1) Facebook обявиха стартирането на екстрата
2) Всички, които имат “web” в длъжностната си характеристика написаха блог пост по въпроса
3) Същите sharе-наха, retwitt-наха, bookmark-наха, и прочие “наха” новината
4) За времето, за което аз си мия зъбите, се регистриха 3 млн потребителски имена
5) Намериха се и няколко (стотин хиляди) души, които да се погаврят с някой и друг юзърнейм
5) Към 19:30 днес вече са 6 млн юзърнейма

Къде е пожара?

:: вече не е нужно да казвате “намери ме във Facebook”, можете просто да кажете “юзърнейма ми е същият като в Skype”.
:: имате повече прегледност в статистиките; аз [гледа жално в пода] съм луда на тема статистики до такава степен, че познавам почти поименно всички посетители тук и винаги ми е било в повече да проследявам такива 7937023975742 суфикси във Facebook URL. Сега съм щастлива.
:: някой ако се сети за нещо друго непременно да сподели в коментарите

Според мен пожарът може да бъде погасен само от новина от типа “Кита-провал на Туитър си отиде, Туитър най-накрая се поддържа в нормални дейта центрове”

Лека вечер.

:: Keyword Research for Mobile Search | semvironment — повода да реша, че в semvironment са голяма работа вече ми се губи в спомените, но тъй като напоследък съм на мобилна вълна, горните съвети ми се сториха доста интересни, пък и нека си признаем всеки от нас иска да си поиграе малко на мобилната катерушка (ако някой сподели мобилен опит в коментарите много ще ме зарадва)
:: SEO Copywriting is Dead! Here’s Proof… | Science for SEO — с поумняването на търсачките нашият арсенал от метрики като гъстота на ключовите думи, тежест, важност и прочие явно почва да напушва повече на смях, в горният блог се опитват да го докажат
:: Content Marketing Strategy and Social Media | Online Marketing Blog — пост на сходна тематика, с тази разлика че тук вече се вади тежката артилерия и се засяга съдържанието за социални мрежи
:: Your Content Should Educate, Engage, Entertain and Entice — моята вечна фаворитка Лиза Бароне обяснява как да се пише съдържание, или казано по друг начин прочетете горният пост и веднъж завинаги си обяснете защо съдържанието ви 5 пари не струва (на този въпрос съм се изморила да отговарям, вече направо ще давам линк към този пост на Лиза)
:: SEOmoz | Down and Dirty: Write Your Own URL Rewrite — пак за пренасочванията, очевидно има хора които обичат сами да си изпичат работата
:: Complete List of Best SEO-Tools | Developer’s Toolbox | Smashing Magazine — този набор от SEO пищови ми го препрати един от любимите ми дизайнери Наско (аплаузите ги 301 към него)
:: SEOmoz | How to Become a Google Authorized Adwords, Analytics or Website Optimiser Consultant – това е вероятно най-полезният пост днес, систематизирана информация как се става сертифициран Google консултант (към който пост мисля да пренасочвам всеки клиент започващ изречението с “Обадиха ми се от Google …”)

Хубав понеделник беше, приятно четене

За това ето отметките от последната седмица:

:: SEOmoz | Google’s Web Spam Team Deriving Value from Profiling SEO Operators of Interest — размисли в SEOmoz над последното изказване на Мат Кътс на SMXAdvanced на тема престъпници ли са SEOтата или не. Това изказване бе отразено на доста места, аз честно казано смятам, че тук сме свидетели на прословутото 80/20 правило — 80% от хората създават име за цялата индустрия.
:: Practical Ecommerce Web Marketing — Гайд за линк билдинг, не си падам по 101 списъци, но има интересни неща
:: Is Everything You Know About SEO Wrong? » aimClear Search Marketing Blog — разсъждения от aimClear над изказването на Ранд Фишкин за факторите за позициониране през 2009. Оставам с впечатлението, че SMXAdvanced никак не е скучно.
:: Beyond the Usual Link Building — пак SMXAdvanced и пак линк билдинг, в частност използването на уиджети.
:: A Case Study In Changing URL Structure – колега е използвал 301 пренасочване и е имал добрината да го опише стъпка по стъпка в Search Engine Land.
:: Clixpy.com – a Must-Have Usability Tool for Webmasters – интересен инструмент за ползваемост

Не са много, но беше тежка седмица. Другата пак.

Това вече не е новина. Случката е отпреди няколко дни и бившата новина се превръща в пост тук, само защото ми все още ми е трудно да приема в какво се превръщат мечтите (почти винаги).

За чуждите на Last.fm — last.fm e интернет радио и социална мрежа за “откриване на нова музика”, разработка на няколко лондонски меломана, които вследствие се оказали и гийкове и към момента вероятно са някакъв странен хибрид и от двете. Ако се интересувате от факти кое и как, можете да добиете представа от профила на компанията в Wikipedia.

Като всяка започнала от нищото компания (нищото после еволюира в страхотен офис в центъра на Лондон, в който се виждах в сънищата ми, па макар и със стирка в ръцете), и Last.fm изживяха своите лични сривове и възходи. Като истинско групи, следях и съпреживях тези от последните 3-4 години, смяната на дизайните, смяната на мажоритарният собственик, смяната на ценовата политика, организирането на Last.fm Presents и тн.
Зареждаше ме мисълта за няколкото полумеломана-полугийка, които са успели с правенето на това, което обичат. Дори когато CBS ги купиха през 2007, независимо леката горчилка си казах “е, айде сега, нали това е мечтата на всеки стартъп, нека се видят с малко пари (£140m) момчетата” и продължих да скроблирам, защото четиримата симпатяги полу-полу си оставаха зад пулта. Бяха свежи, бяха ентусиазирани, и много приличаха на мене и на вас (чисто спекулативно предположение щом четете този блог).

Вече не са зад пулта. Трима от четиримата си тръгнаха преди няколко дни (четвъртият си е продал акциите още преди няколко години). Сега вече Last.fm е просто поредната (лоша) инвестиция на CBS. А те се опитаха какво ли не за да “монетизират” тези 30 милиона активни потребители, но не би. Мъчно ми е за момчетата полу полу, но повече ми е мъчно за онези 30 милиона активни потребители, защото съм абсолютно убедена, че сега ще се нагледаме на небивали опити да ни монетизират с пълен замах.

Още на първия аз си отивам.

