Завершилось десятидневное приключение в рамках реализации программы Ты-Предприниматель в Вологодской области. Десять дней, четыре города, день за днем я работал с интересными ребятами и проектами. Сегодня расскажу о том, чем запомнилась группа в городе Бабаево.

В Бабаево мне посчастливилось работать с учениками 8-9 классов. Дети в этом возрасте очень чувствительны и избирательны к общении, очень тонко чувствуют фальшь и неискренность, и готовы раскрыться и работать с тем, кто принимает их такими, как они есть. И таких ребят было шестьдесят!

Теперь, по прошествии тренинга, я могу честно сказать, что мне удалось наладить контакт с ребятами. Не со всеми, но с теми, кто хотел быть в контакте и делать, считать свой проект, чтобы понять его реальность и возможность реализации. Что же запомнилось?

Во-первых, ребятам понравились упражнения на генерацию бизнес-идей. Во время выполнения упражнений “Мозговой штурм” и “Метод фокальных объектов” было придумано много интересных идей: катание на лыжах на самолете (аналог катания на водных лыжах за катером), катание на лыжах в самолете (!!??!), организация отряда для помощи пенсионерам и людям с ограниченными возможностями, создание компании по оказанию комплекса услуг женщинам (косметические услуги, пошив одежды, цветы) и т.д.

Очень порадовало, что ребята отключили в себе роль “Критика” и выполняли упражнения без ограничения по ресурсам. Только после того, как были записаны все предложенные идеи, мы проработали варианты и выбрали те, которые можно и нужно реализовать в городе при наличие имеющихся ресурсов.

Во-вторых, обрадовало то, что все участники видят свой бизнес в городе и районе. Каждый из ребят разрабатывал проект, который поможет улучшить жизнь людей,которые проживают здесь же, рядом с организатором проекта. Было несколько проектов, направленных на формирование возможностей для занятий спортом, например, создание физкультурно-оздоровительного комплекса и даже строительство бассейна на собственные деньги! По-моему, взрослым стоит пересмотреть статьи расходования средств и направить их на реализацию таких социально-значимых проектов.

В-третьих, приятно поразило желание понять и разобраться в том, как писать бизнес-план, рассчитывать налоги, учесть все оборудование и т.д. После того, как меня стали добавлять в друзья в Instagram и VKontakte, я обнаружил на стене у ребят много фотографий со словами: “Два часа ночи, считаю бизнес-план”, “Работаю над проектом – страшно и интересно!” и т.д. И никто не жаловался – все приходили каждый день наполненные энергией, с горящими глазами, с желанием понять – можно реализовать проект или нет?

В результате расчетов были проекты, которые в первый год не окупились. Мы с участниками разобрались на нескольких примерах, почему так произошло, наметили пути оптимизации расходов и увеличения доходов. Ребята обещали обновить цифры и понять, окупается ли проект в 2-3 года после старта. И даже те, у кого проект получился нерентабельным даже в долгосрочной перспективе, были довольны: иногда нужно проверить свой проект в цифрах и понять, что не нужно этим заниматься.

Что в итоге?

Самый лучший результат для меня, как тренера – обратная связь от участников тренинга: “Алекс, ты крутой. Спасибо тебе! Приезжай еще к нам, хорошо?!”

На мой взгляд, это круто – услышать от ребят 8-9 классов такие слова, вместе с объятиями, и благодарностью за нашу совместную работу.

Постараюсь приехать, ребята. Спасибо вам за возможность быть с вами!

The post Зачем детям бизнес? first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

Устюжна…

Устюжане…

Устюженский…

Продолжаю проводить тренинги Ты-Предприниматель в рамках программы развития предпринимательства Вологодской области. Вы можете познакомиться с предыдущими отчетами по ссылке: Захотел, втсал, сделал, Ответственность в каждом из нас.

В течение первого дня тренинга Ты-Предприниматель мне помогали произносить название города правильно. Ребята, обучавшиеся на данном тренинге в рамках программы развития предпринимательства Вологодской области, оказались очень позитивными и с интересными идеями. Что же мне запомнилось?

