Die Frage, die gestellt werden soll, in welcher Branche sind Sie tätig eigentlich? Oder, im Allgemeinen. Welches Geschäft sind Eisenbahnen in? In einer Eisenbahn Geschäft? Nein, in ein Transportgeschäft. Es ist sehr wichtig für Ihr Unternehmen richtig zu definieren in welches Geschäft sind Sie. Ansonsten werden andere Unternehmen und gesamte andere Industrien Ihre Kunde mitnehmen. Ich schätze, weil Eisenbahnen dass in der Vergangenheit nicht verstanden, hatte Automobilindustrie sehr leicht und mit keiner großer Mühe die Kunden von Eisenbahnen zu übernehmen. Einfach gesagt. Diese Behauptung ist aber immer noch gültig, egal, welchen neuen Technologien oder Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten.

Und wie kommt man zu der Definition in welcher Branche sind Sie?

1. Erstens: Erkenntnis, das Unternehmens wertvollste Vermögen seine Beziehung mit Ihren Kunden ist. “Was zählt, ist nicht, wenn alles Sie kenne, aber vor allem wie man Sie kennt.”, sagt Theodore Levit.
2. Zweitens: Wenn Sie Glück haben, dass Ihr Geschäft in expandierenden Markt ist, sollten Sie sich bewusst sein von Fehlen des Denkens über die Definition von Ihren Geschäft. In jedem Fall sollten Sie immer denken, wie man den Markt Ihres Unternehmens erweitern könnte. Wenn Sie, dass als Problem ansehen, ist dass schon der erste Schritt, denn “Wenn denken eine geistige Antwort auf ein Problem ist, dann führt die Abwesenheit eines Problems zur Abwesenheit des Denkens.”. Deswegen sollten Sie als Manager nicht nur über die Bereitstellung von Produkten oder Leistungen denken, sondern besonders auch über Wertkreation und Kundenzufriedenheit.
3. Drittens. Was bedeutet das für Ihre und in diesen Fall auch meine B2B-Unternehmen? Sagen wir, dass wir über eine Design Agentur sprechen, die spezialisiert an Design für Unternehmens Geschäftsberichte ist. Es geht eigentlich um Corporate Publishing, der ähnlich aber nicht gleiches Geschäft ist als Verlage im Allgemeinen. Verlagsgeschäft dann, doch?

Was können Sie und ich von diesem Fall lernen? Corporate Reporting Design oder Corporate Publishing oder Verlagsgeschäft und Design? Corporate Reporting hat einige ähnliche Berührungspunkte als Verlagsgeschäft im Allgemeinen. Aber es ist auch spezifisch, weil:

• Revision oder der Erfüllung einiger Reporting Standards. Finanzielle Standards sind bekannt. Andere wie z. b. Global Reporting Initiative müssen noch allgemein akzeptiert werden.
• Entwurf des Berichts einschließlich der Redaktion der Inhalte ist nicht selbstverständlicher Standard. Dies ist der Teil, der meine Firma in der Lage ist, gut abdecken, als klassischen gedruckten Publikationen und vollständig als Online-Präsentation.
• Publishing oder Verlagsgeschäft selbst. Auch sehr interessant, vor allem weil es ein wachsendes Interesse nicht nur in Geschäftsberichte, sondern auch in Corporate Social Responsibility (CSR) und Nachhaltigkeit Reporting gibt. Aber dann gibst natürlich auch unendlich viele Reports in allen möglichen Organisationen.

So wird der Leistungsanbieter für Design des Geschäftsberichte in der Lage sein müssen, alle drei Aspekte der Berichterstattung Geschäft abdecken müssen, ob er der Gewinner der Zukunft sein will. Meiner Meinung nach.

Und nicht zuletzt. Wenn Sie eine Werbeagentur sind. In welcher Branche sind Sie tätig? Werbung? Nein. Sehr gut in einer Karikatur von DDB vorgestellt. Sie sind in de-Kommodifizierung Geschäft.

