Andrias Ekoyuono - Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Pindah Blog !

noreply@blogger.com (andri) — Thu, 01 Jul 2010 05:08:00 +0000

Silahkan akses tulisan-tulisan terbaru saya di http://andri.blogdetik.com

BRI di Desa dan Kota

noreply@blogger.com (andri) — Thu, 29 Oct 2009 08:17:00 +0000

Di acara MarkPlus Forum semalam (28/10/2009), dibahas tentang "BRI Attack Cities"yang dibawakan oleh Mas Yuswohady. BRI (Bank Rakyat Indonesia ) yang selama ini dikenal sebagai bank yang memiliki kekuatan di daerah rural (alias kecamatan dan pedesaan), saat ini sedang melakukan strategi baru merangsek ke daerah perkotaan (urban) yang selama ini dikuasai oleh Bank BCA dan Bank Mandiri. Sedangkan para kompetitor BRI juga mulai menyerbu daerah rural. Kompetitor BRI tersebut dapat dipetakan menjadi 4 yaitu : Bank Umum Lain (Danamon Simpan Pinjam, BTPN, dll), Pegadaian, MultiFinance (FIF, Adira,dll), dan Bank Daerah (BPD, BPR).

Semalam ada 2 pertanyaan yang didiskusikan yaitu :

Bagaimana caranya BRI mempertahankan core marketnya (rural) ?
Apakah BRI akan sukses dengan strateginya menyerang urban market (perkotaan) ?

Dan semalam pula saya juga sempat menyampaikan pendapat saya dalam forum tersebut.

Bagaimana BRI mempertahankan core marketnya (rural) ?

Menurut saya ada 3 hal yang bisa dilakukan:

Think That You are Small
Market leader sering terlena karena perasaan sudah menjadi besar dan penguasa pasar. Meskipun BRI sudah menguasai pasar rural bagi perbankan, tapi BRI tetap harus merasa bahwa mereka masih kecil. Karena mereka masih harus mengalahkan juga market yang dikuasai oleh Pegadaian, Bank Daerah, dan Perusahaan Multifinance. Hal serupa dilakukan oleh Coca-cola, yang meskipun sudah nomer 1 di minuman soda, tapi merasa bahwa mereka harus juga merangsek ke pasar Teh Botol sebagai real competitor penghilang rasa haus.
Offensive is The Best Defence Strategy
Setelah merasa masih banyak yang harus ditaklukkan, maka BRI harus mampu menyerap keunggulan dari Pegadaian, Bank Daerah, dan Perusahaan Multifinance, kemudian mengembangkan juga produk dan service yang bisa mengambil pasar mereka. Kegiatan offensive itu juga akan membantu membentuk mentality "petarung" dalam mempertahankan serangan dari segmen bank umum lain juga.
Keep The Key Differentiation
Tidak perlu takut, BRI punya "mantri" yang merupakan keunggulan dibanding kompetitor. Mantri di BRI unit desa merupakan pendekatan kultural dan mengakar yang sulit ditiru oleh kompetitor dalam waktu pendek. Sehingga diferensiasi utama ini harus tetap dipertahankan. Disamping terus menerus memperbaiki service dan operasional

Apakah BRI akan sukses dalam menyerang urban market (perkotaan) ?

Sayang sekali saya berpendapat dengan strategi yang sekarang, maka BRI tidak akan berhasil dalam menyerang urban market. Kenapa ?

BRI tidak punya diferensiasi yang kuat di perkotaan
Yang dilakukan oleh BRI sekarang pada dasarnya adalah mengcopy strategi dan produk yang dilakukan oleh bank besar lain di perkotaan. Sehingga cukup sulit untuk menggoyang kepemimpinan BCA dan Bank Mandiri
Dua kompetitor utama
Orang bilang, 1 lawan saja sudah terlalu banyak, tapi disini BRI menghadapi 2 lawan raksasa yaitu BCA dan Bank Mandiri. Belum lagi bank-bank lain. Dua kompetitor utama BRI ini pasti tidak akan tinggal diam, dan mereka juga memiliki resource yang luar biasa besar (dana, jaringan, teknologi, SDM) untuk menghadapi serangan BRI. Sehingga meskipun BRI melakukan inovasi, kompetitor mereka secara natural akan menemukan jalan untuk mematahkannya. Apalagi perbankan adalah industri yang penuh regulasi, sehingga inovasinyapun (selama masih dalam tataran produk) tidak akan terlalu ekstrim dan bisa dengan mudah dicopy oleh pemain lain.
Konflik strategi
BCA adalah pemilik jaringan ATM terbesar, sehingga bank-bank lain mesti bergabung dalam ATM Bersama untuk menandingi besarnya jaringan ATM BCA. Disini BRI berarti mesti berkawan juga dengan Bank Mandiri. Sedangkan BRI menyebutkan bahwa mereka mengincar juga pasar transaksi desa-kota atau sebaliknya melalui sesama rekening BRI (misal orangtua mengirim uang ke anaknya yang kuliah di kota, atau anak mengirim uang ke orangtua di daerah), sementara itu dengan ATM Bersama maka tidak perlu memakai sesama rekening BRI untuk mengirim uang (apalah artinya uang kecil untuk biaya transfer antar bank ?)

Begitulah pendapat saya, pasti ada pendapat-pendapat berbeda, dan itu wajar.
What do you think ?

Posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture is taken from here

Mudik, Seasonal Marketing, dan Kijang Innova

noreply@blogger.com (andri) — Tue, 29 Sep 2009 08:09:00 +0000

Tradisi seputar ramadan dan lebaran adalah momen yang banyak dimanfaatkan oleh brand untuk melakukan seasonal marketing. Mulai dari sirup, obat mag, operator seluler hingga beragam produk elektronik dan otomotif berlomba memanfaatkan momen ramadan dan lebaran dalam meningkatkan penjualannya.

Salah satu tradisi lebaran adalah mudik, yaitu perjalanan pulang kampung untuk merayakan Idul Fitri. Bila anda di Jakarta dan memiliki tradisi mudik lewat darat, pastilah merasakan betapa perjalanan mudik adalah sebuah perjalanan panjang yang biasanya memakan waktu lebih lama. Di momen ini pun banyak brand yang memanfaatkannya untuk melakukan penjualan, dan atau memberikan layanan maksimal bagi para pelanggannya.

