Estamos na era da Lei da Atração, onde pensadores modernos discutem sobre a veracidade e potencialidade do famoso“pensamento positivo”.É uma teoria cada vez mais estudada e debatida. Afinal, seria possível mudar minha vida apenas mentalizando coisas boas? Segundo os físicos quânticos, sim!

A física quântica, ou mecânica quântica, estuda dimensões abaixo da escala subatômica, ou seja, é a ciência do invisível. Já existem experiências dentro dessa nova ciência que comprovam, por exemplo, o poder da meditação, ou das orações.
Claro que ainda há controvérsias e resistência por parte dos antigos cientistas, mas toda a teoria quântica faz muito sentido quando vista e analisada de perto. É uma ciência que admite a existência de Deus. Para fundamentalistas científicos soa como blasfêmia.

Poderíamos discutir aqui nesse texto por horas as minucias da mecânica quântica, mas vamos nos concentrar na Lei da Atração, que é uma das milhares de possibilidades dentro do universo quântico. Segundo a Wikipédia existem quatro passos para exercer a lei da atração. Vamos discuti-los nos tópicos abaixo:

1. Saber o que você quer -Sim. É importante saber o que você quer. Imagine que você encontra uma lâmpada mágica e não sabe o que pedir. Uma boa dica é fazer listas e traçar planos de longo prazo. Isso te ajuda a imaginar o futuro e formar imagens mentais. Como você se vê no futuro? Já fez esse exercício?

2. Pedir ao universo – Pode parece uma coisa de maluco beleza, “pedir ao universo”, mas universo é apenas uma metáfora. Pode ser qualquer coisa, pode ser Deus, por exemplo. Ou Buda. Essa parte tem muito mais a ver com fé, aquilo que está dentro do seu peito, no coração, do que com o universo em si. Tenha fé, mentalize positivo.

3. Sentir e se comportar como se o objeto de seu desejo estivesse a caminho – É importante exportar essa atitude positiva para sua vida. Claro, não estamos falando de cometer loucuras como entrar na prestação de um carro novo ou gastar todo seu fundo de garantia sem pensar no futuro. Exportar o otimismo para o dia a dia é justamente preparar o terreno para a mudança que você imagina.

4. Estar aberto – Essa parte é fundamental. Abra-se para as possibilidades quânticas! A oportunidade que você busca pode estar escondida atrás de algo muito sutil. Quem está fechado, carrancudo, reclamando e de mal com o mundo perde a sensibilidade de notar as oportunidades nos cantinhos da vida.

A lei da atração foi fortemente divulgada na década passada por livros como “O Segredo”, que fez muito sucesso nos Estados Unidos. O livro também fala sobre uma atitude mais positiva e confiante. O erro da publicação, no entanto, foi fazer as pessoas acreditarem que poderiam mentalizar bens materiais e bonança financeira. “Mentalize você andando num carro conversível, sinta a textura dos bancos de couro, o vento bater no seu cabelo”.

Tente fugir desse padrão. Veja o grande problema que os americanos enfrentam hoje. Você pode mentalizar coisas boas para você e sua família, como conseguir aquela vaga de emprego, ou um salário melhor. Mas tente fugir dos bens materiais pura e simplesmente. Enxergue sua vida de forma mais equilibrada e harmônica, considerando diversos aspectos como trabalho, social, família, socioambiental, emocional e sentimental. Acredite, vai dar certo!

Texto de Thiago Foresti – Empregos.com.br

As empresas exigem cada vez mais competência de seus profissionais, porque reconhecem que pessoas fazem a diferença nos momentos cruciais de mudança. Mas, afinal, o que é competência? Competência é a reunião de um conjunto de conhecimentos (saber), habilidades (saber fazer) e atitudes (querer fazer).

As competências mais apreciadas atualmente pelas organizações são a capacidade empreendedora, saber trabalhar sob pressão, trabalhar em equipe, ser comunicativo, criativo, inovador, saber negociar, planejar, organizar e liderar; ser assertivo na hora de tomar decisões, com flexibilidade e agilidade em situações inesperadas.

Muitas vezes, pessoas diferentes têm conhecimento semelhante e, no entanto, não obtêm os mesmos resultados, uma vez que é necessária também a habilidade específica para realizar o que se sabe. O desenvolvimento das competências envolve a mobilização de fatores cognitivos, atitudinais e operacionais.

É por meio do processo de aprendizagem que se desenvolvem as competências. Para Peter Senge, autor do livro A Quinta Disciplina, “o futuro das organizações – e nações – dependerá cada vez mais de sua capacidade de aprender.” Os resultados vêm mais rápidos e são mais duradouros quando existe dentro das organizações um processo de educação continuada, que integra teoria e prática com vivências diversificadas.

