AlejandroSancho.com

Miami, una nueva forma de inversión que atrae!

2013-05-29T16:52:00.001+02:00

A nadie se le escapa la situación que atraviesa el mercado inmobiliario en España, pero a dónde se redirige toda la inversión en "ladrillo" que existía hace 5 años? En aquella época todo el que tuviera "algún ahorrillo" lo destinaba a comprar y vender pisos. Pero cuales son las preguntas que debemos hacernos para comprar en Miami un apartamento en rentabilidad!?

- Por qué en otros paises sigue existiendo la inversión en inmuebles?
- Dada la situación económica global, hay algún sitio seguro?
- Qué % obtendré (TIR) de rentabilidad comparado con otras inversiones?
- Quien me gestiona el alquiler del inmueble? Qué tipo de alquiler es? A quien se alquila el inmueble?
- Puedo utilizar mi casa cuando yo lo desse?
- seguro que muchas más....

Cuantas dudas y qué pocas veces encuentras la posibilidad de que expertos internacionales te asesoren y te den la oportunidad de conocer más de cerca esta opción de inversión.

Os adjunto la invitación a un evento que estamos organizando en lavinia junto con URBIS, uno de los mayores expertos en este sector y que resolverá todas estas dudas y muchas más sin ningún compromiso, al mismo tiempo que nos tomamos un vino y hacemos algo de networking.

Por cierto, si te interesa venir, avísame a mi mail pinchando AQUÍ para reservar plaza ya que estamos limitados... os gustará!

Saludos a todos!

AS

Dación en pago, el banco puede ser el principal interesado

2013-03-14T10:53:00.000+01:00

Como ya sabréis trabajo en copernicus y nuestra misión es gestionar los activos problemáticos de los bancos, o lo que es lo mismo todos aquellos prestamos con garantía o sin garantía que están en situación de duda o fallidos.

Mas concretamente yo me encargo del área inmobiliaria, o desde que la entidad toma la posesión del inmueble hasta que se vende o alquila. Otro socio se encarga del área jurídica desde que el prestamo es considerado fallido hasta que se toma la posesión. Estamos sentados con la mayor parte de las entidades financieras de este país y nos sorprende ver en algunos casos lo cerradas que están a reestructurar las deudas del cliente, me explico:

Cuando alguien deja de pagar una hipoteca la entidad tiene un serio problema ya tiene que empezar a provisionar fondos a perdidas por ese inmueble según los criterios de la "ley de Guindos", y sabe que gran parte de ese dinero nunca lo recuperará. Nuestra plataforma de gestión le indica a la persona que negocia la recuperación del inmueble cuales son las mejores opciones para la entidad y en la mayoría de los casos recomendamos no seguir por la vía ejecutoria, ya que si contamos el coste y plazo de la ejecución (entre 18 y 24 meses) y sumamos las deudas que genera ese inmueble, ya que el propietario por lo general deja de pagar IBI, comunidad, basuras... y sumamos la depreciación que tendrá el inmueble en ese periodo, siempre hace más rentable proponer soluciones como la dación en pago con una quita en la deuda de hasta un 25-30% y si es posible alquilar el inmueble al actual propietario por una cuota mensual asumible y que cubra por lo menos los costes de la vivienda.

Las depreciación de la vivienda la podemos calcular a grandes rasgos así:

y vemos que algo que a día de hoy vale 100, en 3 años valdrá 30-40 al sumar depreciaciones del mercado, gastos de la adjudicación, impuestos, mantenimientos, financiación y consumo de capital de la entidad. Si el día 1 aceptamos la dación en pago incluso perdiendo un 30% y conseguimos alquilar la vivienda por un alquiler inferior al de mercado pero suficiente para cubirir los gastos, la entidad se habrá ahorrado una buena cantidad de dinero y no habrá estado sometida al riesgo reputacional de los desahucios.

Muchas veces nos sentimos con las entidades como "predicadores de algo racional", y sorprende ver que es algo que los grandes fondos de inversión tienen a día de hoy muy claro.

Los riesgos de esta estrategia son claros: NO se puede aplicar a todos, hay que analizar caso a caso y existe el riesgo de avalancha de que todos los que su casa valga menos del valor de hipoteca dejen de pagar. Por eso disponer de una plataforma tecnologica que sea capaz de valorar la vivienda en tiempo real y proponer todas las alternativas al desahucio, es vital para nuestro negocio.

Esperemos que cada vez existan menos desahucios sin sentido.

Un saludo

As

Fondo Social de Vivienda, Qué es y quien puede acceder.

2013-02-12T13:07:00.000+01:00

Mucho se escucha hablar del Fondo Social de Viviendas pero de momento poco se conoce y será muy poco tiempo lo que duren las viviendas libres. Así que si estás entre los que cumplen las condiciones y estás interesado, no dudes en agilizar los trámites.

Ante el deterioro de la situación económica, el alto número de familias que han perdido su vivienda por no poder hacer frente a los pagos de la hipoteca y por lo tanto el alto número de familias que están altamente desprotegidas, se decide firmar un convenio firmado entre el Ministerio de Economía, Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad, Ministerio de Fomento, Banco de España, Federación de Municipios y Provincias, La comisión Permanente del Tercer Sector (sobre ONG´s) y Entidades Financieras.

Mediante este convenio las entidades que se han adherido aportan viviendas para crear el Fondo Social de Vivienda y crear un parque de viviendas en alquiler que deben de cumplir unas condiciones mínimas de habitabilidad que permitan que el inquilino no deba realizar ninguna inversión a su entrada.

La renta mensual será entre 150 y 400€/mes excluyendo únicamente los servicios de agua, luz, gas o telefono y el contrato se firmará por 2 años y con posibilidad de aumentar un tercer año.

Cada entidad tomando el número de ejecuciones hipotecarias deberá aportar unas viviendas mínimas iniciales y podrá aumentar ese número en el tiempo, nunca disminuirlo, atendiendo tambien a la disponibilidad geográficas de las viviendas elegibles.

Cuales son los requisitos para acceder a estas viviendas:

- Las personas que hayan sido desalojadas por una ejecución hipotecaria con posterioridad al 1 de enero de 2008.

- Que sus ingresos no superen 3 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Multiples, en 2013 unos 19.000 € anuales.

- No disponer de vivienda en propiedad o derecho de usufructo.

- Estar en al menos uno de los supuestos de especial vulnerabilidad:

Ser familia numerosa.
Unidad monoparental con 2 o mas hijos a cargo.
Tener a cargo un hijo al menos menor de 3 años.
Que alguno de los miembros de la familia tenga al menos un 33% de discapacidad reconocida.
Estar en paro y haber agotado las prestaciones.
Ser victima reconocida de violencia de género.

Todas las entidades financieras (Bancos) deberán tener en su web y en sus oficinas información al respecto, así como los ayuntamientos se comprometen a difundir este convenio.

Así que si estas en uno de estos casos, no dejes para mañana la gestión ya que sobre todo en ciertas zonas son precios de alquiler muy por debajo a la media.

Espero ser de ayuda

As

Cada minuto en Internet, sucede...

2013-01-11T10:28:00.001+01:00

Internet es algo que parece que no tiene límite en su creciemiento. Allá por el ´99 cuando pusimos en marcha terra, ya estábamos convencidos que esto sería un boom, pero creo que ninguno podíamos llegar a imaginar el calado real de internet en nuestras vidas.

Pues bien, esto no ha hecho nada más que empezar y todo nos parecerá poco en breve.

Como ejemplo algunas cosas que suceden en internet cada 60 segundos:

- En google se realizan más de 2 Millones de búsquedas
- Se descargan más de 50.000 App para los dispositivos móviles
- Se añaden cerca de 2.000 post en blog
- Amazón vende 90.000$ en productos
- Se envían más de 200.000 mail
- Se consumen casi medio millon de minutos de voz sobre ip
- Se suben 7.000 fotos a la red
- Se abren 350 nuevas cuentas en twitter y se insertan 100.000 nuevos tweets
- Más de 400.000 comentarios en facebook con 6 millones de vistas.
- Se crean más de 70 nuevos virus.
- 25 víctimas de suplantación de identidad.

