vk0102

Сделки на фондовом рынке за февраль, март 2015 г.

2015-04-10T15:01:00.000+02:00

Все, что попадает в интернет, здесь и остается.
Давно не писал про свои сделки на фондовом рынке и решил возобновить данную традицию, но с небольшими условиями, не буду писать сколько акций было куплено. Всегда будет присутствовать только одна акция и будет показан процент прибыли или убытка по сделке. А условие это потому, что не хочу светить какие обороты, и если это прибыль то чтоб она не смущала никого и не вызывала зависть, и если это убыток, то не вызывалась жалость и не было слов так и надо. Вообщем только прибыль/убыток и процент прибыли или убытка.
Вот небольшая терминология, чтоб было понятно что и как.
Long - тут все просто, купил дешево, продал дорого.
Short - тут чуть посложнее, продал дорого, выкупил с рынка акции дешево. но тоже просто. А чтоб было понятней то алгоритм следующий, взял взаймы у брокера акцию, и тут же её продал, появились наличные деньги, цена акции упала Вы выкупаете подешевевшую акцию и отдаете брокеру. Разница между ценой продажи и выкупа забираете себе в карман. Просто.

Вот небольшой итог работы за первый квартал 2015 г.
Количество закрытых сделок 20.
1) Long Алроса купил 74р, продал 75р, прибыль 1р, % прибыли 1,35
2) Long Алроса купил 72,51р, продал 73,01р, прибыль 0,50р, % прибыли 0,69
3) Long Аэрофлот купил 38,50р, продал 39р, прибыль 0,50р, % прибыли 1,30
4) Long Аэрофлот купил 33,89р, продал 34,40р, прибыль 0,51р, % прибыли 1,50
5) Short ВТБ продал 0,07020р, выкупил 0,06860р, прибыль 0,0016, % прибыли 2,33
6) Long Лукойл купил 3015р, продал 3052р, прибыль 37р, % прибыли 1,23
7) Long Лукойл купил 3015р, продал 3040р, прибыль 25р, % прибыли 0,83
8) Long Лукойл купил 2939,50р, продал 2966р, прибыль 26,50р, % прибыли 0,90
9) Long Магнит купил 11760р, продал 11900р, прибыль 140р, % прибыли 1,19
10) Long Магнит купил 11455р, продал 11555р, прибыль 100р, % прибыли 0,87
11) Short Магнит продал 11418р, выкупил 11300р, прибыль 118р, % прибыли 1,04
12) Long Магнит купил 11100р, продал 11300р, прибыль 200р, % прибыли 1,80
13) Long Магнит купил 10348р, продал 10720р, прибыль 372р, % прибыли 3,59
14) Short Магнит продал 10900р, выкупил 10800р, прибыль 100р, % прибыли 0,93
15) Long Новатэк купил 523,40р, продал 530,10р, прибыль 6,70р, % прибыли 1,28
16) Long Роснефть купил 269,50р, продал 273,00р, прибыль 3,50р, % прибыли 1,30
17) Long Ростелеком купил 81,76р, продал 82,50р, прибыль 0,74р, % прибыли 0,91
18) Short Ростелеком продал 81,61р, выкупил 80,92р, прибыль 0,69р, % прибыли 0,85
19) Long Транснефть купил 131440,00р, продал 132000,00р, прибыль 560,00р, % прибыли 0,43
20) Long Транснефть купил 131000,00р, продал 131500,00р, прибыль 500,00р, % прибыли 0,38

За первый квартал убыточных сделок не было. Стратегия была верной.
Отчет за второй квартал 2015 г. напишу когда он закончится.

Инвестиция в 100 000 рублей от 03.04.2015 г.

2015-04-07T10:19:00.001+02:00

Давно не писал никаких постов, решил возобновить писать тем чем занимаюсь в данный момент.
03.04.2015 г. я инвестировал в проект 100 000 рублей. Период инвестиции один год.
На сегодняшний день 07.04.2015 г. заработал 2 400 рублей, прибыль не изымаю, плаирую забрать на следующей неделе.

2014-10-16T07:31:00.003+03:00

Вам когда-нибудь приходило в голову, что можно зарабатывать, покупая? PriceDozor - сервис, который позволит вам вернуть процент от каждой онлайн покупки. Это быстро, удобно и просто! http://www.pricedozor.com/p/3b774e

2014-10-06T07:44:00.001+03:00

"Прощание Славянска" - документальный фильм Александра Коца и Дмитрия Ст...

2014-08-01T04:29:00.001+03:00

Дом 72 кв.м, Шелехов , Громовой, площадь участка 7 соток, в отличном состоянии, Иркутская обл, Шелехов - ИЗ РУК В РУКИ

2014-06-19T09:54:00.001+03:00

Дом 72 кв.м, Шелехов , Громовой, площадь участка 7 соток, в отличном состоянии, Иркутская обл, Шелехов - ИЗ РУК В РУКИ

Газпром!

2014-01-21T11:03:00.001+03:00

Не долго я искал бумагу для входа в рынок и как говорится вляпался по полной. Риска конечно достаточно, но причиной для покупки бумаги стали следующие причины:

1. 20.01.2014 акции Газпрома выросли на 1,84% до уровня 139,75 и данный рост обеспечил бумаге пробой вверх верхней границы среднесрочного нисходящего канала, формировавшегося с середины октября, бумага вышла из нисходящего канала, но все еще остается в рамках краткосрочного боковика, берущего начало с середины декабря. Этот боковик уже принимает затяжной характер, и пока предпосылок для выхода из него нет. Краткосрочное движение сейчас имеет шансы продолжиться в сторону верхней границы этого боковика, т.е. к уровню 142.

2. Пока торги проходят выше отметки 139 я открыл спекулятивную лонговую позицию.

3. Индекс ММВБ преодолел 1500, и если удержимс, то есть шанс уйти дальше в рост.

4. Один из членов правления данной компании приобрел N количество акций, а как правило после таких заявлений бумаги вырастают на 2% и выше, что и произошло вчера, и далее два дня рост и потом ....... Все зависит от спекулянтов и маркетмэйкеров.

5. Компания недооценена, но к спекуляциями это мало имеет отношение.

6. Также интересна новость которая вызвала вчерашний рост акции "Газпрома", которые в понедельник стали локомотивом роста, в преддверии встречи, между руководством компании и CNPC. Встреча состоится в среду, и на ней, как ожидается, могут быть подписаны долгосрочные контракты на поставку газа в Китай. Если документ о поставках газа будет подписан, то акции "Газпрома" получат хороший драйвер для роста. На текущий момент, подписан лишь договор о намерениях.

Ключевым уровнем поддержки по-прежнему остается уровень 135 - 136, в случае пробоя которого движение продолжится к многомесячному минимуму на 132,5.

Но если удержимся и закрепимся выше 140 рублей, есть все шансы пойти вверх.

Вообщем бог мне в помощь, и да прибудет рост стоимости компании, с чудным названием, мечты сбываются или народное достояние. Смешно конечно, но мозги все стране четко промыли и влепили устойчивое выражение.

Лукойл.

2014-01-21T05:46:00.001+03:00

Вчера 20.01.2014 решил прикупить бумаги данного эмитента, в 10:30 выставил заявку на 1977 рублей за бумагу, но котировка ушла вверх и пока возился с переоформлением заявок котировка ушла вниз ниже мой первой заявки и потом улетела резко вверх, и я попал в так называемое проскальзывание, заявка есть а продажу по этой цене никто не делал, делали по другой. Итог как обычно простой, ошибка на ошибке при выставлении заявок. Делай не одну цену а в определенном коридоре цен когда набираешь большую позицию. Вообщем без бумаги остался. Стратегия была очень простая, торговля от нижней границы бокового канала до верхней, заработок 1-2%, волотильность у этой бумаги очень сильная, но она прогнозируеиая. Сейчас входить в бумагу очень рискованно так как подошли к верхней границе бокового канала и там можем развернуться вниз.

Буду искать другие бумаги, куда можно инвестировать денежные средства.

Сбербанк.

2013-12-30T07:45:00.001+03:00

Я в прошлый четверг закрыл крайнюю сделку по сбербанку в этом году. Приобретал данный актив 02.12.2013 по цене за акцию в 98.40р.

Почему купил данный актив, все до банальности просто, в течении нескольких торговых сессий стоимость котировки вращалась вокруг цены в 99 рублей, не было не больших просадок и подъемов, плюс ситуация на рынке складывалась положительно, руководитель сбербанка Греф вещал, что все в его королевстве замечательно и растем.
Также свою роль сыграл технический анализ, который показывал, что продавцы не готовы расставаться с бумагами и большие лимитированные продавцы тоже не стремятся избавляться от акций, плюс объемных вливаний не было Все это и послужило для входа в рынок. На следующий день после заявления Грефа стоимость начала расти, прогноз был сделан верно, за неделю отрасли до 102 рублей, и потом коррекция, до 99 рублей. Печально, что не продал бумаги, по жадничал и не поставил take profit order, хотя планировал выходить при 102р. ошибка начинающего трейдера (нет идеи и плана выхода из позиции) и я ею воспользовался, но одна ошибка тянет и другую, не тянул stop Los order за котировкой, и в итоге остался без прибыли, точнее прибыль была но небольшая и очень сомнительная. Котировка закрепилась возле 98.50-99.00 рублей из начала вырисовывать фигуры неопределенности в ожидании новостей и драйверов которые окажут влияние или на покупателей и продавцов. Весь рынок ждал новостей из Америки касательно программы QE3, будут ее сокращать или продлевать, и как только эта новость появилась рынки восприняли её положительно и бумага начала подниматься в цене, причем довольно быстро. Цена улетела до 102 рублей, я сделал stop los order на 101.50р. так как ожидал дальнейшего роста, но на 102 рублях инвесторы, спекулянты начали распродавать бумаги, покупатели не смогли осилить натиск продавцов и цена поползла вниз, у меня сработал ордер и я ушел в наличку. Так закрылась сделка, итог 3.15% прибыли.