Sayapun memiliki tradisi mudik, dan untuk tahun ini kembali saya melakukan perjalanan darat dari Jakarta menuju Kebumen dan Wonogiri. Untuk tahun ini saya memakai Kijang Innova dari Toyota. Kenyamanan dan leganya kabin Kijang Innova pas dengan kebutuhan keluarga kecil saya (istri dan 1 anak 22 bulan) plus adik dan 1 orang asisten rumah tangga yang ikut mudik. Selain itu, kursi belakang yang dilipat ke atas membuat saya leluasa meletakkan keperluan keluarga selama mudik, lagipula barang bawaan si kecil juga cukup banyak. Kijang Innova juga nyaman dikendarai di medan mudik saya yang beragam dari mulai jalan halus mulus hingga jalan terjal di pedesaan Jawa Tengah.

Sebagai tambahan, Toyota juga menyediakan dukungan di sepanjang jalur perjalanan mudik saya dengan menyediakan pos jaga di berbagai tempat. Pos-pos ini juga kembali akan bertugas saat libur akhir tahun nanti. Alhamdulillah, mudik kali ini berlangsung lancar bagi saya dan keluarga.

Selamat Idul Fitri, Mohon Maaf Lahir Batin !

ps : saya akan menulis pengalaman perjalanan mudik saya di blog satunya, dan juga istri saya pun menulis di blognya, tunggu saja

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Marketing dengan Kontroversi : Southwest Airline + Sports Illustrated

noreply@blogger.com (andri) — Fri, 20 Mar 2009 09:35:00 +0000

Sekarang sebagian penumpang Southwest Airlines terbang ditemani foto aduhai Bar Rafaeli, model cantik yang kabarnya merupakan pacar dari Leonardo di Caprio, dengan swimsuit. Foto itu sendiri merupakan bagian dari promosi edisi swimsuit dari Sports Illustrated.

Kehadiran gambar perempuan cantik berswimsuit tentu menimbulkan kontoversi. Sebagian penumpang menjadi risih karena membayangkan dia harus mengajak keluarganya naik pesawat itu. Sementara sebagian penumpang yang lain menganggap hal tersebut tidak ada pengaruhnya karena memang Southwest Airlines dipilih karena murah.

Tapi bagi Southwest Airline dan Sports Illustrated, kontroversi yang terjadi bahkan hingga menjadi pemberitaan di banyak media tentu merupakan promosi yang murah dan menjangkau banyak massa. Bahkan Bar Rafaeli pun sampai diwawancarai di acara talkshow Letterman yang terkenal itu. Liputan yang sedemikian besar merupakan promosi besar di era krisis di Amerika sana.

What do you think ?

Posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
photo was taken from here

Greg Stuart : Don't Look to Clicks !

noreply@blogger.com (andri) — Fri, 13 Feb 2009 07:48:00 +0000

Greg Stuart akan hadir di Indonesia ! Lihat info lengkapnya disini

Runtuhnya Nokia Communicator ?

noreply@blogger.com (andri) — Tue, 03 Feb 2009 03:14:00 +0000

Selama ini Nokia Communicator boleh dibilang rajanya handphone papan atas di Indonesia. Bentuknya yang segepok dianggap mewakili status pemiliknya. Meskipun tidak banyak fitur yang dikuasai, namun banyak yang memilikinya sebagai tuntutan gaya hidup. Namun, 2008 telah mencatat goyahnya Nokia Communicator di negeri ini, Blackberry mencatatkan peningkatan pengguna yang luar biasa selama 2008. Apakah Nokia Communicator segera mati ?

Jumlah pengguna Blackberry di Indonesia di tahun 2008 diperkirakan 70.000 - 80.000 orang , selain itu secara kasat mata juga bisa dilihat popularitas Blackberry di Jakarta. Kalau boleh dibilang bahwa 2008 adalah tahunnya BlackBerry dan Facebook. Pertumbuhan Blackberry di Indonesia bukan semata-mata karena kapabilitasnya yang mendukung kegiatan bisnis, tapi juga karena Blackberry - seperti Communicator sebelumnya- adalah bagian dari gaya hidup. Selain itu juga didorong dengan diperkenalkannya paket BlackBerry pra bayar oleh para operator.

Tahun ini, 2009, mungkin adalah tahun yang berat bagi Nokia untuk mempertahankan leadershipnya di handphone kelas atas. Selain serbuan Blackberry, sebentar lagi kabarnya akan ada operator telekomunikasi yang meluncurkan paket iPhone (baca:resmi dan legal). Dua raksasa itu memang rajanya pasar smartphone serta berhasil membawa gaya hidup baru bagi para pemakainya. Nokiapun mencoba bertahan dengan seri E nya, namun sepertinya tidak cukup untuk menghadapi Blackberry dan iPhone.

Apakah 2009 merupakan akhir kisah sukses Nokia Communicator di Indonesia ? What do you think ?

posted by Andrias Ekoyuono for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

2009, Pemilu, Marketer Pusing

noreply@blogger.com (andri) — Mon, 12 Jan 2009 04:00:00 +0000

Tahun 2009 adalah Tahun Pemilu. 38 Partai + 6 partai lokal Aceh , serta ribuan Caleg ( DPR, DPRD) dan juga DPD memeriahkan pelaksanaan Pemilu. Upaya untuk dipilih tentu membuat semua pihak peserta Pemilu berlomba-lomba berkampanye dengan berbagai cara. Hal ini juga membuat para marketer pusing , tentu yang dimaksud marketer disini adalah selain marketer yang menangani para peserta Pemilu.

Dengan sedemikian banyak pihak menjadi peserta Pemilu, maka merekapun menggunakan aktifitas promosi besar-besaran. Spanduk, kaos, flyer, pamflet, poster, baliho, billboard, dan sticker adalah media yang sudah secara kasat mata dipenuhi oleh caleg maupun partai-partai. Demikian pula TV, printAd (koran dan majalah), serta radio. Apalagi dengan keputusan MK yang menetapkan caleg terpilih adalah caleg dengan suara terbanyak. Maka makin berlomba-lombalah mereka mempromosikan dirinya.