Segundo uma pesquisa da Xerox, os trainees mais motivados absorvem em torno de 24% do conteúdo trabalhado em sala de aula. Por outro lado, quando devidamente acompanhados no trabalho, absorvem 88% do que foi lhes ensinado. Daí conclui-se que investir para ter líderes coach e contratar consultores externos para consolidar a aprendizagem e a implantação de mudanças são medidas importantes e necessárias para empresas que querem fazer as coisas acontecerem.

Liderar é fazer as coisas através de pessoas. Os líderes organizacionais devem se conscientizar de que ‘a liderança à moda antiga’, autoritária e agressiva, torna-se problemática. Gera um ambiente de medo, desconfiança e competição interna, que reduz a colaboração e a cooperação. Com frequência, ambientes de alto absenteísmo e rotatividade contam com ‘capatazes’ e não com líderes.
No passado, o chefe que detinha o conhecimento tinha poder. Hoje, tem poder o chefe que dissemina o conhecimento que possui. O líder coach conduz os colaboradores visando os resultados e o desenvolvimento da organização. Sabe ensinar, reforçar qualidades, esclarecer, construir estratégias em parcerias, estabelecer metas e prazos viáveis, incentivar o comprometimento e a superação, dar o exemplo – para só então, cobrar os resultados.
Vivemos numa época de descontinuidades e mudanças em que pessoas e empresas que não mudam ‘dançam’. Precisamente por esta necessidade de uma nova postura na forma de gerenciar, que tantos gerentes na década de noventa viram-se no ‘olho da rua’, trocados por uma nova geração de jovens recém-saídos das escolas técnicas e universidades, com menos conhecimento das tarefas, porém com maior foco no desenvolvimento e comprometimento das pessoas.
Colocar o foco nas pessoas faz toda a diferença. Gerentes são bem pagos para serem multiplicadores de resultados. Quando se envolvem demais na execução de tarefas do dia-a-dia, sobra pouco tempo para monitorar o desempenho da equipe. O que conta são os resultados obtidos através do desenvolvimento e motivação das pessoas e não do trabalho abnegado e solitário de quem é pago para gerenciar.

Texto de Soeli de Oliveira, consultora e palestrante do Instituto Tecnológico de Negócios nas áreas de marketing, varejo, atendimento e motivação. E-mail: soeli@sinos.net – Novo Hamburgo – RS.

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Os vestibulandos terão a oportunidade de encarar desafios propostos por grandes empresas do Brasil e de concorrer a prêmios exclusivos por meio da Fanpage do vestibular no Facebook. Você já pode participar dos desafios propostos pelo Santander e Goodyear.

O Santander vai premiar o candidato que der a melhor solução com um curso de espanhol de 3 semanas na Universidade de Salamanca. Clique aqui para participar.

A Goodyear oferece ao vencedor uma volta em um carro de StockCar e um dia para conhecer o campo de provas da empresa. Clique aqui para participar.

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1. Penetração – vender mais dos mesmos produtos nos mercados atuais.
2. Desenvolvimento de produto – desenvolver novos produtos para os mercados atuais.
3. Desenvolvimento de mercado – vender mais dos mesmos produtos para novos mercados.
4. Diversificação – desenvolver novos produtos para novos mercados.

Neste artigo, veremos mais detalhadamente as estratégias de penetração, as quais são ações realizadas para encorajar os clientes atuais a comprarem mais, de forma a aumentar as vendas de produtos e serviços atuais. Através destas ações normalmente tem-se retorno imediato com menores investimentos. A título de ilustração, seguem algumas dicas:

