Die Abgrenzung von Arbeitnehmerüberlassung zum Werk- und Dienstvertrag

Das AÜG schließt ganz klar die Formen der

• Werkverträge (§ 631 BGB) und
• Dienstverträge (§ 611 BGB),
• Dienstverschaffungsverträge und
• Geschäftsbesorgungsverträge aus.

Während man beim Dienstvertrag eine Leistung (zum Beispiel in Form von Arbeitszeit) schuldet, ist es beim Werkvertrag die Her- oder Bereitstellung von einem Werk und der damit verbundene Erfolg.

Die ANÜ hingegen lässt sich mit einem Arbeitsvertrag vergleichen. Obwohl der überlassene Arbeitnehmer beim Verleiher beschäftigt ist, kann der Entleiher mit ihm umgehen wie mit seinen eigenen eigenen Mitarbeitern.

Konkrete Regelungen zum Umgang mit ANÜ

Das AÜG hat konkrete Anforderungen an den ANÜ-Vertrag. Zum Beispiel

• muss der Entleiher über eine Erlaubnis zur ANÜ verfügen (§ 1 AÜG),
• darf die Lohnuntergrenze zwischen Ver- und Entleiher nicht unterschritten werden (§ 3 AÜG),
• bestehen für den Arbeitgeber Pflichten zur Gewährung der Arbeitsbedingungen (§ 10 AÜG).

Diese Regelungen sorgen dafür, dass die überlassenen Mitarbeiter einem besonderen Schutz unterstehen. Zum Beispiel können Kündigungsfristen und Kündigungsschutz Teil des Vertrags sein.

Aber auch der Entleiher hat besondere Vorteile aus dem Vertragsverhältnis. Denn dieser kann den ANÜ Mitarbeitern zum Beispiel auch direkte Weisungen erteilen. Dies ist bei Dienst- und Werkverträgen nicht möglich.

Vor- und Nachteile der ANÜ

Der entscheidende Vorteil der ANÜ liegt darin, dass man als Entleiher mit den entliehenen Mitarbeitern wie mit Internen umgehen kann. Das erleichtert die Kommunikation ungemein. Und damit auch die Arbeitsweise. Denn durch die direkte Kommunikation lassen sich Probleme schneller lösen und Entscheidungen schneller treffen. Dadurch lässt sich die Arbeit dann auch effizienter gestalten.

Außerdem ist es dem Entleiher möglich, den ANÜs nicht nur Aufgaben zuzuweisen. Er kann auch verlangen, wie genau sie diese umsetzen und durchführen sollen. Genau das, die Kommunikation über das Wie, ist zum Beispiel beim Werk- oder Dienstvertrag nicht möglich.

Ein großer Nachteil der ANÜ ist, dass sich weder der entliehene Mitarbeiter, noch die ausgeübte Tätigkeit beliebig oft und lange verlängern lassen. Denn dann könnte der Entleiher Gefahr laufen, dass er dem ANÜ Mitarbeiter einen festen Arbeitsplatz anbieten muss. Die Regelung zur ANÜ lässt sich also auch gut mit einem befristeten Arbeitsvertrag vergleichen.

Ein kleiner Tipp am Rande: Um sich vor rechtlichen Folgen zu schützen, sollten sich Ver- und Entleiher über die aktuelle Lage der Rechtsprechung und den Vorgaben zur ANÜ auf dem Laufenden halten.

Die ANÜ aus zwei Sichten

Als Entleiher kann die ANÜ eine gute Möglichkeit sein, um fehlende Kapazitäten für eine bestimmte Zeit aufzurüsten. Allerdings muss der Entleiher darauf achten, dass er keine dauerhafte ANÜ betreibt. Denn die Folgen können teuer werden.

Wer als Gründer überlegt, seine Dienste oder die seiner Mitarbeiter als ANÜ am Markt anzubieten, muss viel Recherche betreiben. Denn für ANÜ muss man viele Bedingungen erfüllen. Ist das gelungen benötigt man aber noch eine offizielle Genehmigung.

Ob und für wen sich die ANÜ lohnt hängt vom Einzelfall ab. Am besten beraten ist man hier, wenn man sich an einen Experten wendet. Zum Beispiel kann man sich Rat beim Anwalt oder Steuerberater holen. Gerade für Gründer ist es aber vermutlich die beste Lösung, seine Verträge (konform) als Werk- oder Dienstvertrag zu gestalten.

Statt sich mit der Frage nach ANÜ als Verleiher zu befassen sollte man sich lieber auf seine Kernkompetenzen konzentrieren. Und diese am Markt anbieten. Ist der erste Schritt getan, kann man sich anschließend zum Beispiel um Dinge wie das Marketing kümmern. Denn damit kann man seine Bekanntheit erhöhen. Und damit auch neue Kunden gewinnen.

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Warum der Werkvertrag als Basis für den Beratungsvertrag mehr Sicherheit bringen kann

Wer einen Beratungsvertrag schließt haftet als Auftragnehmer bei Schäden, die dem Auftraggeber wegen einer “schlechten” Beratung entstanden sind. Das kann sehr subjektiv sein. Deshalb sollte der Beratungsvertrag auch sehr sorgfältig und detailliert aufgesetzt sein. Dafür bietet sich der Werkvertrag als Basis an. Denn hier ist unter anderem ein (messbarer) Erfolg geschuldet. Beim Dienstvertrag hingegen ist ledigleich die Erbringung der Leistung, also in diesem Fall die Beratung, geschuldet. Hier können die Risiken und daraus resultierenden Schäden höher sein als beim Werkvertrag.

• Denn die Definition über eine mangelhafte Beratung lässt sich vor allem im Dienstvertrag nur schwer treffen.
• Entsteht nach der Beratung ein Schaden hat der Werkvertrag zuvor einen konkreten Erfolg definiert. Damit lässt sich schnell ermitteln, ob und in welcher Höhe die Folgen der Beratung Schuld am Schaden tragen.

Vier Ansätze beim Beratungsvertrag

Der Beratungsvertrag lässt sich nicht nur in Dienst- und Werkvertrag gliedern. Auch eine Abrgrenzung der Ansätze lässt sich hier vornehmen:

1. Beim Content-Based Consulting agieren Berater mit eigenem Wissen. Entweder indem sie bereits vorhandenes Wissen einsetzen. Oder indem sie neuen Wissen im Rahmen ihrer Beratung generieren.
2. Das Experience-Based Consulting ist die Bereitstellung von bereits vorhandenem Wissen und der (persönlichen) Erfahrung durch die Berater.
3. Beim Arbitration Based Consulting erzeugen die Berater eine neue Sichtweise. Durch eine objektive Betrachtung der Lage können die Berater emotionale Sichtweisen ihrer Kunden außen vor lassen. Und damit das Projekt wieder auf die richtige Bahn lenken.
4. Das Process Based Consulting ist nichts anderes als die Moderation durch einen Berater. Der Berater tritt dabei als neutrale Person auf. Statt Lösungen zu präsentieren unterstützt er seine Kunden dabei, innerhalb des Teams Veränderungsprozesse voranzutreiben.

Diese vier Ansätze bilden zwar nicht die Basis von einem Beratungsvertrag. Sie können aber ein Bestandteil dacon sein. Zum Beispiel kann ein Beratungsvertrag mit dem Ansatz vom Experience Based Consulting gekoppelt sein. Hier kann der (Werk-) Erfolg die Konzeption von einem neuen IT-System sein, das aufgrund vom Wissen und der Erfahrung des Beraters entsteht. Beim Process Based Consulting hingegen kann der Erfolg in der Moderation selbst liegen, die der Berater an bestimmten Terminen führt. Was sich hier als Erfolg nicht anbietet ist das Ergebnis der Moderation. Denn zu welchem Ergebnis das Team am Ende gelangt kann der Berater zwar vorantreiben, aber in der Regel nicht vorgeben (und schon gar nicht umsetzen).