ILLUSTRATION VON DDB.COM

Quelle:
What Business Are You In?: Classic Advice from Theodore Levitt von hbr.org aus Oktober 2006

1. Vergessen Sie nicht, die Vorbereitung ist wichtig. Der Autor des Buches slide:ology:  Oder die Kunst, brillante Präsentationen zu entwickeln, Nancy Duarte empfiehlt einem Bereich von 36 bis 90 Stunden insgesamt, um eine Präsentation zu vorbereiten.
2. Drücken Sie nicht die Unruhestifter. Lassen Sie rein in Ihre Idee in und handeln Sie mit Ihnen mit Respekt.
3. Versuchen Sie, Ihre Präsentation im Triplett-Taktik vorzubereiten, empfiehlt Connie Dieken in ihrem Buch Talk Less, Say More: 3 Habits to Influence Others and Make Things Happen (Englisch). Es geht so: Blah, Blah, Blah. Oder: Yada, Yada, Yada. Oder strukturell: + Schlüssel Punkt 1 (und Unterpunkte), + Schlüssel Punkt 2 (und Unterpunkte) und + Schlüssel Punkt 3 (und Unterpunkte).

SCHEMA: TRIPLETT-TAKTIK-PRÄSENTATION

Sobald Sie in der Sitzung die Präsentation Ihrer Idee seit, versuchen Sie diese Empfehlungen zu verwalten:

• Sehen Sie die ganze Gruppe an und nicht auf der einen Kerl, der Sie angreift. Denken Sie daran, dass zu attackieren sehr einfach ist.
• Reagieren Sie nicht in einer halben Stunde Reden, die die Menschen bis zum Ende langweilen. Vielmehr versuchen Sie in einfacher Weise, kurz und klar zu kommunizieren.
• Lassen Sie es nicht auf persönliche Seite zu kommen. Egal wie viel Sie zurückschlagen möchten.

Alles Gute mit Ihrer Idee.

Quellen:
John P. Kotter in einem Interview für den Harvard Business Review, Oktober 2010
Nancy Duarte, slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentations
Connie Dieken, Talk Less, Say More: Three Habits to Influence Others and Make Things Happen

Für Sie ist es wert zu erinnern an:

• Herauszufinden und skizzieren Sie unterschiedliche Ansichten innerhalb Ihres Unternehmens über die Rolle Ihrer (oder anderen) Teams.
• Skizzieren Sie eigenes Geschäftsmodell für jede Ansicht über die Rolle, die Ihr Team übernehmen soll.
• Lernen Sie über und skizzieren die Unterschiede zwischen den verschiedenen Geschäftsmodellen.

CANVAS: BUSINESSMODELGENERATION.COM, IKONEN: XPLAIN

Daraus könnte man lernen:

1. Sie können nicht einfach ein bisschen von jedem Geschäftsmodell entnehmen.
2. Warum nicht mehrere (bzw. multiple) Geschäftsmodelle nutzen?
3. Welches Geschäftsmodell ist richtig ist eine strategische Entscheidung.

Quelle:
Business Model Analysis & the Link to Strategy von Tim Kastelle, blog Innovation Leadership Network

1. Wo ist der Gründer von?
2. Wo ist er ausgebildet worden?
3. Wo hat er gearbeitet und für wen?
4. Was hat er erreicht, beruflich und persönlich in der Vergangenheit?
5. Was ist sein Ruf in der Geschäftswelt?
6. Welche Erfahrungen hat er und was ist unmittelbar relevant für die Gelegenheit, die er verfolgt?
7. Welche Fähigkeiten und Wissen hat er?
8. Wie realistisch ist er über die Venture-Erfolg und die Leiden auf sie zukommen?
9. Wer sonst muss sich auf das Team sein?
10. Ist er bereit, hochwertige Leute zu rekrutieren?
11. Wie wird er auf die Widrigkeiten reagieren?
12. Hat er den Charakter, um die unvermeidliche harte Entscheidungen, die getroffen werden müssen, machen?
13. Wie engagiert ist er in dieses Projekt?
14. Was sind seine Beweggründe?

Aber dies ist nur ein Teil Ihrer Präsentationen. Schwierig genug. Aber logisch auf der anderen Seite. Wenn Sie anderen Gründern oder Partnern haben, sollten sie in der gleichen Weise präsentiert werden. Also, der Punkt ist, Sie sollten über die beteiligten Personen ausführlich sprechen und schreiben.

Andere Faktoren, die einbezogen werden, sollten sind:

• die Möglichkeiten,
• den Kontext und
• Risiko und Ertrag.

Viel Glück.

