Vendita perfetta .Aziende e venditori di successo.

Ftturato minimo,giornaliero,di un venditore.

2023-03-31T13:10:00.001+02:00

FATTURATO MINIMO GIORNALIERO PER AGENTI DI COMMERCIO .

Stranamente,pur essendo fondamentale,non si parla mai di qual'è il fatturato minimo giornaliero per non finire alla Caritas.

Naturalmente, dipende da quanto si ha di provvigione netta,ma possiamo stabilire una media del 5%,che comprende sicuramente molti settori merceologici.

Facciamo dei calcoli semplici,da Buon Padre di Famiglia,come si usava dire in passato.

Chiariamo che questo introito,può andare bene per massimo un' anno e non oltre.

La cifra minima,per non andare a finire alla Caritas, è 2000 euro al giorno,di fatturato.

Ecco come si compone il calcolo:

5% di 2000 sono euro 100.

Togliamo 15 costi auto

Togliamo 6 di cibo e caffè

Togliamo 15 di Enasarco, fiscalista.

Togliamo 1 di device vari

Totale : euro 37

Netto giornaliero : 63 euro

63 euro per giorni 20:totale 1260 al mese,

per 11 mesi.

Totale:13860 euro

Per essere più realisti,un agente di commercio, deve avere un introito mensile,non al di sotto di : 2400 euro mensili,ma per 12 mesi.

Introito netto giornaliero: 120 euro.

link http://manualedeirappresentanti.blogspot.com/

Decreto Italia .Uno schifo.Pure l Alitalia ci hanno messo dentro.Dal sito del Sole24 ore

2020-03-16T17:41:00.001+01:00

https://manualedeirappresentanti.blogspot.com/

Via libera del Consiglio dei ministri al cosiddetto “Decreto Cura Italia”. Un provvedimento corposo ad ampio raggio, con interventi di sostegno per per famiglie e imprese, ma anche medici e lavoratori. Un’iniezione di sostegno all’economia da circa 25 miliardi; finanziamenti mobilitati per 350 miliardi. Il provvedimento è atteso oggi in Gazzetta ufficiale.

Tra le misure che rientrano nel pacchetto, stando al testo giunto sul tavolo del Governo: i congedi speciali pari al 50% della retribuzione o voucher babysitter per i lavoratori, dipendenti o autonomi, con figli piccoli a casa da scuola per l’emergenza coronavirus. Rinvio del pagamento dei contributi Inps per il lavoro domestico. Stop ai licenziamenti per due mesi. Cassa integrazione in deroga allargata a tutti i settori mentre agli autonomi sarà riconosciuta una indennità una tantum di 600 euro per il mese di marzo. E poi ancora sospensione delle rate del mutuo sulla prima casa per chi è in difficoltà, estesa anche alle partite Iva, senza necessità di presentare l’Isee. Nel pacchetto per famiglie e imprese travolte dall’emergenza sanitaria anche il congelamento di tutti i versamenti di imposte e contributi del 16 marzo almeno per una settimana. Scatterà poi una proroga lunga dei versamenti di Iva, ritenute e contributi sulla base del fatturato e non più solo per alcune filiere.

Guarda la conferenza stampa del premier Conte al termine del Cdm

Una pioggia di provvedimenti
Il decreto approvato lunedì 16 marzo è solo l’ultimo di una serie di provvedimenti che hanno ottenuto il via libera dell’esecutivo negli ultimi giorni (consulta il testo dei decreti). Dal 21 febbraio al 9 marzo sono stati adottati dal governo 17 atti tra Dl (decreti legge), Dpcm (decreti del Presidente del Consiglio) e ordinanze. Si contano 4 decreti legge, di cui uno convertito in legge in meno di due settimane (legge n. 13 del 5 marzo 2020). Con il Dl n. 6 gli italiani hanno iniziato a toccare con mano la quarantena e fare i conti con divieti e restrizioni. Il Dl n. 9 ha sospeso versamenti di tasse, bollette e contributi. Nella logica dell’emergenza continua sono arrivati anche altri due decreti d’urgenza. Quello sulla giustizia, con la sospensione dell’attività giudiziaria. Il quarto decreto legge sul Coronavirus tra l’8 e il 9 marzo è approdato sulla Gazzetta ufficiale fissando le regole per l’assunzione di 20mila unità tra medici e infermieri, autorizzando in deroga l’acquisto di presidi e attrezzature per sostenere l’emergenza continua nelle strutture sanitarie.

Congelati Iva, ritenute e contributi per tutti
Il provvedimento - il quinto decreto legge della serie - è dunque solo l’ultimo atto. Anche in questo caso l’obiettivo è garantire liquidità a famiglie e aziende che da giorni devono fare i conti con questa emergenza sanitaria. Il primo passo in questa direzione prevede che tutti gli adempimenti fiscali e contributivi in scadenza oggi 16 marzo siano sospesi per tutti i contribuenti. L’appuntamento è rinviato a venerdì 20 marzo. Faranno eccezione, però, imprese, autonomi e professionisti che sono sotto i 2 milioni di ricavi (si veda Il Sole 24 Ore del 16 marzo). Per loro l’appuntamento alla cassa per saldare le ritenute, l’Iva annuale e mensile, nonché i contributi previdenziali e quelli Inail è rinviato al 31 maggio. Con pagamento in unica soluzione o comunque rateizzabile in 5 rate. Il decreto rinvia poi al 30 giugno anche tutti gli adempimenti tributari, diversi dai versamenti e diversi dall'effettuazione delle ritenute alla fonte e delle trattenute relative all'addizionale regionale e comunale, che ricadono dall'8 marzo al 31 maggio 2020. È il caso, ad esempio, della dichiarazione annuale Iva. Restano esclusi dal rinvio le comunicazioni dei dati relativi al 730 precompilato come quelle degli oneri detraibili in scadenza il 31 marzo.

Congedi genitori al 50% retribuzione
Nel pacchetto anche misure per le famiglie. Arrivano i congedi per i genitori che hanno figli sotto i 12 anni costretti a casa dalla chiusura delle scuole. I congedi “speciali” saranno validi dal 5 marzo per tutti i dipendenti. L’indennità sarà di massimo 15 giorni da utilizzare tra mamma e papà non contemporaneamente, e sarà pari al 50% della retribuzione. Nessun limite di età in caso di figli disabili. Sarà poi riconosciuto un congedo speciale non retribuito ai dipendenti con figli tra 12 e 16 anni. In alternativa ai congedi parentali, i genitori lavoratori dipendenti con figli sotto i 12 anni potranno richiedere i voucher baby-sitter. Il bonus per l’acquisto di servizi di baby-sitting è previsto «nel limite massimo complessivo di 600 euro e viene erogato mediante il libretto famiglia». Il voucher sale a 1000 euro per medici, infermieri, tecnici sanitari e ricercatori.