Multiplicad estos números por 60 y veremos lo que pasa en una hora, luego por 24 en un día... algo que pone los pelos de punta.

Somos internet dependientes y cada días más, así que no queda otro remedio que estar dentro. No te quedes fuera o te arrepentirás en muy poco tiempo

Un saludo

As

Copernicus, end to end Special Servicer in Spain

2013-01-09T10:31:00.002+01:00

La semana pasada fue una semana grande: pusimos en marcha oficialmente Copernicus (página en construcción). Un proyecto que cuando empecé a aterrizar en él hace ya unos meses como colaborador externo, me empezó a "enamorar" y que día a día ha hecho que sienta pasión por él.

La ilusión de José Nestola puesta en la creación de este proyecto se ha contagiado por completo a todos los que estamos implicados en él. El know how de todos los socios que arrancamos y que algunos han sido presidentes y/o consejeros de bancos, Directores Generales de empresas que han realizado los planes de recapitalización de las cajas españolas junto con el banco de España o el máximo responsable jurídico en el área de recuperaciones de un banco Español de los grandes, hacen que te sientas "pequeñito" al trabajar con ellos. Tener "amistad" con toda la banca Española y con los grandes fondos de inversión internacionales ya es una gran carta de presentación y avalan el proyecto.

Sin duda, es un gran reto profesional que hay que saber aprovechar. Dicho esto, es importante la experiencia y contactos que aportan todos ellos, pero sin duda aún lo es más la calidad humana de todo el equipo.

Sin duda este proyecto no vería la luz sin el capital aportado por otros socios y/o compañías que han confiado 100% en nosotros, en momentos que dada la actual situación, se hace muy complicado captar capital para emprender un proyecto, y mucho menos conseguir financiación. Así que conseguimos arrancar con los sufcientes recursos propios para tener tranquilidad en el arranque.

Nacemos como dos empresas complementarias: Copernicus Servicing para el negocio de Special Servicer. y Copernicus Capital con vocación de fondo de inversión y con un importante capital ya captado para realizar co inversiones con otros grandes fondos. En ambos casos queremos convertinos en referente del disstressed en España en la gestión de créditos fallidos tanto para negocio secure (garantizados por un bien) como unsecure (consumo y tarjetas de crédito).

Mi misión: Dirigir la estrategia on-line y el desarrollo de la plataforma, pero sobre todo responsabilizarme de la parte del Special Servicer: desde la toma de posesión de un inmueble procedente de crédito fallido, pasando por el mantenimiento hasta la comercialización o alquiler de la vivienda. Todo un reto!

El próximo día 21 nos vestiremos de largo con la fiesta de inauguración...

Os iré contando, un saludo

Alejandro

Adiós Dridco España, un gran proyecto que nunca vio la luz

2013-01-02T10:53:00.000+01:00

El pasado mes de septiembre, en Buenos Aires, decidimos abandonar los esfuerzos de compra de empresas Españolas que estábamos realizando para poner en marcha Dridco Espańa y sumar todo nuestro presupuesto al presupuesto a otros paises, algo que sin duda fue la mejor decisión que pudimos tomar, aunque significara parar nuestras operaciones en España por el momento.

Después de negociar muy fuerte con dos grandes grupos españoles durante muchos meses para adquirir en un caso su portal inmobiliario y en el otro caso su división de clasificados al completo (inmobiliario, motor y empleo), decidimos abandonar ante el creciente deterioro de la economía en España. Así un proyecto con un enorme presupuesto si lo comparamos con nuestra competencia, se queda en solo ilusiones.

Algo muy grande se quedará por el momento en algo a recordar por los que pusimos mucha pasión en su puesta en marcha y que lleváremos siempre en nuestro corazón.

Dar las gracias a Fernando, a Lydia, a Walter, a Inés... Quien sabe si algún día volveremos a estar juntos. Con todos vosotros ya es la segunda vez como mínimo que coincido en diferentes proyectos y dicen que no hay dos sin tres!! Sois unos crack!

Gracias a Dridco, a todo el Corporate, al Diario La Nación, a todos los países que integran Dridco, por haber confiado en mi para el proyecto y por haberme hecho sentir en familia... muy especialmente también a Dridco Venezuela que me acogió de forma increíble pese a que me tocó aterrizar allí a reestructurar la compañía.

Tal vez me equivoque no marchándome a México a vivir, toda una oportunidad sin duda que agradezco a Dridco, pero es imposible perderme ver crecer a mis dos hijos... Nunca más tendrán esta edad y nunca me lo perdonaría, ni me lo perdonarían. Nos necesitamos ahora más que nunca.

En breve otro proyecto nuevo comienza su andadura, en breve más. Con ilusión, con pasión, poniendo sentido común, con ganas de romper el mercado de nuevo... espero esta vez sea la definitiva!!!

Hasta pronto Dridco

Ale

Gracias Donosti!

2012-12-17T10:35:00.001+01:00

Voy de regreso a Madrid y no puedo dejar de dar las gracias por la forma que nos han acogido a los ponentes todo el equipo de organización de las jornadas sobre "internet y redes sociales en pymes y comercio".

Empezando por los organizadores del evento Oianko Choperena y Benito Pastor dos excelentes personas, comprometidas con las nuevas tecnologías y el mundo de los emprendedores y empresarios, que bajo el paraguas de Abar 2.0 y de Abar informática han coordinado todo a la perfección. También y como no, a todas las empresas y sobre todo personas que nos han hecho pasar allí unos días geniales:

-Adegi: La asociación de empresarios guipuzcoanos, que apoyó el evento y nos cedió el espacio. Su organización impecable. Aforo completo, un centenar de personas en lista de espera y una nota de 8,9 por parte de los asistentes (muy por encima de la media), explican todo!

- Real Club de Tenis San Sebastián: Con Ricardo y Jokin Larrañaga (presidente y gerente del club) que nos han hecho disfrutar tanto en su sociedad gastronómica, como en el muy recomendable restaurante, como en el Padel... como simplemente con su presencia.

- Pensión Altair: qué distinto es el concepto de pensión en Madrid! Todo un lujo por el interior, ubicación, atención... Perfecta y muy recomendable para quien visite Donosti!

- La perla spa centro talaso deportivo. Uno de los más impresionantes spa que conozco, intregado con el mar en la misma playa de la Concha. Lujo es poco! si pasas por Donosti, no puedes perdértelo!

- Y por supuesto al lujo de "crack's" con los que he compartido ponencia: Sara Werner, Bere Casillas, Celestino Martinez y Claudia Araújo. Creo que fuimos complementarios y además todos con un mensaje siempre positivo.

Lo dicho, todo un placer tanto jueves y viernes en las ponencias como el fin de semana divertido en Donosti, en el que tanto Marisa como yo, nos hemos sentido como en casa y entre amigos.

Eskerrik asco!

jornadas sobre Internet, redes sociales, pymes y comercio

2012-12-12T13:59:00.002+01:00

Este viernes estaré en San Sebastian en unas jornadas patrocinadas por Abar informática y con la colaboración de ADEGI.

Las ponencias están orientadas a maximizar el uso de Internet y la utilización de redes sociales en las pymes y el comercio.

Comparto cartel de lujo con excelentes profesionales y amigos

Toda una experiencia

As

Special Servicer, un nuevo negocio que crece con la crisis

2012-10-24T13:16:00.002+02:00

Los que estamos metidos en el mundo inmobiliario y al mismo tiempo en el sector financiero, no dejamos de asombrarnos de la cantidad ingente de inmuebles que proceden de activos adjudicados que los bancos tienen sin ningún tipo de control. Para poner orden a este "carajal" llegan los Special Servicers, pero a qué se dedican estas empresas?