Во-первых, идеи бизнеса, которые ребята собирались создавать. Больше половины ребят собирались создавать бизнес, который тем или иным образом улучшал инфраструктуру родного города: кафе-рестораны, кемпинг, детский развивающий центр, физкультурно-оздоровительные комплексы, интернет-провайдер, свадебный салон, фотосалоны и т.д. Для меня было удивительно, что в среди участников была участница, которая собиралась создать магазин аниме! Это восхитительно, не находите? Данная группа была уже четвертая,с которой я работал в рамках программы Ты-Предприниматель, но еще ни разу не было такой идеи :).

Во-вторых, показало силу упражнение “Кто меня поддерживает?” Я попросил ребят разделить лист бумаги (альбомный формат) на три колонки. Первая колонка “Люди, с которыми я провожу время”: написали людей, с которыми они проводят больше всего времени (в порядке убывания). Вторая колонка “Люди, которые меня поддерживают”: написали людей, которые поддерживают их по жизни, помогают двигаться к мечтам, воплощать хотелки или просто подставляют плечо в трудной ситуации. Третья колонка “Я хочу, чтобы меня поддерживали люди”: здесь написали людей, от которых хочется получить поддержку, но мы пока не знаем как это сделать.

Дальше я попросил сравнить колонку один и колонку два и сказать, у кого есть люди, которые вас поддерживают, но вы с ними очень мало общаетесь. Половина группы подняла руки. На мой вопрос: “Что вас останавливает от того, чтобы общаться больше?” многие сказали, что расстояние, не общаемся, потому что так привыкли делать. Мой следующий вопрос: “Что ты можешь сделать, чтобы общаться больше?” позволил ребятам понять, что инициатива в их руках и главное – это сделать первый шаг к тому человеку, с которым уютно общаться.

После выполнения упражнения среди участников наступила тишина. Все думали и размышляли, погрузились в собственные мысли. Многие в конце дня отмечали, что упражнение заставило их задуматься о том, что они больше времени проводят со многими людьми, но не с теми, кто их реально поддерживает.

В-третьих, поразило желание сделать дело до конца – настойчивость будущих предпринимателей. Все участники, с первого дня по третий, трудились не покладая рук: описание целевой аудитории, поиск лучших каналов для продвижения бизнеса, ценообразование, перечень оборудования, количество сотрудников и оплата их труда, система налогообложения и сумма налогов. И никто, никто не убежал, сказав, что это тяжело. Все участники сделали бизнес-план. Кто-то для того, чтобы понять, что его идея не стоит реализации – она убыточна, кто-то для того, чтобы понять – нужно делать срочно!

Спасибо вам, устюжане. До новых встреч!

The post Кто тебя поддерживает? first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

Продолжаю проводить тренинги по программе «Ты-Предприниматель» в Вологодской области. С 13 по 15 марта тренинг провел для участников г. Череповец.

Первое отличие второй группы от первой было в том, что большая часть участников – школьники разного возраста г. Череповца. Среди участников был только три действующих предпринимателя. Кстати, несколько кейсов из первого обучения можно почитать здесь: Захотел, встал, сделал.

Второе отличие – мы решили провести тренинг в два тренера: работал я и Марсель Зарипов, мой коллега из Нижневартовска. Мы с Марселем не виделись с 2012 года, когда я уехал в Москву; до этого мы активно работали на проектах по обучению в округе и принимали участие в Global Management Challenge Россия в составе одной команды.

Что поразило именно сейчас?

Во-первых, при выполнении упражнения «Мои 100 желаний» большинство участников не смогло написать более 30 желаний, мечт и хотелок. В группе только девушка написала более 70 желаний и один парень написал более 60.

Я попросил их встать и ответить на вопрос: «Что помогло вам написать столько желаний?»

Девушка ответила, что в первую очередь это путешествия. У нее есть возможность путешествовать по разным странам, смотреть, как живут и что делают люди, посещать интересными места, пробовать различные блюда и вкусности, наблюдать за бизнесом.

Молодой человек ответил, что ему помогли книги. Он много читает: классическую литературу, фантастику, стихи, справочники и истории людей. В них описываются их мечты, их стремления и шаги по достижения поставленных целей, что, в конечном итоге, позволяет сформулировать и свои мечты, цели, задачи.

