Una nueva vuelta al sol, agradecida hasta las trancas por seguir dando guerra y porque, aunque por un lado voy perdiendo colágeno, por otro lado voy ganando en conocerme, en aceptarme – en quererme. Que no es poca cosa.

Y como sabes que me dejo «alma, corazón y vida» en tratar de aportarte el máximo valor posible para ayudarte a alcanzar tus objetivos profesionales, hoy no podía ser menos.

No voy a aprovechar para hacer un «viaje entorno a mi ombligo«, me apetece mucho más compartir algo que he preparado para ti.

Porque es gracias a ti que puedo dedicarme a hacer lo que me colocaron en esta vida para hacer.

Y para honrarlo, te hemos preparado una herramienta muy sencilla, adaptada de la que yo personalmente uso para hacer revisiones periódicas de mi propio viaje profesional, que es un test con el que vas a poder evaluar tu nivel de confianza y preparación para enfrentar la búsqueda.

A mí esta herramienta me permite identificar dónde tengo que poner el foco de atención, dónde tengo que mejorar… y dónde tengo que dejar de dudar de mí misma. Con el tiempo, me ha ayudado a “apearme” de proyectos que no me estaban llevando a ninguna parte (pero no me daba realmente cuenta, hasta que le “pasé el test”) y a identificar aspectos de mi negocio que necesitaban bien una mejora, bien una simplificación.

Y espero que te ayude del mismo modo a ti.

No tienes que apuntarte en ningún sitio, no tienes que esperar a recibir ningún email: aquí te dejo el link directo para descargártelo. De mí, para ti con el deseo de que te aporte valor, reflexión e ideas que te ayuden en este paso.

Feliz cumpleaños de mí, para ti, en mi cumpleaños

Me encantará que lo compartas con quien quieras y creas que le puede servir

>>ACCEDE AQUÍ DIRECTAMENTE AL TEST

Y los próximos 364 días, por supuesto:

Todos hemos tenido experiencias profesionales poco satisfactorias. Uno acepta el puesto con toda la ilusión… y por desgracia se puede acabar convirtiendo en la peor decisión de nuestra vida.

A veces tarda un tiempo – las cosas cambian, cambia la dirección – pero por desgracia, muchas veces desde el primer momento te das cuenta que te has metido en la boca del lobo.

Que no va contigo, no encajas, o que las cosas no son como te las pintaron en la entrevista… el caso es que está claro que las expectativas que te hiciste y las que se hicieron ellos contigo, no se están cumpliendo. 

Y encima, para hacer las cosas más complicadas… nos quedamos en el sitio.

Alargamos la situación, bien por miedo a volver a salir al mercado, o con la esperanza de que las cosas cambien. Pero lo que ocurre es que poco a poco se va necrosando la situación.

Y, claro, tu jefe empieza a ser un déspota, un controlador, o todo lo contrario: empieza a pasar de ti. En tu cabeza, la empresa y todo lo que hace es deleznable y tu jefe, detestable.

Por descontado culpamos fuera, pero la realidad es que ambas partes se han equivocado.

La herramienta que está diseñada precisamente para que ambas partes hagan el due diligence de conocerse, de asegurarse que se entienden, que entienden cómo hacen las cosas, que entienden qué es importante para cada uno (las entrevistas)…  a menudo ni se gestiona bien ni se consigue la información que realmente cada parte necesita.

Se convierte en una pantomima en la que ambas partes están mostrando un mundo ideal, un sesgo de cómo son realmente y cómo son las cosas en la empresa, que claro, cuando llega la hora de la verdad y se levanta la cortina… tiene poco que ver con la realidad.

Lo importante no es que la empresa te diga SÍ sino que encaje contigo y te MEREZCA – y si no te merece, que te diga NO, es lo mejor que te puede pasar.

Y para saber si la empresa te merece, encaja contigo y con lo que buscas en tu carrera, tienes que ENTENDERLA. Tienes que sacar el máximo de información, tienes que buscar personas que te cuenten la realidad de las cosas. Tienes que saber hacer las preguntas adecuadas.

Sí, lo ideal es que las empresas fueran más humanas en sus procesos y más transparentes, y no contaran la película como les gustaría que fuera sino como realmente es. Y si como realmente es no atrae a candidatos, entonces tienen un problema que solucionar, no una realidad que ocultar.

Como candidatos es IMPORTANTÍSIMO que sepamos sacar el máximo partido a los procesos de selección – no sólo para demostrar el valor que podemos aportar a la empresa, sino porque es imprescindible lograr el máximo de información para asegurarnos que no nos estamos metiendo en la boca del lobo.

Ya somos mayorcitos para saber que lo que nos cuentan en la entrevista, es información sesgada. Es interpretación. Es el tráiler de la película – y cuántas veces no has visto un tráiler que prometía y luego la película ha sido una gran decepción?

Sé que quieres trabajar para una empresa con valores, una empresa que cuiden a sus empleados; sé que quieres comprometerte con un jefe que te dé alas, que te facilite las condiciones para hacer tu mejor trabajo. Para que puedas brillar, sentirte satisfecho, crecer, avanzar.

Esa empresa en la que encajas, que cumple con lo que deseas, existe.

Y debes saber muy bien cómo gestionar el proceso de selección no sólo para que te lleguen a hacer esa oferta, sino para asegurarte que vas a ACERTAR cuando la aceptes.

E igual que tú quieres acertar con la empresa, la empresa quiere acertar contigo. Esto requiere que sepas muy bien cómo VENDER lo que les puedes ofrecer, DEMOSTRAR el valor que les vas a aportar, TRANSMITIR la conexión que os une, CONVENCER de tu compromiso.

Esto requiere PREPARACIÓN.

Por desgracia, a muy pocas personas se les da bien hacer entrevistas. Y te aseguro que lo que separa una entrevista mediocre de una GRAN entrevista es la PREPARACIÓN.

Los mejores candidatos se preparan metódicamente. Saben dar respuestas concisas, tienen la información que necesitan sobre la empresa y el puesto, llegan armados con toda la munición que necesitan para crear una relación con el entrevistador.

Y tal y como está el mercado de competitivo y complicado, sería imperdonable que lograras entrar en un proceso que te interesa mucho, sólo para ver cómo se lo lleva otro candidato porque no te preparaste a conciencia para demostrar lo que debes demostrar en el proceso.

A continuación, te voy a dar TRES RECOMENDACIONES clave, pero sé que esto no es suficiente para que logres DOMINAR el proceso como es necesario: por eso te he preparado un contenido exclusivo específico para ENTRENARTE en los procesos de selección – te dejo el link aquí para que te apuntes a recibirlo:

>>APRENDE A DOMINAR LAS ENTREVISTAS

PRIMERA RECOMENDACIÓN: INVESTIGAR SOBRE LA EMPRESA

(YA SÉ QUE TE DA PEREZA PERO TE EXPLICO POR QUÉ ESTO ES IMPORTANTÍSIMO)

Empiezo por lo que es más complicado – pero precisamente porque lo es, poca gente se esfuerza especialmente y eso es precisamente lo que te va a diferenciar: tratar de obtener el máximo de información sobre la empresa.

La razón por la que te va a diferenciar es porque cada empresa tiene una necesidad distinta detrás del puesto y tú vas a tener esto en cuenta a la hora de decidir qué aspectos de tu candidatura (competencias, logros, etc.) son los que vas a destacar para encajar con esa necesidad.

La startup que está creciendo, expandiéndose internacionalmente, montando procedimientos no busca las mismas competencias en un Director de RRHH que la mediana empresa que lleva 30 años en el mercado, consolidada, que quiere hacer una reestructuración y reducción de plantilla.

Cuando investigas la necesidad que hay detrás del puesto, puedes presentar lo que tú traes al puesto adaptándote a la circunstancia – y te puedes imaginar que el nivel de persuasión y conexión con la empresa va a ser muchísimo mayor.

SEGUNDA RECOMENDACIÓN: MEMORIZAR LAS PREGUNTAS MÁS HABITUALES

(Y NO DEJA POR ELLO DE SONAR NATURAL!)

La mejor manera de hacer mejores entrevistas puede parecer obvia y aún así muy poca gente lo hace: preparar a conciencia las preguntas que sabes que, sí o sí, te van a hacer.

Precisamente para saber cuáles son las preguntas más habituales de las entrevistas y cómo contestarlas, te he preparado una guía que puedes descargarte aquí:

>>GUÍA LAS 12 PREGUNTAS MÁS HABITUALES DE LAS ENTREVISTAS (y cómo contestarlas)

La realidad es que al final, todos los entrevistadores hacen más o menos las mismas preguntas, y es un error esperar que la inspiración o la improvisación hagan un gran trabajo en un momento en el que estás, la verdad, MUY nervioso.

En ese momento lo que necesitas es precisamente eliminar la tensión de tener que buscar en tu mente la respuesta a las preguntas que ya sabes de antemano que te van a hacer y que si llevas preparadas, sabes que no vas a fallar!

Y sí, he dicho memorizar.

Porque quiero que las practiques una y otra vez hasta que consigas perfeccionarlas, y te aseguro que esa memorización no hará en absoluto que suenen robóticas. ¿O crees que quien va a dar una conferencia ante 1000 personas no memoriza lo que tiene que decir por miedo a que no suene natural? Todo lo contrario.

Cuanto más seguro esté de lo que tiene que decir, más espacio tiene para centrarse en la conexión con el público. Pues tú lo mismo.

TERCERA RECOMENDACIÓN: IMPACTAR A TRAVÉS DE TUS PREGUNTAS

(TIRAMOS DE CIENCIA)

Aquí te voy a dar una táctica que es altamente efectiva y poca gente conoce: un estudio de la Universidad de Harvard ha demostrado que cuando hablamos de nosotros mismos, se activan los centros del placer (igual que con la comida y con el sexo), o sea que si vas preparado para conseguir que de manera natural el seleccionador te hable de sí mismo, conseguirás algo más importante que acertar con las respuestas: conseguirás conectar personal y emocionalmente con el seleccionador.

Para lograrlo necesitas:

Por una parte, trata de averiguar previamente quién te va a entrevistar, y con esa información lo que vas a hacer es investigar a esa persona para buscar bien algún punto en común, bien algún interés, bien algún logro o reconocimiento recibido, bien alguna publicación que ha hecho… para poder preguntarle por ello.

Por otro lado – y porque puede que conseguir información personal no sea tan fácil – vas a preparar a conciencia la parte casi más relevante de la entrevista: el momento en el que te digan “¿tienes alguna pregunta para mí?” porque ese momento de la verdad no sólo le va a decir mucho de ti y de tu mentalidad hacia el puesto y la empresa, sino que además te ha abierto una ventana para que puedas plantearle una pregunta sobre él mismo.

Te aseguro que tener esto en cuenta te pone un cuerpo por delante de los demás candidatos.

Que hay mucho más que aprender, mejorar, depurar y conocer? Sí, por eso tengo preparada mucha más información para ayudarte, porque lograr dominar el proceso de selección requiere TÉCNICA que no tienes por qué conocer ya que no te dedicas profesionalmente a ello!

Aquí te dejo de nuevo el link con el que me confirmas que quieres seguir aprendiendo esta técnica: >>CLIC AQUÍ PARA ACCEDER A LOS CONTENIDOS EXCLUSIVOS

Si sólo te quedas con una única idea de todo lo que te explico aquí, que sea no perder una oportunidad que lleva tu nombre por falta de PREPARACIÓN (aunque me imagino que lo que más vas a recordar es lo de los centros de placer, eh???).

No dejes de seguir desarrollando esta competencia tan esencial en tu carrera profesional que es saber venderte en las entrevistas.

Espero de corazón que este artículo te haya sido de utilidad!! Seguimos en contacto.

Fuerza y valor!

[Viñeta de Montt]

Lo de «ser visible», «posicionarte», y en general, all things marca personal, para muchos son conceptos tan etéreos, aparentemente ajenos (y poco apetecibles), que es como si les hablaran en swahili.

A ver: yo tengo un Currículum, no? Pues lo actualizo, busco ofertas que me encajen, y lo mando. Good old fashioned job hunting. Es decir: lo de toda la vida.

Y estaría bien si compitieras por esos puestos con 5 – 10 personas más.

Pero cuando a esas 10 personas le tienes que añadir otros QUINIENTOS candidatos que van a muerte a conseguir esa vacante, entonces la pregunta se convierte en: 

¿Por qué te van a entrevistar a ti y no a uno de los otros 500, que tiene los mismos – puede que incluso mejores – «galones»?

Vamos a pensarlo al revés: ¿qué hizo que entrevistaran a otro y no a ti en la última oportunidad que se te escapó (para la que estabas convencido que eras el candidat@ perfecto)?

APLICANDO INGENIERÍA INVERSA PARA ENTENDER EL PROCESO

Hagamos un ejercicio de ingeniería inversa y veamos por qué le eligieron a él. Le llamaremos Blas.

Tal vez un Headhunter localizó a Blas haciendo research. Tal vez le conocía otro empleado de la empresa que estaba conectado por Linkedin, había intercambiado algunos mensajes con él y seguía sus publicaciones.

Tal vez un antiguo compañero de hace años con el que había reconectado recientemente trabajaba en la empresa.

Tal vez un colega de RRHH de otra empresa, que le había entrevistado recientemente, que no cuajó pero donde dejó una impresión fantástica, conocía al seleccionador de la oferta.

Vamos, que aquí va el secreto que ya no es ningún secreto: Blas, como el 80% (o el 100%) de los demás candidatos que fueron entrevistados para el puesto, era conocido previamente por alguien de la empresa o por alguien cercano a alguien de la empresa.

Conocidos, contactos, colegas, reclutadores…

Ellos son los que abren el 80% de las puertas. Los que hablaron de Blas al contratador o a quien llevaba el proceso dentro de la empresa. Los que transmitieron confianza en su trabajo, en sus competencias, en su reputación.

Sus aliados

¿Y cómo logró hacer Blas esos aliados para poder acceder a esa oportunidad?

Porque cual hormiguita, semana a semana, iba reconectando con antiguos contactos, abriendo contactos nuevos, generando conversaciones por mensaje, alguna por teléfono, en vídeo…

Y volvemos a preguntar: ¿cómo logró que estas personas le respondieran cuando les contactaba por Linkedin? ¿Cómo logró despertar su interés por conectar y más allá, por empezar a conversar?

Por una parte,  

se curró su perfil. Pero no el típico perfil de «vengo a hablar de mi libro«, o lleno de clichés y de «me considero un profesional…» que despierta el cinismo del más pintado.

Un perfil pensado, optimizado, enfocado a contestar las preguntas de quien lo va a ver. Un perfil relevante, coherente, interesante, con un potente manifiesto.

Por otra parte, 

Blas compartía publicaciones estratégicamente. Ojo: la palabra clave es estratégicamente. Hay que saber qué, cuándo y a quién.

Y así, todo el que entra en su perfil, ve un profesional disciplinado, preparado, actualizado, interesante, que entiende las necesidades el mercado, RELEVANTE. Un profesional con voz propia, con determinación y seguridad.

EL RESULTADO

El resultado es que Blas deja una huella, una MARCA desde la primera impresión, que le diferencia, que muestra con claridad lo que aporta y atrae a las personas que le interesan.

Un perfil que destaca a kilómetros de distancia en el océano de perfiles mal definidos, incompletos, dejados.

El perfil, las interacciones, la visibilidad y en suma, la presencia profesional de Blas le hacen un candidato encontrable, distinguible y confiable. Y eso vale ORO. Eso le ha valido el pase al proceso de selección, la más competitiva prueba de todo el camino.

Esta es la persona contra la que compites. Olvídate de los 500 que mandan su CV a las ofertas online – de éstos, sólo un 3% recibirán alguna vez respuesta a alguno de los CVs que ha enviado. El otro 97% de las veces, nadie les contestará a su candidatura.

LA RELEVANCIA E IMPACTO EN TUS POSIBILIDADES

Entender que la situación que vivimos ha agudizado la necesidad de las empresas de CONFIAR y asegurarse más que nunca de no cometer errores en las contrataciones, te permite darte cuenta que en quien confiamos es en las personas que conocemos, o las que nos recomiendan personas que conocemos. No un CV enviado a través de un portal de empleo.

Entender que tu huella, tu presencia – tu marca como profesional es el activo que más va a trabajar para ti y que va a generarte oportunidades como nunca podrías conseguir a través de los portales, te permite ponerte a gestionarla activamente y así darte una ventaja que ni el mejor máster te puede dar. Verídico.

Si esto es importante en la fase de especialización de tu carrera, cuando avanzas a puestos de gestión y dirección, es crítico.

No trabajas tu marca como profesional sólo por ser conocido, sino para ser distinguido. Para ponérselo botando a la empresa para que, ante un mar de opciones, tú le generes la confianza que necesita.

UN SECRETO

Te cuento un secreto: yo fui la mentora de Blas . Si quieres que te enseñe qué pasos concretos seguir para lograr esos mismos resultados, aquí va una buena noticia: pronto abriré nuevas plazas de mentoría, aquí puedes apuntarte a la lista de espera!

>>LISTA DE ESPERA MENTORÍA

Hazme caso.

Fuerza y valor!

Hay una competencia que es esencial desarrollar para no quedarse fuera del mercado laboral:

Es la AUTO-ACTUALIZACIÓN.

Me explico:

Sé que sabes que la relación empresa – empleado lleva cambiando años: los trabajos para toda la vida desaparecieron como los dinosaurios, y con ellos, aquello de que la empresa te pague la jubilación y que te ofrezca un longevo plan de carrera.