Rinvio del pagamenti dei contributi Inps per il lavoro domestico
È di aiuto delle famiglie il rinvio del pagamento dei contributi Inps per il lavoro domestico (le collaboratrici familiari, Colf). Il pagamento dei contributi Inps in scadenza dal 23 febbraio al 31 maggio infatti potranno essere pagati dopo il 10 giugno.Il pagamento sarà al netto di sanzioni e interessi.

Stop mutui casa, anche autonomi
Nel provvedimento anche la sospensione delle rate del mutuo sulla prima casa per chi è in difficoltà, estesa anche agli autonomi. In questo secondo caso, la sospensione è prevista per le partite Iva che come conseguenza della crisi autocertifichino di aver perso, in un trimestre successivo al 21 febbraio 2020, oltre il 33% del proprio fatturato rispetto all'ultimo trimestre 2019. La misura, che sarà in vigore per 9 mesi come estensione di quanto gia prevede il Fondo Gasparrini, non prevede obbligo di presentare l’Isee e sarà finanziata con 500 milioni.

Nei prossimi due mesi vietato licenziare
Per i prossimi due mesi le aziende non potranno licenziare sulla base del “giustificato motivo oggettivo” (crollo ordini, chisura di un reparto per casi di contagio eccetera).

Cassa integrazione in deroga per tutti fino a nove settimane
Al contempo il Governo mette sul piatto quasi 5 miliardi per gli ammortizzatori sociali. Torna la cassa integrazione in deroga per tutti i lavoratori di imprese, anche quelle “micro” fino a 5 dipendenti, incluso il settore agricolo, non coperte dagli attuali ammortizzatori sociali: il sussidio assicurerà fino a nove settimane di integrazione salariale. Si rafforza anche il fondo di integrazione salariale (il Fis), un altro strumento di sostegno al reddito in caso di cessazione o sospensione dell’attività lavorativa, rivisitato dalla riforma del 2015. Sempre sul fronte ammortizzatori, un'altra novità riguarda la cassa integrazione ordinaria: viene introdotta una causale unica speciale, «emergenza Covid-19», per assicurare la semplificazione delle procedure d’accesso.

24 giorni in più in 2 mesi permessi 104
Chi assiste persone disabili potrà chiedere fino a 24 giorni in più di permesso nei prossimi due mesi. I permessi previsti dalla legge 104 potranno essere aumentati di 12 giorni sia nel mese di marzo che nel mese di aprile.

A marzo premio 100 euro a chi lavora in sede
È previsto poi un premio di 100 euro per il mese di marzo 2020 ai lavoratori dipendenti, pubblici e privati, che abbiano continuato a lavorare nella sede di lavoro. Il premio spetta a chi guadagni non più di 40mila euro l'anno ed è esentasse. Viene rapportato ai giorni di lavoro in sede e viene dato in via automatica dal datore di lavoro, se possibile nella busta paga di aprile o comunque entro il conguaglio di fine anno.

Proroga a giugno indennizzo risparmiatori
Più tempo per presentare le domande al Fondo di indennizzo per i risparmiatori danneggiati dalle crisi bancarie. La bozza del decreto sul tavolo del Consiglio dei ministri prevede uno slittamento dal 18 aprile al 18 giugno del termine ultimo in cui presentare l’istanza e garantisce anche un anticipo del 40% dell’indennizzo concordato per chi ha la pratica già conclusa.

Quasi tre miliardi per le pmi
Per quanto riguarda le aziende, è previsto l’ampliamento e potenziamento del fondo di garanzia per le Pmi, dotato di 1 miliardo in più, garanzie statali a sostegno della moratoria delle banche alle imprese per 1,73 miliardi di euro oltre che un sostegno fiscale alla cessione dei crediti deteriorati. In particolare il fondo garanzia Pmi vede ampliare e semplificare il suo raggio d'azione per i prossimi 9 mesi, elevando ad esempio la garanzia massima per singola impresa a 5 milioni di euro. Solo per micro e piccole medie imprese, arriva una clausola per fare salvi i fidi e per sospendere il pagamento delle rate di mutui e finanziamenti fino al 30 settembre 2020. Quanto invece alle imprese più grandi, Cdp (Cassa depositi e prestiti) garantirà, con uno stanziamento pubblico di 500 milioni, finanziamenti per un importo fino a 10 miliardi che le banche potranno rilasciare alle imprese colpite dall’emergenza Coronavirus.

Newco pubblica per Alitalia
Il decreto dà il via libera alla creazione di una Newco pubblica per Alitalia. Vengono stanziati 200 milioni per il Fondo di solidarietà per il settore aereo. Queste risorse andranno a finanziare gli ammortizzatori sociali, inclusi quelli per Air Italy.

Fondi alle imprese per produrre mascherine
Il nuovo decreto legge stanzia 50 milioni e prevede che Invitalia, in qualità di soggetto gestore delle principali agevolazioni nazionali alle imprese, è autorizzata a erogare finanziamenti a fondo perduto o contributi in conto gestione, nonché finanziamenti agevolati, alle imprese che producono dispositivi di protezione individuale e medicali, «per assicurarne l'adeguata fornitura nel periodo di emergenza».

Si potranno requisire alberghi e macchinari
Il provvedimento mette in campo una serie di misure per l’emergenza sanitaria. In caso di necessità, ad esempio, il capo della protezione civile potrà requisire «in uso o in proprietà da ogni soggetto pubblico o privato» oltre ai presidi sanitari e medico-chirurgici, anche i macchinari e le altre dotazioni per le terapie intensive. I prefetti invece potranno provvedere alla requisizione in uso di «strutture alberghiere, ovvero di altri immobili aventi analoghe caratteristiche di idoneità», per ospitarvi chi deve fare la quarantena e non può restare a casa. Per fronteggiare l’emergenza strutture sanitarie private, accreditate e non, dovranno mettere a disposizione il personale sanitario, i locali e le apparecchiature. Le prestazioni saranno remunerate dalle regioni con una somma di denaro a titolo di indennità.

320 medici e infermieri militari in più
Scattano presidi sanitari straordinari anche per il servizio sanitario militare. È messa in evidenza la necessità di incrementare il personale medico e infermieristico militare per 320 unità, di cui 120 medici e 200 infermieri, attraverso l’arruolamento straordinario e temporaneo, con una ferma eccezionale della durata di un anno.

