‘fedeli’ quelli già acquisiti … in queste due giornate intense e interattive apprenderai come aumentare il tuo volume di affari, il tuo network di conoscenze e il tuo fatturato.

Diventa il venditore più competitivo sul mercato… qualunque sia il tuo Business e in sole 2 giornate!

I TRAINER

‘Zio Mike’ Tribuzio: dal 1982 nel settore della selezione, formazione e consulenza per venditori, ha lavorato per le più grandi aziende italiane di Vendita Diretta.
Editore ed autore, Mike ha pubblicato con successo libri e dvd dedicati alla vendita: “Il successo ti sta cercando … non ti nascondere”; “Il Venditore Eccellente”; “Capirsi al primo sguardo”.

Ciro Imparato: Prestigioso doppiatore (Rai, Mediaset), voice coach ed esperto di psicologia della voce da circa 20 anni, ha creato il Metodo FourVoiceColors®, che sintetizza l’unione fra i suoi studi in psicologia e l’attività di doppiatore. Le pubblicazioni più recenti di Ciro sono: “La tua voce può cambiarti la vita” e “La voce verde della calma”, entrambi editi da Sperling&Kupfer.

Per info contattaci allo 338.45.44.317 o scrivi a floriana@usalatuatesta.it 

 ”Il comportamento è un fatto fisico, non mentale. Non basta cambiare ciò che pensiamo, dobbiamo cambiare anche le cattive abitudini fisiche che ci rendono rigidi e poco espressivi. La rigidità muscolare, essendo legata a comportamenti passivi e alla timidezza eccessiva, è spesso concausa di tristezza e malumore.” Ciro Imparato

Ciro Imparato, doppiatore e consulente per la voce  ha messo a punto un metodo, denominato FourVoiceColor, per migliorare la propria voce e risultare così più efficaci in praticamente ogni ambito della propria vita: lavoro, relazioni personali, etc. La voce difatti è decisiva in ogni settore della propria vita, e non solo per chi la usa per lavoro (pierre, telefonisti, manager, attori, etc). Si pensi anche solo alle amicizie o alle relazioni sentimentali. L’obiettivo di Ciro Imparato, che ha a tal proposito allegato un cd audio al suo libro La tua voce può cambiarti la vita, è proprio quello di migliorare la nostra voce e la nostra vita. Ciro Imparato nel libro svela l’esistenza di sei diversi tipi di voce, quattro positivi (simpatia, fiducia, passione, autorevolezza) e due negativi (paura, rabbia). Lo scopo è evitare gli ultimi due, riconoscendoli, e potenziare invece gli altri quattro (abbinati a quattro colori, da cui il nome del sistema), riuscendo così ad esprimere il meglio di noi stessi e al contempo far provare emozioni positive e piacevoli agli altri. Il libro è  divertente,chiaro, pieno di esempi ed esercizi pratici, utilizzabile come un manuale per riprendere nel tempo i singoli “colori della voce”. Il testo è diviso in due parti: “empower your voice” ed “empower your life”, la prima dedicata alla voce in sé e per sé, e la seconda dedicata all’atteggiamento vitale di benessere e felicità. Insieme al libro è contenuto un CD di 52 minuti: 27 tracce ascoltando le quali, guidati dalla voce di Ciro Imparato, possiamo sviluppare non solo la capacità di pensare le cose giuste (come in ogni altro libro di crescita personale) ma anche e soprattutto la capacità di avere comportamenti fisici di successo. Gli stessi comportamenti non verbali legati alla voce che rendono affascinanti le persone dello spettacolo: da George Clooney (esempio di fascino) a Enrico Brignano (esempio di simpatia); da Michelle Pfeiffer (esempio di femminilità) a Luciana LIttizzetto o Michelle Hunziker (esempio di simpatia).   Far innamorare la persona che ci piace, ottenere un aumento di stipendio, farci ascoltare con interesse nell’assemblea di condominio o in una riunione di lavoro, ispirare fiducia a qualcuno appena conosciuto, far fare i compiti ai nostri figli senza arrabbiarci: missioni impossibili? Se lo sono è perché non sappiamo comunicare nel modo corretto. Se non acquisti e leggi  questo libro, perdi l’opportunità di fare della tua voce uno strumento di successo nella tua vita.

come ti comporteresti se tu potessi capire una persona dal suo volto?

E’ veramente possibile?

In questo coinvolgente video[puoi acquistarlo qui]  si svelano tutti gli indizi e le strategie per capire chi si ha di fronte in un solo sguardo.