И се ослушвайте за момчетата, убедена съм че ще се върнат с нещо ново (след като отморят на Малдивите), обикновено хората, които създават такива неща са с доживотна диагноза.

18:30 – 19:00 :: така нареченият нетуъркинг & бира, нищо интересно, освен факта че събитието очевидно залагаше на неглиже стила — печеливш залог.

19:00 – 19:20 :: Forum Nokia, приятен лектор с напълно разбираем (о, изненада!) английски със славянски акцент; много добра, синтезирана и точно на въпроса презентация с основни акценти:
:: едва 12% от времето хората използват смарт телефоните си за разговори; през останалото време използват мобилният уеб, пишат текстови съобщения, слушат музика, играят
:: бъдещата стратегия на Нокиа за развитието на мобилният уеб — лош късмет; презентаторът бе подготвил ням филм в стил Чарли Чаплин за онагледяване на теорията, което не проработи; по-късно ще е достъпно на адреса на събитието
:: мобилният телефон вече е известен като “четвъртият екран”, преди него рекламистите са били привлечени от киното, телевизора, компютъра; т.е. с това твърдение залога за реклама чрез мобилен уеб е голям
:: една от основните задачи в създаването на Nokia е7x e възможността да се локализира съдържанието на потребителя; т.е. мобилният уеб както и класическият ще заложи на таргетираното съдържание
:: как ще сработи това в България? Топката (отново) се прехвърля в полето на разработчиците на приложения; с две думи ако желаете локализирано за България съдържание, разчитайте на вашите разработчици (вие сте момчета!)
:: на какво да разчитате? Forum Nokia ще даде на същите тези разработчици пълният арсенал от документация и съпорт за да видят приложенията бял свят

19:20 – 19:40 :: Orange, френският представител на Orange за съжаление нямаше акцента на славянският си колега, затова моля да бъда извинена, ако нещо се е загубило в превода:
:: встъпително слово за историята на Orange, основният бизнес на компанията и разпускаща история за първият телефон на лектора от преди 10 години
:: Orange изцяло са се съсредоточили върху това, което иска потребителя като продукт/услуга, но истината в момента е, че пазара се движи от продажбата на устройства; това, което Orange се стреми е да улесни потребителите, тъй като изследванията показват, че 99% от тях изпитват трудности да намерят всички приложения на телефоните си
:: за момента Orange няма да следват тенденцията на изместване на пазарите на Изток, тъй като потреблението на интернет там към момента е несравнимо по-малко от това в Европа и САЩ.
:: изследванията показват още, че Apple са приели много сериозно предизвикателството на мобилният уеб и собствениците на iPhone използват уеб приложения 10 пъти повече от другите потребители (това в случай, че се чудите за какво да пишете приложения)
:: приоритет там са приложения, които са много лесно достъпни и обхващат масата хора
:: най-голям проблем в момента пред всички на мобилният пазар е качеството на услугата, и целите които са си поставили е да промени из основи начина, по който хората комуникират (някакси това ми се струва бе подходящо за лекторите от connecting people, нo да не издребнявам)

19:40 – 20:00 :: Mtel, презентацията и тук бе на английски, защото “тези презентации се гледат от Youtube в цял свят” и изключително стараеща се да не изказвам лично мнение, цитирам:
:: Как да изкараме пари от това? Това е труден бизнес всички са алчни. Всичко е въпрос на отношения като в брака; ако имате голям пазарен дял, ще успеете да сключите брак.
:: следва 15 минутна презентация на тема кул фактора на Мтел
:: иновативността е от значение, но когато става дума за пари важно е да се завземе голям пазар
:: (дава се пример с Google) те си мапираха бизнеса, затова и ние трябва да преместим няколко работни станции
:: ние не разрешаваме разработката на приложения лесно, затова трябва да ни убедите, че сте добри и че бизнеса ви е успешен; ако сте малък бизнес, идването ви при нас е лоша идея, защото ние имаме високи стандарти и изисквания
:: 20 бизнес партноьра работят с нас на нашият портал, за България 20 е много, вярвайте!
:: Как работи системата? (отправено към разработчиците желаещи да пишат приложения и да ги отправят към Мтел) Няма да кажа. Много е сложно. Не идвайте при нас само за да се срещаме, елате с идея.
:: изследване на Мтел :: защо 95% от потребителите не се възползват от услугите? пречката е на етапите откриване на приложенията и заплащането им, така че разработчиците трябва да правят всичко възможно разработките им да са лесни за откриване
:: как се дефинира добра разработка — заложете на семплото, ценете всяка стъпка която прави потребителя, направете нещата безопасни и лесни за споделяне, фокусирайте се върху локацията, социалните приложения и лесната интеграция

Лектора на Forum Nokia се върна при микрофона с входяща реплика “Легенди бях чувал за българската менталност”, (пак не коментирам).
Оказа се, че е имало и състезание за разработка на уиджет за мобилен уеб, с награда телефон (поради остро късогледство не мога да доложа повече подробности относно наградата). Печелившият бе Момчил Карабулев, който е разработил уиджет за справяне с трафика (уличния), на същият бе обещано, скоро заинтригувани фирми да се свържат с него.

Проверявайте си спама, току що извадих колегата tech_noir от там!

Досега :: Отбелязаните с nofollow линкове не пренасяха пейдж ранка си на страницата към която сочат, като го прехвърляха на другите линкове на страницата

От тук нататък :: пак няма да пренасят пейдж ранк на страницата към която сочат, но няма да облагодетелстват и никой от линковете на страницата си.

Това дали nofollow и досега пропускаше пейдж ранк е съвсем отделна тема, засега нека се задоволим с наблюдаването на текущите промени.
Както при всяка по-съществена промяна в методиката на индексиране на Google, спекулациите се вихрят с пълна сила и към момента варират между “аз проверих, скулптурираните ми с nofollow страници се ранкват както досега” до “2млрд страници използват nofollow атрибут към вътрешни страници, не ми се мисли какво ни се пише!”

Новината всъщност е в стил историята се повтаря — винаги когато даден SEO похват се манипулира повече от очакваното, Google ни изземва сечивата от ръцете.

Какво прави TweetMeme?

Мислете в стил Digg.com през 2006. По всичко си личи, че формулата на Digg е била успешна поне за няколко години. Подреждането на публикации по брой посетителски гласове и по категории се наблюдава и тук. Разликата — гласът тук е броят публикации в Twitter от един източник.
TweetMeme предоставят нужните за постовете ви бутони, плъгин за Wordpress и няколко други екстри, така че всичко, което трябва да направи посетителя на блога ви за започне да разпространява поста ви и да го пусне в класацията на TweetMeme, е да кликне на tweet и да е логнат в Twitter акаунта си.