Marketer (non marketer politik) tentu mendapat tantangan dari kondisi ini dalam melaksanakan strategi dan taktik marketingnya, terutama dalam proses komunikasi ke konsumen. Bayangkan saja, bagaimana menyiasati outdoor communication produk di tengah "sampah" visual yang disebabkan bendera, baliho, dan poster peserta pemilu. Bagaimana caranya billboard atau poster produk para marketer bisa tetap terlihat ?

PrintAd dan TVC pun menjadi ajang rebutan yang sengit, bagaimanapun budget partai-partai di pusat hingga caleg-caleg di daerah juga cukup besar sehingga mampu membeli printAd sehalaman penuh misalnya. Para marketer tentu cukup pusing untuk menyiasati hal tersebut.

Beberapa marketer sudah menyiapkan berbagai antisipasi atas keadaan itu. Kabarnya salah satu perusahaan rokok memotong budget billboardnya hingga 75% di tahun 2009 ini, mungkin hal ini salah satunya disebabkan untuk antisipasi kondisi lapangan di tahun Pemilu. Atau mungkin juga, seperti kata rekan Firman Fajar di milist marketing-club, langkah XL dengan memilih simpanse sebagai bintang iklan merupakan antisipasi persaingan dengan iklan wajah caleg ? :-)

What do you think ?

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Sudahkah Mengenal Konsumen Muda ?

noreply@blogger.com (andri) — Wed, 26 Nov 2008 07:00:00 +0000

Foto2 dari HelloFest sabtu 22 Nov 2008 di Balai Kartini, Jl Gatot Subroto Jakarta.
Inilah potret (sebagian) anak muda sekarang yang sangat berani berkespresi dan kreatif.

Acaranya sendiri merupakan festival film pendek (maksimal 10 menit) yang tahun ini diikuti 131 karya film anak negeri (animasi maupun non-animasi) yang disaring jadi 20 finalis kemudian ditonton bareng2 oleh banyak orang (tanpa kategori film), dan kemudian dipilih film terbaik menurut penonton. Selain itu, penonton juga diharapkan datang berkostum (cosplayer) serta ada kontes khusus untuk cosplayer tersebut yang tahun ini diikuti 130 orang (namun lebih dari 200 cosplayer yang hadir berkostum di acara tahun ini). Acaranya seru dan didatangi oleh ribuan orang.

Seperti itulah potret anak muda sekarang. Ekspresif dan kreatif. Pertanyaannya, apakah kita sudah benar-benar mengenal mereka sebagai konsumen ?

Sampai Jumpa di HelloFest tahun depan !

Posted by Andrias Ekoyuono
For Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
photos koleksi pribadi dan dari panitia

Iklan Prabowo dan Iklan Sutrisno Bachir

noreply@blogger.com (andri) — Mon, 20 Oct 2008 06:46:00 +0000

Minggu lalu, Lembaga Survei Indonesia (LSI) merilis survey terbaru tentang calon presiden RI. Seperti disebutkan disini :

Hasilnya, SBY memperoleh 32 persen suara, Mega 24 persen, Wiranto 6 persen, Prabowo 5 persen dan Sri Sultan 4 persen, Hidayat Nurwahid 3 persen, Amien 3 Persen. Sedangkan Jusuf Kalla (JK) hanya memperoleh suara 2 persen

Yang menarik adalah hasil berbeda yang didapat oleh 2 capres yang beriklan secara masif, Prabowo dan Sutrisno Bachir (SB). Prabowo berhasil menyeruak ke peringkat 4, sementara Sutrisno Bachir tidak berhasil menapaki 8 besar. Kenapa ?

Yang pertama tentu faktor nama Prabowo yang sudah lebih dulu dikenal masyarakat dibanding Sutrisno Bachir, sehingga modal awarenessnya sudah ada.

Namun bukan itu saja penyebabnya. Iklan-iklan SB di media bahkan di jalanan sepanjang jalur mudik tentu berhasil membuatnya lebih dikenal. Tapi kenapa ketika responden diminta menyebutkan siapa capres yang dia pilih seandainya pemilu diadakan hari itu, maka nama Sutrisno Bachir kalah dibanding Prabowo yang baru-baru saja beriklan ?

Salah satu sebabnya adalah komunikasi iklan yang dilakukan. Iklan SB memang berhasil menciptakan awareness, tapi sayang momentum yang bagus tidak diteruskan dengan mengkomunikasikan "reason to choose" bagi para pemilih untuk memilih SB. Sementara iklan Prabowo cerdik dalam memilih isu-isu pertanian dan pasar tradisional yang dekat dengan keseharian banyak orang, sehingga setelah awareness terbentuk, maka iklan itu memberikan alasan bagi pemilih untuk memilihnya.

Menurut Anda ?

Hmm...Pemilu masih panjang, kita tentu akan makin sering melihat dinamika komunikasi partai, caleg, maupun capres. Mari sama-sama saksikan tontonan ini :-)

Posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Marketing Politik

noreply@blogger.com (andri) — Thu, 25 Sep 2008 16:30:00 +0000

Ranah dunia perpolitikan Indonesia mulai menghangat lagi menjelang Pemilu 2009. Hajatan 5 tahunan ini juga menjadi hajatan besar bagi para marketer, khususnya rekan-rekan advertising agency hingga produksi. Iklan TV. printAd, hingga spanduk dan kaos adalah sarana partai, (bakal) capres, dan caleg memperkenalkan dirinya.

Suasana hangat bisa dirasakan dari layar kaca. Iklan Sutrisno Bachir, Rizal Mallarangeng, Prabowo, dan lain-lain berseliweran mencoba menarik perhatian. Tidak kalah ramai juga iklan partai-partai seperti Demokrat, Hanura, hingga Gerindra. Demikian juga suasana jalanan sudah dimeriahkan dengan berbagai umbul-umbul, spanduk, dan bendera.

Politik memang ladang yang gurih untuk dimarketingkan. Bukan hanya Pemilu DPR dan Pilpres saja, Pilkada Langsung telah menyebabkan jumlah hajatan politik berlipat ganda. Coba hitung saja, ada berapa banyak kabupaten/kota dan propinsi, dan kalikan dengan jumlah calon kepala daerah, maka didapatkan potensi besar bagi marketer.