Во-вторых, заинтересовал кейс про перекладывание ответственности. Встал молодой человек и сказал: «Что мне делать: у меня есть знакомая, от которой я получаю много знаний и навыков, но она мне неприятна при общении. Как я могу ЕЕ изменить, чтобы мне было приятно с ней общаться?»

Что получается? Молодой человек с кем-то общается, получает от собеседника уроки, знания, навыки и хочет изменить другого человек, чтобы ему было приятнее общаться! Какие у вас мысли?!

Мы с Марселем начали задавать вопросы, которые помогли выяснить, что и как не устраивает человека при общении. Кроме того, мы задали вопрос: «Что ты сделал для того, чтобы тебе стало комфортнее общаться с человеком? Насколько ты готов меняться, чтобы тебе было уютно? Скажи, пожалуйста, а твоему собеседнику приятно с тобой общаться?» и т.д.

Молодой человек не знал на некоторые вопросы ответы, сел и задумался. Все участники начали предлагать решения, суть которых сводилась к тому, что важно и нужно самому измениться и подстраиваться под людей в данном случае. Ведь, как говорил Деqл Карнеги: «Я обожаю шоколад, но когда я иду на рыбалку, я беру с собой червяков, которых любит рыба» (близко к тексту).

В-третьих, поразила энергия ребят и их идеи. Было, и я надеюсь, осуществляться, много интересных проектов по развитию города и области в целом. Несмотря на тернии разработки бизнес-плана (налоги, расчет затрат, планирование шагов), все участники с большим желанием стремились понять и проверить жизнеспособность своего проекта. Я очень надеюсь, что часть участников придут на краш-тест и смогут представить свои бизнес-проекты комиссии, которая поможет им с их реализацией.

А сейчас я провожу тренинг в г. Устюжна.

Но это уже третья история. Оставайтесь на связи!

The post Ответственность в каждом из нас first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

Продавать в Интернете товар проще, чем услугу. То, что товар материален, помогает ему даже в онлайн-пространстве. Есть фотографии товара, на них видно, как он выглядит. Есть конкретные характеристики, на основе которых клиент может сделать выбор: размер, мощность, объем, дизайн. К тому же для большинства товаров есть возможность возврата: заказал, посмотрел-повертел-потрогал-понюхал, не понравилось, вернул.

Но как быть с услугами? Скажем, услуга парикмахера – как убедить потенциального клиента, что она качественная? Как заранее дать понять, что консультация психолога будет полезна? Как убедить принять решение о покупке тренинга, если контрагент понятия не имеет, как проходят тренинги и что в процессе надо делать?

Есть инструменты, позволяющие сделать услугу более понятной, процесс её оказания более наглядным, а результат более ощутимым. В итоге продвигать услугу в Интернете проще.

Подробное описание состава услуги и процесса её оказания

Не лейте воду в формате продающих текстов о том, сколько радостей в жизни клиента появится после знакомства с вами. Дайте больше информации о вашей услуге.

• Шаг за шагом о том, как вы это делаете.
• Какие материалы или инструменты вы используете и почему.
• Что в алгоритме оказания услуги вы придумали сами и почему это хорошо.
• За счёт чего получают результат, почему именно такой.
• Каким будет этот результат.
• И так далее.

Например, вы проводите тренинг. Расскажите, какую предварительную информацию получают участники, как проходят занятия, как общаются с тренером, кто и каким образом решает технические вопросы, что будет происходить на каждом этапе работы. Я рассказываю своим будущим студентам даже то, в каких форматах они будут получать записи вебинаров. По отзывам, понятное описание помогает принять решение об участии, поскольку клиенты платят уже не за абстрактный «тренинг», а за совокупность понятных действий и материалов.

Картинка со страницы azcontent.ru/marketing

Если вы, например, консультант по подбору стиля, вы можете делать то же. Если вы парикмахер или массажист, вы не обязаны описывать технологический процесс и раскрывать секреты мастерства, но общей картиной вполне можете поделиться, особенно если ваша услуга состоит из нескольких сеансов.

Визуализация услуги

Постарайтесь дать клиенту возможность увидеть вашу работу, а не только прочитать о ней в тексте.