Цифровая статистика:

Покупка: 98.40

Продажа: 101.50

Прибыль: 3.10

Проценты: 3.15

И после того как сделка закрылась, стоимость отросла до 102 рублей с копейками, потопталась возле этого сопротивления, и круто ушла вниз к 100 рублям. Продавцы начали тотальную распродажу и фиксировать прибыль или убытки, или начали торговать в шорт. Все наверное потому, что никаких предпосылок для дальнейшего роста небыло и цена не смогла преодолеть нисходящее недельное сопротивление.

Я участвовать в торговле на понижение не стал, решил посмотреть со стороны и прикупить когда цена акции упрется в большого лимитного покупателя или окажется возле своего уровня поддержки, а на данный момент пока это цена в 100 рублей, если пройдем и дальше, то снова цена в 99 рублей, а далее по ситуации, рынок не стоит, он всегда двигается, или вверх, или вниз, или в боковом канале от верхней границы к нижней границе, а канал бывает также нисходящий или восходящий. Сейчас мы пока в нисходящем канале. А как говорит золотое правило технического анализа не торгуй против тренда, сейчас пока только нисходящий тренд. Можно заниматься мелки спекуляциями от границы к границы или работать по тренду если есть "большие" и "длинные" деньги.

Банковский кризис и что нам от него ждать?

2013-12-11T18:31:00.001+03:00

Прочитал статью в Twitter, которая показывает наглядно, что нас ожидает в ближайшее время, если правительство не примет меры по урегулированию ситуации. Хотя оно и не заинтересованно в исправлении ситуации.

Забрать деньги с вклада в проблемном банке не так просто, как кажется

Фото: Inmagine.com

Что делать вкладчику, если забрать средства с депозита в проблемном банке нельзя, а раздробить — не получается? Как меняется из-заэтого отношение человека к банковской системе? Ответы на эти вопросы портал Банки.ру получил от одной из вкладчиц Банка Проектного Финансирования, поделившейся личным опытом.

Эта история не об эксклюзивном продукте или новом нормативном акте. Эта история о том, как всего за несколько дней российская банковская система претерпела изменения в глазах конкретного человека. Мы увидим, что происходило с Банком Проектного Финансирования (БПФ), пока он ждет решения Центробанка о своей судьбе. Мы узнаем, чем декабрь уходящего 2013 года похож на январь 1992-го.

«Приходите завтра»

В сентябре 2012 года Алена, преуспевающая бизнес-леди, приняла решение разместить в Банке Проектного Финансирования вклад в размере свыше гарантированных государством 700 тыс. рублей под 8,5% на полтора года. Всего через три месяца, 3 февраля 2014 года, вкладчица должна была забрать свои средства из кредитной организации. Но судьба распорядилась иначе.

»Деньги не удалось получить и сегодня (9 декабря. — Прим. ред.), в банке все отделения закрыты. В субботу и воскресенье они не работали, в пятницу никто не отвечал на звонки в течение всего дня», — рассказывает Алена. Изначально, узнав о проблемах кредитной организации, вкладчица записалась в очередь на получение денег на 4 декабря. Однако в этот день собеседница Банки.ру своих кровных не получила: «Приходите завтра», — сказали ей в колл-центре финансового учреждения. Такой же ответ Алена получила и в четверг, 5 декабря. А в пятницу, 6-го, вкладчица просто не смогла дозвониться до БПФ.

Банк столкнулся с проблемами при выдаче начисленных по вкладам физических лиц процентов в начале ноября, когда еще не была отозвана лицензия у Мастер-Банка, а вера россиян в банковскую систему еще не пошатнулась. Так, вследствие технических сбоев утром 7 и 15 ноября только в режиме консультирования клиентов работали отделения кредитной организации «Белорусский» и «Мытищи». А с 27 по 29 ноября, уже после отзыва лицензии у «Мастера», в режиме консультирования клиентов работал допофис «Комсомольский». С вечера 21 ноября почти на сутки приостановил функционирование допофис «Гостиный двор» в центре столицы. 3 декабря БПФ закрыл 15 офисов в Москве и Московской области, до понедельника 9 декабря продолжали работу лишь восемь допофисов. С 5 декабря и в них вкладчикам стало невозможно получить свои сбережения. «Проблемы с ликвидностью», — сказали в банке.

Дробить или не дробить — вот в чем вопрос!

«Когда я приехала в один из допофисов банка, на «Варшавке», не увидела там толп народа. Однако в отделении находились несколько людей, большинство из которых представляли организации», — рассказывает Алена. По ее словам, вкладчица провела в допофисе порядка двух с половиной часов. За это время она успела увидеть, как один молодой человек отчаянно старался получить в банке зарплату для сотрудников своей компании. Другие посетители пытались разобраться с застрявшими переводами.

Некоторые находчивые сограждане пытались дробить свои вклады, размер которых превышал гарантируемые 700 тыс. рублей, с помощью родственников или друзей. Как рассказывает собеседница Банки.ру, один мужчина привел в отделение на «Варшавке» двух бабушек, на которых пытался переоформить свойдепозит. Этот клиент БПФ проводил долгий инструктаж своих спутниц. К сожалению, уточняет Алена, удалось ли ему из одного вклада сделать несколько, она не знает. «Я сама попыталась перевести часть денег со своего счета в банке на счет мужа, — признает вкладчица. — Но сотрудница отделения прямо сказала: не рекомендую. Непонятно, когда средства дойдут… И дойдут ли вообще».

Равномерно распределять свои средства между депозитами рекомендовала россиянам сама глава Центробанка Эльвира Набиуллина. «Более надежная стратегия — если вы не готовы рисковать, то размещать свои средства во вкладах до 700 тысяч рублей», — сказала председатель мегарегулятора в эфире «Первого канала». Но в случае с Аленой и БПФ этот вариант тоже может не сработать.

Добро пожаловаться

«Пока я стояла в очереди в отделении, один молодой человек начал зачитывать названия банков из черного списка ЦБ, который якобы ему предоставил один «друг», — продолжает Алена. В этом списке, по признанию пострадавшей вкладчицы, значилось порядка 30 кредитных организаций. В Интернете также гуляют неофициальные черные списки банков, у которых ЦБ якобы может в ближайшее время отозвать лицензии. Порталу Банки.ру известно как минимум о двух таких списках кандидатов «на вылет», в каждом из них значится разное количество банков. «Эти списки очень сильно различаются: в одном есть определенные банки, а в другом — совсем другие. И непонятно, какому из них верить», — сокрушается Алена. При этом сам ЦБ неоднократно заявлял, что никаких черных списков не составлял и составлять не намерен.

Отчаявшись связаться с БПФ, чтобы узнать-таки судьбу своего вклада, наша отважная героиня решила направить жалобу на кредитную организацию в Центробанк. «Я задала ЦБ вопрос: когда будет принято какое-нибудь решение по вопросу БПФ? Думаю, что ответа придется ждать не один день», — говорит Алена.

Честная игра

Объективных оснований подозревать БПФ в обмане вкладчиков нет, убеждена Алена. «Банк не занимался нехорошей деятельностью, нормативы не нарушал. Но у них был почему-то очень сильный отток вкладов в октябре…» — рассуждает вкладчица. Она считает, что изъятие гражданами вкладов со счетов банков — это массовая тенденция. «Я думаю, что это не только в БПФ, но и в других кредитных учреждениях. В крупных банках эта тенденция проявляется меньше, никто оттуда ничего не забирает», — добавляет Алена.

Причина массового изъятия денег с банковских счетов — недоверие к банковской системе со стороны российского населения, считает наша героиня. «Не могу сказать, что я всегда доверяла банковской системе… После того как нас оставили без денег в 1992 году из-за отказа Сбербанка тогда еще не России, а СССР, платить по вкладам, а когда в 1998 году вообще вся финансовая система рухнула, — сейчас сложно доверять… Нет, я в полном объеме не доверяю банковской системе, даже несмотря на то, что сейчас ситуация другая», — поясняет бизнес-леди.

Нынешняя волна недоверия граждан к банкам — это реакция на сообщения о том, что некоторые кредитные организации ведут очень рисковую политику, вследствие чего у них ухудшается качество активов. «Конечно, если их «почистят» и банки будут вести более честную игру, наверно, это будет лучше», — отмечает Алена, комментируя проводимую ЦБ политику зачистки банковского сектора от недобросовестных игроков.

Кроме того, убеждена вкладчица, в нынешней ситуации четко проявляется недоверие населения не только к банкам, но и к государственной политике. «Ведь не случайно происходит то, что мы сейчас наблюдаем, это не только из-за того, что Мастер-Банк плохой. Да, он был плохой, сейчас никто с этим не спорит. Но наряду с этим еще и государство не заинтересовано в том, чтобы была широкая сеть средних банков, оно заинтересовано в концентрации денег в госбанках. Понятно, зачем, и понятно, почему это происходит — потому что денег нет в стране. У нас все на самом деле гораздо хуже, чем большинству кажется. Мы будем сталкиваться с огромными трудностями, особенно после февральской Олимпиады», — подытожила собеседница Банки.ру.