Namun marketing politik tidaklah mudah. Kita mulai saja dari target marketnya. Para pemilih tersebar dalam beragam segmen: usia muda hingga tua, tinggal di kota maupun desa, pria dan wanita, agama yang berbeda, miskin hingga kaya, tidak berpendidikan hingga doktor, dan lain-lain. Jadi target marketnya beragam sekali, susah sekali bila hanya mengandalkan suara dari 1 segmen saja untuk menang. Karena target market beragam, maka komunikasi yang diciptakan tentu akan berbeda di tiap segmen.

Karena beragam itulah, maka komunikasi Above The Line (ATL) via iklan (TV, radio, koran) sering menjadi pilihan pertama. Namun itu semua hanya menghasilkan Awaraness semata. Sementara dalam teori klasik tentang hubungan kepada calon konsumen mengikuti alur AIDA (Awaraness Interest Desire Action) atau AISAS (Awaraness Interest Search Action Share) bagi konsumen di era internet. Jadi akibatnya bila hanya sebatas komunikasi ATL, maka masih jauh untuk mendapatkan suara pemilih. Idealnya dilakukan kombinasi kegiatan marketing hingga pemilih melakukan "Action". Maka tidak heran bila calon/partai -seperti halnya produk- kerap mengumbar gimmick dan bonus agar pemilihnya tidak berpaling :-)

Sales force juga merupakan faktor yang sangat penting dalam keseluruhan elemen marketing. Nah dalam politik, sales force ini adalah para kader. Seperti halnya sales force, maka memang sulit untuk mengharapkan kader bekerja keras menjual calon/partai apabila tidak ada insentif yang memadai. Insentif yang diharapkan para kader itu bisa berupa finansial, sosial, emosional, maupun tujuan religius. Sehingga perlu disusun dengan cermat program pengembangan kader termasuk insentifnya.

Kesimpulannya, marketing politik bukanlah hal yang sederhana. Ada yang mau nambahin ?

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspiras dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Jose Mourinho, Sebuah Brand

noreply@blogger.com (andri) — Tue, 16 Sep 2008 14:44:00 +0000

Bila para pecandu sepakbola ditanya siapakah pelatih sepakbola yang paling dikenal di dunia saat ini ? Maka nama Jose Mourinho -sekarang melatih Inter Milan- akan banyak disebut. Apalagi bila dikaitkan dengan berapa banyak tulisan di media yang memuat namanya, maka hampir dipastikan bahwa kepopuleran Jose Mourinho alias The Special One di media akan sulit ditandingi, bahkan oleh para pemain bintang sekalipun. Setiap ucapan, komentar, dan tindakannya selalu menjadi berita menarik bagi media maupun bagi para pecandu sepakbola. Bila anda mengikuti pemberitaan dunia sepakbola, tentu masih ingat bagaimana hebohnya pemberitaan tentang dimanakah Jose Mourinho akan melatih setelah keluar dari Chelsea, hebohnya tidak kalah dengan berita isu transfer Cristiano Ronaldo dari MU ke Real Madrid.

Sebagaimana layaknya sebuah brand, Mourinho merupakan personifikasi yang diharapkan dari sebuah brand. Dimulai dari kualitas kepelatihan yang terbukti dengan menyumbangkan banyak gelar buat Porto maupun Chelsea, penampilan keren dan menarik di pinggir lapangan, hingga kepiawaiannya ber public relation dengan menggunakan pernyataan-pernyataannya yang selalu menjadi bahan berita bagi media. Mourinho juga piawai mengelaborasi resource yang dia miliki untuk bekerja bersama memenangkan laga, terbukti dengan kedekatan dengan para pemainnya. Bahkan berkat kepopulerannya maka media tidak mengarahkan tekanan ke pemain tetapi ke Mourinho, dan justru The Special One menyukai hal itu sebagai upaya melindungi kesolidan timnya.

Inter Milan bukan cuma merekrut seorang pelatih, tapi Inter Milan merekrut sebuah brand yang dahsyat. Roberto Mancini saja yang telah menyumbangkan gelar juara serie A yang lama didamba harus rela ditendang demi kehadiran The Special One. Bukan hanya Inter Milan yang menuai efek marketingnya, tapi juga Serie A bagaikan mendapatkan setitik cahaya untuk mendapatkan lagi perhatian dari insan sepakbola dunia. Maka tidaklah heran bila Jose Mourinho adalah pelatih termahal di dunia. That's the power of (personal) brand !

What do you think ?

posted by Andrias Ekoyuono for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here

Me-marketing-kan Jalan Tol ?

noreply@blogger.com (andri) — Thu, 04 Sep 2008 04:22:00 +0000

Jalan tol tidak bisa lepas dari kehidupan orang Jakarta, tiap hari selalu padat oleh kendaraan berbagai tipe. Setiap bepergian, nampaknya jalan tol bukan lagi menjadi jalan alternatif, tapi lebih menjadi pilihan utama. Dari situ muncul pertanyaan menggelitik, perlukah me-marketing-kan jalan tol ?

Jawabannya, untuk saat ini adalah "Tidak !". Marketing muncul apabila konsumen dihadapkan pada pilihan akan produk/jasa, sehingga sebuah produk/jasa perlu melakukan aktifitas marketing agar dipilih oleh konsumen. Jadi marketing lahir akibat kompetisi dengan kompetitor, baik itu direct competitor maupun indirect competitor.

Pada kasus jalan tol ini, konsumen tidak punya pilihan lain selain memakai jalan tol (meskipun tetap macet juga). Lain soal bila indirect competitor dari jalan tol mulai berhasil menarik minat pengendara mobil. Misalnya, karena adanya subway atau busway yang nyaman, maka jumlah pengendara mobil berkurang drastis sehingga jalan tol tidak lagi menjadi bisnis yang menguntungkan. Nah barulah jalan tol perlu di-marketing-kan.

What do you think ?

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here

Inspirasi : Apple Ads - Mac vs PC

noreply@blogger.com (andri) — Mon, 25 Aug 2008 11:22:00 +0000

Baru-baru ini, Mac meluncurkan serangkaian iklan TV "Mac vs PC" yang sangat tajam menyindir PC (baca:Microsoft)

Itu baru sebagian ! Total ada 15 iklan TV yang menohok :-)

Berkah Sinetron Bagi TV Kabel

noreply@blogger.com (andri) — Mon, 18 Aug 2008 15:13:00 +0000

Menjamurnya sinetron dan acara kontes-kontesan pada prime time tayangan TV free-to-air alias televisi non-kabel (RCTI, SCTV, Indosiar, dll) ternyata membawa berkah bagi industri Pay TV alias TV Kabel (Indovision, Telkomvision, FirstMedia, Astro, dll). Sebagian masyarakat yang jengah dengan tontonan reguler di televisi mulai mengadopsi Pay TV di rumahnya. Alasannya diawali dengan beragamnya pilihan stasiun dan jenis acara yang tersedia di Pay TV , mulai dari film, dokumenter, musik, fashion, anak, hingga berita. Namun ceritanya tidak berhenti sampai disitu.