Lo que no sé si sabes son todos los cambios que se están precipitando desde el fatídico Marzo 2020.

Desde entonces las empresas están inmersas en un proceso de reinvención, reestructuración y adaptación para sobrevivir y -si logran hacer esa adaptación bien-, seguir adelante.

Los cambios en las condiciones del mercado no tiene precedentes, y con ellas han cambiado sus necesidades, sus clientes… y con ello, sus estructuras y su relación con los empleados.

Ese contrato social tácito que la empresa firmaba con el empleado, por el que, a cambio de lealtad y de «hacer bien el trabajo», le ofrecían un puesto longevo y cargaban con la responsabilidad de gestionar su  carrera profesional, es un ANACRONISMO.

Y la situación ha «penduleado» de una relación paternalista a una mucho más pragmática y de negocio (mercantilista, dirían algunos), donde quien no aporta el retorno en la inversión y el valor concreto que la empresa necesita en ese momento, será sustituido.

La creatividad ha sustituido a la lealtad, el intraemprendedor ha sustituido al conformista, la proactividad ha sustituido a la jerarquía.

Aquellos que simplemente sepan «hacer el trabajo» no van a tener ni la mitad de oportunidades que aquellos que logren posicionar su propuesta de valor para un nicho específico de empresas.

Y es que… it’s business.

Ya no nos podemos esconder detrás de títulos ni de años de experiencia: el mercado que antes exigía títulos, ahora exige resultados.

De ahí la auto-actualización, el aprendizaje constante, la humildad para renovar tus galones.

Y sí, esto va a ser incómodo y difícil de tragar para muchos… pero podemos sacar algo bueno (bueno estilo «dar verduras a tus hijos: que se resisten pero sabes que son buenas para ellos»): el antiguo paradigma era, en realidad, una jaula dorada.

Agarraícos a la seguridad de un «trabajo para toda la vida», muchos se limitaban a vivir en piloto automático, conformándose con un trabajo que ni les interesaba, ni les llenaba.

Un trabajo que en su momento pudo encajar con sus expectativas, pero que no ha evolucionado con ellos, que se ha «desintonizado» y les dejado estancados.

Una seguridad que ha acabado con sueños, con ilusiones, con deseos que muchos no se permitieron ni verbalizar.

Dejar atrás (a la fuerza) ese antiguo paradigma te permite RECUPERAR LAS RIENDAS de tu vida profesional y de tu futuro.

Te quita seguridad, pero te da LIBERTAD.

La libertad de mirar hacia dentro y DECIDIR dedicarte a lo que mejor se te da, a lo que más te apetece – a lo que acabes AMANDO.

A cambio del precio de asumir la responsabilidad que antes entregábamos a las empresas.

Pero francamente: ¿no era ingenuo pensar que una empresa va a estar más interesada en tu futuro profesional que tú?

Es el momento de elegir la pastilla roja, abrir los ojos y abrir las oportunidades.

«Pero es que el mercado está muy chungo!» sí – pero lo está igual de chungo para conseguir un trabajo que te encaja menos que a un Cristo unas pistolas, que para conseguir el trabajo que encaje con lo que mejor se te dé hacer, lo que más te apetezca, donde más valor puedas aportar y que te permita seguir creciendo y avanzando.

Y cuando enfrentes tu búsqueda -tu próximo trabajo-, con decisión, motivación e ilusión; dispuesto a remangarte para achicar agua como el que más, con fuerza para sacar el máximo de lo que haya, con humildad para aprender y reaprender para poder aportar el máximo valor y las mejores soluciones… te darás cuenta que eso es exactamente lo que buscan ahora las empresas.

Vale, ML, y cómo se hace esto? (me encanta lanzar preguntas hipotéticas)

Pues ahí va el quid de la cuestión, el truco del almendruco, la parte estratégica: 

En este nuevo paradigma, las oportunidades llegan a través de las personas que conocen tu reputación.

Salvo que estés empezando en tu carrera, en el momento en que te empiezas a especializar – y por descontado en cuanto llegas a niveles de gestión -, olvídate de conseguir ese trabajo que encaja contigo a través de los portales de empleo.

Ese es un proceso defectuoso, diseñado con el objetivo de encontrar razones para eliminarte – y te aseguro que las encuentra, de ahí que un 97% de los CVs que entran en una oferta online, JAMÁS recibe respuesta de un seleccionador.

Los profesionales que están accediendo a las oportunidades en este momento son los que se han dado cuenta que las empresas están accediendo personalmente a los candidatos: bien a través de búsqueda directa, bien a través de una recomendación interna. PUNTO.

No buscan simplemente galones, buscan el máximo de seguridad y confianza a la hora de tomar una decisión de inversión tan clave como es un empleado, y eso lo están encontrando a través de las recomendaciones y las presentaciones de candidatos por PERSONAS, no a través de las aplicaciones informáticas.

Por eso es esencial que aprendas a gestionar tu mayor ACTIVO: tu presencia (marca) profesional.

Debes aprender a demostrar cuán bueno eres haciendo tu trabajo de manera relevante y diferenciadora y hacerlo delante de las personas adecuadas.

APRENDER, sí – no va a funcionar lo que has hecho antes, lo que funcionaba en el antiguo paradigma.

Porque tu CV de estilo antiguo, un perfil de Linkedin de corta-pega, una dudosa preparación para las entrevistas, una débil propuesta de valor… no va a darte las oportunidades que quieres.

Las empresas no sólo necesitan que seas la persona que mejor va a solucionar el problema o necesidad concreta que ellos tienen; quieren ver que encajas con su forma de hacer las cosas, su forma de ver el negocio, sus prioridades y necesidades – y quieren que les gustes, que les hagas sentirse orgullosos de contar contigo (francamente: lo mismo que quieres tú de ellos).

Y la forma que tienes hacerles llegar esa información de ti, te aseguro, no es a través de un CV enviado por un portal de empleo.

Si esto te interesa, te ha removido algo por dentro, te ha hecho darte cuenta que debes cambiar algunas cosas, apúntate aquí para inscribirte en la lista de espera de los nuevos GRUPOS DE MENTORÍA y sé el primero en enterarte cuando abra plazas de nuevo, son muy pocas y vuelan, te lo aseguro!!! 

>>LISTA DE ESPERA GRUPOS DE MENTORÍA<<

Venga, vamos a sacarle el jugo a este 2021 a pesar de todo lo que se nos ponga por medio.

Y hasta entonces:

p.d.: ¿Has leído la primera línea y te has venido directo al final? Pues para que no se te pase: apúntate aquí para apuntarte a la lista de espera de los nuevos Grupos de Mentoría! Sé el primero en enterarte cuando abra plazas de nuevo, son muy pocas y vuelan, créeme!!! 

Te puedes apuntar aquí: >> LISTA DE ESPERA

[Viñeta de Alberto Montt]

Ahí va una afirmación de esas de pensar con fruición (no de las de leer cual frase tipo Mr. Wonderful que a los 3 segundos ya ni te acuerdas ni ná):

(Los profesionales) debemos estar más pendientes y alerta que nunca de los cambios que se producen a nuestro alrededor, y ser capaces de darnos cuenta de cuáles van a afectar directamente a nuestra profesión y a nuestro valor en el mercado.

Léela de nuevo si la has pasado rápido porque me he puesto seria y todo para que le prestes atención, porque el mensaje es IMPORTANTE.

Verás, la adaptabilidad es una competencia que muchos tenemos en nuestro trabajo «Soy un profesional adaptable y flexible» es una frase muy de CV -, pero cuando estamos hablando de nuestra propia carrera… pinchamos en hueso: no somos NADA adaptables, y como resultado, el  día que nos quedamos sin trabajo, tratamos cual gato panzarriba de volver a hacer lo mismo que llevamos haciendo los últimos 10 años…

… para darnos cuenta que nos cuesta muchísimo volver a entrar en esa posición, que el perfil que buscan las empresas ya no es exactamente el tuyo, o que ya no logras oportunidades con un nivel salarial que te compense.

Lo hemos visto ocurrir con negocios enteros, con profesiones enteras, y según siga cambiando el mercado y avanzando la tecnología, será la norma.

Todos hemos oído casos conocidísimos como fue el de Kodak o Blockbuster, que aunque son marcas comerciales, son un buen ejemplo para que lo entiendas porque

los profesionales también tenemos nuestra marca, que además, es nuestro activo más importante

(sí, más que tus títulos, tus certificaciones, tu nivel de inglés, tus años de experiencia, los grandes equipos que has gestionado o la big four en la que has trabajado. Tu activo más importante es tu marca profesional. Apúntate esto bien grande).

Por eso quiero que entiendas que las reglas que permiten a las marcas aumentar su reputación y el interés de su mercado por ellas, también se pueden aplicar a las personas.

Del mismo modo, las reglas que hacen que importantes marcas pierdan el interés de su mercado y dejen de ser compradas, se aplican también a las personas.

Por eso te explico esto hoy, ya que dada la situación que estamos viviendo no podemos limitarnos a mirar para otro lado, esperar que no nos pase a nosotros, porque es precisamente reaccionar tarde lo que mata las oportunidades. 

[Si te interesa este tema, si te preocupa cómo mantener tus oportunidades en la situación actual, tienes que ver mi vídeo >>CÓMO CONSEGUIR TRABAJO Y ASEGURAR TU CARRERA EN PLENA RECESIÓN porque te va a dar MUCHA claridad]

Estas son las TRES REGLAS DE ADAPTACIÓN que debes preguntarte a ti mismo si estás siguiendo para que tu marca profesional se mantenga interesante, relevante y empleable en el mercado: 

PRIMERA PREGUNTA:

Tus empresas objetivo están pasando un momento delicado – de hecho, todo el mercado las está pasando canutas.  Por eso en este momento no necesitan tanto los títulos, los años de experiencia ni los grandes nombre: lo que necesitan son actitudes de lucha, de auto-motivación, de ilusión, de positivismo.

Las empresas necesitan gente apasionada por lo que hace y dispuesta a luchar por seguir adelante y ayudar a las empresas a salir a flote.

Mientras tu mensaje siga centrado en tu valor objetivo (estos son mis títulos, esta es mi experiencia, estas son mis responsabilidades), no lograrás impactar en la gente adecuada.

Y mientras sigas escondiéndote detrás de tu CV y de un perfil de Linkedin robótico, que no transmite nada sobre cómo ERES como persona y profesional, qué te mueve, qué es imporante para ti y qué puede esperar la empresa de ti, no lograrás transmitir lo que buscan.

 ¿Estás mostrando y demostrando que la empresa puede esperar de ti compromiso, entusiasmo, motivación y lucha?

SEGUNDA PREGUNTA:

El mundo está cambiando. El mercado está cambiando. La manera de hacer las cosas está cambiando.

Las necesidades de los consumidores y por tanto, los productos y la forma de entrega de los mismos por parte de las empresas, está cambiando.

Seguir aferrándote a lo que hacías, y seguir empeñado en el mismo camino sin tener en cuenta cómo están cambiando las cosas alrededor, limita demasiado tu recorrido.

Por ejemplo: tal vez te has tirado toda la vida llevando las nóminas y los seguros sociales en empresas pero ha ido desapareciendo la necesidad de tu puesto porque es un trabajo que la mayoría subcontrata.

Pues antes de que tu puesto pierda el valor en el mercado, piensa cómo puedes PIVOTAR y empezar a formarte tal vez en temas de experiencia del empleado, que es algo actual, fresco y que empieza a ser muy demandado en el mercado.

¿Te mantienes informado de las tendencias y los cambios en tu profesión, en tu sector y estás consistentemente aprendiendo nuevas competencias y contenidos que te permitan PIVOTAR entre puestos si lo necesitas?

TERCERA PREGUNTA:

Kodak debía haber aceptado que cambiaban los intereses de sus clientes y haber pivotado mucho antes hacia el mundo digital, pero le faltó… humildad.

Y puede que eso te esté ocurriendo a ti.

De hecho, es posible que según lees esto, tu ego te esté mandando mensajes de cinismo e incredulidad – “ya cambiaré cuando vea que hay que hacerlo”, “se cree que las cosas son así de fáciles”, “mira, al menos tengo un trabajo, yo me agarro a eso”…

Y muuuuuuchos más mensajes que te va a seguir mandando en cuanto empieces a plantearte que “algo de esto puede ser verdad, tal vez tengo que empezar a considerarlo”. 

Será entonces cuando el ego ataque con más virulencia, porque su función es evitar a toda costa los cambios, y  querrá aferrarse a los éxitos pasados, tendrá miedo a perder todo lo invertido («con los años que he dedicado a formarme en esto, a trabajar en esto…»).

Pero no puedes ser la hormiga que tiene la pata enganchada en las vías del tren y cuando lo oye acercarse piensa: “si descarrila el tren, que descarrile”.

Familia, el tren no descarrila – el tren nos lleva por delante. Por eso no esperes al último momento cuando ya tienes el tren encima y ya no hay nada que puedas hacer por salir de las vías.

Y no hablo de obsesionarnos – hablo de ser más listos.

Hablo de mantenerte al día.

Hablo de mantenerte conectado con tus contactos del sector, de escuchar lo que se dice, lo que se cuece, cómo funcionan las cosas en las distintas empresas.

Hablo de que no te quedes sentado esperando que “no te pase a ti”.

Hablo de que no esperes que la empresa ponga tus necesidades individuales por encima de las de la organización – y no es porque sean malas personas, es porque es su función.

Hablo de que seas capaz de tener una “macro-visión” de lo que está pasando en tu sector, en tu industria para poder ser estratégico, para poder estar preparado en el momento en el que oigas que se acerca el tren.

Por eso, la tercera y última pregunta que debes hacerte es: 

¿Estás dispuesto a aceptar el cambio, a adaptarte a las circunstancias antes de que las circunstancias pasen por encima de ti?

Espero que esto te haya SERVIDO, te haga pensar y reflexionar, pero sobre todo que te mueva a ACTUAR. 

Fuerza y valor!!!

P.s.: Si esto que te he contado te ha parecido interesante y crees que ha llegado el momento de mover ficha para que no te pille el tren, haz clic aquí para que te mande un vídeo nuevo en el que te explico cómo proteger tu carrera y seguir avanzando en plena recesión 

No te lo puedes perder, tiene información valiosísima, hazme caso

En el mercado laboral TODO ES NEGOCIO (It’s all business, dicen).

Y como en todo negocio, ambas partes tienen que ganar el máximo posible – y como en cualquier negocio, quien paga es quien más va a ganar.

Es decir, la empresa no es la casa de tus padres, tu jefe no es una figura paterna – somos adultos emancipados, dueños de nuestro propio destino y responsables últimos de nuestro éxito.

Y voy más allá:

Eres EMPRESARIO/A de tu propio talento y como tal, encargado de desarrollarlo, mejorarlo y depurarlo para que genere el máximo VALOR para tus clientes

Y eres responsable de posicionarlo, promocionarlo y VENDERLO, para encontrar en cada momento al cliente que más va a valorar tu talento, al que mejores resultados le puedas conseguir y que te ofrezca el entorno en el que seguir mejorando los resultados que logras.

No puedes aceptar el rol de parte pasiva, víctima de los procesos de selección; tú eres un empresario buscando tu “business partner” con el que colaborar para que ambos podáis generar riqueza.

Y cuando estés trabajando con tu “business partner” en su empresa, tú eres parte de su negocio y estás ayudándole a mejorarlo y a hacerlo crecer. Es una colaboración que debes asegurarte que es positiva y rentable en todo momento para todas las partes.

Es decir, que debes asegurarte que cobras lo que corresponde por tus servicios y que te aportan las condiciones que necesitas para poder hacer tu mejor trabajo, pero a la vez, no puedes bajar la guardia: debes comprobar con regularidad que tu aportación sigue generando valor y que sigues logrando y mejorando los RESULTADOS que le prometiste a tu “business partner”.

Si quieres tener una carrera profesional llena de retos en la que puedas dejar tu huella; si quieres crecer, ganar el dinero que mereces, dedicarte a algo que te apasione; si quieres ser relevante y estar orgulloso de tu camino, te aseguro que lo que MÁS te va a ayudar a lograrlo no es un CV digno de Shakespeare, no es un perfil de Linkedin que huela a flores silvestres: es desarrollar esa mentalidad de empresario(a).

Esto es más importante que nunca en el momento que nos toca vivir.

Todos sabemos que el mercado está estrechándose cada vez más, que van a ser años de consecuencias, y de nuevo se aplicará la ley de Darwin: el que mejor se adapte será quien sobrevivirá.

Es decir: TIENES QUE ADAPTARTE. O crees que puedes permitirte no hacerlo?

No te resistas: las cosas cambian, tú tienes que cambiar.

Deja a un lado lo que te contaron o como crees que son las cosas y haz espacio para nueva información, nuevas maneras de hacer las cosas, nuevas maneras de VERTE, nuevos roles con los que identificarte.

Escúchame bien: mucho de lo que sabes sobre cómo conseguir (y mantener!!!) oportunidades laborales, no funciona. Mi negocio surgió a raíz de la última recesión, he visto cómo han ido cambiando las cosas y este momento que estamos viviendo lo que va a hacer es acelerar esos cambios.

Tienes que aprender a hacer las cosas de manera diferente para darte la MEJOR oportunidad posible para poder seguir creando la carrera profesional que quieres – a pesar de las dificultades-.