Михаил ТЕГИН, Banki.ru

ЭкоГрад Обухово. Пресс-релиз от 01.10.2013

2013-12-08T07:23:00.002+03:00

Микрорайон ЭкоГрад Обухово получил масштабное финансирование,

достаточное для полной успешной реализации проекта

За август-сентябрь 2013 г. строительство микрорайона ЭкоГрад-Обухово существенно продвинулось по всем направлениям. Удвоенное в июле (до 140 человек) количество рабочих и ИТР на площадке, довершение оптимальной укомплектованности их машинами, механизмами и опалубкой, полная отлаженность всех технологических процессов и, как результат, набранные за лето высокие темпы строительно-монтажных работ позволили расширить с шести до восьми корпусов первую очередь микрорайона и приступить к финальной фазе его возведения в целом.

На сегодня в семи корпусах ЭкоГрада (№1-6 и №9) полностьюзавершены все монолитные работы, а также кладка внешних стен и межквартирных перегородок. Доказавшие за лето слаженность и качество своей работы бригады каменьщиков (более 50 человек) приступают здесь к кирпичной кладке лоджий, для чего уже закуплен полный объём облицовочного кирпича. После намеченного на октябрь-ноябрь остекления данных домов, устройства крыш и внутренних инженерных сетей (стояки воды и канализации, электропроводка до щитков, установка индивидуальных газовых котлов и радиаторов отопления и т.д.), а также отделки общественных зон (коридоры, лестничные площадки) и выполнения всех возможных в зимний сезон работ по благоустройствуприлегающей к данным домам территории (дороги, парковки, посадка деревьев, парковое освещение и т.д.) все вышеперечисленные корпуса будут готовы к сдаче в эксплуатацию в течение декабря 2013 г.

Более того, к первой очереди микрорайона сегодня по факту присоединяется и Корпус №8, где уже начаты устройство пилонов 3-го, последнего этажа и, одновременно, кладка стен и межквартирных перегородок 1-го этажа. Во второй половине октября данный корпус во многом "догонит" по степени своей готовности перечисленные выше семь домов, расширяя состав первой очереди микрорайона до восьми корпусов из одиннадцати. Это означает, что уже до конца этого года - менее чем за 16 месяцев с начала строительства - в эксплуатацию будут вводиться 222 квартиры ЭкоГрада-Обухово из 306, т.е.73% их общего числа.

Оставшиеся три корпуса №7, №10 и №11 - где уже сегоднязавершено устройство фундамента (корпус №7) и даже всего цокольного этажа (корпуса №10 и №11) - планируются к сдаче в эксплуатацию не 30 мая 2014 г., как изначально намечалось, а вначале апреля 2014 г. Иными словами, определённая локальная задержка в завершении возведения четырёх первых корпусов (№1-3 и №6) компенсируется досрочной - почти на два месяца раньше - сдачей в эксплуатацию всего микрорайона в целом, который, в итоге, будет полностью построен и сдан всего за 19 месяцев, т.е. менее чем за два года.

Инженерные же сети ЭкоГрада-Обухово будут готовы намногораньше. Как отмечалось в наших предыдущих пресс-релизах, по ним уже получены и оплачены все технические условия и необходимые лимиты, а также завершены все проектные работы. Более того, на сегодня полностью закончено устройство и оборудование обеспечивающих микрорайон водозаборного узла и трансформаторной подстанции, к которой подведён от точки подключения высоковольтный кабель. В конце сентября закуплены необходимые материалы и начато строительство внутриплощадочных сетей водопровода и канализации, а в октябре стартуют работы по устройству внутриплощадочных газовых, электрических и слаботочных (телефон, интернет, радио) сетей, с тем чтобы уже в конце ноября - начале декабря 2013 г. ЭкоГрад-Обухово был окончательно оснащён всеми необходимыми инженерными коммуникациями.

Важно отметить, что на сегодня все эти планы и прогнозы полностью обеспечены не только в разрешительно-согласовательноми технологическом плане, но и финансово. В конце сентября 2013 г. к инвестируемым в проект собственным средствам застройщика микрорайона, компании "Зордекс", добавилось мощное финансирование со стороны крупного московского банка, достаточное для успешного ускоренного завершения всех работ по проекту даже без поступлений от продаж квартир.

Возникшая фактическая независимость застройщика ЭкоГрада-Обухово от покупателя сделала излишними летние сезонные скидки на цены квартир микрорайона, которые с 7 октября 2013 г.отменяются. Более того, с 16 октября 2013 г. цены кв.метра вЭкоГраде-Обухово вырастут с сегодняшних уровней, в зависимости от типа квартир, на 8%-19%, а с 1 декабря 2013 г. - по мере приближения первой очереди микрорайона к сдаче в эксплуатацию - ещё на 5%-16%, что означает общее удорожание квартир микрорайона на 20%-28% в течение двух ближайших месяцев (см. приведённую ниже Таблицу 1).

Таблица 1.	Цена на 01.10.2013 (руб)		Цена с 16.10.2013 (руб)		Цена с 01.12.2013 (руб)

ОДНОКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ	1-й Этаж	2-й Этаж	1-й Этаж	2-й Этаж	1-й Этаж	2-й Этаж
Цена м2	49 985	52 685	58 965	62 565	63 865	66 685
% роста цены по сравн. с предыдущим периодом			17,97%	18,75%	8,31%	6,59%
Площадь Квартир(м2):			Общий % роста цены:		27,77%	26,57%
31,29	1 564 031	1 648 514	1 845 015	1 957 659	1 998 336	2 086 574
31,83	1 591 023	1 676 964	1 876 856	1 991 444	2 032 823	2 122 584
33,56	1 677 497	1 768 109	1 978 865	2 099 681	2 143 309	2 237 949
35,95	1 796 961	1 894 026	2 119 792	2 249 212	2 295 947	2 397 326

ДВУХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ	1-й Этаж	2-й Этаж	1-й Этаж	2-й Этаж	1-й Этаж	2-й Этаж
Цена м2	46 985	50 985	53 835	59 685	59 685	62 635
% роста цены по сравн. с предыдущим периодом			14,58%	17,06%	10,87%	4,94%
Площадь Квартир(м2):			Общий % роста цены:		27,03%	22,85%
47,45	2 229 438	2 419 238	2 554 471	2 832 053	2 832 053	2 972 031
50,92	2 392 476	2 596 156	2 741 278	3 039 160	3 039 160	3 189 374
52,67	2 474 700	2 685 380	2 835 489	3 143 609	3 143 609	3 298 985
55,70	2 617 065	2 839 865	2 998 610	3 324 455	3 324 455	3 488 770
56,74	2 665 929	2 892 889	3 054 598	3 386 527	3 386 527	3 553 910

КВАРТИРЫ С МАНСАРДОЙ	1-комнатные	2-комнатные	1-комнатные	2-комнатные	1-комнатные	2-комнатные
Цена м2	42 856	40 735	46 395	44 985	53 935	48 685
% роста цены по сравн. с предыдущим периодом			8,26%	10,43%	16,25%	8,22%
Площадь Квартир(м2): 1-комнатн. 2-комнатн.			Общий % роста цены:		25,85%	19,52%
53,37 82,12	2 354 943	3 320 788	2 476 101	3 694 168	2 878 511	3 998 012
53,74 87,19	2 314 991	3 686 110	2 493 267	3 922 242	2 898 467	4 244 845
55,33 87,62	2 482 937	3 563 636	2 567 035	3 941 586	2 984 224	4 265 780
67,54 93,68	2 659 761	3 898 165	3 133 518	4 214 195	3 642 770	4 560 811
67,65 102,67	2 659 761	3 970 949	3 138 622	4 618 610	3 648 703	4 998 489

Цены на прилагаемые к каждой квартире кладовки цокольного этажа также подорожают с 1 декабря 2013 г. на 41,5% (с 12 000 до 16 985 руб/м2) и составят, в зависимости от площади кладовки, от 101 910 до 199 296 руб.

Предстоящее увеличение стоимости квартир в ЭкоГраде-Обуховоозначает для их покупателей неплохую инвестиционную доходность. Буквально за два следующих месяца все те, кто уже купил здесь квартиры, начиная с марта 2013 г. или планирует это сделать в ближайшее время преумножат свои вложения на20%-28%. В деньгах это означает чистую прибыль в размере от434 305 руб. до 1 027 540 руб. на одну квартиру, в зависимости от её типа и метража - и без учёта также дорожающих на 41,5% кладовок - или в среднем более 550 000 руб. на покупателя.

Для тех же, кто приобрёл апартаменты в ЭкоГраде-Обухово до марта 2013 г. небезинтересно будет узнать, что они на сегодня ужеподорожали от 6% до 14%, в зависимости от типа квартиры, что в деньгах означает чистую прибыль от 125 160 руб. до 226 960 руб. на покупателя. Через два месяца данная инвестиционная доходность увеличится до 33%-45% и составит от 558 735 руб. до 1 129 776 руб. на одну квартиру - опять же без учёта удорожания кладовок - или в среднем более 700 000 руб. на покупателя.