Jaringan Pay TV (kabel atau satelit) yang menjangkau hingga ke banyak rumah merupakan sebuah bisnis yang sangat menarik. Dengan ditebarnya jaringan hingga banyak rumah, maka bukan cuma siaran TV yang bisa ikut disalurkan, tapi juga internet/data, VOIP, dan e-commerce bisa digelindingkan hingga ke rumah-rumah pelanggan.

Untuk itu, tidak heran jika para raksasa penyedia Pay TV berinvestasi habis-habisan untuk memperluas jaringan dan mendapatkan sebanyak mungkin pelanggan. Indovision (MNC) kabarnya juga telah meluncurkan satelit baru yang bakal mampu dimanfaatkan untuk mengintegrasikan TV, mobile, internet, dan e-commerce. Sementara FirstMedia (Lippo) juga terlihat habis-habisan menggelar jaringan serta memasarkan internet+pay TV nya, dan mungkin berminat menghidupkan kembali bisnis e-commerce nya yang dulu meluncur sebelum masanya. Sementara Telkom nampak serius membenahi Telkomvision, terutama melakukan terobosan paket-paket murah untuk menjangkau daerah sub-urban, sedangkan tentang jaringan tentu kita semua sudah tahu kekuatannya. Astro berusaha memperkuat content, termasuk dengan memproduksi banyak content spesifik. Sementara itu, masih ada lagi satu pemain (AoraTV atau PT Karya Megah Adijaya) yang ber soft launching dengan menjual program siaran langsung olimpiade, kemudian juga berhasil mendapatkan siaran sepakbola Liga Inggris, kabarnya big commercial launchnya akan dilakukan awal tahun depan.

Makin menarik saja bisnis ini. What do you think ?

Posted by Andrias Ekoyuono
For Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here

Atmosfear, FX, Upaya Memasarkan Mall

noreply@blogger.com (andri) — Fri, 08 Aug 2008 07:14:00 +0000

Membuat mall mencapai target jumlah pengunjung bukanlah hal yang mudah, apalagi di Jakarta yang notabene sudah "penuh" mall dengan berbagai ukuran dan target market, dari mall kecil hingga mall-mall raksasa seperti Grand Indonesia dan Senayan City. Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan bila memasarkan mall yang ternyata tidak jauh dari pemasaran produk yang lain.

Yang pertama tentu adalah mencoba mengerti kebutuhan target marketnya, karena masing-masing mall tentu sudah punya siapakah yang menjadi target marketnya. Setiap segmen punya kebutuhan yang berbeda. Kalangan pekerja profesional punya kebutuhan berbeda dengan pelajar, demikian juga masyarakat berpenghasilan tinggi berbeda kebutuhan dengan masyarakat berpenghasilan menengah. Kemudian dari situ mulai diberi konsep yang kuat yang menjadi dasar pengembangan mall tersebut.

Selain mengisi mall dengan toko-toko yang sesuai, biasanya pengelola mall mencoba menarik pengunjung dengan berbagai hal. Sebelum mall dibuka, biasanya telah ada komitmen dari para anchor tenant/ anchor store yang menjadi daya tarik besar untuk kehadiran pengunjung. Anchor tenant bisa berupa hypermarket, department store ternama, kedai kopi favorit, hingga restoran fast food terkemuka. Anchor tenant memiliki deal khusus dengan pengelola mall karena pada dasarnya kehadiran mereka bisa menjadi garansi jumlah pengunjung mall itu.

Ada juga cara lain menarik pengunjung dengan memberikan wahana unik seperti yang dilakukan oleh FX, Jl Sudirman, Jakarta (dulu Sudirman Palace). Wahana itu diberi nama Atmosfear yang merupakan slider/perosotan setinggi 7 lantai ! Atmosfear yang dirancang dan diproduksi di Jerman ini memang memacu adrenalin dan menarik bagi pengunjung. Cukup belanja rp 100.000,- di semua tenant FX, maka pengunjung bisa mendapat 2 tiket untuk mencoba Atmosfear. Wahana unik ini rupanya bisa menjadi word of mouth dan menarik orang untuk datang ke FX.

Bukan cuma wahana, event juga menjadi cara menarik pengunjung. Selain itu, berbagai upaya promosi hingga memilih selebritis sebagai endorser juga menjadikan mall menarik bagi pengunjung maupun calon tenant. Upaya promosi yang cukup heavy juga dilakukan oleh Senayan City yang menggaet banyak artis sebagai endorser dan juga kerjasama yang erat dengan SCTV sehingga banyak acara SCTV disiarkan dari dalam mall di Senayan City.

Jadi, Mall (dan juga properti lainnya) adalah produk juga sehingga memerlukan langkah strategis dalam memasarkannya

What do you think ?

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here

Inspirasi : Gurilla Advertisement

noreply@blogger.com (andri) — Wed, 06 Aug 2008 11:20:00 +0000

51 Guerrilla Marketing Advertisements

view presentation (tags: advertisements ads guerilla marketing)

Iklan AXE : ada yang kenal ?

noreply@blogger.com (andri) — Fri, 01 Aug 2008 07:17:00 +0000

Mulai dari posting ini, saya mencoba sistem comment dari DisQus. Semoga memudahkan para pembaca untuk memberikan komentar pad posting-posting saya. Thanks

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here

Beda Pisang Goreng Pontia dan Roti Boy

noreply@blogger.com (andri) — Wed, 30 Jul 2008 11:46:00 +0000

Yang tinggal di Jakarta tentu masih ingat bagaimana hebohnya Pisang Goreng Pontianak dengan brand Pisang Pontia, makanan ini sebenarnya adalah pisang pontianak yang digoreng "kremes". Pisang Pontia sempat menyedot banyak perhatian hingga menghasilkan antrian mengular demi mendapatkannya, bahkan sempat terjadi pembatasan pembelian hingga nyamaksimal 10 biji per pembelian. Namun sekarang Pisang Pontia sudah tidak heboh lagi, salah satu outletnya di jalan alternatif cibubur sudah tutup.