Den Beratungsvertrag sicher gestalten

Ob ein Dienst- oder Werkvertrag für die Beratung sinnvoller ist, lässt sich pauschal nicht sagen. Denn: “Es kommt drauf an …” Natürlich kann der Werkvertrag die sichere Lösung sein. Aber ob nicht auch ein Dienstvertrag möglich ist, hängt von den Risken und von der möglichen Schadenshöhe ab.

Bei meiner Arbeit in der Onpage Optimierung und SEO Beratung macht ein Werkvertrag nur wenig Sinn. Für einen aufwändig gestalteten Werkvertrag sind die Risiken und der mögliche Schaden zu gering. Anders ist es aber, wenn es bei der Beratung zum Beispiel um hohe Investitionen geht oder die Produktion des Kunden in Gefahr kommen kann.

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Im Freelancer Werkvertrag schuldet man einen Erfolg

Der Werkvertrag ist im Bürgerlichen Gesetzbuch (§ 631 BGB) geregelt. Grundsätzlich kommt er durch zwei übereinstimmende Willenserklärungen zustande. Durch Angebot und Annahme. Gegenstand im Werkvertrag ist das sogenannte (Ge-) Werk. Das heißt, dass der Anbieter dazu verpflichtet ist, das Werk (her- oder) bereitzustellen. Im Gegenzug verpflichtet sich der Empfänger zur Abnahme und Zahlung des Werks.

Vorsicht: Der Freelancer schuldet nicht nur das Werk. Er schuldet außerdem einen Werkerfolg! Erst wenn dieser (vertraglich geregelte) Erfolg vorliegt, ist der Empfänger zur Abnahme und Zahlung des Werks verpflichtet!

Konkrete Beispiele für einen Werkvertrag

Freie Mitarbeiter bieten in der Regel ihre Leistungen an. In manchen Fällen können aber auch Produkte Vertragsgegenstand sein. Um den Freelancer Werkvertrag anschaulich zu erklären, habe ich zwei inhaltlich völlig unterschiedliche Beispiele aus der Praxis herausgesucht:

1. Der Hausbau ist ein gängiges Beispiel für einen Werkvertrag. Hier beauftragt man in der Regel mehrere Parteien. Zum Beispiel zum Entwerfen, Planen und Bauen. Würde man hier einen Dienstvertrag aufsetzen, könnten sich zum Beispiel die Handwerker beliebig viel Zeit für den Bau lassen. Und dadurch könnten auch die Kosten ins Unermessliche steigen. Durch den Werkvertrag gibt es aber feste Zeitpunkte für die Fertigstellung einzelner Arbeitsschritte, die der Auftraggeber abnehmen kann. Und auch die Kosten dafür sind in der Regel fixiert. Außerdem gibt es einen Werkerfolg am Ende vom Projekt. Das fertige Haus muss dabei bestimmte Kriterien erfüllen, damit es abgenommen und (vollständig) bezahlt werden kann.
2. Ein komplexeres Thema für den Freelancer Werkvertrag ist zum Beispiel die Servicehotline. Vor allem wenn man nicht wie im Dienstvertrag nach Zeitaufwand, sondern nach Meilensteinen (zum Beispiel in Form von Mengen) abrechnet. Eine Möglichkeit für den Freelancer Werkvertrag ist hier die Abrechnung anhand von bearbeiteten und abgeschlossenen Tickets je Tag. Welche Anzahl an Tickets dafür Sinn macht hängt allerdings vom Thema und der Anzahl an (potenziellen) Kunden ab. Und auch davon, ob der Freelancer genügend Kapazität hat, diese Menge zu erfüllen. Durch messbare Ergebnisse lässt sich allerdings die Abnahme des Werks realistisch umsetzen. Der Werkerfolg hingegen muss klar definiert und ebenfalls realistisch sein. Aber auch hier kommt es vor allem auf das Thema an.

Ansätze für die Gestaltung der Preise im Freelancer Werkvertrag

Die Gestaltung der Preise ist flexibel. Auch im Freelancer Werkvertrag. Üblich ist aber die Gestaltung als Festpreis oder als Abrechnung nach Time and Material. In beiden Fällen nutzt man in der Regel den Stundensatz als Basis für die Kalkulation.

• Beim Festpreis sollte man nicht zu knapp kalkulieren. Denn wenn man mehr Zeit als angenommen benötigt, bezahlt einem diese später niemand. Daher sollte man für das Angebot von einem Festpreis viel Erfahrung in dem haben, was man anbietet. Andernfalls kann es schnell zu Verlusten kommen.
• Ein anderes Modell für die Preise ist die Abrechnung nach Time and Material. Auch wenn dieses Modell eher für den Dienstvertrag geeignet ist, kann man versuchen, es auf den Werkvertrag anzuwenden. Dabei erfolgt die Abrechnung nach tatsächlich erbrachtem Aufwand. Also aufgrund der geleisteten Arbeitszeit und dem für die Herstellung benötigten Material.

Übrigens: Auch beim Festpreis kann und sollte benötigtes Material im Angebot enthalten sein und später auch in Rechnung gestellt werden.

Mögliche Konsequenzen beim Freelancer Werkvertrag aus personeller Sicht

Freie Mitarbeit kann durch verschiedene Verträge erfolgen. Oft aber im Rahmen von einem Dienst- oder Werkvertrag. Welcher Vertrag vorliegt verrät meist schon die Überschrift. Doch nur weil im Titel “Werkvertrag” steht, muss es sich noch lange nicht um einen handeln. Neben Punkten wie der genauen Beschreibung des (Ge-) Werks und den einzelnen Schritten zur Fertigstellung gehören noch andere Regelungen in das Angebot. Unter anderem auch die Grundlagen, die aus personeller Sicht von besonderer Bedeutung sind.

Zum Beispiel muss im Freelancer Vertrag klar hervorgehen, dass der Auftraggeber keine Weisungen erteilt. Er kann ihnen zwar sagen, welches Ergebnis er erwartet. Dies sagt meist der Vertrag selbst aus. Der Auftraggeber kann den freien Mitarbeitern aber nicht vorgeben, wie genau sie zu diesem Ergebnis gelangen sollen. Denn damit würde er Weisungen erteilen und die freien Mitarbeiter wie internes Personal behandeln. Damit könnten sich die freien Mitarbeiter mit vermutlich großem Erfolg als Interne in das Unternehmen einklagen.

Ebenfalls wichtig ist, dass ein freier Mitarbeiter maximal 80 % von seinem Umsatz bei nur einem Auftraggeber erzielt. Zum einen macht sich der freie Mitarbeiter abhängig. Zum anderen ist fraglich, ob er tatsächlich feier Mitarbeiter ist. Die Rede ist hier von der großen Gefahr der Scheinselbstständigkeit. Die Konsequenzen daraus können saftige Nachzahlungen für alle Beteiligten sein. Denn bei Scheinselbstständigkeit sind die Zahlung der Sozialversicherungsbeiträge des laufenden Jahres und die der letzten 4 Jahre fällig. Und nicht nur diese Kosten können kommen. Auch die nicht abgeführte Lohnsteuer müsste man nachzahlen.

Werkverträge findet man bei meinen Angeboten nicht

Aus verschiedenen Gründen biete ich keine Werkverträge als freie Mitarbeiterin an. Nicht nur als Freie Texterin, Bloggerin und Autorin gestalte ich meine Angebote auf Basis von einem Dienstvertrag. Auch für die Beratung nutze ich ihn. Denn die abnehmbaren Erfolge lassen sich bei meiner Arbeit nur schwer definieren.

Aber auch beim Dienstvertrag muss ich die Basis schaffen, um nicht am Ende in die Scheinselbstständigkeit zu geraten. Denn die Konsequenzen sind die gleichen wie beim Werkvertrag. Nicht nur für mich. Sondern auch für meine Kunden.