Какво прави Twollow?

С Twollow автоматично следвате Twitter потребители които туитват за конкретна ключова дума. Схващате идеята, настройвате в акаунта си ключовите думи “web design”, “seo”, “ppc” и акаунта ви автоматично следва хора твуитващи по темата.

Колко струват?

TwitMeme не се заплаща, а Twollow предлага 3 вида абонаменти, единият от които безплатен с ограничение до 5 ключови думи за следване.

За какво може да я използва онлайн маркетър

Twollow — За вечното дерби — намиране на линкове. Избирате си тематични за линк билдинг амбициите си ключови думи, намирате приятели, договаряте линкове.
TweetMeme — За популяризиране на блога си. Тук няма нищо надхвърлящо функциите на Digg. Оттупайте праха от спомените си и дерзайте.

Налага ми се да следя представянето на продукти в google.co.uk, google.ie, google.com.au, google.co.nz, google.de и други. Ако заредя google.co.uk от България и потърся дадена фраза, ще получа доста по-различен резултат от google.co.uk, когато някой от Великобритания реши да провери същата фраза. Колкото и добри цени да предлагат авиокомпаниите напоследък и въпреки огромното ми желание да пътувам, прокси сървърите си остават най-реалистичното решение.

Вярвам, че най-добра представа се добива, когато резултатите се проверяват на ръка. Автоматизираните приложения са неточни, а и доста често откривам интересни сайтове в процеса на проверяване на позиции. Работата е системна и процеса няма нужда да става по-сложен от това. Една постоянна промяна на прокси сървъри, рестартиране на браузър и изпразване на кеша може да бъде доста досадна и време отнемаща.

За мое щастие, Firefox има редица хубави добавки, най-много от които ми хареса FoxyProxy. Приложението е невероятно практично и ми пести много време. В него бихте могли да добавите редица прокси сървъри, да речем за различни държави. Всички могат да бъдат активни едновременно, като се активират само за определени сайтове. Аз си сложих само локалните версии на Google. Когато правя търсене в google.co.uk встъпва UK прокси сървъра и получавам верни резултати.

Трябват ви само:

FoxyProxy – Даже и името ми харесва

nntime.com – Списък с прокси сървъри, сортирани по страна

По желание на клиента съм пуснал и реклами в Германия, където аудиторията е по-претенциозна, а скромният бюджет от 50 евро се изчерпва доста бързо. В главата ми се е оформил профил на средностатистическият немски потребител и изглежда фазата на проучване е доста по продължителна, преди да решат да закупят продукт. Намалих бюджета на 15 евро, поради сериозната нерентабилност на начинанието, с цел да минимизирам щетите, но промених малко настройките с цел рекламите да се показват през целият ден, като не всяко търсене ги активира. След два дена има налични 3 регистрации на 2 пъти по-ниска цена. Тук ставаше нещо.

И преди налагах статистики за всички кампании, но досега не бях видял явна разлика в активността на потребителите. Дръпнах две графики, които се оказаха доста показателни.

Потребителите търсят в работно време, а и колегията генерира доста трафик.

Вечерно време търсенето намалява, но съотношението на търсещи и посещаващи сайта се вдига значително, говорейки за по-целенасочен трафик.

Изглежда потребителите там са най-активни в работно време, но важните решения взимат в последствие. Ако аз планувах да замина чрез Work and Travel програма, щях да проуча нещата внимателно и най-вероятно да обсъдя плановете с половинката, приятели и родители, което вероятно се случва вечерно време.

Пуснах рекламите да вървят само между 17:00 и 02:00. На следващия ден резултатите бяха на лице. В предходната вечер се бяха регистрирали 3 пъти повече хора от обикновено, сваляйки цената на регистрация. Сега смятам да продължа да тествам кампанията, като сложа 60% от стойността на бида да върви през останалото време за да проверя дали не бъркам и дали тези няколко дена добрите резултати не са просто период.

– Светльо

Според мен, най-голямата красота на новият елемент е неговата ясна и проста концепция. Поставен в хедъра на страница http://www.allviaweb.com/index.php, той казва “Аз съм копие на http://www.allviaweb.com“. Търсачката разбира, кой е оригинала на дадена страница и по-нататъчните проблеми със страници дубликати се елиминират.

Но защо е това важно след като има и други методи за справянето с копия на съдържанието, които са ефективни и изпитани? За да ви покажа по-ясно отговора, нека първо разгледаме наличните начини за борба с двойното съдържание:

1. 301 пренасочване - Ако дадено съдържание се повтаря на няколко страници или домейна, които притежаваме, то можем да използваме 301 пренасочване и да насочим всички копия към оригинала. Това е много използван подход, а и всички входящи линкове, които биха могли да притежават копията, ще бъдат отчетени в ползва на оригинала.
2. Изкарване от индекса – Ако по една или друга причина не можем да използваме 301 редирект, а не искаме дадено съдържание да бъде индексирано, то тогава използваме robots.txt или noindex, nofollow мета таг. Това е удобно, когато използваме дадени страници като част от афилиейт програма с цел тракинг и не можем да си позволим да редиректваме.
3. Елиминирането на повтарящи се страници на ниво разработка – Да, звучи много романтично, и в този идеален свят доста от нас щяха да са безработни Проактивните действия са за предпочитане, но в доста случаи, оптимизацията се намесва след завършването на сайта и фундаменталните промени могат да бъдат трудно приложими.

Да предположим, че сайтът ви развива афилиетска дейност и ползва поддомейни като сигурен начин за проследяване на посещения, с цел заплащането на съответните комисионни. Тези поддомейни са копия на главният ви домейн и на практика потребителя не усеща разликата. Тези поддомейни обаче често започват да се появяват в Google, на мястото където би трябвало да се позиционира сайта ви и по този начин вие плащате комисионни за трафик, който вие бихте получили.

301 пренасочването е невъзможно, понеже статистиките на афилиейтите ще бъдат опропастени и ще загубите партньорите си. Оставащият вариант е забраняването на тези страници със robots.txt или noindex. Тук обаче не можете да се възползвате от линковете, които събдомейните ви получават от партньорите, а това обикновено са ценни линкове от сайтове във вашата ниша. Canonical линк елемента не позволява поддомейните да се ранкват, а всички входящи линкове към събдомейните се зачитат като линкове към главният домейн.