Attraverso tre discipline storiche antichissime quali la Fisiognomica, la Psicosomatica e la Semiotica, potrete decodificare immediatamente tutti i messaggi verbali e non verbali del vostro interlocutore: che sia il vostro direttore, il vostro cliente o l’amato partner.

Quante volte avreste voluto comprendere subito chi avevate di fronte e contesto? Vi sembra impossibile? No. Tutto è  ’scritto’ per chi conosce queste discipline così efficaci.

La vita è sul volto, rivela la Fisiognomica. I

l corpo comunica più delle parole, secondo la Psicosomatica.

L’atteggiamento rivela molte informazioni sul nostro carattere: segni che studia la Semiotica.

Il corso vi insegnerà  tutte le tecniche per vincere le sfide lavorative e personali

Era una delle tante sere sul letto, il momento fatidico prima di dormire, quello durante il quale mamma o papà raccontano una storia. In quel momento, Elena prende un libro che avevo oramai dimenticato tra i tanti libri che ho sparsi per casa e lo apre e mi dice, mamma mi leggi questo.… Elena non sa ancora leggere ha 5 anni e mezzo ed ha appena iniziato la prima, ma mi indica questo brano qui ( Il brano è riportato in versione integrale )

Un bambino pregava così:

” Signore, oggi ti chiedo qualcosa di speciale…

FAMMI DIVENTARE UN TELEVISORE.

Vorrei vivere come la tele di casa mia.

Vorrei avere una stanza speciale dove riunire tutti i membri della mia famiglia attorno a me.

Essere preso sul serio quando parlo e diventare il centro dell’attenzione, che tutti ascoltano senza interrompere o fare storie.

Vorrei sentire l’attenzione speciale che riceve la tele quando non funziona.

Avere la compagnia di mio papà quando torna a casa, anche se è stanco per il lavoro.

Che mia mamma mi cerchi quando è sola ed annoiata, invece di ignorarmi.

Che i miei fratelli litighino per avere la mia compagnia.

E che possa divertire tutti quanti, anche se la maggior parte delle volte non dirò niente di importante.

Vorrei vivere la sensazione che lascino perdere tutto per passare qualche momento assieme a me.

Signore, non ti chiedo molto…

SOLO DI VIVERE COME VIVE QUALUNQUE TELEVISORE

Il brano è tratto da:

Eric De La Parra Paz PNL con i Bambini – Guida per Genitori Tecniche, valori e comportamenti per accrescere sicurezza e fiducia nei tuoi bambini Essere Felici Edizioni (-15%)

Come puoi cambiare  il tuo tenore di vita: economica, affettiva, sociale, psicologica e spirituale?

Qual’è il primo passo di un viaggio nella crescita personale?

Leggendo questo libro [puoi acquistarlo qui] scopri il segreto del successo viaggiando con William Grimaldi verso la città di Successia, accompagnato dai grandi leader che hanno fatto la differenza in ambito economico, relazionale, sociale, psicologico e spirituale.

Così Michele Tribuzio (per gli amici “Zio Mike”) accompagna chi ha tra le mani il suo libro “Il Successo ti sta Cercando non ti Nascondere “.

Un viaggio che dura giorni e che giorno dopo giorno presenta nuovi scenari:

Giorno 1: PROGRAMMA POWER – COME AUMENTARE IL POTERE E LA FORZA DELLA PROPRIA MENTE

• Imparare a vincere la paura degli altri.
• Come apprendere l’AMP (Atteggiamento Mentale Positivo) per affrontare al meglio le sfide quotidiane.
• Come evitare che le insicurezze personali ostacolino il raggiungimento dei tuoi obiettivi.
• Come ottenere maggiore forza e conoscenza di sè mediante l’esercizio filosofico.

Giorno 2: PROGRAMMA RAPPORT – COME ACQUISIRE L’ARTE DI CONQUISTARE GLI ALTRI

• Quanto il saper creare un buon rapporto con gli altri sia già sintomo di successo.
• Come evitare di commettere spiacevoli errori nell’interazione con il prossimo.
• Imparare a conquistare gli altri con il linguaggio del corpo.
• Come migliorare i rapporti con la PNL (Programmazione Neuro Linguistica).

Giorno 3: PROGRAMMA COMPETENZA – COME MIGLIORARSI PER OTTENERE IL MASSIMO

• L’importanza di comprendere il valore della competenza.
• In che modo la conoscenza migliora le tue prestazioni.
• Imparare a riconoscere i tre nemici della verità.
• Come imparare a riconoscere al primo sguardo il tipo di persona che abbiamo davanti.