El mercado laboral NO está cerrado, todos los días sigue habiendo entrevistas y contrataciones, pero quienes están llegando son quienes mejor saben llegar hasta las oportunidades, quienes mejor saben CONSEGUIR oportunidades.

Y conseguir esas oportunidades va mucho más allá de la «aureola» del #opentowork en Linkedin, va mucho más allá de tácticas puntuales y usar una plantilla bonita para tu CV – estoy hablando de entender realmente cuál es tu propuesta de valor al mercado, de identificar los entornos en los que mejor desempeñas tu trabajo, hablo de trabajar una buena comunicación de tu candidatura, de optimizar tus herramientas para que te posicionen exactamente donde quieres…

y hablo de que entiendas que es obligatorio gestionar tu visibilidad, tu posicionamiento y tu presencia en el mercado (tu marca profesional).

Esa es la clave en este momento, y de ahora en adelante: tienes que aprender a gestionar tu «alter ego» digital para ponerte delante de las personas que buscan perfiles como el tuyo y para saber comunicar y demostrar que eres la persona adecuada para solucionar los problemas y satisfacer las necesidades que tienen.

Voy a ayudarte a que lo veas claro y tengas las primeras TRES acciones que debes hacer para lograr esto, te lo he montado en un nuevo vídeo al que puedes acceder aquí:

>>[NUEVO VÍDEO] APÚNTATE AQUÍ PARA VERLO

Hazme caso! Te espero a este lado del mercado, el lado en el que las oportunidades APARECEN.

Y para el camino:

P.d.: por si eres de los que van directos al final del libro para ver quién es el asesino, te dejo aquí el link a algo muy importante que te he preparado (no te lo pierdas!):

>>[NUEVO VÍDEO] APÚNTATE AQUÍ PARA VERLO

Las personas pasamos de media SEIS AÑOS buscando trabajo.

Haz los cálculos: si vas a cambiar de trabajo unas 10 – 12 veces a lo largo de tu carrera y tardarás un mínimo de 6 meses en cada cambio, vas a pasar la friolera de seis años en casa jugando a las tragaperras.

Sí, sí, no mires para otro lado que sé que casi todo el tiempo lo pasas en el casino de los portales de empleo, donde en las máquinas se meten currículums en vez de monedas… pero las posibilidades de éxito son las mismas.

¿Que cuáles son tus posibilidades de éxito cuando mandas CVs a las ofertas online, me preguntas clavando tu pupila en mi pupila azul? Pues ahí va la estadística para que alucines un poco: 

Sólo un 3% de los candidatos que mandan su CV por los portales de empleo recibe respuesta de un seleccionador. 

Vamos, que literalmente estás dejando tu futuro profesional en manos del azar, y una media de SEIS años de tu vida los vas a pasar en casa frustrado, perdiendo confianza y perdiendo  valor en el mercado.  

No sé cómo lo verás, pero si yo fuera tú, pondría los medios para frenar esa situación YA.

 Y luego hablemos del otro elefante en la sala: la mitad de los profesionales dicen no sentirse conectados, comprometidos con su trabajo. Sienten que no están exprimiendo su potencial y/o que no son valorados como corresponde.

Entiendo que en el momento por el que nos está tocando pasar, gran parte de ese 50% pensará que al menos tiene trabajo y que “virgencita virgencita, que me quede como estoy”.

Pero sabes qué estás haciendo? 

Estás sumando más años desperdiciados a tu currículum!!! 

Más años en los que pasas más de la mitad de las horas que estás despierto al día desconectado, desilusionado y  desperdiciado. 

Tú sabes luego lo complicado que es defender el tiempo que has pasado estancado en un puesto, almadecántaro?

Tú sabes la desmotivación y la desilusión que te deja eso en el cuerpo y lo que cuesta luego enfrentarse a los procesos con tanto peso encima?

Que encima luego la vida es muy corta y el arrepentimiento es la peor enfermedad.  

Alguien te tiene que decir que no tienes que seguir en esa situación, que nada de esto es obligatorio que ocurra. 

No tienes que ser un “mártir laboral”, no debes tener miedo a cambiar una situación que no te aporta o incluso, que te está haciendo daño – y desde luego, no debes dejar tu futuro profesional en manos de otros.

Las cosas pueden ser totalmente distintas. 

Puedes conseguir el trabajo que más encaja contigo en el lugar donde mejor podrás desempeñarlo, que encaje con tus valores y donde realmente te valoren.

Pero esto requiere un cambio completo de perspectiva. Tiene que haber llegado tu momento de ver las cosas de otra manera, de probar a hacer las cosas de otra manera.  

Deberás hacer TRES cambios en tu manera de ver el mercado laboral y moverte por él:

PRIMERO:

Pasar de buscar puestos concretos, a buscar ENTORNOS concretos. Supone empezar por identificar la empresa en la que mejor encajas porque un mismo puesto en una empresa puede ser una experiencia que DISFRUTES, pero ese mismo puesto en otro entorno, en otra empresa, puede ser un INFIERNO.

SEGUNDO:

Pasar de ponerte a la cola junto con cientos de candidatos que tienen los mismos estudios, los mismos años de experiencia y el mismo nivel de inglés que tú para mendigar una oportunidad, a lograr que te llamen los seleccionadores y headhunters, y ser la persona recomendada para el puesto.

TERCERO:

Pasar de presentarte como un empleado que busca una empresa que le dé una oportunidad, a entender cuál es el problema o la necesidad que tiene la empresa en concreto, y saber comunicar y demostrar que eres el profesional que mejor sabe solucionar ese problema o necesidad.

Es decir:

 Es el momento de hacer un UPGRADE de tu estrategia.

Es el momento de entender cuál es la base de tu valor profesional y de encontrar qué te hace diferente de los demás candidatos.  

Es el momento de saber cómo funcionan los seleccionadores, qué buscan en concreto y cómo lo hacen, para que dejes de ser la parte débil, víctima del proceso de selección.

Es el momento de comprender que estás en un mercado de oferta y demanda donde tú no eres un mero “empleado”, sino que eres un profesional que sabe solucionar determinados problemas y satisfacer necesidades de las empresas y debes empezar a posicionarte como tal.

Cuando te des cuenta que en realidad las cosas no son como has creído siempre que eran, cuando identifiques dónde reside realmente tu valor profesional y cuando veas que puedes y debes elegir la empresa que te va a valorar y que mejor encaje contigo, vas a recuperar la seguridad, la confianza, la ilusión y la claridad para perseguir lo que realmente deseas.

Te aseguro que esto lo veo y lo vivo constantemente con mis alumnos y clientes.

Que te está dando ganas de ponerte en marcha y experimentar estos cambios? Pues muy pronto tienes una nueva oportunidad para que trabajemos juntos y puedas conseguir exactamente eso. 

Mira cómo aquí:  >>HAZ EL UPGRADE DE TU ESTRATEGIA

Espero que haya llegado tu momento y que estés decidido a hacer algo al respecto. 

>> Apúntate en este link para ver el entrenamiento gratuito que he preparado, totalmente actualizado para la situación actual del mercado, no te lo puedes perder! 

Y para el camino, 

P.d.: Esto no es sólo para quien busca trabajo en este momento, es que TODOS los profesionales que quieran tener una carrera decente, que sean previsores y se den cuenta que van a tener que trabajar hasta los 70 años para después probablemente no poder contar con una pensión, deben ponerse las pilas y asegurarse de mantenerse empleables, valorables, visibles e interesantes para los seleccionadores.

Vamos, TODOS, como te digo. O sea que no seas el último en hacer el upgrade!

P.d.2: La viñeta es de Montt ;).

Hoy hace diez años que elegí una plantilla de WordPress, le planté el nombre Zumo de Empleo y comenzó la etapa más fascinante de mi vida laboral.

Digo vida laboral porque esto es un trabajo en tanto en cuanto paga las facturas, pero la realidad es que es también mi hobby, mi pasión, de lo que más me gusta hablar, sobre lo que estudio a todas horas… lo que está en mi mente día y noche, 365 días al año (este, 366).

Es mi trabajo, pero es YO.

Ayudar a las personas en su vida profesional no es sólo a lo que me dedico, es quien soy.

Dicho lo cual, emprender es una chinga (*mex.), la verdad.

Hablo de emprender en digital, que es de lo que puedo hablar con conocimiento de causa después de 10 años.

Cuando eres muy bueno en lo que haces pero lo haces para otros y tu jefe que te tiene hasta las narices, es normal pensar “Pues lo hago por mi cuenta, y cobro yo directamente!”, pero ser buenísimo técnicamente en algo no es razón suficiente para montar un negocio entorno a ello.

Porque aquello que se te da genial hacer y que te chifla hacer va a ser un 25% de lo que hagas cuando emprendas.

El otro 75% es conseguir que te paguen por ello y que puedas vivir decente y CONSISTENTEMENTE de ello. Y te aseguro que esto es una verdadera chinga.

El CURRAZO personal que tienes que meterle es BESTIAL (ya estoy viendo que voy a usar muchas mayúsculas hoy; permitidme, es la emoción).

No sólo hablo de horas de trabajo, que son TODAS (y no sólo “los dos primeros años” sino hasta que logres facturar tanta pasta como para pagarle a otro-el sueldo que cobrabas tú-para que haga en tu empresa lo que hacías tú para otros. Porque, let me tell you, ahora tú eres una EMPRENDEDORA y tu trabajo es gestionar tu negocio).

Pero parto de que quien decide emprender, cuenta con que va a ser como TENER UN HIJO: noches en vela, no para de pedir, no para de demandar tu tiempo, tu energía, tu atención… todo el día preocupada, todo el día atendiendo sus necesidades…

Hasta que llegas a ese feliz momento que dicen los gurús: «El momento en el que tú dejas de trabajar para tu empresa y tu empresa empieza a trabajar para ti” (whatever that shit is. Evidentemente, yo no he llegado!). 

En realidad a lo que me refiero con currazo personal es: en conocerte, es en darte cuenta de todas las barreras y creencias que llevas grabadas en tu “disco duro” y que te están poniendo la zancadilla, en estar dispuesta a aprender DE TODO (SEO? FB Ads? Copywritting? Plugins? Embudos de venta? Diseñar páginas? Llevar la contabilidad? Impuestos?…).

Es en escuchar las palabras “zona de confort” y que para ti sea un recuerdo lejano, en estar en constante cambio, adaptación y actualización y en (intentar!) lograr una férrea gestión emocional, gestión del tiempo, autodisciplina…

Y además, en mantener el estoicismo cuando la gente de tu entorno te pone más cara de pena que de ilusión cuando les cuentas a qué te dedicas y cómo pretendes generar dinero para pagar las facturas.

Todo esto es ya un pedazo de reto, y no es para todo el mundo -y no porque los emprendedores seamos mejores que nadie, es cuestión de con qué tipo de problemas está uno dispuesto a lidiar cada día, POINT-, pero además hay algo que acecha por debajo de todo, como “el Otro Lado” de Stranger Things, que mi experiencia me dice que es lo que más influye para llegar él éxito (pongamos que es ganar bastante pasta de manera sostenida en el tiempo, porque eso significa que lo que haces es relevante y has conseguido llegar a las personas que lo necesitan):

CREÉRTELO

No me abandones como el desodorante-que-no-es-Rexona en este punto, deja que te explique:

Creértelo implica MUCHAS cosas muy profundas a las que NO estamos acostumbrados y que son contrarias a lo que nos han educado a hacer:

Hablo de desarrollar una gran CONFIANZA en tu capacidad de aportar valor a los demás, confianza en que TÚ eres la persona adecuada para ayudarles, y CONFIANZA CIEGA en el producto o servicio que has diseñado para que tu solución llegue hasta esas personas.

Que no es poca cosa.

Requiere gestionar MIEDOS, inseguridades, síndrome del impostor.

Requiere ir en contra de tu instinto y todo tu ser que GRITA que juegues en pequeño, que no destaques, que no te arriesgues, que sales fatal en cámara, que no vas a saber qué decir, que quién te crees tú para cobrar “por lo que sabes”, que nadie te va a escuchar, que quién te va a comprar… 

Y como sea que los negocios digitales tienen ese componente de “abrirte a todo el mundo” en la red, igual que entra lo bueno, también entra la mierda lo malo.

Ahí estás tú, avanzando por la selva de tus inseguridades y miedos, y en esto se te pone delante un guepardo – que en mundo digital es un hater.

Yo he sufrido mucho (MUCHO) por mor de estas personas [conté los detalles >>AQUÍ ].

Se pone muchísimo esfuerzo, se sacrifica muchísimo, se invierte en formarse, en perfeccionarse, en superarse, en dar lo mejor cuando montas un servicio.

Te rompes la cabeza para hacerlo casi “mágico”, para aportar TANTO valor y ser de verdadero SERVICIO para los demás.

Como para que vengan personas que no han intentado en su vida hacer nada interesante, que no tienen ni idea de todo lo que hay detrás de un negocio así, a criticar, insultar (literalmente, a veces), a poner en juicio tus intenciones, o cuestionar si debes o no cobrar por lo que hacer (¡¿wtf?!).

Los emprendedores solemos dar un valor DESPROPORCIONADO por el precio que cobramos. Nos dejamos la piel y parte del alma, porque hay que entender que es nuestro nombre propio lo que nos jugamos, es nuestra reputación y nuestra forma de pagar las facturas.

Quien se arriesga a hacer algo mediocre, a vender más de lo mismo, a robar contenidos a otros, a hacer que la gente confíe en ellos antes de tener el bagaje, el conocimiento, la experiencia REAL para prometer resultados, está mal de la cabeza, le falta un hervor, o es un inconsciente.

Pero de estos, espero, creo, que hay pocos.

Los más, nos lo estamos currando BIG TIME para mejorar las vidas de las personas. O sea que un poco más de humanidad antes de criticar, juzgar y vilipendiarnos.

Dicho lo cual, y ya que estoy haciendo balance, a mí personalmente me vale totalmente la pena seguir hacia adelante. Es cierto que he necesitado poner distancia en algunas ocasiones, porque por desgracia he (hemos) sufrido muchas pérdidas personales en estos años que me han sacudido hasta el alma: mi madre, mi suegra, mi tío favorito, mi sobrina, mi suegro.

Todo ello (y mucho más) hizo que 2019 fuera mi «De profundis» particular, y estuve ausente, metida en mi cueva, lamiéndome las heridas.

Pero sigo al pie del cañón, ya me he demostrado que contra viento y marea aquí sigo, porque aunque pueda parecer broma cuando lo digo, realmente tengo interiorizado esto:

Que estoy en cruzada divina para ayudar a cuantas más mujeres profesionales pueda, a CAMBIAR su situación. A aportar su talento en el sitio que lo aprecien y lo merezcan.

A vender con confianza todo lo que pueden aportar a una empresa. A recuperar la confianza de que pueden conseguir un trabajo que encaje con su identidad, con lo que es importante para ellas.

A LUCHAR por seguir creciendo, seguir desarrollándose, moverse a nuevos retos, nuevas oportunidades – a no pedir perdón ni permiso por ser AMBICIOSAS, por querer más, por no conformarse.

Y como yo tengo la MÁXIMA CONFIANZA en mi capacidad de ayudarte y mi convencimiento de que es lo que estoy destinada a hacer, por eso abro en pocos días plazas para trabajar conmigo y hacer realidad juntas ese trabajo que sueñas conseguir. Y para ir abriendo boca y preparando el cuerpo; os dejo >> aquí el enlace << con el que podréis acceder a mi última Masterclass actualizada con la situación ACTUAL del mercado.

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Yo siempre sostengo que en realidad mi situación como emprendedora y la tuya como profesional por cuenta ajena tienen MUCHAS cosas en común a la hora de “conseguir trabajo”, por eso acabo con unas conclusiones de mi propia situación que te van a ayudar a ti:

CONCLUSIÓN #1

A lo que te dediques, asegúrate que es algo que engancha con tu identidad, con quien eres tú en tu ser más profundo. Con lo que tenga sentido para ti, con la huella que quieras dejar o con el problema que es más grande que tú, que te ponga las pilas solucionar.

CONCLUSIÓN #2

Conseguir un BUEN trabajo va más allá de tener un buen Currículum (y Linkedin, añado)  [N. del A.: para empezar, el CV que usa el 95% de la gente no es más que una “relación de puestos y tareas”, que es como enseñar la lista de la compra a alguien que quiere saber si sabes cocinar – esto te lo he contado >>AQUÍ].

Lo que hay que tener es una GRAN CONFIANZA.

Tienes que confiar en lo que puedes aportar a la empresa. Confiar en que puedes superar los retos. Confiar que eres la persona con la que más se va a beneficiar la empresa. Tienes que CONFIAR en tu producto o servicio: tu capacidad de solucionar el problema o satisfacer la necesidad de la empresa.

Y esa confianza debes traducirla en tu forma de contar tu historia. Y debes usarla para abrirte a conocer gente y hablarles de lo que haces.

Pero ojo, no es “falsa confianza”, no es “ponerse medallas”, no es “presumir”.

Esta confianza parte de que a lo que te dedicas, está directamente conectado con quien tú eres. Con lo que es importante para ti. Con tus valores, con tu curiosidad, tu talento. Es algo que tiene sentido para ti. Y es algo que lo que quieres seguir creciendo, profundizando, y llevando tu potencial al máximo posible.

Y te aseguro que una candidata que se mueve en el mercado con esa confianza es MAGNÉTICA.