Sementara itu, Roti Boy yang juga hanya menjual 1 macam makanan berbeda nasib dengan Pisang Pontia. Sampai saat ini gerai Roti Boy masih berkibar di banyak tempat. Terus apa bedanya ? Mengapa Pisang Pontia tidak bisa bertahan seperti Roti Boy ? Mengapa Pisang Pontia hanya sekedar trend sesaat ?

Yang pertama adalah masalah rendahnya entry barrier buat kompetitor atau mee too product. Kehebohan Pisang Pontia tidak disia-siakan oleh pedagang lain, maka dengan segera bermunculan banyak penjual pisang goreng pontianak "kremes" dengan rasa yang mirip bahkan lebih enak. Pedagang-pedagang itupun bahkan kreatif dengan memberikan varian rasa yang bermacam-macam. Dengan segera pula hilanglah keunikan produk Pisang Pontia.

Hal yang berbeda terjadi dengan Roti Boy. Roti Boy mungkin sebenarnya adalah roti manis/roti polo/ bun. Tapi keunikan rasa kopinya, kerenyahannya, serta komponen rasa lainnya memang tidak bisa ditiru oleh produsen lain. Keunikan inilah yang membuat konsumen mengasosiasikan erat antara brand Roti Boy dengan produknya, artinya bila diingat kata Roti Boy, maka bayangan rasanya serta tempat membelinya sudah tertanam di benak konsumen. Roti Boy is Roti Boy, it is not just an ordinary bun.

Hal yang kedua adalah menyangkut positioningnya. Pisang Pontia dengan harga Rp. 2000,- dan berjualan di kios pinggir jalan menyasar target pasar yang lebar, hampir semua orang bisa membelinya. Kondisi seperti itu membuat nilai brand Pisang Pontia tidak tinggi, begitu ada orang lain bisa membuat produk yang serupa maka orang tidak memfanatikkan dirinya untuk harus makan pisang goreng pontianak dengan brand Pisang Pontia. Berbeda dengan Roti Boy yang positioningnya lebih tinggi. Gerainya hanya terdapat di tempat-tempat tertentu seperti perkantoran, mall, atau bandara. Di sini konsumennya memang lebih peduli terhadap brand, sehingga tingkat keterikatan konsumen Roti Boy lebih tinggi.

Secara umum pelajarannya adalah Pisang Pontia dengan cepat berubah menjadi komoditas. Bila sebuah brand sudah berubah menjadi komoditas, maka nilainya menjadi sulit dipertahankan. Maka diferensiasi amatlah penting untuk menjaga "jiwa" dari brand agar tidak berubah menjadi komoditas.

Anyway, meskipun meredup, toh pemilik Pisang Pontia sudah untung besar bukan ? :-D

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here

Momentum Promosi Lagu

noreply@blogger.com (andri) — Mon, 28 Jul 2008 02:44:00 +0000

Dengan populernya ringbacktone yang konon kabar keuntungannya sudah bisa menutupi penurunan keuntungan karena pembajakan CD, maka upaya promosi untuk lagu karya musisi anak negeri makin gencar dilakukan. Lebih gurih lagi adalah kenyataan bahwa saat ini adalah momentum yang tepat untuk mempromosikan lagu dengan makin beragamnya media yang bisa digunakan.

Bila beberapa tahun terakhir radio menjadi andalan satu-satunya setelah makin sempitnya lahan menayangkan video klip, praktis hanya MTV lah yang bisa dipakai menayangkan video klip secara relatif utuh. Namun sekarang TV Nasional lain seperti SCTV, RCTI, dan ANTV kembali menayangkan acara pemutaran video klip dengan tajuk "Inbox", "Dahsyat", dan "Klik".

Tidak hanya televisi, YouTube rupanya juga menjadi ajang promosi yang seru untuk penayangan video klip utuh. Pasti hanya ampuh untuk penyanyi yang sudah terkenal ? Ternyata tidak. Sudah coba cek penyanyi pendatang baru dengan nama Aura Kasih di YouTube ? Silahkan dicek disini. Ternyata video klipnya sudah dilihat ratusan ribu kali di YouTube. Atau coba cek video klip Afgan yang tak kalah populernya disini dan disini.

Selain itu, soundtrack sinetron juga merupakan ajang ampuh untuk mempromosikan lagu, terbukti dengan makin larisnya Letto setelah lagunya menjadi soundtrack sinetron. Belum lagi ditambah iklan-iklan ringbactone lagu tertentu yang memang didesain untuk mempromosikan lagu (dan ringbacktonenya).

Jadi, bikin video klip dan promosikan lagumu sekarang ! :-D

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Advertorial : Google & detikcom Bikin Seminar

noreply@blogger.com (andri) — Mon, 21 Jul 2008 11:47:00 +0000

Jumlah pengguna internet terus bertambah. Bagaiamana pengusaha UKM dapat memanfaatkan peluang tersebut ? Bagaimana memanfaatkan internet untuk pengembangan bisnis UKM dengan biaya terjangkau ?

Google dan detikcom menyelenggarakan :

Seminar*
MEMANFAATKAN INTERNET UNTUK PENGEMBANGAN BISNIS

Kamis, 14 Agustus 2008, pukul 08.30
Bertempat di Ballroom 3B- 3C, The Ritz Carlton Pasific Place, Jakarta
Pembicara :
- Derek Callow, Marketing Lead - Southeast Asia, Google Inc.
- Budiono Darsono, Founder, detikcom
- Robby Susatyo, Managing Director, Synovate Indonesia

TEMPAT TERBATAS !

Registrasi : Indri (021) 794 1177 ext 576 atau indri@agrakom.com
Biaya registrasi : Rp. 100.000,- termasuk free Google Adwords senilai $50, free detik Adpoint senilai Rp 250,000,- , coffee break, lunch.
*Seminar ini untuk pelaku usaha kecil, mikro, dan menengah

Seminar ini juga didukung oleh :
SWA, Marketing, Franchise, dan SmartFM

Pameran Bukan Hanya Untuk Jualan

noreply@blogger.com (andri) — Sun, 13 Jul 2008 09:28:00 +0000

Pameran merupakan salah satu ajang promosi yang populer. Seperti halnya promotional tools yang lain, keikutsertaan sebuah brand dalam pameran perlu dipersiapkan dengan seksama. Diawali dari identifikasi siapakah pengunjung pameran itu, lokasinya, dan apakah tujuan dari sebuah brand untuk berpameran.

