El Vendedor

2011-09-21T16:14:00.005-05:00

A diferencia de lo que mucha gente pudiese pensar, el vendedor exitoso no nace con alguna característica o habilidad especial que le permita desarrollar un sexto sentido para saber a quién tiene que llamar para hacer la siguiente venta. Más allá de las destrezas innatas con las que uno pudiese contar, el vendedor exitoso -- y me refiero a aquel profesional líder en ventas cuyos ingresos sobrepasan 10 a 1 al vendedor promedio y que lo ubican como una de las personas mejor pagadas dentro de su industria -- conoce que el secreto de su éxito es el resultado de ejecutar con maestría una y otra vez una sola cosa: el proceso de ventas.

Las ventas requieren la precisión de una gran puesta en escena. Los actores de teatro ensayan una y otra vez sus guiones, y hasta que no los tienen perfectamente aprendidos, no salen al escenario. De igual manera, los profesionales en ventas no contactan a ningún prospecto hasta que no han ensayado perfectamente lo que van a decir, y al igual que los actores, utilizan la improvisación como un recurso adicional pero sin alejarse demasiado del guión original. Este concepto es sumamente poderoso porque nos permitirá recorrer un camino que ya conocemos y que nos llevará a un solo lugar: la venta.Cada una de las partes que forman el proceso de ventas es sumamente importante y los vendedores profesionales más exitosos del mundo jamás omiten alguna de ellas. Esa es la diferencia entre los profesionales exitosos y los improvisados, además de unas cuantas cifras más en su cheque del mes.

Ventas

2011-09-19T14:36:00.036-05:00

Ventas con Clase

'así sea como vendedor', se escucha decir a algunas personas cuando buscan un empleo y no encuentran trabajo según su profesión.

Las ventas como cualquier profesión requiere preparación y constancia, ya se descarta el concepto de que 'el vendedor nace, que para ser un buen vendedor hay que ser un excelente palabrero'.

Veamos un concepto sobre que es la venta, toda organización sin importar su tamaño y segmento necesitan de un departamento comercial encargado de realizar la importante función de vender, por lo tanto la venta no es mas que convertir en dinero los productos o servicios que presta dicha organización.

Vender con clase

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