Более того, данную прибыль не так уж сложно реализовать в деньги. На вторичном рынке уже сейчас растёт спрос на ЭкоГрадскиеквартиры, и особенно на "однушки", которых непроданными осталось всего 14 на весь микрорайон, т.е. 13,7% от их изначального числа. По мере повышения степени готовности микрорайона и егопостадийной сдачи в эксплуатацию спрос на ЭкоГрадскую"вторичку" будет неизбежно расти и компании "Риэлти Сервис", основному риэлтору ЭкоГрада-Обухово, будет всё легче удовлетворять заявки от покупателей на перепродажуприобретённых ими апартаментов.

Тем более, что даже после всех предстоящих подорожаний общий уровень цен на квартиры в ЭкоГраде-Обухово останется вполне конкурентным. Несмотря на описанное выше двухстадийноеповышение цен, средневзвешенная стоимость ЭкоГрадскогоквадратного метра сохранится на уровне 54 943 руб. Для сравнения, средняя стоимость "квадрата" в новостройках Московской областиуже в августе 2013 г. составила 74 630 руб., т.е. на 36% больше, и даже в самых недорогих городах ближнего Подмосковья - Балашихе, Железнодорожном и Пушкино (кстати, расположенных в непосредственной близости от Обухово) - средняя цена за м2 "первички" не опустилась ниже 64 800 руб., 66 800 руб. и 68 900руб., соответственно, т.е. осталась на 18%-25% дороже, чем вЭкоГраде-Обухово она только ещё будет в декабре.

В самом же Обухово минимальные цены на мало-мальски приличное жильё ещё с весны 2013 г. не опускаются ниже 1 900 000руб. за однокомнатную квартиру, 2 500 000 руб. за двухкомнатную и 3 300 000 руб. за трёхкомнатную и в перспективе имеют все шансы начать расти ускоренными темпами. Помимо общих инфляционных тенденций на рынке подмосковной недвижимости, здесь начал действовать и чисто "обуховский" фактор: этим летом буквально в 600 м от ЭкоГрада началось строительство крупного торгово-развлекательного центра на 60 000 м2, где помимо современного кинотеатра, кафе, ресторанов и детских игровых центров, планируется размещение таких "китов" розничной торговли, как "Ашан", "МедиаМаркт", "М-Видео", "Заро", "Гуччи", "Хьюго Босс", "Эппл" и многих других. Предстоящее введение данного объекта в эксплуатацию в конце 2014 г., с одной стороны, поможет социально-бытовой инфраструктуре Обухово утратить последние оттенки "провинциальности", а с другой - резко изменит ситуацию на рынке недвижимости города: многие из тысяч работников огромного ТРЦ захотят либо купить здесь жильё, либо хотя бы его снимать, что, в свете крайне ограниченного предложения и того и другого в Обухово, неизбежно взвинтит здесь цены. Будучи единственным по-настоящему современным, благоустроенным и качественныммикрорайоном в городе, ЭкоГрад-Обухово прекрасно позиционирован получить от всего этого основную выгоду.

На то, что обозначенные застройщиком цены первичных продаж квартир в ЭкоГраде-Обухово - далеко не предел их стоимостиуказывают и общие тенденции, доминирующие на рынке жилья московского региона. По данным экспертов Vesco Consulting: "В2013 году был отмечен колоссальный рост спроса на малоэтажные новостройки Подмосковья - примерно в 1,5 раза, по сравнению с показателем конца 2012 г.". Согласно последнему обзору РБК-Недвижимости от 24.09.2013: "Большинство (63%) потенциальных покупателей предпочли бы жить в малоэтажном комплексе и всего 37% - в высотном доме. ... Европейский стиль жизни постепенно приходит и к нам: работая в шумном мегаполисе, люди предпочитают жить в тихом, комфортном и чистом пригороде в малоэтажных комплексах." В числе их преимуществ специалисты РБК указывают тот факт, что "благодаря меньшей плотности застройки, на территории малоэтажных комплексов можно организовать удобные дворовые пространства, прогулочные зоны, детские игровые площадки. Также плюсами малоэтажного строительства являются благоприятная экологическая обстановка и высокий уровень безопасности за счёт огороженной территории."Все это в полной мере относится и к микрорайону ЭкоГрад-Обухово.

2013-12-08T06:18:00.001+03:00

Деньги заработать просто – сложнее их сохранить и приумножить.

Расчет между продавцом и покупателем недвижимости!

2013-11-20T14:29:00.001+03:00

Купля-продажа недвижимости - дело не рядовое для среднестатистического российского гражданина. А потому порядок проведения расчетов по данной сделке волнует как продавца, так и покупателя.

Начну с того, что стороны подписывают договор, затем передают пакет документов в регистрирующий орган, где бумаги пылятся (или находятся) долгих 11 дней. Затем государственный орган регистрирует переход права собственности, после чего договор считается заключенным.

Тот, кто думает, что данная процедура не содержит никаких рисков, глубоко ошибается. Нет, опасность исходит не от государства, конечно, а от каждой из сторон сделки. Судите сами. Если покупатель отдаст деньги в момент подписания соглашения (иными словами, за 11 дней до его регистрации), то он серьезно рискует тем, что продавец не станет осуществлять сделку и заявит в государственный орган об отказе в регистрации перехода права. Как результат, приобретатель останется и без денег, и без недвижимости. Но возможен и второй вариант, когда стороны договорились об оплате имущества после регистрации. В этом случае серьезно рискует уже продавец, потому как есть вероятность, что покупатель не сможет или не захочет оплатить оформленную на него недвижимость, в результате чего продавец окажется у «разбитого корыта».

Учитывая такие обстоятельства, на рынке недвижимости сформировалось два варианта расчетов по договорам купли-продажи.

Аккредитив

Прежде всего – оплата по аккредитиву. Аккредитив – это банковская операция. В соответствии с ней, банк по указанию клиента обязуется произвести платеж третьему лицу. Если рассматривать куплю-продажу собственности, то схема использования аккредитива будет такова:

- продавец и покупатель заключают договор, в котором в качестве формы расчетов по сделке предусматривают аккредитив;

- приобретатель недвижимости направляет заявление в кредитную организацию с просьбой оформить аккредитив;

- банк открывает на имя продавца специальный счет, который называется «Аккредитив», и перечисляет на него деньги с личного счета покупателя;

- продавец сможет получить эти деньги только после регистрации перехода права имущества на покупателя, предоставив банку все необходимые по договору купли-продажи документы. Если бумаги в порядке, то продавец забирает деньги.

Какие же документы может затребовать банк для подтверждения официального перехода права собственности? Обычно это договор купли-продажи, который прошел государственную регистрацию.

Некоторые банки запрашивают выписку из единого государственного реестра, подтверждающую регистрацию права собственности покупателя на приобретенную квартиру. Но это уже, как говорится, детали. У каждой кредитной организации свои требования, и к ним надо быть готовым.

Особо стоит подчеркнуть – аккредитив может быть отзывным или безотзывным.

Безотзывный аккредитив означает, что банк не вправе изменить или отменить обязательство уплатить указанную в аккредитиве сумму без согласия всех сторон, а именно: покупателя, продавца и подтверждающего банка.

Отзывный аккредитив, напротив, дает банку право отменить или изменить аккредитив без предварительного согласия других лиц.

Хотя у аккредитива как у формы оплаты есть много положительных сторон, у него есть и ряд существенных недостатков. К таковым практика относит сложный и объемный документооборот, который осуществляется с целью контроля каждого этапа сделки и, конечно же, наличие банковских комиссий за данную услугу. Как правило, комиссия считается от суммы сделки и составляет от 0,5% до 2-5%. Понятно, что комиссия увеличивает стоимость имущества и затраты граждан. К отрицательным моментам стоит также отнести тот факт, что при оформлении аккредитива участники соглашения указывают полную и рыночную стоимость объекта, что впоследствии сказывается на налогообложении как сделки, так и самой недвижимости. В сторону увеличения, понятно.

Банковская ячейка

Учитывая данные нюансы, большое распространение получил такой способ расчетов, как оплата через банковскую ячейку.

Обычно этот процесс происходит следующим образом. В назначенное время продавец, покупатель, а также юрист банка и риелтор (если сделка происходит с его участием) встречаются в офисе кредитной организации. Уточнив детали, заинтересованные лица подписывают соглашение об аренде банковской ячейки.

Однако перед визированием договора аренды стороны, как правило, согласовывают условия и бумаги, при наличии которых будет открыта ячейка.

Например, в течение первых 25 дней ячейку может открыть только продавец, предъявив зарегистрированный договор купли-продажи или нотариальную копию свидетельства о праве собственности объекта на имя покупателя, а с двадцать шестого по тридцатый день – покупатель, предъявив свой паспорт.

Если по каким-либо причинам сделка не была зарегистрирована за указанный период, клиенты могут пролонгировать договор.

Вообще, исходя из российских условий, договор аренды банковской ячейки наиболее оптимален при расчетах за недвижимость. Следует помнить, что в договоре купли-продажи редко указывается реальная сумма сделки и при оплате через ячейку она никогда не будет раскрыта, в отличие, скажем, от аккредитива или безналичного перевода.

Да и стоимость аренды относительно невысока. Она зависит от размера ячейки и срока аренды и составляет от 1000 до 5000 руб. в месяц у различных банков. В любом случае это дешевле аккредитива.