• Покажите фото или видео с самим процессом: как вы даёте консультацию, проводите тренинг, стрижете волосы, ремонтируете компьютеры.
• Продемонстрируйте ваше рабочее место. Если для оказания услуги нужно специальное оборудование, можете показать с помощью фото, что оно у вас есть. Если хотите подчеркнуть, скажем, элитную категорию услуги, сфотографируйте дорогой интерьер вашего кабинета.
• Если вы оказываете услугу прямо в Интернете, визуализировать её вам помогут скриншоты. Если проводите тренинги, можете дать скриншоты с ваших мероприятий: вот картинка вебинарной комнаты, вот презентация, вот чат. Если вы дизайнер – покажите этапы вашей работы в виде скриншотов.

Картинка со страницы azcontent.ru/marketing

• Позвольте оценить результат оказания услуги. Фотографии по принципу «было-стало» прекрасно работают. Если вы, к примеру, делаете маникюр или обрабатываете фотографии, для вас этот пункт обязателен к внедрению. Если вы увеличиваете поток клиентов на сайт или учите писать тексты, можете показывать скриншоты с результатами ваших клиентов.
• Своё собственное фото и/или фото сотрудников тоже не забудьте разместить. Людям всегда приятно знать, с кем они работают.

Социальные доказательства

Люди легче принимают решения, когда могут ориентироваться на мнения и действия других людей. Соответственно, если вы покажете, что у вас много довольных клиентов, продвигать и продавать вашу услугу станет проще.
Какие социальные доказательства использовать?

• Отзывы. Обязательно просите клиентов их оставлять. Для публикации выбирайте информативные, а не просто «мне понравилось». Хорошо давать возможность клиентам самим писать у вас на сайте, таким отзывам больше доверяют. Не следует ставить ссылку на отзывы, опубликованные на сторонних ресурсах. Лучше сделать скриншот и разместить картинку.
• Кейсы, то есть истории о том, как вы успешно решили проблему клиента. Понятно, что, если вы стилист или визажист, вам достаточно показать картинку до и после. Однако если у вас обучение, консультации, коучинг, печать полиграфии, медицинские услуги – кейсы отлично сработают. Вы описываете проблему клиента, как вы придумали её решение, как работали, что предложили и какой конкретно результат дала ваша работа.
• Рекомендации – что-то вроде отзыва, но не от клиента. Рекомендовать вас как хорошего специалиста могут партнёры или более опытные эксперты рынка.
• Цифры, которые показывают масштаб и качество вашей работы. Сколько у вас было клиентов, процент повторных покупок, достижения ваших клиентов. Например, у 90% клиентов после вашей консультации прибыль растёт в 2 раза, или среди ваших выпускников 80% поступают в вуз без дополнительной подготовки – хорошие цифры, которые обязательно надо использовать.

Картинка со страницы azcontent.ru/marketing

Материализация услуги

Добавьте к услуге какой-то материальный элемент.

• Сертификат о прохождении обучения и раздаточные материалы. Даже если обучение проходит онлайн, электронные сертификаты студентами очень ценятся.
• Диск с записью оффлайн-тренинга. Не важно, что запись можно скачать через Интернет. Именно коробочка с диском работает волшебным образом.
• Подарите книгу вашего авторства, пусть даже это будет маленькая брошюра, которую вы самостоятельно напечатаете в типографии.
• А некоторые гиды фотографируют своих клиентов в процессе экскурсии и дарят фотоальбомы на память.

На сайте можно проанонсировать эти дополнительные материальные бонусы.

Картинка со страницы azcontent.ru/marketing

Обучение и информирование

Последний в моём списке, но далеко не последний по важности блок. Создавайте контент, который будет показывать ваше владение темой и профессионализм в оказании услуги. Ко всему тому, о чём я уже написала выше, добавляйте полезные материалы собственного авторства. Пишите статьи, делайте мастер-классы, записывайте видеоуроки. Не бойтесь слишком много обучать и раскрывать профессиональные секреты. Помните: в каждом материале вы не просто рассказываете читателю или зрителю, как и что может сделать он, но в первую очередь показываете, как профессионально это делаете вы. Так формируется доверие к вам. А где доверие – там и продажи.

Картинка со страницы azcontent.ru/marketing

Как видите, способов облегчить себе продажу услуги существует масса. Возможно, вы не сможете использовать сразу все из них. Я использую хорошо если половину. Но и эта половина ощутимо упрощает мне жизнь. Чего и вам желаю!