Estas empresas tienen por finalidad poner orden, controlar y optimizar las carteras inmobiliarias absolutamente fuera de control en la mayoría de entidades financieras. Estas entidades estaban acostumbradas a tener caretras de no más de 100 ó 200 inmuebles provenientes de activos adjudicados y en poco tiempo han pasado a multiplicar por 100 dichas carteras, y con los el afán de recortar gastos, no han aumentado en un primer momento los recursos dedicados a gestionar estas carteras. Los Special Servicer, son figuras muy comunes en otros paises pero completamente desconocidas en España, y sólo Banesto con su hasta ahora filial Aktua ha sido capaz de dar el servicio completo con calidad y regularidad, pero con el gran incoveniente de pertener a Banesto y convertirse en juez y parte frente a otras entidades y fondos de inversión.

Cuales son los servicios prestados por este tipo de empresas:

A otras entidades financieras:

- Recuperación del inmueble: Una vez que la hipoteca está en mora, se inician dos procedimientos paralelos, la recuperación amistosa para intentar buscar una solución pactada que sea interesante para ambas partes y la recupueración legal ya que la amistosa falla en el 98% de los casos. La recuperación legal tiene unos plazos dependiendo del juzgado de entre 18 y 24 meses.

- Toma de posesión del inmueble: Se acude al inmueble a hacer el acto de toma de posesión junto con el jusgado y un cerrajero que descerraja y realiza el cambio de cerradura.

- Toma de datos del inmueble: Una primera toma de datos de situación general y descripción del inmueble y su entorno, así como un reportaje fotográfico.

- Saneamiento judicial y físico: Todo lo necesario legalmente para que el inmueble sea propiedad legal de la entidad, así cmo la limpieza, vaciado y adecuación del inmueble para que pueda llegar a ser comercializado.

- Mantenimiento: Averías o indicencias que puedan surgir en el inmueble con asistencia por parte del personal cualificado en un corto tiempo de espacio (fontanero, albañiles, etc)

- Tasas e impuestos: control, previsión y pago en tiempo de tasas e impuestos tales como IBI, Comunidad, derramas, impuesto recogida de basuras y cualquier otro pago.

- Inquilinos: tanto las rentas en los casos de inquilinos posibles en inmuebles que se reciben alquilados, como la gestión y liberación de posibles ocupaciones ilegales.

- Otras gestiones: Viviendas de protección oficial, proindivisos, herencias, viviendas en situación especial que impidan la venta, etc

- Valoración: Valoración constante de la cartera con precios de venta, venta rápida y precio actual de cierre.

- Comercialización: mediante acuerdos con red de agentes inmobiliarios expertor en las zonas dónde estan los inmuebles y la realización de acciones de marketing para la captación de un alto número de clientes potenciales compradores de estos inmuebles.

- Reporting: en todo momento del estado de situación de la cartera en cada una de sus fases

En definitiva se trata de que las entidades entregen a los Special Servicers clientes en mora y los Special Services devuelvan el dinero correspondiente a la venta del inmueble pasado un tiempo, con un homogeneización de datos, con un total control de todo lo que sucede, sin retrasos en los pagos y con solución a todos sus problemas.

A Fondos de inversión:

- Originación: Detección de posibles de posibles carteras de inmuebles a la venta, elección de unidades intersantes para la venta, su valoración y oferta de compra. Las carteras pueden ser de inmuebles o lo más habitual es que sean carteras de deuda (hipotecas) en mora y que incluso parte de esa cartera ya esté judicializada y en proceso de recuperación. La compra masiva implica fuertes descuentos en las carteras, que cubramn todos los costes de recuperación, toma de posesión mantenimiento y comercialización. Esto implica descuentos de entre el 75 y 80% sobre el saldo vivo de la deuda.

- Due diligence: Proceso minucioso de analisis y auditoría de en la compra de la cartera una vez llegado a un acuerdo

- Proceso de compra: que puede ser unicamente por parte del fondo de inversión o de forma conjunta con el Special Servicer que suele tener sus propios recursos.

- A partir de aquí se inicia suelen prestar los mismos servicios que a otras entidades descritos en el punto anterior.

Es evidente que la base de cualquier Special Servicer es la plataforma tecnologica que lo soporta, que implica el mayopr desembolso económico y la calidad del Staff, con experiencia y claridad en los procesos y con la suficiente capacidad de entrada en entidades financieras y fondos de inversión.

Sorprende ver que en España, solo aktua preste este servicio de forma completa. Otras empresas similares no acaban de arrancar por falta de recursos, como puede ser el caso de Hipoges. La irrupción en este mercado de empresas como Copernicus Capital con fuertes recursos y un staff al más alto nivel, hacen que se anime el mercado sin duda.

Esperemos esto ponga orden a este mercado y ayude a la normalización del mercado inmobiliario y por tanto a la normalización del país.

Un saludo

As

Activos inmobilarios: diferente forma de actuar ante el mismo problema

2012-09-14T12:11:00.001+02:00

Hace unos años las entidades financieras en España presumían de no tener apenas hipotecas impagadas y por lo tanto tenían unas carteras inmobiliarias de menos de 100 viviendas, con unos departamentos completamente al estilo funcionariado, sin recursos y que intentaban dar salida a estos activos casi en plan subasta de amigos. Esto cambio en parte en el año 2009/2010, y digo en parte porque cambio radicalmente la situación de impagados, pero la mayoría de los bancos tardaron tiempo en reaccionar y mantuvieron las mismas estructuras no dando mayor importancia a una situación transitoria (pensaban).

Hace unos meses leía que el mercado financiero español ya tenía en su poder 80.000 inmuebles, y digo yo, quien es el experto que hace esos cálculos? y quién es el incauto que publica semejantre atrocidad???

Hacer un cálculo de las viviendas que tienen los bancos de forma exacta es casi imposible ya que muchos están "echando la pelota" a otro ejercicio mientras ven como capean la que tienen encima. Sobre todo en obra nueva nueva están refinanciando a "la eternidad" a promotras y constructoras que están en completa quiebra con el fin de no incorporar a sus balances más activos, que significan más provisiones y empeorar drásticamente sus resultados, caer en bolsa y entrar en un circulo visioso de caída imparable.

Para analizarlos algo más en detalle, separaría el mercado en tres grandes grupos, sabiendo que hay entidades en una situación intermedia y otras que realmente merecen estar también en el primer grupo pero que por tamaño no las incluyo.

Grupo 1, los Fuertes:

Aquí claramente incluiría en primer lugar muy destacado a la entidad que primero se dio cuenta en el mercado que había que dedicar tiempo a los activos adjudicados y en general al mercado inmobiliario, Caixa Banc (La Caixa) con su division Servihabitat.
En segundo lugar englobaría a todo el Grupo Banco Santander, y que en este caso fueron pioneros en obra nueva con Altamira (Santander) y en segunda mano con Casaktua (Banesto). Empezaron más tarde, pero la visión estratégica de algunas personas de la organización, les llevaron a impulsar el desarrollo de las herramientas más completas de Gestión y el desarrollo de equipos y estrategias sólidas para dar soluciones al problema desde el impago hasta la comercialización integral de inmuebles.
En tercer lugar BBVA, que aunque fue el último fuerte en darse cuenta, ha sabido adaptarse y sigue haciéndolo con gran destreza a la situación actual con BbvaVivienda y Anida.