CONCLUSIÓN #3:

Vas a cambiar de trabajo 15 veces y al menos 3/4 veces de rumbo profesional. Cuando saliste al mercado laboral algunos de los trabajos que tendrás, no existían.

Pues FLUYE con el cambio. PROVOCA el cambio. Haz de tomar decisiones difíciles uno de tus talentos. No pierdas de vista que lo que importa eres tú, no lo que quiere el mercado, lo importante es dónde quieres llegar tú, no lo que esperan los demás.

Lo importante es que las riendas de tu carrera profesional, las lleves firmemente TÚ – no quien paga tu nómina.

El objetivo de todo este “sarao” que es trabajar -aparte del estrictamente materialista de “hacer dinero (para dárselo a otros)”- es LA PERSONA EN LA QUE TÚ TE CONVIERTES.

Cada paso que das, cada decisión que tomas – o no tomas -, te va condicionando, dando forma, convirtiendo en un tipo de persona.

Cuando estás dentro de la empresa, estás dando forma a tu TALENTO y aumentando tu valor profesional en el mercado.

Pero el momento de BUSCAR trabajo te va a hacer crecer como persona, te permite ahondar en ti, conocerte, tomar decisiones, reconectar o replantearte tus objetivos a más largo plazo, conocer  nuevas personas, abrir tu mente a posibilidades… No te lo plantees como un “mero trámite”, porque te estarás privando de darte ese espacio a ti misma, de reconectar, de recuperar las riendas, de crecer.

Y si quieres que te acompañe en ese proceso, aquí te dejo dos enlaces MUY importantes para que empieces tu cambio profesional!

>> Lista de espera para trabajar conmigo.

>> Enlace al entrenamiento gratuito, ACTUALIZADO con la situación del mercado y con información MUY potente! No te lo puedes perder!!

Me encantará si brindas conmigo por 10 años más y me dejas aquí un mensaje para contarme de qué manera te he aportado valor en este tiempo. Me harás MUY MUY MUY feliz!!!! 

[También puedes escribirme en Linkedin aquí: >>ESCRÍBEME EN LINKEDIN o en Instagram aquí: >>ESCRÍBEME EN INSTAGRAM donde más te apetezca!!! Me gustará en cualquier parte!!!].

Espero que este artículo te haya APORTADO, y si crees que esto le puede venir bien leerlo a alguien que conozcas, será un honor que lo compartas.

Seguimos en contacto y para el camino, ya sabes:

Últimamente me preguntan por qué recientemente hablo siempre en femenino, y «si es que no tengo clientes hombres».

Por supuesto que los tengo y estoy encantada de trabajar con ellos, pero la realidad es que más de un 75% de mis clientes son mujeres. Por eso me he dado el permiso de hablar en femenino, si no os parece mal, de dirigirme a mis fellow women, a quienes me emociona enormemente ayudar a conseguir el éxito que desean, a moverse por el mercado laboral con seguridad y confianza y a darse cuenta de su talento, su uniqueness, su forma de aportar valor.

Hecha esta aclaración, vamos al lío: la semana pasada os hablé de la variable que más influye en cómo os sentís en el trabajo y eso, a su vez, en el nivel de resultados que llegáis a conseguir: el jefe que os toque en gracia.

Bien, pues hoy quiero seguir hablando del tema, pero esta vez no vamos a mirar fuera, sino que vamos a mirar «pádentro».

++

Y te lo digo así, sin anestesia: la mayoría de las veces el peor jefe que tienes no es el que jerárquicamente te ha tocado en la empresa.

El peor jefe que tienes eres TÚ.

Sí, tú que eres quien debes velar por tu carrera. Quien debes poner los medios y eliminar o sortear los obstáculos para lograr lo que deseas.

Tú, que en cambio sueles ser tu peor crítica. Quien peor te habla. Quien menos confía en ti misma. Quien se conforma.

Quien permite que el miedo, la complacencia o la comodidad te mantengan encerrada en la jaula de las expectativas ajenas y de las responsabilidades que asumes.

Sí, tú eres la responsable, la JEFA de tu carrera. 

Tú eres quien debe soñar a largo plazo y ejecutar en corto – y asegurarte que los pasos que vas dando y las competencias que vas adquiriendo, te están convirtiendo en la profesional que quieres llegar a ser.

Y ser la JEFA de tu carrera implica que debes asegurarte que no te pudres en ese trabajo en el que no te valoran como mereces, en el que has tocado techo, en el que ya no te queda nada por aprender.

Implica mantenerte “empleable” (cómo odio ese palabro, pero tú me entiendes) y asegurarte que no desapareces en la empresa – oculta tras la marca de la empresa -: tienes que entender muy bien el valor que aportas y que tu imagen, tu marca profesional están hablando por ti y preparadas para conseguirte oportunidades cuando lo necesites.

Implica asegurarte que no te estás limitando a aceptar una serie de trabajos alimenticios que nada te aportan, que no te están llevando a ninguna parte, que no te están haciendo crecer como profesional y en tu VALOR en el mercado.

–

Eres tú quien tienes que velar por tu carrera, por que sea una que te haga sentirte orgullosa, que encaje contigo, con tus valores, con lo que quieres aportar. Y que te pague como mereces. Y que DISFRUTES.

–

Porque tú mandas. 

Como ves, no te digo que te APASIONE desde el primer momento, porque salvo escasas excepciones, nadie empieza apasionado por un trabajo – ya que el proceso de aprendizaje de cualquier cosa en esta vida suele ser uno más lleno de frustración, errores y dificultades que de alegría y disfrute.

Es cuando llegas a dominar el trabajo que está hecho para ti cuando comienza la magia: cuando te puedes llegar a enamorar de lo que haces.

–

Y yo te pregunto: si ahora mismo te hicieras unas “evaluación del desempeño” como tu propia Jefa de tu Carrera Profesional, qué puntuación te darías? Aprobarías? 

–

Pues yo quiero que seas la MEJOR Jefa posible porque es lo que te mereces.

Porque nadie va a saber explicar el VALOR que aportas mejor que tú. Nadie va poder tomar mejores decisiones que tú. Nadie va a luchar por tus sueños por ti.

Déjame que te ayude, que montemos juntas los pasos para dirigir tu carrera hacia donde sueñas. Para que tomes las riendas de tu carrera y tu futuro, para que seas la mejor Jefa que has tenido nunca – apúntame tus datos aquí para que podamos ver si hacemos parte de este camino juntas. 

>>Haz click aquí y déjame tus datos para que lo hagamos juntas

>>Bonus: mi prioridad es ayudarte a conseguir tus objetivos, por lo que aquí te dejo un regalito, acceso a mi entrenamiento gratuito actualizado con la situación del mercado, tiene información MUY valiosa, no te lo puedes perder! 

Espero que esto te sirva.

No te voy a mantener con el suspense, probablemente es algo que ya sabes: la variable que más va a influir en tu éxito en un trabajo es el jefe que te toque en gracia.

[Inciso: voy a usar el masculino «Jefe» para no estar añadiendo todo el rato el/la pero aplica a ambos géneros, obviously :D].

Toda tu preparación, tus competencias y tu dedicación se quedarán cortas si tu jefe y tú no estáis alineados, si no sois compatibles, si no sientes que tienes su apoyo y su confianza.

De hecho, es posible que ya lo hayas sufrido.

Y cuando esto ocurre y la compatibilidad no está, la química profesional no está (o es un cretino, que los hay), entonces da exactamente igual que el puesto concreto creyeras que iba a ser el trabajo de tu vida. Da exactamente igual que cumpla con todo lo que buscabas: el título, las pelas, la responsabilidad.

Si tienes la malísima suerte de no encajar con tu jefe, que no respete tu trabajo o que dificulte tu camino para que puedas hacer bien tu trabajo, de poco sirve todo lo que el puesto pueda tener de bueno, porque no tardará en no valerte la pena mientras tengas que seguir yendo día tras día a ESE trabajo con ESE jefe. 

¿Te suena?

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Y a pesar de saberlo, cuando nos planteamos un cambio profesional, nos centramos en los detalles del puesto, en cuánto pagan, cuál es el título concreto, cómo me pilla la oficina para llegar desde casa, cuáles son mis responsabilidades y qué tamaño tiene el equipo.

Y si podemos pillar algo de información extra durante la entrevista, estupendo.

Sí, tratamos de averiguar algo de información sobre la empresa – básicamente lo que podamos encontrar que esté en su página web -, pero la realidad es que para cuando aceptamos la oferta, básicamente nos hemos metido en un “matrimonio de conveniencia” (¿o no pasamos más tiempo con el jefe que con la pareja?)… sin haber tenido, digamos, ni una proper date.

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¿Cómo solucionarlo?

Te doy dos sugerencias; por supuesto, cada situación es diferente y debe abordarse de forma diferente, pero te aseguro que la primera sugerencia (así te lo digo) te puede cambiar la vida (profesional) y la segunda, puede marcar la diferencia a tu favor big time.

Vamos allá:

PRIMERO: Empieza antes de que lo necesites

Empieza con tu branding profesional YA.

Antes de que llegue el «momento de la verdad», tienes que estar posicionada y tener los contactos que necesitas para poder acceder a información clave en el momento que la necesites.

Pero claro, he dicho «antes de» y eso implica TIEMPO, no es «a primera hora de la mañana para tenerlo listo antes de comer» sino que tienes que haber empezado a sembrar el terreno MESES antes para que le dé tiempo de madurar y dar frutos. Y si no lo has hecho hace meses, no esperes más: empieza YA.

Y cuando hayas hecho este proceso para estar posicionada como quieres en el mercado, lo podrás materializar en contactos estratégicos DENTRO de las empresas que más te apetecen, que son quienes te van a dar la inside information que puedes barajar para tomar decisiones.

Esta es la mejor estrategia, que por desgracia sólo las personas que miran más a largo plazo, más estratégicas y previsoras están teniendo en cuenta.

Ojo, y tampoco digo que sea infalible porque es obvio que no vas a poder conocer gente en TODAS las empresas. Pero sí deberías ir haciendo contactos clave en las empresas que te interesan, y contactos-conectores que puedan presentarte a su vez, a otras personas.

M’sentiende?

Si tienes interés por sacarle el máximo partido a tu carrera, te sugiero que enciendas la maquinaria de tu marca profesional YA porque por el momento tienes un océano azul de oportunidades mientras la mayoría de los candidatos no consideren una prioridad trabajar su posicionamiento de antemano.

[Te hablaba de esto hace poco >>AQUÍ]. 

SEGUNDO: Pídele una reunión informal 

Sí, como lo oyes, por qué no? Te aseguro que también a él /ella le preocupa si os vais a entender, si vais a encajar.

Y si ya te ha pillado el toro, te ves inmersa en el proceso y el puesto realmente te interesa, pues hay que actuar en directo.

Lo normal es que en el proceso de selección tengas oportunidad de conocerle porque será uno de los entrevistadores, especialmente a partir de puestos de determinado nivel.

Pero puede que no sea suficiente. Puede que estés tan nerviosa que no seas capaz de sacar ninguna conclusión, puede que te quedes con ganas de preguntarle más – ¿por qué no pedirle la oportunidad de hablar por teléfono o incluso mejor, tomar un café juntos para charlar con menos nervios y ver si sois un match?

[N. del A.: OJO: no aplica para cualquier puesto, claro, a tu futuro jefe le interesará invertir tiempo con personas que van a ser colaboradores clave (puestos de gestión y liderazgo)].

Sé que puede no ser una sugerencia habitual, pero si lo haces, piensa: ¿qué transmite esto de ti?

No crees que lo que demuestra es que eres una persona que “thinks out of the box”, que tomas la iniciativa, que eres creativa, minuciosa y que buscas un sitio donde aportar el máximo de ti misma?

[P.d.: Sí, sí, ya lo sé, «que la gente no tiene tiempo para esto o que no son tan majetes y generosos o que están demasiado ocupados salvando al mundo. OK, es muy probable – pero ¿y si te dice que sí? Sólo si preguntas lo sabrás y en cualquier caso la impresión que va a dejar de ti es buenísima].

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Lo que se te ocurra o esté en tu mano para tener el máximo de información que puedas sobre la empresa, su cultura y especialmente tu futuro jefe, mi sugerencia es: HAZLO.

Pasamos demasiadas horas trabajando y su efecto en toda nuestra vida es inmenso por tanto haz la «diligencia debida» antes de aceptar invertir tus neuronas, tu tiempo, tu talento y tus ilusiones en esa empresa.

En resumen:

Es preferible un trabajo peor con un BUEN jefe – uno que apuesta por ti que crea un entorno sano de trabajo -, que un puesto mejor pero con un MAL jefe. 

Por eso te interesa muy-mucho empezar a pensar en tu posicionamiento profesional, en tu imagen y tus contacto clave YA, porque es la manera de poder acertar con el jefe, el entorno, la cultura que encaja contigo, ya que es casi más importante cómo te sientes en tu trabajo que el trabajo en sí mismo.

Hazme caso.

Quien más quien menos, todos perseguimos alguna forma de “trabajo soñado”, bien porque deseamos cumplir un propósito (elevación del espíritu), bien porque hemos visto en algún sitio la famosa frase de “dedícate a algo que ames y así no trabajarás ni un día en tu vida” (elevación… de la vaguería :D) y francamente, quién no se apunta a este chollo?

Y tienes tu visión: te visualizas ya en un sitio de trabajo con grandes ventanales, dedicándote a algo dentro de tu «genius zone«, rodeada de gente que te inspira, con clientes que te adoran y que pagan lo que deben (y en fecha).

Wow! Te motiva tanto tanto esta visión que decides que es el momento y vas a por ello!

Te pones en marcha.

Pero caray, esto no es así, pím-pám, de un día para otro.

Esperabas que en el momento de tomar la decisión, se abrirían los cielos y caería a tus pies esa oferta laboral. En cambio el tema se alarga.

Y además, la cruda realidad es que incluso deseándolo con todas tus fuerzas, la mitad de los días no te apetece un pimiento hacer lo que tienes que hacer para lograrlo.

¿Por qué lo sé? Porque lo vivo en carnes propias.

Y como ya se sabe que los adultos tenemos la compulsión de enseñar aquello que necesitamos aprender nosotros, este post es, en realidad, una reflexión que me hice a mí misma que ahora comparto contigo.

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Luchar por alcanzar los sueños que uno tiene es maravilloso, y es increíble sentir que tienes la capacidad de lograrlos, pero en el camino hasta la cima, la realidad es que vas a tener que sacrificarte, vas a tener que enfrentarte a (muchos) miedos y dudas, y vas a tener que hacer muchas cosas, tareas, llamadas… que no te apetecerán ni un carajo hacer.

Y entonces flaquearás, procrastinarás, te pondrás excusas y hasta te cuestionarás si esto que sueñas es realmente para ti, porque si te falta motivación para hacer lo que tienes que hacer, ¿será que te estás equivocando?

Recuerda cuando eras pequeña, nunca te apetecía irte a la ducha, no querías ir al colegio, no querías recoger, hacer deberes… y si sólo hubiera dependido de ti, por mucho que supieras lo importante que era, te habrías dejado llevar por lo que te pedía el cuerpo: no hacerlo.

Ah, pero no dependía de ti: ahí estaban tus padres para obligarte, y vaya si se lo agradece uno ahora, verdad?

Pues en ese camino hacia mis sueños, me di cuenta que a menudo tenía esas regresiones, y volvía a ser esa adolescente a la que no le apetecía hacer nada que fuera incómodo y que se dejaba dominar por lo que le apeteciera y le motivara en ese momento.

Y claro, sin acción no hay avance. Sin avance, no se consiguen los objetivos.

Si esperamos a estar motivados para hacer lo que tenemos que hacer, no vamos a ninguna parte.

Si esperamos que no sea incómodo, que no nos saque de la tan manida «zona de confort», si esperamos que nadie nos vaya a juzgar, a criticar, que no tengamos que sacrificar nada, que nos aseguren con certificado y apostilla de la Haya los resultados… no vamos a ninguna parte.

Fácil no es, reconozco, pero no es imposible.

Cuando nuestro yo adolescente quiera tomar las riendas, quiera procrastinar, entretenerse en vez de hacer los deberes, encerrarse en su cuarto en vez de salir a relacionarse, debemos sacar nuestro «padre» interno… y OBLIGARNOS (siempre que no haya debajo un problema que haya que solucionar con terapia, claro, sino una resistencia natural ;).

Sí, forzarnos, obligarnos a hacer lo que sabemos que debemos hacer igual que nos obligaban nuestros padres; sé que es un verbo poco «políticamente correcto», que está en contra de las corrientes del buenrrollismo, del go with the Flow… pero es que simplemente no podemos sentarnos a esperar a que llegue la motivación o las musas o a que «se sienta bien» hacer algo cuando estamos persiguiendo nuestros sueños.

No podemos tomar decisiones importantes basadas en emociones temporales.

Como en La Princesa Prometida: si la razón que te mueve es «amor verdadero«, vale la pena hacer lo que tengas que hacer cuando hay hacerlo… aunque no te apetezca.

Si es preciso que saques contigo misma el progenitor que llevas dentro, hazlo, porque en el momento en que haces algo, se produce la magia:

La acción te lleva a la emoción de sentirte orgullosa, sentirte en control… y esa emoción generará la motivación que no tenías antes, y te ayudará con la siguiente acción.