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Der Freelancer Dienstvertrag als Basis für die Leistungserbringung

Grundsätzlich kommt der Dienstvertrag durch zwei übereinstimmende Willenserklärungen zustande. Über Angebot und Annahme. Im Angebot sind dabei in der Regel

• die (geplanten) Stunden,
• der Stundensatz und
• die sich daraus ergebende Summe enthalten.

Ganz konkret schuldet ein Freelancer mit dem Dienstvertrag (§ 611 BGB) seine (Arbeits-) Leistung. Der Auftraggeber hingegen schuldet die dafür vereinbarte Bezahlung gegen Rechnung. Wenn man als freier Mitarbeiter als Einzelunternehmen auftritt und dabei die Regelung für ein Kleinunternehmen nutzt, entfällt übrigens bei der Rechnung die Umsatzsteuer nach § 19 Abs. 1 UStG.

Wie lassen sich die Preise für den Freelancer Dienstvertrag gestalten?

Eine gängige Methode zur Preisgestaltung beim Freelancer Dienstvertrag ist nach “Time and Material”. Also eine Abrechnung nach Aufwand und auf Nachweis. Zum einen beinhaltet das Angebot dem Fall die Kalkulation der Leistung (das Ergebnis aus Stunden und Stundensatz). Aber auch den Materialaufwand, falls es einen gibt. Wenn zum Beispiel man zum Beispiel die Erstellung einer Website anbietet gehören ins Angebot in der Regel nicht nur die Leistungen wie Beratung, Webdesign und Text. Auch die Bereitstellung einer Domain kann Teil des Angebots sein. Diese wäre dann das “Material” im Angebot.

Wenn es rein um die Leistung geht, kann man verschiedene Modelle zur Gestaltung der Preise wählen. Zum Beispiel die Abrechnung nach

• Stundensatz,
• Tagessatz oder
• über einen Festpreis, beziehungsweise eine (Monats-) Pauschale.

Beim Freelancer Dienstvertrag richtet sich das Angebot nicht an eine bestimmte Person, sondern auf die Erbringung der Leistung. Daher ist es auch möglich, dass die angebotene Leistung durch mehrere Personen erfüllt wird. Das hat dann zur Folge, dass zum Beispiel auch ein Tag mit 32 Stunden in Rechnung gestellt werden kann. Natürlich nur, wenn an dem Tag zum Bespiel 4 Personen jeweils für 8 Stunden ihre Leistung erbracht haben.

Die Sache mit den Festpreisen und Pauschalen

Ob man in seinem Freelancer Dienstvertrag Festpreise und Pauschalen anbietet, sollte man sich gut überlegen. Vor allem aber sollten diese Preise realistisch kalkuliert sein. Und dazu gehört in der Regel einiges an Erfahrung. Das spielen wir an einem Beispiel durch:

Angenommen, ich erstelle ein Angebot, das sich in verschiedene Bereiche gliedert:

• Im Rahmen der Onpageoptimierung und SEO Beratung soll ich eine bestehende Webseite (mit aktuell 5 Unterseiten) auf SEO prüfen und Maßnahmen zur Verbesserung ableiten.
• Als Freie Texterin soll ich die bestehenden (aktuell 5 Texte) optimieren.
• Als Bloggerin soll ich einen Redaktionsplan mit Keywords für den neu einzurichtenden Corporate Blog auf der Website erstellen.
• Das Ganze soll ich als Festpreis anbieten.

Im Worst Case Szenario biete ich einen Preis an, dass ich für die Leistung 10 Stunden brauche. Tatsächlich arbeite ich aber 40 Stunden daran. Für mich würde das heißen, dass ich 30 Stunden sozusagen kostenlos arbeite. Denn mein tatsächlicher Aufwand interessiert am Ende niemanden. Schließlich hatten wir uns auf einen festen Preis geeinigt. Egal, wie lange ich dann dafür brauche.

Im Best Case Szenario biet ich zum Beispiel 20 Stunden an, brauche aber nur 5 Stunden. In dem Fall profitiere ich natürlich von dem zu hoch angesetzten Preis. Kommt das aber (auf Dauer) ans Licht, kann der Schuss auch nach hinten losgehen. Denn damit verliert man seine Glaubwürdigkeit. Und dadurch möglicherweise auch seine Kunden. Allerdings kommt es auf das Ergebnis an. Ist der Preis für die erbrachte Leistung dennoch gerechtfertigt, dürfte sich im Zweifel auch niemand beschweren.

Natürlich wäre aber das Win Win Szenario die ideale Lösung. Also wenn das Angebot so realitätsnah wie möglich ist und beide Seiten (Auftraggeber und Auftragnehmer) gleichermaßen von Angebot, Leistung und Rechnung profitieren.

Beispiele aus der Praxis für den Freelancer Dienstvertrag

Da ich selbst seit längerem als freie Mitarbeiterin arbeite, kann ich Beispiele aus der Praxis liefern. Für den Freelancer Dienstvertrag habe ich also drei Beispiele herausgesucht, die sich auf verschiedene Inhalte beziehen. Im Kern sind sie aber natürlich gleich.

1. Onpageoptimierung und SEO Beratung: Für Beratung und Optimierung biete ich in der Regel einen Freelancer Dienstvertrag an, den ich nach Aufwand und auf Nachweis abrechne. Ein Festpreis ist hier die große Ausnahme. Denn gerade bei der Beratung kann der Aufwand schnell höher sein als angenommen.
2. SEO Texte: Auch meine Texte biete ich auf Basis von einem Freelancer Dienstvertrag an. Je nach Projekt, Thema und Umfang kann mein Angebot hier nach tatsächlichem Aufwand sein. Aber auch Festpreise sind hier möglich. Denn durch meine Erfahrung kann ich sehr gut einschätzen, wie lange ich für einen bestimmten Text brauche.
3. Redaktionsplanung: Wenn ich einen Redaktionsplan, zum Beispiel mit Arbeitstiteln und Keywords, erstelle, biete ich diese Leistung in der Regel auch als Freelancer Dienstvertrag nach Aufwand auf Nachweis an. Denn hier ist Recherche gefragt. Und diese kann schnell auch sehr aufwändig sein. Daher macht für mich in diesem Fall ein Festpreis wieder wenig Sinn.

Ich arbeite also vor allem mit dem Dienstvertrag. Ob ich dabei Festpreise vereinbare oder nach Zeitaufwand abrechne hängt dabei von

• Projekt,
• Kunde,
• Transparenz und
• Erfahrung ab.

Was ich übrigens nicht mache ist die Vereinbarung von Preisen je Wort für meine Texte. Auch wenn es der eine oder andere Kunde womöglich von Textbörsen so gewohnt ist, habe ich mich recht früh von diesem Modell verabschiedet. Denn mit Wortpreisen einen gerechtfertigten Stundensatz zu erzielen ist für mich kaum machbar. Ich schätze lieber den Aufwand ab, richte meine Preise danach aus und liefere auch in entsprechend hoher Qualität …

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Wichtige Fakten zum Freelancer Vertrag

Auch wenn in Deutschland Vertragsfreiheit besteht, gibt es doch einige Dinge, auf die man achten sollte. Denn ein Vertrag bildet die Grundlage dafür, um überhaupt ins Geschäft zu kommen. Das kann

• mündlich,
• schriftlich oder durch
• konkludentes (schlüssiges) Handeln erfolgen.

Wer aber auf der sicheren Seite stehen möchte, der schließt seine Verträge schriftlich ab. Denn im Worst-Case lassen sich damit rechtliche Schritte leichter um- und durchsetzen.