Keikutsertaan di ajang Jakarta Fair misalnya, umumnya brand memanfaatkan ajang sebulan penuh itu dengan tujuan utama terjadinya transaksi penjualan, baik langsung ke end user maupun melalui perekrutan distributor dan outlet-outlet baru. Sementara, ajang pameran seperti Indonesia International Motor Show 2008 biasanya bukan hanya bertujuan untuk penjualan, namun juga merupakan ajang branding maupun launching produk baru. Karena IIMS bisa dibilang merupakan showcase dari para pelaku industri otomotif di tanah air.

Seperti yang dilakukan Toyota pada IIMS 2008 ini. Bila semata-semata hendak mengejar transaksi penjualan di pameran, maka Toyota tidak akan repot-repot mendatangkan i-Real, FT-HS, maupun Toyota Prius. Karena kendaraan-kendaraan itu saat ini tidak dijual di pasar Indonesia dan tentu butuh proses dan biaya yang tidak murah untuk menghadirkannya di IIMS 2008. Hal itu merupakan cara Toyota untuk menegaskan tagline "Moving Forward" kepada para pengunjung maupun media yang meliput pameran. Dengan makin tertanamnya brand credibility dari Toyota di mata pengunjung, maka produk-produk baru yang diperkenalkan di acara tersebut ( seperti Toyota Alphard baru), maupun produk-produk yang lain akan mendapat imbas nafas "Moving Forward" juga.

Jadi pameran bukan sekedar jumlah transaksi, ada tujuan lain yang bisa dicapai asal disesuaikan dengan acara, peserta, pengunjung, lokasi, dan nilai event pameran itu sendiri di mata masyarakat dan media.

NB :
- Toyota Prius adalah simbol kampanye hijau yang cukup sukses di luar sana, denger-denger ada 6 biji yang didatangkan Toyota Astra Motor untuk diujicoba
- Toyota Yaris yang dimodif ternyata keren juga , seru juga kalau melengkapi line-up Toyota di rumah, ada yang punya pengalaman ?

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Mengenal Segmen Upper Market

noreply@blogger.com (andri) — Wed, 09 Jul 2008 06:21:00 +0000

Pasar kelas atas merupakan pasar yang sangat menjanjikan, Nielsen menyebutnya dengan istilah Upper Market. Orang-orang di segmen inilah yang disebut gak ada matinya ! alias relatif tidak terpengaruh terhadap fluktuasi harga kebutuhan pokok. Menurut Nielsen, segmen upper market ini mencapai 1,6% dari populasi Jabodetabek dan 2,3% dari populasi Surabaya. Nah siapa saja yang disebut upper market oleh Nielsen ?

Kriteria Upper Market menurut Nielsen adalah:

Household Socio Economic Status/SES (maksimum 4 anggota keluarga) adalah sebesar pengeluaran minimum Rp. 5 juta perbulan, dan SES minimum per orang adalah Rp. 1,25 juta. SES dihitung berdasarkaan pengeluaran rata-rata rumah tangga per bulan untuk belanja rutin, termasuk semua pengeluaran belanja sehari-hari seperti makan, uang sekolah anak, listrik, air, rokok, gaji pembantu, sewa bulanan dan pengeluaran rutin lainnya. Tetapi tidak termasuk arisan, cicilan, kontrak rumah, menonton bioskop, rekreasi, pakaian dan pengeluaran tidak rutin lainnya.
Tempat tinggal merupakan bangunan bata/ permanen dengan pagar (kecuali di area real estate yang menisyaratkan tanpa pagar).
Tempat tinggal berlokasi di tepi jalan 2 arah (jalan yang bisa dipakai bersimpangan 2 mobil).
Harus memiliki : kulkas, kompor gas (minimal 2 burner), AC, dan mobil pribadi.
Memiliki minimal 14 dari 28 alat rumah tangga yang lain (menurut daftar).

Nah, sudah tahu kriterianya ? Jadi ini memang segmen yang menarik bagi para marketer.

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspiras dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here

AISAS, Perubahan Konsumen di Era Internet

noreply@blogger.com (andri) — Wed, 25 Jun 2008 12:00:00 +0000

Alur interaksi antara konsumen dengan brand/product sebelumnya dikenal secara umum melaluoi alur AIDA (Awaraness - Interest - Desire - Action). Namun kehadiran internet telah merubah paradigma konsumen, sehingga Dentsu memperkenalkan AISAS sebagai pola baru interaksi antara konsumen dengan produk atau brand.

AISAS adalah kepanjangan dari Awaraness - Interest - Search - Action - Share.

Awaraness adalah kata lain dari "Tak Kenal Maka Tak Sayang". Sebuah produk harus diperkenalkan kepada target marketnya. Perkenalan itu bisa dilakukan melalui berbagai bentuk kegiatan komunikasi marketing (above the line maupun below the line) dan Public Relation. Syukurlah dengan hadirnya era internet ini, maka pilihan memperkenalkan produk bisa dilakukan melalui berbagai cara yang relatif murah, seperti melalui email, milist, viral, hingga iklan di media online. Tentu saja hal ini menambah jalan untuk membuat orang mengenal produk kita.

Interest adalah proses berikutnya, calon konsumen tertarik dengan produk kita. Ketertarikan itu bisa terjadi karena memang komunikasi yang tepat bagi calon konsumen. Sebagai tambahan, di era internet ini, ketertarikan ini bisa juga terjadi apabila konsumen merasa tertarik dengan informasi yang terpapar di website kita, sehingga bagaimana menyusun sebuah website yang sesuai dengan tujuannya serta membangun pengalaman yang tepat, nyaman, dan menyenangkan saat orang menggali informasi di website juga bisa meningkatkan ketertarikan konsumen pada produk.