En resumen:

Por mucho que te digan que trabajar en algo que amas es no volver a trabajar, puedo prometer y prometo que aún dedicándote a algo que te apasiona, muchas partes de ese trabajo no te apetecerán un pimiento hacer, pero también te puedo prometer que vale la pena, y que si dejas que esto te frene, te arrepentirás siempre por no haber luchado lo suficiente por tus sueños.

Hazme caso.

p.s.: ¿Estás en Instagram? Búscame, comparto cosas más personales ahí y me encantará que conectemos, soy @mlcobian 

Fun fact: no todo el mundo entiende que no se busca trabajo igual si acabas de salir de la carrera que si tienes un puesto de mando. Y no es ninguna sorpresa que en ambos casos centran su estrategia de búsqueda básicamente en los portales de empleo.

Vamos a ver por qué está esto peor que la relación entre los hermanos Lannister:

Según vas avanzando en tu carrera y vas logrando mejores resultados, tu valor profesional aumenta (no confundirlo con el valor personal, como persona lo vales TODO desde el minuto cero, no lo olvides!!!)

… y tu manera de mostrarte, moverte y posicionarte en el mercado, debe ir en consonancia. 

Vale, aceptamos que acuda a los portales de empleo quien aún no tiene experiencia profesional porque no tiene aún «bagaje» que mostrar ni muchos contactos, pero si has llegado a un puesto de dirección y te limitas a buscar trabajo en los portales de empleo ¡ay caray! No estás siendo coherente con sus competencias y su nivel profesional.

No es que ninguna ley lo prohíba, obviously, pero yo quiero que hagas las cosas bien, quiero que te pongas en valor y demuestres desde el minuto cero que eres la profesional que tu CV dice.

Por eso quiero que seas coherente. 

Toca tomar el control de la impresión que causas en los demás y la imagen que proyectas – tu marca profesional -, y para ello debes actuar en coherencia con tu fase profesional. 

Cuando el mercado busca profesionales con mayores y más complejas competencias personales, sociales y de liderazgo, debes demostrar que tienes esas competencias desde el primer CV que mandas (o más bien, que no mandas).

Si tú estás ya por ejemplo a un nivel de liderazgo, las empresas te contratan por tu creatividad, capacidad de análisis, innovación, resolución de problemas… y tu manera de presentarte profesionalmente te da la oportunidad de empezar a demostrar esas competencias.

¿Que cuáles son esas famosas fases profesionales que menciono? Me alegra que me hagas esa pregunta, deja que te de una visión resumida (resumida, porque si no esto se hace más largo que un día sin pan…):

FASE DE ACTIVACIÓN

Es cuando entras en el mercado laboral, consigues un primer trabajo y empiezas a ver de qué va la vaina ;).

Es una fase IMPORTANTÍSIMA, y sin embargo pasa desapercibida porque pensamos que es un «mero trámite» en el que aceptar lo que nos den y seguir lo que nos manden. ¡Craso ERROR!

Dado que salimos al mercado laboral la gran mayoría sin tener ni idea de QUIÉNES somos, QUÉ se nos da mejor hacer y qué SENTIDO queremos que tenga nuestro trabajo, esta es la fase en la que hay que sacar esta información TAN importante. Y por no saber esto, es por lo que años después entramos en una profunda crisis al darnos cuenta que nuestro trabajo ni nos interesa, ni nos apetece, ni está alineado con nosotras. Una enorme pena.

En esta fase es la única que yo acepto que se usen sobre todo los portales de empleo para la búsqueda (nótese el «sobre todo«, no únicamente!).

FASE DE ESPECIALIZACIÓN 

En esta fase empieza la magia: si lo has hecho bien en la anterior, ya has explorado suficientes opciones y has adquirido competencias para empezar a enfocar tu carrera hacia un nicho de especialización que te permita aumentar tu valor hasta poder alcanzar puestos de gestión. Esta fase abarca desde puestos técnicos a los primeros puestos de mando.

Olvídate de limitarte a meter en cuña tu CV en las ofertas online junto con otros miles de CVs idénticos al tuyo: debes empezar a posicionarte y hacerte visible. Ya sabes que el 80% de los puestos no se publican, por tanto debes tener una estrategia para moverte por fuera de los portales y lograr acceder a esas “golosas” oportunidades de empleo.

Es el momento de empezar a desarrollar tu branding – a empezar a gestionar tu marca, tu imagen profesional. Si comienzas a darte a conocer, a posicionarte en tu mercado, verás como son las oportunidades las que vienen a ti en vez de tener que perseguirlas tú. Es el arma más eficaz y potente que puedes desarrollar y que te va a ayudar el resto de tu carrera.

Para ello necesitas:

Primero, tener muy clara tu propuesta de valor y tu diferenciación y aprender a mostrarlo con coherencia y consistencia en todo lo que hable de ti (CV, Linkedin, entrevistas, reuniones…).

Segundo, ir haciendo los contactos que necesitas en tu sector para lograr el máximo de información sobre las empresas y tu mercado y para que se acuerden de ti cuando surja una oportunidad y puedan recomendarte.

FASE DE LIDERAZGO

El momento de gloria: cuando logras resultados nivel Diosa a través de la gente que lideras. Es la fase en la que has subido en vertical y has accedido a puestos de liderazgo de equipos y proyectos de mayor nivel, es la fase de la responsabilidad y toma de decisiones.

Y cuando estás a este nivel y dominas tu trabajo, tienes todo lo que necesitas para que se te conozca y se conozca tu valor profesional en el mercado, en tu sector, es decir, para que se conozca tu marca profesional – y esto, te aseguro, te va a diferenciar y te va a facilitar las cosas exponencialmente.

En esta fase necesitas dos elementos clave:

Por una parte, un posicionamiento de autoridad. Esto te permitirá ser encontrada por seleccionadores y Headhunters, ya que a menudo estos puestos se reclutan de manera directa. Para ello necesitas, como mínimo, un potente perfil de Linkedin, bien optimizado para las búsquedas de los Headhunters, y compartir tu conocimiento en los temas que dominas para mostrar tu autoridad.

Por otra parte, sin ninguna duda, trabajar los contactos estratégicos que te puedan presentar las oportunidades que se vayan abriendo. Dado que a este nivel las posiciones son críticas para la empresa, el camino más habitual para cubrir las posiciones es a través de recomendaciones, por tanto sin una buena base de aliados que te abran estas puertas, es muy difícil hacer cambios profesionales en esta fase.

FASE TRANSVERSAL: REINVENCIÓN / CAMBIO DE RUMBO

Este es sin duda el momento profesional en el que se encuentra la mayoría de personas que llega a mí: queriendo hacer un cambio de rumbo o directamente, queriendo empezar de cero en algo totalmente distinto.

Este es un momento delicado, que debe plantearse de otra forma totalmente diferente porque te sales del camino de ascenso vertical, que es para el que está montada toda la maquinaria tradicional de búsqueda de empleo.

Si es tu caso, lo primero que debes entender es que tu CV y tu perfil de Linkedin no van a encajar con las características que los seleccionadores están buscando, por tanto el camino que tendrás que utilizar no puede ser el tradicional.

La estrategia que mejor funciona si estás haciendo un cambio de carrera o de rumbo es llegar directamente hasta las personas que tienen la capacidad de contratarte, por dos razones:

1. Para que puedas explicarles personalmente los motivos y la base de tu cambio profesional.

2. Porque son las personas que pueden identificar el valor añadido que tu experiencia pasada le puede aportar al puesto.

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[Esto es sólo un resumen; si quieres contarme sobre tu situación y que profundicemos en tu fase, haz clic en este link que te dejo y con tus respuestas te mandaré un email con información concreta que te interesa a ti, te parece?]

>>CLIC AQUÍ para contarme sobre ti (abre un formulario)

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 En realidad, no es que hacer cambios profesionales sea tan complicado, pero lo puede parecer; primero porque no sabemos exactamente cómo – las cosas eran muy sencillas antes y mucha gente no ha asumido que las cosas han cambiado y están muy perdidos y segundo, muy importante:

Porque todo el mundo espera a necesitar cambiar de trabajo para acordarse de hacerse visible, optimizar su perfil de Linkedin, empezar a hacer contactos… y para entonces, les ha pillado el toro.

Hay que empezar antes de necesitarlo.  

Si fuéramos conscientes de la cantidad de veces que vamos a necesitar cambiar de trabajo, seríamos más avispados y empezaríamos a posicionarnos y hacernos visibles al mercado ANTES de necesitarlo, desde el momento que estás haciendo las cosas bien, cuando estás empezando a brillar – cuando tienes algo que contar, que aportar.  

Y la realidad es que saber hacer estos cambios profesionales no es una ciencia exacta, donde si haces A ocurre B todas las veces, porque hay muchos factores y variables que inciden (momento personal, la distancia al objetivo, los recursos o capacidades personales, las ganas …).

Saber navegar por estas fases y hacerlo de la manera más eficaz, relevante y favorable para ti es más bien un ARTE – y para enseñarte a hacerlo, me tienes a mí

En resumen: 

Saber presentarte ante las personas adecuadas por el camino adecuado y en coherencia con la fase profesional en la que estás, es lo que con más rapidez y seguridad te va a poner en valor y te va a diferenciar en el mercado.

Si quieres que hablemos de tu caso concreto, te recuerdo que te he dejado un link para que me hables de ti (>>ESTE).

Y para el camino, ya sabes:

P.s.: ¿Estás en Instagram? Búscame, comparto cosas más personales ahí y me encantará que conectemos, soy @mlcobian 

Cuando acabé COU (yes, yo soy de esa época pleistocénica) lo único que sabía del mundo laboral era que tenía que escoger una carrera «con salidas». Determinadas licenciaturas – y si encima estaban mejoradas con un máster ya no te cuento – eran como el ticket dorado de Willy Wonka: trabajo seguro.

Podías tardar unas semanas o un mes en que llegara la oferta, pero llegaba seguro, por la ley de la oferta y demanda: la demanda de profesionales con alta cualificación por parte de las empresas y la oferta que salía de las Universidades, estaba (más o menos) equilibrada.

La búsqueda de empleo no era complicada: un CV basicote, avisabas a familia y amigos, mirabas las páginas salmón un par de fines de semana, y zas! Colocada.

Ni personal branding, ni Linkedin, ni elevator pitch, networking, ketogenic ni nading más. Sólo con tu curri te abrían las puertas hasta los porteros de las discotecas.

Fast forward a 2019: un título, máster y buen nivel de inglés ni te diferencian ni te aseguran NADA.

Volvemos a la ley de la oferta y la demanda: ahora toquisqui tiene altísimas cualificaciones, y no hay puestos suficientes en el mercado para que todos seamos Capitán General. Esos títulos ya no te diferencian ni te dan más “puntos”. Ya no tienen “salidas” aseguradas como antes.

Los títulos ya no impresionan a las empresas, la era de la titulitis ha pasado. Ahora la palabra es TALENTO.

Y no, no es una moda, es una evolución obvia basada en las necesidades de las propias empresas.

Y es algo que te afecta directamente, por tanto si sólo fueras a leer una frase de todo este artículo, te pediría que fuera esta: 

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 Si no conoces bien la base de tu talento y no sabes comunicarla a las personas adecuadas, te vas a quedar fuera del mercado

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Y aunque va por todos, voy a dirigirme especialmente a mis compañeras de género porque a las mujeres nos inculcan desde pequeñas ideas que nos perjudican seriamente en el mercado laboral: que si no hay que ponerse medallas, que mantengamos la cabeza baja, que tenemos que hacer más sacrificios, que hay que demostrar el doble, trabajar el doble y cobrar la mitad, que no nos creamos más de lo que somos, y así sucesivamente.

Y así pasa, que constantemente trabajo con maravillosas mujeres profesionales que se han acostumbrado a estar con la cabeza agachada, que no se permiten soñar, que no esperan más de lo que les quieran dar, que temen exigir y en general, que se minusvaloran terriblemente.

Pues señoras: “el fregar se va a acabar”, como decía el anuncio.

Se acabó bajar la cabeza en las reuniones, guardarte tus ideas, callar tus méritos, o conformarte.

El mercado ha tomado el camino del talento, y le da más importancia a las habilidades y competencias personales que a los conocimientos profesionales.

Y esto te afecta mucho y directamente, o sea que toma nota:

Primero, tus competencias no pueden estancarse.

No te puedes permitir atascarte en un trabajo N años sin desarrollar nuevas competencias, sin mantenerte actualizada, porque el mercado te penalizará. 

Segundo, no puedes esconderte debajo de la mesa.

Llámalo como quieras: marca personal o profesional, pero el resultado es que tienes que ser visible y relevante en el mercado.

Visible significa que debes estar delante de las narices de las empresas que te interesan para que te encuentren. Y relevante significa que debes estar activamente comunicando qué te hace interesante para ellos: qué problemas solucionas y cómo lo haces, qué te diferencia y qué valores te mueven. 

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Esos son tus dragones. Tu poder. Y no puedes encerrarlos en casa, tienes que pasearlos con orgullo delante de las empresas que quieres conquistar. 

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No lo puedes dejar para más adelante, no puedes esperar a “necesitarlo” – porque salvo que seas de ese bendecido 20% de profesionales que dice estar satisfecho con su trabajo, bien motu propio o por “invitación” de la empresa, vas a cerrar la puerta por fuera antes o después, pero si esperas a ese momento, ya será muy tarde – entonces tendrás por delante seis meses, un año o más para conseguir la visibilidad y relevancia que el mercado demanda para tenerte en cuenta.

Believe me: tienes que ponerte las pilas.

Entender quién eres como profesional, qué haces mejor o diferente que los demás; definir qué es lo que aportas a las empresas que más te interesan y saber comunicarlo/transmitirlo en todos los ámbitos es ESENCIAL. 

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Te tienes que hacer ver. Se te tiene que conocer. Ya no valen excusas, porque detrás de las excusas se te están yendo todas las oportunidades.

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Hazme caso.

P.s.: Búscame en Instagram, comparto muchas más cosas!! @mlcobian

Qué pesada soy.

Ando siempre en plan “abuela Cleta” con que “han cambiado mucho las cosas en el mercado laboral”, con que “ya no se puede buscar trabajo como se hacía hace 10 años” (de hecho hace tanto tiempo que lo digo, que ya son ya más bien 20 años!!).

Y cuando creo que ya está, ea, que ya se ha enterado todo el mundo, venga, ya lo tienen todos claro – ya no se van a limitar a mandar CVs por los agujeros negros de los portales de empleo, ya no van a mandar peticiones de contacto en Linkedin adosadas al famoso mensaje “te mando mi CV por si te enteras de algún proceso que encaje con mi perfil” -… la realidad me despierta de mi sueño.

La realidad, es que cada vez que hago la pregunta «¿Qué estrategia estás siguiendo en tu búsqueda?» me encuentro con lo mismo: que la gente no ha hecho la actualización de software, siguen en la versión 1.0 cuando el mercado está 10 versiones más allá.

Y me pregunto qué está pasando…

Se me ocurre que tal vez el problema sea que nosotros, los “expertos” hablamos y hablamos, y le sacamos punta a las cuestiones más académicas y usamos tantos términos acabados en -ing, que los candidatos, que ni sabéis ni os interesa hacer un máster en “Prosa y verso del desarrollo profesional”, resulta que no acabáis de pillar exactamente-en concreto-hoy-mismo-a-esta-hora, qué (demonios) tenéis que hacer en la práctica.

No problemo.

Pues aquí van en concreto y en la práctica dos cosas importantes que debes hacer.

[Ojo: esto no va a ser una actualización completa de software – esto es el primer paso, porque contártelo todo-todo-todo en un post sería más largo que un día sin pan, o sea que si quieres the whole enchilada y ya que te pones, quieres que yo te ayude personalmente, entonces mira >>AQUÍ ].

Y vamos allá con lo que esto debería suponer para ti en la práctica:   

Uno: ¿qué pasaría si…? 

Quiero que te plantees lo siguiente:

Si no existieran los portales de empleo, ¿qué harías para conseguir el trabajo que quieres?

Pues haz ESO. Así de simple.

Porque la realidad, la puritita realidad es que más del 80% de los trabajos no están en los portales de empleo, lo que significa que todo el tiempo que les dediques, te va a rendir entre nada y poco.

En la práctica, lo mejor que puedes hacer es cualquier cosa que no sea invertir (y perder) el tiempo en los portales de empleo. Verídico.

No es que no tengan ninguna función, porque la tienen, pero mucho más estratégica, mucho menos tiempo, y sólo en función de la fase profesional en la que te encuentres. Por tanto, por el momento, lo que debes hacer sin falta es:

Buscar qué otros caminos (que los hay, de hecho los tienes delante) te pueden llevar hasta tu trabajo ideal, que no sea sentarte a esperar a que salga una vacante en un portal de empleo.

Deben ser caminos donde tú proactivamente puedas todos los días hacer algo para avanzar, que no dependas de que alguien publique una oportunidad, y con los que tú puedas influir mucho más en el resultado final – y no estar como un autómata empapelando el agujero negro de los portales de empleo con tu CV.

¿Quieres ideas? >>AQUÍ y >>AQUÍ

DOS: ¿qué harías si…? 

El número dos está directamente relacionado con el anterior: si la conclusión a la que has llegado al leer la primera recomendación es que uno de los caminos que te puede llevar al trabajo que quieres serán los contactos que puedas hacer, apúntate de premio un Gallifante

Y como vivimos en la era de «intenné», te plantearás que esos contactos los puedes hacer, en gran medida, en las redes sociales – en especial, pero no únicamente, en Linkedin -.