Не стоит думать, что при расчете через банковскую ячейку стороны договора никак не рискуют. В моей практике был прецедент, когда продавец квартиры сразу после регистрации сделки обратился в банк и, сославшись на утерю ключа от сейфа, получил доступ к его содержимому и забрал денежные средства. Казалось бы, в чем проблема, ведь они и так предназначались ему? Все дело в том, что в ячейке хранилась и его собственная расписка, а стороны сделки договорились о совместном посещении сейфа, чтобы покупатель забрал расписку, а продавец деньги. Ключ от ячейки был и у покупателя, и он ошибочно полагал, что продавец не сможет добраться до ее содержимого. Результатом подобного обмана стал двухлетний судебный процесс, в котором с огромными усилиями покупателю удалось доказать факт оплаты по договору, когда продавец был совсем близок к расторжению договора и возврату в свою собственность жилого помещения, напомню, и это притом что денежные средства он получил в полном объеме.

6 сервисов для БЕСПЛАТНЫХ международных звонков.

2013-11-19T15:57:00.001+03:00

Когда мы говорим о звонках через интернет, мы обычно имеем в виду связь PC-to-PC. Звонки с помощью Skype и прочих подобных приложений. На телефоны мы звоним не так часто, а зря. Есть множество сайтов, которые позволяют бесплатно позвонить куда угодно. Все, что нужно — наушники, микрофон и интернет.

1.Evaphone
https://www.evaphone.com/
С этого сайта можно позвонить куда угодно, просто набрав номер в верхней части страницы. У Evaphone есть русский интерфейс, так что проблем возникнуть не должно. После того, как вы вдоволь наговоритесь бесплатно (у сайта лимит, который вы долго будете тратить), нужно будет платить за звонки.

2. PokeTalk
www.poketalk.com
Чтобы звонить посредством этого сайта вам не нужны микрофоны и наушники. Звонить можно прямо с мобильного. Лимит — 50 звонков в месяц с ограничением 10 минут на один звонок.

3.Calleasy
www.calleasy.com
У этого сайта есть одно только ограничение на бесплатные звонки. Можно делать сколько угодно звонков в страны, звонки в которые стоят дешевле 5 евроцентов за минуту

4. FreeCall
www.freecall.com/
Чтобы воспользоваться этим сервисом, нужно скачать небольшое приложение (Windows, Linux, Mac). Можно звонить в любую страну и даже слать бесплатные sms. Лимит звонков — 300 минут и одна неделя.

5. iCall
www.icall.com/
Сервис использует ваше интернет-соединение, чтобы превратить ваш компьютер в телефон. Просто подключая его к телефонной сети. Можно звонить бесплатно сколько угодно, но только в США и Канаду, с ограничением 5 минут на звонок. Зато есть приложение для iPhone и iPod Touch.

6.MediaRing Talk
https://www.flash2voip.com/
Бесплатные звонки в некоторое количество глобальных «регионов». США, Центральная Азия, Канада, Австралия. Можно использовать для звонков мобильный телефон.

Советы по увеличению своего капитала!

2013-11-15T11:49:00.001+03:00

- Основа богатства №1– твои расходы меньше твоих доходов.
- Основа богатства №2 – весь излишек доходов инвестируй в активы, которые дадут тебе пассивный доход.

- Первый шаг – создание денежного резерва уверенности. Умножь сумму средних ежемесячных трат на 4-5 месяцев. Эту сумму ты обязан иметь под рукой. (депозит, наличка)
* Отложи 10 % ежемесячного дохода, лучше сразу в банк, чтобы не вытаскивать, как только захотелось купить очередную безделушку.
* Эти 10 % легко найти, если месяц вести учет расходов. Около 30% денег любого человека уходит на ненужную фигню.
* Позаботься о повышении дохода. Каждый месяц делай что-то, чтобы доход вырос хоть на 5 %.
* С каждого повышения дохода половину инвестируй, вторую можешь спустить – удовольствие тоже надо получать.

- Второй шаг – Инвестируй в активы, которые знаешь. (Если не знаешь ничего – начни разбираться)

- Инвестиции в акции, облигации, пифы, форекс, если ты не в теме – то же казино, только без кайфа.

- Свобода – это наличие не только денег, но и свободного времени, чтобы ими насладиться.

- Наемному сотруднику получить свободу крайне сложно, фрилансеру чуть легче, но не намного.

- Оптимальный выбор для самореализации, высокого дохода и свободного времени – создание своего дела – проекта, который будет идти от сердца, помогать людям. За это будут платить обязательно.

- Один можешь сделать не много, в сутках 24 часа. Можно больше работать, можно дороже брать, но скоро все равно упрешься в потолок.

- Время других людей + грамотное делегирование + создание работающей системы – ключ к успеху.

- Для удовлетворения основных потребностей нужно очень мало денег. Для удовольствия нужно чуть больше. Для дела и людей – реально много. Все остальное – это игрушки, бег за счастьем, в котором не бывает победителей.

- Деньгам обычно уделяют слишком много внимания те, у кого их нет. Причем в режиме – я бедный, зато не ворую.

- Разберись со своими убеждениями о деньгах. Пока в голове куча тараканов, будешь подсознательно деньги от себя гнать.

- Богатство измеряется месяцами. Сколько месяцев ты проживешь в обычном режиме, если не будешь работать?

- Миллион долларов – это фигня, а не цель. Цели – быть, делать, иметь. А уже эти задачи можно просчитать рублем.

- Тянуть наверх гораздо сложнее, чем стащить вниз. Если рядом с тобой люди, которые относятся к деньгам негативно, не верят в себя и не имеют мечты – ты очень скоро заразишься.

- Каждый день делай один шаг по достижению благосостояния. Маленький. Малюсенький!!! НО ДЕЛАЙ. Тенденция гораздо важнее места, с которого ты стартуешь.

9 правил обращения с деньгами.

2013-11-15T11:30:00.001+03:00

Правило № 1. Цени себя.
Стремись все время повышать свои доходы. Говори себе, что стоишь большего. Если твоя нынешняя работа перестала удовлетворять тебя в финансовом плане, настройся на поиски новой. Или найди дополнительный доход.

Правило № 2. Не вкладывай деньги в то, чего не понимаешь.
Сначала разберись, как это работает (бизнес, ценные бумаги, сделка). Ведь даже при благополучном исходе дела ты можешь упустить часть прибыли. А уж что будет в случае неудачи, ты тем более должен себе представлять.

Правило № 3. Не верь пустым обещаниям.
Ты должен понимать, что чем большую сумму денег можно заработать, тем больше нужно рисковать. Причем риск оправдан в том случае, если ты вкладываешь деньги в инвестиции, которые в дальнейшем будут приносить тебе дивиденды. Если же ты тратишь деньги на что-то, что тебе доход приносить не будет, то рисковать при этом – нет никакого смысла.

Правило № 4. Учись контролировать свои финансы.
Большинство людей к концу месяца не помнят, куда потратили 30-50% своего дохода! Поэтому важной составляющей правильного обращения с деньгами является контроль своих доходов и расходов. То есть тщательно записывай свои траты и планируемый доход, и в конце каждого месяца делай анализ.

Правило № 5. Планируй личный (семейный) бюджет.
заранее Учитывай, что под новый год нужно купить кучу подарков, в октябре нужно поставить зимнюю резину, весной нужно посетить зубного, а летом съездить отдохнуть.

Правило № 6. Постоянно откладывай часть заработанных денег.
Однако можно и от накопления денег получать удовольствие, ведь чем больше времени проходит, тем большая сумма откладывается. Таким образом, счет в банке растет, и это не только греет душу, но и придает уверенность в себе. Оптимально откладывать 10-20% своего ежемесячного дохода, при этом ты даже не заметишь отсутствия этих денег. Так можно накопить на крупные покупки, путешествие или просто иметь постоянно пополняемый счет в банке, доверившись поговорке «деньги к деньгам притягиваются»

Правило № 7. Не влезай в долги.
Старайся не влезать в долги, особенно в крупные. Никогда не трать деньги, отложенные на жизнь, или те же самые 10%, в этом случае ты рискуешь остаться вообще ни с чем. Никогда не инвестируй чужие деньги, если тебе нечем будет расплатиться в случае потери этих денег.

Правило № 8. Инвестируй деньги в себя.
Если хочешь быть успешным, необходимо постоянно развиваться. Посещай семинары и тренинги, поступай на курсы повышения квалификации. Чем дороже ты стоишь, тем большего заслуживаешь.

Правило № 9. Не гонись за идеалами.
Многие люди желают иметь навязанные рекламой и глянцевыми журналами огромные дома, шикарные машины, яхты, должности генеральных директоров или владеть бизнесом. И постоянная гонка за статусом не позволяет им быть счастливыми уже сейчас.

Бедность и богатство - это образ мышления!

2013-11-15T11:07:00.001+03:00

Бедность и богатство – это в первую очередь образ мышления, а потом уже количество денег на счету. И это самый большой секрет алчности. Это настолько же сложно, насколько и легко.

И так вот собственно эти привычки:
1.Бедные постоянно экономят. Если вы всегда покупаете со скидкой, даже тогда когда она не значительна. Или постоянно предпочитаете качеству количество, это явный признак бедного человека.

2. Бедные часто покупают вещи, которые им не нужны. Может по тому, что вещь стоила умопомрачительно дешево, может по тому, что она привлекла всеобщее внимание, но вы купили вещь, не по тому, что у вас была такая цель, а по тому, что вещь приманила вас.

3. Бедные пользуются купонами и живут по расписанию акций в магазинах. Вы как бы повторяете себе: «У меня слишком мало денег, что бы просто пойти и купить то, что хочу, тогда когда хочу».

4. Бедные экономят более всего на здоровье. Они относятся к здоровью как к неиссякаемому ресурсу и очень удивляются, когда это оказывается не так.