Für einen Freelancer Vertrag wählt man die Art, die sich am besten mit Angebot und Nachfrage vereinbaren lässt. Da freie Mitarbeiter in der Regel ihre Leistungen anbieten konzentrieren wir uns hier auf drei gängigen Vertragsarten, die dafür in Frage kommen können. Auf den

1. Dienstvertrag,
2. Werkvertrag und
3. Beratungsvertrag.

Abschließend nehmen wir aber zur Vollständigkeit noch kurz die Arbeitnehmerüberlassung (ANÜ) aus Sicht vom Auftraggeber unter die Lupe.

Der Freelancer Vertrag als Basis für die Leistungserbringung

Die Vor- und Nachteile für einen Freelancer Vertrag hängen vor allem von der Sichtweise ab. Setzen wir uns die Brille vom Auftraggeber auf, ergeben sich ganz andere Vor- und Nachteile als aus Sicht vom Freelancer. Aber auch die Vertragsart selbst ist natürlich der Grund, aus dem sich die Vor- und Nachteile überhaupt ergeben. Während man nämlich beim Dienstvertrag die Leistung an sich schuldet, ist es beim Werkvertrag ein Erfolg, den der Freelancer dem Auftraggeber schuldet.

1. Freelancer Dienstvertrag

Den Dienstvertrag kennen vermutlich die meisten als Beispiel aus dem echten Leben. Denn der Arbeitsvertrag ist letztendlich nichts anderes als ein Dienstvertrag. Gegen die Erbringung von Leistung (in der Regel in Form von Arbeitszeit) bekommen Angestellte ihr Gehalt.

Beim Freelancer Dienstvertrag läuft es ähnlich. Denn der Freelancer stellt seine Leistung in Rechnung. Das erfolgt in der Regel in Form von tatsächlich geleisteten Stunden oder als vorher vereinbarter Festpreis. Aber auch diesen kalkuliert man in der Regel auf Basis vom Stundensatz.

2. Freelancer Werkvertrag

Auch beim Werkvertrag schuldet man seine Leistung. Aber nicht nur die, sondern auch einen bestimmten (Werk-) Erfolg. Wer ein typisches Beispiel aus der Praxis sucht, findet beim Hausbau ein passendes. Alle einzelnen Schritte zur Fertigstellung vom Haus können Meilensteine sein, die für den Erfolg (das fertige Haus) geschuldet sind.

3. Beratungsvertrag

Beim Beratungsvertrag kommt es darauf an, wie man ihn gestaltet. Denn er kann beides sein. Ein Werk- oder Dienstvertrag. Allerdings sollte man sich gut überlegen, ob man den Beratungsvertrag als Werkvertrag gestaltet. Denn ein konkreter Erfolg lässt sich durch eine Beratung meist nur schwer sichern.

4. ANÜ aus Sicht vom Auftraggeber

Wer mit externen Mitarbeitern seine Kapazitäten aufstockt kann dafür Verträge wie den Dienst- oder Werkvertrag schließen. Um dabei aber nicht in die Falle der Scheinselbstständigkeit zu tappen, muss man als Auftraggeber einiges berücksichtigen.

Für Auftraggeber ist die ANÜ eine Möglichkeit, um konform auch enger mit Externen zu arbeiten. Und das ohne Gefahr zu laufen, dass sich diese Mitarbeiter einklagen können oder dass die Externen unter die Scheinselbstständigkeit fallen. Für Freelancer ist die Vertragsart aber kaum sinnvoll. Denn um ANÜ überhaupt anbieten zu können, muss man viele Voraussetzungen erfüllen.

Womit ich selbst arbeite …

Auch ich bin als Freelancer tätig. Dabei gehe ich unterschiedliche Vertragsverhältnisse ein. Durch meine Arbeit als Autorin habe ich auch schon den einen oder anderen Autoren-, beziehungsweise Verlagsvertrag geschlossen. Als Freie Texterin, Bloggerin und in der Onpage Optimierung und SEO Beratung arbeite ich aber auf Basis von einem Dienstvertrag. Dabei gestalte ich meine Preise entweder mit Abrechnung auf Stundenbasis. Oder als vorher vereinbarte Pauschalen und Paketpreise. Allerdings ist auch dabei mein Stundensatz die Kalkulationsgrundlage.

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Der Sponsored Post als kreatives Werbemedium

Mit Sponsored Posts kann man sich kreativ austoben. Texte, Bilder, Grafiken, Videos – nahezu jede Form von Content ist möglich. Entweder erstellt man seinen Content dafür selbst oder man holt sich die Blogger mit ins Boot, auf deren Seite der Sponsored Post später auch online gehen soll.

Aber Vorsicht: Auch wenn es sich um Werbung handelt sollte der Inhalt auf keinen Fall als reine Werbung ins Auge springen. Denn, mal ehrlich: Wer von uns verbringt gerne Zeit damit, sich durch reine Werbung zu klicken?

Stattdessen sollte der Sponsored Post der Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Zum Beispiel durch unterhaltende, informierende oder beratende Beiträge. Denn nur so gewinnt man die Leser für sich. Kreative Textarten für Sponsored Posts gibt es genügend. Dafür eigenen sich zum Beispiel Interviews, Berichte, Reviews oder das Storytelling.

Rechtliches zum Sponsored Post

Ein Sponsored Post ist Werbung. Daher gibt es auch rechtliche Aspekte auf die man dringend achten sollte. Denn mit dem Sponsored Post bewegen wir uns im Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG). Um genau zu sein in § 4 UWG, dem Mitbewerberschutz. Aber was heißt das in der Praxis?

Für den Sponsored Post bedeutet das, dass er ganz klar zu Beginn des Beitrags als Werbung gekennzeichnet ist. Das ist dann der Fall, wenn für die (Erstellung und) Veröffentlichung von dem Beitrag eine Gegenleistung in Form von Geld oder Produkt geflossen ist. Gleiches gilt zum Beispiel auch, wenn ein Blogger gegen Bezahlung nur ein Link in einem bestehenden Beitrag setzt.

Die Kanzlei Plutte hat zum Thema Sponsored Posts einen informativen Beitrag veröffentlicht. wer mehr über die Rechtsgrundlagen erfahren möchte, findet dort weiterführende Infos vom Fachmann.

Kooperationen für Sponsored Posts mit Bloggern

Da ich selbst auch als Bloggerin arbeite kenne ich inzwischen viele andere Blogger. Aber auch Unternehmen, die sich als Kooperationspartner anbieten. Da sind mir schon einige Geschichten und eigene Erlebnisse untergekommen. Mit ein Grund, weshalb ich auch die rechtliche Seite erwähnt habe. Denn Strafen wegen Abmahnungen können teuer sein. Und dann rechnet sich die Einnahme durch einen Sponsored Post sicher nicht mehr.

Die Kunst liegt also darin trotz der Kennzeichnungspflicht von Werbung lesenswerten Content zu produzieren. Und mit diesem auch seine Zielgruppe zu treffen. Um das zu erreichen habe ich für Sie ein paar Tipps zu Recherche, Kontaktaufnahme und der Gestaltung von Sponsored Posts zusammengefasst, die Sie für Ihre Sponsored Posts nutzen können:

1. Recherche nach geeigneten Blogs

Damit man mit seinem Sponsored Post auch wirklich die eigene Zielgruppe trifft sollte man eine intensive Recherche nach geeigneten Blogs betreiben. Denn nur so erhöht sich die Chance, potenzielle neue Kunden zu erreichen. Wenn Sie mit der Recherche beginnen, können Sie auf ein paar Merkmale und Details bei den Blogs achten:

• Kennen Sie Ihre eigene Zielgruppe!
• Lernen Sie die Zielgruppe der ausgewählten Blogger kennen!
• Gleichen Sie Ihre Zielgruppe mit der der Blogger ab. Nur wenn die Zielgruppen übereinstimmen kann sich der Sponsored Post rentieren.
• Prüfen Sie den Content der Blogs. Passt er zu Ihrem Produkt und Unternehmen?
• Können Sie sich mit den Blogs identifizieren?
• Sehen Sie sich andere Sponsored Posts auf dem Blog an. Prüfen Sie, ob Gestaltung und Inhalt auch zu Ihrer Strategie passen könnten.
• Lassen Sie sich ein Meta Kit zeigen. Hier erfahren Sie die Hard Facts zum Blog. Zum Beispiel wie viele Besucher je Monat auf dem Blog sind oder wie hoch die Absprungrate ist.