Тествах подхода и работи. Отчетох входящите линкове в Google Webmaster Tools, за един от сайтовете, с които се занимавам. Към средата на февруари линковете към главната страница бяха 743. След поставянето на canonical линк елемент отне около 2 седмици за да видя реални резултати. Входящите линкове към главната страница станаха 957. Това за мен бяха едни ценни, загубени линкове, а сега подпомагат работата ми неимоверно. Други страници от сайта също получиха допълнително линкове, и така линкове “от резерва” станаха 300 само за две седмици! През цялото време газих във вода, а ходих жаден, докато не се появи canonical url тага.

Примерът горе важи и за друг тип тракинг линкове, било то с папка или параметър. Аз лично се борих доста с тракването чрез събдомеини и споделям този пример. Canonical работи на ниво домейн и прилежащи събдомейни. Не бихте могли да го приложите от друг домейн, които притежавате, но пък за там винаги имаме 301.

Ако ползвате Google AdWords, не е рядкост да видите линк от форум, който съдържа тракинг параметъра на Google http://www.allviaweb.com/lili.php?gclid=CLSy_-i1wosCFTIeGAodaHtaHQ. Потребителите са влезли на страницата ви през платените реклами и са взели линка, който виждат. Аз бих предпочел този линк да отиде в актива на http://www.allviaweb.com/lili.php, ползвайки <link rel=”canonical” href=”http://www.allviaweb.com/lili.php”> на генерираната http://www.allviaweb.com/lili.php?gclid=CLSy_-i1wosCFTIeGAodaHtaHQ.

Относно точка 3, сами разбирате, че линк елемента спомага за доста по-бързо разрешаване на проблеми, там където нямаме достъп или техническа възможност да свършим нещо повече от поставянето на мета таг в страниците. Доста безплатни хостинг услуги, както и такива с учебна цел едва ли ще ви предоставят опция за 301 пренасочване.

– Светльо

Избор на блогинг платформа

Аз използвам Wordpress. Не че не харесвам Blogger или Google, нито пък съм див последовател на отворените платформи. Просто Wordpress дават всичко на един кандидат-блогър наготово, а множество жадни за слава и пари уеб разработчици неуморно пишат разширения за Wordpress, които да направят живота ви доста по-лек. За да инсталирате Wordpress, следвайте тези инструкции на български.

Избор на тема

Ще го кажа кратко и ясно. Ако ще правите корпоративен блог, той трябва да наследи фирменият ви дизайн. Колкото и да се сте изкушени от множеството безплатни теми за Wordpress, не поддавайте — посетителите ви не трябва да губят връзка с основния сайт.

Избор на домейн на блога

Корпоративният блог има само едно място, и то е като подпапка към основният домейн на фирменият ви сайт. Навярно сте чували митове и легенди, как като започнете да слагате линкове от блога (на друг домейн) към основният сайт това ще ви вдигне посещенията, помнете само едно – не си заслужава. Колкото и линка да сложите от блога, това са линкове от един домейн. И дотам свършват позитивите, а губите може би стотици страници тематично съдържание към сайта си, както и възможността да натъртите, че вие сте тези експерти, които споделят своето ноу-хау.

Избор на допълнителни приложения за Wordpress (plugins)

Този списък със сигурност е динамичен и неокончателен. Можете да започнете с него, а с времето да откриете още или да премахнете някои от плъгините. Ето ги и тях с кратко обяснение защо са ви нужни:

:: Akismet - Блокира спамърски коментари. Запазете времето си за публикации, не за чистене на спам.
:: All in One SEO Pack – плъгин за корекции с цел SEO; плъгина ви дава възможност да унифицирате всички елементи на блог поста, така че да са оптимални за търсещите машини
:: Broken Link Checker – Проверява публикациите ви за невалидни линкове и оповестява за резултата на началната страница на администрацията.
:: Hide Tag Input – скрива етикетите от видимата част на блога. Преимуществата са основно две — можете да създавате повечко етикети, като синоними или граматични форми на една и съща ключова дума, и изчиства видимата част на публикацията от излишества.
:: Permalink Redirect – плъгин от същият автор, използва се за да организирате пренасочванията на линковете и уеб адресите в блога.
:: Post-Plugin Library – Сам по себе си не върши абсолютно нищо, но е допълнение към нужният ви плъгин Similar Posts.
:: PS Auto Sitemap – Създава Карта на Сайта, която изглежда достатъчно прилично за да се използва и от посетителите. Генерира се автоматично при всяко посещение.
:: Robots Meta – Позволява ви да сложите мета тагове на желани страници и дори емисии, да дизактивирате ненужни архиви или да сложите атрибут nofollow на някои линкове.
:: SEO Friendly Images – Автоматично добавя alt и title атрибути към всичките изображения на блога.
:: SEO Post Link – Автоматично скъсява уеб адреса на поста, като премахва ненужните думи като предлози, местоимения и др. Действащ за английски език.
:: SEO Smart Links – Дава ви възможността автоматично да поставяте линкове към предефинирани думи, и по този начин да навръзвате постовете си със съответен закотвен текст.
:: Similar Posts – Показва списък от свързани по съдържание постове под всяка публикация. Можете да конфигурирате сходството на постовете по съдържание, заглавие, етикети.
:: Sociable - Дава възможност на потребителите ви да добавят/запазват публикацията в най-известните социални мрежи. Не поддържа българските такива.
:: WP-PostViews – С този плъгин можете да показвате на посетителите си колко пъти е прегледан даден пост.
:: WP-PostViews Widget – На база горният плъгин можете да извеждате информация в панел на страничното меню на блога за това кои са най-преглежданите публикации.

Вече трябва да имате функциониращ блог, а какво и как да пишете в него ще си говорим следващият път.

Всички искат блогове. Преди 2-3 години ги искаха тинейджърите и поетите, вече ги искат и “онези с парите”. Въпроса е, на вас трябва ли ви блог? Отговорът е любимия ми отговор – зависи.

Блога е трибуна, ако имате какво да кажете и кой да ви чуе, значи ви трябва. Ако не – продължавайте с корпоративните, електронни седмичници. Някой ви е казал, че така “ще ви се вдигнат посещенията от Google” – да така е, ще се увеличат – ако имате какво да кажете и има кой да ви чуе. Стига тафтология – на темата.