Giorno 4: PROGRAMMA ENTUSIASMO – COME TROVARE LE GIUSTE MOTIVAZIONI PER ARRIVARE AL SUCCESSO

• Imparare a conoscere i vantaggi dell’essere ottimista.
• In che modo l’entusiasmo accompagna i tuoi passi verso il successo.
• Quanto è importante conoscere i segreti per diventare un entusiasta.
• Come si diventa portatori di Gioia, Ottimismo e Felicità.

Giorno 5: PROGRAMMA ETICA – COME AVERE SUCCESSO NELLA VITA RISPETTANDO I PRINCIPI ETICI

• Come vivere nella vera realtà dei rapporti umani.
• Imparare le regole d’oro per una pacifica convivenza con gli altri.
• Cosa si intende per solidarietà etica.
• Quanto la correttezza svolga un ruolo fondamentale nella conquista del prossimo e del successo.

E’ una tecnica per sanare i rapporti “bucati” e per favorire delle relazioni serene, durature e appaganti.

Io l’ho testata in prima persona con mio padre, mia cognata, le mie figlie e mio marito e ha funzionato alla grande!

Mio marito l’ha provato verso suocero, capo e amici e i risultati sono sorprendenti!

la GOCCIA è un MENO

 :(   La GOCCIA è tutto ciò che ti crea dolore, sofferenza, angoscia, malumore….è qualsiasi cosa crei un” buco emotivo” .

In primis è il LAMENTO!!! 

La goccia deve essere asciugata  immediatamente altrimenti forma un “buco”…

e col tempo si ingrandisce….

fino a diventare un’enorme grotta……

La GOCCIA  forma una GROTTA  se la  lasci e non la asciughi.

allora bisogna asciugare la goccia….

Per asciugare la goccia ci vuole un PIU’

come ci insegna la matematica

-1+1=0

il PIU’ è il MOCIO

cos’è il mocio?

Il mocio, cioè il PIU’,  è qualsiasi cosa di positivo quella  persona, storia, evento, esperienza ti ha dato, trasmesso, insegnato.

C’è un sistema per asciugare subito la goccia evitando il danno irreparabile ovvero la grotta…

ed è la tecinica che io ho chiamato

IL MOCIO ASCIUGA LA GOCCIA

La GOCCIA……… il pensiero negativo es.  c’è troppo caldo,  mia figlio è strafottente, mio marito non mi ascolta, mia mamma si intromette, c’è un sacco di disordine in giro, sto facendo tardi… ecc.. immaginate come vi sentite quando c’è una GOCCIA  in arrivo, solo leggendo e immedesimandovi in questo tipo di pensieri ascoltate come reagisce il vostro corpo!… respirazione superficiale e affannata, spalle chine, muscoli tesi, morso allo stomaco o alla gola insomma PENSIERI GOCCIA  iniziano a creare una ” grotta ” nel nostro corpo.

Contrasta la GOCCIA che si sta formando… asciugala col MOCIO’.

E COME SI ASCIUGA

1. Dì subito qualcosa di buono, un talento, un lato positivo di quella persona. La cosa interessante è che quando ci sono troppe gocce, la mente si  allaga e quella persona o quell’evento ai tuoi occhi ti sembra tutto negativo e non vedi nessun soluzione, rimedio, nessun lato positivo e  tenderai a dire non c’è niente di buono in tutto questo….
2. Riassetta la tua fisiologia perchè il processo corrosivo ha già preso inizio…. Allora visto che stai annegando prendi una bella boccata d’aria, fai un bel respiro profondo. Con la fisiologia complice il pensiero prende un’altra direzione. Come?  Innanzitutto appena dopo la boccata d’aria aziona il mocio
3. Fatti delle domande: Che cosa c’è di buono in tutto questo? qual è il punto di forza di quella persona? c’è stato qualcosa che ha fatto, detto che mi è piaciuto? Se dovesse venire a mancare domani cosa mi mancherebbe di lui, lei…? cosa posso fare o dire in questo momento per risolvere questo problema? che azioni devo fare che mi rendano più sereno?
   

Dopo che hai fatto un bel respiro e ti sei fatto queste domande …. e trovate le risposte, la goccia si asciuga e..

adesso ascolta le sensazioni che ti manda il tuo corpo, improvvisamente sentirai come una sensazione di sollievo, ti sentirai più leggero e anche più libero.