Commissario straordinario coordina misure sanitarie
Una norma sancisce che il presidente del Consiglio con un suo decreto nomina un commissario straordinario per l’attuazione e il coordinamento delle misure sanitarie di contenimento e contrasto dell’emergenza Coronavirus. Il commissario straordinario può «requisire beni mobili, mobili registrati e immobili» per «potenziare la capienza delle strutture ospedaliere» e in particolare «i reparti di terapia intensiva e sub-intensiva». Il commissario inoltre «preserva e potenzia le filiere produttive dei beni necessari» per contenere l’emergenza, anche «costruendo nuovi stabilimenti e riconvertendo quelli esistenti» e può «organizzare la raccolta di fondi occorrenti», inclusi quelli privati. Il Commissario sarà - come annunciato dal premier Giuseppe Conte - l’amministratore delegato di Invitalia Domenico Arcuri.

Per approfondire:

Meglio che niente,ma non basta .

2020-03-15T18:22:00.001+01:00

Forse avremo euro 500,noi autonomi,partite Iva.

Una miseria,ma vedremo .

Sono le ultime notizie sul decreto legge,in studio.

Potrebbe essere la fine.

2020-03-12T22:05:00.000+01:00

La catastrofe coronavirus e la chiusura totale delle partite iva,perché di questo si tratta determinerã,se non ci saranno interventi straordinari, uno scenario simile all ' Italia nella seconda guerra mondiale.

Una parte molto importante della popolazione,ma anche molte industrie,vivono con i soldi incassati quotidianamente.

Non solo nel sud Italia,che appunto é Italia e non un paese straniero,molto lavoro é autonomo,o addirittura in nero,ma pure al nord i lavoratori autonomi,sono molti.

Stiamo parlando di milioni di persone.

Centinaia di migliaia di aziende,piccole,piccolissime,ma anche medie.

Non é per nulla difficile,immaginare cosa succederà quando queste persone,non avranno piú liquidità, per poter vivere,o meglio mangiare.

Provate immedesimarvi,in un uomo,o donna,che non puó lavorare e si trova senza soldi,per sostenere la sua famiglia.

Se non interviene subito il governo,distribuendo sostegni a chi non ha ammortizzatori sociali,vedremo scene apocalittiche .

Non moriremo per il corona virus,ma per coltellate,prese da chi ha necessitá di mangiare.

L' unica soluzione é distribuire ai lavoratori autonomi,ma anche i lavoratori in nero,un assegno mensile e senza dover far pratiche burocratiche,per giustificare la necessità,che potranno essere fatte successivamente.

Un reddito di cittadinanza .

Inoltre,dovranno essere posticipati tutti i pagamenti delle tasse,INPS ,rateizzazioni varie .

Costerá un patrimonio,ma solo cosí potremmo ripartire ed evitare un paese da tagliagola.

Anche la burocrazia dovrà essere molto limata,se non tolta quasi del tutto.

L ' accesso al credito garantito dallo stato,sarà importantissimo.

Dobbiamo considerare questo periodo come una guerra.

Serve un piano Marshal .

Altrimenti diventeremo un paese da terzo mondo,in poche settimane.

Attimolibero.

PS.Piccola polemica.Ma tutti quelli che scrivono " io sto a casa" ,se non avessero lo stipendio garantito,visto che la maggioranza sono lavoratori dipendenti,lo scriverenbbero lo stesso,se fossero p.iva?

Fissi .Alcune regole di buon senso.

2019-11-01T10:34:00.001+01:00

Il trattamento dei fissi é una delle materie piú dibattute e che creano polemiche.

Stabiliamo delle regole ?

É giusto dare dei fissi agli agenti?

In linea di massima,certamente Sí.

É giusto dare fissi indipendentemente dai risultati?

Assolutamente No.

Se anche é vero che il fisso,é un conteggio a parte, rispetto alle provvigioni e non puó essere elargito direttamente sul fatturato portato,altrimenti non é un fisso,ma una provvigione.

Il fisso,peró deve essere meritato,a seguito di target raggiunti.In pratica l' azienda aiuta il venditore inesperto,che si sta creando una propria zona .É un patto tra le parti.Ti do una somma che ti aiuti ad affrontare le spese di carburante e poco altro,se raggiungi gli obbiettivi,concordati,oltre ovviamente alle provvigioni.Il non raggiungimento degli obbiettivi,deve conseguentemente influire sul fisso,riducendolo o eliminarlo.Al contrario,un venditore bravo, che supera gli obbiettivi,deve essere premiato.

Il fisso intacca le provvigioni?

Piú il fisso é consistente piú ovviamente devono diminuire le provvigioni.Ovvianente é vero pure l' opposto.

Anticipo del fisso?

No assolutamente .Il fisso deve essere pagato a fronte di risultati ottenuti.Puó essere pagato su base mensile,o in alcuni casi quindicinnale,ma non puó essere anticipato.

Il rapporto tra mandanti e agenti é una normale collaborazione lavorativa e niente altro.L' azienda non puó mantenere un collaboratore,solo perché quest' ultimo ha problemi economici.

Se veniamo assunti lo stipendio ce lo danno una volta al mese,mica lo anticipano.

Quanto di fisso?

Come gia scritto sopra il fisso non puó essere un mantenimento del venditore.Le aziende non sono delle onlus e deve essere calcolato sul fatturato portato,programmato.Si puó dire che il primo mese la mandante puó perdere qualcosa,ma appunto qualcosa,ma gia al secondo mese il guadagno,seppur minimo per l' azienda deve esserci.

Occhio ai ricercatori del fisso.

Mi é capitato tante volte di ritrovarmi con pseudo colleghi,molto pseudo che ricercavano solo il fisso.Uno che é interessato solo al fisso non é un venditore.Allontanatelo velocemente.Attenzione che é strapieno di personaggi simili.

Procacciatori e fisso.

A meno che il procacciatore sia in attesa di aprire la partita iva,non ha diritto a fissi,che devono essere dati solo a professionisti.

Monomandatari e multimandato.

Contano i risultati.

Solo quelli.

Quindi se un multimandato ottiene ottimi risultati,gli va dato il fisso.

Sono semplici regole di Buon Senso.

Non credete?

Attimolibero

Che tipo di venditori cercano le aziende?

2019-03-30T14:08:00.001+01:00

Abbiamo mandato diversi curriculum e un azienda,o piú aziende ci hanno contattati.

Siamo andati a un colloquio e veniamo contrattualizzati.

Vuol dire che valiamo.

É proprio cosi?

Togliamoci via ogni illusione.

Le mandanti cercano sempre quei venditori in grado di portare un portafoglio clienti gia attivo e sono disposte a pagarli molto bene.

Allora perché,si rivolgono a noi,che in effetti non abbiamo niente di tutto questo?

Semplicemente,per mancanza di alternative.

Non hanno trovato di meglio.

I venditori bravi,quelli che fanno le fortune delle aziende,difficilmente si trovano sul mercato.

Un azienda farà di tutto per tenerseli.

Chi Vi scrive conosce questo meccanismo molto bene,essendo stato tra quelli che venivano scelti e tra quelli che dovevano e devono scegliere.