Блог ви трябва ако:

Фундаментите:
:: искате да ангажирате клиентите си в разговор – което автоматично означава и да сте готови да чуете не особено ушеприятни неща за продукта, услугата си или вас самия. Активирайте редакцията на коментарите на блога си, но не срещу сърдитите клиенти, а срещу спамърите. Ако не търпите критика и клиента остане нечут на вашият блог, ще отиде и ще разкаже проблема си другаде. Решете въпроса на ваша територия.
:: имате да споделите нещо ценно от вашата професионална сфера – стига вече корпоративна паника в стил Мата Хари – ако не ангажирате клиентите си с това което умеете и не им покажете защо вие сте по-добрите експерти и с какво знание разполагате, ще го направят други. В днешно време всеки на възраст от 10 до 35 (минимум) години знае, че “в интернет има всичко” и болшинството е без пари – ако това знание не излезе от вашата експертна уста и вие не спечелите сърцето на клиента за вашата фирма, ще го направят други. Сериозно.
:: искате да изградите онлайн репутация на експерти във вашата сфера – тази точка няма нужда от кой знае какви обяснения. Разкажете какво умеете, научете най-големите ентусиасти, вземете ума на останалите и шансовете са, че ще заемете експертната ложа. Ако наистина сте добри разбира се, ако не – научете си домашното и тогава дерзайте.

SEOто:
:: най-общо казано за успешна оптимизация са нужни две неща – уникално качествено съдържание и връзки от други качествени сайтове. Ако изиграете добре картите си и споделите в блога съдържание, което е много полезно/забавно/интересно с един куршум ще убиете и двата заека.
:: освен уникално и качествено, ще ви помогне и съдържание което се публикува редовно – блогът е проект, който изисква непрестанни грижи, като казвам непрестанни имам предвид ежедневни. Едни от най-успешните блогове в света публикуват около десет статии дневно. За SEO целите, и веднъж дневно ще добиете нужната видимост, но не по-малко от 2-3 пъти седмично.

Този път ще съм кратка. Както винаги, колегите сигурно имат какво да добавят. Но следващият път ще ви разкажа как да си направите блог, как да планирате публикуването му и как да ангажирате посетителите си.

На 10 април тази година ще се проведе първата за България SEO Конференция. По присъствието ви в SEO блог подозирам, че това предизвиква ентусиазъм и у вас.

Думите са излишни, приготовленията кипят, организаторите и спонсорите не спят, а от вас се иска единствено ако на 10 април 2009 сте в София или близките й околности да ни удостоите с присъствието си.

Лекторите са дали честна пионерска да дадат всичко от себе си по своята тема за не повече от 30 минути, и да бъдат подложени на кръстосан разпит поне още час и половина на специален за целта панел.

Пълна информация за събитието можете да откриете на сайта на конференцията.

Offline към Online – Ако оптимизирате сайт на български език, защо не изровите от килера старите броеве на “Паралeли”.  Интересни статийки на разнородна тематика . В интерес на истината, има заченки на архив, но той проследява развитието на списанието от 2002 до ден днешен, като предоставя само част от съдържанието. Стари броеве на Reader’s Digest, също са добър източник на вдъхновение.

Google Video [побързайте с Google Video, защото Google прекратява услугата в края на този месец -- Лили] и Miro - Има всевъзможни видео клипове, на разнородни тематики, които само чакат да бъдат транскрибирани и преразказани. Давам за пример Google Video, като източник на видео файлове от всевъзможно сайтове. Вече опитах с няколко,  и количеството текст, което извличам от тях е завидно. Miro от своя страна предоставя доста видео и аудио файлове под формата на podcast. Тях не бихте могли или е малко вероятно, да намерите другаде, освен на сайта, от които е произлязла емисията.

03.02.2009 добавка: По никакъв начин не поощрявам краденето на интелектуална собственост. Един творчески преразказ, съдържащ линк или поне информация за източника би бил много по-полезен, за вас и автора. Забелязвам, че mturk.com съдържа доста задачи за писане на контент едно към едно, от аудио. Явно е подход използван и от други.

Това, което не трябва да забравяме е, че рекламирането и по-конкретно Google AdWords не е състезание. AdWords е нищо повече от една добра платформа за реализиране на ясно поставени цели, съобразно характера на продукт, предоставен бюджет и търсена възвръщаемост на инвестицията.

Google AdWords често бива бъркан с инструмент за развиване на бизнес. Той просто дава видимост на вече установена марка. Потребителите се учат и знаят как да намерят най-доброто за техните нужди. Ако имате продукт в дадена ниша и този продукт не се възприема като универсалният, предпочитан избор на прилежащата ви аудитория, то тогава гоненето на първо място е безпочвено.

Ако не можете да предложите продукт, заслужаващ първо място и способен да задържи потребителското внимание, то тогава вие ще се просто първия сайт, на които потребителя стъпва преди да продължи проучването си. Неминуемо, вие ще заплатите за това посещение.

Това не се случва само на продуктите, които не си знаят мястото, но и на така наречената стабилна марка – на универсалният избор. Разликата обаче е, че значително по-голямата бройка потребители, които този установен сайт би привлякъл, ще компенсира, незначителните по мащаб посещения от хора, които просто сравняват.

Ако представяте средностатистически бизнес, който иска своят дял то тогава имате две възможности.

1. Да се върнете няколко стъпки назад и да преосмислите продукта си, правейки го уникален, вместо да се опитвате да компенсирате с по-голям рекламен бюджет или
2. Да заемете оптималната позиция, която ще ви донесе задоволителна компенсация за вложените ресурси.

Тук няма грешен подход. Не мога да ви кажа как да постъпите, ако изберете първата посока, но мога да ви препоръчам да се запознаете с разсъжденията на Сет Годин. Ако естеството на продукта не зависи от вас или по друга причина изберете посока номер 2, то тогава ви чака работа. Ще дам пример с кампания, с която се занимавам. И понеже виждам, че примерите със “blue widgets“ настъпват здраво Интернет пространството, ще използвам тях като заместител на продукта, които реално рекламирам.

Имам вървяща кампания за “сини джунджурии“, пълна със съответните ключови думи. Регистрациите, които получавам идват на цена 5-6 EUR. До момента преценявам, че това е цена, при която дори 1 на 5 регистрации да се окаже продажба, то все пак ще мога да покрия разходите си и да реализирам доста добра печалба.