Vale, pues aquí viene la segunda recomendación práctica para ti:

Cada vez que interactúes con alguien, quiero que te imagines que estás en la boda de unos amigos y esa persona es quien te ha tocado al lado durante la cena.

Tú no le conoces personalmente, pero ya que vais a pasar un rato juntos, ¿qué haces? Pues te presentarías, romperías el hielo, y buscarías temas de conversación que podáis tener en común, te interesarías por su profesión, o su empresa, o lo que te quiera contar. Escucharías. Serías educado, amable, humano.

Bien, pues cada contacto que vayas a hacer a través de la pantalla, igual, imagínate que está sentada/o a tu lado (o enfrente, como prefieras) y actúa como lo harías si fuera así.

El hecho de que dejes de interactuar de la manera robótica, distante y poco natural que hace todo el mundo y su primo cuando está delante del ordenador, te va a diferenciar, te va a hacer destacar y vas a ver como empiezas a tener respuestas que no te imaginas en este momento.

Hazme caso.  

Pues aquí lo tienes: DOS cambios que puedes (y debes) empezar a aplicar ya para que no te pueda volver a decir que “no te enteras cómo han cambiado las cosas”.

Cuéntame en los comentarios si lo pones en marcha.

Y ya sabes: fuerza y valor!!!

P.s.: ¿Necesitas ayuda con esto y con el resto de pasos que debes dar para ser la persona elegida para ese trabajo que es tan importante para ti? Te puedo ayudar personalmente! ¿Cómo? Aquí te lo cuento: >>Grupos de Mentoría 

Estoy deseando conocerte!!!!

Nunca me consideré alguien con fuerza de voluntad. Me marcaba objetivos que nunca lograba cumplir y procrastinaba como la que más, mientas veía a otros que conseguían grandes cosas – aprobar unas oposiciones, adelgazar 10 kilos, hacer ejercicio todos los días… siempre me lamentaba por mi falta de fuerza de voluntad.

Hasta que las circunstancias hicieron que decidiera emprender.

Desde entonces, han sido 8 años de puritita, cruda, salvaje fuerza de voluntad. Toda la que no usé los «taitantos» años anteriores, la he estrujado en estos últimos 8 años.

Mi camino de emprendimiento empezó con poco más que mi intuición, un cúmulo de experiencias aplicables a lo que iba a dedicarme, y mucha, muchísima curiosidad.

Y desde ese punto de partida, he salvado yo solita y a fuerza del tesón, la determinación y la perseverancia que jamás había tenido, todos los obstáculos que se me han ido poniendo delante -algunos menores y otros mayores – estos son sólo algunos pero te aseguro que han sido MUCHOS más: 

1. Cuando nadie de mi familia entendía a qué me dedicaba, y sentía cómo me juzgaban y se lamentaban de que no tuviera un trabajo “normal”… conseguí superar mi arraigadísima necesidad de ser complaciente con ellos, y seguí adelante.

2. Cuando me sobrevino un síndrome del impostor GIGANTE por no tener los “títulos oficiales” que avalaran mi trabajo… decidí aprender de los mejores profesionales a fuerza de horas que no tenía y dinero que no lograba facturar, y seguí adelante.

3. Cuando mi socio me dejó tirada y acabé dilapidando un dinero que era el colchón económico familiar para hacer un cambio de estrategia que fue un fracaso estrepitoso… a pesar de sentirme una mierda, de dudar cada día de mi capacidad y de cada decisión que tomaba… me lamí las heridas, di marcha atrás, aprendí (mogollón!) de lo que había pasado y seguí adelante.

4. Cuando me quedé sin ayuda ni colaboradores, cuando tuve que pedir préstamos personales para pagar las facturas, cuando las cosas no iban como esperaba una y otra vez, cuando todo el mundo dudaba, cuando lo más lógico y sensato era abandonar… seguí adelante.

Y tantos más…

Han sido ocho años de dejarme la salud (literalmente, aún me estoy recuperando), de robarle todas las horas posibles a la noche, a los fines de semana, a las vacaciones; de cancelar planes, de sacar fuerza y energía de donde no había (de nuevo, literalmente: hemoglobina y hierro a niveles de tener que hacer una transfusión)… yo, que nunca había tenido fuerza de voluntad.

¿Por qué? ¿Qué era diferente? ¿Cómo es posible tener una fuerza hercúlea para algunas cosas y otras no?

Iban pasando los años, iba superando cada derechazo que me lanzaba la vida, y no dejaban de sorprenderme mi fortaleza y dedicación, hasta que un día oyendo a Tony Robbins, lo entendí.

Y creo que tan importante como ha sido para mí entenderlo, puede que lo sea para ti, por eso te lo voy a explicar.

La fuerza que nos mueve por dentro

Resulta que bajo nuestras decisiones se esconden SEIS necesidades básicas, seis necesidades que tenemos todos, aunque cada uno inconscientemente les da distintas prioridades e importancia.

Mientras el objetivo que nos planteemos, el trabajo que desempeñemos, aunque podamos pensar que es lo correcto para nosotros, si no esté alineado con la(s) necesidad(es) básica(s) prioritaria(s) para nosotros… no va a funcionar.

El caso es que eso es lo que me había pasado siempre con mis trabajos anteriores: desde fuera todo parecía perfecto… pero no encajaban conmigo aunque no acababa de entender  por qué – si tenía un buen puesto, un buen sueldo, reconocimiento…

Por eso fui haciendo lo que pensaba que era lógico: fui ascendiendo, pensando que si en el siguiente trabajo cobraba más, si tenía más poder, más gente a mi cargo…

Pero nunca funcionó.

Porque ninguno de esos trabajos cubrían la necesidad que era prioritaria para mí… pero es que no sabía cuál era. Hasta que no comencé Zumo de Empleo, no apareció esa necesidad que ha sido la que me ha dado la fuerza para seguir adelante.

Pero antes de decirte cuál es, voy a explicarte cuáles son las SEIS necesidades básicas, las fuerzas que guían nuestras decisiones, que nos empujan en un sentido o en otro.

Tony Robbins, basándose en la pirámide de Maslow ha definido las SEIS necesidades básicas que tiene el ser humano – TODAS las tenemos TODOS los seres humanos, pero en función de cuál prioricemos, cuál pongamos delante y cuál detrás, así se dibujará nuestra vida:

1. Está la necesidad de SEGURIDAD – buscamos tener control de las cosas, saber qué va a pasar después, que exista predictabilidad en nuestra vida – sentirnos seguros de lo que tenemos, de lo que hay alrededor.

2. Y a la vez que necesitamos seguridad, también necesitamos todo lo contrario: VARIEDAD y cambio.

3. Otra necesidad básica es la de IMPORTANCIA. Necesitamos sentirnos importantes, especiales, únicos, relevantes. Este es un gran motivador, y cada uno encuentra distintas maneras de satisfacerlo. Algunos ganando millones o alcanzando los puestos con más poder, pero también al contrario: haciéndose la víctima para que todo el mundo le haga caso.

4. Amor y CONEXIÓN. Uno de los mayores motores de nuestra vida.

5. La necesidad de crecer, de avanzar, de EVOLUCIONAR. Tanto en nuestras relaciones como nosotros mismos.

6. Y finalmente está la necesidad de CONTRIBUIR – de aportar a los demás, de darle un sentido, un propósito a lo que hacemos que sea mayor que nosotros.

Las decisiones que tomamos están todas motivadas por alguna de estas necesidades.

Y es el orden, la prioridad que cada uno inconscientemente le demos a cada una, lo que determinará nuestras decisiones y por tanto nuestra vida, nuestro camino.

Alguien que valore enormemente la seguridad, aguantará carros y carretas en su trabajo con tal de no perderlo, en cambio alguien que busque por encima de todo la importancia, no tendrá problema en cambiar de empresa y sector para lograr mejores puestos si su motivación es llegar a ser un profesional reconocido y admirado.

No hay motivaciones mejores ni peores, no hay que pedir perdón ni permiso por perseguir, o priorizar unos aspectos u otros – lo importante es ser COHERENTE con uno mismo.

Yo, que he dedicado más de 15 años de mi vida profesional a trabajos que no cubrían mis necesidades prioritarias, te aseguro que es un trabajo personal potentísimo y súper importante tratar de identificar qué es lo que te mueve, lo que te motiva – qué necesidad es la que más te pone las pilas (lograrla o no perderla).

Y hacerlo sin JUZGARTE – sin tratar de forzar el tipo de persona que crees que deberías ser, sino simplemente con afán de averiguar y entender quién eres.

Y ya que me estoy sincerando, te confieso que yo estaba segura que la necesidad de importancia era la número uno para mí. Sí, reconozco que necesito tener el reconocimiento y la validación de mi trabajo, de mis méritos, de mi persona.

Por eso mi obsesión era lograr mejores puestos, más dinero, más responsabilidad – convencida que eso era la medida de mi importancia.

Lo que no sabía en ese momento es que casi más importante para mí era otra de las necesidades: la de contribuir.

Desde mis puestos de directiva en distintos bancos, básicamente lo único que aportaba a la humanidad era hacer más ricos a los que ya tenían dinero. Mi trabajo no tenía ni sentido ni propósito para mí.

Pero en el momento en que mi primer cliente de Zumo de Empleo, la primera persona con nombre y apellido, con sus ilusiones y sus miedos, me dijo que gracias a mi trabajo ella había conseguido que la contrataran donde quería… algo hizo clic dentro de mí.

Algo que me emborrachó de orgullo y de alegría, y de importancia, y de propósito, de contribución, de sentido.

Y eso ha sido el motor que ha hecho que aparezca una María Luisa que yo no conocía, que puede con lo que le echen, que se cae pero se levanta todas las veces, que aprieta los dientes y aguanta el sueño y el cansancio y lo que haga falta para seguir luchando, que se ha convertido en una JobJedi y que sigue adelante, sigue creyendo, sigue ilusionada, sigue soñando.

Si quieres tratar de entender tus necesidades prioritarias, intenta con este ejercicio:

Recuerda en qué momentos has sentido que dabas lo mejor de ti mismo, te has sentido vivo, con fuerza, con energía, con ilusión. Sitúate en cada uno de esos momento y pregúntate: ¿cuál de las necesidades estaba alimentando esas emociones? ¿Son todas las veces las mismas necesidades, hay un patrón?

Cuando entiendas tus prioridades, tus motivadores, los “botones” que ponen en marcha la mejor versión de ti mismo,  entonces podrás enfocarte como un láser en la búsqueda de lo que te va a hacer sentirte así siempre.

Espero que esto te sirva. Fuerza y valor!

Este no es un artículo como los demás. Es muy importante que entiendas lo que está pasando.

No quiero que desvíes tu atención de lo que te voy a explicar, porque puede cambiar por completo no sólo tu búsqueda, sino toda tu carrera profesional.

Te voy a explicar el error de bulto que cometen profesionales fantásticos como tú, que deberías tener un trabajo que encaje  totalmente con tus deseos, tus valores y tus necesidades, y por el que no estás consiguiendo las oportunidades que mereces.

Es posible que creas que el problema es que tienes demasiada, o por el contrario, insuficiente experiencia.

Que pienses que no tienes los contactos que necesitas o que los que tienes, pasan de ayudarte.

Que no hay suficientes oportunidades. Que el mercado está abarrotado… y podría seguir.

Pues hoy voy a decirte que las razones-barra-excusas que te estás dando por las que no logras avanzar en tu búsqueda – o por las que no te atreves siquiera a intentarlo, no son reales.

El problema real es que tienes que plantearte la forma de buscar trabajo, de moverte en el mercado, de manera radicalmente diferente.

El problema real es que estás siguiendo lo que hace todo el mundo, estás tratando de adaptarte a los sistemas que RRHH establece para «facilitarse» la selección, y eso te está perjudicando ENORMEMENTE.

Bueno, pues esto se acabó: a partir de ahora, tienes que seguir el sistema, la estrategia que te facilite A TI tu búsqueda. Que te permita llegar hasta la gente que te puede dar el trabajo. Que te permita diferenciarte. Que te permita hacer los cambios que quieras cuando quieras.

Que no te mantenga atascado en un puesto, en una empresa que no encajan contigo.

Y para ello, debes dejar de cometer este error crítico, que seguro que estás cometiendo sin querer, pero que tienes que cambiar YA.

Te lo explico en el vídeo, o sea que DALE AL PLAY!!!!! >>>>

¿Le ponemos remedio? Tienes tu oportunidad AQUÍ>>

Espero que te sirva, que lo pongas en práctica y que me lo cuentes!!!

P.d.: No te pierdas el nuevo entrenamiento que he preparado para entrenarte en el arte de dominar los procesos de selección >> HAZ CLIC AQUÍ << para acceder!!

 “La sola idea de acercarme a hablar con esa persona para darle mi CV me hace temblar”.

Puede que esto pase por tu cabeza cuando piensas qué supone hacer networking. Te imaginas una sala llena de gente, y tú teniendo que acercarte uno por uno a todos los Directores de RRHH que puedas, que no te conocen de nada y que te intimidan enormemente, para darles tu CV y pedirles que “te tengan en cuenta en sus procesos de selección”.

Así visto, no me extraña nada que la película de “It” te parezca como de Disney comparado con el miedo que pasas tú haciendo networking.

Pero es que si piensas que hacer networking es ponerle ojitos de pena a la gente y rogar que te den un trabajo – entonces es que lo estás haciendo mal.

Networking no es PEDIR, es DAR.

Usamos el palabro en inglés, network, a falta de uno así de chulo y presumido en español ;), pero no estamos hablando de nada que no se hiciera desde la época de las cavernas: 

Networking es entablar relación con personas con quienes tienes intereses comunes y en algún momento, posibilidad de ayudaros.

Y como se dice que “el demonio está en los detalles” – un detalle en el que no sé si te has fijado: “entablar relación”.

El objetivo de hacer networking no es pedir un trabajo, el objetivo es darle a la otra persona la oportunidad de conocerte.

Es pasar algo de tiempo compartiendo ideas, conversando sobre lo que tenéis en común (profesionalmente, preferiblemente, pero no exclusivamente) (caray, cuántas mentes), y pasar la tensión inicial de conversar con un extraño a poder estar agradable y cómodamente charlando.

Y en esa relación que se entabla, tienes que estar tratando de averiguar de qué manera tú podrías en algún momento serle de utilidad – ayudar – a esta persona en algún aspecto de su carrera o de sus objetivos profesionales o de negocio (que al final, es una manera de ayudarle en su carrera).

Espera, voy a entrar en detalle que no quiero que esto se  quede así “en el aire”:

Cuando inicias esa conversación con alguien que puede ser interesante y relevante en tu carrera, tú no tienes que estar pensando “en qué momento le suelto mi CV” o “en qué momento le digo que me recomiende en su empresa” -que por otra parte, es súper estresante e incómodo pensar que tienes que hacer eso, y probablemente haga que toda la conversación se tense-.

Tú lo que te tienes que centrar en conseguir es:

Primero – CAPTAR:

Hacerte una idea de qué le interesa a la otra persona. Averiguar en qué punto de su carrera está, qué le gusta de lo que hace, de su empresa, del sector, y qué cosas le motivan, le parecen importantes…

Segundo – AGRADAR:

Asegurarte que durante la conversación estás demostrando a esa persona que genuinamente te interesa lo que te está contando y que quieres aprender –sobre él, sobre su trabajo, sobre su empresa, sobre el sector…-.

Tercero – TRANSMITIR:

Aquí viene la parte de “trabajo” que tienes que hacer tú: esa persona tiene que poder hacerse una idea (aunque sólo sea un destello) de cómo sería trabajar contigo. De cómo eres como profesional. Si en algún momento futuro tiene la posibilidad de hablarle a alguien de ti, previamente tiene que haberse hecho una idea positiva de ti – pues tómate la oportunidad también para contarle “how you roll” – es decir, cómo piensas, qué te mueve, cómo funcionas…-.

No te estoy diciendo que hagas nada que no sea normal o que no hayas hecho infinidad de veces. Lo que pasa es que probablemente lo has hecho para ligar y no en un entorno profesional ;). Pues la idea es muy parecida!:

Es mostrar interés en todo momento, hacer preguntas abiertas para facilitarte que te cuente cosas, tomar buena nota de lo que ves que le gusta, que le interesa, y contar cositas sobre ti que te dejen en muy bien lugar y se dé cuenta de lo buena gente que eres , que eres de fiar… y que se acuerde de ti.

¿Ves? Lo mismito que cuando te presentan a alguien que te mola así a primera vista (y con los mismos nervios!).

El caso es que consigas que se genere un ambiente distendido y conversacional para que en un momento dado en el futuro, tengáis una mínima confianza para que tú le puedas pedir algo o que lo pueda hacer él contigo.

Y definitivamente, como NO se genera ese ambiente distendido y esa posibilidad a futuro de esa recomendación para un trabajo, es si vas con el CV entre los dientes, o si toda la interacción que tenéis es para que tú te dediques a marcarte un “yo, me, mí, conmigo”.

No te limites a ver a la otra persona como un cacho de carne que quieres que haga algo por ti, sino como alguien con inquietudes e intereses, igual que tú, de quien puedes aprender y con quien puedes compartir información.

Y ya veremos si más adelante puede ser la persona que te dé la oportunidad de tu vida porque se entere de que en su empresa hay una vacante que justo te encaja y te avisa, o porque tú te enteres y te haga el favorazo de llevar tu CV a RRHH y decirles que te conoce y que le parece que podrías encajar.