Facciamo un passo indietro.

Perché si ricercano venditori?

Semplicemente perché in quella zona,o non ce ne é mai stato uno,o ci sono stati ,senza successo.

Altri motivi non esistono.

(Rido a crepapelle quando sento dire da alcuni venditori,in cerca di mandati se esiste gia un portafoglio clienti attivo.

Se esistesse e fosse redditizio ci sarebbero gia altri in quella zona.)

Quando dopo estenuanti ricerche,si rendono conto che un venditore vero,non lo trovano, tentano la carta dell' inesperto.

Lo sanno benissimo che difficilmente il personaggio ce la farà,ma provano.

Spesso,dopo aver provato tanti dilettanti,un vero venditore,anche se inesperto ne esce,ma succede anche che alcune zone,dopo innumerevoli tentativi vengono abbandonate.

I venditori bravi,sono sempre piú rari e le aziende lo sanno.

Il successo di una azienda dipende dalla qualità della forza vendita.

Si puó vendere qualsiasi merce,anche la piú appetibile sul mercato,ma se i venditori non sanno vendere si fallisce.

Una delle piú grandi fesseria é questa:

Costano molto meno i venditori non bravi.!

É esattamente l' opposto.Un grande venditore,o meglio un vero venditore,per quanto verrà pagato molto bene,porterà sempre un grande guadagno.I costi,in apparenza alti, si annullano.

Il dilettante,per quanto poco prenderà,ti porterà sempre miseria.

Peccato che i professionisti siano sempre di meno,mentre i dilettanti aumentino a ritmi vertiginosi.

COME DEVE COMPORTARSI UN VENDITORE ALLE PRIME ARMI PER DIVENTARE UN VERO VENDITORE?

Segue..

Ricerca agenti esperti,settore enogastronomico

2018-09-17T10:39:00.000+02:00

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2016-03-16T16:06:00.000+01:00

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2016-03-16T15:45:00.000+01:00

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2016-02-10T18:31:00.001+01:00

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2016-02-10T18:00:00.002+01:00

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Le partite iva possono avere un bambino senza sentirsi colpevoli.Forse

2016-02-01T16:19:00.000+01:00

Premessa
L'Italia,fino adesso è stata una nazione vergognosa per quanto riguarda la maternità,l'aiuto alle famiglie, in particolare se sono partite iva.
Le partite iva sono state da sempre considerate una specie di nemici del popolo.
Una parte della sinistra e non solo,ci ha sempre visto così.
Avere un bambino,
curarsi anche per malattie gravi,
sostegni alla perdita di lavoro,
sono stati e per ora continuano ad esserlo preclusi ai lavoratori autonomi.
Forse qualcosa sta cambiando.
Finalmente,visto che ormai chi lavora come dipendente è una figura sempre meno diffusa.
Ce la faremo a fare questa benedetta legge,in tempi non biblici?
Al Presidente del Consiglio Dott.Renzi,che ha detto di voler cambiare l'Italia,va tutto il mio ringraziamento se davvero riuscirà nell'intento.
E' ora di fare giustizia.
Corrado

Legge in discussione

Il Ddl sul lavoro autonomo collegato alla Legge di Stabilità 2016 punta ad estendere a tale categoria professionale una serie di tutele non ancora previste che vanno dall'indennità di malattia, ai congedi parentali, alla maternità. Lo sconto fiscale per quanto speso dai liberi professionisti per la formazione, prima alal 50%, è stato portato al 100%. E' prevista l’integrale deducibilità dei soldi investiti in formazione fino ad un tetto di 10mila euro.
Se volete notizie più precise scrivetemi

Finalmente possiamo avere un bambino,come una lavoratrice dipendente

Quelle coppie che hanno programmato un figlio potranno ricevere l'indennità di maternità pur continuando a lavorare . L'indennità di maternità viene erogata dall'Inps dopo la presentazione di una domanda in carta libera a cui deve essere e in allegato un certificato medico rilasciato dalla Asl.
Dopo la nascita del bambino è possibile avere un congedo parentale di sei mesi.
Il libero professionista in caso di malattia grave che superi i 30 giorni potrà decidere di non pagare i contributi previdenziali fino a massimo 2 anni.
Attenzione Il Ddl introduce anche un divieto, per i contratti fra committente e professionista, di modificare unilateralmente le condizioni di contratto a pena di nullità. E’ stata introdotta anche una previsione su quelle clausole che fissano termini di pagamento troppo lunghi, superiori ai 60 giorni, le quali sono da considerarsi nulle.
Se volete notizie più precise scrivetemi

Se volete iscriverVi al blog potete farlo con GOOGLE CONNECT

Motivare il personale

2016-02-01T15:16:00.000+01:00

Voi sapete spero,che per progettare, creare una rete commerciale di sicuro successo si devono risolvere mediamente almeno quaranta voci pratiche?
In poche parole è come se per fare una torta si abbia bisogno di quaranta ingredienti insostituibili.
Tra questi ingredienti c'è :

Motivare il personale di vendita.

Motivare la forza vendita è una delle domande principali che un’azienda seria deve farsi.

La differenza tra un venditore capace e uno non produttivo sta spesso nella motivazione.
Per quanto può sembrare troppo semplice, i migliori venditori sono sempre quelli più motivati.
Già, ma come motivare la forza vendita? Perché è qui, che spesso si fanno i peggiori errori.
Di questo me ne accorgo, quando vado nelle aziende, per formare i venditori, o per visita clienti, ma già il fatto che un’azienda si ponga questa domanda è segno che è una realtà che vuol crescere.
Ovviamente, mi è impossibile in un articolo da blog manifestare un argomento che nelle aziende, impiego diverse ore a far conoscere, ma provo a dare un’infarinatura che son certo può essere utile.

Dobbiamo mettere però un punto fermo.

Il guadagno è la prima basilare motivazione.

Quindi “Se i vostri venditori non guadagnano, il resto dell'articolo potete anche evitare di leggerlo”.

Ora, tolto via il dente che duole, dobbiamo capire che le motivazioni sono di quattro tipi:

Economica, psicologica, ambientale, produttiva.

Economica, vuol dire guadagno, come già sopra citato, ed è la base.
Psicologica, è l’immagine positiva, o negativa che ha il venditore dell’azienda per cui opera.
Ambientale, riguarda l'emozione che trasmette l'ambiente, dove opera il venditore.
Produttiva, riguarda il prodotto che vende il nostro collaboratore.

Siccome non amo scrivere grandi paroloni, o frasi fatte, come succede spesso in certi articoli, dove trovate tanti bla, bla, bla, ma non si arriva mai al dunque, vi propongo degli esempi di benefits presi da aziende italiane e non solo.

I benefits sono una parte importante delle motivazioni.