Кстати, будет здорово, если в комментариях вы поделитесь вашими собственными фишками и хитростями, которые помогают вам продавать и продвигать вашу услугу.

Автор

Мария Губина, бизнес-тренер и консультант.

Помогаю микробизнесу и фрилансерам становиться лучше и продавать больше с помощью инструментов маркетинга.

http://azconsult.ru, https://vk.com/azconsult, https://www.facebook.com/azconsult.ru

The post Как продать услугу в Интернете? first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

Мои выходные прошли очень продуктивно – с 27 февраля по 1 марта в Череповце я проводил тренинг «Ты – предприниматель» для молодых людей, желающих открыть свое дело. Тренинг дает базовую информацию для построения своего бизнеса: продажи, маркетинг, управление сотрудниками, бизнес-процессы и т.д. И вот что на тренинге было интересно.

У меня в группе было 20 участников. Каждый из них уже обладал разным опытом, знаниями и достижениями. Кто же меня удивил?

Во-первых, молодой человек (19 лет), который хотел открыть свой фотосалон. Он его хотел открыть уже больше года и всем рассказывал, как и что хотел сделать. Во время разработки бизнес-плана своего проекта, он обнаружил, что не знает многих вещей: какое оборудование лучше применять в работе, и как это делать; как развиваться и чему учиться в первую очередь; где искать клиентов и кто его клиент.

В последний день тренинга я на его примере показал, как долго человек может ХОТЕТЬ, но не ДЕЛАТЬ, не ДЕЙСТВОВАТЬ!

Простой пример: в течение всех трех дней тренинга работала профессиональный фотограф. Успешная женщина, которая 13 лет назад приехала в Череповец с мешком картошки и 4’000 рублей,которых как раз хватило на то, чтобы снять квартиру в городе. Сегодня она успешна, она – фотограф-бренд в городе, она может позволить выбирать клиентов и выбирать график своей работы. Она делает очень классные фото!

И парень только на третий день подошел к ней и спросил как она смогла добиться своего успеха и может ли он поработать рядом с ней. И подошел только после того, как мы в группе разобрали его ситуацию. Как мы его пинали целый день, чтобы он сделал действие.

Результат: он стал учеником, он будет ездить на проекты с фотографом,он будет учиться делать классные снимки и работать с клиентами.

Во-вторых, девочка 14 лет, которая пришла на тренинг сама и привела свою маму. Девочка настояла, чтобы они пошли и прошли тренинг. Удивительно, правда?

А самое удивительное в том, что девочка – инвалид, у неё проблемы с опорно двигательным аппаратом, и ей достаточно сложно двигаться. Но она пришла на тренинг, чтобы сказать: «Многие мои сверстники не знают, чем заняться в свободное время. Они смотрят телевизор, играют в игры, сидят в социальных сетях. И хотят, чтобы деньги сами появлялись. Но среди них есть несколько человек, которых хотят ЗАРАБАТЫВАТЬ деньги. И я хочу создать агенство, которое поможет молодым людям зарабатывать деньги разными способами, например, раздавать флаеры, визитки и т.д.».

Что случилось сразу после выступления?

Успешный предприниматель, владелец полиграфии и маркетинговой компании, который присутствовал на тренинге, сказал: «Я готов дать тебе и ребятам работу. В перерыве обсудим».

В перерыве девочка САМА подошла к нему и не отпускала, пока не прояснила, что он может предложить, когда можно начинать, сколько будут платить, сколько человек надо, где и когда нужно работать.

С тренинга они ушли хорошими знакомыми и партнерами, которые начнут делать общее дело уже сегодня, в понедельник.

Я под впечатлением: два человека, в одной ситуации, в одном месте, разного возраста, оба хотят изменить мир и жизнь. И разные действия…

У меня простой вопрос: есть ли у вас мечта, которую вы давно МЕЧТАЕТЕ, но никак не можете приступить к её реализации?

The post Захотел, встал, сделал first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

• Просмотреть запись вебинара;
• Просмотреть презентацию;

Регистрация на мероприятие: http://ow.ly/IGcVH.

The post Как ставить и достигать свои цели в личной и профессиональной жизни | О курсе first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

by Alexander Stoma.