Quelle:
William A. Sahlman: How to write a great business plan, Harvard Business Review

Nach der Definition in diesem Buch beschreibt ein Geschäftsmodell das Grundprinzip, nach dem eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst. Wikipedia sagt auch, dass ein Geschäftsmodell die Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolges oder des Misserfolges zu erklären helfen soll. Aus den Erfahrungen in diesem Buch möchte ich hinzufügen, dass in erster Linie den Design Thinking notwendig ist, um Geschäftsmodelle zu generieren, weil es um die Kombination eines rationales und intuitives Denken geht. Design Thinking.

Wenn Sie möchten, nur eins über oder von diesem Buch erinnern, dann denken Sie daran: der Geschäftsmodell Canvas. Es verfügt über neun Bausteine und umfasst vier Hauptgeschäftsfelder:

• Kunden,
• Angebot,
• Infrastruktur und
• finanzielle Überlebensfähigkeit.

Im Geschäftsmodell Canvas wird die Linke, die intuitive oder Wertseite ist, präsentiert von: + Kundensegmente, + Kundenbeziehungen + Kanälen und + Einnahmequellen. Die Begründung oder Kostenseite der Canvas enthält: + Schlüsselaktivitäten, + Schlüsselressourcen, + Schlüsselpartner und + Kostenstruktur. Beide Seiten sind mit + Wertangeboten verbunden.

Sie können Geschäftsmodell Canvas auf Geschäftsmodell Generation Website frei herunterladen (Englisch). So, bis jetzt wissen Sie wahrscheinlich schon, dass Design Denken oder Design Thinking, in jedem innovativen, wettbewerbsfähigen und/oder Wachstum Geschäftsmodellen notwendig ist. Autoren des Buches haben es auf den Fall von diesem Buch, das ein Management-Buch des Jahres 2011 auch in Deutschland ist mindestens bewährt. Und Dan Roam hat visuelle Präsentation des Geschäftsmodells Canvas mit den besten visuellen Ansatz allen neun Baumsteine, den ich gesehen habe, konzipiert (Englisch):

SKIZZE: DAN ROAM

In Geschäftsmodell Canvas haben Sie bereits erwähnte neun Bausteine. Auf der linken, Kostenseite finden Sie: + Schlüsselaktivitäten, + Schlüsselressourcen, Schlüsselpartner und Kostenstruktur. Auf der rechten, Wertseite finden Sie: + Kundensegmente, + Kundenbeziehungen (hervorragend in Dan Roam konzipierte Skizze als ying:yang), + Kanäle und + Einnahmequellen. Beide Seiten sind mit + dem Werteangebot verbunden. Das ganze Verfahren erfordert daher produktive Kombination aus rationalem und intuitivem Denken, das ist eigentlich Design Thinking.

CANVAS: BUSINESSMODELGENERATION.COM, IKONEN: XPLAIN

Welche anderen Einzelheiten könnten von Interesse für Sie sein? Wirklich eine Menge von ihnen. Das Buch war wirklich großen Einfluss auf mich. Ich schaffte es sogar, mit Hilfe meinen Twitter-Profil und meine Nachfolger auf die Business Modelle Workshop und Masterclass in München teilzunehmen. Ich kann wirklich empfehlen dieser Workshop auch für Sie. Wenn Sie von einem Start-up-Unternehmen sind, werden Sie in der Regel die Optionen haben durch Erreichen einer gewisse Menge von Re-Tweets von Ihrem Twitter-Profil in die Werkstatt für nur 1 € zu kommen. Folgen Sie Business Model Generation Events Web-Seite und am besten erwerben Sie sich per E-Mail. Im Berlin findet ein Workshop im April 2012 statt.

Geschäftsmodellmuster sind Modelle mit ähnlicher Charakteristik oder Verhalten und sind Muster wie: + Entflechtungsmodelle, + Long-Tail-Muster, + Multi-sided-Platform-Muster, + Free als Geschäftsmodell und Open Geschäftsmodellen.

Auf dem breiten Ausmaß könnten wir Geschäftsmodelle in Kosten vs. Wert getrieben, aber viele Geschäftsmodelle liegen zwischen diesen beiden Extremen. Geschäftsmodelle mit:

• ähnlichen Eigenschaften, oder
• ähnliche Vereinbarungen des Geschäftsmodells Bausteine, oder mit
• ähnliche Verhaltensweisen

werden als Geschäftsmodellmuster genannt. Woher es sich lohnt, zu wissen, dass in dem einem Geschäftsmodell mehrere dieser Muster integrieren sein könnten. Konzepte, die in diesem Buch beschrieben sind, sind Geschäftsmodellmuster wie folg: + Entflechtungsmodelle, + Long-Tail-Muster, + Multi-sided-Plattformen, Free als Geschäftsmodell und Open Geschäftsmodellen. Jedes Muster wird mit seinem Kontext (vor), Herausforderung, Lösung (nach), Begründung und wirklich schöne Beispiele beschrieben.