2. Kontaktaufnahme zum Blogger

Sie haben einen oder mehrere Blogs gefunden, die für einen Sponsored Post zu Ihrem Produkt passen? Dann geht es nun an die Kontaktaufnahme zum Blogger. Per E-Mail stellen Sie den Bloggern aber nicht nur Ihr Produkt vor. Sie bieten ihm eine Kooperation an und fragen womöglich auch nach einem Angebot. Bei der Kontaktaufnahme sind zum Beispiel diese Infos für die Blogger relevant, um eine Aussage zum Sponsored Post auf ihrem Blog zu treffen:

• Stellen Sie sich und Ihr Produkt vor.
• Treffen Sie eine Aussage, weshalb Sie gerne auf diesem Blog einen Sponsored Post veröffentlichen möchten.
• Liefern sie eigene Ideen für den Sponsored Post oder fragen Sie gezielt nach Ideen durch die Blogger an.
• Erläutern Sie Ihre Vorstellung zur Kooperation. Also in welcher Form die Vergütung erfolgen soll.
• Stecken Sie auch die Rahmenbedingungen ab. Also zum Beispiel dass der Sponsored Post als Werbung gekennzeichnet sein soll, wie lang und mit welchen Keywords er versehen sein soll, wann er online gehen soll oder wie lange er auf dem Blog (mindestens) veröffentlicht sein soll.
• Falls Sie ein Budget für den Sponsored Post haben teilen Sie das den Bloggern mit. Sie können aber auch ein Angebot mit Leistungsumfang und Kosten anfragen.

In welcher Form die Vergütung läuft ist übrigens Verhandlungssache. Das kann die Bereitstellung von Ihrem Produkt oder die Zahlung von Geld sein. Natürlich ist auch eine Mischung aus beidem möglich. Achten Sie aber in jedem Fall darauf, eine Win-Win-Situation zu erreichen. Denn damit schaffen Sie Empathie, erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit und können womöglich auch Ihr Image positiv (weiter) ausbauen.

3. Gestaltung vom Sponsored Post

Beim Sponsored Post kommt es auf den Unique Content ganz besonders an. Denn mit diesem grenzen Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab. Natürlich müssen die Inhalte zu Ihnen und Ihrem Produkt passen. Sie sollen aber auch auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein. Legen Sie sich also eine Strategie zurecht mit der Sie in die virtuelle Kommunikation gehen möchten. Steht Ihre Strategie können Sie für Sponsored Posts auch verschiedene Textarten nutzen. Zum Beispiel

• den Erfahrungsbericht: Produkttests eigenen sich am besten für Erfahrungsberichte. Diese Tests sollten aber durch die Blogger tatsächlich durchgeführt sein. Und auch die Erfahrungen dazu sollten die Blogger selbst formulieren. Hier bietet es sich also nicht an, dem Blogger einen Beitrag zur Veröffentlichung zur Verfügung zu stellen. Fällt das den Lesern auf kann das Unternehmen übrigens auch an Glaubwürdigkeit verlieren.
• das Storytelling: Nutzen Sie Geschichten um Infos besser zu vermitteln. Das können Sie nicht nur im Text, sondern zum Beispiel auch in Videos oder (Info-) Grafiken integrieren.
• das Interview: Liefern Sie mit Experteninterviews informative Hintergrundinfos. Das Interview im Sponsored Post kann mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern laufen. Aber zum Beispiel auch mit Experten aus der Wirtschaft.

Sie möchten Ihr Contentmarketing mit Sponsored Posts angehen?

Mit meinen Leistungen in der SEO-Beratung, als Bloggerin und Freie Texterin kann ich Ihr Contentmarketing vorantreiben. Zum Beispiel

• setze ich Ihre Contentmarketingstrategie auf,
• übernehme ich die Recherche nach geeigneten Blogs für Ihren Sponsored Post oder
• erstelle ich kurz-, mittel- und langfristige Redaktionspläne mit geeigneten Keywords für Ihren Corporate Blog oder
• schreibe Ihre Texte für interne und externe Medien.

Für ein unverbindliches Angebot können Sie gerne Kontakt zu mir aufnehmen. Nutzen Sie dafür einfach mein Formular oder senden Sei mir direkt eine E-Mail an katja.zusset@www.zussettext.de.

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Gut zu wissen, wenn man eine GmbH gründen möchte …

Die Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) ist eine Kapitalgesellschaft. Und deshalb auch besonders attraktiv. Denn bei ihr haftet man nicht mit seinem privaten Vermögen sondern nur mit dem der GmbH.

Wie auch bei anderen Rechtsformen kann die GmbH

• einen Fantasienamen haben,
• sich im Namen auf die Branche beziehen oder
• die Bezeichnung der ausgeübten Tätigkeit im Name tragen.

Neben dem Name selbst ist aber auch die Kennzeichnung erforderlich. Also eine Ergänzung beim Name als GmbH oder als Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Aber nicht nur die Wahl vom Name ist bei der GmbH klar geregelt. Auch weitere Faktoren gehören dazu, wenn man eine GmbH gründen möchte:

• Die GmbH muss mal (als juristische oder natürliche Personen) bei Finanzamt, Gewerbeamt und im Handelsregister anmelden. Entsprechend ist auch die Eintragung im Handelsregister erforderlich.
• Die Gründung kann durch nur eine Person erfolgen.
• Da die Haftung auf das Geschäftsvermögen beschränkt ist, ist eine Mindesteinlage bei Gründung notwendig. Aktuell beläuft sich die Summe dafür auf 25.000 Euro.
• Entscheidungen innerhalb der GmbH können die Geschäftsführer treffen. Falls vorhanden aber auch die Gesellschafterversammlung.
• Da in der GmbH auch Prokuristen benannt werden können, ist bei der GmbH auch eine Vertretung möglich.

Welche Voraussetzungen muss man für die GmbH als Rechtsform erfüllen?

Eine GmbH kann man alleine oder mit mehreren Gesellschaftern gründen. In beiden Fällen muss man aber einen Gesellschaftsvertrag schließen, der notariell beurkundet sein muss.

Gründet man alleine, muss man das Stammkapital von mindestens 25.000 Euro alleine stemmen. Schließt man sich mit anderen Gesellschaftern zusammen teilt man sich die Kosten. Dabei können die einzelnen Einlagen unterschiedliche hoch sein. Auch das sollte im Gesellschaftsvertrag stehen. Und zum Beispiel auch, wie es sich auf Basis der Einlagen mit der Aufteilung der Gewinne verhält.

Bevor man sich ins Handelsregister eintragen lässt muss die Einlage übrigens schon mindestens 12.500 Euro betragen.

Die Besonderheiten bei der Gründung einer GmbH

Oft erfolgt die Gründung der GmbH als Bargründung. Also indem man die Mindesteinlage in Form von Geld erbringt. Aber auch die Sachgründung ist bei der GmbH möglich. Diese ist aber oft komplex. Denn die Sacheinlagen müssen

• genau beschrieben,
• monetär bewertet und
• im “Sachgründungsbericht” aufgeführt sein.