5. Бедные жалеют себя. Бедные твердо знают, от чего и насколько они несчастны. Поэтому бедные часто хорошо осведомлены о своих недостатках и часто любят жаловаться.

6. Бедные любят оправдываться. От этой привычки трудно отказаться, особенно, будучи убежденным в своей правоте.

7. Бедные предпочитают быть лучше правыми, чем счастливыми. Чувство справедливости у таких людей, как правило, обостренное.

8. Бедные верят в то, что честный труд – тяжелый труд. Большинство бедных людей убеждены, что большие деньги всегда грязные и заработаны в обход закона.

9. Бедные всегда смотрят на других. Их интересует мнение других о них самих, их интересуют жизнь и проблемы других людей. За героя сериала или соседа бедные люди переживают больше чем за себя. При этом бедные могут легко пренебрегать своей семьей.

10. Бедные люди имеют прекрасные мечты. При этом они не забывают напоминать себе: «Это всего лишь мечта». Мечты у них считаются несбыточными.

11. Бедные люди любят завидовать. Иногда, оправдывая это понятием «белая зависть», о котором зачастую знают крайне мало.

12.Бедные часто смотрят телевизор. Телевизор – главная вещь в доме. Ей отводится значительная часть жизни.

13. Бедные люди не верят в себя. Они прекрасно помнят, о том, что их ограничивает и не пытаются идти за эти рамки.

14. Бедные люди отождествляют деньги и счастье. Однако уровень удовольствия от жизни у богатых никогда не становится в прямую пропорцию от количества денег.

15. Бедные предпочитают сиюминутную выгоду. Урвать однажды кусок побольше, лучше, как им кажется, чем годами строить путь к успеху.

Если вас не устраивает качество вашей жизни, вчитайтесь в эти строки еще разок. У вас всегда есть выбор и возможность что-то изменить. Удачи в начинаниях!

22 секрета эффективных продаж!

2013-11-15T10:48:00.001+03:00

1. Продажи – это, прежде всего, общение.

2. В корне успешных продаж лежит хорошее настроение.

3. Покупают не товар, а информацию о нем.

4. Продавец становится опытным после 1000 продаж.

5. Успешный продавец продает вместе с товаром положительные эмоции.

6. Вы не сможете продать то, что вы ненавидите.

7. Успешный продавец заботится о том, чтобы клиент получил пользу.

8. Доверия к тебе больше, если ты не просто продавец, но еще и производитель.

9. Ты должен знать все плюсы и все минусы своего товара.

10. Эффективность продаж зависит от знания потребителя.

11. Новый продукт продавать всегда сложнее.

12. Изучи самых успешных продавцов в своей категории.

13. Продукт должен отвечать потребностям покупателя.

14. Побеждает тот, кто делает товар доступным для масс.

15. Основной заработок может идти на сопутствующих товарах.

16. Залог успеха – популярность продукта у известных людей.

17. Для клиента важно, чтобы после продажи вы его не бросили.

18. Мало кто может отличить дорогой коньяк от обычного.

19. Торговая точка должна находиться в активной зоне потребителя.

20. Торговая точка должна соответствовать статусу потребителя.

21. В продажах участвуют все сотрудники компании.

22. Успешные продажи – залог успеха любой компании.

12 практических методов работы с возражениями в продажах!

2013-11-15T10:41:00.001+03:00

Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми вам придется работать.

Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться. Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете. Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто. Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой. Возможно, он такой человек, который привык самоутверждаться, возражая собеседнику. Возможно, он любит поспорить. Возможно, его не устраивает цена.

Как надо работать с возражениями? Не старайтесь искать "убойный" аргумент: его часто просто не существует. Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента - нет. Всегда отвечайте на возражения, даже если ответ не кажется убедительным вам самому.
У вас с клиентом разные лабиринты возражений. Не надо накладывать свой лабиринт на лабиринт клиента. Нельзя форсировать и отвечать на возражения механически, иначе клиент почувствует давление и уйдет. Обязательно работайте с возражениями, добавляя эмоции, шутки, улыбки, комплименты, используя небольшие отступления в сторону.

Работа с возражениями в продажах: Метод 1 - "Да, но..."

Клиент: "У вас дорого".
Вы: Да, но у нас качественный товар.
Клиент: "Я слышал негативные отзывы".
Вы: Да, но положительных отзывов от довольных клиентов гораздо больше.
Клиент: "Долго возите".
Вы: Да, но зато у нас много товара и абсолютно все есть в наличии на складе.
Клиент: "Нет денег".
Вы: Да, но у нас есть возможность кредита (лизинга).
Вы: Да, но давайте встретимся на перспективу.
Клиент: "У конкурентов дешевле".
Вы: Да, но давайте сравним...
Так работает метод "Да, но...".

Работа с возражениями в продажах: Метод 2 - "Именно поэтому..."

Клиент: "Я подумаю".
Вы: Именно поэтому я хочу с вами встретиться, все вам рассказать, чтобы вам было над чем подумать.
Клиент: "Хорошие личные отношения с действующим поставщиком".
Вы: Именно поэтому я и хочу начать с вами сотрудничать, чтобы с нами у вас тоже были хорошие личные отношения.
Клиент: "Не хочу платить предоплату".
Вы: Именно поэтому у нас есть масса других достоинств, которые позволят это компенсировать.
Клиент: "Есть поставщик".
Вы: Именно поэтому я бы хотел с вами встретиться для того, чтобы рассказать о наших преимуществах.
Клиент: "У вас дорого".
Вы: Именно поэтому я и хочу, чтобы вы взяли только пробную партию.
Чтобы сами смогли убедиться, что наш товар стоит этих денег.
Так работает метод "Именно поэтому...".

Работа с возражениями в продажах: Метод 3 - "Задать вопрос"

Клиент: "Дорого".
Вы: С чем вы сравниваете?
Вы: Почему вы так решили?
Вы: Что для вас дорого?
Вы: Сколько для вас недорого?
Клиент: "Нет денег".
Вы: Что вы имеете в виду?
Вы: А когда открывается бюджет?
Вы: А когда мы сможем с вами встретиться для того, чтобы познакомиться на перспективу?
Клиент: "У конкурентов дешевле".
Вы: Как вы определили, что у нас одинаковый товар?
Клиент: "Хорошие личные отношения с другими".
Вы: Почему это мешает вам просто рассмотреть наше предложение?

Это выясняющие вопросы. Можно задать вопрос, который заставит клиента задуматься. Назовем его "подгружающий вопрос". Это вопрос, который содержит скрытое утверждение. Вот пример:

Клиент: "У вас дорого".
Вы: Если бы у нас было дорого, с нами долгие годы не работало бы столько клиентов. Как вы думаете, почему они у нас покупают?
В предыдущем примере мы разбили вопрос на два предложения. Первое - это утверждение, а в конце вопрос. Второй же - это вопрос со скрытым утверждением внутри. Такой вопрос заставляет клиента задуматься.

Работа с возражениями в продажах: Метод 4 - "Давайте сравним"

Метод очень хорошо подходит к возражению "Дорого".
Клиент: "Дорого".
Вы: Давайте сравним.
И начинаете сравнивать по пунктам: Какой объем партии вы берете? С какой периодичностью? На каких условиях происходит оплата? Какая отсрочка? Какова величина товарного кредита? Какое качество товара? Кто производитель? С какого склада отгружается? Есть ли в наличии? Какими партиями? Какой ассортимент дополнительно берете помимо этого товара? Были ли у них проблему с качеством? Как быстро они возвращают в случае брака? Какие гарантийные условия они дают? Какое сервисное обслуживание они предлагают дополнительно? Если ли у них пост сервисного обслуживания? Как давно эта компания на рынке, чтобы гарантировать исполнения тех обязательств, которые она на себя берет?

Вот как много есть параметров для сравнения методом "Давайте сравним", когда клиент утверждает, что у вас дорого. Дело в том, что когда клиент начинает рассказывать, что у вас дорого, он пытается заставить вас поверить, что товар у всех одинаковый, а у вас он просто дороже. Ваша задача, используя метод "Давайте сравним", показать клиенту, что нет одинаковых вещей.

Работа с возражениями в продажах: Метод 5 - "Подмена"

Еще иногда его еще называют "Парафраз". Первый вариант подмены - вы меняете возражение на выгодное вам утверждение. Подмена начинается со слов: "Я правильно вас понял(а)?", "Насколько я понял(а)...", "То есть вы имеете в виду, что..." - и дальше идет изменение возражения на утверждение.
Клиент : "У вас дорого".
Вы: Меняйте возражение на выгодное вам утверждение: "Я правильно понял(а), если вы убедитесь, что наш товар более качественный, вы готовы купить его?"
Клиент: "У вас нет в наличии".
Вы: "Я правильно понимаю, что если мы будем планировать под вас склад, то вы готовы у нас покупать?"
Клиент: "У нас нет денег".
Вы: "Насколько я понимаю, если мы с вами договоримся о качестве товара и об условиях поставки, то при следующей закупке вы купите у нас?"

Так работает метод подмены возражения.
Помните, что вы с одного ответа на возражение не убедите клиента сразу Вы просто обойдете стену возражения в его голове и продвинетесь на шаг ближе по лабиринту из возражений к заветному центру - "Да".