Dieser Teil des Buches hat mir geholfen, einen Weg zu finden, wie man Design-Dienstleistungen meines Unternehmens entflechten könnte. Es ist noch immer noch sehr interessant zu lesen, die Erklärung der Entflechtung das Geschäft der Mobilfunk Unternehmen, die im Buch über die Fälle von France Telekom, KPN und Vodafone erklärt ist. Der Autor hat auch Bharti Airtel, einer der ersten mobilen Telekommunikationsanbieter, die wirklich in einer strategischen Weise entflechte, hat, erwähnt, und ist heute einer der führenden Telekommunikationsanbieter in Indien mit Schwerpunkt auf seine Kernkompetenz: den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Ein anderer Fall war auch sehr interessant, nämlich die Transformation des Buches Verlagsbranche. Jeder Autor hat heute eine Möglichkeit, sein Buch zu veröffentlichen. Da die Verlagsbranche Geschäftsmodelle haben sich geändert. Während in der Vergangenheit die Verlage zu entscheiden hatten, ob es rentabel für sie ist copyedit, Design, Druck und ein Buch zu fördern. Heute können Kosten von Self-Publishing nahezu vollständig durch den Autor getroffen sein mit Anbindung an Publishing-Plattformen wie Lulu.com. Und im Falle des Scheiterns wird niemand verletzt (gut, das Selbstwertgefühl des Autors liegen, vielleicht).

SKIZZE: GESCHÄFTSMODELLINNOVATION DURCH EPIZENTREN

Wenn Sie versuchen, Skizze Ihres Geschäftsmodells zu konzipieren, sollen Sie sich immer erinnern: das gesamte Geschäftsmodell Design-Prozess sollte aus Sicht des Kunden geführt werden. Der Autor nennt es: Es geht um SIE! Kundenorientiert Geschäftsmodelle entwerfen. Abseits von Organisation ­zentrischen-Geschäftsmodelle. Vergessen Sie diese Perspektive. Ansonsten kann Geschäftsmodell auch

• Ressourcenbedingt,
• Angebotsbedingt,
• Kundenbedingt,
• Finanzbedingt und
• durch mehrere Epizentren bedingt

Das gesamte Geschäftsmodell Design-Prozess sollte aus Sicht des Kunden geführt werden. Es geht um SIE! Kundenorientiert Geschäftsmodelle entwerfen. Es bedeutet eine Verlagerung verkaufen und jeder Perspektive weg von Ihnen (als Organisation oder Firma). Gehen Sie weg von der Organisation zentrischen Geschäftsmodell Design.

sein. Sobald Sie Ihr Geschäftsmodell Canvas haben, ist dass eine Möglichkeit für Sie, auf ihrem Canvas aus der weiteren Perspektive anzusehen. Sie sollten oder könnten die wichtigsten Trends, die Kräfte des Marktes, die makroökonomischen Kräfte und andere Industrien überprüfen. Fügen Sie einige andere Informationen, wie zum Beispiel Ihr Team, Finanzen … und Sie haben fast ein Geschäftsplan fertiggestellt. Aber testen Sie zuerst Ihr Geschäftsmodell. Und das ist der größte Vorteil des Geschäftsmodells Generation, Sie brauchen nicht einem ganzen Plan zu entwickeln, um zu erkennen, ob Ihre Idee/Produkt/Leistung funktioniert wird oder nicht.

SKIZZE: BLUE-OCEAN-STRATEGIE UND GESCHÄFTSMODELL CANVAS

Eine andere sehr interessante Verbindung ist mit der Blue-Ocean-Strategie-Konzept. Vor allem, wenn Sie entwickeln oder gestalten Ihr Wertangebot könnte es sehr nützlich und effizient sein zu vier Aktionen Rahmen greifen. Nämlich, was zu eliminieren, was zu reduzieren, welche Faktoren zu erheben und welche neu zu erstellen? Oder nutzen Sie die Empathiekarte und erfinden Sie Ihr Kunden-Profil. Was überzeugt die Person zu fühlen, was sieht sie, was sie sagt und tut, und was sie hört. Dann sind Sie in der Lage, um herauszufinden, was Ihre Kunde Schmerzen und Gewinne sind.