Este grupo está vendiendo activos a un ritmo frenético y están consiguiendo dar salida a un volumen de inmuebles similar al que entra, por lo que sus balances empezaran a estabilizarse. Además son entidades que por su volumen tienen diversificado el riesgo en otros países y el impacto en sus cuentas es mejor (sobre todo Santander y Bbva)

Grupo 2, los aún solventes:

Aquí podemos encontrar a un grupo extenso de entidades, que si bien actualmente no presentan problemas de liquidez, depende mucho del maquillaje que se haya aplicado a sus cuentas, serán entidades dignas de pasar al grupo 1 o se verán castigadas a bajar al Grupo 3

Son entidades que en algunos casos no han tenido tanta exposición al ladrillo y que en casos no han sabido reaccionar a tiempo en el proceso de comercialización y han acumulado un peligroso volumen.

Grupo 3, los intervenidos:

Aquí tenemos el verdadero problema, entidades que han tenido una gran exposición al ladrillo, con cantidades muy elevadas de inmuebles y con procesos poco engrasados de comercialización. En este grupo citaría como referencia, aunque creo que ya todos la utilizamos como cabeza de turco, a
Bankia. Entidades que tendrán que ceder a un precio muy bajo inmuebles al famoso "banco malo" para limpiar sus balances y ver así su viabilidad y necesidades reales de circulante.

De cómo se gestione el banco malo, los precios de cesión de los inmuebles a dicho banco malo y como se configure su estrategia, dependerá en gran medida la evolución del precio de la vivienda en este país. Si los precios de cesión son muy bajos, las entidades intervenidas propiciaran fuertes quebrantos antes de tener que realizar la obligada cesión, y bajaran los precios con fuerza, obligando a otras entidades a alinearse junto con el resto del mercado, produciendo se una bajada fuerte y corrección mas rápida del mercado. Si por el contrario los precios son altos, el efecto será el contrario, no existirá ninguna prisa, y el ajuste será lento y en mi opinión más dramático.

Si alguien me pide una estimación de los inmuebles en manos de las entidades financieras, me atrevería a decir que ronda entre los 300.000 y 350.000 si contamos solo lo incorporado a los balances y próximo al medio millón y contamos todo lo que realmente tendría que estar.

Mi pregunta es: con esta cantidad de inmuebles, cómo puede este país salir adelante? Las decisiones que se tomen en cuanto a las necesidades de recapitalización y a la estrategia a seguir por el Banco Malo, serán decisivas para la economía española.

Un saludo

As

Mi aventura en Caracas con Dridco Venezuela

2012-07-09T16:45:00.001+02:00

Hace ya bastantes semanas que una llamada de Fer, mi jefe, me proponía la aventura de Caracas. Acotamos fechas disponibles rápido y nos pusimos en marcha.

El tema no era sencillo, la Directora General de Dridco Venezuela salía de la compañía y necesitaban allí a alguien para que no se parara la actividad de la empresa, y se realizaran cambios urgentes hasta que se incorporara el nuevo Director General.

Lo primero que sorprende es el país. Un país con unos recursos naturales espléndidos, uno de los mayores productores de petróleo, con el mar Caribe a 20 km de Caracas, con selva y con ciudades modernas.... y está sumido en un auténtico caos de pobreza, delincuencia y desorden. Caracas desde el 2010 está considerada la ciudad más peligrosa del mundo, con índices de criminalidad en sus calles muy muy por encima de México DF o Sao Paolo, las ciudades que todos tenemos en la cabeza como las más peligrosas. Una ciudad sin apenas transporte público, con el precio de la gasolina a 0,01€/litro (es más barata la gasolina que el agua), y sin poder andar por la calle por miedo a que te maten... un autentico caos de tráfico.

En esta ciudad pasé dos periodos de tres semanas primero, regreso a España por una semana y vuelta otras 2 semanas.

La bienvenida en la oficina de Caracas fue buena por parte del equipo, aunque me encontré gente buena o muy buena con cero ganas de trabajar. Gente buena situada en el sitio no adecuado. Durante las primeras semanas me senté con cada uno de ellos, he hice mis propuestas de cambios en todo el modelo de arriba a abajo, desde cosas tan sencillas como cambiar el seguro médico hasta otras más delicadas como la forma de vender desde el call center, la forma de facturar, la actividad comercial requerida, la forma de presentar o el cobro de los incentivos para incentivar a los que tengan ganas de trabajar y mostrar la puerta a los que no. Buscamos sangre nueva que motivara al resto del equipo y les hiciera volver a estar vivos. Cosas rápidas y usando el sentido común.

Por suerte, esta vez fuimos rápidos o muy rápidos en encontrar a Juan Vernet, el nuevo Country Manager. Una persona que lleva con muy buenas formas conciliadoras, pero duras en criterio al mismo tiempo. Muy conocedor del mercado, trabajador incansable... si tuviera que decir 3 palabras que le defina: "Buena gente y trabajador".

Las dos últimas semanas fueron distintas, la empresa ya estaba en manos de Juan y esta vez mi roll era ayudar a lanzar el portal inmobiliario zonaprop.com.ve. Por lo que mi paso por Caracas fue de reunión en reunión con las principales figuras del mercado inmobiliario. Rentahouse (impresionado por la cultura de internet y el dominio que tienen), Coldwell Banker, Century 21, Remax...

Lo peor del viaje: la inseguridad de la ciudad, y lo aburrido de los fines de semana ya que no te permite salir a conocer nada.

Lo mejor del viaje: la experiencia profesional tanto en la gestión/reorganización de una empresa con absoluta libertad de movimiento y la experiencia de conocer un mercado inmobiliario muy distinto al español y con problemas muy diferentes...

En la parte de ocio por supuesto que lo mejor fue estar justo enfrente de un centro comercial con un hard rock, y encontrarme aquí con un madrileño (Manu) ex tablero, que ahora vive aquí y con el que hemos hecho incursiones en la noche caraqueña... todo hay que decirlo con más miedo que vergüenza :-)

Me llevo buenos recuerdos de un país que sin duda, algún día llegará a estar al nivel que se merece por sus recursos y su gente.

Saludos

As

Día Mundial del Autismo

2012-04-02T13:46:00.000+02:00

Sabes que hoy es día mundial del autismo? Conoces que es el autismo?

El autismo es un trastorno y NO una enfermedad, por lo que ni se contrae ni se cura y está muy alejado de lo que tenemos en mente con películas con rain man. En muchos casos son personas completamente autónomas en su día a día y que son difícles de definir dentro de un tipo de autismo. Hay estudios que dicen que hay tantos niveles de autismo como personas afectadas.

No es que cada vez haya más casos de autismo, es que cada vez hay mas apoyo para su diagnóstico y una mayor concienciación. Es fundamental su detección para poder proporcionar las mejores herramientas que ayuden a corregir las conductas y posibles alteraciones.

Este trastornmo afecta a muchas más personas de las que no podamos imaginar, concretamente 1 de cada 150 niños lo padecen, aunque muchos están sin diagnosticar y nunca sabrán que no tienen. Muchos de ellos en el pasado has sido niños introvertidos o con fracaso escolar y ellos mismos han apredido a pasar desapercibidos. Por lo general tiene una inteligencia por encima de la media.

Conócelo en

http://www.20minutos.es/noticia/1351131/0/dia-del-autismo/preguntas/respuestas/

http://www.autismodiario.org

http://www.autismo.org.es/

http://www.asperger.es/

Un saludo

AS

Zonaprop.es aterriza en España

2012-01-10T13:02:00.001+01:00

Efectivamente, aterrizamos en España. Somos el portal inmobiliario líder en Latinoamérica, Argentina, México, Colombia, Perú, en breve en Brasil y acabamos de abrir nuestras oficinas en España. Zonaprop.com es el portal vertical de inmuebles de Dridco, una de las compañías más importantes de América Latina, perteneciente al Grupo La Nación, el diario informativo de mayor tirada de Argentina.

Zonaprop.es pretende competir con los principales portales inmobiliarios españoles. La inversión que tenemos prevista en marketing para este primer año es muy superior a la de cualquiera de ellos. Además tenemos muy presente la posibilidad de adquirir un portal inmobiliario español que nos permita entrar en el mercado con fuerza.