Die GmbH besteht rechtlich erst mit der Eintragung im Handelsregister. Eine große Besonderheit bei der GmbH sind aber ihre beiden Vorphasen:

• Die Vorgründungsgesellschaft der GmbH entsteht bereits in dem Moment, in dem die Gesellschafter beschließen, eine GmbH zu gründen. Also bereits dann, wenn der Gesellschaftsvertrag noch in seiner Ausarbeitung ist. In dieser Phase wird die GmbH rechtlich als GbR behandelt. In manchen Fällen auch als OHG (wenn der spätere Geschäftszweck hauptsächlich dem Handel dient). Konkret hat die Vorgründungsgesellschaft zur Folge, dass die Gesellschafter für alle geschäftlichen Handlungen dieser Phase auch mit ihrem privaten Vermögen haften.
• Die GmbH in Gründung (i. G.) löst die Vorgründungsgesellschaft ab. Diese Phase entsteht ab der Beurkundung des Gesellschaftsvertrages und läuft bis zur Eintragung im Handelsregister. Ab diesem Zeitpunkt kann man seine geschäftliche Tätigkeit aufnehmen und ist in seiner Haftung auf das Gesellschaftsvermögen beschränkt. Die Hauptaufgaben einer GmbH i. G. sind allerdings die Einzahlung vom Stammkapital und die Anmeldung der GmbH beim Handelsregister.

Warum die 1-€-GmbH nicht die beste Wahl ist

Eine abgewandelte Form der GmbH ist die 1-€-GmbH. Diese Gründung sollte aber gut überlegt sein. Zwar müssen die Gründer hier nicht die Mindesteinlage zu Beginn einbringen. Denn das Kapital fließt über die Rücklagen des laufenden Betriebs in die GmbH ein. Ob man mit dieser Rechtsform aber auch Kunden gewinnt ist oft fraglich. Denn dass man mit einem möglicherweise extrem niedrigen Kapital haftet, kann potenzielle Kunden abschrecken. Gerade als Startup fehlen einem oft noch Referenzen. Vor allem aber fehlen Zahlungssicherheiten. Und dadurch können Dritte den Eintritt und die Folgen von Risiken nur schlecht einschätzen.

Nach der Organisation geht´s ans Eingemachte

Eine GmbH gründen kann zwar der erste Schritt für die Aufnahme der Geschäftstätigkeit sein. Doch noch in der Gründungsphase ist es aber längst nicht der letzte. Spätestens ab der Vorgründungsgesellschaft kann man bereits mit seinem Business starten. Neben Kundenakquise und der Abwicklung von Aufträgen können aber auch Dinge wie

• Logodesign,
• professionelle Bilder von Fotografen für Werbemittel oder
• die Erstellung von
  • Visitenkarten,
  • Vorlagen für Angebote, Rechnungen oder Briefe,
  • Homepage und
  • E-Mail Adresse(n) sein.

Für jeden Bereich gibt es Experten, die ihr Handwerk verstehen. Und damit für Ihren positiven Unternehmensauftritt sorgen. Aber auch Ihre Sichtbarkeit steigern und damit auch für die Akquise von Kunden sorgen können.

Wenn Sie zum Beispiel Texte für Ihre Website oder Flyer benötigen oder sich eine Strategie für Ihr (Online-) Marketing wünschen, können Sie mir gerne eine Anfrage senden. Auf Wunsch kann ich Ihnen außerdem auch ein Angebot für meine Arbeit als Bloggerin erstellen.

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Die Voraussetzungen, wenn man eine OHG gründen möchte

Um eine OHG gründen zu können müssen sich mindestens zwei (natürliche oder juristische) Personen Zusammenschließen. Für die Gründung reicht ein formloser Gesellschaftsvertrag aus, für den eine notarielle Beurkundung nicht erforderlich ist. Inhalt von diesem Vertrag ist unter anderem die Regelung darüber, welchen Zweck die OHG hat.

Allein durch den Vertrag besteht die OHG aber erst nur nach innen. Um auch nach außen hin wirksam zu sein muss die OHG im Handelsregister eingetragen sein. Das ist notwendig, damit die Vertretung nach außen (auf dem Markt) rechtlich möglich und wirksam ist. Ab der Eintragung im Handelsregister gelten dann auch die Vorschriften aus dem Handelsgesetzbuch (HGB).

Alle wichtigen Fakten zur OHG im Überblick

Für die OHG herrscht freie Namenswahl. Wichtig ist aber, dass sie auch als solche zu erkennen ist. Dass heißt, dass die Rechtsform als Zusatz zum Name anzugeben ist. Entweder als OHG oder als Offene Handelsgesellschaft. Daneben gibt es aber noch weitere Fakten, die man für die Gründung einer OHG beachten sollte:

• Durch mindestens zwei natürliche oder juristische Personen muss man die OHG bei Finanzamt, Gewerbeamt und im Handelsregister anmelden.
• Eine Mindesteinlage als Kapital der OHG ist nicht vorgeschrieben. Allerdings empfiehlt es sich, dennoch dafür eine bestimmte Summe vertraglich zu regeln und einzubringen.
• Die Gesellschafter der OHG haften unbeschränkt. Das heißt, sie haften nicht nur mit ihrem Geschäfts-, sondern auch mit ihrem Privatvermögen.
• Entscheidungen können alle benannten Geschäftsführer treffen. Aber auch eine Bestellung von Prokuristen ist bei der OHG möglich. Und damit auch eine Vertretung.
  

Die Besonderheiten bei der OHG

Da bei der OHG alle Gesellschafter gesamtschuldnerisch, also mit ihrem Privat- und Geschäftsvermögen, haften, lässt sich das auch nicht einschränken. Weder eine Eingrenzung, noch ein Ausschluss der Haftung ist im Vertrag möglich.

Das gilt übrigens auch für Gesellschafter, die aus der OHG austreten. Bis zu fünf Jahren nach dem Ausscheiden sind diese für alle bis zum Austritt getroffenen Entscheidungen (mit) haftbar.

Da die OHG ein kaufmännischer Betrieb ist, ist sie auch zur kaufmännischen Buchführung verpflichtet. Also auch zur Bilanzierung und zur Aufstellung einer Gewinn- und Verlustrechnung. Neben abgabenrechtlichen Bestimmungen muss man außerdem verschiedene Bestimmungen aus dem HGB einhalten. Zum Beispiel

• Alle (Rechts-) Geschäfte sind so zu dokumentieren, dass sich daraus
  • Art und Umfang des Geschäfts ergeben.
  • die allgemeine Vermögens- und Erfolgslage ergibt.
• Die Korrespondenz zu den abgewickelten (Rechts-) Geschäften ist aufzubewahren.
• Alle Zahlungsbelege (Ein- und Ausgänge) sind aufzubewahren.
• Zu Beginn der Geschäftstätigkeit und am Ende von jedem Geschäftsjahr ist ein Jahresabschluss zu erstellen.

Wichtig zu wissen: Die Gründung einer OHG setzt viel Vertrauen unter den Geschäftspartnern voraus. Vor allem dann, wenn nur einzelne Gesellschafter zur Geschäftsführung befugt sind.

Gut beraten …

Bevor es an die Gründung geht hat man meist zunächst eine Idee. Diese entwickelt man weiter, bis sie ihre passende Form hat. Also zum Beispiel dazu, wie sich die Idee umsetzen lässt. Je nach Produkt oder Leistung kann man zwischen verschiedenen Geschäftsmodellen wählen. Benötigt man für den Start (fremdes) Kapital, sollte man einen guten Businessplan aufstellen. Denn damit kann man potenzielle Finanzgeber von sich und seiner Idee überzeugen.

Aber mit dem Businessplan ist längst nicht alles erledigt, was für die Gründung notwendig ist. Die Wahl von Name und Rechtsform sind erst der Anfang. Weitere administrative Vorbereitungen sind zum Beispiel die Erstellung von

• einer Marketingstrategie (On- und Offline).
• einer Webseite mit relevanten Inhalten.
• Werbematerial wie Flyer oder (Info-) Broschüren.

