Algunas veces, los sitios aparecen para las palabras seleccionadas más temprano de lo esperado, pero también en otros casos toman mucho más tiempo. Realmente no es fácil medir la efectividad de una campaña de posicionamiento porque el tiempo en que se ven sus resultados es variado.

Con la proliferación de empresas que dicen saber acerca de optimización y posicionamiento, y la falta de claridad en cómo ejecutar una campaña de posicionamiento, encontrar la compañía adecuada puede ser un problema.

La verdad, SEO (La Optimización y el Posicionamiento) no es una ciencia, pero puede tener un enfoque científico. Los resultados no son instantáneos como una publicidad de clicks pagos pero los resultados deberían comenzar a verse entre los 3 y 6 meses, teniendo en cuenta los cambios inadvertidos en los algoritmos que hacen cambiar de posicion las páginas web.

Uno de los mayores inconvenientes con SEO es que es un campo no exacto y por lo tanto solamente podemos estimar lo que funciona y lo que no funciona. En general, hay 3 factores conocidos que pueden cubrir el 70% del trabajo:

• Titulo, Descripción y Contenido bien optimizados (Incluyendo gráficas).
• Estructura del sitio bien optimizado (Links internos).
• Links entrantes bien optimizados (Links externos).

Si su compañía de optimización y posicionamiento es los suficientemente inteligente para integrar estos 3 componente de manera efecctiva, hay una probabilidad de que al cuarto mes la página se encuentra entre la 10ª y 12ª posición para un grupo de palabras de competencia moderada. Palabras más competitivas toman mucho más tiempo y el esfuerzo para subir de posición dentro de la  primera página de los resultados, incrementa con cada posición.

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Conversión de un sitio web

La conversión de tu sitio web, definida como el porcentaje de visitantes que deciden hacer algo para conocer más a fondo lo que estás ofreciendo,  es un indicador fundamental para conocer qué tan efectivo está siendo tu sitio web al momento de recibir una visita.

Existen diferentes maneras de conversión, conocidas como Puntos de Acción, que puedes incluir en tu sitio web. Las más comunes son las siguientes:

• Ventas de Productos
• Ventas de Servicios
• Subscripciones Pagadas
• Subscripciones Gratuitas
• Registro en Lista de eMails
• Software Gratis
• Documentos Gratis
• Libros Gratis

En una solución de eCommerce, muchos visitantes agregarán productos a su carrito de compras, pero solamente algunos harán la compra. El número de visitantes que hacen la compra, comparado con el número de visitantes es lo que se conoce como el porcentaje de conversión de tu sitio web. De igual forma, en otros tipos de website, puede medirse también el número de visitantes que descargan un reporte gratuito o se registran en tu lista de emails.

Punto de Acción

Para poder mejorar la tasa de conversión de tu sitio web, debes identificar el por qué clientes potenciales cancelan el proceso en ciertos puntos y determinar como eliminar esos obstáculos para poder mejorar las ventas. Puntos de Acción importantes a considerar son:

• Navegación Intuitiva.
• Procesos de Compra Simples.
• Forma de Contacto.
• Descargas Fáciles y rápidas.
• Cualquier acción que desees que tomen antes de terminar una compra, descarga o registro.

Básicamente, los Puntos de Acción de un sitio web es lo que deseas que tus visitantes hagan inicialmente. Muchos sitios web tendrán más de un Punto de Acción, lo cuales pueden ser divididos en Primarios (Ventas o subscripciones pagas) y Secundarios (Registro en boletines o productos gratis). Como regla general, la División de Mercadeo ( no el grupo de desarrollares del sitio web) en compañía de la División de Ventas deben decidir cuáles son primarios y cuáles van a ser secundarios.

Hay literalmente miles de elementos que puedes cambiar en tu sitio web para mejorar tu tasa de conversión. Pruebas comunes incluyen cambios en los colores, gráficas, frases para vender, estructura del diseño y su navegación. Mejorando la tasa de conversión de tu sitio web, automáticamente mejorará tus ingresos pero lo más importante es saber cual es el estado actual de tu sitio web…lo conoces?