1) Di tipo assicurativo, assistenziale.
Molte aziende (Zegna, Ferrari, Lamborghini, per esempio) danno ai loro dipendenti convenzioni gratuite, per visite mediche specialistiche, cliniche, convenzioni con palestre, scuole, pensionistiche e molto altro.

2) Ancora soldi.
Dare dei benefici economici facendo partecipare agli utili i propri collaboratori. Le aziende tedesche da anni lo fanno e da un po’ di tempo a questa parte, anche molte italiane.

3) Viaggi.
Dare la possibilità di farsi un viaggio ogni tanto, magari non obbligandoli a farlo in compagnia di colleghi è un buon incentivo.

4)Gadget elettronici.
Esempio: Un bel tablet Apple, o I Phone, potrebbe essere davvero un ottimo incentivo.

5)Dare un ufficio a disposizione dei vostri venditori, magari da usare insieme con altri pochi colleghi è un ottimo incentivo.

6)Dare una carriera assicurata, in altre parole promozioni in base ai risultati e non per l'amicizia, o parentela è uno straordinario incentivo.

7) La creazione di gare tra i venditori o collaboratori può essere un buon modo di motivare gli agenti, ma è ovvio che le gare debbano essere costruite bene. I premiati devono essere chi aumenta il fatturato, non chi l'ha più alto.
Il motivo è semplice:
Premiando chi aumenta in percentuale il proprio fatturato, si otterrà che tutti gli agenti faranno del loro meglio e il fatturato aziendale ne beneficerà .

8)Automobile.
Discorso a parte è l'auto che insieme al guadagno è il più grande degli incentivi, perché l’auto incide moltissimo sul budget di un venditore, tanto che io e molti venditori non lo consideriamo un incentivo, ma solo uno dei principali elementi per costruire il fatturato.. Se i vostri collaboratori devono fare migliaia di chilometri, per il lavoro, dargli un mezzo per poterlo svolgere nel modo migliore è la base. Con i costi che vi son oggi i venditori, fanno sempre più fatica a reggere e spesso chi ha il mezzo di proprietà, limita al minimo indispensabile gli spostamenti, con evidenti problemi sugli ordinativi. Incentivo può essere proporre mezzi di categoria superiore, al posto dell’utilitaria.

Motivare gli agenti, o venditori, o personale è davvero importante e non è un argomento da prendere sotto gamba.

Un ultima indicazione vorrei dare ai motivatori,ai responsabili commerciali e agli imprenditori, come pure i capi aerea.
Dimostrate con i fatti che non è impossibile quel compito.Siate voi l'esempio costruttivo e non solo ideologico.
Siate sul campo di battaglia e affiancate i vostri collaboratori,dimostrando con i fatti che
Voi riuscite a fare quello che chiedete a loro.

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Se Vi interessa la mia collaborazione, per risolvere problemi di: Gestione agenti,Gestione Visite clienti,Organizzazione commerciale,Nuove aperture di zona,Mancate vendite,Aperture nuova azienda,Inserimento nuovi prodotti, Inserimento nuovi agenti,Stato di crisi varia, ecc e volete avere maggiori informazioni , potete scrivermi a consulenza.retecommerciale@gmail.com

Promozioni,come usarle

2016-01-27T08:33:00.000+01:00

Come usare le promozioni

Come usare le promozioni che la nostra ditta mensilmente ci affida?

Sembrerà incredibile ,ma spesso i venditori gettano letteralmente via per incapacità queste opportunità.

Andare da un cliente e in prima battuta proporgli le promozioni è maledettamente stupido.

Vi ricordo che se abituiamo i clienti a comperarci il materiale solo con le promozioni, non guadagneremo e siamo degli incapaci.

Non si dovrebbe mai parlare di promozioni

Solo su estrema ratio, le proponiamo in modo diretto, dopo aver tentato tutto il possibile.

Facciamo un esempio semplice.

Vendiamo dolciumi e la nostra ditta, ha una promozione su alcuni tipi di caramelle.

Noi diciamo così:

"So che potrebbe interessarti, quei cioccolatini, se me li acquisti posso darti a un prezzo scontato, senza guadagnarci quelle caramelle.Che ne pensi?

Che prezzo dirà lui?

Voi fate finta di pensarci su e proponete un prezzo più alto della promozione, in modo tale che se lui chiede un ulteriore ribasso, potete usare l'effettivo prezzo proposto dalla vostra ditta.

Così venderete sempre a un prezzo giusto e sarete davvero dei professionisti.

Chiaro il concetto?

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Meglio prostituirsi parte 1

2015-12-11T00:03:00.002+01:00

Non sono impazzito.
Leggete l 'articolo sotto
Venditori di cacca e persone inutili e dannose
ma piuttosto che truffare persone per conto di compagnie telefoniche,elettriche e gas e chi ne ha più ne metta è molto più dignitoso prostituirsi.
Pensateci prima di ingannare persone anche anziane dicendo che si fa un controllo della bolletta, o con altri sotterfugi.
Una prostituta è molto,molto,molto,molto più pulita che voi brutte cacche schifose e povere.
E a quelle aziende che assoldano queste persone attraverso cal center e si ritengono non responsabili,spero che i figli,o figlie dei loro amministratori e manager vadano a lavorare sulla strada,come foto sotto.
GENTAGLIA SCHIFOSA.

Meglio prostituirsi parte 2

2015-12-10T23:42:00.000+01:00

Aldo Fontanarosa per “la Repubblica”

TRUFFE ELETTRICHE

Suonano in due a casa del prelato. «Ci manda il vescovo », giurano. E subito convincono il religioso a firmare 6 contratti per la corrente elettrica. Uno per la sua abitazione privata e 5 di categoria “affari” per gli edifici ecclesiastici che governa. E così il prelato salernitano - preso «con l’inganno», denuncia lui ai Carabinieri - si ritrova cliente di BeeTwin, società di Bergamo che fornisce luce e gas (oggi l’azienda ha un nuovo nome).

Tutto merito di questi agenti venditori che commettono svariati peccati pur di strappare qualche cliente e utenza alle società concorrenti. L’Antitrust - che infligge 6 milioni di multa ad Acea Energia, Enel Energia, Eni, Hera Comm, GdF Suez Energie, Green Network e BeeTwin, colpevoli anche di aver attivato forniture non richieste - descrive tutti i trucchi dell’agente sleale, disonesto. Una galleria che impressiona.

TRUFFE ELETTRICHE

C’è l’agente che porta all’Eni le utenze di un condominio di Perugia forte del via libera di un amministratore completamente fasullo (che vive a Pesaro). C’è l’agente - ancora del Cane a Sei Zampe - che suona a casa del cliente Enel e gli racconta che l’Eni e l’Enel si sono unite (sarebbe la fusione del secolo). E il cliente Enel si sposta in Eni preavvertito del possibile distacco della luce.