Sie brauchen kein ernsthafter Manager zu sein, um Geschäftsmodelle zu entwerfen. Manchmal ist es sogar besser, wenn man nicht eins ist. Weil Ideenbildung die entscheidende Technik ist, wenn Sie tragfähige neue Geschäftsmodelle generieren. Zumindest ein bisschen Kreativität ist also gefragt, und wir alle wissen, Manager sind nicht wirklich kreativ. Kinder könnten es viel besser.

Innovatives Geschäftsmodell ist dass wichtigste, wenn Sie Ihre große Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zum Leben bringen wollen.

Prototyping Ihr nächstes Geschäftsmodell konnte in verschiedenen Maßstäben durchgeführt werden: Von Serviette skizzieren, einfache oder ausgearbeitete Geschäftsmodell-Canvase generieren bis zum Geschäftsmodell auf dem Feld zu testen. Denken Sie daran, dass Ihre bahnbrechenden Ideen auf starken Widerstand stoßen können. Entweder innerhalb Ihrer Organisation oder außerhalb in Ihrer Umgebung. Lassen Sie sich nicht, dass Sie aufhören. Denken Sie daran, innovatives Geschäftsmodell ist dass wichtigste, wenn Sie Ihre Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zum Leben bringen wollen.

Für große Bild Einschätzung können Sie einfache oder detaillierte klassische Stärken-, Schwächen-, Chancen- und Risiken -analyse (SWOT) verwenden. Bewerten Sie der einzelnen Bausteine des Geschäftsmodells Canvas oder der ganzen Geschäftsmodell Canvas. Sie sollten also in der Lage sein:

• zuerst haben Sie eine Momentaufnahme, wo Sie jetzt sind (Stärken und Schwächen) und
• zweitens, Sie sollten in der Lage sein, dem zukünftige Trajektorien (Chancen und Risiken) zu erfassen.

Sie brauchen nicht viel Wissen über Geschäftsprozesse, um Ihre Idee zu beginnen, weil jedes Geschäftsmodell Design-Projekt ist, einzigartig, so bauen Sie Ihre Geschäftsmodelle so schnell wie möglich.

ION INTERACTIVE

@ioninteractive haben ein tolles Bild veröffentlicht. Stellen Sie sich vor, eine Publikation, die Sie zugreifen und lesen können oder explorieren/durchsuchen/berühren.

• Suchmaschinen – denn wenn Google Sie nicht findet, existieren Sie nicht, oder?
• E-Mail – noch mittelfristig nicht zu unterschätzen, besonders wenn Sie Ihre E-Mails lesen auf Ihren mobilen Geräten. Sie auch?
• Xing – großartige Plattform für den Austausch von Erfahrungen, nicht nur durch Ihres Profil, sondern vor allem durch Gruppen von Fachleuten Beitritt zu Themen ihres Interesses zu diskutieren. Also nutzen Sie Xing Gruppen?
• Facebook. Wie man mit dieser enorm populären Medium in Ihren Publikationen zu integrieren? Definitiv große Chance der Integration Ihrer Publikation. Glauben Sie auch so?
• Ermöglichen Sie den Benutzer den Inhalt Ihres Publikation es zu drucken? Print-on-Demand ist in großen Nachfrage. Bereits heute kenne wir, Print-on-Demand-Geräten wie Espresso Book Machine. In 15 bis 20 Jahren durchschnittlich soll jeden zu Hause Drucker in der Lage sein ein Taschenbuch “auszuspucken”. (Wired)

Stellen Sie sich vor eine Ihre Publikation zu veröffentlichen, dass man zugreifen und diese lesen/explorieren/durchsuchen/berühren kann: Suchmaschinen, E-Mail, LinkedIn, Facebook, Twitter, ein paar gedruckte Exemplare, verschiedenen Displays, Sozial-(Medien), QR Code und/oder Schlüsselwörtern. Ja, das ist, was ich nennen würde zu integrieren. Entweder Ihre Webseite, Ihre Publikation oder Ihren Bericht.