Работа с возражениями в продажах: Метод 6 - "Деление"

Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем товар более дешевый. Типичный пример - это моющее средство. Всем известная компания, которая продает дорогие моющие средства в небольшой упаковке, пытается доказать, что эти моющие средства более эффективны, чем остальные моющие средства, продающиеся в большей упаковке за меньшие деньги.
Как же это сделать? Все очень просто. Давайте поделим на количество тарелок: "С помощью дорогого моющего средства в маленькой упаковке можно отмыть 1 000 тарелок, а с помощью недорогого моющего средства в большей упаковке можно отмыть только 300 тарелок. Как вы видите, несмотря на то, что наше средство дороже и упаковка меньше, оно отмывает 1 000 тарелок, что в 3 раза больше. Поэтому даже если цена другого средства меньше на 30%, а объем его упаковки больше в 2 раза, все равно это не перекроет трехкратное увеличение количества посуды, которое можно отмыть".
Когда речь идет о моющих средствах, то тут легко поделить на количество тарелок. А если у вас другой товар или услуга? Вы должны выдумать такой параметр, на который вы сможете делить. Причем так, чтобы приведенная стоимость за одну единицу была у вас либо меньше, либо такой же, как у конкурентов.

Работа с возражениями в продажах: Метод 7 - "Сведение к абсурду"

Вы берете возражение клиента и сталкиваете его с более сильным утверждением. Например:
Клиент: "У вас дорого".
Вы: Если бы у нас было дорого, то с нами бы не работало столько клиентов долгие годы.

Работа с возражениями в продажах: Метод 8 - "Ссылка в прошлое"

Чтобы этот метод сработал, найдите в прошлом опыте клиента такие действия, которые похожи на предлагаемые вами. Тогда ему будет легче согласиться на ваше предложение.
Клиент: "У нас есть поставщик".
Вы: Вы же когда-то выбрали этого поставщика, потому что он предложил выгодные условия. Может быть, пришло время рассмотреть наши условия?
Клиент: "Мы покупаем дешевле".
Вы: А у вас был в жизни такой случай, что вы купили более дешевую вещь, а потом все равно купили дорогую, потому что дешевая вас не устроила? И вам было жалко тех денег, которые вы потратили на дешевую вещь?
Конечно, такой случай был. Даже если клиент этого не скажет. Подобный опыт есть у большинства людей, поэтому, не дожидаясь ответа, вы можете подытожить: "Возможно, здесь так же. Давайте вместе посмотрим, устроит ли вас тот более дешевый вариант!" Опираясь на то, что это уже было в прошлом опыте клиента, вам легче его убедить.

Работа с возражениями в продажах: Метод 9 - "Ссылка в будущее"

Очень хороший метод для того, чтобы разговорить клиента. Если клиент у вас еще пока ничего не покупает, вы можете сказать: "А что бы вы выбрали, если бы решили покупать? Что бы вы стали покупать?"
Если у вас хороший психологический контакт с клиентом, то он начнет рассказывать. А если не начнет, то вы можете еще немножко подтолкнуть его к рассуждению о будущем: "Возможно, вы бы стали брать вот это, потому что вот так. Потому что вам необходимо вот это".
Если клиент начал рассуждать о будущем, это дает вам возможность понять, чего он хочет, и выстроить правильную аргументацию, найти правильные зацепки для того, чтобы продолжить продажу.

Работа с возражениями в продажах: Метод 10 - "Ссылка на нормы"

Ссылка на нормы начинается словами: "Для компании вашего уровня совершенно нормально...". Таким образом, я утверждаю, что есть некая норма поведения.
Клиент: "У нас есть поставщик".
Вы: Для компании вашего уровня совершенно нормально иметь несколько поставщиков.
Клиент: "Мы покупаем дешевле".
Вы: Для компании вашего уровня совершенно естественно приобретать более дорогие, но более качественные вещи.
Так работает метод "Ссылка на нормы".

Работа с возражениями в продажах: Метод 11 - "Завышенная планка"

Завышенная планка - это рассказ о более сложном случае. Очень часто менеджер, рассказывая клиенту о том, как он работает с более крупной компанией, получает в ответ возражение клиента: "Ну, это крупная компания, а мы-то маленькие. Мы не можем". Поэтому не рассказывайте клиенту о более крупной компании, расскажите лучше о более сложном случае и о более мелком клиенте. Пример:
Клиент: "Вы далеко находитесь".
Вы: Мы возили и еще дальше. За пределы области.
Клиент: "У нас очень специфичный бизнес".
Вы: Вы знаете, я с вами согласен. Но мы работали даже с фирмами, где настолько специфический бизнес, что никто кроме нас не мог им поставить товар.
И приведите примеры: горнодобывающий комбинат, космический проект и так далее. Там, где специфика была крайне важна, и там, где она была даже более серьезной, чем у вашего клиента.

Работа с возражениями в продажах: Метод 12 - "А что могло бы вас убедить, несмотря на..."

Этот метод - палочка-выручалочка. Даже если у вас все вылетело из головы, прибегайте к нему
Клиент: "У вас дорого".
Вы: А что могло бы вас убедить в необходимости покупки, несмотря на то, что у нас чуть дороже?
Клиент: "Нет денег".
Вы: Что могло бы вас убедить заключить договор, когда появятся деньги?

И так далее. Если же у вас все вылетело из головы и вы не знаете, как ответить на возражение клиента или клиент поставил вас в ступор постоянным упоминанием одного и того же возражения, спросите: "А что могло бы вас убедить, несмотря на это возражение?" Может оказаться, что это возражение ложное и за ним стоит совсем другое возражение, с которым и нужно работать.

Психология бедности.

2013-11-11T15:05:00.001+03:00

Существует несколько основных распространенных причин такого поведения человека, при котором доступ к богатству для него перекрыт. Рассмотрим те, что наиболее типичны для нашего региона.

Пусть малооплачиваемая, но зато стабильная работа
Человек с психологией бедняка, как правило, выбирает низкооплачиваемую, но стабильную работу. В госучреждениях. Потому что государство всегда обеспечит. А если пойти в коммерческую организацию, то есть риски остаться на улице через какое-то время.
Человек абсолютно не верит в свои силы и в то, что его опыт и знания будут востребованы. В итоге, так и происходит. Идет на нудную, скучную работу, перестает осваивать новое, закисает и становится никому не нужным. Вместо того, чтобы расти и развиваться.

Боязнь перемен
Опять же, по причине остаться никому не нужным, человек с психологией бедняка боится перемен. Девиз – лучше иметь немного, чем рисковать и, возможно, потерять всё. Люди с психологией бедности никогда не откроют свой бизнес, не будут осваивать новые сегменты рынка, не пойдут получать второе высшее образование в 40 лет и ни за что не переедут в другой город в поисках новой жизни в 50!

Низкая самооценка
Характерная черта людей с психологией бедности. Да и откуда взяться высокой самооценке, если человек не живет, а прозябает – серая неинтересная работа, которую еще и страшно потерять, отсутствие в жизни ярких впечатлений, перемены мест и обоснованных рисков. Именно тех факторов, которые заставляют уважать себя за труды и возможности.
Человек с психологией бедняка не понимает, что богатство и хорошие перспективы раскрываются перед людьми деятельными, не боящимися рисковать и начинать все сначала.

Нежелание быть активным
Очевидно, что для того, чтобы добиться чего-то и получить хороший результат, необходимо постоянно в эту сторону прикладывать усилия. Например, рассматривать предложения об интересной и высокооплачиваемой работе с более широким кругом обязанностей по сравнению в предыдущим местом. И, таким образом, все время расти.
Человек с психологией бедности не желает и не умеет (потому что никогда и не пробовал) проявлять активность – боится искать новую работу, потому что считает уже заранее, что не справится, не подрабатывает, потому что уверен, что ничего не получится и денег все равно не будет. Человек пассивен, а потому и беден.

Все должны
Человек с психологией бедняка убежден, что ему должны достойно платить. Просто потому, что он качественно выполняет свою работу. И зарплата у него должна быть такая, чтобы хватало и на быт, и на отдых, и на детей, и на себя. Забывая при этом, что он сам согласился на работу с низкой оплатой. И теперь пеняет на скупердяя-шефа.
Человек перекладывает ответственность с себя на других. Какой смысл двигаться, если от меня все равно ничего не зависит? Делай – не делай, а результат один – ничего не получу.

Проще быть экономным
Бедняки тратят силы не на то, чтобы привлечь, а на то, чтобы удержать. Они тратят часы на посещение магазинов, сравнивая цены и делая покупки там, где дешевле. Они пишут и ходят в различные инстанции, добиваясь мизерного снижения оплаты за коммунальные услуги или одноразовой социальной помощи, которой едва ли хватает на один поход в магазин. Вместо того, чтобы эти же усилия эффективно потратить на заработок или поиск хорошей работы.

Присмотритесь к себе. Есть ли у вас хоть одно из перечисленных качеств? И избавляйтесь в срочном порядке, если что-то похожее обнаружится. Помните, что ваша жизнь и ваше благополучие, только в ваших руках!

40 маркетинговых идей для розничной торговли.

2013-11-11T11:01:00.001+03:00

Некоторые предприниматели опасаются, что маркетинг является слишком дорогим, другие не могут найти на это времени. Если не объявить, кто вы и что продаёте, кто тогда о вас узнает? Вот 40 маркетинговых идей для розничного бизнеса.