Nuestra salida operativa como portal inmobiliario está pensada para principios de año. Actualmente, trabajamos en diferentes acuerdos con entidades bancarias y profesionales del sector inmobiliario para cerrar colaboraciones conjuntas, creando importantes sinergias.

Zonaprop.es utiliza una plataforma propia, ágil y dinámica pensada para que el traspaso de datos no sea un problema. Para ello estamos colaborando con profesionales técnicos con el objetivo de que las herramientas de gestión permitan crear las pasarelas adecuadas para dicho traspaso.

En un principio, los profesionales inmobiliarios interesados tendrán un acceso libre y gratuito a nuestro portal hasta que seamos capaces de demostrar resultados óptimos para todos, por lo que la carga y el mantenimiento inicial del contenido no tendrán coste alguno. Aquella inmobiliaria o profesional del sector que esté interesado en publicar sus inmuebles en zonaprop.es puede ponerse en contacto con nosotros a través de comercial@zonaprop.es

La experiencia y profesionalidad de nuestro personal hace que el éxito esté asegurado. Nuestro equipo humano está formado por personas con experiencia en el sector inmobiliario online.

Dridco no solo cuenta con un portal vertical inmobiliario, sino que en muy breve, contaremos también con portales especializados en motor, demotores.es y de empleo, zonajobs.es.

DRIDCO es una compañía privada de tecnología que ofrece un portafolio de productos web, los cuales facilitan y aumentan la eficacia de las conexiones y los intercambios entre personas, entre empresas y entre personas y empresas.

DRIDCO se enfoca en aquellas categorías de alto crecimiento y gran masividad. Por eso, cada una de sus marcas tiene un equipo totalmente independiente y enfocado, que elige de manera autónoma la concepción de su producto, su plataforma tecnológica, su estrategia comercial y el formato de su organización.

Con cerca de 500 personas, DRIDCO tiene operaciones en 11 países: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, México, Panamá, Perú, Venezuela y España.

DRIDCO cuenta con más de 17 millones de usuarios registrados confirmados únicos en su red de sitios al noviembre de 2011.

.

ong necesita familia de acogida para niña en Valencia

2011-12-15T11:37:00.000+01:00

Hola, esta vez nada profesional... publico este mensaje que me envía la mujer de un amigo y que creo merece todo el apoyo:

Necesitamos una familia de acogida en Valencia
Cintia tiene 8 años, es de Guinea Bissau y tiene una cardiopatía muy compleja. Es importante que venga a España a operarse.
Su llegada será sobre principios de Febrero (o un poco antes si podemos), y su estancia en Valencia capital rondará los tres meses, como suele ocurrir con los niños con patologías cardiacas.
Hablan criollo, que es un dialecto parecido al portugués.

Os rogamos que consideréis la posibilidad de acoger a la pequeña Cintia y a su madre.

Escribidnos por favor a is@infanciasolidaria.org, y reenviad este mensaje a vuestros conocidos valencianos.

Muchas gracias anticipadas y un cordial saludo solidario

Nuria Cruces
nuria@infanciasolidaria.org

El Social Media y los Portales en el mercado inmobiliario

2011-11-23T12:19:00.000+01:00

Las redes sociales están creciendo y cada vez son más importantes en nuestra formna de comunicarnos, ya no únicamente a nivel personal, también para comunicarnos con las marcas de nuestra confianza. Actualmente se han convertido en un medio en el que buscar todo tipo de información.

Si analizamos la cifras entenderemos mejor este fenómeno: el 15,5% de los internautas españoles hemos recurrido alguna vez a las redes sociales para informarnos del mercado inmobiliario, si pensamos cuanta gente recibe impactos mediante las redes sociales el % se multiplica, datos que revela una encuesta que realizó tns en mi etapa en casaktua, el portal inmobiliario de segunda mano de Banesto.

En él analizamos qué medios utilizamos los españoles para buscar piso y permanecer informados sobre este sector y de él se desprende que el uso de redes sociales se está incrementando rápidamente. Y ya no solo las utilizan los jóvenes sino también el público en general, no tan a menudo como fórmula de búsqueda activa de inmuebles, sí con más frecuencia para mantenerse al día, sobre todo, lo relacionado con el sector.
Estar al día de lo que se ofrece en la Red puede resultar crucial para los internautas en lo que respecta al mercado inmobiliario, ya que el 22,1% de los consultados en el estudio cree que se pueden encontrar mejores ofertas inmobiliarias en Internet que en el resto de medios. El 51% de los jóvenes de entre 25 y 34 años escoge el medio online como primera opción para buscar piso, frente a los mayores de 65 años, que son los únicos que prefieren la tradicional agencia inmobiliaria. Estas oficinas son la primera opción en el 18,6% de los casos, pero el 6,8% eligió la Red como su alternativa preferida.

Desde buscar alquiler de piso a permanecer alerta a los cambios en los tipos de interés de las hipotecas, las redes sociales son fuente de información inmobiliaria para todos los internautas, aunque quienes mayor uso hacen de ellas son los más jóvenes. En concreto, los internautas menores de 24 años que las utilizan para este fin superan el 17%. También se sitúa por encima de la media del 15% el grupo de entre 25 y 34 años (con un 15,8%), mientras que los internautas de entre 35 y 49 años, sólo emplean estos medios en un 12,6%.
Las mujeres superan ligeramente (51,16%) a los hombres en cuanto al uso de redes sociales como fuente de información inmobiliaria.

Respecto a las zonas geográficas, madrileños y barceloneses superan la media en cuanto a su uso por parte de los internautas, al igual que los grandes núcleos urbanos en las zonas de Levante y el Noroeste de España.

as

Traemos Dridco a España (grupo La Nación)

2011-11-12T23:54:00.000+01:00

Como ya conté aquí mismo hace unas semanas, el 31 de octubre pasó a ser mi último día en casaktua, el portal inmobiliario de Banesto y al que estoy tremendamente agradecido por todo este tiempo de colaboración.

Mi nueva aventura la emprendo en España de la mano del prestigioso grupo de comunicación argentino “La Nación”. Dicho grupo tiene desde hace más 5 años en funcionamiento en Latinoamérica la compañía dridco, una serie de portales verticales de clasificados que se empiezan a posicionar como los líder de su sector en cada uno de los once países en los que tienen presencia. Dridco es una compañía que ha crecido en el último año de 270 a 430 empleados y que ha obtenido el premio Great Place to Work como uno de las mejores empresas para trabajar, gracias al excelente clima laboral de la compañía. Ahora toca seguir creciendo con la expansión en el 2012 en España y Brasil.

Hace unos días me incorporé a este grupo como Director General (country manager) para España y empezamos "ya" a montar los siguientes negocios:

Zonaprop (Portal inmobiliario): Es evidente que es el principal mercado que queremos abordar, pero al mismo tiempo uno de los más complicados por la maduración del sector y la penetración de algunos portales en España. Empezaremos a principios de año a ofrecer poder publicar anuncios en todo el territorio nacional a profesionales y particulares de forma gratuita mientras generamos el suficiente contenido para dar resultados. Tendrá secciones de vivienda, obra nueva, venta, alquiler y alquiler vacacional.

La estrategia: generar el suficiente contenido a corto plazo que nos permita dar respuestas a las personas que utilicen este portal en su búsqueda inmobiliaria, pero apostando muy agresivamente con una fuerte inversión en marketing. A corto plazo deberemos ser referentes también en noticias y estudios sobre el sector con el aporte que realicemos mediante una newsletter

Objetivo: convertirnos en el portal que mejores resultados aporte a nuestros cliente.