A cosa serve portarti dietro nel bagaglio della tua vita tutto quel rancore, quella rabbia, che vantaggi ti da?

es.: GOCCIA:c’è troppo caldo 

MOCIO:  per cui… adesso vado a farmi una doccia, oppure meno male che… hanno inventato l’aria condizionata, si vero però….sudare fa bene così elimino un pò di tossine,…

GOCCIA: mia figlia è strafottente 

MOCIO: si però… è molto dolce, intelligente, affettuosa, premurosa…… insomma una cosa positiva del carattere di tua figlia, nipote, nuora, suocera, collega, amico, capo…

Quando hai l’impellente bisogno di lamentarti di qualcuno o di dire qualsiasi cosa che ti ha ferito o deluso immediatamente asciugalo col mocio

OGNI GOCCIA HA IL SUO MOCIO

il MOCIO DEVE ESSERE SPECIFICO

Naturalemnte ci deve essere attinenza o specificità non posso lamentarmi di mia suocera e poi dire “ah che bella giornata di sole” perchè la “GOCCIA SUOCERA  ” è sempre lì e va asciugata subito con il “MOCIO SUOCERA” la specie va conservata.

IL TEMPO

il mocio deve asciugare il prima possibile prima che il processo chimico corrosivo abbia inizio!

N.B. se la lamentela non è sola  ma diventa una valanga di lamentele, allora CONTATELE. Quante lamentele ho mitragliato nel giro di un millesimo di secondo? 2,3, 4,10,... 100 Subito il prima possibile prendi il MOCIO e asciuga con tanta dedizione e con altrettanti MOCIO SPECIFICI tutte e 2,3,4,1o,… 100 GOCCE  che sono cadute…. annulla i MENO con altrettanti PIU’ e per magia come sempre la matematica insegna:

-2+2=0

-3+3=0

-100+100=0

e via dicendo

Un esempio concreto: può capitare avvolte di lamentarti del comportamento di un collega, amico, suocera, fratello, figlio ecc… Per non creare una grotta asciuga subito la goccia.

Asciuga le gocce con il mocio e tutto brillerà di più!!!!

SE fai questo allora ti darò quest’altro!

Questo è un costrutto ERRATO da usare con i bambini. “Cestinate” il SE!!!

Perché? Perché è un ricatto: il bambino si abitua a fare o non fare una cosa solo per ottenere un’altra.

Questo non è persuaderlo ma è corromperlo per cui il bambino imparerà a fare una cosa anche se non è convinto perché lo abbiamo corrotto!

A lungo andare questa modalità entrerà nel suo modo di fare e pensare.

ATTENTO!

La pedofilia si basa proprio su questo principio. Credi che un bambino abituato a fare qualcosa con i SE si faccia troppi scrupoli nel momento in cui gli si avvicina uno sconosciuto e usa la solita frase che da sempre si sente dire da mamma, papà, nonni ecc…. Se vieni con me ti darò un bel gelato! o più in generale SE FAI… AVRAI…

Cosa normale e ovvia per lui che riconosce in questo la normalità. Fin da piccolo è stato abituato a fare tutto con la condizione

QUANDO o DOPO …

Usare il quando o il dopo è ben diverso e cambia il concetto di fondo.

Basta sostituire il SE col QUANDO O DOPO

In questo modo non è più una condizione perché con la sostituzione linguistica i 2 eventi sono scollegati.

FRASI PIU’ COMUNI

1. SE mangi tutto potrai andare a giocare.

In questa frase è intrinseco il fatto che se il bambino vuole andare a giocare, deve mangiare. Qui le 2 cose sono collegate strettamente. Ma cosa centra? Il bambino quindi mangia perché vuole andare a giocare non perché ha fame??

  Il bambino pensa: Mangio, così poi posso andare a giocare???

Sostituite con:  DOPO che hai mangiato puoi andare a giocare!

N.B. il mangiare è a se è a prescindere e non legato a quello che succederà dopo… Qui entra in merito il fatto temporale. Sottile la differenza ma profondamente diversa concettualmente.

  il bambino pensa: Prima mangio semplicemente perché è ora di mangiare e poi posso andare a giocare

2. SE dormi, domani andiamo al parco giochi.

Il bambino pensa che dormire è la condizione necessaria affinché domani, lui possa andare al parco giochi!

Ma non si dorme per riposare???

Sostituite con: DOPO che hai dormito, domani andiamo al parco giochi!

Il messaggio è dormi, riposati così domani dopo che ti sei riposato, avrai più energie per andare a divertirti al parco giochi.

3. SE fai tutti i compiti, potrai uscire con i tuoi amici.

Quindi fare i compiti è la distanza tra il bambino e i suoi amici. Sarà molto motivato a fare i compiti ah si! tempo qualche giorno e avrà il rifiuto di fare i compiti!!!