В този момент, мениджъра на фирмата, за която се занимавам с AdWords решава, че не му харесва да вижда рекламите в Google на 3-4 място и ми дава карт бланш да вдигна бидовете двойно. Ако досега съм наддавал с 0.80 EUR бид, то сега разполагам с 1.80-2 EUR бид на ключова дума. Целта му е да сме на първо място и да получаваме повече регистрации. Тествайки резултатите в продължение на месец, виждам покачване на цената на регистрации от 5-6 EUR на 11-12 EUR, а бройката остава същата. Вместо 1000 регистрации на 5 EUR, сега имам 1000 регистрации на 11-12 и сами виждате как шансовете за печалба изчезват. В най-добрият случай бихме избили разходите. Заплатите на хората, които са работили по реализирането на продажбите и останалите битови разходи, ще трябва да бъдат подсигурени от други ниши на печалба, правейки рекламирането загуба.

След няколко дена, дори бройката почна да намалява и беше време за действия. Намалих бидовете до старите им стойности и използвах акумулиралата информация, под формата на ключови думи, използвани от посетителите в този месец, за да обогатя списъкът си с негативни думи. Цените на регистрация се върнаха до нормалните им стойности, а бройката се завиши.

Плюсът, който успях да извлека от ситуацията бяха негативните думи, които вкарах в кампанията, с цел да отсея ненужни посетители, предразполагайки по-ниски разходи в дългосрочен план.

1. Липса на централизация – Не ми харесва, че за да рекламирам в US трява да си направя акаунт, с който мога да рекламира само там и никъде другаде. Ако да речем искам да рекламирам в yahoo.co.uk, трябва да си направя изцяло отделен акаунт, в който да си сложа пак всичките реклами, които съм си играл да слагам в US.

2. Липсата на адекватен способ за правене на мащабни промени – Google AdWords имат Google AdWords Editor, приложение, което прави живота ми малко по-хубав. Генерирам ключовите думи, правя рекламите, изграждам си един Excel файл с всичко, което ми трябва и след 10 минути вече е качено и се появява в Google. Такова животно не се среща обаче из владенията на Yahoo. Единствената опция за batch upload е с качването на CSV, което трябва да съдържа всичко в строг ред. И познайте, тази възможност не ви се дава по подразбиране. Трябва в 3 последователни месеца да доказвате на Yahoo, че сте техен лоялен клиент харчещ малко по-сериозни суми от стандартният потребител с 10 ad groups. В общи линии това разбрах от съпорта им, в опит да пренеса масивни кампании от Google към Yahoo.

3. Customer Support – Досега не съм висял никога толкова на изчакване. Първо е проблем, че за да се обадя на съпорта трябва да се съобразя с Pacific Time, което не винаги ми върши работа, особено при по-спешни проблеми с кредитни карти. Обадя ли им се, имам чувството, че индиец с псевдоним Scooter ми вдига телефона и с възможно най-недодяланият акцент започва да ми разправя как не може да ми помогне, а трябва да звънна на “international support line” – виждате ли иронията. Поради самата причина че нямат централизираност, не мога да получа помощ с акаунта си за UK от US съпорт. Това го няма с Google AdWords. Докато ги чакам да ме прехвърлят от оператор на оператор си припомних всички основни класически музикални произведения. Единственият път когато получих адекватна помощ, беше когато се свързах с девойка на име Дженифър, която просто реши да заобиколи малко протокола и ми свърши работа.

4.Методи на разплащане – Google AdWords предоставят 2 възможности за плащане. Масово достъпната е с главна и резервна кредитна карта. Първо се опитват да вземат пари от едната, ако тя откаже, ползват резервната. Това е повече от достатъчно за малък и среден бизнес. При по-сериозно рекламиране ви се дава възможността да ползвате Google Credit или така нареченият monthly billing. Цял месец харчите до предварително определен лимит и после си плащате с месец закъснение. 100% uptime на рекламите.

Една от кредитните карти, които ползвах за Yahoo беше отхвърлена, подари опити за теглене от неоторизирани лица и се наложи да направя промени и да вкарам нова кредитна карта. Yahoo вече бяха направили промени по системата и процедурата си. На практика не мога да въведа кредитна карта ако нямам абсолютно точните детайли, включае пощенски код. В Ирландия обаче нямат такова нещо като Post Code и сами разбирате как ирландска кредитна карта бива валидизирана в система им  – никак, ако ги няма Дженифър и Scooter да ми пускат класическа музика до последно.

5. Платформата им – Направих си един файл, в които са ми всички ключови думи и реклами, които искам да ползвам. Тръгнах да ги качвам в YSM една по една и с добро темпо стигнах 25 бройки, някъде преди 30 група с реклами Yahoo ми даде грешка 999. Грешка 999 излиза когато Yahoo има подозрения, че автоматизиран процес експлоатира системата им. По дяволите, те сигурно ползват 486 компютър. Казах си добре, може да е някаква грешка в тях. Почнах да качвам от друго IP пак на същият интервал ми изкара тази грешка. И днес когато си казах — добре де, останаха ми така или иначе само 20 групи с реклами – ден за профилактика .

I rest my case!

Доста време ползвах Twitter за лично удоволствие, понеже е едно от малкото приложения, които мога да ползвам рационално и на крак. Отне ми малко време да свикна с концепцията, но с времето почнах да осъзнавам гениалността и практичността на малката синя птичка. Ако имаше начин да се случи копулация между RSS фийд и блог, резултатът щеше да е Twitter. Наскоро реших, че трябва да се възползвам професионално от това така приятно приложение.

Проблеми с намирането на правилната аудитория

Масово явление са бизнесите в Twitter, които решават, че трябва да станат приятели с целият свят. Тръгват на обречен кръстоносен поход срещу нищо неподозиращите потребители. Тяхното оръжие е “Follow” бутон, а целта – неясна. Това си е чиста проба спам! Мога и да звуча малко груб, но просто не понасям когато една хубава платформа деградира от лоша експлоатация.

Да видим дали не можем да подходим иначе? Кой подход би бил по-добър и реално може да осмисли начинанието? Едно таргетиране на аудиторията би било доста добър подход, но как? Twitter e толкова обширен, няма начин по цял ден да търсим потенциално заинтересовани в сайта хора. Е, добре, не се и налага.