Demotores (Portal del motor): Especializado en coches, motos, industriales y nautica. Será nuestra segunda pieza clave a corto plazo y difícil de abordar en el mercado español. Empezaremos a principios de año a ofrecer poder publicar anuncios en todo el territorio nacional a profesionales y particulares de forma gratuita mientras generamos el suficiente contenido para dar resultados. Tendrá secciones de vehículos nuevos, km0 y usados. La estrategia y objetivos similares a los de zonaprop.

La estrategia: general el suficiente contenido a corto plazo que nos permita dar respuestas a las personas que utilicen este portal en su búsqueda de motor, pero apostando muy agresivamente con una fuerte inversión en marketing. Deberemos ser capaces de general contenido redaccional con noticias del sector que atraiga clientes

Objetivo: convertirnos en el portal que mejores resultados aporte a nuestros cliente.

Zonajobs (Portal de empleo): Dada la crisis que vive el mercado español es complicado pensar en empresas que quieran estar presentes en un portal para reclutar personal o ofrecer sus servicios. También es cierto que es el mejor momento para conseguir una base de datos de calidad de cv´s por el elevado número de personas que buscan empleo.

La estrategia: Nos dedicaremos a crear bases de datos de cv´s ofreciendo realizar procesos de selección de forma gratuita a las empresas hasta que seamos capaces de entregar suficientes resultados a nuestros clientes. Aquí también seremos agresivos en inversión en marketing.

Objetivo: convertirnos en el portal que mejores resultados aporte a nuestros clientes

Otros portales de dridco que ya están funcionando a pleno rendimiento en otros países pero que de momento no abordaremos en España son zonacitas (portal de contactos) nexolocal (agregador de multiples secciones de clasificados) y otros nuevos desarrollos.

Como podéis observar el reto es grande, ya que pretendemos introducirnos en sectores muy consolidados en los que nos será difícil convencer a clientes para que apuesten con nosotros, si no realizamos inversiones en marketing muy superiores a los grandes, y que nos permitan que los anuncios que se publiquen tengan excelentes resultados. Los ratios de crecimiento anuales en países ya implantados es de x2, x3 e incluso x 10. En España nos será difícil alcanzar estos ratios, aunque la formula del crecimiento acelerado la tenemos absolutamente clara: Alta inversión en marketing muy segmentada y especializada.

En esta primera fase también estamos estudiando posibles acuerdos y/o adquisiciones de portales ya establecidos en España que nos permitan crecer de forma rápida en alguno de los sectores, aunque la opción de empezar “solos” pensamos que es una de las más viables.

Ya están localizadas las oficinas de Madrid y la primera línea de personas que conformará el comité de dirección de España. Ellos serán los responsables de desarrollar cada negocio.

Espero que pronto escuchéis estos nombres y que marquemos un “hito” en un mercado que da pocas alegrías a día de hoy, pero sobre todo espero aprender, divertirme trabajando duro y formar el único “dream team” capaz de conseguir llevar el proyecto a buen fin. Algo que ya denomino el "dream team wow"

Un saludo

Me despido de casaktua, el portal inmobiliario de banesto

2011-10-27T13:14:00.000+02:00

El próximo lunes será mi último día en casaktua, el portal inmobiliario de Banesto, que tantas y tantas alegrías nos ha dado en los últimos tiempos, y reconozco que en particular a especialmente a mi.

El día que me incorporé a este proyecto, pensé que sería para muchos muchos años, ya que no soy una persona que me guste cambiar de trabajo con frecuencia y mucho menos abandonar un proyecto tan solo año y medio despues de haberlo empezado.

Durante este año, he aprendido muchísimo:

He aprendido a nivel técnico de seo/sem, de campañas, robots, programación, usabilidad, analisis funcionales...

Pero sobre todo he aprendido de la gente que me rodea: de mis jefes (Enrique Dancausa y Chus de Miguel) que me han dado la libertad de hacer y deshacer en mi trabajo.... esta confianza para mi no tiene precio.

He aprendido del equipo comercial que ha formado Chus, y en el que me he sentido completamente integrado, todos con un nivel profesional y humano muy alto, mucho más alto de la media en cualquier empresa. Para mi unos crack!

He aprendido de "los pjob", mi equipo. Creo que juntos hemos creado algo muy bueno: situar en lo más alto a casaktua como portal inmobiliario de entidad financiera.... ya nadie nos hace sombra, y poder decir que hemos desarrollado la zona privada de gestión más completa el sector inmobiliario español y una de las más mejores a nivel mundial.

Hace unos meses se cruzó en vida un proyecto muy interesante que os contaré en mi próximo post. Sólo avanzar que empezamos las operaciones en España de un grupo internacional que aterriza aquí y que viene con intención de invertir fuerte. España es un mercado valorado y apetitoso para muchos grupos internacionales. Somos muy pesimistas los que vivimos aqui?

En fin poco más, desear toda la suerte del mundo a casaktua y a todo su maravilloso equipo en su proyecto. Me duele salir de aquí justo en el momento que mejor van las cosas y que más opciones tiene para crecer. Puedo decir que me llevo amigos de esta empresa para mucho tiempo.

Suerte amigos, hasta pronto!!!!

as

casaktua, el portal inmobiliario de Banesto se hace mayor

2011-09-28T16:26:00.002+02:00

Hace ahora un año que empezamos a realizar fuertes cambios en casaktua, el portal inmobiliario de Banesto y hace unos días que hemos lanzado la nueva versión del portal. Ya podemos decir se ha hecho mayor.

Esta es la nueva apariencia de la home

Una home a la que hemos querido darle una aire mucho más actual, sencillo y por lo tanto mucho más fácil de usar. Una home en la que irremediablemente se deja intuir muchas buenas practicas de mi pasado más reciente. Pero los cambios van mucho más allá:

Hemos organizado la home por importancia de contenidos, dando prioridad al buscador sencillo y a las oportunidades
Hemos incorporado un motor de búsqueda de texto
Los listados de resultados se han optimizado... ahora las fotos son más grandes y tienen más información
Las fichas de cada inmueble tienen mucha más información, te puedas calcular la financiación a tu medida sobre la marcha, con fotos más grandes, contenidos mejor organizados
Una mejor usabilidad de los favoritos y descartados
..... muchas más cosas pequeñas y grandes

Pero lo realmente útil en el cambio viene en las tripas del portal:

Muy importantes y clave son las mejoras en el seo adaptándonos a los nuevos estándar de google panda.
Automatización de alertas automáticas por mail a usuarios registrados con perfil de búsqueda
Formulario de registro en "buscamos por ti" en varios sitios de la página que nos hacen crecer como la espuma la base de datos de clientes
Nuevos módulos de "alquiler" y "obra nueva" por si nos hacen falta en breve
Optimización de las bases de datos para que todo pùeda ir más rápido
Nuevos servidores con máquinas redundantes y mucho más ancho de banda para no tener apuros.
... y muchas más cosas pequeñas y grandes

Esto es casaktua, el portal inmobiliario de banesto para activos adjudicados, un portal que contaba hace un año con 40.000 visitas al mes y que ahora roza las 400.000, que se acerca a los 3 millones de páginas vistas, con porcentajes de rebote mínimos, con tiempos de navegación por sesión por encima de los 12 minutos... y que se ha convertido en el primer portal inmobiliario de una entidad financiera con sólo activos adjudicados.

Todo ello soportado por una intranet 100% desarrollada por nosotros, con una dedicación de más de 10.000 horas de nuestro equipo técnico, sobre la que trabajamos todos los días más de 100 personas internas, una red de empresas colaboradoras como notarios, abogados externos, empresas de saneamiento o mantenimiento, gestorías.... y una red de más de 300 agentes inmobilairios, que sin duda y a día de hoy es la más potente del mercado con diferencia y que nos permite tener la trazabilidad del inmueble desde que es adjudicado hasta su venta, saber el estado concreto del inmueble y una visión excepcional de toda la gestión comercial que se realiza con el inmueble, que nos permite ser ágiles en la contestación y analizar con todo lujo de detalle nuestra calidad en todos los procesos y muy especialmente
en la comercialización. Una intarnet indispensable para alcanzar lo que estamos alcanzando.