Sostituite con: QUANDO hai finito di fare i compiti potrai uscire con i tuoi amici.

Il bambino pensa: Prima faccio i compiti e quando avrò fatto ciò che mi spetta, poi avrò il piacere di andare con i miei amici

Quando entra in gioco il SE “cestinatelo” e sostituitelo col QUANDO O DOPO!

Se in questo momento sei alle STELLE o alle STALLE dipende da 3 fattori

1. cosa ti racconti ?
2. su cosa ti concentri ?
3. come usi il tuo corpo ?

Cosa significa questo, che se sto male non è colpa del mondo, dei miei genitori, dei miei colleghi e di tutto quello che mi è successo?

La risposta è che se stai male la responsabilità è tutta tua!

Se sei triste, depresso, stressato, ecc… dipende

1. dai pensieri che ti fai,
2. dove metti la concentrazione,
3. come usi il tuo corpo.

Vuoi stare meglio, subito?

Usa meglio il tuo corpo per condizionare i tuoi pensieri.

Una giusta strategia e anche quella più veloce è questa:

alzati in piedi, guarda in alto e alza le braccia verso il cielo.

Fallo ogni qual volta senti che la depressione o la tristezza o qualsiasi sentimento depotenziante ti sta trascinando in un vortice di negatività.

Provare per credere… immediatamente ti sentirai meglio!

Già la sento quella vocina che dentro di te proprio adesso ti sta parlando e ti sta dicendo…. se fosse così semplice stare meglio, con un semplice gesto… perchè allora tutti stanno male???

Tu credi che quando Parmenide disse che la terra era tonda tutti hanno detto ok mettiamo che sia vero facciamo tante imbarcazioni e proviamo a vedere… Non è andata così, l’hanno deriso, offeso e umiliato senza neanche alzare il culo!!!

Quante persone conosci che quando hanno un problema si concentrano sul problema? Quante persone conosci invece che si concentrano sulla soluzione?

Se niente fai niente otterrai!

Ma se vuoi, puoi farlo, costa solo 10 sec del tuo tempo e dopo vedrai come ti senti! e…. dopo se ti fa piacere

lascia un commento, io ne sarei molto felice… e fare la felicità altrui costa veramente poco!

Sei indeciso sul da farsi? Vivi un conflitto? Cosa aspetti! Prendi la Macchina del Tempo!!

Vai nel futuro e mettiti in quella situazione e

Chiediti

Come mi sentirei dopo aver fatto quella determinata cosa?

Se la risposta è una di queste

• Non credo che avrei il coraggio di guardarmi allo specchio

• Non mi sentirei apposto con me stesso

Allora

Oggi non fare quella cosa che Domani ti farà stare peggio!

Quello che fai oggi determina e condiziona il tuo stato d’animo di domani.

Prendere la macchina del tempo ti evita sofferenze inutili e per di più è gratis, non costa nulla e vale molto!

BUON VIAGGIO

Una persona intelligente risolve i problemi, una saggia li evita”
A. Einstein

Lavorare per Pagare le rate dell’Auto che ci serve per andare al lavoro…

il mutuo della casa che ci permette il riposo fino alla giornata di lavoro successiva

o il cibo che ci dà l’energia nella nostra professione e poi?

Non è questa la versione moderna di una corsa di topi rinchiusi in una gabbia che corrono sulla ruota?

Non c’è nessun’altra strada? SE fossero i tuoi soldi a lavorare per te?

Che cosa sogni per te e i tuoi cari?

Esistono molti tipi di intelligenza, tra queste vi è l’intelligenza finanziaria.

Purtroppo nelle nostre scuole non viene esercitata.

Vuoi la prova?

Conosci persone ricche che non hanno titoli di studio o persone laureate “squattrinate”.

Questa è la prova che l’educazione scolastica ci può aiutare in moltissimi ambiti ma non in quello dell’intelligenza finanziaria.

Cashflow 101 è uno gioco da tavolo di società inventato di Robert Kiyosaki, uscito nel 1996 e in Italia nel novembre 2010. Lo strumento si propone di insegnare ai giocatori strategie di investimento che prevedano l’acquisizione di rendite finanziarie senza rischio, migliorando contestualmente le loro competenze finanziarie e sottolineando l’importanza di una buona contabilità personale

Fonte Wikipedia

CASHFLOW è un gioco che permette di imparare facilmente  ad uscire adalla corsa del topo accrescendo la nostra intelligenza finanziaria.

Impari nel gioco sbagliando con soldi finti per non dover sbagliare più nella vita con soldi reali.

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