Намиране на потребители в Twitter, които биха ползвали услугата ви

Зачетох се в Twitter API Wiki и открих решението на проблема ми. Използвайки правилните оператори за търсене във Atom фийда на Twitter, може да ви отвори вратите към ценните за вас потребители и още по-хубавата част, да ги отведе директно с любимият ви RSS фийд четец. Какво по-хубаво от лист със потребители заинтересовани от типът услуга, която предлагате?

Ето и няколко примера

• Ако заредите http://search.twitter.com/search.atom?q=allviaweb в браузърът си или RSS четец, ще видите всички постове от allviaweb.com.

• Забележете, че http://search.twitter.com/search.atom?q=all via web ще даде крайно различен резултат, съдържащ една или повече от думите в различни комбинации.

• Ако търсите фраза и искате да видите резултати само за тази фраза, а не за всички думи съдържащи се в нея, то тогава трябва да използвате кавички  http://search.twitter.com/search.atom?q=“all via web“.

• Ако знаете Twitter профилът на конкурентна фирма и искате да знаете какво ги запитват клиентите им, можете да го направите използвайки http://search.twitter.com/search?q=@cnn

Добре, намерихме потребирелире, а сега какво да правим с тях?

Damage Control – Случи се клиент на сайт, по-който работя, да изрази лошо мнение за предоставената услуга. 2 часа след появата на поста в Twitter бях го предал на съответният отдел, те се свързаха с него и няколко часа по-късно се появи нов пост, в който потребителя описваше как сме реагирали своевременно. Грозеше ни реалната заплаха един недоволен клиент да разкаже на приятелите си затова колко недоволен от услугата е останал. Обърнахме негатива в позитив!

Ползвайте  високо таргетирани ключови думи и фрази за да търсите потенциални клиенти, които бихте могли да спечелите. Нямате си на идея каква мина от информация бихте открили, когато използвате най-търсените си думи. 15 минути на ден могат да бъдат предостатъчни за да прегледате 10 фийда с топ думите ви, а златната кокошка може да се появи отвсякъде. Помагайте на хората с въпроси, показвайте загриженост и решение на проблемите им. Давайте отговори на въпросите им.

Следете конкуренцията – Това е другият хубав момент. Можете да следите конкурентите си, използвайки имената на бизнесите им. Това може да стане на две нива, като търсите техни постове и когато следите комуникацията им с клиентите, с които са в контакт.

Линк билдинг - Повечето потребители на Twitter са блогъри. Те обичат да обявяват новите постове. Вкарайте няколко ключови думи и чакайте за подходящият блог. По-достъпната комуникация би трябвало да е предимство при разменяне/взимане на линк.

Занимавам се с оптимизация на сайтове малко повече от две години. В началото започнах с платена реклама, под формата на PPC кампании в Google. В последствие имах възможността да продължа развитието си настъпвайки същинската част от работата, а именно оптимизирането на сайтове за така наречените органични резултати.

SEO+PPC посяха корените на SEM в мен. Познаването на сайта, познаването на продукта или услугата, който предлагаме е в корена на успеха и провалът в търсещите машини. Когато се хвърля една стабилна сума за платена кампания, човек си задава доста повече въпроси, мотивиран от навременните резултати, които вижда от PPC начинанията си. Доста по-бързо можем да си дадем сметка, дали ни трябва  оптимизация или  преосмисляне на концепцията на даден сайт.

Лили ми даде добър начален старт, още повече – гласува ми доверие. От тогава насам съм получавал само ценни съвети и информация от разговорите ни на тема SEO.

Сега, ако ме извините се отправям да напиша първата си статия на тема “Twitter – PR и линкове”

P.S. Честит Петък!

Този път съм подготвила списък с SEO инструменти, които се надявам да ви служат така добре както служат на мен. Наблегнала съм на безплатните, или поне такива които имат функционална безплатна версия. Някои от тях вероятно ще са непознати за любителите оптимизатори, обещавам в обозримото бъдеще (примерно на връх Коледа) да напиша кратко описание към всеки за да ви спестя лутането.

Както всички знаем, инструменти които да дават адекватни резултати на кирилица почти няма. Дори и тези които ги има така смело описват в регионалните си резултати и руските такива, че стават практически неизползваеми за локално SEO. Разчитам на вас, да подскажете с вашите инструменти. Особено ценни ще са такива с резултати на кирилица.

P.S.: И подъраци приемам — примерно Professional версията на WebCEO
P.S.S: И сняг има …

[Ако някой иска да добави полезен и безплатен инструмент към списъка с кратко описание от няколко изречения, автора ще получи заслужен линк ]

Дефиниците са взаимствани от доста източници, някои са напълно дефинирани от мен. Логовете и инбокса ми казват, че този блог се посещава от едни от най-добрите онлайн рекламисти у нас, затова ще съм щастлива ако вие предложите по-семпли, по-разбираеми или просто по-добри определения.

Речника и търсенето в него е на база английската азбука. Причината е, че като всяко нещо свързано с технологии англоговорящите ни колеги отдавна са прокарали термините и подреждането им на кирилица спрямо моя превод само би объркало тези които го ползват. На някои от термините дори не успях да намеря еквивалент на български [-- отново, високо бих оценила вашата помощ тук].

Това е засега, ако има идеи за подобрението на този речник или разработки на други ресурси, които биха могли да са от полза на общността ни, знаете как да се свържете с мен.

– Лили

[Ако някой иска да подобри или добави дефиниция към речника, с радост ще добавя линк към автора на дефиницията]

За англоговорящите, статията на Danny Sullivan що е то Google Search Wiki е повече от обстоятелствена, а видеото от Google по-долу образователно; при проява на интерес бих превела статията за всички останали читатели.

Направо на темата — ако имате (а вие 99% имате) Google профил, и вероятно почти през цялото време докато се радвате на Google продуктите, като търсенето примерно, сте логнат в него дори и да не сте обърнали внимание, то имате уникалната възможност да си поиграете с резултатите на търсенето. Това не е всичко, имате възможността и да коментирате под всеки резултат, както и да виждате коментарите на останалите Google фенове.