• Ist Ihr Code gemäß den Normen, die über Plattformen oder Medien arbeiten können, oder haben Sie noch immer mit Flash zu tun, zum Beispiel?
• Display. Großes Thema. Haben Sie das Budget auf eine App für jedes Display, einer Tablette oder einem anderen Gerät, die es gibt zu entwickeln? Oder werden Sie eher reagieren “Responsive-web-Design-Prinzipien” benutzen und leicht lesbar auf den meisten Geräten sein?
• Social. Ja, es ist mehr als nur Facebook, Xing oder Twitter. Verwenden Sie LinkedIn, dass mehr populär las Xing in Großbritannien und den USA ist?
• QR-Codes. Enormes Potenzial.
• Schlüsselwörter. Wenn Sie mich fragen, verloren sie einiges Potenzial. Auszug oder kurze Beschreibung wichtiger sind, wenn Sie mich aber fragen. Und ja, wenn Sie veröffentlichen in geschlossenen Plattformen, schätze ich das die Stichwörter könnten Ihnen noch immer sehr helfen.

Quellen:

1.   Schema: @ioninteractive
2. Wired Magazin: Clive Thompson on the Future of Printed Books (English), 29. November 2011, von Clive Thompson

Die erste Lektion beginnt für mich mit der Idee eines Sabbatjahres. Herr Sagmeister hatte das Vorhaben, alle sieben Jahre ein Sabbatjahr einzulegen. Und das tat er auch. 2000. Und 2007. Aber jetzt macht er es jedes Jahr für drei Monate. Ich denke dies ist ein viel besserer Ansatz. Für mich ist selbst dieser Ansatz schwierig umzusetzen. Eine kleine Anmerkung zu dieser Lektion. Wie reagierten Herr Sagmeisters Kunden als er ihnen mitteilte, dass er für ein Jahr nicht zu Verfügung stehen würde? Im Allgemeinen sehr positiv, aber der Gewinner ist definitiv Lou Reed, der den Veröffentlichungstermin seines Albums einfach um ein Jahr verschob, um auf Herrn Sagmeisters Rückkehr zu warten.

Die zweite Lektion. Als Herr Sagmeister aus seinem ersten Sabbatjahr zurückkehrte, entschloss er sich drei Dinge zu tun:

• Er wird nur mit Kunden arbeiten, die er mag;
• Er wird maximal drei Designer und zwei Praktikanten beschäftigen;
  
• Er verdoppelte seine Preise.

Die letzte Maßnahme erscheint mir besonders wichtig. Herr Sagmeister brauchte mehr als sieben Jahre, um eine angemessene Preispolitik für sein Unternehmen zu finden. Unterschätzen Sie also niemals die Preise in einem Design-Beratungsunternehmen. Egal, auf welcher Seite Sie stehen.

Der dritte Punkt ist eher ein Eindruck als eine Lektion. Herr Sagmeister hat die Tage während seines Sabbatjahres angeblich von 8:00 bis 18:00 Uhr auf die Minute genau durchgeplant. Respekt.

Quelle: brandeins, November 2010, web article:
http://www.brandeins.de/archiv/magazin/vergessen-lernen/artikel/pausenzeichen.html

Der absolut wichtigste Faktor bei Präsentationen für Investoren sind Sie selbst. Ja, Sie.

Aber heute würden wir gerne besprechen was David S. Rose, Technologie-Unternehmer und Weltklasse Präsentator, zu unternehmerischen Fundraising-Verkaufsgesprächen (oder Investorenpräsentationen) empfiehlt. Das wichtigste Element hierbei ist, im Kopf zu behalten, dass die Investoren permanent versuchen werden herauszufinden, ob Sie die Person sind, bei der sie ihr Geld investieren sollten. Daher sind SIE der mit Abstand wichtigste Faktor bei Investorenpräsentationen.

Sie haben lediglich die ersten 30-60 Sekunden Ihrer Präsentation Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu ergreifen.

Investorenpräsentationen sollten daher immer vom Geschäftsführer selbst gehalten werden. Vielleicht wird dies in der Geschäftswelt nicht so strikt eingehalten, aber meiner Einschätzung nach sollte diese Regel sogar dort angewendet werden. Sie haben die ersten 30-60 Sekunden um die Aufmerksamkeit des Publikums zu ergreifen. In dieser einen Minute sollten Sie:

• Ihr Logo präsentieren,
• Ihren Namen und
• Ihren Titel nennen.

Beginnen Sie Ihre Präsentation immer mit etwas Dramatischem und Einprägsamem.