Статья написана для портала Websarafan.ru.

О том, зачем предпринимателю нужен LinkedIn, я уже писал. Все чаще и чаще меня спрашивают, что и как нужно заполнить в профиле LinkedIn, чтобы он был идеальным. В данной статье я расскажу об обязательных элементах профиля в этой профессиональной сети.

Перед тем, как перейти к разделам профиля, хочу ответить на вопрос: «Требуется ли создавать профили на разных языках, например, на русском и английском?» Ответ прост: если вы работает в основном с русскоязычной аудиторией, то вам не нужен профиль на английском (и другом иностранном) языке. Если же вы хотите строить глобальный бизнес/карьеру в иностранных компаниях, то я рекомендую иметь профили на важных для вас языках  — LinkedIn сейчас поддерживает 23 языка. 

Важно понимать, что у многих людей из России и стран СНГ основной профиль на английском языке. Это связано с тем, что поддержка русского языка в LinkedIn появилась сравнительно недавно, и на момент регистрации не было возможности создать профиль на родном языке.

А теперь можно перейти к разделам профиля, заполнение которых поможет вам привлечь внимание к себе в профессиональной сети LinkedIn.

1. Photo (Фотография). Важно использовать профессиональную фотографию высокого качества, которая позволяет четко увидеть лицо. По статистике, наличие фотографии в профиле увеличивает показ в поиске в 7 раз! Мой опыт: с определенного времени я не добавляю людей, у которых в профиле нет фотографии.

2. First & Last Name (Фамилия и Имя). Как ни странно, но иногда люди забывают указать свои данные.

3. Headline (Заголовок). Строка заголовка, которая находится под именем и фамилией, позволяет рассказать кто вы, чем занимаетесь и как помогаете другим людям. Правильно оформленный заголовок – это рекламный слоган, который привлекает людей перейти в ваш профиль. Ограничения: длина заголовка составляет 120 символов вместе с пробелами.

Важно: отнеситесь к заполнению заголовка со всей ответственностью – это ваше рекламное объявление. Найдите слова, фразы, которые позволят вам выделиться из общего числа людей. Не надо быть как все –покажите свою индивидуальность!

4. Город, страна, отрасль. Необязательные поля, но если вы их заполнили, то возрастает вероятность отображение вашего профиля в поиске при выборе соответствующего фильтра.

5. Contacts (Контактные данные). Готовы к сотрудничеству? Тогда заполните все возможные поля контактов, чтобы с вами можно было легко связаться. Как вы видите, у меня указан e-mail, телефон, Skype, аккаунт в Twitter, персональный сайт, сайт проекта HRedu и блог. Люди, которые находятся в моем первом круге, могут связаться со мной удобным для них способом. Важно: контактные данные могут видеть только те, кто находится в вашем первом круге!

6. Profile Link (Адрес профиля LinkedIn). По умолчанию адрес вашего профиля в LinkedIn выглядит примерно так: https://www.linkedin.com/profile/view?id=14198793, и его немного трудно передавать знакомым: «Слушай, мой профиль в LinkedIn 14198793». Вы можете задать свое имя профиля; для этого необходимо нажать иконку с карандашем возле строки профиля; в результате у вас может получится такой адрес:http://ru.linkedin.com/in/alexstoma.

 7. Summary (Резюме). Кратко опишите ваши навыки и достижения, кому и чем вы можете помочь. При написании текста подумайте, какие ключевые слова должны быть в вашем тексте, поскольку это влияет на отображение вашего профиля при поиске.

Где найти ключевые слова? Во-первых, для списка популярных запросов по вашей тематике используйте Google Keyword Tool и Yandex Wordstat. Во-вторых, посмотрите, что пишут о себе люди из вашей отрасли, вашей позиции. В-третьих, наймите специалиста,если самому ничего не получается придумать.

Пишите от первого лица «Имею опыт разработки приложений…», а не от третьего «Александр имеет опыт разработки приложений…». Этот нехитрый прием делает текст более человечным.

Важно: напишите свои контактные данные (телефон и e-mail), чтобы любой человек (а не только из первого круга) мог с вами связаться.

Важно: добавьте ссылки на презентации, портфолио, CV, что позволяет привлечь внимание к важным для вас продуктам.