Creo que las aprendiste, y sé que puedes aprender a hacer muchas cosas relacionadas a tu sitio web también. Constantemente le digo a la gente que me encuentro que es importante aprender al menos un poco de la parte técnica que tiene que ver con le hecho de tener un sitio web.

No estoy diciendo que tienes que saber acerca de programación. De hecho, si necesitas realizar tareas de programación, lo mejor es contractar a una persona con experiencia que lo haga por ti. Te ahorrará mucho tiempo y te permitirá enfocarte en las cosas que realmente son productivas para tu negocio. Pero no hay razón por la cual no puedas aprender las cosas básicas de HTML para que cuando necesites hacer cambios pequeños a tu sitio web, no tengas que pagarle a alguien para hacerlo y no tienes que esperarlos a que tengan tiempo.

No es tan dificil como piensas. Solo toma un poco de tiempo en aprenderse.

El punto más importante es que para poder ser exitoso, tienes que mantener tu enfoque en una tarea a la vez. Finalizar esa tarea y pasar a la siguiente. Terminar esa tarea y seguir adelante con las demás. Mantén este ritmo hasta que hayas terminado completamente. Crea un plan y pégate a él desde el comienzo.

Comenzar un sitio web require de trabajo al inicio pero este es un trabajo que ya se puede subcontratar a precios más económicos en el mercado, dada la competencia de desarrollares de sitios web y las facilidades de plantillas predefinidas que permiten creaciones de sitios rápidos y sencillos. Aunque la belleza del sitio es importante, no es un factor tan importante como su estructura y contenido.

Lo mejor de tener un negocio en internet es que una vez que todo ha sido configurado, puedes colocar casi todo en piloto automático que te consigue dinero las 24 horas del día sin trabajar en lo más mínimo.

Para comenzar, no sientas miedo de que no puedes hacerlo, no te frustres y no permitas que nadie te distraiga. Puedes estar haciendo una buena cantidad de dinero en poco tiempo si haces las cosas correctas.

Si estás ejecutando una campaña de Pay Per Click, asegúrate que tus avisos publicitarios estén segmentados apropiadamente y que la página web que fue direccionada desde el aviso sea congruente con la información que fue ofrecida en el mismo.

Si estás trabajando con posicionamiento de manera orgánica, es decir, aparecer en la primeras posiciones de google a través la optimización de tus páginas web, asegúrate de haber hecho adecuadamente el análisis de palabras claves  para que tus páginas hayan sido indexadas de la forma correcta y estén direccionadas al mercado que deseas.

Revisa las estadísticas de visitas a tu sitio web e identifica cuales son las fuentes de donde provienen tus visitantes. También, pon mucha atención a las palabras que los visitantes usaron para encontrar tu sitio web en los motores de búsqueda. Si es otro sitio el que te está refiriendo, pon atención si la industria de ese sitio es la misma o tiene alguna relación con la industria del tuyo.

Dentro de las estadísticas, fíjate cuanto tiempo está tomando tu visitante en revisar cada una de tus páginas. Los visitantes toman solo 8 segundos en revisar tu página antes de tomar la decisión de abandonarla. Asegúrate de llamar su atención en esos 8 segundos.

Las ventas no se hacen si los visitantes no están interesados en lo que ofreces. Es por esta razón que un análisis de palabras claves es primordial para una correcta clasificación de tus páginas por parte de Google en el mercado objetivo. Un mal análisis de palabras puede acabar con un negocio por internet.

Si no sabes que clase de contenido está buscando la gente hoy en día, échale un vistaso a los sitios de Bookmarking Sociales. Palabras para definir algunos temas podría ser “De Temporada”, “Informativos”, “Satíricos”, “Cómicos” y “De Tendencia”. La información que se muestra en los sitios de Bookmarking Sociales es lo que la gente está buscando y compartiendo con los demás.