Nuestros retos? seguir creciendo al mismo ritmo. Somos exigentes, muy exigentes, pero sabemos que es el momento y que debemos apostar por crecer con fuerza. Ahora tenemos un problema de cantidad de contenido en zonas y de variedad... no tenemos obra nueva, ni alquiler, algo que tendremos que solucionar en breve

A un año vista, puedo decir con orgullo que casaktua el portal inmobiliario de Banesto, se ha hecho mayor!

Mil gracias a todos

as

cómo evoluciona casaktua

2011-03-07T19:32:00.005+01:00

hace unos meses os contaba sobre mi incorporación a casaktua, el portal inmobiliario de banesto para activos adjudicados: los pisos embargados y de segunda mano

son ya 9 meses aquí, 9 meses de cambios y los resultados se dejan notar. los primeros meses fueron de rediseño, de hacer la web más usable, de hacer la web más fácil de encontrar al todo poderoso google, de ordenar y mejorar de forma interna e intensa los contenidos... un verano de constante cambio para ser capaces a finales de septiembre de lanzar un nuevo portal, con el que me siento más cómodo excepto con la home que cambiará en poco tiempo

cambios que hemos notado desde octubre a febrero:

el tráfico natural se ha multiplicado por 3,5
algo más del doble de gente introduce directamente nuestra url en su navegador
hemos conseguido más de 80.000 visitas nuevas por campañas de google. era la primera vez que haciamos esto, lo hemos hecho de manera interna y ya estamos por debajo de 0,04€ el click y bajando. el primer mes estábamos en 0,6€, que desastre! es evidente que aquí volcaremos bastante más presupuesto una vez que estemos a pleno rendimiento
nos enlazan los principales agregadores para los que antes éramos invisibles: trovit, nuroa, mitula. llegaremos a buenos acuerdos con ellos.
estamos siendo enlazados por multitud de medios y blogs del sector
las páginas vistas se han multiplicado por 4,5: cada vivitante ve más páginas
las peticiones de información se han multiplicado por 4
las llamadas al call center procedentes de la web se han multiplicado por 3
hemos pasado de ocupar la sexta posición en el ranking de webs inmobiliarias de bancos a estar los terceros. que se preparen los de levante que ya estamos preparando el abordaje! los de barcelona pueden estar un poco más tranquilos... sólo de momento. son los más líder!
publicamos en más del doble de portales inmobiliarios que antes sin aumentar el presupuesto
en redes sociales nuestros seguidores se han multiplicado por 5 en facebook y por 4 en twitter
ya podemos presunir de contar las visitas por cientos de miles y las páginas vistas por millones :-)

todo esto no sirve de nada si no tenemos a una red fuerte y agresiva que nos respalde dando respuesta a todas estas peticiones y a una potente herramienta (intranet) que nos permita medir que ha pasado hasta con el último contacto que hemos recibido, ya sea por mail o por teléfono utilizando multiples nº 902 para cada canal y así pudiendo valorar dónde invertimos hasta el último euro

tampoco podría haber evolucionado así sin el excepcional equipo de técnicos, programadores, diseñadores, redactores, community manager...(perdón si me dejo a alguno) que tengo detrás. aquí todos cantamos y barremos al mismo tiempo y lo que hoy se propone como una locura lo acabamos convietiendo en realidad. importante también el apoyo y la libertad que me da la empresa y que es tan necesaria en estos casos

espero poder contar en los próximos meses que ya tenemos una home bien diseñada, que hemos mejorado terriblemente en el posicionamiento de los buscadores y que casaktua está por lo menos en la segunda posición de los portales de entidades financieras. alcanzar al primero se me hace todavía un poco lejano

otro día cuento como va el call center, la otra gran "pata" de mi actividad y la otra gran puerta para recibir clientes

un saludo

as

pisos de bancos y cajas (listado)

2011-02-09T17:40:00.000+01:00

Todos los bancos, cajas y entidades financieras en general, estamos viviendo un tiempo contrarreloj para intentar vender nuestras casas. La auténtica avalancha de casas que nos están entrando nos hace convertirnos en grandes empresas con inmuebles a la venta (que no inmobiliarias), que aunque parezca lo mismo, no lo es. Nosotros confiamos todas nuestras ventas a las auténticas inmobiliarias conocedoras de la zona, que son los que mejor pueden realizar la labor de comercialización. Puede ser una de las razones de nuestro éxito?

por supuesto, primero os recomiendo que visitéis las web de banesto:

- casaktua para viviendas embargadas y de la cual soy responsable

- mesena inmobiliaria para promociones de obra nueva

también os dejo un listado actualizado del resto de entidades financieras que comercializan inmuebles:

- Ahorro Corporación Soluciones Inmobiliarias (ACSI),
- Pisos del BBVA

- Viviendas de Caja Cantabria

- Pisos de la Caixa

- Inmuebles de Caixa Catalunya

- Pisos de CajaMadrid

- CAM – Mediterraneam

- Pisos del Santander: Altamira Santander Real Estate para obranueva

- Pisos del Santander: aportucasa para pisos de embargo

- Caixa Manresa – Oncasa

- Caixa Penedés – Revalúa

- Caja España – Giasa Inversiones

- Pisos de Caja Vital

- CajaSur – Quermes

- Ibercaja Inmuebles

- Portal inmobiliario Banco Cooperativo – Cajas Rurales

Espero que sea de utilidad

un saludo

as

para mis amigos de inmobiliarios 2.0

2011-02-09T17:03:00.000+01:00

como continuación al post sobre ¿qué portal elijo? y como no puedo meter la imagen...

Estoy de acuerdo con juan josé en que cuando no hay ventas, los contactos es lo único por lo que te puedes guiar… tal vez por las operaciones calientes?

no estoy de acuerdo en que el portal no puede hacer nada por la calidad del contacto. Mes tras mes ves una correlación total. es imcomparable la calidad de los contactos: unos ofrecen poca información propiciando el contacto de mala calidad. Otros ofrecen una calidad de contenido excelente y el contacto que envían está más cerca de la venta (dentro de la mala calidad de internet)

Pero como soy un obseso de la medición y en internet todo se puede medir y nada más contundente de los datos, imaginemos los siguientes datos que bien pudieran ser los reales de enero en ventas por canales on-line de alguna empresa

Os digo que supuestamente el más caro es el portal 2, el más barato es el portal 4, y el propio el 6. estos parámetros muy resumidos de muchas hojas de excel se dan mes tras mes en la misma proporción. hay canales que necesitan 60 lead para una venta y otros 850!!! pensáis que el más barato es barato de verdad? pensad en las horas que se pierden gestionando contactos de mala calidad!

problema: es muy muy difícil llegar a analizar los datos así, teniendo controladas al milímetro tanto llamadas como mails y cuantas de esas llamadas o mails se convierten en visitas al inmueble, cuantas en ofertas y cuantas en ventas

si hay respuestas continuamos en inmobilairios 2.0

un saludo

somos los bancos competencia de las inmobiliarias?

