БИЗНЕС НА ПРОКАЧКУ - Интеграция B2B-маркетинга и продаж на сложных рынках

Конвейерные продажи в B2B

Ainur — Fri, 20 Jan 2012 13:29:05 +0000

В октябрьском номере журнала «Управление сбытом» вышла моя статья «Каждый сверчок знай свой шесток, или Что такое трехуровневый отдел продаж». К сожалению, печатный номер мне почему-то не прислали, поэтому скана не будет, только текст:

23 способа сбить цену

Ainur — Sun, 11 Dec 2011 17:36:13 +0000

Прочитал недавно книгу Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых переговорах». Решил выложить небольшой кусочек про то, как можно выторговать себе скидку даже при "твердой" цене на товар или услугу.

Пригодится не только в бизнесе, но и в жизни:

Янки гоу хом

Ainur — Thu, 08 Dec 2011 10:11:15 +0000

Ни разу не писал такого в блоге, но в этот раз решил высказаться, потому что просто поражаюсь недальновидности людей, которые бурлят по поводу итогов выборов и готовы чуть ли не революцию устроить, выходя на митинги.

Сначала несколько фактов:

Перевыполнение плана продаж в последний месяц года

Ainur — Sun, 27 Nov 2011 12:48:01 +0000

Мне часто говорят или пишут

«Да, всё что ты рассказываешь правильно, и в моем бизнесе действительно стоит это сделать для увеличения продаж. Мне интересно было бы поработать с тобой, но...

твои услуги дорого стоят
у меня сейчас нет на это времени
не сейчас, возможно, через пару месяцев

Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования

Ainur — Thu, 03 Nov 2011 06:41:36 +0000

В преддверии семинара «Эффективное ценообразование», который планируется к проведению 22 ноября решил опубликовать свою новую статью, которая выходит в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом» — «Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования».

Ценообразование, маркетинговый словарь и мини-опрос

Ainur — Wed, 02 Nov 2011 06:08:05 +0000

Всего понемногу короткой строкой.

1. На сайте моего маркетингового агентства "Exilem" будет публиковаться небольшая серия статей про эффективное ценообразование. Т.е. такое, которое "выжимает" максимум возможной прибыли из рынка.

Не совершайте таких ошибок в радио-рекламе

Ainur — Tue, 18 Oct 2011 17:58:34 +0000

Перечитываю книгу Чета Холмса «Ultimate sales machine». У него есть хорошее замечание про радио-рекламу:

Огилвизмы – афоризмы о правильной рекламе

Ainur — Tue, 27 Sep 2011 16:13:40 +0000

Оказывается 23 сентября было день рождения Дэвида Огилви – классика, одного из лучших рекламистов прошлого века. Его даже принято называть «отцом рекламы».

Из модной «игрушки» в инструмент повышения продаж: рецепт приготовления корпоративного блога

Ainur — Thu, 22 Sep 2011 05:27:08 +0000

Подготовил в августе статью для сентябрьского номера «Бизнес-журнала», но по некоторым причинам в сентябрьский номер она не попала - будет в октябрьском. А т.к. у меня сейчас не особо много времени писать статьи для блога, то я решил не дожидаясь выхода журнала выложить статью:

Три фрагмента из семинара по увеличению продаж

Ainur — Tue, 13 Sep 2011 15:56:17 +0000

Снова интересные вырезки из семинара .

Видео №1. Equity vs. Networth

Два «вкусных» отрывка из семинара по увеличению продаж

Ainur — Tue, 13 Sep 2011 14:46:44 +0000

Снова интересные вырезки из семинара .

Видео №1. Убойный магнит для клиентов:

Про самый простой способ увеличения продажи и отношение к маркетинговым приёмам

Ainur — Tue, 13 Sep 2011 08:30:43 +0000

На прошлой неделе провёл семинар «29 способов привлечения клиентов и повышения продаж БЕЗ увеличения затрат на рекламу» . Продуктивно поработали и пообщались.

Выкладываю пару моментов из него. Но самое интересно ждёт вас под видео.