Pero para que eso pase, tienes que preparar el terreno.

Lo contrario sería pedir a alguien en matrimonio en la primera cita (en realidad, tenía un ejemplo más contundente pero como estamos en horario infantil, me lo guardo ;).

Si te quedes con estas DOS ideas, me doy por satisfecha:

PRIMERA: que el networking es una PRIORIDAD para ti.

No me lo discutas – no hay estrategia más eficaz y definitiva para que consigas ese trabajo que lleva tu nombre. Y no me pongas excusas: sé que ahora te da pereza, pero hay formas sencillas de hacerlo, adaptadas a tu forma de ser que no requieren grandes inversiones de tiempo y de esfuerzo.

SEGUNDA: que el networking no es PEDIR sino DAR.

En el momento en que te quites de la cabeza la idea de que tu blanco son las personas de RRHH y tu objetivo es “colocarles” tu CV, verás como te relajas y todo empieza a ir mucho mejor. Y además, es que lo contrario no funciona, así te lo digo.

Si no sabes por dónde empezar, yo te digo dónde lo tienes más fácil: Linkedin.

Pero no vayas a cag**la! Que Linkedin tiene sus formas y sus tácticas y no se puede entrar ahí como un elefante en una cacharrería como lo hace la mayoría de la gente.

Primero tienes que tener tu perfil más bonito que un San Luis, y lueeeeego te pones con el networking.

Ya sabes dónde localizarme si me necesitas, y por supuesto, si te animas a dejarme tus comentarios, me harás very very happy.

Fuerza y valor!!

P.d.: ¿Qué te gusta más que te lo cuente en vídeo? Dicho y hecho: aquí tienes el link a la versión en vídeo en Youtube, que puedes ponerte en el móvil y escuchar cuando quieras.

Cuando estás en modo «buscador» (de trabajo, se entiende ;)), todos los recursos y oportunidades que puedas aprovechar y poner a trabajar a tu favor, debes aprovecharlos.

Porque no es cuestión del azar, de que suene la flauta o de esperar a que aparezca tu Hada Madrina: es cuestión de tener un plan, una estrategia y poner las piezas adecuadas en funcionamiento para que la suerte sea bienvenida… pero no imprescindible para llegar donde quieres.

Y uno de esos recursos que puede marcar la diferencia si sabes usarlo bien, que puede diferenciarte y llamar poderosamente la atención del reclutador, es la Carta de Presentación.

O puede ser sólo chatarra digital si te limitas a usarla como todo el mundo.

¿Quieres saber cómo sacarle el máximo provecho? Dale al >>PLAY<< 

TRANSCRIPCIÓN

No es la primera vez que hablo de la ínclita Carta de Presentación. Probablemente el tema levante ampollas, porque para la mayoría, no es más que “chatarra digital”, ya que, junto con miles de CVs al día, parece que caen en el agujero negro del proceso de selección. Cierto. Pero no necesariamente.

Si la Carta de Presentación que estás enviando es, aunque remotamente, parecido a esto, me creo lo que me cuentes:

Estimados / Muy señores míos,

Adjunto les envío mi CV en respuesta a su anuncio para el puesto de…

Considero que tengo los conocimientos y formación necesarios para desempeñar el puesto y soy una persona responsable, trabajadora y con habilidades de trabajo en equipo y comunicación.

Estaría interesado en mantener una entrevista con Vds. 

Atentamente,

X

Chatarra digital.

Tienes que entender que el seleccionador / contratador no busca un robot, no busca un empleado frío, distante y que se esfuerce lo mínimo. Que en realidad es exactamente lo que transmite esta carta – «estoy cumpliendo con un mero trámite y parece que tengo un palo clavado por… *ejem*, no me he parado a pensar en lo que tú estás buscando o te interesaría leer, por lo que te estoy haciendo perder el tiempo. Atentamente.».

Si yo sé que no eres vago ni desconsiderado – sé que eres buen profesional y que en el fondo te interesa mucho el puesto… pero date cuenta que no lo estás demostrando.

Si vas a mandar una carta de presentación, es tu oportunidad de demostrar lo que te diferencia de los demás y de personalizar tu mensaje de manera que despiertes el interés del seleccionador por conocerte a ti – en vez de a los otros 600 que le han mandado la carta de presentación que te ponía al principio.

Tienes que darte cuenta que los 600 CVs que el seleccionador va a recibir son muy parecidos (o no, si alguno de ellos ha aprendido conmigo a escribir un CV Brillante, que te aseguro, que logran diferenciarse ;), y le va a costar mucho identificar los candidatos que realmente pueden encajar con la cultura y valores de la empresa – ahí es donde la carta de presentación puede hacer su aparición estelar (si está bien hecha).

Y aunque no la utilicen en la primera parte del proceso para hacer la criba curricular, si pasas a ser de los candidatos finales, te aseguro que van a revisar lo que escribiste en tu carta de presentación – o sea que mi recomendación es que pongas el mismo interés que en hacer tu CV!!!

Aquí te voy a dar cuatro recomendaciones de obligado cumplimiento si quieres que tu carta sirva de algo.

Y por cierto, que si quieres el método completo detallado con ejemplos, lo tienes junto a mi curso estrella >>AQUÍ<<  

PRIMERO: POR QUÉ ELLOS

Esta es muy buena, toma buena nota: después de especificar el puesto que te interesa – eso está bien, le estás facilitando la vida para que te ubique -… y antes de empezar a decir lo grandísimo profesional que eres y la suerte que tendrían de tenerte en su empresa – es decir, antes de empezar a hacer el viaje alrededor de tu ombligo que es lo que por defecto hace todo el mundo -, diles por qué te interesa trabajar en esa empresa.

Sí, así mismo: si incluyes este detalle, el de callarte la boca sobre ti mismo nada más empezar y le dedicas un párrafo a decirle al contratador qué es lo que te gusta, te atrae, te motiva de su empresa, va a flipar.

Al fin y al cabo, ¿cuál es tu objetivo? Que se interese por ti. ¿Y cuál es la mejor manera de que alguien se interese por ti? Demostrarle interés tú primero!!

Y una candidatura comodín que serviría igual para cualquier empresa, lo que transmite de ti es: “quiero que me des un trabajo pero sin dedicarle un momento a enterarme de cómo es tu empresa, ni si yo voy a encajar en ella”. Y eso, te aseguro, no despierta el interés de NADIE.

Busca toda la información que puedas sobre la empresa para no hacerles sentir que estás enviando el mismo CV y carta de presentación a 100 empresas diferentes esperando que “suene la flauta” en alguna de ellas. Tienes que hacerles sentir que son la ÚNICA empresa en la que te interesa trabajar en este momento.

SEGUNDO: POR QUÉ TÚ

Esta tiene más enjundia, porque así como en la primera parte puedes encontrar en la red información sobre la empresa que te sirva para encontrar aquél aspecto con el que conectas más emocionalmente con ella, esta segunda y esencial parte de tu carta de presentación está basada 100% en que te hayas trabajado tu propuesta de valor – que sepas la razón por la que a una empresa le puede interesar contratarte (y NO es tu carrera o tus años de experiencia).

El quid de la cuestión aquí es llegar hasta el “por qué haces lo que haces y cómo lo haces”. Como te decía, en este punto si has hecho el trabajo previo de desarrollar tu propuesta de valor, de entender qué es lo que realmente ofreces al mercado laboral y qué te hace diferente, aquí reflejarías este trabajo de auto reflexión.

¿Qué no tienes este trabajo hecho? Pues te doy una táctica que te puede apañar salir del paso:

Haz este ejercicio: elige tus TRES cualidades que sean más importantes / relevantes para este puesto y dales un ejemplo de cada una de ellas en tu propia experiencia (algo breve y muy relevante) para demostrar tu (perfecta!) cualificación para el puesto.

Y un plus: ¿tienes una buenísima recomendación de algún jefe o colega anterior que dice grandes cosas sobre tu desempeño y es  relevante para este puesto? Inclúyela! Si alguien está dispuesto a poner su nombre tras una recomendación, esa es una GRAN herramienta de venta de tu candidatura. Ahora es el momento de jugar esa baza.

TERCERO: CONSIDERACIÓN

Seguro que esta te la querías saltar porque te ha parecido obvia, bien pues te sorprendería la poquísima consideración que demuestran los candidatos en los procesos de selección. Irónico, porque si estás queriendo que alguien te dé algo tan importante como es un trabajo, uno pensaría que lo típico es que todo el mundo fuera extremadamente cuidadoso, delicado, amable, educado y hasta pelota…

Todo lo contrario.

Mensajes estiradísimos y CERO empatía y consideración por lo que está buscando / quiere ver / le facilita la vida a quien en teoría, tiene la llave de tu futuro.

Por ello aquí voy a dejarte una idea CLAVE no sólo para la carta de presentación, sino para TODO el proceso: PIENSA COMO EL CONTRATADOR.

Es decir, el contratador, ¿qué tipo de profesional busca? Ya te lo digo yo, que he hecho mucha selección: alguien especial, dedicado, que le guste lo que hace pero sobre todo… alguien con quien le gustaría trabajar durante 8 horas al día, 20 días a la semana, los próximos 5 años.

Pues usa la consideración, la amabilidad, la educación y la empatía para que vea lo majo que eres y lo fácil y agradable que va a ser trabajar contigo!!! Lograr hacer este cambio de mentalidad de tratar de ver las cosas desde lo que está buscando el contratador es probablemente una de las habilidades más potentes que te va a ayudar en toda tu carrera profesional.

CUARTO: PASIÓN

En pocas palabras: diles cuánto te interesa este puesto.

Si este trabajo es algo que está totalmente alineado con tus valores y tu propósito en la vida – díselo sin miedo. Si no tiene un impacto vital tan grande pero sigue siendo un trabajo que te ilusiona, que encaja totalmente contigo, con lo que quieres hacer y el tipo de profesional en el que te quieres convertir, al menos deja el lenguaje robótico y métele un poco de emoción – no hace falta que digas “entregaría a mi hijo primogénito a cambio de lograr este trabajo”, pero sí usa verbos de acción con un componente emocional.

Un ejemplo sencillo para que lo entiendas en vez de: “Estaría dispuesto a tener una entrevista”, “Me encantaría poder tener una reunión para hablar en más detalle…”.

Si no te encaja echarle la pasión del Quijote, hazlo a tu manera – yo personalmente sí soy así y me siento cómoda reflejándolo pero puede que tú seas más low key, no pasa nada, porque es importante que “suene a ti” y a nadie más. Pero lo importante es que no te comuniques como lo harías con la Reina de Inglaterra, sino que te acuerdes que estás hablando con una persona humana que está buscando a ese alguien especial que le provoque algún tipo de emoción.

Sé valiente y échale ganas, ilusión y pasión!

Fuerza y valor!!!

Seguimos repasando las posibles preguntas en las entrevistas de selección – y hoy hablamos de otra que les encaaaaanta hacer a los seleccionadores y con la que seguramente te has topado en más de una ocasión.

Pues mientras sigan haciendo estas preguntas, habrá que seguir buscando formas de contestar que no sean las respuestas enlatadas que, francamente, te hacen más mal que bien. 

Pues he aquí mi recomendación (pulsa play!):

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TRANSCRIPCIÓN

La famosa pregunta en la entrevista: «¿Cuál es tu mayor debilidad?” suele ser uno de los momentos que meeeenos gusta a los candidatos  – y si por mí fuera, estaría encantada de no volver a hablar de ello porque esto significaría que los entrevistadores han dejado de hacer preguntas tontas en las entrevistas, pero por desgracia aún nos queda un trecho hasta que esto ocurra.

Mientras sigan haciendo esta pregunta, la mayoría de los candidatos seguirá dando una respuesta enlatada -las que nos sabemos todos- que puede oscilar entre  “soy demasiado perfeccionista” y “que me exijo demasiado a mí mismo”.

¿Qué pensamos cuando contestamos eso? – Pues que tenemos que buscar algo que aunque en apariencia sea negativo, en realidad te esté dejando fenomenal.

Lo malo de esto? Que los seleccionadores se las saben todas.

Primero, porque todo seleccionador en algún momento ha sido candidato, o sea que se ha preparado también esta respuesta.

Segundo: porque TODOS los candidatos dicen lo mismo.

Y yo me pregunto: ¿no deberíamos SALIRNOS como país y rozar los máximos de resultados empresariales si realmente todos los trabajadores fuéramos TAN perfeccionistas y TAN exigentes con nosotros mismos y con los demás como decimos en las entrevistas?

¿O es que algo no cuadra y resulta que no todos son realmente tan perfeccionistas? No sé, mira a tu alrededor a tus compañeros: ¿son todos TAN perfeccionistas y exigentes consigo mismos? Poseso.

Y es que cuando das una de estas respuestas enlatadas, es el equivalente a «escupir hacia arriba«: la persona que tienes delante se da cuenta que estás evitando responder la pregunta, y puede sacar una de dos conclusiones:

Una: que no te conoces lo suficiente ni tienes suficiente capacidad de autocrítica.

Uf, no son buenas características en un profesional, porque esto significa que tampoco vas a aceptar la crítica de otros, vas a ser rígido, te va a costar mucho corregir errores, etc. Malo.

Dos: O puede sacar otra conclusión, casi peor: que abiertamente estás mintiendo. Y la imaginación del seleccionador puede ser muy creativa, y a saber qué es lo que se está imaginando que hay detrás de una mentira así…

Entonces, de qué manera enfrentar esta pregunta? Diciendo la verdad. No tiene que ser TODA la verdad, pero siendo sincero! Me explico:

Primero entiende que el seleccionador cuenta con que NADIE es perfecto. PERO prefiere no llevarse sorpresas. No quiere tener que averiguar que eres un asesino en serie una vez que estás dentro de la empresa, sabes qué te quiero decir?

Tú tienes debilidades igual que todo el mundo y seguro que no son que eres demasiado exigente contigo mismo o que te entregas demasiado a la empresa.

Pero deben cumplir dos claves:

Lo primero, que des una debilidad REAL pero que elijas una que NO afectaría sustancialmente al trabajo que vas a hacer. 

Por ejemplo: si vas a ser responsable de atención al cliente, no puedes decir que pierdes los nervios en cuanto alguien te lleva la contraria. O si vas a ser secretaria de dirección, no puedes decir que eres desorganizada.

Y lo segundo, es que SIEMPRE debe ir acompañado de el CÓMO estás haciendo para superarla.

Tal vez te cuesta mucho no tener la razón, pero ya has dado el paso de disciplinarte a escuchar las opiniones de los demás y aceptar que no eres infalible. Tal vez has tenido siempre tendencia a procrastinar ciertas tareas, pero de un tiempo a esta parte has adoptado la filosofía de “lo que menos me gusta, lo primero” y estás cambiando tu forma de actuar.

No es para que uses estos ejemplos, es para que entiendas a qué me refiero.

Créeme: el hecho de que seas capaz de identificar una debilidad, de reconocer que lo es y de tener la suficiente disciplina como para trabajar para superarla, transmite características en ti que te hace MEJOR que el que dice que no tiene debilidades.

Espero que te sirva, que lo pongas en práctica y que me lo cuentes!!!

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¿Pero qué he dicho? ¿Pero por qué he contestado esto? 

Esto es probablemente lo que nos pasa a la mayoría por la cabeza cuando salimos de una entrevista de selección. Es muy normal que, ante la presión y ante la incomodidad de la situación al completo, perdamos un poco el norte y salgamos bastante flipados por cómo hemos contestado y cómo nos hemos comportado.

Como si hubiéramos vivido una experiencia extra-corpórea, y nos estuviéramos observando desde fuera…

Como te digo: normal. Es un traguito lo de ponerte delante de una, dos o tres personas para ser juzgado, sopesado, escrutinado, observado y valorado como persona y como profesional. Y no te digo cuando encima te juegas el que parece el trabajo de tu vida – la presión es tal, que te sientes en atmósfera cero.

Pues para estos casos, yo tengo un truco que he usado en alguna ocasión en la que he necesitado salir «por la puerta grande»; es un truco que hay que practicar, no te digo que a la primera todo vaya niquelado, pero te recomiendo que lo pruebes, porque si consigues que te funcione, vas a ver como el traguito, es bastante diferente.

Hay que respirar hondo e interiorizarlo. Incluso, practicar antes en casa.

Aquí te lo dejo, con vídeo y todo -aunque no tenía yo muy buena cara ese día… :D- espero que te guste… y que me lo cuentes.

Dentro vídeo! (que es lo mismo que: haz clic en la imagen .

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Cuando vas a una entrevista, en el momento en que entras en la sala, el entrevistador lo que va a hacer es tratar de clasificarte – es tratar de decidir qué tipo de candidato eres. Y aunque no te guste que te clasifiquen, cuenta con que es inevitable porque es una reacción absolutamente humana: funcionamos en la vida a base de clasificar y categorizar las cosas, es la forma en que damos sentido al mundo, o sea que hay que asumirlo. 

Pues para poder tomar esa decisión – para decidir en qué cajoncito mental te mete -, lo que va a hacer es observar no sólo lo que dices sino todas tus características: tu forma de andar, cómo le das la mano, tu tono de voz, si miras a los ojos, si sudas, etc.

Por eso es muy importante que te quedes con este dato:

El 80% de lo que comunicamos lo hacemos a través de la comunicación no verbal.