Noch in dieser ersten Minute, nach der ersten Sichtung sollten Sie mit etwas Dramatischem und Einprägsamem beginnen. Es könnte eine Anekdote, eine ungewöhnliche Zahl oder etwas Ähnliches sein.

Nach der Eröffnung sollten Sie den Tenor der restlichen Präsentation vorgeben. Präsentieren Sie Ihren Elevator Pitch (Sie haben doch einen?), beispielsweise: »Wir betreiben eine Suchmaschine die alles im Internet findet«, oder: »Wir entwerfen und bauen maßgefertigte Verkaufsstände für Mobiltelefone«. Obwohl wir dies schon im Beitrag »Ihre Präsentation für Risikokapital-Anleger – zehn Themen die Sie abdecken sollten« erwähnt haben, finden Sie hier eine weitere mögliche Abfolge, dieses Mal mit 13 Themen:

1. Unternehmens-/Präsentatorenüberblick
2. Geschäftlicher Überblick
3. Management team
4. Markt/Schwachstellen
5. Produkt (inklusive Bildmaterial)
6. Geschäftsmodell
7. Kunden (aktuell und geplant)
8. Strategische Beziehungen, falls vorgesehen
9. Wettbewerb
10. Eintrittshürden
11. Finanzieller Überblick
12. Kapital, Einschätzung und Verwendung der Einnahmen
13. Zusammenfassung.

Vergessen Sie nicht: Bei der Präsentation geht es um Sie. Geben Sie niemals Kopien Ihrer Folien heraus. Und sagen Sie es immer zuerst, dann erst zeigen Sie es.

Es gibt noch einige andere Details an die Sie denken sollten.

• Sie. Vergessen Sie nicht. Es geht nicht um PowerPoint. Es geht um Sie. Einige der besten Redner weltweit haben niemals PowerPoint (oder ähnliche Tools) verwendet.
• Niemals, niemals, dürfen Sie Kopien Ihrer Folien herausgeben. Auf gar keinen Fall vor Ihrer Präsentation. Folien sollten unter keinen Umständen für sich selbst sprechen können. Daher sollten Sie in Erwägung ziehen für die WWW-Präsentation eine gesonderte Präsentation zu erstellen. Allerdings sollten Sie ein umfassendes Leave-Behind Deck vorbereiten.
• Verwenden Sie »Bauten«. Und sagen Sie es erst, dann zeigen Sie es.

Vergessen Sie außerdem nicht, die Vorschau/Bedienerführung Ihrer Software zu nutzen, und wenden Sie daher Ihren Kopf nicht zum Bildschirm oder vergessen sogar was auf der nächsten Folie erscheint. Viel Erfolg!

Quelle: David S. Rose in Reynolds, Garr: Presentation Zen Design. Simple Design Principles and Techniques to Enhance Your Presentation.

Vizuarna behauptet, dass es Design Thinking mit Unternehmensstrategien verbindet und beide Aspekte in strategische, integrative Jahresberichterstattung einbindet. Warum sagen wir so etwas? Weil wir uns selbst vermarkten müssen? Ja, dem ist so. Aber haben wir wirklich ein Fundament, auf dem wir diese Behauptung stützen können? Wir glauben, dem ist ebenfalls so.

Design Thinking ist die produktive Kombination von analytischem und intuitivem Denken.

Roger Martin (Dekan der Rotman School of Management und Autor von The Design of Business) schrieb im Harvard Business Review, dass die Wirtschaft heutzutage von analytischem Denken dominiert wird. Des Weiteren ist Herr Martin der Ansicht, dass Design Thinking Wissen ohne logisches Denken darstellt. Daher geht es beim Design Thinking um Fantasie, welches die spaltendste und unsystematischste Form des Denkprozesses ist. Für Herrn Martin ist Design Thinking eine produktive Kombination von analytischem Denken und intuitivem Denken.

Design Thinking greift die Tradition des Systemdenkens auf, bei der wir anerkennen, dass wir ein System nicht erfassen können, wenn wir uns nicht bewusst machen warum es so ist wie es ist. Wir versuchen zu erlernen, wie man mit Feedback, Nebenwirkungen und anderen komplexen Situationen umgeht. “Design Thinking vervollständigt und aktualisiert das Systemdenken, um sich die Erkenntnisse und Prinzipien zunutze zu machen, die jene im Design Tätigen im Laufe des letzten halben Jahrhunderts entwickelt haben.” (Weatherhead School of Management).