1. Создайте календарь для клиентов с названием вашего магазина и его адреса
2. Поместите информацию о продуктах и услугах на заднюю сторону своей визитной карточки
3. Всегда носите с собой визитки и размещайте их в местах нахождения вашей целевой аудитории
4. Зарегистрируйтесь в торговой ассоциации или организации связанной с вашей отраслью
5. Сделайте подарочный сертификат и используйте анкету при его выдаче для сбора контактной информации ваших клиентов
6. Разработайте брошюру с продуктами или услугами вашего магазина
7. Регулярно участвуйте в семинарах по теме вашей отрасли
8. Распечатайте слоган вашего бизнеса на фирменном бланке, в вашей факсовой форме, электронной почте, на накладных и счетах-фактурах
9. Разработайте веб-сайт для ваших продуктов или услуг. Подберите запоминающийся адрес и включите его во все маркетинговые материалы
10. Включайте отзывы клиентов в ваши печатные издания и на сайт
11. Пишите в качестве эксперта статьи и советы на темы связанные с вашей отраслью
12. Отправляйте статьи в местные газеты, журналы и торговые издания
13. Устраивайте встречи в нерабочее время для ваших сотрудников их друзей и родственников
14. Оденьте сотрудников в бесплатные футболки с вашим логотипом
15. Отправляйте пресс-релизы о заслуживающих внимание событиях так часто, как это необходимо
16. Создайте ежегодную премию и опубликуйте эту информацию
17. Разработайте собственное ТВ-шоу по вашей специализации и предоставьте его на местном канале или общественной радиостанции
18. Создайте пресс-кит (комплект видео, аудио, печатных материалов о продукции и услугах компании)
19. Создайте автоответчик или систему голосовой почты, в которую включите основную информацию: рабочее время, адрес компании, веб-сайт и т.п.
20. Зарегистрируйтесь в торговой палате, где вы сможете общаться с владельцами подобных бизнесов
21. Пригласите к себе видных городских чиновников и прессу
22. Получите бесплатный номер телефона 8-800….
23. Размещайте объявления для читателей вашей целевой аудитории
24. Распространяйте сувениры с вашим логотипом, ручки, кружки, коврики для мыши и т.п.
25. Реклама в общественных местах: скамейки, автобусы, популярные веб-сайты и т.п.
26. Улучшите ваши вывески (визуализацию)
27. Примите участие в выставке и оформите свой стенд
28. Посещайте дни карьеры в средних школах
29. Спонсируйте различные мероприятия
30. Уделите своё время благотворительным и некоммерческим организациям
31. Предоставьте вашу продукцию на благотворительную акцию
32. Публикуйтесь в жёлтых страницах посвящённых вашей отрасли и смежным областям
33. Создайте программы лояльности для существующих клиентов
34. Распечатайте бюллетень для ваших клиентов со специальными предложениями, советами и другой своевременной информацией
35. Отправляйте рукописные благодарственные письма важным клиентам, при каждом удобном случае
36. Используйте яркие конверты при отправке прямой почтовой рекламы
37. Показывайте демонстрации продуктов в телевизоре, который установите в магазине
38. Пригласите знаменитых гостей на мероприятие в вашем магазине. Широко осветите это событие в телевизионных новостях
39. Создайте выставочные витрины в удалённых от вашего магазина местах: аэропорты, больницы, крупные офисные здания
40. Объединитесь с не конкурентами по бизнесу и создайте совместное пакетное предложение

Сильное высказывание!

2013-11-07T03:43:00.001+03:00

Байкал!

2013-11-06T16:04:00.001+03:00

Круго Байкальская железная дорога.

Вид на южное окончание Байкала и поселение Култук.

Закат в Листвянке!

ВЕЛИКАЯ ТАЙНА КИТАЯ!

2013-11-06T15:04:00.001+03:00

Вас никогда не смущала ситуация с повальным переносом производственных мощностей в Китай? Из Европы, из Азии, из Америки, из Австралии, из России — все производители высокотехнологичных товаров, как заговоренные, делегировали Поднебесной почетное право первой ночи: «Сделайте для нас, пожалуйста!»

И это при том, что у себя на родине творится нечто невообразимое: безработица зашкаливает, вымирают целые промышленные центры и даже города. Под это странное положение дел принято подводить мифологическую базу: в Китае, мол, маленькие зарплаты! Поэтому можно изготовить любую технологическую конфетку за кроху себестоимости ее производства на родине. И все мы дружно делаем вид, что искренне верим в эту сказку!

Почему сказку? Да потому что на одной себестоимости свет клином вовсе не сошелся. Есть еще много чего ценного и важного для экономики и национального развития, помимо себестоимости. Например, стратегическая независимость, покой и порядок в мозгах родных граждан, собственное экономическое развитие, в конце концов!

Что, 20 лет назад заработная плата в Китае была выше, чем в Америке и Европе? Между тем и американцы, и европейцы, и все остальные прекрасно производили свою продукцию у себя дома. Импортировали из Китая шмоточный ширпотреб да пару-тройку экзотических безделиц и прекрасно себя чувствовали. Наконец, последний аргумент: есть страны, где заработная плата еще ниже, чем в Китае. И народы там проживают по меньшей мере ничуть не менее сообразительные и умелые.

Что же такого случилось за последнее время, что Китай в прямом смысле слова навязал остальному миру собственную монополию на производство? iFixit.org опубликовал статью об истинных причинах монопольного производства высокотехнологических гаджетов в КНР. В статье речь идет об Apple и его вынужденном производстве iPad, однако указанные причины с легкостью предопределяют и зависимость всех остальных производителей от китайских фабрик.

Проблема состоит в следующем: в любом современном высокотехнологичном продукте используются в производстве редкоземельные металлы. В частности, в айпаде их как минимум 17: в литий-ионной батарее планшета используется лантаний, в боковых магнитах для крепления смарт-крышки — неодимовый сплав, при полировке стеклянной крышки экрана применяется оксид церия и т.д.

Теперь самое интересное: в Китае осуществляется добыча 95-97 % всех редкоземельных элементов на земле! И - финальный аккорд: Китай не позволяет экспортировать редкоземельные элементы в чистом виде, только - в готовой продукции, произведенной в самом Китае! Вот вам и объяснение китайской монополии. Как мир умудрился допустить такой вопиющей диспропорции в экономических отношениях - уму не постижимо. Такое впечатление, что лишь сегодня проснулись: американская компания Molycorp и австралийская Lynas Corp планировали начать собственную добычу редкоземельных элементов лишь в конце 2012 года.

Даже если удастся наладить добычу, никак не получится удовлетворить производственные запросы: ежегодная потребность в редкоземельных элементах — 136 100 тонн (данные за 2010 год)! И всю эту потребность монопольно удовлетворяет Китай! Согласитесь, эта информация заставляет совершенно по-новому взглянуть на реальную расстановку сил в мировой экономике. И кто же тогда от кого на самом деле зависит? Кто выступает в роли просителя, а кто — хозяин положения?

Недавно Соединенные Штаты подали в ВТО жалобу на политику Китая в вопросе экспорта редкоземельных элементов. Мол, отказываются, такие-сякие, продавать нам свои запасы! Когда-то я изучал под микроскопом эту забавную организацию, созданную с единственной целью — защитить экономические интересы Запада, в частности — права на интеллектуальную собственность («Сказки Бреттонского леса»). ВТО — инструмент, конечно, архиполезный для Запада, однако страны Третьего мира давно уже научились контратаковать, не только выдвигая встречные претензии, но и затягивая любой экономический спор до бесконечности. Полагаю, что к тому времени, когда Китай согласится напрямую экспортировать свои редкоземельные элементы, все существующие в мире компании уже наладят производство в Китае, либо потребность в этих элементах отпадет в силу разработки альтернативных технологий.

В любом случае, это будет уже другая история. У Запада нет ни малейшего шанса в обозримом будущем наладить собственное производство своих компьютеров, смартфонов, планшетов, плееров, GPS-навигаторов и прочих высокотехнологичных игрушек у себя дома, да и вообще за пределами Китая. Китай всех держит крепко за, скажем так, талию, и танцует только ту мазурку, какая его устраивает.

Надежде на переработку электронных отходов и извлечение из них редкоземельных элементов также не суждено сбыться. Сегодня выполнять подобный рециклинг умеют лишь три японские компании: Hitachi, Mitsubishi Materials и Showa Denko KK. Ни SIMS Recycling Solutions, ни Electronics Recyclers International - крупнейшие американские переработчики электронных отходов - подобными технологиями не обладают.

Такие вот пироги слепили китайские братья. Полагаю, после прочтения этого материала многие читатели откажутся от давно уже неуместной иронии при произнесении фразы «Сделано в Китае». Да, сделано в Китае: по той простой причине, что нигде больше никто ничего подобного сделать не может!

Источник.

http://ibusiness.ru/blogs/19306

Оптимизация кадров!

2013-11-06T07:04:00.001+03:00

Однажды американское правительство приобрело пустынный кусок земли для свалки. Для охраны свалки был нанят ночной сторож.

Через некоторое время проверка установила, что сторож работает совершенно без инструкции. Специальным распоряжением Конгресса был создан Плановый Отдел с двумя служащими: для написания инструкций и для контроля за его работой.

Еще через некоторое время потребовалось проверить работу сторожа: было создано Управление Контроля с двумя служащими - для непосредственного контроля за сторожем и для написания отчетов о работе. Для проверки финансовой дисциплины этих отделов была создана Бухгалтерия с табельщиком и бухгалтером, а для общего руководства пришлось создать Административный Отдел с начальником, его заместителем и юристом.

Через год Конгресс обнаружил, что государственные затраты на свалку превысили 18 тысяч долларов и было принято решение экономить средства.
Уволили сторожа.