2011-01-31T17:10:00.000+01:00

no entiendo por qué, pero esta pregunta la estoy leyendo por varios foros. la última vez en mi ex-casa idealista.com, y en un hilo de eduard andreu

la verdad es que lo vi tarde y por eso mi opinión está al final. pienso que hablar o insinuar que lo bancos son competencia de las inmobiliarias, es intentar echar leña a un fuego que no existe. si lees los comentarios que se suceden al post te das cuenta

como opino en el post, decir que los bancos no saben vender pisos es tanta burrada como decir que los portales inmobiliarios no funcionan. hay bancos que se han decidido por una estrategia de venta directa en sus oficinas, convirtiéndolas en inmobiliarias en toda regla. otros han optado por una estrategia mixta y otros hemos apostado por utilizar a las agencias como único canal de venta

en casaktua, no vendemos casas directamente, siempre pasa por un profesional inmobiliario de referencia de la zona. intentamos localizar a los mejores expertos de cada zona que nos garanticen un conocimiento local del mercado, que trabajen la zona, que tengan reputación de serios, que sepan como tratar al cliente y que le asesoren en todo el proceso de venta, que conozcan nuestra cartera, que la hayan pisado... esta es una de las claves de nuestro éxito. nosotros seríamos incapaces de hacerlo igual

todos los potenciales clientes que nos llegan por diferentes canales (portales inmobiliarios, nuestra web, el cartel de la ventana, las oficinas, etc) son enviados sin excepción al agente que tenga asignada la vivienda

todo esto hace que nuestros principales aliados sean las inmobiliarias y nunca nuestra competencia. así las vemos y así nos ven las cerca de 200 que ya trabajan con nosotros

es evidente, que no podemos trabajar con todas las agencias del país. unas porque no reunen los estrictos requisitos que exigimos y otras porque ya tenemos la zona cubierta y debemos proteger al actual colaborador para que le sea rentable. lo cierto es que seguimos creciendo y cada vez contamos con una red más extensa

un saludo

alejandro sancho

google trends, sencillo para comparar webs

2011-01-12T10:30:00.000+01:00

muchas veces queremos comparar varias web y no sabemos como hacerlo. hay una forma sencilla, aunque no precisa 100%: es google trends. Esta sencilla herramienta nos muestra el nº de veces que se busca una determinada palabra en google

En este caso, os mostramos la gráfica de los tres principales portales inmobiliarios en españa:

Otra utilidad de esta herramienta es conocer por región la penetración y por tanto los resultados que nos puede proporcionar cada portal

Espero que sea de ayuda

un saludo

as

entrevista a Fernando Encinar, socio fundador y jefe de estudios de idealista.com

2011-01-10T09:39:00.000+01:00

Fernando Encinar, uno de los grandes gurús del mercado inmobiliario español, emprendedor de numerosos proyectos de éxito en internet, y socio fundador de idealista.com, analiza si es un buen momento para adquirir una vivienda y la evolución que espera del sector

P: ¿Es un buen momento para comprar una vivienda aprovechando que sigue vigente la desgravación fiscal?

R: Es un buen momento para explorar el mercado y hacer ofertas. Parece que algunos vendedores no pueden seguir esperando y prefieren ajustar el precio de sus casas y conseguir venderlas antes de que termine el plazo de la desgravación.

Hay que tener en cuenta que esta ayuda fiscal no terminará para buena parte de los ciudadanos que tienen bases imponibles inferiores a los 24.107,20 euros (lo que puede suponer que sueldos brutos de hasta 30.000 euros anuales dependiendo de la comunidad autónoma).

En realidad muchos compradores podrán seguir beneficiándose de la desgravación fiscal a partir de 2011 y solo las rentas más altas -que pueden negociar mejor el precio de las casas que están buscando- dejarán de beneficiarse de las desgravaciones fiscales.

¿Las previsiones para finales de 2010 son mejores que las de 2009 para el sector inmobiliario?

Para lo que queda de año es posible que se produzca un repunte en las operaciones de compraventa (no así en los precios, que pueden oscilar entre el estancamiento y una ligera bajada).

La eliminación de la desgravación fiscal antes de final de año puede impactar en la vivienda como pasó con la eliminación de las medidas de ayuda al sector de la automoción: antes de julio se produjeron repuntes en la venta de coches pero desde entonces la venta ha tenido caídas importantísimas.

Los propietarios de vivienda deberían aprovechar el "tirón" aplicando rebajas con tal de asegurarse la venta. Si finalmente se confirma la decisión del gobierno el que no haya vendido antes de nochevieja tendrá un 2011 complicado, en el que esperamos unos ajustes de precio mucho más significativos.

¿Aún se esperan ajustes importantes en los precios de la vivienda?

Prácticamente ningún analista o experto que conozca el mercado inmobiliario espera subidas o estabilización de precio.

Creemos que podemos descartar rebajas muy significativas a corto plazo (lo que hubiera sido deseable para el sector) y nos enfrentamos a un largo periodo de ajustes constantes a la baja en el precio de la vivienda, una situación parecida a la alemana, donde durante diez años los precios de la vivienda no han dejado de bajar suavemente.

¿Qué expectativas se tienen para la evolución del Euribor?

En idealista.com no somos analistas de tipos, pero los expertos parecen coincidir en que tendremos incrementos suaves del Euribor durante los próximos meses y que en algún momento a medio plazo los tipos deberían volver a subir de manera importante.

Nosotros no paramos de recomendar a los compradores que hagan sus números hipotecarios con tipos al 4% o incluso al 5%. Así no se encontrarán sorpresas en el futuro.

¿Cuál es el piso o la vivienda tipo más buscada por los españoles?

Depende mucho de la provincia en la que se busque. En los grandes mercados como Barcelona o Madrid priman los pisos céntricos, bien comunicados y con servicios comunes.

En el ámbito del mercado inmobiliario ¿cuáles son las provincias que más se han recuperado y cuáles podrían resultar las más interesantes para los pequeños y medianos inversores?

Hablar de recuperación en el mercado inmobiliario español todavía parece precipitado, a pesar de que en algunas provincias los precios ya han registrado decrementos superiores al 20% desde máximos.

En los últimos tres años algunas zonas han tenido ajustes tan significativos (Costa del Sol, segunda residencia, algunas viviendas de los anillos metropolitanos de las grandes ciudades) que ya están en niveles interesantes, aunque todo apunta a que seguirán bajando

¿Cómo analizaría la oferta que actualmente tiene la Banca?

Desde hace dos años las entidades financieras están recibiendo un aluvión de viviendas, y esta situación parece que no ha hecho más que empezar. De nuevo son los bancos y cajas las mayores inmobiliarias del país y serán las que tomen medidas que influyan en el mercado en los próximos años.

Por el momento están empezando a crear divisiones específicas para gestionar todos estos activos que les están llegando. Un aspecto importante es que cuentan con la llave de la financiación: muchas entidades únicamente financian sus propios inmuebles y el cliente logra comprar una casa y que le den la hipoteca.

Entrevista extraída de casaktua.com, el portal inmobiliario de banesto

El Gobierno facilitará a los extranjeros la adquisición de inmuebles

2010-12-14T11:43:00.001+01:00

Uno de los grandes nichos de mercado que nos puede ayudar a salir de la crisis es el mercado internacional. Parace que el gobierno creará una comisión para elaborar estrategias y paquetes de viviendas y suelo destinados a este mercado.

El Gobierno se ha fijado un claro objetivo en materia inmobiliaria: reducir cuanto antes el excedente de inmuebles. Por ello, el ministro de Fomento, José Blanco, ha anunciado la creación de una Comisión, que se encargará de elaborar paquetes de viviendas para comercializar en el extranjero.

Esta decisión se ha visto motivada por las últimas cifras. Ante el descenso de los precios, han sido muchos los extranjeros que han visto que el momento actual era idóneo para adquirir una vivienda en España, incrementándose la compraventa por parte de foráneos en un 46%.

Así, la nueva comisión, que se reunirá por primera vez el próximo mes de enero, tendrá como objetivo compartir estrategias para elaborar paquetes de viviendas y suelo, que posteriormente serán ofertados al mercado internacional. El equipo estará formado por responsables de los sectores inmobiliario y financiero y será de carácter permanente.

Además, José Blanco ha informado de que se tomarán medidas para reforzar la seguridad jurídica de aquellos que compran una vivienda, con el fin de inspirar una mayor confianza por parte de los posibles compradores.