Für rechtliche und organisatorische Fragen gibt es zahlreiche Experten am Markt. Zum Beispiel können Steuerberater, Anwälte, oder Consultants für Gründer klären, ob man tatsächlich eine OHG gründen sollte oder besser auf eine andere Rechtsform wie die GbR ausweicht. Aber nicht nur zur Rechtsform können die Experten beraten, sondern zum Beispiel auch zu einer geeigneten Strategie. Diese Strategie kann man selbst umsetzen oder auch durch “andere Experten” auf die Beine stellen lassen. Zum Beispiel durch (Marketing-) Agenturen, Webdesigner, Grafiker oder Texter.

Die Beratung und ihre Kosten

Wenn Sie (einzelne) Tätigkeiten auslagern hat das den Vorteil, dass Sie sich voll auf die Umsetzung Ihrer Geschäftsidee und auf Ihre (Kern-) Kompetenzen konzentrieren können. Und damit möchten Sie am Ende immerhin Umsatz und Gewinn erzielen.

By the way … Gerade wenn es um (steuer-) rechtliche Fragen geht sollte man sich nicht auf das Internet verlassen. Je nach Quelle können die Infos veraltet sein. Außerdem garantiert einem hier in der Regel niemand, dass die Infos auch tatsächlich stimmen. Da eine Beratung mit Kosten verbunden ist, ist das übrigens auch der Grund dafür, weshalb man auch bei der OHG ein bestimmtes Startkapital einbringen sollte. Denn mit dem Geschäftsvermögen lässt sich oft besser kalkulieren als mit dem Privatvermögen der Gesellschafter.

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Angefangen bei Textbörsen hatte ich mich weit unter Wert verkauft

Verschiedene Plattformen im Internet bieten Textern und Unternehmen Marktplätze, bei denen Sie oft anonym zusammenfinden. Auftraggeber stellen Arbeitstitel und (grobe) Anforderungen an den Text ein. Texter eifern darum, die “besten” Aufträge abzugreifen und reichen ihre fertigen Texte zur vorgegebenen Deadline ein. Auf drei bekannten Plattformen machte auch ich meine ersten Schritte als Texterin. Ich wollte mich einarbeitet, Erfahrungen sammeln und mich durch Feedback der Betreiber verbessern. Da die Anforderungen hoch, das Feedback kaum existent und die Bezahlung unterirdisch war, suchte ich aber schnell das Weite …

Bei allen drei Plattformen musste ich zunächst einen Probetext einstellen. Dieser wurde je mit Sternen bewertet, die mich für entsprechende Aufträge qualifizierten. Dass ich bei den Plattformen je mit drei Sternen bewertet wurde hielt ich schon damals für keinen Zufall. Luft nach oben sollte es aber auch geben. Denn angeblich sollten meine Texte in regelmäßigen Abständen geprüft und neu eingestuft werden. Das passierte allerdings nur auf einer der drei Plattformen. Und auch nur ein Mal.

Egal wie die Plattform auch heißt, auf der Dumping-Preise dominieren und viel Aufwand für wenig Geld betrieben werden muss: Mein Fazit dazu ist klar! Wenn man Routine beim Schreiben bekommen möchte oder sich in spezielle Texte wie SEO Texte einarbeiten möchte, dann können die Plattformen für den Anfang sinnvoll sein. Allerdings kann ich nur jedem raten, schnell den Absprung auf den freien Markt zu schaffen. Denn man verkauft nicht nur sich selbst unter Wert. Sondern auch die Arbeit als Texter im Ganzen.

Ich wagte den Schritt auf den freien Markt – mit Erfolg!

Meine Erfahrungen mit Textbörsen waren also ganz schön frustrierend. Auf den Textbörsen herrschte eine – sagen wir – “interessante” Preispolitik. Texte für 1 bi 2 Cent je Wort. Mal für einen kleinen Einblick in meine Arbeit: An einem Text der circa 400 Wöter umfasst sitze ich – je nach Thema – circa 1 bis 2 Stunden. Denn ich schreibe die Texte nicht nur. Ich recherchiere auch dafür, feile an Ihnen rum und überarbeite sie, bis ich damit zufrieden bin.

Bei 1 Cent je Wort würde ich dabei 4 Euro verdienen. Bei 2 Cent je Wort immerhin schon 8 Euro. Das heißt, ich hätte einen Stundenlohn von 2 bis 4 Euro.

Und genau das war der Grund, weshalb ich mich ganz schnell von den Textbörsen verabschiedet hatte. Meine Arbeit, mein geistiges Eigentum und meine Zeit sind mehr wert als das was man über die Textbörsen erhält. Weit mehr. Je nach Qualifikation und Erfahrung liegt der Stundenlohn von einem Texter nämlich zwischen 60 und 120 Euro!

Über vier Wege die Sichtbarkeit und Bekanntheit erhöht

Der erste Schritt war zwar gemacht. Ich konnte mich in kurzer Zeit als Texter selbstständig machen. Bis ich meine Preise etablieren konnte musste ich mich natürlich erst beweisen. Das machte ich durch meine Arbeit. Damit ich mich aber beweisen konnte musste ich auch dafür sorgen, dass ich sichtbar bin. Dass Kunden auf mich aufmerksam werden. Und das gelang mir über vier Wege:

1. Gleich zu Beginn hatte ich meine Website ins Leben gerufen. Für mich war sie anfangs eine Visitenkarte im Netz. Inzwischen habe ich sie um diesen Corporate Blog weiter ausgebaut, damit ich auch darauf Contentmarketing betreiben kann.
2. Als nächstes erstellte ich eine Facebook-Seite. Dort teile ich immer wieder Beiträge und Infos, die man aber auch auf meinem Blog findet.
3. Ich ging aber auch noch unter die Blogger. Auf eigenen “externen” Blogs kann ich nämlich geschickt meine Offpage Optimierung umsetzen.
4. Aber natürlich betrieb ich auch Akquise. Das mache ich bis heute. Ich bewerbe mich auf Ausschreibungen, bei denen Unternehmen Freelancer für ihre Texte suchen.

Wer sich als Texter selbstständig machen möchte sollte sich also auch Gedanken über sein Marketing machen. Darin sollte man sich aber nicht verlieren. Denn man muss nicht nur Kunden an Land ziehen. Sondern man muss sie auch bedienen können.

Warum aber wollte ich mich unbedingt als Texter selbstständig machen?

Ich habe einen bunten Bildungsweg hinter mir. Unter anderem habe ich Betriebswirtschaft studiert und ein Fernstudium zur Journalistin absolviert. Dadurch habe ich eine gewisse Vorliebe für das Marketing. Und natürlich auch für das Schreiben. Und genau damit wollte ich mich in der Selbstständigkeit ausprobieren. Was liegt da näher, sich als Texter selbstständig zu machen?

Als Texter selbstständig machen war für mich eine Entscheidung, die tatsächlich mein Leben ein gutes Stück verändert hat. Ich kann mit dem Geld verdienen, was mir unglaublich großen Spaß macht. Ich kann mich ausprobieren, ständig Neues lernen – und das völlig unabhängig von Ort und Zeit. Außerdem freue ich mich immer sehr über neue Projekte. Denn der Kontakt mit neuen Kunden und die Einarbeitung in neue Themen macht die Arbeit als Texter besonders vielfältig und abwechslungsreich. Zum Beispiel das Projekt zum Autoren-Adventskalender, die Gestaltung der Website von einem Friseursalon oder meine zahlreichen Texte zu Themen wie Hochzeitsmode, Reisen, Schönheitschirurgie, Kindermöbel oder Internetdienstleistungen.