Search ini merupakan berkah bagi konsumen dengan adanya Google, sebelum mengambil keputusan, maka konsumen akan berusaha mencari informasi sebanyak-banyaknya lewat search engine. Product review, tulisan di blogs, website-website lain, milist, dan semua informasi akan terpampang dengan jelas di Google, inilah yang membantu konsumen untuk mengambil keputusan. Hal ini juga sejalan dengan data riset yang saya miliki bahwa internet user di Indonesia menganggap internet adalah jenis media nomer 1 yang membantu mereka dalam mendapatkan informasi dan juga dalam mendukung keputusan pembelian (dalam 2 fungsi tersebut, ternyata internet mengalahkan semua jenis media lain).

Action adalah tindakan konsumen, disinilah the real experience tercipta. Proses interaksi langsung antara konsumen dengan sales channel kita, transaksi, delivery, konsumsi, hingga after sales service merupakan satu kesatuan pengalaman yang benar-benar harus senantiasa dijaga agar sesuai bahkan melebihi ekspektasi dari konsumen.

Share adalah hasil setelah konsumen merasakan semua pengalaman interaksi mereka dengan produk/brand, mereka akan membagi pengalamannya kepada orang lain melalui email, chat, blogs, mailist, online forum, dan lain-lain. Sehingga pengalaman baik ataupun buruk akan mudah tersebar ke banyak orang, dan juga akan terendus oleh search engine.

Dari proses tersebut diatas, maka semua brand owner maupun pemilik produk mesti mengasah lagi pisau kreatifitasnya dalam menyikapi perubahan paradigma konsumen tersebut. Dan begitu banyak peluang dan juga tantangan yang mesti disiasati.

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Tony Fernandez dan Air Asia

noreply@blogger.com (andri) — Tue, 10 Jun 2008 07:58:00 +0000

Pada kesempatan mengikuti Asia Pasific Media Forum 2008 di Bali, saya cukup beruntung bisa ikut mendengarkan materi dari para pembicara yang sebagian cukup inspiratif. Salah satu yang paling menginspirasi adalah Tony Fernandez, CEO AirAsia, yang pada event itu diundang sebagai keynote speaker. Kebetulan Tony Fernandez -dan AirAsia- adalah salah satu yang saya kagumi. Prestasi Air Asia yang beragam, mulai keberhasilannya dalam mengembangkan Air Asia sebagai low cost carrier yang disegani, hingga prestasinya masuk dalam jajaran "50 Most Innovative Companies in The World" versi majalah Fast Company, sesuatu yang amat sangat jarang diraih oleh perusahaan dari kawasan Asia Tenggara. Dalam kesempatan itu, Tony Fernandez menceritakan sejarah Air Asia dan juga kiat-kiatnya dalam memberi sentuhan inovatif bagi bisnis penerbangan.

Presentasi dibawakan dengan sangat menarik dan penuh humor oleh Tony Fernandez. Magnet kemampuan panggungnya memang luar biasa, jadi perhatian peserta tidak tertuju pada slidenya tapi kepada dia. Dan juga banyak sekali kata-kata yang bisa diquote dari pemaparannya.

Sebagai orang berlatar belakang finance, maka memang kekuatan pengelolaan finance menjadi salah satu syarat bagi low cost carrier. Namun sebagai CEO, Tony juga menyatakan bahwa amatlah penting untuk menjadi marketing driven company. Sehingga Air Asia sangat serius membangun brand, termasuk dengan upaya co-branding dengan Manchester United (meskipun Tony penggemar West Ham :-) ) dan Williams F1, juga upaya mengelola Public Relation yang baik dengan menjaga hubungan keterbukaan dengan media. Salah satu ciri keterbukaan Air Asia antara lain berita tentang Air Asia di media selalu secara detail menyebutkan nama nara sumber di Air Asia, bukan sekedar menyebutkan "menurut juru bicara Air Asia".

Inovasi juga merupakan hal yang penting dalam segala lini bisnisnya. Misalnya, Air Asia berinovasi dalam membuka rute-rute menuju kota yang sebelumnya jarang diterbangi, seperti Bandung-KualaLumpur, atau Solo-KualaLumpur. Tentu saja itu semua di drive oleh kalkulasi bisnis dan keberanian sang CEO. Inovasi lain adalah keberanian menggunakan internet sebagai satu-satunya channel penjualan tiket, sebelum akhirnya sekarang melebar ke channel lain, namun tetap internet yang menyumbang 75-80% pendapatan mereka.

Human Resource adalah hal yang menjadi perhatian Air Asia, Tony menyebut "Sky is The Limit" untuk karir pegawainya. Ada kisah porter menjadi pilot (setelah dia menunjukkan minatnya, kemudian disekolahkan, dan lulus tes), juga ada pramugari jadi pilot kemudian menang Miss Thailand dan balik jadi pilot lagi, dan banyak kisah karir lain. Tony juga menjalin hubungan dengan semua karyawannya dengan cara membuka nomer handphone dan emailnya untuk semua karyawan, sehingga semua karyawan bisa memberikan masukan atau mengutarakan keiinginannya secara langsung ke sang CEO.

Sesungguhnya, banyak yang bisa dipetik dari uraian Tony, namun ada satu yang saya ingat terus

"If you are small, don't be afraid !"

What do you think ?

posted by Andrias Ekoyuono
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia

Tung Desem Waringin Nyebar Duit

noreply@blogger.com (andri) — Thu, 29 May 2008 08:13:00 +0000

Seperti dimuat detikcom disini dan disini, Tung Desem Waringin sekali lagi akan menggelar aksi sensasional dalam rangka promo buku tulisannya. Kali ini dia akan menggelar aksi tebar uang 100 juta di Parkir Timur Senayan pada hari Minggu 1 Juni 2008. Tung akan menyebar uang itu dari pesawat Jabiru pada ketinggian 200 m.

Tentu aksi itu mengundang pro kontra dari sisi sosial, tapi itu adalah ide yang cukup unik dalam rangka mengenalkan produknya, serta berpotensi besar menciptakan buzz word. Dengan asumsi daripada budgetnya digunakan untuk bikin acara mewah, atau pasang billboard, maka ide Tung itu cukup bisa menghadirkan perbincangan di banyak orang.

Namun, ada masalah lain, apakah ide itu cukup bisa membantu penjualan bukunya ? Itulah pekerjaan rumahnya, menciptakan hubungan antara event dengan tujuan diadakannya event itu.

What do you think ?

posted by Andrias Ekoyuono ( andri )
for Inspirasi dan Studi Kasus Marketing Indonesia
picture taken from here