8. Experience (Опыт работы). Напишите обо всех ваших позициях и компаниях,в которых вы работали и работаете на текущий момент. Напишите максимально подробно, в деталях, чем вы конкретно занимаетесь в компании и каких результатов достигли.

К каждой позиции, которую вы занимали, можно добавить информационные материалы: ссылки на презентации, видео выступлений, отзывы о работе и т.д. Не пренебрегайте данной возможностью наполнить свой профиль информацией, которая поможет показать ваши успехи.

Важно: в последнее время LinkedIn все больше и больше становится каналом поиска кандидатов на руководящие позиции в иностранные и российские компании. Поэтому помните: ваш профиль в LinkedIn – это резюме, которое находится в публичном доступе.

9. Skills (Навыки). Укажите навыки, которые вы действительно имеете, и на основании которых хотите позиционировать себя в LinkedIn. Важно: получите подтверждение наличия навыков от коллег из первого круга (можно делать по запросу или просто подтверждать их на деле).

10. Recomendations (Рекомендации). Вы сделали отличный проект и вас похвалили? Попросите человека написать несколько строк в вашем профиле LinkedIn о том, что хорошего вы сделали в проекте, почему ему понравилось работать с вами, несколько слов о результатах сотрудничества. Наличие рекомендаций помогает принять первое решение о начале коммуникации с вами.

Как запросить рекомендацию в LinkedIn:

• В своем профиле нажимаете на выпадающий список возле кнопки View Profile As (Просмотреть профиль как) и выбираете команду Ask To Be Recommended(Запросить рекомендацию):

• В появившемся окне выбираем:
  • Позицию, для которой запрашиваем рекомендацию;
  • Человека (одновременно не более трех), который может дать рекомендацию;
  • Выбираете статус ваших отношений: коллега-подчиненный, партнер-партнер и т.д.;
  • Выбираете позицию человека;
  • Пишите краткое сообщение о том, почему вы запрашиваете информацию именно у этого человека.
  • В идеальном случае получаете рекомендацию в своем профиле )).

11. Publications (Публикации). Если вы пишете или писали статьи, то укажите их со ссылками в данном разделе.

12. Honors & Awards (Награды и достижения). Если вам есть, чем гордиться и вы можете рассказать об этом, то расскажите!

13. Languages (Языки). Укажите знание иностранных языков. Думаю, что не стоит пояснять важность заполнения данного раздела.

14. Additional Info (Дополнительная информация). Заполните данный раздел информацией, которой нет места в предыдущих разделах, но вы считаете важным об этом сообщить.

Особое внимание обращаю на раздел Interests (Интересы) – это теги, которые позволяют вам быть в группе людей, у которых такие же слова указаны в профиле. И да, ваши интересы влияют на отображение профиля при поиске по данным словам.

15. Groups (Группы). Группы играют важную роль в LinkedIn, поскольку позволяют мгновенно общаться с людьми вне вашего первого круга. Мало кто знает, что вы можете напрямую посылать сообщение людям, с которыми состоите в одной группе (хотя об этом честно предупреждают, как только вы вступаете в любую группу). Поэтому вступайте в группы с максимальным количеством участников и будьте в них активны.

И в завершении скажу несколько слов о периодичности обновления профиля. Тут вариант один: чем чаще, тем лучше. Как минимум, я рекомендую вам выделять в день 10-15 минут, чтобы пройтись по ленте и отметить те статьи, активности, которые вам понравились. Как и любая другая социальная сеть, LinkedIn в поиске в первую очередь показывает профили активных участников.

Надеюсь, статья была вам полезна и уже сегодня вы сможете значительно улучшить ваш профиль в LinkedIn. Буду рад общению, всегда открыт к новым предложениям. Мой профиль в LinkedIn, мой профиль в Facebook. Keep In Touch!

The post 15 разделов, которые вы обязательно должны заполнить в LinkedIn first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

– Ааааа, опять!, – с ужасом сказал я себя, получая третье приглашение на добавление в контакты в LinkedIn от человека по имени HR manager.Радовало только то, что в данном случае слово “manager” было написано без ошибок.

Итак, хотелось бы напомнить людям, которые в компаниях отвечают за продвижение в социальной сети LinkedIn (да и в других тоже). Запомните простое правило:

Аккаунт пользователя сети – это не аккаунт должности!