Итоги семинара «29 методов увеличения прибыли»

Ainur — Fri, 19 Aug 2011 10:24:25 +0000

Вчера провёл вечерний семинар «Быстрые деньги в бизнесе. 29 способов привлечения клиентов и повышения продаж БЕЗ увеличения затрат на рекламу».

Почему компании лажают в социальном маркетинге

Ainur — Sun, 14 Aug 2011 13:02:11 +0000

Перевод под картинкой

На доске: Тема совещания: стратегия работы с социальными медиа.

1.
– В этом квартале мы начнем взаимодействовать с людьми посредством социальных сетей.

2.
– Класс!
– Воодушевляет!
– Ё-хо!
– Не дождусь начала!

Почему враждуют отделы маркетинга и продаж

Ainur — Sun, 14 Aug 2011 12:36:30 +0000

На приёме у психотерапевта:
– Итак, что вы чувствуете, когда Маркетинг приводит вам лида?
– В последнее время он вообще делится ими с трудом...

За такой handmade вам не приплачивают

Ainur — Mon, 20 Jun 2011 20:53:40 +0000

http://ccra.ru/P9pm

Довольно часто приходится слышать, как директора сетуют на то, что их в очередной раз покинул менеджер по продажам или продавец...

...а «я (мы) вложил(и) в него столько сил, потратили столько времени и денег на обучение...

read more

Альтернативные формулы копирайтинга

Ainur — Fri, 17 Jun 2011 17:06:14 +0000

В копирайтинге есть так называемые формулы — последовательность блоков, из которых состоит законченный, связный продающий текст. Самые знаменитые из них, которые известны, пожалуй, всем, кто хотя бы начинал изучать копирайтинг, это

ODA

Offer - предложение
Deadline - ограничение, дедлайн
Action - призыв к действию

read more

«Полёт навигатора», или в Казани лётная погода

Ainur — Mon, 13 Jun 2011 20:42:01 +0000

Наконец-то! Почти месяц мы ждали лётной погоды – в отличие от прошлого лета нынешние май и июнь довольно прохладные, дождливые и ветреные.

И только вчера вечером мне с другом сообщили, что можно выдвигаться: погода лётная! Мы незамедлительно собрались и поехали.

read more

Твиттеризация b2b-компании: 12 правил превращения твиттера в источник клиентов и заказов

Ainur — Wed, 25 May 2011 15:53:09 +0000

В февральском номере журнала «Директор по маркетингу и сбыту» вышла моя статья про твиттер.

read more

Метафизический маркетинг

Ainur — Wed, 11 May 2011 11:54:49 +0000

http://ccra.ru/Paa3

Вы когда-нибудь задумывались о создании профиля идеального клиента?

«Зачем он нужен?»

Цели могут быть как минимум две – практическая и ещё одна (о ней позже).

read more

Горячая альтернатива холодным звонкам

Ainur — Thu, 28 Apr 2011 11:11:00 +0000

В февральском номере журнала «Новый маркетинг» вышла моя статья под названием «Горячая альтернатива холодным звонкам». Как не сложно догадаться, посвящена она грамотному и эффективном директ-мейлу.

read more

Тренды в email-маркетинге на b2b-аудиторию

Ainur — Wed, 13 Apr 2011 19:53:10 +0000

read more

Созреваем клиента своими силами

Ainur — Wed, 06 Apr 2011 18:03:40 +0000

У западных b2b-маркетологов есть такое относительно новое понятие – «lead nurturing».

read more

Пока ещё тренд, скоро – необходимость

Ainur — Tue, 29 Mar 2011 11:13:04 +0000

Сначала хотел просто дать ссылку на статью, но поскольку тема важная, решил процитировать её полностью. Потому что этими инструментами B2B-маркетинга, придётся научиться пользоваться, чтобы не отстать безнадежно от тенденций рынка и от своих конкурентов.

read more

Деньги на ветер

Ainur — Fri, 18 Mar 2011 13:04:38 +0000

...или как не надо продавать бизнес-тренинги.

Вот так они точно не продаются:

1. Бизнес-тренинги – это не мобильные телефоны или автосервис.

read more