• Aumente o uso dos produtos – descubra e divulgue novos usos para os produtos e realize ações que encorajam os clientes a comprar e a consumir com mais frequência.
• Altere o produto – melhore o desempenho do produto, velocidade, vida útil, durabilidade e garantia.
• Altere o desenho do produto – desenvolva um novo design.
• Acrescente novos sabores – crie novos sabores (doce, salgado, chocolate, mentolado, etc.).
• Altere a embalagem do produto – Facilidade para abrir ou fechar, a forma de guardar o produto, etc. Exemplo: longa-vida.
• Promova os produtos – conceda descontos, bonificações em produtos e serviços, como por exemplo: “compre dois e leve três”, promoções casadas, demonstrações e oportunidades de degustação.
• Realize ações de estímulo à força de vendas – elabore materiais de apoio às vendas – material institucional, promocional, catálogos, manuais de vendas. Aperfeiçoe as condições técnicas de seus vendedores, representantes e distribuidores, promovendo reuniões e treinamentos em vendas. Estimule os intermediários e vendedores com premiações em dinheiro, produtos, viagem, roupas, cursos, etc.
• Aumente o uso dos produtos – No caso de produtos alimentares, distribua cadernos de receitas com novas sugestões de preparo que incluam seus produtos. Altere as embalagens, apresentando aos consumidores novas opções, como menor quantidade por embalagem para pessoas que moram sozinhas.
• Promova vendas para seus parceiros do varejo – procure destacar a marca no ponto de venda, quando os concorrentes são muito semelhantes. Estimule os atendentes para que vendam os seus produtos. Apresente outros usos ou benefícios dos produtos/serviços. Destaque um item ou linha específica de produto ou serviço. Exponha os produtos buscando maior visibilidade. Instale materiais promocionais, como cartazes nos pontos de venda. Distribua amostras. Programe incentivo aos atendentes das lojas, como premiações e treinamentos.

Não existem mercados parados, o que encontramos com frequência são empresários e vendedores que pouco ou nada fazem para promover as vendas. Desejo a você muito sucesso na prática desses conhecimentos!

Texto de Soeli de Oliveira, consultora e palestrante das áreas de marketing, varejo, atendimento e motivação do Instituto Tecnológico de Negócios, e-mail: soeli@sinos.net – Novo Hamburgo – RS.

Image: zirconicusso / FreeDigitalPhotos.net

Conviva com pessoas positivas! Pessoas negativas são verdadeiras sanguessugas de nossas energias.
Com frequência nos orgulhamos por ser o povo do ‘jeitinho’, do ‘fazejamento’, do “deixa a vida me levar, vida leva eu”…como muito bem canta o sambista Zeca Pagodinho. Agora, pergunta-se: qual a importância do planejamento? Quais são os seus objetivos? Quais são as suas metas? Onde pretende chegar? Qual a sua estratégia? Há um pensamento atribuído ao grande filósofo e pensador romano Séneca, que diz que “quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve”.

O céu é o limite! A atitude de uma pessoa, determina a altitude que ela poderá chegar na vida. Todos nós somos dotados de habilidades e potencialidades. O que você está fazendo com elas? Está sentando tijolos ou construindo uma catedral? Ninguém escapa da lei da semeadura. Colhemos o que plantamos. Somos hoje produtos de nossos pensamentos e ações do passado. Seremos amanhã o que fizermos com os recursos que temos no presente.

Objetivo é o que pretendemos alcançar. As metas são frações mensuráveis dos objetivos no curto prazo. As estratégias são os caminhos ou meios para alcançar os objetivos. Para alcançar o sucesso, com frequência a estratégia adotada é mais importante que o trabalho. Há pessoas que se orgulham em dizer “o meu nome é trabalho!” e o “meu sobrenome é dedicação!”. O emprego do esforço por si só poderá levar o indivíduo a se enterrar cada vez mais, se ao invés de estar construindo uma catedral, estiver cavando um buraco.

Invista mais em você! Assuma um sério compromisso com a sua formação. As mudanças são graduais e contínuas. Compreenda que o aprendizado tem de ser vitalício. É preciso pré-disposição para aprender, aprender e aprender! Procure não perder nenhuma oportunidade para se desenvolver. Cada ano a mais na escolaridade representa em média 15% a mais no salário. Quem não investe em si, perde o direito de reclamar dos empregadores que não investem em seus colaboradores. A primeira pessoa que tem obrigação de investir em nós, somos nós mesmos.

Neste início do século convivemos com três tipos de empresas. Primeiro, as que os dirigentes e colaboradores vivem na zona de conforto, não buscam informações – este tipo de organização terá vida curta. Está a caminho da falência. Segundo, as que os dirigentes aprendem, porém os funcionários estão acomodados. Pararam no tempo. Não aprendem nem se comprometem. Com frequência dizem “sou apenas funcionário aqui” – estas organizações terão existência de médio prazo. Em terceiro lugar, estão as empresas em que os dirigentes e colaboradores são comprometidos e não perdem oportunidades para aprender. Estas organizações têm futuro. Você já parou para refletir em qual desses grupos a sua empresa se encontra?

Texto de Soeli de Oliveira, consultora e palestrante nas áreas de marketing, varejo, atendimento e motivação do Instituto Tecnológico de Negócios, e-mail: soeli@sinos.net – Novo Hamburgo – RS.

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