TRUFFE ELETTRICHE

Agenti procacciatori favoleggiano di «provvedimenti del governo Renzi» che avrebbero procurato sconti del 20% (solo a i clienti Eni, ovvio). C’è l’agente di BeeTwin - ancora lei - che avrebbe attivato una fornitura a un ragazzo «schizofrenico paranoide », inutilmente difeso dalla madre. E i casi non finiscono qui.

La signora Maria (nome di fantasia, storia vera) è ricoverata. Sta male. Eppure la sua firma è su una “Proposta di adesione” che un agente manda all’Acea perché metta sotto contratto la nuova cliente. Dal letto di ospedale, dove poi morirà, Maria avrebbe trovato il tempo di leggere e firmare il contratto di fornitura dell’energia. La sua firma, allora? Falsa.

TRUFFE ELETTRICHE

E irregolare è anche la telefonata di verifica che dovrebbe confermare la volontà della persona di accettare il contratto. Nella registrazione della chiamata - che lo stesso agente ha fatto - si sente una persona giovane dare il via libera, e non certo la voce tremante di un’anziana.

NUOVO LOGO ACEA

Poi ci sono altri stratagemmi che pure non sfuggono all’Antitrust. Ecco la società Hera. I sui call center leggono al telefono l’offerta. Ora, l’operatore recita un testo sempre uguale, che dovrebbe essere chiaro e trasparente. Ma si compone - sottolinea il Garante - di 1800 parole «con una velocità di lettura di due parole al secondo». Come fa il potenziale cliente a capire e a orientarsi? L’Antitrust si attarda anche sui suggerimenti che Enel Energia dà agli agenti in sede di formazione. Dice il manuale: «Gli umani sono irrazionali, ma prevedibili. Per far entrare nella mente inconscia i nuovi messaggi, bisogna strutturarli in maniera che la mente conscia non li riconosca».

Molte società elettriche, nella loro difesa all’Antitrust, hanno spiegato che questi agenti in campo non sono certo loro dipendenti. Lavorano semmai per aziende autonome, distinte. Ma l’Antitrust ribatte che le agenzie operano «nell’interesse diretto» delle società elettriche che se ne servono. Proprio per questo le azioni di questi agenti – non tutti, ovvio, ce ne sono di onestissimi - hanno contribuito a determinare le sanzioni da 6 milioni.

HERA LOGO

Le società dell’energia, peraltro, ingaggiano agenzie e agenti con contratti complessi, che prevedono sanzioni severe per chi sgarra. Ma l’Antitrust nota che le tagliole non sono sempre effettive. L’Acea ad esempio multa per 1000 euro l’agenzia che falsifica la firma di Maria, la donna ammalata. L’agente sotto accusa - denuncia però il Garante - la passa liscia: «Non gli è stato revocato l’incarico».

TOTAL ENI

La stessa Enel Energia ha reso «più generica» la clausola di responsabilità penale «nei contratti con gli agenti vendita». Nelle sue delibere, pubbliche da poche ore, l’Antitrust descrive anche i progressi che tutte e 7 le società hanno fatto strada facendo perché incalzate dal Garante. Ha pesato anche il decreto legislativo 21 del 2014 in materia di tutela dei consumatori, intanto approvato. Progressi che hanno assicurato alle società sconti anche del 30% sulle sanzioni Antitrust.

GDF SUEZ

L'errore più comune delle aziende commerciali italiane.

2015-11-25T15:59:00.000+01:00

Non è sempre solo colpa dello stato se il sistema commerciale non regge .

Quali sono i veri motivi per cui molti venditori e, aziende non riescono a sopravvivere all’attuale situazione economica, mentre altri imprenditori e commerciali resistono e

aumentano il loro fatturato?

Sicuramente lavorare in Italia è davvero difficile a causa di una burocrazia folle, pressione fiscale da record.
Allora perché altre aziende e venditori riescono a resistere e a guadagnare?

E perché di fronte ai tanti nuovi imprenditori che non ce la fanno, altri invece si sviluppano?

Sola fortuna?

Cominciamo dalle aziende.

Sono convinto che molte aziende non resisterebbero neanche in altri paesi, con sistemi fiscali meno pesanti e burocrazia più leggera.

La prima cosa che dobbiamo capire è che la “CRISI”non esiste. Le crisi durano pochi mesi, non anni. Siamo di fronte ad un cambiamento storico, anche se molte persone stentano a comprenderlo.

Tra le colpe principali di questo disastro è la nostra superficialità. Crediamo di saper far tutto e meglio degli altri.

Vi ho già detto che il mio lavoro è implementare, progettare, gestire reti vendita, per aziende nuove, o per quelle attività che desiderano ristrutturarsi, o ritornare a essere competitive. Il problema più importante da risolvere è sempre il solito:

Non si comprende che la parte commerciale deve essere concepita con criteri completamente differenti dal passato, anche recente ed è la causa delle tante chiusure che assistiamo.

Una volta deciso quale prodotto produrre e commercializzare, si deve saper progettare la rete commerciale, ancor prima di decidere dove ubicare l’azienda affidandosi a persone esperte.

Nuove e vecchie attività, poco conta. Il problema è sempre lo stesso. La parte commerciale è trattata come negli anni del dopo guerra.
Dal 2009 (l'anno della pseudo crisi) a oggi, il modo di vendere le proprie merci è totalmente cambiato, figuriamoci chi opera con metodi vecchi di decenni.

Ed ecco arrivati ad un passo dal baratro e in molti casi, non abbiamo neanche iniziato a lavorare.

Adesso parliamo dello spintone verso il precipizio, o verso un futuro di povertà certa.

Come abbiamo detto, molti imprenditori pensano per ultimo alla parte commerciale, cercando agenti con il criterio del “Mangi se Vendi”, non avendo la minima idea come si deve costruire la rete.

Come far transitare un treno senza preparare i binari.

Ovviamente non si troveranno professionisti, ma solo disperati, o dilettanti, o" furbetti". L’agente capace fiuta il problema lontano mille miglia e capisce molto bene se un’azienda ha la parte commerciale impostata bene, o se così non è.

Se tutto va bene, si avrà il risultato che gli pseudo agenti non venderanno. Se invece qualche vendita sarà fortunosamente fatta, si creerà un caos infernale, con problemi della gestione, legali e in particolare economici.

Dopo poco tempo, non avendo un supporto entra in depressione e affanno, non vende, non guadagna. Non può crearsi un portafoglio clienti.

Ed ecco elencati i problemi che arriveranno:

1)Vendite asfittiche o inesistenti .

2)Ritardi nella consegna o lavorazione degli ordini.

3)Frequente ritiro della merce consegnata ai clienti

4)Bassissimo fattore calcolo, in altre parole guadagno sul singolo ordine.