Докато иновацията с префасонирането на резултатите нагоре и надолу по страницата си е абсолютно за ваше собствено удоволствие (примерно искате да видите как сайта ви стои на първо място за думи като mortgage), то публичните коментари са вече съвсем друга история. Тук вече говорим за сериозни проблеми, не по отношение на SEO (въпреки че съм сигурна, че много умове няма да спят следващите няколко месеца докато се чудят как точно да “надхитрят системата”), тук говорим за проблеми с онлайн репутацията. Само си представете коментарите на всички хейтъри под сайта на любимата ви марка кецки и картината ще започне да ви се оформя.
Тук има няколко важни момента:
:: че то и досега си имаше форуми и блогове където всеки можеше да бъде порядъчно оплют — имаше си, но форумите си имат модератори, блоговете си имат администратори; тук няма такива екстри. И освен това не говорим вече само за хейтъри, говорим и за спамъри. Спорно е кое е по-голямото зло, но така или инак вече всеки има възможността да се изявява на първа страница. Честито.
:: може да има качестени коментари, като ревюта на продукти или мнения за услуги на дадена фирма, т.е. полезна информация — да, може. И аз съм зад свободното слово. А сега сериозно — сутрин като си отворите инбокса на работа, колко от писмата са спам, скам и тн и колко са реалната ви бизнес комуникация?
:: на мене тази опция може да ми е полезна, преглеждам много сайтове на ден и не помня откъде съм минал — един от пропуските на Google Search Wiki е че няма такова нещо като личен коментар, който да остане личен. Всички коментари са публични. Всеки коментар, който оставите от рода на “24.11.08 — като на Миро гащите, да не забрая и аз да си взема” го четат всички, може би дори и Миро. Каква ви е точно ползата на фона на всичко останало?

Може да се продължава много със “за” и “против”. За мен обаче на този етап обаче, ситуацията може да се обрисува като:
:: безполезен продукт — всъщност не – полезен е, само че не за потребителите, а за създателите си. Да си преговорим пак “Google не са компания която се занимава с онлайн търсене, Google е компания, която събира данни онлайн” — това прави и този път.
:: потребителите нямат нужда от Google Search Wiki, но не могат и да го дизактивират (освен ако не излязат от Google aкаунта си), могат единствено да не го използват.
:: и най-голямото против, което мога да изкажа — веднъж отприщено, поведение от типа “ей сега отивам в Google и ще напиша аз какво мисля за тея дето не ми направиха отстъпка на рент а кара лятото” води след себе си само проблеми. Единствените хора, които ще спечелят специално от волното коментиране на първа страница са консултантите по онлайн репутация. Но се обзалагам, че и те трудно ще си изработят хонорара.

И много моля, ако някой иска да развива теории за Web 2.0 и съдържание генерирано от потребителите и тн, хайде да го оставим за друг път, най-малкото Wikipedia си има админи.

:: Прекалено много ключови думи в една рекламна група — това е най-лесният начин да убиете кампанията си, и то на висока цена. Причината е много проста, вие правите точно обратното на оптимизация — размивате качеството на кампанията си. Стегнете редиците, мненията се различават колко точно да са ключовите думи, но аз бих препоръчала не повече от 15 думи в една рекламна група.
:: Целите грешните думи в кампанията си — ако ключовите думи в кампанията ви са различни от тези на целевите ви страници имате сериозен проблем. Старайте се поддържате някаква последователност — все едно да пуснете реклама за сладки картофи, а в магазина си да продавате домати на колци. Когато предлагате сладки картофи, старайте се в магазина си да имате поне картофи.
:: Да се придържате към разширеното търсене (broad match) – Тук е важно да се знае, че трябва да подходите към кампанията си индивидуално. Няма пенкилер за broad match, понякога е полезен, понякога убива. Помислете си какъв тип е кампанията ви – високо или хич таргетирана, погледнете офертата си за тези думи. Наистина ли плащате $5.00 за нетаргетирана кампания? И ако пазара е такъв, просто сменете типа търсене. Това което трябва да ви води и в двата случая е висок CTR, особено според последните подобрения в Quality Score.
:: Не използвате негативни думи — Това е все едно да използвате по-разширено от разширеното търсене. Малко са ключовите думи, които нямат вариации, които вашият бизнес не предлага. Например ако предлагате софтуер, наистина ли искате кликове върху рекламите си от “безплатен софтуер” или “пиратски софтуер”? Както и broad match, това което предлага негативният списък е по-таргетирана кампания.
:: Не тествате ключовите си думи — PPC рекламата предполага непрекъснати тестове на ключови думи, реклами и маркетингови техники като цяло. Тестването на ключови думи и реклами, както и добавянето на нови тестови такива е реалното управление на маркетингова кампания с Google Adwords.
:: Решавате, че нямате нужда от анализ на ключови думи при стартиране на капманията — Казано с две думи – просто ще сбъркате. Нагласата че, аз много добре знам за какво става въпрос и от какво има нужда клиента не е навредила на един или двама души досега. Не правете тази грешка – подходете професионално, просто си направете анализа.
:: Решавате, че имате ключови думи и реклами които ще ви изкарат до края на “успешна” кампания – Ако просто заложите кампаниите си и забравите за тях, не се възползвате от реалните си възможности на PPC рекламата. PPC реклама означава тестове и оптимизация.

Това са най-често срещаните клопки според мен. Разчитам, че опитните PPC маркетъри ще имат какво да добавят.

[--24/11/08:: коментарът за момента е един, но много съдържателен и съветвам всички заинтригувани да го прочетат, Лили]

[--14/12/08:: коментарите са повечко, два от които безценни, Лили]

Подобренията са основно:
:: Качественият рейтинг вече показва по-точни данни — рейтингът вече се изчислява в реално време

:: Отпадат така наречените неактивни за търсене думи (inactive for search) — всички думи вече са активни при търсене

:: Оферти за първа страница (First page bid estimates) заменят така наречени минимални стойности на оферти (minimum bids) — предполага се че тези метрични единици ще са по-полезни на рекламодателите

Спекулациите около това доколко тези подобрения са подобрения, и ако да, то за кого, се вихреха няколко седмици в блоговете за онлайн маркетинг. Важното обаче е, че каквито и да са мотивите на Google да направи тези промени, ако искате да играете с Adwords, това са новите промени на правилата.

Изчисляването на рейтинга в реално време очевидно няма да навреди на никого. Второто подобрение на мен ми прилича на удължаване на така или инак дългата опашка с ключови думи. Щом смятате, че потенциалните ви клиенти ги използват и искате да си платите, Google няма да спорят с вас.
Ясно е, че спора се завихри около последната промяна – офертите за първа страница. Досега Google съветваха колко най-малко трябва да платите за да играете, вече ви казват колко ще ви струва победата.