Si quieres que algo te separe de tu competencia, tienes que tener creatividad. Si eres de la clase de persona que tienes problema con la creatividad entonces sería bueno subcontratar a alguien creativo para la parte de escritura de artículos en tu página web.  A Google le encanta el contenido en texto, es por eso que si en alguna oportunidad envias artículos por email, asegúrate que colocarlos en tu sitio web también.

Entre muchas otras cosas, estas son algunas ideas de lo que puedes crear en tu sitio web para tener un factor diferenciador de tu competencia:

• Crea herramientas que puedas dar gratis.
• Escribe comentarios interesantes o divertidos en un blog acerca de tu industria.
• Ofrece descuentos de acuerdo a la temporada.
• Crea una sección completa de Preguntas Frecuentes que cubra temas que tu competidor no cubre.

Tómate el tiempo de darle buen jugo a tu contenido. Se innovativ@. No sientas miedo de pensar fuera del estándar. Utiliza el mejor en la competencia como una forma de medir lo que estás haciendo.

Algunas personas optan por utilizar el contenido de sitios web que ofrecen sus árticulos gratis a cambio de un link hacia ellos. Esta es una manera de obtener links de manera gratuita para sus sitios y cuya práctica puedes implementar tu también para obtener tus links desde otros sitios hacia el tuyo.

Uno de los problemas que se presentan con esta práctica es que entramos en la situación de contenidos duplicados que no serán tomados en cuenta al momento de presentar los resultados de una búsqueda, pero que si serán usados para determinar que tu sirio está creciendo y está dando un servicio a tus lectores.

Esto nos lleva a que lo mejor es escribir nuestros propios artículos, pero cómo hacemos para tener un contenido fresco cada vez que escribimos?

Una técnica infalible que ha sido utilizada por muchos años y que fue una de las grandes contribuciones de Joseph Rudyard Kipling (1865-1836) al mundo del mercadeo y la escritura es la técnica de “Los Seis Sirvientes Honestos” (Six Honest Servants).

Joseph Rudyard Kipling fue un autor y poeta Inglés que nació en Bombay, India Británica (hoy en día Mumbai), reconocido por sus libros de ficción como El Libro de La Jungla,  fue el escritor Inglés más popular de a finales del siglo 19 y el primero en ganar el premio nobel de literatura en 1907, y hasta la fecha el más joven que lo ha recibido.

Cuando él ocasionalmente batallaba contrar “El Bloqueo del Escritor”, más comunmente conocido como el “Síndrome de la Página Blanca”, uno de los momentos más temidos por los escritores y, ártistas en general, debido a la falta de palabras, imaginación, tema o como lo desees llamar, Kipling acudía a sus ayudantes a quienes llamó “Los Seis Sirvientes Honestos” porque ellos le enseñaron todo lo que el sabía.

Los nombre de estos sirvientes son: Qué, Por qué, Cuándo, Cómo, Dónde, Quíen

Gracias a esta simple y aún poderosa técnica, que muchos periódicos y reporteros usan hoy en día, es posible pasar de la misteriosa “Página en Blanco” a una historia corta en 5 minutos. Es una técnica que ayuda mucho a ahorrar tiempo.

La próxima vez que te sientes a escribir un email o un artículo utiliza esta técnica. Una vez que tengas el hábito de utilizar los “Seis Sirvientes Honestos”, será algo natural como tu respiración.

Pregúntate

• Qué?
• Por Qué?
• Cuándo?
• Cómo?
• Dónde?
• Quién?

Y solamente llena los espacios al frente. Verás que tan rápido y con tan poco esfuerzo puedes escribir poderosos mensajes para tu audiencia.

Es un problema técnico? La publicidad no se está mostrando adecuadamente? No sabes que clase de tráfico estás recibiendo? En fin, los problemas de una página web pueden caer en muchas categorías. Si piensa que no sabes que hacer con tu sitio web para mejorarlo, es mejor que sigas leyendo.

Tienes una gran emoción por el trabajo tan grande y costoso que se hizo para crear o modificar tu página web. Se ve hermosa y con unos acabado extraordinario pero no está siendo visitada por nadie. Es más, no está produciendo nada. Por el hecho de existir no significa que la gente la conoce. Lo que tienes que hacer es registrarla en motores de búsqueda, directorios y compartir el contenido útil con otras personas. Si viste lo que dije? Buen contenido! Esto significa que tu sitio debe tener buena información para que la gente desee quedarse. Es decir, regrese por más contenido.