Lo que más va a impactar a la persona que tienes delante no son las palabras que salen de tu boca, es tu energía, tu forma de hablar, tu actitud, tu mirada, tus gestos. 

Por eso es MUY importante que prestes atención a cómo estás ACTUANDO, no sólo lo que estás diciendo. Y tienes que actuar de la manera que más te va a favorecer, porque no es lo que dices sino la emoción que transmites lo que va a quedar en la memoria de quien tienes delante. 

Bien pues hay un truco que yo uso a veces cuando lo necesito, que a mí me resulta muy potente: es el «actúa como» 

Deja que te lo explique:

Cuando vas a una entrevista lo normal es que estés nervioso y posiblemente que te sientas un poco «la víctima» en el proceso  – como el que va a un interrogatorio a la comisaría (que no es que yo haya ido pero he visto mucho CSI).

¿Verdad que te ha pasado de salir de una entrevista y pensar que has estado rarísimo, que no has dicho lo que debías, que «no eras tú«? Eso pasa cuando nos sentimos bajo presión. 

Pues aquí va la recomendación: no entres en la entrevista de cualquier manera, esperando que ese día estés inspirado; antes de entrar en la entrevista, házte esta pregunta:

¿Si yo fuera EL MEJOR en lo que hago, cómo actuaría en esta entrevista?

Y así es como tienes que actuar. Desde el momento que abras la puerta, actúa como si fueras EL MEJOR en lo que haces. Repito: Actúa como lo haría la persona que MEJOR hace lo que tú haces. 

No hablo de que te vayas poniendo medallas ni que te inventes un personaje, es que saques la mejor versión de ti mismo, para actuar con la confianza y la tranquilidad del que sabe que es MUY BUENO en lo que hace – de manera que transmitas que eres un candidato VALIOSO. 

Por ejemplo, a la pregunta: «¿Cuál es tu salario actual?«. 

Puede que la respuesta que típicamente darías sería: «Bueno… a ver… o sea lo que cobro ahora o lo que querría cobrar? Pues no sé, en torno a 40.000…». 

Pero si te sientes EL MEJOR en lo que haces y tienes la tranquilidad de saber lo que vales, puede que te atrevas a contestar lo que realmente querrías contestar:

«Me gustaría hablar un poco más del puesto para asegurarnos primero que yo soy la persona que mejor encaja, y un poco más adelante podemos comentar el tema del sueldo».

O la famosísima pregunta «¿Por qué debería contratarte a ti entre todos los candidatos?».

La respuesta típica es limitarse a repetir lo que ya hemos dicho, o alguna obviedad: «Porque tengo 10 años de experiencia en el sector y he trabajado en empresas de renombre con mucho éxito…». 

Cuando la respuesta que con toda tranquilidad daría quien se sabe en control de la situación sería algo má parecido a esto: 

«Supongo que para contestar esa pregunta estamos aquí; a mí me falta tener la visión de conjunto de todo el proceso y las particularidades del departamento en el que me incorporaría para saber si yo soy quien mejor encajo en el puesto y en la empresa, PERO: si mi capacidad, mis ganas y mis resultados son los que encajan para ser la persona que pueda brillar en este puesto, estoy seguro que en este rato ambos nos daremos cuenta».

Este tipo de respuestas son las que yo llamo “Respuestas CON UN PAR” :). 

Es decir: quiero que estés en el estado de confianza mental que necesitarías para poder responder en ese momento lo que querrías haber dicho cuando repasas mentalmente la entrevista… después de tenerla. 

Si te metes en la mentalidad de: «¿Cómo haría esto o contestaría esto la persona que MEJOR hace este trabajo, que cuenta con la seguridad y la firmeza de saber que está en control de la situación porque ES el mejor candidato?«, seguro que vas a cambiar las tornas de tus entrevistas y empezarás a sentirte mucho más satisfecho y en control.

Espero que te sirva. 

Me encantará que me cuentes en los comentarios lo que piensas al respecto. Y hasta la próxima:

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No creo que haya nadie que quiera tener un trabajo mediocre, mal pagado, sin alicientes, sin interés, con un jefe abusón y donde además le caigas mal a todos tus compañeros. Todos soñamos, con más o menos detalle, con más o menos ambición, con un trabajo que nos guste, en unas buenas condiciones y donde podamos crecer y aportar.

¿Y cuál es ese trabajo?

 Esa es la pregunta del millón.

Hoy voy a tratar de llevarte otro paso más allá para que puedas identificar cuál es ese trabajo «ideal» para ti. 

Presta atención, porque este artículo es bueno – hasta te lo traigo en vídeo -. Dale al play:

TRANSCRIPCIÓN

Aunque ahora me dedico a ayudar a los demás a llegar hasta su trabajo ideal, yo misma estuve muchos años en trabajos que no tenían nada que ver conmigo. Y mientras estaba en esa situación, desconocía cómo iba esto del “trabajo ideal”, y supongo que como la mayoría de la gente, mi planteamiento era pensar que si lograba mejores condiciones, supondría mayor felicidad…

Nada más lejos.

Te aseguro que las condiciones económicas y el nivel profesional al que llegué eran mucho mayores de lo que jamás pensé que lograría… y mi desesperación y frustración eran las mismas.

¿El problema? Que buscaba algo… que ni sabía lo que era. Quería tener una carrera que me llenara de orgullo y satisfacción, hasta ahí estaba claro, pero ¿y eso qué pinta tiene, cómo se llama y dónde lo venden?

Al final, me llevó mogollón de años pero acabé por ponerle “nombre y apellido” al trabajo que me iba a dar la satisfacción profesional que yo anhelaba, y quién me iba a decir que gracias a eso, a mi propia travesía en el desierto, he podido ayudar a otros muchos a hacer ese mismo camino (aunque en mucho menos tiempo, de manera mucho más eficaz y sin tanta prueba-error!!).

Pues en estos años que me he dedicado precisamente a eso que puede parecer una quimera, me he dado cuenta que hay ciertas características comunes que todos necesitamos para que un trabajo nos dé el tipo de satisfacción necesaria para llamarlo “trabajo ideal” – y son TRES características:

En primer lugar, tiene que cubrir unas necesidades básicas.

Todos sabemos lo que dijo un tipo muy listo que se llamaba Maslow: que mientras no tengas cubiertas las necesidades más básicas, no puedes subir al siguiente nivel de necesidades. Voy a partir de que la base de la pirámide, que es tener qué comer, con qué vestirte y un techo sobre tu cabeza, está cubierta.

Bien pues el siguiente nivel – que digamos son las necesidades básicas que tiene que cumplir un trabajo, son de este tipo: que cobres el mínimo que necesitas / no meterte cuatro horas de coche para ir y venir cada día al trabajo / no tirarte 12 horas metido en la oficina / no estar encerrado en un zulo…

Estas necesidades básicas TODOS necesitamos que las cumpla nuestro trabajo (hombre, siempre hay alguno con tendencias masoquistas, a ese le dejamos fuera de la estadística ;).

[Ojo: no digo que las condiciones tengan que ser las ideales desde el minuto cero. Todos los trabajos tienen fases y momentos duros].

En segundo lugar, necesitamos que nuestro trabajo sea interesante.

Esto puede presentarse de muchas maneras distintas. Desde luego hablamos del fondo del trabajo en sí, pero hablamos también de la necesidad de tener un mínimo de libertad para tomar decisiones y para aportar en nuestro puesto.

Cualquier trabajo pura y meramente mecánico, que no requiere de ninguna decisión, que no plantea ningún reto o dificultad sobre la que podamos actuar nosotros directamente, tampoco nos dará la satisfacción que deseamos.

La tercera clave: tu jefe.

Ay! El maldito Cariñena. Qué te voy a decir: la persona que tiene la responsabilidad directa sobre ti es absolutamente determinante.

Si tienes un jefe que te está facilitando estas otras necesidades, que te da una cierta libertad, que no se cuestiona todo lo que haces, que no te impide avanzar, punto positivo.

Si en cambio te ha tocado el psicópata, obsesivo compulsivo, que cambia de opinión a cada minuto, que no tiene visión ni te permite ninguna libertad… entonces, de nuevo, por mucho que el trabajo cumpla con los demás requisitos, estará muy lejos de ser “ideal“ para ti.

Vale, pues hasta aquí, es bastante universal y en realidad, intuitivo. Ahora es cuando se ponen las cosas más complicadas, cuando te preguntas:

¿Y qué trabajo cumple con estas tres características y es específico para MÍ?

Ahí es cuando patinamos. Porque resulta que nos falta lo más importante.

Nos faltan dos piezas que ya no son universales, sino que son específicas y sólo tuyas, que son las que harán que un trabajo sea el que encaje contigo o no.

Digamos que estas dos piezas que nos faltan son las que hacen el marco en el que tiene que encajar ese trabajo, y además es por donde hay que empezar. Sólo una vez que has puesto este marco es cuando puedes comenzar a buscar el trabajo que encaja con él, y que además, cumple con las 3 características que hemos mencionado.

Te lo voy a explicar con un ejemplo que tomo prestado porque creo que es muy gráfico.

Es como hacer un puzzle. Si te pones a coger piezas al azar, o pretendes empezar por el centro, se hace eterno y complicadísimo de montar. Pero si sigues la manera correcta de hacerlo, el proceso es  mucho más eficaz e intuitivo.

Yo es que soy una GRAN puzzleadora :palabro: y sé de lo que hablo ;).

La forma de hacerlo es empezar por localizar las 4 esquinas y después, todos los bordes. Sólo cuando el marco está hecho, puedes empezar a identificar colores y formas que te van dando pistas de cómo encajar las demás piezas. Pues cuando estás tratando de encontrar tu trabajo ideal, es igual.

Si te limitas a mirar en los portales de empleo a ver “qué te late”, si vas mandando CVs a lo que más o menos crees que puede encajar con tu perfil – es decir, si estás tratando de montar el puzzle cogiendo piezas al azar y sin seguir un patrón, la frustración y la ansiedad están aseguradas.

Por eso necesitas saber cómo montar ese marco que es tuyo, individual e intransferible.

En tu caso, las 4 esquinas son tus FORTALEZAS. Es aquello que se te da bien hacer. Es lo que de fábrica te ha tocado como habilidad natural – que cuando lo trabajas, lo mejoras y lo pules, se puede convertir en verdadero TALENTO.

Después de poner las esquinas, tienes que colocar los bordes del marco.

Y los bordes son tus VALORES.

¿Y qué incluyen? Pues esencialmente incluye las circunstancias en las que puedes hacer tu mejor trabajo, tus prioridades, tus intereses y curiosidades y el tipo de ayuda que quieres prestar en el mundo.

Es, en definitiva, aquello que es importante para ti.

Y pensarás que me he adelantado al decir que quieres prestar ayuda al  mundo: es que esta es una necesidad también bastante universal. Normalmente queremos que nuestro trabajo ayude a la gente de alguna manera.

Te aseguro que cuando pensamos en un trabajo que no sea un mero “trabajo alimenticio”, sino que sea el que se acerca a nuestro ideal y que nos llene de orgullo, detrás siempre suele estar el sentimiento de querer ayudar o aportar a la gente de alguna manera.

Pues sólo cuando tienes este marco montado es cuando puedes empezar a ver qué tipo de trabajo puede encajar dentro – porque mientras estés tratando de juntar piezas sueltas a boleo, hay muchas posibilidades de que no des con la respuesta que buscas.

Y verás: puedes encontrar un trabajo que cumpla con todas las características básicas: en el que cobres bien, que esté cerca de casa, con compañeros súper majetes y un jefe que te da rienda suelta.

Desde fuera puedes decir a todas luces, que has tenido éxito. Que has alcanzado tus objetivos.

Y aún así puede que tengas un jode-jode dentro, una sensación de que algo falta. Un “¿es esto todo?”. 

Porque si ese trabajo no está dentro de tu marco, no está basado en aquello que despierta tu pasión y que tiene sentido para ti; si no sientes que tu trabajo está aportando valor a la gente como tú quieres, si no estás creciendo… te faltará esa satisfacción, esa realización personal que es la que da sentido a lo que haces y llenan tu corazón.

Ahora puedes ver qué piezas te están fallando. 

Si me dices que llevas tiempo removiéndote en la silla de tu trabajo, inquieto, pensando «Tiene que haber algo más«; con ese vértigo de los domingos por la tarde cuando ves delante de ti toda la semana y piensas «No voy a poder«… te entiendo. 

Casi quince años fueron exactamente así para mí. 

Pero no todo el mundo se siente así por las mismas razones, no se puede generalizar y simplemente decir «pues cambia de trabajo» o «pues no busques ese mismo trabajo, busca otro«. Es más complicado de lo que parece, y eso es lo que quiero contarte hoy. 

Si te interesa el tema, dale PLAY!!

TRANSCRIPCIÓN

Puede haber muchas razones por las que no estás a gusto con tu trabajo actual (o el trabajo que no tienes en este momento, pero estás buscando… aunque nada convencido porque sabes que no es lo que quieres).

Muchas de estas razones son externas: en la lotería de jefes, a ti ha tocado el psicópata, o has caído en el mal lado de la persona incorrecta, y te está haciendo la vida imposible, o te tienes que tirar dos horas en el coche para llegar y volver a casa, o le pagas más a la cuidadora por hora que lo que cobras tú, o la útima vez que aprendiste algo en tu trabajo fue el año que España ganó Eurovisión… o simplemente, jamás te gustó ni la carrera que estudiaste, por tanto trabajar en ello, te gusta igual de poco.

En fin, la lista sería inmensa, y seguro que esa es la razón que te dices a ti mismo cada vez que maldices el día que entraste en esa empresa, o que aceptaste ese puesto. Y si realmente esa es la razón, créeme que aunque ahora no lo parezca, estás de suerte: es la más fácil de cambiar. En serio.

Lo que pasa es que normalmente la razón no es externa, no es así de evidente. Normalmente la razón por la que queremos huir de nuestro trabajo, es interna. Es “de tripas p’adentro”.

Claro que también puede haber una razón externa como las que he mencionado antes, y es a lo que nos agarramos.

Pero muchas veces, no hay una razón externa aparente. A veces, estás en un trabajo, en una empresa, con unas condiciones, que a todas luces, son estupendas. A veces, incluso te gusta lo que haces.

Y aún así, tienes ese “jode-jode” dentro que de repente, una noche, te mantiene en vela. 

Tienes esa sensación de “esto no es”.

Esa intuición de “tiene que haber algo más”.

Resulta que dentro de cada uno de nosotros hay dos personas diferentes (algunos tienen más, pero quedémonos con estas dos… ;). Y esto no es que lo diga yo, es que lo dicen unos tipos muy listos que son psicólogos, y yo te lo cuento

Está nuestro yo externo/familiar o social

Este es el que está en contacto con el mundo que te rodea, el que observa lo que ocurre fuera, el que sigue las reglas, el que capta las expectativas de los demás, el que quiero encajar en “la tribu”– el que te impone el modelo social que te ha tocado vivir.

Y luego está nuestro yo interno/personal o esencial

Es donde viven nuestros impulsos naturales, nuestros instintos. Donde está la esencial de nuestra personalidad, nuestros anhelos y deseos.

De pequeños, estamos dominados por nuestro yo “esencial”. Somos puro instinto, no nos censuramos, somos pura búsqueda de satisfacer todo lo que deseamos, nos place y nos apetece.

Pero ya estamos los padres ahí para asegurarnos que eso no dure mucho.

Para ir reduciendo el espacio del yo “esencial” y aumentando el espacio del yo “social”.

Vamos imponiendo reglas, vamos limitando las posibilidades, vamos imponiendo nuestras expectativas, vamos introduciendo miedos… de manera que logramos que al ir creciendo, se vayan reprimiendo esos impulsos – que a menudo calificamos de “egoístas” -, y así seamos aceptados en el entorno familiar y social.

Eso nos hace personas tremendamente complacientes… y tremendamente alejados de lo que realmente deseamos y SOMOS en esencia. 

Y cuando empiezas a tomar las decisiones que te han llevado al punto en el que te encuentras ahora, las vas tomando basadas en lo que se espera que hagas, que sea algo útil, beneficioso y aceptable para tu entorno familiar y social.

Pero no necesariamente lo que tú en tu esencia deseas hacer. Lo que tiene sentido para ti. Lo que a ti te hace vibrar. Lo que te hace disfrutar.

Y un buen día, empiezas a escuchar de nuevo a tu instinto, esa voz a la que prácticamente no le haces caso, porque te han inculcado el patrón para tomar decisiones, y en él, tu instinto no juega ningún papel. Y resulta que lo que tu instinto te dice y lo que tú estás haciendo, no tiene nada que ver. Resulta que vives en absoluta INCOHERENCIA contigo mismo, con tu yo «esencial».

Y esto, requiere mucho más coraje, ilusión y rebeldía que alejarte de un jefe psicópata.

Si en este momento te preguntas:

“¿Por qué estoy haciendo esto?, ¿Por qué es ESTO lo que tengo que hacer?”

y la respuesta HONESTA, profunda y real de esa pregunta es:

“Porque es lo que me enseñaron”, “Porque es lo que me dijeron que debía hacer” o “Porque es lo que pensé que los demás querían que hiciera”

sabrás que estás haciendo un papel en la obra de teatro de otros.

Pero si hay una voz que te está diciendo “tiene que haber algo más”, escúchala – es tu esencia pidiendo que dejes de interpretar el papel que te has creído que te tocaba interpretar, porque no es el que te corresponde.