5)Problemi legali, con i clienti e con gli agenti.

6)Stato di conflitto interno all'azienda.

7)Turn over degli agenti, con problemi conseguenti anche all’immagine della ditta presso i clienti.

Conclusione: Si stanno impoverendo, o peggio indebitando solo perché pensavano di saper fare un lavoro che non gli appartiene.

Qualcuno si riconosce in questa situazione Link.Consulenza reti commerciali

Qualcuno sta per aprire la sua attività facendo gli stessi errori?

Vi sembra che quest’articolo sia esagerato?

Se lo pensate, mi spiace, perché l ho scritto basandomi sull’esperienza quotidiana e se fossi in Voi, rifletterei molto prima di cestinarlo, o di avviare un attività commerciale, o di ristruttura l'esistente affidandovi solo al vostro fiuto.
Vi sfido a dimostrarmi il contrario.

CCNL commercio: nuove retribuzioni dal 1 aprile 2015

2015-10-21T16:08:00.001+02:00

Dal sito link Fisco e tasse

Il 30 marzo 2015 è stato rinnovato tra Fisascat Cisl, Filcams Cgil, Uiltucs e Confcommercio il CCNL per i dipendenti dell'aziende del Commercio Distrinizione e servizi che sarà in vigore dall’1/4/2015 al 31/12/2017. Vediamo le novità dal punto di vista retributivo previste dal nuovo Contratto

Minimi tabellari: A decorrere dalle scadenze di seguito indicate verranno erogati i seguenti aumenti salariali non assorbibili:

I "Viaggiatori", l' aumento salariale può essere assorbito, fino a concorrenza, da eventuali elementi retributivi concessi con clausole espresse di assorbimento ovvero a titolo di acconto o di anticipazione sul presente contratto.

Per I' Operatore di Vendita retribuito anche con provvigione, per retribuzione si intende la media mensile dei guadagni globali percepiti nei dodici mesi precedenti la data di scadenza dell' ultima liquidazione periodica. Nel caso in cui il rapporto abbia una durata inferiore ad un anno, la media è computata con riferimento al periodo di servizio prestato.

Pertanto, i nuovi minimi retributivi saranno i seguenti:

Livello	1/4/2015	1/11/2015	1/6/2016	1/11/2016	1/8/2017
Quadro	1.775,11	1.801,15	1.827,19	1.854,97	1.896,64
I	1.599,02	1.622,48	1.645,94	1.670,96	1.708,49
II	1.383,14	1.403,43	1.423,72	1.445,36	1.477,83
III	1.182,21	1.199,55	1.216,89	1.235,39	1.263,14
IV	1.022,46	1.037,46	1.052,46	1.068,46	1.092,46
V	923,73	937,28	950,83	965,29	986,97
VI	829,33	841,50	853,67	866,65	886,12
VII	710,00	720,42	730,84	741,95	758,62
Viagg. 1.a categ	965,17	979,33	993,49	1.008,59	1.031,25
Viagg. 2.a categ.	808,69	820,58	832,47	845,15	864,17

DocFetcher ricerche nel desktop

2015-10-19T17:32:00.001+02:00

DocFetcher software open source indicizza i documenti sul pc eseguendo ricerche all'interno di essi(43Mb) dei formati di Office, Office 2007, OpenOffice.org, html, pdf, epub, txt e altro ancora.

Indicizza solo le cartelle che gli indichiamo per evitare di perdere tempo e spazio cercando file non richiesti;Ottima la versione portabile

Molto veloce

Per funzionare richiede la presenza di Java sul sistema.

Molto bello e utile

Ecco il Download http://docfetcher.sourceforge.net/en/index.html

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Da venditori a imprenditori.Da capre a pastori.

2015-10-14T17:19:00.000+02:00

La vita è quello che noi crediamo sia.

Il carattere determina il nostro futuro.

Dal carattere passiamo alle abitudini e interpretiamo la vita, seguendo degli schemi vecchi e consunti, ovviamente impostati da altri.

Quanti di noi se si fermassero a riflettere, non troverebbero un solo motivo per continuare a fare l’agente di commercio?

Io credo la maggior parte.

Siamo dei buoni venditori, ma continuiamo a lavorare per altri.

Che senso ha nella maggior parte dei casi?

E se cominciassimo a vedere la cosa in modo diverso?

Se invece di vendere merce altrui andassimo dal cliente a proporre la nostra merce?

Vediamo di capirci. In passato produrre materiale era molto difficile. Era molto più semplice vendere per altri, che proporre il proprio materiale. Reperirlo era impresa ardua.

Oggi è l’esatto contrario. La Cina e non solo produce miliardi di tonnellate di ogni genere di materiale ed è disponibile per chiunque. Non serve neanche andarci per stringere accordi, come succedeva in passato.

Anche andare dai nostri produttori nazionali, è possibile, acquistando la merce da rivendere, persino quella ad alto valore aggiunto.

Qualcuno potrà dirmi, che non si hanno le stesse capacità di acquisto della grande azienda commerciale. In parte è vero, ma calcolate anche quanto costa avere enormi strutture commerciali. Alla fine è in vantaggio il piccolo, se capace.

Prendiamo per esempio artigianato, automotive, settori decotti da tanto tempo, ma se ne potrebbero aggiungercene a decine. Parlo di questi settori perché li conosco benissimo. Quasi tutto quello che si vende in questi comparti, è prodotto in Cina ed è comunque “robaccia”che possiamo acquistare noi, rivendendolo con guadagni molto più marcati e offrendo prezzi migliori alla clientela.

Non serve avere un catalogo con decine di migliaia di referenze, o costringere il cliente (che spesso si rifiuta) ad acquistare oltre a una certa cifra.

Se vendete, sta schifezza di materiale per altri, potete farlo benissimo per Voi stessi, guadagnando molto di più.

Non serve neanche un magazzino, come invece in passato era indispensabile.

Servono grossi capitali? Neanche. Nel medio termine investite meno che fare l’agente e se sapete il fatto vostro, non dovete spendere un euro in più.

Allora perché non si fa?Per abitudine e perché ci hanno abituato a ragionare per paura.

Tradotto: Siamo dei fessi.

Tutti come capre, seguiamo il pastore, anche se incapace, ci sfrutta e rende la vita difficile.

Il mondo è di chi esce dal gregge.

Non siete d’accordo?

Prossimamente parleremo di questi corsi di vendita molto pubblicizzati su internet. Arrivano molte e mail chiedendo il mio parere.

Attimolibero

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Usi questo link Chi fosse interessato a una mia collaborazione

Call center,Assicurazioni Online,Compagnie telefoniche e incapacità dilagante

2015-10-06T15:50:00.001+02:00

Ritorniano alle origini di questo blog,quando raccontavo che molte aziende grandi erano n crisi a causa degli amministratori .