Nur ein Unternehmen auf dem Markt kann das Kostengünstigste sein; der Rest braucht Design.

Und wie ist Design Thinking mit der Wirtschaft verbunden? Wir haben auf andere Stelle über Design Vorkämpfer geschrieben (Englisch) – aber auch andere bekannte Autoren behaupten, dass eine Design Führung unternehmerische Vorkämpfer als Geschäftsführer und technische Leiter haben muss, die den Wert des Designs erkennen. Auf diese Art und Weise sollte das Design eine zentrale Rolle bei der Planung und der Ausführung der Unternehmensstrategie spielen. Das war 1907 so, als AEG Peter Behrens anheuerte, das ist heute so bei HP, wo Sam Lucente Direktor für Design ist. Den Unternehmen war immer bewusst, selbst vor dem zweiten Weltkrieg, dass nur eine Firma auf dem Markt die Kostengünstigste sein kann; der Rest braucht Design. Das war so als GM 1927 eine Strategie entwickelte, um Ford Konkurrenz zu machen; und so ist es auch heute wenn Target mit Wal-Mart konkurriert (Craig M. Vogel).

Hier haben wir einen Teil der Lösung: Nur wenn Ihr Unternehmen tatsächlich das Kostengünstigste auf dem Markt ist und Sie daher die absolute Niedrig-Preis-Strategie haben, haben Sie den Vorteil. Ansonsten werden Sie Ihren Vorteil und Ihren Fokus finden müssen, und hierfür werden Sie Design Thinking, Design Strategie und Design brauchen. Analytisches Denken alleine wird nicht ausreichen. Hieraus ergibt sich die enorme Beliebtheit des Design Thinking (51.800.000 Ergebnisse bei Google und es kommen jeden Tag mehr dazu).

Der Schlüssel zum Unternehmenserfolg ist ein innovativer Geschäftsführer, der Design als Investition und nicht als Aufwand sieht, und ein Direktor oder Berater für Strategie Design, der den Wert des Designs im Herzen der Firma einbringen kann (Craig M. Vogel).

Design Thinking ist nur effektiv, wenn eine strategische Planung erfolgreich mit der Ausführung der Produkte, Dienstleistungen und der Kommunikation verbunden wird. P&G ist ein Beispiel für ein Unternehmen, dass der frühere Geschäftsführer A. G. Lafley von einem Chemiekonzern in einen »Erlebnis«-Konzern verwandelte. Der Schlüssel zum Unternehmenserfolg, nicht nur im Falle von P&G, ist ein innovativer Geschäftsführer, der Design als Investition und nicht als Aufwand sieht, und ein Direktor oder Berater für Strategie Design, der den Wert des Designs im Herzen der Firma einbringen kann (Craig M. Vogel). Darum ist Design Thinking für jedes Unternehmen von großer Bedeutung.

Quellen:
Craig M. Vogel: Notes on the Evolution of Design Thinking: A Work in Progress in Design Management Review, 20/2 2009
Roger Martin: blog post on HBR.org, published in Harward Business Review January-February 2010
Weatherhead School of Management: http://design.case.edu/what/

• 10 Folien,
• 20 Minuten um Ihr Geschäftsvorhaben vorzustellen und
• 30 sollte der kleinste Schriftgrad sein.

Es ist aber wahrscheinlich noch wichtiger an die Top Ten Themen zu denken, die Risikokapital-Anleger interessieren:

1. Problem
2. Lösung
3. Geschäftsmodell
4. Zugrundeliegende Magie/Technologie
5. Marketing und Vertrieb
6. Wettbewerb
7. Team
8. Vorhersagen und Meilensteine
9. Status und Zeitplan
10. Zusammenfassung und Handlungsaufforderung

Was die Anzahl der Folien angeht, könnte als Faustregel gelten, eine Folie alle zwei Minuten zu wechseln. Allerdings verwenden einige Präsentatoren sogar vier Folien pro Minute. Es gab auch einen Fall, bei dem ein kleines Mädchen, Sky McCloud, selbstsichererweise während eines 8-minütigen Vortrags 200 Folien zeigte. In diesem Sinne, viel Erfolg bei Ihrer Präsentation!

Quelle: Duarte, Nancy: slide:ology. The Art and Science of Creating Great Presentations.