También puedes hacer intercambio de links con sitios reputables y de tu misma categoría. Por otro lado, no olvides optimizarlo acorde con los motores de búsqueda para que sea indexado apropiadamente. Recuerda obtener links con frecuencia.

Una vez que tienes todo esto listo, puedes sentarte a monitorear el tráfico con Google Analytics, una herramienta gratuita provista por Google para conocer la cantidad de tráfico que llega a tu página web y las fuentes de donde viene.  Para poder mejorar algo primero debes conocer como está hoy en día. Si no sabes cuantas personas visitan tu sitio web, dificilmente puedes crear una estrategia de mercadeo y ventas.

Si estás buscando por una alto Retorno a  la Inversión, invierte tu tiempo aprendiendo Search Engine Marketing (SEM). Mejor aún, contrata un especialista en Search Engine Optimization (SEO) si tienes el presupuesto para eso y de esta manera te puedes dedicar completamente a hacer las labores principales de tu empresa.  Tienes que crear una exposición de tu sitio a largo plazo y una sólida reputación opteniendo posiciones altas en los resultados de las búsquedas. Administra una lista de subscriptores a tu revista electrónica  e incrementa tu participación en redes sociales como Facebook, My Space y Twitter.

Un artículo te dice que hagas una cosa mientras otro de dice lo contrario. A cual deberías creerle? La regla general es combinar lo que lees  o escuchas con lo que has experimentado.

Para que comiences tu búsqueda, demosle una mirada a algunos mitos que hay en el entorno relacionados con La Optimización y Posicionamiento de Páginas Web:

• Dominio con Palabras Claves. Hay una creencia grande en que si incluyes las palabras claves en el dominio esto mejorará tus posiciones en grandes proporciones. Esto no es cierto! Lo mejor es escoger un dominio corto y fácil de recordar. Ojalá que incluya el nombre de tu compañía.

• Meta Tag de Palabras Claves. Aunque es cierto que este Meta Tag tuvo una gran importancia hace mucho tiempo atrás, hoy en día tiene muy poco significado debido al abuso que la gente hizo de él. Aún es usado, pero la mayoría de los motores de búsqueda ya no lo revisan.

• Texto en Negrilla. Haciéndo énfasis a ciertas palabras con Negrilla o Itálica para hace más fácil la indexación en los motores de búsqueda tiene muy poco o nada de efecto en el posicionamiento de tu sitio web.

• Contenido Duplicado. Colocando artículos en un sitio web y luego en otro no penalizará los sitios. En los resultados, Google reconocerá que el contenido es el mismo y escogerá solamente uno para mostrar, con seguridad el primero que fue colocado, pero no le hará daño a las posiciones que tenga ese sitio con otras páginas de él.

• Evitar Programación con Flash. Es sabido que cualquier texto que tenga Flash no será leído por los motores de búsqueda pero eso no significa que lo tengas que evitar del todo. Puedes incorporar flash en tu sitio siempre y cuando tengas texto fuera de éste que pueda ser indexado por los motores de búsqueda. La recomendación es que toda tu página no sea en Flash (por ejemplo páginas de introducción en Flash).

• Campañas de Clicks Pagos. Algunas personas dicen que usando PPC Pay Per Clic ayudará a que tu sirio web sea listado de manera orgánica mientras otros dicen que te puede perjudicarlo. El hecho es que Google ha separado ambos departamentos hasta el punto en que no hay comunicación entre ellos. Es decir, que ni ayuda ni perjudica.

• Longitud del Contenido. No hay una regla en los motores de búsqueda que establezca que el contenido de una página debe tener un número específico de palabras para poder ser indexada. Cualquier recomendación en la longitud de la página, en términos de palabras, es más para ayudar al lector a entender lo que haces y por lo tanto ayudar a los motores de búsqueda para su entendimiento también.