Il primo caso,di cui parlo riguarda la piú nota compagnia assicuratrice online,di cui ero cliente supersoddisfatto da oltre sei anni.
Competenza,assistenza,prezzi inferiori alla concorrenza hanno sempre contraddistinto questa compagnia d' assicurazione.
A Luglio,ho disdetto la collaborazione,perché il personale dei loro call center, sparsi in vari continenti, non riuscendo a esprimersi un ’italiano comprensibile,non è stato in grado di stipularmi una nuova poliza.Conclusione? Son ritornato al tradizionale agente assicurativo ,come è già successo a tanti
Il mio ragionamento è il seguente:”E se mi capita un incidente,come lo spiego al pakistano,o all’albanese dall’altra parte del mondo?
Il secondo caso,riguarda una nota compagnia di servizi telefonici e internet,una volta un vanto dell' Italia,(oggi in mano,purtroppo a dei "geniali" imprenditori svizzeri) per aver introdotto la fibbra ottica.
Dopo otto anni di eccellente collaborazione,ho dovuto disdire il contratto per il semplice fatto che i loro call center,non riuscivano a trasformarmi un utenza da privata a partita iva.
Ogni call center diceva cose diverse,in un italiano stentato .
Qui peró siamo addirittura all' assurdo.Le loro agenzie autorizzate sono in concorrenza tra loro ,con risultati che potete immaginare.
Tralascio di raccontarvi che una volta mandato la disdetta,sono arrivate continue richieste di denaro,per servizi totalmente inventati.
La tecnica del barbone:Ramazziamo il possibile,che uno su cinquanta ci casca”
Quali menti geniali governano queste aziende?
Quali teorie economiche permettono di distruggere tanti anni di lavoro?
Hai voglia sponsorizzare le Frecce Tricolori,quando poi i clienti scappano,perché non sono assistiti.
Qualunque imprenditore,serio sa che fideilizzare il cliente è importantissimo.C’è da stupirsi se poi i bilanci sono preoccupanti?
I clienti si fanno in due modi:Facendo conoscere il prodotto e fideilizzando il cliente.
Una pubblicità battente e super costosa, come nel caso delle compagnie telefoniche,riesce a superare l’insoddisfazione del cliente,ormai generalizzata?
Risparmiare fino all’osso,affidandosi in call center,sparsi in tutto il mondo,con personale super stressato che con molta difficoltà si esprime in italiano, riesce a sopperire alla mancanza di assistenza ai clienti?
Ne dubito.
Ormai certe scelte sono una moda e non tengono più conto della realtà
Si fanno a prescindere.
La sola pubblicità sta mostrando sempre più i suoi limiti.
Eppure le aziende che funzionano dimostrano di saper fideilizzare e assistere la clientela.
Si pagano centinaia di migliaia di euro certi amministratori e manager perché facciano scelte banali.
Costerebbe meno farsi consigliare dall'ambulante al mercato e darebbe ricette più intelligenti.
Inoltre mi chiedo se è poi giusto guadagnare sul mercato italiano,con personale ubicato in altri luoghi e magari pagando le tasse in altri paesi ?
Ve lo immaginate acquistare un'auto in Italia e doversi rivolgere a un concessionario in Giappone,per i tagliandi?
In più l'etica è davvero slegata agli utili?
Questa Europa di burocrati e incompetenti permette comportamenti simili,ma io parto dall'idea che quasi tutte le leggi europee sono un disastro.
Come far entrare tutti lo trovo folle,altrettanto folle è permettere di guadagnare senza redistribuire la ricchezza.
Non è comunismo,ma solo logica.
Voi che ne pensate?
Attimolibero
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Bufale e leggende

2015-09-30T22:30:00.000+02:00

Parliamo di bufale, dei miti,delle leggende,delle falsità che da sempre tutti noi sentiamo nel settore vendite.Ecco le principali.

Basta caz..te per favore

Falsità Realtà

Quello che conta è il venditore Falso E’ l’azienda che si vende.

Tutti i clienti sono buoni per l'azienda Falso Alcuni clienti non sono redditizi

I migliori venditori sono quelliche hanno buone

relazioni personali con i clienti Falso L’’approccio professionale è efficace

Occorre aumentare al massimo le

visite presso i clienti Falso è bene ottimizzare le visite

Le zone non contano Falso.Eccome se contano le zone

Il che ne consegue che se una rete vendita, non è ben progettata, non è seguita da persone competenti, anche il miglior venditore non vende e qualsiasi azienda fallisce

Un venditore professionale e di successo, è diverso dai colleghi del passato.

Gli istrioni, i racconta barzellette non funzionano più. Anzi son persino deleteri

I direttori commerciali d'antan che ci raccontano che ogni zona è uguale sono da rottamare

La professionalità è fondamentale e ovviamente un po' di fortuna.

Ricordiamocelo sempre.

Vuoi saperne di più? Link Costruzione reti vendita di successo

Recapiti

2015-09-08T15:01:00.000+02:00

Riassumo i miei recapiti e indirizzi per le varie esigenze

e-mail e Cell.

consulenza.retecommerciale@gmail.com per chi volesse avvalersi
della mia collaborazione professionale.

Cell 3928227059 per informazioni inerenti ai miei servizi,professionali e non al blog.

Corrado Cerutti.

Errori commerciali di compagnie telefoniche,recupero crediti,riposo

2015-07-22T01:06:00.000+02:00

Quello che si deve fare per perdere clienti e fiducia.

Come esempio: Prenderemo una nota compagnia telefonica, una volta italiana e oggi straniera che ama volare con le “Frecce tricolori “ che a mio parere sta commettendo errori clamorosi nonostante i grandissimi investimenti pubblicitari.

Questo argomento lo sto trattando durante i miei corsi.

Volgarmente parlando si dice:Cazzate colossali

Attenzione. Non parleremo dei classici disservizi tecnici che colpiscono tutte le compagnie, ma di errori di gestione da far accapponare la pelle.

Quello che fanno i suoi commerciali sarebbe meritevole di uno studio da parte di persone ben più affermate e conosciute che il sottoscritto.

Poi parleremo del settore recupero crediti, dove si rasenta il ridicolo e persino l’illegalità come sentenzia l’Antitrust. Alcuni di noi ci lavorano e non li invidio.

Parleremo anche di come sono andati i primi sette mesi del 2015 e del futuro che ci aspetta.

A tutti Grazie e un grande

Augurio a Voi e alla vostra famiglia di un Agosto sereno.

Corrado

Chiedi un parere.

2015-07-12T17:05:00.000+02:00

Per chi non vuole far parte di quelli che non ce la fanno.

Hai un progetto commerciale,o vuoi attivare una rete vendita e temi (giustamente) di investire tanti soldi inutilmente?

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