Я категорически отказываюсь дружить с человеком, которого зовут HR Manager, Recruitment Specialist, PR Specialist. Ужас просто, кто только такие имена детям дает?

Если вы нормально настроите данную связку (компания-сотрудники), то люди будут заходить к вам на страницу, читать новости, подписываться на обновления. И будут это делать через конкретных людей, с нормальными именами, у которых в профиле указано, что они работают в вашей компании.

Не знаете, как это сделать? Постучитесь ко мне, я помогу.

The post Как тебя зовут, пользователь LinkedIn? first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

Иногда мы со Святом и Стасом ходим в баню, в общественную. И всегда покупаем там жареный ржаной хлеб, который подается с солью и чесночным соусом. Ребята хрустят так, что уши заворачиваются. Довольные!!

А сейчас в семье финансовая нестабильность, и мама расстраивается от таких покупок. Если ей говорить. Вот я придумал, что это будет наш секретикам, о котором мы маме говорить не будем. Поговорил со Святом, на том и порешили.

Не учел я одного.

Ребенка просто распирает от желания рассказать историю. Он ходил возле мамы, как кот возле сметаны, но есть де договоренность?

Вечер супруга поговорила со мной: “Саша, нужно отменить ваше решение по секретикам. Свят мне рассказал и теперь думает, что нарушил договоренность. Только сделай так, чтобы он не понял, что я тебе об этом сказала”.

Всю ночь в голове вертелись мысли и идеи.

Утром мы со Святом позавтракали, попили чай и сели кушать фрукты. Я ему говорю: “Свят, я ночью подумал, что был не прав с нашими договоренностями о секретиках. Я ошибся. Давай с сегодняшнего дня все рассказывать маме и друг другу. И ты всегда сможешь приходить и ко мне, и к маме, чтобы рассказать то, что у тебя случилось. Как считаешь?”

Свят засветился: “Папа, ура! Да, мне нравится. Пойду масе все расскажу, что у нас есть в секретах”.

Он ушел, а я сидел и думал: “Вроде взрослый уже, а дурак дураком”.

The post Дети, родители и секретики first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.

Автобиография Ричарда Фейнмана, одного из создателей атомной бомбы, лаурета Нобелевской премии по физике. Уже скучно и не хочется читать дальше? Не спешите – история этого человека достойна быть примером.

Говорят, что талантливый человек талантлив во всем. Жизнь Ричарда Фейнмана служит тому подтверждением: великий физик, взломщик сейфов, хороший художник, неплохой барабанщик, прекрасный спикер и добрый отец. Как в одном человеке могли соединиться все эти таланты?

Все началось в детстве, когда отец помогал маленькому Ричарду познавать мир. Он не давал ему прямых ответов, он – задавал вопросы. Если речь шла о жизни, то они проходили всю цепочку от преобразования солнечной энергии в жизнь; если речь шла о физике, то он показывал, что на проблему можно смотреть с разных точек зрения. И в результате такого воспитания развился человек, который постоянно искал ответы и связи во всех сферах жизни: в науке, в выборе учебников по математике для детей, в расследовании аварии космического челнока.

Книга-шутка, книга, наполненная афоризмами, метафорами и интересными историями. Здесь нет заумных формул, от которых хочется закрыть глаза и ужаснуться – здесь есть рассказы о жизни, о физике, о любви, об искусстве. Рассказы, написанные живым языком; слова, наполненные юмором и душой.

Главный вывод из книги – любите жизнь и интересуйтесь происходящим вокруг вас. Путешествуйте, чтобы понимать, как устроен мир и видеть его разнообразие. Занимайтесь своим делом с полной отдачей,не смотря на часы, время суток и пору года. Любите и общайтесь с любимым человеком каждый день. Шутите и дарите радость себе и окружающим вас людям. Пробуйте делать то, что боитесь начать делать, поскольку считаете, что у вас нет таланта: рисовать, играть на барабанах, ходить на голове, выступать…

Для меня книга стала книгой-находкой января 2015 года. Возможно, она будет и для вас откроет новые горизонты и возможности?

The post Книга: Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман! first appeared on Бизнес-тренер и коуч Александр Стома.