Wenn auch Sie sich gerade als Texter selbstständig machen und

• eine Website benötigen,
• sich eine SEO Beratung wünschen,
• gute SEO Texte für Ihre Website brauchen,
• für Ihre bestehende Website eine Onpageoptimierung benötigen oder
• Texte für Ihren Corporate Blog oder
• einen Redaktionsplan mit relevanten Keywords dafür brauchen,

dann können Sie mich gerne zu einem Angebot anfragen. Durch meine verschiedenen Leistungen kann ich nicht nur umfassend beraten, sondern auch aktiv bei der Umsetzung helfen. Als Freie Texterin, Bloggerin und Autorin.

Natürlich biete ich meine Leistungen nicht nur für die an, die sich als Texter selbstständig machen möchten. Sondern auch für andere Freelancer und Unternehmen. Fragen Sie mich also gerne an. Speziell auf Ihren Bedarf ausgerichtet erstelle ich gerne ein unverbindliches Angebot für Sie!

Foto: © Martina Brunow Fotograf

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Den Beautyblog kurz vorgestellt …

Bevor wir uns auf den Beatyblog als Instrument für das Influencermarketing (und damit auch für das Onlinemarketing) stürzen, nehmen wir diese Art von Blog zunächst genauer unter die Lupe:

Grob gesagt dreht sich beim Beautyblog alles rund um die Schönheit. Neben Ratgebern stellen Blogger hier auch gerne Produkte wie Makeup, Lippenstift, Parfüm, Peelings & Co. vor. Aber zum Beispiel auch “Wellnesstempel” oder Tipps zur DIY Wellness können Inhalte im Beautyblog sein.

Was die Kanäle betrifft findet man natürlich ganz klassische Blogs im Internet. Durch die Ausweitung der Social Media Landschaft sind Beauty Blogger aber oft auch auf den Social Media Plattformen wie Facebook, YouTube und Instagram vertreten. Manch ein Beauty Blog verzichtet sogar ganz auf den klassischen (Blog) Kanal und konzentriert sich ausschließlich auf die aktuelleren sozialen Medien.

Wer auf das USP vom Beautyblog achtet, hat schon die halbe Miete

Für Betreiber und Kooperationspartner ist das USP (die Unique Selling Proposition.) vom Beautyblog gleichermaßen wichtig. Denn dieses Alleinstellungsmerkmal führt in der Regel dazu, dass dem Blog viele echte interessierte Leser sicher sind. Ist nicht nur die Reichweite vom Blog groß, sondern auch das Interesse der Leser, gewinnt der Beautyblog immer mehr Bedeutung als Werbemittel für Unternehmen.

Um zu prüfen welcher Beautyblog als Marketinginstrument in Frage kommt sollte man verschiedene Blogs miteinander vergleichen und zum Beispiel auf diese 5 (Haupt-) Eigenschaften prüfen:

5 wichtige Eigenschaften für einen Blog als Marketinginstrument

1. Design und Usability: Das Auge isst bekanntlich mit. Und gerade beim Beautyblog sollte auch die Optik der Website zum Thema Schönheit passen. Auch die Usability spielt hier mit rein. Nicht nur, dass der Blog dadurch ansprechender ist. Seitenbesucher verweilen dann tendenziell auch länger auf der Seite.
2. Unique Content und die Zielgruppe: Wer seine Leser fesseln möchte achtet auf den Unique Content. Das kann in Form von Text, Bild, Grafik oder Video sein. Wichtig dabei ist, dass der Content nicht nur auf die Zielgruppe vom Blog abgestimmt ist, sondern auch auf die eigene.
3. Qualität der Medien: Hier kommt es auf Qualität an! Hoch auflösende Bilder sind aber mindestens so wichtig wie die Kreativität. Denn gerade mit Grafiken und Fotos lässt sich ein USP aufbauen und unterstützen. Natürlich kann man den Beautyblog mit eigenen Medien wie Produktfotos beliefern. Besser ist es aber, wenn der Blogger die Fotos in seinem für die Leser gewohnten Stil selbst macht.
4. Aktualität der Blog Posts: Wann ging der letzte Post online? In welchen Abständen kommt neuer Content auf den Blog? Je regelmäßiger der Blog mit Content befüllt ist, desto attraktiver ist er auch. Aber Vorsicht: Wenn der Blog sehr viele neue Inhalte online stellt sollte man verstärkt auf die Inhalte und ihre Qualität achten. Denn durch Masse kann die Qualität leiden.
5. Glaubwürdigkeit des Bloggers: Lesen Sie bisherige Sponsored Posts auf dem Blog durch. Prüfen Sie, ob die Meinung der Blogger glaubwürdig ist. Wenn nicht sollte man sich lieber nach anderen Blogs umsehen. Denn die Glaubwürdigkeit ist das A und O bei der Präsentation von Produkten.

Die Influencer als Meinungsmacher

Was früher Blogger waren sind heute Influencer. Diese können zwar auch einen Blog betreiben. Oft findet man sie aber auch ausschließlich auf anderen Social Media Plattformen wie Instagram oder YouTube.

Das einzige was am Influencer übrigens neu ist, ist seine Bezeichng. Denn die Meinungsmacher sind längst teil von Marketingmaßnahmen. Sehen wir uns zum Beispiel Werbespots aus der Vergangenheit an finden wir schnell zahlreiche Spots, in denen Promis für Produkte werben. Zum einen nutzen Unternehmen die Fanbase der Promis. Zum anderen sind diese aber oft auch, aufgrund ihres gesellschaftlichen Status, Meinungsmacher. Und genau hier haben wir die deutsche Erklärung für den Influencer. Er (oder sie) ist ein Meinungsmacher. Und diese Meinung kann vom Kauf abhalten. Oder eben auch zum Kauf anregen.

Den Beautyblog als Instrument für das Influencermarketing richtig einsetzen

Ob die Kampagne über Influencer erfolgreich ist hängt nicht nur von Produkt und Influencer ab. Auch das Thema der Kampagne kann entscheidend sein.

Ein aktuelles Beispiel eines bekannten Herstellers für Waschmittel zeigt, wie eine PR Maßnahme mit Influencermarkating gewaltig daneben gehen kann. Im Jahr 2017 warben viele Influencer auf ihren Plattformen für das Waschmittel. Mit nicht ganz glaubhaften Fotos aus dem Alltag. Denn wer bitte legt sich morgens zum Kuscheln nicht nur mit Partner, sondern auch mit der Waschmittelflasche ins Bett? Diese und weitere Bilder sorgten für Aufregung. Nicht nur die Glaubwürdigkeit vieler Influencer wurde angezweifelt. Die Kampagne selbst zog die PR Maßnahme und zeitgleich auch das Unternehmen ins Lächerliche. Wer sich durch den PR Fail und ein paar Fotos der Kampagne klicken möchte findet auf der Website von Jolie einen ausführlichen Artikel dazu.

Wer also den Beautyblog oder Influencer aus dem Beaty Segment für sein Marketing nutzen möchte, sollte

1. sich für einen glaubwürdigen Partner entscheiden.
2. die Zielgruppen von Blogger (oder Influencer) mit der eigenen Zielgruppe abgleichen.
3. ein gut durchdachtes Konzept für die Marketingaktion entwickeln und umsetzen (lassen).

Sie benötigen Unterstützung bei der Entwicklung von einem (Online-) Marketingkonzept? Oder Sie suchen Hilfe bei der Auswahl geeigneter Blogger und Influencer? Im Rahmen meiner Leistungen in der SEO Beratung und Off- beziehungsweise auch Onpageoptimierung kann ich für Sie

• Konzepte entwickeln,
• Kmpagnen planen und
• geeignete Kooperationspartner finden.

. Dafür greife ich nicht nur auf ein vorhandenes Netzwerk zurück, sondern liefere auch neue Lösung, die speziel auf Sie und Ihre Kampagne zugeschnitten sind. Fragen Sie dazu gerne ein Angebot bei mir an.

Foto: pixabay.com © maya_7966 (CC0 Creative Commons)

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